投资尼日利亚：别有洞天
“目前，尼日利亚正在加快基础设施建设，对我们的太阳能路灯产品来说，可能是一个广阔的投放市场。所以我特意来了解尼日利亚的市场环境以及他们目前在这个领域的发展意愿。”多年从事外贸行业、并且已经拥有一个注册公司的刘女士在论坛上对记者表示。像刘女士一样，很多中小型外贸商人还都不太了解非洲，包括尼日利亚的投资环境，他们想要去淘金，但是又碍于信息的缺失无法走出去，“我们来参加这个论坛就是想多了解一下那边的情况。”很多中方企业负责人都这样表示。
投资环境逐渐改善
据此次尼日利亚参加论坛的官方代表介绍，尼日利亚在近几年来一直在积极进行改革，改善本国的经济环境以及贸易环境。比如，国有机构的私有化改革。在公共开支改革方面，该官员称，“目前，尼日利亚已经完全改变了以往的财政预算方法，各个部门机构的公共开支都有了上限，绝对不允许超出。政府希望以此来整顿金融纪律”。在税收方面，政府加大对涉及国家税收款项的管理力度，对未偿还的贷款、私吞款项进行调查。
而对中国企业一直关心的尼日利亚金融秩序的问题，尼日利亚官方表示，自２００４年７月，尼日利亚中央银行（ＣＢＮ）就已在全国范围内展开了一项银行业改革计划。通过银行并购重组，形成２５家较具规模的新银行，这样，尼央行就有效改变了原有商业银行过多，经营管理不善的局面，并进而有效降低了行业风险。目前，这些新的商业银行依然主要在进行资源整合工作，在扩大存贷款规模和推出新产品方面也采取了一些积极举措。尼日利亚的银行业是混业经营，银行也会监营证券、保险等业务。其中，作为一家综合性的银行集团，尼日利亚第一银行积极为国内外投资者提供便利。“我们在１９７５年就与中国银行建立了代理关系，是中国信用保险公司及中国国内银行认可的仅有的几家尼日利亚银行之一。”尼日利亚第一银行中国代表处的温端俞在论坛上发言表示。
据中国驻尼日利亚使馆经商处统计，在中尼双方经贸环境进一步改善的情况下，２００６年尼日利亚是我国在非洲第五大贸易伙伴，位于安哥拉、南非、苏丹和埃及之后，２００６年中尼贸易额占我与非洲地区贸易总额的５．６％。尼日利亚作为我在非洲第三大出口市场，仅次于南非和埃及，２００６年我对尼出口额占我对非洲地区出口总额的１０．７％。同时，尼日利亚还是我在非洲第十一大进口市场。
具体项目成为亮点
此次论坛，尼日利亚代表团带来大量合作项目，涉及农业、信息通讯、制造业、矿业、能源、旅游、石油和天然气、轻工家电等多个领域。非洲投资网总裁王文明表示，尼日利亚希望跟中国合作的愿望非常迫切。在去年第四届论坛中，中尼双方就在木薯乙醇项目、棕榈油加工项目、纯净水加工项目，以及汽车、化肥等２６个投资项目上达成了合作意向。今年，在以往合作的基础上，相信会有越来越多的，更深入的合作项目提供给中国投资者。
据不完全统计，截止２００６年１２月，我在尼直接投资的企业３０余家，投资项目５０多个。主要投资领域包括：能源、经济合作区、农业、钢铁加工、建材、家电及摩托车装配、渔业、餐饮、饮料加工、假发生产、箱包及鞋类生产等。
作为撒哈拉地区最大的市场。由于独特的地理位置和国家的影响力，使这个市场同时可以延伸到西非其他国家和地区。
近年来，受尼日利亚方多次颁布进口禁令的影响以及我对尼出口商品结构的进一步优化，我国对尼日利亚机电产品和高新技术产品的出口增长较快，在两国贸易中所占比重迅速上升。２００６年我机电产品出口额１７．７３亿美元，占我对尼出口总额的６２．１％，成为我对尼出口的第一大类商品；高新技术产品出口额４．３４亿美元，占出口总额的１５．２％。我对尼出口的主要商品为通用机械、运输设备、电讯产品和家用电器、农机具和小型发电机等。
赴尼投资 潜藏风险
当然，任何投资都存在风险，尼日利亚也不例外，投资者应该理性面对。
非洲投资网总裁王文明介绍，由于非洲国家距离我们比较遥远，双方之间的交往还不是很多，信息渠道还很狭窄，所以，很多地方相互之间还不是很了解。
在会议期间，河北省黄骅市外贸局局长告诉记者，尼日利亚本国的法律体系以及金融制度都与我国有很大差异，企业不要贸然前往，一定要做好充分的调查。
而对于中国商人关心的非洲投资的安全性问题，与尼日利亚有着近十年贸易往来的宁波锦胜海达进出口有限公司董事长史增超说：“虽然媒体报道比较多的是该国治安乱，但是以我十年来的经验看，非洲还是一个比较安全的地方，特别是尼日利亚。那里民风淳朴，北部有些地方基本上是路不拾遗，夜不闭户。只是南部地方可能相对会乱一点，投资领域选好了应该问题不大。总的来说，在治安方面，企业可以放心。”
而在资金安全方面，中国驻尼日利亚经商参处提醒，尽管尼日利亚商业银行规模扩大，但尼银行信用评级依然很低。就一般贸易角度而言，由于尼商信誉本身较差，加之尼银行业操作并不规范，所以，建议我出口商对尼出口时不要接受尼银行单独开立的信用证，要尽可能选择欧洲或美国银行开出的信用证或欧美银行保兑的信用证，或直接采取Ｔ／Ｔ付款的方式。
而在尼日利亚经营承包劳务方面，中国驻尼日利亚经商参赞处也提出了一些存在的问题，像原材料价格高，多数材料依赖进口；基础设施落后、供水供电严重不足；政策缺乏连续性；尼日利亚员工习惯散漫，缺乏纪律性。尼方也经常有拖欠工程款习惯，但总体支付情况尚可。
信息窗
自由贸易区：
１９９１年尼日利亚在卡拉巴尔市建立了第一个出口加工区。后改为自由贸易区，该自由贸易区位于尼东南部的十字河州，总面积为３００公顷。当初由台湾帮助规划和兴建，该自由贸易区基础设施初步具备。卡拉巴尔是一个大港口，空中交通发达。它靠近尼富饶的产油区及东部棕榈种植园。目前已有２５家外国企业得到批准在该区建厂，有５家已经动工，包括我国投资的一家木材加工厂。外国企业在该区内投资可以享受从审批程序、各种税收、原材料供应、土地使用、资金汇兑、劳动力供应、能源供应等方面的优惠政策。尼还拟在北部卡诺建立第二个自由贸易区，卡诺是尼第二大商业城市，北部最大的商品集散地。
两个投资优惠法令：
为了促进外国投资的流人，尼日利亚目前实施两个最主要的法律法规：
一、１９９１年发布的《尼日利亚出口加工区法令》
该法令为外国人在尼日利亚自由贸易区的投资及其利益，包括外国投资的申办手续、产权的归属与保护、享受的优惠政策、税收、土地的使用、人员的雇佣、外汇及利润的汇出等提供了法律上保障，它也确定了其出口加工区管理局的行政职能与管理结构等；
二、《尼日利亚投资促进委员会１９９５年第１６号法令》
该法令对下列方面的问题作了明确的规定：外国企业在尼日利亚企业中所占的股份限制、对外国投资的担保、投资争议的解决等。按照上述两个法令的规定，目前外国投资者在尼日利亚自由贸易区投资办企业，可以享受如下的优惠政策：
１．尼方目前现行的关于征纳税、关税和外汇方面的法律规定不适用于该自由贸易区；
２．外资投资股本及其赢利可随时撤出；
３．外资所得利润和红利可自由汇出；
４．不需办理进出口许可证；从该自由贸易区的产品销往欧盟和美国无配额限制；
５．在工厂建设期间免交土地租金；
６．在自由贸易区内允许兴办外商独资企业；
７．进口设备、消费品、原材料及其他与投资项目有关的物品，均免征进口关税；
８．自由贸易企业生产的１００％的产品，在交付有关关税后，可在尼国内市场销售；
９．申请在自由贸易区办企业的一切手续可在″出口加工区管理局″一次办理；
１０．劳动力价格低廉，供应充足等。
一站式服务：
负责尼全国投资事务的尼日利亚投资促进委员会（ＮＩＰＣ）于２００６年３月推出了“一站式服务”。
一站式投资服务中心（ＯＳＩＣ），为投资者提供包括油气领域在内的所有经济部门的公司注册、员工居留配额、工作许可、税务登记等一系列服务。在第一阶段，该中心将包括来自投资促进委员会、法人事务委员会、移民局、海关、联邦税务局、中央银行、统计局、标准局、药品食品管理局、财政部、固体矿产部等相关部门的工作人员，投资促进委员会负责统一的协调管理工作。
该中心可提供尼日利亚各经济部门的有关统计数据、信息及法律法规。同时，该中心还可协助投资者与其他政府部门（包括各州政
府）进行联络沟通，帮助投资者解决投资过程中遇到的困难。
该中心承诺在２４小时之内为投资者完成相关注册登记等手续，４８小时之内对所有的咨询予以答复。
有备而来满载而归 中尼企业不虚此行
在会场上，宁波锦胜海达进出口有限公司董事长史增超提到，尼日利亚是一片未被开发的处女地，这块充满商机的非洲大陆将深深地吸引在场的每一个人。
记者在现场了解到，参会的中国企业大多没有或很少有与非洲做生意的经验，此次参会，他们都是带着满肚子的疑问来的：尼日利亚主要有哪些资源矿产？该国的工业水平怎样？主要市场需求有哪些？跟他们做生意要注意哪些问题等等。而了解了这些问题，很多企业都亮出了自己的杀手锏——优秀的项目或优质的产品。
北京海利吉贸易有限公司的刘女士说公司已经给埃及提供了光伏电板，这次，她也满怀希望，来了解尼日利亚在该领域的发展意向。而北京汽车工业进出口公司经理朱顺来经理则期待能与尼日利亚在汽车零部件方面展开合作，在尼日利亚的汽车售后服务领域占据一席之地。
北京力正伟业机械进出口有限公司经理李建国了解到尼日利亚有矿产丰富，在开采时需要很多工程机械设备。李建国则瞅准了这个产品出口的大好机会，此次参会专门带来了翻译，以便介绍他们的产品。
而一位来自农机生产企业的刘先生在听取了尼日利亚代表对该国农业发展现状的介绍后，则直接向尼日利亚代表团发出了邀请，希望他们光临９月底将在河北廊坊举办的一场农业机械展览。引起尼日利亚的很多代表热烈反应，会后纷纷向刘先生了解其产品的具体情况以及进一步去展会的详情。
“中国商人太热情了，中国朋友太友好了！”Ｎｅｌｌｙ Ｎｄａｇｕｂａ女士兴奋地对记者说。她此次代表尼日利亚Ｎｅｌｓａｇ公司来中国寻找合作伙伴。她介绍，Ｎｅｌｓａｇ以该国的农业产品为原料生产女士化妆用品，希望能在中国找到更适用的加工设备和更先进的技术。虽然由于语言沟通上存在障碍、产品适用市场也不同，她在当天的会场上并没有找到满意的合作对象，但是，第一次来中国，她还是感觉很有收获：“很高兴结识这么多中国朋友，跟他们的交谈使我更加了解中国市场。我下一站将要去广州，希望在那里能找到我想要的技术或者设备。相信我会满载而归的。”
非洲投资网总裁王文明：不容错过的尼日利亚商机
“尼日利亚是中西部非洲大市场的核心，影响深远，该国跟周边国家的关系也非常密切。我用多次去当地考察的见闻告诉大家，这是个充满商机、绝对不容错过的国家。”本次论坛中方代表、非洲投资网总裁、北京运吉通投资顾问有限公司总经理王文明在参加此次尼日利亚——中国商务投资论坛时发言表示。
在接受记者采访时，王文明强调，尼日利亚的今天就是中国的昨天，尼日利亚国土面积是中国的十分之一，人口１．３亿，也是中国的十分之一，而且，尼日利亚像中国一样有过屈辱的受外敌入侵的历史。现在，尼日利亚百废待兴，最期待的就是与中国人合作、借鉴中国的发展模式，以迅速壮大起来。而中国企业，也面临着前所未有的发展机遇。早期探路尼日利亚的企业，比如华为、中兴、新科、中国石油天然气集团、中海油等企业都向我们展示了他们在尼日利亚投资的辉煌业绩。而在国内很多行业发展饱和、技术升级改造速度加快的形势下，我们的企业家能够把眼光放开，在尼日利亚展开多元化的投资，将是很好的选择。
王文明在论坛上指出，尼日利亚在石油、矿产等方面有着十分丰富的资源，但整体开发和加工水平较低。机械工业、电子工业、化肥工业以及养殖、服装、地产等都十分落后，无线通讯和网络建设等方面几乎是空白，这给中国企业提供了无限商机。例如，尼日利亚有很长的海岸线，海产品丰富、价格低廉，但他们基本上没有本国的海产品加工产业。他们也一直很期待能与中国企业合作发展渔业，包括养殖和产品加工业。
虽然尼日利亚能源丰富，但偶尔还会有电力供应不足的困扰。根据大概的测算，尼日利亚７９个发电站中只有１７个仍在运作，其中有些还是七八十年代建造的发电站。尼日利亚对电能的需求估计为７６００兆瓦特，而目前发电站的实际产能却只有３５００兆瓦特。王文明介绍，因为偶尔停电，他在当地看到很多商店都备有小型的发电机。所以，中国人去那里建电站是非常受欢迎的，相信尼国政府也会给予很多优惠政策。
为了加快经济建设，尼日利亚加快了基础设施建设步伐，拉各斯的环城公路迫切需要建设，而像阿布贾、卡洛等地也都在搞工程，其中也包括一些民房、公寓房。所以，他们的水泥等建材供不应求。“目前，中国有些地方的水泥厂在国内的激烈竞争下发展困难，如果够走出去，寻找更广阔的市场，不失为一种好的发展途径。”王文明指出。
另外，尼日利亚有非常美丽的海滩风光，但是该国的旅游业还没有得到充分开发。但正像在尼日利亚做了十年生意的宁波锦胜海达进出口有限公司董事长史增超讲的，花５５０美元在拉各斯的五星级酒店住一晚，往往还订不到房间，这些服务业的市场需求是很巨大的。
所以，王文明提醒，中国那些旅行社的老总、经营酒店的老板一定要把握商机。
而在一些中小型项目上，尼日利亚希望跟中国合作的愿望也非常迫切。王文明介绍，尼日利亚基本上是种植木薯、玉米等作物，但其他主要粮食作物的耕作状态还很落后，基本上处于我国上世纪７０年代的发展水平。他们迫切的想要学习我们精耕细作的种植经验，愿意与我们在农业开发、食品加工等相关领域展开合作。
除了这些领域外，目前两国之间的贸易往来保障也越来越多。例如，尼日利亚与中国刚刚开通了直航航线。而在资金上，王文明介绍，国家早在去年的中非论坛上就提出将拿出５０亿美元支持到非洲的项目投资和开发，其中已经有１０亿美元在国家开发银行，由国家开发银行具体实施这些项目的资金审批，所有这些资金，中国企业都可以向国家申请。“中国政府十分支持有实力、有信誉的企业到非洲去投资和开发，企业也一定要抓住这个机会，到尼日利亚进行真实体验！”王文明最后呼吁。
后续报道
有的放矢选择客人最喜欢的商品
作为第五届尼日利亚——中国商业投资论坛的后续活动，近日，尼日利亚代表团成员共２３人前往河北黄骅市进行了实地考察。之后，黄骅市外贸局局长、非洲投资网河北办事处主任贾兆德接受了记者的采访。
贾兆德介绍，该市早在１９９９年就已经开始把目标瞄准尼日利亚，在多次的实地考察以及８年多的贸易往来过程中，他深切的体会到，尼日利亚蕴藏着巨大的发展商机。他指出，虽然尼日利亚的石油、木材等资源、矿产等十分丰富，但是该国的技术、设备跟不上，工业基础比较薄弱，加工贸易处于起步阶段，在这种百业待兴、发展空间广阔的状态下，中国人在那里凭借勤劳朴实的精神、以及在商场上摸爬滚打的经验，一定能在尼日利亚干出一番天地。而且，尼日利亚作为人口大国，市场需求很大，中国的产品投放到那里，一定能够迅速占领市场。
针对此次尼日利亚代表团来访，贾兆德有针对性地选定了该市的五家企业作为被参观对象。他介绍，黄骅市多年来一直对尼日利亚出口摩托车配件以及自行车整车，所以，那些尼日利亚商人在黄骅市摩托车配件厂看到这些产品的生产过程时，都表现得异常兴奋。考虑到尼日利亚多年的战乱中受伤的人比较多，轮椅在该国的需求会比较大，所以，贾兆德特别安排代表团参观了河北泰斯特仪器有限公司。
由于受气候因素影响，尼日利亚居民对耐腐蚀、抗锈蚀的容器会比较喜欢，而尼日利亚的输油管道建设也在蓬勃发展，所以，黄骅市的康华玻璃钢有限公司也紧紧抓住了这个外商参观的机会，来介绍和推销自己的产品。
在参观该市的华丰塑料公司时，尼日利亚代表团的一位女士对该厂生产的塑料整理箱爱不释手，这让该厂的负责人了解到我国一般的日用消费品在尼日利亚市场十分稀缺。
在把该整理箱作为礼物送给客人时，该厂也迎来了产品出口尼日利亚市场的商机。所以，对此次接待来访，贾兆德最大的感触就是“拿出我们最好的产品，不如拿出我们客人最喜欢的，还好自己曾多次去尼日利亚考察，了解了他们的市场需要，才在这次活动中有的放矢，取得了一定成效。”
关于双方之间的合作，贾兆德介绍，目前还主要是在小领域内、以小工厂的模式展开。他期待双方能把生意越做越大。“此外，尼日利亚有些产品出口到英国及其它国家可以享受零关税，如果中国产品借助尼日利亚这个跳板，一定能走得更远。”贾兆德最后指出。
过度依赖进口税影响非洲国家贸易自由化
据尼报报道，尼日利亚海关总署总审计长认为，大部分非洲国家不愿意实现贸易自由化是由于他们对进口税的过度依赖。他表示，进口税在非洲大部分国家的年税收中占相当大的比例，在部分国家进口税在年税收所占比例达到６０％以上。尼日利亚每年的海关税收为４０００亿奈拉，是继原油后的第二大收入来源。
