学习情况：
1、工作中与终端关键人的沟通技巧
在吕总的平时指导和实地协同拜访下，逐渐与各个层次终端关键人的谈判技巧。主要是围绕如何在最有效的时间里达成最有利于青岛啤酒的结果。深层次的学习完美终端的谈判要领；如何在保证双方利益的情况下打动终端老板接受青岛啤酒专卖。
学习到的主要技巧是：
（1）、最大化利润说服法
（2）、情感交流法
（3）、进攻型谈判
（4）、退守原则谈判法
2、工作中与经销商的沟通技巧
通过跟吕总拜访经销商和协同拜访经销商的过程中，渐渐掌握如何抓住经销商的心。主要是：使经销商从简单的生意人角色转变成企业家角色。如何最大化得利用经销商的网络做好青岛啤酒的开发和赢得更多的客户。
将经销商的“坐商理念”转化为“跑商理念”。
使经销商将青岛啤酒作为一项事业去经营和打理的决心更加大。
3、自身工作心态的调整
“不以物喜，不以己悲”这句古诗用工作中的语言讲就是：不要被外界左右自己要时刻保持工作的激情。吕总在工作中就是要求我，不要以为自己做出丁点的成绩就高高在上，也不要在一次次的拜访拒绝中自己把自己打败。要时刻提醒自己机会就在接下来的博弈中，所以我也时常提醒自己：坚持就是胜利！“激情成就梦想”不是一句口号而是强大执行力最好的诠释。
4、如何带2009届大学生
“大学生是集团看重的一部分，他们刚刚从校门出来，需要我们给他们一个好的环境去认识这个世界。如何将大学生的学生角色转化为社会人的角色？这就要求我们在工作中多给他们帮助和指导。”吕总的这些话就是希望我们好好的带领大学生们认识公司、认识工作、认识自我。我在平时的工作中每件事都细细的做给他们看。要求他们按照工作的微观运营去做。指导他们谈一些店从中悟出工作的一些思路，总结失败的原因和复制成功的方法。让他们在工作中感受到快乐和激情。
提升方面：
1、工作技战术的提升
通过在吕总跟线拜访谈判和平时的指导下，自己独立的开发场点。将所学的技巧加以领悟和实战中。自己的谈判有效性比以往有了较大幅度的提升。原来一周多才跟下的一个A、B店现在几天就谈的下。而且从根本上让终端接收。我总结一点就是：所有的方法都要融汇贯通才能够在最简短的时间里取得自己想要的结果。这就要求我在工作中多动脑筋思考市场、思考工作。
2、心态的提升
《亮剑》中提到的“亮剑精神”，深深的印在了我的脑海。那就是不管对手多么强大我们都要亮剑哪怕倒在了对手剑下也不后悔。在工作中也就是要这样的精神，不管竞争对手多么的强大我们也要往前冲。进攻是最好的防守，多在工作中磨练自己也是就在慢慢的提升自己。及时的调整心态，时刻保留一种高昂的斗志。我想我们一定能够打败对手为自己喝彩。 改进计划：
1、开发经销商能力的加强
下个月工作中加强经销商、分销商的开发，提升谈判的技术和能力。
2、自身学习力的提高
学习力代表未来，接下来的这个月里。将8月份学到的东西加以消化，在工作中加深学习，平时严格要求自己多看一些与之有关的书籍。学会融会贯通将学到的东西加以实践，这样才能在后面的工作中体现出价值。
3、工作方法的改进
