2011年五月份工作总结
五月份在张庭川经理的帮助和指导下，通过与客户的积极沟通，目前郊县市场整合情况良好，个人分析总结如下；
1、静海，静海市场本身是天津办较为成熟的一个县级市场，2010年累计调货135万，完成了全年基本任务，由于201年受窜货杀价较为严重，年中经营压力特别大，在此情况下郊县经销商隆辉商贸通过静海惠宾分别以70.00一件窜了一个集装箱,71.00一件窜了二个集装箱，价格较低，并且在2010年经销商并没有完成超级任务，因此2010年出现了倒挂现象，经销商积极性不高因此2011年1-4月份销量严重邂逅，经过办事处主任及同事的分析指导下，静海市场从新寻找经销商。目前寻找的经销商为海天当地经销商同兴顺，并在月初签订了经销商合同，同时订货并打款完成，并且在本月已经开始消化以前今年经销商遗留下来库存2200件，目前消化良好，已经消化675件，预计在六月份到货前消化百分之八十。经销商积极性很高。经销商同兴顺在当地有成熟的销售网络，铺货车6辆，和当地的窜货大户惠宾有较强的客情关系，基本能够控制惠宾不再窜货。
2、宝坻，宝坻市场去年完成88万，今年签订的基本任务85万，超级任务为110万，作为去年增长迅速的市场，今年宝坻一方面通过自己组织铺货，日复一日的带货在自己的配送车上铺货，前期在批发市场自己出资金进行促销活动，用利润来激励大市场里的批发户发力。但是由于受市区价格影响造成宝坻地区促销为75.00元30搭1，但是由于目前销售情况严重滞后，经过和经销商的沟通，经销商再次让利，目前宝坻地区的促销为1-10件73.5一件，15件起72.00一件经销商目前库存为3345件。
3、蓟县，蓟县去年完成调销额76万，今年签订的基本任务75万，超级任务为100万，目前经销商有较高的销售积极性并经销商自行出资做着75.00元30搭1的促销活动，目前由于市场原因(蔬菜价格回落)导致销售滞后,目前经销商已经联系当地分销商准备做促销,是产品下沉到终端了,目前库存1613件.
4、宁河，宁河市场去年完成调销额50万，完成了全年任务，宁河所负责区域由于较为分散，且汉沽区极易受天津市场的影响，今年对窜货和低价销售问题极度愤怒，进而转化为消极经销，由于宁河经销商主做休闲产品，而休闲产品都是厂家出资做促销活动，造成经销商不肯出资做任何的促销活动。并由于宁河市场双旺批发也是一个长期窜货的大户，造成目前宁河市场到处是外地窜货，经办事处领导和东生香的磋商收编双旺批发并在宁河市场严抓窜货，目前已经通过多次拜访谈心，双旺本月从天津市区调货300件，基本堵住外地的窜货，但是还要严防窜货的再次发生.
5、本月接手塘沽地区,目前经销商库存1136件,并在本月定了六月份货并打款完成,市场问题主要为很多的分销商都在市区拿货,正在和经销商沟通做促销收编分销商.以上即为2011年五月份的工作总结，如有不妥之处还望领导包涵，谢谢。
六月份工作计划
1、静海市场状况配合经销商进行市场的整合工作做产品铺市的跟踪工作，加强对乡镇市场的控制力，进一步将渠道下沉，减少经销商到终端的销售中间环节，间接的保证经销商销售利润空间，随时关注并严抓范庄子市场的窜货和价格问题，配合经销商做静海地区A类卖场的转场工作，预计每周用2-3天时间做以上工作力争在六月份完成以上工作。六月份需改变目前的促销方式,建议改为75.00元30搭1的促销活动，终端为78.00一件送2袋菜片或菜蕊.
2、宝坻，作为增长较快的的县级市场，在既定区域内完成任务有着巨大的压力，但压力同时也是做好市场的动力，宝坻六月份在市场布局方面将进一步抓好大市场的批发占有工作，通过阶段性的搭赠活动强力打通渠道，做好批发户的刺激工作；在终端进一步发挥其配送能力强的特点，加强铺货，及时补货，不断提升占有率和补货率；在乡镇市场进一步做好服务工作，力争在六月消化1500件.
3、蓟县，主要工作在于改善与批发客户之间紧张的关系，沟通利用经销商做的其他产品做我司产品的搭赠活动，通过调动批发客户的积极性来提升销量。力争在六月份订货一个箱.
4、宁河，盯好双旺批发销售情况，力争再次订货.严查仓库批发的窜货产品，打击源头，沟通金福隆，使其做75.00元30搭1的促销活动，整合汉沽市场。
5、整合塘沽地区的分销商,沟通经销商改变促销方式做75.00元30搭1的促销活动，终端为78.00一件送2袋菜片或菜蕊.的活动.
6、六月开发大港市场，开发一个经销商或分销商，并在大港地区严抓严堵沧州窜货。
以上即为我的六月的工作计划，如有不当之处请领导批评指正，谢谢！
