业务员的心得[材料]

发布时间：2020-03-01 23:57:09 来源：范文大全收藏本文下载本文手机版

有志者事竟成

伴随着唯科走过了一年，在这一年里有辛苦有心酸有高兴有快乐，最值得有成就感的就是开发承德县六沟镇“镇中通讯”手机店！

我们在承德唯科刚刚成立一个月的时候经过了扫街把承德县六沟镇的手机店锁定在镇中通讯这家手机店，该店的营业面积50平方米，有步步高，万利达，金立等很多品牌，起初唯科进入该店之后手机店的老板并不重视唯科，也不做为主推，我和手机店的老板交谈。他给我做出的回答就是唯科手机的价位高，机型不是很特别，当时我说步步高的价位要比唯科的高出几百块钱，他随后说唯科的机器卖着不挣钱，这次我没有反驳他的话，但是并不是我认同他的看法，而是我的心里有了改变他这种想法的打算。

2008年11月份的中旬我又一次的来到镇中通讯手机店，我自己带来了30多台机器。（当时老板就留了3款机型）我把我自己带来的手机摆在了柜台里，自己当起了营业员，第一天的效果不理想，当天的销售战况是零。第二天我以488元成交了一台唯科V329给老板带来了128元的利润，既然有了小小的收获我就要再接再厉我更加有信心改变老板对唯科的看法，在接下来的一个星期里我一共终端销售了24台手机，每台手机带来的利润都没有低于100元，在这期间我每天早早的起来来到手机店里帮者打扫卫生，给手机店里的炉子生着，这些活我在家都没有做过，

我要让我的勤奋打动他，在这方面我要让他对唯科的业务员的评价高于别的手机业务员。到我走那天我收拾好自己的东西去找老板结帐，顺便问问我买过的手机是不是给补上，老板看见我的表情和以往有了很大的变化，他说小朱啊怎么要回公司了？我说是啊，在这待了一个多星期了，他说在呆几天吧，顺便给我帮帮忙，我说等我回去了在来，杨哥你看能不能把这几天的手机款结了啊？还有就是这几天卖的货你看补上吗？他看我笑了笑把钱递给我说这是你这几天卖的手机款，你把你家有的机器我这没有的都给我带过来吧，我赶快的答应着，一次提了21台机器，随着我长期的蹲店老板认可了唯科，在他的手机店里得到了主推，营业员终端销售别的国产机器提成5元，而终端销售唯科的机器提成10元，这样营业员提的多，他们自然就会主推唯科，营业员的积极性上来了手机卖的就比以前多了很多，这样老板的利润也增加了，这样形成了良好的循环。在镇中通讯里唯科手机占其他国产手机总量的30%最多的一个月该店终端销售唯科手机47台，平常的时候一般在20-30之间。

现在镇中通讯有了2家的分店，唯科手机的良也在增加。看见自己的劳动成果我心理真的很欣慰。同时对唯科手机更是信心十足。唯科手机在手机市场会立于不败之地！