水果、蔬菜营销策划书
一、网络营销环境的分析
（一）市场环境分析：网络营销在果品、蔬菜行业开始起步发展，从整体上看，果品、蔬菜行业的网络营销还远未开展起来，极具发展潜力。水果、蔬菜的网络营销可节约交易成本，扩大经营规模，促进企业增效和提高企业管理水平，使得经营规模和经济效益取得好的成绩。
（二）产品分析：目前，制约果品、蔬菜行业网络营销的难点组要有：水果、蔬菜是鲜活农产品，保鲜比较困难；外观和内在质量、口感、风味差别较大，标准系缺失；水果、蔬菜生产的组织化程度化低，仍然是以千家万户分散的方式为主。农村电脑拥有率低；企业对发展网络营销认识不够，在资金、技术、人员存在实际困难，畏难情绪普遍。
（三）消费者分析：随着科学技术的发展，现代的生活节奏变得越来越快。人们为了的更多的时间都用在了自己的工作上。这样很多的上班族的人群就很少有时间为自己的饮食生活付出更多的时间。所以很多上班族的人就会去吃快餐或去叫外卖，这样的结果就是即用花你更多的钱，同时也对你的身体健康不利。长此这样下去，身体就会因为不良的饮食习惯与工作的压力会让你身体跨了的。这样现在的上班族就需要有些人给他们的饮食生活带来安全快捷、方便和廉价的食品。
二、具体实施
在城市努力建立一个以会员消费为主，零单位外卖为辅的水果、蔬菜送货上门直销模式，信息沟通方式包括建立网站、电话、短信等渠道。为稳定会员的消费，同时免去现金交易的不便，实施会员预存款到会员卡消费的方法（如第一次办会员卡需存入50元起）会员享受零单外卖有打折，每次送货价低起价（如会员每次6元，普通8元）
建立直销网站，将所售的水果、蔬菜图片、价格、打折信息放在网上，发布信息，会员可在网上订货，查询详细消费状态。余额、积分、交流等。需注意要及时更新最新的资料。由于客源心中有数，日常的销售量将有比较清晰的分析把握，进货量也会得到较好的控制，成本控制也会较为容易。
更重要的是，随着业务的发展，会员会越来越多，进货量越大，进货价也越来越压低。当会员达到一定基数，公司可考虑建立自己进货的渠道，可大大压缩降低成本，这样水果、蔬菜的销售价格也会随之降低，将吸引更多的会员加入。
创业初期可分为本小和大投资两种。就以小本经营为例，大投资的操作可灵
活变通。在一家较大的住宅小区租两家店面开水果店与蔬菜店。在水果批发市场与蔬菜市场进货，以店铺日常为依托，针对以店铺为中心，骑自行车10分钟以内的住宅小区内居民广发宣传单，一方面做零单外卖，另一方面建立诚信，发展会员。
宣传的作用非常重要，可在会员享受优惠价，积分抽奖换购等方面入手；是外买和会员发展情况决定雇佣几名送货员，送货一定要保证效率；必须建立销售网站，一方面可让顾客直观便捷了解你所售水果与蔬菜的品种，品质、价格等必要的购买信息，另一方面，可增加店铺的诚信度，让顾客放心预存钱办理会员卡。
三、营销SWOT分析
（一）、优点：
1、方便，上网看信息，网站或电话订货，上门送水果、蔬菜，节省了出门购买的麻烦。
2、提前回拢资金，有稳定的消费群体，有点类似BT 精神，会员越多，盈利就越大。
3、会员享受实惠、有打折，有积分抽奖换购。
（二）、缺点和机会：
1、最大的疑惑是顾客是否接受不亲自挑选的水果与蔬菜，接受别人帮忙挑选，送货上门的购买水果、蔬菜的方式，这可能要经过实践的检验才能有答案。
2、最大的难度是获取顾客的信任，预存款办理会员卡，有可能是白领、年轻人容易接受一些；小本经营一开始可能十分的艰苦，成本控制不大容易，赢得顾客的信任，发展会员可能比较艰难。。大投入可能会好一些，一开始可采取低价策略，不赚赔本销售，以吸引扩大会员数量，会员数量达到一定数目后，从进货渠道上压低成本，寻找利润，即薄利多销。
3、同时在外部包转上上档次，如公司地址；网站的建设，用小货车送货，送货员着装，经常性的组织人力宣传等，这样可增强公司的诚信度。还有一点就是公司的管理要到位，不能出现送货不及时，质量不过关的现象。
四、具体网络营销方案
（一）、网上营销与推广
1、通过搜索引擎营销：
人们上网都是一个习惯，就是用搜索引擎，以百度为例，当我们在百度输入关键词的时候，除了竞价排名及赞助商链接，一般以百度自身的显示内容为主，所以为了达到营销的目的，我利用用百度本身的产品，百度空间和百度知道，做营销。
A：首先是百度空间，我们可以开一个百度空间，将一些水果、蔬菜的图片及资料，放在空间里，在每篇文章的开头，一定注明一下关键词，譬如：网络水果（或蔬菜）专卖店、美容食品、绿色食品、网购服务、低价高质等字样，这样直接就被百度收录了，因为空间是百度的产品，网民在搜索这个关键字的时候，直接都是显示在搜索结果的前面，所以容易达到营销的效果。
B：接着是利用百度知道，百度知道是全球最大的中文互助问答平台，如何操作呢？同时注册两个账号，个用来问，一个用来回答，这也是借助第三方及用户的说词，正好我们利用这个做营销，一个账号在为，哪里买水果与蔬菜比较便宜新鲜？在网上可以买到优质水果吗？哪里的水果、蔬菜类最全？接着用另一个账号，一一作答，回到的时候，要把网店的地址带上http://hesuhui.5d6d.com。这样网友在看到的时候，就会去访问，另外将本次的回答作为最佳答案，所以很容易造成影响力，同时达到营销的效果。
2、利用QQ营销：
申请几个qq号，名字设计得性感一点一定设置成女的，这样很容易被网友搜索到并添加为好友，还有一点就是一定要多加几个群，不管是什么群，都可以加，因为年轻人都是我们的市场，所以一定要多加群，没事的时候在群里发点广告，就是不发广告，这要网名设计得经典，就会有人找你聊天，或者是看你的资料，然后就在资料设置网店的网址，这样就可以吸引网友点击购买，从而达到营销的目的。
3、论坛营销：
这一招，要用好才是关键，在各大论坛发帖的时候，一定不要发广告贴，这样容易被删，而且吸引不了网民点击，一定以软文的形式发帖，可以介绍一个小女的创业经历，或者是如何选择和分辨进口水果和蔬菜。在文章里加上本网站的链接，或者是增加一张性感的女人图片，图片上市网站的网址，不能太大，但一定要看清楚，这样就达到了营销的效果。当然把自己的论坛签名，也要做上广告。
4、图片营销：
在百度里搜索性感的美女图片，然后利用图片批量处理工具，将每张图片的左下角，或右下角放上本网站的网址，这样就把处理好的图片，大量的发布到网上去，因为是图片，所以不会被删帖，发到哪里都会受到欢迎，而且会被下载，所以营销的目的尚佳。
（二）、网下营销
线下营销的方式，就是通过在本市做营销，通过网上把产品卖出去，可以利用同城物流发货，方式有以下几种。
1、杂志营销：
在有关杂志上做广告，打上网店的网址，及特色信息，并且清楚的印上打折，免运费等送礼等相关文字，这样更能吸引读者的眼球。
2、报纸营销：
由于报纸发行量大，阅读率高，人群广，在报纸上做广告也是很好的宣传方式，一般收费较高，可以采取小篇幅做，这样可以节省成本。
3、名片营销：
最会用名片的要说是乔基拉德了，就用名片成为世界上最伟大的推销员，平均一天卖六辆车，可见名片的重要性，在名片上印上网店网址、产品信息、以及优惠政策，做到每时每刻发放名片。
4、公交广告：
在各大公交车站牌（因为公交车站牌人流量大，做广告效果明显），公交车车身（因为公交车车身是流动性的，收看率更高，是目前相当好的流动媒体），车内拉手广告，还有车载电视广告。
（三）、网店的创意营销
1、纸杯广告：
就是把促销商品的价位，及本网店的各种活动，促销信息，及网址，印在纸杯上，一般量要大，这样成本才低，然后和送水公司合作，免费为送水公司送谁，但是有要求，这些水杯要送给客户每桶水送十个纸杯，我相信送水公司会很乐意合作，对于送水公司来说可以增加送水量，因为因为其它公司只送水，而我们不仅送水，还另外免费送十个纸杯，而我们来说是做了广告，因为送水的就是公司，一般白领较多，而且都是我们的目标客户，消费者在喝水的时候不知不觉就看了广告，又印有网址，正好又在电脑前，所以直接登录了，这一举三得的好事，相信会收到很好营销效果。
2、公交杂志：
将要做的广告，图片，促销信息，店的网址，等有关信息，制作一个杂志，为了增加阅读量，最好里面加一些经典的文章、笑话、漫画、及有关感情教育相关的文章，然后在用绳子拴在公交车的每个座位上，每个人在坐的时候都可以看杂志。
3、免费名片：
免费名片的形式非常简单，就是为公司免费制作名片，无论彩色还是黑白，全免费制作是有一个要求，在名片的背面的最下方，要打上一行本网店的广告，这样对我们来说是让别人免费为其做宣传，面对其公司而言，是免费得到了名片，一举两得。
4、免费购物袋：
为了保护环境，全国提倡购物袋要收费，对我们来说是一次机会，我们可以用网店的网址，以及活动信息，打在购物袋上，根据不同档次，设计购物袋，可以是一次性，也可以是循环使用的，都能达到广告的效果，然后免费发放，在大型商场门前，人流量大的地区，或者商业区，不管是年轻人还是老人，都免费发放，广告效果极佳。
（四）、活动营销方式
1、免运费：
在利润允许的情况下，设置几款没有运费的产品，在商品名上注册免费运送，这样淘友们在搜索的时候，就能找到免运费的产品，这样也容易被淘宝的搜索引擎收录。而且显示在搜索结果的前面，所以效果明显，一定要把商品的利润把利润加上，可以少赚，但是不能赔，所以计算一下才行的。
2、买一送一：
设置几种产品，比如买一种50—100左右的果篮，免费赠送饰品或是稍微降低商品价格。具体可以自己定。只要不赔钱就可以了，另外商品名也要买一送一这样的关键字，这样也是为了让网友在搜索时吸引淘友点击。
3、赠送购物卷：
大家都有占便宜的心理，所以当淘友购买50元的商品，就赠送5元购物卷；但是要规定一张购物卷，只能适当买一种商品，这样才能保证不赔。一旦淘友有了购物卷，就会有下一次购买，这是一定的，下一次买的时候，我们又赠送购物卷，所以还会有下一次的机会，这样就是一个循环，从而增加本站的营业额。
4、赠送彩票：
因为现在淘宝有购买彩票的功能，所以可以利用这一点，如果送两元钱，可能效果不大，但是赠送一张彩票的话就不一样了，可以使淘友联想到中500万的可能，所以效果很好，只要在本店购买任何一种产品，就赠送一个500万的
希望，他就是彩票一张，吸引更多的淘友关注。
五、总结
在网上卖水果、蔬菜我前期主要是在一个特定的城市中进行，还有卖的蔬菜与水果全都是这个城市周围乡镇的产品。我们可以通过一些图片、照片来证明我们的产品是来自周围的乡镇，这样人们的意识中就会产生对我们产品的安全感和新鲜感，但让顾客有这样的感觉同时我们也一定做到产品来自本地区的，干净的、安全的、新鲜的。这样让我们的顾客感觉到方便。也让他们吃到新鲜的水果、蔬菜。以上是我网上水果、蔬菜店初期经营的一个小小介绍。让后随着自己网店在此城市的做得有明气，有声誉。更多的人愿意来关顾的市场前景下我们想在商品的种类上有所增加。如：我们会卖一些家用品，也就是开一个网上超级市场。在超市里买到的，我们这个网上超级市场也可以买到。同时我们的也开设实体超市，也就是说：我们在网上买的同时也让人们感觉到这网上的东西实实在在的存在。这样我们做到了以网店为实体店做广告，以网店为实体店做广告的效果。如果你不想出门那你可以在网店里轻松松的点击一下鼠标商品就到你的身旁，但是如果你有想出门走走，同时也有想买点东西，那你就可以到实体店来买。这样既可以出来散散步，同时也做好了一件事情。何乐不为。你为什么到这里的店里来买到西？因为他们是一家以顾客为上的超市，他们在网店上展出的商品与网上描述的符合。我们感觉到他们是一家非常在乎顾客利益的超市所以我们喜欢来这里买到西，平时不想出来就在他们的网店上买东西。
我们的水果、蔬菜网店的商品应面向一个比较发达，并且是一个比较小的城市，这样我们的运送距离就会大大减少，同时我们的服务也会随着这点而变得更好。发达的城市它的网络覆盖率一定是很高的，这样的话你的网上商店才会被这个城市更多的人注意到。我想即使有了这样的条件我想我们初期的效应也不太好。所以我们还要借助实体店为我们的长期经营做支柱。我想通过我们长期的诚信经营，我们的网店，实体店有一天会同时变得忙得不可开交的。
我们的服务宗旨是“以最快的速度给您满意的服务”，“以忠诚的经营给您合格的产品”。
