大连轴都新城开发建设有限公司
策划、营销职责与岗位责任
一、市场调研方向
根据项目所在市场需求，组织市场调研，汇报给总经理及相关部门，现行项目主要是瓦房店房地产市场研究。
1、房地产销售市场调研，完成季度销售市场数据报表，年度销售市场研究报告。
2、土地市场调研，完成季度销售市场数据报表，年度土地招拍挂研究报告。
3、商业业态研究为主，完成资料采集和业态分析报告。
二、产品规划设计研究方向
配合总经理、总工办和相关部门完成工作。
1、项目前期市场定位研究，为项目决策提供市场建议和信息支持。
2、整理行业政策、竞争信息、客户信息等，配合产品规划与设计的完成。
3、配合完成各类项目汇报报告、政府汇报材料等。
三、项目宣传推广方向
汇报给总经理，配合相关部门完成工作。
1、制定项目年度广告推广计划，并根据市场变化调整、完善执行策略。
2、整合媒体资源及策划设计服务公司，优化广告成本控制及最大化广告效应。
3、组织各类广告产品的策划、包装设计、VIS，执行和执行情况跟进分析汇报。
四、楼盘销售方向
汇报给总经理，并协调好配合部门。
1、楼盘项目技术指标的统计、整合，形成房源（车库）表、销控表、销售台账、预售登记表、贷款政策、销售口径等。
2、制定年度销售目标和计划，提请公司集体决策，总体部署并监督销售计划的执行。
3、选择代理公司，监督审核代理公司的工作。审定代理公司提交的各类方案，控制产品销售节点、任务指标、广告配合和成本控制，协调代理公司与本公司之间的工作关系。
4、组织项目销售定价和销售策划方案的审核。
5、组织制定销售管理制度和品牌宣传，并监督检查实施情况。
6、组织品牌策划和宣传，宣传物料撰写和设计。
五、各类招商项目管理方向
1、配合项目销售进度，组织相应的招商工作，提升产品竞争力。
2、配合招商副总，完成区域招商项目和企业的洽谈，准备各类资料。
3、收集整理招商相关资料，完成管理档案。
六、展示中心方向
1、参与展示中心装修、装饰、软装采购、外围绿化相关的设计配合工作。
2、负责展示中心电子沙盘、LED和其他自有媒体的使用与维护。
3、完成展示中心各类客户、企业的接待工作，安排与跟进信息整理汇报。
4、负责展示中心网络、办公系统的使用与维护。
5、物业、销售代理公司及公司其他部门之间的工作衔接配合。
七、企业网站的设计与维护
1、随着项目指挥部的设立，完成项目招商官方网站的设计与服务器运行维护。
2、结合招商手册设计招商网站框架，后续跟进信息录入工作。
3、网站宣传材料的设计与撰写。
八、完成领导交办的其他工作
1、负责本部门人员的工作调度、招聘、辞退。
2、负责年度市场活动的计划和策划，年度计划需在第一季度内形成方案。
3、负责市场各类广告的策划、刊登、悬挂、张贴、更换、收回和规范化管理。
4、负责商户装修、广告牌的审批、规范。
5、参与市场发展战略策划。
6、各类政府部门或企业合作，临时接待准备工作。
(一)策划经理岗位职责
岗位名称：策划、营销部经理
汇报上级：总经理
主管下级：策划助理、营销助理、营销内勤、乙方销售代理公司
一、市场调研方向
组织各类市场调研并形成分析报告，汇报给总经理及相关部门，并和乙方服务公司共同制定市场营销计划和销售策略。
二、产品规划设计研究方向
组织各类项目的前期市场政策、信息、数据研究工作，为项目决策提供市场建议和信息支持，并完成各类项目汇报报告、政府汇报材料等。
三、项目宣传推广方向
制定项目年度广告推广计划，整合各类媒体资源，加强联系，并根据市场变化调整、完善执行策略。组织各类宣传物料的设计与制作。
四、楼盘销售方向
制定年度销售目标和计划，选择代理公司，监督审核代理公司的工作，确定销售节点任务，完成年度销售计划，协调代理公司与本公司之间的工作关系。
五、各类招商项目管理方向
配合招商副总，洽谈区域各类招商项目和企业，形成管理档案。
六、展示中心方向
管理展示中心各类接待的安排，协调销售代理公司的各项业务及日常销售工作考核总结。
七、企业网站的设计与维护
完成企业的设计制作与运行管理工作。
八、完成领导交办的其他工作
1、负责部门日常管理及部门员工业务培训工作。
2、根据公司目标，合理分解，安排部门员工予以实施并加以指导、督促。
3、其他临时性的工作
(二)策划助理岗位职责
岗位名称：策划助理
汇报上级：策划部经理
一、市场调研方向
汇报给部门经理及配合相关部门同事
1、和部门其他同事配合完成房地产销售市场调研，完成季度销售市场数据报表。
2、和部门其他同事配合完成土地市场调研，完成季度销售市场数据报表。
三、项目宣传推广方向
汇报给部门经理及配合相关部门同事
1、协调乙方公司完成各类广告产品的策划、包装设计、VIS。
2、执行和执行情况汇报。
四、楼盘销售方向
汇报给部门经理及配合相关部门同事
1、协调销售代理公司，完成宣传物料撰写和设计。
2、洽谈媒体资源广告费用和安装技术、材料对接等。
五、各类招商项目管理方向
汇报给部门经理及配合相关部门同事
收集整理招商相关资料，完成管理档案。
六、展示中心方向
1、负责展示中心电子沙盘、LED和其他自有媒体的使用与维护。
2、负责展示中心网络、办公系统的使用与维护。
七、企业网站的设计与维护（建议设立专人负责维护）
1、随着项目指挥部的设立，完成项目招商官方网站的设计与服务器运行维护。
2、结合招商手册设计招商网站框架，后续跟进信息录入工作。
3、网站宣传材料的设计与撰写。
(二）营销助理岗位职责
岗位名称：营销助理
汇报上级：策划部经理
一、市场调研方向
汇报给部门经理及配合相关部门同事
1、和部门其他同事配合完成房地产销售市场调研，完成季度销售市场数据报表。
2、和部门其他同事配合完成土地市场调研，完成季度销售市场数据报表。
二、楼盘销售方向
汇报给部门经理及配合相关部门同事
1、楼盘项目技术指标的统计、整合，形成房源（车库）表、销控表、销售台账、预售登记表、贷款政策、销售口径等。
2、展示中心接待招商客户讲解，沙盘播放讲解等工作（专人）。
3、案场销售情况整理统计报表。
4、配合项目销售定价和销售策划方案的审核。
5、负责日报表、周报表、月报表的统计制订工作。
6、营销部客户资料的整理与管理工作。
7、营销部内部电脑资料与数据的管理与更新。
8、负责售楼部固定资产及办公用品的建档与发放工作。
(三）内业岗位职责
岗位名称：内业
汇报上级：策划部经理
一、市场调研方向
汇报给部门经理及配合相关部门同事
1、和部门其他同事配合完成房地产销售市场调研，完成季度销售市场数据报表。
2、和部门其他同事配合完成土地市场调研，完成季度销售市场数据报表。
3、商业市场调研资料整理表格。
二、案场配合方向
1、协助财务部人员进行客户收款及按揭工作。
2、协助策划人员进行销售数据的统计、整理工作。
3、协助物业部门进行客户入住手续的办理。
4、进行合同签订、备案、客户数据库建设、日常数据整理分析管理。
二、档案管理方向
1、营销部各类合同的归档与管理工作，项目完成、支付情况、进度流程汇报。
2、销售台账管理、房源录入管理、按揭办理流程管理、对接房管办相关事务。
3、各类图纸、文件管理。
