目录
一、企业概述…………………………………………………………………………2
二、营销环境分析……………………………………………………………………2
（一）营销市场……………………………………………………………………….2
（二）目标受众群体……………………………………………………………..…..2
三、SWOT分析………………………………………………………………………2
四、推销策略…………………………………………………………………………3
（一）包装策略…………………………………………………………………….3
（二）价格策略…………………………………………………………………….3
（三）销售策略……………………………………………………………………3
（四）广告策略………………………………………………………………….....3
五、销售渠道…………………………………………………………………………3
（一）设立保健品专柜………………………………………………………………3
（二）大卖场及超市零售……………………………………………………………3
（三）社会零售渠道…………………………………………………………………4
（四）团沟渠道………………………………………………………………………4
（五）淘宝销售………………………………………………………………………4
（六）厂家直销店……………………………………………………………………4
（七）电话营销………………………………………………………………………4
（八）餐桌营销………………………………………………………………………4
六、实施计划………………………………………………………………………....5
（一）具体步骤………………………………………………………………………5
1．准备阶段……………………………………………………………………5 2．实施与传播阶段……………………………………………………………5 3．善后阶段……………………………………………………………………5
（二）经费预算………………………………………………………………………5
（三）活动意义………………………………………………………………………5
七、结束语……………………………………………………………………………6
- 1（3）竞争者强大 （4）产品种类多 3．opportunity机会、机遇 （1）人们保健意识提高 （2）与其他厂商进行合作
4．threat威胁
（1）相较之其他类似保健品行业，我们这款保健品属于新兴产品，因此会受其他保健品行业排挤，具有一定的竞争力。
（2）再者就是知名度弱
四、推销策略
（一）包装策略
在产品和包装上下足功夫，包装主要颜色为绿色为主，因针对的营销主体是各大高校的学生，所以产品及包装设计要体现出生命力和活力，要让产品得到广大年轻人的喜爱。
（二）价格策略
用价格制定策略来扩大产品的销售面，这是要在我们保证并得到大家认可产品质量及效用的前提下（采用中高价格制定策略）
（三）销售策略
制定、开发不同产品的销售模式（比如：积分、会员制、促销……）
（四）广告策略
在电视上做广告宣传（广告代言人选一个年轻人喜欢的明星，也就是采用明星效应）、开业当天做五折促销，之后的两个星期做8.8折的促销活动，以及免费办理会员的活动（会员卡消费满一百，送五十的礼品）。
五、销售渠道
（一）设立保健品专柜
设立保健品专柜是保健品营销中最为实用有效的方法之一。保健品专柜的设立点主要选择在药店、商城等目标客户群集中的地方，并且一定要有正式营业员一致的促销人员，这样使销售过程更具有说服力，终端拦截成功率高。
（二）大卖场及超市零售
目前再国内一些大、中型城市中，综合性超市已经成为人们采购商品的主要渠道，且人流量高，易于目标客户群接触。可与超市、大卖场协商，将产品陈列在同类产品中比较显眼的位置，增加产品的曝光率，并不定期进行一些促销活动，促进产品销售。
（三）社会零售渠道
社区营销不仅仅是指进入社区便利店销售,同时企业要进入社区作一些品牌推广活动,条件允许的话,也可以考虑在社区开办连锁加盟的专卖店。这种方式最直接的接近消费者,也便于品牌的推广。
（四）团沟渠道
团购渠道有资金回笼快，不存在压款风险，批量大，容易产生局部市场效应等特点。在选择团购网站是时尽量选择知名度较高，模式比较成熟的团购网站。选择几个重点开拓的城市，分期搞几次团购活动，促进品牌宣传。
（五）淘宝销售
1．设立淘宝旗舰店, 淘宝旗舰店利于品牌建设推广,寻找第三方电子商务公司或广告公司合作建设网店,负责客服及市场推广。
2．寻找淘宝代理商,淘宝现有商家数千计,销售保健品的也很多。所以我们可以借助其他淘宝网店,选择网店代理商,让我们的产品在淘宝到处开花,增加顾客接触率,同时也有利于产品销售。
（六）厂家直销店
与传统营销方式相比,直销更加高效和节约成本。公司可根据业务战略,选择在一些重点城市开设直销店,并派有公司专业培训过的营业员,对于品牌的推广及销量的提升有很大的推动力。
（七）电话营销
这种方式可以说是最经济的一种营销模式,节省时间体力,金钱花费。但是销售成功率比较低。电话营销最主要的优势在于充分发挥了大树法则原理,也就是以量取胜。
（八）餐桌营销
朋友之间经常沟通，对产品或经销理念相互认同，分销产品就容易的多。由于大家都是这行的，慢慢地，从几个熟悉的和要好的开始，形成若干小圈子，然后套上了若干其它小圈子，小圈子最终套成了大圈子，大家都成了圈里人。
六、实施计划
（一）具体步骤
1．准备阶段;确定活动方式和活动时间，做好前期宣传准备工作，找学生代理。
2．实施与传播阶段
2.1宣传方式：趁着家长陪同新生入学，我们在主体育馆前面，撘一个场地进行宣传，邀请学生和家长来免费体验，同时进行一些关于本产品的有奖问答，送出一些精美的小礼品来吸引目标受众前来体验和了解。
2.2宣传时间：9月1-2日 2.3活动场地：主体育场前面
2.4注意事项：活动现场执行情况不能发生任何明显失误。
活动经费使用情况严格控制在预算之内。 3．善后阶段：结束后相关工作人员归还活动用品，清理场地。
（二）经费预算 场地费用：0元
物资费用：冲气拱门1*20=20元，音箱：0元，遮阳伞30*20=600元，纸巾200*1=200元
垃圾桶60*3=180元
礼仪费用4*50元、人=200元 宣传费用 0。1*1000份=100元 项目开支4000元 餐饮费2000元
劳务费
工作人员不计取费用 不可预算费用 700元
（三）活动意义
（1）通过前期广告宣传是广大师生对此活动意义有所了解，达到对健康投资的宣传。
（2）通过本次活动传播爱眼等一些基本保健常识，使广大学生加深对眼睛保护的自觉性。
七、结束语
受渠道多样化的影响，保健品销售额中直销比例日益增大，再市场上，投放广告，进入常规渠道的功能性食品，相当部分销量同样依靠直销。如今的保健品营销，已经丛原始的广告轰炸，大面积铺货向终端转变。以上是我们组对爱康保健品牌的营销策划书，无论是否认为这份材料属于创新的范畴，我们的观点是符合我校实际情况，具有极高的可操作性。
