从“山穷水尽”到“柳暗花明”——我做销售的那些事
对业务员来说做业务那是自己的天职。对企业来说一个单并不意味着什么，尤其是像红门这样的大型企业，多一个单和少一个单压根就没多大的影响。可是对于业务员来说这无异于一个晴天霹雳，因为丢单就意味着之前所有的努力都是无用功。所以我很珍惜谈客户的机会。哪怕是在我山穷水尽的时候，用我自己的生活费去陪客户散心„„.。
那天晚上九点多,我拖着疲倦的步伐冒着小雨赶往回家的路。边走边想：又快到月底了,可我的销售目标还没有达到,但手里也仅剩400多块钱了。这个月的业绩该怎么办呢？这个月收入又会是多少呢？这个月怎么又没完成目标呢？„„一大堆问题把脑袋挤得满满的，足够写一本业务版的《十万个为什么》了，内心一再挣扎，难道这就是传说中的山穷水尽？就这样一边思考一边往回走着„..。
突然我想起一个跟了三个月的客户——林总。说道林总和他饭没少吃,茶没少喝,可每次都是说再等等,再等等，还没有到时候，就是一直不签单，于是我抱着做业务不放走一丝希望的心态又一次拨通了林总的电话。“小杨,我们这三缺一，今天心情不好,过来陪我打麻将”。电话那头传来的这个信息告诉我，这又是一次机会！尽管我是不会打麻将的,尽管口袋这四百多可能都没了，我毅然决定拼了！就算我这个月就吃白饭也不会留下后悔。
当我以最快的速度到达目的地之后，一进门呆住了,在场三人都是老板,牌打得肯定不会小。想到这,我厚着脸皮说“几位老板，我身上钱不多，我们玩小点。今天可是舍命陪君子啊”。他们也是无奈的同意了。
开始后就感觉自己很有种鱼肉的感觉，几乎每次都是我在输钱，林总问我“小杨，你到底会不会打？”我说“林总，说实在的，就是我会也不敢和你们打牌啊，没资本嘛，就没了气势，要是林总能照顾下生意，我估计我还是有点赢的希望的。不知几位老板给不给机会翻本啊？”一句话说的大家都笑了起来，林总的心情也变的高兴起来。十二点多收场，我身上仅仅剩下三十多块钱，这让我在悲伤中还是略感欣慰的，以后除了白饭还是可以吃吃馒头的，呵呵。
事情过后对方任然无动于衷，可是我不能，每次去拜访的时候任然会说，林总啊，有空去打麻将。可是对方还是不接话茬。只好再找其他话题。
拨开浮云见明日，一个星期后，我接到了林总的电话“小杨，过来签合同”。简单的一句话我却感觉如同天籁之音一样。签完合同后林总说“小杨，其实我知道你不会打麻将，我也知道你们资金很紧张，就像上次你和钟经理过来请吃饭一样，一千多块钱，你们两硬是筹了半天才够。在你看来可能很尴尬，可是我看来这是做事用心，对自己有自信的体现。其实那天打完麻将就想和你签合同，可是想考考你的耐心就等到现在。小伙子，努力，你很不错啊”。那一刻真有想哭的冲动。
在此他们公司后续单也有不少，并且把原来已经和别人签订了的东西也重新指定我们来做。林总也介绍了好几单生意，”这小伙子不错，干事很认真，很让人放心。“还有比这个对销售人员更好的评价吗？
