参展心得
做为亚洲最大的LED照明展，此次展会聚集了国内外大型的企业参加 ，包括外资原本不从事LED应用领域的企业也想在此次展会分一杯羹。
这次展会相对香港展人流量要大，不过主要还是中国人的面孔最多。而里面有多少个是买家，多少个是行家，大家心里都有数，当然这可以从中反应出一个信息，就是中国LED的内需在迅速膨胀！也逐步被国内认可和接受、导致国外大型企业想抢占中国LED市场的趋势！
进入展会，拿到参展指南主要针对LED照明行业的领跑者如飞利浦 欧司朗 德豪润达台湾晶元 雷士、欧普、广州鸿利、国星光电 等大型企业发展速度和灯具的设计理念、
飞利浦本次推出了采用LED交互式照明设计理念\"的产品，该产品不但适用于普通应用，而且还适用于专业照明应用。该产品的形状是超平面的，具备柔和的照明效果，并且在所有照明产品中，该设计也是\"独具风格\"的
飞利浦公司还按照不同的区域展示出了LED在各个场所照明灯具的实体效果，灯具本身不但实用性强，而且具有体验性，发光的墙面直接会对参观者做出光照回应、
欧司朗采用配光方案推出具有吸引力的球泡灯系列。色光配合的理念，成功实现了光效高达110lm/W且显色指数超过90的暖白光。这种智能色彩混合，覆盖从2700K到4000K的大范围白色光谱。根据所需光通量，将不同数量的LED进行组合，可生成高品质的舒适暖白光，而这种白光可能将为LED球泡灯应用树立新标准。
台湾晶元，一直致力从事芯片研发在中国稳坐芯片行业第一把交易，而今这次展会出人意料的同时也展出了自己独立开发的日光灯系列，显示指数达到90%，并且光效达到120lm每瓦、
广州鸿利一直以封装为主的企业，近期也展示出一款无接缝的COB主要用于LED日光灯管，近期将面向市场，据可靠消息，在同等灯珠数量和功率的日光灯管上，采用此种光源做成的日光灯管亮度将比传统的提高10-20%之间，价格也比传统的成本有所降低、
除了上述照明行业的大型企业设计理念的更新外 ，还有如曾经从事电脑电源行业的台资企业台达也进入了本次展会，以目前的形式看来上游材料、中游芯片到下游器件封装及集成应用的企业都涌入了照明领域，
公司如何在LED市场中争得一席之地，成为我们亟待思考的问题。产业发展到一定阶段一定会重新洗牌，据传未来3年是半导体产业重新洗牌的阶段，也是我公司产业发展至关重要的一个过程。
目前，除道路照明、隧道照明外，我国的LED照明技术已经进入商业、工业、学校、酒店等，超市、车辆、船舶以及农业照明、医疗手术等特殊领域也有应用。
建议：
1.公司可以通过这次展会，明确符合公司发展路线的目标和定位
室内外产品定位路线、（近期、远期）产品制作目标、（全制+OEM） 市场目标、（渠道+零售）
2.通过这次展会可以确定公司照明产品的竞争标杆与不同产品竞争对手：
3.可以明确自己产品在市场的主导地位和后续的发展路线
4.加强公司主导产品的研发和设计理念，靠纯粹的价格战将会落后于其它企业的发展。从而被市场淘汰、
5.价格策略：价格整体定位于市场中档水平，强调性价比优势，合理定价；市场中跑量的产品价格尽量不高于市场，特有产品可高定价；
6.鉴于目前各LED大型企业灯具倾向于智能化、模块化转变，公司要加快自己产品的转变，以迅速和市场接轨！
魏爱平
2012.06.13
