靳博翔，实战管理、营销专家QQ：768258326，Email:jinboxiang@126.com 第42例：如何提出加薪
如果你觉得自己工作业绩不错，却没被加薪；如果你觉得同职位工资都比你高；如果你觉得自己具备加薪条件，领导却未支会；如果你觉得自己腼腆，却不知道如何告诉领导你的想法，那么你可以参考以下建议。
1．对自己做一番正确的评估。
老板给员工加薪，意味着他自己要因此承担更多成本，老板主动给你加薪，多半说明你做出了更大贡献。所以主提出加薪的时候，一定得先给自己作一番正确的评估。你在公司的资历怎样，你在老板心中的分量轻重，你最近出色地完成了哪些项目，这些项目为公司带来了多大的利润，你认为你未来还会为公司作出哪些贡献，你的离去是否会为公司带来某种损失„„。适当的时候提出加薪，既不会让老板为难，也不负于“薪有所值”。
2．选择适当的时机。
公司业绩大增，老板的笑容无以言表；自己做出了突出贡献，领导表扬有佳；自己职位得到提升，并经过新岗位的试用期。总之合适的时机提出加薪，更容易被批准。
老板是根据评估结果来确定是否给某人加薪的，所以平时要给自己的工作做记录，哪些是自己的业绩，对公司起到了哪些作用？自己未来会做到什么程度要一清二楚。加薪不是单纯的提出要求，而是提供依据，是工作总结，也是表明功绩。老板认为你做出的贡献，远大于为你付出的成本时，获准的机会就大得多了。切忌不要用威胁的语言，比如：“我觉得工资低，如果不加薪，我就离职。”一个团队的氛围很重要，如果莫须有都会被加薪，那么势必助长邀薪的意愿。如果是那样的话，老板宁可杀一儆百。
3．擅开“金”口。
向老板提加薪其实是一招险棋，弄不好就会因此而被“扫地出门”，或者即使没赶你出去,今后也会对你另眼相看。所以善开“金”口，万一失败了可以请求老板给你加些任务，表明你能够担任更重要的职位或更多工作。遇到这种情况，老板反而会赏识你的直率。
1）托人传话。作为一般员工，你也许不会经常直接和老板打交道，但部门经理会对你了解得更多一些，部门经理则是老板经常要召集开会的人之一。除此之外，老板身边也有比较亲近的人，通过他们转达你的加薪要求有时比你直接开口效果更好。当然这里你得把握好一个“度”，即能替你传话的人一定得是了解你、理解你、同情你的人，这样他在传话的过程中就能把话说得婉转些、圆满些，即使遭到拒绝，面子上也不至于太尴尬，因为你毕竟没和老板“正面交锋”。
2）适时“提醒”。一个新参加工作的学生，每到发工资时总爱打听他人的工资。谁知他们一个个都讳莫如深，三缄其口。后来他才明白其中奥妙，因为每个员工的工资是不一
样的。在一个偶然的机会里，他还是发现自己的工资连续好几个月比同事少了了几百块钱。于是在向老板送材料的机会向他作了一番“提醒”：“老板，实在是不好意思，有一件事我一直没弄清楚，我发现这几个月我的工资比我的同事少了好几百块钱，是不是试用期过后工资忘了变更？”当时老板并没有什么特别的反应，而是很认真地答应要过问一下。第二天他就给这位员工涨了工资，还一劲儿说是财务部的疏忽了。
3）他山之石。用别人的情况来说明自己的期望，有时暗喻的作用既可以避免尴尬还可以起到同样的效果。
某王爷手下有个著名的厨师，他的拿手好菜是烤鸭，深受王府里的人喜爱，尤其是王爷，更是倍加赏识。不过这个王爷从来没有给予过厨师任何嘉奖，使得厨师整天闷闷不乐。有一天，王爷有客从远方来，在家设宴招待贵宾，点了数道菜，其中一道是王爷最喜爱吃的烤鸭。厨师奉命行事，然而，当王爷挟了一鸭腿给客人时，却找不到另一条鸭腿，他便问身后的厨师说：“另一条腿到哪里去了?”
厨师说：“禀王爷，我们府里养的鸭子都只有一条腿!”王爷感到诧异，但碍于客人在场，不便问个究竟。
饭后，王爷便跟着厨师到鸭笼去查个究竟。时值夜晚，鸭子正在睡觉。每只鸭子都只露出一条腿。
厨师指着鸭子说：“王爷你看，我们府里的鸭子不全都是只有一条腿吗?”
王爷听后，便大声拍掌，吵醒鸭子，鸭子当场被惊醒，都站了起来。
王爷说：“鸭子不全是两条腿吗?”
厨师说：“对!对!不过，只有鼓掌拍手，才会有两条腿呀!”
不久，王爷就额外嘉奖了厨师。当然烤鸭的味道就更鲜美了。
4）直言不讳。一个人因为暗恋另外一个人却不敢当面对他说，结果人家投入了别人的怀抱。这种叫人后悔不已的事在职场上也时有发生。如果你觉得自己的付出与得到的回报不相符，如果你认为你的潜力足于压过你身边的平庸之辈，那么你就不妨把你的加薪要求直接向老板提出来。你不愿提或不敢提，知情人反而会觉得你这人缺乏激情，不思进取。要知道，精明的老板有时宁愿给一个敢为天下先的“激进分子”加一千块钱，也不愿给十个按部就班的平庸之辈人均加一百块钱。第一个吃螃蟹的人往往是创造财富最多的人。
