开盘心得
开盘，作为房地产整个流程中最后总要的一环，历来为兵家重夺之地，所谓一年之计在于春，一日之计在于晨，那么开盘就是整个房地产行业的晨与春，水木清华项目作为整个中牟地区的房产标杆项目，其开盘更为各方面所瞩目，因此作为水木清华的一员更倍感责任重大。
开盘当天，天气很冷，风也很大，但太阳很争气，在躲藏了多日之后终于肯露头了，由于来的比较早，不到8点我们就已经到岗到位，距离开盘尚有一个多小时，客户已经陆陆续续到位，因为之前的牌号我有全程参与，看着一张张曾经熟悉的脸庞，我的思绪也飞快的转到了一周之前，还记得当时在排号之前的一天，晚上还不到8点的时候就已经有客户过来排号，其后陆陆续续又来了大概20组左右的客户，其中也有我自己的客户，看着一张张渴望的脸庞，不禁想起了我自己购房的经历，也是同样的彻夜不眠，也是提前一天就来排队，彻夜的辛酸只有经历过的人才有感触，于是当专案询问谁愿意留下来安抚客户我自告奋勇的留了下来，只因为相似的经历，相似的感触，只因为一颗颗渴望一圆居住的梦想。。。。。。虽然一整夜没有合眼，但我内心仍十分欣慰，因为我们一起守候到了希望。 到了开盘那一天，其实我的心情是十分的忐忑的，一方面担心我自己的销售业绩，另一方面又担心自己陪伴了一夜的客户不能如愿选到自己中意的房源，不过随着开盘的进行我的担心也在一点点的消退，当时排在前30号的客户也就是排了一宿的客户们全部选到了自己中意的房源，看到一张张喜悦的脸庞，再对比一周前焦急而紧张的脸庞真是百感交集。
对于整个开盘来说，现场的压迫感与气氛的营造尤为重要，这也是本次开盘做的最重要最成功的一点，另外，团队的配合，物料的充足准备也都是本次开盘成功的重要环节。
王奇2010年11月30日
《开盘心得.doc》
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