管好班子带好队伍讲话稿（精选多篇）

发布时间：2020-04-19 02:34:21 来源：发言稿收藏本文下载本文手机版

推荐第1篇：抓好班子带好队伍

抓好班子带好队伍职工是一个企业最活跃的因素，职工队伍建设是企业发展的根本。随着铁路建设近年来改革发展的不断深入，职工队伍建设越来越受到高度重视，从某种程度上来说，已成为铁路行业当前和今后很长一段时间一项重要工作任务。

一、职工队伍建设的意义

加强职工队伍建设，对于最大限度地发挥企业的战斗力和凝聚力，促进企业健康、持续和谐发展具有十分重要的意义。铁路建设行业之所以能稳步发展，是因为行业在不断加强员工队伍建设，以积极主动的姿态指引广大职工牢固树立起正确的人生观、价值观、世界观。因此一支严格规范、富有效率、充满活力、积极向上、高素质的职工队伍，它有利于增强员工队伍的凝聚力、战斗力和创造力，有利于强化员工队伍内部管理，同时也攸关一个企业的执行力和战斗力，攸关一个行业的凝聚力和竞争力，对企业发展尤为重要，有利于推动企业稳步向前发展。

二、我部职工队伍建设的现状

我项目部一直坚持解放思想，更新观念，积极探索理念创新、机制创新、技术创新和管理创新的原则，大大促进企业发展，随着公司领导对底层职工思想状况的重视，使职工的思想观念和精神状态也发生了很大变化。但是，我们也清楚地看到，随着形势的变化和改革的

不断深入，我们在思想观念、工作作风、能力素质、内部改革、项目管理上还存在一些突出问题。由于长期处在国有企业的保护之下，一定程度上也导致了市场意识、竞争意识、创新意识不强，同时长期传统的模式造成人员活力不强、动力不足、素质相对不高，在一定程度上制约了我们的脚步，使职工队伍建设还不能完全适应行业改革发展新形势的需要，具体体现在：

（一）由于项目管理存在的特殊性，我项目部基本处于吃“大锅饭”的情况，主要体现在分工不明确，由一个工班长带领一帮人把活全干了，但究竟谁干得多，谁干得好，这一点十分不明，能力也参差不齐，有的能力强贡献大，有的能力差却又不思进取，导致职工在工作上时有懈怠，在待遇问题上也会出现不和谐的声音。

（二）由于我项目部大多数职工属于顶班上岗，又是“师带徒”文化，一个好师父自然带出一个好学生，一个半调子师父带出一个不误正业的徒弟，而且铁路行业前期不需要职工有太多文化知识，有太高的技术水平，因此员工文化结构、综合素质参差不齐，认识浮浅，综合素质和能力提升缓慢，整体素质相对较低。

（三）职工教育培训工作发展不平衡。由于培训目标不够清晰，培训层次不够明确，培训结果与业务技能考核及待遇没有很好结合，培训师资力量较弱等原因，使得我项目部职工的综合素质培训处于较低水平，在职工队伍培训工作方面缺少有针对性的措施，教育培训在职工队伍建设中的作用也未能得到较好体现。

（四）人才管理体制滞后。在近几年高铁非速发展下，公司也吸引了很多高校毕业生，但由于我项目内部的一些观念滞后，用人制度不够合理，缺乏人才平等竞争的环境，限制了一些有潜能人才的发展。

三、我项目部如何带领员工做好队伍建设

（一）抓好班子领导班子成员不可懈怠

我部职工众多，分布较广，抓好领导班子建设，是带好队伍的根本，我部一直实行项目经理统管，分部领导就地分管相结合的管理模式，强抓生产，加强引导，提高认识，采取一系列切实有效的措施，大力加强理想信念宗旨教育。引导职工牢固树立价值观，以高尚的思想品德塑造职工，以顽强拼搏、自强不息的精神激励职工，培养职工爱岗、敬业、奉献精神，帮助员工树立正确的人生观、价值观、世界观。坚持不懈地开展“比、学、赶、超”教育活动，激发职工爱岗敬业、团结协作、争创一流、锐意进取、勇于赶超的热情，坚持晓之以理、动之以情、持之以恒，用真情凝聚人心，培养团队精神。

（二）加强教育培训提高员工素质

针对目前我项目部的政治素质、业务能力、专业知识参差不齐的现状，应强化在岗员工的继续教育，对在岗人员达不到学历、职业技能资格要求的，通过鼓励和培训措施，要求在期限内拿到相应学历、技能资格认证，达不到者，待岗实习培训，直至达到要求，重新上岗。同时在今后用员工时，应严把用人关，明确新进人员学历、专业资格、

素质能力等上岗资格，新进人员必须经过岗前培训、上岗考核，通过不断规范新进人员管理，确保人员结构层次合理，适应发展需要。

（三）建立收入与产出比机制鼓励特别奉献人员

我项目部尽快建立一个优胜劣汰、奖罚分明、监督有力的用人机制，打破“大锅饭”潜规则，建立多劳多得、业绩与待遇紧密联系的激励机制，坚持收入与产出成正比，对于某项工程中有特别贡献的人员，我部还将给予奖励。通过激励机制，工资等级有升有降，进而激励职工创造性开展工作的积极性，最大限度的挖掘职工的潜能，进而为企业的发展贡献最大的力量。

（四）加强人才管理，建立新型用工机制

加强人才管理，搭建激励人才发挥才能的平台。完善用人机制，促使职工良性竞争和合理配置，真正实现“能者上、平者让、庸者下”的良好竞争环境。

总之，抓好职工队伍建设是一项长期工作，我项目部将以创新的精神，建立和完善工作责任机制，考核激励机制和监督制约机制，不断加强员工队伍建设，努力建设一支综合素质高，作风优良的员工队伍，这样才能不断促进企业的发展。

何月（初稿）

二0一三年七月十七日

推荐第2篇：严于律己抓好班子带好队伍

严于律己抓好班子带好队伍

——洪城监狱党委书记、监狱长于少晗听廉政党课有感

凡一堂课，只要有飞扬的激情，听之让人倍增对生活的信念和追求，即为好课。藉此之上，于话里行间充溢着讲者的睿智与卓识，教人明理尚德、宽容肯干、乐于奉献，此课便是佳作。10月14日下午，江西省纪委常委李泉新同志所授的廉政党课，内容丰富、案例典型、语言生动，堪称同类专题讲课中的上品。李常委语重心长地告诫大家：要坚定理想信念，绝不能丧失灵魂；要坚持执政为民，绝不能淡漠责任；要严格自律，绝不能放纵欲望；要坚持原则，绝不能为情所累；要自觉接受监督，绝不能为所欲为；要加强学习，绝不能成为法盲和纪盲；要警钟长鸣，绝不能心存侥幸；要珍惜名节，绝不能出卖人格。整堂课程以“责任”和“实践”贯穿始终，一气呵成，引人入胜，客观理性、给人启迪，发人深思，催人奋进。

一、作为监狱的主要领导，必须始终保持“五清”

党的十六届三中全会以来，胡锦涛同志曾20多次强调要建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系，在党的十七大报告中又进一步指出：“推进惩治和预防腐败体系建设，在坚决惩治腐败的同时，更加注重治本、更加注重预防、更加注重制度建设，拓展从源头上防治腐败工作领域。”这是党的十七大对反腐倡廉建设提出的新要求。监狱作为刑罚执行机关，承担着正确执行刑罚，惩罚和改造罪犯，预防和减少犯罪的特殊使命，为保证公平、公正、文明执法，监狱机关必须坚决按照党中央做出的重大决策和部署，把反腐倡廉教育始终贯穿到监狱工作的各个方面。通过听讲座，我颇有感触，深深的体会到，作为监狱党委书记、监狱长，推进反腐倡廉工作责任重大，必须严格要求自己，始终保持“五清”。

一是头脑要清醒。要增强政治意识，坚定正确的政治立场和党性观念，保持高度的政治敏锐性和洞察力，不为社会的某些阴暗现象所迷惑，不在政治原则面前迷失方向，与党中央保持高度一致；要增强大局意识，自觉地把监狱工作放到经济社会发展的大背景、大环境中去思考，从党和国家工作大局着眼，最大限度地把广大党组织和党员的智慧和力量都凝聚到党和国家的中心任务上来；要增强忧患意识，正确对待已经取得的成绩和当前存在的问题，既要做到未雨绸缪，居安思危，更要坚定信心，加快发展。

二是思路要清晰。要强化学习，一方面要注重基础性知识学习，通过认真学习政治、经济、文化、科技、历史等方面的知识，扩大知识面；另一方面要加强业务知识学习，系统掌握监狱工作的理论、经验和规律，全面熟悉监狱业务的政策、程序、方法。要强化调研，把调查研究作为监狱领导干部的基本工作方法，把深入实际作为推动工作落实的重要途径，深入基层一线，深入到群众当中，在实践中求真知，在群众中找方法，努力把上级党组织要求与基层实际紧密结合起来，确保决策符合基层实际，为基层党员群众所认可。要强化实践，坚持理论与实践相结合，用学习成果指导实践，用实践成效促进学习，真正做到知行统

一、学用相长。

三是品行要清高。要注重政治品行修养，始终做到公道正派、求真务实、廉洁守纪，坚决执行党的纪律，不走样，不变通。要注重生活品行修养，始终做到不贪钱色、情趣健康、谨慎交友、保持健康向上的精神追求。要注重用时代发展的观点审视自己的品格修养，该充实的进一步充实内容，该更加引起注意的时刻印在脑中，该更加严格要求的处处以身作则，做到任何情况下不失信、不失品、不失节。

四是作风要清新。要坚持以人为本，践行全心全意为人民服务的宗旨，注意倾听党员、干部和广大群众的意见和建议，充分调动他们的积极性；要注意从生活上关心党员、干部和广大群众，强化服务意识，满腔热情地为他们办实事、做好事、解难事。要严于律己，模范遵守各项规章制度。

五是为人处事要清正。要遵章守纪，严格按照党的原则和程序办事，做到对己要清正、对人要公正、对内要严格、对外要平等。具体要做到“五管”、“五善”。“五管”就是：管住自己的腿，抗得住生活上的寂寞，不该去的地方不去；管住自己的口，抗得住物质上的清贫，不该吃的不吃；管住自己的手，抗得住种种利益诱惑，不该拿的不拿；管住自己的心，抗得住各种庸俗关系的腐蚀，拒腐蚀永不沾；管住自己的耳，经得起各种花言巧语的侵袭，善辨真伪。“五善”就是：善于在似是而非中分辨是非，善于在纷繁复杂中保持清醒，善于在人云亦云中独立思考，善于在良莠混杂中鉴别美丑，善于在浮华诱惑中经住考验。

二、作为监狱党风廉政责任制建设第一责任人，必须始终坚持“四抓”

要确保监狱的公正、文明执法，确保我们每名民警在执法环节中不腐败、不出问题，就必须按照党的十七大报告的要求：“完善制约和监督机制，保证人民赋予的权利始终用来为人民谋利益。确保权利正确行使，让权力在阳光下运行。要坚持用制度管权、管事、管人，建立健全决策权、执行权、监督权既相互制约又相互协调的权力结构和运行机制”。

（一）抓责任，促落实，形成齐抓共管的工作格局。

一是抓责任分解，强化各级领导责任意识。要结合实际认真贯彻落实《建立健全教育制度监督并重的惩治和预防腐败体系实施纲要》和《建立健全惩治和预防腐败体系2008—20012年工作规划》，对本单位党风廉政建设工作进行全面部署。明确划分领导干部责任范围，并层层签订党风廉政建设责任书和廉政承诺书。二是坚持抓好“一岗双责”，做到党风廉政建设与监狱业务工作“四同步”，即同步安排、同步落实、同步检查、同步考核。严格责任追究，实行“一把手负总责，分管领导各负其责”的原则，一级抓一级，层层抓落实，哪里出了问题就追究责任到哪里，真正促使各级领导班子和领导干部认真对待自己和自己管辖范围内的党风廉政建设和反腐败工作。

(二) 抓教育，常警示，构筑拒腐防变的道德防线。

一是要强化党风廉政宣传教育的整体合力。着力完善监狱党风廉政“大宣教”格局，把党风廉政宣教工作纳入全监党建和思想政治工作的总体部署，促进党风廉政宣教工作的深入开展。二是深入开展党纪政纪条规教育。把党风廉政建设有关内容纳入各党支部政治学习必备科目。认真组织学习《中国共产党党员监督条例（试行）》《中国共产党纪律处分条例》和中纪委提出的廉洁自律规定，把各项廉洁自律规定执行好。三是创新教育形式。通过举办专题讲座、座谈会、知识竞赛、演讲比赛、文艺演出等不同形式，有重点、分层次地对广大民警职工进行党风廉政宣传教育，在现有基础上进一步加强警示教育基地建设。开展经常性廉政教育，保持党风廉政宣传教育的覆盖面和影响力，做到教育经常化、制度化、规范化，使监狱民警职工自觉坚定理想信念，筑牢思想道德防线，营造以廉为荣、以贪为耻的氛围，从而形成有效的、不敢腐的机制。

(三)抓制度，严规范，从源头上预防和治理腐败。

2006年来，我监借搬迁之机，不断完善和创新各项工作制度，共出台和完善60余个制度、办法。在此基础上，要进一步加强对重点岗位的监督和管理，强化制度管理的严密性，规范权力运作，消除制度上、管理上缺陷和漏洞，从源头上预防和治理腐败。规范运行体制。

(四)抓监督，重落实，构筑拒腐防变约束机制。

一是严格落实党内民主监督。决策、重要人事任免和大额资金使用等，都通过领导班子集体讨论决定，同时定期组织召开领导干部廉洁自律专题民主生活会，及时发现并纠正权力运作过程中的偏差和失误。二是严格落实对重点岗位、重点环节的监控。加强对刑罚执行、大宗物资集体采购、资金运行、人事等工作的监督，抓好重点岗位管理工作，切实做到凡事有章可循、凡事有人负责、凡事有人监督、凡事有据可查。三是全面推行狱务公开。继续坚持开展好监狱长接待日等活动。图为于少含在监狱2008年反腐倡廉建设会议上与各部门领导签定党风廉政建设责任状。

推荐第3篇：党支部书记先进事迹抓好班子带好队伍

抓好班子带好队伍

——记大平乡石板村党支部书记李兴德

自2011年当选村支部书记以来，不放过每一次学习提高的机会。他心里明白，作为村党支部书记，他肩上的任务十分繁重，全乡目前正在加强基层党组织建设，整顿软弱涣散党组织，如果他不加强学习，必然辜负上级党组织对自己的信任，辜负老百姓对自己的期望。所以，只要有闲暇时间，他总是孜孜不倦地埋首书报之中，学习我党的历史经验，了解当今时势的变化。

作为党支部书记，要让别人服自己，要让别人尽心尽力为人民服务，要让别人兢兢业业落实党和政府的方针政策，自己就必须得先做好表率。自从当上党支部书记那天起，他天天走寨入户，一方面了解民心民情，了解群众心里想什么，想要做什么，有哪些困难，让自己心里有个底；另一方面，他千方百计想办法帮助群众解决问题。每当有群众不理解国家政策时，他总是不厌其烦地听村民抱怨，然后从多方面来向村民解释，老百姓都对他十分信任，但凡有什么事情就来找他。别的党员干部看到他如此勤勤恳恳为民谋利，都向他学习。现在，石板村在他的带领下，几本上达到村里的矛盾村里消化的目的。

他知道，组织要高效运作，党员要真正发挥先锋模范作用，就得解决好分工合作的问题。经过他近半年的探索，模索出了适合本村发展的分工合作方式，平时每个村干部负责一些村民组，当有疑难问题的时候互相协助解决。这样一来，平时每个人为了尽快完成工作都很积极，办事效率提高了；当有困难的时候，又能集中力量攻坚拔锐。这样一来，村支两委繁杂的事务，就变得井井有条了。推诿扯皮的现象从此不见了踪影。

现在，李兴德正在努力学习和工作，不断探索“抓好班子，带好队伍”之法，探寻“党做先锋，群众致富”之路。

(大平乡党政办

兰衍彬)

推荐第4篇：怎样带好队伍

怎样带好队伍，提高职工工作积极性，保持路政工作持续发展

公路路政管理工作是公路事业的重要组成部分，路政管理工作直接关系到能否为广大人民群众提供畅通、安全、美观的通行环境，可见路政管理工作的重要。路政管理作为公路公共资源维护者，在公路事业的持续发展中起着极为重要的作用，可见使命光荣，任务重大。本人拟就怎样带好队伍，提高职工工作积极性，保持路政持续快速发展，提出个人的

见解，同各位同仁探讨交流。

人是事业成败的主导因素和关键因素。现阶段平凉公路路政执法管理处路政执法队伍的现状是：年龄偏大，知识老化，整体素质普遍偏低，综合能力不强，其中一部分人抱着陈旧观念不放，在行政执法中以管理者自居，把管理和服务对立起来，这些客观因素，从一定程度上影响路政执法工作的顺利开展。针对现状，要从职业道德和业务技能上加强培训。职业道德是干好事的航标和指针，教育和引导全体路政人员，把干好本职工作作为自己最基本工作来要求，教育全员对单位要有归属感，荣誉感，产生单位荣我荣的共鸣，把单位安排的工作当做自己的事来干。在业务技能上内外兼修，对内加强自身政策理论和执法水平的提高，要对公共法律知识和公路路政专业法律法规的学习，吃透法律条文，做到融会贯通，举一反三，要以一个法律工作者的标准严格要求，使自己成为一名既精通交通专业法律知识又了解其他相关法律条文的“通才”，同时还必须提高自己正确理解和运用法律法规的能力，把法律用活。对外做到处理路政事宜有理、有据、有节、有度，在执法过程中适用法律准确，条理清楚，树立良好的路政执法形象。在强化集中培训的同时，大力倡导执法人员自学习，在学中干干中学，不断提高执法水平。单位要加大对执法培训效果的考核，通过日常路政执法工作来检验学习效果，通过考核、评查、监督，促使职工从“要我学”向“我要学”的转变。通过这一系列的教育、培训、考核来不断提高路政执法队伍

的整体素质和执法水平。

整章建制，建立用制度规范全员的行为。随着时间的推移，原有的行之有效的管理制度，随着外界环境和内部条件的变化，有的已不适应，制度的建立和完善，能从根本上填补违规行为的漏洞，把游离与制度边沿的空缺补上，对违规者处理有度，有章可循。要从“人事管理、业务规范、勤政廉政”三个大的框架进行修订和完善，把制度的“标”建立和完善起来，通过透明的管理制度，使每位职工知道该做的和不该做的，明白做得好受奖励，违反规定的受处罚。通过全方位的制度建立，才能做到用制度管人管事。制度的建立后重在落实，再健全的制度不去严格执行，束之高阁，无异于空纸一张，这样不仅起不到好的管理效果，从一定程度上还会影响单位的公信力。这就要求管理者，在管理中要铁面无私，要按照公正、公平、公开的原则，去认真落实。制度往往是为不遵守制度的人建立的，把制度落实好，单位就风清云正，定会产生良好的工作风气。公平的执行规定，单位同事间就少了猜忌，多了理解，定产生亲和力和向心力，但有个前题，就是管理者必须严格遵守，率先垂范。常言道：“上梁不正下梁歪”，管理者以身作则，模范遵守管理制度，单位就

一定能产生凝聚力和创造力。

建立充满活力的用人机制，做到优胜劣汰。建立科学的培养、选拔、任用干部和管理的机制。把能够为大家办事、认真执行上级的各项政策，能够以身作则、勤政廉政、严以律己、严格执法的同志培养好，选上来。在现有体制下，对基层所、站原有的“两办”主任，加强考核，鼓励他们干好事，干成事。作为基层的后备干部，处里多给他们展示工作才能的机会，相应的提高待遇，让他们有组织的认同感，成就感，增加上进心。对占位不干事，无责任心的，要通过组织程序挪位子，让有责任心，工作能力强，积极追求上进的同志来担当，真正做到干部能上能下，做到能者上，庸者下的良好用人机制，通过公平竞争的用

人机制，激发单位积极向上的活力。

加大绩效考核力度，克服平均主义。对除工资以外的各项补助、基金等，作为奖励基金，纳入绩效考核范围，实行事业单位企业化管理。通过建立全方位的绩效考核办法，在考核办法的制定上，要做到公平、透明，便于考核操作。考核办法建立的出发点，在于调动全员的工作积极性，要按劳分配的原则，做到多劳多得，少劳少得，不劳不得。平凉处从7月实行的绩效考核办法，就很好的证明了这一点。自7月实行新的绩效考核办法后，全员工作的积极性都有很大提高，各单位的工作同上半年相比都有明显提高，虽说物质不是万能的，但没有物质是万万不能的，绩效分配办法，是单位运用经济杠杆，对在工作中多付出，尽职尽责干工作同志的肯定，使他们在物质上得以补偿。

通过提高素质、整章建制、用人机制、绩效考核四个刚性的办法，从一定程度上一定能提高和调动全员的工作积极性，但作为领导还必须关心职工的生活，同他们多交流，多沟通，想他们之所想，急他们之所急，切实解决干部职工生活中的困难和问题，使大家对单位有依靠感，认同感。作为各领导对路政发展要有明晰的方向，使全员有奔赴向前的方向和动力。思路清、方向明、处事公、严考核、多关心职工生活，定能使我们的路政管理工作不断提升，这样通过全员齐心协力的工作，一定能保正公路路政管理工作持续健康发展，

为公路事业做出更大的贡献

推荐第5篇：农村学校如何抓好班子和带好队伍

学校如何抓好班子和带好队伍

魏庄镇学区管委会:王华

2012-12-5

学校如何抓好班子和带好队伍

百年大计,教育为本，建设和谐中国的建设者和接班人离不开基础教育的健康快速发展，作为一名校长真可谓是任重而道远。就目前的基础教育状况看，我觉得校长加强班子、队伍建设势在必行，是校长进行学校管理的首要任务，因此怎样抓班子，如何带队伍应是所有校长需要思考和解决的问题。

一、校长要科学把握班子和队伍的内涵和外延，正确认识班子和队伍在教育发展中的重要作用。目前，不少校长对班子和队伍的概念还不是很清楚，致使很多的工作得不到顺利地开展，教学目标难以实现。其实，班子是学校为完成教育教学工作任务而成立的组织，是为了一个共同的目标而奋斗的集体，它不是几个人的简单拼凑。根据农村学校的实际，校长应创造性地建立班子，像农村中学和中心小学，就应该建立校委会，党支部，团委，少工委，教代会，工会，教务处，教研组等，至于各村小则需要灵活运用了，因为它们普遍单位人员较少，规模较小，班子就应少而精，建立校委会，少工委，教研组即可。各个班子之间要分工明确，有专人负责，班子内部成员要明确各自的权利和义务。班子既要确保相对稳定性，同时又要形成班子的开放性，也就是班子成员要能上能下，也就是说班子成员中要时刻流淌着新鲜的血液，尤其是领导班子。领导班子是各班子的负责人共同组成的，领导班子是一个领导集体，而不是校长一人说了算，一人当家。领导班子是组织的领导核心，勿必选择组织中德才兼备的能够胜任班子工作的人员来组成。需要强调的是不论是班子之间还是班子内部，还是领导班子都必须在统一的办学思想，办学目标的指引下开展工作。

然而，我们看一下目前的班子，不论中学还是小学，不论中心小学还是村小，普遍存在着缺班子，班子松散，无凝聚力，推诿扯皮，无所事事，三心二意的现象，很多的学校领导班子只能是校长一把抓，尽管校长付出了很多的努力，结果还造成很多的工作无法开展起来，只能简单应付，不但影响教育教学的发展，影响师生的健康成长，也有损于班子的形象。

队伍是某地的全部人员，是实现一个目标，完成一项任务的主要力量。一支好的队伍应具有明确的共同目标，合作精神，凝聚力和战斗力。对于农村的学校来说，单位所有的师生员工，包括已退休的同志，鉴于教育的特殊性，我觉得每一个家长都应是你的队伍。其中单位里学生队伍是一支非常特殊的队伍，是一支没有建立人生观，价值观，甚至是没有判断善恶是非能力的可塑性极强数量最多，来自不同家庭环境，情况最复杂的的队伍，应格外地关注。此外，教师队伍和家长队伍也是十分重要和复杂的队伍，校长丝毫不能小看，因为校长的办学理念，办学目标是通过家长和教师而得以实现的，教师和家长执行的好与坏将直接决定着教育发展的成与败。就目前来说，我觉得校长主要可能更重视教师队伍的建设，对学生队伍和家长队伍抓得或者说重视的不够，比较狭隘。所以当前学校的队伍形势不容乐观，表现为没有共同理想信念，合作意识、责任意识不强，凝聚力差，无战斗力。班子之间，班子内部，班子与教师之间，教师相互之间，师生之间，家长与孩子、教师之间，家校之间均有很多的不和谐因素，整体看来是一支无共同目标，思想涣散，纪律松散，凝聚力和战斗力不强的庞大队伍。很多校长在带队伍方面没有方法，不知道带好一支队伍的重要性，有的校长甚至被教师、家长、学生牵着鼻子，完全把个人办学思想和目标抛在脑后。

二、校长在抓班子带队伍中首先要带好自己的头，要与时俱进，保证车头的先进性和权威性。随着社会的发展，分工越来越细，管理这个词越来越被企事业单位所重视，而在行政事业单位，管理一词却渐渐地被服务所代替。从用词的转化可以触碰到现代教育管理正发生着质的变化，对校长的要求逐渐提高。因此，校长务必要成为学习型的领导，勤学善思，勇于实践，与时俱进。有全局意识，整体意识，民主意识，服务意识，有政治，政策和法律意识。努力把自己打造成为具有明显时代特征，具有先进思想和文化，办学目标明确，敢打敢拼，作风硬朗，具有大胸怀，大智慧的领导者形象。然而现实中的我们的校长勤于学习，有教育远见卓识，大胆实践，不断他创新的为数不多！

三、校长在抓班子带队伍时要强化思想政治教育。有了校长的办学理念，办学思想，办学目标之后，还只是万里长征走完了第一步，如何实现你的职业理想和办学目标才是最具意义的的一件事，这需要具备一定的主客观条件，然而校长的管理能力，管理水平却起着举足轻重的作用。谈到管理，我觉得科学的管理说白了就是一句话：实现人财物的效益最大化，达现人尽其材，物尽其用，财尽其值。其中人尽其材是关键，人是生产力的主导因素，如何把不同资历，价值取向多元，人生观念复杂的班子和队伍思想统一到校长的思想中来，应该是校长主要要抓的事。是校长领导工作成败的关键。因此强化思想政治教育尤为重要，校长的管理就是要把不同的声音、观念，统一到校长的办学理念目标上来，说白了就是要给班子和队伍“洗脑”。为此，校长要采取不同的形式，运用各种措施来实现。可以通过召开班子队伍民主生活会，各种形式的座谈研讨会，宣传栏，板报，广播、队会，班会，举办各种集体的活动等等，来达到引领的目的。不过在思想政治教育的过程中，校长应清醒地认识到这一工作的长期性、复杂性和艰巨性，要迎难而上，要有计划分步骤层层推进，点点落实，校长要加强过程性研究，随时发现和解决实践中的突出问题。努力将班子和队伍的思想凝聚起来，把目标统一起来，把行为规范起来。

四、校长在抓班子带队伍过程中要加强制度建设。当今社会，人的价值取向日趋多元化，人的所作所为日渐个性化，社会大环境，也就是国际、国内环境以及科技化、信息化的影响，就学校班子、队伍的整体素质而言，校长在思想政治教育的过程中务必加强制度建设，以制度来规范办学行为，教育教学行为是少不了的。关于制度，校长应注意以下几个方面的问题。第

一、制度要规范，要在国家的教育教学法律法规文件的框架下进行，绝对不能同国家的法律法规相抵触。第

二、制度要结合校情，要实事求是，坚决反对形式主义和绝对的拿来主义。第

三、制度要以人为本。以人为本不是宽泛的人情化，更不是对少数人网开一面，它要求制度既要张显严格的约束力，又要与时俱进，从班子和队伍的和谐发展和教育目标的实现出发。第

四、制度要有可操作性，不论什么制度制定后实施是关键，不能实施的制度坚决不要。第

五、要确保制度严肃性和公平性，制度面前人人平等，对谁都一样。第

六、制度要有一定的稳定性和开放性，既不朝令夕改，也不能一成不变，有一个补充和完善的过程。最后，校长要明确制度只是手段不是目的，它是为了统一班子和队伍的行为和思想，进而实现学校的教育目标服务的，会随着班子队伍的发展变化而变化，理想的办学是无制度或少制度。然而目前不少的校长和上级的领导，管理形式主义严重，为了面子工程，政绩，漫无边际地制定许许多多的制度，制定的制度并不是用来规范班子和队伍的行为，而是面子工程，是给上级领导看的。结果是制度不计其数，劳了财，伤了民，班子和队伍却是无所适从，极大的破坏了教育的健康发展。

五、校长抓班子带队伍应加强班子和队伍的标准化、专业化发展。随着政治、经济、文化的高速发展，社会分工越来越细，人才专业化标准化的需要越来越明显，教育的现代化发展，务必培养和造就一大批德才兼备的专业化的人才队伍才能实现。然而目前农村学校乃至全国学校班子和队伍的标准化、专业化水平都很低。作为校长应该经常反思一下，我们的领导班子专业吗，达标了吗？我们的教师专业吗？达标了吗？我们的学生、学生家长都达标和专业了吗？没有一支专业的教育管理者，没有一支专业的教师和家长队伍，我们孩子能达标，能健康成长吗？所以校长应该充分利用一切可以利用的资源，想尽一切一切的办法来推动班子、教师和家长队伍的专业化进程。班子、教师、家长三者缺一不可。为此，校长要从物质和精神各方面为班子和队全搭建专业的成长平台，提供学习和实践的机会。首先，校长要培养班子和队伍崇高的专业精神素养，或者说要有为教育为专业献身的精神。第

二、校长要使得班子和队伍拥有丰富的专业知识。第三，校长要培养班子和队伍形成很高的专业技能。第

四、校长要规范班子和队伍的专业行为。在这里，专业精神是专业化的灵魂，专业知识、专业技能是专业化基础和前题，规范专业行为是专业化的保证。

六、校长抓班子带队伍要建立民主监督机制，充分发挥民主监督的作用。学校的办学理念是否正确，目标是否明确，决策是否得当，方法是否科学，均要接受社会、家长、学校、教师、学生的监督。为此校长应坚持从群中来到群众中去的原则，建立一整套的民主监督机制,充分发扬班子和队伍的主人翁精神，认真倾听各方面的声音, 集思广益，以实现教育的健康有序发展。

我想：在科学教育思想的武装下，有着明确的职业理想、办学目标的校长一定能够带领一支有着专业素养的团队从胜利走向胜利，办出人民满意的学校。

推荐第6篇：当好班长带好队伍

认真学习不断改造思想

——当好班长带好队伍

一、学习

提高执行力管理要到位 ——读一文有感

二、队员入职须知

（一）、新入职的队员的试用期

凡新入职队员与公司签订临时劳动用工协议，试用期为3—6个月，在试用期必须接受岗前和在岗培训。在试用期根据工作情况可延长或缩短试用期。经试用，双方可做辞退、留用或转正三项选择。对试用合格转正后的队员，可签订正式劳动合同，缴纳社会保险（参保期限即入职时间算起）。

（二）、听从召唤，服从指挥，遵守制度，优质服务

俗话说“无规律不成方圆”，常言道“家有家规，国有国法，一个团体必须有他铁的组织纪律和严格的管理规章制度”。所以，在职队员在工作中要摆正自己的位置，理清自己的责任，严格遵守队员服从管理，下级服从上级，始终不渝地遵守公司的指令。任何队员及带队干部不得有逆返心理，违抗指令的行为。对于工作态度不端正，作风不良，不能够敬职敬责，不能够遵守规定，甚至口是心非，耍两面派，更要杜绝当面顶撞管理干部及领导的行为发生。否则，公司决不会妥协或低调处理，必须严惩不贷，从而将规章制度和要求务必落到实处。总之，要有效扼制不良习气在公司里扩散。

（三）、思想决定行为，素质决定一切

不论在任何环境中，任何人根据其不同的岗位或不同的职业，其所处的地位都得有他的行为准则和规范要求及工作标准。作为一位保安队员和保安基层管理干部，我们的准则、规范、标准应体现在哪些方面？《保安服务条例》及《公安机关实施条例管理办法》，国家保安员培训教材明确规定：

1、保安员务必按保安员的职责和任务履职尽责保质保量地完成执勤任务。

2、在岗要求服装整洁，仪容仪表、礼节礼仪形象良好。

3、在严格执行《条例》及《办法》的同时，必须按公司的规章制度、行为标准要求自己。做到请假有假条，离职有申请，否则，违规属个人行为，必须自负，不得无理，若行为过激，必须追究监管部门及基层管理的责任。

三、因故辞职的员工须遵守的规定

1、正式员工辞职必须提前30日、试用期员工必须提前10日以书面形式提出申请，经班长、队长、保安部同意批准后，到公司行政部办理离职手续。辞职者在规定的日期内未经正式批准前仍应正常工作，否则按旷工处理，旷工一天扣除三天工资。

辞职者离开工作岗位前必须完成移交工作，否则公司按规定进行处罚，直至追究法律责任。

2、凡是私自离开工作岗位，未向公司提出辞职申请，公司按照《劳动合同法》有关规定，从本人所剩工资中扣除60%作为招收录用、培训及给公司造成损失的费用和员工违约金。

四、班、队长怎样履行职责，带好队伍，站好自己的岗

班、队长是保安队的一面旗帜，是保安队伍的排头兵，班、队长领导水平的高低、作用的强弱，直接影响着全队队伍的建设，影响着大队这个战斗实体整体功能的发挥，大队职能作用的降低，将直接影响着客户单位的安全，也就影响了公司的业务发展和经济效益。如何当好一名班、队长，我认为主要做好以下几点：

第一、爱岗敬业，端正工作态度。班、队长对本职工作的热爱，应表现在全心全意的投入到工作中去，在工作中积极主动，身先士卒，为队员树立良好榜样。在管理过程中从思想上去引导队员，尽量把事情做的合情合理。要热心对待队员，要用热爱、严厉的方法教导每一位队员，时刻把队员冷暖挂在心上，要树立服务意识。另外，班队长要牢牢把握队员的思想行为，以规章制度为依据，规范管理，严格要求，切实把自己的队伍带好

第二、事业心要强。事业心，是一种追求，是一种动力，是责任，是奉献。

现实生活中，有些班队长，可能上任“三把火”一过，便心安理得的满足于现状，不再思进取。有些严重地存在着船到码头车到站的思想，认为自己在保安服务公司没功劳还有苦劳呢，还有一些抱着“不骑马，不骑牛，骑着毛驴坐中游”的心态，既不甘落后挨批评，又不想争第一怕累。要用心对待这份工作，用情去干这份工作。做到敢当责任，勇于做事，要知道效益是靠大家去创造的，切勿身在其位，不甘奉献，人在其职，不尽其责，身在曹营心在汉，做事不考虑公司的利益，只顾个人得适，抱着做一天和尚撞一天钟，事不关己高高挂起，明哲保身思想。

逆水行舟，不进则退。每一位班、队长都应具备一定的事业心和高度的责任感，事业心是抓好队伍工作的基础。年轻的班长要充分发挥年轻人精力旺盛的优势，树立事业心，增强责任感，勇于争创一流。老班长要发挥阅历深、经验丰富的优势，搞好传、帮、带作用。每一名班队长都应有深入客户、保安员中去，深入了解和掌握所服务客户的有关情况和保安员的各种表现，做到底数清、情况明，确保平安。

第三、水平要高。班、队长水平的高低是他的政治思想水平，保安业务水平，决策能力，组织协调能力等综合能力的反映。班、队长水平的高低，直接影响着队伍建设和各项保安工作的完成，俗话说“兵熊熊一个，将熊熊一窝”。一要具备过硬的政治素质，讲政治首先要能够分清是非界线，在原则立场上要旗帜鲜明，要有正确的认识。只有政治素质提高了，才能有坚定的政治立场和敏锐的政治洞察力，才能保持清醒的政治头脑，自觉地做好上级交给的各项工作任务。二要具有较强的保安业务素质，怎样才能提高业务水平呢？一是加强法律知识的学习，二是结合工作实际，不断的总结经验和教训。三要具有较高的决策水平，遇突发事件，班、队长必须边处置，边请示，边汇报，容不得先请示汇报上级领导后再进行处置，否则将会失去最好的处置时机。四要有较好的组织协调能力，上级下达的各项工作任务是靠班、队长组织协调贯彻落实的，组织协调好保安员是完成上级下达各项工作任务的重要保证，每一个人都处在最佳的精神状态，使每一个人都能最大限度的发挥出他的聪明才智。

第四、要搞好团结。团结就是力量，是合力，是凝聚力，是战斗力，看一个队伍有无战斗力，首先要看是否团结。首先要看队长和班长之间是否团结，队长和班长之间闹不团结，各吹各的号，各唱各的调，必然会造成保安员无所适从，也就必然造成保安员不团结，整体也就没有战斗力。搞好团结，使用班长要本着用人不疑的原则，既要放手、放心善用其长，又要尊重班长维护班长，极大地调动班长的工作积极性，使其充分发挥出自身的聪明才智，干好工作。只有钢班子，才能带出铁队伍。

第五、要讲究方法，树立威信。有些队员文化素质较好，但纪律作风差，班、队长应对他们晓之以理，动之以情，以理服人；有些队员文化素质较低，理解能力差，班、队长要反复做他们的思想工作，要正确的引导和教育；有些队员性情直爽，不喜欢绕圈子，班、队长则可以直接指出缺点和错误，进行批评教育；有些队员自尊心强，班、队长则客观说明，点到为止。班、队长应对不同性格特点的队员采取不同的教育方式，因人而异，以达到最好的教育目的。

作为一名班、队长，要正视自己的优缺点，坚决克制工作无业绩，甚至一团糟，放下架子，虚心好学，要始终在学中带班队，善于听从队员的意见，办事不能拖泥带水，要有魄力，顾大局，讲标准，讲效率，勇于承担责任，要用自己的实际行动去落实工作，为队员树立良好的榜样。

五、对于工作中失职的班、队长应承担的责任和处罚

为有效地提高员工管理，严格追究管理责任，充分调动班、队长抓工作的主动性，保障保安良好的管理秩序，结合我公司实际，要求在工作中，班、队长一定要肩负起各自的职责。

对于一些显而易见的存在问题不予处理或者处理措施不当、落实不到位。发现问题不加制止甚至纵容、包庇；或者制止力度不够，对于员工工作不稳定，造成员工流失，没有管理到位，造成员工之间造谣煽动，有不稳情绪等一系列问题，班队长要负一定责任。

对于以上问题，将根据情况对班、队长进行经济处罚

希望班、队长们切实把工作往前干，往实做，往细想。要理性地接受批评和处罚，不要做错工作还不让说，批评、处罚了就满肚子的牢骚。

六、我们今后的管理思路

在市场经济高速发展的今天，不论是国企还是私有企业，全都是在追求效益，我们一定要做到为你我共同负责。在今后的保安管理工作中，班长要对本班的员工负直接责任，及时了解队员的情况并向队长报告；队长要完全负责队员的思想、工作和生活情况，发现问题及时解决处理；保安部对保安工作负有监管责任，要及时、积极协调处理和解决存在的问题。从内部治理入手，提高保安综合素质。建立目标治理责任制，层层分解落实工作任务，有效地解决干与不干、干好与干坏都一样的被动局面，起到鼓励先进、鞭策后进的作用。制定全年工作目标，将各项任务分解落实到各班组及员工，使人人有目标、有任务，个个有压力、有动力。

队长在保安部领导下，要认真负责日常管理工作，规范执行各项规章制度，严格组织纪律，带领队员做好各岗点保安服务工作。要时刻密切与客户单位联系，主动征求意见，改进工作作风，努力提高服务质量。安排好队员的工作和生活，搞好内部协调，发挥班长作用，加强队伍管理，做好思想政治工作。加强勤务检查与督察，发现问题及时纠正、解决，确保安全，对不安全隐患及时报告客户单位，并提出整改意见。抓好队员的政治和业务学习，提高队员的政治业务素质。

班长在队长的领导下，认真负责本班（岗点）的日常管理和勤务工作，安排和解决好本班队员的工作和生活，带领全班完成各项勤务工作任务。严格执行各项规章制度，遵守组织纪律，服从命令，听从指挥，尽职尽责，确保班、岗点的安全。定期组织召开班务会、表扬好人好事，批评和纠正不良行为，组织全班的政治和业务学习，提高队伍责质。管理好寝室内务卫生，纠正队员的警容风纪、礼节礼貌、行为举止，提高服务质量。严格本班队员的考勤统计，关心和安排好队员的工作和生活。

总之，我们要通过不断深化治理，培育新时代的职业精神，激励广大保安员继续坚持自我加压、奋发有为的精神面貌，高标准、严要求，把敢闯敢试的精神和求真务实的科学态度结合起来，努力打造一个高效、务实、文明的保安新形象。开拓新思路，大胆改革，完成好创收任务，为公司的发展做好工作。

推荐第7篇：当好班长带好队伍

当好班长带好队伍

班子团结与否，是事业兴衰的关键。他经常说：团结就是力量，团结就是财富，不但要搞好团结，维护团结，更应该顾全团结，巩固团结，他领导的班子在政治上互相信任，有问题互相提醒，有优点互相学习，有经验互相吸收，有建议互相采纳；在工作中互相支持，有了成绩不争功，出了问题不诿过，发生失误不责备，受了委屈不自卑，棘手问题靠前站，敏感问题多商议；在生活上互相关心，遇有个人的实际问题，互相主动关心，心要想到，力要尽到，使大家感到集体的温暖，从而增强班子的吸引力和凝聚力。他带头垂范，给自己定了四条准则：有强烈的群众观念，有良好的民主观念，有牢固的组织观念，有较强的协调能力。班子之间形成了团结、务实、开拓、创新的战斗集体，这样使系统职工在树交通形象，争名升位起到积极的推动作用。把精神文明建设真正落实到职工的言行举止中。

社会真的是很残酷，很现实。我还是一名在校学生，我只有真正的把本领学好，才能在未来真正进入社会时不至于这样不知所措。大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是促使大学生投身改革开放，向人民群众，培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。大学生只有通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的状态，不断提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸

工作总结

在锦绣项目部实习一年以来，本人在工程部一直担任着施工现场的技术服务工作。从2010年6月27日至今，一年里，在集团公司、项目部、工程部各级领导的关心下和同事们的帮助下，个人在思想认识上、技术水平上都有了很大的提高。

从进公司的第一天起，我就告诫自己：“只有自己比别人更努力，才会比别人收获的更多。”事实证明，在这段时间中，我收获很多，感悟很深。我对自己能在这样一个充满生机与活力的企业里工作而自豪。

一年里，我生活在项目部如同生活在一个大家庭里一样。大家都是那么的亲切，如同我的亲人。公司的企业文化让我感受到了家以外的亲情。在这样的工作环境里，身边的同事如同我的兄弟姐妹，大家的相互关心让我觉得我不是那么的孤单。很多时候，要干好一份工作一个人是很难完成的，只有同事间的团结协作才能把工作干好。因为同事间的团队精神和大家的相互关心，让我觉得我在工作中不是很孤单，也不觉得怎么累。

一年里，我注意把书本上学到的理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验经验证所学理论的正确性。在同事们的帮助和项目总工的指导下，我学到了很多知识，具备了很多处理现场的能力。但是作为一名现场技术员有较强的专业技术知识还不够，还应该具备良好的交际能力。一种产品很多时候是由于技术上的错误和在施工过程中跟作业队伍沟通交流不够，以至于作业队操作不当才出现了问题。所以这个时候就需要我们找出症结所在，很好的跟

作业队伍沟通，规范操作，规避错误，确保产品质量，从而避免客户对产品的不信任乃至对企业形象的损害。一年里，作为一名工程技术人员，我时常在想我能为企业的建设做点什么？思来想去，还是觉得是脚踏实地做好自己本职工作才是最关键的。秉承这一认识，自己的工作就有方向了。一年的工作学习和磨练，让我的思想认识也得到了一定的提高。我认为不管从事什么工作，树立全局意识是首要的问题，现场技术服务也不例外。我认现场技术服务工作的全局就是，“树立企业形象，使客户对公司产品的满意度和忠诚度最大化。”最大限度的保护客户的利益，是提高我们公司产品的核心竞争力的一个重要组成部分。做现场服务工作，同时也是对公司产品的宣传，以及对公司产品性能的情报收集，以便作出及时改进，使产品更好的满足现场的使用要求。一年里，我一直担任着驼峰街跨线桥的技术服务工作。工作中，我采用了看、问、学等方式，对桥梁的各个施工程序每都有了有了进一步的了解。每天我都坚守在工地，我希望我能在工地通过实践经验能学到更多的东西，同时避免一些技术上的错误和排除工地上的一些不安全隐患。我希望我们浇筑的桥梁能够创出公司的品牌，构筑精品，造福社会。

简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获很多，感悟很深。通过一年的实习，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的认识。在以后的工作中，我将会更加努力的学习，更好的为公司服务

在完成任务的同时，我们更应保持清醒的头脑，增加危机意识。因为随着美国“百思买”外资的不断侵入，五星电器的装修要求越来越高，而开店规模却相比扩张时期在逐步收缩，工程投入也愈来愈少，老店改造远远多于新开店，在装饰业务上形成了“僧多粥少”的不利局面。而我们的企业性质又受到市场竞争的很大局限，在许多方面不及民营企业及个体户灵活，在政策上受到一定的束缚。除此以外，装饰材料的不断上涨，工人工资的日益升高，让我们的利润空间愈来愈薄，经营成本愈来愈大。而建设方却墨守陈规，一味追求低成本，给我们的工作带来极大的不便。就目前而言，五星电器的很多发包价格沿用的仍是几年前的，有些价格明显偏低，小工程肯定背不过来。另外还有区域性的差异，也有一定的影响。我们只有在“创新设计”、“诚挚服务”和“确保质量”上多下功夫，方能求得生存，否则是举步维艰，难以为继。

综上所述，本人在2011年带领部门全体同仁，在领导的关心指导下，发扬团队精神，锐意进取，克服了许多意想不到的困难，不断挑战自我，完成了上级下达的各项任务。今后还要不断充电，进一步加强专业知识的学习和提高，为公司的建设发挥余热，贡献自己的微薄之力。

最后，感谢公司领导的信任和栽培，感谢各个部门的全力支持，谢谢大家。

推荐第8篇：怎样带好保安队伍

怎样带好保安队伍

保安公司的管理人员是保安队伍管理活动的主角，只有高素质的管理人员，才能带出一支高素质的保安队伍。所以，培养高素质的管理人员队伍是保安队伍管理活动中的重中之重。

１、增强事业心，爱岗敬业。作为保安队伍的管理人员，首先要摆正自己的位置，坚持爱兵如子的信念。管理人员是确保保安服务质量和服务水平的关键。有个别的管理人员认为，我就是打工赚钱，这种想法是极端错误的。管理人员只有把自己所从事的每一项具体管理工作当作一件大事来干，才能不断提高自身的水平，公司才能快速发展。

２、牢固树立法律意识，增强队伍凝聚力。管理人员应该自觉地学习法律知识，牢固树立法律意识。对待自己的下属，绝对不允许呵斥扣分、打骂体罚。要以身作则，言传身教，以理服人，才能真正管好队伍，成为合格管理者。

３、热心待员，养成爱兵如子的工作作风。作为一名管理人员，要能自觉地抵制不正之风。对待生活或工作中遇到难题的队员，要尽自己最大的能力，在公司规定的原则范围内给予帮助，让队员感受到集体的温暖。

保安队伍公司向客户提供保安服务的直接实施者。他的水平和素质的优劣，直接决定着保安服务水平的高低。而目前，保安队伍中存在着保安员文化层次低、缺乏工作经验、心理承受能力和接受新事物能力差等方面的问题。要想从根本上解决这些问题，我认为应分三步走：

第一步：严把进人关，特别是文化考试的测试关。保安员文化水平的高低，直接决定着队伍整体素质的高低。重视保安员的文化素质，严把进人关，特别是文化考试的测试关非常重要。

第二步：适当调整培训模式，切实加强实用性和针对性的培训力度。在对新保安的培训过程中，重点加强实用性和针对性的培训：

１、图示教学。在理论教学中，要把理论知识和岗位的实际情况有机地结合在一起。在众多的执勤点中，挑选部分有代表性的执勤点，按照保安工作的内容进行分类，可以采用图示教学；

２、实地教学。对新学员进行实地教学，向新学员讲解保安执勤实际操作内容，能取得事半功倍的效果；

３、在理论教学中，适当加入社会经验、为人处事、待人接物等社会知识的教育。军事教学过程中，将军事知识、军事动作和日常的保安工作有机地结合起来，告诉学员，这些军事知识、军事动作在保安工作的什么情况下可以运用，以做到有的放矢。

第三步：切忌急于求成，拔苗助长，要把传、帮、带工作落到实处。在日常的队伍管理中，作为一名具有丰富管理经验的基层队伍管理人员，在对新队员严格管理、严格要求的同时，对新队员的期望值不能过高。要经常和新队员谈心，了解他们的思想状态和工作情况。在工作中，要多指导，多帮助，多鼓励，少批评，要让他们尽快熟悉和适应工作和生活环境，帮助他们树立正确的人生观、价值观和培养良好的心理素质

推荐第9篇：带好队伍当好班长

带好队伍当好班长

一年来，在领导的悉心指导和亲切关怀下，在各位同事的支持配合下，本人敬业爱岗，尽职尽责，努力做到带好队伍，当好班长。

一、带好四支队伍

第一、带好一支有战斗力的领导班子队伍

我校的领导班子每人身兼数职，务实、能吃苦。作为班长，我注意去发现班子每个成员的长处，充分挖掘他们的潜力，在工作分工和平时落实临时性工作任务时，做到人尽其才，才尽其用。让班子每个成员的作用都能充分发挥出来，使学校各方面工作都能开展得有声有色。在正式或非正式场合，我十分注重对班子成员的示范和引领，要求他们具备三种精神：即吃苦耐劳精神，开拓务实精神，乐于奉献精神。工作上，做到率先垂范，靠前指挥，现场办公，不做理想主义者和官僚主义者；待遇上，不与民争利，不与民比利，要向前看，不要向钱看。2011年是创建标准化先进学校和五年校庆之年，我校领导班子成员都能以大局为重，吃苦不言苦，知难不畏难，牺牲许多休息时间，加班加点，圆满完成一个又一个任务，但没有一个同志主动向组织上要一分钱报酬。事实证明，我们这个班子成员在思想素质、工作纪律、工作作风、工作实绩等方面，都向组织交了一份满意的答卷。

第二、带好一支积极向上的班主任队伍

班主任工作的好坏反映学校的管理水平，直接影响到学生的成长、成才，为此，打造一支积极向上、勤于管理、热爱学生的班主任队伍，是我多年来所追求的工作目标之一。班主任老师勤于管理，重视班风建设，班风正，学风浓，赢得了社会、家长的满意。我校班主任在校时间长，学生情况复杂。我校班主任关爱每个学生，心系学生，身不离学生，言传身教，重视每个学生行为习惯的养成教育。本学期各班班级环境整治、班级文化布置等方面，质量之高是前所未有的，班主任工作效率有了空前的提高。每个班主任都正朝着自己的工作让孩子开心、家长放心、领导满意的方向努力和发展。

第三、带好一支奋发进取的教师队伍百年大计教育为本，教育大计教师为本。一年来，学校十分注重教师队伍建设，努力打造一支高素质的教师队伍。塑师魂，树师德典范。我校生源复杂，学生层次不同，教师上课充满爱心，对每名学生负责，不抛弃不放弃，体现良好师德。一年来，我校无任何乱订资料、乱办班、乱补课事件发生。另一方面，我们着力抓好教师的培训，组织公开课教学，积极参加富锦、佳木斯及省级各类教学竞赛，聘请哈尔滨教育专家来校对教师进行磨课式培训，教师的业务能力不断增强，课堂教学效果明显提高。确立以人为本，注重教育、激励、引领，对教师实行上班签到制、工作月检制，要求广大教师关心每个学生，全面关心学生。在本学期的创建教育现代化的进程中，我们每位教师都能顾全大局，服从命令听指挥，认认真真不折不扣地完成各项工作任务。这让我欣喜地感受到，我们这支教师队伍，逐渐成为一支勤奋进取奋发有为的教师队伍，是学校希望所在。

第四、带好一支乐于奉献的教辅与后勤服务队伍

教辅队伍专职人员少，兼职人员居多，工作繁琐，人手较少。我更多的是用人格的魅力、情感的力量来凝聚人心，激发工作热情，让他们为学校的发展、为保证学校各项工作的正常运转出谋划策，不懈努力。我校的各负责同志和服务人员，为学校的发展操心劳碌，不辞劳苦，不计报酬。处处精打细算，事事精心谋划，为校长排忧解难。他们既没有干部的头衔，又没有党员的光环，而他们就是有主人翁的意识，处处为学校着想，哪里需要他，他就出现在哪里。木匠活、瓦匠活、漆匠活，样样会干肯干，苦活、累活、脏活，样样乐意地去干，以苦为乐为学校节省了大量的开支。赢得了领导、同志们的一致好评。

二、当好四个班长

第一、当好一个有责任心的班长

我校生源较少，行政办公经费相对紧张。为使有限的经费保证学校的正常运转，我秉承低调处世，节俭办事原则。牢固树立质量和安全意识，实行值日干部巡视制度，尽力将安全隐患消除在萌芽状态之中。制订并督促学生严格执行各项安全制度，防患于未然。一年来学校无重大安全事故。

第二、当好一个率先垂范的班长喊哑了嗓子，不如做出样子。要求师生做到的，我首先做到。从劳动纪律的遵守到工作的执行，从课内到课外，我都注意发挥示范和引领作用。常常上班在人前，下班在人后，全身心投入到工作中。我能认真备课，精心准备，认真上课。在教学中，我抓住时机将思想品德和文明习惯的教育渗透其中，让学生在接受知识的同时受到情感、价值观的熏陶，提高课堂教学的有效性。

第三、当好一个务实型的班长

校长大小是个官，但我不是官僚主义者。我不尚空谈，不善宣传，一切从实际出发考虑问题采取对策。学生不良教育行为的矫正，我都能亲临第一线，靠前指挥。我们将继续做艰苦细致的工作，制定完善科学合理制度。但要做到人人满意实在太难，我们会从学校实际出发，从人员的组成结构出发，努力找到一个各个层面都能基本接受的平衡点，制定出一个既能体现多劳多得，优绩优酬，又兼顾公平，确保和谐的切实可行的考核方案。相信这一方案能够得到大多数同志的认可，极大地调动广大教师的工作积极性。

第四、当好一个廉洁自律的班长

我时刻牢记“不贪不懒”的座右铭。向来做到不该开口的不开口，不该伸手的不伸手，从不损公肥私，损人利己。与学校有经济往来的单位或个人，我从不索请索礼，更不以牺牲集体利益为代价来换取个人好处。坚持少私寡欲，做到清清白白。

几点不足：

(一)政策理论水平不够高。虽然平时也比较注重学习，但学习的内容不够全面、系统，深度不够，工作中，对有些问题考虑不深不细。

(二)不善于宣传，沟通少。在工作中我总是一味踏踏实实，埋头干活，不重宣扬。

(三)工作需要进一步深入细致。工作缺乏全面、深入细致地了解和掌握，在知人、知事、知情上还有一定差距。

(四)兼有课堂教学任务，工作不够统筹兼顾。在工作中还存在一些薄弱环节，抓落实的力度还不够。

一年来，学校顺利通过省级标准化学校验收，评为省级标准化先进学校，学校五周年校庆圆满成功，初中部中考成绩突出，初一顺利招生3个教学班，学校规模扩大，影响力增强。这些成绩是大家共同努力的结果。同时我也因清醒地意识到，我们所存在的问题与困难，学校内涵建设、形象建设有待进一步加快；学校教师师德修养、教学水平、教学能力有待进一步提升。学校管理有待进一步优化，新课程课堂教学研究、小班化教育研究、校本课程建设等方面有待进行深入的研究与实践。本次述职汇报是我改进工作方法、实现自我发展的良好契机。今后，我会进一步明确努力方向，团结带领全体党员干部和教职员工，以积极创新的姿态投入工作，使学校真正成为教师与学生和谐发展的乐园，并力争在办学水平、教师专业发展、教育教学质量等方面有明显的进步和提升，无愧于省级标准化先进学校的光荣称号。

2011年教育党委检查工作材料——述职报告

带好队伍当好班长 ——2011年述职报告

邵立伟 2011年12月

推荐第10篇：带好队伍用好人读后感

带好队伍用好人读后感

公司作为一个社会经济体，员工作为经济体中的细胞，在公司发展过程中，每一个个体细胞都不同程度的受社会环境的影响，环境有优、有劣，细胞吸收或排斥的结果，产生不同的效果，诸如受社会不良价值观的影响，在公司内部必然不时出现部分员工奉献意识差，凡事先私后公，大局观念淡薄等现象，有时此种思想还异常活跃。如何能够及时发现，做好疏导和引导工作，以正确的思想带好队伍用好人，如何进一步培养员工的团结意识，增强员工的凝聚力，是对干部思想工作能力的考验，也是对干部自身的管理能力和影响力等团队管理中的技巧与策略水平的检验，这成为摆在我们每一名干部面前的一个迫切问题。我个人认为，可以从以下几个方面着手：

一、加强协调沟通，确保团队和-谐协作

1、做好领导班子的团结。①员工看干部，如果干部之间团结沟通不够，经常发出不同指令，会使员工感到无所适从，工作中容易产生矛盾，甚至发展为拉帮结派，影响集体工作效率的发挥和各项工作的正常开展;②干部之间要经常沟通，开好班前碰头会、班后总结会、安全生产例会、月度总结会等等;③领导干部要统一安排工作，明确各部门职责分工，避免出现冲突;④针对有争议的问题，要及时召开专题讨论会，达成一致意见，并坚决贯彻执行，从而有效推动各项工作的有效开展。

2、掌握员工心理，关心员工切身利益。①经常性开展员工谈心交流活动，听取员工对公司生产经营和管理方面的想法，对员工的意见和建议给予充分的尊重和重视，对员工提出的问题做好耐心细致的解释;②随时掌握员工思想动态，关心员工生活，及时帮助解决员工生产生活中的实际困难，使每一位员工切实感到公司的关怀和温暖，并创造条件鼓励员工参与公司的管理，让每一位员工切实感受到公司的重视，从而保证队伍的高度团结稳定。

3、加强员工法纪教育。要经常开展法纪教育，指导员工什么是应该做的，什么是不能做的，让员工了解违法乱纪的严重后果，并结合工作实际，有针对性的组织公司各类规章制度的学习，教育员工树立敬业爱岗、廉洁自律、遵纪守法的观念，提高员工依法维护自身合法权益，依法同犯罪活动作斗争的意识。

二、健全激励机制，搞好精神物质激励结合

1、精神激励方面。正确树立先进典型，充分发挥先进典型的榜样力量和示范辐射作用，激发广大员工的主人翁责任感和创新精神。先进典型就是一面旗帜，是全体员工学习的榜样，所以在选树典型的时候，一定要广泛征求群众意见，切实把那些具有代表性的、工作业绩突出、贡献大、广大员工认同的同志树为典型，并大力宣传其先进事迹，号召全体员工学习先进、争当先进、勇超先进，形成一种比、学、赶、帮、超的良好氛围。对工作认真积极的员工，要有选择性的进行赞美，表示对员工的肯定和信任，更好地激发广大员工的工作积极性。

2、物质激励方面。奖金分配切实体现“按劳分配、多劳多得、奖勤罚懒”的激励机制。目前，有些基层的领导干部在奖金分配上可能存在老好人思想，怕得罪人，奖金实行平均分配，吃大锅饭，或者奖罚力度不均，致使员工之间贡献与报酬的比例失调，出现工作干与不干一个样，干好干坏一个样的情况，很大程度上打击了踏实能干员工的积极性，所以在分配上，我们一定要坚持“按劳分配、多劳多得、奖勤罚懒”的原则，让奖金切实起到应有的激励作用，从而充分调动广大员工干部的工作积极性，这样对部分后进厂员工也会起到很好的促进作用。

三、加强形势任务教育，层层传递压力

在公司员工队伍中，可能存在着一种不好的现象，就是“当一天和尚撞一天钟”，满足于“过得去”，对公司漠不关心，“不求有功、但求无过”，工作没有创新、没有热情。针对这一情况，我们可以利用班前会、生产例会、安全例会等机会向员工灌输“公司发展、人人有责”的思想，使每一位员工充分认识到公司的兴衰，与个人有着密切的联系，直接影响着个人的收入和生活水平，使全体员工清楚的认识到公司面临的机遇和困难，从而使每名员工都有一种紧迫感、危机感，产生工作危机意识，激发每一位员工的责任意识，调动提高员工的工作积极性。

四、注重骨干培养，加强班组长管理

1、作为基层部门，要想出色完成生产经营任务，没有过硬的员工队伍是不行的，要利用技术学习、工人技能比武等时机，用心培养一批技术素质强、工作热情高的骨干队伍，为公司做好充分的人才储备。

2、人们形象的称班组长为“兵头将尾”，班长素质的高低对下属部门的工作起着至关重要的影响，要注重对班组长的培养并建立一套完善的考核体系，组织干部员工定期对班组长进行考评打分，对那些虽有一定工作能力，但配合意识差、管理能力差、工作态度差、群众基础差的班组长及时调离岗位，让那些工作热情高、能力强、群众评价好的员工去参与公司管理，充分发挥集体的智慧和力量，从而推动公司各项工作的顺利开展。

五、领导干部要重视自身修养

1、努力提高自身素质和管理水平，发挥应有的带头作用。要想带好队伍，就要牢固树立为员工群众服务的宗旨，心系群众，时时处处致力于为员工谋福利，奉公守法、清正廉洁、处事公允，切不可为一已之私而损害公司和员工的利益。

2、摆正自己的位置，正确处理员工间的关系。即做到不失严厉、又能够平易近人，敢于听取来自各方面的不同意见，在工作中不断锻炼自己、完善自己。

只有这样，领导干部才能为广大员工所接受、所认同，才能得到员工的拥护和支持，才能最大限度的调动员工工作热情，发挥员工的工作积极性、创造性，从而推动公司又好又快的发展。

第11篇：转变观念带好队伍(高根仓)

转变观念，带好队伍

如何在新形势下贯彻以人为本的工作理念，带好队伍，干好工作，完成公司下达的各项生产任务，是我们目前面临的一个严峻课题。

转变观念，带好队伍，带好一支能打硬仗的队伍是领导干部的职责和任务。公司重大决策部署能否变成全员行动，很大程度上取决于中层管理者组织和落实能力。我认为，中层正职首先要要不断加强学习，提高自身管理水平和管理能力。其次，提高执行力，要不折不扣的贯彻执行公司的各项决策。第三，在工作上创新、在生活上加强对员工的关心，以实际行动落实“以人为本”的管理理念。

在工作上，要认真分析公司目前面临的形势和任务，今年主要抓好生产安全、技术和调度管理，做好井下探矿、质量攻关及残矿回收工作，确保公司生产的正常进行；同时抓好劳动纪律，严格执行公司各项管理制度，加强目标考核，改革奖金分配制度，实行多劳多得，充分调动员工工作积极性。还要注重民主管理，坚持民主集中制，不断提高部门的整体战斗力。要注意与员工沟通，在思想上多交流，工作上多配合、支持，生活上多帮助，做到思想同心、目标同向、行动同步，营造“相互信任、相互尊重，相互支持、相互体谅，团结和谐”的良好氛围。

在生活中，要主动了解员工的实际困难，积极为员工排忧解难，鼓励员工积极参加业余时间的学习，为员工提供宽松愉悦的工作环境，实现员工“快乐工作、快乐生活”目标，同时，加强团结、分工协作。团结是力量，也是奉献，只有部门班子团结了，才能调动广大干部职工的积极性，才能做到令行禁止、众志成城。所以，对分管工作的副职该放的权就放，不大包大揽，充分发挥副职的作用，构建和谐班子。

我想，只要我们各部门“一把手”一身正气，以身作则，身上都有一股“工作不落实心里就不踏实，完不成任务就吃不下饭，干不好工作就睡不着觉”的责任感，就没有带不好的队伍，就没有干不好的工作，就没有不可战胜的困难。

高根仓

2011年4月7日

第12篇：五个字带好销售队伍

五个字带好销售队伍

来源：中国营销传播网作者：蔡海彬发布日期：2010-11-19

如何带好一支销售队伍？这是身为销售管理者都应该会的最简单的问题。但是如果真的要形成自己的管理风格，把队伍打上自己的烙印，却不是一件容易的事。

笔者在多年的销售管理工作中，总结出来五个字的带队方法。自感在管理中颇为有效，在此写出，供大家参考吧。

销售队伍的管理，就是对人的管理。如何让队伍里的人积极做事，用心做事，才是管理的真正目的。

第一个字：比

销售队伍内部一定要形成“比”的氛围：落后的比先进的；业绩差的比业绩优秀的等等，只有这样，整个队伍才能产生一股向前冲的动力，始终保持活力。想要形成“比”这样的一种氛围，可以采取下面的方法：

1、定期公布法：无论是考核销售额或是开发进度，或者其它指标，在队伍内部定期的将各人的指标公布。这样做比较直接，对优秀的人员有很大的激励作用，同时能够让落后者看到差距。但是考核的指标选择要慎重，如果没有考虑到各市场差异而一刀切的来考核，反而会适得其反；

2、不定期公布法：这种方法与第一种大致相同，只是指标公布的时间不定期。这种不定期的做法，会使管理者能够根据情况对队伍内部进行平衡，掌控队内气氛，提高控制力。

3、攻心法：这种方法多用于新进员工比较多的队伍中。管理者将指标定期或不定期的以私下交谈的方式透露给下属，一方面让下属产生领导重视自己的感觉，一方面可以让下属有时间通过学习，提高后，再参与竞争，创造公平竞争局面。

这个字的核心是：让队伍成员获知自己的成绩及他人的成绩，并主动的来进行比较，从而发现差距。

第二个字：学

通过刻意的营造，队伍内已经形成“比”的氛围，那么接下来就要在“学”上面做做文章了。

学分三种：一种是业绩差的向业绩好的学；一种是业绩好的向业绩差的学；一种是大家一起学。

不同的学，能够形成不同的团队文化，从而打造出不同气质的队伍来。

1、业绩差的向业绩好的学：这种学好理解，业绩差的员工去积极的观察、模仿业绩好的员工，学习工作方法，提高业务技能；

2、业绩好的向业绩差的学：这种学更多的是强调管理者在队伍内的一种平衡。如果因为市场不同而造成的业绩差异，那么就要将两者重新拉回同一起跑线。同时将弱势市场提升的经验向强势市场引荐。

3、大家一起学：这种学需要管理者在队伍内营造学习的条件，比如说每周学习两小时，或者每天学习十五分钟等等。这种学习会议，主要以总结经验，总结教训为主，管理者进行分析，同时进行针对性的理论学习，让成员更深一层理解。

这个字的核心是：根据市场的现状，让队伍成员加强沟通，互通有无。从而保持队伍业务水平的稳定提升。

第三个字：赶

经过对比发现了差距,然后以合适的方式让队伍内部加强了沟通，那么接下来要有“赶”的动作了。

“赶”，自然表示的是追赶、赶超了。这个阶段就是要让后进者将“学”到的东西落地，开始改善自己的不足，同时对市场进行改善。

管理者要努力让队伍内部形成“你超我赶”的局面，要为这种气氛创设条件，必要时以奖惩制度来促进也是可以的。

1、鼓励。通过“学”，让后进者看清差距，认识到自己不足。其实在“学”这个阶段，更为重要的是让他知道下一步的方向，同时经过深入浅出的讲解，让他觉得“原来这么简单啊”。提升赶超先进的勇气；

2、奖惩。以制度为导向，来引导后进者奋起追赶，就是形成这样一种认识：我知道该怎么做，如果不做我会得到惩罚；但是如果我做了，我就会得到奖励；这个字的核心是：后进者开始行动。这是很关键的一步，如果仅仅“比”、“学”，但是成员却迟迟未开始行动改善，那么队伍内很可能已经开始有灰色情绪蔓延，管理者要尽快的查明原因消除，不然，队伍的活力会丧失殆尽。

第四个字：帮

后进者开始努力追赶先进，但是市场客观情况是存在的，并不由主观而决定。如果“赶”了半天也没有赶上，甚至连背影都看不到，那对士气的打击是很大的，管理者这时候就要开始实施“帮”。

“帮”分两种情况，一种是管理者帮；一种是先进者帮。

1、管理者帮。

这很好理解，就是管理者在赶超出现困难的时候，对后进者给予的帮助。目的是让后进者迅速提升赶超速度，或者是缩小与先进者的差距。这其实也可理解为管理者对市场资源分配的一种差异性手段；

2、先进者帮。

这是一种团队意识培养的结果。首先要以政策来引导先进者来帮后进者，其次对先进者进行教育，提升认识。这种大家相互帮助氛围一旦形成，战斗力极强。但难度也是最大的，难就难在引导上。

这个字的核心是：保持后进者努力的积极性，强化团队意识。形成队伍内部凝聚力，使团队执行力得到有效提升。

第五个字：超

后进者在自己努力和队伍内的帮助下，终于超越先进，甩掉后进的帽子，这是团队管理最终的目的。

“超”有几种情况：一是全面超越；二是局部超越；三是条件下超越

1、全面超越。这个情况是指后进者各个方面都已经超越先进者，从而彻底摆脱后进者的帽子。这是最令人欣喜的一种局面，因为这代表业务全盘都得到了提升；

2、局部超越。

后进者在一个或几个方面超越了先进者，但整体并未超越。这种情况是存在于过程中，而且会让队伍内竞争进一步加剧，管理者这时要注意引导良性竞争，不要因竞争而产生负面影响；

3、条件下超越。后进者取得了一定进步，但客观上还未能超越先进，这时，管理者通过一些条件的设定，使其出现局部超越。这种行为主要目的是鼓励和激励。

这个字的核心是：使队伍内开始真刀真枪的竞争，每个成员都保持一定的压力。同时根据竞争的过程来对业务及市场进行调整，以利于竞争的保持和良性。以上五个字：比、学、赶、帮、超，是一个销售队伍由散到聚，也是队伍能力提升的一个过程。

如果对应管理模板的话，每个字后面都有相应的模板：

比---------目标考核、信息传递流程

学---------培训设计、业务例会制度

赶---------业务激励、销售政策修改

帮---------资源分配、团队文化建设

超---------市场分级、业务方向调整

凭笔者的经验来看，这五个字用于新建销售队伍管理是最为有效，而且能够很快的将队伍塑造成形。

第13篇：打造高效店长：管好自己带好团队

打造高效店长：管好自己带好团队 http://.cn2011年07月25日 11:54《销售与管理》杂志

“开不开店看老板，赚不赚钱看店长”。门店店长是门店经营管理的核心，门店与门店的竞争很大一部分就是门店店长之间的竞争。

但店长要做的事太全了：既要把握市场一线，上传下达，又要带队作战，完成销售目标；既要维护好和顾客的关系，又要培养新人，处理好团队内部的关系；既要灵活调整经营策略，又要保证门店资产的安全……

如何打造高效店长？我们认为，重在管理——管好自己，带好团队。自我管理成就优秀店长

文/左立志

李菲是某品牌服装北京地区的一个门店的店长，对于刚刚从门店主管升为店长的她，面对着公司每月分配的销售任务与利润指标、店内几个个性十足的店员、让人头疼的库存以及客户的投诉等一堆堆事情，感觉一幅重担全压在了自己一个人身上，她总幻想自己会分身术，把这么多问题与压力迅速解决掉，来向公司证明自己的实力，很可惜李菲没有孙悟空的本领，在一堆工作面前，她显得非常吃力，即使已经使出了浑身解数，但工作中仍会出现一些纰漏，在每月所有店长业绩排名中，她连续几次处于下风。李菲到底该怎么做才能让自己应对自如，把店长这份工作干得非常出色而且轻松自如呢？

不止是李菲，类似李菲情况的店长仍不乏少数，他们散落于各个行业，服装门店、日用品、食品连锁门店、餐饮店„„，看似一个小小的门店店长，但他们要面对来自不同角色的人——公司的管理、顾客的刁难、带着情绪工作的员工等，店长如何通过良好的自我管理来实现门店的正常运转，这是每个店长梦寐以求的状态。

迪智成企业管理咨询认为，店长自我管理主要从以下几个方面着手：自我评估

作为店长，首先应自我审视一下，从自身具备的能力、性格、擅长之处、心态及思维意识，分析一下自身的长处及短板，将自身擅长的地方发挥到极致，对对于自身欠缺的地方在门店管理中应时刻注意并迅速加强。大部分人在店长的岗位上干了几年了，也没仔细对自身有个评估，一直就闷头干活，这种店长往往不是最优秀的店长。也有的店长做工作的过程中将自己仅仅定位成一个打工者，只是尽量把事情做好而已，对自己职业未来缺乏长远规划，干一天算一天。

目标管理

店长应对门店的每个工作模块都设定目标，如销售业绩达成什么目标、利润目标、团队建设目标、库存周转控制目标、店面陈列目标等。设定目标后对目标进行分解，制定详细的推进计划，落实到相关责任人，并制定相应的奖惩机制，对目标推进情况进行定期跟踪，确保整个团队都有效推进各项目标。很多店长对门店缺乏目标管理，对于公司下达的任务也缺乏管理，卖一天算一天，卖少了要求大家明天一定要多卖等类似情况现实中不在少数。确立阶段性目标。新东方创始人俞敏洪是一个精明的商业领袖，也是一个卓有成效的自我管理者。他认为，一个人要产生成功感，应该设立阶段性目标。“比如说，我今天要把这篇课文背出来，到睡觉之前我背下来了就是阶段性的小成功和小成就。把这些小的成功加起来，可能最后就是一个大成功。”

时间管理

一些店长缺乏时间观念，一天工作八小时还觉得时间仍不够用，一天忙下来累得晕头转向，结果很多重要的事情做了一半甚至没做，这归根结底在于店长缺乏有效的时间管理，工作不分主次，眉毛胡子一把抓，最终丢了西瓜拣芝麻。每个店长应合理规划每天、每周、每月时间，采取要事优先原则。

要事优先原则有三个含义：优先、集中、经常。这也是要事管理的三个原则。要事要优先做。面对不重要的急事和不紧急的要事，后者优先。原因很简单：既然前者不重要，做不做影响都不大。还有一个原因：不紧急的要事往往容易被忽略，所以要先做。

比如电子商务公司亚马逊的创始人、CEO杰夫？贝佐斯在2000年接受《华尔街日报》访问时说，他每个星期二和星期四都尽量不安排会议，把时间留给自己。利用这个时间，他到购物中心购物，看看商场是如何展示商品的。他也花很多时间浏览自己和别人的网站。而且，他利用这两天向人们致谢。他说：“有许多事情从来都不是最要紧的，向人致谢就是一个典型的例子。但是从长远的眼光来看，它又非常重要。”

面对情绪和压力

种种的负面工作情绪无论是对个人还是组织而言，危害都是很大的。长期的情绪困扰得不到解决，除了会降低个人的生活质量，还会使个人丧失工作热情，影响个人与同事的人际关系，并且影响个人的绩效水平。而长期处于负面情绪，人的身体的免疫力也是最低的时候，容易受到疾病的威胁。而身体的不健康会强化人的负面情绪，引发其他负面情绪，从而使得人的整个身体处于恶性循环中。

面对各种压力的时候，一个合格的店长会控制人个情绪。压抑情绪反而带来更不好的结果，学着体察自己的情绪，是情绪管理的第一步。第二步是适当表达自己的情绪；第三步是以合适的方式发泄情绪。缓解情绪是为了给自己一个理清想法的机会，让自己好过一点，也让自己更有能力去面对未来。如果缓解情绪的方式只是暂时逃避痛苦，尔后需承受更多的痛苦，这便不是一个合宜的方式。

自我激励也是管理情绪的一种有效途径，店长对自己每天的一个成就进行自我激励，时刻让自己保持积极的心态面对工作。以“看见最后成果”来自我激励。俞敏洪身在企业的最高处，谁来激励他？答案是：俞敏洪通过“看见最后成果”来自己激励自己。新东方作为一个培训机构，最后成果就是对学员的改变。因此俞敏洪经常做讲座，“我做新东方有非常大的动力，我认为我是做了一件好事，这要通过讲座来强化。你要是半年一年没接触学生，这个强化就弱了”。

自我总结

一个人善于总结自己的工作才能更好的开展下一个阶段的工作，作为店长更应该对自己一天、一周的工作进行总结，总结工作进展，总结自己日常工作中的管理漏洞，总结工作的成功之处。对于存在的问题及时纠正，避免在今后工作中再次出现类似的错误。

俞敏洪会每周写一次日记，回顾七天的经历，并根据收获大小给自己打星。俞敏洪说，以下情况会得到比较多的星：“在家里读了一本书，这一天没有任何其他的干扰，或者说写了一两篇我认为比较出色的文章，或者说通过跟对方聊天确实学到了很多东西。”自我塑造的方法

保持学习心态。俞敏洪不把跟新东方相关的工作列入打星的考虑范围，因为他认为那些工作做得再好，也只是能力的重复，而不是提高。不过他谈到一个例外，就是他在哈佛商学院参与讨论新东方案例，他把这算作是由新东方的工作带来的机会。“我从他们的行为方式、表达方式和教授的讲解方式中学到了很多东西，这对我来说是全新的，尽管那一天我连觉都没睡好，但是我依然要给它打五星。”

如果想成为一名优秀的店长，自我学习是非常重要的，工作再过繁忙也应该抽点时间给自己充充电。员工有效激励、市场营销、沟通技巧等诸多内容都是店长所应具备的知识，店长比店员懂的更多，看的更远才能有效管理团队，带领团队不断前行，也给自己职业发展奠定良好基础。

作一名合格的店长，以上几点建议已足以，如果想成为一名优秀的店长，这些远远不够，要想的、要做的还很多，不断超越，才能使自己做得更好，走得更远。

作者系北京迪智成企业管理咨询有限公司咨询师

如何创造店员的满意度

文/王山

客户永远是用脚投票的，顾客满意是服务业努力的方向，但服务业的“宿命”似乎是永远是——公司受薪最低的人在服务公司最重要的人，员工的满意度对顾客满意度有很大的影响。事实上，营造一个员工满意度较高的门店，其实是一个系统工程，大到企业文化，小到操作流程。当然，对于职责较大，权力有限的店长来讲，也有不少可以做的地方。

带新人最关键

如何让新人尽快融入？以下一些技巧是本人在某连锁超市机构时为改善新人融入团队的一些措施，给大家分享：

一、店长亲自欢迎。新人报到当天，门店最高领导——店长必须在店上班以示重视。新员工由店长陪同“游花园”(参观新员工将来的工作地点)，店长须以轻松态度与新人沟通以下问题：

1、询问新员工的籍贯，饮食习惯，个人爱好等，逐一介绍上班的员工与新人认识。

2、陪同新员工参观卖场，后仓，员工休息室，洗手间、出入口等，告知走火通道具体位置，和逃生办法。

3、告知员工上下班时间，用餐时间地点等。

二、指定教练员。新人报到当天，店长须指定有教练员资格的资深员工或管理人员担任该员工的教练员，在实习期间负责解答员工疑问并指导新员工的工作，并注新员工的工作状态和心态变化，如有异常，需及时予以调节和向店长汇报。在实际操作中，我们发现使用教练员后，新员工的工作技能提升相对较快，对稳定新员工队伍有非常好的效果。

三、填写新人入职表，跟踪入职后状况。入职当天，给新员工发“新入职员工培训卡”，由新员工个人保管，每项工作完成后由教练员与新员工双签，一般教练员对新人跟进约在七周左右。

培训是必须的

作为全球连锁餐饮巨头肯德基的一些做法，或许会给到我们一些启示。首先是由良好的培训体制和与之相适应的晋升机制。KFC的各个工作岗位，比如炸薯条等，被称为“工作站”。新员工进入后会在各不同“工作站”学习，培训他们的是老员工，就是他们称为的“星级训练”，新员工经过培训合格某个工作站后，就会获得一个星，表明已经可以胜任该“工作站”的全过程。然后再是其它岗位的学习。虽然也是做简单的操作，但KFC让员工的学习和工作过程相当有成就感，一个小的进步都能得到肯定，哪怕只是一个“星”；同样对于老员工来讲，能够成为别人的师傅，也是一件令人兴奋的事情。而店长要升职的前提是必须做过训练员，理论上讲店长必须先是一个合格的培训师。某跨国连锁企业的员工手册上写着：接受培训和培训别人是你的权力和义务，说的非常到位。一个师傅带徒弟的氛围，更容易是个让员工满意的环境。

岗位轮换，让员工保持新鲜感

工作永远是重复的，如果可能，店长可以根据客流高低峰情况，适当调整员工的工作，让工作不那么枯燥。同样是肯德基在现场管理中经常性的岗位轮换，当一名员工同时拥有几个“工作站”的星后，就会在一天之中，在不同的岗位进行操作，甚至是前厅(服务区域)为顾客提供服务的员工与后区的员工互相轮换。前厅的员工连续服务时间要求不超过三小

时，一旦超过，会由后场的同事去替换。原因是，不停的接待顾客说欢迎光临，回答顾客的询问其实是一件非常辛苦的事情，换到后台来做一些操作的事情，减轻他们的压力。

前台和后台的员工进行互换，能让简单重复的劳动变得有趣，有新鲜感，而且由于有了轮换制度，可以与店内不同员工沟通和合作，一天8小时的时间也会变得短一些。小题大做，工作变为游戏

重复工作是枯燥的，如何让每天同样的事情变得有意义和挑战，是公司管理层经常要考虑的事情，比如某连锁餐厅将外送员工中的优秀者，称为“骑手”，连锁商场会对技能熟练程度不同的员工以一级、二级、高级员工来区分。

成熟连锁企业会定期举行一些技能比赛，对基层不同岗位比快，比准，比革新。比如对于收银岗位，可以比赛点钞的速度，包括对于假钞的分辨能力，“唱收、唱付、唱找”以及问候语言的使用等。比出的优胜者(岗位明星)公司除了通过荣誉证书、奖励旅游等方式来鼓励，在将来有晋升机会的时候，岗位明星还可以有“加分”的权利。通过这样方式，让枯燥的工作变得有意义。

另外，店长通过创明星门店等的活动，让大家把注意力集中到几个关键的目标上，并配合在员工区域的看板，通过生动活泼的语言和图画来检核目标等，定期进行表扬和小的庆祝活动。

连锁企业现场领导者的作用是非常关键的，“走动式管理”是基本要求。店长或经理需要经常出现在后场和前区，与员工保持互动，在某些岗位比较忙的时候，店面管理人员支援上去，让一线员工感觉到上级对他们的支持，同时由于领导者能做普通员工做的事情，本身就是对各基层岗位的肯定。

发展才是硬道理

开新店是连锁经营的规模的要求，也是为员工提供晋升的大好机会。新店意味着需要新的店长经理等管理岗位。对于连锁企业来讲，原则上店面管理者绝大部分需要从内部晋升，因为一方面连锁企业对人员基本素质要求并不高，另一方面餐饮业是非常讲究经验的行业，外行很难指挥得动在基层打拼上来的管理人员。有了这样的制度，配合以递进式的培训体系，如从基层的组长，到值班经理、副经理到店经理，让每一个岗位都有相应的管理技能和技术技能的培训。无论是从沟通技巧，培训下属方法，督导技能等，都要一步一步的培训，同时要树立榜样，让从基层干起的管理人员参与管理层工作，让基层员工看到希望。

连锁餐饮公司必须要形成一种气氛，向一线倾斜。所有的管理人员，哪怕是“空降兵”也必须到基层去面对顾客，与员工一起流汗。这样的好处是，高层制定政策的时候，会充分考虑到顾客的需求和一线管理人员在执行政策中可能出现的问题。

让员工当自己的老板

当然让员工持股也是一个非常好的方式。连锁公司可以规定当员工工作到一定的年限或达到一定的管理岗位后，可以获得公司一定的股份，分享公司成长的成果；也可以将某些门店以管理层承包或收购的形式，让他们真正做主；或者可以优惠取得加盟条件，成为加盟店的老板。由于有企业长期工作的经验，这样的加盟商在推行公司文化、执行总公司政策会更落力。

结语

顾客光顾一间餐厅或门店不会因为企业有很好的“使命、愿景”，或者它的CEO头上有多少的光环，或者是你有多少本SOP(标准操作流程)；他们选择的原因一定是明亮干净的环境，稳定可口的品质产品，以及亲切友善的服务，而这一切光靠标准化是做不到的，真正能让顾客感受到这一切就是最基层的员工。顾客满意的前提是员工的满意，让他们保持激情的根本就是让他们觉得他们的劳动是有价值的，他们是得到了尊重的，这将永远是包括店长在内的管理者努力的方向，不断改善，永无止境。

第14篇：如何带好“班子”当好党支部

如何带好“班子“当好党支部书记

政治指导员是连队党支部书记，是连队党支部“一班人“的“班长”，做好党支部工作是政治指导员最重要的职责。而党支部作为连队统一领导和团结的核心，能不能发挥核心领导作用，不仅取决于组织是否健全，集体领导是否坚强，而且取决于支委“一班人“思想作风是否过硬。要做好这主面的工作，我认为应突出抓好以下几点：

一、强理论学习，提高思想素质

思想理论是组织建设和作风建设的基础。在建立社会主义市场经济的新形势下，应该更加重视搞好理论学习。作为支委“一班人“尤其是支部书记—政治指导员，必须带头学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论。围绕“什么是社会主义，怎样建设社会主义”这个基本问题，紧密联系实际，改造思想，指导工作。要坚定理想信念，维护中央和军委的权威，在政治上、思想上和行动上同党中央、中央军委保持一致，保证政令、军令畅通；要带头抵御“酒绿灯红“的侵蚀和影响，努力从思想上筑牢防线拒腐蚀、永不沾，自觉过好权力关、金钱关、女色关；正确对待改革中的利益调整，发扬无私奉献精神，克服失衡心态；树立正确的消费观念，发扬艰苦奋斗、勤俭节约的优良作风，克服高消费、追求享乐的思想；增强法纪观念，严格遵纪守规，克服违纪现象。还要努力做到集中心思干工作，不为私事分心，不为后路操心，以模范行动感召士兵，以良好形象影响群众，带领官兵把连队建设搞好。

二、强全局观念，积极维护团结

所谓全局观念，就是要求支部领导成员想问题、办事情、做工作站在党、国家、军队全局利益的高度，以党的事业和部队建设为重。不能站在个人的小天地里，不能在一些事情的细枝末节上纠缠不休，要以党的事业为重，胸中装着全局，维护“一班人“的团结。增强全局观念、维护“一班人“团结，必须加强党性修养。要坚持搞“五湖四海”，克服地域观念，不搞庸俗关系，出以公心，秉公办事，公道正派；必须正确开展批评与自我批评，与人为善，对于缺点和毛病及时提醒，经常“拉拉袖子“，做到自我批评讲认真，相互批评敢较真；党支部正、副书记必须做团结的模范，互相尊重和学习，互相支持和配合，互相理解和谦让，赤诚相见，豁达大度，不争你高我低，为其他委员做出样子。

三、坚持实事求事，敢于揭露矛盾

我们所做的一切工作，都是为了抓紧落实。抓落实的过程是不断揭露矛盾、解决矛盾的过程。现在掩盖矛盾、报喜藏忧的问题，在有些基层单位还是存在的。连队有了问题，甚至是比较严重的问题，总是想大事化小，小事化了。这样做，不仅无助于解决问题，而且还会把部队的风气搞坏。因此，在工作中，不能回避矛盾，不能上交矛盾，不能掩盖矛盾，而是要大胆地揭露和解决矛盾，促进工作落实。

敢于揭露矛盾，必须解决思想认识问题。那种认为“揭露矛盾怕上级印象不好、开展批评影响团结“的想法是不对的。对上负责与对下负责是一致的。只有揭露矛盾和解决矛盾，才能把基层建设搞好，也才是真正对上负责。有了矛盾，谁也不反映和揭露，最终还是有害团结。因此，必须打消思想顾虑，端正思想路线，敢于揭露矛盾。同时要注意开好支部民主生活会，积极开展思想交锋，自觉克服“好人主义”的影响。支部正、副书记要带头触及思想，接受监督。

第15篇：带好队伍管好人授课感想

带好队伍管好人授课感想

通过张大男教授的精彩授讲，深刻领会到，作为一名合格的管理者，应该如何驾驭其管辖的运作机制。并领悟到，自己工作的角色和定位，以及应具备的基本素质，针对工作实施精益管理，跨越沟通障碍，改善工作关系，并以积极的心态和卓越执行力来提高自身和团队的工作效率。

“带好队伍管好人”多么铿锵有力的一句话，对于每一位管理者而言，这都是一句座右铭。张教授讲的一段话很让人印象深刻，管理者的主要角色是通过别人来完成工作，一流的领导----让大家“争气”、二流的领导----让大家“服气”、三流的领导----让大家“憋气”、四流的领导----让大家“泄气”。

管理是一门艺术。出色的管理者，会利用极小的代价，换取极丰厚的成果。在我看来管理者在管理的同时，自我管理是极其重要的。

作为山庄财务部的一员，管理的重要工作就是财务内部控制制度的管理。首先要将自己工作的管理放在首位，现金管理及账务处理的管理。还要及时规范收银程序的各个流程，在各部门发生费用时，要严谨按照费用报销制度来执行等等，一系列的管理工作。

在工作执行中，就要发挥张教授所讲的沟通配合，不能一味的把本部门工作视为最重，要以大局为重，为山庄的利益着想。相互合作，相互制约，相互学习。

财务部卢帅琪 2015年4月14日

第16篇：如何带好巡防队伍之我见5910

如何带好巡防队伍之我见

天全县始阳镇地处国道318线上，西通甘孜藏区，东连雅安、成都，是天全的东大门和第二重镇，自古就是连接藏汉文化的重要场镇之一，也是茶马古道的必经之地和主要驿站之一。自1995年始阳被省政府列入\"四川省小城镇建设试点镇\"以来，镇党委、政府抓住小城镇建设这一历史发展机遇，投入大量资金新修基础设施，其中长达2.7公里的凤阳大道，像飞机跑道一样又直又宽穿镇而过；始阳派出所位于始阳镇凤阳大道中段，现有在编民警8人，巡防队员15人。近年来，随着始阳工业开发区的建设，诱发各类违法犯罪的因素不断增长，而新的社会治安防控体系还未成熟，因此，如何更好地完善社会治安防控体系成为当地公安派出所面临的一大难题。其中，公安警力不足就是制约其发展的因素之一。为了改善这一现状，县局于2010年12月成立了一支公安巡防队伍，专门负责街面巡逻和协助派出所维护辖区秩序，为辖区的社会治安管理贡献了重要力量。

巡防队伍运行一段时间以来，在治安防控、治理“五乱”和查纠交通违法等方面开始发挥积极作用。但是，如何进一步加强对巡防队伍的教育管理，提高他们的整体素质，既要发挥出其工作积极性，又能确保不出现问题，这是我们不容忽视的问题。下面就结合本地巡防队伍的管理谈一下我的粗浅认识。

一、巡防队伍结构组成

（一）、人员情况

1、人数：本支巡防队伍由15名巡防队员、1名交通民警和2名

1 派出所民警组成，3名在编民警担任领导职务，其余15人均为协警员；

2、来源分类：3人为单位抽调，15人为社会招聘人员；

3、年龄结构：本支巡防队伍总的年龄结构呈现年轻化，有13人未满25周岁，另外4人年龄在25-30周岁之间，仅有1人年龄在30-35周岁之间。

4、文化程度：11人为大专及以上文化程度，7人为高中及以下文化程度。

（二）、经费保障

本支巡防队伍是由政府部门出资建立。

（三）、工作年限

有15人工作年限均在3年以下，仅有3人工作年限在3年以上。

二、正确认识巡防队伍的主要特点

（一）、巡防队员的素质参差不齐，县局此次招录的巡防队员是通过社会招聘招录进来的，这部分人员对公安执法工作并不熟悉，认识也不到位，在管理上有一定难度。

（二）、巡防队员没有执法资格，由于巡防队员与正式民警存在身份差异，不具有国家公务员的执法资格。

（三）、对巡防队员的约束力存在制度上的缺陷，巡防队员的招录虽然也经过了严格审核把关，管理上也采取了一定措施；对其在经济上也有某些制约，但其他方面制约力度明显不如正式民警，直接导致了巡防队员在认识上存在着“无所谓”，“大不了走人”等误区。

（四）、巡防队伍有其自身的优势，所有巡防队员的年龄在30周岁以下，是一支年轻化的队伍，在学习方面、体能方面都存在着一定优势。

三、带好巡防队伍需注重几个方面

巡防队员因为长期在街面巡逻和协助维护秩序，穿着醒目的制服，一举一动都被群众看在眼里，而他们的形象在一定程度上也代表着公安机关的整体形象。因此，公安机关应从以下几个方面加强对巡防队伍的管理。

一是严把入口，畅通出口。从源头上保证巡防队员的整体素质，是确保巡防队伍整体素质的先天因素。为了避免“先天不足”给巡防队伍管理带来的不利因素，严把入口关就显得尤为重要。我认为，招录巡防队员也要同招录人民警察那样，都要经过严格的考试、考核、体能测试、政审等关口，并严格依照公平、公正、公开的原则进行。只有这样才能优中选优，把能力强、素质高的同志招录进公安巡防队伍，同时与其签订相关合同，从而在源头上确保巡防队伍的纯洁性。同样道理，经过一段时间的工作实践，不排除个别巡防队员思想上会出现动摇变质，这就需要考虑畅通出口的问题了。因此要建立巡防队员离队工作机制，对那些思想出现滑坡，自我约束力不强的同志首先要进行教育观察，经教育不改、或是违犯禁令、纪律，甚至出现其他更为严重问题的巡防队员坚决予以辞退，以纯洁巡防队伍。

二是加强培训，教育引导。由于巡防队伍是一支年轻化的队伍，其自我约束能力、政治思想觉悟还不够高，加强对巡防队员的教育培

3 训、日常教育引导是巡防队伍领导的首要任务。一是抓好岗前培训。对新招录巡防队员的岗前培训是巡防队员进入警营的首次培训，也是提高其思想觉悟、业务水平的良好时机。因此要抓住这一时机，集中时间、集中力量，运用科学的教学手段和方法进行岗前培训，要把重点放在思想政治教育和业务技能训练上，通过培训为其今后开展业务奠定坚实基础。二是抓好日常教育引导。在日常工作中，正式民警的言传身教也很重要，受年龄因素的影响，巡防队员接受新事物的能力比较强，效仿能力也比较强。如果巡防队伍领导或是我们的正式民警在工作中认真负责、秉公办事，真正起到好的表率作用，那么巡防队员也会朝着好的方向发展；反之，就会带坏风气、带坏队伍，出现极为不利的局面。我认为这一点非常重要，俗说话：“兵熊熊一个，将熊熊一窝”，“其身正不令则行，其身不正虽令不从”讲的就是这个道理。

三是健全制度，严格管理。“没有规矩，不成方圆”，真正能把这个道理运用到队伍建设中却不是那么容易的事情，对巡防队伍的管理也是如此。一是要建立一套科学的日常管理制度来约束和激励，这些制度和规定主要包括：考勤制度、请销假制度、车辆管理制度、卫生制度以及业务工作规范、考核标准、奖惩规定等等。我认为，结合业务工作实际，认真探索建立一整套科学有效的管理制度，同时把制度执行情况与工资奖惩相挂钩，避免“干多干少一个样，干好干坏一个样”现象的发生，是激发队伍活力，确保不发生问题的关键所在。二是要管好这支队伍,不仅要进行日常教育，还要在监督管理上下功夫。

4 现实中正始民警不可能每时每刻都盯着巡防队员，时时处处都管着他们，就算能时刻管着他们，也很难保证不出问题，等到问题出现的时候，一切都晚了。我认为，防止出现问题的有效办法不是“堵”而是“疏”，说白了就在于思想工作，而思想工作的关键是了解其思想动向，把握其思想脉搏。这就要发挥巡防队伍领导的思想政治工作特长，从关心爱护巡防队员的意愿出发，深入了解其在想什么，有什么实际困难，思想上存在哪些症结等等，然后晓之以理，动之以情，用真情和实际行动来感化他们，而不是靠强制力去约束他们。每一个巡防队员都有各自的特点，其性格、脾气不一样，这就需要我们深入了解每个巡防队员的思想动向，针对不同个体区别对待。三是严肃纪律，严禁巡防队员利用职务之便，接受他人馈赠财物、吃请等活动；严禁参与赌博或变相赌博；严禁参与迷信与反动邪教活动；严禁在非工作时间着制服出入娱乐、服务场所；严禁做有损公安机关形象的行为。

四是规定红线，杜绝私自执法。凡巡防队员上岗执勤执法，都必须有派出所正式民警带队，这是防止巡防队伍发生问题的重要措施。一方面，严格来讲巡防队员不具备执法资格，有派出所正式民警带队，巡防队员以协助的名义来配合民警执法，在执法程序上符合有关法律政策规定。另一方面，巡防队员有民警“照看”，接受民警监督，也能有效地防止不规范问题的发生。

五是提高待遇，稳定队伍。现实中巡防队员的工资较低，所以巡防队员的“工作寿命”都较短，有的不等熟悉业务就已经“跳槽”了，这给巡防中队业务建设造成了一定损失。唯有想方设法进一步提高其

5 工资水平，改善其食宿条件，才能稳定住整个巡防队伍。再就是多在生活上给予更多的温暖，彰显人性化管理，遇到巡防队员生日、生病、家庭变故，结婚生子等个人实际情况后，送上一份祝福，送上一份关爱，送上一份真诚。这些看似不起眼的小事，却是他们个人的大事。这样，不仅会拉近领导与队员之间的距离，而且还会让他们产生认同感和归属感，从而不断激发起他们的工作干劲，全身心地投入到工作中去。

巡防队员是目前公安机关警力的不效补充。他们的存在，对于缓解警力不足、维护辖区社会秩序发挥着一定的积极作用。我认为，在现有体制和制度等因素的约束下，巡防队伍还将在一定时期和范围内继续存在并发展，同时对巡防队员的管理也将有新的要求和措施。在这方面公安机关及政府相关部门还有大量的工作需要做，抓好巡防队伍的管理任重而道远。

第17篇：如何管好自己的营销队伍

如何管好自己的营销队伍

郑州海源营销策划有限公司凭借10年为企业成功营销策划的实战经验，在中国首先实现了为中小企业低成本，无风险营销策划的公司理念。我们所有的营销策划工作都能达到或超过中国一流水准，以及为企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益，是海源营销策划公司永远不变的郑重承诺。

对于从事食品营销的人来说，大家都知道，要想做好一个市场，除了有精准的营销策略、充足的营销资源外，更需要有一支能征善战的队伍。基于很多企业尤其是中小型企业普遍存在的营销人员的短缺、不易管控和人员流动率大的问题，如何解决好企业的营销人员的招聘、培训、激励等也就成了一个重要的问题.也就是说，食品企业营销管理中不仅仅有市场问题，还存在一个营销队伍管理的问题。

如何管好自己的营销队伍

1 营销队伍建设的意义

2 营销管理中的人员问题

2.1 人员招聘问题

没有人可用。食品企业普遍存在一个销售人员短缺问题，尤其是想在市场上有所突破的企业，更是感觉到缺乏成熟的营销人员。我们服务的很多企业在方案制定以后，开始方案执行的第一步就是基层销售人员的补充。对于一些发达地区还好，外来务工人员较多，一般招聘一些年轻的销售人员，经过简单的培训就可以上岗做市场维护等工作。而对于一些欠发达地区的食品企业来说，就存在一个年轻人员普遍出门打工，本地很难招聘基层业务人员的问题。在一些中小食品企业中不但存在基层销售人员短缺，销售管理人员更是少之又少。

2.2 人员管控问题

不知道如何对业务人员进行管控。很多食品企业即使有一些业务人员，也存在一个老板（最终决策者）不知道如何管控的问题。很多老板不是做业务出身，即使有的是做业务出身也是基于原来的招商模式出来的。现在的食品市场又确实存在一个市场的精耕细作的问题。所以，在业务管控上面存在不知道如何下手的问题。一般以简单的销量加提成的模式，即企业给业务人员一个基本任务额，无论是业务人员自己去招商还是去直供终端都可以，只要帮助企业完成任务就可以拿提成。这样做市场依靠的是业务人员的个人能力，而不是销售团队的整个能力去做市场，往往造成一个业务走掉，荒废一片市场的现象。

2.3 人员流动问题

在做培训的过程中，很多企业家或者经销商朋友常常问到我一个问题，如何解决本企业人才流动的问题。这说明很多企业视人才流动为一个比较头痛的问题。其实，对于企业来说，在合理范围内的人员流动是很正常的。“流水不腐，户枢不蠹”、“铁打的硬盘流水的兵”。但是这里面存在一个新老业务的交接问题和新业务的成长的问题。而对于非正常（超过10%）的业务人员流动则需要认真分析一下人员流动的原因了。一般业务人员流动的原因有一下几个方面：第

一、激励政策问题。企业现行的激励政策是否合乎企业、行业现实？待遇、提成在行业内是否具有优势？第

二、人员培训问题。很多新进入社会的人员除了看重企业的待遇外，还注重我在企业是否能够有所提升，自身是否能够学到一些新鲜的东西等问题。第

三、人员的规划问题。这个问题往往体现在老业务人员身上，很多老业务人员整天和经销商打交道，看到做经销商其实比做业务能赚到更多的钱，还能自己当老板。所以部分老业务往往从业务人员转化为经销商了。第

四、企业文化认同问题。企业文化直接的表现就是老板的做事风格，很多销售人员的流动是由于无法接受老板一贯的行事风格。这也主要也体现在老业务人员身上。

3 普遍存在问题的应对办法

面临那么多的人员问题，到底应该如何解决呢？有关人员短缺问题的解决办法。第

一、最好在企业中专门设置一个人力资源主管，有些中小企业可以是兼职的。但是，要有人专门负责这项工作。人员招聘要有一个长期的规划，不能某个人员离职出现职位空缺后才临时招聘。企业每年最好做一个人才招聘计划，即使简单点也可以。这样负责人力资源的人也清楚应该招哪些人？招多少人？这样他就可以不断的通过各种渠道去搜集人才。可以建立简单的人才库。预先面试一部分人员，真正需要新人的时候最起码有人可以去联系。再有负责人力资源的人，要和当地的学校建立联系，多搜罗一下毕业生，一些新毕业的学生有冲击，经过一定的培训做基层业务也是不错的；还有，要通过业务人员为负责人力资源的人多搜集一些竞争对手的业务联系方式。这个好多终端店的柜台旁边一般就有现成的，客户联系卡上都有业务人员的手机号码。在人手短缺的时候也是应急的一招。第

二、对基层业务人员的要求不要太高，可以充分挖掘一些社会赋闲人员去做一些基层的业务。例如，我们在服务一家乳品企业的时候，因为促销需要，要招聘大量的促销人员。当时很多区域市场反应促销人员不好找基本上都被竞争对手给找去了。在我们指导的区域，我给业务人员、经销商明确说明，可以是家庭妇女、在校学生等，这样他们的可以选择的范围较宽泛多了。结果，没有多长时间业务人员联合经销商利用当地的关系就找到了一些假期的学生、孩子已经上学的妇女。经过简单的产品知识、促销技巧的培训。这些促销人员就上岗了，有业务人员不定期的巡岗检查、指导，一些人员很快就进入了角色。尤其是一些在校的学生，表现的更好，我们经过简单的日销量排名，累了奖励一包牛奶等简单的管控方式，促销人员的积极性就表现出来了。出现了促销人员当天促销任务完成的不好，晚上都低着头回公司的现象。这样一般促销人员都感动了我们的业务、经销商。最终很好的完成了促销任务。我让业务一定要把这些促销人员的联系方式留下，等下次做促销或者他们再放假的时候欢迎他们继续来做促销，毕业后还可以转职做促销。通过这个问题，说明，对于基层业务人员不要要求太高。很多企业不想培养人才，只想所有的人来之即站，站之即胜，这样的业务当然是不好找了。

3.1 有关人员的管控问题。我们建议采取以下几种办法进行解决。

目标、过程管控相结合。对营销人员的管控要目标与过程双控制。不能简单的目标管理，不能只对销量目标、营销费用管控就可以。那样对于一些人员缺乏相对公平。因为老市场有市场基础（有销售网络、消费者对产品有一定的认知）相对容易出销量。而对于新开发的市场、或者新产品而言，则需要有产品推广、网络建设、消费者教育等等大量的基础营销工作要做，这些工作又不是能够马上出销量的动作。所以，如果简单的以销量考核，业务人员当然不愿意开心市场、卖新产品。对新业务人员也是如此，新业务人员对

市场还不熟悉，你一上来就和老业务一样单纯的考核销量，新业务也是难以承受。所以，要采取销量与营销动作兼顾的考核办法。时下大型食品企业常用的就是KPI考核的办法，即对业务人员进行销量考核，也对一些基本营销动作，甚至一些隐性的营销动作（如客户满意度等）进行考核。这样会对业务人员激励相对公平一些。且能够引导业务按照公司的营销战略进行。常规的KPI考核表格如下：

业务人员KPI考核表

被考核人：岗位：考核人：

批准人：考核时段：年月日-年月日

主要考核内容分值计划目标实际完成考核评分备注

关键

业绩

指标

1、销售目标完成率 50

2、网点开拓完成率 30

3、终端建设工作（产品陈列、氛围营造） 10

自我评价上级评价实际得分备注

关键

管理

活动

3、工作计划完成情况

54、工作报告与信息反馈

5合计 —— 100——

批准人

意见

当然针对不同的企业、不同营销岗位、不同区域市场、不同的市场周期这个考核表中的关键业绩指标的会有所不同、各类关键指标的占比也会有所不同。

激励政策要多样化（经济利益+培训+晋升）。

除了有一个相对科学、合理的利益激励政策之外，激励政策要尽可能的多样化，以满足业务人员的各类需要。对于一些较大规模的食品企业，现在经常采用的激励模式就是经济利益+培训+晋升这样的一个模式。因为除了经济利益的刺激外，销售人员还有一个自我提升的需要。随着企业市场不断的扩张，很多销售人员原有的营销能力已经不足以支持现在市场需要。所以，在接受更大销售任务的同时，需要企业给与业务人员更多的如何更好做好市场、如何带好团队等培训，进行充电。这样才能使业务人员在有任务、有公司政策支持的基础上，加上自己的努力、能力才能够更好的去做好市场。尤其是对于很多业务人员而言管理能力的提升，是很多企业目前存在的问题。因为很多企业的中基层销售管理人员都是基层业务出身，让他们去谈一个客户、去做一个小市场都不是问题。问题在于如何能够带好更多的人，让带领的每一个都能像自己一样去做市场。据我了解，现在很多中基层销售管理人员对下属的管理基本上还是靠“兄弟感情、电话查岗、简单的指导”这样粗放的模式去管理。晋升也是一种很好的激励办法，因为每一个业务人员都有被认可的需求。晋升除了能够在公司待遇改善、所辖区域扩大之外还有被领导认可的一种认知。当然，晋升也不能依靠看着谁顺眼、谁听领导的话就给谁提拔起来，也不能简单的谁销量做的好就把谁提拔起来。人员晋升要有科学合理的机制，要靠成绩说话，要靠威信说话。要充分依靠KPI这种考核工具，用成绩去提升、降职。当然，在晋升的时候最好设计一定的缓冲。让具有晋升资格的人员在缓冲带中经过一定未来岗位的培训和考察后才能晋升。否则，很多晋升的人可能会非常不适应新的工作岗位。

管理人性化。

在业务人员的管控方面，除了通过上面提到的激励政策这种刚性的东西之外，在营销管理中还要有柔性的东西---------人性化管理。因为每一个出来做市场营销的人员都是进取心非常强烈的人，这些人除了有自己的冲劲之外，一般都属与性子较急的人。这就像很多企业塑造团队的目的一样“狼文化”，企业想把自己的团队塑造成像狼一样的，有冲击力、有战斗精神、有团队精神。在这种精神的激励下，有些业务人员之间、甚至和上级管理人员之间的沟通经常性会碰撞出火花。这时，作为一名管理人员就需要有柔性的一面。因为在客户面前业务人员有时候是委曲求全的（尤其是中小企业的业务人员），受了委屈回公司进行发泄也在所难免的。再有，随着现在80、90后的崛起，业务人员的管理更加需要人性化--------多鼓励、多指导，正面批评的话尽量少用。因为80、90后的人，具备以下特征：生活的基本问题不用他们去考虑、接受了更多的社会信息（法制的、民主的）、没有承受过太大的压力（一般为独生子家庭、有父母把很多问题帮助解决了）。所以，面临一个这样的群体，就更加需要柔性化管理，给与更多的指导、给与更多的鼓励，充分激发他们对工作的热情。否则，很多人一遭到批评就辞职不干了。当这个辞职后，你会发现再找来的这个年龄段的孩子还存在这样的问题。所以，我们在这里强调一个人性化的问题。

3.2 人员流动问题。

关于解决人员流动的问题，一定要分析人员流动的原因，最好让人力资源负责人（这个人最好是有亲和力的人）对每一个离职人员进行一次彻底的沟通，了解人员离职的真正的原因。如果是牵涉的公司制度层面，看公司制度是否完善，是否有需要改进的地方。应该改进的改进，该完善的完善。如果牵涉到离职人员的上司，几个离职人员都反映这样的问题的话，一定要找被反映人谈话，帮助改进工作中的不足。如果是离职人员的个人职业规划与公司的战略规划不相符合，这样的人属于正常的离职。

要想解决好人员离职问题。还要从平时抓起，靠政策留人、靠文化吸引人。要把公司未来的发展战略让每一员工都能清新，最起码让每一个员工知道自己事业部或者部门未来几年的规划要清晰，这样员工会对公司有所期待，自己也能感觉到未来的光明，这样他们也不会轻易离开现在的公司。

在面对食品企业老业务人员的去留问题上，最好做好以下几个方面的工作。

1）老员工要进行职业规划的教育、引导。在向老员工灌输企业未来战略发展的同时，要结合老员工自身的实际，为老员工设计好在公司未来的定位。该充电的充电、该调岗的调岗。不能让老员工在公司成长的同时，自己却在公司失去了位置，这样的话他们就会早作打算，该走的就会走掉了。

2）要在一些区域市场，实行以利润为核心的区域承包机制。让这些老员工尤其是有能力的老员工，尝试一下当老板的感觉。这样既可以激发员工的积极性，又可以让老员工锻炼一下经营能力，因为对于企业来说经营和管理是两条线并行的。很多员工并不知道经营的面临的困难。尤其是销售出身的人，很多只知道销量做的不错，不知道公司的利润如何。有市场的概念，没有太多的利润的概念。

3）对于想转做经销商的老员工，一定要给与分析做经销商的不易。因为很多业务人员经常和经销商混在一起，只看到了经销商的毛利挺大，不知道经销商面临着很多的进店费、质押货、呆坏账、资金压力等难题。所以，在平时老业务的培训中一定要灌输这样的理念。让他们明白做业务有做业务的难处，做经销商也有不少做经销商的困难。

4）当然除了上面几种策略外，还有部分企业采取了给与老业务人员、高层销售人员股权、期权的激励政策，力争使一些业务骨干与企业共同前进。

上面，列举了几个食品企业（尤其是中小食品企业）在营销管理中存在的有关营销队伍管理的问题。当然这几个问题，不能全部囊括食品在营销人员管理中所有问题。上面提到的几个应对策略也是笔者在多年咨询过程中积累的一些小经验，以供广大食品从业参考。如有更多的食品营销的问题，欢迎广大业内朋友与我们交流。

第18篇：提高带好队伍培育先进企业文化的能力

集团公司去年提出了加强领导班子“五种能力”建设的总体要求，这对于推进集团公司的可持续发展有着十分重要的意义。五种能力之间紧密联系、互相依存。其中坚持未雨绸缪、善解矛盾，提高处理突发事件、维护安全和稳定的能力是前提；坚持科学发展观，提高应对市场变化、引领企业发展的能力是核心；坚持集思广益、民主集中，提高科学、民主和制度化决策的能力是关键；坚持党的宗旨、保持共产党员先进性，提高拒腐防变的能力是保障；而坚持继承创新，提高带好队伍、培育先进企业文化的能力则是基础。

实践证明，企业文化在凝聚人心、鼓舞士气、塑造一流的企业形象，推动企业持续发展中发挥着越来越重要的作用。各级领导干部要将提高带好队伍，培育先进企业文化的能力作为一项重要的基础工程，努力用文化力来推动企业的持续发展。

提高认识，领导干部要带头践行企业文化

企业文化首先是领导者的文化，只有各级领导对企业文化理念在思想上认同，在实践上身体力行、率先垂范，才能带领和影响全体员工共同实践理念，才能保证企业文化建设的有效实施。各级领导干部应该提高对建设企业文化重要性和紧迫性的认识，积极主动承担起引领先进企业文化的重任，成为坚持和发扬企业文化理念的榜样。

首先要认真学习《集团公司企业文化建设纲要》和有关企业文化知识，学习国内外知名企业文化建设的先进经验，提高对企业文化理念的认识水平，增强搞好企业文化建设的信心和决心。

其次，在工作中，各级领导干部要培养适应企业文化理念的领导作风，在安排和检查企业工作时，把企业文化理念的推行和落实作为重要内容，让员工在工作中时刻鲜明感受到企业文化的存在。

第三，要主动指导基层单位的企业文化建设，帮助基层单位提炼团队精神，指导基层单位贯彻落实《集团公司企业文化建设纲要》，营造浓厚的企业文化建设氛围。

结合实际，把企业文化建设与生产经营管理工作紧密结合

企业文化来源于生产经营，只有把企业文化理念融入生产经营工作中，才会有持久的生命力，才能引导员工为实现企业发展目标而不懈努力。所以领导干部要提高把企业文化建设与生产经营管理工作紧密结合的能力。

一要努力把企业文化理念融入经营管理的具体工作当中。要从生产经营的实际出发，积极改变不合时宜的管理文化，引进和培育符合时代发展的、满足实际工作需要的先进管理思想，推动管理上水平。

二要积极推动理念文化向制度文化转变。文化讲求氛围和心理契约，管理则讲求制度和外部规范，但这两者必须有机融合，做到文化中有规范，规范中有文化，才能让企业文化建设落到实处。

落实以人为本，以企业文化建设促进员工全面发展

以人为本是现代企业经营管理最核心的理念，是企业文化建设的切入点和着力点。各级领导干部要把人的因素摆在企业管理的突出位置，充分调动广大职工的积极性、创造性，促进员工的全面发展。

在工作中，各级领导干部要通过宣讲企业的发展前景，将企业目标与员工个人理想有机结合起来，充分激发员工的创造力和聪明才智，鼓励其积极参加学习，使员工的素质不断提高，通过员工的发展促进企业全面发展。

各级领导干部要提高统筹协调的能力，通过合理调整利益关系，把各方面的积极因素凝聚到有利于集团公司持续发展的方向上来。要积极改善员工的工作生活学习条件，关心员工的身心健康，主动为他们排忧解难，使员工对企业产生认同感、亲近感和依存感，自觉和企业同呼吸、共命运，形成凝聚力，为企业各项工作的有效开展提供有力保证。

（李志刚系大港油田采油五厂党委书记、厂长，朱玉成系采油五厂党委副书记）

第19篇：启动仪式讲话稿“一评三管好”

金龙小学“一评三管好教育”启动仪式讲话稿

讲话人：杨梅

时间：2015年4月13日

一、活动目的老师们，同学们：

大家好！接黔西县教育局关于全县中小学校开展“一评三管好”活动的通知，为进一步加强和改进我校学生的思想道德教育，充分认识新时期学校教育中加强学生行为习惯养成教育的重要性和紧迫性，以“一评一评三管好”为目标，加强养成教育规范的学习，为同学们的终身发展打下坚实的基础。今天，金龙小学隆重举行“一评三管好”活动启动仪式。

经学校研究，确定活动主题“一评三管好我能行”。成立了领导小组，组长：樊校长，副组长：蔡副校长、罗洪老师、李丽梅老师、杨梅老师（每天值日组长，负责作好记载，我作统计并在次周作公布，违犯一条将扣5分）。成员：各位值日教师及少先队委（负责监督不良行为，各位教师负责教育本班不良行为学生）。活动时间2015年4月至11月。

二、领导讲话 1.樊校长讲话 2.副校长讲话 3.罗洪主任讲话

三、本次活动的任务是一评三管好

一评:评选美德少年。具体评选标准为： 1.文明礼貌美少年

a.处处模范遵守校规校纪，校内外均使用普通话，以礼待人。 b.富有爱心，经常助人为乐。 2.尽责奉献美少年

a.关心集体，爱护公物，自觉维护教室、校园环境。个人卫生时时洁净，积极做好值日。

能主动捡拾杂物，经常做环保小卫士。

b.有高度的责任感和服务意识，热心参与班级和学校工作，主动为老师分忧，为同学服务。

c.积极肯干，默默奉献，赢得师生广泛好评。 3.热爱学习美少年

a.学习态度端正，能按时、认真地完成学习任务。

b.上课发言积极，勤思善问，期末各科考试成绩均为A等。 c.能积极练字，美观完成作业，在钢笔字比赛中获奖。 d.热爱读书，每月至少读两本课外书，认真写好读书摘记或心得体会。 e.能代表班级参加作文竞赛获有作品发表。 4.强身健体美少年

a.认真做好眼保健操，积极参加各项体育活动、校庆活动，身体健康。 b.体育测验达标，总评成绩为优秀，大课间认真做操、跑步。 5诚实守信美少年

a.具有强烈的诚信意识，在人际交往中，真诚待人，即使遇到困难，仍能坚持信守承诺。

b.言行一致，对事负责。

c.经得起诱惑，有拾金不昧等重大情节。 6尊老爱亲美少年

a.学会料理个人生活，自己的衣物用品收放整齐。

b.生活节俭，爱惜粮食和学习、生活用品。节约水电，不比吃穿，不乱花钱。 c.尊敬父母，关心父母身体健康。对父母讲话态度恭敬，语气亲切，不顶嘴、不发脾气，不让父母生气。

d.记住父母的生日，到时向父母表示祝贺。

e.主动为家庭做力所能及的事。外出或回到家要主动打招呼。

三管好：管好自己的口、手、脚”

管好自己的口就是（1．语言文明，不说脏话、粗话，不说谎话。2．不吸烟，不喝酒，不随地吐痰。3．不起哄，不恶意嘲讽他人。4．不开低级玩笑，不刺探他人隐私。5．不给同学起侮辱性绰号，不在背后直呼老师姓名，不给老师起绰号。6．食堂就餐不边走边吃）

管好自己的手就是（1．不乱扔废弃物，不打架，不带管制刀具进校园。2．不乱涂乱刻。3．不攀折花木。4．不攀爬、拉吊高处，不翻越围墙。5．不随意翻拿他人物品。）

管好自己的脚就是

（1．不私自到河塘洗澡，不步行高速路，不进网吧电玩城。2．不用脚踢门、踢墙，不随意践踏草坪和穿越绿化带，不踩踏庄稼。3．进出校门不奔跑。4．上下楼道不冲撞、不跳跃，课间活动不追逐。）各班主任要结合本班学生实际，组织学生开展形式多样的学、查、改、评活动(学“一评三管好”要求；查找自身存在的不文明现象；改正不文明的行为；开展“班级文明好榜样”评选活动，评出每周“一评三管好”班级明星)。通过狠抓行为的训练过程，反复抓，抓反复，真正实现学生错误认识向正确认识的转化，再由正确认识向正确行为、良好习惯的转化。各班在信息栏张贴“三管好”要求。学校还计划在4月至11月活动期间开展 “三管好”作文比赛、演讲比赛，畅谈参与“三管好”教育活动的做法与感受，回顾自己的变化，体验好习惯养成的快乐。

学校将每学期评出“美德少年”八名、“文明使者”若干名、“文明班级”两名，并进行表彰。

最后，学校希望同学们做到“一评三管好我能行”。