英语报攀大校园营销策划书
产品介绍
1、《学生教育》周刊，由郑州广播电视报社和河南省圆梦儿教育服务有限公司联合创办（主办：郑州广播电视报社，研发：学生教育教学研究中心，发行：河南省圆梦儿教育服务有限公司），于2011年1月1日应运而生，是央视网招商频道推荐的“知名教育品牌”，与大河网、腾讯网、央视网强强联合，为全国广大学生全程护航。《学生教育》周刊，4开16版，彩色印刷，每周三出版，全国统一刊号：CN41-0056，邮发代号：35-99。
2、《学生教育》周刊，为河南省教育行业独家专业性媒体；在全国范围内，是继《北京考试报》、《上海家庭考生报》的第三家教育行业媒体，是首家多方位、多视角、多维空间的综合性学生教育媒体，拥有极高的关注度和期望值；与其他行业的成千上万的竞争者对比，《学生教育》周刊具有唯一性；目前《学生教育》周刊旗下拥有《伯乐英语》、《go2say英语》和《IT达人》。
3、《学生教育》周刊在上海、广州、乌鲁木齐、北京和郑州分别设有采编部，在太原、郑州、武汉设有三个规模庞大的印刷物流中心，我报采用智能化的采编系统和人性化的管理模式，拥有一支勇于开拓，富有激情，富有创造力的研发团队，专职研发团队构成：海归博士15%，硕士25%，本科以上英语专业八级人士占50%，外籍编审、特级教师占10%。此外我国众多名校的3000多名一线教师也加入了报社的特约评审、外审、特约编辑队伍。权威的学者、超强水平的专业人士必将为《学生教育》周刊创造优秀的品牌效应及完善的服务体系。 该产品分为Social science frontiers 社科前沿The sporting world 体坛天下Historical历史文化Campus 校园Examination channel 考试频道Face to Face 名人堂Listen power 听力资源Music Salon 音乐沙龙You Tune 影视快递Taste artwork 品读经典Listening & Speaking Community 听说社区Inspiring Stories 中文励志Having Fun 休闲驿站各个板块。让你尽享英语之美。
产品定位
本产品旨在帮助学生的英语学习。是过级考试的首选。在攀大校园，英语过级几乎是每个学生都在考虑的问题，四级是每个大学生必须通过的。它不但是学校在发学位证时必须参考的因素，而且在企业招人时含金量也不容小觑。对英语专业的同学来说，他们还有更高的目标，六级八级。然而在课堂上的学习不过是杯水车薪，于是我们教育周刊就体现出其优势——帮助同学们顺利过级与在学习英语上更上一层楼。所以我们的产品首先定位在大学生过四六级上，和英语爱好者。
销售对象分析
大一：大一新生刚刚踏入象牙塔，个个都是书生意气，准备大干一把。他们在英语学习上一定会选择一定的辅导资料。这是一个很好的机会，我们应该在大一新生的推广上大下功夫。
大二：或许经历的大一的懵懵懂懂，大二开始意识到英语的重要性，然而对于仅有的几节英语课，很难做到高枕无忧。于是，他们开始寻找其他更有力的方式。这时如果当我们的
产品出现在他们的眼前，他们或许会眼前一亮。这亦尝不是个好机会。
大三：对于大三专业课占据了他们的主要时间，而且还有一部分英语已经完成任务。想在大三的销售推广上有一定难度。然而大三还是有很多的学生四级仍然是红灯高挂。大三学生都已经不再上英语课。或许，寻找其他的自学途径就是大三过级的最后的救命稻草，如果我们向他们推出我们的教育周刊，或许会帮助不少。
大四：大四的师兄师姐早已奔波于工作之间，我们也只能祝福他们早日找打称心如意的工作了。
销售对象主要策略：大一大二为主，大三大四为辅。
前期准备
（1）人员招募
考虑到前期推销的艰难性，应该招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有推销过报纸、电话卡经历的或者做过代理的，有一定经验的同学和朋友。
（2）人员培训及经验交流
作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。
为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷的，要求我们能广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧
（3）销售推销具体实施步骤
1）新生入学阶段，在途径个宿舍园区的主要路口设接待点，为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传，如果条件允许可以适量地提供免费报纸。同时可以借助网络平台进行宣传，如校内网等。
2）在大一刚入学阶段，可以通过走访大一新生寝室，进行交流，沟通与推荐与销售。
3) 对大二大三同样可以走访寝室来进行，但抵触情绪比较强烈和可行性不高。我们可以主要通过朋友同学之间相互推荐，形成口碑而获得他们的认可。
4）可以和英语老师之间相互沟通，得到英语老师的认可后，让老师带为我们宣传，或许可以达到事半功倍的效果。但获得老师的认可需要销售人员下一番功夫，我们仍可以凭借自身实力和本着为同学服务的宗旨来打动老师。
5）广告宣传：利用消费者的第一印象为理论，将报刊宣传在他第一眼就能看到的地方。充分调动学生的购买欲望。广发传单，推出凭单优惠活动，吸引学生的注意。推出“新生入校，学习介绍”活动，给学生带来切身关怀，赢得潜在消费者的好感。
6）校园网点：在校园里设立固定的销售网点，尽可能多的派有能力的人，加大推销力度，进行长期的优惠活动，和热情周到的服务培养忠诚顾客 。
销售技巧
第一，要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的
我们在新生们眼中往往是很值得信赖的，可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语的重要性。
第二，推销时要带上一份样报，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化了，这会使得新生们反感还要留下校园总代理的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向总代理反映。同时推销人员还要主动留下联系方式，主动提出什么问题都找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成。
第三，如果能顺利的推销出一份报纸，一定要开正规的订阅发票，最好该报纸专用，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给回头客户以机会，二来推销对象可以向他或她的室友进行宣传，为以后订购的人留下途径。
后期报纸的发送：
后期发送报纸同样做到方便快捷。因此会在校园各个宿舍园区选取个别人作为发送员，对每期的报纸进行及时地发送，给客户以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。
对正在使用报纸的同学我们应该做到定期回访，认真的听取他们的意见。让他们感觉到我们的诚信和热情。营造我们的产品映像。以他为辐射点，带动他的朋友，做到利益最大化。 前景预测
攀大校园目前还没有关于英文阅读之类的报纸，有着庞大的市场。只要我们销售团队，不惧困难，拿出吃苦耐劳的精神齐心协力，一定会干出一番成绩。
策划人：郑宗良2012年5月12日
