一、实习目的
了解湖北天和国际贸易股份有限公司的发展概况。包括：企业所处行业环境和国家经贸政策、企业发展概况和组织结构、外贸业务流程、业务范围等要素。将所学知识运用到实践中。
1、了解当前我国经贸发展状况、贸易政策与法规；
2、利用国际贸易、国际金融、国际投资等方面的基本知识，从事进出口业务；
3、利用经济学基本原理，了解和分析有关国际经济、国际贸易现象；
4、注意理论联系实际。通过工作实践，使从书本上的感性认识转化为理性认识。
二、实习内容
转眼间暑假又过了，迎来了充满挑战的新学期，同时也迎来了我在大学里最后一年的学习生活。在这个漫长而又短暂的假期里，为了响应学校的号召及要求，作为一名即将步入社会的大四学生，同时也为了充实我的暑期生活，在这个暑假，我在湖北天和国际贸易股份有限公司（以下简称：湖北天和）进行了为期两个月的实习，亲身体验了上班生活，让自己更进一步了解了国际贸易的工作流程、业务范围，实实在在的接触了许多贸易实务的内容。通过提前接触社会，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，找出自己的不足和差距所在，更为重要的是能检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。两周下来，受益匪浅。经过在湖北天和的实习，我从客观上对自己在学校所学到的东西有了更为感性的认识，使自己更加充分的理解了理论与实际的关系，更加深刻的体会到无论做什么事情，必须理论联系实际，光谈理论不行，而仅凭实践那也不行。
我所实习的湖北天和国际贸易股份有限公司是由湖北省对外经贸投资公司、湖北荆翔企业集团等五家企业共同设立。湖北天和自1997年成立以来，按股份制原则规范运作，稳健经营，经中国对外经济贸易合作部批准，湖北天和享有进出口经营权，是一个集纺织、服装加工、进出口贸易于一体的企业实体，是中国外贸服装进出口的大型企业之一。湖北天和在1997年进出口总额已达到1.4亿美元，出口额在湖北省内外贸企业中排名第一位，在全国进出口额最大的500家有进出口权的企业中排名第212位。钢材、纺织原料、化工产品、机电产品、成套设备、科教仪器等商品是该公司进口的主营商品。出口业务主要经营纺织、服装轻工、化工、医药等商品，其商品远销美国、欧洲、加拿大、日本、澳大利亚、新西兰、中近东、非洲等国家和地区。
我所在的部门负责的是关于服装制品的贸易。该部门总共有三人，即黄经理，严师傅和尹师傅。在实习期间，我看到了真正的外贸单据，熟悉了外贸业务流程，了解了基本的贸易业务知识，并学会用电脑制作各种单据，熟悉了客户通电和业务人员按工厂要求对外报价、询价、还盘等。因为这是我第一次真正意义上的实习，所以在实习中，既紧张又兴奋，对什么事情都充满着好奇。在湖北天和的实习中,我了解到目前进出口业务的基本情况,由于外贸工作的操作性较强，师傅们并没有让我做实际的外贸业务，而是非常热心的教导和指导我，给我介绍关于湖北天和的一些业务情况、外贸流程。当然，我也做了一些我力所能及的小事，例如：打印文档、送资料、接电话，翻译一些外贸信函。在实习中我采取了多看、多问的方式，对湖北天和的发展概况、组织机构、外贸业务流程、业务范围等有了一个较为全面的认识。
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2暑期实习报告
此次实习，主要是跟有丰富贸易工作经验的师傅们学习，通过观看各种外贸单据、商业信函、各种原始合同，学习服装类的专业词汇及有关服装的面料知识等，让我对于实际的外贸工作有了一个感性的认识，下班后不懂的问题及时查找书本，将课本上所学的知识，与当天了解到、所学到的结合在一起，使我对国际贸易这个专业有了更加理性的认识，对于我所学的国贸知识也有了更深刻的体会。
回顾我的实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的。通过两周的实习，我由第一天上班的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了上班的生活，做事情按部就班，循序渐进。上班的时间是每周一至周五的上午九点到下午五点，每天早上我都坚持早到，下午下班后，如果师傅们仍然在办公，我会与师傅们一起留在公司里，等他们将工作做完后，和他们一起下班。当早上踏进办公室，我会先打扫清洁卫生，等师傅们来了，我会微笑着和他们打招呼。如果他们公务很忙，我会在一旁静静的看他们如何做，同时自己也找些东西来看；如果闲下来，我会去讨教几个问题。
由于湖北天和主要是以纺织品和服装为主的贸易公司，所以在实习的第二周，黄经理给我详细的介绍了各种布料，让我对布料及一些纺织品有了一个初步的认识。在师傅们的热心指导下，我了解了各种布料的成分和规格，因为在贸易中布料的成分是否符合合同要求是一项重要的依据。我不仅要了解其学名，还要了解布料的代号，因为合同中往往出现的是其代号。同时布料的规格也很重要，因为客户一般是要检查样品的，邮寄过去的样品一定要符合其在合同里的要求，这样才能进行下面的步骤。对布料的熟悉程度，是检查一个是否合格业务员的基本指标。除了要对布料进行认识，服装贸易对服装类的专业英语词汇及服装制品的颜色要求也非常高。所以，我还必须了解相关方面的知识。于是，我利用空余时间，通过查找文曲星以及向师傅们讨教，让我对基本的颜色以及英文表示有了大致的认识。例如：卡其#20；水红B；卡其55511or；特深兰；杏色5548/3c；澄色2784/st，4789/st，3010/st等等，这些术语都各自代表不同的颜色型号。其英文表示，如，HOT PINK指水红，KHAKI#20指卡其。我还认识了许多关于服装类的英文词汇，例如，waist at bottom CVRVE W.B指腰底围，waist and height指腰高，Front RISE @ TOP OF waistband指前浪（包腰），Belt loop width X Heitht指裤耳，carelabBel （underwaistband）指洗水唛等等这些非常专业的纺织术语。通过实习中零零散散的学习，虽然懂的不多，但也学到了一些认识服装材料的皮毛，增长了不少见识。
在实习中，我主动向师傅们请教许多在看单证的过程中所碰到的不懂问题，让我知道湖北天和进行的贸易属于加工贸易里的来料加工，采用的是定牌生产，同时也认识到我国当前服装贸易发展的艰难。对于服装贸易来说，价格非常低廉，不容易做出自己的品牌，而欧盟和美国两大产销地以保护自己的国内服装业，对中国的纺织品出口设限。因而，我认为，我们在生产服装制品中，一方面对于生产商、出口商来说，需要提升自己的产品质量，降低成本，提升外国对中国生产机制的了解，还需要出口商对国家经贸政策的时时关注和及时采取措施（例如：2005年7月21日中国人民银行宣布人民币汇率机制改革，这些都对我国贸易产生巨大影响）；另一方面也需要我国外交上的各种磋商，和各国搞好经贸关系，这样才能促进我国纺织贸易的更好发展。通过和师傅们聊天谈话，让我明白要做好自己的工作，不仅需要学好扎实的书本知识，还需要了解自己所在的企业，了解其主要经营的业务知识。譬如服装类，就必须学习怎样辨认服装的面料，产品的型号、规格等等，及其相关英语的表示方法。这些方面看起来非常琐碎，没什么大不了的，但对于每笔业务是否能很好的完成，都起着举足轻重的作用。因而，对于这些细节方面必须面面俱到，这样做事才能事半功倍。
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3暑期实习报告
在具体实习中，我深刻感受到国贸业务的工作特点，即事务繁忙，工作紧凑，电话铃不断。同时，我了解到实际外贸业务的流程和书本上介绍的是一致的。都是首先要建立业务关系，通过信函来建立联系。然后，询盘、发盘、有时需要还盘（也就是我们经常所说的“讨价还价”的过程），最后一个环节就是接受。严师傅告诉我，国际贸易其实与国内贸易没多大的区别，只不过是交易主体不同，因而在贸易作业过程中存在着差别。
这次实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学习能力和学习创新能力。必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却是你就业时的重要筹码。首先是学习成绩，用人单位认为成绩的好坏从一定程度上说明了你学习能力的强弱，所以，学习成绩是他们非常看重的一点。其次是社会实践能力。
两个月的实习生活，虽说很短暂，但我从中也领悟到了很多东西，学会了很多东西，而这些东西将让我终生受用。
人的一生，学校不是真正的永远的学校，而真正的永远的学校只有一个，那就是——“社会”!
三、实习总结或体会
通过这次实习，让我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固和运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。我们现在所学习的许多国贸课程，都是很系统、很全面的。但是，在外贸业务中，并非每门课程都会运用到。因为在实际工作中，每人都有指定的工作任务，各人只须负责各自的工作，做好自己的一份就够了。所以，在公司里，只需精通自己负责的那一块，其余的了解一下即可，不必专研的很深，这就是学习与工作的不同。但是，如果我的目标是走的更远，想挑战自己，想要在本职工作中做出一番作为，那么在学校的修行是远远不够的。这就需要自己在平时努力，及时丰富自己的头脑，在实践中提高，只有这样，才能闯出自己的一片天。
在湖北天和的实习中，使我熟悉和学会了许多具体的外贸业务的各种知识，对外贸工作有了一个具体的感性认识与理解。这次实习使我体验最深的就是工作与上学的不同，认识到上班有上班的规则，与人处世的基本原则，体验到上班的辛苦，这些都让我感触很深，让我长大了不少，令我不再像以前那样幼稚。
还有不到一年的时间，我们就要步入社会，面临就业了，就业单位不会像老师那样点点滴滴细致入微地把要做的任务告诉我们；也不会像这次的实习，当我有不懂的问题，就有师傅们热心的告诉我该怎么做，因为他们知道我是实习生，所以对我非常照顾。而真正的的进入社会、就业，有许多不懂的地方更多的是需要我们自己去观察、学习。通过在湖北天和的实习，让我懂得错误+学习=经验。以下是我在实习中总结的几点体会：
（一）工作态度认真
湖北天和的师傅们工作的认真态度，很值得我学习。当师傅们收到英文信函后，有碰到非常刁钻的词汇时，也人手一本牛津英汉词典进行查找，对于一个专业词汇的翻译理解，有时候几个人还一起讨论，可见他们的敬业程度之高。
（二）高度的责任心
这两个月的实习，让我真正体验到了上班族的生活，每天朝九晚五，有时甚至加班，这与学校的学习生活的确有着很大不同。在学校里，虽然也有各种严格的规章制度，但是只要每天按时上课，不犯错误，那么其余时间就可自行安排。总之，大学生活是很轻松的，但上班却不同了。在公司里，必须做好上司交代下来的任务，完成自己的份内事情，如果完不成，就会耽误整个工作进度。如果不认真工作，造成小差错，可能会导致公司很大的损失。在湖北天和，我看到公司上下的每个人都很积极的工作，每人都有自己的固定任务。这些使我体会到责任的重大，不论在工作中还是生活中，都必须对自己所担的工作负责。
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4暑期实习报告
（三）待人要真诚
踏进办公室，我会微笑着和师傅们打招呼。每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对我对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和师傅们打成一片，融洽的处在一起。我想，应该是我的真诚，换取了师傅们的信任。他们把我当朋友，也愿意把将他们所知道的介绍给我。
（四）要善于沟通
沟通是一种重要的技巧和能力，时时都要巧妙运用。认识一个人，首先要记住对方的名字。了解一个人，则需要深入的交流。而这些，都要自己主动去做。在社会实践中必须认识到人际关系的重要性。经济利益为中心的社会完全不同于学校里，人际关系是相当重要、也是相当复杂的。特别是在一个陌生的环境中，一切都不熟悉的情况下尤其要搞好人际关系。
（五）要有热情和信心
其实，不管在哪个行业，热情和信心都是不可或缺的。热情让我们对工作充满激情，愿意为共同的目标奋斗；耐心又让我们细致的对待工作，力求做好每个细节，精益求精。激情与耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才一能做到最好。
（六）要主动出击
当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。我想很多人和我一样，刚进实习单位的时候，都做过类似复印打字的“杂活”。或许同事们认为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道你能做什么。做“杂活”是工作的必需，却无法让我学到什么。因而必须学会改变自己的命运。有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要认真完成，但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。
写于2005年9月
