全市粮食工作会议典型发言材料
禹城粮转站做好粮食联合经营经验做法
各位领导、同志们：
2009年我站在市局党委的正确领导下，各项工作取得了一定的成绩，顺利完成了市局部署的各项工作，尤其在粮食购销联合经营工作中取得了一些成功经验，现回报总结如下：
一、联合经营方面的主要工作
我站在做好储存调运工作的基础上，在联合经营工作重点做好以下几项工作：一是借助禹城功能糖城的优势，做好工贸结合的文章，同禹城玉米深加工企业做好玉米购销经营，全年玉米经营量2万吨，利润30万元；二是同北京路易达孚进行合作，收购玉米8000余吨，同时利用有利时机即使将北京收储玉米转换为储备粮，此两项为我站创造效益20余万元；三是托市收购小麦拍卖10500余吨，现存托市收购小麦5500吨。四是在德州直属库的部署下，全年完成移库玉米1.5万吨；以上全年购销经营总量10余万吨。五是铁路货物发挥多种经营，多品种中转各类物资，联合多方关系，灵活经营，全年完成中转各类物资粮食等1600余车，计9.6万吨。主要做法是：
1、经营工作与玉米轮换、移库工作相结合，取得较好的经济效益。
一是同北京路易达孚进行合作，收购玉米8000余吨，以优质的服务和优质的粮食质量，赢得了客户的高度评价，为今后更好的合作打下了良好的基础。二是9月份我站代存储备玉米已到轮换期，面对当前的玉米行情，通过业务会分析研究，我站及时购进在我站代存的北京客户玉米，完善了出入库手续，顺利完成了玉米轮换入库任务4400吨，既节约了大量轮换入库的人力物力费用，又降低了轮换价格风险，减少了轮换粮食损耗，取得了较好的经济效益。三是2009年6月份至2010年年初先后接收东北玉米移库任务两批共计1.5万吨，经过站业务人员及到东北发运车皮人员的共同努力，现已圆满完成东北玉米移库接收工作。
2、全面做好09年小麦托市收购及08年托市小麦拍卖工作。一是09年年初，按照德州直属库的要求，为小麦托市收购做好各项准备，包括空仓容的腾空、消毒、铺底；仓储、会统人员的培训；加大宣传力度、发放明白纸；做好宣传栏，我站在十里望收购点及308收购点收购托市小麦5500吨。二是做好08年托市小麦的拍卖工作。经过积极联系客户、竞价拍卖，我站已全面完成08年托市小麦拍卖12500吨，取得了35万元的经济效益。
3、先后同大集团公司建立稳定的联合经营协议和意向，为2010年购销经营工作打好基础。2009年我站先后同北京北大方正集团、北京顺义粮库进行了接洽和协商，双方在互利双赢达成共识，签订了初步的合作意向，为2010年各项购销联合经营创造良好的条件和合作基础。
二、存在的问题
1、经营工作在经营量及扩展业务上还需抢抓机遇，实现企业效益的最大化。
2、加强项目建设是企业实现加快发展、做大做强的必要途径；加强仓储设施大修、库区路面等基础设施建设工作更是当务之急。
3、加大同大集团、大公司购销经营工作的合作虽然取得了阶段性的成功，下一步仍需扩大经营合作的品种、数量、范围，使之合作需更加紧密；加强沟通协调、做大做强尤为重要。
三、2010年联合经营工作措施
工作思路：2010年我站按照市局党委年初制定的工作目标，全力做好落实和部署，认真分析和研究当前及今后企业面临的形势；以我站仓储、中转、经营为主导，全力做好企业的经营管理工作；以合作互利双赢为主基调，在同大集团、大公司合作上争取大的突破；在多种经营方式上找准切入点，提高联合经营效率，全面降低管理费；促进企业健康、和谐、稳定发展。
购销经营具体目标：
1、购销经营工作全年完成购销经营总量15万吨。
2、加大投入，完善提高仓储设施建设，加大招商引资力度，实现合作力度、项目建设、企业发展有跨越的发展。
3、节支增效，严格落实各项管理制度，降低管理费用10%，向管理要效益。
4、实现同大集团、大公司合作的更广泛、深层次的合作，争
取在量上、质上有新的突破，以创造更好的经济效益。
我站总体的措施是：
1、抓住经营、仓储、中转工作不放松，确保全年创造良好的经济效益。一是全力做好小麦托市收购的收购工作，按照政策积极向德州直属库申请增加308交通物资仓库和十里望收购站库点收购资格，为2010年大量收购小麦做好准备。二是同南北方、当地大集团、大客户进行购销经营的合作，多点合作。在去年同路易达孚公司合作成功基础上，今年同北大方正集团、北京顺义粮库等大公司签订了合作协议，继续发挥我站信誉好、讲诚信、收储经验丰富的优势，加大代储、代收工作力度，实现互利双赢。三是充分利用禹城玉米深加工企业的集团优势，走工贸结合的路子，拓展融资渠道，保证充足资金进行小麦、玉米的收购，对粮食收购及销售工作既要细算成本，又要抓住机遇抢抓粮源，采取多种经营方式如快够快销、即购即销等方式，加大购销经营总量，创造好的经济效益。四是储粮管理水平再提高。按照精细化管理的要求，不断加大软硬件设施的投入，严格制度的完善和落实，确保储粮安全。五是提高铁路线的利用率，提高服务水平。多品种进行铁路的中转经营，吸引中小客户进行灵活的经营。扩大经营量和经营品种。利用地处禹城功能糖城的加工、集散优势，做好产需结合的文章。
2、加快投入，实现企业快速发展。一是申请适合我站发展的项目。利用现有的有效资源，现有设施和闲置土地，合作经营，
共同发展。二是选择仓储设施和油罐设施的建设项目，多方联系，筹措资金。三是积极申请大修资金，维修改造现有仓房设施和硬化路面，提高现有仓房的使用效率。
3、继续加强各项管理制度的完善和具体措施的落实，全面降低管理费用。不断完善各项管理制度，落实科室管理岗位目标责任制，细化业务经营指标、仓储吨粮保管费、包仓制、器材的维修养护；细化物业管理的用电用水、物业管理；细化财务管理资金的安全使用及合理使用；细化办公室招待费的包干控制、车辆的管理等。严格进行考核和奖惩，切实向管理要效益。同时建立有效的激励机制和奖励机制，逐步提高职工收入，充分调动职工的积极性。
以上是我站在联合经营工作中取得一些经验和做法，以及2010年在联合经营方面的目标和工作措施，为我站不断创新经营工作新路子，取得更好的经济效益。同时借鉴兄弟单位经验的做法，相互联合经营，共同创造更好的经济效益。
2010年2月8日
