推荐第1篇：太平洋寿险
电话销售员不属于公司的正式编，所以不享受固定工资和五险一金。但是如果加入的话，公司也会给上团体商业保险。工资的话，和业绩有关。
建议由好工作的话，不要去做。
不过给你个更好的建议：
如果没有更好的工作渠道的话，这种方法也能解决你的就业压力。
如果太平洋寿险在网上或报纸上有招聘组训的话，你可以去试试，但是一定得是公司发布的信息啊（因为有好多业务员为了增员发布招聘信息，这种的话不保证啥时候能有编制），但是前期是必须先做业务，转正后才有资格去参加祖训班的培训（还得交押金），嘿嘿，培训后就会和公司签订劳动合同，就有编制了，享受五险一金，工资也可以的。
但是好多人一听先做业务，培训还得交押金，以为是骗人的，其实不是的，如果没有同业经验和门子，一般都是先做业务的（业务要求转正就行，条件不高）。 追问
你都经历过啊？知道的这么清楚非常感谢我是后者心里有点担心不知道自己能不能受得了压力
回答
要是暂时没有好工作的话，就去试试吧，给自己个机会嘛，可以边工作，边寻找更好的机会啊。
在保险业，不管是内勤还是外勤吧，成功的人都很了不起，收入也相当高。 还有啊，如果有实战销售经验的话，就算太保转不了正式编，也可以尝试去其他保险公司去面试内勤试试，机会还是有的。只要是保险业的内勤，都有五险一金的，具体的工资就不一定了，看给你定个什么岗。
推荐第2篇：寿险感悟
这十句话一直激励着我勇往直前
2011-08-02 20:18:36
第一句：“人都是逼出来的”。每个人都是有潜能的，生于安乐，死于忧患，所以，当面对压力的时候，不要焦燥，也许这只是生活对你的一点小考验，相信自己，一切都能 处理好，逼急了好汉可以上梁山，时世造英雄，穷者思变，人只有压力才会有动力。
第二句：“如果你简单，这个世界就对你简单”。简单生活才能幸福生活，人要自足常乐，宽容大度，什么事情都不能想繁杂，心灵的负荷重了，就会怨天忧人。要定期的对记忆进行一次删除，把不愉快的人和事从记忆中摈弃，人生苦短，财富地位都是附加的，生不带来死不带去，简简单单的生活就是快快乐乐的生活。
第三句：“人生没有彩排，每一天都是现场直播”。偶尔会想，如果人生真如一场电子游戏，玩坏了可以选择重来，生活会变成什么样子？正因为时光流逝一去不复返，每一天都不可追回，所以更要珍惜每一寸光阴，孝敬父母、疼爱孩子、体贴爱人、善待朋友。
第四句：“怀才就象怀孕，时间久了会让人看出来”。人，切莫自以为是，地球离开 了谁都会转，古往今来，恃才放肆的人都没有好下场。所以，即便再能干，也一定要保持谦虚谨慎，做好自己的事情，是金子总会发光。
第五句：“过去酒逢知已千杯少，现在酒逢千杯知已少”。不甚酒力，体会不了酒的美味，但却能感受知已的妙处。没有朋友的人生是孤独的，不完整的，可是，因为生活的忙碌，渐渐少了联络，友谊就变的淡了，所以，抽点时间，联络朋友一起聊聊天，让情谊在笑声中升腾，当朋友遇到了难题的时候，一定要记得挺身而出，即便帮不了忙，安慰也是最大的支持。
第六句：“人生如果错了方向，停止就是进步”。人，总是很难改正自己的缺点，人，也总是很难发现自己的错误，有时，明知错了，却欲罢不能，一错再错，www.daodoc.com）而听不进意见、遇到不同意见就怀恨在心甚至睚眦必报的人一定心胸狭隘、气量狭小，这等人不越来越穷才怪。
四、喜欢找借口
找借口是中国社会的通病，更是最典型的穷人思维，职场中几乎99%的人都会受此病传染。在企业中，唯一不找借口的可能只是老板。找借口也是一种最低级的逃避责任的手段。一个喜欢找借口的人，深圳发票除了用一大堆借口似的理由来证明自己的无能无品之外，还会失去大量的职业训练及成长机会，而抓不住成长机会的人，只会越来越贫穷。
五、喜欢讲感情
感情是穷人的专属，也是一个私有的东西，更是职场之大忌。当今社会，义气就如同匪气，感情最后大多是无情。再说，也只有穷得一无所有的人才有时间讲感情。而且，在一个没有安全感的社会里，绝大多数感情最终都会面临背叛和亵渎。
在工作中、生活中要是讲感情只会让老板对你警惕、让你丧失机会，除此无他。而感情这个东东偏偏却又经不得任何“面包”的考验和诱惑。而富人因为没时间联络感情，所以就喜欢讲规则，用规则来自我约束并约束他人，结果就越来越富。
六、不愿意投入
打工也需要投入。许多穷人常年被钉在土地上，许多职场人一辈子都在职场底层，他们常常有一个特点，发自内心地坚信一个歪理：只要勤奋地做，苦苦地攒，就会有光辉灿烂的明天。
所以，赚了一点钱就像苍蝇积血一样存放起来，然后建房子、生孩子，让自己的小孩继续自己的愚昧与贫穷。而绝不会在赚钱攒钱的同时，拿出一部分对自己进行投资，不断增加自己生命的含金量，让自己赚更多的钱。具有这种穷人思维的人也是多得数不胜数。
以上六种典型的“穷人式思维”只会让人越来越贫穷。而且，贫穷还是一种可以遗传的东西，职场人士要是想尽早摆脱贫穷，就千万不要招惹它。
教你喝水！！转给家人、朋友！！
第一杯水：6:30（排毒又养颜）。
第二杯水：8:30（体贴又健康）。
第三杯水：11:00（解乏又放松）。
第四杯水：12:50（减负又减肥）。
第五杯水：15:00（提神又醒脑）。
第六杯水：17:30（消化又吸收）。
第七杯水：22:00（解毒，排泄， 消化增进血液循环）
一口一口喝， 忌一饮而尽。
每天七到八杯水是健康的习惯！
“你会喝水吗？”
这件每天都在做的事情， 你却未必做得正确。
你喝得水到底安不安全？
你的体质该喝什么水？
三杯“救命水”有没有被你忽略？
在北京保护健康协会健康饮用专业委员会主任赵飞虹看来，饮水习惯和方式不正确的“水盲”，在现代人中占据很大比例。
“别看喝水是件小事， 喝不对也会带来大麻烦。” 这些忌讳你必须了解哦！
坏习惯一：饮水机从不洗。
桶装水和饮水机无论在家庭还是办公、公共场所都已非常普遍，你有没有想过，用的饮水机自从放在那儿就再也没“洗过澡”。
饮水机看似让人喝上好品质的水， 实则“二次污染”很严重。 每当打开饮水机龙头时， 听到“咕噜”的声音， 桶里翻出一串气泡， 这就是有空气进入，
灰尘及微生物就会被带入。
据国家环境卫生监测部门检测数据显示，桶装饮水机内的冷热水胆3个月不洗就会大量繁殖细菌，如大肠杆菌、葡萄球菌等。所以，最好一月清洁一次，夏天两周清洁一次。办公室的饮水机因为使用频繁，更得勤加清洗。
坏习惯二：自来水一烧开就喝。
国人喝白开水是种好习惯，但是你知道吗？水不能一烧开就喝。因为我们的自来水都经过氯化消毒，其中氯与水中残留的有机物结合，会产生卤代烃、氯仿等多种致癌化合物。
中国农业大学食品科学与营养工程学院教授姜微波建议，烧水时，不妨采取三步走： 首先将自来水接出来后先放置一会再烧； 水快开时把壶盖打开；
最后，水开后等3分钟再熄火，就能让水里的氯含量降至安全饮用标准，是真正的“开水”。
坏习惯三：爱喝瓶装水。
携带方便、开盖能喝，在中国，瓶装水消费正在以每年30%的速度递增。
国际食品包装协会常务副会长董金狮却指出， 瓶装水所使用的聚酯瓶往往含有可能导致人体慢性中毒的物质，尤其是当瓶子在高温环境中，或开启后没及时喝掉，有害物质会渗入水中，危害健康。
因此，瓶装水一定不能受热或暴晒。
“很多人喜欢在车里放一箱水，这是不对的。尤其夏天，后备箱温度非常高，容易让有害物质进入水中。”
董金狮建议，最好的办法是买个质量好的水壶自己带好水，安全又环保。
坏习惯四：喝千滚水。
“现在用电热水壶的家庭越来越多，很多人烧的水一次喝不完，过一会儿又重复烧开。这种千滚水最好别喝。”
赵飞虹说，水烧开尽量当次喝完，别反复加热。很多人担忧饮水机中的水是不是千滚水，因材料限制，饮水机中水的最高温度一般为九十摄氏度左右，达不到沸腾的状态，不是千滚水。“但桶装水的最佳饮用时间是出厂后1—15天，一旦超过15天，水中的细菌过多，就不宜再饮用。”
坏习惯五：不渴不喝水。
国内一项调查数据显示，七成人都是发觉渴了才喝水。殊不知当你感到口渴的时候，你的身体至少已经流失了1%的水分。
喝水不是为了解渴，而是让其参与新陈代谢，被人体吸收，长时间缺水会增加血液的黏稠度，诱发心脑血管疾病。同时，越不注意喝水，喝水的欲望就会越低，人就会变得越来越“干旱”。
所以，不管渴不渴都要及时补水。外出时手里带上一瓶水，随时喝一口；办公室或家里多放上几个水杯，见缝插针，有机会就喝。
坏习惯六：每天喝不够6杯水。
上班一族常常会因工作关系疏忽了喝水，长此下去，膀胱和肾都会受损害。
《中国居民膳食指南》建议，在温和气候条件下生活的、轻体力活动的成年人，建议每天最少饮水1200毫升，大约6杯的量。如果活动量大，出汗多，则相应增加喝水量，及时补水。
有人会问，之前一直说每天喝水不少于2000毫升也就是8杯水，为什么现在只有1200毫升？其实，2000毫升是指人一天需要的水分总量，果蔬里含有大量水分，连主食、肉里都有，人体需要的水，很大一部分来自于食物中。6杯是最低限的量，有些人则需要喝得更多。比如烦躁的人多喝水能舒缓心情，肥胖的人多喝水能保持体重，运动后、洗澡后也都要及时补充水分。
坏习惯七：不按体质喝水、饮料代水。
“白开水没味，还是喝饮料吧。”很多孩子每天可乐、果味饮料不离手，用饮料代水，无异于花钱买身病。“不但起不到给身体补水的作用，还会降低食欲，影响消化和吸收。”赵飞虹说。
如果一定要喝有味儿的水，也要根据自身体质，适当改善。比如便秘的人可以喝点蜂蜜水或者果蔬汁，能够促进肠道蠕动；而胃寒的人要少喝性寒的绿茶、凉茶、果汁，多喝暖胃的红茶、姜糖水。
坏习惯八：晨起不喝水，到老都后悔。
早上起来的第一杯水是真正意义上的救命水，中老年人更应该注意。人体经过一夜代谢之后，身体的所有垃圾都需要洗刷一下。饮用一杯水可降低血液黏度，增加循环血容量。
早晨这杯水最好选以下三种：
第一种是清澈的水，白开水、矿泉水皆可，能够降低人体血液黏稠度； 第二种是柠檬水，柠檬酸能够提升早晨的食欲； 第三种是淡盐水，它对便秘的人非常有益。
坏习惯九：吃咸了马上补水。
吃太咸会导致高血压，也可导致唾液分泌减少、口腔黏膜水肿等。如果吃咸了，首先要做的就是多喝水，最好是纯水和柠檬水，尽量不要喝含糖饮料和酸奶，因为过量的糖分也会加重口渴的感觉。淡豆浆也是一种很好的选择，其中90%以上都是水分，而且还含有较多的钾，可以促进钠的排出，且口感比较清甜。
坏习惯十：睡前不喝水。
睡前不宜喝太多水，但可以稍微抿上两口，尤其是老人。当人熟睡时，由于体内水分丢失，造成血液中的水分减少，血液黏稠度会变高。临睡前适当喝点水，可以减少血液黏稠度，从而降低脑血栓风险。此外，在干燥的秋冬季节，水还可以滋润呼吸道，帮助人更好的入睡。
编后语：
人体每天都需要补充水分， 可是你知道怎样喝水才健康， 怎样喝水对身体有害吗？
今天告诉大家的十种喝水的坏习惯， 你平时喝水时要排除这些不良习惯，
喝水就能喝出健康。分享给大家一起喝出健康！有益收藏！
《谁偷走了你的健康》
我们的穿着越来越体面，脸色却越来越难看；收入越来越高，脸上的笑容却越来越少；吃的越来越好，身体却越来越糟；把所有的空闲时间用来休息，却总是感觉疲劳......医院的楼盖的一年比一年高了，可是病人却越来越住不下了；医院的设备一年比一年先进了，可是很多病却查不出来了， 药品的种类一年比一年全了，可是吃了却不管用了…… 到底是什么在吞蚀着我们的健康？问题到底出在哪里？
现在中国有2.6亿的高血压患者，有超过1亿的肥胖人士，有9700万糖尿病患者，13个人就有一个乙肝携带者，我们经常可以看到谁谁得了癌症，谁谁中风了等等，为什么会出现这么多疾病患者呢？ 亚健康的人数占75%，病人占20%，健康的只有5%.第一：水污染
以前河水可以淘米，现在衣服也不敢洗，超 过1/4的人喝不上合格的饮用水。 第二：空气污染
我们的空气污染远远超出我们所知道的，就不说臭氧层，就说PM2.5，很多的城市都不合格！世界上污染最严重的城市有一半以上在中国。每年中国患肺癌死亡的人数已经上升到所有癌症的首位，这和抽一手烟、二手烟、厨房油烟……等污染都有关系。 第三：土地污染
我们的土地重金属污染极其严重！农药和化肥的使用，使土地的肥力下降，农药还严重威胁到我们的健康，首先遭殃的就是我们的肝脏 ，肝脏具备解毒功能，最先被危害！ 第四: 我们吃的东西出了很多的问题
①人体每天需要摄入5-13份的蔬菜和水果。目前蔬菜冷藏技术发展，让我们随时都可以吃到鲜菜，大棚蔬菜，反季节蔬菜等多不胜数，农药、化肥、除草剂、催熟剂、保鲜剂等等数不胜数。 ②激素滥用：以前猪是10个月出栏，现在5个月就可出栏了；鸡鸭家禽以前半年以上长成，现在通过激素和抗生素的喂养，只需40天就可长到5斤多重，激素催熟成了不辩的实事。 ③抗生素的滥用:也使我们的营养素流失严重！ 抗生素危害到我们的肝、肾，而维生素、蛋白质等可以修复和抵抗外来侵袭，所以为了不生病我们需要更多的维生素、矿物质……。 老一辈的人说：以前什么营养补充食品都没吃，也能活70、80岁，可是要知道，改革开放30多年，以前都吃绿色食品 ，70、80岁的人，和我们吃毒素年龄差不多！所以现在网上经常报道有年轻人猝死。 慢性病越来越年轻化，这已经说明了我们身体的健康正在受到环境变化的威胁！ 健康是最宝贵的财富，有健康才有将来！ 你的健康很重要，你重视了吗？？
一个人的缺点往往暗示着他的优点：1.当你讨厌一个人急性子，你为什么看不到他的行动力？2.当你讨厌一个人很强势，你为什么看不到他的决断力？3.当你讨厌一个人说话绕弯，你为什么看不到他的思维缜密？4.当你讨厌一个人行动缓慢，你为什么看不到他的包容和淡定！当你讨厌一个人啰嗦时，为什么看不到他的专著与在乎？当你讨厌一个人时，你可看到自己的狭隘与自私呢？？？
除了那些搭讪与大恶，凡事没有绝对的对与错，是与非。如果你心存大爱与包容，对别人所谓的缺点和不足换个角度去看看，你就会换种心情。
别人嫉妒你，说明你还做得不够优秀，还需要继续努力。呵呵，和别人的答案不一样吧？好像有点莫名其妙吧？当你看完下面这段话你就明白了。
当你领先一点，别人会嫉妒你；当你领先一截，别人会羡慕你；当你遥遥领先，别人会佩服你，以你为榜样。
现在你还处于别人嫉妒你的阶段，继续努力，要让自己更优秀、让别人来佩服你、以你为榜样！
天赋与努力，该更看重哪一个？
在普林斯顿大学的开放课程《领导能力简介》(profiles in leadership)中，亚马逊总裁Jeff Bezos说道：“如果时光倒流，我能为本科时期的我提个建议的话，我会说，„为你自己作出的决定和努力感到骄傲，而不要为自己的天赋骄傲。为你的天赋欢呼并享受它们带来的乐趣吧，但不要为它们骄傲。‟”(Take pride in your decision and hard work, but not in your gifts.Celebrate your gifts, enjoy them, but don‟t take pride in them.)
看着屏幕上那个和蔼的光头，我不禁有些困惑——在许多场合里，天赋是决定性因素，再多的努力也无法突破由天赋设定的上限，为什么不要为天赋而骄傲呢？退一步讲，至少天赋可以和努力平起平坐吧，凭什么要为努力而骄傲，就不能是天赋呢？难道仅仅为了让天赋异秉的人变得谦虚一点吗？ 有意思的是，过了不久，在哈佛大学开放课程《幸福课》( Positive Psychology) 里，我找到了另一个理由——我猜它才是Bezos建议里的真正含义（以下四段引自《幸福课》）：
心理学家Carol Dweck进行了如下的心理学研究：她找到一些十岁的孩子，然后把他们随机分成两组。在第一部分研究中，两组孩子都做了同一道题。第一组孩子每个人都独立完成了，在完成后，她对每个孩子都说：“你真是聪明伶俐！”孩子们都感觉很不错。第二组孩子做完了也做得不错，她对这组孩子们说：“你真是努力，你很认真！”
随后她开始第二部分的研究。第二部分中，两组孩子都要从两道题中做出选择，他们被告知其中一道很简单，他们可以很好地完成，另外一道非常难，但是他们能从其中学到许多。在那组被称赞聪明伶俐的孩子里，有五成孩子选择了简单的题目，五成孩子选择了可以学到很多的难题，而在另一组被称赞努力认真的孩子里，有九成选择了他们能学到很多的难题。
最后是第三部分研究，她让两组孩子都做一道非常难的题，这道题基本上是无法解答的，她想看看两组孩子的反应。被告知他们很聪明伶俐的一组孩子，他们没有坚持多久，并且非常沮丧，很快就决定放弃了。与此相反，被告知努力认真的那一组孩子，更能坚持并且享受解题的过程。即使到最后，他们都没能解开这道题，但是他们享受过程，并且更加努力。
对于这个实验，Carol Dweck说“重视努力让孩子拥有一个他自己能掌控的变量，这能让他们认为自己能掌控自己的成功，而强调自然的天赋，让孩子们无法掌控成功，无法给孩子们提供面对失败的方法。”当一个人仅仅注重于天赋的时候，你就是在制造完美主义的心理模式（schema），而不是专注于过程中努力的模式。她还说：“如果你称赞孩子的智力，当他们失败时，他们会认为自己不再聪明，然后失去对眼前工作的兴趣。相反，那些被称赞努力的孩子，在困难面前不会气馁，甚至更有动力。”因此，重视聪明与重视努力，一个是“既定思维模式”，另一个则是可拓展的、时刻改变和发展的思维模式。
由是看来，不论是对自己的心理暗示，还是对他人的教育鼓励，如果想让人成为坚韧的实干者而不是脆弱的完美主义者，就应该更多地关注努力，让人为努力而骄傲自豪。而天赋呢？它是上天给你的礼物，但只有不过度地时时盯着它想着它，才是能让它尽情施展的最佳方式
推荐第3篇：感悟寿险
致第一期觉醒突击班全体学员的一封信
————感悟寿险
亲爱的朋友们大家好：
通过将近四个月的寿险工作，特别是这次由王欣老师带领的三天封闭式觉醒突击训练，让我对寿险的认识与沉淀很多。让我深深的认识到：人寿保险业务的推出是人类解决人生问题最伟大的发明，其现实意义和深远的社会及家庭意义越来越为社会与公众所认同。
虽然人寿保险不能阻止悲剧的发生，但他无疑可以减轻和延缓悲剧的漫延和加剧，从而可以说拯救和防止多少家庭因此而无助和破损。由此可见作为保险从业人员，我们从事的工作既是自豪和骄傲的，又是伟大而神圣的，因为通过大家的努力工作就能够把爱心和责任及幸福和安康送进千家万户，它给参保家庭带来的不仅是温馨和宽心，更是一份安全和保障。除此以外，通过保险的普及与推广还可以营造宽松、祥和的社会环境，也是构建和谐社会的重要组成部份，为社会健康发展提供了安定团结的有利条件，创造了最佳的稳定的发展周期。同时，保险从业人员通过保险工作还可以提高和完善自我综合素质、修养，充分体现自身价值和推销自我、展现自我，还可以从中获得丰厚的收入，从而促使自己和家人的生活水准不断提高与改善，所以保险从业人员从事的是人类最伟大而神圣的工作。由此，不难看出保险是一项利国、利民、利已多赢的好事业，仅从这一点就足显人寿保险的功用。在此，我想和大家一起共同交流、探索两个话题；即人生五大问题和如何做一个合格的保险代理人。
第一：人生五大问题。
一个人从来到这个世界一生将遇到各种各样成功与失败、悲欢离合、喜怒哀乐的问题。正如西游记中，唐僧西天取经，就遇到九九八十一难才获真经。在人的一生中虽有各种各样的难题，但每个人都逃不过的就有五大问题，这些问题无论是穷人还是富人，是民还是官都会直面它，而回避不了，所以如何解决好人生五大问题就显得尤为重要。
A：养老问题。
每个人从生到老是自然规律是谁也逃不掉的客观现实，养老问题已成为社会热门话题，下面我从四个方面谈谈这个养老问题。
（1）、中国的养老现状。
随着社会的发展，中国人的平均寿命也在不断提高，中国在100年前人的平均寿命不到50岁，到上世纪末平均寿命已越过古来稀的70岁，到今年新生命表出台时中国人均寿命已超过73岁，达到73.4岁，其中上海、北京及大、中城市的人均寿命大于全国的平均数。所以今天又流传于社会的是：“人过70多来些，人过80还是小弟弟，人过90不足奇，人到100今不稀”，从流传于社会的这些顺口溜，老年化的现实和养老问题已摆在我们面前，其重要性已十分突出，由养老而引发的社会、家庭问题更是十分棘手，目前城市中已出现了“空穴家庭和单身老人、无保老人”，虽然有些空穴家庭的老人有退休金，但得不到子女关心和照顾，单身老人更是年迈孤独，至于无保障的老人，（如城市下岗、失业职工、农村丧失劳动力的老人）靠谁？靠国家？近年来所谓国企改制就是将工作了几十年的老职工改制回了家，到老反而没人养。靠子女？指望子女来瞻养，子女又逢到下岗，因此他们这些40、50岁下岗失业人员当中有相当部份连生计都无法维持，有的还要养老养小，哪里还有可能交得起社会统筹养老金。加之当今社会贫、富差距进一步拉大和不断恶化，
物价指数年年上涨，这几千万人从国企改制下来的老职工的养老问题，必将已成为严重问题。即使在职职工现交的养老金部份也未必够以后的养老所需，农村养老更是难上加难，城市盲目无限扩大，挤占了城郊农民赖以生存的土地，虽然政府换回了高额的租金，但给农民几个小钱作为一次性补偿，致使这些祖祖辈辈以土地生存的人失去了经济来源，他们的子孙后代更是被迫离土进城伦为了打工者，这种现状如何有效解决？大家都说社会上有16万亿存款，有16万亿存款不错，但集中在谁手里？是工人吗？还是农民吗？还是普通军人吗？反正不是老百姓，贫富距离的进一步拉大，财富不合理的集聚，形成了国家与地方、政府与百姓分配不均，为了避免这些不公平现状构成潜在的危机国家和各级政府也出台了相应措施，树立百姓为主、自由均富、还利于民以确保社会的和谐。作为社会主导体的人民大众也已有了自保意识，有条件的选择一些保险产品作为补充以确保养老保障之所需。这就需要我们这些人去为之而奋斗！
（2）、中国的养老趋势。
a、中国老人占世界5/1。
据专家预测中国到2020年将出现人口老年化的第二个高峰期，界时社会老年化将进一步加剧，而养老必将秧及整个社会和众多家庭。
b、中国家庭人口结构趋势。
由于我国计划生育国策决定了90%的家庭是独生子女，而未来的独生子女承担赡养老人是不现实的，目前我们国家的家庭人口结构形势十分严峻，老小比例呈倒金字塔型。
○○○○○○○○双方祖父母
○○○○双方父母
○○父母
○子女
即1——2——4——8人口结构。
请问这样的家庭结构子女能负担的起吗？回答是不能，肯定不可能。况且，今天的社会官民一切向钱看，除了钱，其他仅留于空呼口号或形式上的条文，靠国家靠子女养老早已成为过去。c、现有养老金缺口巨大。
2003年我国城市退休人员养老金的缺口就达1万亿，预测到2020年时这个缺口将高达6万亿人民币，而我们的社会统筹保险又是保而不包，是广覆盖低保障，因此有业内人士预言，如果按现在的养老金交费的话，很有可能将来你都不能如期领回你所交的金额。加之目前我国物价膨胀率已达4.5%以上，为此，养老金涨价也是大势所趋。
（3）、如何解决养老问题。
养老保险对每个人都是需要而且十分重要的，特别是40、50岁人员以后养老问题已摆在我们面前，解决这个现实靠什么？靠国家，即便你生活无着落，也只能提供
1、2百元的低保，低保几乎成了下岗失业或生活无来源人员的收容所，因些靠国家来养，靠子女、前面已说过，都是不可能的，况且子女负担过重也不现实，那么靠谁？只能靠自己，只有靠商业保险作为补充才是明智的选
择。
（4）、做五有老人，享天伦之乐。
要想做一个五有快乐老人享天伦之乐最起码就必须具备有“钱”这个基本条件，老有尊严，老有健康，老有保障，老有知友，当然还应有老有老伴，这样的老人才算是完美人生。但是“钱”从何而来——只有靠商业保险来做补充。
B：医疗问题。
谁能说吃了五谷不生灾，随着现代科技的飞速发展，伴随着各种各样的污染越来越严重，不少地方政府工矿企业以牺牲环境换效益的污染事件也十分突出，由此各种疾病也随之增加，而且发展趋势呈增长势头，且低龄化。现在一方面人的平均寿命在延长、但另一方面有些人未老先病、先衰、先残，疾病无情地夺取了他们年轻的生命，据有关部门统计分析仅十种疾病就占疾病死亡率70%。如癌症、心血管、高血压及400万白血病、艾滋病、及一个亿的肝类病人。现在百姓谈癌色变，因为一人患癌全家至贫，一人患白血病全家无望，一人中风全家拖跨，一人患乙肝终身服药，如一人患艾滋病更是全家遭殃。加之近年来工作节奏加快，很多人都处在亚健康状态，全民健康令人担忧。最致命的是我们的医改，改的是老百姓。目前，中国人平均住院一次医药费5千多元，而且以每年医药费19%的速度增长，每3.6年翻一倍，至于重大疾病费用更是在10万元以上，在我国有多少家庭因病致贫，还有多少人因承担不起高昂医药费只好在家等待“奇迹”。就是有工作有医保的人员也因这个药、那个水不可以报，一次限额的医疗规定，而影响患者的治疗效果从而导致生命的摧残，针对这些情况如果没有医疗保险将如何处之，所以说《保险让我们尊重生命》。
C、子女教育。
“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育”，每个家庭对子女教育的投入更是令众家庭吃惊，加之子女在成长过程中，大、中小学及幼儿园，各项名目繁多的收费已让多少家庭不堪重负，深受其害，至于各学期，学校各种乱收费、高收费更令家长无法接受但又无奈和无助。据中国权威部门推算，一个小孩从幼儿园到大学毕业所需要的费用目前已超过30万元，所以子女教育也已被列为社会热门话题。为子女提前储备教育金已成为所有家长的趋势。
D、意外伤害问题。
意外问题同样是社会热门话题，俗话说天有不测风云，人有旦夕祸福，意外伤害是不以本人意愿而转移的，它伴随着我们一生，及每时每刻，谁也难以说我就能幸免。据保守统计每年仅交通事故死亡的就达15万，伤者超过100万，平均7分钟一起交通事故，每3分钟死亡一人，交通意外死亡占意外死亡8.7%，加之其它意外例如矿难、空难、海难、自然灾害、城乡安全用电、农村安全用药及自杀，更是屡见不鲜，其总数达150万，平均每分钟就有2个人死于意外。
综上所述，养老、医疗、子女教育和意外伤害是家庭的重大问题，所以没有保险显然是不行的，我们说保险不是万能，但万万不能没有保险，因为《保险是我们家庭的防火墙》。保险代理人就是修建防火墙的工程队，我们这40各觉醒的突击队员就是工头。
E、家庭理财。
如果说有的人说，我是政府官员或是老板，我有的是钱，不存在养老、医疗和子女教育问题，但仍然少不了面对家庭理财这一现代管理“不要把鸡蛋放在一个筐内”的新理念，为此：
(1)有人说，有钱不知道投资就是最大的浪费，因为银行进入了负利息时代，储蓄意味着亏本。
(2)有钱只投资传统行业盈亏难料，所以现在生意难做，就是指传统生意，到处都开店，太多、太烂，传统生意竞争进入白日化，到了微利时代。
(3)有钱乱投资就是最大的盲目，炒股而使老百姓血本无归，苦不堪言，95%以上亏本就是今日股市的写照。
(4)有钱多方位分散投资才是明智的选择，故投资保险是不可获缺的。
所以我们要求客户根据自己的收入情况，拿出10%-20%作为保险投资。保险投资太少和不足都是没有用的，只等于冬天穿单衣短裤，所以在家庭理财过程中，应相对增加对保险的投资，因为保险是———投资最少的资金，投资理财不打折扣的资金，所有投资的一切保证。构成当今家庭三大件的除保险、汽车外当然还有房产，然而房改已压得老百姓喘不过气来，如三年来房价上涨二倍多。综上所述，不难看出每个人都将直面人生重大问题，为此，有人预言21世纪将跨入理财世纪，理财必将成为保险公司和我们保险从业人员重要课题，为此，我们要使自己成为解决人生五大问题的专家，成为客户理财的顾问，成为真正合格的一个保险代理人。成为真正意义上的“觉醒突击队”队员。
第二、那么从业人员如何才能成为合格的保险代理人呢？
A、首先要学会推销自己，展现自我，发挥自我。
人类从婴儿出身的第一声啼哭来到这个世界就是每个人在推销自己的开始，它向人们宣告自己的存在，它就是每一个人最纯真而又最完美的首次推销，推销自己贯穿着每个人成长的各个时期，有业内专业人士调查的数据表明，推销自己重要性占60%，而推销公司只占20%，推销产品也仅为20%，从上述百分比足见推销自己何等重要，我们通过推销自己让客户和组员了解你，认识你，进而认同你，并与其产生共鸣、共识和共荣。这里我送大家四句话：牺牲一些个人时间，换来同仁相聚，共商保险大计，留下永恒记忆。
B、其次超越自己，超越梦想，超凡脱俗。
作为人，我们每个人都有弱点和自私（自私是推动人类和社会发展的原动力），因为人生下来就有一个致命的弱点——关爱自己，所以能否超越自己超凡脱俗尤为重要，一般来说，战胜自己的是别人，往往打败你的却是你自己，所以我们每个人都要有充分的自信心。如果说：别人可以看不起你的话，你自己千万不可以看不起自己，只要我们每个人有足够的自信心，并不为一时得失而动摇，那么不超越自己也难，为此古人云：不以物喜，不以已悲。这一千古佳句就是范仲淹的名言，他告知我们，不要为自己取得的一点成绩而沾沾自喜，得意忘形，同时，也不要因自己暂时的挫折而伤心气馁和悲观，作为人首先要达观保持平和的心态，勇于直面社会、直面人生、直面困难。俗话说的好，困难终有千千万，相信办法会有万万千。毛主席早年在延安干部大会上就说过：共产党人不要怕困难，我们都来自五湖四海，为了一个共同目标走到一起来了，我们就是为了解决困难而工作而斗争„„作为保险从业人员的我们这40名突击队员，同样也是来自五湖四海和各行各业，更重要的是大家不同于那个年代知识匮乏，今天大家都受过不同程度文化教育，而且拥有不同的人生经历作为宝贵财富，加之经过公司专业知识培训和主管的耐心辅导，及自身的学习，大家能熟知保险工作各项流程和公司产品，同时提高服务质量，并做人真诚、热情，那么，困难在我们这些突击队员的面前必将迎刃而解。你知道吗？三流业务员只是卖产品，二流业务员是卖人情，只有一流业务员卖的才是保险理念，我们一定能成为一流的保险代理人！
C、富于想象、善于想象、敢于创新。
一个人能否跳出传统这一思维定式并结合现状，富于、善于想像，敢于创新尤为重要，因此敢于打开想象的空间，是事业有成的开始，富于创新的想象往往就是成功的先导，所以我们每个人都要有理想、甚至于梦想。有一首歌唱得好，超越梦想，我们一起飞，就是一个美好的愿望，因此，人生有梦才算美。作为平安保险公司即将上任的主管我们要倡导创新文化“鼓励创新，容忍失败”，制定配套政策并奖罚分明的优惠条件激励创新人员，充分调动他们的主动性和积极性，对创新人员在摸索过程中的失败同样也要有宽容的心态，不要动不动就是批评、指责，而更应该关心、安慰和支持帮助，可谓气可鼓而不可息。我总结几句话送给大家并与大家共勉。
思维决定模式，选择重于努力。
创新充满活力，宽容优于指责。
方法决定成败，措施确保效益。
合伙共建团队，团结注定成功。
当然除了上述做好保险工作的条件外，还有很多需要我们在日常工作过程中去总结、去掌握，如销售秘籍，开发目标市场，培养影响力中心人物，打造精英团队等等，但我相信只要我们大家有足够的自信心并坚韧不拨、坚持不懈、持之以恒，我们就一定会在保险行业越走越远，最后我希望我们大家都能我愧于我们第一期“突击队”队员的身份，并成为真正的“剩者”，即保险行业特有的述语“剩者为王”。 赢在平安，行动！
此致
敬礼
“突击队”队员：刘建忠
2010年5月6日
推荐第4篇：寿险感想
浅谈保险核保
09级保险陈雪娇40905048
摘要：随着我国保险市场的逐步建立，保险公司走上了自主经营、自负盈亏、独立核算、自我发展的商业化经营的轨道。保险业务的承保，是保险公司经营中的首要问题，而核保则是承保环节的主要工作。作为大学本科生的我们，现在需要努力学好专业知识，关注保险行业的发展，为将来从事保险工作打下基础。 关键词：保险公司，核保,专业知识，发展
核保的专题讲座讲述了关于核保的定义、发展历史、趋势以及与相关学科精算、医学法律等的关系，让我们对核保有了更深的理解。
一、核保概述
㈠概念介绍
核保是指保险公司对投保风险进行核定,以决定对投保业务是否接受以及如何承保,即执行危险选择的过程。
在保险领域,风险是指在特定的期间内、在特定的条件下,自然灾害或意外事故带来损失的不确定性。风险的大小、风险的性质往往由风险的存在条件决定,当风险的存在条件改变时,风险就改变。
㈡核保原则
(1)实现长期的承保利润；
(2)提供高质量的专业服务；
(3)争取市场的领先地位；
(4)谨慎运用公司的承保能力；
(5)实施规范的管理；
(6)有效利用再保险支持。
㈢核保的内容
1、投保人资格的审核，是否具有保险利益；
2、保险标的审核；
3、保险金额审核；
4、保险费率的审核和确定；
5、投保人或被保险人的信誉审核。
二、核保的重要性
保险公司对投保风险不能来者不拒,否则,将危及保险公司的生存。没有严格良好的核保工作,保险公司必将被市场所淘汰。
核保的重要性,可以从以下几个方面加以认识。
㈠核保有利于合理分散风险
保险经营的特殊性质，决定了承保的风险及其未来的损失必须具有不确定性。而加强核保针对保险标的和投保人的情况进行审核，除非绝对发生和绝对不可能发生风险事故损失的两种保险标的，就成了达到合理分散风险，均摊损失的必要条件。
㈡保险经营的相当与不相等的矛盾。保险经营的相当与不相等的矛盾决定了保险经营不可避免地要受到保险欺诈的影响。投保人的道德危险对保险经营产生巨大影响,世界上约有20%的保险赔款是因为保险欺诈而赔偿。核保是在承保阶段防范保险欺诈的必要措施。
㈢核保是达成公正费率的有效手段。通过对投保风险的核定,根据保险标的物的实际危险情况确定适当的保险费率,是体现保险商品等价交换的保证。确定适当的保险费率,一方面体现保险商品的等价交换,是市场营销的需要;另一方面,保证保险经营不形成不良负债,是保险经营的需要。
三、核保工作的问题及应对措施
核保是寿险承保中不可缺少的环节,它在整个寿险经营中起着非常重要的作用。 ㈠核保工作的问题
1.重业务发展、轻业务质量。寿险公司经营必须先有相当数量与规模的业务,
没有业务就不可能生存发展。但是目前我国寿险公司都过分强调业务发展而忽视业务管理,各级公司领导最关心的是保费收入多少、承保面大小,没有将业务质量也放到同等重要的位置。
2.核保制度不健全,核保管理不完善。要做好寿险核保工作,就必须健全核保制度,完善核保管理。而我国寿险公司近年建立的核保制度尚有许多不足。没有设置专业核保部门,对展业人员保前调查工作要求不严,对核保责任的考核要求不完善,对免体检件保单的风险控制不严。
3.核保规定不全面、不合理。寿险公司的核保规定,是指寿险核保操作的内容、项目、标准、方法。核保规定项目的不全面，职业分类的费率匹配有不合理之处。核保规定不详尽且没有一套全面、具体的说明资料。
4.核保人员素质和队伍建设方面的不足。核保是一门综合技术,要求专门知识和人才。
㈡应对措施
寿险公司应把加强管理,降低成本和防范化解风险作为生存发展的前提,坚持持续、健康的业务发展战略,坚持展业与管理同步,规模与质量并重,在强调发展业务的同时,注重不断提高盈利水平和防范化解经营风险的能力。端正业务经营指导思想,加强业务质量考核。并且完善核保制度,加强核保管理。同时，提高核保人员素质,实行资格考核。改善核保条件,提高核保技术。
四、总结
对于本科生的我们来说，当前学好专业知识是至关重要的。比起那些半路出家的业务员，保险公司更需要具有专业知识的人才，因为专业知识过硬，对保险的理论基础掌握得比较好。一般来说，保险专业的学生更青睐于保险公司，主要原因是专业对口，能将在学校学到的东西应用于工作中是最好不过了。如果从事其他行业，就需要学习新的东西，工作入门就没有那么快，那么顺手。这就要求在校时必须将专业知识学好。如果从事核保方面的工作的话，就需要了解核保的一些必须的基础理论，并且知道它与其他相关学科如精算，医学，财务，法律等的区别与联系，然后在实际工作中予以应用，进一步强化自己的知识与能力。
同时，我们应具备良好的心理素质。因为不知何时，我们保险业务员成了“骗子“的代名词，成了”厚脸皮“的形容词，很多人也因此不愿做保险。在这种情况下，我们更需要维持自身良好的素质，真诚对待他人。这种良好的素质并非一朝一夕所得来的，更需要长久的培养和锻炼。
此外，我们应该多了解一些保险行业的发展状况，比如新推出的保险产品情况，保险法律法规的变更，一些重大保险事件的处理等。拓宽自己的知识面，多了解一些金融其他行业的信息，毕竟，行业之间也是互相关联的。这样具有具有知识的宽度和广度会使得我们更好的理解保险这门学科乃至这个行业。
参考文献：
[1]陈斌：《保险核保浅谈》， 中国保险管理干部学院学报1999年3期
[2]要志：《凌谈完善寿险核保工作》， 保险研究·实务 2002年第5期
[3]王瑞丽：《寿险核保中存在的问题及对策》， 保险研究·实务 2001年第4期
推荐第5篇：寿险篇
人生风险不可预 太保理赔送真情 [投保经过]被保险人鲁某，女，9岁，家住湖北省襄樊市襄城区荆州街。1998年7月9日，在我司投保《小福星（98）终身保险》5份。
[案情简介]2007年8月8日我司接到报案：被保险人鲁某于2007年8月8日因“神经母细胞瘤”在家中死亡。经了解鲁某的父母系自由职业者，一直在上海打工，鲁某自幼随其父母在上海生活，于2004年8月开始一直感到双腿和腹部疼痛，当时就到上海儿童医院检查诊断为神经母细胞瘤。期间，先后到上海、新加坡等地治疗，后终因病情恶化身故。
我司经核实被保险人身故情况和险种保险责任后，迅速赔付受益人保险金5万元。5万元，对失去爱女的双亲而言，虽不能换回亲人的重生，但太平洋人寿保险公司诚实守信的经营理念，带给广大客户的是一片关爱似海的深情。
1 太保助他撑起家庭的一片天空 [投保经过]被保险人胡某，男，42岁，襄樊市樊城区人。2003年4月26日和5月20日，分别在我司投保《长泰安康A保险》各1份。
[案情简介]2007年7月12日我司理赔部门接到受益人的报案：被保险人胡某于2007年7月11日因肝硬化并腹水在家中死亡。
被保险人2006年春季开始自感胃痛，到住地附近小诊所买了些口服药自服，但疗效不佳，2007年3月疼痛加重，到襄樊市一医院经“B”超检查诊断为肝硬化并腹水。由于被保险人病情严重，医生避开胡某，将病情悄悄告诉其妻子，并建议胡某住院治疗。但因胡某不知病情，坚持让医生开药后回到当地诊所治疗，同时请民间中医开中药在家煎服。2007年6月，被保险人病情加重，双下肢出现严重水肿，最后终因不治于7月11日在家中身故。
被保险人的家庭经济状况并不宽裕，自 2 患病以来，家中倾其所有为其求医问药，至其病故时，家中已经济窘迫，负有外债。胡某生前是家庭经济收入的主要来源，去世后，家中顿时感到像天塌了一般。当受益人收到我司送去的10万元保险金时，家人泣不成声，再三感谢太平洋寿险在他们家最困难的时候送来温暖，送来了关爱。
3 河水无情吞噬幼童生命
太保有情赔款抚慰亲人
[投保经过]被保险人李某，男，2岁，于2006年3月7日在我司投保《长健医疗B款保险》10份和《少儿乐》保险6份。
[案情简介]2007年3月10日，我司接到被保险人李某的父亲打来的电话，称其小孩即被保险人李某当天下午在家门前玩耍时不慎滚入门前的河中溺水身亡。接到报案后我司立即派当地调查人员赶往事故现场，对死者的父母亲进行了看望和慰问。
因客户及时报案，我司调查员客户协助下仅用两天时间准备齐了相关索赔资料，并在一周内将37840元保险金送到了客户手中。被保险人的父母和祖父母感动得热泪盈眶，他们一再表示，感谢太平洋保险公司周到、贴心的服务。很快“河水无情，太保有情”的事例在当地广为流传！
4 意外遇雷电 及时得理赔
[投保经过]被保险人伍某，男，于2002年11月25日在我司投保《长发两全（万能型）20年保险》2份。
[案情简介]2007年8月26日，黄石市阳新县白沙镇境内，天降暴雨，电闪雷鸣，因住房突然漏雨，伍某便上到二楼房顶修补漏洞，不料遭到雷击，当场死亡。
我司接到报案电话后，理赔部立即派当地调查员，冒着大雨前往事故现场，对死者的亲属进行了看望和慰问。
因我司理赔人员及时到现场协助客户收集理赔资料，该案仅用六天时间就顺利完成了的申报，核算等一系列的理赔工作。当理赔人员将21796.04元保险金送到受益人手中时，被保险人的家人及亲属非常感动，他们一再表示，公司迅速、周到的理赔服务,让他们真正感受到了“雷电无情，太保有情”。
5 麻将带来横祸 太保送去温情
[投保经过]2005年4月30日，黄石市阳新县浮屠镇某村农民董某，投保我司《太平盛世、长泰安康（A）》保险1份。
[案情简介]2007年9月8日，被保险人董某早上起床后，做了一会家务和家活后就到邻居家去打麻将，打到下午一点钟左右，被保险人董某“放铳”，牌友胡了牌。董某一笑后，突然昏迷不醒人事，牌友立即拨打120报警并通知董某爱人，虽经医院全力抢救，被保险人仍因“突发性脑溢血”抢救无效死亡。
我司理赔人员接客户电话报案后，立即对死者的亲属进行了慰问，指导其受益人收集理赔相关资料。当客户的理赔资料齐全后，我司在五天内就将5万元保险金送到了客户手中。客户对我司的高效的理赔工作给予了高度评价和赞扬，并赠送锦旗一面以示感谢。此赔案在当地群众中产生了良好的社会影响，赢得了广大群众的一致好评。
6 病魔突发夺人命 十万赔付暖人心 [投保经过]被保险人周某，男，1971年12月4日出生，系蕲春县客运汽车公司司机。2001年4月26日投保我司《长泰安康A》2份。
[案情简介]被保险人周某2007年2月15日从杭州出车回家，其妻陈某发现被保险人周某眼睛发黄，人也消瘦许多。第二天在妻子陪同下到县医院检查，医师诊断是梗阻性黄疸、病毒性肝炎。被保险人周某在门诊打了几天针，但病情不见好转，于是到湖北省人民医院作了CT检查，CT检查结果是原发性肝癌伴梗阻性黄疸。周某在湖北省人民医院感染科和介入科住院治疗44天，先后做了三次手术，花了很多钱但始终效果不理想。2007年5月30日被保险人周某在家身故，永远离开了他的亲人。
其保险受益人向我司报案，我司理赔部门立即进入理赔流程。当公司理赔人员将10万元赔付款交给被保险人妻子时，被保险人 7 妻子激动的泪水夺眶而出，她紧紧握住工作人员的手说：“感谢你们！感谢太保！真是身在不幸中，才知保险好！”
8 早投保十年缴费1080元 遇风险一遭获赔14万
[投保经过]被保险人邓某，女，1966年1月25日出生，系黄冈市某银行工作人员。1998年10月28日投保我司长顺安全C款10份。投保十年共缴费1080元。 [案情简介]被保险人邓某2007年4月底出现胸闷、气促，并伴晚间阵发性咳嗽，服咳嗽药无效。5月12日到黄冈市人民医院检查发现肝内多发占位性病变，5月17日转武汉大学附属中南医院住院治疗，CT检查确诊为肝癌。6月7日，被被保险人在黄冈市人民医院身故。6月8日，我司理赔部门接到客户电话报案。案情就是命令，客户此时是最困难时候，正需要保险的关爱。我司调查人员迅速进行调查核实，积极协助受益人准备理赔资料，在受益人备齐资料后的5天后我司就将14万元赔付款送到了客户家中。
疾病残酷无情，太保寿险有爱。太保的及时赔付为沉浸在悲痛中的家属送去了慰 9 籍，让他们深深体会到了保险的重要性。在赔付现场，邓某的妻子当即为自己的孩子投保了年交保费2万余元的《鸿运年年保险》3份。
10 十万元赔款 四天内结案 [投保经过]被保险人黄某，男，潜江市张金镇人。2003年12月09日在我司购买《长安定期寿险A款》10份。
[案情简介]2007年3月22日，我司业务经理刘娅向公司报案称，被保人黄某因患肝癌在家中身故。这一消息牵动了公司所有领导和全体员工的心，潜江中支总经理室立即指示部门经理、理赔员等四人组成奔丧小组携带花圈、葬品、慰问品驱车一百多公里赶往张金镇，到被保险人家中进行慰问。我们的到来，带来了太平洋的真情和实意，得到了亡者家属的敬意和感激。在场的奔丧人员也说，太平洋人寿保险公司真有人情味！ 客户提交索赔申请后，理赔人员废寝忘食，放弃休息时间，在最短的时间内落实相关资料，上报上级公司并得到及时批复，10万元的身故赔案只用了4天时间就结案了。充分体现理赔工作快、准、服务好的宗旨。
5月16日是一个值得记住的日子，这一 11 天公司从老总到员工都显得特别忙碌，一大早,公司就准备好了一捆崭新的十万元的理赔款，备好了茶水，请来了黄某某的家人、生前好友及当地村、镇领导和新老业务员以及潜江日报社记者等有关人员，共计一百多人，公司门前摆满了鲜花，“平时注入一滴水、难时拥有太平洋”十四个红底金色的大字特别醒目。上午9点一场理赔现场赔付，暨再塑太平洋真情服务的大会开始啦，会上公司领导亲手将十万元现金交给黄某某的家人，台下热烈的掌声不断，黄某某的儿媳流下了激动的泪水……
12 壮汉疾病猝亡 太保赔付十万
[投保经过]被保险人向某，男，42岁，家住湖北省巴东县水布垭镇，于2003年8月23日在我司投保《长泰安康（A）》保险2份。
[案情简介]2007年10月19日我司接到被保险人的妻子李某报案，称被保险人向某于18日下午在租住屋内因突发疾病死亡。
接到报案的当日，我司立即成立以客户权益部经理领头的理赔专班前往核实。经过了解，被保险人生前系下岗职工，平素身体很好。据调查，10月18日下午6点多钟，其姐姐到被保险人所租的房间内发现被保险人躺在沙发上说不出话，就马上打电话叫来当地卫生院医生抢救，因抢救无效死亡，死亡原因考虑为心脑血管病致猝死。在核实了被保险人出险情况后，我司理赔人员及时电话安抚死者家属同时告知其理赔所需材料。
2007年11月5日，其受益人向我司提 13 出理赔申请。经公司审核事实后，我司一周内结案并在当地开展现场理赔会，将十万元赔款送到受益人手里。其家属十分感动，称太保的关爱温暖了他们的心，当地居民也受到了感染。此案让太保公司真切的关爱、人性化的服务凸显于众，体现了我司的企业文化价值。
14 相信保险 保障家人
[投保经过]被保险人罗某，恩施人，分别于2000年7月11日、2000年9月15日在我司投保《老来福终身寿险B款（99.6）》2份、《长泰安康A款》1份。
[案情简介]2007年8月15日，我司接到被保险人罗某的妻子赵某柜面报案，称被保险人罗某因风湿性心脏病于2007年8月10日在恩施州中心医院医院病故。
报案当日，其妻子即在我部咨询理赔相关事宜，见其精神状态极差，我司理赔人员立刻热情地接待了她，并细致地告知其理赔所需材料。在谈到其丈夫生前情况时，赵某情难自抑、泪流满面，诉说丈夫早去、儿子幼年丧父之痛，闻者皆为之动容。从其哭诉中，我司了解到被保险人生前原系肥皂厂职工，2000年下岗，待业期间考虑到时事常变，，为了给家庭一个保障，在我司保险业务员的推荐下办理了保险。2001年被保险人进入移动公司营业部工作，属小车司机，平15 时身体健康。2006年首次发现患有“风心病”，但当时并未引起被保险人本人及家人重视，一直未予以治疗。2007年8月8日，被保险人罗某下班后回到家中感到心悸、胸闷，休息一会后又好转起来，第二天早上上班时心悸、胸闷加重，请假回家后突发晕厥，其家人急将其送到恩施州中心医院抢救，抢救无效于8月10日死亡。
8月20日，其受益人向我司提出理赔申请，我司立即合度资料上报上级公司审批，并及时将68677.32 元的赔款送到客户手中。客户在领取保险金的时候十分感激我部的工作人员，也非常感谢当时介绍她买保险的业务单位同事，她说：“现在公公婆婆和我，每个人都有保险的意识，世事之无常，更需要稳健的保障，保险是家家户户之必备，现在我要告诉我的每一个同事和朋友们，有一颗保险之心，保障就伴随在家人和朋友的身边。”
16 保险 温暖与爱的延续
[投保经过]客户邓某，恩施人，于2001年11月30日为其子张小（化名）在我司投保《少儿乐两全B款（99.8）》保险1份、《长健医疗B》保险5份。
[案情简介]2007年7月30日，我司接到邓某的妹妹赖某报案，称其侄子张小因白血病在恩施州中心医院住院治疗，病情严重。接到报案的第二天，我司调查员即购买了鲜花、水果前往恩施州中心医院探望正在治疗中的被保险人。在见到被保险人张小的母亲后，调查员诚挚地安慰了她并关切地询问被保险人的病情，其母十分感动，告知调查员,张小患病前正在上幼儿园，是个活泼可爱、精力旺盛的小朋友。就在前三天即7月26日，是张小外公的生日，当天张小还生龙活虎地在外公家嬉戏，吵闹，然而第二天早上就突然发病，送往医院后被诊断为急性淋巴细胞性白血病，这个消息对全家人来说无疑是个晴天霹雳。
17 考虑到被保险人家庭困难，治疗花费大，为了让其更好地接受治疗，我司理赔员立即协助受益人准备理赔所需材料。2007年8月3日，其受益人委托妹妹赖某向我司提出重大疾病保险金的申请，此时张小因病情加重已转入同济医学院附属协和医院治疗。正在我司加紧办理重大疾病赔付手续时，不料被保险人因医治无效于2008年8月6日在协和医院死亡。被保险人的母亲悲痛欲绝，加上两地奔波、日夜操劳病倒在病床上，其父只得四处借债将被保险人在武汉火化，此时家里已负债2万多元，原本幸福的家庭蒙上了灰色的阴影。
为了能尽快将理赔款送到受益人手中，我司将重疾和身故两项索赔合为一案办理，于一周内将赔付款27000元送到受益人家中，为这个不幸的家庭送来了一份关爱和温暖。
18 保险价值 救人所急
[投保经过]，被保险人陈某系湖北利川烟厂职工，2003年6月24日在我司投保《太平盛世-长泰安康（B）保险》5份，2003年7月1日在我司投保《附加终身住院补贴》1份。
[案情经过]2006年10月12日，我司接到被保险人陈某的妻子报案，称被保险人陈某于2006年10月11日因皮下出血在建始县人民医院住院治疗。2007年1月30日，我司再次接到其妻报案，称被保险人于2007年1月30日因急性再生障碍性贫血在家中死亡。
自2006年9月以来被保险人发现身上有瘀点、瘀斑，刚开始颜色是紫红，后变成紫黑色，有时牙根出血，逐渐开始感到全身无力、头昏，2006年10月11日被保险人入住建始县人民医院，医院诊断为“急性再生障碍性贫血”。为进一步得到有效治疗，2006年11月13日，被保险人转入武汉华中科技 19 大学同济医学院附属协和医院血液科住院治疗。从同济医院出院后，连续两次在建始县人民医院住院治疗，后因经济困难无法承担治疗费用其家人只得将被保险人接回家中。2007年1月30日终因病重在家中死亡。因被保险人属退休职工，经济条件较差，因为其治疗家庭借债累累，最后两次住院皆因借债无门而放弃了抢救。被保险人死亡后，沉浸在悲伤之中的家人还要承担还债的沉重负担。我司在了解到被保险人的家庭情况后，及时电话慰问其家属的情绪并告知理赔事宜。
2007年3月26日，其受益人向我司提出索赔申请，我司迅速给付其家属住院补贴保险金3600元，身故保险金50000元，缓解了其家庭困难。
20 他用保险赔款补偿未尽的孝子之心 [投保经过]2006年5月26日，投保人尹某某在我司为其儿子周某投保《长泰安康B》保险5份。
[案情简介]2007年1月15日我司接到被保险人母亲尹文桃报案，称被保险人周某于2007年1月11日在建始县景阳镇偏坦村四组家中突发脑溢血死亡。
周某系建始县阳镇偏坦村村民，因其父早逝，其母在其父过世后未再嫁，母子两人相依为命。周某成长得身体健康，是个壮劳力。由于其母体弱多病，被保险人就未与村里其他年轻人一样外出打工，而长年在家务农，尽孝照顾母亲。近年来在其操持下家境日益宽裕。2007年1月9日早上，其母叫被保险人周某起床，连叫几声都未见回应，其母觉得有些反常，就走到被保险人床前探视，见被保险人面色潮红，呼之不应，推之不动，惊恐之中慌忙打电话到景阳河卫生院请医生上门看病，医生估计是脑溢血。因当 21 地交通不便，加上被保险人病情严重且不稳定，其母担心被保险人死在送往医院的途中（当地风俗人死在外面不好），未及时将其送往县医院救治，导致其病情加重于2007年1月11日早上6点多钟在家中死亡。留下母亲孤独一人在世。
我司接到报案后我司立即成立专班三次前往被保险人生前居住地调查核实，收集好相关理赔材料后，及时向上级公司上报此案。考虑到周某母亲的年纪大，行动不便，我司理赔工作人员亲自将赔款送上门。
钱不是万能的,它不能换来一个家庭的幸福和安康，它不能换来逝者的生还，但它确确实实替这名不幸早逝的儿子补偿了一份对母亲的孝心。
22 婴儿痛失母爱 太保送去真情 [投保经过]被保人唐某，女，32岁，钟祥市文集镇王集人。2006年6月7日投保我司《长泰安康（B）保险》3份。
[案情简介]2006年9月唐某发现自己怀孕了，全家人都为这一消息感到无比高兴。大家都热切地盼望着小宝宝的降临。2007年4月25日，已有9个月身孕的唐某例行到钟祥市中医院做产前检查。因平时经常感觉乳房胀痛不适，便向医生询问，经医院相关检查，最后确诊是“乳腺癌”。原本要做妈妈的喜悦心情瞬间变得悲痛不已。经医生建议和与丈夫商量后，决定先剖腹生下孩子，再做切除手术。但最终因癌细胞广泛扩散，唐某于2007年8月26日身故。
我司接到受益人的报案后，调查人员立即赶往唐某家中，当见到被保人丈夫时，其已泣不成声，怀抱中嗷嗷待哺的婴儿也在大声啼哭。调查员见此情景也流下同情之泪。在帮助家属收集整理好理赔资料后，及时向 23 患难中的父女俩送去了30000元的赔款。
24 青年突遇车祸身故 保险赔款抚慰母亲 [投保经过]被保险人魏某，男，21岁，孝南区人，于2007年8月14日投保我司《长泰安康终身寿险（B）》10份。
[案情简介]2007年8月25日，被保险人投保11天，我司接到业务员报案，称被保险人魏某乘坐鄂A8GXXX号大客车发生车祸，被保险人魏某当场死亡。
经我司理赔调查人员了解，2007年8月25日13时23分，驾驶员胡某饮酒后超速驾驶有安全隐患的鄂AN2XXX号重型半挂牵引车沿107国道由孝感往武汉方向行驶，行至1201KM+935M处，撞倒路中隔离墩后驶入对向车道，与黄某驾驶的严重超员的鄂A8GXXX号大客车（核载33人，实载47人）相撞，致使两车失去控制一并冲入路边鱼塘，造成两车受损的重大交通死亡事故。该事故中，大客车驾驶员黄某及该车22名乘客死亡（魏某是其中一人），22名乘客不同程度受伤。
25 查实案情后，我司迅速依据《长泰安康终身寿险（B）》保险条款，向受益人给付意外身故保险金40000元，并退还所缴保费2030元，及时履行了保险合同的约定。
风险无处不在，被保险人父亲已经去世，作为家庭主要经济支柱，他的突然身故使家人深受打击。但庆幸的是，被保险人生前在我司为自己购买了多份人身保险，使家人在悲痛中得到一丝的安慰。
26 诚信天下——太保人时刻铭记的承诺 [投保经过]被保险人周某，女，63岁，退休职工，于1997年10月28日投保我司《为了明天》保险4份。
[案情简介] 2007年6月14日早7时，被保险人周某晨炼后在回家途中经斑马线穿越马路时被一辆无牌照的两轮摩托车撞倒，送医院抢救无效死亡。2007年6月18日，被保险人亲属来公司报案。该事故经交管部门定责，摩托车车主负全部责任。在交管部门主持调解下，肇事方给予死者家属赔偿。其间，被保险人家属没有到我司申请理赔赔付。
根据报案，我司主动对客户进行了上门慰问，并多次电话联系受益人，及时了解交通事故处理情况，全程协助客户准备理赔资料。2007年8月1日，客户向我司递交理赔申请，我司迅速在5个工作日内将56000元赔款交到客户手中。
27 交通事故酿不幸 太保快速送赔款 [投保经过]被保险人尹某，男，50岁，随州人，于2006年7月25日投保我司《个人人身意外伤害》保险1份；2006年12月26日，被保险人再次在我司投保《长泰安康B》保险3份。
[案情简介]2007年1月21日下午，被保险人尹某驾驶农用三轮车在107国道1091.5公里处发生交通事故，被保险人因颅底骨折，颅脑挫伤致呼吸衰竭当场死亡。
我司调查人员根据报案迅速到达事故现场查勘，走访交警大队核实事故经过后，依照条款约定，迅速向受益人赔付35188元意外身故保险金，我司领导亲自将赔款送至客户家中。
此案及时快速的处理在当地引起极大的反响，多家报纸对该案的处理进行了积极的报道，赢得了广泛的社会赞誉。
28 “难时太保显真情”
[投保经过]被保险人何某，女，44岁，家住随州市均川红石垭村，于2006年7月投保我司《长泰安康B》保险及《如意安康》保险各1份，《个人人身意外伤害》保险1份。
[案情简介]被保险人于2007年3月2日上午乘坐丈夫驾驶的摩托车外出，不慎从车后座上摔下，急送医院抢救，3天后因抢救无效死亡。
我司在出事当天接到报案后立即赶往医院慰问客户，并核实意外事实。客户正式申请理赔后，迅速将28297元理赔款送到被保险人家中，其家人深为感动，向我司送上锦旗一幅，上写“天祸无情人有情，难时太保显真情”。此案的迅速理赔在当地为公司赢得广泛赞誉。
金钱不是万能的，但在危难时刻，它确确实实为这个遭受厄运的家庭今后的生活提供了一定的经济保障。
29 遇凶案痛失5名亲人 送赔款太保及时慰问
[投保经过]被保险人夏某，8岁，2003年9月10日由其母为其投保我司《长泰安康B》保险1份，同时，其母还在我司为全家购买50元的《家庭人身意外伤害》保险1份。 [案情简介]2007年9月23日是系随州广水市武胜关镇南新村人一位母亲谭某最悲痛的日子。在一起凶杀案中，她一下子失去了五位亲人，她的一对儿女，连同弟媳、刚出生才15天的侄儿突然离开了人世。该案在当地影响极为恶劣，公安部门、社会媒体都给予高度的关注。
我司理赔部门接到业务员报案后，立即派员前往客户家中表示慰问，现场查勘，并向公安部门了解相关情况。确定事实后，迅速进行理赔，向受益人及时赔付理赔款22500元，让客户受伤的心灵得到一丝抚慰。
30 保险公司员工意外遇险 36万保险金告慰亲人
[投保经过]被保险人乔某, 男，随州市尚市镇人，31岁，生前系我司客服专员，参加了公司为客服专员集体投保的《团体意外伤害保险》，并于2006年9月为自己投保了我司《长泰安康C(20年)》保险13份。 [案情简介]被保险人身为我司客服专员，工作兢兢业业，勤勤垦垦，待人热情，经常利用休息时间为客户服务。2007年12月9日晚，被保险人驾驶摩托车不幸与一辆农用三轮车相撞，车损人伤，送至医院抢救无效死亡。
事故发生后，公司领导及全体同仁深感悲痛，当即组织捐款向亲属表示慰问，并积极协助处理后事，准备相关理赔资料。经调查核实，被保险人出险属于保险合同约定的赔付范围，迅速向受益人赔付意外身故保险金135000元，并依照保险合同约定，每年向受益人支付家庭保障金13000元，连续18 31 年，将给付家庭保障金23.4万元。总赔款合计达到36.9万元。
此案中的被保险人家中尚有生病的母亲需要高昂的医疗费用，尚有无固定收入的妻子及年幼的女儿需要照料，因为被保险人生前为自己购买了足够的保险，使家人得以在失去生活依靠的时候得到经济上的保障。风险无处不在，我们衷心希望生者珍爱生命，时刻注意防范风险。我们衷心祝愿每个人平平安安！家庭幸福！
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推荐第6篇：长征 授课
长征授课
引题：这里有一首诗，在座的有同志知道这是什么诗吗？
这是一首七言律诗，名叫《七律长征》，是伟大领袖毛主席所做，写于1935年10月。（朗诵诗文）
接下来，借由此诗，开始我们今天的话题--《长征》
今年是红军长征胜利80周年，在纪念大会上，习主席做了重要讲话。
同志们，长征已过去80周年，战争的硝烟已经散去，昔日的腥风血雨早已恢复安宁，当富足和安康使我们把前辈们的努力只是看作历史书中的一页时，我们又该以怎样 态度去面对这段历史，去善待并铭记呢？
1、长征是什么
现在在社会上，很多质疑长征的言论，有关于路程的，有关于艰苦程度的，甚至于还有关于目的的。今天我们就一起来走近长征，了解长征。
这张PPT显示的就是长征红军各部队情况。
提起红军长征，可谓家喻户晓，但对“长征”、“万里长征”、“二万五千里长征”这些概念是何时提出的，却鲜为人知。
有同志知道为什么被称为二万五千里长征吗？1934年10月，中央红军（即红一方面军）开始实行战略转移后，中共中央、中革军委、红军总政治部在所发的指示和命令中，并没有把这次行动称为“长征”，而是称为“突围”、“反攻”、“西进”等。 1935年2月23日，红军总政治部在《告黔北工农劳苦群众书》中，第一次把中央红军的战略转移称为“长征”。5月，朱德在《中国工农红军布告》中盛赞“红军万里长征，所向势如破竹”，从而第一次提出“万里长征”的概念。随着中央红军长征里程的不断增加，“长征”的定语由“万里”逐步增大。
1935年10月19日，中共中央率陕甘支队（由红一方面军主力和军委纵队改编而成）到达陕北吴起镇，胜利结束了长征。当天，毛泽东即指出：红一方面军长征“根据红一军团团部汇总，最多的走了二万五千里”。
随着红军长征的英雄业绩广为流传，这一伟大壮举的影响不断扩大，“长征”、“万里长征”、“二万五千里长征”就逐渐成为1934年至1936年间战略转移的专门用语。
2、长征的背景
1933年10月，蒋介石调集50万军队,对中央革命根据地发动第五次\"围，由于中共临时负责人博古和军事顾问李德等人的错误指挥，虽然红军英勇奋战一年，付出重大伤亡，但未能粉碎敌人的\"围剿\"。党中央被迫放弃中央革命根据地，进行战略转移。
红军整个长征过程总体分为六个阶段。 长征准备阶段（1934年7月7日～1934年10月10日） 长征失利阶段（1934年10月10日～1935年1月15日） 长征转折阶段（1935年1月15日～1935年6月14日）
坚持北上和南下分裂阶段（1935年6月14日～1935年10月19日） 发展巩固和南下受挫阶段（1935年10月19日～1936年7月1日） 大会师阶段（1936年7月1日～1936年12月12日）各部队
3、长征路线
请大家看PPT，红军长征的路线是由瑞金→突破敌四道防线→强渡乌江→占领遵义→四渡赤水→渡过金沙江→巧渡大渡河→飞夺泸定桥→翻雪山→过草地→陕北吴起会师(1935年10月)→甘肃会宁会师(1936年10月) 长征始于1934年10月红一方面军撤出江西瑞金，结束于1936年10月红军三大主力会师。
接下来，踏着先辈们的足迹，重走长征路。
现在大家看到的就是长征过程中几个重要的节点，有同志看着地图上的位置，能说出来几个吗？
现在我们就来看看到底是哪些。
第一个：突破国民党军队的四道封锁线。
第一道封锁线：国民党粤军构筑了第一道封锁线，东南起于安远、信丰，西北迄止赣州、南康、大余间，以桃江为天然屏障，南北长约120公里，东西宽约50公里。整个封锁线中构筑了数百个碉堡，每段碉堡线上设置厂铁丝网、深沟、暗堡3层防御工事。在防御线的最前沿，布置有当地靖卫团和“铲共”团把守。这条封锁线是“铜墙铁壁，坚不可摧”。第二道封锁线：国民党在仁化县设置的第二道封锁线防，止红军直下仁化县城，威胁韶关，保卫广东，而实施迫使红军尽快离开粤境的军事行动。第三道封锁线：敌人的第三道封锁线设在粤汉铁路沿湘粤边湖南境内良田到宜章之间。第四道封锁线：第一步堵截红军于潇水以东地区，消灭在宁远天堂圩与道县之间；第二步前计不成，就阻击红军于湘江以东地区，消灭在湘江地带。这两步计划构成了第四道封锁线。
在冲破这四道封锁线过程中，有一个很著名的战役，著名并不是因为它大胜，相反的，却是因为它是整个过程中红军兵力损失最惨重的一次战役。他就是湘江战役。
湘江战役也称为全州战役，是关系中央红军生死存亡的一战。 1934年11月27日至12月1日，中央红军在湘江上游广西境内的兴安县、全州县、灌阳县，与国民党军苦战五昼夜，最终从全州、兴安之间强渡湘江，突破了国民党军的第四道封锁线，粉碎了蒋介石围歼中央红军于湘江以东的企图。但是，中央红军也为此付出了极为惨重的代价。
湘江战役是中央红军突围以来最壮烈、最关键的一仗，我军与优势之敌苦战，终于撕开了敌重兵设防的封锁线，粉碎了蒋介石围歼红军于湘江以东的企图。红军虽然突破了第四道封锁线，但付出了巨大的代价。5军团和在长征前夕成立的少共国际师损失过半，8军团损失更为惨重，34师被敌人重重包围，全体指战员浴血奋战，直到弹尽粮绝，绝大部分同志壮烈牺牲。渡过湘江后，中央红军和军委两纵队，已由出发时的8.6万人锐减到3万人。
接下来的就是整个长征过程中最重要的一次会议了——遵义会议。 这就是遵义会议的原址。
这次的会议毛泽东同志被选进中央政治局常委。在新中国成立后，他曾对女儿李敏说出了当时的心态，他感到自己有了发言权，很开心。毛泽东的妻子贺子珍在后来回忆说：毛泽东在遵义会议后，有很大的改变，他更加沉着、练达，思想更加缜密、周到，特别是更善于团结人了。看来，男人还是得要有压力和担子才会成长啊！毛泽东一共有10儿女，6个儿子，4个女儿。最小的两个女儿叫李敏和李讷。大家知道为什么姓李而不是姓毛吗？李敏原名叫毛娇娇，但是在1947年，国民党加快了内战步伐，毛泽东带着毛娇娇一起进行了转移，转移过程中，毛泽东化名“李德胜”，于是毛娇娇也跟着改名换姓了。
遵义会议的意义和内容就不做过多赘述，相信大家都能铭记在心。我这里就跟大家说说为什么遵义会议会在这栋楼里。
这次会议的选址者就是后来的新中国开国将军、河北省军区原政治委员曾美。1935年1月，红军攻克遵义后，时任中央红军总司令部八名作战参谋之一的曾美，随中央纵队驻扎遵义老城。1935年1月10日，周恩来副主席对曾美下了一道命令：中央准备召开一次特别会议，参会人员较多，内容十分机密，让他去找一所安全且大一点的宅院。当他来到红旗路80号时，见该幢楼房为两层，系砖木结构、通体用灰砖砌成，座北朝南，一楼有走廊，楼层四面有柱廊。经打听，曾美得知这是贵州军阀、时任黔军二十五军第二师师长的柏辉章的私人官邸，建于二十世纪三十年代，楼房面阔25.75米，进深16.95米，高12米，占地面积528平方米。会议是从15日起在楼上召开的，接连开了三天。每天下午三四点钟开始，一直开到深夜。开会时，曾美和另外七名作战参谋，两人一组轮流在楼下作战室值班，值班过程中，如果不是紧急情况，就记录在“阵中日记”上，只有紧急情况才能打扰楼上的领导。
接下来就是四渡赤水了。首先让大家听一下关于四渡赤水的歌。从歌词中大家就可以感受到当时环境的险恶了。
1935年1月28日，土城之战突遇川军助战，为避敌锋芒，1935年1月29日，一渡赤水河迫使国民党军汇聚川南，此时黔北（贵州）空虚，毛当机立断乘遵义空虚杀他个回马枪。
1935年2月18日至21日，红军秘密二渡赤水河重回贵州，成功把国民党大部队甩开三天路程，打乱敌人部署，刚刚送走红军的黔军惊魂未定，没想到红军神兵天降再次兵临城下，蒋介石此时如梦方醒，黔军方寸大乱，5日内红军攻克娄山关、再占黔北重镇遵义，黔军守将一直逃到乌江边，慌乱中砍断浮桥，来不及过江士兵纷纷掉进河里， 遵义战役一举仟灭黔军吴奇伟两个师八个团，俘敌三千，取得了湘江惨败以来第一个大胜利，使疲惫的红军得到补给，一扫湘江惨败的阴霾，极大地鼓舞了全军的士气，沉重地打击了国民党军嚣张气焰。 毛泽东在忆秦娥《娄山关》中写下了气壮山河的诗篇：雄关漫道真如铁，而今迈步从头越…连蒋介石也不得不承认这是国军围剿以来的最大耻辱，蒋介石被打疼了，又指挥大部队向遵义杀来。
1935年3月16日至17日，毛命令红军虚张声势三渡赤水河再次进入川南，大部队则隐蔽起来，待敌人大军向西再次追至川南之际，毛泽东立即决定，乘敌不备主力折兵向东，红军在国民党重兵集团的缝隙中，
神不知鬼不觉中于1935年3月21日晚四度赤水，并31日南下突破乌江，成功把几十万追兵甩在北岸，兵峰直逼贵阳。
这时，正在贵阳督战的蒋介石吓得魂飞魄散，一面令守城部队死守飞机场，并准备轿子马匹，随时准备逃跑。
四渡赤水战役，是毛泽东根据情况的变化，吸取前几次战斗的教训,指挥中央红军巧妙地穿插于国民党军重兵集团之间，灵活地变换作战方向，为红军赢得了时机，创造战机，在运动中歼灭了大量国民党军，牢牢地掌握战场的主动权，取得了战略转移中具有决定意义的胜利，这是中国工农红军战争史上以少胜多变被动为主动的光辉战例。毛泽东曾说，四渡赤水是他一生中的“得意之笔”。美国作家哈里森·索尔兹伯里在所著的《长征——前所未闻的故事》中写到：长征是独一无二的，长征是无与伦比的。而四渡赤水又是“长征史上最光彩神奇的篇章”。 沿着长征路继续走，就是巧渡金沙江了。 通过地图，大家可以看到，金沙江位于长江的上游。它穿行在川滇边界的深山狭谷间，江面宽阔，水急浪大。当时如果红军过不去，就会被敌人压进深山狭谷，遭致全军覆灭的危险。
巧渡金沙江那么巧在哪里? 前期：调虎离山袭金沙
中央红军四渡赤水后，兵锋直指贵阳。正在城内督战的蒋介石吓了一跳，因其身边只有一个正规团，慌忙令滇军主力紧急增援。看到云南境内一时兵力空虚，出现了毛泽东预料的“只要能调出滇军，就是胜利”的战机，红军立刻长驱西进，以一天120里的速度由黔西入滇，先头部队竟前伸到离昆明15公里处。此间还有一段插曲：国民党的高级将领薛岳因无云南军用地图，请“云南王”龙云送去。龙云本拟派飞机送去，但机师忽病，改用汽车。在曲靖附近正遇红军，20余份军用地图被红军截获，为红军渡过金沙江提供了十分有利的条件。龙云见红军逼近，惊恐万分。这个只顾自己地盘的军阀既防红军，也怕蒋介石“假途灭虢（guo）”，一面调集各地守军和民团驰援昆明，一面托人向红军表示滇军志在保境不会远追，切望不要进攻昆明。中央红军发现滇西北无守兵，在昆明附近虚晃一枪后，立刻按预定战略方针急速向金沙江挺进，准备渡江北上川西，与红四方面军会合。
中期：智夺皎平渡口
毛泽东提议，红军兵分三路，以每日不少于50公里的速度，飞奔最近的三个渡口——龙街、皎平和洪门，务必抢在追兵来到之前拿下渡口，缴获船只，以保证全军渡江。滇西北一带沟壑纵横，道路难行。作为中央红军先锋的干部团以超出毛泽东规定的速度，昼夜兼程100余公里赶往渡口。干部团赶到皎平渡口后，获得两只小木船并控制渡口，走活了毛泽东所说的最关键的一着棋。红一军团第四团直趋金沙江畔途中，将3个连化装成国民党的“中央军”，受到禄劝、武定、元谋3县县长和军警官绅的“热烈欢迎”，在一天中一枪不发智取3座县城，并控制了龙街渡口。因那里江宽水急，无法抢渡，红四团转而奔向皎平渡过江，却留下少量部队继续架设浮桥，造成要在龙街渡口过江的假象，吸引了敌军追兵主力。当时红三军团也抢占了洪门渡口，却因船只少，水流急，无法架桥，除留下一个团渡江外，主力也转向皎平渡过江。
后期：7条船7天渡完2万人
皎平渡口江宽浪急，无法架设浮桥。渡江第一天，只有2只小船来回摆渡。后虽寻觅到5只破船，但大者可渡30人，小者只能渡11人。船已破烂，水不停从船底浸入，每次来回，都要将船中水倒入江中，才能复渡。当时两岸悬崖峭壁上，满是部队、马匹和行李担子。人马拥挤，一不小心，小船就会翻身。当时这7只木船，承载着2万红军的性命，甚至承载着中国革命的前途。每船有号码，船内规定所载人数及担数，并标明坐位次序。不得同时几人上船，只能一路纵队上船，不能有争先恐后的现象。每船都有一名船上司令员，即使军团长、师长渡江时，也须听命于船上司令员。小船因不能承载骡马，便将其都赶到江里，人坐在船尾牵着牲畜过江。当时由汉、彝、纳西等各族船工摆渡，在红军物质和精神鼓励下，他们打破了“夜不渡皎平”的旧俗，夜以继日来回摆渡。7条破船在7天之内，载运了2万多部队及无数骡马，未掉一人一骑。对此，陈云称之为战争史上的“趣事”，高度赞扬了红军无与伦比的组织能力和严格纪律。
1935年5月25日9时至29日17时，短短的4天又8小时的时间里，红军两次上演长征路上最为精彩的经典之战：强渡大渡河和飞夺泸定桥。 穿行于川西群山之中的大渡河，水深流急，自古就是令兵家谈之色变的险地。1863年，就在大渡河畔的安顺场，7000太平军坐失过河良机，全军覆没在清军刀下。临死前，翼王石达开哀叹：“大江横我前，临流曷能渡。”蒋介石深知，只要过了大渡河，就再没有大江大河的天然屏障能够阻挡红军前进的步伐了。”正因如此，蒋介石精心制订了把红军封锁在金沙江以北、大渡河以南、雅砻江以东地区，予以“根本歼灭”的作战计划。所以蒋介石部署大渡河会战的总兵力有20万人左右，是红军的10倍。毛主席说，无论如何，我们一定要胜利，我们不做石达开第二。 可能有人会问，强度大渡河和飞夺泸定桥是什么关系？
强度大渡河就是与敌军边交火边前进的方式，红一军团第一师和干部团渡过了被国民党军视为不可逾越的天险大渡河。这里特别值得一提的是在强度前派出了由18名战士组成的渡河突击队，十八名勇士冒着川军的密集枪弹和炮火，在激流中前进，他们的壮举成功地为后续部队打开了一条通道。
而飞夺泸定桥呢，就是在红一军团第一师和干部团渡河后，水流太急无法架桥，木船的最大容量只能坐40人，往返一次要一个多小时。”照此速度，全军两万多人马全部渡完需要一个多月。于是军委决定：红1师及干部团由刘伯承、聂荣臻率领从安顺场继续渡河，沿岸北上，火速夺占320里外的泸定桥。红四团官兵在天下大雨的情况下，在崎岖陡峭的山路上跑步前进，一昼夜奔袭竟达120公里，终于在5月29日凌晨6时许按时到达泸定桥西岸。夺取泸定桥同样首先派出了23人组成的突击梯队，踏索夺桥；后续部队跟在后面，边冲锋边铺木板。夺取泸定桥是左右岸两支红军部队密切配合的结果。就在红4团飞夺泸定桥的同时，担任右岸先头部队的红2团在离泸定城25公里的铁丝沟，击溃川军1个团，大大减轻了泸定桥方面的压力。
60年后，担任过美国国家安全事务助理的布热津斯基写道：“泸定桥战役是长征途中最具有决定意义的一仗……要是渡河失败，要是红军在炮火下动摇了，或是国民党炸坏了大桥，那中国后来的历史可能就要改写了。有人很好奇，为什么国民党不炸桥，是不是傻，对的，他们就是傻。其实蒋介石当时是下命令炸桥的，但是当时四川的省主席刘文辉没有照做。他只是把桥上的木板拆了，打完仗，再铺上去，还可以用。从军事上说，他是为了给自己留条后路，二是他们如果炸了桥，还要花时间在重修，这样代价太大。三是刘文辉怕把桥炸了后会激起民愤，影响自己的地位。当然了，最主要的是他们太小看了红军，根本就没想过红军能过去。 雪山行军，是红军长征中最艰苦的行军之一。红军翻越的雪山，大都海拔4000米以上，空气稀薄，人迹罕至，白雪皑皑，山高谷深，气候变幻无常。
红军广大指战员以坚定的革命信念和坚韧不拔的钢铁意志，战胜重重困难险阻，经受了血与火的考验，使“雪山低头迎远客”，红军征服了那些被称为“神山”和“鬼门关”的雪山。
那么，红军长征中都翻越了哪些雪山？红军是如何征服这些雪山的？
现在大家看到的这张图片显示的是夹金山，它是中央红军1935年6月翻过的第一座雪山，海拔4900余米，高入云霄，只见山峰高而不见其顶。它终年积雪，冰雪遍地，别说人上不去，就是鸟也不易飞过。夹金山被当地老百姓叫做“神仙山”。他们告诉红军，只有神仙才能登越夹金山。
7月上旬，红一方面军又相继翻越了梦笔山、长板山、仓德山、打古山等雪山，雪山地区的行程约31天，1350公里。
1936年4月至7月，红二方面军翻越了雅哈雪山、磊雪山、小雪山、茨布腊山、扎拉牙卡山、藏巴拉雪山、东隆山、米拉山、玉龙等雪山。其中雅哈雪山海拔5300米，雪峰林立，高耸云端，金沙江、澜沧江的激流不断冲涮的峡谷陡峭异常，很难通行。尽管雪山陡峭险峻，道路崎岖，气候严寒，行走时呼吸困难，红
二、六军团广大指战员还是以一往无前的精神把哈巴雪山踩在了脚下。
1935年6月至1936年7月，红四方面军先后翻越了虹桥山、梦笔山、党岭山、剪子湾山、卡子拉山等雪山。在所经过的四川、西康、青海、甘肃四省内，翻越了海拔4400米以上的雪山共5座，其中梦笔山、夹金山都是两次经过，虹桥山、折多山、巴郎山是一次经过。虹桥山海拔4592米，是红四方面军翻过的雪山中最高的一座。
红军指战员经过长途跋涉和一次次战斗，已经疲惫不堪，缺衣少食。但在人类生存极限的挑战面前，红军战士表现出大无畏的英雄气概。他们冒风雪，战严寒，在崎岖的山路上艰难前行。许多红军战士累倒、冻僵，长眠在雪山上。
刚刚提到的党岭雪山，海拔5000多米，是红军三大主力在长征途中翻越的最高雪山。山上终年积雪，空气稀薄，风暴、雪崩不断，在附近老百姓心目中，就像一道噬人生命的鬼门关。就是在这样一座被视为“鬼门关”的大山面前，英勇的红军指战员发扬不怕艰难困苦和大无畏牺牲精神，将不可一世的大雪山踩在了脚下。然而，为此许多战士埋骨于巍巍雪山间。
接下来跟大家分享几个长征途中的小故事: 第一个：有名战士叫郝毅，当时他只有19岁有一天，郝毅实在走不动了，朦胧间看见前面有一块大石头，就把小包袱放在上面，想坐下来歇息一会儿。谁知，刚一坐下，大石头就歪倒了――原来是前面部队牺牲的战友，身子已经僵硬了。
第二个：红军队伍在冰天雪地里艰难地前进。严寒把云中山冻成了一个大冰坨。狂风呼啸，大雪纷飞，似乎要吞掉这支装备很差的队伍。有位将领早把他的马让给了重伤员。他率领战士们向前挺进，在冰雪中为后续部队开辟一条通路。等待着他们的是恶劣的环境和残酷的战斗，可能吃不上饭，可能睡雪窝，可能一天要走一百几十里路，可能遭到敌人的突然袭击。队伍忽然放慢了速度，前面有许多人围在一起，不知在干什么。将军边走边喊：“不要停下来，快速前进！”“前面有人冻死了。”警卫员跑回来告诉他。将军愣了一下，什么话也没说，快步朝前走去。一个冻僵的老战士，倚靠光秃秃的树干坐着。他一动不动，好似一尊塑像，身上落满了雪，无法辨认他的面目，但可以看出，他的神态十分镇定，十分安祥：右手的中指和食指间还夹着半截纸卷的旱烟，火已被雪打灭；左手微微向前伸着，好像在向战友借火。单薄破旧的衣服紧紧地贴在他的身上。
将军的脸色顿时严峻起来，嘴角边的肌肉抽动着。忽然他转过脸向身边的人吼道：“把军需处长给我叫来！为什么不给他发棉衣？”
呼啸的狂风淹没了将领的话音。没有人回答他，也没有人走开。他红着眼睛，像一头发怒的豹子，样子十分可怕。“听见没有，警卫员？叫军需处长跑步过来！”将军两腮的肌肉抖动着。这时候，有人小声告诉将军：“他就是军需处长……”将军愣住了，久久地站在雪地里。他的眼睛湿润了。他深深吸了一口气，缓缓地举起右手，向那位跟云中山化为一体的军需处长敬了一个军礼。风更狂了，雪更大了。大雪很快地覆盖了军需处长的身体，他成了一座晶莹的丰碑。将军什么话也没说，大步走进漫天的风雪中。他听见无数沉重而坚定的脚步声。那声音似乎在告诉人们：如果胜利不属于这样的队伍，还会属于谁呢？
第三个故事：那是深秋的一天，太阳偏西了。由于长时间在荒无人烟的草地上行军，常常忍饥挨饿，陈赓同志感到十分疲惫。这一阵他掉队了，牵着那匹同样疲惫的瘦马，一步一步朝前走着。忽然，看见前边有个小红军，跟他一样，也掉队了。 那个小家伙不过十一二岁。黄黄的小脸，一双大眼睛，两片薄嘴唇，鼻子有点儿翘，两只脚穿着破草鞋，冻得又青又红。陈赓同志走到他跟前，说：“小鬼，你上马骑一会儿吧。” 小鬼摆出一副满不在乎的样子，盯着陈赓同志长着络腮胡子的瘦脸，微微一笑，用一口四川话说： “老同志，我的体力比你强多了，你快骑上走吧。” 陈赓同志用命令的口吻说：“骑一段路再说！” 小鬼倔强地说：“你要我同你的马比赛啊，那就比一比吧。”他说着把腰一挺，做出个准备跑的姿势。
“那，我们就一块儿走吧。” “不。你先走，我还要等我的同伴呢。”
陈赓同志无可奈何，从身上取出一小包青稞面，递给小鬼，说：“你把它吃了。” 小鬼把身上的干粮袋一拉，轻轻地拍了拍，说：“你看，鼓鼓的嘛。我比你还多呢。”
陈赓同志终于被这个小鬼说服了，只好爬上马背，朝前走去。他骑在马上，心情老平静不下来，从刚才遇见的小鬼，想起一连串的孩子。从上海、广州直到香港的码头上，跟他打过交道的那些穷孩子，一个个浮现在他眼前。 “不对，我受骗了！”陈赓同志突然喊了一声，立刻调转马头，狠踢了几下马肚子，向来的路奔跑起来。等他找到那个小鬼，小鬼已经倒在草地上了。 陈赓同志吃力地把小鬼抱上马背，他的手触到了小鬼的干粮袋，袋子硬邦邦的，装的什么东西呢？他掏出来一看，原来是一块烧得发黑的牛膝骨，上面还有几个牙印。 陈赓同志全明白了。就在这个时候，小鬼停止了呼吸。 陈赓同志一把搂住小鬼，狠狠地打了自己一个嘴巴：“陈赓啊，你怎么对得起这个小兄弟啊！
如图所示，红军过的草地主要是现在的川西北若尔盖地区。它位于阿坝藏族羌族自治州东北部，青藏高原东部边缘地带，平均海拔3400米以上。 1935年8月，中共中央和红四方面军指挥部率领的右路军进入草地。行军队列分左右两路，平行前进。进入草地前，红军想尽一切办法筹粮。将青稞脱壳搓成麦粒，再碾成面粉炒熟，便成了干粮炒面；宰杀马匹、牦牛，做成肉干以备食用；在藏民带领下寻认野菜，供过草地之需；还要准备烧酒、辣椒或辣椒汁御寒。虽然尽了最大努力，红军筹到的粮食还是不够全军之用。每人最多携带8~10斤粮食，一般的带5~6斤。粮食不足，使红军在过草地时付出了太多的生命代价。
红军长征过草地，成就了“中外军事史上的一大奇迹”。红军过草地之艰难，是后人难以想象的。
那主要难在哪里呢，我来细细跟大家说说。
首先是行难。茫茫草地，一望无涯，遍地是水草沼泽泥潭，根本没有路。人和马必须踏着草甸走，从一个草甸跨到另一个草甸跳跃前进。过草地有三怕：一怕没踩着草甸陷进泥沼，泥沼一般很深，如果拼命往上挣扎，会越陷越深，来不及抢救就会被污泥吞噬；泥水不仅不能饮用，而且破了皮的腿脚泡过，还会红肿甚至溃烂；二怕下雨，草甸本来就难走，天下着雨，脚底下更软、更滑，稍不慎就摔倒，掉进泥沼里去；三怕过河，草地上有不少河，有的水浅好过一点，有的河宽流急很难过，如果遇着下雨更难了。身体虚弱，挨冻受饿，禁不住冰冷的河水刺激。几乎每过一条河，即使是一米深的小河，都有战士倒下。
其次是食难。长征中战士准备的青稞麦炒面，需要用水煮着吃，没有水，干吃很难受，且口渴难熬。一下雨，青稞麦被淋湿了，就成了疙瘩，再用开水和就成了稀面糊糊，不经饿。还有那么长的路程怎么办？就靠吃野菜、草根、树皮充饥。有的野菜、野草有毒，吃了轻则呕吐泻肚，重则中毒死亡。没有能吃的野菜，就将身上的皮带、皮鞋，甚至皮毛坎肩脱下来，还有马鞍子，煮着吃。有的战士饿得实在没吃的，就找别人屙的屎里没有消化的青稞麦，或者自己屙出来的，一粒一粒挑出来，洗了再用茶缸煮着吃。吃是这样，喝也是这样。有的战士，人尿、马尿都喝过。
大家可能的都听过吃皮带这个说法，那这个战士到底是怎么吃下去的呢？
第一种，煮着吃。先用刀将皮带切成一条一条，然后要煮到最表面一层软了，小心刮去，里面就是可以吃的牛皮。 第二种，烤着吃。烤到有些变色、变软，就能吃了，可不能烤久，不然烤焦就浪费了。烤了之后撕咬成一小块嚼；嚼几下，喝口水；嚼一天才舍得囫囵咽下，一根皮带吃了一个月。
第三种，先煮再烤。放在开水里泡软了，再埋在火堆里烤，借着里面没熄掉的火烧熟。 第四种，先烤再煮。先用火烤热，烤完把黑灰刮掉再放到锅里煮，等煮软了切成丝，和野菜粥搅在一起。其实，大锅里才飘着几根皮带丝，看得见，捞不着……
除了皮带、草鞋，还有野菜。冬苋菜、马齿菜、苦菜、灰灰菜、大黄叶、野芹菜……吃到嘴里都是菜。
野菜吃完了，吃草根。当发现草根可以充饥后，战士们第一时间传口信给后面的部队——是甜的！
接着就是御寒难。草地天气，一日三变，温差极大。早上，太阳出得晚，很冷；中午晴空万里，烈日炎炎；下午往往突然黑云密布，雷电交加，暴雨冰雹铺天盖地而来，或者雾雨朦胧；夜间气温降至零摄氏度左右。太冷了，有的就喝点酒或咬点辣椒驱寒。但酒和辣椒都带的少，不够用，两三天后也没有了。
还有宿营难。大家可以想象草地的环境，全是泥泞渍水，很难夜宿。行军到了傍晚，往往要找一个土丘、河边、高地，比较干一点的地方宿营。如果找不到比较干一点的地方，就只好在草地里露宿。怎么露宿？或者就地而卧，或者坐着打盹，或者背靠背睡一会。女同志往往两人依偎在一起，这样还暖和一点。红1军团有一个班，就是整整齐齐地两人一组，背靠着背，怀里抱着枪支，像熟睡了的样子就再也没有醒过来。 据统计：
红一方面军1935年6月过草地之前统计共有近2万人，过草地之后剩下1.3万人（其中在左路军的五军、三十二军5000人，中央纵队和
一、三军8000余人），损失6207人。红二方面军1936年7月过草地之前有1.6万人（原
二、六军团1.4万人，又补充了红三十二军2000多人），走出草地时为1.3万人（10月间三大主力会师时为1.1万人），过草地损失约3092人。
红四方面军三过草地损失最大，仅以第三次过草地统计即损失近7000人。如果加上第
一、二次过草地损失的人数，估计损失数翻一倍还要多。经过了重重困难，红军主力部队终于在甘肃会宁胜利会师！ 我们再来看一组数字：红军长征部队从1934年10月至1935年10月，历时13个月零2天，纵横14个省市，长驱二万五千里，平均每天行军74公里，途中总共爬过18座山脉，走过600里人迹罕至的茫茫草地，渡过30多条河流，打过大小战斗400多次。
红军在长征途中，牺牲营以上干部多达430人，平均年龄不到30岁，共计歼灭和击溃国民党军数百个团。红军也付出了兵力损失达四分之三的重大牺牲。
30万红军经过长征，只幸存下了3万，但这用无数生命写下的英雄史诗，已成为中国革命和人类历史上一座高耸入云的丰碑，一段永不磨灭的铁骨精魂的回忆。
长征是宣言书，长征是宣传队，长征是播种机。长征是一条路：一条光明之路，一条幸福之路，一条通向繁荣富强之路!长征是一首歌：一首英雄赞歌，一首胜利凯歌，一首惊天地泣鬼魂的歌!长征是一幅画：一幅山水风情画，一幅人物肖像画，一幅二万五千里历史画!。红军长征，铸就了伟大的长征精神。长征精神，是中华民族自强不息的民族品格的集中展现，是一爱国主义为核心的名族精神的最高体现。 同志们，今天我们重温悲惨壮烈、史无前例的长征历史，并不是号召大家再次用脚步去丈量那漫长的征途，而是要我们用心灵去感受去领悟面对屠刀与诱惑，去传承去发扬枪林弹雨，雪山草地之间打不烂，拖不垮的硬骨头精神。
80年，弹指一挥间，长征精神永存。在迈入新世纪的今天，我们的民族又开始了建设有中国特色的社会主义新长征。虽然再没有雪山和草地，但我们同样面临着历史和时代的挑战。这挑战，是一种更为长期、更为严峻的考验。美丽中国梦，强军梦，使我们团结一致，向理想迈进！ 我的授课到此结束，谢谢！
推荐第7篇：授课邀请函
邀请函
XXXXX：
为全面提升公司高层管理人员公司治理水平和商务谈判能力，不断增强法律风险防范意识，我公司特邀请您于X月XX日上午在XXX会议室召开“企业法律风险防范”专题讲座。
请予支持。
（联系人：XXX，联系电话：XXXXX）
XXXX公司
201X年X月X日
推荐第8篇：授课讲稿
授课讲稿
今天授课，主要学习贯彻支队党委在日前总结提炼出了“五种意识形态”和“六种精神品质”。为提振部队士气，统一官兵思想，形成一致干事创业的好氛围、好环境，让其逐渐固化成为官兵内化于心、外化于行、固化于制的意识形态，以此提升部队软实力，推进大队各项工作迈上一个台阶。
接下来让我们大家深入了解一下“五种意识形态”和“六种精神品质”。
“五种意识形态”是：“守规矩、讲党性、重程序、能奉献、敢担当”；
一、守规矩，就是要在真抓实干上加强。真抓实干，是一种可贵的精神状态，党员要有干事业的热情，定下来的事情要狠抓落实;安排了的工作就要认真完成。面对不断变化的新形势和新任务，我们要顾全大局、按规矩办事，一切从实际出发，加强调查研究，注重实干。要脚踏实地地工作，把做好工作视为自己义不容辞的责任，坚持讲实话、办实事、求实效，在实干巧干上做加强党性、党规、党纪修养的表率。
二、讲党性，共产党员的党性不是天赋的，不可能自发形成，只有经过长期、自觉的修养和锻炼才能形成。共产党员党性修养的过程，就是共产党员的自我教育和自我改造的过程，就是共产党员自觉地用党的要求、用党的先进性来塑造自己的过程。只有从理论与实践的结合上充分认识党性修养的重要性紧迫性，才能不断增强党性修养的自觉性坚定性，只有不断加强与锻炼，才能不断提高自身党性修养。
三、重程序，重程序是讲政治的具体表现。从群众普遍关心、涉及到群众切身利益的问题入手，抓作风建设和公开公示制度建设，提高办事公信力。将群众关心的各项业务办理申请等事项说明白，讲到位。
四、能奉献，作为一名消防官兵，要勇于经受苦与累的磨砺，无私奉献，兢兢业业，努力在平凡的岗位上做出不平凡的业绩。要勇于经受舍与得的检验，将甘当表率、甘当尖子、甘当标杆，作为能奉献的最高境界。
五、敢担当，是指每个人在职责和角色需要的时候，毫不犹豫、责无旁贷地挺身而出，全力履行自己的职责，并在履职中激发自己的全部能量。简言之，担当就是承担并负起责任。这种精神在我们消防工作发展中越来越重要、越来越不可缺少。
“六种精神品质”是：弘扬张垣铁军开拓创新、求真务实、英勇顽强、艰苦奋斗、勇于担当、敢于争先的精神品质。
一、弘扬张垣铁军开拓创新精神。创新是时代的主旋律。（1）积累知识，增加才干。开拓创新需要胆识，也需要知识和才干。（2）培养想象力。想象力并不只是文学家、艺术家的专利，它是从事任何职业的人都需要的。(3)多实践，多动手，多思考，多总结。俗话说，实践出真知。
二、弘扬张垣铁军求真务实精神。所谓\"求真\"，就是\"求是\"，也就是依据解放思想、实事求是、与时俱进的思想路线，去不断地认识事物的本质，把握事物的规律。所谓\"务实\"，则是要在这种规律性认识的指导下，去做、去实践。求真务实，是我们党的一以贯之的优良传统和作风，是党的各项事业不断取得新胜利的根本保证。
三、弘扬张垣铁军英勇顽强精神。《孙子兵法》有云：先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。这句话道出了制胜的关键在“自身硬”。必须进一步弘扬和教育消防官兵英勇顽强、敢打必胜的优良战斗作风，要切实做到招之即来、来之能战、战之必胜。
四、弘扬张垣铁军艰苦奋斗精神。艰苦奋斗是一种不怕艰难困苦，奋发图强，艰苦创业，为国家和人民的利益乐于奉献的英雄顽强的斗争精神，是中华民族的传统美德，是人人继往开来、开拓创新的巨大动力。
五、弘扬张垣铁军勇于担当精神。勇于担当是一种奋发向上的正能量，是一种时代精神、奉献精神。担当精神，是跨越赶超的力量之源。消防官兵更要不断提振敢于担当的精气神，练就善于担当的硬功夫。
六、弘扬张垣铁军敢于争先精神。就是要鼓励创先争优、奖励创先争优，大力营造创先争优的良好氛围，引导官兵像“带头兵”学习发展为目标，在平日执勤训练中能够瞄准个人目标，敢与强的比，敢与快的赛，争当班子先锋。
今天的授课结束，有不足之处请大家提出宝贵意见，谢谢大家！
推荐第9篇：授课提纲
讲 课 提 纲
课程基本信息
课程名称: 《生物学课程与教学论》 课程编号： 课程性质： 选修
课程学时和学分：学时：12 总学分：3 自主学习：8学时 适用专业：生物教学论、学科教学（生物） 先修课程：课程论、教学论 开课学院（部）：生命科学学院 考核方式：综述
一、教学目的、要求
中学生物学课程与教学论是师范院校生物学教育专业学生必修的一门专业课。本课程的主要目的是培养学生从事中学生物学教育工作所必备的理论基础、专业技能和持续发展自身专业素养的基本能力中学生物学课程与教学论是教育学类研究生的主干基础课程，包括课程论和教学论。授课对象为生物教学论专业、学科教学（生物方向）专业。
“中学生物学教学论”是由生物学、教育学、心理学和教育技术学等诸多学科相互交叉、渗透形成的，兼有文、理学科特点的学科课程，课程主要涉及中学生物学教学的基本理论、教学策略、教学手段及教学方法。本门课程可以帮助学生克服初为人师的困难，尽快圣人生物学教师的工作。本门课程是一门实践性很强的就业指导课程。
在理论教学中，引导学生将相关内容进行对照、比较，并进一步归纳、总结，使学生从看似繁锁杂乱的知识中理清思路，掌握要点，达到事半功倍的效果；在实践教学中，本着严谨细致的原则，对学生一丝不苟的严格要求，使学生能够准确熟练地进行基本教学技能（包括导入技能、教学语言技能、提问技能、讲解技能、变化技能、强化技能、演示技能、板书技能、结束技能、课程组织技能）。总之，在教学过程中，结合中学生物学课程与教学论这门课本身的特点，采取相对应的行之有效的教学方法，培养学生的从事理论研究和实际工作的能力及严谨务实的科学作风。
在板书的基础上，结合适当的模型演示，在传统的教学手段外，建立和完善中学生物学课程与教学论的多媒体教学手段。本课程教学过程中不仅要讲清中学生物学课程与教学论的基本概念和基本理论，而且要让学生懂得建立这些概念
和理论的处理方法和思维方式，加强素质教育，注重能力培养，提倡创新精神。本课程的特点是理论的系统性和方法的实用性的有机结合；理论课与实验课紧密配合、相辅相承；在阐明各个派别学习的理论和方法的同时，注意向学生介绍中学生物学教学的新进展、新成果、前沿课题，以拓宽学生眼界、启发学生思路、提高学生的学习兴趣。
本课程以每个学生学习并掌握生物学课程与教学论的基础知识、基本方法和基本应用，提高自身的科学素养为总目标。通过本课程的学习，学生可以从以下四个方面转变自己对当代教师的观念：一是通过本门课程的学习，使学生认识到，当代教师应该是由知识的输出者转变为人文关怀者；二是由知识的移植者转变为学习方法的给予者；三是由知识的灌输者转变为为学生科学素养的培养者；四是由学生的领导者转变为学生的合作者。
研究生课程主要以讲座形式授予学生以知识。因此本门课程以两次专题讲座为主线。通过专题讲座使学生了解生物学课程与教学论的相关概念及发展过程，为其今后在教学实践中打下理论基础。
讲座一 生物学课程与教学论
目的和要求（掌握、理解、了解）：
了解教学、教学论及生物学教学论的基本定义及课程的任务和要求，理解教学的基本特征和作用。
主要内容：
一、相关概念的界定 1.教学的基本概念：
教学为教育者所熟悉。是教师的教和学生的学所组成的一种人类特有的人才培养活动。
（1）广义的概念：教的人指导学的人以一定的文化对对象进行的培养活动。 （2）狭义的概念：教学主要指学校的教学，专指学校中教师引导学生一起进行的，培养人的活动
2.教学论的基本概念：
教学论是关于教和学统一的理论，它研究以教学规律为对象的一门学科，是教育科学的组成部分。
3.生物学教学论的基本概念：
生物学教学论是研究生物学教学的理论，生物学教学规律和教学操作的应用性理论。
二、教与学的关系
教与学是矛盾对立统一的双方。教，是教学中的主要矛盾方面；教学设计控制着教学节奏、教学方向、教学过程、决定着教学目标的实现，教师在教学中起
主导作用。 学，是教学中的次要方面；尤其在课堂教学中学生始终处在被动一方。但教学目标的实现是要通过学生来完成，学生是教学活动的主体。
辅助的教学手段可以促进矛盾双方的转化，使学生的被动学习转化为主动求教、主动探索、主动学习。所以好的教师、好的教学设计、应当在促进矛盾转化上下功夫。
三、教学的作用
（1）教学以有目的、有计划、有组织的活动形式进行人类经验的传授，使教学活动有着良好的秩序和节奏，从而大大提高了教学的效率。各种教学规章制度的形成更规范了师生的教学行为，使教学活动免除了随意性和零散性，从而变成一种专业性很强的特殊活动。
（2）教学将传授的内容，经科学的选择，依据知识构成的逻辑顺序和学生获得知识的认知规律编成教材，作为学生认识世界的媒体。这比起学生自己选择，自发学习社会上散在的经验，无论其目标、内容、时间、效果都要优越得多。
（3）教学又是在教师的引导和精心安排的过程中进行的。它可以避免自学上的困难和反复的尝试错误过程。而且，教师又总是试图选择最优的方法去完成教育的任务，这就保证了学习者学习上的每一步都能够顺利地进行。
（4）教学所要实现的不仅仅是知识的传授，它要完成的任务始终是全方面的，既有知识的获得、智力的发展、能力的培养和提高，又有思想品德的完善、基本技能的形成、个性特长的发展等等，这种全面发展的实现只有教学才能做到。
重点难点：教学的基本特性及其作用。
讲座二 生物教学过程（4学时）
目的和要求（掌握、理解、了解）：
1、掌握教学过程的本质。
2、掌握生物学课程的基本特性。
3、掌握生物学课程的理论探索。
4、掌握中学生物学的教学过程。主要内容：
1、教学过程的本质。
2、生物学课程的基本特性。
3、教学过程的理论探索。
4、教学过程的基本功能。（教学功能、教育功能、发展功能等等）
5、中学生物学的教学过程
（1）利用学科特点，激发学生的学习动机。 （2）重视学生进行感性认识的过程。
（3）学会科学思维、掌握生物学概念是教学过程的中心环节。 （4）运用多种教学方式，实现三维教学目标的整合。
（5）理论与实际密切相关，应用知识分析和解决实际问题。
重点难点：通过中学生物学的教学过程及本质的了解，能够运用相关学习理论，理解教学过程的内在主旨。能够正确运用行之有效的教学方法，提升作为教师应该具备的基本素养和技能。
推荐第10篇：授课小结
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授课小结
本周非常荣幸接到党组织精心筹划的“优秀讲堂”讲课任务，更有幸的是授课的对象居然是当初无缘当其班助的新生班——电科1302。
此次讲课，主要以C语言试卷为中心，以基础为重，从最最简单的定义逐步深入，确保班级每一位同学都能够理解，即使从未认真听过课的同学。7点到8点半，足足一个半小时，特别感谢电科班同学的支持，始终以强烈的求知欲望认真听我讲这些枯燥的知识点！当然我也相信通过此次的讲课，他们也是有所收获的。
作为一名入党积极分子，很高兴有这样一次机会让我服务学弟学妹，让我真正地感受到自己正向共产党这个庄严而圣神的组织迈进。再一次对信电党员之家表示由衷的感谢，相信在党员之家的引领之下，我们这批有入党意愿的人更能向党组织靠近，同时我们信电学子也能更进一步！
学生第九党支部：黄丽平3120417
第11篇：授课心得
开学之处，秋意袭来，落叶缤纷；
蒲汪小学的老师们正投入在紧张有序的工作中，教研室值此之际于9月27日，精心组织举行了一次校级公开课活动，为广大的新老教师送来了一场贵如油的秋雨，滋润了每个人的心田。这次活动，再一次为新老教师搭建了一个学习、交流、思考、总结、共享的平台，它引导、帮助和鼓励着教师记录自己对教学的思考与成长。
我听了刘增芹老师的一节词汇课，用两个词来形容：精彩、心服口服；用一句话来形容：姜还是老的辣。尽管也稍有缺憾，但是瑕不掩瑜。
新课标理念在刘老师的课堂教学中体现到位，并且能够灵活运用教学策略指导课堂教学。总结起来有如下优点：
1、刘教师基本功扎实，流利的使用英语组织课堂，仪表端庄，板书工整、美观、大方。师生关系和谐融洽，民主平等。
2、根据新课标的要求恰当地使用教材，对教材的目标把握准确，重难点处理恰当，教学流程能够体现教学策略，重难点突出，三维目标落实到位，环节设计合理、科学，环环相扣，过渡自然。
3、Warm-up环节，做了两个游戏，复习了旧知，为新知做了铺垫，活跃了课堂气氛，调动了学生的积极性；
4、能充分利用直观教具。录音机、词图卡、简笔画、实物、玩具等得到了充分利用，在教学中直观形象地呈现和拓展操练了新知识。取得了良好的效果。
5、Presentation环节，教学方法灵活多样，能够做到针对教学目标及重难点，创设情境串、设置语言活动链，突破教学重难点，让学生在真实的、生活化的情景中分层解决新语言点，整个课堂节奏紧凑，过渡自然做到重点内容在情境中呈现。
6、Practice环节，在活动中操练，操练环节非常有层次性，由整体-部分-个体，符合学生认知规律。机械操练的范围广、密度大、频率高。操练形式多样且有节奏，意义操练突出学生的主体地位。在教学中一步步把知识放给学生，体现了老师引导的艺术和学生的主体地位。注重师生互动、生生互动双边活动的开展，教学效果效果很好。
7、能够注重学生行为习惯培养，采用评价奖励机制评价学生；
8、拓展环节设计的很好，教师做了示范。缺点也在所难免：
1.评价方式单一；应尽多地给学生一些激励性的评价，如Good! Wonderful! Super!等我们学生已学过的英语。 2.操练环节过于急躁，应稳扎稳打。
3.拓展环节，教师主导过多，应放手给学生。
以上是我对刘老师这节课的几点看法，不当之处敬请批评指正。 有比较才知道有差距；
接下来是我讲的一节对话课，与刘老师比起来，真是自愧不如。 呈现时情景设置不到位，有的环节设计不够连贯，衔接僵硬，缺乏过渡语；肢体语言僵硬，表演起来显得不自然；操练形式单调，过少；时间分配不均，未进行拓展；在教学的设计上可能还不够新颖；在教学的语言上不够有艺术；在驾驭课堂的能力上还很欠缺；在把握教材上不够有深度等等。教学效果不是很好。
准备时间总是仓促，演出总是有遗憾。不过遗憾的多少是和平时下的功夫成反比的。平时的积累越多，遗憾会越少的。收获是有的，不敢说自己提高，只是看到了自己更多的不足。袒露自己缺憾、不成熟的一面，让别人真切地看到我需要雕琢、改进的地方，再用信心跨越自己的缺憾，超越自己。惟有如此，才能进步！在收获之余，更多的是一些思考。我们还年轻，我们也还很稚嫩。未来的路还很漫长，我们还有许多东西需要去学习，还有许多能力需要提升、还有许多愿望等待我们去实现。在今后的教学中我们会继续勤奋工作，认真教学，在不断的锻炼中反思，在不断的反思中成长。
这次活动不仅仅增长了专业知识和教学经验，更重要的是提升了我做事的态度和信心。我的成绩里包含着太多人的鼓励，支持和帮助，谢谢你们！
最后我要对自己说，海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，只有不断努力奋进，才会取得更大的进步。
再次衷心感谢周围所有帮助过我的敬爱的领导、老师还有亲爱的朋友们！《英语听评讲课心得体会》来自斐斐课件园！http://www.FFKJ.Net 在备这节课时，我查阅了很多资料，并上网查找了节相关课的教案，后经自己与牟老师整理加工，终于备成了一节课，这节课先在我校试讲，由于准备不充分，效果不是很好。但在正式参评前，我又和同事根据讲课学校学生特点，再结合自身以及学生特点对这节课又进行了调整，最终上得较为成功。通过这节课的备课、上课我真切地体会到我这样的青年教师，经验不足，备课时绝不能闭门造车，不闻不问，反而应集思广益，博采众家之长，再结合自身特点，才能真正备出好课。
再一点体会就是要多备学生，这样课堂上才能真正落实学生的主体地位。比如，针对学生对感性知识比较敏感这一特点，在导入课题时，我设计了个游戏，结合本节知识，让学生在感观上、思维上多参与活动，这节课才能兴趣盎然，事半功倍。
这节课不足之处还很多，总之，我觉得在以后工作中我还应多学习、多努力，才能不断进步。
高中老师英语教学心得
一直以来很多高中老师都有这样的困惑：学生英语学习基础差，两极分化严重，英语学习没有兴趣、不主动。老师们的教学热情也因此逐渐消减。
其实在教学中很多客观问题我们必须承认和面对，比如现实的生源。 只有承认并接受学生的现状，我们才能调整心态，正确地去看待教学问题。不能把教学质量无法提高的原因完全都归结于学生的基础。 我的建议是
一、热爱英语学习。既然我们选择了英语专业，就应该在专业上不断地提高自己。每种语言都有其独特的文化内涵，所以坚持学习英语，与世界接轨，多访问国外的网站，看别人怎么评价中国，报道事件，以国际化的视野去对待生活，理解人生。在英语学习和使用中获得满足和乐趣。
二、热爱学生。以发展的眼光看待学生，此时他们的英语成绩可能不理想，但将来他们可能在各领域会很有成就，我们会以他们而自豪。所以我们要承认他们之间的差异，认识到多元智能的存在，尊重他们，热爱他们!不要因为目前他们的英语成绩不好而一味地职责他们。作为教师，我们的前程是可预见的，我们只是在专业和经验方面暂时优于他们，可是学生的未来不定性很强，他们很可能会比我们更好。
三、热爱教学。专研学生和教材教法，使学生对英语有美好的情感体验，在原有基础上有所提高。学生对英语的爱和进步会给我们带来成就感，会让我们感悟到人生的意义和幸福！
虽然大家可能觉得这三点是老生常谈，可确实是我的肺腑之言和真切感受。前不久去医院看一位病重的亲人，看到医生护士在她病床前手忙脚乱，看到周围的病人个个气息微弱，我内心受到了深深的触动！医护人员每天面对深受病痛折磨的病人，每天看着人间的生离死别，从事这样的职业该有多大的压力啊！所以那个时候，我就很庆幸我们选择的是教育事业，面对年轻有活力，充满朝气和希望的学生，我们真的已经很幸福了！
最后总结一下，与大家共勉：最重要的是自己的心态和对追求的坚持。
一直以来，我都在不断反思、探索，寻觅一条如何才能使学生学好数学，通向高考成功之路。在一段时期的实践中，我发现学生在学习过程中存在着几点问题：
1、很多问题都要靠我讲他们听，我讲得多学生做得少，同学们不善于挤时间，独立动手能力比较差，稍微变个题型就不知所措，问其原因，回答不会，做题没思路，一没思路就不想往下做。平时做题少，很多题型没有见过，以致于思维水平还没有达到一定高度，做起题来有困难。
2、基础知识掌握的不扎实，有些该记忆的公式没有记住、该理解的概念没有理解，尤其是立体几何基本问题的求法，复合函数的求导法则等，导致做题时不知该用哪个公式，还得去翻书。
3、上课听课的效果不好。大部分同学都说，课堂上我讲的东西极大部分能听懂，但一到自已做题就不会。其实这部分同学听懂的只是对某一道题表面上的东西，其实质的东西，它所蕴含的思想方法，没有融入到大脑中，不会举一反三，没有从问题的表面看到本质，思维没有得到升华，课下又不巩固复习，导致讲过的题型仍然不会做。
4、现在有少数学生比较懒，没有养成良好的学习习惯，有些问题他知道思路后，就只知道说不动手，数学课桌子上不准备草稿纸，以致于每次考试都犯了眼高手低的毛病，得不了高分。易百特[http://www.EBAITe.coM]你最好的选择！！
对于以上学生存在的问题，我借用了以下的一些基本办法：
1、关爱学生，激起学习激情。我知道热爱学生，走近学生，哪怕是一句简单的鼓励的话，都能激起学生学习数学的兴趣，进而激活学习数学的思维。
2、每天除了把资料书的作业做完后还做3道典型的高考题，当天批改，对没有完成作业进行批评教育直到其改进为止。
3、强化基础知识的记忆，对一些重点知识、一些性质进行不定时的测验，及时检查他们对基础知识的掌握程度，以便因材施教。
4、提高课堂45分钟效率。课前尽量认真备课，把可能遇见的情况逐一解决，并时常练一些题同时归纳近几年高考的主要题型和所有的知识点。在课堂上我尽量把一些解题的主要思想方法和基本技巧，比如数形结合思想、函数方程的思想、化归与转化思想，选择题中的直接法，排除法，特殊值法，极值法等教给他们，既使他们不能立刻学会，但时间久了，自然而然的就能把方法融入解题当中了。
5、高三复习注意到低起点、重探究、求能力的同时，还注重抓住分析问题、解决问题中的信息点、易错点、得分点，培养良好的审题、解题习惯，养成规范作答、不容失分的习惯。课下个别辅导，通过辅导能知道哪些知识存在问题，或者是我上课遗漏的问题，都能及时得到解决。
6、认真分析数学临界内的临界生和临界外的临界生的学习数学的状态。比如说每次测试都能在90分以上的同学，应建议他们课后可做一些适合自己的题目。对一些数学“学困生”，鼓励他们多问问题，多思考。采用低起点，先享受一下成功，然后不断深入提高，以致达到适合自己学习情况的进步和提高。
第12篇：授课总结
授课总结
这学期我所担任的教学课程是《平面设计》，从这一学期学生学习的情况来看，学生对于平面设计与制作方法都已了解和掌握，但在应用方面还有所欠缺。 《平面设计》所用的软件较多，但在社会应用较广的是coreldraw与photoshop，因上学期学生的着重点放在了学习coreldraw的设计与制作，所以这学期则将着重点放在photoshop图像处理与制作上了。
本学期学生在学习photoshop这款软件时有浓厚兴趣，热衷于photoshop强大的图像处理功能，能按要求独立完成课堂上布置的作业，同时能积极地用手机或相机拍摄图片进行处理，将课堂中所学的知识灵活运用在现实生活中。通过大量的实例教学，提高了学生学习的积极性、主动性。但在后期的教学中，由图像处理转到图像制作过程中，学生学习的热情有所下降了。有部分学生在图像的设计与制作上有所欠缺，即在美术方面有所不足。在教学上，对教学方法进行了改变，注重对学生创造能力、创新能力及手绘能力的培养，让学生从简单的、卡通的、漫画式的作图开始逐步深入学习。
本学期采用的是案例项目教学法，利用多媒体引用案例进行教授，然后导出新的项目让学生进行设计制作，从学生制作作品来看，各环节都能做到位，但在总体的效果上仍不够流畅，构图及某些图形的细节上还有待加强。
第13篇：授课计划
重庆邮电大学移通学院授课计划(模板)
系通信工程专业（本科） 年级12级22-25班班 听课人数145人
2012—2013学年第1期 课程：思想道德修养与法律基础 计划时数32学时 讲课32学时
主要讲师教研室主任签名院系主任签名辅导教师
填表日期：年月日
第14篇：新授课
“新授课”研究报告
“新授课”研究团队是在学校领导的支持下，以冉少杰老师为组长的带领下组成的研究团队，旨在改善传统课堂教学模式，实现教师教学方式和学生学习方式的转变，提高课堂教学质量，实现学生全面发展和教师专业成长目标。
新授课主要目标是学习新知识、新技能、新思想。由于我校班级人数较多，以教师为中心的讲授式教学仍然是教学的主要形式，这种教学主要弊端为：老师教的累、学生学的苦。学生没有积极思考、发问、质疑的机会，这些都降低了课堂效果。
为改善这一状况，通过借鉴他校课改模式，“新课型”研究团队以《中庸·第二十章》中的“博学之、审问之、慎思之、明辨之、笃行之”为理念，提出“新课型”五要素：新课导入、博学新知、审问慎思、明辨解疑、目标达成。
下面就五要素做主要汇报：
一、新课导入：
课堂“导入”，又称“开场白”或“导课”，是课堂上正式教学的前奏，它是课堂教学开始之前，教师有意识，有目的地引导学生进入新的学习状态的教学组织行为。
1、直接导入法：最简单的导入方式，特点“短、频、快”。
2、温故导入法：
温故导入是根据新旧知识之间的逻辑联系，找准新知识的连接点，以旧知识为基础发展深化，从而引出新的教学内容，达到温故而知新的目的。
3、创设情景法：利用语言、设备、环境、活动、音乐、绘画等各种手段，制造符合教学需要的情境。
4、兴趣导入法：是教师在授课开始之前通过多种方式（观看与本节有关科普知识、组织学生实践操作），引导学生渴求新知识方法。
5、实验导入法： 实验导入法是物理、化学、生物课等让通过学生动手进行实验或观察教师操作实验导入新课的方法。
课堂导入目的是激发学生兴趣，激起学生求知欲；使学生能够把心理调整到进入新课学习的最佳状态，提高教学效率，取得事半功倍的教学效果。
二、博学新知：
“博学新知”是一种自律学习、主动学习。这样能提高学生的主体责任意识，使学生的学习状态发生根本变化，从他律到自律、从被动到主动、从消极到积极。不仅开发了学生的潜能，而且培养了学生学习的责任心。
1、查阅资料法：即引导学生充分利用已有的资料增加对新知识的了解的方法。学生可查阅的资料有字典、学习报、参考书等。
2、小组讨论法：即让学生分成小组分享各自的想法、信息、知识的方法。小组讨论可以达到集思广益，知识共享的效果。
3、师生互动法：教师可以指导预习，按“扶——放”原则，起先可设置“导学提纲”以设计一系列问题的形式，在“学什么”“怎样学”两方面加以引导。
4、借助互联网： 借助互联网进行课前预习。
三、审问慎思：
好的问题，能启迪学生的思维，能够集中学生的注意力，因此为了保证一节课的质量，为了让课堂更加精准、实效，初步设计“审问慎思”环节由教师作为这一环节的主导，作为问题的设计者。
1、层递式提问：对有一定深度和难度的问题进行分层次由浅入深的提问。通过一环扣一环、一层进一层的提问，引导学生的思维向知识的深度和广度发展。
2、列举式提问： 列举日常生活中的实例，这一类问题有利于激发学生积极思考，努力搜寻记忆中的生活知识，在相互启发下，可举出更多的例子。
3、对比式提问：可以诱导学生通过比较发现共性、区别个性、加深理解，有利于发展学生的求异思维和求同思维。
4、引发争论式提问：争论可使学生的思维始终处于活跃状态，通过争论解决的问题，理解特别深刻，其效果是一般性讲解所无法达到的。
5、类比式提问：能帮助学生发生联想、想象，有利于学生形象思维能力的提高。
四、明辨解疑的策略：
1、要注意组员之间的层次性，差异性和互补性：教师要注意组员之间的差异性和互补性， 教师应根据不同活动的需要设立不同的角色，并要求小组成员既要积极承担个人责任，又要相互支持。
2、注意问题难易程度，优生带领，中下学生优先，因“生”设问：优等生是小组合作学习的带领者，除了自己积极表达对问题的看法和意见外，还要组织组内的成员围绕目标共同学习，归纳成员的发言要点，鼓励其他成员畅所欲言，与他们交流自己的观点，使学习小组成为学习的共同体。
3、学习任务、要求要明确：教师要把小组内进行合作学习的任务、要求布置清楚，要让每个小组及每个人都明确自己要完成的任务。
4、时间要充足：任课教师要根据“合作学习”的任务、要求，留给学生充分的讨论、探究的时间。
5、养成良好习惯。
五、目标达成：
1、概括总结式：在一节课要结束时，对整堂课的内容进行归纳总结，概括出知识的脉络与主线，深化主旨，强化重点，明确关键性知识，对所学知识的认识形成条理，起到突出主题的作用。
2、分析比较式：为了使学生对课堂所学内容的本质特征有一个明确的认识，教师可以将新学知识的各个部分以及新知识与原有知识进行比较分析，明确它们的内在联系或找出它们各自相同或不同的特点，以起到更准确、深刻理解知识的作用。
3、回顾反思式：课堂结束时,教师可以通过小结与学生一起回顾新知识,加强学生的记忆,巩固新知识。小结时也可以用板书，让学生归纳出有哪些知识点、重点、难点。
4、交流评价式：课堂教学应给学生足够的时间和空间去思考和活动。同时要让学生有机会去畅谈自己的体验评价、感受和收获，有机会表达自己的困惑和喜悦，提出建议和见解。
第15篇：授课体会
关于代《机械基础》的体会
2002年3月25日 到7月2日，由我代99206/99207/99801班的机械基础这门课，也是我工作的开始，心中难免有点紧张，但在第一次上课，我看到的是学生可爱的脸庞，就像给我一颗定心剂，所有的紧张都被学生热情的掌声所化解，很快我就溶入课堂的教学中去，并不断的与学生进行交流，我渴望得到认可，同学呢，也是同样的，我不断的激励自己要努力，也鼓励学生乐观的看到就业的好形势，努力使我感到充实，在工作中我也不断的向其他老师学习，请教，来弥补自己的不足，时间因为充实而变的一晃而过，一学期在紧张的工作中告一段落。在教学过程，通过这段时间带机械基础，感触较多，对于自己如何代机械基础有以下几点总结。
首先，分析对象。学校教育目的是“授人以渔”而不是“授人以鱼”，切实做到让学生掌握学习方法的目的。本着这个中心，一方面对于教材的了解，熟悉教学目的和内容，紧抓大纲，对所教的知识形成整体概念，做到融会贯通。另一方面，即分析学生现状。由于所教的对象为中等职业学生，平均水平以及综合素质不是很高，而且所教对象为非机专业，对于本门课程的学习只是限于一般的整体概念的了解，及简单的计算，而且整本书中基本将机械行业中所涉及的都基本讲到，涉及的范围很广。因此，在代本门课程当中，将重点放在基本概念的理解及简单的计算。同时，与实际相联系。让学生看到机械行业的重要性及发发展前景，充分调动其积极性。并对所学的知识的重要性做到心中有数。
二、培养学生的学习兴趣：兴趣是最好的教师，只有让学生自觉地投入到学习中去。但如何培养学生的学习兴趣是一个值得探讨的问题。在教课过程从在书本中学习了一些系统方法也借鉴了别的老师的一些好的经验。兴趣是靠点滴积累的如何小点滴汇成河流，我采用了以下方法：（1）以感性思维触发理性思维，从而达到培养兴趣味目的；对于专业理论课学生普通感到没有激情、枯燥无味。只有让课堂气氛活跃起来学生才能好好听课。比如可以通过做课堂演示的方法来调动学生积极性，或者是生活实例为主，吸引他们的注意力。比如在讲到常用机构时，就可以先让学生认识一下折叠伞，人体假肢、钥匙扣等常见的生活事例，在观察伞撑起的过程当中了解杆件的运动，然后，再提出问题，工程中都有哪些机构，都完成那些作用，等等，这样使学生不至于觉得抽象，枯燥，不好理解。（2）从底部开始螺旋式攀升，提高学生兴趣；只有让学生满足成就感才能调动其学习热情。我们如果授课时由简入难，逐渐提高层次，让学生成就感逐步积累从而引导他们兴趣，进而提高了其综合分析能力。（3）不能照本宣科；在讲课过程中适当结合学生实际情况加以调整授课内容。比如讲到强度计算
的时候，针对与学生基础较差，要求适当降低，使他们会简单的计算。
三、增强互动性。上课过程当中，老师不仅要给予学生讲述所教的知识，而且要作好与学生的交流。而交流不仅是知识交流、目光交流、感情交流，重要的是学生的参与性。这一点主要是让学生知道老师很重视他们，从心理上认可他们，感觉到自己的价值。对于概念性的知识，要多提问，达到熟能生巧的效果。对于涉及到计算、力学中的受力分析，主要是增强老师与学生的互动性，也就是说，让学生参与课堂教学，作典型的习题，从中发现问题，再针对出现的问题，给予重点讲解，指出解题的关键。
最后，说道初为人师的感受。韩愈《师说》讲到，“师者，传道授业，解惑也”。老师不仅仅是授业，解惑，还有传道。老师作为知识的传播者，直接与学生接触，自己不仅要有渊博的知识，知识面要广，切实作到引导者的作用。而且也要作到代言人的作用，即自己的言行举止不仅要大方，简洁，明快，让学生易于接近，即亲和力要好，这样才能做好与学生的交流。一个老师的所作所为直接或间接就会影响到学生。因此，在教学当中，不仅是知识的传递着，也是道德品质的引导者。现在的学生还处于思想不成熟的阶段，很容易受到不好风气的影响，控制不好自己，在这时候老师就要随时给予帮助，无论你是否是班主任，作为老师，千教万教，就是教人求真。积极引导学生走向阳光地带。初为人师，有理解不到地方，还望给予指导。
以上只是自己在教学过程当中的一点体会，通而这段时间的教与学，使自己以前所学的知识更灵活，在理解上也更深一层，同时，自己的各方面能力也在不断的提高，深刻体会到当老师的重要性。初为人师，有理解不到地方，还望给予指导。
高职机械制图课教学的几点体会
(2002-12-30 19:25:19) 机械制图是高等职业技术院校机械类专业的一门重要的技术基础课，课程教学质量的好坏将影响到学生对后续专业课的学习和课程设计。我院实行对口招生，为中等职教培养师资，所有学生均来自职业中学，学生在入学前已经对所学专业具有一定的基础。经过对数届学生的调查，机械类职高毕业生在机械制图课程的学习中还存在以下问题：系统的投影几何学的知识不足，难以理解和完成比较复杂的投影关系；对相似的原理和概念缺乏比较和鉴别，运用时往往容易出错；作图速度较慢；国家标准意识不强。针对上述问题，我在教学中精心设计教案、合理选择教学方法、及时总结教学经验，取得了较好的教学效果。
１努力提高自身业务素质和专业水平。要想上好课，先做好老师。当今时代，科学技术正以前所未有的速度向前发展，各学科、各专业互相渗透的趋势日渐增强。作为一个老师，必须时刻关注本学科的最新发展，学习新技术，研究新问题，防止知识老化。此外，热爱自己的职业，愿为自己所从事的工作付出最大的努力，也是搞好教学工作的重要环节。
２教学中突出重点、突破难点，加强讨论式教学我院因教学对象是一群对专业基础课程已有相当程度的学生，教师在教学中如果不顾学情，盲目按照普通工科大学的教学模式按部就班地开展教学，学生在上课时必然会出现注意力不集中的现象，影响课堂教学效果。因此，我在教学中注重精选教学内容，做到重点突出，彻底摈弃对教材进行琐碎诠释的教学方式。对教材中的一些容易忽视、容易混淆的内容，将其转化为问题，组织学生在课堂上开展讨论，让学生通过讨论得出正确的结论。在教学中还组织学生对机械制图的国家标准进行广泛讨论，熟悉国家标准的内
容，增强国家标准意识。
３合理调节教学中的比例关系，做到精讲多练我在教学中突出实践课教学，增加练习课的比例，重点训练学生提高制图的速度和质量。鼓励学生在大量的制图练习中探求和总结作图技巧，在实际作图时加以恰当运用；并帮助学生总结经验，将其中的一些具有规律性的方法向所有同学推广，求得制图水平的整体提高。 ４加强直观性教学针对学生中普遍存在的空间想象能力不足的问题，在课堂教学中注重运用实物、模型等教具帮助学生理解教学内容，化抽象的投影关系为直观的视觉印象，降低问题难度。此外，利用课余时间组织学生到实习工厂参观，使学生有机会了解机械生产的各个环节，达到丰富学生的感性知识、加深对课堂知识
的了解的目的。 ５对学生严格要求，养成严谨的工作态度和作风图样作为工程界的技术语言，在生产实际和技术交流中起着重要的桥梁作用，只有严格按照国家标准制图，才不会影响图样的通用性。尽管学生在入学前已经学过了制图，对投影关系有一定程度的了解，但他们对图纸图线的要求不够明确，符号文字数字等书写欠规范，图画马虎。我在教学中注意强调国家标准的重要性，而且自己也以身作则，在板书图画时认真严格，指导学生作业时，重视图面质量，杜绝不规范制图。 ６将多媒体技术引入课堂教学如将投影变换、截交线相贯线的求解等模型演示效果欠佳的投影几何学问题用ＡＵＴＯＣＡＤ及３ＤＭＡＸ等软件制成三维动画，在教室中的大屏幕电视上播讲，使学生能在任意角度观察到所求问题的投影变化，降低了相应知识点的学习难度，学生的学习积极性明显提高。 ７深入学生实际，了解学情有个别学生因各种原因，学习困难。作为教师一定要加倍地关心和帮助他们，为他们出谋划策，共同研究解决的办法。如采用个别辅导，区别对待后进生的作业，时刻鼓励他们，使他们增强自信心，逐步提高作图
水平。
第16篇：授课心得体会
篇一：讲课心得体会 地理公开课授课心得 孙世凤
非常感谢学校给我这次展示的机会，参加本次青年教师汇报课活动，同时感谢在这个过程中给予我帮助的各位老师。作为一名青年教师应该如何来提高课堂教学质量呢？我认为应该尽力做好以下几个方面：
一、课前认真备课，精通课程内容
古人云：兵马未动，粮草先行。备课是上课的前提，是提高教学质量的关键。备好一节课不仅要备教材、备教法，还要备学生，以保证在课堂教学中做到有的放矢，突出重点，把握关键点。
二、要灵活运用各种教学方法和手段，确保教学效率。在授课中，要用饱满的激情去授课，充分调动学生的主观能动性，提升学生心智参与度，条理清楚，深入浅出，以高度负责的精神对待每一节课。
1、要注重新课的引入。好的新课引入，应该在新旧知识之间架起桥梁，从而为学生学习新知识铺平道路，打下基础，从而激发学生的学习兴趣，使学生的思维更加活跃。
2、课堂教学要精讲精练，注重启发式教学。教师在授课时，必须根据教材的特点和难易程度，精讲重点、难点和关键点，引导学生思考，把握教与学的共鸣，激发创新性思维。
3、要加强师生互动，注重双边教学，充分体现学生的主体作用。课堂的互动性性，让学生自然地参与和融入课堂，对老师的讲解进行思考或提出疑问，然后老师对学生的各种回馈作出进一步的反应，从而在老师与学生的不断互动沟通中把课堂推向前进。
4、针对实际合理使用教学手段。在教学方法的选择上，应采用以多媒体课件和板书相结合为主的教学方式。课件中显示主要的教学内容、图片等，而对于重点、难点内容则以板书形式详细讲解，从而有效的补充多媒体教学的不足。
三、在讲课的过程中需注意的几个问题
1、语速适中，抑扬顿挫。语速过快，学生没有思考的时间，容易产生听觉疲劳。语速过慢，学生思维不集中，不连贯。因此，在课堂上应该调整好语速，留给学生适当的思考时间。
2、要善于维持课堂秩序和气氛。通过举例、发问、变换语气语调等方式进行秩序的维持，还要严肃课堂纪律。
3、适当的距离。在适当的时候离开讲台，拉近和学生的空间距离，不仅可以舒缓课堂气氛、提高听的效率，而且可以让教师自身的心理得到一定程度的放松。
4、要正确处理好课堂教学中的师生关系。我们要平等地看待每一位学生，尊重学生的人格和尊严，不歧视差生，要站在学生的角度去了解学生的需要和心态要善于发现学生的闪光点，对犯错的学生要多一点理解和宽容。
四、今后要学习的地方
我们要不断地学习，不断给自己“充电”。除了要勤于翻阅各种教辅资料，不断丰富自己的专业知识之外，还要虚心向有经验的老教师学习，学习如何备课、如何上课、如何把握教材重点，难点、如何处理师生关系等等，看他们如何驾驭课堂的，吸其精华。
总而言之，青年教师要想尽快提高自己的课堂教学质量，首先要热爱自己的工作，对工作充满激情；其次要热爱自己的学生，关注每一位学生；然后还要有勤学求精和虚心请教的精神。以上就是我此次授课的一点心得体会，请各位老师们给予批评与指正。谢谢！篇二：第一次讲课体会
第一次讲课心得体会 数学与统计学院--周铃森
4月26日星期五上午第四节课，我第一次站上了高2014级13班的讲台，经过了一个多月的听课，我终于迎来了属于自己的第一堂数学课，说实话，虽然整堂课中，我的指导老师坐在教室后面听我讲课，但我一点也不紧张，也许是由于备课比较充分吧，当时写好教案后，感觉很茫然，不知所措，心里很没底，老是担心自己能否讲好这堂课。第一次试讲时，问题很多，讲得结结巴巴的，并且前后衔接不自然，逻辑性也不强，不过，我还是信心满满，积极改正自己的不足，力求下次讲课时能讲得顺利自然。
第一次正式上课，一方面，感觉时间过得很快，不知不觉，四十分钟就过去了，另一方面，感觉自己还没讲过瘾。讲完课后，本以为自己讲得很差，会被老师批评，没想到后来指导老师告诉我：“你的这次讲课效果还可以”，听到这句话，绷紧的神经顿时松弛了，心里不禁乐了一番，不过这堂课也不是没有问题，指导老师还是就备课、语言、姿势、激情等方面谈了一些注意事项。下面就给大家分享一下指导老师的指点以及自己的心得体会。
1、要想上好一堂课，备课很关键。备课要在熟读、研究课本内容的基础上写出自己对这堂课的理解，包括教学目标、知识点的讲授顺序、重点的把握、难点的突破。备课是上课的基础，一堂课备得充分与否，在很大程度上决定了这堂课的传授效果。
2、要想上好一堂课，充分的备课当然必不可少，但在课堂上一定不要忘了调动同学的积极性。当前的新课改无一例外都强调学生是学习活动的主体，教师只是学生学习的组织者，因此，在课堂上，可以多一些互动环节，互动既能让学生参与课堂，又能提高学生积极性。
3、上课要有激情。演员是舞台上的表演者，而教师则是讲台上的表演者，教师也需要表演艺术，其中最重要的莫过于教师在讲台上的语言，包括肢体语言，前者要有幽默感，并且讲话时语速不宜过快，该慢下来时就慢下来，最好抑扬顿挫，该停顿的地方要停顿，后者要有丰富而恰当的姿势。
4、教师在课堂上应该多听取学生的意见。虽然我们备课备得很充分，但在课堂上不能一味地完全按照自己备课的思路来讲，而是要根据课堂上学生的反应情况灵活地调整授课思路。
5、随时保持高涨的热情。新教师讲课很容易犯一个毛病，那就是课堂开始的前十几分钟讲得很有激情，接下来，声音便慢慢变小了，说话的语调也开始平淡了。如果按照这样的状态讲下去，一堂课下来，学生可能只听了前面那十几分钟的内容，后面的时间里，他们要么埋头自学，要么走神了。
6、理论性不要太强。如果说大学的课堂重视理论性，那么中学的课堂便注重实用性及趣味性。有时，与其讲一大堆理论，还不如举一些实例以让学生感受所学知识的具体应用。
7、在课堂上，教师应该多表扬学生、鼓励学生，并且要注意表扬的方式方法。像“你太聪明了”就不适宜拿来在中学的课堂上表扬学生，因为那是小学式的表扬，过于幼稚以致于起不到激励效果，表扬学生的时候尽量采取幽默搞笑或者比较正式的方式。
8、普通话应该标准、板书应该工整。对于板书，该擦的可以擦去，一般保留最重要的内容，并且重要内容还应该写在黑板上显眼的位置。另外一点，写板书的时候尽量侧身书写，不要背对着同学，这样，教师讲课时才不会背着同学说话，同时，也能把更多的注意力放在同学身上，做到边写边讲解。
以上是主要的几个方面，当然还有其他需要注意的地方，例如，上课节奏的把握、课上与同学的眼神交流、教师的礼节、提问的技巧等等。通过这次讲课，我开始有些明白“台上一分钟，台下十年功”这句话背后蕴含的深刻道理了，不管做什么事，一定要有充分的准备。第一次正式讲课的感受与经历对于我来说是难忘的，而老师的点评也是刻骨铭心的，从中得到的收获也许会对自己以后的教师生涯以及教育观产生深刻的影响。对于接下来的实习工作，我将按照指导老师的指导，再接再厉！篇三：讲课心得体会 讲课心得体会
但通过公开课以及同事们的交流后得到的东西，自己感觉才是最沉甸的。备课的这个周期，我也曾经碰过许多的钉子。不过有经验的同事总是一直鼓励着我，为了我的课付出了很多的心血。其实从备课的第一天起，自己就开始慢慢得到收获。自己的教案不完善，各位老师集思广益，梁老师给我提了不少有用的建议，让我吸取了很多宝贵的经验。同时，也开阔了自己的眼界，增长了自己的见识。自己的教态不完美，就通过各位老师的亲身示范去改正。自己的语言不够简练，就尝试灵活运用实用的教学用语。总之，通过向其他老师的学习，让自己一点点完美起来。
通过这次公开课，自己先是谈几点自己发现的差距：
第一、老师的指引要到位。这是自己课后的最大感受，但也是最深的收获。通过听课老师，以及和自己的课作比较。我发现自己的课在引导学生方面做得还很不足。老师讲课突出的是引导，虽然自己的话不多，但是却能引导学生从一个问题走向另一个问题，一步一步很有层次和节奏。而且孩子还可以在课堂上一直保持很好的积极性和精神状态。同事的这种引导，可以让孩子一下子打开思路，在循序渐进的过程中实现能力的提升。
而回想自己的课堂，讲用乘除法两部计算解决问题时，放佛自己在唱独角戏，很多时间内其实是在牵着孩子的鼻子走。自己带到哪里，学生就跟到哪里。想放手让学生实践，但是缺少必要的经验和方法。孩子一节课的积极性，根本保持不了很长的时间。同时，学生的学仿佛就是在固定的模板中，缺乏发散的机会。同样是教，同事是引导，而我却是在指挥。所以，今后自己还要多向别的有经验的老师课堂学习，通过自己的观察去实现自己的领悟。在向老教师的学习中，抓住引导的时机、关键词，同时借鉴不同专家的教学实例进行学习和对比。在对比中抓住相同点，反复琢磨、反复感悟。
第二、教师用语上的问题。教师的用语对于教学有很大的意义。学生回答问题，你就要有明确的回复；学生回答错误，你就要有及时的引导。等等这些，都需要教师课堂用语上的丰富和合理。细腻的课就需要如诗般的语言，慷慨的课就需要激昂的用语。课课不同，用语也大不相同。而自己这方面做的还不能让自己信服。
第三、课堂操控性的提升。原先我认为自己的课堂操控性还可以，但是和学校的老师一比，自己是很差的。自己的课堂虽然可以实现控制，但是还不可以收放自如。所以不科学的操控，就很可能导致学生在学习中该认真时不认真，该放松时却提了一股劲。这样一来，一节课上下来学生一头雾水，仿佛凑热闹一样，学习知识的一些关键之处也许就没有抓住。
第四、我体会到备课这一个环节，是有效上课的前提。我的问题就是没有备好课，备好学生与教材，复习导入时学生对补充平均分的问题掌握不好，自己也没有能采取措施应对这种突发情况。其中，首先、要认真钻研教材，为“预设”打好基础。教材是教学内容的载体，每一位教师都要认真研读、感悟、领会教材，了解教材的基本精神和编写意图，把握教材所提供的数学活动的基本线索，分析教材所渗透的数学思想、方法和学生活动的科学内涵，这样才能体会新教材蕴含的教学理念，备出高质量的教学预案。 其次、要改变备课模式，变“教案”为“学案”。 学生是学习的主人，一切知识经验的获得都依赖于学生的自主建构、自我内化。离开了“学”，再精心的“设计”也没有意义，教师要充分考虑，预设学生可能出现的情况，并采取相应的对策。即对整个教学过程进行一种有准备、有意识的预设。
第五、板书出现了错误，可能太紧张，也暴露了自己没有提前设计好板书，哪些随写随擦，哪些板书需要留到最后。再来谈谈自己的收获。
第一、信心。公开课前总是想一些消极的东西，但是之后，自己一下子收获了那份久违的信心。虽说自己是年轻人，但是绝对不能妄自菲薄。有了压力，应该看成动力。只有勇敢地迎上去，才可以让自己的头抬起来。
第二、贵在积累。我不可能让自己在短时间内成为专家，所以今后要注意自己自身的积累。现在上课我们提倡学生一课一得，那我就要求自己一日几得。要想能促进自己的进步，就不要怕累，动起来，勤一点。
第三、多请教，人多力量大。在指导我备课的时候，各位老师集思广益，为我出了不少的点子。所以，要知道每位老师都有属于自己的东西，多学习，不丢人。自己得到的很多东西，还是需要同事的帮助，需要师傅的指导。但是我已经悟出来了，今后的教学还要一步步走下去。记得讲课后同事们都给我提了许多有用的建议。很多事情，要慢慢来，急不得。
通过这次公开课，我感触颇深，也明确了自己的不足，同时我要更加努力地工作。而自己的下一个目标，很明确，就是为着成为优秀实习教师而努力。看似简单，但是我的确不知道自己要付出多少，积累多久。不过，我已经做好了准备，毕竟有这样一个信念的支撑，我的奋斗也将更加坦然。
第17篇：授课协议书
授课协议书
甲方：百渡外语国际教育机构 乙方：
百度教育（以下简称甲方）受 （以下简称乙方）的委托，推荐本教育中心老师承担乙方的外语辅导工作，经双方友好协商，达成以下协议：
一、经乙方要求,乙方授课的科目为：__________________，授课起止日期：自20_____年_____月_____日起至20_____年_____月_____日，具体授课时间为周四下午2:00分---4:30分（每月两次授课）。具体授课时间如有变动由双方协商确定。乙方支付甲方的授课费用为__650_元/次（一次为两个半小时）。授课费用支付方式为：即以首次授课为计算日期，①按月支付，每月20号为付款时间（ ）②一次性支付（ ）课程款。
二、双方的权利义务与责任 ：
1、乙方负责提供必要的学习场地环境和条件。
2、甲方的老师需对上课的内容进行基本必要的备课和相关资料的准备。
3、甲方在授课期间应做到为人师表，谈吐优雅，耐心细致的讲课，为乙方解答学习中遇到的问题并做好其他相应的工作，不得做出任何损伤乙方权益的行为。
4、乙方负责甲方在其上课期间的学生的安全，在授课期间如因发生不可抗力而造成的人身伤害或财产损失，甲方不承担任何责任。
5、乙方有义务配合甲方老师工作，并提供必要的参考资料及有关学习资料。
6、乙方（或乙方监护人）有义务如实向甲方介绍授课对象的实际情况，协助甲方的老师做好授课工作，如因乙方（或乙方监护人）未能向甲方老师汇报乙方的实际情况而造成的损失，由乙方自行承担。
7、乙方如对甲方的授课老师的工作不满意，在支付完甲方按本协议商定的报酬后，可向甲方提出更换或终止合同，甲方将视具体情况，在征得乙方同意后，予以更换他人并重新签订协议或终止合同。
8、乙方监护人必须及时付给甲方按本协议商定的报酬，不得拖欠或拒付课程款，如乙方拖欠课程费，自结束授课之日起每天罚金按应付课程款的百分之五计算。
三、在协议履行过程中，任何一方如因特殊情况需要终止合同，须提前10日通知对方。
四、本协议在履行过程中如发生争议时，应及时协商解决，协商不成时，可向济南市人民法院申请裁决。
五、本协议，在签字后立即生效。
六、本协议未尽事宜由甲乙双方友好协商解决。
七、本协议一式两份，甲乙双方各执一份。
甲方负责人签名： 乙方负责人签名：
生效日期：20_____ 年 ___ 月 ___ 日
第18篇：授课合同书
授课协议书
甲方：心起点教育机构
乙方：_________
心起点教育（以下简称甲方）受____________先生/女士（以下简称乙方）的委托，推荐本教育中心老师承担乙方的一对一辅导工作，经双方友好协商，达成以下协议：
一、经乙方要求,乙方授课的科目为：__________________，授课起止日期：自20_____年_____月_____日起至20_____年_____月_____日，辅导课时：_____________（一课时为2个小时），具体辅导时间由双方协商确定。乙方支付甲方的授课费用为_____元/课时（一课时为2个小时）。授课费用支付方式为：即以首次授课为计算日期，①按月支付（）②一次性支付（）课程款。
二、双方的权利义务与责任 ：
1、甲方有义务为乙方提供必要的学习环境和条件。
2、甲方的老师需对上课的内容进行基本必要的备课和相关资料的准备。
3、甲方在授课期间应做到为人师表，谈吐优雅，耐心细致的讲课，为乙方解答学习中遇到的问题并做好其他相应的工作，不得做出任何损伤乙方权益的行为。
4、甲方负责乙方在其上门辅导期间的安全，在授课期间如因发生不可抗力而造成的人身伤害或财产损失，双方互不承担责任。如因乙方在往返本教育机构途中所遭受的任何伤害，甲方概不承担责任。
5、乙方有义务配合甲方老师工作，并提供必要的参考资料及有关学习资料。
6、乙方（或乙方监护人）有义务如实向甲方介绍授课对象的实际情况，协助甲方的老
师做好授课工作，如因乙方（或乙方监护人）未能向甲方老师汇报乙方的实际情况而造成的损失，由乙方自行承担。
7、乙方如对甲方的授课老师的工作不满意，在支付完甲方按本协议商定的报酬后，可向甲方提出更换或终止合同，甲方将视具体情况，在征得乙方同意后，予以更换他人并重新签订协议或终止合同。
8、乙方若需要甲方的授课老师试讲，可以让甲方推荐的老师试讲第一节课。试教后，乙方满意甲方的老师的授课方式即从试讲后第一节课时开始计算课时费用。若不满意，乙方应即时通知甲方，以便甲方重新安排。如试教不满意，乙方不需支付甲方费用（试讲不超过两课时）。
9、乙方监护人必须及时付给甲方按本协议商定的报酬，不得拖欠或拒付课程款，如乙方监护人拖欠课程费，自结束授课之日起每天罚金按应付课程款的百分之五计算。
三、在协议履行过程中，任何一方如因特殊情况需要终止合同，须提前10日通知对方。
四、本协议在履行过程中如发生争议时，应及时协商解决，协商不成时，可向思明区人民法院申请裁决。
五、本协议，在签字后立即生效。
六、本协议未尽事宜由甲乙双方友好协商解决。
七、本协议一式两份，甲乙双方各执一份。
甲方负责人签名：乙方监护人签名：
生效日期：20_____ 年 ___ 月___ 日
第19篇：授课总结
授课总结
这学期是我任教的第一学期，负责2009级国际贸易与实务2班的基础英语教学工作，教材是《走出牛津3》，课时是18周，每周4学时，同时我还有幸担任这个班的班主任工作。由于刚刚走上教学岗位，经验尚欠，资历不足，因此我认真学习，踏实工作，虚心向领导和同事请教，同时自己不断在实践中摸索总结，一学期下来，也有了自己的一些心得体会，现总结如下。
研读教材，认真备课，这是上好一节课的前提，只有做到将所教的内容理解充分，烂熟于心，才能完整而流畅地传达给学生；同时又要有驾驭课堂的能力，因为学生在课堂上的一举一动都会直接影响课堂教学。因此上课一定要设法令学生投入，不让其分心，这就很讲究方法了。上课内容丰富，充实，教态自然，讲课生动，难易适中照顾全部，就自然能够吸引住学生。所以，老师每天都要有充足的精神，让学生也能感染到一种积极向上的情绪。这样，授课就事半功倍。回看自己的授课，我感到有点愧疚，因为有时我并不能很好地做到这点。当学生在课堂上无心向学或者违反纪律时，我的情绪就受到影响，进而到影响教学效果。我以后必须努力克服，研究方法，采取有利方法解决当中困难。
积极与学生沟通交流，通过各种方式了解学生的学习现状，尽量摸清每一名学生的学习情况和性格习惯，只有这样才能做到有的放矢，制定适合这个班级的授课计划和教学方法。由于是国贸专业的专科学生，这个班的整体英语成绩不是很好，而且对英语的兴趣不是很足，因此我采用深入浅出的教学办法，首先克服学生学习的畏难情绪，提高他们对于英语学习的兴趣。其次进行分组教学，既锻炼了团队协作能力，又避免了个别同学不愿意在课堂上参与教学的情况；同时我还试行了课前5分钟做presentation，每节课开始后5分钟由一到两名学生来做一个简短的presentation，可以采用背诵，演讲，表演等各种形式，内容自选。实践证明，这样不但活跃了课堂气氛，还提高了学生自主学习的积极性。
作为一种语言，仅仅依靠在课堂上学习是远远不够的，因此我广泛搜集材料，根据学生的不同水平和情况来推荐一些学习语言的方法，比如阅读英语报刊，书籍，观看原版电影等等，争取在平时生活当中培养英语学习兴趣，形成语感。虽然一个学期下来效果还不是很明显，但是只要持之以恒，多加积累，肯定能够取得好成绩。
以上就是我在本学期的教学工作总结。由于经验颇浅，许多地方存在不足，希望在未来的日子里，能在各位领导老师，前辈的指导下，取得更好成绩。
第20篇：授课心得
授课心得
2011年4月我有幸参加了潍坊市中小学课堂教学大赛。授课前，学校所有领导和老师给予了我莫大的信任和帮助。如果没有他们给我机会，给我指导，给我精辟评课，陪我改课，我是上不好这节课的。在此，我衷心的感谢所有为我树立信心和做出精心准备的领导和老师们。下面我把上这节课的体会汇报如下：
这次，我选教的是四年级科学《飞旋的陀螺》一课。古人云：“兵马未动，粮草先行。”在确定好课题以后，精心备课就显得尤为重要了。为此上课前我请教了很多与科学有关的老师，在她们的精心指导下，我对教材形成了基本的知识框架，同时我认真研究教材，把握了教材的重点、难点，在上课的内容上做了
有序的排列。
俗话说的好，良好的开端是成功的一半。讲课也是如此，一堂新课的引入至关重要。经过反复斟酌，由玩陀螺到猜谜语，最后确定由学生熟悉的动画片《聪明的一休》有关陀螺片段导入，以激起学生的兴趣。在充分调动起学生积极性后，接下来就通过学生亲手制作陀螺、玩陀螺，从而自然获得色光合成的结论。
备课时，我还注重了教师语言的凝练，在老师们的帮助下力求做到最简。说到课堂语言，其实各环节的过渡语非常重要，既要简练有启发性，又要有趣味让学生明白。现在的课堂是学生的天地、是开放而具有探究性的。科学实验课更是如此。因此我备课设计时注重体现学生的主体性，激发学生的思维，使学
生在探索实验的过程中体会到成功的乐趣。
可在试课时，问题又来了：四年级的学生对圆的知识比较陌生，画圆、画半径基本不会。对于陌生
学生，你又不可能提前教会这些知识，于是在准备材料时，我就只能预先画好。
我们知道板书是课堂教学过程的重要形式之一，我的书写本身就不好，为此我反复练习，但这是一项短期内很难有大的提高的。所以在以后的日子里我会继续努力练好教学的基本功的。
讲完课以后，我深深的体会到一名教师的责任。孩子是活泼好动的。当我提出一些简单的问题时，他们那种积极的心态，那天真可爱的样子，那种竭尽思考答案的神态让我陶醉，让我感动。 当然，教学永远是一门遗憾的艺术。我觉得这堂课的思路清晰明了，教学重点突出，一开始我虽然也有点紧张，但随着学生的积极表现，我也很快进入了角色。但因为制作陀螺、玩陀螺这两个环节用的时间稍微长了些，后面的环节就显得比较仓促。经过这次讲课，我深刻认识到锻炼的重要性。在往后的日子里，我会注重平时的锻炼，努力提高个人的综合素质。我会通过这次的锻炼机会深深反省自己，相信有了这次的体会和经历，对我今
后的教学和生活是很有帮助的。我会沿着这股探究尝试的教风一直走下去的。
