推荐第1篇：开门红讲话稿
咬定目标坚定信心全力以赴快速推进 坚决夺取“开门红”战役的全面胜利 ——同志在支行首季“开门红” 工作会议上的讲话 同志们：
这次会议的主要内容是：传达营业部12月25日召开的首季“开门红”会议精神，安排部署我行首季“开门红”工作，聚全行之力，结全行之智，坚定信心，咬定目标，全力以赴，全身心地投入“开门红”竞赛活动中，坚决夺取“开门红”战役的全面胜利，为全年工作开好局、起好步，为支行实现跨越式科学发展打下坚实基础。
一、认清形势，统一认识，以必胜的信心坚决打好“开门红”战役
，是支行新一届党委提出“发展是第一要务，控险是第一责任”的开局之年，赢得新年各项工作首季“开门红”，对于支行顺利实现业务全面转型有着特别重要意义。
（一）做好“开门红”工作，是争取全年工作主动权的现实需要。
一年之计在于春，首季定全年。岁末年初，是资金流、物资流最集中、最活跃、最繁忙的季节，是市场重新分割、重新议价、重新组合、重新定位、重新谈判的关键之时，也是各项业务抢占市场的黄金季节。作为支行，拥有六（县）市不可比拟的庞大金融存量增量市场，止11月末，仅存款市场各家金融机构存款破180亿，占六县市之首。今年增量80亿元，中间业务市场4亿元，已成为六县市市场中竞争的最前沿、主战场。从历年来各位主任工作经验来看，谁抓住了一季度，谁就抓住了市场，一步主动，全年主动，今年一季度我们行面对“弱肉强食，优胜劣汰”的竞争环境，高目标拉动，全行上下精诚团结，顽强拼搏，实现存款的超常规发展，实现了我们多年想都不敢想的目标。实践证明，要想打好“开门红”这个主战场的胜利，只有领先一步，先发制人，才能抢得更大市场份额，才能拓展更大市场空间，才能赢得全年工作的主动权。往年一季度工作的失误也警示我们，谁不重视一季度工作，谁就抢占不了先机，一步落后，全年被动。
（二）做好“开门红”工作，是为我们赢得更多资源配置，挣取费用支撑的现实需要。做好“开门红”工作，对实现早胜先赢、抢先发展、更快更早、更好更多挣取工资和费用具有重要意义。从我行角度看，“开门红”工作的成效，直接关系到挣得工资的多少，在营业部4：2：2：2资源配置和分配政策下，我们要想获得充足资源，保持员工工资的增长，就必须在一季度工作上取得实实在在业绩，抢得资源配置的先发优势。近年来，能够在一季度抢占发展先机，其业务发展速度就快，挣得工资就多，而一些单位行动迟缓，把握不准时机，首季被动，全年被动。因此，我们必须把“开门红”活动作为挣取工资的唯一途径，扎扎实实抓好“开门红”工作，更多挣取工资、挣得资源，拓展更大的发展空间。
（三）做好“开门红”工作，是落实营业部党委发展要求，赶超兄弟行的需要。
近年来，营业部党委对我行发展寄予了厚望，但是我们的发展速度、发展质量与我行辖区内拥有的资源不相匹配，特别是不良资产剥离后，我们的存款与贷款结构、总量、中间业务收入、利润等等受到了严重挑战。系统位次下移，特别是明年营业部大客户中心一季度目标客户中投放133亿元，我们的占比微乎其微，在国家应对经济危机出台了“扩内需保增长调结构”的国十条、金融新九条政策措施后，辖内兄弟行上下积极争取信贷规模，介入优质客户，推进业务转型上提速发展。12月7日总行项行长亲临郑州调研，签署了1500亿元意向合作项目，各兄弟行更是快马加鞭，夜以继日；一季度营业部提出了存款50亿、贷款100亿、“两个确保”、“四个努力实现”（一季度贷款投放、各项存款、中间业务收入、利润考核进入前6名）。面对如此高的目标，如果我们再沉醉于存款总量老大、规模老大、固步自封，夜郎自大，业务全面转型缓慢，必将让兄弟行远远甩在后边。然而令人欣慰的是，经过近7个月的努力，我行存款、贷款均创历史新高，实践证明我们的队伍是一支敢打硬仗、赢仗、胜仗、恶仗的员工队伍，同时我们也从各个层面了解到，大家对支行提出的工作思路、工作目标具有强烈的责任感、使命感，因此，支行党委更有信心、决心带全行员工迎难而上，奋勇拼搏，打出农行品牌，打出农行市场，打出队伍，打出形象地位，夺取首季“开门红”战役全面胜利，为全年各项目标圆满完成奠定坚实的基础。
基于上述认识，我们全行上下从今天起彻底克服讲客观、讲条件、讲借口的畏难情绪和“恐高症”，发扬不畏强手，勇夺第一的拼搏精神，坚定必胜信心，奋勇争先，坚决夺取“开门红”的全面胜利。
鉴于此，一季度全行工作的总体要求是，围绕业务转型这一中心，在严控风险的前提下，通过行动，克服困难，大打业务攻坚战，强力推进各项工作齐头并进，协调发展（各项存款、中间业务收入、个人贷款、农户小额贷款、惠农卡有效发卡、中小企业贷款六项指标），坚决完成一季度开门红各项指标任务。 一季度主要奋斗目标是：
—资产业务：全行各项贷款投放10000万元，其中中小企业4000万元，农户贷款4000万元，个人贷款万元。
——负债业务：全行人民币存款净增4亿元，其中储蓄存款3亿元，对公存款1亿元（对公存款和储蓄可以通算），同业净增8000万元以上。
——中间业务目标：实现基金销售2500万元，发展网上银行个人客户1000个，企业客户25个，发展电子银行个人客户1000个，实现第三方存管开户数220个，实现国际结算量160万美元，实现惠农卡发卡量3600张，借记卡3000张，贷记卡发卡480张，实现中间业务收入322万元（卡收入175万元，保险收入79.04万元，其他中间业务收入84万元）。 ——案件防控目标：确保不发生各类案件。
二、统筹兼顾，突出重点，全力以赴，坚决打好一季度“开门红”业务转型“遭遇战”
1、明确目标，强化营销，下大力气打好资产业务营销战役。
不良资产剥离后，我行的贷款业务少之又少，面对近36个亿的存款，仅仅靠上存存款吃利差的时代一去不复返了，利润成为股改后的首要标杆。高等级优质资产业务是撬动负债业务、中间业务发展的有力杠杆，也是加快发展夺取效益的第一“引擎”，股改后，上级行更注重人均经济增加值、总资产目标率、成本收入比、存贷利差等效益指标考核，有效资产总量大小、效益高低已成为影响我行是否保持快速有效发展的杠杆。为此，一季度，我行要做好以下重点工作：一是组建中小企业组、三农业务组、中间业务组。近一个月来，经过全行上下努力，我行已成功投放中小企业贷款800万元，三农贷款147户、金额441万元，非常难得。同时储备了一批中小企业客户；二是抓紧抓实已上报和拟上报项目强力推进，坚决落实“一把手挂帅，前后台共同营销”的工作责任制，对目标客户明确营销主责任人，采取五定“定目标、定职责、定措施、定费用、定奖惩”，对已上报的项目，争取一季度早日投放、早日见效；三是做好优质项目贷款储备工作，按照网点主任提供信息，共同制订目标方案，共同实施营销计划，确保在项目营销上抢占先机；四是对交通设施、重点电力项目、招商引资项目、优质机构客户，农业产业化龙头企业、房地产按揭及个贷作为重点，在资产业务上力求有所突破；五是在三农业务上，加快农户贷款和小企业贷款营销力度，结合辖内重点区域客户体，择优发放，同时加大农业产业化龙头企业的介入力度，对我市10家龙头企业加大营销力度；六是全面推进个人资产业务的开展，围绕个人住房、个人生产经营、个人自用车贷款作为重点产品，把有稳定收入、信用良好的个人高端客户作为个贷重点，进行深度营销。
（二）紧盯市场，全面出击，坚决打胜负债业务“主战场”遭遇战。今年以来，我行存款业务的提速发展充分证明“总量决定实力，份额决定地位，增存决定增收，增存决定优势”，股改后，我行要继续巩固存款优势地位，并把它作为生存点，视为发展的需要、效益的需要、形象的需要、员工收入的需要，必须牢固树立早抓早主动，早抓早见效观念，把它作为“开门红”主战场，打一场漂亮的存款市场攻坚战。具体做到： 同志们，“开门红”战役已经打响，支行的业务全面转型已经进入到了至关重要的百米冲刺阶段，任务万分艰巨，让我们立即行动起来，支行党委相信，只要全行上下以高度的历史责任感和紧迫感，争秒抢时，进一步发扬不畏艰辛、拼搏进取的顽强意志，继续发扬自我加压、埋头苦干的无私奉献精神，抢抓机遇，履职尽责，众志成诚，努力工作，就一定能够在有效控制各类风险的前提下，夺取支行“开门红”工作的全面胜利！ 谢谢大家！
推荐第2篇：冲刺一季度、确保开门红(信息报道)
冲刺一季度、确保开门红
3月10日，全县3月份工业经济运行分析会召开。副县长卢忠平，政府办、发改委、科技局、人社局、统计局、供电公司、运行办和各区镇分管负责人等出席了会议，会议由陆建银主任主持。首先由发改委主任屈祖平通报了全县1-2月份工业经济运行情况，然后各区镇依次汇报了今年以来重点行业、企业运行情况、重点技改项目实施情况、规模以上企业五年规划、三年计划制定情况、重点企业研究院建设和产学研活动情况、招工引劳情况等。与会各部门就今年以来各区镇工作开展情况进行了点评与分析，并对今后一段时间的工作进行了部署。会议最后由卢县长作重要讲话，卢县长围绕“冲刺一季度、确保开门红；打造全要素、确保新突破；考核硬碰硬，确保高质量；服务全过程，确保快突破”四个方面对今后的工业经济运行、科技创新、招工引劳等工作提出了具体的工作要求，要求各区镇、部门对照全年工作目标，狠抓序时，确保各项工作实现一季度开门红。（工业科）
推荐第3篇：百日冲刺讲话稿
敬的老师们、亲爱的同学们：
沐浴着料峭的春风，满怀着美好的希望，充溢着奋斗的豪情，今天我们在这里隆重举行高考百日誓师大会。在此，我谨代表学校党委、行政向奋战在教学第一线的高三年全体老师致以诚挚的谢意!向高三全体同学致以美好的祝福!
各位老师，为了实现我们的目标，我们度过了多少难眠的夜晚，我们流过了多少辛勤的汗水。现在曙光就在前方，我们要以百倍的信心、满腔的热情、十足的干劲去迎接挑战，争创佳绩。我提三点要求：
一是要继续发扬辛勤耕耘的奉献精神。在这一百天里，我们全体高三老师要把全部精力集中到教学上来。关心每一位学生的生活，关注每一位学生的学习，关爱每一位学生的进步。心系高考，心系学生，倾注我们的热情，去谱写高考的新篇章，奉献我们的爱心，去托起每一位学生的梦想。
二是要继续发扬协同作战的团队精神。高考备考是一场集体智慧的协同战，只有同心同德，群策群力，才能产生最大合力，取得最佳效果。各学科组要充分发挥集体力量，积极开展研讨活动，把握高考新动向，分析高考新信息，统筹安排，统一步调。各班级的六位科任老师要团结一致，相互协调，认真研究班情、学情，加强交流和沟通，强化薄弱学科的培扶，保证每个学生在今年的高考中能发挥出最好水平。
三是要继续发扬开拓创新的进取精神。每位老师要针对后期复习的教学特点，创造性地开展工作。强化过程跟踪，精化教学内容，细化解题思路，实化教学结果。要以最优化的教学取得最大的效率，要以最科学的方法取得最满意的成绩。力戒浮躁，力戒随意，力求严谨，力求高效。
各位同学，100天，对于你们来说，无疑将会是高中学习阶段中最忙碌，最艰难，最关键，也是最难忘的日子。人生中再也不会有哪个时期像高三一样专一地，单纯地，坚决地，几近固执而又饱含信仰和希冀地，心无旁骛乃至与世隔绝地，为了一个认定的目标而奋斗。所以，这一百天，对你们具有非凡的意义。你们渴望着成功，因为你们肩负着太多的期待和厚望。能否把握住这最后的一百天至关重要，意义深远。
高考备考既是一项艰巨的个人脑力劳动，更是一场智慧的竞争。在这一百天里，同学们要讲究科学的复习方法，要虚心听取各科老师的意见，以查漏补缺的方式，巩固基础知识;以反思总结为手段，构建知识体系;以培养习惯为目的，增强规范意识;以强化练习为重点，训练解题能力。同学们在后期的复习当中要找准学科的重点和难点，突破知识的盲区和误区，合理地安排时间，既要争分夺秒，又要科学有效。
在你们进入百日冲刺的时候，年级更换了两副对联。
⑴面壁十年，参天参地参古参今，为酬平生壮志
鏖战百日，悟形悟神悟技悟道，志谱六月华章
⑵神定气闲优学问
推荐第4篇：中考冲刺讲话稿
同学们：
时光流逝，转眼的时间已距中考只有40天了，这40天也是风云变幻，成绩起伏较大的40天！这40天将升华你们过去九年的披星戴月，这40天将成为那些咬紧牙关、坚持到最后的同学们开出绚美之花的丰腴土壤！对个人而言，利用好了，这40天完全可以提高50—100分。
那么，这样的40天，我们该怎样走过呢？
第一、要自信
一个人要做事，必须要有坚定的信心。自信是激励自已奋发进取、换得昂扬斗志的灵丹妙药。
中考是摆在
15、16岁同学面前的重要挑战，自信是赢得挑战胜利的良方，自信的人最有魅力，自信的人也最有收获。自信让我们从一个山峰攀向另一个更高的山峰。每位同学都要有“别人不行，我行，别人行，我更行，别人很行，我比他还行”的豪迈信心。有了这种信心才会在余下的关键时段里，始终保持旺盛的精力和坚定的步伐。
能做出成绩的人有两种：一是一路领先，不断超越自我，志在必得；二是异军突起、力挽狂澜，这样的同学身上有一身的骨气，是自信的骨气。
做不出成绩的人也有两种：第一种是逃避不如意，不敢面对，一直生活在不如意的阴影；第二种是不屑于不如意，无所谓，仍我行我素，这样的人可以称其为麻木，终将重复不如意；
有成绩的人多如意，成绩不理想的人多不如意；面对如意，我们要为自己高声喝彩！那是我们汗水的结晶，我们有理由为自己自豪！面对不如意，我们更要振奋自己，更要奋起直追，不屑于不如意只能让我们一路萎靡下去，要知道在挫败中建立起来的自信，才是定居在人心灵深处、洋溢在人的周身的真正的自信。
第二、要有准备有计划
我国有句古话，叫做“凡事预则立，不预则废”，它的意思是说，不论做什么事情，有准备、有计划，就有成功的把握；没有准备、没有计划，就会失败。
一是要明确自己所要达到的目标。本次动员会后，每个学生都要重新制定中考目标，明确目标考取的学校或目标的中考分数，并制定出实施目标的具体措施。然后由班主任统一把每个学生的目标张贴在教室后墙。时时刻刻提醒自己向目标努力。
二是要排除一切干扰，竭尽全力去实施。这里的干扰一是指外界的干扰，个别同学与外界社会青年打得火热，甚至做违法乱纪的事。还有的极个别学生以打人、骂人为荣，不仅欺负本班同学，而且，招摇撞骗，欺负本年级的同学，欺负低年级的同学。二是指内心情感的干扰。部分同学做与本年龄段不相符的事，心思不放在学习上，致使成绩一落千丈。我们这里重申，对于自己不学习，还又影响他人学习，破坏学校纪律、破坏公共财物的人，学校将予以坚决打击，决不手软。
第三、要意志顽强
在这剩下的40天里，学习的要求将进一步提高，练习考试将更加频繁。从现在开始进行第二轮复习开始，各种中考模拟考试将要进行.因此同学们要有顽强的毅力来应对这段时间的磨炼和压力。要有“为了金榜题名，在这短短的40天中脱他一层皮，掉他几斤肉”的心里。在这关键的40天中，要有不管遭受什么挫折，不管哪次考试成绩是优还是劣，都要以积极的态度正确对待，要从困难中获得动力，从挫折中取得经验，从考试失误中找准努力方向。要不灰心，不言弃，要坚信成功总在最后时刻出现！
推荐第5篇：百日冲刺讲话稿
百日冲刺讲话稿
敬爱的老师们，亲爱的同学们：
大家上午好！
今天是一个艳阳高照，春风和煦，晴空万里的美好日子，我们怀着激动地心情迎来了2013年中考百日冲刺誓师大会。俗语说：三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢，我相信，只要我们努力拼搏就能取得胜利。
一百天，说短，则如白驹过隙，转眼即逝；说长，则还有864万秒，只要努力，一切皆有可能。十年寒窗，三年风雨，一百天是新的起点，新的征程，在以后100天的日子里更需要我们厚积薄发，去努力，去拼博，“不经一番寒彻苦，哪得梅花扑鼻香",没有汗水的挥洒，怎能获得成功的喜悦？没有勤劳的付出，哪能有收获梦想的甘甜？冲刺路程的艰险是为了撞线刹那的喜悦；100天的奋斗是为了中考的马到成功。播撒了梦想的种子，就需要用汗水去浇灌它。
我们盼望着“今年花胜去年红”，我们期待着今年的六月“风光不与四时同”。今天学校召开“2013届中考百日冲刺誓师大会”，就是给我们的奔跑助一把力，就是给我们的冲刺呐一声喊，就是喊出我们打好中考这一仗的战前誓言。 100天的时间太长，那些一时看不到希望的人会这么说，他们无疑是准备放弃九年的汗水和眼泪的人了。这让人十分遗憾，因为在接近目标的时候，最是考验一个人意志的时候。
100天的时间太短，那些充满朝气，胸怀理想的同学会这么讲，他们将更加奋发努力，分秒必争。他们相信，奇迹总是由强者创造的，一分耕耘，总有一分收获。
同学们！风雨拼搏十几年，距离我们期盼的中考只有100天了，高中梦，是人生梦的起点，没有经历过高中的人生是有缺憾的人生。为了这个理想，我们披星戴月，寒暑不停，我们阅读过可以摞成山的书籍，做完了满天飞的试卷；我们有过成绩一步一步上升的喜悦，也曾有过成绩下滑的泪水。
同学们，中考将翻开你生命中崭新的一页，它会让你的梦想绚丽如画，让你的前程灿烂如星，让你的生命完美如歌，而这一切的可能只有两个字能实现，那就是“拼搏”。
树大志能耐寂寞，惜寸阴乃得寸金，近十年潜心磨剑，六月末谁与争锋。 珍惜100天，让飞翔的梦在六月张开翅膀； 奋斗100天，让雄心智慧在六月发出光芒； 拼搏100天，让父母恩师在六月畅想期望； 我们有决心苦战百天，逐鹿考场； 我们有信心笑傲六月，决胜中考。 100天，在历史的长河中如沧海一粟，而我们通过最后100天的努力，可以让我们飞向高等学府。
100天的路程将见证我们攀登时的艰辛，
100天之后的六月二十
七、二十
八、二十九号，我们将以最佳的精神状态迎接中考，把最优异的成绩献给前场中学，前场中学明日的朝阳会因我们的成功而壮美！
谢谢大家！
推荐第6篇：某银行开门红动员会讲话稿
XX银行年开门红会议讲话稿
一、XXXX年主要经营指标完成情况
截至XXXX年12月31日，全行各项存款余额XXXX万元，比年初增加XXXX万元，比考核基数增加XXXX万元，超年末应达数XXX万元，比去年同期分别多增加XXX万元、XXX万元、XXX万元，增长率为XXX%。各项贷款至XXXX年末余额为507352万元，比年初增加XXX万元，增幅XX%完成全年投放目标的XXXX%；全年累计发放各项贷款XXX万元，累计发放扶贫贷款XX万元，余额为XX万元，比当年投放目标差XX万元。
二、XXXX年一季度工作目标
1、各项存款比考核数净增11亿元，其中储蓄存款亿元对公存款 亿元；
2、各项贷款比XXXX年末净增 亿元，其中：公司类贷款 亿元，个人贷款 亿元；其中：城区网点 亿元，农村网点 亿元；
三、工作措施与要求
为了确保此次活动的各项指标圆满完成，决定实行总行领导与机关部室挂钩包片制度，并按各支行完成任务情况进行百分制考核，根据综合得分比例进行奖惩兑现。望各部门切实改进工作作风，变管理职能为服务职能，紧紧围绕各项工作目标任务，走出去到现场进行督查和指导，实实在在帮助支行解决实际困难。具体挂钩包片情况：
（一）转变经营理念，寻求更大突破
各单位要有清新的工作思路，统一的指导思想，各项工作开
展时，首先要把时间分配好，今年是2月9日年三十，这非常有利于工作开展，
1、3月份重点工作是业务宣传及贷款投放，2月份要全力以赴抢抓存款，要必须做到“心往一处想、劲往一处使”，要一改过去的单兵战斗方式为多兵种协同作战模式，充分调动全体员工的工作热情，形成一种 “赶、学、比、超”良好工作氛围；其次要转变观念，力争突破。无论是XXXX年工作完成好的单位还是差的单位，都不能有半点懈怠，特别是去年与任务有差距的单位，不要把时间、精力花费在任务下达公平与否的争论上，你更应该做的是总结经验、吸取教训、迎头赶上，XXXX年工作的好坏，关键要看“开门红”工作的开展是否顺利，良好的开始，成功的一半，没有一个良好的开端，圆满的结局就无从谈起，希望大家要充分认识此项工作的重要性。三是要树立正确的发展观，不能小富即安。XXXX年虽说我们取得了历史较好的成绩，（1-11月份）存款增幅为XXX%，高于宿迁地区农合机构的增幅XXX%，低于泗洪增幅XXX%，但从我县境内金融机构看中行增幅XXX%、江苏银行增长XXX%、吴江农商行增幅XXX%、东吴村镇银行增幅XXX%，远低于县内其他金融机构；贷款增幅为XXX%，也是略高于宿迁地区农信机构的增幅XXX%，远低于我县境内邮政银行XXX%、江苏银行XXX%、吴江农商行XXX%，东吴村镇银行XX%的增幅，形势不容乐观，我们不能自我感觉良好，要想实现快速增长目标，就需要全体员工共同努力，从根本上解放思想，放眼全局，树立科学的发展观，实现业务快速发展，最终实现今年增幅农村网点不低于XX%，城区网点不低于XX%的增长目标。四是要早落实、早安排。如何打好这一张，关键在于一个“早”字，各单位要赶在节前资金需求及回笼高峰前，做好一切准备，统筹 2
安排，齐心协力，想方设法、确保本次活动取得全面胜利。
（二）强化服务意识，不断创新营销手段
“开门红”工作，在全年的各项工作中所占的比重是不言而喻的，全行上下要以网点转型为锲机，做好厅堂协同营销服务和业务外拓工作，确保本次活动抓出成效。
1、优化物理布局，提高客户体验度、满意度。各单位要在现有的条件下，从舒适度整洁度、便于客户分流、厅堂营销等方面进行厅堂内的设施摆放、布局，在客户等候区增加宣传折页架，摆放我行的特色产品宣传折页，方便客户了解产品，在保证不凌乱的情况下，布臵一些能营造节日气氛的物品，要切实以客户为中心，以客户的需求为出发点，真正为客户提供更是优美、舒适的环境、更优质的服务。让客户的体验感更强，满意度更高。
2、加大厅堂营销力度，巧妙运用销售垫板，增加渠道类产品销售力度。在今后工作过程中要充分发挥厅堂营销的主阵地作用，在实际工作中各岗位要做到协调一致。一是大堂经理、柜员与客户经理之间密切配合，要利用巧营销的话术，做好动员回乡客户和持他行卡、存折的客户资金归行工作。重点宣传工商银行、兴业银行及苏南8家农商行和我行已实现柜面通，持以上银行的存折或者银行卡可以在我行柜面直接办理业务，在业务办理过程中要向客户宣传我行的定期2年存款利率上浮到顶，一年按365天计息；二是各单位在营销服务过程中，以我行的“易贷通”卡、“金杨树”理财产品为销售垫板，深挖客户需求，大力拓展渠道类产品的销售力度，从标杆网点转型项目导入情况看，开发区支行在两周的导入期内，厅堂成功营销业绩为：推荐量191个；黑
钻杨树卡3张； VIP卡4张；借记卡76张；网上银行73户；手机银行37个；消息服务245户；理财产品212.6万元；贷记卡34张；易贷通卡31张。营业部推荐量229个；黑钻杨树卡3张；金钻杨树卡2张；VIP卡4张；借记卡183张；网上银行136户；手机银行79个；消息服务441户；理财产品460.5万元（其中厅堂营销353.5万元）；贷记卡189张；易贷通卡92张；第三方存管1户；对公开户2户；POS机2台。除借记卡外，其他产品较上一周增长幅度都在50%，有的超过了100%。由此可以看出厅堂营销服务的重要性，我们今年要花大力气在全辖网点进行导入，希望暂时未进行网点转型导入的支行要有思想准备，全力以赴确保我行总体转型成功！当然在实际营销过程中要注重实效，有针对性，真正发现客户的需求，再次要求根据需求销售我行的产品，不能盲目追求销售数量，而忽视质量，造成资源量费。
3、强化传统的维护策略，不断丰富营销手段。一是信息联络员和村干部的转介作用要扩大，节前务工人员未返乡之前，带上我行的宣传品上门或者把他们集中到支行，以座谈的方式共商存、贷款发展策略；二是根据近期“1 2 3”客户预约资料进行兑现，第一阶段要求的农村每村预约150户，城区200户，从各单位报送的报表看，都已完成，要以此为基础，有重点地利用春节前后外出人员回乡之际，加大客户预约兑现力度，这也是对“1 2 3 ”预约工作有效性最好的一次检验；三是大力推广电话邀约维护客户方式，不断增加新客户，破解我行发展瓶颈，农村网点
主要针对外出务工人员、城区网点针对居民不便上门、陌生人不好见面预约的特点，通过电话要约的方式进行邀约，宣传、营销我行的产品，以此达到此类客户的维护目的，在实施过程中，我们要充分利用“1 2 3”客户预约所取得的联系方式，进行电话邀约，要求从现在开始，每个客户经理电话邀约不少于20户/天，预约情况要按实登记，达成意向的每天不少于5户，每周成功邀约客户办理我行金融产品的不低于10户。至2月末兑现预约客户不低于50户/人。客户的联系方式，可采用“1 2 3”客户预约资料的联系方式。农村网点可通过在校学生填写、村组干部提供、客户转介等方式征集；城区网点要采取切实可行的办法，主要是通过物业、客户转介、工商、供电公司、自来水公司、移动公司等部门想法索取。该邀约方式将作为我行重要的维护方式，并在今后工作中加强考核，电话预约不仅仅考验你的说话技巧，也是对你前期预约工作真实性的检验。
4、做好“三圈、二链”的营销服务工作。一是做好“集群圈”的营销服务，到外出务工人员实际聚集地进行维护，利用牵头人和在圈内有威信的人，借用他们在集群圈内的影响力，动员务工返乡人员到我行办理存、贷款业务。目前已进入谋划阶段，通过各网点上报务工人员情况统计，经总行筛选出四个有代表性的城市，拿出具体维护方案，在元月20日前，组织一次实地维护，维护从源头做起，扩大我行在这一客户群体中的影响力。二是要做好“商业圈”的营销服务，特别是对个体工商户营销工作，节前是他们资金需求旺季，需要大量资金备货，此时为营销贷款
的大好时机，在原则范围内尽可能满足他们的需求，春节后大量资金将回笼，各单位一定要抓住机遇，扎扎实实开展上门营销服务工作，做到户、户必预约，预约必兑现；三是要做好“人脉圈”的营销服务，主要对我行的VIP客户、股东客户进行营销服务，使其将圈内的朋友、客户、亲戚等转介，并跟踪服务，黑钻VIP客户转介不少于10户，金钻VIP客户转介不少于5户，股东客户转介不少于5户；四是做好“产业链”的营销服务工作。“产、供、销”三个环节，只要我们介入到任何一个层次客户，都可以对整个产业链进行深层营销维护，针对他们的业务特点，挖掘他们的服务需求，有针对性的营销我行的产品；五是做好“资金链”的营销服务工作，对大额资金进行排查、摸底弄清它的来源与去向，在弄清资金的来龙去脉后，根据走向进行跟踪服务，使其在本系统内流动，目前我行已与县财政协调，财政零账户管理成功在我行起用，大量资金需经过我行拨付，涉及的单位较多，涉及我行网点也多，如卫生局、教育局、民政局、医保处等与基层网点都有业务往来，这就要求我们全行上下花大力气维护这部分下游或终端客户，尽量使资金在体内循环。
5、结合“开门红”工作，做实“1 2 3”客户预约。我们要充分利用春节期间人员回乡率高的特点，一改往年的只关注存款业务，不注重客户其他业务营销，因此今年客户经理利用到村上门宣传的机会，了解客户是否有其他金融需求，并及时采集信息，大堂经理、柜员要做好厅堂内客户识别、推荐、信息采集工作，要形成三位一体营销服务模式，到明年开门红结束后，“1 2 3 ”客户预约数量必须达到总目标的70%，我在此强调一下，明年将加大对新增客户的考核力度，存款考核500元（含）以上的新增 6
客户数量，贷款考核10000元（不含）以上的新增客户，按户奖励，目的只有一个，让大家明白一个道理，没有客户就没有出路，要想在激烈的竞争中立于不败之地，没有捷径可走。
（三）注重宣传方式，提高宣传效果
宣传工作做的好与坏、迟与早，将直接影响到“开门红”工作成败。本次会议结束回去后，各单位必须立即行动起来，在开门红宣传过程中务必要根据辖内自身特点，结合我行产品特色，采用当地客户喜闻乐见的方式进行宣传，从视觉、听觉、感觉等方面全方位全天候的进行宣传，要达到有规模、有实效。进行大张旗鼓的宣传。要采取点、面结合先面后点的宣传方式，真正把我行的定期一年以上的存款利率“一浮到顶”的政策作为主要宣传内容。一是各单位要在春节前15天租用两辆以上车辆作为宣传车，配上高音喇叭，每天在辖区内进行流动宣传，要做到有村必进，有路必走，绝不留盲区。二是由总行统一设计制作宣传横幅，重点宣传我行定期一年以上存款一浮到顶、“金杨树”理财产品预期收益高、贷款手续简、服务质量优、以及与工商银行、兴业银行、苏南8家农商行的柜面通业务等内容，每条通往村庄的路上悬挂不少于3幅，街道、小集市要在每个主要路口悬挂，乡镇街道悬挂不低于10幅、小集市不低于5幅，悬挂时间为2月1日前，总行下发后两日内悬挂到位。基层支行门前LED广告牌要不间断流动宣传，在厅堂内有利位臵布臵展架、产品宣传折页等；三是全天候利用高音喇叭在网点门口播放我行产品的宣传录音，利用总行配备的电视播放宣传短片；四是要与长途客车司机对接，利用长途汽车内视频播放我行的产品宣传短片及祝福语等；五是要深入客户家中将总行印发的存、贷款、网上银行、手 7
机银行、自助设备业务、柜面通业务、圆鼎卡免费服务宣传折页散发到客户手中，各单位要确保宣传面达到70%以上，集中在街道和小集市设点宣传不低于6次，宣传时要统一着装，带上一定数量的宣传品，以便吸引更多的客户，达到更好的效果。
（四）广拓业务渠道，加速推进贷款投放
2013年，是十八大开局之年，也是我行网点转型关键时期，根据2013中央经济会议把解决“三农”问题作为全党工作重中之重，农民的收入要超越城市居民以及加快推动城乡一体化建设，扩大内需，使经济持续健康发展来看，对我行的业务发展可以说是难得的机遇。希望全行上下准确把握市场动向，努力拓展业务渠道，加快投放进度，突破贷款增长困局。要继续实施“优、小、散”战略，确保新增客户数量达到目标要求。同时，还要继续做好扶贫小额贷款的投放工作，确保使农户贷款增量占全部贷款增量的50%以上。
1、努力拓展渠道，加快投放进度。一是在确保“三农”贷款需求，特别是加大对 “种、养、加”等项目资金支持的基础上，进一步扩大投放范围，尝试对在外务工人员的资金支持，在原则范围内符合条件的情况下，尽量满足他们的资金需求，填补这部分人员的服务空白，这也是差异化服务的基本要求；二是加大向机关事业单位公职人员营销力度。各单位要以“金钥匙”贷款为抓手，扩大全辖公职人员授信面，农村网点授信面要达到100%，城区网点可任意选择4个以上行政事业单位进行100%授信，在业务办理过程中尽量简化贷款手续，提高办事效率，有效推动公职人员消费类贷款快速发展。三是加大按揭贷款的营销力度。城区要对位臵、销售前景相对较好的楼盘加大营销力度，目
前我行按揭贷款条件与其他商业银行已基本一致，在营销过程中主要宣传我行的贷款手续简、审批程序少、资金回笼快等特点加强与开发商沟通，农村网点要加大安居宝贷款营销力度。针对农村部分在新房购臵、建造和装修过程中存在一定资金缺口的客户要积极满足他们的信贷需求，对不符合安居宝条件的小集市、小街道购房客户，只要客户满足借款条件也要大力支持；四是针对个体工商户，在满足他们的资金需求基础上，要对整个“商业链”进行深度营销维护，或者通过他们的转介方式来销售我行的产品。
2、简化贷款手续，提高办事效率。各单位在贷款发放过程中，一是对新增客户从申请日开始，在权限范围内的必须在3个工作日内办结，权限以上50万元以下的必须在5个工作日办结，50万元以上的150万元以下的必须在7个工作日办结，150万元以上的必须在15个工作日办结；老客户权限范围内的，在贷款归还后办结，权限以上50万元以下的在3个工作日内办结，50万元以上150万元以下的必须在5个工作日办结，15万元以上的必须在7个工作日内办结；二是对非个体工商户、非公职人员正常有资金需求的优质客户尽量办理最高额保证贷款，合同签署时间在一年以上三年以下，发放“易贷通”卡直接到柜面领取，不仅减轻了客户经理的劳动强度，更提高了工作效率。
3、做好小额扶贫贷款投放工作，适当控制大户比例。各单位要提高认识加快小额贷款投放进度，严格控制大户带动比例不超25%，去年爱园、穿城、城厢等单位比例高的超过40%，严重影响全行的比例，如果达不到扶贫小额贷款管理要求，将无法享 9
受财政补贴，给我行带来的损失将是巨大的，因此今年严肃纪律加大奖惩力度，对超比例的单位按1000元/百分点处罚网点负责人，并取消手续费。
最后，我再次强调，各单位一定要高度重视此次“开门红”活动开展，会后要立即贯彻落实加强组织领导。前面我已强调过XXXX年工作存款差距较大的XXXXXXXX等8家单位，贷款差距较大的XXXXXXXXX等9家单位，不要讲客观、不要讲理由、放下包袱开动脑筋，确保本次“开门红”工作胜利圆满完成，打一个漂亮的翻身仗！今年我们将继续实行“开门红”机关与支行挂钩联系制度，明确由机关部门挂钩驻点帮扶，总行领导班子也将包点建立定期联系制度。一季度结束后，总行将根据这几家单位的“开门红”指标完成情况，对挂钩包点部门及人员进行专项考核奖惩。
谢谢！
推荐第7篇：高考百日冲刺讲话稿
尊敬的各位家长，各位老师，高三全体同学：大家下午好！
在距离XX年高考仅有100天的此时此刻，我们大家相聚在这里，隆重举行中铁学校XX届高考百日冲刺誓师动员大会，这将意味着再过一百天，同学们就要整装上阵，踏上庄严而神圣的高考战场。借此难得机会，我讲几点希望：
一、服从领导，听从指挥。XX年高考，中铁学校取得了优异的成绩，本科上线率达到85%，高出碑林区本科平均上线率+22%，早在XX年9月，学校就组织了高XX届高考经验交流会，学校给XX届的每位老师配发了陕西省新课程高考大纲及高考试题，各位老师在总结我校XX届高考成功经验的基础上，潜心研究高考大纲，明确考试范围，分析高考试题类型，精心选择试题，制定了科学、合理、周密的XX届高考复习计划。我们有理由相信，老师们的高考复习策略是正确的，老师们的教学对同学们备战高考是有正确的引领作用的。因此，希望同学们在这最后的100天，服从老师领导，听从老师指挥。人心齐，泰山移，师生心齐，高考就一定会赢！
二、备战高考，重在课堂。对同学们而言，课堂是备战高考的主渠道，是决胜高考的主战场。因此，希望同学们有序、高效上好每一节课，储存每一个考点，熟悉每一个考点，建好各学科的高考知识库，严阵以待，打有准备之仗，做到高考考什么，准备什么，召之即来，来之能战，战无不胜！
三、模拟训练，以练当真。当下，高考一轮复习基本结束，在未来的100天复习备考中，高考模拟训练，是一个非常重要的环节，希望同学们高度重视模拟训练，以练当真。做到三注意：1）通过模拟训练，解决考点知识的查漏补缺，反思完善，不断提高成绩；2）注意通过模拟训练，有效解决文综、理综的答题时间分配问题。高考经验证明，在语数外三科成绩一定的前提下，文综、理综成绩的高低将直接影响同学们高考上线的类别；3）注意通过模拟训练，提升自己答题的技能技巧，锻炼自己的应考能力，以练当真，决胜高考！
四、身体健康，心态阳光。距离高考100天，同学们经常艰苦拼搏，昼夜苦战，可以理解，但要按时作息，保证身体健康，身体健康是保证备考高效的根本。高考在向我们走来，同学们有些着急，有些担心，甚至有些不自信，也是可以理解的，这属于正常的心理反应，但要学会及时调整，保持阳光的心态，积极的情绪，让我们坚信：我努力，我就行，做最好的自己，我就一定就能行！
同学们，备战高考的一百天，不是普通的一百天！这一百天，汇聚着我们XX年求学的汗水，凝结着家人、老师们期待的目光，奠定着我们人生的基调。同学们，一百天可以收获累累，一百天可以突飞猛进，一百天可以创造奇迹。因此，我坚信：同学们一定会珍惜这一百天的分分秒秒，去争取更大的胜利，去创造自己的高考奇迹。
在备战高考一百天时间里，我坚信，老师们一定会一如既往，教书育人，忠于职守，精诚团结，甘于奉献，肩负使命，为同学们备战高考保驾护航，为同学们每天的进步摇旗呐喊，鼓励加油！我坚信，各位家长也一定会在这最后一百天里，全力以赴，为同学们提供最大的家庭支持！让我们全体师生众志成城，阔步迈向XX年高考！让我们满怀信心，期待花开！期待XX届高考再上新台阶
祝各位家长身体健康、心想事成！祝各位老师工作顺利、桃李天下！祝各位同学金榜题名、好梦成真！
推荐第8篇：高考百日冲刺讲话稿
高考百日冲刺讲话稿
尊敬的各位家长，各位老师，高三全体同学：
大家下午好！ 在距离2012年高考仅有100天的此时此刻，我们大家相聚在这里，隆重举行西安中铁中学2012届高考百日冲刺誓师动员大会，这将意味着再过一百天，同学们就要整装上阵，踏上庄严而神圣的高考战场。今天是圆青春梦想的动员令，是扬人生志气的进军号，是表必胜豪情的铿锵曲！我谨代表高三全体老师向同学们致以春天的祝福！
高考，是决定人生道路的分水岭；高考，是决断青春梦想的天门关；高考，是展现学子实力的大龙门。为了这次高考，你们历炼、准备了整整12年。12个春秋，流了多少汗水，花了多少精力和心思去锻铸智慧的利剑，苦炼过硬的本领，为的是高考战场上能过关斩将，势如破竹夺桂冠！12个寒暑，在求知的羊肠小道上艰难跋涉，翻越一道道学习难关，攻克一座座知识堡垒，积蓄实力，为的是登上高考金榜慰平生。现在，离12年期盼的决战决胜的时刻仅剩下100天，到了扬鞭策马，百米冲刺闯雄关的时刻了。临阵磨剑，不利也亮；临关策马，不武也威。珍惜这一百天，跨越这最后的征程，圆青春梦想，扬人生志气！ 今天，作为高三教师的一员，我站在这里，备感荣幸和自豪，回首走过的高三时光，我们师生一起见证朝阳、沐浴风雨，我们的每一位老师，工作勤勤恳恳，任劳任怨，精益求精，强力争先；我们的每一位同学自强不息，分秒必争，艰苦奋斗，勤学深思。是“超越自我”的不断追求精神将我们全体师生紧紧地团结在一起，同舟共济，勇创辉煌。
借此难得机会，我讲几点希望：
一、服从领导，听从指挥。2011年高考，中铁学校取得了优异的成绩，本科上线率达到85%，高出碑林区本科平均上线率（63%）+22%，早在2011年9月，学校就组织了高2011届高考经验交流会，学校给2012届的每位老师配发了陕西省新课程高考大纲及高考试题，各位老师在总结我校2011届高考成功经验的基础上，潜心研究高考大纲，明确考试范围，分析高考试题类型，精心选择试题，制定了科学、合理、周密的2012届高考复习计划。我们有理由相信，老师们的高考复习策略是正确的，老师们的教学对同学们备战高考是有正确的引领作用的。因此，希望同学们在这最后的100天，服从老师领导，听从老师指挥。人心齐，泰山移，师生心齐，高考就一定会赢！
二、备战高考，重在课堂。对同学们而言，课堂是备战高考的主渠道，是决胜高考的主战场。因此，希望同学们有序、高效上好每一节课，储存每一个考
点，熟悉每一个考点，建好各学科的高考知识库，严阵以待，打有准备之仗，做到高考考什么，准备什么，召之即来，来之能战，战无不胜！
三、模拟训练，以练当真。当下，高考一轮复习基本结束，在未来的100天复习备考中，高考模拟训练，是一个非常重要的环节，希望同学们高度重视模拟训练，以练当真。做到三注意：1）通过模拟训练，解决考点知识的查漏补缺，反思完善，不断提高成绩；2）注意通过模拟训练，有效解决文综、理综的答题时间分配问题。高考经验证明，在语数外三科成绩一定的前提下，文综、理综成绩的高低将直接影响同学们高考上线的类别；3）注意通过模拟训练，提升自己答题的技能技巧，锻炼自己的应考能力，以练当真，决胜高考！
四、身体健康，心态阳光。距离高考100天，同学们经常艰苦拼搏，昼夜苦战，可以理解，但要按时作息，保证身体健康，身体健康是保证备考高效的根本。高考在向我们走来，同学们有些着急，有些担心，甚至有些不自信，也是可以理解的，这属于正常的心理反应，但要学会及时调整，保持阳光的心态，积极的情绪，让我们坚信：我努力，我就行，做最好的自己，我就一定就能行！同学们，备战高考的一百天，不是普通的一百天！这一百天，汇聚着我们12年求学的汗水，凝结着家人、老师们期待的目光，奠定着我们人生的基调。
同学们，这一百天是激情燃烧的100天，是顽强拼搏的100天，更是梦想成真的100天，是奇迹迭出的100天。一百天可以收获累累，一百天可以突飞猛进，一百天可以创造奇迹。
同学们，这100天，我们高三老师将和同学们一道，共同度过我们人生最辉煌的岁月。我们将恪尽职守，刻苦钻研，随时关注高考信息。让我们携起手来，求真务实，脚踏实地，不折不扣地执行学校的部署，为同学们备战高考保驾护航，为同学们每天的进步摇旗呐喊，鼓励加油！我坚信，各位家长也一定会在这最后一百天里，全力以赴，为同学们提供最大的家庭支持！让我们全体师生众志成城，阔步迈向2012年高考！让我们满怀信心，期待花开！期待2012届高考再上新台阶
同学们，现在进军的号角已经吹起，攻关的战鼓已经擂响，让我们拿出迎难而上的勇气，拿出“男儿立志出乡关，学不成名誓不还”的决心和斗志，扬鞭策马，勇往直前，用勤奋铺平通向成功的道路，用拼搏增强跃上金榜的实力！祝各位家长身体健康、心想事成！祝各位老师工作顺利、桃李天下！祝各位同学金榜题名、好梦成真！梦圆中铁。
2012.2.20
推荐第9篇：高三百日冲刺讲话稿
高三百日冲刺讲话稿
敬爱的领导、老师、家长，亲爱的同学们：上午好！
今天，非常荣幸，见证了2014届高三全体同学庄严迈过了成人门，手捧《中华人民共和国宪法》，告别了单纯、稚嫩、无忧、浪漫的花季和雨季，肩负起神圣的使命和为人的责任，迈上人生新的征程。我谨代表高三年级全体老师，向同学们以自信、成熟、豪迈的姿态进入成人时代的你们表示热烈的祝贺！
今天，又是高考百日誓师大会！成人后的第一份厚礼，就是献给家长、老师、给自己的百日后的高考辉煌。
一百天，很短，在人的一生中，一弹指、一挥间；一百天，又很长，长得足够改变一个人的命运。
这是幸福与痛苦相融的一百天，压力与竞争共存的一百天，选择与奋斗相依的一百天，体力与智慧抗争的一百天，这一百天可铸造辉煌，改变一个人的命运；也可以化为眼泪，遗恨终生。
有人说，高考即战场，有人说：高三是一场舞，戴着镣铐的生命之舞！有人说高三是一首诗，花开不败！
我认为，高考虽然不是人生的全部，却是人生极为重要的一步，是改变命运的平台，是人生的转折点，是一生中宝贵的财富！为此，我送高三的同学们四句话：
一、志存高远，脚踏实地。
人生真正的高贵在于超越昨天的自己。超越对手，超越自己，超越老师。 能成为太阳，我们就不做月亮；能成为月亮，我们就不做星星！能成为大树，我们就不做小草；能成为总理，我们就不做经理！
是我们拔剑一搏的时候了。面对强大的对手，以面对困境时的果断抉择，以永不言败的信心，以锲而不舍的执着，毅然亮剑，书写人生的快意，抒发人生的霸气！即使倒下，也要成为一座山，一道岭！这就是真正的战士！高考必胜的战士！
行百里者半九十。十二年的辛勤苦读，为的就是这决战的时刻。既然选择了来之不易的挑战，我们岂能轻易错过，我们岂能轻易放过！剑锋所指，所向披糜！
二、自我管理，高效学习。
挣脱老师的怀抱，学会自我管理。做自己最的用的事，做自己最有效的事。顺利完成一轮到二轮的过渡。
常携口袋本：易忘的、易错的、强记的、重要的等知识卡片，随时翻本子看看。
反复加反复：热点部分、高频考点的题要不懈地重复做。主干知识和方法反复记背。错题集和妙解本反复多做。
走时间前头：对自己狠点，合理安排时间。坚守零碎时间，追求时间效率，每个时间段有任务，强化记背速度和效率、答题的准确度、答卷的速度、答题的规范化。
一天一套题：给自己加量，加餐。要及时查漏补缺，采取积极的补救措施，不留死角，不留遗憾；知识缺陷用小题，能力提升用套题。
要强化训练过程，反思每一个题，达到能力提升。题目的命题立意是什么？用到哪个基本知识和技能？在教材的哪个章节？有几种方法？有没有解题模型？如没有，如何构建模型？
要注意劳逸结合，注意加强体育锻炼，保证休息时间，同时要积极调整好自己的生物钟，保证复习效率，保证高考时拥有充沛的精力和积极的心态。
三、心态阳光，享受快乐
泰戈尔说：“上帝以痛吻我,要我报之以歌。”拿破仑说：“最困难之日，就是离成功不远之时。”痛不是要我们堕落的，是要我们更加坚强! 失败和挫折是一根绳子，要用它继续攀爬更高更陡的山峰，不能把它套在脖子上当作了自缢的工具。
我们要感谢生活，还有一百天的时间去努力和准备。踏上最后的征程，我们更要沉着、冷静，以平常心对待学习和生活。其实， 100天有很多的变数，利用好了100天，可以塑造一个全新的自己。
请保持微笑。无需“倾国倾城”，每天当太阳升起，给自己一个真诚的笑脸，摆脱一切外界的纠缠和内心的牵绊；给你生活中每个人保持微笑，你将收获满园春色。请保持微笑，只有笑到最后，生命才会光辉灿烂！无论你现在成绩如何，付出就有收获，努力就能成功，坚持就是胜利！
四、心存感激，梦想花开。
汪国真说：“没有比脚更长的路，没有比人更高的山。”路就在我们自己的脚下，命运就在我们自己的手中。
我们要感谢国家给了我们一个规划自己人生的机会，做一个有情感、有良心、有责任的人，接受祖国的挑选。
感谢学校，倾全校之力支持高三，服务高三。感谢老师三年如一日的教诲与关怀。感谢家长、亲人的陪伴与呵护。感谢高二高一学弟学妹的衷心祝福。
作为老师，我们有幸陪大家一同走过你们生命中最亮丽的高三旅程。最后一百天，老师愿意再帮你完成攻山九仞的最后一筐土，使你功成名就；最后一百天，老师甘做人梯，让你攀登险峰，蟾宫折桂。也许我们会对你们有更苛刻的要求，更艰苦的训练，更严厉的批评。但请相信，这一切都是为了你们，为了你们能更快成熟、为了你们能出类拔萃、为了你们能有更加辉煌灿烂的明天。也许我们老师的肩膀有些单薄，但我们愿意竭尽全力用这并不宽厚的肩膀托起你们百日后的辉煌！
同学们，请相信：一百天，可以收获累累；一百天，可以突飞猛进；一百天，可以创造奇迹；一百天，可以铸就辉煌！
最后，为了社会的责任，为了学校的发展，为了教师的使命，为了家长的重托，为了考生的辉煌，我们高三全体教师郑重宣誓：
脚踏实地，刻苦钻研；同甘共苦，保驾护航；
精诚团结，斗志昂扬；决胜高考，圆梦东方！
推荐第10篇：冲刺高考动员大会讲话稿
冲刺高考动员大会讲话稿
老师们、同学们：
新学期刚刚开始，我们就召开高三全体教师、学生大会，其目的，就是动员全体师生从今天起、从现在起就要以傲视群雄的信心投入到高考的竞争当中去，要以百分之百的精力投入教与学的过程当中去，要以前所未有的毅力投入到决战攻关当中去，书写每个同学人生的新篇章，书写平原一中的新篇章。围绕本次会议的主题，我讲四方面内容。
第一、本届高三年级高考目标是两个“突破”。到底哪两个突破呢？第一个突破是本科上线人数在2003届基础上有较大突破；第二个突破是北大、清华上榜人数有突破，以此来进一步提高平原一中在省内外的知名度和影响力。
第二、实现高考“双突破”目标的四大优势。
本届高三年级高考“双突破”目标，不是盲目提出的，我们是综合考虑了市内外、校内外、年级内外的具体实际提出的，是建立在实现这一目标的四大优势基础上提出的。这四大优势是：
1、近几年平原一中的发展壮大，新一中、新体制，极大地激发了我们全体教职员工的工作热情和拼搏精神，这是我们实现“双突破”的目标的第一大优势。
平原一中是省级规范化重点中学，是全省办学规模较大的中学。近几年的开拓进取，奋勇拼搏，使平原一中的办学实力逐年上升。在教师的管理上，实行多劳多得，优质优酬，人员的聘用、工资的发放、岗位的竞争，都和每个人的态度、能力和贡献紧密挂钩。办学机制活了，人的面貌变了，我们老师奉献的意识更强了，吃苦的精神更足了，工作的效率更高了，学生的得益更多了。远的不说，就年前的全市期末考试成绩来看，我校高三年级，靠雄厚的实力，再创优异成绩，理科上线625人，列全市第三名，文科上线235人，列全市第一名，文理合计上线860人，名列包括德州一中在内的市级重点中学第二位。这是我们校办学实力进一步强大的生动体现，所以说平原一中的发展壮大，是我们实现“双突破”的目标的第一大优势。
2、学校对本届高三十分重视，在教师配备、财力投入上向高三全力倾斜，是我们实现“双突破”的目标的第二大优势。
学校始终把高三工作当作学校工作的重中之重，全力支持高三工作。学校为高三年级配备了德才兼备的教师群体，在政策上，始终坚持向高三倾斜，围绕高考开展工作。这就为我们实现“双突破”目标奠定了坚实人力基础。学校十分关注关心高三工作，关心高三老师的工作、生活情况，关心高三学生的学习、生活情况，发现问题，及时解决。目前，高三年级秩序井然，氛围浓厚，势头看好，丰收有望。这种良好局面的形成，是学校和全体高三师生共同努力的结果，也是我们实现“双突破”目标的又一大优势。
3、我们有一支德才兼备特别能战斗的教师队伍，这是我们实现“双突破”的目标的第三大优势。
本届高三绝大部分老师是从高
一、高二年级经过一轮轮的竞争升上来的，从高三留下来的老师也是优中选优、强中选强才留下来的，教师群体整体素质高，是人品和学识兼优的老师，他们团结协作，积极奉献，咬定教学质量不放松，用自己行动和优良的业绩赢得学生的爱戴、家长的信任和社会的赞誉。人的因素是事业成败的决定性因素，优秀教师的荟萃，是我们实现“双突破”的目标的第三大优势。
4、本届高三学生整体发展的良好态势是第四大优势。
我们这一届高三学生是一群有崇高人生理想的学生，是一群肯学、善学的学生，是一群一定会学有所成的学生，是一群一定会创造新辉煌的学生，有了你们的努力，你们的成绩，使我们在提出双突破目标时有了充足的底气。另外，从升入高三开始，为做好尖子生的培养工作，通过选拔考试，学校专门成立了尖子生自修室，配备了丰富的图书，选拔业务能力强、责任心强的老师对尖子生进行专门的辅导，这些尖子生是我们冲击名校的主力军。
同学们，有了以上四大优势，我们完全有信心实现双突破的高考目标。
第三、为顺利实现“双突破”的目标，我对同学们提几点要求。
1、要有明确的个人目标。
美国耶鲁大学进行了一项调查，研究人员问参与调查的学生这样一个问题：“你们有目标吗？”只有10%的学生确认他们有目标。研究人员又问了第二个问题：“如果你们有目标，那么，你们是可不可以把它写下来呢？”结果只有4%的学生清楚地把自己的目标写下来。20年后，耶鲁大学的研究人员在世界各地追访当年参与调查的学生，他们发现，当年白纸黑字写下人生目标的那些学生，无论是事业发展还是生活水平，都远远超过了另外那些没有写下目标的同龄人。这4%的人拥有的财富居然超过那96%的人总和。那些没有明确人生目标的96%的人，一辈子都在直接间接地、自觉不自觉地帮助那4%的人实现人生目标。可见，人生目标的确定，对一个人的一生来说是多么重要啊！
我希望同学们要尽快确立自己的高考目标，并把自己目标写下来，时时提醒自己，时时鞭策自己。
2、从现在就开始行动。
目标不是口头说说的动人话语，它需要用行动去证明，需要用行动去实现。从现在就开始行动，不把今天的事情留给明天，因为明天是失败者找借口的日子。从现在就开始行动。如果我们迟疑，成功就会投入别人的怀抱，永远弃我们而去。从现在就开始行动。立即行动！
我们要用行动去迎接每一次挑战，实现我们美好的人生梦想。
3、要有战胜一切困难的勇气。
高考渐渐向我们走来，我们也一步一步走向高考。在这过程中同学们在思想上、生活上、学习上不可避免地会遇到这样那样的困难。困难似弹簧，你弱它就强。困难在弱者目前永远是一座不可逾越的大山，那些因为一次考试失利就垂头丧气的人一定是困难目前的弱者。为了实现我们心中的目标，我们要鼓足勇气，迎难而上，做思想上的强者，做生活上的强者，做学习上的强者。
4、要全身心地投入。
高考与我们距离将越来越近，同学们要在心中竖立一块倒计时牌，要有紧迫感和危机感，要一门心思扑到学习上，将全部精力、全部时间用到学习上，不该看的书，一页都不能看，不该交的朋友一个都不能交，不该聊的天，一句都不能聊。
总之，就是从现在开始，戒除一切与学习与高考无关的活动，全身心地投入到学习当中去。希望同学们以对自己一生负责、对家长负责的态度，自觉管好自己的每一天，无悔于自己的每一天。
第四、对同学们今后的复习提几点意见。
1、要克服急于求成的思想倾向，重视基础、重视课本，做好基本题，练好基本功，拿到基本分。
2、要重视归纳总结，对做错的题目要及时纠正。我建议每个同学都要建立一个错题记录本，一个典型问题总结本，把学习中遇到的一些有价值的知识点记下来，养成分析错误，提高自己的好习惯。
3、要努力培养自己思考问题、分析问题、解决问题的能力，要在老师的统一安排下，强化专题训练，提高解题能力。
4、要突出“五练”，这“五练”是练规范、练速度、练重点、练技巧、练能力。练规范是指在解答计算题、实验题、问答题、论述题时，要坚决做到审题规范、解答规范，做到思路明确、书写认真、步骤清晰；练速度就是要在规定的时间内，完成一定量的题目，而且一定要保证会做的题目要拿满分；练重点就是要加大重点题型、重点专题、重点知识点的练习力度，熟练掌握这些内容的基本的解题思路和解题规律；练技巧是指在练习的过程中要分析各类题型的隐含条件，巧妙选择解题方法，掌握常见题型的解题技巧，提高考试技术；练能力就是要通过练习逐步培养自己的应变能力，能够沉着冷静地解答好每一个题目。
5、要注意分清相近、相似、相关内容的区别，搞清它们之间的联系，系统地强化综合性的内容；做到做一个题目，学一种方法，会一类，通一片，对那些错的题目要贴上纸重新做一遍，空着的题目要补做。
6、要及时查漏补缺。复习过程中，假如发现了知识的缺陷，要采取积极的补救措施，及时弥补，对知识的掌握要系统全面，不留死角，不留遗憾。
7、要锻炼良好的心理素质。有人说，高考三分靠水平，七分靠心理素质。这句话是有一定的道理的，谁的心理素质好，谁就肯定会发挥出高水平，肯定能取得好成绩。希望同学们要把每一次考试都当作高考，这样到高考时就不至于因为紧张、害怕而影响考试发挥。复习中一旦考试不理想，也不要灰心丧气，而要立刻调整好心态，投入到高效的复习中去。平常考试不理想，对于加强我们的学习来说，不完全是坏事，
因为自己的考试中暴露出来的问题，更能够引起我们的注意，正好借助这个机会弥补上，亡羊补牢，为时不晚，对待考试要做到“不烦恼、不害怕、不着急、不骄傲”，用一颗平常心来对待成绩和名次。
8、要注意劳逸结合，注意加强体育锻炼，同时要积极调整好自己的生物钟，保证复习效率，保证高考时拥有充沛的精力和积极的心态。
同学们，我们的目标已经明确，实现目标的条件已经具备，今后的关键就是付诸行动。让我们团结起来，以必胜的信心，发奋的努力，扎实的作风，坚韧的毅力，共同书写人生的新辉煌，共同书写平原一中的新辉煌。同学们，胜利一定属于你们，胜利，一定属于我们平原一中。
第11篇：中考40天冲刺讲话稿
同学们：
时光流逝，转眼的时间已距中考只有40天了，这40天也是风云变幻，成绩起伏较大的40天！这40天将升华你们过去九年的披星戴月，这40天将成为那些咬紧牙关、坚持到最后的同学们开出绚美之花的丰腴土壤！对个人而言，利用好了，这40天完全可以提高50—100分。
那么，这样的40天，我们该怎样走过呢？
第一、要自信
一个人要做事，必须要有坚定的信心。自信是激励自已奋发进取、换得昂扬斗志的灵丹妙药。
中考是摆在
15、16岁同学面前的重要挑战，自信是赢得挑战胜利的良方，自信的人最有魅力，自信的人也最有收获。自信让我们从一个山峰攀向另一个更高的山峰。每位同学都要有“别人不行，我行，别人行，我更行，别人很行，我比他还行”的豪迈信心。有了这种信心才会在余下的关键时段里，始终保持旺盛的精力和坚定的步伐。
能做出成绩的人有两种：一是一路领先，不断超越自我，志在必得；二是异军突起、力挽狂澜，这样的同学身上有一身的骨气，是自信的骨气。
做不出成绩的人也有两种：第一种是逃避不如意，不敢面对，一直生活在不如意的阴影；第二种是不屑于不如意，无所谓，仍我行我素，这样的人可以称其为麻木，终将重复不如意；
有成绩的人多如意，成绩不理想的人多不如意；面对如意，我们要为自己高声喝彩！那是我们汗水的结晶，我们有理由为自己自豪！面对不如意，我们更要振奋自己，更要奋起直追，不屑于不如意只能让我们一路萎靡下去，要知道在挫败中建立起来的自信，才是定居在人心灵深处、洋溢在人的周身的真正的自信。
第二、要有准备有计划
我国有句古话，叫做“凡事预则立，不预则废”，它的意思是说，不论做什么事情，有准备、有计划，就有成功的把握；没有准备、没有计划，就会失败。
一是要明确自己所要达到的目标。本次动员会后，每个学生都要重新制定中考目标，明确目标考取的学校或目标的中考分数，并制定出实施目标的具体措施。然后由班主任统一把每个学生的目标张贴在教室后墙。时时刻刻提醒自己向目标努力。
二是要排除一切干扰，竭尽全力去实施。这里的干扰一是指外界的干扰，个别同学与外界社会青年打得火热，甚至做违法乱纪的事。还有的极个别学生以打人、骂人为荣，不仅欺负本班同学，而且，招摇撞骗，欺负本年级的同学，欺负低年级的同学。二是指内心情感的干扰。部分同学做与本年龄段不相符的事，心思不放在学习上，致使成绩一落千丈。我们这里重申，对于自己不学习，还又影响他人学习，破坏学校纪律、破坏公共财物的人，学校将予以坚决打击，决不手软。
第三、要意志顽强
在这剩下的40天里，学习的要求将进一步提高，练习考试将更加频繁。从现在开始进行第二轮复习开始，各种中考模拟考试将要进行.因此同学们要有顽强的毅力来应对这段时间的磨炼和压力。要有“为了金榜题名，在这短短的40天中脱他一层皮，掉他几斤肉”的心里。在这关键的40天中，要有不管遭受什么挫折，不管哪次考试成绩是优还是劣，都要以积极的态度正确对待，要从困难中获得动力，从挫折中取得经验，从考试失误中找准努力方向。要不灰心，不言弃，要坚信成功总在最后时刻出现！
第四、要珍惜时间
中考也好，高考也罢，或是从事各种各样的工作、学习，都离不开竞争。我们的中考，就象运动员长跑，在这场长跑中我们用了9年的时间，我们都知道长跑到最后阶段正是冲刺的时刻。在这场赛跑中，在赛跑即将结束的时候，正是毅力的比拼，冲刺的时候。你是跑道上的主角，学校、老师、家长是你的加油者和引导者；那么冲刺是什么呢？冲刺就是要比平时抓得更紧。就是更要有明确的奋斗目标，有梦想才有追求；冲刺就是不浪费学习时的一分一秒。时间的流逝谁也无法拦堵；能不能在中考中取得特别突出的成绩，原因是多方面的。当我们回首时。查找什么原因都可以，就是不能说差在时间上。那可是最让人后悔的了。有的同学上课抓得不紧，靠补课来弥补；还有的同学白天晚上抓的都很紧，成绩面前自然分出了高低，同学们，让精力高度集中起来，全身心的投入到关键的40天，把时间牢牢的握在你自己的拳下，记住：成在时间，不成也在时间！借用哈佛大学的一个训诫献给同学们：此刻学习，你在圆梦，此刻打盹，你在做梦！
第12篇：中考一月冲刺讲话稿
中考一月冲刺讲话稿
同学们：
时光流逝，转眼的时间已距中考只有40天了，这40天也是风云变幻，成绩起伏较大的40天！这40天将升华你们过去九年的披星戴月，这40天将成为那些咬紧牙关、坚持到最后的同学们开出绚美之花的丰腴土壤！对个人而言，利用好了，这40天完全可以提高50—100分。
那么，这样的40天，我们该怎样走过呢？
第一、要自信
一个人要做事，必须要有坚定的信心。自信是激励自已奋发进取、换得昂扬斗志的灵丹妙药。
中考是摆在
15、16岁同学面前的重要挑战，自信是赢得挑战胜利的良方，自信的人最有魅力，自信的人也最有收获。自信让我们从一个山峰攀向另一个更高的山峰。每位同学都要有“别人不行，我行，别人行，我更行，别人很行，我比他还行”的豪迈信心。有了这种信心才会在余下的关键时段里，始终保持旺盛的精力和坚定的步伐。
能做出成绩的人有两种：一是一路领先，不断超越自我，志在必得；二是异军突起、力挽狂澜，这样的同学身上有一身的骨气，是自信的骨气。
做不出成绩的人也有两种：第一种是逃避不如意，不敢面对，一直生活在不如意的阴影；第二种是不屑于不如意，无所谓，仍我行我素，这样的人可以称其为麻木，终将重复不如意；
有成绩的人多如意，成绩不理想的人多不如意；面对如意，我们要为自己高声喝彩！那是我们汗水的结晶，我们有理由为自己自豪！面对不如意，我们更要振奋自己，更要奋起直追，不屑于不如意只能让我们一路萎靡下去，要知道在挫败中建立起来的自信，才是定居在人心灵深处、洋溢在人的周身的真正的自信。
第二、要有准备有计划
我国有句古话，叫做“凡事预则立，不预则废”，它的意思是说，不论做什么事情，有准备、有计划，就有成功的把握；没有准备、没有计划，就会失败。
一是要明确自己所要达到的目标。本次动员会后，每个学生都要重新制定中考目标，明确目标考取的学校或目标的中考分数，并制定出实施目标的具体措施。然后由班主任统一把每个学生的目标张贴在教室后墙。时时刻刻提醒自己向目标努力。
二是要排除一切干扰，竭尽全力去实施。这里的干扰一是指外界的干扰，个别同学与外界社会青年打得火热，甚至做违法乱纪的事。还有的极个别学生以打人、骂人为荣，不仅欺负本班同学，而且，招摇撞骗，欺负本年级的同学，欺负低年级的同学。二是指内心情感的干扰。部分同学做与本年龄段不相符的事，心思不放在学习上，致使成绩一落千丈。我们这里重申，对于自己不学习，还又影响他人学习，破坏学校纪律、破坏公共财物的人，学校将予以坚决打击，决不手软。
第三、要意志顽强
在这剩下的40天里，学习的要求将进一步提高，练习考试将更加频繁。从现在开始进行第二轮复习开始，各种中考模拟考试将要进行.因此同学们要有顽强的毅力来应对这段时间的磨炼和压力。要有“为了金榜题名，在这短短的40天中脱他一层皮，掉他几斤肉”的心里。在这关键的40天中，要有不管遭受什
么挫折，不管哪次考试成绩是优还是劣，都要以积极的态度正确对待，要从困难中获得动力，从挫折中取得经验，从考试失误中找准努力方向。要不灰心，不言弃，要坚信成功总在最后时刻出现！
第四、要珍惜时间
中考也好，高考也罢，或是从事各种各样的工作、学习，都离不开竞争。我们的中考，就象运动员长跑，在这场长跑中我们用了9年的时间，我们都知道长跑到最后阶段正是冲刺的时刻。在这场赛跑中，在赛跑即将结束的时候，正是毅力的比拼，冲刺的时候。你是跑道上的主角，学校、老师、家长是你的加油者和引导者；那么冲刺是什么呢？冲刺就是要比平时抓得更紧。就是更要有明确的奋斗目标，有梦想才有追求；冲刺就是不浪费学习时的一分一秒。时间的流逝谁也无法拦堵；能不能在中考中取得特别突出的成绩，原因是多方面的。当我们回首时。查找什么原因都可以，就是不能说差在时间上。那可是最让人后悔的了。有的同学上课抓得不紧，靠补课来弥补；还有的同学白天晚上抓的都很紧，成绩面前自然分出了高低，同学们，让精力高度集中起来，全身心的投入到关键的40天，把时间牢牢的握在你自己的拳下，记住：成在时间，不成也在时间！借用哈佛大学的一个训诫献给同学们：此刻学习，你在圆梦，此刻打盹，你在做梦！ 要做到珍惜时间，更要注重效率，讲究方法，若能做到以下几点，你一定能圆自己一个好梦！
一是合理安排时间。根据个人实际，将自由支配的时间主要用在薄弱学科，薄弱知识点、重要考点上。
二是抓紧时间也要讲劳逸结合，张驰有度；不搞疲劳战术，两头抓一头既可。 三是更需要我们有入微的细致；字斟句酌，甚至是咬文嚼字的程度，差不多就行了，终究要差很多。
四是要做到问题不过夜，现在复习的很多知识，根本没有时间再来一遍。所以只能是，周周清、日日清、节节清。
五是把平时当考试的人定能做到把考试当平时；这就要求我们平时就要训练自己的答题速度。要知道考场就是战场，考场的每一份钟都是最宝贵的，解题迅速在平时的训练中犹为重要。
六是遵师命，跟上老师。一是要按老师的安排去做，各科老师在中考复习上都很有经验，要相信老师；二是要勇于提问、善于问问题；不愿意问问题不是没问题，而是最大的问题，等把问题都带进考场的时候就无处可问了啊！
七是要有“每临大事有静气”的平稳心态。要将激情、紧迫感与沉着冷静相拌。要有我努力了，我拼搏了，我无怨无悔了的平常心。
少年自有少年狂，磨剑九年试锋芒。烈火再炼40天，敢叫地覆天也翻。同学们，努力吧，我们向40天挑战，为40天加油，为40天奋斗！希望，我们来实现；奇迹，我们来创造。同学们，你们是在二中这方沃土上成长起来的雄狮，你们将撑起这一方的晴空，铸造人生的第一个辉煌。
祝毕业班的同学中考成功！
谢谢大家！
第13篇：中考冲刺动员会讲话稿
2013年中考百日冲刺动员会讲话稿
各位尊敬的老师、亲爱的同学们、大家下午好：
在这充满生机、孕育希望的美好季节，今天我们欢聚一堂，隆重举行初三中考百日动员。首先，请允许我代表学校向初各位老师、全体同学致以亲切的慰问和良好的祝愿！
同学们：三年前，你们还是一群稚气未脱的少年，带着父母的希望和嘱托来到了营盘中学。转眼间，你们都已成为朝气蓬勃的青年。三年的磨砺，锻炼了你们的羽翼，三年的跋涉，坚定了你们的信念，三年的攀登，开阔了你们的视野，三年的求索，荡涤了你的心胸。大家知道，我校只是催生梦想的地方，圆梦，只能到无穷的远方。鲤鱼跳跃龙门，才能脱胎换骨，人生经历中考，方可天地纵横。等待盼望的日子就要来临，怎能不令人激动万分呢？
著名作家柳青说过，“人生的道路很漫长，但关键处只有几步，尤其当你年轻的时候！”中考是我们人生旅途中第一个转折点，同时也刚刚拉开你人生奋进的序幕。 九年级最后的100天，更是蕴含着无限的希望和机会，潜藏着巨大的力量和智慧的100天。为了让我们拼搏的过程不留遗憾，为了让我们拼搏的结局更加完美，希望同学们要好好把握这仅有的三个月多月，让这一百天是充实的一百天，是进步的一百天，是收获的一百天。
一考定终身，分数就是硬道理！这句话从某种角度来说也是成立的。在剩下的一二个月的时间里，重要的不仅是知识掌握了多少，要弥补多少。更重要的是大家的心态调节，能否把掌握的水平充分地临场发挥出来。这是一个特殊阶段，许多同学开始惶惶不安，不知道应该做什么才好，甚至睡不好、吃不香。其实只有科学合理地安排好这宝贵的时间，才能有助于发挥正常应考水平。中考在即，希望同学们首先做好以下几件事情：
1、抓住最佳记忆时间。早晨起床后半小时以及晚上睡觉前半小时记忆效果最好。建议同学们可以在早晨起床后半小时以及晚上睡觉前半小时复习最关键、最重要的课程内容。
2、注意饮食卫生。避免大吃大喝或饮食不卫生给身体带来不适，影响学习，甚至影响中考。
3、积极参加体育活动。调节情绪、消除疲劳、养精蓄锐，以稳定的、饱满的情绪迎战中考。
4、调整好心理状态。一要增加自信心。不要总是想着考不好，因为越是担心考不好，造成心理紧张就越是考不好。此时要相信自己，尽力就好，至于考试结果则不必再去多想。要以平常心对待，不要对自己太苛求。二是多跟家长、老师和同学交流谈心，从他们那里你会获得鼓励和帮助。总之，考前要有一个乐观、自信、平和的心态。
5、调整好睡眠。保证充分休息，保证课堂学习效率，保证自己的考试正常发挥。
6、今年体育考试为50分，考试项目为1.男生1000米、女生800米跑、25分。2.一分钟跳绳（双脚跳）15分。3.座位体前屈10分。考试时间大致在4月份。实验分数不变。
同学们：中考不仅是对同学们初中学业成果的一次大盘点、大检阅，更是对每个同学的自信心、自觉性、意志力、诚信度的一次考验。我们不能要求每个人都成为优胜者，但我们希望大家做一名追求进步、超越自我的勇敢者。为了提高 1
复习效果，特谈几点看法和要求。
2、思想要正
思想要正，也就是要学会排除各种干扰，消除各种杂念。一心一意想学习，全心全意谋进步，也就是心要入静。思想混浊，就不能重视起学习，思想问题是大问题，只要思想不滑坡，办法总比困难多，只要思想不消沉，平时学习定发愤，只要思想跟得上，学习成绩定向上！
3、落实要准！
学习要瞄准目标，基础要稳，掌握要准，落实要狠。中考考察同学们对知识的掌握和运用情况，所以在复习时，首先分析要准，要给自己一个正确定位，哪科是自己的强科，哪科是自己的弱科，哪部分是自己的弱项，还要分析自己的优点是什么，缺点是什么，影响自己成绩进步的因素有哪些？其次榜样要准，找一个学习的榜样，复制他成功的经验，你也能体会到成功的感觉。复习时要牢抓基础：基础不牢，地动山摇，基础不稳，做题不准，从最简单的入手，千万别眼高手低，大事做不来，小事不愿做，大题不会做，小题不愿做。重视错题集，重视总结。充分利用错题集，狠抓易错点，易混点不放松，反复练，练反复，直到练会、练准为止，另外，做题后要善于总结、反思，让技巧、方法烂熟于心。毛泽东说过：“苦干加巧干，坚持持久战”。意思是说在勤奋的基础上，把握学习规律，掌握学习方法。老师的教学是针对中考、针对学生实际、具有极强的实效性，与教师密切配合，通力合作达到事半功倍的成效。
4、应试要稳
考试是我们经常要面临的事情，何况你已经“身经百战”！对待考试：（1）、要以一种积极而又平常的心态去对待。所谓“三分放松，七分焦虑”，这是应试的最佳心态。
（2）、要有正确的、合理的应试策略。如充分利用考前五分钟；慢审题、快答题；先易后难，循序渐进；会题不错，生题敢做，难题善做等都是很有效的应试策略。
（3）、要善于总结答题技巧和经验。解选择题要重第一感悟，不能左推右推；解简答题要抓住重点，一语中的；解问答题和写作文，要理清思路，一气呵成，写出自己的真情实感；检查试卷要重第一感觉，没有百分之百的把握不要轻易推翻前面的答案；卷面书写要整洁，一尘不染。
（4）、要正确对待考试结果。不做分数的奴隶，要做分数的主人。要重视纠错，不犯重复性错误。复习、检测的关键就是要纠错，我们要抓住错误、理清错误，确保不犯同类错误。要重视规范，不犯低级错误。面对考试我们应临场不乱，切忌看错、写错。同学们还要熟练掌握老师教给的应考技巧，工整作答，最大限度地向卷面要分数！
下来我想对那极少数的学习被动的同学说几点。
1、你将成为怎样的学生是由你自己决定的。优秀生和差生是完全不一样的，作业不一样，听课不一样，思考习惯不一样。如果你想成为一个优秀生，你就要像个优秀生的样子去做。
2、负起你的责任。成绩差的主要原因不是智力，而是缺乏责任心，所以你要负起你的责任。不要以为你永远是小孩子，总有一天，你要成为一个爸爸，一个妈妈，有一天你也要教育别人的。从小就要培养责任心，养成刻苦学习的习惯。
3、每天变好一点点。你要下决心改变自己，从今天开始，你如果每天每科能增长一点点、你完全就有考上高中的希望了，即使考不上，你也就做到问心无
愧了。
同学们，中考已经一天天的逼近了。现在已是别无选择，只能全力以赴向自己的目标冲刺！如果前一个阶段复习考试不大理想，更别慌。成绩不好，要进行认真的反思与弥补，哪个基础点不扎实，哪里没复习到位。这时候，很多知识还需不断巩固升华，心理的波动往往会影响你的复习和考试。所以首先要学会放松，放松的目的就是能够有一种平常心去面对一切，不要患得患失。放松的另一个目的是要相信自己，不止要相信自己的实力，更要相信自己的运气。要让自己的心平静下来,要能够以一种坦然的心态去面对中考，面对人生。
同学们，一位著名作家说过：“人生的道路很漫长，但关键处就那么几步。”这几步选择好了，享一生幸福；选择不好，成一世遗恨。我认为，接下来的100天如何度过是关键的关键。“孩儿今日出乡关，学不成名誓不还，”衷心希望同学们抓住这难得的机遇，利用这宝贵的春光，静下心来，沉下心来，吃常人不能吃之苦，忍常人不能忍之痛，为生命提速！同学们，请你们把父母的声声叮咛，师长们的殷殷期盼化为动力，为生命提速。只要我们增强信心，严格勤奋，团结互助，奋力拼搏，我们就一定能战胜困难，超越自我，获得成功！用100天给自己一个机会，用100天为自己创造一个奇迹，用100天送关爱你的人一个“惊喜”。我坚信今年六月的硕果会更加香甜，六月的笑脸会更加灿烂。预祝大家取得辉煌的成绩！！
第14篇：中考百日冲刺讲话稿
中考百日冲刺讲话稿
老师们、同学们、大家下午好！
刚才听了老师和同学激情澎湃而又充满自信的誓言，我被深深地感动了。我相信，这个“团结拼搏的中考”誓师大会，必将激励我们每一位老师和同学。
三年前，你们还是一群稚气未脱的少年，带着父母的希望和嘱托来到了山焦中学。转眼间，三年的光阴只剩百日，三年的初中学习已到了紧要的关头，尽管时光苦短，毕竟还有百日。我希望每一位同学都能有所收获。为此，给同学们提四点希望：
第一，希望同学们树立中考必胜的信心和勇气。通过三年的努力，我们已经打下了较为坚实的基础；对成绩较好的同学来说，你们千万不能骄傲，查查自己的薄弱的学科，现在弥补还来得及，只有各门学科齐头并进，才能夺得好成绩。
对成绩中等的同学，要知道中考是初中毕业的考试，不是学科竞赛，没有什么高难度的题目，只要抓住这一百天的时光，认真梳理，查漏补缺，把好基础知识关，一样能在中考中取得好成绩。
还有一部分同学，尽管目前成绩不够理想，但只要我们努力，中考也一定能取得好成绩，不会名落孙山，不会给父母丢脸的。
第二、希望同学们采取科学合理的复习方法。最后的100天如何利用，需要好好考虑，认真谋划。“凡事预则立，不预则废”。细节决定成败，过程决定结果。我们要立足做好眼前的小事，用好每一个早读，上好每一节课，弄懂每一个题目，不放过每一个疑点，通过点点
滴滴的积累，去登上中考成功的阶梯。
第三、希望同学们要有吃苦耐劳的精神和品质。有人把初三比作“苦难的天堂”，我要说，剩下的100天大家更要做好吃大苦的准备，要抛弃一切幻想，丢掉一切侥幸，排除一切干扰，埋头苦学，为了实现我们心中的梦想，我们要鼓足勇气，迎难而上，做思想上的强者，做生活上的强者，做学习上的强者。苍天不负苦心人，只要有恒心最终一定会得到丰厚的回报。
第四、希望同学们要有坚持到底的耐力与拼劲。如果把中考比作一次马拉松长跑，那么过去的日子里，我们已经跑了一圈又一圈，到了今天仅剩下最后一圈，此时我们也许身心俱疲，也许力不从心，但必须忍住痛苦，咬紧牙关，加速前进，这样才能直达终点，取得胜利。如果我们知难而退，退缩不前，或松下劲来，那么必将前功尽弃。请记住，成功永远垂直那些努力拼搏、勇往前进、不达终点誓不罢休的勇士！
同学们，人生的道路很漫长，但关键处就那么几步，这几步选择好了，幸福一生；选择不好，遗恨一世。100天很关键，衷心希望同学们抓住这难得的机会，静下心来，沉下心来，吃常人不能吃之苦，忍常人不能忍之痛，最终得到常人不能得到的收获！
同学们，用100天给自己一个机会，用100天为自己创造一个奇迹，用100天为关爱你的人送一个“惊喜”。
二〇一四年三月十二日
第15篇：高三冲刺讲话稿(教师版)
高三冲刺讲话稿(教师版)
尊敬的领导、老师，亲爱的同学们：
大家好！
三天以后,高三的同学们就要步入他们人生中最重要的一段征程,在这里,让我们共同把最美好的祝福送给即将走进高考考场的高三学子们。
三年来,历次的大型考试，你们都用最优异的成绩证明了你们的努力和优秀。如今,你们即将从母校离开，回顾三年来风风雨雨的日子，我们朝夕相伴、同甘共苦，看惯了彼此的音容，熟悉了彼此的笑貌。当看到你们伏案学习的时候，我们无法掩饰内心的欣慰；当听到你们成绩进步的时候，我们无法压抑内心的激动。如今你们要离开了，我们真的无法割舍这段情谊。然而，不管多么难以割舍，为了你们的未来，我们都必须目送着你们踏上人生的另一个舞台，开启一段全新的征程和梦想，让六月的考场绽放你们埋藏已久的希望。同学们，理想的大学就在你们不远处的正前方，全力冲刺吧，未来的辉煌一定属于你们。
当然，你们一定还有些回忆是不满的，不满餐厅饭菜不那么可口，不满打水的热水壶会悄悄的失踪，不满自习课上总有人在外面偷偷的监视，不满刚买来的手机还未炫耀就被没收，不满刚理的自以为很潮的发型却被强制重理，不满不让男女生在环形道外单独散步聊天……也许现在我们还在不满，那么，就让我们把这些不满都好好保存吧，因为只有我们都能铭记这些不满，总有一天，我们才能共同将这些不满转化成圆满！
作为师长，真诚地希望走出二中的学子们，无论将来在哪一个地方，请记住你们的母校——二中，什么是母校，就是那个你一天可以骂她十遍，却不允许别的任何人骂一个字的地方。
无论将来到哪一个地方，都别忘了，要用心去感谢所有帮助过你们的人——父母和亲人、老师与同学，这些不是你们生命中的匆匆过客，而是随时随地都关爱着你们的强大力量，相信你们一定会珍惜这份关爱，用切实的行动去诠释感恩，无论遇到什么困难，都不会轻言放弃，努力到最后一刻！
在此，也真诚的希望高一高二的同学们，以高三的学长为榜样，把握每分每秒，严格要求自己，同时树立自己明确的奋斗目标，并脚踏实地的朝着目标努力，在接下来的期末考试中取得骄人的成绩。
高三的同学们，考验我们的庄严时刻即将来临，希望大家在考试和考前的几天里，注意饮食卫生，不吃生冷食品；注意天气变化，随时增减衣服，注意寝室纪律，不互相干扰休息，也请高
一、高二的同学们共同维护好就寝秩序，给大家创设一个安静、舒适的休息环境。
让我们以十足的信心、百倍的努力，稳定心态、全力以赴，以最佳的竞技状态迎接即将到来的挑战。我们坚信，有平时的辛勤努力，有老师的科学指导，有学校的全力支持，你们一定会成为高考的胜利者！
高三的同学们，再次祝福你们高考成功，再见！
巩义市第二高级中学
2013年6月3日
第16篇：九年级冲刺动员讲话稿
九年级中考冲刺动员讲话稿
各位老师、同学们，今天我们在这里隆重集会，召开中考冲刺动员大会。这次中考冲刺动员会，更是一次誓师会，是我们统一认识、统一目标、统一措施、统一行动，去夺取中考最后胜利的一个总动员，一次大誓师。我们的目标很明确，那就是夺取中考的胜利，这个目标，我们必须实现，我也相信，在我们师生的共同努力下，这个目标也一定能够实现。
首先我要对在座的各位老师说，平时积极上进的工作表现已经证明了你们是优秀的， 有你们这样一支年富力强，责任心强，业务水平高，甘于奉献，求真务实，特别能吃苦，特别能战斗的教师队伍，学校信任你们！在此我衷心地道一声老师们辛苦了！你们也应该是车家庄中学最辛苦的人。在你们身上，承载着社会的关注和家长的重托，承担着全校的希望和期盼，学生命运所托，责任重于泰山。希望大家，在最后的一个月时间里，咬紧牙关，竭尽所能，团结协作，奋力拼搏——老师们，拜托了！“甘将心血化时雨，润出桃花一片红。”一个月的机遇与挑战，一个月的希望心血与汗水，待到同学们金榜题名、捷报频传的时候，学校祝贺你们，学校感谢你们！
其次，我要对同学们说，本届九年级的生员基础与兄弟学校相比，与本校以往各届相比没有突出的优势，但大多数同学理想远大，目标明确，学习刻苦，努力勤奋，不怕吃苦，其中不乏有学习成绩优秀的佼佼者，也有成绩不太理想，然而却能够奋起直追，敢于夺取胜利的后来居上者。有些同学的成绩稍差一点，名次稍后一点，但我认为，中考是一场战争，战争没有结束，就没有胜负，比赛没有完成就没有冠军，
中考没有来临，就有机会，就有可能，就有希望。世界上一切的成功、一切的财富都始于一个信念！始于我们心中的梦想！心中有目标，学习才有动力。现阶段，我们的近期大目标就是考入理想的高中，近期小目标应该是每次考试都有进步。不论是成绩优秀的同学还是成绩一般甚至基础较差的同学都千万不要丧失信心，妄自菲薄。这几年高达50％以上的高中毛入学率告诉我们：高中其实对每一位同学都敞开了大门。只要我们能够准确定位，锁定目标，矢志不移，拼搏进取，成功一定属于我们！我希望同学们优者更优，差者奋起，你追我赶，掉皮掉肉不掉队，流血流汗决不留下遗憾。
中考是人生的洗礼，是特殊的成人仪式。没经历中考的人生是不完整的人生，没进入高中深造的人生是有缺憾的人生。中考将直接改变或决定着我们今后的人生走向。高中虽然说不是人生的全部，但我要说没有经过大学的青春肯定缺少了人生最绚丽的色彩！中考，是横亘在我们面前的一座大山、一条大河。唯有跨越过去，才能收获亮丽的人生！我们寒窗苦读九载，到了今天剩下一个月的时间了 ,这是决定胜负的弥足珍贵的一段时间! 时间也是有长度、宽度和密度的。一个月的时间很长，中考不会因为你企盼成功而加速到来，一个月的时间也很短，但也不会因为你惧怕失利而姗姗来迟。我们只有拉长时间的长度和宽度，加大时间的密度，才能让分分秒秒满载。请珍惜这一个月的宝贵时光，认真对待每一天。相信自己的实力，相信天道酬勤，相信没有白流的汗水。成功永远只属于善始善终的人。一个月，最后的征程，学海无涯，还有许多知识我们没有很好的掌握，还有很多规律等待我们去探索，还有很多技巧等待我们去总结，还有很多错误等待我们去纠正。只要认真对待，每一秒都会有
收获的契机，每一道题都会有发现的喜悦。事实上，每个人都有难以想象的潜力，都有无尽的进步空间。沉着冷静，戒骄戒躁，不放弃，不抛弃，潜力钻研，坚持到底，只要勇敢地走下去，只要信心百倍地走好每一天，只要以拼搏的姿态度过每一天，我们坚信，我们这个经过三年长途跋涉的团队一定会到达胜利的彼岸！
也许有同学说我没有过人的天资、没有良好的基础，但我坚信你对成功的强烈渴望不比任何人少一分，成功学告诉我们，任何成功智力因素大约占30%，非智力因素大约占70%.这非智力因素就是态度、情感、毅力、自控力等等，正是这些非智力因素决定着我们学习活动的方向和性质，决定一个人的成败。积极端正的态度，是决战中考的保障；坚定的意志和顽强的毅力，是决战中考的支柱。中考不仅是智力水平的检验，更是对我们意志力的考验。时间紧迫，考试频繁，竞争激烈，压力难免。在这最后冲刺的过程中，我们可能会有许多的无奈，我们可能会面临来自学习、心理上的许多困难，会感到紧张、焦虑、疲倦，每一次考试的成功或失败都会考验我们的自信和勇气，九年级本就是冲刺前的咬牙坚持，是登顶前的痛苦煎熬。中考复习，路途坎坷。但是考场不同情弱者，竞争不相信眼泪！“穷且益坚，不坠青云之志！”既然选择了中考，你就应坚定不移地走过九年级这人生征途中的重要一站。唯有坚定的信念、永恒的追求才是中考成功的精神支柱；唯有坚韧的品质才能让我们化压力为动力；唯有舍我其谁的气势，才能让我们阔步向前；唯有破釜沉舟、背水一战的勇气，才能让我们在竞争中充分展示自己的智慧和才华。拿破仑说：最困难之日，就是离成功不远之时。越是接近成功，道路便越艰险。要相信，纵有千难万险，
也终会被毅力、自信化为生活的芬芳！拼搏的汗水，开拓的足迹，也终将被坚韧刚强奏出人生的昂扬！坚信残冰之后定有春天，黑夜过后必是曙光。除非你自己放弃，没有什么可以阻挡你成功。那就让我们以信心，以耐力，以压倒一切的气势，以永不言败的劲头，把足够的耐心，高度的细心，坚定的决心，必胜的信心和一颗淡化自己的平常心装在行囊中，把紧张、焦虑、害怕、不安、悲观、失望统统抛弃，不要作懦弱的退缩，不要作无益的彷徨。向着梦想的舞台前行，燃烧自信，燃烧希望，成就梦想。“潮平两岸阔，风正一帆悬。”相信我们定会乘风破浪，扬帆远航！
我们都知道亮剑精神。亮剑的精髓就在于不管你面对什么样的对手，首先要敢于亮出自己的宝剑，要敢于亮出自己的气势，即使倒下，也要倒在冲锋的路上，即使战死，也要维护一个剑客的尊严。懦弱不能赢得对手的同情，只能留下笑料，甚至在懦弱中灭亡。同学们，早已是我们要亮剑的时候了，此“剑”不亮更待何时！我们不为中考而生，更不会为中考而死,但中考既然是我们人生道路上关键的一坎儿，我们就要努力地跨过去，去创造人生的辉煌，去实现人生的理想！
第17篇：银行经理某年“开门红”动员大会讲话稿
银行经理XX年“开门红”动员大会讲话
稿
各位同仁：
大家晚上好！在全行全力冲刺年末指标，年终决算进入倒计时之际，我们利用晚上时间在这里召开XX年“开门红”动员大会，标志着我们新一轮“开门红”活动正式拉开大幕，全行工作重心将转向谋划明年的发展，全力以赴推进“开门红”。今天的大会，人力资源部将对全行“开门红”活动整体方案进行一个宣导，两大板块将对开门红指标进行分解落实，板块、条线的代表还要进行表态发言。下面，我首先代表分行党委、行长室就明年的“开门红”工作提三点要求：
一、正视形势、把握主动，坚定“开门红”必胜信心
关于明年的形势，可以用依然复杂多变，变化更大更快来形容。从整体来看，国内经济增速换挡，更加注重发展质量和推进转型升级。从行业来看，人民币国际化进程加快，人民币已超越欧元和日元，成为全球第二大国际贸易融资货币；利率市场化化步伐也从“稳步”向“加快”迈进，银行的“好日子”已一去不复返；移动互联化又带来了新的金融“搅局者”，竞争对手不断增加，每个参与者都想分得一杯羹。这些重大变化发生在很短的时间内，对我们的市场适应能力、盈利能力，风险管控能力等带来一系列新的考验。从系统来看，明年上级行效益目标、市场竞争力目标不会低，结构调整、资本节约、贷存比要求将更高。这些挑战、压力相互交集，逼迫我们要不断适应这种新变化。全行上下要充分认清这一形势变化，增强“居安思危”、“居危思危”意识。
同时我们也要看到，新一轮的全面深化改革从上到下开始启动，xx的发展也面临诸多有利条件和个性化优势；从我们自身来看，我们有规模化的经营优势（处于市场的第一方阵、抗风险能力好于中小银行），我们有专业化的人才优势（年龄、学历结构四大行最好），我们还有全球化的集团优势（海内外一体化、多元化经营）等等，这些都是我们敢于直面对手、决胜于市场的“重要法宝”和“祖传秘方”。从内部政策来看，现在中行各级机构都处在内生动力机制之下，获取资源唯有做业务。一季度资源配置最足，先做先得，越早做越能抢到最大的蛋糕份额，越能支撑后续的发展，形成业务和资源互补、互动的良性循环。
总而言之，明年挑战和不利因素不少，但市场机会、有利的方面也很多，关键在于我们能否充分发挥自身优势，以过人的智慧和勇气先人一步，实现“开门红”。只要我们坚定信心，充分利用好“开门红”这一有利时机，就能化不利为有利，牢牢把握住发展的主动权，赢得整个一年的工作主动，就完全能够实现绩效进位目标，提高员工的收入待遇。
二、紧盯目标，开足马力，营造“开门红”良好氛围
这里先通报一组数据。今年一季度，全行一般性存款较年初新增28.8亿元，占前11个月存款新增的109.3%；各项贷款较年初新增22.3亿元，占前11个月贷款新增的101.23%；实现中间业务收入14367万元，占前11个月中收的54%；实现考核拨备前利润19827万元，占前11个月的40.15%；实现账面净利润15050万元，占前11个月的36.26%。我们的存款、贷款、中收和利润都超额完成了全年序时进度，特别是存贷款一季度“开门红”已完成全年任务。上述数据充分凸显了“开门红”工作的重要性。
对于明年的“开门红”，各个单位务必要紧盯目标，开足马力：
一是目标上要积极进取。根据分行开门红竞赛活动部署，“开门红”期间全行各项存款时点目标为新增28.5亿元，其中个金板块新增14亿元、公司板块新增14.5亿元；存款日均目标为新增18亿元，其中个金、公司板块分别新增9亿元；中间业务收入目标为1.53亿元，其中个金板块4300万元、公司板块11000万元。
开门红启动后，各单位要主动对接分行开门红活动方案，迅速进入开门红工作状态，要争分夺秒，尽快掀起开门红工作的高潮，用更高的目标引领方向、鼓舞士气。要认真分析开门红竞赛的各项指标，把“开门红”各项指标按照“任务客户化、客户名单化、名单产品化”的要求转化为具体的客户储备，确保每一项业务都有明确的客户支撑，通过定人员、定责任、定时间、定进度真正把工作目标落到实处。要关注明年春节来的较早的实际，尽量把决战时机前移，力争在春节前落定大局。
二是资源上要激励到位。在明年费用管控更加趋紧的形势下，分行仍然加大了对开门红的费用资源配置，其中业务费用较上年增加了100万元，人事费用较上年增加了134万元，并配置了480万元的人事费用用于专项激励，目的是鼓励各个业务单位、支行网点奋力拼搏，勇于争先。各单位要深刻理解和把握分行的政策意图，通过加快发展，多挣多花多贡献，尽快出台明确到网点和员工的激励考核办法，要舍得投入、敢于投入，同时要提高资源配置效率，“好钢用在刀刃上”，更加有效地调动广大员工的积极性和创造性。这里强调一下，各单位对“开门红”激励的奖金和营销费用，要切实按照网点、员工的实际业绩与贡献及时进行分配，绝不能搞平均主义、大锅饭。兑现上要透明公开、理直气壮。
三是兵力上要全员投入。开门红，不单单是一场与同业在旺季市场的短兵相接，更是一次综合实力的大比拼。全行的战略执行能力、支持保障能力、资源配置效率、柜面服务质量等将一并接受市场的检验。开门红不仅是支行、网点的事，也是全行上下共同的事情。“开门红”启动后，市行要由工会部门牵头，抽调部门人手组成“开门红”后援小组，为城区网点提供人力资源支持。各网点要组织好人员，安排好班次，开足柜台，确保客户的等候时间不超过20分钟，对于客户存款等要开通“绿色通道”。
四是氛围上要广造声势。要充分利用好元旦、春节等营销节点，多渠道进行业务宣传，多形式组织营销活动，多层次开展“走出去”营销，使客户更多地了解我行的产品、服务优势，形成一浪高过一浪的宣传声势，吸引公众视线，激发客户的潜在需求。要时刻关注开门红进程，强化板块、条线的推动，加强通报、点评、排名；利用各种宣传平台，树立各类先进典型，推广各项营销战例。在成绩中总结经验，交流分享、扩大战果，从差距里找出短板，弥补不足、改进方法。通过全员发动、内外互动，公私联动，不断激发全行“一切围绕开门红、一切为了开门红”的工作热情，让“开门红”真正火起来、红起来。
三、强化机制，升级服务，落实“开门红”各项措施
第
一、要以“四项机制”为重点，加大业务拓展，实现全方位的开门红
要认真落实“四项机制”，即首席客户经理制、公私联动机制、招商对接机制和每日推动机制。同时强化“四有原则”，即有目标、有计划、有措施、有结果。“四项机制”和“四有原则”是我们增强市场营销主动性和有效性的重要举措。从下半年的情况来看，凡是落实到位、推进有力的单位，市场营销的成果也非常明显。开门红期间，全辖要不折不扣落实好这些机制和原则，板块、条线要加强指导推动，细化过程管理。使“四项机制”和“四有原则”真正成为全行提升市场攻击力、达成“开门红”目标的重要抓手和有力武器。具体到业务上：
一是要全力以赴加大存款拓展。大家清楚，存款是缓解我们贷存比约束、支撑贷款投放、促进中间业务发展、改善净息差水平、实现利润增长这一切的关键所在。从市场规律来看，一季度历来是资金流最集中、最活跃、最繁忙的季节，往往形成银行存款的全年峰值、高点。同时开门红也直接影响各项业务的发展空间，进而决定未来一年整体的竞争格局，抢抓旺季存款早已成为业内的共识和一致行动。开门红期间，公司板块：首先要加大行政事业单位存款和招商引资账户的争揽力度。深入落实行政事业单位存款“项目库”责任制，加大16个新的行政事业目标客户营销，力争开门红期间达成率50%以上；同时按照“两个50%”要求，力争所在区域内的500万元以上新增资本金账户50%落户我行。其次要拉动派生存款增长。优先支持带动保证金存款和派生存款的授信项目，降低低存款、低收益的授信客户占比，明确要求授信客户的上下游企业在我行开户，并通过现金管理、企业网银等产品，加强对企业的资金归集和流向管理，扩大资金沉淀。第三要强化产品运用。提高银行承兑汇票保证金比例，大力叙做保证金项下的进口开证、保函等表外业务和协议付款、海外代付、汇利达、订单融资和贷汇通等业务。同时加大对短融、中票、企业债、公司债等可能的市场机会发掘和业务争揽。第四要强化基础客户建设。在重视新客户拓展同时加大存量客户的挖潜，提升现金管理平台的结算类资金沉淀规模，加强人民币结算账户的争揽，扩大基础客户群和结算量。
个金板块：首先要坚持“零售业务批发做”，加大代发薪业务拓展。对于18个“零售业务批发做”项目和40个代发薪项目要尽早落实。同时积极争揽拆补、结算资金、农民工返乡资金等资金。其次要做好内部客户挖潜和他行客户营销，灵活运用省行推出的“同业有我有，不低于主要同业”人民币储蓄存款利率差别化定价策略。发挥好第三方存管资金池作用。做好到期保险资金回流。通过中高收益理财产品加大行外资金争揽。第三要强化产品拉动。以市民卡为载体，持续营销市直机关福利费、奖金项目，并采取多种措施提高市民卡的激活率和使用率。同时用好商户通、存贷通、智能通、易管通、高薪理财、双帐户PoS等产品，大力拓展社区卡、园区卡等项目，为储蓄业务发展提供产品支持和资金沉淀。第四要加强公私联动。持续关注基本户和授信户代发。
二是千方百计创造中收。在“以效益为中心”的前提下，除了传统的贷款外，中收是创造利润的重要增长极。开门红期间，公司板块：一方面要加大传统业务的推动力度，包括提高大公司授信定价水平、提高中小企业、供应链等贸易融资产品市场份额等，做大总量，为我行创造更多的价值贡献。另一方面通过投行、同业、资金等创新型、轻资本产品，多渠道获得收益。
个金板块：要在提升传统中收贡献度的基础上，大力拓展基金和资金业务，力争打造两个“千万元”中收产品线；要加大银行卡分期业务拓展，实现车分期、家装分期、车位分期以及部分收入稳定的白金卡客户群等多领域的突破；要以产品定价为杠杆，加强产品交叉销售，撬动零售贷款业务综合收益提升和贡献度。
三是抢抓进度加快贷款投放。要把抢抓投放机遇和带动存款增长、提高中间收入、加快结构调整结合好。开门红期间，公司板块要尽可能早投放、早收益；同时建立完善工作机制，加强项目库储备，提高项目审批投放效率；在加快资产投放进度的同时注重结构调整，优化客户结构，提高中型客户、供应链融资及中小企业余额的占比。
个金板块同样要争取多储备多发放。只有储备多，才能有议价能力，才能提升定价水平。其次在做大新增规模情况下，兼顾结构调整。大力发展定价水平高、综合带动能力强的个人经营类贷款等非住房类业务。
第二、要以“服务领先”为关键，改善客户体验，实现高效能的开门红
我们的目标是“做当地最好的银行”，服务领先是实现这一目标的重要条件。“开门红”是检验我们服务的最好时机。开门红期间，全行要不断强化“以客户为中心”理念，真正把服务工作回归到“经营客户”上来，一线从客户需求出发，二线从一线需求出发，不断提升服务客户的响应能力，改善客户的体验感受。
一线服务客户方面，下半年以来，我们通过销售服务流程固化推动，摆脱了长期以来在全省垫底的局面，在省行季度检查中排名逐渐提升。“开门红”期间，各单位要利用好今年服务销售流程固化的成果，做到经理、柜员各司其职，柜面、厅堂高效联动，保证网点忙而有序，柜面业务有效迁移，并确保大户要有相应的营销服务措施。个金部要加强检查督促的力度，规范网点的标准动作，帮助网点持续做好销售服务流程的固化。公司条线要重点在“走出去”的市场上展示我们的专业化、差异化服务优势。
二线服务一线方面，下半年虽然有所改进，但总体情况还很不太理想。分行要动真碰硬，首先要在“开门红”期间扭转这种被动局面，大家要反思一线意见大的症结根源到底在哪里？二线服务在哪里会受到中梗阻？对于出现的问题该通报的通报，该问责的问责，先进典型要树，反面典型也要树起来。近期分行已出台了进一步深化“二线为一线服务”工作通知，对下阶段工作提出了明确要求，希望二线部门要认真重视起来，在服务基层上、指导基层方面要接地气，从“一把手”开始，一定要树立“为一线服务”意识，对于一线出现的问题、存在的困难，要以饱满的工作热情，想方设法在第一时间处理解决，切实提升基层一线的满意度。
开门红期间，也是员工压力最大的时期，一方面要求我们全体员工发扬主人翁的精神，自我加压，自我奉献，齐心协力做好开门红的各项工作，另一方面也要求我们各级管理人员要主动关心员工，帮助员工减压，解决生活和工作中的实际困难，充分调动员工的工作积极性。二线后勤保障部门要实行24小时电话开通制，随时为解决一线网点和部门出现的困难而待命，全力保障开门红工作的顺利开展。另外，要尽量减轻基层负担，除了必要召开的推动会外，要让一线员工可以将更多精力放在“开门红”工作中。
第三、要以“合规第一”为底线，防范化解风险，实现高质量的开门红
当前，经营环境中的不确定因素和风险隐患还在积聚，这对我们的业务风险管控提出了更高的要求。在资产管控方面，要加强实质性风险管理，对日常发现的风险隐患及时预警并采取措施，防范授信风险；同时要加大不良资产处置和非不良贷款主动退出力度。
岁末年初往往是案件、事件的高发期，要加强合规经营和案件风险防控，在对客服务中做到诚实守信、言出必行，不虚假承诺、不违规交易；在与同业的竞争中，做到手段合规、方法得当、不恶意竞争。要借助省行开展“守住合规底线大讨论、大排查”活动的契机，全面查找内控薄弱环节并加快整改，有效杜绝各级机构在业务发展过程中突破合规底线的问题；要认真落实安全生产责任制，加强营业网点等重点区域和重要环节的安全管控，强化安全检查和巡查工作，进一步完善各类应急处置预案，妥善处理突发事件。
各位同仁，XX年“开门红”战役已经打响，狭路相逢勇者胜，让我们全力以赴，只争朝夕，在XX年的首仗中打出气势、打出品牌、打出地位，夺取“开门红”战役的完胜，成功检验我们的各项工作成效，为早日把xx分行建成“当地最好银行”做出积极贡献！
第18篇：银行首季开门红动员会领导讲话稿
咬定目标坚定信心全力以赴快速推进
坚决夺取“开门红”战役的全面胜利
——同志在支行首季“开门红”
工作会议上的讲话
同志们：
这次会议的主要内容是：传达营业部12月25日召开的首季“开门红”会议精神，安排部署我行首季“开门红”工作，聚全行之力，结全行之智，坚定信心，咬定目标，全力以赴，全身心地
投入“开门红”竞赛活动中，坚决夺取“开门红”战役的全面胜利，为全年工作开好局、起好步，为支行实现跨越式科学发展打下坚实基础。
一、认清形势，统一认识，以必胜的信心坚决打好“开门红”战役
，是支行新一届党委提出“发展是第一要务，控险是第一责任”的开局之年，赢得新年各项工作首季“开门红”，对于支行顺利实现业务全面转型有着特别重要意义。
（一）做好“开门红”工作，是争取全年工作主动权的现实需要。
一年之计在于春，首季定全年。岁末年初，是资金流、物资流最集中、最活跃、最繁忙的季节，是市场重新分割、重新议价、重新组合、重新定位、重新谈判的关键之时，也是各项业务抢占市场的黄金季节。作为支行，拥有六（县）市不可比拟的庞大金融存量增量市场，止11月末，仅存款市场各家金融机构存款破180亿，占六县市之首。今年增量80亿元，中间业务市场4亿元，已成为六县市市场中竞争的最前沿、主战场。从历年来各位主任工作经验来看，谁抓住了一季度，谁就抓住了市场，一步主动，全年主动，今年一季度我们行面对“弱肉强食，优胜劣汰”的竞争环境，高目标拉动，全行上下精诚团结，顽强拼搏，实现存款的超常规发展，实现了我们多年想都不敢想的目标。实践证明，要想打好“开门红”这个主战场的胜利，只有领先一步，先发制人，才能抢得更大市场份额，才能拓展更大市场空间，才能赢得全年工作的主动权。往年一季度工作的失误也警示我们，谁不重视一季度工作，谁就抢占不了先机，一步落后，全年被动。
（二）做好“开门红”工作，是为我们赢得更多资源配置，挣取费用支撑的现实需要。
做好“开门红”工作，对实现早胜先赢、抢先发展、更快更早、更好更多挣取工资和费用具有重要意义。从我行角度看，“开门红”工作的成效，直接关系到挣得工资的多少，在营业部4：2：2：2资源配置和分配政策下，我们要想获得充足资源，保持员工工资的增长，就必须在一季度工作上取得实实在在业绩，抢得资源配置的先发优势。近年来，能够在一季度抢占发展先机，其业务发展速度就快，挣得工资就多，而一些单位行动迟缓，把握不准时机，首季被动，全年被动。因此，我们必须把“开门红”活动作为挣取工资的唯一途径，扎扎实实抓好“开门红”工作，更多挣取工资、挣得资源，拓展更大的发展空间。
（三）做好“开门红”工作，是落实营业部党委发展要求，赶超兄弟行的需要。
近年来，营业部党委对我行发展寄予了厚望，但是我们的发展速度、发展质量与我行辖区内拥有的资源不相匹配，特别是不良资产剥离后，我们的存款与贷款结构、总量、中间业务收入、利润等等受到了严重挑战。系统位次下移，特别是明年营业部大客户中心一季度目标客户中投放133亿元，我们的占比微乎其微，在国家应对经济危机出台了“扩内需保增长调结构”的国十条、金融新九条政策措施后，辖内兄弟行上下积极争取信贷规模，介入优质客户，推进业务转型上提速发展。12月7日总行项行长亲临郑州调研，签署了1500亿元意向合作项目，各兄弟行更是快马加鞭，夜以继日；一季度营业部提出了存款50亿、贷款100亿、“两个确保”、“四个努力实现”（一季度贷款投放、各项存款、中间业务收入、利润考核进入前6名）。面对如此高的目标，如果我们再沉醉于存款总量老大、规模老大、固步自封，夜郎自大，业务全面转型缓慢，必将让兄弟行远远甩在后边。然而令人欣慰的是，经过近7个月的努力，我行存款、贷款均创历史新高，实践证明我们的队伍是一支敢打硬仗、赢仗、胜仗、恶仗的员工队伍，同时我们也从各个层面了解到，大家对支行提出的工作思路、工作目标具有强烈的责任感、使命感，因此，支行党委更有信心、决心带全行员工迎难而上，奋勇拼搏，打出农行品牌，打出农行市场，打出队伍，打出形象地位，夺取首季“开门红”战役全面胜利，为全年各项目标圆满完成奠定坚实的基础。
基于上述认识，我们全行上下从今天起彻底克服讲客观、讲条件、讲借口的畏难情绪和“恐高症”，发扬不畏强手，勇夺第一的拼搏精神，坚定必胜信心，奋勇争先，坚决夺取“开门红”的全面胜利。
鉴于此，一季度全行工作的总体要求是，围绕业务转型这一中心，在严控风险的前提下，通过行动，克服困难，大打业务攻坚战，强力推进各项工作齐头并进，协调发展（各项存款、中间业务收入、个人贷款、农户小额贷款、惠农卡有效发卡、中小企业贷款六项指标），坚决完成一季度开门红各项指标任务。
一季度主要奋斗目标是：
—
第19篇：开门红
在工作措施上，要重点做到“四个强化”：一是强化目标责任。目标已经确定，任务已经明确，各级各部门和各企业要不折不扣地坚决执行。要结合本地实际和部门职能，明确各自的开门红目标和具体工作安排，按照轻重缓急，排出序时进度，做到心中有数。对于每一项工作，都要定人员、定责任、定时间、定进度，真正做到指标量化、措施硬化、考核强化，集中一切力量，确保一季度各项指标任务的完成。二是强化工作纪律。着重强调三条要求：第一条，会后县“四大家”班子成员要迅速深入包联单位、企业、项目、乡镇，了解工作进展，督促工作落实，协调解决实际问题；第二条，乡镇干部要坚守工作岗位，在正常工作日内所有班子成员不得无故离开所在乡镇；第三条，各级各部门都要严格按作息时间上下班，不得迟到早退或脱岗。县里将组织专班进行抽查。三是强化督查考核。对一季度重点工作，实行跟踪督查，强化考核奖惩。一季度结束后，县委、县政府将召开开门红工作总结会，对各镇、开发区、各部门完成任务进度情况进行通报。四是强化舆论宣传。各级各部门要及时向县委、县政府以及上级主管部门领导报送开门红工作进展情况；宣传部门要围绕开门红开展大规模的专题报道活动，集中版面、栏目宣传开门红的重要意义、重大进展，及时发现、总结、推广开门红活动中涌现出的先进典型，形成强大的宣传舆论声势，营造起大干快上的浓厚氛围。
第20篇：开门红
女：各位优秀的业务精英们：
大家早上好!
男：回眸寿险路上，洒下我们辛勤的汗水，留下我们飒爽的英姿 。
女：回眸营销途中，回荡我们炫烂的笑声，汇聚我们竞技的热情。
男：今天，我们相聚于此，用欢乐的歌声，共同回首2017的辉煌
女：今天，我们相聚于此，用庆贺的掌声，共同揭开本次盛典的序幕 。
男：首先，在大会正式开始之前，请答应我为各位伙伴介绍在百忙之中抽身参加本次启动大会的领导，他们是：
女：某某某有限公司新分公司总经理 某某某先生，欢迎您。
男：某某某分公司副总经理 某某某先生，欢迎您!
女：某某某分公司个险销售部经理某某某 女士，欢迎您!
男：让我们用热烈的掌声对领导的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。
女：今天我们相聚在这里，为细河公司2017年全年目标划上一个圆满的句号，同时也为2018年打下一个坚实的基础。
男：下面我公布中国人寿阜新分公司细河支公司2017年总结表彰暨2018年开门红启动大会----------
合：现在开始!
女：请全体起立，奏唱司歌。
男：全体请坐，2017年，又是不平凡的一年，在这一年里，分公司圆满完成了全年任务指标。
女：在四季度的战争中，细河我们一剑震八方，充份展示了我们细河是一支团结奋战，敢打敢拼的队伍
男：细河我们在与新世纪共同成长，巩固、发展、创新的过程，正是营销伙伴们奋勇拼搏的艰辛历程
女：伙伴们用智慧和汗水、铸就了细河我们举世瞩目的辉煌。
男：下面有请分公司某某某经理作全年总结，掌声有请!
女：感谢某某某经理。
男：回首昨日，是怎样的同心与激情，让我们万众一心、携手奋进?
女：回首昨日，是怎样的挑战与超越，让我们开拓前程，共铸辉煌?
男：努力与拼搏，是迈向成功的必经之路
女：汗水与泪水，更是哺育卓越的母亲河
男：今天，我们相聚于此，为的是收获辛勤耕耘后的累累硕果
女：今天，我们相聚于此，更为见证那奋斗人生的激情与辉煌
男：下面，让我们共同见证这些在第四季度攻坚战中做出突出贡献的战斗英雄。
女：首先公布获得保单件数奖的人员名单：
男：有请 为获奖伙伴颁奖，恭喜各位获奖的伙伴，请各位伙伴与领导合影留念。
男：感谢领导。
伙伴们，还记得万里晴空的金秋，拜访路上的奔忙背影吗?
女：还记得霜寒微露的初冬，签单途中的辛勤汗水吗?
男：这背影，诠释的是营销人生的执着与追求
女：这汗水，映射的是寿险征程的成功和喜悦
男：擎亮剑，问苍天，细河精英掀狂潮
女：重剑出，英雄路，问鼎巅峰聚煤城接下来有请 为大家抽出今天的幸运奖10名。
男：恭喜以上各位伙伴，他们将获得我们标识微波炉碗一套，请上述伙伴上台领奖，有请 为各位伙伴颁奖。
女：恭喜以上获奖的伙伴，接下来有请 为我们抽出今天的三等奖10名。
男：恭喜以上各位伙伴，他们将获得手机充值卡一张，请上述伙伴上台领奖，有请 为各位伙伴颁奖。
女：恭喜以上获奖的伙伴，接下来有请 为我们抽出今天的幸运二等奖2名。
男：恭喜以上各位伙伴，他们将获得高级蚕丝被一套，请上述伙伴上台领奖，有请 为各位伙伴颁奖。
女：恭喜以上获奖的伙伴，最最激动人心的时刻来到了，接下来掌声有请 为我们抽出今天的幸运1等奖1名。
男：恭喜 伙伴，他将获得的是————精美手机一部，请 伙伴上台领奖，有请 为各位伙伴颁奖。
女：恭喜 伙伴，有请 伙伴发表获奖感言。
男：感谢 伙伴。回首2017，我们取得的辉煌成绩，源自大家辛勤的努力
女：回首2017，我们获得的各项荣誉，源自团队智慧的结晶
男：接下来颁布2017年优秀团队奖，他们是
女：让我们用热烈的掌声有请上 为以上获奖伙伴颁奖
男：谢谢领导!让我们再次以热烈的掌声恭贺以上获奖团队。
女：千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金，展业的道路上布满了荆棘与竞争，但努力的汇集将积淀出灿烂的刺眼光线
男：大鹏一日腾飞起，扶摇直上九万里，增员的日历上写满了不解与说服，但坚定的信念将让我们携起手来共同迈向成功
女：下面颁发12月份企划奖励，获得一千元企划奖励的伙伴有：
男：获得两千元企划奖励的伙伴有：
女：获得三千元企划奖励的伙伴有：
男：获得四千元企划奖励的伙伴有：
女：获得五千元企划奖励的伙伴有：
男：获得六千元企划奖励的伙伴有：
女：获得把千元企划奖励的伙伴有：
恭喜以上各位伙伴：
男：在这个深冬的季节，我们相聚在这里，欢歌笑语
女：在这个甜蜜的时刻，我们相聚在这里，畅想未来
男：在2018年即将来临之际，为了让大家在新的一年里开门红，红到底，我们也为伙伴们预备了敲门的金砖，下面有请我们的某某某讲师带来精彩的演讲，掌声有请：
女：感谢某某某讲师为我们带来的专题，给我们送来了冬日的阳光。今天，公司的领导为了让大家能够在2018开门红战争中牛气冲天，特意给我们预备了一份大礼——元月的企划案， 接下来有请某某某经理为我们作企划案宣导。
