调研报告
调研项目：北京通州乐天玛特节日促销策划项目负责人：袁晓峰
专业/班级：工商系连锁经营2班联系电话：18800189267
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目录
一、被调研企业基本情况
2（一）乐天玛特 2
二、活动内容
2（一）促销活动主题 2
（二）活动时间 2
（三）活动地点 2
（四）活动对象 2
（五）门店布置情况 2
（六）促销内容 2
1.降价促销 2
2、赠品促销
33、捆绑 错误！未定义书签。
4、折扣促销
35.积分换购 3
6.抽奖活动 3
（七）促销和宣传工具 3
（八）费用预算 3
（九）人力、物力筹划
4三、调研总结及感想
4一、被调研企业基本情况
（一）乐天玛特
韩国乐天集团是世界500强企业之一,是韩国的第五大企业集团,乐天品牌在韩国零售业排名第
一、超市业排名第二。乐天玛特(LOTTEMART)是乐天集团下属的专营大型超市的子公司。2008年6月，乐天集团旗下的乐天玛特通过收购万客隆进入中国市场，目前江苏时代零售拥有65家超市，全盘接手时代零售后，乐天玛特在中国的门店数将增至82家。 乐天玛特通州店地处京郊最大批发市场八里桥批发市场内，占地9000平方米。自2006年1月7日开业以来（原万客隆），专营批发，兼顾零售，以质优价廉的商品、品质专业的服务赢得了大众顾客的好评。随着乐天玛特的发展壮大，通州店将致力成为京东通州人民生活购物及大宗采购的首选大型综合超市。
通州乐天玛特超市主要目标顾客群为：华龙小区一区、华龙四区小区、拉维小镇小区、北马庄小区、西富河园小区、丽景家园小区、保利家园小区、富丽阳光小区、连心园小区、上潞苑小区、瞳里一区、西海公寓、西潞苑小区、翠福园小区、天赐良缘二期、物资学院、龙旺庄小区一区、龙旺庄小区三区、新潮嘉园一期、新潮嘉园二期、新潮嘉园三期等小区居民及来八里桥市场采购的流动人群。
二、活动内容
（一）促销活动主题
举国同庆、欢乐购物。
（二）活动时间 2013年9月25号——2013年10月7号
（三）活动地点
乐天玛特通州店
（四）活动对象
商圈内居民及流动人群。
（五）门店布置情况
（六）促销内容
1.降价促销
牛栏山（百年）（庆典）原价65元，现价48元。
龙威葡萄酒原价368元，现价296元。
铁观音（黄品）原价488元，现价399元。
中老年核桃粉（锄禾）原价128元，现价88元。
2、赠品促销
清扬（男士去屑洗发露）400 ml价格36.8元，赠送清扬（男士去屑洗发露）100 ml.云南白药牙膏180g价格29.8元，赠送云南白药牙膏20g.欧莱雅男士劲能深层净化洁面膏100ml价格39元，赠送欧莱雅男士劲能深层净化洁面膏10ml
果粒橙1.25L *2价格13元，赠送水杯一个.
康师傅5连包价格12.8元，赠送不锈钢小盆一个.
蒙牛原味酸奶80ml*8价格7.9元，赠送蒙牛原味酸奶80ml*2.
3.捆绑促销
沙宣洗发露200ml（原价格36元）+沙宣护发露200ml(原价格34元)价格62.8元，节省7.2元。
康师傅冰糖雪梨500ml（原价格2.8元）*2+哈尔滨冰爽啤酒500ml(原价3.8元)价格
8.5元，节省0.9元。
4、折扣促销
李宁运动鞋全场8折。
T恤、外套全场7.5折。
5.积分换购
一次性消费满68元，可以凭购物小票领取洗涤剂一瓶或农夫山泉矿泉水一桶。 一次性消费满168元，可以凭购物小票领取毛巾一条。
本店会员可以使用购物积分（100积分=3元）换取本店任意商品（特价商品除外）。
6.抽奖活动
一次性消费满500元以上，可以参加抽奖活动，一等奖一名（ 苹果4s一部）、二等奖一名（1000元购物卡一张）、三等奖两名（500元购物卡一张）。
（七）促销和宣传工具
1、pop广告
2、人员推销
3、宣传单
4、超市广播
5、免费试吃
6、堆头
7.门店门口摆台
（八）费用预算
费用预算：pop广告15张150元，临时工8人每人每日100元，7天共5600元，宣传单500张500元，门店门口摆台200元，共计6450元。
（九）人力、物力筹划
店内临时促销员8名，分配各个部门，门口促销人员2名
三、调研总结及感想
调研总结：通过这次节日促销方案设计，我们对超市促销活动有了更深的了解。通 过调查我们对流程也更加熟悉。小组配合的也更加融洽。我们学到了很多。也充分发挥了大家的奇思妙想，共同策划了这次十一节日促销。收获很多，就不一一列举啦！
