新陈安之===说服力训练问话技巧
【思考问句】
1.我理想的增员对象？
2.在哪里可以找到这些人？
3.我自己要做哪些改变才能吸引这些人？
4.为什么这些人应该加入我们的组织？
5.我的竞争对手是谁?
6.为什么这个组织比其他公司要好？
【如何约见面】
1.建立信赖感：问
①你有没有听过陈安之研究训练机构?
②你有没有看过陈安之老师的书或听过他的录音带?
③假如有一套课程可以协助你解决你的问题，你有兴趣进一步了解吗？ ④假如我们讲师可免费提供你企业分析及诊断，你想争取这个机会吗？ 2.了解需求：
①你希望提升业绩吗？（为什么?怎么说）
②你希望培增员工的士气吗？（为什么?怎么说）
③你希望花一半时间，创造双倍绩效吗？（为什么?怎么说）
④你希望学到以小博大的秘诀吗？（为什么?怎么说）
⑤你希望学到如何轻轻松松带组织的方法吗？（为什么?怎么说）⑥你希望快速提升竞争力，快速超越竞争对手吗？（为什么?怎么说）
⑦你希望自动地吸引一流人才加入你的公司或组织吗？（为什么?怎么说）
⑧你希望提升你的自信心及魅力吗？（为什么?怎么说）
3．满足需求：
①你想成功致富吗？
②要成功致富是要成功者学习还是要自我摸索?
③那要学习是要跟一般人学习，还是跟世界第一名学习?哪一个的效果比较好？
④世界第一名潜能大师安东尼•罗宾在23岁时住10平大公寓，一年后，24岁住城堡、开直升飞机、成为百万富翁。他可以帮他自己快速成功、连美国总统柯林顿遇到问题都请他指导，同时帮助陈安之老师在27岁成为亿万富翁，你觉得他能不能给一些观念，帮您赚更多钱？其实不是能不能的问题，而是您要不要成功罗，我们今天晚上有一个
课程说明会，你有没有兴趣想了解安东尼•罗宾课程来帮助自己更成功?
⑤我们在寻找下个安东尼•罗宾、下一个陈安之教师，重点是你是不是下一个？那你是“想要”成功还是“一定要”成功？
⑥要成功的渴望度要和面临绝境欲活下去的渴望一样？
4．确定约会时间：二选一法
5．再框式：成功者总是信守承诺的，你说是不是？
【销售及成交】
销售是用问的，因此下列的问句将有助於销售：
1、你从事什么工作?
2、为什么从事这份工作?
3、你满意现在的工作吗？为什么?
4、你目前在生活上最大的困扰是什么?
5、你目前在工作上最大的困扰是什么?
6、你认为在你的工作上成功的关键是什么?
7、为什么你认为这么重要?
8、这件事困扰你多久了？
9、你试过哪些方法来解诀这些问题？有效吗？
10、假如这些问题可以解诀，会带给你多大的好处？
11、这是不是你要的？
12、你过去有没有上过一些课程?效果如何?当时为什么决定要去
上课？
13、如果你决定来上我们的课程，最想学的是什么?
【塑造个人形象】
1、我是谁?
2、我做哪些事情?
3、我专门服务哪些人？
4、我帮助我的顾客解决哪些问题？
5、跟我做生意最大的好处是什么?
6、我跟竞争对手最大的差别在哪里？
