蔬菜 “社社对接” 绿色销售渠道结构设计与质量安全控制应用研究
——以宝山区为例
研究内容：
1、宝山区居民生鲜蔬菜购买行为调查；
2、蔬菜生产合作社—社区对接绿色渠道结构设计与绩效分析；（利用定量分析模型，如结构方程、计量经济学模型等）
3、农贸市场、农超对接、社社对接渠道模式比较研究（定性分析）；
4、“社社对接” 绿色销售渠道模式产品安全控制质量评价；
5、“社社对接”绿色渠道信息整合实施方法研究；（数计算机范畴）
6、“社社对接”客户关系管理中CRM系统创建与应用研究。（计算机与营销管理的结合）
考核指标：
1、宝山区居民生鲜蔬菜购买行为调查报告1份；
2、“社社对接” 绿色销售渠道结构设计方案1份
3、“社社对接” 绿色销售渠道评价指标体系方案1份
4、“社社对接”绿色渠道信息整合平台软件资料一份
5、“社社对接”客户关系管理中CRM系统及其说明书1套。
6、“社社对接”绿色渠道效益证明材料1套。
营销渠道结构指完成商品所有权由生产制造者向消费者或用户转移的营销构成方式。营销渠道结构的本质是分销任务或渠道功能在渠道参与者之间的分解与分配。
传统的农产品销售渠道如生产商—批发商—零售商—消费者的多层结构形式容易导致中间商的渠道控制力过大而使生产制造商对营销渠道的控制失效，出现中间商胁迫生产制造商无限度让利、中间商跨区销售、中间商竞相杀价等弊端;多层结构使渠道效率降低，臃肿的渠道使商品转移次数增加，价格不断攀升，难以形成有竞争优势的价格;多层次的渠道结构使得渠道信息传递的真实性与准确性层层递减，严重影响了处于渠道两端的厂商与消费者之间的信息沟通与反馈;易于产生渠道冲突，在人员、时间及资金上的资源浪费严重，导致渠道不经济现象出现。
渠道设计指在市场调研的基础上，根据企业外部环境和企业的战略目标、自身的优劣势，对企业的渠道目标、渠道结构、渠道管理办法和 政策等进行的规划活动。
营销渠道设计决策有六个阶段：确认渠道设计的需要；确定渠道目标；明确渠道任务；制定可行的渠道结构；评估影响渠道结构的因素； 选择渠道结构。
营销渠道设计需遵循畅通高效、稳定、发挥优势和协调平衡等原则。 顾客的需求是设计营销渠道最为重要的因素。
选择营销渠道结构包括三个方面的决策：渠道结构的长度、渠道结构的宽度和中间商的类型。
评估营销渠道结构的标准有经济性、控制性和适应性。除了渠道宏观因素以及需求、供给和竞争因素外，评价营销渠道的结构还应考虑顾客特点、产品特点、企业特点以及中间商情况等。
选择营销渠道结构的方法，常用的有财务方法、交易成本分析法、直接定性判断法和重要因素评价法。
