1.功能分区分为五大区域：
——客户接待区：主要通过接待前台构成，同时兼顾销售现场总控和咨询等作用。 ——外部洽谈区：主要通过外部的销售洽谈区域完成部分客户洽谈工作。
——项目展示区：主要由两部分构成，一是通过模型展示使来访客户认识项目的外观和整体规模；二是通过三维动画片循环播放，让客户认识项目的各项建筑优势和功能定位。 ——VIP客户洽谈区：主要通过包厢的处理，安排贵宾和重点客户在此区域进行业务洽谈，让客户能够感受到项目的尊贵感和自豪感，促进洽谈的成功。
——项目指挥区：主要通过销售部作主导，安排财务和销售部门进驻，监控整个销售现场，同时解决临时的财务问题。
2.现场销售道具准备：
1) 展板准备：
在项目外部设置两块大型落地展板，分别是展板
4、5，主要作用是树立项目形象，在周边制造亮点，吸引行车人的注意。
在场地内设置三块展板（分别是展板
1、
2、3），主要作用是介绍项目的开发理念和项目的形象定位，通过一定量的阅读，认识和了解本项目。
2) 主题墙点缀：
在场地的项目展示区域，设置一幅主题墙（主题墙1），通过整幅的画面突出项目的整体优势。
在VIP洽谈区设置一幅主题墙（主题墙2），通过精美的装饰和一定量的文字点缀，提升整个场地档次，形成一个焦点。
3) 相关配合道具：
户外彩旗
场内POP
户外指引牌
绿化装饰品
资料架
饮水机
3.人员安排：
安排2-4名门童，提升场地整体形象。
安排4—5名现场销售人员，主要负责项目介绍、推广、洽谈。
安排1名销售主任，监控整个销售现场。
安排1名策划主任，配合相关的销售策略进行现场调配。
安排2-3名服务人员，主要负责茶水和清洁。
《销售现场布置方案.doc》
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