推荐第1篇：岗位体验心得
楼宇管理员岗位体验心得
刘晶晶
万事开头难，什么事都要有尝试，都要有开始，都要有经过，都要有失败。在经历了楼宇管理之后，明白了很多事情看起来简单，但实际上与我们的想象是有很大的差距的。总之，任何事情都要考虑周全。作为一名大一新生，对缤纷多彩的大学生活充满了好奇。这是一种磨练，对于学生来讲，实践的机会真的是很难得。
让自己面对更多的各种各样的人，增加自己的阅历，因为在以后的学习工作中，需要有更多的体验，更多的经历。毕竟身在学校，接触社会的机会很少，趁着寒假有这样一个机会，好好的大干一场。
接触社会，了解社会，从岗位中检验自我。这次的岗位体验收获不少。
一．在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的工作让我认识很多的人。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。
二． 在岗位中以及以后的工作中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。就像刚开始时我到工科楼那样有一点胆怯，但后来是自信给了我力量。
三． 在工作中要不断地丰富知识。此次实践，填补了我在课堂上所没能学到的空白，真正增长了我的交际经验。 同时，我也发现我自身存在的问题：
第一，本人的人际交往的能力还欠佳，这还应在日后的日常生活、交际中有待加强。
第二，虽然在实践中存在着一些问题，但是我觉得仍有一些值得骄傲的闪光点的。本人参加社会实践有着不畏困难的精神，对工作充满热情，细心真诚。
在今后我要参加更多的工作体验，磨练自己的同时让自己认识得更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面，不要以单纯的想法去理解和认识社会。而是要深入地探索，为自己的未来打好基础，在学校学会更多的书面专业知识，在实践中好好利用知识进行运作。真希望以后能再有这样的机会，也希望我们学校以后能有更多的同学有机会去参加这样的岗位体验吧。
推荐第2篇：督察队体验心得
督察队体验心得
12涉外二区
徐远远
上周，我作为志愿者，体验了几天督察队员的生活。这次体验使我对督察队有了新的认识，也让我学习到了许多东西。 俗话说得好，没有规矩不成方圆。治理一个国家需要法律，统领一个企业团队需要规章制度。而学校，一个育人为本，为社会培养优秀人才、为国家提供注入新鲜血液的地方，更加需有规矩，更加需要制度，更加需要去执行去遵守，更加需要培养出来的学生都是能自觉遵守纪律的人。我们学校作为一所公安类的大学更应如此，而这些，很大程度上都需要督察队来执行监督作用。 在我成为志愿者的这几天里，我深切感受到我校的督察队是一支纪律严明，作风优良的队伍。他们从自身做起，严格规范自我。在工作方面，他们对自己严格要求；而在平时生活方面，对于自己的内务，他们也未曾放低要求。
督察队工作是辛劳的，早上出督队列，晚上出督晚寝，起的比我们早，睡的比我们晚。集合时，我们戴着厚厚的手套站在队伍中还恨不得把头缩进衣领里，身后的督查队员却依然挺拔，这些，是督查队工作辛劳的体现。还有那么多我们看不到的地方，他们总是在默默地做着润物细无声的事。督察队工作更是辛酸的。一方面，他们在执行工作的时候，得罪同学是在所难免。所以抱有怨言的同学们总会在督察队执行工作的时候不配合，又或者冷眼相对，也大多不会去理解督察队所付出的那么多；另一方面，一旦学校出现了什么安全问题，或者是校风还存在不完善的地方，大家第一个想到的总是他们。大家会指责是他们工作不积极，可是这分明都是些欲加之罪。毕竟，督察队也是学生，他们并没有报酬可得，也没有必须为你们去拼命的义务。
总是会听到有同学抱怨被督察队给督了，说自己被督是多么多么不合理，将责任和怨气一股脑推到督查队员身上。通过这次体验，我觉得督查队的工作是非常细致严谨而人性化的，一个督察队员每一次要进行登记前都至少会有另一名队员进行核实，并会考虑一些客观的原因。
深感作为督察队的艰辛，我希望同学们都能换位思考，多为对方着想，试着理解督察队工作的不易之处，多多配合他们的监督。
风风雨雨督察路，无怨无悔督察人。在我体验他们生活的这几天，我为他们默默无闻的奉献很是感动。我真心希望会有更多的同学去体验一次他们的生活，感受他们的内心。我想，这也许就是让我们大家作为志愿者去体验督察队员的生活的意义。
推荐第3篇：体验教育心得
体验教育心得体会
2016年5月，我有幸参加了学校组织的“快乐英雄”体验教育训练，训练的时间虽短，收获却很大。训练虽然结束了，但留在心里的震撼却是永恒的。回顾在训练中受的挑战和磨练，感受颇深。整个过程把妙趣横生的游戏不仅给我们带来了无穷的乐趣、信心和勇气，而且给我带来深刻的思考与启迪。
在体验中，每个项目都离不开团队的支持和鼓励，短短的一天的时间，我的心灵受到了前所未有的强烈撞击和震撼，这种撞击和震撼我会铭记终生！
团队成功的基础是需要彼此之间用心合作，形成团队的合力，才能完成共同的目标任务。我们“梦之队”看似简单的“沙滩登陆”体验活动，我们却经历了一次次失败，用了20多分钟的时间完成，队员与相邻的队员将腿绑在一起，然后，这一队的成员必须在不犯规的情况下渡过目的线才算成功。难度很大，它需要我们每个成员静下心来，同心协力向着我们共同的目标努力才会成功，如果有一位队员分心或没有按要求去做，所有的努力都会前功尽弃。还有团队竞技活动“神笔马良”、“铸造灯塔”。不论是哪个活动，学会合作，不彼此抱怨埋怨，团队的力量才会使我们达到成功的彼岸。
在整个拓展训练的过程中，我们每一个人都自始至终都在为自己的集体能够顺利过关而满足，为同伴成功而欢呼。所有的一切，是那么真切，是那么具有合力。团队训练是以简单的游戏，揭示了抽象的深刻的道理，让我找回了学习中被时间遗忘掉的却非常珍贵的东西：意志、激情与活力。即使在整个训练过程结束之后，大家都很累，可每个人都兴高采烈地议论着训练中的事情，都感到回味无穷。于是，我们快乐着，我们幸福着。
通过训练，我们每个人都有不同的感悟和收获，我想最重要的不是我们通过拓展训练学到了多少知识，而是我们以后能够应用多少，只有将感悟和认知应用到生活中去才是我们真正的收获。
推荐第4篇：角色体验心得
角色体验心得
时光飞逝，十天的角色体验活动就在我们的欢笑和汗水中结束了。在这短短的十天里，我们虽然辛苦，可是却收获了许多。
所谓角色体验有两方面的含义，一是角色，就是演员扮演的剧中人物比喻生活中某种类型的人物；而体验则是通过实践来认识周围的事物。角色体验就是站在他人的视角，体察他人的经历，体味他人的情感，体会他人的思想，收获自己的感悟。
我分到的角色体验岗位是环卫绿化工。一开始听到环卫绿化工的时候，脑海中出现的场景就是在炎炎烈日下，大家带着草帽，卷起裤腿，大汗淋漓的在花园中除草、浇水。做好了一切心理准备，等待后勤集团工作人员通知。可是在工作两天后，我发现实事并不是这样。我们的工作时间是每天早上8:30—11：30，下午2:30—6:00。因为是周内，所以负责的阿姨说要我们没课的时候过来。
和大家一起工作的日子是快乐的，我们互相聊天谈心，和园丁阿姨说说笑笑，但也不忘抓紧手中的工作，在家教服务中心门口除杂草，在学汇路上的花园里清理缠绕的藤蔓。负责的叔叔、阿姨常常很热心的跟我们讲解园艺护理过程中需要注意的问题，比如什么样的草应该种在什么地方，什么草跟什么树种在一起会抑制生长，还有教我们认识各种各样的植物。
作为一名地理师范生，在本学期我们有开一门专业课叫做《植物地理学》。在刚开课的那个星期，老师就带着我们在校园中认识各种植物，一下午下来，总共讲了有一百多种。虽然有很认真的听，可
是由于时间短、内容多，在课后回顾的时候就发现记不了多少种。而在这次角色体验活动中，我们跟着园丁阿姨，每天与花花草草接触，也真正了解并熟悉了它们，这对我以后的专业课以及教师工作是有很大帮助的。
另外，那几位叔叔阿姨虽然只是园丁工作者，可是他们自己乐在其中，短短几天的相处，他们那种热爱自己的工作，积极努力的态度也深深地震撼了我。正所谓“干一行，爱一行”，他们一丝不苟的打理着花园的每一个角落，闪闪的汗水也使他们认真仔细的身影越显得高大起来。
叔叔阿姨对我们更是像对待自己的孩子一样，不忍心看我们太辛苦，工作一段时间就让我们休息，可他们自己还在辛苦工作。在工作的时候，他们的要求又是严厉的，一块一块地要处理的明明白白，弄不好还要重新弄。
总而言之，短短十天的角色体验让我收获颇丰。不仅增加了专业课知识，也让我深深地体会到任何工作都有它不容易的地方，不论工资多少，不论地位高低，只要你爱你的工作，并且肯为它努力付出，那么你就是最棒的。如果我们不了解其他人，就不要轻易地做出评论或者判断，每个人都有每个人的精彩，我们要做的，只是去欣赏和学习。
推荐第5篇：车间体验心得
车间体验心得
来到生产车间，看着熟悉的机器，熟悉的人，突然有点怀念。10年刚来的时侯我还在车间工作，每天的感觉都是累、脏、热、吵，还有枯燥，当我再次来到车间时，又发现了不一样的东西。车间里他们严谨、认真的工作作风给我留下了很深刻的印象，我也从他们身上学到了自己不足的部分。
有人说：细节决定成败，在整个生产流程中，各个工艺参数就是不得不加以重视的细节，锌锅和退火炉的温度，钢带的跑速，还有钝化和碱的用量等，都关系着生产的好坏，每一卷成品都是员工们的心血结晶，任何一个失误都会导致人力物力的耗损，影响产品的质量。但大家在生产的同时我看到的是一根绳子，每个员工用自己最大的努力，使这个团队发挥到最大，生产线的段长也时时刻刻的领导着他们的方向，有条不絮的完成工作任务。
而因原料方面还没到位，生产线也就开了一条，其他每生产的员工，他们全身心的投入到了保洁的工作中，清扫、拖地、运水等工作，虽然繁重、劳累，但他们却一丝不苟的完成。在七月高温的气候里，车间里的闷热和一些难闻的混合气味下，他们日复一日的坚持工作，虽然每个人都汗流浃背，但仍能坚持认真的工作，并且热情高涨，为我们大家，为公司，塑造了一个良好的形象。 以上就是我这次的体会，当我认识到了岗位热情和责任感，看到一线职工的挥汗如雨，有条不絮的工作热情，我更加坚定了认真做好自己的本职工作，以加倍的责任心和细心，来不段的提高自身能力，帮助企业走出困难。2013-7-24
市场管理部：韩冰
推荐第6篇：生态体验心得
我的培训心得
这次，我参加了一小的全封闭式的、高质量的、全生态体验式的“生态体验式德育”的专题培训。为期3天的培训已经结束，而我的心情一直不能平静，我真的很不舍离开培训现场，这是我经历的最难忘的一次培训，也是我见过的运用最新颖、最活泼的形式的一次培训。生态体验式德育培训，真的是让我的心灵震撼，让我的生命感动。
专家由浅入深、精辟、精准的讲解，让我对“生态体验式德育”理论有了全新认识和深刻了解。经专家的陈述与介绍，我知道了：“生态体验式德育”是全国教育科学“十一五”规划教育部重点课题，是生态体育理论与实践是20余年形成的学术品牌。它融生态和体验于一体，既是一种崭新的德育观，又是一种有魅力的教育模式。它汇聚当代一线教师们的宝贵经验，上升为本体性理念，既包含中国元素，具有名族精神血脉，又面向世界，具有原创性中国特色德育理论气质。它通过创设富有教育意义的德育情境，让学生在情境中自主体验、思索、领悟情境活动存在的丰富德育内涵，并内化为自己的道德意识，形成自觉的道德行为。生态体验式德育针对区本、校本真问题，注重实效；是基于脑、培育脑的有效教育模式；是融通教育资源、优化生命样态；是师生健康成长与幸福人生的科研平台。在具体的实施过程中，它通过教师引导学生进入良好的德育体验状态，让学生在体验中寻求感悟，在活动之余有所反思。学生有了切身的体验，有了真实的感触，从而获得精神领域的一次次升华。生态体验式德育具有互动性、趣味性和可操作性特点。 生态体验式德育的核心理论是：“三重生态观”、“体验本体观”和“生命样态观”。姚教授温婉提出为了保证体验者能够“全息沉浸
感受心灵震撼
分享生命感动”，要求全体学员遵守体验活动公约：
1.尊重生命感动：全程参加，不得中途退出，不可私下分组，认真倾听他人诉说不要鼓掌，分享不要有声响；
2.尊重他人：珍惜他人的生命奉献，谢绝录像、摄影、录音，关闭手机，分享他人情感感动的保密原则，营造和谐氛围。
3.尊重自己：放下自己，全身投入；珍惜自己的生命时间诉说自己的真实感受。
4.尊重自然馈赠：保持体验场的安静，不吸烟，自己使用的一次纸杯请重复使用等原则。
这次体验活动是按照这样的程序进行的：营造体验场----深度体验----开放式对话----诱发生命感动------形成体验之思。在这次体验活动中，我体会到了小组形象设计是体验者的群集作品，是组内成员的智慧结晶。创作群集作品的过程，是提升个体生命力量，调适群集关系的有效载体。组际展示是组群生命向更大的类生态群落融入、并奋力提升的过程。教师（导引者）要善于营造体验场的氛围；体验场不仅可以捕捉到体验者的话语冲突，也是相互开放、相互悦纳的场所；导引者的真功夫就是理解体验者的生存感受，并从学生（体验者）的生存感受出发，去设计教学过程，选择教学方法，反思教学经验，调整师生关系，诠释生命意义。
而在大型亲验活动“心灵之旅”给我的感触最深，在这活动结束后，许多老师踊跃地将自己的体会拿出来与大家分享，一位老师谈到：在现实学习中联想到了自己的学生，他们生理，心理还未完全成形对事物的辨别能力较差，社会经验和人生经验还不足很多事情对他们来讲还是未知数，需要他们去摸索，他们就像“落后者”，在探索未来的过程中需要有人给他们引路，更需要有人关心爱护他们，而这个人就是我们教师，引领他们走过人生最初的这段路我们的任务不仅仅是“帮扶”，更多是适度放手让他们学会自己走路。
推荐第7篇：换位体验心得
参加“换位体验”实践活动的体会
为更好地将党的群众路线引向深入，让基层职工更好地熟悉机关工作方式，为机关工作提出意见和建议，根据党的群众路线教育活动的安排，县局于2017年组织开展了“换位体验”实践活动。能够有幸参加了这次体验，我收获颇丰，现将这次体验活动情况和感受报告如下：
一、整体感受
这次体验活动是由我到基层服务窗口，开展值一天班、当一天办事员（办证人员）活动，并作为窗口服务人员解答疑问、受理申请。这次活动，让我进一步了解了县安监局行政审批工作方式、工作流程等，为我们今后的工作提供了新思路，指明了新方向。
中国共产党是一个靠群众工作起家的党，是一个把服务群众作为自己的宗旨、在扎实的群众工作中获得群众支持并不断发展进步的党。这次换位体验活动，让我充分接近基层工作，体验基层工作，在体验中为机关工作提出意见和建议，是充分发扬我党群众路线的实践。
二、换位体验部门工作现状情况及体会
在这次体验活动当中，我感受到做基层行政审批工作的同志工作能力非常强，办事效率非常高，深刻体会到服务窗口工作的难度。在工作开展中不仅是坐在办公室工作，不仅是一台电脑一杯茶，还得懂得业务与沟通，以及相关部门的衔接沟通等。这些工作看起来简单，但做起来并不是那么容易。有句古话说得好：“磨刀不误砍柴工”，如果在我们平常的工作中，做事情都能有充分的准备，那么工作效率必定会大大提高。
三、“换位体验”的思考和建议
从这次参与“换位体验”实践活动中，我深刻认识到到“换位体验”活动的重大意义，这次活动开展得非常必要，也非常成功。“换位体验”让领导干部进一步了解基层工作，学会用不同视角谋划工作思路；学会换位思考，理解机关工作的不易。对于增进干部群众互信，增进了解，形成干部职工合力具有重大的促进意义，能够进一步挖掘和凝聚机关发展的正能量。这样有意义的活动还可以让更多的领导干部参与进来，增进互信、增进了解，相互交流与学习，努力开创安监发展新局面。
参加“换位体验”实践活动的体会
一是提高了认识。换位实践是一种了解群众疾苦，改造世界观的好形式。机关工作人员尤其是一名党员，应牢固树立服务意识，而不是纯粹的管理者，企业、广大群众不是来求我们办事，而是来接受我们的服务。机关工作人员、党员同志应高效率开展工作。工作人员态度好，但办事拖拉仍然得不到企业和群众认可。经济局胡美琴认为，通过换位思考，能密切党群关系，进一步产生解决问题的冲动与勇气，把对群众的深厚感情体现到关心群众疾苦，为群众办实事上，那么，在实际工作中就不会有难以做到的问题。
二是增进了感情。有党员同志比较了作为办事员“受车马颠簸、日晒雨淋”与机关工作人员“优越的办公条件”的差异，更加贴近了与办事员的距离。有党员深刻感受到战斗在开发建设一线的工作部门的压力和辛苦，由此更加尊重他们。此次工作中，我加入分局的基层一线，深刻体会到了基层执法力量的薄弱与不易。
三是找到了差距。不少党员同志通过换位体验后，找到了自己在工作中的差距。我们管理部门自身也要进一步增强服务意识，急企业之所急，想企业之所想，主动为企业出主意想办法，进一步提高办事效率。机关很多党员通过换位体验活动后进行了自我批评，以前在有些群众急需要解决的问题上，怕承担责任，互相推诿，迟迟不能解决。以后要以“当官不为民做主，不如回家卖红薯”来激励自己大胆地解决力所能及的群众问题。
四是转变了作风。现在我真正体会到为群众办事无小事，为人民服务有时候就是一张笑脸迎人，一把椅子让座，一杯水暖心。为人民服务贵在感情，难在坚持，重在落实。在坚持原则的前提下，少说不，多提建议，多动脑筋为企业想办法，真正解决企业实际困难。
通过这次“换位思考、换岗体验”活动，我体验到了基层人员、群众在工作和生活中的酸甜苦辣，查找出了自己平常工作中存在的问题和不足，增强了党员意识、服务意识、职责意识、创新意识，为党员在分析评议阶段找准突出问题、正确开展批评与自我批评、坚持边议边改、提高党性修养奠定了坚实的基础。
参加“换位体验”实践活动的体会
县局于2017年组织开展了“换位体验”实践活动。能够有幸参加了这次体验，我获益匪浅，现将这次体验活动情况和感受报告如下：
通过这次的体验，我对群众的工作生活情况有了更多的了解，当真正身处他们的岗位、和生活中，才切身体会到了他们的辛苦，跟他们相比，我们确实优越许多。虽然目前公务员有些也很辛苦，需要付出很多，尤其是工作在乡镇基层，特别是与其他高收入行业相比我们还存在着不小的差距，但我认识到，人生的价值不在于所取，而在于能力和奉献，如果我们一味地比待遇，我们的心态就会失衡，失去了人生的意义。本次做服务指导的体验虽说平凡，但却令我沉思，我们应该如何把握自己，做好工作呢？乘客那些难与入耳的话，并不是他们文化不高或对我们的工作有成见，最主要的就是我们与群众之间的交流越来越少，双方的距离越拉越大了，对他们所想，所需我们知道的还是少啊！我更深刻体会到在今后的工作中应该多换位思考，多一些理解，我相互勉励、相互促进，只有这样才能最大限度促进社会和谐。通过这次角色换位，使我进一步增进了与群众之间的了解，加深了感情。今后，我要在工作中，少报怨，多实干，不断学习，提高素质，同时，切实转变观念，加强服务意识。
实践活动不走过场。
推荐第8篇：教师体验心得
《班主任工作中的家校结合》
学校：叶县仙台镇崔王小学
姓名：邓东亚
《班主任工作中的家校结合》
学校：叶县仙台镇崔王小学 姓名：邓东亚
现在的农村小学生娇惯脆弱，受不得点滴委屈，很多家长外出打工，孩子一般由目不识丁的爷爷奶奶带，由于娇惯，疏于管教，养成了一些坏习气，生活不能自理，缺乏自觉性，学习马虎、纪律松散。这就要求班主任必须从各方面，用多种方法尽早了解学生情况，从实际情况出发，把问题儿童引到正确的道路上来。因此，作为班主任，仅仅抓好学习成绩做严师是不够的，还要抓好生活做慈母。我着重从以下几个方面入手走好班主任管理工作:
一、要尊重学生，关爱学生
教书育人是教师的天职，而育人应该是班主任的首要天职。如何育人？我认为，爱学生是根本。农村小学尤为重要，父母外出打工，缺乏关爱。爱学生，就需要我们尊重学生的人格、兴趣、爱好，了解学生习惯以及为人处世的态度、方式等，然后对症下药，帮助学生树立健全、完善的人格。作为班主任，要努力做到能像一个真正的朋友一样，欣赏学生，学会倾听学生意见，接纳他们的感受，包容他们的缺点，分享他们的喜悦。被尊重是学生内心的需要，是学生进步的内在动力。参照自己的亲身经历，我发现：当一个学生在被你认同、尊重后，他可能会有惊人的潜力和爆发力。
二、要允许学生犯错误
“在老师的眼里，没有坏孩子，只有犯错误的学生”。的确，作为教师，我们在教书育人时应该用发展的眼光去看待每位学生，应该树立允许学生犯错误的教育观念。但是宽容并不是纵容放任的自流，并不是缺乏必要的批评和指导。我觉得，当学生犯了小错误时，我们一定要冷静处理；对于大错，我们一定要以学校的规章制度为依据，先与家长取得联系，争取家长的配合，从而达到学校、家庭齐抓共管的目的。现在的学生很多都是独生子女，他们的独立意识非常强，容易陷入迷茫，对外界事物很敏感，很容易走向极端。如果我们老师不能宽容，过分苛求，违背生理成长规律，我想我们的孩子也许就被我们不经意的一句话或一个动作给毁了。
三、要做好家访活动并开好家长会
1 家访是做好班主任工作的重要途径。家访是学校、家长、学生联系的纽带。由于农村家庭文化层次的特殊化，在家访时应给家长灌输一些现代教育观念，让家长知道从哪些方面去教育孩子，怎样教育孩子，并随时与老师配合、了解学生在家里的生活、学习行为。其次，还应适时召开家长会，开会时，家长和科任教师有说不完的话，用这种谈话方式老师会及时回答家长提出的问题，取得家长的好评，收到良好的效应，交流沟通多了，就能了解学生的思想动态和行为表现，及时解决他们的思想困惑，纠正其不良行为。
四、严爱相济有“三心”
做一个有爱心的班主任。班主任要探索学生的心理特点，让自己在处理问题时站在学生的角度。付出爱心与严格要求不可偏废。爱心是伟大的，但是绝对不是万能的。不妨想想：孩子与父母间的与生俱来的血缘联系是什么都没有办法阻碍的。我们能说他们的父母不爱他们吗？可是为什么孩子有时还常常出现逆反心理与父母怄气、闹情绪呢？所以，对学生付出的爱是门艺术，何时付出，怎样付出，付出后怎样让学生明白自己的用心等等，这些都需要我们班主任用心去考虑去设计。
做一个有耐心的班主任。如果仅有爱心，没有严格要求学生的耐心也不行。孩子的成长规律就是在对错的交替中来完成身心跨越，所以当学生出现错误时我们不要奢望，教育一次就能永不犯错误。我所带的班级是个“问题班”为什么称“问题班”，因为成绩较好的学生有粗心、浮躁学习不踏实、成绩不稳定的问题；而成绩较差的学生则调皮、捣蛋贪玩不爱学习，还整天惹是生非，每个孩子都有着不同的问题；那么我们班主任就要耐心地做正面引导，对于个别问题严重的学生我们要坚持不懈进行引导教育。我想：很多时候，我们的教育离不开严格要求。当然，严格要求之中，一定要包括爱的感情。
作为一个开心的班主任。如果我们不拿成绩这惟一的尺子来衡量学生那我们会发现每个学生都是一朵美丽的花。我们通常都会抱怨学生怎么那么多坏习惯啊，好不容易在学校的五天养成了好习惯，结果放假两天功夫又全白费了。其实很多家长反应他们的孩子在生活习惯方面都有了很大变化。但是我们老师只想达到我们心中的那个最高标准却忽略了孩子的进步，所以就会少了一份对孩子的赞扬，多了一份批评。任何人都希望得到别人的肯定，何况是孩子呢？如果面对班级管理中的一些小事，我们能多一点淡定多一点乐观，相信我们的班主任会干的更轻松更开心一些！
2 请不要认为孩子暂时的成绩不理想就质疑我们的教育，要知道我们的教育不光是教给孩子知识，更重要的是培养孩子一种积极的生活态度，积极的生存心态，积极的价值去生活。相信有更多农村教育工作者的努力，我们农村的教育将会是一片艳阳天!
推荐第9篇：社会实践心得体验
不知不觉之中，暑假又到了。走进了大学距离工作就不远了，工作也就成了大学生最关心的话题之一。而在现今社会，大部分单位在招聘时都打出 “有经验者优先”的旗号，可刚离开校园的我们最为缺乏的就是社会工作经验。为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，适应社会要求， 在大一结束后的暑假里我决定去亲身体验一下真正的社会。
身在学生，真正接触社会的机会很少，所以这次实践的主要目地是让自己面对更多的各种各样的人，增加自己的阅历，和与人交往的能力，因为在以后的学习工作中，需要与形形色色的人打交道，而我最不擅长的就是和陌生人交流，在当今这个注重人际交往和人脉关系的时代，这无疑会成为我成长路上的绊脚石。而且中国自古以来就很时兴饮食文化，很多交流都是在饭桌上进行的，很多公司和企业都选择这种方式来达成协议。所以，我在饭店找了份工作，在实习的过程中，我感触最深的应该是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用，这些都是我在校学习中不曾接触过的方面，所以我将在报告中首先讲述我在实践期间积累的这方面的认识和经验。大学期间的实践是每个大学生必须拥有的一段经历，它能使我们更好地认识和了解社会，能让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识。下面是我的心得体会：
1敢于并善于沟通，大多数矛盾和隔阂的产生都是因为彼此不乐于也不善于沟通，从而使本来并不复杂的问题激烈化，使本来轻松愉悦的工作环境变得剑拔弩张。而且，（转载自第一范文网http://，请保留此标记。）缺乏沟通也会使自己的信息封闭，从而没办法把需要融合大家意见和看法的工作完满的完成，还有可能因为不能正确理解是上级的指示又不能及时进行沟通，盲目闭门造车而导致工作中出现重大失误。所以面对问题一定要敢于并善于沟通，不要因为害羞或面子挂不住而止步不前，这样才能和同事与上级之间保持良好的关系，才能完满的完成自己的任务，才能树立自信。
2、有耐心和热情：在工作的时候要经常微笑，面对顾客的问题，要不厌其烦地进行解答，面对顾客的需要要尽自己最大的可能予以满足，还有就是要记得时刻保持微笑，学会得体而使人如沐春风的微笑是做好服务行业的第一步，是使人有宾至如归之感的第一步，要克服对陌生人微笑的羞怯、不自然之感，有了亲和力，大家才会乐于光临。相反假如你一副冰冷、淡漠、拒人于千里之外的样子，客人都唯恐避之而不及，怎么还会乐意登门呢？如果自己不能做到耐心热情，就应该时刻提醒自己：顾客是上帝，是一个企业抑或一个行业的得以运行和存在的根本，如果没有客人，怎么能有企业，又怎么能有你的工资呢？
3、勤奋：坚信有付出就一定会有回报。这次实践我切实地认识到了自己的缺点和不足，例如社会经验比较缺乏，经常会做一些错事，有时也会得罪老板；刚开始也不大会和人交流，所以那时总是觉得自己很受委屈，虽然这些都是我的比较辛酸的历史，但在这其中，我领悟到了很多的东西，而这些东西都将会让我终生受用。学校让我们去社会实践真的很有作用，社会实践让我明白工作的辛苦，也让我认识到了合理规划钱财的重要性。
推荐第10篇：就诊体验心得
多些换位思考 多些信任理解
今天为了切身感受患者在就医过程中的辛苦，学会在工作中“换位思考”，医院组织开展了“换位就医体验”活动。我于3月1日下午到四院就诊，着实体验了一回做病人的感受。
挂号很顺利，工作人员态度还好，虽然人很多，但是挂号窗口也多，没等多少时间便挂上号。因为此次就诊的科室位置很隐蔽，所以找了很长时间才找到，期间因为找不到导医问路，也耽误了会儿时间。好不容易到了诊室，我长长的舒了口气，但是又被眼前的场面惊呆了，就两个医生看病，而且被病人围了好几圈，我的心顿时凉了一大截，心想今天不知道能不能看成了，因为我去的时候已经是下午15点了。这时一位导医过来了，问我是不是第一次就诊，于是便把我带到一个没人的桌子旁，告知我等会儿会有医生过来填病例本，大概等了15分钟，我还以为没人管了，刚要去问，这时有个实习生也许是进修生过来，问了问我基本情况，帮我填了病例本，然后请示了下别的医生，就给我开了单子让我去交费检查，检查的人到是不多。拿完结果回来，又是漫长的等待，也不知道找哪个医生，导医也不见了，也不知道问谁，索性站在一个病人稍微少一点的医生旁，大家都很着急，都抢着要医生看。我又不是那种嗓门高的人，等了老半天才轮到我，因为我只 是看个结果所以说了2-3分钟便结束了。看了看时间已经是17点多了，估计他们也快下班了。
这次看病我着实感受到了病人看病的难处，尤其是一些大的医院，病人多，挂号难，有时候为了挂号还要等好几天，有些偏远地区的人为了看病还要在城里待好几天，为了省钱连旅馆都舍不得住，露宿街头。虽然国家加大医疗保险力度，但是对于偏远以及贫困地区的人来说，到大医院看病依然是很难的。
虽然有些事我们不能改变，但是我们可以做一些力所能及的事，来改善患者的就医环境。比如：
1、增加医院门诊医生的数量；
2、医务人员接待病人多些热情，多些解释，多些沟通；
3、导医能充分发挥其作用，维持就诊秩序；
4、医院各科诊室的标识清楚。
5、门诊便民服务设施配备齐全，比如放置饮水机以及一次性纸杯；
6、门诊药房工作人员能主动说明药物使用方法和注意事项。
而对于我病房的医务工作者，与病人接触的更多就更应该体会病人的疾苦。一位合格的医务工作者不仅要治疗他们的身体疾病，更要了解他们的心中所想，做好心理护理。一个人在患病就医期间，其生活状况会发生很大变化：如手术患者，术前的紧张恐惧，术后的难忍疼痛、最基本生活能力的丧失；被诊断为癌症或终身疾病的患者，当得到医生告知时，内心受到沉重打击，瞬间似有晴天霹
雳之感；即使慢性病患者，当他们面临着常进医院，天天吃药，承受疾病的折磨，心理上也会变得自卑、焦虑，精神上也会感到痛苦、不安。常有这样的情况：对于患病的同事、朋友，甚至是亲人，我们总想为他们做些什么却爱莫能助，其中重要的原因是缺乏对病患的亲身体会，他们的痛苦体验往往是平常人难以想象的。而作为医者，学会与患者换位思考，对患者的痛苦感同身受则是我们的职业使然。篇二：就诊体验
就诊心得体会
看病难一直是社会普遍存在的问题，我国人口占世界人口的22﹪，但医疗资源仅占世界资源的2﹪，由此可见医疗资源的稀缺。我所工作的医院广西医科大学第一附属医院是我们广西规模最大技术最好的一家医院，不言而喻前来就诊的人是多之又多，看病自然很难。
然而我作为一名护理人员，要怎么做才能在有这么多患者的情况下做好服务工作呢？为此医院为我们这些新入职的职工安排了一项到门诊就医的岗前培训。目的正是让我们有一次看病难的体验，让我们更切实的体验病人就医的困难，也为寻找到更好的为患者服务的方法。
这信息时代的社会为我们提供了很多便捷，我提前进行了电话预约，所以很快就看上病了。做检查——等结果——看结果，一切都很顺利。以前也到医院看过病，并且都是直接到门诊挂号的，每次都要一整天才能把病看完，这一次我吸取教训先挂号后看病整个过程只用了3小时。因此我这次最大的感触是：看病其实不难，只要大家能利用好信息技术，一切都会很顺利便捷的。作为一名护理人员我觉得为患者普及预约挂号看病的知识应该作为一种义务来执行，医院里面有那么多种提前预约的方式：比如就诊卡自助预约挂号，电话预约挂号，网络预约挂号等，不用岂不是在浪费资源。合理的运用这些快捷方式不是为大家都省了不少麻烦节约了不少时间？当我们自觉的把它当做一种义务来执行，想必患者会对我们医务人员多一份温情，医患关系必定会更加融洽的。当然这只是我个人的体会，我知道也有看病遇
到困难的同事。但是我相信只要我们为病人多做一分，病人会更爱我们一分，医患关系会更融洽一分。让我们一起努力吧。篇三：假如我是一名病人心得体会
“假如我是一名病人”心得体会
前不久，我利用休息时间以患者身份前往医院就诊，从导医、挂号、门诊、检查、住院到收费整个流程走了一遍。针对这次体验我谈一下自己的体会。 首先是就诊环境宜人。医院走廊宽敞明亮，各个楼层干净整洁，让人看上去心情舒畅。装潢设计非常人性化，使用暖色调，充满生命气息。各种硬件设施比较完善，就诊流程比较合理通畅。导医人员能对我的疑问作出详细的解答；医生能与我进行良好的问诊与沟通；护士能够为我提供热心周到的服务。这一切使得我的整个就诊过程很轻松，也很温暖。 其次我觉得我们的工作还存在一些短板。具体如下： 1.挂号处隔离带没有使用，挂号收费窗口之间分界不清，一定程度上导致排队无序。 2.预约系统和自助设备没有得到充分利用。网络预约和自助设备使得获取服务更加便捷，因此受到越来越多的的年轻人青睐，随着时间的推移现在的年轻人会逐渐成为我们主要的服务对象，所以我们很有必要从现在开始就利用好预约系统和自助设备。 3.有些患者在自助设备上取化验报告时不知道如何操作，周围缺少指导人员。 4.陪同人员中有人烟瘾比较大，烟瘾犯的时候跑到厕所或者楼梯通道抽烟，更有甚者在诊室和病房抽烟，影响就诊环境和病人休息。 5.妇科病区偶尔会有不相关男士进出诊室，女性隐私权不能得到很好地保护。 6.有些服务窗口因为玻璃阻隔的原因，交流不是很方便，有时候需要多次重复一句话。
为此我提出以下几条建议供参考： 1.使用隔离栏并划分好各个窗口之间的界限，规范排队秩序。 2.充分利用好预约系统和自助设备，并主动引导年轻人使用。 3.安排导医人员或其他服务人员到自助设备旁巡查，遇到不了解操作的人员热心指导。与公益组织、高校进行合作，邀请热心市民、志愿者到医院进行导医和辅导。 4.设置专门的吸烟区，并引导吸烟人员到专设区域吸烟。 5.在妇科诊室旁边设警示标语，禁止不相关男士随意进入。 6.借鉴银行服务窗口，在医院相关服务窗口安装扩音对话系统。
我们需要经常进行自我剖析，发现并解决问题，不断提高自己的服务水平，只有这样才能更好的为患者服务，提高患者的满意度。我想这也是本次“假如我是一名病人”患者体验活动的意义之所在。篇四：邢台市第四医院贾金英院长体验日心得体会
邢台市第四医院
“院长体验日”活动心得体会
贾金英
尊敬的各位领导、各位院长，大家上午好：
遵照市卫生局安排部署的“院长体验日”活动，我院积极开展换位体验、寻找医院在诊疗流程和就诊治疗过程中存在的问题和不足工作，给广大患者提供优质、便捷、有效的医疗服务，4月2日，我亲自到邢台市妇幼保健院进行就医体验。 上午8点，我准时来到市妇幼院门诊大厅，先到导医台以经常腰部隐痛而就诊进行咨询，导医热情指引我到挂号处挂妇科专家号，通过导诊的分流，我很快就挂到了妇科李主任的号，在排队挂号期间发现，来就诊的孕妇以及小儿被导诊直接带到孕产妇、小儿绿色就诊通道，缓解了排队挂号压力。 随后我依次体验了就诊、缴费、候检、检查、取药等过程，妇幼院院内科室指引牌清晰，各个环节均有导诊在协调，较满意的完成整个就诊过程。 3日下午我院召开了“院长体验日”专题会议，要求各职能科室带头查找院内服务流程的诸多不足，在导诊服务、科室标识、等候区疏导、增设人性化服务等就医流程上进行整改优化。通过院长主导、全员动员，整体改善、对外承诺，加强评估、激励带动，长期坚持、塑造品牌等措施来切实提升我院整体服务形象和服务质量。
通过到兄弟医院就诊体验，以及深入学习杨新建厅长对院长提出的“五条要求” 和“三个必”的要求，对做好“三好一满意”工作进行如下安排。
一、狠抓管理，确保质量。“医院管理年”的核心目标就是通过加强医院的科学管理，保证医疗质量的持续改进，不断提高医院医疗诊疗水平。建立、健全多项确保医疗安全、改善服务态度、提高医疗质量的措施，始终把医疗质量与医疗安全作为生命线抓紧不懈。
二、加强药品管理，保证用药安全有效。把好用药关，严格实行药品集中招标采购。加强对精神药品、放射药品的管理，狠抓临床合理、安全用药。严格控制药品收入占医疗收入的比例，加强处方管理，有效遏制药品回扣等违规现象发生。
三、以病人为中心，加强人性化服务。以人为本，是构建和谐医院的精髓。结合医院管理年活动，全面推行人性化服务，将“以病人为中心”的服务理念贯彻到各项工作中去，强调医务人员要以病人为本做好医疗服务，行政后勤人员以临床为本做好后勤保障服务。
四、强化行风建设，规范医疗行为。严格执行杨新建厅长提出的“五条要求”和 “三个必”的要求，教育职工自觉遵守行业纪律，实行行风建设责任制和责任追究制。通过在院内外设置意见箱、举报箱和公布的举报电话；广泛听取社会各界及来院就诊患者对我院的评议；通过问卷调查，让患者对医务人员
服务水平、服务态度、服务质量等情况提出宝贵意见和建议，从而建立完善社会监督、纪检监督、自身约束的监督体系。
通过“院长体验日”活动，充分认识到了的自身的差距与不足，在今后的工作中，我们将继续以病人为中心，重点抓住群众看病中存在的热点和难点问题，提高医疗服务质量，保证医疗安全，通过不断改革、完善医院管理制度，使我院管理水平及医疗质量跃起上一个新的台阶。
谢谢大家。 2012-4-17篇五：门诊见习心得体会
点滴记录，反思中收获
——《门诊导医》课程感悟
接近三个月的门诊导医课程已然结束，不同于以往在临床科室的学习体验，每周在门诊的两个半小时都会有不同的经历和感受，了解医院流程的同时感触亦颇多，谨以此文记下本次导医过程的感触与收获。
一、硬冷规矩下的温情
曾经看过一幅经典油画，画面上一名生病的儿童躺在病床上，医生坐在床边以非常关注的眼光在看着这位病儿；而在斜对面，病儿的家长用犀利的眼光在看着医生。这幅画说明医生在看病人时，同时病人及其亲属也在看医生；医生如何对待病人，病人嘴上不说，但对医生的每一项处置都会在心里掂量。在这样的背景下，医务人员需保证在医学上的专业是一方面，在工作上是否做到了有序严谨关心关怀，更是病人及家属的关注点。 当我第一次站在护士咨询台，扎堆的人群和嘈杂的人声立即入目入耳。还没怎么反应过来，老师简单交代之后我就开始了工作。几十分钟下来就对门诊护士站的工作就有了直观的感受：工作本身并不复杂，繁杂的是与病人的沟通交流。人多号少是大医院最常见的现象，针对此现象自然就会有相应的规定和规矩，比如挂号排队、候诊排队、加号限制等等，每个病人都希望在尽可能短的时间内解决自己的问题和诉求，希望医院能给自己优先权。当然，对于这些规矩之外的不合理诉求，我们一遍一遍的解释和说服，在这种时候，医院是理性的，医生护士难免给人不通情理的感觉。刚开始，我以为工作就是应该这样严格照章办事，不予特权。但是事实上，在一次上课过程中遇到的一个病人让我认识到，医院不仅理性，也讲人情。
事情是这样的：一个有1个月大孩子的母亲前来护士台请求能优先进入诊室，生病的是孩子，由于身体不适而哭闹不止。彼时还不懂变通的我耐心解释后加以拒绝，不料我们的谈话被旁边的护士老师听了个仔细，她叫过那位母亲并给予了优先就诊。整个过程结束后，老师只是温柔地看了我一眼，什么也没再多说。就是这一眼，让我印象极深，医院是讲规矩的地方，但绝对不是冰冷机械。即使其他的病人看到了这一幕，在了解了具体的情况后不仅不会指责老师的偏颇，反而会加以认可和支持吧。我想，这也算是一种，正能量。
二、真诚、热情、学会沟通
良好的医患沟通一直为我们强调和倡导。在门诊，尤其是在护士咨询台，医护与患者的 沟通过程显得更为突出和重要。在这里，护士老师每天上班，同样的问题可能需要回答上百变，而他们所要面对的问题比诊室里的医生更为基础和繁琐，且重复单调。以前经常参与一些志愿活动，时总结出一名合格的志愿者应做到“耐心、爱心、责任心”。如今直面病人，我想需要做到的还有“细心、热心、信心”。首先，不论是对待病人还是对待同事，真诚放首位。在门诊遇到的每一位护士老师，她们教会我怎样尊敬他人，怎样多为别人着想，怎样更好地处理交流中的细节。其次，热情和信心都不能少，是热情让我们对工作充满激情，愿意为共同的目标奋斗。另外，要拿出十足的信心来对待自己的工作，尽管我们不是专业的护士，没有接受过相关的最专业的培训，但是也要拿出作为一名医学生的自信，以最好的精神面貌尽最大的努力解决病人的问题，分担老师们的工作。最后，耐心一定要有，前边已经提到，咨询台的工作繁琐枯燥，每天必须长时间的保持或站或坐的姿势，有时还要面对病人的不理解，处理病人不温和的情绪。但是正如我们清楚的，医患关系的好坏往往就在一言一行之间。我们需要耐心，希望病人或家属理解我们的同时理解他们的心情。最重要的，我们要在不断的实践中提升自己的沟通能力。善于和病人沟通是医生基本能力的体现，有助于增进医患关系的同时有助于医生更多更好地了解病人的病情。其实不仅在治疗疾病方面，生活中各方面都要求我们善于和身边的人沟通，这样有利于人与人之间的了解，亦使自己更好地融入社会，融入自己所处的环境。 常常我在想，若换了我是病人，每到华西这样的医院来就诊，心情必定是惶恐的，一方面担忧自己的身体状况，另一方面是被复杂甚至困难的就诊流程所困扰，也会为了就诊所要付出的时间和金钱所担忧。如此换位思考，每与他们沟通时，自然就多带上一份耐心和微微的笑容以示宽慰。
我能做的也许不多，只希望我的所为能替病人拂去一些焦虑和忧愁。
三、让我们传递正能量吧！
对于新到岗或刚开始进入医院接触病人的实习医生护士来说，他们的一言一行都被年长经历丰富的师长所影响着。第一次上课快接近尾声时，刚刚与一位病人解释完吐出一口气，旁边的师姐语重心长地对我说：“你现在才刚来，还能做到每次都耐心地解释，等工作的时间长了，有时候病人并不认真听你讲而反复询问相同的问题，你会丧失耐心而不想再与他们更多地交流。”对上她略显疲惫的面容，体味她这番话中的无奈，莫名地本平和的心情变得有些低落。不是说这位师姐说的有什么不对，事实也不免正如她所讲。我只是认为，人与人之间的情绪是相互感染的，消极或快乐的情绪都会很快传递给周围的人，尤其是对初入工作者的言行和认知产生很大的影响。我想，与其用自己不那么顺利和消极的经历和体验来告诫
一名还满怀着热情的新同学，为什么不选择鼓励他的热情以求让这份激情持续的时间更长久一些？希望就算最初的新奇过去，激情不再，也能用平和的心态来面对工作中的种种。
让我们将正能量传递下去，就算生活偶尔会有不愉快，欢欣愉悦或平和才应该是生活的主题不是吗？
四、写在最后
在医院接近三个月的课程已经结束，然而每每回想，不论其中的苦与甜都是我今后人生中的宝贵回忆，也对我今后的职业生涯产生非常大的影响。带给我作为医务工作者最初的对职业的印象。而且在见习中那些不计辛苦耐心指导和悉心教导过我的老师们是我最感谢的人，是他们在我遇到难题的时候及时解围，并在时候耐心指导。他们在工作中一丝不苟的严谨和坚持也令我十分敬佩，而他们对待病人的亲切关爱更是令人动容，这些无时不刻地提醒着我以后应有的作为。 见习当中，知识与临床实践的结合与运用只是其中的一部分，处理好医患关系、与其他医生、护士之间的合作关系也很是锻炼我。让我在今后的职业生涯中提前奠定基础，了解工作环境，为更好的服务患者打下基石。
第11篇：职场体验心得
各位华盛家人，各位男朋友、女朋友大家现在好！
今天又到了星期5的学习时间，我们今天的学习内容是分享这周大家到其他行业体验的感受。可能大家都有不同的看法，但是可能最多的就是一个字“累”。在分享开始以前我们先来放松一下，开心一下，做一个小游戏。从现在开始，需要大家配合。
小游戏
“含沙射影”
规则：
1、主持人请3-4名参与者上台。先上来一个。
2、被询问者背对白板站立。
3、主持人在白板上写出题目，下面的人不能发出任何声音。如：上厕所、谈恋爱、洗澡等日常活动。
4、主持人将白板推过面对观众。
5、主持人问以下几个问题：
⑴这件事你愿不愿意做？
⑵你喜欢每天做几次？
⑶你喜欢一个人做还是和谁一起做？
⑷你喜欢白天做还是晚上做？
⑸你喜欢在家里做还是在外面做？
对于每个问题，回答者都必须选择其中一个答案。最后，主持人请回答者自己看看黑板上的主题，回答的最搞笑者胜出。
好呢，下面进入分享阶段。从我开始。
职 场 体 验
公司在3月的第一周安排了职场体验式学习，每人在分配的职业任务中体验他们一天的工作状态。而我的任务就是洗一天碗，说实话洗碗对于我们每个人来说是一件很平常的事情，也是每天所必须做的事情，当然我就觉得很轻松，但是洗碗这个事情对于我来说还是不好意思让大家知道，心中也很忐忑。去做洗碗工心中觉得面子过不去，如果不去，这毕竟是公司安排的任务，作为公司的领导份子，应该带头支持公司的决定。3月3日一早，想到要实现心中的梦想，肯定要付出心酸和汗水，不就是去洗碗吗，反正死不了，我还是一早就起来，收拾好准备去体验洗碗。八点钟我就来到之前联系好了的内江风味面馆（闆五大酒店对面），去的时候我就主动系上了围裙，戴上了袖套，准备大干一场开始洗碗工作。老板给我交代好了以后，我就来到了洗碗池边。看到池子里堆满了油腻的碗筷，心中还是很抗拒的，但是还是硬着头皮开始洗碗。由于碗太多，没有经验，力度不够恰当，洗碗水溅到了脸上心里很难受，由于洗碗池太低，而上面又有碗柜，身体不能站直，一直弯着腰，洗一会儿就腰酸背痛，刚开始的时候由于碗没洗仔细，有的碗又重新洗了一遍，慢慢的就熟练了，中途基本不能休息，随时有客人吃面，随时洗碗，但是也渐渐的得心应手，而且在客人吃完的时候收拾碗筷遇见不少熟人给我打招呼问我干什么，还是不太好意思回答在洗碗。中午老板为了感谢我，请我吃了一顿丰盛的午餐，其实不管这顿饭吃什么我都觉得很高兴，毕竟这是我辛苦一天
得到的肯定。经过这次洗碗工作的体验，我感受很深，也使我对今后的工作、生活有更充分的准备。首先在我们平时感觉很轻松的洗碗工作，其实是很累的，我这样只干了一天都很累，更别说别人每天都在干。不是每一份工作都很轻松，现在看来连一份最简单的洗碗工作我们都不能胜任，比起洗碗工我们的上班条件是这样的舒适，我们累了可以坐下来，我们可以每天6点就结束一天的工作，我们的工资也比他们高出很多，这样好的条件我们又凭什么抱怨自己辛苦，凭什么自己不努力。现在这个社会就业很难，拥有一份工作是很难的，而拥有一份适合自己的工作更难，所以更要珍惜得来不易的机会。今天工作不努力，明天努力找工作。机会对每个人都是一样的，有了机会还要好好把握。公司就给我们每一个人创造了好的机会，不管是工作环境，还是工资待遇，还是学习环境，在我们地区的同生行业中是最好的，我们没有理由不好好上班，没有理由抱怨这样抱怨那样。我们只有把自己的本质工作做好才对得起公司，才对得起陈总，最主要的是对得起自己。说实在的我从事房地产销售很多年了，自认为在本行业中有一点工作经验，但是我离开华盛这个大家庭去别的公司能很快适应吗?就能干得很好吗？未必可以。更别说离开这个行业，如果真的哪天不做这个行业，我真的不知道自己还能做什么。没有一技之长，也没有高的学历，不能文也不能武，真正的连一个洗碗工都不如。感谢公司想得这么周到，给了我这次体验的机会，让我深刻的认识到：每个人都做着不同的工作，都有不同的生活方式，我们冷了有暖气、热了有冷气。
每个月还拿着不少的工资，而有那么多人不管春夏秋冬，都在为了每个月的1千多的工资而日晒雨淋。我们还有很多人的父母日出而作，日落而息，就是为了能多收成几斤粮食。还有很多人的父母和我父亲一样，已经年迈了还舍不得休息，还在外面打工，已经满头的白发，脸上布满了皱纹，手上全是老茧。他们舍不得吃，舍不得穿，一个月辛辛苦苦两千块钱，还不够我们买一部手机，还不够我们打两次麻将，那么辛苦的一个月下来的收入就相当于我们多卖两套房子。而我们为什么不在工作当中努力一些，再努力一些，让我们的父母多休息一下呢？其实我们完全可以做到。所以我们该珍惜现在拥有的一切，不在抱怨，因为抱怨是成功的天敌，抱怨是快乐的克星，抱怨是弱者的标签，抱怨是人生的毒药，如果你想收获幸福、充实的人生，就必须赶走抱怨。努力工作，创造佳绩。生活的好坏都是靠自己去实现的，光有梦想而不去努力就叫白日做梦。我们不要做白日梦，我们要怀着一颗感恩的心，要以正确的态度，十二分的激情投入工作，如果只把工作当作一件差事，或者只将目光停留在工作本身，那么即使是从事你喜欢的工作，你依然无法持久地保持对工作的激情。但如果把工作当作一项事业来看待，情况就会完全不同。从今以后我一定热爱我从事的行业，热爱我所做的工作，做好公司安排的事务，要拿出自己的实际行动努力做好自己的事业，大家一起加油!在此感谢公司，感谢陈总，感谢华盛每一位优秀的同事！
华盛人：廖洪用
2014年3月4日
第12篇：职场体验心得
职场体验心得一：职场心得
系，因此往往需要学习一些职场之术，其实孔夫子早在两千多年前的《论语》中就已经教给了我们许多的道理，这些在今天的职场中同样适用。
一、小不忍则乱大谋
\"小不忍则乱大谋\"，这句话在民间极为流行，甚至成为一些人用以告诫自己的座右铭。、的人，不应斤斤计较，更不应在小事上纠缠不清，而应有开阔的胸襟和远大的抱负。只有如此，才能成就大事，从而实现。在职场中，往往有很多表面上看起来是吃亏的事情，比如工作的调动，环境的变迁等等。面对这些事情，我们应该做到能够泰然处之，\"小不忍则乱大谋\"，心胸开阔，目光放远一些。看这些事情对自己的长远发展是否有利，而不去做匹夫之勇。
二、重物之，必察焉；众好之，必察焉
这句话含有两方面的意思，一是说明了决不人云亦云，不随波逐流，不因众人的是非标准影响自己的判断。要经过自己的独立思考和理性的判断，然后作出结论；二是一个人的好与坏不是绝对的，在不同的形势、不同的人们心目中，往往会有很大的差别，所以应该用自己的标准去评判他。*往往欣赏的是、有主见的年轻人，这样的人才能独当一面，今后才能有更好的发展。
三、工欲善其事，必先利其器
\"磨刀不误砍柴工\"的道理早已被人们所熟知。在职场中，要想谋取一个更好的职位，你必须事先做充分的准备，把自己各方面的能力锻炼好，只待时机一到，马上就能担当重任，而且还要做得很出色。\"机遇只青睐有准备的人。\"
四、人无远虑，必有近忧身处这个信息时代，社会工作的一个特点就是各种节奏很快，知识体系和技术的更新速度之快，要求我们不断地学习新的东西，按时\"充电\"。即使身处一个比较安逸的环境，也应该\"居安思危\"，考虑以后形势的变动对自身发展的影响。如果不思进取、得过且过的话，总有一天会被淘汰。
五、躬自厚而薄责于人，则远怨矣
人与人相处难免会有各种矛盾与纠纷，为人处事应该多替他人考虑，多从他人的角度看待问题。所以，一旦发生了矛盾，应该多做自我批评，而不能一味指责他人的不是。责己严，待人宽，这是保持良好、和谐的人际关系所不可缺少的原则。职场中人与人相处并不像有些人说的全都是尔虞我诈、欺上瞒下，很多时候还是需要真诚相处的。同事之间产生了矛盾，不要针锋相对、一味地去挑对方的毛病，那样只会同事之间的，无利于职场和睦。首先应该检讨自我一下，自己是否有什么过错，是否对对方产生了伤害，站在他的立场上审视自己。，少一些责难，对人对己都是有益的。
六、中庸之为德也，其至矣乎
中庸是孔子和儒家的重要思想，尤其作为一种道德观念，是孔子和儒家尤为提倡的。中庸属于道德行为的评价问题，也是一种德行，而且是最高的德行。宋儒说，不偏不倚谓之中，平常谓庸。中庸就是不偏不倚的平常的道理。中庸又被理解为\"中道\"，\"中道\"就是不偏于对立双方的任何一方，使双方保持均衡状态；中庸还可以称为\"中行\"，\"中行\"是说人的举止、德行都不偏于任何一方，对立的双方互相牵制，互相补充。总之，中庸是一种折衷调和的思想。
中庸之道与没有原则、人云亦云不同，这是一种必要的协调必不可少的关系。在职场中很多时候往往需要这种为人处世的，因为职场也是一个，如果一味地讲究个性，没有团体合作意识，会搞得一团糟，也不利于集体的发展。因此，在不违背原则的情况下，保持一个中庸之道，确实在是明智之举。
职场体验心得二：八条职场心得（2144字）
每个人的心中都有一个“舒适区域”，但总待在私人的区域中，不关心以外的任何事情，不愿在工作中提出自己的任何看法和建议，消极地完成上级交代的事，很快你就会成为同事中默默无闻的“垫脚石”，当与你并肩工作的同事成为你的上司时，后悔就已经晚矣了。另外一种情况是：你会在不知不觉中逐渐脱离自己的团队，“单打独斗”的结果就是工作能力下降，甚至会消极地认为周围的一切都在与自己“对着干”。如果你能很快打破之前所处的状态，就可以更快地处理好业务、人际之间的关系，从而从其他员工中脱颖而出。
第二：不要向上司总说模棱两可的话
好像”“大概”“待会儿”“说不定”之类的词千万不要总挂在嘴边，尤其是和上级谈论工作的时候。上司往往希望听到的“可实现的承诺”，而不是“相当于没有说的话”。不是上司想要的回答不仅会使上司很恼火，还会对你的工作态度留下坏印象。如果上司没有听到他想要的答案，自己的计划也不得不被耽搁或推迟，另外他还要找机会再次向你过问这件事——因为他不知道你是否真正落实了。更致命的是，他不知道你已经做了的事情中，有多少都是这样没有落实的。一旦他对你的工作态度和能力产生了怀疑，而得不到任何解释，想重新建立起他对你的信任就难上加难了。
第三：不要让上司等到“忍无可忍”
当你在徘徊和彷徨如何实施项目的时候，或许你的上司已经等不及，自己去做了。这是一个危险的信号，如果常此以往，今后上司会在交代工作时，在心里对你产生“条件反射”，认为把工作交给你不是很靠谱，或许表现的机会就会因此与你“擦肩而过”了。所以，当你徘徊不前的时候，你要意识到你正在拖延工作，往往徘徊是因为害怕项目进行中出现不可预见的后果，需要自己承担或应付。如果你想排解这样的心理状态，不如在工作中培养自己的自信和危机应对能力，另外加上一份可行周密的计划，降低产生不良后果的可能。如果不知道该怎样做，就赶快求助于经验丰富的前辈，否则徘徊和忧虑会给你更多的压力，也会把剩下的时间蚕食殆尽。因此养成“说做就做”的好习惯在工作中是非常必要的。
第四：理论只是实践的基础
计划做得再完美，没有进行到实践中也是“纸上谈兵”。只有把计划付之于实践的人，才能真正领悟“计划赶不上变化”的含义。项目的策划者如果没有亲自实践过，那么结果或许是相当可怕的。不仅会令项目实施茫然无措，公司对项目的投入也将会因此背负上极大的风险。拥有一定的实践能力，才可能令“空谈”成为“可行性计划”。
想让计划顺利进行，就千万不要把你自己都认为不太可能或者很难做到的事情，让别人试试看。另外，要多跟项目执行者讨论你的计划和安排，在可能的范围内进行调整。而且需要特别注意的是，不要奢望一切会随着你的计划进行，否则你会阵脚大乱，同样无法达到项目预期效果。
第五：跟上团队的脚步
在任何情况下都不要让别人放下手上的工作来等你，否则你有可能失去团队对你的信任和需要。如果你要与团队成员共同完成一项任务，就不仅要清楚自己的工作进度，同时还要大概了解同伴的进度，而且注意不要落后。比如一项工作被分为几个部分，团队中的每个成员各负责一部分，如果等大家都完成时任务时你还没有完成，为了推进整个项目，团队中的其他人就会伸出援手。从表面上看这是出于好意的互相帮助，但与此同时你也在逐渐失去大家的信任。慢慢地，团队成员发现没有你也能按计划完成项目时，你的存在就显得无足轻重了。效率即是创造价值的先决条件，失去效率也就约等于失去了价值，否则迟早会得到被“踢”出公司或团队的下场。
第六：勇于“一人做事一人当”
推卸责任是自我保护的条件反射，往往在出现问题上级责问的时候，很多人立刻就产生了推卸责任的意识，接下来往往是无力的辩解，以及一些很粗糙的借口。这样会让上司感到你这个人很怯懦，并且很不诚实。也许当时上司没有点破，但千万不要认为他看不出这点。不承担负责任的人在上司的心目中不仅忠诚度较低，而且因为魄力不够也会慢慢淡出上司的视线，与很多工作机会失之交臂。所以与其把心思放在如何跟上司辩解上，不如在上司责问前想出问题的补救或解决方案。
第七：不要在工作中出现消极情绪
或许你已经抱怨过很多次“现在的工作真是太无聊了”，每个公司设有相应的工作制度和流程，正因如此，或许在你的工作中，有70%都是看似繁琐机械的，但仅仅为此而表现的闷闷不乐，不仅会给自己带来消极的工作状态，同时也会影响周围同事的工作情绪，降低大家的工作热情。千万不要梦想世上会存在一种完美的工作，因为没有那样的工作存在。即便你从事了自己感兴趣的职业，期间遇到困难或不愉快也是在所难免的。所以，假如你没有换工作的打算，那不如给自己换个心态或表现，把兴趣点放到70%以外的工作内容中，使自己保持一个良好的工作状态。
第八：不要让努力“付诸东流”
有人说职场的“潜规则”中有一条：永远不要在你的环境里显示你的聪明，因为聪明的人必然是少数，而少数的人通常都不受欢迎。这样的“潜规则”虽然有一定的道理，但想在职场中获得晋升机会，仅凭“低调”是无法解决这个问题的，辛辛苦苦所取得的成绩不让别人知道，特别是上司知道，就只能成为一名无名英雄。但大肆宣扬，甚至吹嘘只能引起别人的反感，所以在取得成绩后更要团结好周围的同事，搞好周围的关系，成为真正笑傲职场的职场达人。
职场体验心得三：职场体验总结（1747字）
,主要是打印文件，准备材料。这个兼职虽没有挣到多少工资，但我学到了很多。这将成为我走出校园后走向职场的宝贵财富。我个人比较喜欢做总结，就总结一下我的一些收获吧。
1、礼节
我们中华民族自古就是礼仪之邦，身为职场中人，应该熟知职场礼仪，也许有些人会觉得职场有太多的繁文缛节，婆婆妈妈。但是，我觉得我们还是必须去了解这些礼仪，这是我们能在职场混的必备条件之一。每个人都希望得到尊重，然而懂得尊敬他人是我们得到尊重的前提，因为没有谁会尊敬一个不尊重自己的人。谦逊，是最最基础的，或许，自己很有才能，不要忘了“天外有天、人外有人”，学会收敛，虚怀若谷。
2、勤奋
对自己的职业要有一个较为详细的职业规划
勤奋是一个奋进的人必不可少的素质，对自己的事情责无旁贷。对他人的事情，不要只做旁观者。不仅要把自己分内的事情做好做漂亮，更要在别人有需要时甚至不需要的时候都应该主动去做些“与己无关之事”——表面上看来是无关的，其实没有什么是与自己无关的，毕竟我们是一个集体，一个团队。当你习惯了这样并且一直坚持下去的话，你定能赢来很好的口碑，在你遇到事情时，他们也会主动帮你的。至少人们会觉得你和别人不同，你不是那种“够精”的人。
3、大度
宽容是一种美德。海纳百川，有容乃大。大度能容，容天下难容之事，初入职场，尚在基层，阅历甚浅，这就意味着我们是新人，或者叫做后生。无论在领导面前，同事面前，或者客户面前，我们都会显得有些稚嫩。有些时候不能不吃些亏，受些气，但我觉得很多时候我们应该思考亏由何来，气从何出。很早就有智者道出了吃亏是福的妙语佳话。只有心胸坦荡，大度能容，才能海纳百川，胸怀天下。也只有这样，我们才能在事业的征途中取得成绩，有一个可以展示自己的平台，进而步步高升，成就卓越。切忌，宽容不是退避三舍。
4、方圆之道
“方”是做人之本，是堂堂正正做人的脊梁。人仅仅依靠 “方”是不够的，还需要有“圆”的包裹，无论是在商界、仕途，还是交友、情爱、谋职等等，都需要掌握“方圆”的技巧，才能无往不利。“圆”是处世之道，是妥妥当当处世的锦囊。现实生活中，有在学校时成绩一流的，进入社会却成了打工的；有在学校时成绩二流的，进入社会却当了老板的。为什么呢?就是因为成绩一流的同学过分专心于专业知识，忽略了做人的“圆”；而成绩二流甚至三流的同学却在与人交往中掌握了处世的原则。正如卡耐基所说：“一个人的成功只有15％是依靠专业技术，而85％却要依靠人际关系、有效说话等软科学本领。”
圆滑是一门艺术，为人处世，方式方法不得当，就很可能事事不顺，处处受阻。人与人的相处，也就是事情解决的过程，很多问题不是靠一个人的力量就可以解决的，无论喜欢与否，接受与否，都得与人合作。我觉得人的能力也不是说靠学历或者技能或者其他某些特质就能涵盖的，概括一点说，应是解决问题的能力。总有些人带着些鄙夷的眼光看待某些溜须拍马，“礼尚往来”等歪风邪气，我不赞同，我认为这是长久不了的。有些时候，一句妙语，一番恭维也许就能把问题在轻松的氛围中解决，省心省力，既节省时间，又节约成本。当然，违背社会公德伦理之事人人可以嗤之以鼻，得而诛之，在当今这个复杂的社会，着实步履维艰，想做点事，混点仕途，不得不多费点心思。
5、实力
实力，就好比一个国家的国防力量，只有实力足够强大，我们才可以在职场长久地混下去。 只有实力才可让你能够胜任重要的工作，可以成为中流砥柱，人中龙凤。会做人是很重要，但那只是铺垫，关键还要回归到你是不是有能力来担当重任，值得委以重托。再有很重要的是自主学习的能力，刚开始时，大家都站在同一起跑线上，所谓的疏同差距，不甚很大，但随着自主学习所积淀的量的大小，差距就在分秒时日间渐渐拉开了，许多问题不是说你会不会，而是你愿不愿意学，学了也就会了，但机会往往来的出其不意，领导需要的是能帮他即时解决问题的人，不是那些现在去学能把问题解决的人。所以，有实力就不怕没有未来。
这次工作，给我的还有很多，工作期间，对我颇有关照的前辈们给我的影响颇深，在他们身上体现的特质，那些成功必备的、被验证了有助于成功的特质，将使我终身受益。我感谢生命中的每一个人，感谢他们的嘉言懿行，感谢他们的深情厚谊，感谢他们的责备与教训。
职场体验心得四：谈谈我的职场心得体会（1678字）
E网的“职场生活”版块，虽然在E网也有快九年的时间了，但多数时候都在杂谈和车趣等版块，今天洽巧也看了版主33年的职场回顾，全篇阅读，从中我也看到了我们国家从计划经济时代到市场经济时代的转变，对于我们前一辈的父母们来说这是一个不容易的年代，也是一个不平凡的年代，他们之中有不少家中没有条件而无法读书，有好多才有貌之人被埋没，这也是那一代人的可惜之处，放眼而今时代，不少孩子读书为父母而读，吃饭为父母而吃，工作找不好找不着也是父母没有关系，没有靠山的错，工作不顺心，只会向父母放脾气，归根结蒂我个人认为这是一个人的心态问题，为人处事，心态很重要，不论成功与失败，不论富贵或贫穷这都需要一个良好的心态。
既然今天是第一次踏进“职场生活”版块，我想应该留点“见面礼”吧：），浅谈一下我个人的一些职场观点或经历。我出生在81年，我们80后的一代总的来说在成长中没有吃什么苦，当然也没有现在孩子幸福（毕竟在80年代生活还是比较艰辛的），在我们考虑读高中的时候，国家已经取消了分配工作，实行双向就业，在我们读大学的时候正好赶上国家大学生扩招，在我们毕业的时候正好赶上大学扩招后的就业高峰期。 我的专业是会计学，这个专业我想大家都比较清楚，因为在每个行业基本上都需要这个岗位，虽然市场需求量大，但竞争异常激烈，尤其是女孩子竞争更加激烈（因为女孩子细心决定了这个专业女的居多，而且涉及这个专业的女孩子往往都比较出色），所以身为男人，我觉得在这个行业要想立足需要更加努力的前进，前进，前进。
谈到职场心得体会，从毕业那会儿找工作开始谈吧，毕业已经八年多过去了，现在也算是一个老员工了，当然在前面一位阿姨面前来说，我还是一个“新员工”，当时第一次找工作我记得是去杭州（浙江华孚集团），这是一个我们校友单位，当时还没有正式毕业，经过老师推荐，去的人基本上都是班级中学习和工作能力比较强的同学，我们一行7人赶赴杭州面试，当时是满怀希望而去的，我记得地点在杭州环城东路的“物产大厦”几楼现在记不得了（因为当时我们一行竟然最后只录取1个，这是意想不到的结果），到了华孚公司，提交了简历，之前做了一些详尽的准备（因为从学校到社会第一次，做事都比较板，比较遵循理论章法），公司让我们每人做了一份试卷，尔后进入分个面试状态，当时应该来说每个人面试都还不错，但最终的回复是只收了一个人，而且是个上虞的女孩子，读书也是个好样的（后面工作地点在上虞，这不免让我们觉得有点我们感觉他们只招上虞人，这个同学现在考上了公务员，在上虞招商局工作）。这次失败而回多少有点可惜，一来那是个大公司，二来那个公司是个校友单位。
第二次应聘我记得是在过年后，地点在柯桥一个人才交流中心，应该是现在山阴路上的科技中心，当时打印了不少简历，投了好几家企业，上午投好简历，中午回到绍兴，当时记得在网吧休息，柯桥一家纺织企业负责人打电话给我让我下午去他们公司面试，哎呀我当时那个激动啊，上午刚投了简历，中午一顿饭的时光就来电话面试了，这就像在钓鱼一样味道好，柯桥这家单位我目前记忆犹新，叫浙江华港下面的一个纺织印染公司吧，在华墟那个转盘有一条小路进去的，公司总经理叫肖总，我到公司门口时肖总的姨妹等人已经在等我了，这让我有点感动，虽然厂不是一个很豪华的厂，但很热情，初看了一下厂里的情况效益应该不错，到了肖总办公室，他亲自接待面试，一翻谈下来，肖总觉得我还不错，特别夸了我一句说：小伙子你的字写的很不错。我心想难道这个字让人很快得到了一个面试的机会（在学校就业辅导的时候老师说过，简历内容最好是亲笔所写，这样既是对就业单位领导的尊重，也是一次展现自己的机会）。之后肖总给我介绍了一下他们厂里的情况，并且基本上已经决定聘用我了，表示过二天联系我上班具体时间，他姨妹把我送到厂门口。其间去过绍兴一家大型建筑公司面试过一次，过次一个星期左右，厂里来电话意思是他们已经安排好可以去上班了，问我几时能到岗，我当时想这工作找的也太顺利了，似乎没有别人说的那么难……，快下班了，写着写着，似乎想起很多事情来，未完待续，晚上更新。
职场体验心得五：给职场新人（1219字）
神态，一如当年的自己。很想和他们分享下自己这两年的职场体会，希望他们可以在职场上少走弯路，尽快成长为企业人。
一、社会不是学校
涉世不深时，我们常常渴望以真诚换取真诚。书本上告诉了我们太多太多的理想模型，我们脑海里常常会有诸多的假设，有太多太多的理所应当，结果常常事与愿违，自己碰壁受害，还会怪罪怎么没人理解、支持。实际上是学生的心智模型和企业人的心智模型差别太大所至，你认为应该的东西，在别人眼里可能是不应该的，于是就会产生误解和抱怨。书本上的所谓“真理”只不过是现实世界的理想描述。你得学会灵活地处理它，深刻地理解它，巧妙地运用它。要记住：社会不是学校！
二、不能太过追求完美 凡事必有度。上司交给你一个任务，其本身常常带有短、平、快的性质，这时候，切忌犯“简单任务复杂化”的毛病。 青年常想一鸣惊人，上司初次交给的任务常想高标准完成，以显示实力和才干，孰不知太过追求细节有时也是魔鬼。企业强调的是在合适的时间里，花合适的成本，让合适的人物，去办合适的事情已达到合适的目的。是“合适”不是而非“完美”，适可而止。初入企业，要学会了解任务的基线，即及格水平，既不能调上司的胃口太高，给自己增加不必要的负担，了解事情或任务的基线，就会能留出一定余地，同时也不能放弃自己的挑战目标，这样才能游刃有余。
三、有道：孙子兵法
出生牛犊不畏虎，做事盛气凌人，喜欢与人一争高下，实际上初入一领域，我们都是小学生，不管你是什么学历，入得一行当，从头到脚都是新的，我们得放下那付不值钱的臭架子，乖乖地做几回“孙子”。 低姿态为人，别人非但不会小觑你，反而是一种成熟的表现。后发制人，以静止动，了解清楚清楚缓急和其中的是非曲折，该出手时就出手。否则一味地讲条件或一味地猛冲烂打，实际上最后吃亏得总是自己。
四、在团队中找准自己的角色
现代企业不可能单打独斗，IBM大中国区总裁讲，现在是打群架的时代。做好一件事情首先要学会尽快融入一个团队，在团队中找准自己的角色。想要被一个团队所接纳，就得想办法接受和认同他们的价值观念。有团队必然有文化和他自身的一套规矩，扮演好自己的角色，才能把一出戏唱完。演好戏，挣到钱，怎么都好说，企业的首要任务是把饼做大，其次才是分饼的问题。
五、不可忽视的技能、人品 和性格
最后一条我想和大家谈的是个人修养与职业生涯设计问题，不断学习和掌握新的技能，才能促进我们在人才市场上不断增值。但从某种意义上来说，它强调的是等价交换。增强技能的同时，要加强自己性格和人品方面的修炼。 良好的人品是大家认可、协作的长期依托，树立自我品牌的重要筹码。人品决定了我们的取舍价值观，而技能只能说明我们这把刀到底锋利到何种程度，但你是拿这把刀割猪肉还是拿它去威胁别人，完全视性格和人品决定。性格和人品的修炼是一生的课题，而技能是伴随你的职业生涯不断发展的。
愿青年朋友们在以后职场中“轻松为人”！
第13篇：主持体验心得
主持体验心得 经过这三次实战性的内陪，我个人觉得收获不少。前两次算是以半个观众的身份来观摩绮繁和门玥的精彩主持，而最后一次则是实践性的登上讲台，亲自感受整个流程，整个气氛。回忆这三次内陪，总结起来，我认为有以下三点是自己急需改善和加强的。
（一）注重细节
我之所以认为自己在观摩的时候是半个观众的身份是因为觉得自己观摩得还不够仔细，不够用心。我应该半个观众都不能当，我要做的是同样把自己定位成一个主持人，全神贯注得去学习借鉴。有许多细节上的问题，如字句的斟酌，如冷场时的应对，如怎样将一则只有几个字的突如其来的通知通过妥当精准的语言表达出来，如怎样用眼神与台下观众交流„„我都没有足够的重视起来。而这些都恰恰是在亲自主持的现场，如一个个问号般忽然充斥着脑海，令我似乎有些应接不暇。有句话说的好，勤能补拙，我绝对赞同现场应变能力的重要性，但也深刻得认识到，如果准备足够充分，平时注重积累，考虑更周全，将细节问题解决的更彻底，身处现场也会更多一份淡定。 (二）现场感
我所缺乏的是主持的现场感。对我而言现场感的一方面是主持定位和气度：从幕后到前台的角色转换，还有就是不同风格的转换，学术讲座的开场白更需要语言的精准，简练，正式，声音的大气和嘹亮。门玥在HIALL的那场主持中表现的就非常的大气而镇定，给人一种很稳的感觉，可以在三百多人的讲台上依然面色不改，落落大方，台词尽在心中，每个字都很妥当得脱口而出。现场感的另一方面则是面对突发情况的应变能力。这方面绮繁在部门展示大会中的主持给我留下印象比较深。随机应变得运用诙谐得语言，成功地调动现场气氛，并且能够掌握主动权适时得调整和改善的确不是件容易的事情。这种智慧的确是需要在实战中进行更多磨炼的„„
（三）必要的“软实力 ”
如果说主持稿，文字上的斟酌，现场的反应能力和台风表现都算非常重要的实力硬件的话。那么和工作人员，嘉宾的交流以及讲座前吃好睡好状态好绝对算是不可或缺的软实力。在写主持稿期间一定要和工作人员多交流，问清楚每一个细节，这样可以有助于减少现场的手忙脚乱。和工作人员以及嘉宾的交流还可以增加合作时的默契，现场往往更多抛向你的是眼神，一个眼神能代表什么，取决于你们的相互了解似乎比取决于现场的读心术更加可靠一些。另外绝对不可忽视休息和饮食，这点我深有体会。当天没有午休，感觉脑袋晕晕的，虽然当时子彦有好心提醒再赶也要吃晚饭，很抱歉我却因为怕迟到几乎没有吃，当时感觉真的很迷糊，有些空白，很不在状态。所以也希望大家一定要吸取教训经验，好的身体精神状态才是一切的本钱！
经历过后，失误过后，收获过后，及时自我分析，汇总一下经验教训才更有利于下一次的提高，无论失败或成功，每一次经历本身对我都是一种财富，希望下一次会更好，也希望这些经验心得对于大家以后的主持工作也有一些帮助和启示^_^
第14篇：军训体验心得体验
一七班茹永强
军训体验心得体验
踏着愉快的步伐我们步入高中校园，开始了新的生活 .新的学习.同样结识了新的朋友。一天的熟悉之后为期七天的军训的军训生活也开始了。
9号上午我们怀着期待的心情迎来了教官以及我们军训所穿的迷彩服。换上迷彩服后我发现我们每个人都军姿飒爽，有了几分军人的风采。喔，梦想中的军 训就开始了，我们教官叫尚志鹏。之后我们都集合在校园广场听连长讲军训的纪律以及校领导的发言。天气挺怡人的，挺凉爽。之后教官要求我们站军姿，“抬头，挺胸，头要正，颈要直，膝盖向后压，两脚外分约60度，要把重心放到脚掌要不然会晕倒的……..”天公不作美，半小时过后来了一阵小雨，教官要求我们解散啦。到了晚上教官来到教室教我们唱军歌，“团结就是力量，团结就是力量，这力量是铁，这力量是钢…..”然后我们就和教官聊天，聊得挺HI。第一天军训就这样结束了。
接下来的几天我们学了站军姿，稍息立定，跨立，齐步走，跑步走，向左、向右、向后转……..虽然学的不多,但是体验了军人的生活,和同学及教官建立了深深的友谊.同时学到了很多,经历了很多生活中经历不
到.就比如;一个集体必须有严明的纪律,俗话说无规矩不成方圆,在训练中动等等必须打报告待教官许可后方可行动.我也看到了每个同学意志的坚定。
七天的军训过后，我学到了很多东西这可能是七个月都无法学到的。首先我的意志得到了磨练，我的体能得到了提高，我体验到了军人的生活，第一次和武警近距离接触，了解了一些部队上的东西。这对我以后的生活和学习都是很有益的。我不会轻易放弃对我梦想的坚定追求我会更加努力，我也不会畏惧生活，学习中的困苦，我也会发杨我们中华民族不畏艰险艰苦奋斗的优良作风。其次，我很高兴认识了我们的人民子弟兵———武警官兵，很高兴有了武警哥哥，（解释下为什么叫武警哥哥,因为尚教官认我们当他的弟弟妹妹）尚教官教会了我们很多东西，真的很感谢尚教官。最后，我也应该感谢学校给我们提供了这样的机会。我们也学会了团结，明白了在一个集体中我们必须团结，必须心往一块想，劲往一块使只有这样这个集体才会更加优秀。
我们也应该学会感恩，生活中有太多需要我们感恩的人的事，学校 ，教官 ，父母都需要我们感恩。虽然七天的军训很苦很累但我们感到了充实，就如同军歌《小弹壳》中这样唱道；战士的生活就是这样，有
苦有乐有声有色。
我相信七班永远是最棒的，我们不会让老师，父母以及尚教官失望的。努力，作为每一个七班的成员，我们是感到有荣耀的，因为我们学会了团结，虽然最后我们只拿到了第五名但我们并不感到丢人。因为我们努力了。
军训已经结束啦，我们也要正式开始高中的学习生活。细想下挺怀念军训生活的。尚教官，我们期待再次相聚。我同样也期待大学的军训
向人民子弟兵致以深深的敬意。
此致
敬礼
2012-8-18
第15篇：社会体验心得
社会实践心得体会
社会实践是我们大学生走向社会，体验社会，感受社会的一项富有意义的实践活动，通过社会实践，我们可以丰富我们的暑假生活，通过工作，我们可以理解父母平日工作的艰辛，通过磨练，我们可以提高自己人生的阅历，通过交往，我们可以结识更多的朋友。但这任何的一样都需要自己的体会与发掘。
年轻，是我们值得骄傲的资本，未来的时代还等着我们去开拓。社会实践活动虽然短暂，但她给我们带来的巨大影响却远没有结束。通过这次社会实践我真正明白社会生活与校园生活的差距。校园毕竟是太小了，我们在学校学的是理论知识，我们必须要将所学的东西应用到实际中才会发现它的价值。我们总以为在学校上课枯燥无味，总向往那些自由自在享受生活的人，总有着别人不知道的理想，总想着有一个辉煌的未来。但我现在开始明白，所有的想象都是虚无缥缈的，只有自己亲身实践过，才会有一个清醒的认识，才会正确地给自己定位，确立相对现实的目标。在实践后才会发现自己所学的东西是多么有用，自己是多么的需要进一步充实，其实实践也可以提高学习兴趣的。这就是在通过学习丰富自己，通过实践来激发自己。并且在学生阶段的我们需要了解的东西太多了，我们不能只靠书本去认识它们，这样的认识太浅薄了，不能算是真正的认识。我们需要尽可能多的去接触这个社会上的东西，俗话说人是社会的主人，我们要享有主人的权力就必须先了解社会，不然的话就很可能会被社会所左右，那样的生活不会幸福安乐的，只会是痛苦和无奈的。
我们现在是大学生了，已经不再是中学生，不再是每天依靠父母的人了。再过不久，我们也必须走向社会，去创造属于我们自己的事业，自己的辉煌。提前
接触社会可以让我们了解社会的轮廓，为今后在社会中生存打下基石。我们要正确理解到，其实社会就是一所综合性的大学，在社会中我们可以学到许许多多的知识，补充我们的大脑。失败的可以作为一种教训，同时深深地印入自己的脑海当中。人的一生不可能不犯错误，所谓人无完人，每个人都有他自己的缺点，弱点，通过这些错误我们可以更加升华自我，再从中找出经验与成果。体现我们大学生的价值。每个人都是社会的一份子，每个人都离不开社会，而社会也是我们耐以生存的家园。为社会做贡献是每一个公民应尽的责任，贡献不在于大，最重要的是他能否实现自我价值与社会价值，。在大学阶段要求我们用世界观，人生观，价值观看待种种问题。我们也必须将我们的视野开拓，将心胸放宽，成为一个对社会，对国家有用的新世纪人才。 通过这次的实践活动，我收益颇丰，学到了不少知识。首先在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。在多次的接触社会中，我明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来第
二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。再而在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前实践的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。再来是在社会中要克服自己胆怯的心态。也许很多人是第一次，或者是很少去接触社会实践活动，在面对人与人，公司高层和普通工人会有紧张甚至是胆怯。这是非常正常的。但是在社会中你要学会厚脸皮，不 怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对才是关键。最后是工作中不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。大学是一个教育我、培养我、磨练我的圣地，我为我能在此生活而倍感荣幸。社会是一个很好的锻炼基地，能将学校学的知识联系于社会。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础 在这次的社会实践中我去了家皮革长工作，我本来就是一个理科生，每天在大学学的都是一些理科的知识，而现在要我去学习一些不同的知识与结构，当然作为一个实习生，又是只有一个月的时间，我只能是帮助师傅们一些小活，处理一些小的问题。很多人认为将来的工作会和自己的专业对口，然而我自己也是这样认为的。来到工厂我才明白了人不一定要按照自己的专业来做，通过其他方面的锻炼同样可以提高自己的知识水平。在实践中我深深体会到了人与人之间的关怀。对于一个只是新手，完全没有经验知识的我来说，师傅们还是能够耐心的指导我。开始时我只是帮助师傅们整理部件，但只要他们休息的时候都会主动过来教我如何去认识一些知识，有时他们也会让我自己动手试试修理一些小毛病，平时我是很少动手去干这些活的，所以总是无法很好的做好，修理小毛病都花费了我不少的时间。当然这些活在师傅们的眼中是那么轻而易举的事情。由于是第一次工作，难免会有许多的不适应之处，因此也总会出现一些小错误，但我认真学习，有不懂的地方就问，随着经验的不断积累，错误的逐渐减少，工作效率不断提高。虽然从实践中走来，带不回任何精湛的技术，但带回了也许是我一生中最宝贵、最值得珍惜的收获。
这段时间，最令我感悟的就是这种敬业爱岗的精神，这种兢兢业业的工作态度深深教育了我，处在这样一种工作环境使我深受感染，让我明白到工作就是要这个样子，这个对我以后无论在哪个岗位上工作都是受益不浅的。在车间每个人都是那样的认真，那样的仔细，对于一个服务业来说，顾客就是上帝，只有顾客满意了，我们才能真真正正得到成就，感到开心。我还深深的感觉到自己在单位里所学到的东西和在学校所学的理论有一定的差别，所以我领悟到：要想在日后工作生涯上有所发展，就必须理论和实践必须紧密结合，使自己的知识在实践中得到增长，必须在实践中培养自己各方面的能力。没有理论不行，没有实践更不行，没有理论就会什么事也只能略知一二，却不能好好地从中掌握道理。没有实践，就只能是纸上谈兵，一无是处。 人在社会要有一种承担与挑战的精神。遇到机会就要主动承担，遇到困难就要有挑战的精神，迎难而上。但在承担前先充分判断自己能用最少的时间做出最好的效果，当你独立完成一项任务后你的道路就算打开了！那是否就以这种稳定的工作方式结束你的实践呢？我认为应当在实践中检验自身的实际工作能力的最大化程度。独立分析能力我自己认为也相当重要，特别是在某些大是大非面前，更应该审时度势，准确判断，坚持立场，否则很容易走弯路，走偏路。同时沟通也同等重要只有沟通，才能相互了解、相互认识；只有沟通，才能在实践中不断提高。比如说，组员之间交流甚少。在一起的时候大家一般很少谈论工作中的事情。这样就不利于彼此工作的提高。因为工作中的得与失,只有通过交流、沟通，
相互学习、参考，才能避免走弯路，才能真正达到共同提高的目的。同时，我也会继续坚持创新理念，创新是源动力，有创新才有发展。创新能为你的工作增加筹码。时间太短暂了，我们只能走马观花似地去接触和吸收新事物，但我们通过实践也学到了很书本上没有的知识，既增长了见识，开阔了视野，又增长了实践操作能力、丰富了生活阅历，这将是我们走向社会的一笔最为宝贵的财富，同时 对自己的社会定位和自身价值进行了一次客观评价，发现自己与现实之间的差距。
作为21 世纪的一名合格人才，必须跨出校门，走向社会，把自己所学的理论知识应用于实践，从实践中不断分析、总结，从而提高自身解决问题的能力。走向社会，参加实践，可以帮助我们摆正自己的位置。社会实践虽然是辛苦的，但同时也是快乐的，只要有收获，我们都可以从中找到属于自己进步的筹码。篇2：社会实践的心得体会
社会实践的心得体会 这次社会实践服务活动，使我增强了社会责任感和使命感，我也学到了一些处理问题的技巧，与人沟通的技巧，受益匪浅。
学校把社会作为实践的场所,让我们参与社会,在公益劳动的实践中有所启示。启发了我们在公益劳动中寻找能使我们受到教育,有所感悟的亮点,引导我们去了解社会、感受社会。 处于这个时代的我们，大多都是独生子女，对待一些人际关系和自我评估的方面都有所欠缺。这次的活动让我觉得自己是另一个雷锋。也让我亲身体会到了劳动的光荣感。这些都促进了我努力改正自身错误，正确认识自己。让我们亲身体会到了劳动的艰辛和劳动穿早世界的真理，抵制了我们轻视劳动和不劳而获的思想的侵蚀，避免了我们形成好逸恶劳的坏习惯。 社会实践活动提高了我们的实践能力。引导了我们接触、了解社会，增强我们的社会责任感和社会适应能力。更让我们明白了学会独立的重要性。在竞争如此激烈的今天，对于我们这些出生牛犊的中学生们，独立的培养和社会的洗礼是多么的重要。在这个更新速度超快的今天，如何适应社会也是我们即将面临的困难。对于现在的我们，越早接触这个日新月异的社会，就意味着我们越能适应它。也同样加强了我们的劳动观念，帮助我们树立正确的人生观、价值观。培养了我们的竞争意识和开拓进取的精神。 参加这类实践活动，对于现在的高中生来说是十分重要的，一是锻炼我们的实践能力，这也是这个活动开展的初衷；二是增加学生与外界的交流，使得学生不再死读书，读死书，而是在实践中发现真理的所在；三是让学生们学会感受社会，体验社会，真正参与到社会实践中去，让我们自觉地去发现生活中的美好，去感受更广阔的人生。
两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”只是古代读书人的美好意愿，它已经不符合现代高中生的追求，如今的高中生身在校园，心儿却更加开阔，他们希望自己尽可能早地接触社会，更早地融入丰富多彩的生活。时下，此类活动正逐渐壮大，成为校园里一道亮丽的风景。显然，这种活动已成为一种势不可挡的社会潮流，学生更趋向于全方面发展。
妈妈曾说过：“把一件小事做好就是不简单，把每一件小事都做好长大了就能做大事。”刚开始劳动是有点累，但很高兴，有种成就感。就像一群人坐在一起吃着你做的菜，心里会很幸福高兴。
看到了成绩，也看到了自己存在的不足。我感触深的是万事都不是那么容易的，只有自己不断克服困难才会成功，做事要认真踏实。假如我不去认认真真地做一遍，就发现不了自己的不足。学习也一样 “一分耕耘，一分收获。”只有自己体验了才会知道。自己付出了多少，就得到多少回报。只有认真做了，才能有所得。通过自己的努力付出，不管结果如何，那个过程自己肯定是受益的。
通过这次社会实践，我明白了许多道理。我想应该是我们在实践中明白了许多平时不懂的道理。慢慢的长大了，改变自己。劳动中，我知道了许多自己的不足之处。平时，在家的时候爸爸妈妈都把我们当宝一样的伺候，这次我们算是亲身实践了，而且我们都努力的去做了。 在曲折中前进，在挫折中成长，相信只要我们细心观察生活，我们每一天都是有收获的，我们总是在进步。 社会实践心得体会 社会实践即通常意义上的假期实习，对于在校学生具有加深对本专业的了解、确认适合的职业、为向职场过渡做准备、增强就业竞争优势等多方面意义。也有些学生希望趁暑假打份零工，积攒一份小小的私房钱。
留校勤工俭学、家教、零工等更侧重经济利益，是一些家庭困难的学生的首要选择；具有一定经济基础的学生选择做义工、支教，既锻炼了能力，又奉献了爱心；更多学生则是倾向于选择与专业相关的单位实习（包括有偿和无偿）。 理论联系实际是党的优良传统和作风，教育与生产劳动和社会实践相结合是党的教育方针的重要内容，理论教育和实践教育相结合是大学生思想政治教育的根本原则。大学生参加社会实践，了解社会、认识国情，增长才干、奉献社会，锻炼毅力、培养品格，对于加深对邓小平理论和“三个代表”重要思想的理解，深化对党的路线方针政策的认识，坚定在中国共产党领导下，走中国特色社会主义道路，实现中华民族伟大复兴的共同理想和信念，增强历史使命感和社会责任感，具有不可替代的重要作用，对于培养中国特色社会主义事业的合格建设者和可靠接班人具有极其重要的意义。
学生社会实践的总体要求是：以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻以人为本、全面协调可持续的科学发展观，全面贯彻党的教育方针，遵循大学生成长规律和教育规律，以了解社会、服务社会为主要内容，以形式多样的活动为载体，以稳定的实践基地为依托，以建立长效机制为保障，引导大学生走出校门、深入基层、深入群众、深入实际，开展教学实践、专业实习、军政训练、社会调查、生产劳动、志愿服务、公益活动、科技发明和勤工助学等，在实践中受教育、长才干、做贡献，树立正确的世界观、人生观和价值观，努力成长为中国特色社会主义事业的合格建设者和可靠接班人。 哲学上的社会实践是讲人类认识世界、改造世界的各种活动的总和。即全人类、大多数人从事的各种活动，包括认识世界、利用世界、享受世界和改造世界等等。当然重点是为求生存进而为求发展的改造世界的活动，其中尤以物质生产活动为最基本的。但阶级社会中阶级斗争的实践给与人们的影响尤为深刻。在无阶级的社会里人们之间的各种交往与联系关系也会给人们较深刻的影响。随着社会的进步，物质生产的活动在向高级阶段进军过程中，又分化出科学实验的活动。三者形成了两两成对的新的又统一又对立的矛盾关系，推动着人类社会的发展。所有这些活动都是人类全体或绝大多数参加的，这种活动的总和就是社会实践。社会实践是人类发现真理、运用真理、验证真理、发展真理的基础，但发现新的真理不能单单只有社会实践，还必须在此基础上与辩证思考相接合。
第一次参加社会实践，使我明白社会实践是引导我们学生走出校门、走向社会、接触社会、了解社会、投身社会、知晓社会的良好形式。也是促进学生投身改革开放，培养锻炼自己的才干的良好渠道，提升自身的思想与修养，树立服务社会的良好思想的有效途径，有助于我们更新观念，吸收新的思想与知识，提高素质。
我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。 实践为我们将来在这社会中打拼打下坚实的基础，为以后做好铺垫，使自己在以后的道路上顺顺利利，不会让自己在这个竞争激烈的社会中被人淘汰，丢弃在某个角落，有能力有自信才会更加充实的生活下去。
暑假社会心得体会 时代在进步，社会在发展，而随之而来的竞争也非常严峻的摆在了我们的面前，现代社会所需要的已经不再是单纯的知识型人才。时代赋予人才新的定义：不仅能够驾驭新科技，具有创新意识，更要有将科技应用于实践的能力。但是，再看看我们，只是被禁锢在四角高墙内，捧着书中自有黄金屋的古训，做着日后事业有成，飞黄腾达的白日梦。我们的传统，我们的教育制度还有我们本身使我们缺乏勇气走出象牙塔，去接受实践的检验和社会竞争的洗礼。在这样一个知识与实践完全脱节的环境里，我们又有什么资本去谈成才、谈竞争、谈事业？时代证明，历史
证明，我们的自身状况证明：我们唯有面对社会，才能心平气和地作出一些选择，才能确立自己学习和生活的目标。
今年的暑假社会实践活动日子早已远扬，回顾起来，至今仍历历在目，感触良深，在这次社会实践中不断经受锻炼，在短短的十几天日子里，让我难以忘怀。
我是在我的一个老乡的一家饭店里面帮忙的，我的心里异常兴奋，因为这使我感觉到自己真的是一个有用的人 。每天起来很早，因为客人来吃早餐上班都很早，我做的活是端盘子和擦桌子，听起来很不爽，但这个社会什么行业都是需要人来做，尽管和我的专业一点都没有联系，但有机会让我接触社会，所以当初我就来帮忙了.平时我们每次到饭店吃饭都是吃完就走，根本不知道餐饮行业其实是很辛苦的，很早起不用说，从早到晚几乎没有休息时间，有时客人少的时候我坐在凳子上也会睡着，可见我们平时花钱的时候不知道钱来得不容易，现在真的感悟很深啊！有时候一些挑剔的客人还东挑西挑的,态度也很不好，但我没有办法只好忍了，谁叫顾客是上帝？每当我躺在床上的时候真的不想在去干活了，因为真的很累，一趟道床上就睡着了.但我还是挺了过来，接触很多行业的人，各种各样的客人都有，有时和他们聊天也让我知道社会更多，知道学校学不到的东西。这些我认为对以后我出来工作应该有一定的帮助。 此次社会实践，开阔了我的视野，锻炼了我的耐性，加大了我与社会的接触面，进一步激发
了我们们的学习、就业、创业的激情。使我们认识了自我，对生活、对社会有了更深的理解。
总之，通过暑期社会实践活动，我在服务社会的同时，自身也受到深刻的教育，得到了提高。实践证明，社会实践是提高学生综合素质、培养高素质人才的一个重要途径。走出校园，深入社会，实践成才，刻不容缓的“走出去，到农村、工厂、社区去”，发挥知识技能优势，开展各项社会实践活动，更好地服务社会、服务人民、服务社会发展，在活动中提升自我。”
暑期社会实践心得体会: 今年暑假我参加了系组织的暑期社会实践活动，虽然三天的时间活动让我觉得很累很辛苦，但我从中锻炼了自己，并且学到了很多课堂上学不到的东西。也通过三天的实践，使我有了些关于社会基层建设的心得体会。
炎炎夏日列日当头。正是因为有这样的环境，正激起了我要在暑假参加社会实践的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的双手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养
自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。 社会实践活动给生活在都市象牙塔中的大学生们提供了广泛接触基层、了解基层的机会。深入基层,同基层领导谈心交流，思想碰撞出了新的火花。从中学到了很多书本上学不到的东西，汲取了丰富的营养，理解了“从群众中来，到群众中去”的真正涵义，认识到只有到实践中去、到基层中去，把个人的命运同社会、同国家的命运联系起来，才是青年成长成才的正确之路。
“艰辛知人生，实践长才干”。通过开展丰富多彩的社会实践活动，使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力。我是一名大三学生，即将走上社会，更应该提早走进社会、认识社会、适应社会。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。社会实践使同学们找到了理论与实践的最佳结合点。尤其是我们学生，只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很理想。通过实践所学的专业理论知识得到巩固和提高。就是紧密结合自身专业特色，在实践中检验自己的知识和水平。通过实践，原来理论上模糊和印象不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿，加深了对基本原理的理解和消化。 社会实践心得体会 在这1个多月里，我主要负责的工作内容是办公室文员。在这个过程里，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司文员工作中的具体业务知识，拓展了所学的专业知识。为以后正常工作的展开奠定了坚实的基础，从个人发展方面说，对我影响最大的应该是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用，因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面，所以我将在报告中首先讲述我在实习期间积累的这方面的认识和经验。
暑假实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。由于我所工作的地方是一家私企，所以我刚开始的工作并不忙，没有感觉到很累。只是每天都要守在电话和电脑旁边，接电话，在电脑上记每天的销售，制作一些简单的报表```很耗时间，第一天就因为坐了一天腰酸背痛的。但是过了几天就稍有点习惯了，每天向我同一个办公室的阿姨学习一些办公知识。刚步入工作岗位，才发现自己有很多都不懂的。现在在办公室，有闲的时候就会看一些工厂货物的名称。我现在上班近1个月了，在这短短一个月中，曾有几次想过干完一个月不干了。也许我是刚开始工作，有时受不了同事和厂长给的“气”， 自己心里很不舒服，就想辞职再重新换个工作得了。但静下心来仔细想想，再换个工作也是的，在别人手底下工作不都是这样么？刚开始。就应该踏踏实实的干好自己的工作，毕竟又没有工作经验，现在有机会了就要从各方面锻炼自己。不然，以后干什么都会干不好的。我现在的工作，相比其他人来说待遇挺不错的了，也不是和其他人比，工作也不是很难，很容易进入工作，关键是学习对人怎么说话、态度及其处事。篇3：社会体验心得
社会实践心得 2009517b 通过这次的社会实践，让我学会了很多东西，我深深地感受到一个人在工作岗位上的那份热情。正因为如此，我才渐渐地懂得了一个道理：要创造自己的事业，就必须付出加倍的努力，凭着一个人对工作的执，坚定的信念会指引着他走向完美的事业之路。
在实践的这段时间里，我通过自己的努力奋斗，体会到了工作中的酸甜苦辣，这时才发现自己是最幸福的。因为我还在学习的阶段，还没能真正地接触事业，没能真正地了解到工作的难处和辛苦。想起来，还是觉得自己现在还是不错的了，能在这么好的环境下读书，为以后的工作打下基础，只是，我觉得个别惭愧，都怪自己不够争气，不珍惜这好的时间和机会去好好读书，整天都无所事事，在家里一点事也不会做。是这一次社会实践给了我学习的机会，同时也给了我一次记忆深刻的经历。
在实习的过程中，我认真、负责地做好每一件自己该做的事，对自己产生，都得到了一个满意的答案。原本以为自己已经学会了一些基础的知识就够用了，可到了实习的时候才知道原来自己要学的东西还有很多，以后自己要走的路还很长，不能只安于现状，一定要奋勇直前。人是在不断前进中成长起来的，虽然会有很多坎坷，但总是会有办法解决的。做人不怕失败，最怕失败后永远不能站起来。一定要相信自己，因为我总是对自己说“勇敢点，挫折？怕什么，风雨过后一定会有彩虹的”。于是，我便有着一个坚定的信念，那就是克服自己在成长中的困难，坚定不移地朝着自己奋斗的目标前进。我相信，自己的明天将会更加美好！
人们都说：劳动最光荣。利用假期体会了劳动的辛苦，也体会了劳动的快乐。 周五，我去居委会参加社区保洁活动，居委会的负责人让吩咐我们去小区里面刮小广告。我高兴的应承了下来，心想，弄小广告有什么不容易的，拿手一撕不就成了！于是信心满满的拿着负责人给我的铲子和水桶就走了，谁知道事实和想象是有差距的，而且差距还不小。
我先找到一个贴在地上的小广告，貌似真的很难弄，拿铲子刮了半天也没有太大的结果，
本想放弃，然后去干点别的事情，但是不服输的性格使我想到，还没有什么事情能够难倒我呢，然后，我就在哪里冥思苦想，想主意我就突然想起一次下雨天走在路上时候的情景了，被水冲过的地面上的小广告，很容易就掉了，所以我想到了，将小广告上面弄上水，等了2，3分钟，果然，很有效果，拿手轻轻一撕，小广告就掉了。 看到自己想到的方法取得了成果，当时心里挺兴奋的，于是更加满怀信心，去劳动了！
呃„经过一番努力之后，被我清除过的地方确实看着干净，整洁多了。 我想，通过自己的劳动，自己动手动脑解决了问题是我收获最大的，学习亦是如此吧！ 第二天和第三天，我又参加了社区敬老爱老活动。来到老年公寓，我们三人说明来意，就各自行动起来。首先是擦玻璃，从各个门到 各个窗户，从无力道屋外，把室内外所有的玻璃都擦了一遍。虽说擦得不算最好，但我们尽力了，在家也是很少干这些活的，老爷爷、奶奶们都赞不绝口。接下来，我没又把室内外
的卫生也彻底地打扫了一遍。还把比较脏的窗帘洗了又洗。这是后两天的主要活动，最然很累，却觉得很充实。
通过这次实践，给我留下了深刻的体会。当你做一件事的时候，无论是会还是不会，你都要有勇气面对它，尝试一下。做了，你是困难的领导；不做，你是困难的俘虏；而我在实践中收获了许多，同时也发现了许多自身的不足。所以，我会在今后的学习当中更加努力，不断地充实、完善自己！
参加社会实践是中学生很好的锻炼自己的机会!有实际教育意义!可以学到许多课本上学不到的宝贵知识! 中学生要多多参加此类活动对自己有好处! 暑假社会实践活动带给我们的是欣喜,是得到成果的喜悦.在实践活动中我们感受到自己的微薄,体会到整个社会强大的凝聚力.一方面,我们锻炼了自己的能力,在实践中成长,在实践中学习,充实了自我,增强了口头表述能力,与人交流,真正地走出课堂.去义务地帮助别人,让别人享受自己的成果,使自己陶醉在喜悦之中,有时会很累,但更多的感觉是我在成长,我在有意义地成长,在这之后,我明显地发现自己变开朗了,虽然我自己的力量不足以改变一些东西,但如果再多一些人 呢,整个社会共同努力,这才是动力之根本,动力之源泉,使国家繁荣富强的途径,提高国民素质的实践活动.另一方面,我意识到了自己的不足,没有经验,没有与人交流的口才,有些东西以前没有尝试过,难免会出差错,如果我还一成不变的话,以后很有可能没有立足之地,现在的社会不仅要有知识,还要拥有各方面的综合素质以及一些应辨能力,光靠在学校汲取知识,远远不够,从现在开始,就要培养自己的能力. 我们以后也要珍惜在校学习的时光,不断参加类似的活动,有目的的深入实践,之后还要`进行分析与体会,才能紧跟社会步伐,在以后的生活中站稳脚跟,做一个强人,才能哟能否自己宝贵的实践阅历打开成功之门! 暑假的社会实践活动已经结束了，但社会实践给我们带来的巨大影响却远没有结束。它使我们走出校园，走出课堂， 走向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才干、磨练意志，在实 践中检验自己。半个月的社会实践虽然比较辛苦。是庆幸？还是依恋？回想起来，才发觉，原来乏味中充满着希 望，苦涩中流露出甘甜。
通过本次社会实践活动，一方面，我们锻炼了自己的能力，在实践中成长；另一方面，我们为社会做出了自己的贡献；但在实践过程中，我们也表现出了经验不足，处理问题不够成熟、书本知识与实际结合不够紧密 等问题。我们回到学校后会更加要珍惜在校学习的时光，努力掌握更多的知 识，并不断深入到实践中，检验自己 的知识，锻炼自己的能力，为今后更好地服务于社会打下坚实的基础。 当我在切身体验劳动时，我才更进一步地融会了这句话的精髓。劳动确实很辛苦，但却是苦中带甜的。劳动的感受，在劳累时大汗淋漓的感受。这些都不是能从我们平时的学习生活中所能触摸到的，这种感受是作为一名劳动者内心深处最平凡而又殊于一般的感受篇4：寒假社会实践心得 1500字
寒假社会实践报告 社会实践是大学生课外教育的一个重要方面，也是大学生自我能力培养的一个重要方式，因此对于我们在校大学生来说，能在寒假有充足的时间进行实践活动，给了我们一个认识社会、了解社会，提高自我能力的重要的机会。作为大二的学生，社会实践也不能停留在大一时期的那种毫无目的的迷茫状态，社会实践应结合我们实际情况，能真正从中得到收益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应该有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的计划。应注重实践的过程，从过程中锻炼自己、提高能力。
因此，为了更好的了解社会，锻炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工作的乐趣，这学期的假期我根据时间及自己的实际情况在假期期间找了一份促销的工作，虽然仅有十多天时间，但我觉得受益匪浅，基本上达到了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业的压力、自己能力的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的无比快乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的“愉悦”。
先来介绍一下我的工作环境——xxxx超市。它是一家大型连锁超市，主要服务于周边居民的日常生活需求，它的营销部门被分为好几个部分：副食食品科、饮料酒水科、生鲜食品科、服饰杂货科、日常百货科、家用电器科等等。我的工作日程是这样安排的：每天上午8：00上班——晚上9：30下班，在岗时期要参与超市盘点和入库整顿。有空时帮理货员看看货架的排列是否整齐和清洁、货品的齐缺并且及时加货上架。在别人眼中，超市的兼职工作是相当轻松的，但他们又何尝知晓，超市的工作和他们说的却正好相反！每当超市大库来时，每个人都将变的更加忙碌，根本就没有休息的时间，哪怕是喝一口水??在那工作的半个月中，我就有那样的体会，从卸货到货物进仓往往要持续两个小时左右，“累”成了每个人的写照！但当我们把货物全部进仓后，也不可能有什么时间去休息，工作中一直都是站着或是在奔跑的途中，有时因为业务的不熟悉我常常受到区域负责人和主管的奚落。每到要进行盘点的时候，就是我变成“牛”的时候。所谓盘点就是在那天下班后，等到最后一位顾客跨出大门后，锁门——交代各自所要盘点的货架——开始一一对应的数量、金额和品目盘点——各单位例行工作总结小会——打扫卫生。
记得曾经有一个长辈就跟我说：不管做什么要多做事，少说话！话虽简单，但真正做起来就不简单了。要在众多同事、干部甚至于顾客眼里一开始就留下一个好的印像可不是一件简单的事情，而且我要在同类品牌的平等竞争下让销售量来说明我工作的努力，击败对手，这的确有难度。我至今还记得我第一天将台子摆出，开始招揽生意的那一刻我极度期待下班回家和难以面对大众的羞涩心情。喊话器毫不留情的将我是个生手的秘密公之于众，还有周围和我一样在做促销的那些老手们的好奇与嘲笑，好在超市的厂方专职促销员大姐很照顾我，她仔细地给我讲解了有关具体的事项和要注意的重点，比如说我决不能破坏超市的规矩。俗话说：“国有国法，家有家规。”自然，作为一个单位也有相应的规定了。我们超市制定了很多的规定，比如：不可以串岗、不可以闲谈、不可以把手机带在身上等等。不管是谁，随喊随到。在超市做促销员，有时还是很忙的。特别是周末，很多的供货商都在周五送货以便应付周末的客流量，然后顺便结帐。有时候，一连几家供货商送货来，这时候就忙了，有很多货物卸在收货处。仅有几个人在收货处是忙不过来的。既要验货又要把货装走。于是，他们就需要人来帮忙了。我是刚来的，对仓库的布局不了解，好多次帮倒忙被领导骂。并且去了普通员工不该进去的机房重地被给予了严重警告。我要把各个柜台的货物分开，并分别送到各个货架附近，如果是一般的货物倒是没什么，但有时候有的商家送的是饮料、酱油、食用油之类的货物就很重了。超市进货都是几千箱饮料、几百箱酒的，每卸一次都特别累，但是谁叫我是新来的，虽然是女的也还是难逃新人受欺负的厄运，只有这样才能相安无事，大
姐她当初也是这样过来的. 当然在没有货要上的时候一定要找点事情做。“上货”，说通俗点，就是“补货”。货架上的货物被顾客买走了，货架就空了，这不仅影响了排面还会影响销售，得从仓库把同样的产品拿来补到原来的位子上去。如果超市的顾客很多的话，不能只顾着补货，要看着点的。等到货架上的货物都补齐了，就站在排面前吸引顾客对你的产品产生兴趣，我拿着托盘拦住路过的客人让他们品尝，并且重复我已经重复了几百遍的解说台词。如果没有什么顾客，也没有货要补，那就抹货架。货架一段时间不抹后，就会有一些灰尘，顾客看到有灰尘的产品，感觉上就像这件产品时间长了、是旧的，自然就不会买了。这样不但给顾客留下了个坏印象，而且货物也就卖不出去了。其实，抹货架还有个好处：可以坐下来！这个很好，在超市是不可以坐下的，谁能连续站那么长时间啊？所以，在没有什么顾客而且没有货补时，可以抹货架。
要在超市这个鱼龙混杂的环境里顺利生存我还总结了一个经验：巴结上司拉拢同事，间歇施点小恩小惠。馋嘴的员工的谗言也特别多，所以当他们厚着脸皮向你讨食的时候，原则上你是不应该给他们偷吃的，因为如果偷吃的员工被抓负责该产品试吃的促销员将一起受罚。但是如果你要清高而坚持自己的原则而拒绝他们，接下来你的路程将很难走下去。当领导来视察或者是暗访的时候，有些话是不能说的而有些话是要放宽尺度去说，领导的脸皮三分薄，如果你把过低的销量告诉他，他面子挂不住，但是你若虚报的数量过多，等到月终审核的时候就有苦头吃了。
总的来说，在超市里打工是绝对有收获的。我进入了社会，提前了解了社会，对这个社会提前有了认识，我以后在社会上就能少走点弯路。和以往的实践不一样，这次的我真的看到了自己的不足和优势，当我认真工作起来就会很投入，但是当我遇到挫折的时候我就会手足无措，毕竟还是学校里养着的学生，做起事情来一点也不老道，这是我父母给我的评价，我自己也是这么认为的，原来社会实践的作用就是让我提前知道自己的缺点，让我们在一次一次锻炼中学会客观地看自己，不要把自己看得比天还要高，以免以后毕业了择业眼高手低，到头来一事无成。我想这一次的打工，会永远记在我的心里，毕竟那是我第一次感到：无论什么事都不能靠别人，只有靠自己！但是这一切首先，是要拥有知识、能力还要有持之以恒的决心。没有足够的知识、能力是根本无法在社会上立足的。而没有决心，你的一切都是徒劳，都只是纸上谈兵。因此，我要更加努力，争取成为社会的栋梁篇5：寒假社会体验心得 寒假社会体验心得 作为一个大学生有别于中学生就在于他更重视培养学生的实践能力，尤其在注重素质教育的今天，社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。寒假社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的作为一个大学生有别于中学生就在于他更重视培养学生的实践能力，尤其在注重素质教育的今天，社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。寒假社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会；同时实践也是大学生学习知识，锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社区，回报社会的一种良好形式。
作为一名大一新生，对缤纷多彩的大学生活充满了好奇。在大学的第一个寒假里，我希望能与以往有所不同。在这个时候团支布提供了参加实践活动的建议。这是一种磨练，对于学生来讲，实践的机会真的是很难得。在中国的教育里，我们学的都是理论知识，真正用到的却不多。理论加实践才是最科学的学习方法。感谢学校给我们学生提供一个社会实践的平台。
本次到酒店参加社会实践的总共有三位同学，所学专业为会计。 实践的时间是从2014年1月20日到2月10号为期一个月，实践的主题是进行相关的专业实践学习，主要内容有刷盘子、擦酒杯、上菜、收拾餐具等等。现将本次实践活动的有关情况报告如下：
（二）基本情况以及工作体会：
我是通过熟人的介绍才找到的打工的机会。第一天进去做事觉得感觉很奇怪，因为以前一直都是以消费者的身份进的酒店，这次的身份却是一个服务生。呵呵，第一个感觉就是首先要把心态调整好。酒店的老板娘我认识，平常都叫她青姐。人很和善，第一天来什么也不懂，她就叫了一个老生来教我们。平常在酒店吃的时候不觉得，来工作的才知道酒店的工作还真不是盖的，每个细节都要弄好。我们第一天是试工，大家都在努力的学习，虽然说有点累，但我们每个同学都很积极、很投入，都感到很乐意，因为这毕竟是我们本次社会实践的第一步嘛。所以在那一天的时间里，虽然说有一点点累，但我们却都觉得挺充实的 先说说我在那里的工作情况吧：我们每天9点半上班一直到晚上9点半。我们每天的工作就是在客人来之前把房间弄干净，客人吃饭的时候，男生负责端菜而我们女生就负责上菜报菜名，帮客人倒酒、换餐盘之类的杂活。在我看来最辛苦的，就是每次客人吃饭的时候你必须站在外面等候，一天下来腿跟腰都很痛，刚开始的时候真的有点受不了。虽然说顾客就是上帝，但有的时候难免会遇到些难缠的客人。要么是过于挑剔，要么就是素质不是很高。记得有一次，老板娘说那天下午的一桌客人看起来都挺乡下的，叫我们看着别让他们把毛巾给带走了。我刚开始一挺就觉得挺别扭的，乡下人又怎么了，怎么可以这样瞧不起人家呢？但是我到了那个房间，我刚给他们倒好茶，就那么一转身的功夫，桌上所有的毛巾都不见了，都到他们的口袋里去了。做为酒店也不好说什么。 所以服务生的工作看似简单，但操作起来还是挺麻烦的。
因为这个原因，刚开始工作的时候感到有一点紧张，但越是紧张我就越必须鼓起勇气，因此慢慢的我就习惯了。后来证明，我还是很幸运的，因为这给了我一个独立锻炼、独立挑战的机会。
（三）实践感悟以及心得体会
我以“善用专业知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富暑假生活”为宗旨，利用假期参加这次有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。现在举例如下：
一．在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的实践工作让我认识很多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习的。以前实践的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。
二． 在社会实践中以及以后的工作中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。就像刚开始时我到饭店那样有一点胆怯，但后来是自信给了我勇气。有自信使你更有活力更有精神。 三． 在社会中要克服自己胆怯的心态。自己觉得困难挺多的、缺乏社会经验等种种原因往往使自己觉得自己很渺小，自己懦弱就这样表露出来。所以应该尝试着克服自己内心的恐惧。如有人所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一 生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。” 四． 在工作中要不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。
（四）本人存在的问题以及几点思考：
在实践过程中，我也发现了自身存在的一些问题： 第一，本人的人际交往的能力还欠佳，这还应在日后的日常生活、交际中有待加强和学习。
第二，缺乏社会经验，在为人处事方面尚还不太成熟，处理事物的态度和方法往往有时不得当。
虽然在实践中存在着一些问题，但是我觉得仍有一些值得骄傲的闪光点的。本人参加社会实践有着不畏困难的精神，敢于实践，对工作充满热情，细心真诚。通过参加社会实践，我认识到，在生活中吸取周围人的经验和阅历，掌握一些社会礼仪的技巧是极为必要的。充分发扬本人自身的优点，取长补短，总结经验，吸取教训，使自己对将来充满信心，也为以后真正融入社会奠定坚实的基础
（五）本次社会实践的问题和建议：
一．在同一个地方的时间有点太长，社会实践不完全等于上班工作，所以不应该总在一个地方，时间长了会让人有一种厌倦的感觉。所以建议应该在适当的时候调换一下实践岗位。
二.因为我的专业是经济方面的，虽然不知道自己的建议到底对不对。但还是觉得如果想要建立良好的社会经济秩序，一定是双方面的。商家和消费者都应该提高自身的素质，努力达到“双赢”。
最后，很高兴能有这个实践的机会，虽然只是短短的一个月，但我觉得挺充实的，至少让我的寒假过得有意义。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识得更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面，不要以单纯的想法去理解和认识社会。而是要深入地探索，为自己的未来打好基础，在学校学会更多的书面专业知识，在实践中好好利用知识进行运作。真希望以后能再有这样的机会，也希望我们学校以后能有更多的同学有机会去参加这样的社会实践吧。
在这次社会实践中，系领导和老师对我们的支持是不可忽视的。正是系领导和老师的支持，才使我们多了一次与社会充分接触，增强了社交能力及实践能力的机会。实践活动的成功，为我们下一次实践做了较好的铺垫，也为我系以后的学生参与社会实践活动打下了坚定的基础。
大学是一个教育我，培育我，磨练我的圣地。我为我能在此生活而倍感荣幸。能将学校里德知识联系与社会，社会是一个很好的锻炼基地，实践是学生接触社会，了解社会，运用所学知识实践自我的最好途径。社会实践活动给生活在都市象牙塔中的大学生们提供了广泛接触基层，了解基层的机会。
艰辛知人生，实践长才干。通过开展丰富多彩的社会实践活动，使我逐步了解了社会，开阔了视野。增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置。发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力。作为一名大学生，即将走上社会，更应该提早走上社会，认识社会，适应社会。
第16篇：军训体验心得
五天军训体验心得
初一（1）班 桑 睿
在这个烈日炎炎的季节里，我们相聚来到八中。在这里，我们将开始自己的求学之路；在这里，我们将谱写自己人生中的每一个精彩的乐章。古人云：“人贵有志，当志存高远。”每个人都有一份属于自己的志向，也许远大，也许平凡，而要实现志向就要不懈奋斗，勇往直前，脚踏实地的走好每一步。
五天军训，也让我学到很多。要有铁一样的纪律，因为服从纪律，是我们集体成功的第一保证；它也磨练了我们的意志力和顽强拼搏的精神，锻炼了我们的集体意识，让我们知道今后我们就是一个集体而不是一个单纯的班级，要宠辱与共，同甘苦，共患难，肩并肩的走完以后三年的学习历程。
在这军训的五天中，有很多难忘的回忆，像电影一样，一帧一帧的历历在目。细雨中，我们军姿站的笔直，纹丝不动；骄阳下，我们齐步走的步伐整齐，动作一致；步伐一致这些都是军训给我留下的宝贵回忆，让我永远铭记。
五天军训生活的点点滴滴无不贯彻了教官对我们的叮嘱与教导。小到立正时手指并拢这样的每一个细节，大到整体行进时队列的整齐，步伐的一致都包含着教官与老师对我们的叮咛。五天的军训生活充满了欢笑与泪水。在点滴中感受着苦涩与甜蜜。军训就像粘合剂一样，让我们这些还不熟识的同学们，紧紧的粘在一起，在艰苦的训练中，也让我们这些新结识的朋友，在最开始就有更了解更深的友谊。军训又像是一记猛拳，把我们这些还感觉在假期中的人惊醒，给我们最好的过渡，调节自我的机会，以便可以在最好的状态下投入到初中紧张的学习中去。军训使我不再像过去那样软弱没有耐心，军训使我变得坚强，让我在今后的学习中拼搏进取，顽强奋斗。我相信，只要我们拿出军训中坚韧的意志，那么在不远的将来，就会“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”！让军训的苦与累，化作日后勇敢向前的坚韧力量，陪伴我们在最后的几天训练里发扬流血流汗不流泪的精神，坚强刻苦，如果说人生是一本书，那么，军训的生活便是这本书中最美丽的章节；如果说人生是一出戏，那么，军训的生活便是这出戏中最精彩的一幕。
军训对于不同的人会有不同的感受，而这些感受又都是不能言传的。只有自己亲自尝过的人才有可能知晓其中的蕴味，然后，和有同样经历的人相对一笑，让共同的感受在彼此间传递、分享。
军训虽然苦，但它让我们更加懂得了要珍惜现在的幸福生活；军训虽然累，但它让我们体验到了超出体力极限快感；军训虽然严，但它让我们更加地严格要求自己。大雨洗礼后的天空会有耀眼的星星，我们也相信，军训后，我们会拥有一个更加绚烂的星空，会有一个更加美好的明天。
透过被晒的黝黑的皮肤感受到血液的沸腾，军训，就如梦一样，匆匆地向我跑来，又在我没有细细品味那份感觉的时候又悄然而逝，剩下的疲劳在肩头隐隐告诉我：少份娇气，多份坚强；少份依赖，多份自强；少份怨天尤人，多份勇往直前。
不要惆怅时光如流水逝去，因为这段记忆将成为生命中不可抹去的一部分，它会在我们遇到困难时给我们动力，支撑着人生旅途的各种风雨中飘摇的心灵。这种信念将迎来一个新的起点，引领着我们一步步走向成功，让我们更加坚强。
未来的希望在我们的身上！
军训心得
人们总是说‘‘不经历风雨，哪能见彩虹。’’人的一生中一定会遇到各种各样的困难，有让你始料不及的，有让你痛心疾首的，有让你后悔不已的，当然，也有让你蜕变新生的。而军训，就是一个让人蜕变的‘‘困难’’。
在学校开学的第一天，我开始了人生中第一次‘‘漫长’’的军训旅程。我们大家都带着好奇的心情开始了军训。军训的第一步，自然是站军姿。而这就给了我们这些平时从未吃过苦的同学们一个下马威。一开始大家都是信心满满站好军姿，可是这比我们想象中的更加漫长而难熬。没一会儿，我们就都受不了酷暑的煎熬，不少同学开始有了小动作，一会儿抠抠这儿，一会儿挠挠那儿。教官生气的让所有动的同学做蹲起，大家可谓是叫苦不迭，更有不少同学头晕恶心。而就在教官的训斥声，脚和腿的痛苦到之后的麻木中，我们竟然坚持了十五分钟。我们总会遇到困难，但我们必须坚持下去，这是我一直坚信的。而难以一直坚持的军姿就像是遇到的困难，只要我们不放弃，只要坚持，相信什么都是会成功的。
转身一直让我印象十分深刻。我们的教官是一个对我们要求很严格，比较追求完美的人，所以，我们理所应当的受了很多苦头。当我们每次达不到教官的要求时，教官总会很生气，但是还会很耐心的教我们，并让我们一列一列的过关。而终于，我们-有了很大的进步。或许，严格的要求会很累很累，或许连自己都坚持不下去，但它一定会让我们有或多或少的益处，严格的要求自己，总是有用的。 齐步走一向是最考验大家的配合与默契的。相信大家肯定是都看过阅兵仪式的，而阅兵仪式中军人们走的那可是齐刷刷，简直是一道靓丽的风景线。我们也是信心满满的开始了训练。在教官一声声的哨声中，我们开始了齐步走的训练。可是，和阅兵仪式反差十分明显，很是差强人意。总是有一些同学怎么也跟不上节奏，而且大家抬臂的高度也都不一，从旁边看，原本应该整齐的齐步走活生生成了一行行的‘‘千手观音’’。很快，问题又出现了，大家时不时手会相撞，大部分人几圈下来手都被打红了，虽然疼着，痛苦着，但我们依旧坚持。
成功的同时伴随着努力，而努力的同时往往也伴随着痛苦。就像现在很多人都会各种乐器。不会的人羡慕着他们，而谁又注意到他们的努力。每天都会尽量挤出时间来练习。乐器这种东西，几天不练，往往就手生了，弹钢琴的人经常练琴练的手都麻了，练小提琴的人往往手指经常被磨破。既然要成功，那就要不怕苦，不怕累，忍字心上一把刀，我们也要学会承受住痛苦与煎熬。只有忍耐，才会有成败。
军训只是我们人生中一个小小的考验，还有更多更困难的考验在等着我们。但在这次为期只有五天的军训中，我学到了坚强，学会严格要求自己，也学会了忍耐。在此之后，我相信我一定会有更好的改变，并把这次有意义的军训铭记于心。
初一一班 刘娇
军 训 心 得
在这烈日炎炎、骄阳似火的9月 ，为期5天的军训结束了，这5天漫长，又短暂，充满了艰辛和快乐，虽然军训已经结束了，我忽然发现，我感受更多的是留恋与不舍。回想一下，苦在晒黑的脸，苦在脚上磨出的泡，苦在被走麻的腿，苦在站军姿时累酸的腰间，军训如此的苦，我当然也有退缩的时候。但我坚持了下来，军训是一个过程，一个考验自我，磨练自我的过程，半途而废是耻辱。大家都咬紧牙关，不到万不得已绝不停止训练，要知道军训本来就是磨练我们的意志，锻炼我们的身体，那么，为什么要放弃呢？想到这，我都会咬咬牙，挺过去。或许这些不是苦，而是一种收获，一种让我受益终生的收获，我收获的是耐力是坚毅是勇敢，是不屈，更是团队精神。
无论今后我做什么，想到今天的苦与收获，一切艰难险阻都变得无所谓了。我想这也就达到了军训的目的了吧。 军训，教我们怎样做人，怎样吃苦耐劳，怎样迎接挑战，怎样把握自由与纪律的尺度。这要求我们用心融入其中去学习，去锻炼，去磨砺，其目的是：增强国防意识与集体主义观念，培养团结互助的作风，增强集体凝聚力；军训，还能提高我们的生活自理能力，培养思想上的自立，还能帮助我们养成严格自律的良好习惯。这就需要我们在军训过程中，我们不但要领略军人们无私奉献的伟大精神以及不怕困难的崇高品质，也要发扬我们“同心协力，艰苦奋斗”的光荣传统。
没有日晒雨淋，没有狂风暴雨，怎会有属于自己的风雨彩虹，怎会有属于自己的精彩天地！生命不息，奋斗不止，所以我坚持，我胜利！我深信，作为新世纪的中学生，应该像军人那样，站如松、坐如钟、走如风。第一次的军训经历令我终生难忘。如果说人生是一本书，那么，军训的生活便是书中最美丽的彩页；如果说人生是一台戏，那么，军训的生活便是戏中最精彩的一幕。的确，几天的军训是短暂的，但它给我们留下的美好回忆却是永恒的。
军训究竟带给了我什么？其实我觉得军训几天，我们学到的不仅是站军姿，走齐步，练队形，而是在磨练我们一种意识；一种吃苦的意识；一种坚持的意识；一种团结的意识；一种遵守纪律的意识！这些已经太多太多，足以让我们一生享用。也许军训的时光短暂，也许这样的时光一去不复返。但“稍息、立正、向右看”这些口令将永远回荡在我的耳边。
七年级（1）班
周诗颖
第17篇：农村生活体验心得
农村生活体验心得
5天，可能只是一个人的一生中短短的一个片段，但对于我来说，在老家乡间度过的这5天，虽然只是我成长过程中的一个插曲，却也是弥足珍贵的。
爸爸跟我说，这次回老家的主要任务是学农。
我在老家学农的第一项任务是去采摘一些蔬菜。一出门，就能看到一片菜园子，里面种着绿油油、纯天然不打农药的蔬菜，吃起来别提有多爽口了。据姥姥说，她们家以前也种地，只是因为经商收入更高，她们这儿很多人都改做生意了，现在种菜也只是供自家人食用。
农村毕竟不像城市，有数不清的娱乐方式来“谋杀”闲暇的时间，所以我们每天都会出门到附近转转。采菊东篱下，悠然见南山，看着那绿的红的相得飘摇，好像灵魂也要随着天边的浮云而去。走在山脚下，眼前只有那片静静的鱼塘，顿感幽静。看着错落有致的民居，倒也觉得十分庄重亲切，而望向天地浑然一体的边际，只觉的那一瞬间，聒噪的歌曲、纷杂的笛鸣、鼎沸的人声都已消失。暧暧远人村，依依墟里烟，这一切如此恬静，或许，我已经明白了为什么那么多文人雅士那样艳羡田园生活。
我们所做的寥寥几件算是在学农的事情便只有挑水浇菜了。肩上扛着个扁担，心中好似新兵摸上真枪般兴奋，但挂上装满水的木桶，我们才真正明白了什么叫“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦”了，每个水桶大概就有桶装水那么重了，再加上个扁担，我们每走一步都是摇摇晃晃的，还被取笑说我们在义务帮路边的花花草草浇水。虽然肩膀痛了一晚，但这一切这么新奇，倒给了我们一种特别充实的快乐。
每天的生活，就是这样周而复始的进行，但我们却不觉得乏味。我们真正的融入了这里，爱上了这里„„ 农村的生活，并不比城市的枯燥，这里也有乐趣，用心体会，会发现这里的好。的确，刚来这里的时候，我也有一点不习惯。但是当我真正了解田园生活的美好时，我便被这里深深吸引，这种感觉不可言语，却让我无法抗拒。
5天的体验生活，就在忙碌与充实中飞快的流逝了。将临的离别，让我依依不舍，虽然说不上想一直留在这里，但那山、那水、那人、那狗都是我无法忘怀的。这次学农活动，我学到了许多，众多的经历，让我体会到很多。学农不仅锻炼了我的意志，也丰富了我的情感，使我受益匪浅。
学农仿佛并没有改变我们的正常生活。然而，这里的一山一水、一草一木都引发了我众多的感想。或许学会了如何洗衣做饭，留下了汗水；或许学会了勤俭踏实，留下了思考。
第18篇：育儿心得体验
品名 类型 心得体验 吃 奶瓶 耐久装备 事先预备一个就行了。因为你不知道到时候有没有奶水，全母乳的宝宝前三个月几乎用不 上，等加辅食能用了奶嘴就不合适了。 奶嘴 装备 跟奶瓶配套来一个就行。 奶瓶刷 不动产 家乐福有一个两块多的杯刷就挺好用的，买个奶瓶刷也行。 奶嘴刷 不动产 我没用，硅胶奶嘴翻洗挺容易的，买一个也行，一般是和奶瓶刷配套的。 奶瓶套 不用，母乳喂养不需要。 奶瓶保温桶 不用，母乳喂养不需要。 温奶器 不用，母乳喂养不需要。 奶瓶夹 不动产 可以来一个，以后煮个鸡蛋什么的还能夹一夹。 奶粉盒 不用，母乳喂养不需要。 消毒蒸锅 不动产
1、母乳喂养的奶瓶本来使用频度就不高，更别说消毒锅了。
3、建议，每天用开水煮煮就行了，单置一个锅，每天光保持它的清洁，取用收纳就够麻烦的了。
4、如果你看上了微波炉消毒蒸锅，省钱的方法是去超市买一个微波炉专用的蒸锅就是了，20 块钱吧，还 能一物多用，蒸个饭啊菜啊什么的。 吸奶器 不动产。 他奶奶最中意的是麦当劳和肯德基送的白勺，确实挺好用。时用软勺相对安全；但是功能变差了。 。 两岁修订：现在用的是一个被称为魔术杯的东西。就是扁扁的嘴上有几个眼，水可以吸出来但是倒不出来， 方便携带。 奶粉 耗材 买这个太方便了，建议随用随买，我遇见好几个妈妈没出月子就开始混合喂养，还有全人工喂 养的，和早早上奶粉不无关系。宝宝吃饱了自然不吸，一来二去妈妈的奶就真没了。奶回去的原因，有的 是生理上的，有的就是心理上的， 内衣 装备 请放心， 。不如随穿随买， 裤子 装备 同内衣。 脚套 耐久装备 同内衣。 手套 耐久装备 医生不让带，说影响小宝儿触觉发育，谢谢。 肚兜 耐久装备 夏天的时候来一个。 尿布 易耗装备晚上给宝儿穿纸尿裤，白天给宝儿用尿布。我觉得是好方法，
1、换得算勤。拉便便必换， 尿尿摸着有个差不多就也换了。
3、紫草油。防尿布疹的利器，真正实惠好用，后面单讲。
4、背巾。襁褓 和抱被一个意思，医院发了。 口水巾 易耗装备 多备， 。 围嘴 装备 同口水巾。 帽子 耐久装备 医院有发， 纱衣 装备 这个提法有创意，直接看内衣吧。 毛衣 大点才能穿，不急买。 棉衣 冬季的用的着，备一套。 两岁修订：我偏爱带帽连体棉服（尤其是外贸产品） 。包裹严密，腰和脖子都不会灌风，不像传统的上下分 身的棉衣，为了确保万无一失总要再穿里三层外三层。在宝宝会走路之后，他喜欢和我们一起在户外散步。 穿着合身的连体棉服，总会引来很多人侧目，这样即使抱起宝宝，裤腿也不会往
上跑，可以护住脚腕。 外套 耐久装备 大点才能穿，不急买。 披风 耐久装备 跟抱被襁褓功能雷同，有一个就行了。洗衣消毒浓缩液 耗材 不用。小洗衣机 家里没富裕地儿。 睡袋衣 怕他蹬被子，挺好用的。最好买前后两片能完全打开的 住 床 不动产小 蚊帐 不动产 床一般带。 床垫 耐久装备 婴儿床用。自己做或找个长辈做个薄棉花垫就好。直接放在床板上，软硬适中。 床围 耐久装备 小床用。有人用拉拉布书。我们备了专用的床围，因为没用小床所以至今未启用。 被子 耐久装备 棉花的，天然材质（羊毛、羽绒、蚕丝）的都行，做啊买啊都好，分厚薄各备一床，夏天 就别费心了，用浴巾就行了。 垫被 耐久装备 分穿纸尿裤还是尿布。穿纸尿裤就不用垫被了，拿个大浴巾折两下就行了，柔软又舒服。 用尿布就得多备几个了。 毛巾被 耐久装备 大人的浴巾对折下刚刚好当毛巾被，又柔软，又透气。 小毛毯 耐久装备 可备一个，或用薄被替代。 床单 装备 小床用是单独的尺寸，得备。跟爸妈睡就不用了。 隔尿床垫 耐久装备 尿布伴侣，但是我认为宝宝不会舒服。 凉席 夏天用。我们用好一点的大人的蔺草枕席，大小刚刚好，几块钱。 枕头 耐久装备 头三个月医生不建议枕。 。 睡袋 耐久装备 同睡袋衣。 抱被 耐久装备 同襁褓披风。 浴盆 不动产 备一个。 浴床 不动产 买了没用，我买的是硬的，说是能支撑新生儿。结果是像医院的护士一样用手托着洗的，到 六个月托不动了他已经能坐了。 游泳池 不动产 买了，游了三次。买的 150 那种的，没有什么不便，不明白好几百的那种好在什么地方。 明知道用不了几次还买的原因是， 洗澡滑垫 不用。 水温计 不动产 刚开始用。新手父母都是战战兢兢的，说 41 度不敢 42 度。后来都用手感觉的，设身处地 想一下就可以了，手上摸的这个温度把你扔进去怎么样。 盆 耐久装备 备一个。其实我们基本没用。洗脸直接流水洗毛巾，拧干了擦；拉完便便的小屁股用湿巾擦， 几乎每天都洗澡。 小毛巾 装备 来几条。宝宝专用，自己使用，喂奶前清洁下乳头乳晕，喂一边摁着另一边（会射乳） 。 纱布巾 易耗装备 同小毛巾。两岁修订：至今未用 。浴液 耗材 不用。夏季里为了防蚊去痱，煮过金银花水。在澡盆里放好水，另外煮一小壶金银花水，用纱 布滤着倒到澡盆里调匀就可以了。宝宝的确没长什么痱子，不知是不是确有功效。金银花是药房抓中药的 地方买的，几块钱一大包。 香皂 用过多芬香皂。 爽身粉 耗材 吸湿，必备。 护臀霜 耗材 用过，后被紫草油替代。紫草油是网上盛传的防尿布疹的偏方，
，的确很有效，还很容易做。5 毛钱的紫草（中药房有售） ，食用油约 100 毫升（网上说的多的是山茶油、花生油、橄榄油，我用的是山 茶油，但感觉应该没太大区别） 。把油热至七八成，把紫草扔进去，充分搅拌，油变成深紫色，冷却后灌装 即可待用了。刚才我说紫草油是我用纸尿裤的四大法宝之一，自从用了紫草油后，我家宝儿的小屁股再也 没让我们担过心。即使有时因为没有及时发现宝宝便便了，小肛门被腌的有点红，抹点紫草油，第二天准 好。开始我们当预防措施，每天洗完澡都用脱脂棉球或化妆棉蘸着擦一点，现在是隔三差五的用一次。 润肤油 耗材 不用。做抚触我用的是为熬紫草油而买的山茶油，用橄榄油应该也不错。浴巾 装备 大人用的那种就行，最好小宝自己专用一条，洗完澡整个一包。 婴儿指甲钳 不动产 用的 777 的，还算好用，但是也伤过小宝，是因为他突然乱动。没买专用婴儿指甲钳， 因为网上褒贬不一，好多人说不好用。 体温计 不动产 家用常备的那种就行，我没觉得特别不方便。宝宝又不是中子质子，一刻不停的动，体温 出了月子后也不是老量老量。宝宝生过病病的家里可能觉得买一个那种贴额头的电子体温计是必要的，毕 竟一个一贴即知，一个要等几分钟。不过要是换做我，我情愿等几分钟，我受不了那个刺激，一个吓人的 数直接蹦出来，一点缓冲都没有。 两岁修订：这个条目是促使我想要修订这个帖子的主要原因。在写这个帖子之前，宝宝没有生过病，所以 不能体会生病宝宝父母的心情。宝宝 8 个月之后有过一次病毒性感冒，小小的人儿烧的满面通红，但就是 扭来扭去不肯好好量个体温，那一刻，我很希望有一个额贴式的电子体温计在身边。后来买了一个奶嘴式 的，但是宝宝很警惕，常常含不到秒数就拿出来把玩。 牙胶 有，但是没见小宝儿多么喜欢。只要小宝儿够的着的东西，他都会当牙胶使的。真正的牙胶，小宝儿 倒是啃一下就撇了。 安抚奶嘴 我的三大随身必备之一。小宝爱闹觉，每次临睡前都不甘心似的，哼哼唧唧不肯睡。把安抚奶嘴 往他嘴里一塞，整个世界就清静了，小眼皮立刻就垂下来了。真是神奇。可能吮吸真的能起到镇定和安抚 的作用吧。不过安抚奶嘴是另一个观念问题，我家有老辈说嘴唇会外翻，但是我们出国的同事和朋友说在 国外使用率 99.9%，绝对不会有外翻的问题，最多是依赖。我相信了后者。 两岁修订：我家的哄觉必备，绝对随身携带，去爷爷奶奶家，去姥姥姥爷家，如果忘带了这个，不啻于晴 天霹雳。真是双刃剑，取得利益的同时，就要冒相应的风险，何
时能戒掉它，总不能含着去幼儿园吧。 有人问我规格的问题，是的，安抚奶嘴是分号的。如果你决定用，那就先买一个新生的好了，合用的话到 时候再买。 。 柔湿巾 耗材 清洁 PP 大大的用。 两岁修订：相当于我们的手纸。 脱脂棉花球 耗材 必备。一两块钱一大袋。 婴儿车
2、我看了一篇文章，说以宝宝的立场观察世界，小推车里的感受很糟糕，孤单、颠簸、直接对着 汽车排气管（推车和汽车排气管高度差不多） 。所以我再不用小推车带宝宝上街了。 背带 耐久装备 不用。背带买回家束之高阁的比例非常非常之大。一是宝宝不舒服，不爱坐，勒腿勒小鸡 鸡。二是勒肩，很容易就在肩膀留下血印。三是有海绵垫，闷热。四是不能长时间用。有的厂家直接建议 每半个小时把宝宝放下来休息一下。我用的是背巾，下面单讲。 背巾 这是我的随身三大件之一。我觉得这是我买的最值得东西。 月子里小宝儿轻，我俩又不能出门，所以没怎么用。从出了月子开始，我就开始用背巾背着宝宝四处走， 散步、在院里遛弯、去买菜、去银行、去超市、出去吃饭、逛街。小宝坐在里面很舒服，刚出门的时候兴 奋，四处看，东张西望，后来看困了，就趴在我怀里睡觉。我背着他逛两个小时都不觉得累。比背带好用 太多太多了。对小宝儿来说，背巾即是车又是床，他是整个小屁股坐在里面，或者整个躺在里面，哪儿都 勒不到。大人也很舒服。还很漂亮，背法也很多样。 我对背巾的看法和纸尿裤一样，我当工具来用的，因为有这个好东东，我就有能力满足小宝儿，多抱他一 会儿，再多抱抱（靠胳膊可不行） 。 可以轻松的带他出门，让他把精力用在接受外界信息上，回家就特别满足，容易睡着。我家小宝性格很好， 特别满足，我觉得背巾是一大功臣。尤其是自己带孩子的妈妈，一定要试一试，它还能让你腾出手来干点 家务。两岁修订：背巾至今不离我左右。虽然小家伙现在都会跑了，但是还是时常能用到，比如上下楼的 时候，省力不说重心稳很多；比如带他去繁华的地方，人群密集的地方，有很多危险的东西不能碰需要控制他行为的地方；还有就是，带着睡着的他出门和睡着的他回家。太没天理了，他早上想不醒就不醒，在 外面想睡着就睡着。每次看着他横在背巾里睡成一脸安详的样子，我都忿忿不平。 有一些妈妈跟我探讨背巾的用法，说用起来不太顺手，我的建议是多看几遍说明书，多做几次尝试，熟能 生巧。我开始也不得要领，但是现在我已经可以拿它耍花枪了，前后左右想怎么背就怎么背了。总之，你 只要抱定我一定要背出去的想法，
第19篇：销售体验工作日志
销售体验工作日志
对于自己能否适合做销售，我没有很大的把握，不过我很乐观，坚信没目标，不能坚持学习的人才会停步不前。
任何岗位的名称，谁来了都不会轻易改变，可是站在这个位置的人，把岗位当做工作，只能获得工资；当成事业，不仅会得到能力的倍增，得到快乐，更是得到未来。我爱每一份阶段性的选择并付出一切努力。
做任何事情都需要能力，只要不断学习，实践，自我纠错没有什么不适合。
销售目标： 让现有客户认可我的人和服务来坚信公司发展的可靠性，同而强化接受新产品的决心。帮助老客户提高销售量，给他肯定和激励，找出大单客户销售的方法来促进新客户的争取。找到客户零售的方法并婉转提示销售不好的客户 。新客户的建立最初是对销售人员和公司的形象认可来实现的，所以通过人员的素质，完善的制度 ，严谨的流程来体现公司快速发展的可能。具体体现在，人员心态：谦和，热情，有礼，细致，敬业，人员素质：专业，娴熟，高效，认真，人性。完善制度，让人按部就班，团结一致，整洁高效，安全生产，自觉主动，杜绝浪费。严谨流程：每个人知道自己该做什么，负责什么，怎么做好。
完成目标的计划书： 了解产品，了解客户，了解公司，服务流程
了解产品：型号，规格，颜色，材质，价格，卖点，适合什么样的配套家具，什么样的居室等。
了解客户：销售量，底价，区域，潜力，客户个人特点来针对服务。客户特点：通过电话或见面来分辨性别，性格，年龄，喜好，文化程度，个人喜好及时间安排情况来确定今后的沟通方式和言语。
了解公司：对公司的生产人员，生产设备，生产原料，生产进度和库存等信息实时掌握，并和其他环节部门共享。
服务流程 ：1 倾听 良好的倾听才能准确判断客户的需求和内心的真实想法，才能准确的回答和有效沟通。
2回答 回答客户的问题中，无论客户态度，语言等不合时宜，都要保持微笑，声音柔和清楚，言语得当便于理解，不可让步的底线要不失时机婉转的表达并使人易于接受 。
3订单，达成订单要做到受宠不惊，没有达成不可气馁并告知期待下次合作。订单记录要对产品所有信心情况和特殊要求详实记录，付货付款日期明确 。
4投诉处理：有过失就不怕批评，虚心接纳并快速做出改正。发现过失，主动上报，并寻求解决方案，不要等到客户找到头上来，在极力挽回公司形象，宁可自己损失也不要让客户流失。
第20篇：销售心得
销售心得：参加销售工作给自己带来了什么
一、自信心
在参加销售工作给自己带来了什么的问题分析中，信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会，相信你是能够做好自己的销售工作的。要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。
二、诚心凡是要有诚心
心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护，你的同事，你的朋友。
三、有心人
在参加销售工作给自己带来了什么thldl.org.cn的问题分析中，处处留心皆学问，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。在参加销售工作给自己带来了什么的问题分析中，机会是留给有准备的人，同时也是留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生
四、意志力
刚做业务其实很辛苦的，每天要拜访很多的客户，每天都要写很多的报表，有人说：销售工作的一半是用脚跑出来的，一半是动脑子的得来的销售，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神，要有坚强的意志力。只有这样你才能做好销售工作。
五、良好的心理素质
不管你干那行都要具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。我们做业务要面对的每一个客户都有不同的性格，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难，同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，要有一个平常心来面对工作。面对你的事业。
六、要有执行力
在参加销售工作给自己带来了什么的问题分析中，一个优秀的业务员必须要服从上级领导的安排，认真的去执行公司的指令，有的业务员喜欢自搞一套，公司的指令当耳边风，自以为他是最好的，领导说话他不听，这样是做不好的业务的，尽管你的领导能力不如你，但他毕竟是你的领导，公司请他做你的领导肯定有比你强的地方，比你优秀的管理能力，因此我们做好一个优秀业务员就得执行公司的指令，服从领导的安排。
七、团队合作心
销售靠合作，业务员离不开业务部的英明决策，离不开销售处的运筹帷幄，离不开大区的科学规划，离不开各部门的支持配合，甚至离不开老天的恩典；但是仍需要销售人员的辛勤付出，山不让尘乃成其高，海不辞盈方有其阔，即使是一砖一瓦之力，至少敬业是销售人员必须具备的职业品质，个人英雄主义的业务员是做不好销售的。
周正业老师
团队建设专家
实战营销专家
南京师大文学学士、法学硕士
上海交大客座教授
历任美资跨国公司高级经理
欧洲最大培训公司合作讲师
现任天下伐谋咨询公司高级合伙人、营销学院执行院长！
工作或项目经历：
本科毕业分配至江苏省重点中学从教，教育事迹被文汇报、上海青年报、常州日报、常州电视台先后报道。1999年加盟安利（中国），从一名普通直销员锤炼成为这家跨国公司钻石特级经销商，市场先后拓至苏、沪、皖、赣、桂等省及越南、菲律宾两国，开发并培训打造千人直销团队，十二年的培训历练，超过两千场次、十万人次的培训经验，在巅峰团队打造、员工激励以及销售技巧和观念心态方面有较为独到而犀利的实战经验。2011年开始成为企顾司等数家培训公司合作讲师，为客户企业分享在市场开拓、团队建设等方面的心得和体会。
八、要不断的学习
业务员要和各种各样的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，我们要具
备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。
因此，在参加销售工作给自己带来了什么的问题分析中，业务员要阅读各种书籍，无论什么样的书，只要有空闲，就要去阅读它，必须要养成不断学习的习惯。还得要向你身边的人学习，要不断向你的同事请教，养成机会学习的能力。一个业务员要养成勤思考，勤总结，要做到日总结，周总结，月总结，年总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，只有你不断的去思考，去总结，才能与客户达到最满意的交易。只有用谦卑的心态积极心态去面对每一天的工作努力的虚心学习达到成功的目的一定属于你的
