我司特装业务员开展客户之对话技巧，联系时机，找寻方式等一些个人分享：
1，a.电话访客，即陌生拜访，所以说话一定要客气，礼貌，语速不能过快，咨询一会问题时，要收口，留些时间让别人回话。
b.当给机会谈时一定要提出加Q，但语气一定要以“征询”口吻提出：“为方便联系，我可以加一下你Q吗？”将主动权交给对方，别人倍受尊重时，一般会答应的。
c.当了解客户情况后，一定要做好记录，方便到时候跟进时，能及时跟进。
2，我司展览特装背景：特装业务是全国性服务的，总部在北京，广州是分公司，两地都有自己的全资制作工厂（这是优势所在“工程质量能保证，价格有竞争力，进度能急客所急，尤其是广交会，这展的时间最紧”，所以在初次跟客户Q聊时，要提及。因多数展览公司都没制作工厂，只会与工厂以发包形式合作）。
3，提前收录几大城市的展馆的展期安排：
常态下，每一展会的前三个月开始联系，例如，现7月初，可以联系9月，10月。如一些展会，在8月中，下旬
b.知道它的招商进度拖慢或特装较多的，那可以集中三，两天时间，重点多打电话联系，通常能找到的，合作机会很大。
4，找寻客户方式：
会刊（一般是最近两届参展的），一定要多打电话，因为会刊的所有客户都是对口客户。
B.展会的官方网站下载的参展商。
C.与之相关的行业网里面的公司也可联系。
D.到展会现场找寻，是特装位的，派卡片和邀客户卡片，
e.联系该展会的招商主办业务员，如给机会加Q的，可与对方相谈提供参展客户资料，这方面肯定是有偿的。（ 林悦喜 2012-7-3）
《展览业务员心得分享.doc》
将本文的Word文档下载到电脑，方便编辑。
推荐度：
点击下载文档