发献100单店营销方案
1、发放宣传单：单页或者名片的形式在商业区、居民区、或机关单位附近等地发放“发献
100宣”宣传单，目的是让更多的人知道了解“发献100”。
2、广告宣传：
1）利用当地的媒体广告（电视台、报纸）进行宣传，以提高知名度。
2）在城市固定的宣传栏或者明显地带张贴我们的宣传海报。
3）在城市的重要商业地段设点，以广告（X展架）和产品相结合的介绍形式
进行宣传。引导客户到专卖店。
3、以人带人：1）可以利用身边的朋友先试用，朋友介绍朋友来拓展客户。（发展1个送一
个月使用的产品400元左右）
2）可以利用头发有问题的机关干部，学校老师和有影响的人士先试用的方式
来发展拓展客户。（发展一个送一个月使用的产品400元左右）
3）可以招聘业务员（包括员工、社会人士、医院或者药店工作人员等），业
务员提成的方式进行销售。（发展一个客户提10%左右）
4、和知名的美容院、美发店或者药店联营：让他们帮助代销产品，进行利润分成。（提20%
左右）
营销秘诀：找对人说对话做对事
1、如何找客户：1）通过广告宣传普遍找；
2）通过移动，联通，电信，群发宣传短信息抽样找；
2）通过以人带人接力找；
3）通过政府机关，学校教师，事企业单位重点找；
4）通过美发店，美容院，化妆品店，医院，药店，安利完美店等协助找；
5）通过同行业生发养发店合作找。
2、如何说对话：1）问清并了解掌握客户具体情况（年龄；职业及经济情况；是否用过其
他生发养发产品，感觉如何；对改变形象有什么样的想法和要求等等。）
2）坚定自信地向客户详细介绍发献100产品质量，使用方法及功效。并根
据掌握情况向客户提出治疗方案）；
3）根据客户的心理反映进行沟通，如果有很大的疑问，关于生发可以承诺
无效退款，但必须在本店接受治疗。
4）成为客户，在正常使用产品的基础上，就产品使用时应该注意的若干问
题进行强调。
3、如何做对事：1）保持单店良好的形象，店堂形象和员工形象。
2）保持热情周到服务态度并提供人性化的服务。
3）充分发挥主动性做好宣传工作。
4）建立客户管理档案。
5）已经确认客户，必须交代做好以人带人的发展客户的工作。发展客户赠
送产品。
6）做好售后服务工作。
7）做好以上所有应该做的工作。强调执行力。
