show梦想，为中国加油-----
安踏2010年亚运会体育营销计划
策划目标：
短期目标：借助2010广州亚运会体育赛事，通过各种活动，短期内迅速增加品牌知名度，树立好的品牌形象，达到促销的目的。
长期目标：扩大市场范围，提高品牌忠诚度，最终成为本土体育品牌领导者。 策划环境分析：
1、优势：（1）大众化。安踏走大众路线，反应人民心声，因此更容易赢得消费者支持。
（2）分销渠道发达。
（3）价格优势。adi、耐克、彪马等属于国际知名高端品牌，而李宁在本土二三线城市中也属于高端产品，因此价较高。而安踏将自己定位在二三线城市的中低端市场，价格更能满足普通消费者的需求。
（4）民族性。安踏倡导打造中华民族自己的品牌，品牌理念更是根植于中华民族的文化，因此更容易得到消费者的认可和青睐。
（5）美誉度高。安踏赞助体育赛事，参加公益事业，因此美誉度较高。
（6）安踏作为国内驰名商标，运动鞋市场占有率第一，低端市场优势明显。
2、劣势：（1）品牌个性不鲜明，没有明确的品牌诉求。
（2）市场地位低。
(3 ) 产品同质化严重。
（4）技术含量较国际知名品牌弱，宣传和市场推广效果弱于竞争对手，因此安踏国内中高端市场份额低。
（5）国际上的adi、耐克、彪马等和国内的李宁等品牌共同瓜分市场，他们品牌知名度和忠诚度高于安踏。
3、机会：（1）中国已经成为体育用品增长最快的地区。
（2）安踏与中国奥委会正式牵手成为2010年广州亚运会中国体育服装合作伙伴，同时也成为中国体育代表团合作伙伴。这必然为提高安踏知名度和美誉度，提高销售量，达到扩大市场份额的目的提供一个商机。
4、威胁：（1）国际知名品牌的威胁。中国市场广大，消费潜力大，因此成为国际知名品牌争先争抢的地方。目前在运动市场上呈现“围攻”式状态，国际知名品牌在中国本土的品牌忠诚度要高于本土品牌，他们产品设计新颖，品牌个性鲜明，以年轻人为主要受众，而国际品牌又满足年轻人追求时尚、国际化、个性的心理需求。国内有李宁等品牌共同抢占市场，李宁品牌知名度和市场定位高于安踏，品牌偏好度好于安踏。
（2）国内体育市场趋于饱和，产品同质化严重，消费者头脑混乱，因此通过改进产品、服务抢占消费者头脑中的品牌位置，就会抢占消费者这个广大市场。 市场定位：
1、目标市场：二三线城市的普通年轻人（17-----35岁），他们可以是不堪学业压力的高中生，是迫切需要自我实现的大学生，是在职场地层努力打拼、渴望出头的新手，同时，他们追求时尚、新颖、富有挑战的生活。
2、实际消费者：二三线城市的普通消费者（15----50岁），他们也许没有丰厚工资、高质量的生活，但他们仍在努力或已经通过努力而实现梦想的人。
活动策略：
第一阶段：（2010年1月---2010年10月）
我用炫舞show梦想----第一季
以“梦想-----永不止步”为题，举办一场穿着安踏产品的中国人旋舞大赛，通过海选、复选、决赛选出前十名，请他们拍安踏加油中国系列广告，并在亚运会期间投放。
前期：“梦想-----永不止步”旋舞大赛，将比赛过程制成DV放到网上（与腾讯合作），最后由现场和网络共同投票，取前十名（若以团报名，算一名），制成珍藏版DV，并在亚运会期间在各主要城市繁华地带用LED播出，并在优酷、酷狗（待定）上同步播出，而且前10名选手会获得安踏总部颁发的证书及奖品，以及参加第三阶段广州特色游活动，从剩余2000名选手中选出500名安踏爱心大使参加接下来的活动并得到安踏运动纪念鞋，颁发勋章。
地点：以
二、三线城市为主，配合北京、广州、上海。
加油中国----心中安踏设计大赛
与腾讯合作举办“设计心中安踏----为中国加油”活动，可以在安踏官方网站上报名，网上有鞋型、颜色、图标等参考，由网民投票，根据参加人数，每周按比例刷掉一部分，在亚运会开幕前一周由安踏爱心大使（旋舞大赛选出）将奖品及“最佳设计师证书送给获奖者，并送上亚运会加油卡，获奖款式将在亚运会期间做成限量版置于各店展示。
安踏倾听----无处不在第一季
第一阶段：2010年4月----2010年5月
此阶段通过网络选出有梦想的人，然后再投票选出你最想见到的亚运会选手，并让他倾听你的梦想。
第二阶段：2010年5月---2010年9月
此阶段有网民投票选出的亚运会选手在爱心大使陪同下前往各主要二三线城市，在繁华地区进行路演、产品展示及促销活动，最后由在网上投票的网民和现场观众可以向亚运会选手大声讲出他们的梦想，运动员则可以给以建议及支持，现场观众可以通过拍拍手为选手加油，也可以用歌声为中国送祝福。以此来提升安踏品牌知名度，达到促销目的。
第三阶段：2010年11月1日-----2010年11月30日
此阶段以项目体验为主，按他在主要二三线城市中心广场每周有亚运会项目体验活动（每周项目不同），周围有项目教练指导，现场有LED显示屏，播放旋舞大赛DV及亚运会比赛项目。
城市：以二三线城市为主，天津、衡水、邯郸、太原、大连、哈尔滨、绍兴、芜湖、南昌、烟台、武汉看、宜昌、株洲、怀化、广州、桂林、宜宾、贵阳、西安。
媒体投放：《体坛周刊》、校内网、QQ、安踏官方网站及各地方媒体。
安踏公益基金储备圆梦计划
可行性：此阶段通过公益性活动，强化民族品牌、关爱青年的形象，增加品牌好感度。 活动时间：2010年9月1日---2010年12月1日
活动方案：此阶段将“设计心中安踏----为中国加油”活动的亚运会纪念版运动鞋在网上拍卖（腾讯、安踏官方网站），所得善款将全部放到圆梦计划里，基金主要用于帮助二三线城市有梦想、勤奋的青年实现梦想。
预算：POP海报 8万， 腾讯 5万。
媒体：腾讯、官网。
第二阶段：（2010年11月1日----2010年11月30日）
我用炫舞show梦想---第二季
1、此阶段将第一季中的DV放于各主要城市中，并请人气选手到城市繁华地区表演，将第
一阶段的平面广告做成巨幅置于广州市通往亚运会场馆的通路及地铁口处，其他二三线
城市利用候车室、公交车媒体、地铁口处楼宇及POP海报。
2、在腾讯上有一个亚运炫感想分享平台，可以将当天的感想记录在感想录里与好友分
享，积累为中国加油点数，每日更新，当你积累图标达到5羊时，就有机会参加第三阶段广州特色游活动，凡积累到5羊，由安踏爱心大使送给网民广州特色茶壶一个。 安踏倾听---无处不在第二季
1、在二三线城市繁华街道及麦当劳、肯德基和各大超市内安装LED,播放亚运会赛事，中
间插播一些第一季的“倾听计划”第二段的录像。
2、梦想体验之旅----为中国加油！
（1） 在亚运会期间，在主要二三线城市安踏专卖店内设倾听体验区，凡在此消费满200
元者，即在体验区内向录音机说出你的梦想或烦恼，等下次来时，会为你播放安踏给你的建议或意见（一对一保密）。
（2） 在主要二三线城市店内设有安踏珍藏版展示区，并设有脚印击声活动（电子设备三
星---亚运会合作伙伴），及凡购物满400元即可参加，在用脚踩地面脚印时，如果你踩到的脚印恰巧响了，那么响的那首歌将作为亚运点播歌曲在店内播放，并参加抽奖活动。
与三星合作
（1） 目标：使关注2010广州亚运会的受众增加安踏品牌忠诚度，达到促销的目的。
（2） 目标市场：三星用户和潜在用户。
（3） 方案要点：
1、亚运会期间，凡购买安踏或三星其中一个品牌产品，即可享受7折优
惠或参加抽奖活动（中奖率18%）。
2、亚运会期间购买三星产品将赠送一个月安踏亚运会手机报。
3、在各主要二三线城市安装灯箱广告，广告外有温度计随时提醒市民，
此活动能够提高安踏的企业形象。
（4）预算：抽奖活动服装2010件鞋2010双腕带2010副
手机报冠名费：100万。
第三阶段：（2010年12月1日---2011年1月1日）
广州特色游活动
活动目的：重温亚运会，感受激情、和谐氛围，提升品牌形象，达到扩大市场的目的。 活动内容：由前面“梦想---永不止步”、旋舞大赛、及设计心中安踏的获奖者、“亚运感想、
日记共享”选出的幸运者组成一个重温团，该团可以在广州参观体育赛场，领略当地风景及品茶活动，在旅途中可以举办一些充满激情、挑战的活动，体现亚运精神，扩大安踏影响力，全程记录下来，在网上（主要视频网站）播出。
