陈祖明签约代言“安踏”鞋业新闻发布会暨招商会
(2006-07-04 14:54:50)
分类：原创
活动背景以及安踏集团介绍：
安踏集团是一家中外合资的综合体育用品集团有限公司，由安踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司、安踏(香港)国际投资公司和安踏鞋业总厂等组成。集团公司的前身安踏(福建)鞋业有限公司创建于1991年，地处中国三大鞋都之首——福建晋江市陈埭镇。十多年来，秉成“安心创业、脚踏实地”的经营理念，源于争创中华民族产业品牌的激情，经过全体安踏人的不懈努力，安踏集团已从一个地区性的运动鞋生产型企业，发展成为全国性的营销导向型的综合体育用品企业集团。目前安踏集团拥有员工5000多人，厂房建筑面积达12多万平方米，全部实行电脑化管理的六条现代化流水线，年生产各类休闲运动鞋达500多万双(套)。同时，中国商业联合会、中华全国商业信息中心的统计数据表明：安踏运动鞋1999年至2001年连续三年市场综合占有率位居全国同类产品第一位，已成为众多消费者，尤其是广大青少年喜爱和追逐的时尚运动品牌。2002年荣获中国体育用品界运动鞋类民营企业第一个“中国驰名商标”。 活动的市场意义：
安踏公司是由安踏（福建）鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司、安踏（香港）国际投资公司和安踏鞋业总厂等组成的，主营运动鞋、运动服装及运动配件类产品的综合体育用品有限公司。十多年来,秉承“安心创业、脚踏实地”的经营理念，经过全体员工的不懈努力，已发展成为营销导向型的综合体育用品企业。安踏运动鞋2000年——2002年连续三年市场占有率位居全国同类产品第一名。安踏品牌通过赞助一系列大型体育赛事，已成为众多消费者，尤其是广大青少年喜爱和追逐的时尚运动品牌。现在安踏是一个集“中国驰名商标”、“中国名牌产品”等荣誉于一身的国内著名品牌。一个立足于国内、放眼于国际战略发展的拓展者。安踏将始终以“我选择、我喜欢”的沟通语言，以共存共荣的双赢合作原则来拓展海外市场。
此次活动最直接的目的是“安踏”鞋业的新一界形象代言人成龙之子陈祖明的签约代言仪式以及产品招商。通过此次活动，把安踏鞋业产品的影响力扩大，找到并在消费者心中确定自己的品牌位置。
而陈祖明刚一出道，就在电影圈、乐坛掀起一阵旋风，并誓创一番事业，这种形象风格无疑与安踏鞋业的经营理念以及文化理念相符合的。两者一拍即合，不仅强化了目标消费者对于安踏鞋业是具有一定品位、事业成功、较强经济实力人群首选品牌的归属感，而且也把品牌内涵通过人格化的传播方式传递到目标消费者，树立品牌榜样。 活动前准备细节：
1、现场活动筹备工作于7月20日上午10点前全部到位。包括各种宣传资料的印刷、派发，现场整体布置、工作人员到位。
2、完成各项报批工作
3、宣传产品筹备到位
4、进行全方位的媒体炒作
A、电视台：广州电视台5个频道、南方电视台6个频道、香港翡翠电视台、香港亚视、香港明珠台、香港国际台
B、报纸媒体：《南方都市报》、《广州日报》、《羊城晚报》、《新快报》等
5、人员配置： ① 主持人：一名。 ② 特邀媒体记者：若干。 ③ 策划统筹：1——2名。 ④ 设备维护工作人员：2名。 ⑤ 宣传资料派发员：2名 ⑥ 音响师一名 ⑦ 礼仪人员若干名 ⑧ 摄影师
6、先期媒体广告发布计划。
7、先期海报广告文案及设计、发布。
8、活动现场礼品以及宣传资料派发。
9、建立临时网页供客户浏览。 广告策略
（1）广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。 （2）媒体选择：大型电视台（如上）黄金时段播出
a) 在广州电视台及有线台（如上）以新闻形式发布消息和软广告 b) 在广州本地几家主要报纸（如上）上发布新闻
（3） 广告诉求目标：加盟安踏招商项目的100多家经销商。 （4） 广告表现策略：要新、准、巧。
活动时间：2004年7月20日上午10：00——11：30 下午4：30——6：00 活动地点：广州某鞋城，明泉居 活动目的：
1）宣传安踏鞋业的理念，塑造安踏鞋业品牌形象；制造安踏鞋业火爆气氛； 2） 提升安踏鞋业知名度；为安踏鞋业产品招商助力！
3）突出安踏鞋业的与众不同，与成龙之子陈祖明的形象相结合，制造良好的口碑环境，以吸引招商投资；
4） 通过安踏鞋业产品展示，进而达到宣传安踏鞋业这一目的。 活动流程：
上午10：00——11：30，
以见面交流及产品展示、招商为主， 地点：广州某鞋城，以室内为主
1）开始前半个小时，会场布置完毕,并以录像形式反复循环播放简介安踏公司的概况。 2） 会议主持人致欢迎辞，用时3分钟； （欢迎词设计）
3）邀请安踏（中国）有限公司公司相关负责人致辞，并对安踏鞋业经营理念以及策略做统筹介绍，用时5分钟；
4） 邀请安踏公司产品总监对整个招商项目进行介绍，用时10分钟；
5）产品总监接受记者提问，用时10分钟；（只限产品招商的问题不涉及产品质量问题，并事先和特邀记者商量好问题）
6）paroparo舞蹈表演时间，用时8分钟
7）此时陈祖明乘坐豪华轿车进场，缓缓步入新闻发布现场，用时5分钟
8）陈祖明发表感受，以及代言安踏鞋业的目的，并接受现场记者提问，用时10分钟（事先和特邀记者商量好问题）
9） 安排10——20名陈祖明影迷歌迷上场，献花签名，用时5分钟 10）Fans与偶像进行游戏，用时10分钟 游戏设置建议 ①游戏名称：非常男女 游戏细则：
一男一女组合参加。每一轮游戏由主持人从人群中抽出三个组合，即3名男Fans，2名女Fans以及陈祖明。
在游戏开始时，每个组合的两个人站在一张全开报纸上。 主持人提问，三组参加者举手抢答。
没有抢答到的组合将脚下的报纸对折后再站上去，游戏继续。 抢答错误者、未举手就抢答者也要将报纸对折。 每组中两人都可参加抢答。
两人中任意一人将脚踏出报纸视作违规，淘汰出局。 坚持到最后的组合胜出。 游戏所需设施： 全开报纸若干 问题卡片若干
建议：主持人提问采用类似“脑筋急转弯”这样简短、娱乐性强、答案简短的问题。 诸如：问：一条绳子从中间剪断，为什么还是一条？ 答：因为绳子是一个圈。 ②游戏名称：动感节拍 游戏细则：
两组工作人员（四人/组）手持八根竹竿相向蹲在地上 按“开开闭闭”的节奏随4/4拍的音乐开合手中所持竹竿。 参加者依次从竹竿中跳过。
能顺利挑过一个来回而未被夹住者胜出。 游戏所需设施： 工作人员八名 竹竿八根（3米） 4/4拍音乐CD若干 游戏建议：采用4/4音乐
游戏奖项设置：若干精美礼品，例如精美耳机或者耳塞 11）如有多余时间，可请陈祖明穿上安踏运动鞋耍上两招，用时3分钟 12）陈祖明退场，paroparo舞蹈再次进行表演，用时5分钟
13）进入产品展示环节，安踏鞋业产品设计师为每款招商产品作扼要介绍，用时10分钟 14）招商正式开始 整场要求：
1。气氛融洽，和谐。 2。要求轻松愉悦。
3。透露出整场的严谨，轻松。 下午4：30——6：00 签约代言，与安踏鞋业客户交流见面，宣传安踏鞋业产品 地点：明泉居
1）安排劲歌热舞开场，用时5分钟 2）主持人开场白，用时3分钟
3）特邀模特儿手持安踏鞋业产品走秀，用时15分钟
4）互动十分钟，举行安踏鞋业相关产品有奖问答，颁发精美礼品
5）陈祖明再次进场，并与安踏鞋业董事长举行签约仪式，正式成为安踏鞋业形象代言人，用时5分钟
6）再次劲歌热舞带动现场气氛，用时5分钟 7）安排知名魔术师进行魔术表演，用时10分钟
8）安踏鞋业产品负责人再次发表讲话，讲话内容主要针对招商客户，用时10分钟 9）模特儿再次走秀，用时10分钟 10）节目游戏时间，可安排若干游戏 游戏设置安排 游戏名称：运动旋律
游戏细则：工作人员将小足球门安放在离发点球的距离，连续三次发中者胜出； 游戏所需设施： 工作人员1-2名
足球球门1个
小足球一个
游戏规则文案：体会赛场风云，感受绿茵气息，动感无限，瞬间精彩！ 游戏音乐：与运动有关 备用游戏安排 ①游戏名称：夹乒乓球 游戏细则：
参与者自由组队，每队2——3人。
三队同时开始用筷子夹一容器内盛放着的乒乓球到另一容器。 在3分钟内传递个数最多的队胜出。 游戏所需设施： 乒乓球若干 筷子若干
②游戏名称：夹纸片 两人为一队
一人站在凳子上，用手将纸片缓缓放下 另一人拿着筷子去夹这些纸片 在规定的时间内哪个队夹得最多为胜者 游戏所需设施： 凳子若干 筷子若干 小纸片若干
游戏建议：凳子不需太高
游戏奖项设置：若干精美礼品，例如若干杂牌MP3 11）最后的抽奖时间，入场前每位入场嘉宾都会获得抽奖券
12）由安踏鞋业高层负责抽出若干位获奖嘉宾或者客户，颁予精美礼品 礼品设置
一等奖1名：价值2000元的安踏运动鞋一双 二等奖1名：价值600元的安踏休闲鞋一双 三等奖1名：价值300元的安踏服装一件 安慰奖10名：价值100元的安踏休闲服一件 13）主持人致结束语，并对该天活动作总结性发言 14）开始聚餐 15）聚餐完毕，赠送纪念手册（或者宣传资料）以及相关礼品 费用预算：
项目 单价（元） 数量 总价（元）
各大电视台（如上）广告宣传 每星期至少6次，持续两个星期 20000 海报设计宣传 若干 2000 邀请paroparo舞蹈表演 半天 5000 邀请街舞表演 半天 5000 临时网页设计宣传 若干 1000 礼品费用（mp
3、耳机、耳塞） 若干 5000 场地租赁费用（鞋城、明泉居） 1天 8000 灯光音响租赁费用 1套 2000 兼职礼仪人员费用 200—300 若干 1000—1500 宣传资料设计印刷 若干 2000 纪念手册设计印刷 若干 2000 主持人 1—2名 1500 特邀媒体记者礼包 500—1000 若干 5000—10000 兼职宣传资料派发员 100 若干 1000 特邀模特儿 1000 若干 5000 租用录像机、投影仪等设备 1000 1套 1000 豪华轿车租赁费用 1000 半天 1000 知名魔术师表演费用 3000 半天 3000 聚餐费用 20000—30000 摄影师工作费用 1000 1名 1000 音响师工作费用 500 1名 500 安排Fans费用 100 若干 1000—1500 游戏设施购买 若干 1000 前期报纸媒体广告发布费用 持续两个星期 5000—10000 服装费用
合计 附录：
安踏产品招商建议
中国是体育用品生产大国，产量已占世界市场的65%。这样一个大国没有一个世界级的运动品牌确实是个遗憾。那些世界著名品牌每年有几十亿的销售额。他们可以拿出几千万美元来做奥运会的全球性赞助商，这还不包括相当于这个价格3——5倍的宣传支持费用。与他们相比，“单薄”的中国体育品牌面临着如何把品牌做大做强的难题。还好，地处福建一隅的安踏让我们看到了希望。悉尼奥运会期间，高喊“我选择，我喜欢”的安踏，仿佛一下子为人所知，“安踏现象”已作为成功案例进入MBA课堂，而至今，他们经营品牌不过才短短5年。 福建晋江可以说是中国的旅游鞋都。上世纪80至90年代，这里就有几千个大大小小的旅游鞋厂家。那时候，在中国，尤其是晋江地区的体育用品企业差不多都是靠外单起家，也就是说替境外的厂商加工。安踏也是这样，和那几千家中的任何一家都没有本质上的区别。安踏早年是以制作运动鞋为主的，这种中低价格，又富于创新、时尚的运动鞋，满足了青少年需求，而价格优势和不逊于国际知名品牌的款式，使之占据了相当的市场份额。但这种“替他人作嫁衣裳”的模式从产品开发到品牌运营都有先天的不足，你做得再好也没有自己的品牌。这时候，安踏做出了一个要冒极大风险，现在证明是十分英明的决策：走开发自己品牌之路。 安踏的总经理丁志忠从17岁就开始专跑外销。自安踏成立那天起，就给自己定下目标：把晋江的鞋打进北京最好的商场。当时，有人建议安踏定位国际市场，可丁志忠认为，可做的国际市场无非就是东欧、南美，加起来也没中国市场大，做国外市场要有钱去打品牌，要熟悉当地的风土人情，要了解当地的经济文化，这些至少在当时安踏还没把握。丁志忠有4年跑销售的经验，北京大商场晋江鞋的货柜，都是他打开的。他对北京市场心中有数：能保证拿到足够的订单。于是，当耐克、阿迪达斯运动休闲系列以昂贵的价格，新颖的款式吸引着国内高端消费时，安踏的决策层把眼光投向了亿万工薪阶层。于是，款式多样、物美价廉的安踏运动休闲产品顺理成章地成为一般消费者的首选。 现今：
安踏带着她独有的品牌文化魅力，丰富的经营理念，成熟的商业运作模式，雄厚的行业发展商机，终于给中国带来新的发展模式，安踏不仅带给中国每一个穿鞋用鞋之人一份惊喜，更为所有有识之士带来千载难逢的商业契机！
欢迎加盟安踏，与安踏的总经理丁志忠携手！成就一份可以传承的事业！
