(3)工作流程
1)优先认购流程
凭房号、身份证原件到合同室签订《认购书》
按vip客户来签到的先后顺序发放的编号
未在规定选房时间内选中房号客户，只能进入下轮选房，第二次未选中，我司不再为您保留优先选房权。
凭《认购书》、vip卡、身份证原件到财务室交纳定金20000元，由财务开具定金收据，签订认购书。
按vip客户来签到的先后顺序发放的编号
凭认购号码的先后顺序每5人一组进行优先选房，每组规定选房时间暂为15分钟
按揭客户7天内交清首期款，诚意金1000元抵入总房款中
一次性付款客户20天内交清余款，诚意金1000元抵入总房款中
2)××认购流程
销售人员推广介绍
销售经理确认房号，同时注销房号
同客户草签认购书。销售经理审核
开发商财务收取现金，开具定金收据，销售经理注销房号
客户交纳足额定金
完成认购程序
客户保留认购书和收据
9月25日已签定认购书的客户
3)签约流程
持定金20000元现金收据及认购书
首期款，1000元诚意抵10000元购房款，从首期中抵扣
一次性付款交总房款的30%~50%，财务开具发票，客户交清买卖合同见证费、登记费
按揭付款交总房款的30%，财务开具发票，客户交清买卖合同见证费、登记费
客户提供身份证、户口本、收入证明原件申请按揭贷款 预定目标：对外传达××开盘典礼的信息、显示“××”实力来扩大“××”的社会知名度和美誉度，体现“××”的美好前景而促进楼盘销售，与此同时进行“××”公司的社会公关，树立开发商积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。
会场布置：会场布置以实际效果为准，但会按照不同区域的不同划分。
主席台区：主席台区也就是剪彩揭幕区，设在客户营销接待中心门口或放在右边处，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台(透明有机玻璃，上有精美插花)，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化和不锈钢礼仪柱等。
嘉宾区：可放在剪彩区域前方和两侧。
签到处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配有我们的礼仪小姐。签到处设置签到处背景。
礼品发放区： 即时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。
贵宾休息区：可放在××营销接待中心现场，设置沙发茶几、饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。
来宾休息区：可放在××营销接待中心现场。
一、开盘剪彩仪式
操作方式：
1、司仪：致开场白，介绍贵宾、嘉宾、祝贺单位，请领导、总经理及贵宾讲话
2、总经理致欢迎词
3、贵宾致辞
4、恭请贵宾致辞
5、业主代表
6、质量宣誓
7、物业代表
8、促销广告语; 至售楼处举行签约仪式
9、鼓乐、鞭炮、剪彩。
二、典礼进程
1、7：30会场布置基本完毕，等待验收，鼓乐队现场表演，
2、8：00现场一切准备工作全部就绪。
3、售楼处现场布置完毕（拱门、小气球、围墙彩旗、楼顶彩旗、门口礼炮、地毯、红酒布置、奖品布置、抽奖箱）。
4、现场音乐开始播汽车广告语大全放迎宾曲。
5、8：30来宾签到
6、礼仪小姐身穿旗袍、身披飘带站在入口处两侧迎宾，协助工作人员发放资料和赠送小礼品。
7、欢迎各方嘉宾，使会场处于一种喜庆热烈的氛围中。
8、8：55司仪宣布典礼即将开始请各位嘉宾就坐。
9、礼仪小姐引导贵宾进入贵宾席。
10、嘉宾进入观礼区。
三、移至指定地点。
1、9：00司仪宣布典礼正式开始。
2、9：00-9：05司仪介绍出席典礼的贵宾及祝贺单位。
3、9：05-9：10司仪恭请公司总经理致欢迎词并介绍楼盘情况。
4、9：10-9：20司仪恭请贵宾致辞。（致辞人数待定）
5、9：20-9：25司仪恭请客户代表致辞。
6、9：25-9：45司仪恭请建筑质量代表致辞。
7、9：45-9：55司仪恭请物业代表致辞。
8、礼仪小姐手持剪彩托盘，立于剪彩区。
9、两位礼仪小姐引导贵宾进入剪彩区。
10、此时鼓乐齐鸣，会场气氛达到高潮。
11、9：55司仪宣布剪彩仪式结束，转入签约仪式和新闻发布会。
四、【新闻发布会】 【签约仪式】
1、10：00同时有关人员引导客户到售楼处。
2、10：00售楼处开门迎宾，放礼炮。
3、11：00客户签约活动开始，每10位为一组进入，媒体电视台进行现虎年春节祝福短信场采访报道。
4、每个签约客户赠送红酒一瓶和抽奖单一张。（红酒代表：开门红，对开盘具有纪念意义）
5、12：00抽奖活动开始
6、12：10活动结束，吃饭。
五、【现场抽大奖活动】
1、活动原则
整个抽奖活动分设“一等奖”、“二等奖”、“三等奖”、“四等奖”、“纪念奖”五个系列。
2、活动要求
只有已购房的业主才有资格参加抽奖活动，活动结束后，如业主退房，应将奖品保持原样退回。
3、奖项设置 一等奖：海尔家电
二等奖：8800元装修代金券 三等奖：免3年物业电梯费 四等奖：太阳能热水器 纪念奖：浴霸
凡到者均可领取精美礼品一份（杯子/衬衣）
