推荐第1篇：内衣代理商讲话稿
中国内衣市场发展到今天，已进入厂家和代理商，品牌和市场的双向选择时代，代理商的优秀讲话。以下是小编给大家带来的几篇内衣代理商讲话稿范文，供大家参考借鉴。
内衣代理商讲话稿范文1
我2019年以前，在单位工作，从事内衣产品的代理是在2011年3月;因此在各位同行面前，我其实是一个名副其实昦上班组因此，请大家多多指教!
作为一名起步较晚的内衣代理商，在事业的起步阶段就有缘结识赏心内衣有限公司，并成为赏心内衣的代理商，我无疑是幸运的。中国内衣市场发展到今天，已进入厂家和代理商，品牌和市场的双向选择时代，在座的同行都非常明确这一点。但是至于如何选择，有什么样的标准去衡量，可能我们不尽相同。今天，既然有一个这么好的机会，我想谈谈自己的一点心得，供各位指教!
我以一名内衣营销经理人的身份和眼光来定位自己的选择：那就是，在你确定做一个品牌的代理商时，你必须考虑到以下几个方面的因素。一是这个品牌的定位，这其中当然包括了品牌产品的风格定位、消费群体定位、价格策略、营销策略等等。一个定位不准确，风格模糊，规划混乱的品牌注定是没有前途的，所以这样的品牌我绝对不会去尝试。第二，则是这个企业的背景。说到背景，我主要考量这样几个方面，首先是企业的内部架构是不是完整合理，研发设计部、产品生产部、质量控制部，品牌营销部、市场服务部等部门是否齐全。
我认为“好产品”就是“好品牌”，“好产品”就来自“好企业”。一件内衣的生产环节那么多，如果厂家的内部缺乏管理，就一定做不出好产品。另一个背景就是了解厂家的经营者，就是指老板。以汕头为例，内衣企业几乎都是民营企业，家族式企业。这些老板由农业者到制造业者的转型。这些在转型中催生出来的一代老板，确实值得我们去深入了解。因为老板的品牌意识，老板的为人处事态度，老板的经营理念无不关系着一个企业，一个品牌的前途和命运，因此选对老板太重要了。第三点，作为一个入行不久的代理商，我选择内衣品牌时候不会只看该内衣品牌的实力，重点考量该内衣品牌的潜力。因为大品牌的门槛高，折扣低，如果没有相当的经济实力和通路根本没有办法驾驭得了，所以我有自知之明，不会强求。从另一个角度来说，今天的小品牌，就是明天的大品牌，只要我们选对了眼前适合自己的品牌，并与厂家精诚合作，共同努力，就一定可以打造出明天的大品牌。
既然我们选择品牌的标准可以很多，在这里就不多讲了，总之一句话：正是基于对赏心内衣公司的信赖赏心内衣品牌的认同，我才义无返顾地选择了成为赏心内衣品牌的代理商。我想这一定也是在座的同行们选择她的重要理由。所以，我真诚的希望，我们都能与赏心内衣公司实现长久的合作与共赢。亲身体验缔造新知名品牌的快乐。
我入行不久，在龙泉市场取得的一点点进步是微不足道的。我的进步离不开公司的大力支持和帮助。希望在充满挑战的2011年，公司能继续加大对代理商的扶持力度，为市场提供更快捷周到的服务。
内衣代理商讲话稿范文2
尊敬的各位贵宾：
大家好!
我是霞丹妮内衣安徽合肥代理商!很荣幸今天能在美丽的汕头参加公司春夏订货会并能够作为的霞丹妮代理商代表在这里发言，首先感谢万舒雅内衣有限公司给我的机会，感谢公司领导和各部门同仁一直以来对我工作上的信任、支持和鼓励!
我年以前，长期在内衣企业从事品牌营销工作，真正从事内衣产品的代理其实是在年;因此在各位同行面前，我其实是一个名副其实的学生;因此，请大家多多指教!
作为一名起步较晚的内衣代理商，在事业的起步阶段就有缘结识万舒雅内衣有限公司，并成为霞丹妮品牌内衣的代理商，我无疑是幸运的。中国内衣市场发展到今天，已进入厂家和代理商，品牌和市场的双向选择时代，在座的同行都非常明确这一点。但是至于如何选择，有什么样的标准去衡量，可能我们不尽相同。今天，既然有一个这么好的机会，我想谈谈自己的一点心得，供各位指教!
我以一名内衣营销经理人的身份和眼光来定位自己的选择：那就是，在你确定做一个品牌的代理商时，你必须考虑到以下几个方面的因素。一是这个品牌的定位，这其中当然包括了品牌产品的风格定位、消费群体定位、价格策略、营销策略等等。一个定位不准确，风格模糊，规划混乱的品牌注定是没有前途的，所以这样的品牌我绝对不会去尝试。第二，则是这个企业的背景。说到背景，我主要考量这样几个方面，首先是企业的内部架构是不是完整合理，研发设计部、产品生产部、质量控制部，品牌营销部、市场服务部等部门是否齐全。
我认为“好产品”就是“好品牌”，“好产品”就来自“好企业”。一件内衣的生产环节那么多，如果厂家的内部缺乏管理，就一定做不出好产品。另一个背景就是了解厂家的经营者，就是指老板。以汕头为例，内衣企业几乎都是民
营企业，家族式企业。这些老板喜欢用“洗脚上田的一代人”来比喻自己由农业者到制造业者的转型。这些在转型中催生出来的一代老板，确实值得我们去深入了解。因为老板的品牌意识，老板的为人处事态度，老板的经营理念无不关系着一个企业，一个品牌的前途和命运，因此选对老板太重要了。第三点，作为一个入行不久的代理商，我选择内衣品牌时候不会只看该内衣品牌的实力，重点考量该内衣品牌的潜力。因为大品牌的门槛高，折扣低，如果没有相当的经济实力和通路根本没有办法驾驭得了，所以我有自知之明，不会强求。从另一个角度来说，今天的小品牌，就是明天的大品牌，只要我们选对了眼前适合自己的品牌，并与厂家精诚合作，共同努力，就一定可以打造出明天的大品牌。
既然我们选择品牌的标准可以很多，在这里就不多讲了，总之一句话：正是基于对万舒雅公司的信赖，对霞丹妮品牌的认同，我才义无返顾地选择了成为霞丹妮品牌的代理商。我想这一定也是在座的同行们选择她的重要理由。所以，我真诚的希望，我们都能与万舒雅内衣公司实现长久的合作与共赢。亲身体验缔造新知名品牌的快乐。
本人入行不久，在安徽市场取得的一点点进步是微不足道的。我的进步离不开公司的大力支持和帮助。希望在充满挑战的年，公司能继续加大对代理商的扶持力度，为市场提供更快捷周到的服务。
最后，让我们携手共进，业绩一路飘红，友谊与日俱增!在年，再创霞丹妮内衣新的辉煌! 谢谢大家!
内衣代理商讲话稿范文3
各位来宾、经销商、媒体朋友们:
大家上午好!
这天我们在风景如画的b酒店隆重的召开a公司20年度全国经销商大会!首先，对各位在百忙之中莅临本次会议深感荣幸，同时对全国各地经销商朋友的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。
本次会议我们将和广大经销商朋友一同分享公司年销售工作取得的丰硕成果，明确a公司未来的品牌发展规划，并确立a公司20年的营销战略，布局20年全国的销售工作，同时我们将对多年以来为a公司公司的发展做出杰出贡献的优秀经销商们进行表彰和奖励。
20年，a公司利用资本及品牌优势，从容的应对了席卷全球的金融危机，在应对市场变化时进行了有效的转型，抢占先机，超越了大部分的竞争者，实现了逆势高速增长，到达了跨越式的发展目标。在这一年里，我们公司的营业收入突飞猛进，我们的业务领域不断的扩展，我们的企业品牌更加的深入人心。在公司领导的带领下，大家精诚团结、众志成城，圆满的完成了年的各项工作指标。回顾20年，a公司在行业形势普遍低迷的状况下，公司依然实现了民品超过17%、灯具超过40%的高增长，当然这离不开在座的广大经销商对a公司的大力支持。
20年，在全球金融危机的冲击下，在很多企业认为是生存和发展的危机时，却反其道而行之，视危机为发展的时机，加大市场投入力度，抢占优势广告资源。目前在全国重点高速公路和城市人气地段、专业市场等显著位置均能见到户外广告的身影。
a公司作为中国绿色照明企业的倡导者和推进者，一向以来用心参与我国的绿色照明推广活动。凭借过硬的产品竞争力、品牌美誉度以及历年来在大型项目中的突出表现，再次助力国家节能减排工作的推进。年a公司依托自己的实力和专业的推广队伍，再次创下了超出国家任务的佳绩，完满完成了20年全国节能改造推广任务。同时透过推广政府补贴产品，有效带动其他配套节能产品的销售;透过联合国家、各中标地区政府对本次推广活动进行宣传、推动，快速有效的提升了我司品牌形象在消费者心中的影响力。
20年是a公司的一个整合年，整个市场营销策略都在不断地向现代运营模式过度。过去a公司虽然占到的时常份额也很大，但是由于一向采取传统的运作模式，总有一种力量打不出去的感觉，无法发挥a公司品牌的强大影响力。所以在年初我们顺应市场发展需要，整合业内优秀资源与优秀的经销商，建立多渠道运营模式。新的营销模式的建立一方面是适应行业发展的大方向，另一方面更是公司自身在寻求突破与蜕变。20年a公司将继续在这种多渠道的基础之上，将多渠道销售的优势与运营中心的优势相对接。
渠道之于企业，就像发达的树根之于参天大树一样，它为市场带给“养分”并确保其具有良好的吸收潜力。渠道驱动战略，是a公司成长的主要动力。a公司多层次的渠道进化步骤，已经内化为自身的成长基因。
近几年来，a公司对渠道进行了大规模的扩充和精细化改造，全国终端拥有近百家省级运营中心、数百家品牌形象店及上千个终端分销网络，分层覆盖了全国各级市场，渠道的不断完善也是使fsl系列产品快速占领市场重要因素。
在新的一年里，公司将投入超多的人力物力在终端渠道的建设上，提升专卖店在终端表现力，培养终端营销赢利新模式，走务实的发展之路。重视二、三级市场，面向广大农村市场，深耕细作。在市场开拓上加大力度，加大投入，在全面开发网点，深耕渠道的同时，优化二级分销网络，进行渠道优化升级。同时公司也将在各方面全国最大限度的支持，除销售政策支持外，专卖渠道投入、市场推广、促销活动、人员配备等都将一一落到实处。
应对20年，在机遇面前，a公司已抢先发力，为企业的纵深发展做好了充足准备。公司将继续完善运营中心模式，加强二级分销网络建设，加强对地级经销商的扶持力度，使渠道向终端延伸。同时公司将不断丰富产品系列，在扩大节能灯、t8、t5系列产品的产能基础上，加快新产品的研发速度，将推出led新产品系列、排插系列、浴霸灯系列、商照新品系列、办公照明系列等。
展望20年，a公司将以更强有力的姿态，更猛烈的动作，开拓更广阔的市场。同时在新的一年里，我们所面临的市场机遇和挑战，需要全体经销商继续努力和大力配合，创造更好的业绩以谋求更大的发展。
最后祝各位运营商朋友生意兴隆，财源广进，再创辉煌!谢谢大家!
内衣代理商讲话稿范文4
尊敬的公司领导，各位嘉宾，合作伙伴们:大家下午好!
正值这金秋气爽，丹桂飘香的季节，十分感谢大家在百忙之中抽出你们宝贵的时间前来参加四川otl优秀经销商联谊会议。谢谢大家。
一、对otl照明的认识
在过去的几年里，otl在四川攻克了一个又一个难关，创造了一次又一次佳绩。otl照明品牌得到了客户与业界的认同，年销量不但增长，市场占有率不断提高。当然，一路风雨一路情，otl成长的点点滴滴离不开公司领导的英明决策和前任代理商的辛苦付出，更离不开各位经销商伙伴的努力协作，让otl在四川前进的步伐更加坚定而充满力量。同时我们也明白otl公司不仅仅是一个十分出色的照明生产企业，更是一个优秀的合作伙伴，是我们代理商和所有经销商强有力的后盾。因为otl产品质量的稳定性和可靠性能够给我们经销商足够的信心和勇气。质量是企业的生命，可靠运行时企业蓬勃发展的根本。作为代理商，我们没有过多的思考盈利，而是更多思考我们带给的产品能否对得起我们的客户的信任和选取。事实能够证明otl产品是能让我们代理商做着放心，让我们的客户用着安心的优质产品。
二、四川运营中心新的组织结构
关于四川营运中心新的组织结构，向各位领导和各位合作伙伴做一个简单的介绍。为了提升otl在四川的整体形象，对公司政策的落实与贯彻执行，为了给我们的经销商能有一个更加完善的售后服务，我们中心由原先的超亿照明从6月1日起正式更名为君联照明。在此，我们个性感谢超亿照明在过去的5年时间里对otl的艰辛付出，让otl在四川有了十分坚实的基础，让otl在四川几乎成了家喻户晓的照明产品。所以，我们在十分感谢超亿照明的同时也期望在以后的日子里能得到超亿的更多关心与支持。
二、完善的服务于未来的方向
我们君联照明在人员上做出了必须的调整，我们有一支具备良好专业素质和超强服务意识的团队，同时我们的后台也将立刻进行调整。每一天5点半之前接的订单我们将在当天发出，在货物打包上尽量为客户思考运费成本，并会按照客户给我们的指定货运部及时发出，并在第二天给予信息通知。(当然，除特大暴雨等恶劣天气或者货运部不收货。)客户回到的三包件我们将在最短的时间内取回并做好登记，立刻给你对接清楚，能够立刻冲抵货款或调换后及时补发下去。(同时我们期望各位老板在返货的时候必须给我们发到离金府最近的货运部，方便我们取货)还有就是给我们汇款之后最好能发一条信息或者打一个电话通知一下。
内衣代理商讲话稿范文5
各位来宾、各位经销商朋友
大家上午好!
六月的湘湖风景秀丽、景色宜人，是一年中最美的时节。这天，我们在秀丽的湘湖边举行杭州之江公司20年度民用胶经销商会议。在此，我谨代表杭州之江公司全体员工，对各位经销商朋友的到来表示最热烈的欢迎。
过去的20年，中国经济经历了减速、企稳和回升的过程，中国企业继续面临转型的“切肤之痛”。20年，中国经济还将持续放缓，虽然复苏之路艰难重重，但还是会稳定发展。对我们行业而言，一方面，随着中国城镇化战略的实施和西部的崛起，建筑业的发展依然会呈现出高速增长的态势;另一方面，国内保障房建设的“十二五”规划、用户个性时代自行装修的“diy”成为趋势，我们有充分理由相信，民用胶市场依然拥有广阔的发展前景。
20年，在外边环境低迷的状况下，之江公司实现了近30%的业绩增长，尤其是民用胶市场，增长速度较快，资金回笼也十分好。这个成绩的取得与在座经销商朋友的努力密不可分。在过去的一年，各位经销商朋友在各自区域兢兢业业地做好市场工作，保证了之江公司民用胶产品在市场上的占有率和增长率。在此，请允许我代表之江公司对各位在过去一年的辛勤付出表示感谢。
这天，我想和各位经销商朋友分享三个方面的资料。一是之江公司的价值观;二是之江公司的战略和愿景;三是探讨双方如何更好地精诚合作、共创未来。
一、合作、分享、共赢，打造幸福企业价值观
企业的存在和发展，利润是重要的保障，但却不是唯一的目的。如果将企业的目标仅仅局限在“实现利润最大化”上，显然是一种狭隘的就“利己”观念。那些令人尊敬的企业历史，就是透过给予顾客超值和满意的产品和服务、给予员工安定的工作条件和精神的激励，也给予社会大力回报和赞助的行为，向我们证明了超越利润才是公司“基业长青”的根本。企业最终追求的是社会的和谐、员工的幸福和客户的感动。只有把员工真正当作家人一样的对待，员工也才会视企业为家，也才能更好的服务于客户。之江公司一向致力于打造“合作、分享、共赢”的幸福企业价值观，幸福是企业文化的制高点，未来的商业竞争与其说是技术的挑战，还不如说是文化上的挑战。事实上，幸福企业的含义不仅仅仅包含于企业内部，还包括企业外部价值链上的各个环节，一个“化”字，意味深远，化员工为家人，化供应商为客户，化竞争者为合作伙伴，实现多赢的局面，企业才能得到良好的外部和内部发展环境，得到可持续的发展。在座的各位是之江公司大家庭中的一员，之江公司期望和各位经销商一齐打造“合作、分享、共赢”的幸福企业价值观，期望双方能多换位思考，实现共赢。
二、打造专业化、国际化的可持续发展企业
之江公司的愿景是成为一家“专业化、国际化、可持续发展”的公司，专注于细分市场，把打造行业“隐形冠军”作为公司的战略目标。集中所有资源聚焦于本土化的利基市场，构成自身独特的优势后，再进行全球化，透过这一发展模式来获得企业的可持续发展。之江公司专注密封胶胶黏剂行业近18年，在生产工艺、研发项目、市场口碑、品牌宣传等方面积累了丰富的经验。同时，之江公司将用心向制造服务型企业转型，为客户带给高质量的产品和高附加值的服务，发展和深化自主品牌，做深国内市场，开拓国际市场。
三、打造世界级水准密封胶企业，共赢未来
为配合公司战略目标的实现，20年，之江公司在临江工厂一期项目的基础上再投资3。5亿元建设二期密封胶项目，预计今年年底前部分投产，全部项目(包括一期改建项目)将于2014年5月左右完工。二期投产后，之江公司的年产能将到达8-万吨/年，其设备、工艺方面均比一期项目更为先进(引进德国、美国、意大利等国最先进设备)，到达世界最先进密封胶企业的水准。二期工程将专门建设具备国际水准的产品检测服务中心，根据欧盟、北美等地的标准对产品进行标准测试，还能够针对各地区施工现场中的气候、温度等条件模拟打胶测试，更加贴近客户，扩展服务范围，提升客户附加值。综合来看，二期建成后，之江公司的研发、生产、技术服务、检测水平等均可到达行业的世界级水准。相比国内外同行企业，之江公司不仅仅仅在产品价格上更有竞争力，更重要的是能够带给更好的产品品质和附加值服务，真正成为一家受人尊敬的企业。
一流的硬件投入保证了之江公司产品品质的稳定，同时，之江公司已经启动人才战略，培养一批“专业、诚信、创新、当责”的年轻人队伍来支撑之江公司未来的发展。
各位经销商朋友，在未来的发展中，之江公司期望和你们一齐成长。之江公司会带给给各位尽可能的支持，帮忙大家做好各自的市场。之江公司真诚的期望在座的各位朋友能和之江精诚合作，一齐分享之江公司发展的成果，帮忙你们成就自己的事业，实现共赢，也期望各位在各自区域做好自己的市场，为客户带给好的服务，成为诚信、负责的经销商。
近期早晚温差大，期望各位朋友注意身体，我们的团队将会尽力为大家带给服务，祝各位度过一个难忘的经销商年会!
谢谢大家!
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代理商管理制度
一、前 言
有限公司为加强对全国代理商的统一管理，规范各区域代理商行为，确保“公司产品”在各代理区域的顺利销售，特依据如下原则制定代理商管理制度，望各级代理商认真贯彻、严格遵守。
1.谨慎性原则
本着对双方负责的态度，各级代理商的市场拓展与产品销售工作，必须认真贯彻执行良工集团规定的工作程序，不可草率行事。
2.风险性原则
良工集团将尽可能地减少各级代理商的市场风险。
3.区域性原则
各代理商均负责一定区域的产品销售工作，在一定区域内代理商是唯一的，决不允许跨地区销售。原则上以地级行政区域作为划分代理销售区域的最小单位。
4.价格统一原则
全国的销售价格统一，代理商一般不得私自提高或降低价格，特殊情况需变动零售价格时，需经过良工集团书面确认后方能执行。
5.计划管理原则
对代理商实行计划管理制度。良工集团按年度向代理商下达销售计划，实行月查、季评比、年总结。年终按照相关规定对代理商进行销售返点奖励。
6.积极协助原则
良工集团销售部积极配合各代理商的工作，对于代理商在销售工作中遇到的问题积极配合解决。
7.诚信的原则
双方必须诚实有信用，决不提供虚假信息。
8.严格管理原则
认真贯彻执行各项管理制度。对违反管理制度的代理商，坚决按制度规定予以处罚，直至取消代理资格，决不姑息迁就。
9.双方共赢原则
良工集团的目标是与代理商共赢，共同发展。
10.长期性原则
良工集团立足市场，与代理商长期协作，确保代理商积极放心地进行市场销售工作。
二、总 则
第一条 代理期限一般为三年，代理商协议实行一年一签制，各地州（地区）原则上只设一名地级代理商；
第二条 本制度规定良工集团特许代理商（以下称代理商）权限、运作及业务处理等相关事项，旨在使良工集团与各代理商之间保持良好合作关系，促进双良工阀门集团有限公司
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5、接受良工集团经营计划的指导；
6、配备必备的销售人员并负责对上述人员定期进行业务培训；
7、全面负责代理区域内的市场拓展等业务运作及处理工作；
七、日常工作
①须提前10个工作日向良工集团提出书面订货计划，以保证产品的及时供应；
②代理商每月初须做出书面的市场拓展计划并报良工集团市场部备案，以便获得必要的协助和支持；
③每月30日前向良工集团提交当月的工作报告（市场总结）；
④以每半年一次将代理区域内网络状况及销售状况作出说明并提交良工集团市场部；
⑤每年12月30日前作出所代理区域市场的预测报告（包括对竞争对手的分析、未来市场预测、政府主管部门的支持程度等）、年度销售目标、工作计划及对良工集团的工作建议书；
⑥代理商须按良工集团制定的销售任务进行月、季度或年度销售，以确保良工集团产品在该区域的市场销售量和市场占有率达到预期目标；
⑦季报：各代理商均需在每季度第一个月的5日之前将上季度销售报表报至良工集团市场部，各代理商以季度为单位做季度总结，反映市场开拓及经营中的各项问题；
⑧年报：以年为单位进行总结，采取年终代理商大会的形式进行，其结果作为年终考核代理商资格使用。
八、价格、窜货
1、良工集团有限公司按统一的价格向代理商供货；
2、代理商须参照良工集团规定的价格进行销售，不得私自降价或抬高价格销售不得随意调价扰乱市场价格秩序；
3、代理商所代理的区域内，产品零售价格变动不得超过建议零售价的10%；
4、代理商只能在代理协议约定区域内开展代理产品各种合法销售活动，严禁未经良工集团书面认可在其他区域内从事各种形式的销售活动；
5、严禁各代理商以任何手段进行倒货、窜货销售及一切变相扰乱市场销售的行为；
6、如窜货与被窜货双方协商解决窜货行为，不提出异议，良工集团可不追究；
7、如代理商有恶意窜货行为，良工集团视其情节轻重有权取消代理商的代理资格。
九、保 密
1、良工集团实行\"同业禁止\"的原则，未经良工集团同意，代理商不得多头代理销售与\"公司产品\"相类似的产品，更不得将有关销售代理的任何内容泄露给任何第
良工阀门集团有限公司
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各级代理商均需按规定向良工集团交付一定的代理保证金，并在代理协议签订时交至良工集团。此保证金是代理商的资信保证，不用作货款结算。代理关系终止时，良工集团将代理保证金退还原代理商。
2、交货
良工集团依据代理商提出的书面订货申请或与良工集团签订的供货协议进行供货，由良工集团负责办理好发货及运输相关事宜。
3、价格
代理商对外销售需严格执行统一的销售价格。
4、货款
货款原则上通过银行转账支付。货款的缴付以良工集团财务部收到为期限，财务部书面通知良工集团市场部，市场部才能发货。
5、退货
如货物确因本良工集团原因造成质量不合格，或货物发运型号、品种不符，良工集团负责退货或调换。
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二、考评与辅导
A、良工集团将根据实际情况不定期对各代理商经营状况进行考评，考评内容包括：
1、业绩情况：听取各代理商区域市场的业绩报告和业绩展望；
2、产品售后服务及客户投诉情况；
3、网络覆盖、促销宣传、库存管理；
4、本地区竞争对手动态分析；
5、良工集团制定政策的执行结果；
6、每半年或一年进行一次代理商资格的考评，合格者连任，不合格者撤消。B、良工集团对代理商的辅导办法如下：
1、制定代理商管理制度；
2、有偿代培代理商的业务员；
3、定期（每年两次）提供无偿经营管理培训；
4、提供产品系列宣传品等资料；
5、提供各项管理制度、市场运作方案等方面的支持；
6、针对业绩较差地区的代理商，可做\"专案研究\"，找出病因，对症下药；
7、协助各代理商拟定针对区域市场的促销方案，以及协助举办产品推广、订货会等；
8、接受各代理商及其重要客户的咨询，解答各类经营、管理问题；
9、良工集团各级主管定期视察各代理商区域市场经营情况；
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三、违规处罚
1、各代理商在经营过程中，对良工集团采取不合作态度或者有损害良工集团产品信誉行为时，视情节轻重，良工集团将对其提出书面警告直至取消其代理资格；
良工阀门集团有限公司
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推荐第3篇：代理商管理制度
代理商管理制度
为建立完善营销网络，本着实现双赢的理念，共同开发和经营好易租通租赁和销售业务，特建立此管理制度。
第一条 经销产品
本公司所提供的新能源汽车租赁及销售业务；
第二条 代理商资格
申请成为本公司代理商必须具备以下条件：
1、具有独立法人资格，并有对本公司生产产品的合法经营权（提供相应证明资料）；
2、良好的资信和商誉；
3、认同我公司的发展战略、企业文化，在当地或更大的区域具有完备的分销渠道，有良好的行业销售业绩和客户关系。
4、需提供较完善的市场管理、拓展及营销计划。
第三条 营销资格
1、代理商：项目保证金10万元，样车保底3台（根据实际门市大小及业务量而商定），为所在地区区域独家代理商，有权发展所在区域的分销商，承诺完成全年租售业务20单以上
2、组建完善的销售、服务团队，定期组织举行包括产品专业知识、销售服务技巧、售后服务能力等对促进业务开展有提升的培训。
第四条 代理商的责任与义务
1、代理商一旦与本公司签订经销协议，即须遵守本制度有关规定；
2、代理商在经销协议约定区域内开展产品各种合法销售活动，严禁未经本公司书面认可在其他区域内从事各种形式的本产品推销活动；违者扣除保证金2000元/次。
3、代理商严格执行本公司规定的各种价格政策，不得随意调价扰乱市场价格秩序；违者扣除保证金2000元/次。
4、代理商须保证完成约定的销售目标额2台/月；未达到销售目标额按照500元/台进行处罚；新进代理商享有3个月免考核期，连续3个月未实现租售业务公司有权利取消其代理资格或另外增设代理商。
5、代理商须于每月提供销售工作计划、台帐、库存统计表，以便总公司及时掌握各地市场情况，协助代理商完成产品的销售；
6、无论协议终止与否，代理商均不得泄露本公司的商业秘密和技术秘密，一经发现公司将严肃处理。造成损失的公司将依法追究其法律责任。
第五条 本公司对代理商的支持与承诺
1、本公司对代理商给予必要的技术支持；
2、本公司配发一定数量的宣传用品和资料；
3、为代理商提供必要的推广和培训支持；
4、协助代理商在当地开展丰富多彩的产品推广活动；
5、代理商列入合作伙伴名单，参与联名广告发布和网页链接；
第六条 售后服务
本公司承担产品的售后服务工作，并及时提供相关技术支持。
第七条 附则
1、代理商须自觉接受本制度约束，若其违反本制度规定或未完成销售任务额，本公司有权暂停供货，情节严重者可终止代理关系；
2、代理商因其他原因须终止代理关系，须向本公司提前一个月提出书面申请，经本公司确认后，结清往来车辆及款项方可；
3、代理商之间发生业务竞争和冲突，本公司依据公平、公正、公开的原则按其各自授权范围予以调解；
4、本公司与代理商之间的经济纠纷，由本公司所在地区法院裁决；
5、本制度作为代理协议之附件与代理协议具有同等法律效力；
6、本制度解释权归本公司。
第八条 建立合作关系
1、交货资格证明文件：包括经销商公司营业执照副本复印件、法人代表身份证复印件、税务登记证复印件；
2、签署代理销售协议。
重庆易租通租赁有限公司
2018年1月2日
推荐第4篇：代理商发言稿
盘石大中华区渠道招募大会
代理商发言建议稿
各位来宾、企业代表、专家朋友们：
大家下午好！
今天，我非常荣幸能和各位嘉宾、各位老板、各位朋友们欢聚一堂，共同探讨和了解2011年盘石网营新产品和新发展 。作为华南站区XXX的代理商，在此,我谨代表XXX向盘石公司以及参加会议的各位嘉宾、各位老板、各位朋友们表示最衷心的感谢和热烈的欢迎！
今天我们汇聚XXX，就是为了共同交流经验和智慧，为2011年下半年的发展获得更多的资源和价值，在座的各位老板、各位朋友都是各地的行业精英豪杰。而在进入互联网时代的今天，网络营销作为一种新型的营销模式，已然成为企业整体营销战略的重要组成部分。消费者需要的也不再只是单一的网络营销产品，而是需要更多元化、更专业的商品组合与服务。在这样的市场环境下，我们应该顺势而上，寻求更多的更优质的产品去服务客户，让我们在市场竞争中保持更有力的地位。
恰恰是今天盘石给我们带来了这样的产品和服务。“网营门户”集网站建设、网络营销为一体，能满足企业在不同阶段不同方面的营销需求，伴随企业在网络营销的道路上步步为赢；还有“磐邮”它能够满足企业用户多元化、智能化的网络办公需求，基于微软Hosted Exchange技术提供的一整套专业级通讯服务方案。不仅使企业树立起互联网的企业形象，更多的是通过强大的邮箱客户端全面融入协同办公，是拥有超大容量附件、安全稳固、高速收发等特点的新时代商务型企业邮箱。而我作为华南站区XXX的代理商，在与盘石结缘以来，营业额一直在高速增长，销量也在节节攀升。能够取得这样的成绩，首先要感谢盘石公司各级领导大力支持和盘石网营过硬的品质，在盘石公司强大的后盾以及过硬的产品品质保证下，使我司在强手如林、品牌扎堆的互联网市场能够占得一席之地，我们也一直紧紧把握市场脉搏，贴近消费者，不断推
出符合市场的政策、广告支持和产品品种。更是在公司的这种以市场为导向的营销体系的指导下，紧跟盘石公司的步伐，让我们比别的企业业绩更突出，在市场竞争中不断取得更高的市场地位和更多的市场份额。其次是要感谢以田总和刘总为首的公司各级领导，在我们代理商出现困难、在市场波动的情况下，公司各级领导总是和我们代理商站在一起，给予我们大力支持，所以才会有今天的成绩。
俗话说，一个好汉三个帮，有了盘石公司强大的后盾，我们对未来更加的充满希望和期待。盘石有大型的产业园，专业的团队，宏伟而可执行的产业发展规划，这些都让我们感受到了一个即将诞生崭新的互联网营销世界，给予了我们强大的信心和希望，我们坚信，在盘石强大的品牌实力、强大的研发、销售一系列完善的产业链支撑下，在强大的盘石渠道团队帮助下，明天会更加美好！
下面来说说我的感受：
一、思路成就市场
我很喜欢“思路决定出路”这句格言，也确实这样，思路正确了，有了好的思路才有好的发展出路，想把品牌做大做强，必须走多元化道路，必须扩大市场影响力，抢占先机，才能把握市场、影响市场。
二、品牌成就王者
我做代理商已有几年了，盘石网营产品功能好、服务好，这完全可以从已经服务的4万多客户群来体现。我们只要看清企业的发展潜力和经营思路，选择盘石是正确的，只要品牌选择对了，离成功也就剩下一半的路程了。
三、售后服务是根本
我坚持做到定期回访顾客，及时发现问题及时解决，售后三天回访，保证用户100%满意，想用户之所想、急用户之所急，让用户真心的相信我们。
谢谢大家
推荐第5篇：代理商发言稿
代理商发言稿
各位尊敬的事业伙伴、新老朋友们：
大家好，我是XX，首先我代表YY代理商公司和炫美企业向大家的到来致以亲切的问候！感谢各位伙伴们一直以来对YY代理商公司的精诚支持和帮助。
YY代理商公司名，是一个创造当地行业奇迹的名字，一个带动当地行业迅猛发展的企业。虽然成绩已成为过去，但我们深深懂得“不积跬步，无以至千里，不积细流，无以成江河。” 面对着美容行业市场的激烈竞争，我们始终遵循着“追求客户满意服务”，竭诚为美容院、消费者做好每一个细节、每一件事情。
我们与炫美公司合作一直是兄弟情谊、共同成长的战略伙伴关系，这几年在炫美公司的全力配合和支持下，我们的销售业绩一直呈良性上升趋势，取得了长足的进步。
在网点建设上，我们跟随炫美公司的布局和步伐，以优质的产品为切入点主攻各个网点，不仅追求量的增加，更追求质的提升，开拓了很多大型的美容院，也开拓了很多优质的客源，特别是公司提供的培训和服务支持，增强了顾客对品牌的认同，从而增强了顾客对美容院的归属感，带来了销量的迅速提升。
在产品品质上，我们深知，好的产品是成功的一半，在我们经营的品牌中，炫美公司产品的科技性、有效性、安全性、持久性，一直是脱颖而出，口碑极佳，具有广泛的群众基础，我们也将紧跟公司的产品策略，重点推广，以品质立足市场。
在模式建设上，炫美公司在模式创新和市场支持方面可以说下了很大功夫，在保障代理商、美容院利益的前提下，融入了更多先进的营销元素，使我们的经营如鱼得水，特别是百强名媛活动坐诊模式，在去年10月份开展以来，超过了预计的销售目标，在终端销售方面有了比较明显的提升。
多年的实践证明，炫美公司产品、服务和模式是值得我们肯定和追随的，今年，我们代理商公司将加大力度重点推广炫美公司的新产品、新模式，必须做到加盟一家，扶持一家，发展一家，做到各个市县全面开花，遍地结果。
我们愿与业界各位朋友继续携手开拓，再创辉煌，我们的明天一定会更好。
推荐第6篇：代理商职责
省代理职责：
1、必须开发有效市代理组建框架成立系统委员会培养核心领导人。
2、必须准备交通工具以便下市场，或者通过网络打市场也行。
3、在组建领导班子后核心领导人出来上报公司，有公司审核后给予任命通知，在任命后由公司报上你所辖区的市代和你开发的市代统一组织安排开次省内招商启动大会。
4、公司授权后须在省内开设一个有规模的办公场所以便省内所有后续工作好开展。
市代理职责：
1、必须开发区代理组建领导班子成立系统委员会以便开展后续工作。
2、框架领导班子组建后立马申请公司要求公司派市场总监指导商家与会员具体细节工作流程以及招商启动会议前的筹备细节工作流程，{包括传单，邀请函，各类资料的辅导工作}。
3、由市场总监考核完后签与合同上报公司正式授权任命，任命后市代理须设立办公场地以便开骨干会议和沟通以及商家签约事项。{包括市场总监来回车票，食宿，辅导津贴}
4、授权后公司会报上你所区域的区代理和你开发的区代理一起配合组织开次市区招商启动大会。
推荐第7篇：代理商委托书
委托书
：
兹有永嘉县喜鹤鞋业有限公司全权委托本公司“报喜鹤”牌系列皮鞋在区域总代理鹤”牌系列皮鞋销售事宜，请给予接洽为荷。
本委托书有效期为：自
特此全权委托
谨谢！
浙江省永嘉县喜鹤鞋业有限公司
年月日
推荐第8篇：代理商管理制度
代理商管理制度
一、前 言
石家庄市朗口水处理有限公司为加强对全国代理商的统一管理，规范各区域代理商行为，确保\"公司产品\"在各代理区域的顺利销售，特依据如下原则制定代理商管理制度，望各级代理商认真贯彻、严格遵守。
1.谨慎性原则
本着对双方负责的态度，各级代理商的市场拓展与产品销售工作，必须认真贯彻执行石家庄市朗口水处理有限公司公司规定的工作程序，不可草率行事。
2.风险性原则
石家庄市朗口水处理有限公司将尽可能地减少各级代理商的市场风险。
3.区域性原则
各代理商均负责一定区域的产品销售工作，在一定区域内代理商是唯一的，决不允许跨地区销售。原则上以地级行政区域作为划分代理销售区域的最小单位。
4.价格统一原则
全国的销售价格统一，代理商一般不得私自提高或降低价格，特殊情况需变动零售价格时，需经过石家庄市朗口水处理有限公司书面确认后方能执行。
5.计划管理原则
对代理商实行计划管理制度。石家庄市朗口水处理有限公司按年度向代理商下达销售计划，实行月查、季评比、年总结。年终按照相关规定对代理商进行销售返点奖励。
6.积极协助原则
石家庄市朗口水处理有限公司市场部积极配合各代理商的工作，对于代理商在销售工作中遇到的问题积极配合解决。
7.诚信的原则
双方必须诚实有信用，决不提供虚假信息。
8.严格管理原则
认真贯彻执行各项管理制度。对违反管理制度的代理商，坚决按制度规定予以处罚，直至取消代理资格，决不姑息迁就。
9.双方共赢原则
石家庄市朗口水处理有限公司的目标是与代理商共赢，共同发展。
10.长期性原则
石家庄市朗口水处理有限公司立足市场，与代理商长期协作，确保代理商积极放心地进行市场销售工作。
二、总 则
第一条 代理期限一般为三年，代理商协议实行一年一签制，各地州（地区）原则上只设一名地级代理商；
第二条 本制度规定石家庄市朗口水处理有限公司特许代理商（以下称代理商）权限、运作及业务处理等相关事项，旨在使石家庄市朗口水处理有限公司与各代理商之间保持良好合作关系，促进双方共同发展；
第三条 代理商经石家庄市朗口水处理有限公司授权并自代理协议书生效之日起，应严格依照协议的规定和石家庄市朗口水处理有限公司市场部门的要求，在独立经营的原则下，负责
代理区域内的市场开拓、宣传促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理；
第四条 石家庄市朗口水处理有限公司确定的代理商应遵循石家庄市朗口水处理有限公司的规定从事代理活动，不得做出损害石家庄市朗口水处理有限公司利益和形象的行为
第五条 各代理商应积极收集本行业信息，尤其是石家庄市朗口水处理有限公司产品及其他品牌的市场销售情况，及时反馈市场信息，以利于石家庄市朗口水处理有限公司对企业及产品形象做宣传，进一步加强销售网络的建设和管理；
第六条 代理商在各自代理区域内，应积极办理产品入市手续，妥善处理与各卖场及零售店的关系，并做好建档工作，同时积极做好售前、售中、售后工作。
三、代理要求
1、具有独立法人资格，并能提供营业执照正本、税务登记证、组织代码证等相关文件复印件，经审查合格签定代理协议后即成为石家庄市朗口水处理有限公司合法代理商。
2、应具备良好的经营规模、办公条件、设备及人员，有固定的营业场所，良好的资信能力和商业信誉。
3、各代理商之间，不得进行恶性竞争，在所辖管区域内进行业务运作及处理；
4、愿意专心经营\"公司产品\"产品，并对产品、对市场充满信心；
5、能够诚实经营并接受石家庄市朗口水处理有限公司的经营指导，保持与石家庄市朗口水处理有限公司战略决策的一致性；
6、全面赞同石家庄市朗口水处理有限公司各项制度，并能积极参加石家庄市朗口水处理有限公司为各代理商所举办的各种活动；
7、必须具有一定的销售网络，有能力在短期内将\"公司产品\"市场拓展开。
四、提交资料
u 企业法人的简历。 u 企业经营业绩。 u 企业经营队伍主要骨干人员简历及人数。 u 本地批发、零售网络情况。 u \"生物电贴片\"区域市场推广计划。 u 接到货物后能在20天内达到布货率35%的能力。
五、代理商权利和义务
各经营者在成为石家庄市朗口水处理有限公司有限公司的合法代理商后，可享有如下权利并承担相应的义务：
1、区域独家代理石家庄市朗口水处理有限公司系列产品；
2、使甪\"石家庄市朗口水处理有限公司\"商标进行经营活动；
3、使用石家庄市朗口水处理有限公司商誉开展广告宣传、市场推广活动；
4、维护石家庄市朗口水处理有限公司及其产品在代理区域内的良好形象；
5、接受石家庄市朗口水处理有限公司经营计划的指导；
6、配备必备的销售人员并负责对上述人员定期进行业务培训；
7、全面负责代理区域内的市场拓展等业务运作及处理工作；
六、日常工作
①须提前10个工作日向石家庄市朗口水处理有限公司提出书面订货计划，以保证产品的及时供应；
②代理商每月初须做出书面的市场拓展计划并报石家庄市朗口水处理有限公司市场部备案，以便获得必要的协助和支持；
③每月25日前向石家庄市朗口水处理有限公司提交当月的工作报告（市场总结）；
④以每半年一次将代理区域内网络状况及销售状况作出说明并提交石家庄市朗口水处理有限公司市场部；
⑤每年12月30日前作出所代理区域市场的预测报告（包括对竞争对手的分析、未来市场预测、政府主管部门的支持程度等）、年度销售目标、工作计划及对石家庄市朗口水处理有限公司的工作建议书；
⑥代理商须按石家庄市朗口水处理有限公司制定的销售任务进行月、季度或年度销售，以确保\"公司产品\"在该区域的市场销售量和市场占有率达到预期目标；
⑦季报：各代理商均需在每季度第一个月的5日之前将上季度销售报表报至石家庄市朗口水处理有限公司市场部，各代理商以季度为单位做季度总结，反映市场开拓及经营中的各项问题；
⑧年报：以年为单位进行总结，采取年终代理商大会的形式进行，其结果作为年终考核代理商资格使用。
七、价格、窜货
1、石家庄市朗口水处理有限公司按统一的价格向代理商供货；
2、代理商须参照石家庄市朗口水处理有限公司规定的价格进行销售，不得私自降价或抬高价格销售不得随意调价扰乱市场价格秩序；
3、代理商所代理的区域内，产品零售价格变动不得超过建议零售价的10%；
4、代理商只能在代理协议约定区域内开展代理产品各种合法销售活动，严禁未经石家庄市朗口水处理有限公司书面认可在其他区域内从事各种形式的销售活动；
5、严禁各代理商以任何手段进行倒货、窜货销售及一切变相扰乱市场销售的行为；
6、如窜货与被窜货双方协商解决窜货行为，不提出异议，石家庄市朗口水处理有限公司可不追究；
7、如代理商有恶意窜货行为，石家庄市朗口水处理有限公司视其情节轻重有权取消代理商的代理资格。
八、保 密
1、石家庄市朗口水处理有限公司实行\"同业禁止\"的原则，未经石家庄市朗口水处理有限公司同意，代理商不得多头代理销售与\"公司产品\"相类似的产品，更不得将有关销售代理的任何内容泄露给任何第
三方，严守双方交易过程获悉的所有商业秘密；
2、无论代理协议终止与否，代理商均不得泄露石家庄市朗口水处理有限公司的任何商业秘密，一经发现石家庄市朗口水处理有限公司将严肃处理。造成损失的，石家庄市朗口水处理有限公司将依法追究其法律责任。
九、销售管理
1、石家庄市朗口水处理有限公司负责建立与代理商之间的沟通与联系渠道，不定期地向代理商提供宣传资料、信息、政策以及推广方案与管理制度等方面的支持。
2、石家庄市朗口水处理有限公司充分尊重代理商在销售代理协议书指定的区域内的代理销售权，但有下列情况之一时，石家庄市朗口水处理有限公司将保留在该区域内发展第二家代理商的权利：
a 年终汇总清算时，代理商未能完成双方约定的销售责任总额的；
b 石家庄市朗口水处理有限公司新产品、新工艺、新技术试用时；
c 代理商经营管理不善，造成造成市场工作无法正常开展的；
d 国家政策变化等不可抗力发生时；
e 遇有重要客户投诉，经确认属代理商操作不当的；
f 其他严重损害石家庄市朗口水处理有限公司形象与产品形象的行为发生时。
3、代理商须保证完成约定的销售目标额。在约定时间段内代理商未能达到约定目标且差距较大时，石家庄市朗口水处理有限公司有权无条件取消其代理资格，终止其代理协议。
4、代理商需于每季度末向石家庄市朗口水处理有限公司通报销售量并提交下季度销售计划书，每月提供销售、库存统计表，并于每年年底提交下一年度销售计划目标书。
5、对于没有设立代理商的地区，其它代理商应与石家庄市朗口水处理有限公司取得沟通，得到书面许可后，方可向该区域供货并有义务维护当地价格情况，当该地区设有代理商后应停止向该地区供货或通过相应渠道转给合法代理商；
6、各代理商须按代理协议的规定努力完成业务目标，在完成市场目标的同时，认真搜集市场信息。石家庄市朗口水处理有限公司会将市场信息搜集反馈情况作为代理商考核的一个指标，市场信息的质量将影响双方的持续合作。
a） 达成年度销售目标，且无任何违反本管理办法的行为发生，按石家庄市朗口水处理有限公司的要求反馈市场信息，双方可续签下一年度的合作。
b） 达成年度业务目标，无任何违反本管理办法的行为发生，但市场信息反馈工作一般，石家庄市朗口水处理有限公司将重新评估合作资格。
c） 未达成年度业务目标、违反本管理办法或不反馈市场信息的代理商，石家庄市朗口水处理有限公司将考虑取消代理资格。
7、代理商应积极宣传石家庄市朗口水处理有限公司企业形象，及时向客户介绍石家庄市朗口水处理有限公司产品及新推出的其它产品。把瑞氏企业及系列产品迅速推向市场。
8、各代理商对下级网络应及时铺货、补货、调货，加强沟通，维护销售网络；
9、市场运作过程中，各代理商在接到市场投诉时，应及时做好记录，并报石家庄市朗口水处理有限公司相关部门妥善处理。
十、交易与结算
1、代理保证金
各级代理商均需按规定向石家庄市朗口水处理有限公司交付一定的代理保证金，并在代理协议签订时交至石家庄市朗口水处理有限公司。此保证金是代理商的资信保证，不用作货款结算。代理关系终止时，石家庄市朗口水处理有限公司将代理保证金退还原代理商。
2、交货
石家庄市朗口水处理有限公司依据代理商提出的书面订货申请或与石家庄市朗口水处理有限公司签订的供货协议进行供货，由石家庄市朗口水处理有限公司负责办理好发货及运输相关事宜。
3、价格
代理商对外销售需严格执行统一的销售价格。
4、货款
货款原则上通过银行转账支付。货款的缴付以石家庄市朗口水处理有限公司财务部收到为期限，财务部书面通知石家庄市朗口水处理有限公司市场部，市场部才能发货。
5、退货
如货物确因本石家庄市朗口水处理有限公司原因造成质量不合格，或货物发运型号、品种
不符，石家庄市朗口水处理有限公司负责退货或调换。
十一、考评与辅导
A、石家庄市朗口水处理有限公司将根据实际情况不定期对各代理商经营状况进行考评，考评内容包括：
1、业绩情况：听取各代理商区域市场的业绩报告和业绩展望；
2、产品售后服务及客户投诉情况；
3、网络覆盖、促销宣传、库存管理；
4、本地区竞争对手动态分析；
5、石家庄市朗口水处理有限公司制定政策的执行结果；
6、每半年或一年进行一次代理商资格的考评，合格者连任，不合格者撤消。
B、石家庄市朗口水处理有限公司对代理商的辅导办法如下：
1、制定代理商管理制度；
2、有偿代培代理商的业务员；
3、定期（每年两次）提供无偿经营管理培训；
4、提供产品系列宣传品等资料；
5、提供各项管理制度、市场运作方案等方面的支持；
6、针对业绩较差地区的代理商，可做\"专案研究\"，找出病因，对症下药；
7、协助各代理商拟定针对区域市场的促销方案，以及协助举办产品推广、订货会等；
8、接受各代理商及其重要客户的咨询，解答各类经营、管理问题；
9、石家庄市朗口水处理有限公司各级主管定期视察各代理商区域市场经营情况；
十二、违规处罚
1、各代理商在经营过程中，对石家庄市朗口水处理有限公司采取不合作态度或者有损害石家庄市朗口水处理有限公司产品信誉行为时，视情节轻重，石家庄市朗口水处理有限公司将对其提出书面警告直至取消其代理资格；
2、未按石家庄市朗口水处理有限公司有关规定和本制度开展工作的，但暂时尚未造成损失的，石家庄市朗口水处理有限公司将提出书面警告并限期整改；
3、连续两年达不到规定销售责任额时，代理资格自动取消；
4、未经石家庄市朗口水处理有限公司同意，代理销售石家庄市朗口水处理有限公司产品相类似产品的，石家庄市朗口水处理有限公司将提出书面警告并限期改正，限期未改正者，石家庄市朗口水处理有限公司将直接取消其代理资格。
5、不遵守指定的销售区域，以非指定价格在其他销售区域销售产品，或不按本制度的规定执行，造成与其他销售代理纠纷时，石家庄市朗口水处理有限公司将视其情节轻重，处以五万元以下的罚款，并取消其代理资格，情节严重者石家庄市朗口水处理有限公司将移交人民法院裁决；
6、违反保密义务，导致石家庄市朗口水处理有限公司一般损失的，石家庄市朗口水处理有限公司将合理评估损失额度，对其进行5000元以内的经济处罚。（注：一般损失是指损害石家庄市朗口水处理有限公司商誉，但不足以影响石家庄市朗口水处理有限公司在该区域的形象及产品形象的；或者经济利益损失在5000元以下的；或者将本协议的内容透露给第三方；或者违反石家庄市朗口水处理有限公司的保密制度，透露机密级以下的相关资讯及商业信息的。）
7、违反保密义务，导致石家庄市朗口水处理有限公司重大损失的，石家庄市朗口水处理有限公司将对其处以5000-20000元罚款，情节严重者将直接取消其代理资格并交由人民法院裁决。（注：重大损失是指利益
损失高于上述\"一般损失\"或者程度深于\"一般损失\"的损失。）
8、代理商须自觉接受本制度约束，若代理商违反本制度之规定或未完成销售责任额，石家庄市朗口水处理有限公司有权暂停供货，直到终止代理关系。
9、代理商如严重违反石家庄市朗口水处理有限公司相关规章制度或特许代理协议，石家庄市朗口水处理有限公司可随时解除双方约定的部分或全部契约。
十三、附 则
1、本制度作为代理协议之附件与代理协议具有同等法律效力。
2、总石家庄市朗口水处理有限公司将本着\"诚信为本、长期服务\"的宗旨和\"公平合理、优胜劣汰\"的原则对代理商进行合理布局和调整，以实现互利互惠、共同快速发展的目的。
3、商因其他原因需终止代理关系，需向石家庄市朗口水处理有限公司提出书面申请，经本石家庄市朗口水处理有限公司确定后，退还代理保证金。
4、代理商之间发生业务竞争和冲突，石家庄市朗口水处理有限公司将依据公平、公正、公开的原则按相关制度予以调解、处理。
5、如石家庄市朗口水处理有限公司与各代理商之间出现协议上的纠纷，由石家庄市朗口水处理有限公司所在地法院裁决。
推荐第9篇：代理商申请报告
编号
产品代理资格申请表
（此表由申请代理授权的公司填写）
请贵公司在填写此表之前与我公司相关市场人员深入沟通，确保对我公司系列产品的渠道政策有深入的理解和认可，并愿意加入我公司产品渠道体系；同时保证所提供资料属实。
一、公司基本情况表（每项信息请填写完整）
申请公司： 法人签字： 公司盖章： 申请日期：篇2：代理申请报告
代理申请报告
一：辉县市基本概况
辉县市占地2007平方公里，居住人口98万人。县镇20个，街道城区办事处2个。2014年，全市全年gdp完成303.3亿元，继续保持新乡市的龙头地位。辉县市车辆保有量以及近几年的车辆上牌量均为我市最多。辉县市旅游业、工业发达，人均收入高车辆的购买能力强。 二：车辆信息
辉县市车辆保有量为15万台，2014年辉县市全年上牌量1万8千台。二手车过户1万1千台，分期车辆6千台。
三：公司简介
我司单位名称为：辉县市新天地汽车销售有限公司。地址：辉县汽车城。展厅面积1500平方米的汽车超市，展示10多个品牌。公司主要经营新车销售、二手车销售、二手车置换、车辆金融分期、车辆加装改装、车辆精品销售。每月销售量在100台以上，成立专业的营销队伍，科室编制齐全。汽车金融分期是我司的强项。我司长期做汽车金融业务和周边的汽车销售经销商建立密切的合作关系，并且与市车管所建立良好的密切的合作关系。我司的经营宗旨是要共同做好汽车金融分期创造利益更大化。
望能和贵公司建立合作关系
申请公司：辉县市新天地汽车销售有限公司 2015年4月29日篇3：代理申请书
代理合作申请书
尊敬的阁下您好：
感谢您对妇乐多多系列产品的关注，凡有意代理经销公司黄金七福锅和十全锅的客户，请如实填写下列内容，以便我公司分析审议：
二、意向代理情况： 1.意向代理级别：省会城市□，市级□，县级□；城市名称：___(在要做的级别后□内打√) 2.意向投入资金：首期：a、10-20万□；b、20-50万□；c、50万以上□，后期：___万元；
3.准备签约时间：____年__月__日； 4.预计购销货量首次购销量：5万□；10万□；10万以上□；其他___万,全年购销量：___。
三、其他情况：
1.个人有无店面？无□，有□：店名______________ 经销产品_____________； 2.有无从事过商业活动？无□，有□：活动内容___________________________； 3.有无代理过其他产品？无□，有□：代理产品___________________________； 4.当地有无同类产品？无□，有□：品牌__________厂名_______包装_______价格________；
5.主要销售计划和措施：_____________________________________________ 6.对公司和产品的希望或担心：
①________________________________________________________________；
②________________________________________________________________； ※ 投资目的：
a、赚取利润□；b、获得发展□；c、赚取利润，提升经营管理效率，获得战略发展□； ※ 投资形式：
a、转行□；b、初次创业□；c、在原有项目基础上增加新项目□；
※ 现有资产总额：
a、1-5万□；b、5-10万□；c、10-50万□；d、50万以上□；
※ 预期回报时间：
a、3个月□；b、6个月□；c、7-12个月□；
※ 预期回报金额： a、5-10万/年□；b、10-50万/年□；c、51-100万/年□；d、100万以上/年□； ※ 现有团队人数：
a、5-10人□；b、11-30人□；c、31人以上□；d、暂无团队□。
四、申请理由简述：________________________________________________ _________________________________________________________________。
五、联系您的商务经理是哪位：________是否记得他的办公电话：___________
六、请您对他(她)的服务做个评价：
1、一般□
2、很好□
3、很细心□
4、非常好□ 地址:苏州市高新区狮山路35号金河国际大厦八层 电话0512-82280147传真：0512-82288355篇4：产品代理申请书
香港xxxx药业集团股份有限公司
产品代理申请书
一、代理区域名称：
二、代理区域情况概述： 。
三、公司/个人情况：
联系人：
手
机：
固定电话：
传真： 联系地址： 邮编： 网址： e-mail:
三、本区域今年投标情况：省级投标何时开始 年 月 日；市级投标 年 月 日
四、是否有投标经历：有（ ） 无（ ）； 中标率：高（ ）中（ ）低（ ）；
五、你选择的品种填在下列表格内： 1 预计年销售量： 件
简述一下您的市场推广计划：（可就此项工作特别阐述） 2 您对本公司的建议及要求： 3 本公司产品在您所代理区域的市场潜力： 4 投表方式：
1、请认真填写后（单位请盖章）将此表传真至0791-835xxxx 835xxxx或发电子邮件
2、请附药品经营许可证、营业执照、税务登记证及其他相关证照的复印件和法定代表人
身份证复印件，非企业人士（自然人）请提供本人身份证复印件。
香港xxxx药业集团股份有限公司 江西xxxx药业有限公司 5 篇5：代理商资格申请表
代理商资格申请表
***********有限公司：
本公司___________________________愿遵守贵公司的代理商管理制度，申请成为贵公司的系统设备代理商，申请的代理商类别为：
（ ）产品代理商，代理产品为________________________________，
代理区域和行业为__________________________________；
（ ）项目代理商，项目名称或项目行业为_____________________________。
申请合作时间：_____年___月___日至_____年___月___日。
申请公司名称（盖章）：
法人代表（签字）：
申请日期： ut销售（签字）：
填表需知：
一.ut斯达康专网代理商基本条件
1、具有独立法人资格、良好的资信能力和商业信誉；
2、从事通信行业产品销售、集成、施工的公司，有良好的同类产品销售业绩和客户关系；
3、与*********员工不存在关联关系，或该关联关系不足以导致双方交易活动中的利益冲
突；
4、遵守美国反海外腐败法和中国反腐败的相关法律，确保不为了任何商业目的，直接或间
接的贿赂本公司员工和政府官员等。
二、代理商的申请程序
1、提交本表和《代理商信息披露表》；
2、提供相关证明文件：包括公司营业执照副本复印件、企业组织机构代码证副本复印件、税务登记证副本复印件、法人代表身份证复印件等；
3、*********公司资格审查；
4、代理商签署《************廉洁承诺书》；
5、产品代理商需签署《系统设备代理协议书》、项目代理发放《代理授权书》或根据实际需要签订《项目代理协议书》。
推荐第10篇：代理商合同
合同编号：
XXXXXX食品有限公司
区域代理合同
甲方（供 方）：XXXXX食品有限公司乙方（代理方）：
签 订 地 点：
签 订 日 期：
共四页
为了进一步规范XXXXX系列产品的销售，保障公司及代理商的相关权益，本着互惠互利的原则，经双方友好协商，依据《中华人民共和国合同法》签订本合同，并共同遵守以下条款。
第一条：甲方责任和义务
１、甲方同意乙方为福XXXXX系列产品区域的独家代理商，合同期内乙方未出现违反本合同相关条款的情况下，甲方不得随意调整或增加代理商。
２、甲方应保证所生产的XXX系列产品的质量符合国家标准及相关法律法规要求。
３、甲方应保证乙方每天所订购的产品数量，如遇公司因停电、设备检修、放假等情况需要停产时应及时通知乙方。
４、根据市场原料价格及其它因素，如果甲方对公司产品价格做相应调整时应提前一周通知乙方。
５、乙方如果需要公司产品相关资料和公司资质证明时，甲方应及时提供。
6、甲方有义务协助乙方进行市场的维护和开发工作。
第二条：乙方责任和义务
1、乙方应遵守本合同规定的代理区域，不得跨区域进行销售，如出现串货行为，每次罚款50元，如连续出现三次以上串货行为，经核实公司有权取消乙方的代理资格。
２、做为公司的区域独家代理商，乙方应积极进行公司产品的市场推广和维护工作，完成公司下达的销售任务，如出现销售量下滑和
完不成任务的情况，应及时向公司说明情况。连续三个月销售量持续下滑或完不成销售任务的，经公司研究有权收回乙方的代理资格。
３、乙方有责任配合甲方业务代表定期的市场走访工作，并有义务及时向公司反映市场情况及客户对公司产品的评价等信息。
4、乙方销售过程中不得同时销售其它公司和个人同公司产品相同或类似的产品，一经发现第一次给予警告并处罚款200元，再次出现经公司研究可取消其代理资格。
５、乙方应时刻维护公司形象，不得做出有损公司形象的形为，并努力做好终端消费者的服务工作，保质保量并及时的做好产品的配送及销售工作，如有客户投诉应及时处理，自行处理不了的应于当天告知公司，由公司协助处理。对出现客户投诉不处理或处理不妥的代理商公司视情况将对代理商做出相应处罚。代理商如出现诋毁公司形象的形为，公司视情节轻重将对代理商采取警告、罚款直至移交司法机关处理等措施。
６、代理商每次提货时应对产品的数量、质量进行验收，有质量问题的产品乙方有权拒收，产品出厂后乙方应做好产品的防护工作，对终端客户的配送量要合理把握，产品出厂后因乙方原因造成的产品质量问题公司不予调换。
７、代理商每次提货品种及数量原则上应于提货前一天告知公司，特殊情况最迟应于当天上午10点以前告知公司，以便公司安排生产，所报计划产品应全部提货，否则因此造成的损失由乙方负责。乙方使用甲方的周转筐每个应向甲方缴纳元的押金，出现损坏或
丢失乙方应按原价赔偿。乙方当天的销售货款应于当天交付公司财务（交给公司其它人员造成损失公司不负责任），特殊情况经公司相关人员同意最迟应于下次提货前交付公司，对货款交付不及时的代理商公司有权停止发货或采取其它相应措施。
8、乙方合同期间不得私自解除合同，如确有不可抗因素需解除合同的应提前一个月告知甲方，并协助甲方做好市场的交接工作，不准私自转让代理权，对于私自转让的代理商公司不予认可，对违反此规定造成的纠纷及损失由乙方全部负责。
9、为保证双方的经营利益，根据市场情况乙方应向公司交纳诚信保证金元，在合同解除后没有经济纠纷的情况下，甲方应全额退还乙方。
第三条：其它
１、本合同双方签字（盖章），乙方交纳保证金后生效。２、本合同一式二份甲、乙双方各持一份。
３、因履行本合同发生的争议，应通过友好协商解决，经协商无果的，可向甲方所在地人民法院起诉解决。
４、本合同附件是本合同的有效组成部分具有同等法律效力。５、合同有效期年 月 日至年 月 日。
甲方：XXXXXX有限公司乙方：
授权人签字：
日期：日期：
第11篇：代理商合同范本
合同是当事人或当事双方之间设立、变更、终止民事关系的协议。依法成立的合同，受法律保护。下面是小编整理收集的代理商合同范本三篇，欢迎阅读参考！
代理商合同范本（1）
甲方：------（简称甲方）
乙方：------（简称乙方）
甲方授权乙方在---------------（省，市）范围内，经营本公司产品，乙方为甲方在----------------（省，市）的区域代理商，双方在平等原则下协商达成合同如下：
一、代理商基本资格。
1、提供公司营业执照，税务登记证，法人身份证。
2、代理商有一定的经销电子产品经历（13）年，销售业绩与信誉良好。
3、恪守治拓科技的经营宗旨与经营理念。
4、合法经营，具有良好的市场形象。
二、关于同业竞争问题。
1、同一代理商，不得同时经销其他品牌相似的安防产品。
2、经销产品不得超出代理区域外。
三、经销内容。
1、本产品的正常经销业务。
2、本产品的安装与售后维修。
3、人员培训由总部负责。
4、商标等终端形象建设，由总部免费统一策划授权使用，代理商负责日常维护。费用代理商自理。
四、经营与结算。
1、签署代理协议，缴总部20万元服务质量保证金（无利息），()首次订货不低于80万元人民币，协议签订一个月内）。
2、该产品的出厂价5400元/台，市场参考零售价6500元/台。
3、协议签订后，将有关市场推广人员送总部培训。以及在总部策划下的终端建设。
4、每次订货以传真为准，提前一周，款到发货。每次订货量不低于100台。
五、权利与义务。
1、根据区域分布，签订相关区域代理商。（以省划分）
2、有权对代理商及其所辖区域经销商的经销产品行为进行监督，并根据双方所订协议进行处罚，直至取消其资格。（具体协议另定）
3、有义务对代理商相关市场推广人员进行统一培训。
4、根据该区域实际经销情况，有义务进行一定的市场推广工作（包括广告）。
5、对于涉及到公司商标的终端建设，由总部统一策划。
六、公司承诺：
在代理商区域内，公司不直接经营批、零售业务。销量及返利归代理商。
七、业绩与考核。
1、基本销售1000台/年。如果代理商一年内达不到，视市场情况降为该区域分销商，划归代理商管理，直至取消经销资格。
销量（台） 单台返利（元/台） 最高返利（万元）
2、1001~3000 100 20
3、3001~5000 150 20+30=50
4、5001~7000 200 50+40=90
5、7001~10000 250 90=75=16
56、10001~以上 300
供方
单位名称：
地 址：
法定代表/委托代理：
开户银行：
帐 号：
邮政编码： 需方
单位名称：
地 址：
法定代表/委托代理：
开户银行：
帐 号：
代理商合同范本（2）
甲方：_________
法定代表人：_________
住址：_________
邮编：_________
联系电话：_________
乙方：_________
法定代表人：_________
住所：_________
邮编：_________
联系电话：_________
_________公司结合现在的市场需求的特殊情况，成功地开发了既科学，又适应市场的_________产品。现甲乙双方在平等、互惠、合作、友好的前提下，达成如下协议：
一、甲方授权乙方为_________地区的专业的_________公司的_________产品代理机构，甲方为授权方，乙方为独立的经营机构和代理机构。
二、本合同从_________起至_________止。乙方只能在甲方指定区域内开展工作，不得做有损甲方形象的行为。
三、本合同在签定时，乙方需向甲方支付代理费为：人民币_________元，不论出现任何情况，此费用甲方均不退还乙方。同时为了保证乙方的行为不损害甲方的利益和企业形象，乙方需向甲方缴纳保证金_________元（保证金不计利息）。在双方合同期满后，如乙方无违约行为，由甲方退还乙方保证金。
四、在本合同签定之后，甲方须对乙方进行运营工作和管理工作方面的培训，乙方应认真学习，以便尽快在乙方代理地区开展工作。甲方对乙方的第一次系统完善的培训，甲方不收培训费。如以后乙方要求甲方对乙方进行的提升培训，甲方要根据具体情况进行收费。
五、乙方应根据具体工作的需要，随时与甲方保持联系，特别是对信息的处理，不得有严重滞后的情况出现，如因此而造成甲方的名誉损失，甲方有权单方面终止合同。如由甲方的不负责对乙方造成损失，乙方也可单方面终止本合同。
六、甲方提供给乙方的经营资料为甲方的知识产权，甲方是为了帮助乙方经营而借与乙方使用，甲乙双方合同期满后，乙方应退还给甲方。乙方不得作翻印、复制、模仿或向第三者提供模仿甲方的经营资料。不管合同期限内或合同期满后，如乙方有此行为产生，乙方同意甲方以侵害甲方知识产权对乙方进行处理。
七、乙方未事先征得甲方同意，不得将本合同规定的任何权利、营业的全部或一部分转让给第三者，不得将此用作担保和其他处置。
八、乙方认为已不能再继续营业，或因明显的困难而有可能发生营业中断时，为保持乙方的运营，乙方经甲方同意后，可以将乙方转让给第三者，此时甲方有优先接受的权利。
九、乙方使用甲方的商号、商标、服务标识，因自己的经营而损害了第三者利益时，由乙方承担赔偿损失的责任，甲方不承担名义责任。
十、甲方因乙方的行为而被索赔责任时，甲方被追索的赔偿金必需由乙方承担。
十一、本合同的任何一方均不向对方承诺因罢工等其他劳资纠纷和天灾人祸、行政机关的措施及其他超越合理控制限度的原因造成损失的负担。
十二、甲方违约给乙方造成损害时，不论本合同存在与否，须向乙方赔偿损失。
十三、乙方违约，甲方因此而解除合同时，乙方须向甲方支付代理费金额两倍的损失赔偿金。
十四、乙方违反合同给甲方造成损害而甲方不解除合同的场合，乙方亦须向甲方赔偿损失。
十五、经双方当事者协商同意可以变更合同。
十六、在签订本合同前，甲方要向乙方详细说明乙方开展经营事业成功的可能性及合同内容，要获得乙方的充分理解。
十七、乙方应理解和同意以下事实：在甲方说明中所展示的各种资料只是说明成功的可能性，并不是对乙方经营事业的获利承诺。
十八、对本合同规定的及未规定的事项如有疑问，由当事者双方本着发展事业的愿望，坦诚地协商解决。未尽事宜，双方协商签订补充合同，与本合同具有同等法律效力。
十九、双方同意本合同全部条款，严守本合同条款之内容是双方的责任；任何一方向外泄露本合同之内容，均属于违约行为。如有违约，按国家有关法律程序执行，仲裁和诉讼地点为甲方所在地法院。
二
十、本合同双方签字之日起生效，本合同及附件具同等法律效力。一式二份，均为正本，双方各执一份。
甲方（盖章）：_________ 乙方（盖章）：_________
代表人（签字）：_________ 代表人（签字）：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
签订地点：_________ 签订地点：_________
代理商合同范本（3）
甲方：
乙方： 身份证：
甲乙双方于 年 月 日，就乙方承接甲方区域销售总代理事宜，在互利互惠，优势互补的基础上，经友好协商，达成共识， 签订本区域销售代理合同 书。具体条款如下：
一、经双方确认：甲方的 菠萝酶/木瓜酶/木瓜粉具有广阔的市场潜力和发展前景，甲方授予乙方 菠萝酶/木瓜酶/木瓜粉区域的销售代理权，由乙方全权负责该地区的销售和售后服务。
二、权利与义务：
（一）甲方
1、甲方向乙方提供产品包装完好无损，并经乙方认可的样品品质的产品。
2、甲方发货到市，此范围外的运输费由乙方承担。
3、甲方按乙方订货量的比例免费提供公司统一的宣传资料。
4、甲方推出新产品、调整市场价格必须提前通知乙方。
（二）、乙方
1、乙方需在销售区域内尽力拓展客户，并严格执行甲方的产品政策和价格政策。
2、乙方尽力维护甲方在当地的公司形象及产品的品牌形象。
3、乙方应至少每一个月向甲方提供同行及同类产品的情况（包括一些广告资料、价格、销售情况和样品等） 同时应向甲方汇报 当地的市场情况和用户意见的详细报告 。
三、代理保证：
1、为维护市场秩序，保护甲、乙双方的共同利益，甲方对乙方的代理权收取保证金人民币元整，乙方严禁跨区域窜货，对有跨区域窜货行为的乙方，甲方将取消其代理资格，本合同将自动终止，同时不予退还市场保证金。
2、甲方不得在乙方代理区域内另设其他代理或经销商。如出现上述情况，甲方须退还乙方保证金，乙方有权立即终止代理合同及得到相应补偿。
3、乙方在代理期间若自动放弃代理权，或无法完成本合同所列相关要求，甲方均有权终止本代理合同，在该地区另寻代理商，退还乙方保证金。
4、乙方在代理经营甲方产品的同时，必须禁止经营其他对甲方有竞争有冲击的同类产品。
5、乙方在合同期满后，如无需续约，在无违反本合同条款情况下，可终止合同，但乙方不得在一年内代理或经营与甲方有同类或对甲方有冲击的产品。
四、退换货：
1、为服务广大消费者，乙方在代理区域内经营，若消费者不满意或证实属产品质量问题， 甲方需无条件提供退换货。
2、代理期间如因产品滞销，乙方要求退换货，在提货日起三个月内，外包装完好情况下，甲方酌予协助办理，来往运费由乙方承担。
五、销售定额：
1、菠萝酶/木瓜酶/木瓜粉供货价为元/公斤，乙方的首批订货量最低为 50公斤，甲方给予乙方 3 个月的试销期，试销期内至少应达到元的销售额。
2、试销期满，乙方完成甲方要求的最低销售额，本合同正式生效，否则终止。
六、本合同另有不尽事项由甲、乙双方共同协商解决。
本合同一式两份，具有同等法律效应，甲乙双方各执一份。
甲方： 乙方签字：
甲方签约代表：
签约日期：签约日期：
第12篇：代理商管理制度
代理商管理制度
总 则
第一条 本制度的主旨
根据《合同法》等国家有关法律法规，结合本公司实际情况，本管理制度规定本公司与代理商之间的有关合作事项。
第二条 代理商的销售区域
代理商销售的区域，依《市场开发合作协议书》来决定。代理商如欲在指定以外的区域进行销售活动，应事前与本公司联络，取得书面认可。
第三条 经营产品
代理商所经营的本公司产品必须是协议中规定的本公司委托销售产品。
第四条 销售责任额
代理商的销售额即为第三条规定商品的总额。销售责任额由本公司根据市场情况进行制定，代理商执行。代理商须于每月15-20日之前，向本公司上报上 月的销售总结和下个月的销售计划。本公司将根据代理商的销售完成情况进行相应的奖罚。
第五条 经销处的设置
代理商可在自己的责任范围下设置经销及代办处等。但设置之前须与本公司联络，取得其书面认可方能实施。
第六条 销售价格
货物自本公司发布给代理的商品价格与代理商卖给顾客的售价，必须依照另外规定的价格表或相应的价格政策来进行。前项价格如发生变更，前者须及时书面通知后者、后者接到本公司的书面认可方得实施。
第七条 相关资料的提出
代理商应按照本公司的要求定期提交必要的资料（客户名册、销售计划、销售报告等）。 第八条 本公司交货方式与运费
本公司以公司所在地为给代理商的交货地点。但如代理商另有请求提出，可送货至其指定地点。
关于前项，如另有请求则产品的装箱费、运费、保险费由代理商负担。 第九条 退货
当货物与代理商订购内容不符或不合格的制造责任明显为本公司所有时，方能接受退货条件。
第十条 付款条件
产品付款方式为电汇或支票。在协议签订的前三个月内，代理商依照合同的款额，按照合同约定方式付款。
第十一条 暂停出货
代理商如未能履行合同付款义务、发生其他违约情况或出现不可抗力情况时，本公司将暂停
给其发货直到问题解决。
对代理商的支持政策
为促进代理商的销售绩效，本公司与代理商之间的相互关系制定以下奖励支持政策。 第十二条 培训
本公司将不定期对代理商进行技术和销售的培训，并在受训人员通过培训考试后，颁发培训证书。
受训人员的培训费用由代理商负担，受训人员住宿自理。
培训的内容，形式，时间和地点由本公司确定后组织代理商参加。代理商可以对培训提出建议。
第十三条 销售奖励
以下奖励制度适用于代理商的销售及付款事宜。
销售额业绩突出的奖励
代理商在协议有效期内，超额完成年度最低销售额，本公司对超额部分除支付规定的佣金外，另付奖金或其他实物奖励。其他形式奖励，由本公司另行决定。
第十四条 代理商的优惠条件
代理商可享受本公司的产品技术知识培训及指导（培训合格后颁发培训证书）、配发宣传用品、经营资料及其他种种优惠条件。
第十五条 代理商使用本公司颁发的铜牌和证书
代理商有权使用本公司颁发的授权代理的牌匾或其他标志物和证书，此牌匾和声明代理内容的证书应并列相邻放置于明显的位置，并妥善保管。在解除代理关系时交回。
附则
第十六条 同种产品的仿造限制
代理商未经本公司同意，不得擅自制造代理产品或与其类似或相关的产品。
第十七条 严守机密
代理商能够必须严守与本公司的有关交易机密，不得泄露给第三方。
第十八条 使用本公司品牌及其相关内容
代理商如欲使用本公司品牌，须将使用范围、方式、样本向本公司提出申请，在得到书面许可后，方可在许可的范围内使用。
第十九条 违反制度的处置
代理商如违反本制度的要求，本公司可随时采取相应的处罚措施，和或解除部分或全部协议。
第二十条 禁止代理商彼此之间的竞争
代理商须于指定区域内，以本公司许可的售价来进行销售活动，避免向其他区域扩销而引起代理商彼此之间无谓的竞争。但如经本公司书面指示时则不在此限制之内。
若因前项行为或类似方法，引起代理商之间的竞争，本公司将站在公平的立场上，居间调停予以解决。
第二十一条 新代理商的设置
本公司在授权新的代理商之前，须做好充分的调查与研究，同时须咨询代理商及代表处的意见。如有问题要居间调停予以解决。
第二十二条 当发生本制度的相关纷争时，由管辖地法院或北京仲裁委员会判决或裁决。
第二十三条 本制度由本公司市场总部负责解释。
第二十四条 本制度经本公司董事会审议通过后自下发之日起实施。
第13篇：代理商管理办法
代理商管理办法
一、前 言
敖汉旗科瑞新能源科技有限公司（以下简称“公司”）为加强对赤峰市代理商的统一管理，规范各区域代理商行为，确保\"公司产品\"在各代理区域的顺利销售，特依据如下原则制定代理商管理制度，望各级代理商认真贯彻、严格遵守。
1.谨慎性原则
本着对双方负责的态度，各级代理商的市场拓展与产品销售工作，必须认真贯彻执行公司规定的工作程序，不可草率行事。
2.风险性原则
公司将尽可能地减少各级代理商的市场风险。
3.区域性原则
各代理商均负责一定区域的产品销售工作，在一定区域内代理商是唯一的，决不允许跨地区销售。原则上以县级行政区域作为划分代理销售区域的最小单位。
4.价格统一原则
全国的销售价格统一，代理商一般不得私自提高或降低价格，特殊情况需变动零售价格时，需经过公司书面确认后方能执行。
5.计划管理原则
对代理商实行计划管理制度。公司按年度向代理商下达销售计划，实行月查、季评比、年总结。年终按照相关规定对代理商进行销售返点奖励。
6.积极协助原则
公司市场部积极配合各代理商的工作，对于代理商在销售工作中遇到的问题积极配合解决。
7.诚信的原则
双方必须诚实有信用，决不提供虚假信息。
8.严格管理原则
认真贯彻执行各项管理制度。对违反管理制度的代理商，坚决按制度规定予以处罚，直至取消代理资格，决不姑息迁就。
9.双方共赢原则
公司的目标是与代理商共赢，共同发展。
10.长期性原则
公司立足市场，与代理商长期协作，确保代理商积极放心地进行市场销售工作。
二、总 则
第一条 代理期限一般为三年，代理商协议实行一年一签制，各地区原则上只设一名代理商；
第二条 本制度规定公司特许代理商（以下称代理商）权限、运作及业务处理等相关事项，旨在使公司与各代理商之间保持良好合作关系，促进双方共同发展；
第三条 代理商经公司授权并自代理协议书生效之日起，应严格依照协议的规定和公司市场部门的要求，在独立经营的原则下，负责代理区域内的市场开拓、宣传促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理；
第四条 公司确定的代理商应遵循公司的规定从事代理活动，不得做出损害公司利益和形象的行为；
第五条 各代理商应积极收集本行业信息，尤其是公司产品及其他品牌的市场销售情况，及时反馈市场信息，以利于公司对企业及产品形象做宣传，进一步加强销售网络的建设和管理；
第六条 代理商在各自代理区域内，应积极办理产品入市手续，妥善处理与各卖场及零售店的关系，并做好建档工作，同时积极做好售前、售中、售后工作。
三、代理要求
1、具有独立法人资格，并能提供营业执照正本、税务登记证、组织代码证等相关文件复印件，经审查合格签定代理协议后即成为公司合法代理商。
2、应具备良好的经营规模、办公条件、设备及人员，有固定的营业场所，良好的资信能力和商业信誉。
3、各代理商之间，不得进行恶性竞争，在所辖管区域内进行业务运作及处理；
4、愿意专心经营\"公司产品\"产品，并对产品、对市场充满信心；
5、能够诚实经营并接受公司的经营指导，保持与公司战略决策的一致性；
6、全面赞同公司各项制度，并能积极参加公司为各代理商所举办的各种活动；
7、必须具有一定的销售网络，有能力在短期内将\"公司产品\"市场拓展开。
四、提交资料
代理企业提交资料：
1、企业法人的简历。
2、企业经营业绩。
3、企业经营队伍主要骨干人员简历及人数。
4、本地批发、零售网络情况。
5、\"生物质颗粒（燃料和饲料）、生物质锅炉\"区域市场推广计划。
6、接到货物后能在20天内达到布货率35%的能力。
代理个人提交资料：
1、代理人身份证复印件。
2、代理人的简历。
3、\"生物质颗粒（燃料和饲料）、生物质锅炉\"区域市场推广计划。
五、代理商权利和义务
各经营者在成为公司的合法代理商后，可享有如下权利并承担相应的义务：
1、区域独家代理公司系列产品；
2、使用\"公司\"商标进行经营活动；
3、使用公司商誉开展广告宣传、市场推广活动；
4、维护公司及其产品在代理区域内的良好形象；
5、接受公司经营计划的指导；
6、配备必备的销售人员并负责对上述人员定期进行业务培训；
7、全面负责代理区域内的市场拓展等业务运作及处理工作；
六、日常工作
①须提前10个工作日向公司提出书面订货计划，以保证产品的及时供应；
②代理商每月初须做出书面的市场拓展计划并报公司市场部备案，以便获得必要的协助和支持；
③每月25日前向公司提交当月的工作报告（市场总结）；
④以每半年一次将代理区域内网络状况及销售状况作出说明并提交公司市场部；
⑤每年12月30日前作出所代理区域市场的预测报告（包括对竞争对手的分析、未来市场预测、政府主管部门的支持程度等）、年度销售目标、工作计划及对公司的工作建议书；
⑥代理商须按公司制定的销售任务进行月、季度或年度销售，以确保\"公司产品\"在该区域的市场销售量和市场占有率达到预期目标；
⑦季报：各代理商均需在每季度第一个月的5日之前将上季度销售报表报至公司市场部，各代理商以季度为单位做季度总结，反映市场开拓及经营中的各项问题；
⑧年报：以年为单位进行总结，采取年终代理商大会的形式进行，其结果作为年终考核代理商资格使用。
七、价格、窜货
1、公司按统一的价格向代理商供货；
2、代理商须参照公司规定的价格进行销售，不得私自降价或抬高价格销售不得随意调价扰乱市场价格秩序；
3、代理商所代理的区域内，产品零售价格变动不得超过建议零售价的20%；
4、代理商只能在代理协议约定区域内开展代理产品各种合法销售活动，严禁未经公司书面认可在其他区域内从事各种形式的销售活动；
5、严禁各代理商以任何手段进行倒货、窜货销售及一切变相扰乱市场销售的行为；
6、如窜货与被窜货双方协商解决窜货行为，不提出异议，公司可不追究；
7、如代理商有恶意窜货行为，公司视其情节轻重有权取消代理商的代理资格。
八、保 密
1、公司实行\"同业禁止\"的原则，未经公司同意，代理商不得多头代理销售与\"公司产品\"相类似的产品，更不得将有关销售代理的任何内容泄露给任何第三方，严守双方交易过程获悉的所有商业秘密；
2、无论代理协议终止与否，代理商均不得泄露公司的任何商业秘密，一经发现公司将严肃处理。造成损失的，公司将依法追究其法律责任。
九、销售管理
1、公司负责建立与代理商之间的沟通与联系渠道，不定期地向代理商提供宣传资料、信息、政策以及推广方案与管理制度等方面的支持。
2、公司充分尊重代理商在销售代理协议书指定的区域内的代理销售权，但有下列情况之一时，公司将保留在该区域内发展第二家代理商的权利：
a 年终汇总清算时，代理商未能完成双方约定的销售责任总额的；
b 公司新产品、新工艺、新技术试用时；
c 代理商经营管理不善，造成市场工作无法正常开展的；
d 国家政策变化等不可抗力发生时；
e 遇有重要客户投诉，经确认属代理商操作不当的；
f 其他严重损害公司形象与产品形象的行为发生时。
3、代理商须保证完成约定的销售目标额。在约定时间段内代理商未能达到约定目标且差距较大时，公司有权无条件取消其代理资格，终止其代理协议。
4、代理商需于每季度末向公司通报销售量并提交下季度销售计划书，每月提供销售、库存统计表，并于每年年底提交下一年度销售计划目标书。
5、对于没有设立代理商的地区，其它代理商应与公司取得沟通，得到书面许可后，方可向该区域供货并有义务维护当地价格情况，当该地区设有代理商后应停止向该地区供货或通过相应渠道转给合法代理商；
6、各代理商须按代理协议的规定努力完成业务目标，在完成市场目标的同时，认真搜集市场信息。公司会将市场信息搜集反馈情况作为代理商考核的一个指标，市场信息的质量将影响双方的持续合作。
a） 达成年度销售目标，且无任何违反本管理办法的行为发生，按公司的要求反馈市场信息，双方可续签下一年度的合作。
b） 达成年度业务目标，无任何违反本管理办法的行为发生，但市场信息反馈工作一般，公司将重新评估合作资格。
c） 未达成年度业务目标、违反本管理办法或不反馈市场信息的代理商，公司将考虑取消代理资格。
7、代理商应积极宣传公司企业形象，及时向客户介绍公司产品及新推出的其它产品。把公司及系列产品迅速推向市场。
8、各代理商对下级网络应及时铺货、补货、调货，加强沟通，维护销售网络；
9、市场运作过程中，各代理商在接到市场投诉时，应及时做好记录，并报公司相关部门妥善处理。
十、交易与结算
1、代理保证金
各级代理商均需按规定向公司交付一定的代理保证金，并在代理协议签订时交至公司。此保证金是代理商的资信保证，不用作货款结算。代理关系终止时，公司将代理保证金退还原代理商。
2、交货
公司依据代理商提出的书面订货申请或与公司签订的供货协议进行供货，由公司负责办理好发货及运输相关事宜。
3、价格
代理商对外销售需严格执行统一的销售价格。
4、货款
货款通过银行转账支付。货款的缴付以公司财务部收到为期限，财务部书面通知公司市场部，市场部才能发货。
5、退货
如货物确因本公司原因造成质量不合格，或货物发运型号、品种不符，公司负责退货或调换。
十
二、考评与辅导
A、公司将根据实际情况不定期对各代理商经营状况进行考评，考评内容包括：
1、业绩情况：听取各代理商区域市场的业绩报告和业绩展望；
2、产品售后服务及客户投诉情况；
3、网络覆盖、促销宣传、库存管理；
4、本地区竞争对手动态分析；
5、公司制定政策的执行结果；
6、每半年或一年进行一次代理商资格的考评，合格者连任，不合格者撤消。
B、公司对代理商的辅导办法如下：
1、制定代理商管理制度；
2、有偿代培代理商的业务员；
3、定期（每年两次）提供无偿经营管理培训；
4、提供产品系列宣传品等资料；
5、提供各项管理制度、市场运作方案等方面的支持；
6、针对业绩较差地区的代理商，可做\"专案研究\"，找出病因，对症下药；
7、协助各代理商拟定针对区域市场的促销方案，以及协助举办产品推广、订货会等；
8、接受各代理商及其重要客户的咨询，解答各类经营、管理问题；
9、公司各级主管定期视察各代理商区域市场经营情况；
十
三、违规处罚
1、各代理商在经营过程中，对公司采取不合作态度或者有损害公司产品信誉行为时，视情节轻重，公司将对其提出书面警告直至取消其代理资格；
2、未按公司有关规定和本制度开展工作的，但暂时尚未造成损失的，公司将提出书面警告并限期整改；
3、连续两年达不到规定销售责任额时，代理资格自动取消；
4、未经公司同意，代理销售公司产品相类似产品的，公司将提出书面警告并限期改正，限期未改正者，公司将直接取消其代理资格。
5、不遵守指定的销售区域，以非指定价格在其他销售区域销售产品，或不按本制度的规定执行，造成与其他销售代理纠纷时，公司将视其情节轻重，处以五万元以下的罚款，并取消其代理资格，情节严重者公司将移交人民法院裁决；
6、违反保密义务，导致公司一般损失的，公司将合理评估损失额度，对其进行5000元以内的经济处罚。（注：一般损失是指损害公司商誉，但不足以影响公司在该区域的形象及产品形象的；或者经济利益损失在5000元以下的；或者将本协议的内容透露给第三方；或者违反公司的保密制度，透露机密级以下的相关资讯及商业信息的。）
7、违反保密义务，导致公司重大损失的，公司将对其处以5000-20000元罚款，情节严重者将直接取消其代理资格并交由人民法院裁决。（注：重大损失是指利益损失高于上述\"一般损失\"或者程度深于\"一般损失\"的损失。）
8、代理商须自觉接受本制度约束，若代理商违反本制度之规定或未完成销售责任额，公司有权暂停供货，直到终止代理关系。
9、代理商如严重违反公司相关规章制度或特许代理协议，公司可随时解除双方约定的部分或全部契约。
十
四、附 则
1、本制度作为代理协议之附件与代理协议具有同等法律效力。
2、公司将本着\"诚信为本、长期服务\"的宗旨和\"公平合理、优胜劣汰\"的原则对代理商进行合理布局和调整，以实现互利互惠、共同快速发展的目的。
3、代理商因其他原因需终止代理关系，需向公司提出书面申请，经本公司确定后，退还代理保证金。
4、代理商之间发生业务竞争和冲突，公司将依据公平、公正、公开的原则按相关制度予以调解、处理。
5、如公司与各代理商之间出现协议上的纠纷，由公司所在地法院裁决。
第14篇：代理商管理制度
*******有限公司
代理商管理制度
一、总则
本着诚信、平等、互惠互利的原则，并使签约代理商作为****销售的主要力量，藉以扩大销售量、提高市场占有率、提升品牌知名度，完善****股份有限公司营销网点的管理，特制定本办法。凡从事****销售的代理商，均适用本制度。
二、目的和原则
1）目的：在不违反国家法律、规定和本公司规章制度的前提下，鼓励销售代理商敢于竞争、拓展市场，以不断提高****产品的市场份额。
2）原则：奖励优胜、淘汰落后，保护和激发销售代理单位的促销积极性，规范销售代理商工作，提升****产品的市场竞争能力。
三、代理商区域划分
1）地级市代理费用30-80万 2）计划单列市代理费用80-150万 3）副省级市代理费用200-300万
4）省会城市代理费用300-400万
5）一线城市代理费用400-800万 6）直辖市代理费用800万以上 7）首次签约区域代理期限为五年。
备注说明：代理费参考分级代理费用标准，并结合各省、市经济发展水及人口状况确定具体代理费用。原则上副省级以上城市及直辖市不设总代，只接受分区代理。
四、代理商利润分成
1）代理商所签订的合同价格-****总公司共同确认的出厂销售价格=销售利润。 公司再根据每台**销售奖励 3-5 万元每台；
2） **安装收益：安装公司保证金1万元/台； 3） 多媒体广告收益提点百分之十/年；
4） **终身维保收益提点百分之十/年；
五、公司提供的支持 1；广告投放支持：
1）“深圳市****股份有限公司”主页、网络推广等出现代理商名录，代理商有官方网站的，可免费与总公司网站做友情链接。
2）代理商可不定期向公司提交促销会、展会、发布会，网上推广等活动计划，经公司审批通过的，公司将一定比例的费用支持。
3）营销宣传资料：公司提供产品各大电视媒体电视台采访报导视频，宣传视频，原始图片、宣传画册、宣传单页、海报的设计稿等的电子版资料，代理商自行设计的宣传资料，需注明生产商为“深圳市****股份有限公司”，公司预以一定比例的费用支持。
4）公司提供全方位的技术支持。
2、市场区域保护政策
1）同一项目已有销售代理商报价，其他销售代理商不得再次报价，如果其他销售代理商认为获得此项目的可能性比已报价销售代理商大时，须向所属区域营业部门申请支持、协调解决，禁止相互竞争，以致影响“****”品牌形象或者失去商机。
2）所属区域经理对发生冲突项目处理办法。
3）经所属区域经理查实，判定冲突各方项目达成度，以优先者为准，各方必须服从总公司销售部作出之最终决
定。
4）如无法确定，依报价备案表查询，以报价备案表日期之先后确定享有优先权者。
5）对不服从总公司销售部管理的，公司根据所属区域代理商情节严重程度，给予取消代理权等不同程度的处罚。 6）对所属区域代理商处理结果不公有疑议的，可向总公司反映。
3、跨区域销售管理
1）代理商如欲超越被授权地区范围跨区域销售时，必须填写异地销售申请表向所属区域经理申请，并向销售部备案。
2)总公司按程序进行协调处理。如项目所属区域代理商回复不同意，申请方必须退出。如两地代理书面批准同意，申请方可开始销售活动。合同最终成交，其销售业绩计入申请方的代理商。 3)申请方如对两地营业部门的处理意见有疑议，可向总公司反映。
3.1.1 代理商可以是个人或企业。 3.1.2认可****公司企业文化。 3.1.2全面了解****产品的功能及特性。
3.1.3对所在代理区域的市场非常了解。
3.1.4在代理区域内具有比较广泛的社会关系和良好的用户界面。
3.1.5个人或者企业经营活动中没有违反国家财务、税务政策和法规的不良记录。能满足本公司拓展地区市场的要求。
3.2申报和推荐
3.2.1符合基本条件的销售代理单位根据自愿原则提出申请，向本公司销售部申报。3.2.2代理地区内每年各类**市场的需求量分析及代理规划，提供本区域政府政策。
3.2.3销售部根据本公司年度代理发展计划，对申报单位初步调查、筛选，亦可根据需要主动选择有关单位或个人作为代理商。3.3审核、审定和批准
通过销售部资格审查合格者上报销售总监审定，经审定并签署，上报公司总经理批准。 3.4签定代理协议
3.4.1经公司总经理批准后，由销售部代表公司与申请单位签订代理协议。
3.4.2签约代理商必须与总公司签订当年的电、扶梯销售协议指标。此指标经销售部同意后，签约代理商有资格参加年度销售业绩奖励考核。
4.销售代理商级别考核规定及销售业绩评估标准
根据本公司的实际情况销售代理商的级别分为：A级销售代理商、B级销售代理商、C级销售代理商。A、B、C级销售代理商须与总公司签订代理协议。 4.1销售代理商级别考核规定
4.1.1对销售代理商级别评定由销售部。
4.1.2标准包含：信用状况（合同回款率、销售合同如期履约情况、市场信誉和用户评价情况）；欠款情况；年销售数量；执行公司安装、维修一条龙服务规定的优劣程度；遵守公司各项规章制度情况。 4.1.3根据销售代理商不同的级别，公司给予其相应的政策。 4.1.4根据代理商实际的表现，公司可以对代理商级别进行调整。 4.2销售业绩评估标准 4.2.1业绩统计
以一个公历年度为时间段，按某一销售单位在该年度中促销成立的销售合同（以合同签订并收到预订金为准）台数和销售额作为销售业绩评估的标准。 4.2.2销售代理商按销售业绩分级的标准 4.3销售代理商分级评定。
由销售部在每年年底汇总统计各销售代理单位当年促销成功的销售业绩（指收到预订金并排产的合同）按照销售代理商级别考核规定，分别列出ABC级销售代理商目录，上报销售部经理审定，送公司总经理批准，予以公布，确认代理商级别。
5.考核管理
5.1销售部按年度对销售代理商的销售业绩进行统计、考核，优秀者按代理商销售业绩奖励办法给予奖励。对销售业绩未达协议要求的，销售部视实际情况原因分析，公司协助代理商开发好当地市场。
5.2销售代理商违反本管理办法的任何一项规定，或因为其他原因对公司造成损失并产生不良后果的，公司按照相关规定予以必要处罚。5.3长期欠款的处理
5.3.1一年以上欠款通过从当年项目货款中扣除方式解决。5.3.2一年以上欠款没有还清前，总公司取消与其签定代理协议。 5.4客户投诉处理
5.4.1如有客户对销售代理商售出提出质量投诉，销售代理商对此不得隐瞒，据实呈报，及时公司相关部门工程部进行解决。
5.4.2对于安装维保的产品，如由于安装维保服务不到位，造成的客户投诉，视实际情况予以处罚。
5.4.3如因销售代理商对客户的投诉处理不当导致“****”品牌蒙受形象损失，依情节轻重处以取消代理权等不同程度的处罚。如造成重大损失的，取消其代理权，并依法追究其相关的责任。
三、销售项目管理制度
1.代理商管理责任
1.1总公司销售部对代理商负有以下管理职责：
1.1.1代理商资格审查，签订委托代理协议，代理证书的制作与发放。1.1.2代理商销售活动中涉及的“****”品牌宣传内容的审核与报批工作。 1.1.3代理商年度销售业绩的统计、考核，确定获得业绩优秀奖励的代理商。 1.1.4代理商违反公司代理销售规章制度的处理。
1.2总公司销售部直接负责所属区域内代理商的经销活动并对其指导、监督、管理。
2.报价管理
2.1销售部经由销售区域经理适时向销售代理商公布产品销售价格。
2.2各销售代理商工作所需的书面文件（样本、价目表、标准井道图册、总公司资质证明、宣传资料等）和计算机文件（报价书和合同文件标准格式、编制投标书所需文本、图片资料等）统一向公司销售部区域经理领取。3.冲突项目的管理
3.1同一项目已有销售代理商报价，其他销售代理商不得再次报价，如果其他销售代理商认为获得此项目的可能性比已报价销售代理商大时，须向所属区域营业部门申请支持、协调解决，禁止相互竞争，以致影响“****”品牌形象或者失去商机。
3.2所属区域经理对发生冲突项目处理办法。
3.2.1经所属区域经理查实，判定冲突各方项目达成度，以优先者为准，各方必须服从所属区域营业部门作出之最终决定。
3.2.2如无法确定，依报价备案表查询，以报价备案表日期之先后确定享有优先权者。
3.3对不服从所属区域营业部门管理的，公司根据所属区域营业部门的报告，根据情节严重程度，给予取消代理权等不同程度的处罚。
3.4对所属区域营业部门处理结果不公有疑议的，可向总公司销售部反映。
3.5对于重大的，重点工程项目，总公司有权指派其合适的销售代理人进行业务洽谈，各销售代理应该予以充分理解和积极配合。
4.跨区域销售管理
4.1代理商如欲超越被授权地区范围跨区域销售时，必须填写异地销售申请表向所属区域经理申请，并向销售部备案。
4.2两地营业部门按程序进行协调处理。如项目所属区域营业部门回复不同意，申请方必须退出。如两地营业部门书面批准同意，申请方可开始销售活动。合同最终成交，其销售业绩计入申请方的代理商。 4.3申请方如对两地营业部门的处理意见有疑议，可向总公司销售部反映。 4.4原则上跨区域项目成交的，其维保纳入当地维保系统。
5.接待管理
5.1销售代理商如欲陪同客户参观工程业绩及考察工厂，为保证参观效果、提高签约可能性，须提前1-3天告知销售部门区域经理向总公司提交用户考察申请。所属区域经理应认真负责地指导代理商完成操作流程。 5.2区域经理需全面地反映客户情况及参观需求，以保证工厂全力配合代理商做好客户接待工作。 6.资料管理
6.1总公司与销售代理商往来之所有文件资料，应由专人追踪管理，不得泄露给第三者，如因此给对方造成损失，应承担赔偿责任。
6.2所有文件、表格、资料必须依总公司之要求据实填写。
7.广告宣传管理
7.1代理商欲采取各种形式使用“****”品牌名称Logo从事对外广告宣传活动（如户外广告、杂志、报刊等媒体），必须经所属区域经理报总公司销售部对外宣传内容予以书面确认，未经同意不得实施。
7.2有关上述宣传活动产生的费用，应事先书面协商，原则上可各承担一半，如事先未书面协商并得到批准的，均由实施宣传活动的销售代理商自行承担。
第15篇：代理商管理制度
张家界金鲵公司代理商管理制度
第一章 总则
金鲵公司为加强对代理商开发和统一管理，规范各区域代理商行为，确保\"金鲵公司产品\"在各代理区域的顺利销售，特依据如下原则制定代理商管理制度，望各级代理商认真贯彻、严格遵守。
第一条 谨慎性原则
本着对双方负责的态度，各级代理商的市场拓展与产品销售工作，必须认真贯彻执行金鲵公司规定的工作程序，不可草率行事。 第二条 风险性原则
金鲵公司将尽可能地减少各级代理商的市场风险。 第三条 区域性原则
各代理商均负责一定区域的产品销售工作，在一定区域内代理商是唯一的，决不允许跨地区销售。原则上以地级行政区域作为划分代理销售区域的最小单位。 第四条 价格统一原则
严格执行金鲵公司规定的全国统一销售价格，代理商一般不得私自提高或降低价格，特殊情况需变动零售价格时，需经过金鲵公司书面确认后方能执行。 第五条 计划管理原则
对代理商实行计划管理制度。金鲵公司按年度向代理商下达销售计划，实行季评比、年总结。年终按照相关规定对代理商进行销
售返点奖励。
第六条 积极协助原则
金鲵公司市场部积极配合各代理商的工作，对于代理商在销售工作中遇到的问题积极配合解决。 第七条 诚信的原则
双方必须诚实有信用，决不提供虚假信息。 第八条 严格管理原则
认真贯彻执行各项管理制度。对违反管理制度的代理商，坚决按制度规定予以处罚，直至取消代理资格，决不姑息迁就。 第九条 双方共赢原则
金鲵公司的目标是与代理商共赢，共同发展。 第十条 长期性原则
金鲵公司立足市场，与代理商长期协作，确保代理商积极放心地进行市场销售工作。
第二章 代理管理细则
第一条、代理期限一般为 1 年，代理商协议实行一年一签制，各地州（地区）原则上只设一名地级代理商；
第二条、本制度规定金鲵公司特许代理商（以下称代理商）权限、运作及业务处理等相关事项，指在使金鲵公司与各代理商之间保持良好合作关系，促进双方共同发展；
第三条、代理商经金鲵公司授权并自代理协议书生效之日起，应严格依照协议的规定和金鲵公司市场部门的要求，在独立经营的
原则下，负责代理区域内的市场开拓、宣传促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理；
第四条、代理商应遵循金鲵公司各项规定，从事代理活动，不得做出损害金鲵公司利益和形象的行为；
第五条、各代理商应积极收集本行业信息，尤其是金鲵公司产品及其他品牌的市场销售情况，及时反馈市场信息，以利于金鲵公司对企业及产品形象做宣传，进一步加强销售网络的建设和管理；
三、代理要求
1、具有独立法人资格，并能提供营业执照正本、税务登记证、组织代码证等相关文件复印件，经审查合格签定代理协议后即成为金鲵公司合法代理商。
2、应具备良好的经营规模，有固定的营业场所，良好的资信能力和商业信誉。
3、各代理商之间，不得进行恶性竞争，在所辖管区域内进行业务运作及处理；
4、愿意专心经营\"金鲵公司产品\"，并对产品、市场充满信心；
5、能够诚实经营并接受金鲵公司的经营指导，保持与金鲵公司战略决策的一致性；
6、全面遵守金鲵公司各项制度，并及时反馈市场信息；
7、必须具有一定的销售网络，有能力在短期内将\"金鲵公司产品\"市场拓展开。
四、提交资料
1、代理法人的简历。2、代理法人的身份证。
3、代理“金鲵公司产品”的区域市场推广计划书。
五、代理商权利和义务
各经营者在成为金鲵公司的合法代理商后，可享有如下权利并承担相应的义务：
1、区域独家代理金鲵公司系列产品；
2、使用金鲵公司商誉开展广告宣传、市场推广活动；
3、维护金鲵公司及其产品在代理区域内的良好形象；
4、接受金鲵公司经营计划的指导；
5、全面负责代理区域内的市场拓展等业务运作及处理工作；
六、日常工作
1、须提前7个工作日以上向金鲵公司提出书面或者网络订货计划，以保证产品的及时供应；
2、代理商每年年初须做出书面的市场拓展计划并报金鲵公司市场部备案，以便获得必要的协助和支持；
3、每季度末须向金鲵公司提交当季度的销售报表报至金鲵公司市场部，以季度为单位做季度总结，反映市场开拓及经营中的各项问题；
4、以每半年一次将代理区域内网络状况及销售状况作出说明并提交金鲵公司市场部；
5、每年12月30日前作出所代理区域市场的预测报告（包括对竞争对手的分析、未来市场预测等）、年度销售目标、工作计划及对金鲵公司的工作建议书；
6、代理商须按金鲵公司制定的销售任务进行季度或年度销售，以确保\"金鲵公司产品\"在该区域的市场销售量和市场占有率达到预期目标；
7、年报：以年为单位进行总结，其结果作为年终考核代理商资格使用。
七、价格、窜货
1、金鲵公司按统一的价格向代理商供货；
2、代理商须参照金鲵公司规定的价格进行销售，不得私自降价或抬高价格销售不得随意调价扰乱市场价格秩序；
3、代理商所代理的区域内，产品零售价格变动不得超过建议零售价的10%；
4、代理商只能在代理协议约定区域内开展代理产品各种合法销售活动，严禁未经金鲵公司书面认可在其他区域内从事各种形式的销售活动；
5、严禁各代理商以任何手段进行倒货、销售及一切变相扰乱市场销售的行为；
6、如代理商有恶意倒货行为，金鲵公司视其情节轻重有权取消代理商的代理资格。
八、保 密
1、金鲵公司实行\"同业禁止\"的原则，未经金鲵公司同意，代理商不得多头代理销售与\"金鲵公司产品\"相类似的产品，严守双方交易过程获悉的所有商业秘密；
2、无论代理协议终止与否，代理商均不得泄露金鲵公司的任何商业秘密，一经发现金鲵公司将严肃处理。造成损失的，金鲵公司将依法追究其法律责任。
九、销售管理
1、金鲵公司负责建立与代理商之间的沟通与联系渠道，不定期地向代理商提供宣传资料、信息、政策以及推广方案与管理制度等方面的支持。
2、金鲵公司充分尊重代理商在销售代理协议书指定的区域内的代理销售权，但有下列情况之一时，金鲵公司将保留在该区域内发展第二家代理商的权利：
a .年终汇总清算时，代理商未能完成双方约定的销售责任总额的；
b .代理商经营管理不善，造成造成市场工作无法正常开展的； c .遇有重要客户投诉，经确认属代理商处理不当的； d .其他严重损害金鲵公司声誉与产品形象的行为发生时。
3、代理商须保证完成约定的销售目标额。在约定时间段内代理商未能达到约定目标且差距较大时，金鲵公司有权无条件取消其代理资格，终止其代理协议。
4、代理商需于每季度末向金鲵公司通报销售量并提交下季度销售计划书，每季度提供销售、库存统计表，并于每年年底提交下一年度销售计划目标书。
5、对于没有设立代理商的地区，其它代理商应与金鲵公司取得沟通，得到书面许可后，方可向该区域供货并有义务维护当地价格情况，当该地区设有代理商后应停止向该地区供货或通过相应渠道转给合法代理商
6、各代理商须按代理协议的规定努力完成出货目标，在完成市场目标的同时，认真搜集市场信息。金鲵公司会将市场信息搜集反馈情况作为代理商考核的一个指标，市场信息的质量将影响双方的持续合作。
a） 达成年度销售目标，且无任何违反本管理办法的行为发生，按金鲵公司的要求反馈市场信息，双方可续签下一年度的合作。 b） 达成年度业务目标，无任何违反本管理办法的行为发生，但市场信息反馈工作一般，金鲵公司将重新评估合作资格。 c） 未达成年度业务目标、违反本管理规定或不反馈市场信息的代理商，金鲵公司将考虑取消代理资格。
7、代理商应积极宣传金鲵公司企业形象，及时向客户介绍金鲵公司产品及新推出的其它产品。
8、各代理商对下级网络应及时补货、调货，加强沟通，维护销售网络；
9、市场运作过程中，各代理商在接到市场投诉时，应及时做好记录，并报金鲵公司相关部门妥善处理。
十、交易与结算
1、代理保证金
各级代理商均需按规定向金鲵公司交付一定的代理保证金，并在代理协议签订时交至金鲵公司。此保证金是代理商的资信保证，不用作货款结算。代理关系终止时，金鲵公司将代理保证金退还原代理商。
2、交货
金鲵公司依据代理商提出的书面或网络订货申请或与金鲵公司签订的供货协议进行供货，由金鲵公司代办发货及运输相关事宜。运输费用由代理方负责。
3、价格
代理商对外销售需严格执行统一的销售价格。
4、货款
货款原则上通过银行转账支付。货款的缴付以金鲵公司财务部收到为期限。
5、退货
如货物确因本金鲵公司原因造成货物发运型号、品种数量不符，代理方签收时当日内向反映给金鲵公司，金鲵公司负责退货或调换；运输费由金鲵公司负责。
十一、考评与辅导
A、金鲵公司将根据实际情况不定期对各代理商经营状况进行考评，考评内容包括：
1、业绩情况：听取各代理商区域市场的业绩报告和业绩展望；
2、产品售后服务及客户投诉情况；
3、网络覆盖、促销宣传、库存管理；
4、金鲵公司制定政策的执行结果；
5、每半年或一年进行一次代理商资格的考评，合格者连任，不合格者撤消。
B、金鲵公司对代理商的辅导办法如下：
1、制定代理商管理制度；
2、无偿代培代理商的销售员；
3、提供产品系列宣传品等资料；
4、接受各代理商及其重要客户的咨询，解答各类经营、管理问题；
5、金鲵公司主管部门定期检查各代理商区域市场经营情况；十
二、违规处罚
1、各代理商在经营过程中，对金鲵公司采取不合作态度或者有损害金鲵公司产品信誉行为时，视情节轻重，金鲵公司将对其提出书面警告直至取消其代理资格；
2、未按金鲵公司有关规定和本制度开展工作的，但暂时尚未造成损失的，金鲵公司将提出书面警告并限期整改；
3、连续两年达不到规定出货责任额时，代理资格自动取消；
4、未经金鲵公司同意，代理销售金鲵公司产品相类似产品的，金鲵公司将提出书面警告并限期改正，限期未改正者，金鲵公司将直接取消其代理资格。
5、不遵守指定的销售区域，以非指定价格在其他销售区域销售产品，或不按本制度的规定执行，造成与其他销售代理纠纷时，金鲵公司将视其情节轻重，处以代理区域年出货额10%-20%的罚款，并取消其代理资格，情节严重者金鲵公司将移交金鲵公司所在地法院裁决；
6、违反保密义务，导致金鲵公司一般损失的，金鲵公司将合理评估损失额度，对其代理区域处以年销售额20%-30%的罚款。（注：一般损失是指损害金鲵公司商誉，但不足以影响金鲵公司在该区域的形象及产品形象的；或者经济利益损失在十万元以下的；或者将本协议的内容透露给第三方；或者违反金鲵公司的保密制度，透露机密级以下的相关资讯及商业信息的。）导致金鲵公司重大损失的，金鲵公司将对其处以年出货额30%-50%的罚款，情节严重者将直接取消其代理资格并交由金鲵公司当地法院裁决。（注：重大损失是指利益损失高于上述\"一般损失\"或者程度深于\"一般损失\"的损失。）
7、代理商须自觉接受本制度约束，若代理商违反本制度之规定或未完成出货责任额，金鲵公司有权暂停供货，直到终止代理关系。
8、代理商如严重违反金鲵公司相关规定或特许代理协议，金鲵公司可随时解除双方约定的部分或全部契约。十
三、附 则
1、本制度作为代理协议之附件与代理协议具有同等法律效力。
2、金鲵公司将本着\"诚信为本、长期服务\"的宗旨和\"公平合理、优胜劣汰\"的原则对代理商进行合理布局和调整，以实现互利互惠、共同快速发展的目的。
3、代理商因其他原因需终止代理关系，需向金鲵公司提出书面申请，经本金鲵公司确定后，退还代理保证金。
4、代理商之间发生业务竞争和冲突，金鲵公司将依据公平、公正、公开的原则按相关制度予以调解、处理。
5、如金鲵公司与各代理商之间出现协议上的纠纷，由金鲵公司所在地法院裁决。
第16篇：代理商管理办法
1、公司对重要的代理商可派遣专职业务员。
2、公司对畅销产品，可对代理商规定最低销售量，须代理商分担有关广告促销费用。
3、公司对滞销产品，可给予补助或分担代理商广告促销费用。
4、经常对代理商进行考查，主要考察其执行本公司营销方针、广告投放、售后服务、产品库存、竞争销售 等情况。
5、公司制定代理商要货、发货、运输、验收交接、货款回收的工作规程。
6、公司减少对个别代理商大户的过分依赖，分散渠道风险。
7、公司重点监督代理商执行公司统一价格政策，以及货款及时回收情况，防止经济诈骗。
8、代理商应对本公司产品与各竞争产品进行比较，以更好地销售五峰公司的产品。
考查指标有：企业、产品和知名度大小，产品品种是否齐全，是否不断改进产品，产品质量优劣，交货期 长短、是否准时，脱销或积压情况，厂商间协调配合程度，消费者对产品认同程度，商品维修或退换情况。
公司营销、售后服务、财务部门向代理商提供如下服务：
1).提供市场、商品信息；
2).介绍本企业商品性能和特点；
3).介绍商品操作与维护保养方法；
4).提供商品广告宣传资料；
5).销售批量折扣。
9、公司每年召开一至二次（全体）代理商会议。
主要议题是：
l 交流营销经验和体会；
l 表彰或奖励优秀代理商；
l 强化协作对策；
l 扩大共同市场和竞争制胜的建议；
l 联谊与商事旅游。
注：公司对重要的、有发展潜力的、符合公司投资方针的代理商，可以投资入股，建立与代理商的产权关 系。
（四）管理细则
1、代理商不允许跨区域销售；
2、代理商不允许代理与本公司相似其他类型产品；
3、代理商或经销商应及时发现和反映其他地区以低价冲击本地区市场并能提供确凿依据。
4、根据总部销售管理的需要，及时提供有关销售情报信息；
5、促销管理符合规范，下级网点档案真实、及时；
6、卖场符合 CI 要求，样品处理及时，现场 POP 招贴、海报、宣传单应按要求齐全到位；
7、积极组织促销活动，但不能对市场统一价格、批发渠道有大冲击；
8、对市场管理提出建设性意见并组织实施。
9、
代理商在使用五峰公司的品牌及产品商标时，
在未征得公司同意的前提下不得用于与公司无关的商业行
为，须严格按照五峰公司对于产品商标及专利著作权使用办法操作。
七、价格政策
1、五峰公司提供统一价格政策：为代理商提供方便的合作方式；
注：五峰公司依据相关价格制定原则确定各类产品价格， 详见附件 。
2、价格管理：
全国基本统一指导零售价。代理商根据市场情况，可适当开展产品折扣让利促销活动，但须报请五峰公司 总部批准。
八、资金与物流
1、协议进货额：
在省级渠道 （市级渠道）
合同中将确定每一代理商的协议首批进货额和协议季度及目标任务表， 详见附件 。
注：首批进货款及保证金必须在协议签订后 2 个工作日内到达五峰公司指定账户（节假日顺延）。 五峰公司收到货款后 7 个工作日内将货物发送给代理商。
2、运输：
发货地点：
深圳地区货运公司。
到货地点：
代理商指定接收地点。
运输费用：
五峰公司负责到深圳货运站的短途运输费用，代理商负责深圳到目的地地区的长途运输费用。
注：
五峰公司将及时配送代理商所申请要货产品， 代理商在收货当场完成验收， 验收时如有货物损坏现象，
代理商可拒收，运费由五峰公司承担，验收后如有产品破损由代理商自负。
4、换货原则：
代理商提出换货申请时，须提前 10 个工作日且必须是产品质量问题，才予以办理；
代理商提出换货申请时，该批货品必须要标明换货因由，要有顾客及代理商签名，且随货物附上发票或收 据复印件；
代理商必须保证换货产品外壳无明显划痕、配件齐全，不影响二次销售，方可换货；
5、保证金：
为维护公司和代理商整体利益，设立市场管理保证金制度，保障全国代理商利益。
目 的：
为进一步加强及规范市场管理，保证代理商的权益，杜绝窜货及降价出货等违规行为。
收取原则及额度：
此原则适用于省级（市级）代理商，二级经销商原则上不收取。
保证金的收取时间为： 甲乙双方签订合同后 2 个工作日内支付；
保证金的返还时间为： 合同书到期后的一个月内。
保证金的利息：
按银行同期的活期利率计算。
保证金的补交：
代理商在经营过程中因违规所扣除的保证金应在扣除之日起十日内补齐。
九、下级网络开发与管理
为了维护和扩大五峰公司销售网络，保障代理商利益，提高市场占用率，扩大市场覆盖面对代理商作以下 要求：
开发下级网络是省级、市级代理商必须完成的工作； A 类市级代理商必须开发 10 个以上二级代理商；
B 类独家代理商必须开发 10 个以上二级代理商；
C 类独家代理商必须开发 5 个以上二级代理商；
省、市级代理商区域内下级代理商的进货额计入该代理商进货额；
一级代理商可向二级代理商收取一定金额的保证金（省级或市级代理商收取），具体数额由省、市级代理 商决定，无赊货；
二级代理商的合同、资料等必须交总部备案。
十、广告管理
全国性广告由五峰公司统一策划、投放；各地广告投入原则上由五峰公司投入，具体实施由公司营销总部 和代理商共同完成，具体如下；
省级（市级）代理商提出季度广告、促销、公关活动计划（预算不超过进货额 / 季的 5% ，其中 50 % 由代
理商投放， 50 % 由五峰公司投放），包括时间、内容、方式、及投入后的计划销售量；此计划由各地代理 商交区域经理报公司营销总部。
总部对代理商计划进行审批，批准后的计划由区域经理配合代理商实施，区域经理负责对该地区广告、促 销、公关活动的监督。
结合实际情况，完成每月规定销售量的代理商，五峰公司在当月销售额 2% 的额度内凭有效发票及相关证
明报销；未完成规定销售量的代理商，按协议季度进货额的 1% 报销；
报销时间：
广告实际投放后二个月内凭有效发票报销，累计报销金额不超过报销时实际进货额的 5% 。
十一、培训
五峰公司将根据市场推广中的情况不定期的举办产品、营销等方面的培训；
代理商可随时得到五峰公司的业务指导、咨询解答；
按五峰公司的整体营销规划，代理商可得到全面的促销、推广、公关等整合营销传播的培训和指导；
十二、奖励
季度奖、年终超额奖（返利）：
季度奖： 季度实际销售额（扣除退货额）达到协议中规定销售额的代理商给予实际销售额（扣除退货额） 1% 的奖励；超出部分不计季度奖，累计到年度按年度超额奖发放返利。
年终超额奖：
年终实际销售额（扣除退货额）超出协议规定销售额的代理商给予超出部分 3% 的奖励；
以上奖励均以货物方式给出。
十三、罚则与退出
1、如有下列情况扣罚保证金 100% ：
l 跨区域销售产品（恶意窜货）；
l 盗用五峰公司品牌渠道其它产品或伪劣产品；
l 代理商提供虚假或严重失实资料；
l 代理商违规被扣除保证金在 15 日内未补齐者；
l 代理商销售其他与本公司同类型产品的；
2、如有下列情况扣罚保证金 20%/ 次：
l 产品售价超出公司制定的市场指导零售价格（ ± 2% ）范围；
l 卖场不符合 CI 要求，现场 POP 招贴、海报、宣传单张不符合规范且拒绝改正；
l 季度结束后未完成协议规定销售量的代理商。
3、有下列情况处以扣罚保证金 10%/ 次：
l 不根据总部销售管理的需要及时提供有关销售情报信息，又不及时更正；
l 下级网点档案内容不真实、不完整、归档不及时；
l 促销活动违反整体规划要求且屡教不改；
l 售后服务跟进不够，给我公司造成不良影响的。
4、
违规次数超过三次的代理商将被立即取消省级（市级）代理商资格（不返还保证金）；
5、
年度结束未完成协议规定销售量 70% 的代理商将考虑被取消下一年度省级（市级）代理商资格，并 没收保证金
6、主动退出：
代理商可主动提出取消省级、市级渠道权，在满足下列全部条件后可返还剩余保证金：
l 合同到期后
l 提前一个月通知；
l 结清货款；
l 在通知后一个月内没有明显损害五峰公司产品品牌的行为。
l 没有违反公司代理商管理制度
7、关于二级代理商：
二级代理商严重违规行为视同一级代理商违规行为，处罚一级代理商，处罚保证金 人民币
1 万元，并取消二级代理商渠道资格。一级代理商须重新招商达到二级代理商的要求数量。
十四、保密
第17篇：代理商管理办法
XX有限公司代理商管理办法（暂行）
第一章 总则
第一条 为加强XX有限公司（以下简称“公司”）产品代理商的统一管理，规范各地区代理商行为，确保公司目标任务的完成，特制订本管理办法。
第二条 本办法规定了公司代理商管理的相关事项，各有关单位应严格遵照执行。
第二章 代理商的条件
第三条 代理商是指按照公司管理规定，代理公司高压胶管等橡胶产品在所辖地市场推广、开发、管理、服务的交易商。
一、代理商应具备的条件：
1、具有独立的法人资格，并有对本公司产品的合法经营权，能够提供营业执照、组织机构代码等相关证件及材料。
2、拥有固定的营业场所，完善的经营组织机构。
3、在所辖市场拥有良好的市场信誉。
4、认同公司企业文化及发展规划，能够较好的执行公司管理规定及计划任务。
二、代理商需遵循的规章制度：代理商必须了解公司基本规章制度，重点学习掌握公司销售方面的规章制度，严格执行产品销售及货款回收中的相关规定。
第三章 代理商资格的取得与注销
第四条 代理商资格的取得：
一、有意向代理公司产品的，可先填写《代理商申请表》或书面申请并附上资质证明等材料，交„。
二、„收到申请后，在五个工作日内，组织相关人员对代理商资信及相关证件材料进行审查。
三、审查通过后，„..将《申请》及相关资质材料送主管领导审核，主管领导签字后，报总经理批准。
四、总经理批准后，双方签订代理协议。代理商缴纳相关代理费用，正式成为公司代理商。
第五条 代理商资格的取消
一、代理协议期满，两周内不续签的，即视为自动退出，代理协议终止，公司收回代理权。
二、代理公司产品不足一年，无条件退出的，需填写相关申请材料，报公司领导审核批准，账务核算结清后，终止代理。
三、出现下列情况的公司将收回代理权：
1、代理公司产品期间不能完成公司分配任务。
2、代理公司产品期间同时代理其他公司产品；存在不正当竞争行为。
3、不遵守公司相关规定，损害公司形象；不按时上报各类相关数据报表。
四、经公司审查同意，将代理权转让给第三方，代理费用不予退还。
第四章 代理商的权利与义务
第六条 代理商的权利
一、在所辖代理的经济区域，代表公司按照授权范围，行使产品销售、市场开发权利。
二、统一应用本公司规范，代理商形象、广告宣传、培训中可使用„„„„..的标志。
三、公司网站中可免费链接至代理商网页，为代理商进行宣传。
四、对代理商提供包括主要业务人员培训、专业指导等多种形式的人力资源服务。
五、自取得代理资格一年内无条件退出及被劝退的，获得退还全部加盟金权利。
六、享有公司相应奖励：货款两清前提下，享受„„„待遇。
七、公司负责货物的发运，并按照质量管理体系的要求，做好产品售前、售中、售后服务，确因产品质量问题引起的退换货要及时处理，产生的费用由公司承担。
八、公司向代理商提供相应的资质（纸质、电子）证明文件。第七条 代理商的义务：
一、代理商应维护„产品的信誉，严禁销售假冒产品。
二、代理商不得从事销售„品牌以外产品。
三、代理商应根据用户的实际使用条件，正确选择公司产品。
四、代理商应及时就产品的采购意向，与公司进行沟通，并签订书面合同。
五、代理商应就相关的市场信息，及时与公司沟通，以便于公司帮助代理商进行市场开发。
六、代理商应保证在授权期限和授权区域内，完成„„产品的销售额不得低于„..万元，完不成时，公司有权取消授权。
第五章 代理商的监管
第八条 代理商不得对外签订销售公司产品以外的各类合同、担保和借款，接受公司的监督和管理。
第九条 实行区域化管理，在公司划分的区域由代理商负责区域内的产品销售及销售网络的设置，不得跨区经营。
第十条 在经营区域内，要同公司各生产经营单位相互沟通，避免用户交叉业务和重叠，不允许相互竞争，最大限度的保障公司利益。
第十一条 必须围绕公司的产品进行推广和销售活动，公司比照对大客户的价格优惠政策提供产品；对公司不能满足顾客需求，而又必须通过对外购配套供应的产品，必须以书面形式向公司主管部门申请，经审核批准后方可进行采购。
第十二条 代理商须做好相关的业务管理，及报表报送工作。
第十三条 公司对代理商守法经营状况进行不定期检查，对不能完成经营目标、违反公司经营规定和违纪违法以及损害公司商誉的行为，公司有权视其严重程度终止代理。
第六章 附则
第十四条 代理商应遵守保密制度，不得泄露任何公司用户和产品等方面的商业秘密。对泄露秘密等违规行为，公司将给予严肃处理并追究相关责任。 第十五条 本管理办法由„„负责制定、解释及修改。 第十六条 本办法自下发之日起执行。
第18篇：代理商合同
甲方：_______________________
乙方：_______________________
甲、乙双方本着平等互利、共同发展的原则，经友好协商，就乙方作为甲方voip语音网关系列产品的代理销售事宜，达成以下协议。双方均确认已阅读过该协议，并理解和同意其中的条款和条件;该协议的签订，将取代双方口头和书面对乙方代理销售voip语音网关产品进行的所有交流。
一、协议有效期间、履行地点及代理准入区域
1.本协议自双方签署后正式生效，有效期间自_______年______月______日至_______年______月______日。
2.甲、乙任一方如无意续约，于协议到期_________日前，以书面方式通知另一方。
3.甲、乙双方如无终止协议表示，则本协议自动续约一年。
4.指定代理准入区域：______________________________.二、代理销售的原则1.乙方必须是独立的法人实体或销售实体。
2.乙方注册经营范围项目中，必须包含与代理销售产品相关之项目。
3.甲方向乙方提供voip各系列产品和voip通讯落地平台服务，如有新产品本合同仍然有效。
三、双方的权利和义务
(一)甲方的权利及义务
1.对乙方的经营有咨询、调查权。
2.甲方应保证其产品的合格及市场的可销售性：即产品合格的质量标准。
3.乙方在行业选型、大客户攻关时，甲方给予技术和规划方案的支持。
4.甲方向乙方提供的售后服务保证：免费保修期为一年;一年后的修理需客户(或乙方)支付运费及更换零件费;一年内需送甲方维修的，甲方提供替代设备，甲方对此造成的损失免责。
5.甲方根据乙方的需要，向乙方提供技术支持，包括免费代培技术，技术咨询，voip语音网关系列产品资料、销售方案以及大客户攻关等支持，大客户攻关支持乙方负责费用。
6.甲方有义务为乙方的终端用户提供话费清单(在乙方有要求时)。提供话费清单的方式有：web网页查询;电子文档邮件发送。
(二)乙方权利和义务
1.国内的自主经营权。
2.对甲方违反本合同的行为，可以追究甲方经济、法律责任。
六、市场管理
1.甲方不实行独家代理制度，但对乙方现有用户或即将开发的用户给予保护。
2.乙方进入________________以外的地区销售前须告知甲方，以便备案。
七、内容免责
1.任一方及其所发展的次级经销商、用户，不得使用voip语音网关系列产品传送危害***、违***法令、防碍公共秩序及善良风俗的内容;如有违反，应自负法律责任。
2.任一方及其所发展的次级经销商、用户，使用voip语音网关系列产品，如有诽谤、侵权等事件，其责任与产生的结果需自行负责，与另一方无涉。
八、不可抗力
1.因不可抗力因素，包括天灾、战争、***、司法、政府命令、其它法律要求以及所有无法控制的事件，致使任一方无法履行本协议条款时，该方不负任何责任。
2.信产部、电信管理局、六大运营商的法规和政策及网络因素为不可抗力。
九、本协议的终止
1.按照双方要求终止协议。
2.任一方如违反本协议条款，或严重违背商业道德和法律，或严重损害对方的利益时，受损方有权单方终止本协议，并要求对方赔偿经济损失。
十、本合同一式2份，甲乙双方各执1份，具同等法律效力。
十一、如有未尽事宜，经双方协商以书面补充合同附上，同具有法律效力。
甲方(盖章)：________乙方(盖章)：________
负责人(签字)：______负责人(签字)：______
地址：________________地址：________________
联系人：______________联系人：______________
电话：________________电话：________________
________年____月____日________年____月____日
第19篇：代理商合同书
代理商合同书
甲方：
乙方：
特约以下条款：
经双方认真协商，甲方同意聘乙方为辽宁省法库县的独家代理商。
一、甲方责任和义务
1、甲方必须保证辽宁省沈阳市法库县只有乙方一家独家代理商。
2、甲方不得无故进行涨价，根据市场行情,在调整价格时要提前15天通知乙方。
3、甲方负责乙方货物装车工作，运费由乙方承担。
4、到货时发现严重质量问题由甲方承担给予维修或更换，产生的费用由甲方承担。
5、为乙方提供宣传资料和奖牌及荣誉证书，监督局检验合格证书。
6、甲方承担产品的售后服务，运输费用由乙方承担。
三、乙方责任和义务
1、在到货乙方验收后，因现场量尺及安装所发生的错误，造成的损失由乙方负责。
2、乙方有责任和义务维护甲方的企业形象和信誉。
3乙方向甲方定货一律以电话方式为准，乙方须在定单上说明尺寸，型号，规格，数量。双方核对后方为生效。
4、乙方向甲方订购套装门时，采取全额付款给甲方。
四、售后服务：保修三年，（免漆B一年）终身维修。
五、质量标准和交货时间
1、质量标准：执行国家家装质量标准，绿色环保，无毒无害，外表感观好 ，色差符合标准，漆面附着力好，线型流畅，如因制作不合格造成损失由甲方负责。
2、交货日期：自签订日期起到发货日期为10-15天。特殊情况及发生不可抗力情况下除外。
六、上述条款，一经签字确定双方须共同遵守不得违约。
1、如有违约，依法承担违约责任（包赔对方损失的所有费用）。
2、如发生纠纷，双方协商解决，如无法沟通，可起诉到法院进行解决。
七、合同有效期：______年____月____日至____年____月_____日。
甲方（代表人签字盖章）：
电话：
乙方 （代表人签字盖章）：
电话：
合同签定日期：年月日
第20篇：代理商合同范本
代理商合同范本
甲方：_______________________
乙方：_______________________
甲、乙双方本着平等互利、共同发展的原则，经友好协商，就乙方作为甲方xxx系列产品的代理销售事宜，达成以下协议。双方均确认已阅读过该协议，并理解和同意其中的条款和条件;该协议的签订，将取代双方口头和书面对乙方代理销售xxx产品进行的所有交流。
一、协议有效期间、履行地点及代理准入区域
1.本协议自双方签署后正式生效，有效期间自_______年______月______日至_______年______月______日。
2.甲、乙任一方如无意续约，于协议到期_________日前，以书面方式通知另一方。
3.甲、乙双方如无终止协议表示，则本协议自动续约一年。
4.指定代理准入区域：______________________________.二、代理销售的原则1.乙方必须是独立的法人实体或销售实体。
2.乙方注册经营范围项目中，必须包含与代理销售产品相关之项目。
3.甲方向乙方提供xxx各系列产品和xxx通讯落地平台服务，如有新产品本合同仍然有效。
三、双方的权利和义务
(一)甲方的权利及义务
1.对乙方的经营有咨询、调查权。
2.甲方应保证其产品的合格及市场的可销售性：即产品合格的质量标准。
3.乙方在行业选型、大客户攻关时，甲方给予技术和规划方案的支持。
4.甲方向乙方提供的售后服务保证：免费保修期为一年;一年后的修理需客户(或乙方)支付运费及更换零件费;一年内需送甲方维修的，甲方提供替代设备，甲方对此造成的损失免责。
5.甲方根据乙方的需要，向乙方提供技术支持，包括免费代培技术，技术咨询，xxx语音网关系列产品资料、销售方案以及大客户攻关等支持，大客户攻关支持乙方负责费用。
6.甲方有义务为乙方的终端用户提供话费清单(在乙方有要求时)。提供话费清单的方式有：web网页查询;电子文档邮件发送。
(二)乙方权利和义务
1.国内的自主经营权。
2.对甲方违反本合同的行为，可以追究甲方经济、法律责任。
六、市场管理
1.甲方不实行独家代理制度，但对乙方现有用户或即将开发的用户给予保护。
2.乙方进入________________以外的地区销售前须告知甲方，以便备案。
七、内容免责
1.任一方及其所发展的次级经销商、用户，不得使用xxx语音网关系列产品传送危害***、违***法令、防碍公共秩序及善良风俗的内容;如有违反，应自负法律责任。
2.任一方及其所发展的次级经销商、用户，使用xxx语音网关系列产品，如有诽谤、侵权等事件，其责任与产生的结果需自行负责，与另一方无涉。
八、不可抗力
1.因不可抗力因素，包括天灾、战争、***、司法、政府命令、其它法律要求以及所有无法控制的事件，致使任一方无法履行本协议条款时，该方不负任何责任。
2.信产部、电信管理局、六大运营商的法规和政策及网络因素为不可抗力。
九、本协议的终止
1.按照双方要求终止协议。
2.任一方如违反本协议条款，或严重违背商业道德和法律，或严重损害对方的利益时，受损方有权单方终止本协议，并要求对方赔偿经济损失。
十、本合同一式2份，甲乙双方各执1份，具同等法律效力。
十一、如有未尽事宜，经双方协商以书面补充合同附上，同具有法律效力。
甲方(盖章)：________乙方(盖章)：________ 负责人(签字)：______负责人(签字)：______
地址：________________地址：________________
联系人：______________联系人：______________
电话：________________电话：________________
________年____月____日________年____月____日
