橱柜店营销方案
市场分析
1.加盟了一个橱柜店。
2.处于市区最大的一个建材商场里
3.不过位置不是很好,周边也基本成行,都是做橱柜的
逐条分析
1.作为加盟商市场覆盖面不能太大,也不能太小,适当为最好。
2.现在的有限的市场面相对来说比较成熟,固定。
3.同质化竞争激烈。
产品定位
1.不过由于一些原因,周围的售价普遍不高,而我的进货价又比较高,根本卖不起价钱 2.我做的是一个香港品牌的橱柜和衣柜,在选材方便都是用的最好的,所以质量很不错
3.我们主要的风格是以简约现代为主,适合年轻人,特别是我们公司的专利产品和居,产品的优点就是比较人性化
逐条分析
1,2说的是所售产品定位比较高端
3.产品定位为年轻人,初次购房者。
客户定位
1.不过还是有很多自然客过来看,就是不知道什么原因,成单量很少.
目前主要是光顾市场的人。
SWOT分析
1.没办法去做电视与其他广告,只能在商场下面做些小型的活动
目标客户主要是光顾商场的人,但到店的客人成交量稀缺只能通过吸引更多商场的客流到店光顾,因此活动的目的是吸引更多客户到店光顾,那么活动的内容应该是以解决客人需求的方式把客人吸引进店内,针对本产品的情况,列举两种方案:1.活动区签到,客户到店凭签到单体验并参与抽奖,2.做一些促销活动。
2.因为产品定位跟市场大多同类商铺有些差异化,可以组成商业同盟,有两个主要好处:
1)从客户需求入手,根本上找到属于自己产品类型的客户。
2)介绍产品的宣传问题
营销渠道
1.根据产品定位为年轻人,初次购房者的情况,多与装修行业的设计师合作,通过设计师介绍的方式引进客户。
2.如今建材卖场竞争也非常激烈,尽可能寻求更多建材市场的支持配合,把卖场的高端产品这块的市场做起来,并从中分一杯羹。
3.寻求加盟厂商的支援,表明自身在市区最大的一个建材商场里的战略重要性,寻求价格上的优势突破或宣传上的支持。
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