百佳豪庭二期销售员工考试试卷（时间90分钟）
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一、问答题（每题2分，共计40分）
1、土地性质主要分为几大类？
2、什么是土地使用权出让？
3、土地使用权出让的方式有几种？
4、什么是“五通一平”？
5、各类土地的最高使用年限是如何确定？
6、什么是“五证”、“两书一表”？
7、什么是商品房预售，预售具备的条件是什么？
8、什么是现房？
9、请说明是框剪结构的优缺点？
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多层住宅、高层建筑、超高层住宅是如何区分？ 请分别解释层高、净高的定义？ 请写出建筑覆盖率、绿化率、容积率、公摊率计算的公式？
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什么是房地产二级市场？ 什么是公积金贷款？ 办理银行按揭需要提交哪些资料？ 什么是房地产抵押？ 什么是公共分摊面积，公摊面积主要包括哪些部分？ 阳台的建筑面积在如何计算？ 房屋的建筑面积包括那几部分？ 占地面积、建筑面积和建筑占地面积有什么区别？
二、计算题（第一题每小题5分，第二题五分，共计20分）
1、本小区有一套三室两厅房源，面积为132平方米，单价为4600元/㎡，每户认筹时优惠1万元，付款方式优惠为一次性97折，按揭99折，签约合同时优惠1000元。
1） 、请分别计算一次性付款方式的优惠前和优惠后的销售单价和总价。
2） 、按揭客户首付为40%，请计算按揭优惠前和优惠后单价和总价，假定10年每万元
计算基数为122，请计算10年每月月供和客户支付利息。
3） 、如果分期付款按照4:4:2的原则，请计算客户每次付款的金额。
2、请计算客户购买上述房源时缴纳的契税和公共维修基金。
三、论述题（每小题8分，共计40分）
1、请简述房地产销售的九大流程。
2、请画出按揭办理的流程图。
3、客户要求额外的折扣时你如何处理？如果客户对你的服务不满意你如何处理？
4、在即将开始的销售工作中，自己将如何开展工作，请简单叙述。
5、请写出对公司发展中存在问题的建议与对策。
