推荐第1篇：杨澜式的提问
杨澜式的提问
10月28日，秘书长潘基文在纽约联合国总部正式任命中国著名钢琴家郎朗为关注全球教育的联合国和平使者。郎朗通过联合国官方微博做客微访谈，主持人杨澜也加入和郎朗的提问互动中。杨澜在提问中称：“对于世界上买不起钢琴，甚至生活在战乱和饥荒中的孩子，你的工作有什么意义？”
此条微博发布后，引起了众多网友的围观和评论，而更多的都是炮轰杨澜。从字面上来看，杨澜的这个提问并没有太大的差异化出入，仅仅是前半部分阐明骨干的现实，后面再把理想该如何丰满交给郎朗作答。仅此而已。
围观者当然有质疑甚至是炮轰提问者的权利，这本无可厚非。如有兴趣去剖析杨澜的提问为何会不招待见，你会发现真的是“匹夫无罪，怀璧其罪”。在各大网站的跟帖和杨澜微博里的留言看到，针对杨澜提了什么问题倒不是关注的主角，但对于杨澜的国籍身份，以及曾经在李天一案件中说的话，却吊诡的在这次集体发酵。
中国的网民永远有个好记性。曾经是成功知性女人代表的杨澜，在这几年的网络生涯中并不风光无限。前有作为人大代表和国籍之争，后有对于李天一案件中持保留意见，这两件事件让网民争先恐后的给杨澜脸上贴负面标签。不管她愿不愿意，之后但凡在网络上有点她的三言两语，随着而来的必定是口水滔天。
当然对于名人本身的是与非，并不是这个文章的论点所在。就事论事的说，杨澜对于朗朗的提问，围观者干嘛要带着情绪顾左右而言他呢？在朗朗之前，杨澜就被授予联合国儿童基金会大使。从自己身上所肩负的儿童慈善角度出发，杨澜的这个提问不仅不无厘头，反而是值得深思的。虽然它听起来不是那么舒服。
解构这几十个字的提问，我们也能发现一些可商榷的地方，而且完全可以在杨澜身上寻找出答案所在。杨澜是靠在访谈节目里提问而蜚声业界的女子，和希拉里、比尔盖茨的打机锋就是资本，这些成绩都是她在电视屏幕上获得的；而那些争论性的言论，都是她在网上发言获得的。对于两个不同领域，我们看到的杨澜几乎是两个不同版本的。看来把屏幕上的风采“下载”到网络上，杨澜的确有些功课要做。
谈话类节目在近几年大行其道，真正有含金量高的不多。我们总是吐槽于朱军式的催人泪点，也回味于小崔的插科打诨，而杨澜式的童言无忌也算是一朵女人花。加上提问这事，当事人郎朗都没说啥，旁观的人也无需“皇帝不气，气死太监”，听听、看
推荐第2篇：标语口号式大学校训有何实际意义
标语口号式大学校训有何实际意义
殷国安
2013-2-27 14:40:18来源：扬子晚报 2013.02.25
一项针对国内256所大学的调查显示，有192所学校的校训都是“四词八字”的口号式，还有个别大学校训甚至完全相同，超过一半学生不知校训，居然有的大学校长也记不住校训(2月24日《武汉晨报》)
曾经有一个调查说，全国用“团结、勤奋、求实、创新”之类的八个字作为校训的有66所大学，如北京理工大学、华东电力大学、华东交通大学、华东理工大学、汕头大学、上海大学、中国石油大学、太原理工大学等等。这样的校训，完全是标语口号，没有丝毫的思想和文化，和村民委员会写在墙上的标语差不多——不，也许会和某个村委会墙上写的标语一字不差呢。这样“全国通用”的校训，从甲校拿到乙校同样适用，你真的说不出区别在哪里。
这样口号式的校训，其出发点和落脚点都有问题。这种校训的制定，在当初就是“为校训而校训”，可能是学校领导觉得需要这个东西，于是随便找几个时髦词语作为应景之用，而其产生的程序，也未必有什么严格的论证和征集，不过是几个官员随心所欲地拍板而已。当然，这样随便采集几个时髦词语，也就不可能变成师生行动的指南，不可能在办学和教育中得到落实。比较好的不过是新生入学时提到校训，此后，校训就远离了学生的学习和生活，和没有校训几乎没有什么区别。这种标语口号式的校训，玩的是“追风政治”，其实早已名存实亡了。
校训，据《辞海》的解释，其含义是“学校为训育上之便利，选若干德目制成匾额，悬之校中公见之地”，“目的在使个人随时注意而实践之”。一所大学的校训，就是自己树起的一面旗帜，向世界宣示你这所大学的精神，你的办学宗旨，你的价值取向，你的行为准则，你的努力目标。而作为校训的几句话或几个字，既有历史传承的意义，又有引领未来的功效；既体现一所学校的思想底蕴，又反映一所学校的文化内函。对于大学生来说，校训也是母校留下的印记，属于大学记忆的一部分，应该融入学生的血液，铸成学生的品格，影响学生一生的信条，实在不可马虎，以免误人子弟。
推荐第3篇：理性 认识提问讨论式教学模式
理性认识课堂教学提问——讨论模式
摘要：素质教育的背景下，采用有别于传统的教学模式是我们首先要考虑的教学方略。提问——讨论式教学模式作为一种比较新的教学模式，采用它给中小学教学工作带来了希望与挑战。本文在充分肯定它给教学带来积极影响的同时，不断总结出它在教学中出现的种种问题，并从学生、教师、课堂坏境、教学内容四个方面提出改进对策，以期获得最优的课堂教学效果。 关键词：
课堂教学质量是一所学校发展的根本保证，提高课堂教学质量是所有教育专家、校领导、教师共同的追求。课堂教学除了需要必要的物质保障之外，在实施什么样的课堂教学模式上我们还需要不断地探究。现在讨论的比较多的有讲授——接受式、指导——自学式、提问——讨论式等。其中就提问-讨论式而言，它确实让我们的课堂变得更加生动，如所期待的那样提高了课堂教学质量。然而，对于这一教学模式，我们还需要有更加理性的认识，它在运行中暴露出来的问题不可小觑。我们需要深入调查研究该模式下的教学效果，找出存在的问题，理论联系实际并进一步提出改进的良策。
思维始终是由问题开始的，问题也是形成师生交往的核心。提问—讨论模式是合作学习与教师个别指导相结合一种教学方式，是在教师指导下，由全班或小组成员围绕某一个或几个中心问题，发表自己的看法从而进行相互学习的一种方法。①这种教学模式适用于“意见不太一致”的学科教学情境，比如语文、历史、社会常识。在这样的情境中，通过讨论师生之间互相切磋，会出现不同观点的交锋。通过多方证明，最终形成趋向于准确可靠的观点。
一、采用提问——讨论式教学的意义
提问——讨论式教学在中小学课堂上已经被广泛采用，备受师生们的欢迎。很多讲授课上教师都会将其穿插在其中。正因为如此，课堂教学效果明显变好，学生们的课堂参与度也增加了不少。具体来说实行提问——讨论式教学具有如下积极意义。
1.调动了学生课堂上的积极表现。启发学生的思维活动,激发学生的内在学习动力,使学生具有强烈的求知欲。通过提问，把学生从被动状态转换为主动状态，调动起他们思考问题与参与讨论的积极性。优秀的教师总是勤于并善于在课堂教学中巧设疑问，层层递进，深浅适度，灵活多样的提问常常激起学生的思维兴趣，调动学生主动参与教学活动。②只有学生们能够全心参与到教学中，课堂教学才是成功的。
2.有助于学生批判性思维的养成。在讨论中，学生会逐步发现存在的错误或矛盾之处，通过教师的引导，学生会不断的放弃原先认为合理但不正确的观点。在这一过程中学生除了会逐步获得正确的知识，还会增强学生的批判性思维能 ①② 韩映雪.《课堂教学提问——讨论模式的应用研究》（D）.东北师范大学，2006,5.柳秀梅.《决定一堂课的关键》(M).长春：东北师范大学出版社,2010.137.力，会学会用一种批判的眼光看待学习中的问题，而不是盲从。
3.锻炼了学生的口头表达能力。这一教学模式要求学生能够跟上课堂讨论的节奏，做出快速发言。每个学生的发言时间是有限的，需要学生表达言简意赅，说明好重点，而不是泛泛而谈。这一点考验了学生的语言组织力，也增强了学生的口头表达能力。
4.养成学生合作的态度。在讨论中，鉴于学生自身知识的有限，常常无法独自完成讨论的任务，这时就需要小组合作，相互之间协商，仔细倾听他人的观点。学生逐渐会把学习看成合作性的工作，彼此通过沟通并取得共识，这无形中就培养了学生合作的态度。
5.有助于提高教师的教学能力。这一教学模式的收益者除了学生，还有教师。能够帮助教师摆脱传统讲授课观念束缚，逐步改进教学方法，不断提升自己的教学水平。另外，讨论课不同于讲授课，学生只是静听老师的讲授，讨论课上同学们更多的是你一言我一语，各抒己见，难免会出现课堂混乱的状况。这时候需要教师有良好的教学组织能力与协调能力，而让课堂不至于太混乱，这些既是对教师的考验，又是对教师的锻炼。
二、提问——讨论式教学存在的问题
提问——讨论式教学模式是传统中小学课堂教学模式的一种重要补充，它是一种重视启发的教学，而非单纯的灌输，对提高课堂教学质量起到了积极的作用。在肯定这些成效的时候，对课堂进行日益暴露出来的问题我们也要予以重视。 1.学生的知识、能力、态度对课堂教学质量影响较大，需要引起注意。学生是课堂教学活动的一大主体，是良好的课堂教学效果取得的决定性因素。学生并非对所有的问题都有浓厚的兴趣，也不能保持所有时刻都积极参与讨论；学生接受知识水平所限，参与讨论的能力也是有限的，无法把问题思考得很透彻；课堂讨论很精彩，学生们基本上很乐意参与，但是所获得的知识比较零散，这就需要学生课后主动去整理、消化，很多学生做不到这一点。
2.常常集中于几个学生在和教师互动，而无法顾及到所有。目前，我国中小学班级人数在不断的减少，但相对来说人数还是比较多的。每节课就40—45分钟，很难保证每个学生都能够有机会表达自己的看法，老师也没法和每个学生都互动到。一节课常常集中在几个同学身上讨论互动，长久下去，将导致一大批“沉默”生。
3.讨论问题不聚焦，浪费了课堂宝贵的时间，而终无所获。学生们思维比较发散，教师掌控不好，缺乏恰当的引导，就会偏离主题很远，而与教学目标无关，这样的课堂效果是不理想的。
4.讨论问题不深入，浮于表面，使讨论课流于形式。教师抛出问题后，学生们为了完成任务，简单自由讨论一下，最后主要的还是教师给出结论。教师也仅仅为了完成课堂教学任务而去引导学生讨论，很多时候会打断学生的讨论，这些都并非真正做到着眼于学生能力的培养。
5.课堂坏境不理想，影响讨论的氛围。传统的班级授课中，学生的座位排列成“秧田式”，容易造成师生的不平等。教师高高在上，无形中突出了教师的权威性，强化了学生遵从教师言行的心理认同，这样的坏境学生很难有勇气去同老师、学生讨论，严重阻碍了学生讨论的心向。
6.提问——讨论教学模式的普及困难。义务教育作为公共事业，主要靠国家拨款支持。鉴于我国经济发展水平还不是很高，再加上接受义务教育的人数庞大，无法将班级人数控制在很少的范围之内，特别是在不发达地区，班级人数规模更是“巨大”，这样提问——讨论式教学就难以开展下去。这种教学模式只适合在小型班级中开展，无法在短时间内普及。
三、解决提问——讨论式教学模式问题的对策
针对提问——讨论式教学模式在实际运用中出现的问题，我们必须结合实际调查分析，找出解决问题的对策，进一步改进并完善这种教学模式，以求教学效果的最优化。为此，我们从学生、教师、教学内容、课堂坏境四个层面来提出改进措施。
1.学生是提问——讨论教学的主要参与者，要让他们以积极的态度接受它，并以饱满的热情参与到讨论中，这样才会收到良好的效果。在培养学生的过程中，应重视学生良好态度和品质的养成，注重学生能力的培养，不是一味地传授知识，而应该把学科知识的科学方法与人文精神传授给学生。一旦学生具备良好的态度和处理问题的各种能力，那么自然会在学习中以最佳的表现来努力思考，并积极参与讨论。
2.教师是提问——讨论式教学的参与者、组织者、监控者，多重角色身份说明了教师在这一教学模式中的重要性。学校要经常培训教师，让教师对这一教学模式有深入的理解，注意该模式下的细节。课上教师应尽可能与每个学生对话，特别关注“沉默生”，秉承不让一个孩子掉队的理念。教师课前的备课一定要准备好议题，避免讨论内容过于偏离教学主题，而浪费时间。不要轻易地给学生总结讨论问题的结论，也不要轻易地打断学生的讨论，以防止创新的观点被遏制。教师还需要学会用最巧妙的方法来点拨学生，激发学生的创新思维。
3.教学内容是课堂教学的载体，教学内容的深浅以及学科教学内容的性质是影响课堂上使用提问—讨论模式的因素之一。只有精选有异议且值得讨论的内容才会使课堂讨论有意义。另外，要摒弃很多传统的观念，比如将考试的重点内容通过讲授课来完成教学，而不考试的非重点内容则可以通过讨论来完成，这样来选择讨论的教学内容是不可取的，要考试的重点内容中蕴藏着大量的科学思维方式与人文情怀，更需要通过学生们独立思考加以吸收。
4、课堂坏境时时刻刻都在我们身边，只有良好的课堂坏境，才会保证我们的讨论课进行得很顺利。良好的课堂氛围有助于缓和紧张的关系，大家才能够畅所欲言。教师的仪容仪表对课堂氛围影响也很大，作为教师更应该是和蔼可亲，面带微笑。教室里“秧田式”的座位安排也应该有所改变，可以改为半圆或圆形的，像会议室一样，这样有助于教师同每位学生沟通，也可以避免学生把教师看成“高高在上”的权威。教室的墙上也应该多张贴一些“鼓励思考、勤于动脑”的图片和文字。
在肯定提问——讨论式教学模式的积极意义的条件下，只有不断地解决该教学模式中存在的一些问题，进一步完善这种教学模式，良好的教学效果才会真正体现出来，师生才会真正从这一教学模式中获益。 参考文献
[1]韩映雪.《课堂教学提问——讨论模式的应用研究》（D）.东北师范大学，2006,5.[2]柳秀梅.《决定一堂课的关键》(M).长春：东北师范大学出版社,2010.137.
推荐第4篇：有何奈何
有何奈何
就这样结束了！分手之后，我一直都是那么难受，心中那种痛，是我有生以来尝到的最苦，最痛，很痛很痛。我也知道，就算我再无助，再伤心，再难过，他也不会再理会我了，我们真的结束了。可我是多么不舍得，我始终放不下这段感情。只是爱的方式不一样，就因为我的被动被认为是一种不需要，我的被动让他在短短的几个月对我心淡，我的被动，让我们的感情就这样落幕。我的被动，让他离开了我。我慢慢积聚我的爱，可还没完成，我就彻底的失去他。再也没有让我改变的机会，再也没有让他心痛的理由。
结束之后，很多人都对我很好，为我做思想工作，可是，那种伤心的感觉要怎么除掉呢？他给我的，别人比不上。不是我不懂得珍惜，只是我的性格，藏心里不说，等到堆积堆积后来才恍然大悟，现在真的晚了。我给了你全部，我是真的需要你，而你却在我需要你时候离开了。
走在这个校园里，我感觉这个学校都弥漫着他的气息，让我窒息，让我哽咽。曾一度想着逃课回家，更询问了关于转校的相关问题，我是逃避吗？还是想回到那个能让我的情感有所寄托的东莞？有时候我是真的需要一个人静静，可是当一个人静下来的时候，满脑的思绪都是想着你，想他想到心痛，一痛就流泪。要忘掉这段感情真的很难，他留给我的记忆真的很难擦掉，很难，很难，很难。。。他离开了我，感觉全世界都不在我眼里了，我无法专注于其他东西，甚至别人给我的建议（将感情投入到另外一个人身上去），然知道，我做不到，他们不在我眼里。
也就想想吧，也就多么无奈。无论我做什么，再多的痛苦泪水也换不回他一点点感动。也许是第一次，也许是太年轻，也许是太单纯，也许是我太看重，太在乎了，这段感情豪赌，使我到最后输得一无所有。有些无奈我说不出，有些痛苦我挥之不去，一直以为可以从一而终，我关上了爱别人的们，却没有留意打开对他坦然的心窗。以至于他对我越来越冷落，越来越误解我的不在乎，我的被动，其实，真实我，怎么会这样呢？我怎么就是这么傻呢？
也不知道他现在怎么样，是难过还是烦恼？还是解脱？离开我是不是他的解脱呢？因为没有我，就没有在他面前任性的烦恼，因为没有我，就没有了那种心淡的感觉，因为没有我，就没有了选择爱与不爱的烦恼。。。。。。
也许，我真的需要忘记这段感情，忘记不属于我的他，不要再幻想不属于我的爱情。。。
推荐第5篇：电荷提问式教学法教案
八年级物理第五章电流和电路
第一节
电荷
一、教学目标 1．知识与技能
（1）认识摩擦起电的现象，了解电荷的种类及电荷间的相互作用；
（2）了解验电器的原理及其作用，了解电荷量及其单位；
（3）了解原子结构，认识元电荷、自由电子和电荷的移动。
（4）知道导体和绝缘体概念和区别。 2．过程与方法
（1） 通过实验活动感受摩擦起电，知道带电体的性质；
（2）在认识自然界只有两种电荷的过程中，感受人们所用的推理方法。 3．情感态度与价值观
（1）注意观察静电现象，对电荷种类的探究产生兴趣，能主动利用简易器材动手做实验，激发学生主动学习的兴趣；
（2） 鼓励学生自己查找资料、培养学生的自学能力，引导学生关注社会、初步认识科学及相关知识对人类生活的影响。
3、教学重点
两种电荷及其作用规律、电荷量及其单位、电荷的定向移动
4、教学难点
认识自然界只有两种电荷
五、教学用具
玻璃棒，丝绸，橡胶棒，毛皮，验电器，塑料刻度尺，泡沫塑料或碎纸屑若干，塑料包装绳，自制简易验电器。
六、教学过程设计与分析
一、新课引入
体验：用手捋散开的塑料包装绳，捋的次数越多，说出看到的现象。
提问：当空气干燥时用塑料梳子梳头发，为什么头发会随梳子“飘”起来；如果我们身上穿了化纤衣服，衣服会粘在皮肤上，在晚上脱衣时，有时会发出响声，甚至出现火花。还有图片上的这些现象发生的原因是什么？（创设物理情境，激发学生兴趣，学生认真观察、思考。） 引入：解释它，要用到电的知识。提到电，同学们并不陌生，日常生活中的电灯、电扇、电视都要用到电，随着社会的不断发展，电的应用越来越广泛，也越来越重要，因此了解一些电的知识是十分必要的，从这节课开始我们学习有关电的知识。
二、导学新课
1、摩擦起电现象
引导学生实验：先用塑料刻度尺靠近碎纸屑，看有什么现象？然后和头发摩擦后，再靠近碎纸屑看有什么现象？
在实验中，学生认真观察、总结得出：不摩擦时塑料刻度尺不吸引碎纸屑，摩擦后吸引碎纸屑。 分析：摩擦过的塑料刻度尺跟不摩擦的塑料刻度尺有了不同的性质，物体有了吸引轻小物体的性质，我们就说物体带了电或者说带了电荷。
提问：你刚才是用什么方法使物体带电的？
学生思考、回答：摩擦。
讲解：用摩擦的方法使物体带电就叫做摩擦起电。（讲故事）我国古代人民非常善于观察，早在两千多年前的西汉时期就有“玳瑁吸裙”的记载，玳瑁是一种美丽的龟壳，人们在用它作首饰时无意中发现摩擦后的玳瑁会吸引衣服。
提问：那么在日常生活中你见过类似的带电物体吸引轻小物体现象吗？学生讨论举例
2、两种电荷及电荷间的相互作用规律
演示实验：有两根同样的玻璃棒、两根同样的橡胶棒，同时都用丝绸摩擦玻璃棒，使它带电，将一根放在支座上，用另一根玻璃棒的带电端靠近这根玻璃棒的带电端，观察发生的现象；然后都用毛皮摩擦橡胶棒，重做刚才的实验；再用丝绸摩擦过的玻璃棒和用毛皮摩擦过的橡胶棒，重做刚才的实验，并及时把观察到的现象记下。
提问：从这些实验现象中能发现什么呢？
分析：通过我们的实验没有发现第三种电荷，在历史上，人们用各种各样的材料做了大量的实验，得到的结果跟我们的实验结果是一样的，人们发现带电物体凡是跟丝绸摩擦过的玻璃棒互相吸引的，必定跟毛皮摩擦过的橡胶棒互相排斥；凡是跟毛皮摩擦过的橡胶棒互相吸引的，必定跟丝绸摩擦过的玻璃棒互相排斥。就是说物体带的电荷要么跟丝绸摩擦过的玻璃棒所带电荷相同，要么跟毛皮摩擦过的橡胶棒所带电荷相同，没有第三种可能，自然界中只有这样两种电荷。为了研究方便，美国科学家富兰克林对这两种电荷做出规定：丝绸摩擦过的玻璃棒所带电荷叫做正电荷，毛皮摩擦过的橡胶棒所带电荷叫做负电荷。
得出结论：自然界中只有两种电荷。
规定：
1、用丝绸摩擦过的玻璃棒带的电荷叫做正电荷；
2、用毛皮摩擦过的橡胶棒带的电荷叫做负电荷。（板书）
3、验电器及电荷量的概念
演示实验：先用毛皮轻轻摩擦橡胶棒一两下，用棒接触验电器的金属球，观察金属箔片张角的大小，再用力多摩擦几下，再接触金属球，观察张角的大小。
分析：验电器是实验室里常用的一种检验物体是否带电的仪器。它是由金属球、金属杆、金属箔等几部分组成的。它利用同种电荷互相排斥的原理，当用带电体接触验电器的金属球时，就有一部分电荷转移到验电器的金属箔片上，这两片金属箔由于带同种电荷互相排斥而张开。验电器金属箔片张开的角度不同，反映了带电体传给验电器的电荷的多少不同。 观察实物知道验电器的主要构造，通过实验了解验电器的原理和作用。
提问： 使物体带电除了摩擦起电还有什么方法？ 回答：接触带电。
接着引出电荷量的概念及单位。并举例说明：一根摩擦过的玻璃棒或橡胶棒所带的电荷量，大约只有10-7库仑，一片带电的云上所带的电荷量，大约有几十库仑。
4、原子结构及元电荷
介绍：物质由分子、原子组成的，介绍原子的结构，配合课件形象讲解，给学生具体的印象和模型，让学生知道电子是带有负电最小电荷的粒子，叫做元电荷，介绍原子呈中性的原因。（不必太深）
5、电荷在导体中定向移动
演示实验：取两个验电器A和B。用金属杆把A和B连接起来，用毛皮摩擦过的橡胶棒接触验电器A，可以看到A和B的金属箔都张开了。
改用橡胶棒把A和B连接起来，重做上面实验，可以看到只有验电器A的金属箔张开，而B仍然闭合。
实验现象说明：电荷在金属杆中定向移动。
给学生指出：金属杆是导体。导体是善于导电的物体。绝缘体是不善于导电的物体。（若时间允许， 用绝缘体包裹金属棒和直接用手拿金属棒做实验，比较现象的不同，并让学生思考为什么，讨论得出导体和绝缘体的不同。）借助于学生日常经验举出常见的导体和绝缘体。
三、课堂小结：学生总结本节知识要点。介绍自制简易验电器的做法。
四、布置作业
七、板书设计
5.1 电 荷 1.摩擦起电：用摩擦的方法使物体带电 带电体具有吸引轻小物体的性质。
2.使物体带电的方法：摩擦起电、接触带电 3.自然界中只有两种电荷：正电荷\"+\"、负电荷\"-\"。 同种电荷互相排斥，异种电荷互相吸引。
4.检验物体是否带电：利用带电体的性质来判断；用验电器来检验 5.电荷量的多少叫电量，单位是库仑（库），符号是C。 元电荷：最小的电荷
电子：带有负电的最小的电荷 6.电荷在导体中定向移动。 导体：善于导电的物体。 绝缘体：不善于导电的物体。
推荐第6篇：提问式英语演讲开场欣赏
Mr.Chairman, Excellencies, Ladies and Gentlemen,
I should like first of all, to once again thank the Norwegian Nobel Committee for the award they have made to the United Nations peace-Keeping Operations.Their decision has been acclaimed all over the world.I take this opportunity also to expre once again my deep gratitude to the countries, which have contributed troops or provided logistical support to these operations.It is to their willing co-operation that we owe the succe of this great experiment in conflict control.peace─the word evokes the simplest and most cherished dream of humanity.peace is, and has always been, the ultimate human aspiration.And yet our history overwhelmingly shows that while we speak inceantly of peace, our Aquinas tells a very different story.
peace is an easy word to say in any language.As Secretary-General of the United Nations I hear it so frequently from so many different mouths and different sources, that it sometimes seems to me to be general incantation more or le deprived of practical meaning.What we really mean by peace?
主席先生，各位贵宾，女士们，先生们：
首先，我要再一次感谢挪威诺贝尔奖委员会决定颁奖给联合国维持和平部队。他们的决定受到了全世界的欢迎。我还要借此机会，对那些派遣军队或提供后勤支援的国家表示深深的感谢。我们要把这种遏制冲突实验的成功归于他们的自愿合作。
和平，这个词唤起了人们最朴素、最珍爱的梦想。和平现在是，而且始终是人类最崇高的希冀。然而，我们的大部分历史却表明，当我们无休无止地谈论和平时，我们的行动却在讲述一个迥然不同的故事。
和平在任何语言中都是一个说起来很容易的词。作为联合国秘书长，我从不同的语言和不同的地方经常听到它，以至于有时在我看来，和平这个词多多少少是失去了其真实意义的口头禅。我们所说的和平的真正含义是什么？
As clothes, food, shelter and travel are the four elements for life; we can not live without one of them.So is the case with other living things.Maybe other living things can live without one of them, but they are not particular about that much.
Bacterium is very tiny living things, like a baby in them.What does the baby have to wear? What does the baby have to eat? Where does the baby live? How does the baby move? We would like to know about these.
衣食住行是人生的四件大事，一件都不能缺少。不但人类如此，就是其他微生物也何曾能缺少一件，不过没有人类这样讲究罢了。细菌是微生物，是生物中的小宝宝。这位小宝宝穿的是什么？吃的是什么？住在那里？怎样行动？我们倒要见识见识。
To me, England is the country, and the country is England.And when I ask myself what I mean by England, when I think of England when I am abroad, England comes to me through my various senses─through the ear, through the eye, and through certain imperishable scents.I will tell you what they are, and there may be those among you who feel as I do.
在我看来，英格兰是乡村，乡村就是英格兰。当我扪心自问我心中的英格兰是什么，当我在异国他乡想起英格兰时，英格兰通过我的耳朵，通过我的眼睛，通过种种永驻人间的芬芳，通过我的各种感官来到我的前面。我将告诉你们它们是什么，也许在你们中间有些人和我感觉一样。
推荐第7篇：有销售人员提问
有销售人员提问：“经过培训，我们确实觉得讲故事是个好工具。可回到实际的销售过程中，我力图向客户讲一些故事。可现在的客户每天接触到的销售太多了，他们都精了。我这边故事还没开始了，他们就说：‘你又开始忽悠我了。’于是，我只能按他们的要求来回答问题。我似乎没法进入到一种顺畅的销售过程中，也很难和客户建立起不那么公式化的关系。”越来越多的销售人员意识到故事是一个非常有效的工具。可在实际工作中，他们遇到了各种各样的难题。
其实，比讲更重要的一个技巧，也是在使用“讲故事”销售中更有效的工具。那就是：在你开始讲故事之前，想办法让客户讲出他的故事。客户的故事将告诉你他的价值观、他的购买偏好、他的人生经历与乐趣，甚至是他在这场购买过程中的真正的决定权。
讲的好处在于：客户分享的越多，他对这场销售的参与度越高；客户分享的信息越隐私，他对你的信任越高。通过这样的分享，客户和销售员所建立的销售关系就越牢固，越向有利于成交的方向前进。我们和陌生人所分享的信息的范畴、深度和我们最亲密的人所分享的信息范畴、深度是完全不同的。人们倾向于在安全的范围里打开自己。所以，客户分享的越多、越隐私，我们与之所建立的联系就紧密。同理，反之也成立。也就是说，客户越讲的多，他就觉得和你越亲密；他和你越亲密，他就越讲的多。
经过这样的良性互动，客户会把销售关系进行升级。这意味着他们将向销售人员开放更大的空间，接纳你更多的建议。
一旦进入到这种良性互动关系中，那么销售人员往往能创造出持续增长的优秀业绩。这对于单次服务成交额度很大的销售人员往往意味着更高额的收入。试想：如果你要卖给客户的是某项高额保险，那么，你如何说服他呢？在开始你的故事之前，你真正了解坐在你面前的这个人吗？你真正知道这个人他需要什么吗？你知道这个人为了他所需要的这些而愿意付出什么样的代价吗？这个人的生活状况究竟如何？他真正坐在你面前吗？或者他的心思还逗留在几分钟前发生的某件事情上？你如何快速取得他的信任，与他建立连接？或者说，你如何印证几分钟之前你演绎的关于这个人的背景资料，你如何知道你的故事是适合他的？个案：
名表专柜前，一位销售人员正在向客户推销手表。这时，她注意到客户手腕佩戴的是一块国产梅花表。
“先生，你现在佩戴的这块表也很好看哦，很经典的。不过看款式，应该是比较早一点的吧。”“对。我妈妈送给我的。戴了几十年了，很有感情。那时候，手表是很贵重的礼品。”“那你今天想买一块什么样的表呢？”
“过几天是我妈妈六十大寿的日子，我想选一个特别的生日礼物送给她。”
通过聆听客户讲述自己的故事，销售人员迅速做出了以下几个判断：
一、客户对商品的心理需求倾向于情感层面：感谢母亲这些年为自己的付出，希望能通过礼物向父母表达自己的舔犊情深。
推荐第8篇：新课程写作教学有何良策
新课程写作教学有何良策
高官中学 卢建粉
摘要：写作教学在教学实践中是一个难点，如何让学生爱上作文，乐于写作呢？我作了五个方面的尝试：一是创设作文情境，激发学生写作欲望；二是利用仿写训练，培养语言表达能力；三是借鉴表现手法，引导学生巧妙迁移；四是通过改写扩写，训练学生创新思维；五是鼓励抒发真情，强调作文的个性化。
[关键词]作文教学；教材；写作方法；写作能力；策略
在现实生活中，不少学生厌恶、害怕写作文，对写作缺乏自信、兴趣。因此，写作教学在我们的教学实践中是一个难点问题，那么，如何才能激发学生的写作兴趣，让学生喜欢作文，爱上作文，乐于写作呢？“工具性与人文性的统一是语文课程的基本特点”，我认为：“工具性”也就体现了“做什么、怎么做”的问题，因此，教师应充分挖掘教材，利用教材的丰富资源，教给学生写作方法，培养学生的写作能力。在教学过程中，我努力抓住教材“工具性”的特点，做了一些尝试，也获得了不少成功的喜悦，下面从五个方面谈谈我的策略。
一、创设作文情境，激发学生写作欲望。
《七年级语文（上）》每一个单元都是由“阅读”和“综合性学习〃写作〃口语交际”两个部分组成的。其中“综合性学习”是这套教材的特色和亮点，它“致力于语文知识的综合运用，听说读写能力的整体发展，课堂内外、学科内外和校园内外学习探究的相互沟通”。可以分为大综合（
二、
四、六单元）、小综合（
一、
三、五单元）各三个。
我在教学时，总是抓住“综合性学习”的特点，即自主性。让学生自行选择，增强学生的参与意识。给学生创设作文情境，让学生有东西可写，从而产生一种写作的冲动和欲望，激发学生写作。如第四单元“探索月球奥秘”。首先，我将六个活动的内容写在黑板上，即①找出月球的有关知识。②找出含有月的成语。③归纳含有月的古代诗词。④讲述关于月的神话传说。⑤说出几幅赏月的佳对。⑥说出月亮的美称与雅号。然后，学生根据自己的兴趣选择活动内容，分成六大组开展活动。任务一分下去，学生便纷纷准备，所有学生都动了起来，学生自主、合作、探究的氛围异常热烈。准备好后，各组之间进行交流，那种活跃的气氛更是空前！一节课很快就结束了，等第二节课，我便趁热打铁：要学生写下参加这次活动的经过和心得体会。学生一拿起笔就纷纷写了起来，没有一个学生“啃笔头”，而且写得都不错。
二、利用仿写训练，培养语言表达能力。
模仿是学生的天性。在教学过程中，我总是选取文本的精彩内容引导学生阅读，然后让学生进行仿写训练。具体从两个方面进行： 一方面选取精彩的句子，让学生仿写。如《紫藤萝瀑布》一文中的“花朵儿一串挨着一串，一朵接着一朵，彼此推着挤着，好不活泼热闹！”这句运用拟人的手法，生动的表现了花的勃勃生机和烂漫情趣，通过分析让学生理解它的作用，接着便要求学生运用拟人的手法，描写另外一种熟悉的花。
另一方面选取精彩的段落，让学生仿写。如《走一步，再走一步》一文中“这似乎能办得到。我小心翼翼的伸出左脚去探那块岩石，而且踩到了它。我顿时有了信心。我每次只移动一小步，慢慢爬下悬崖。最后，我一脚踩在崖下的岩石上，投入了父亲强壮的手臂中。我先是啜泣了一会儿，然后，我产生了一种巨大的成就感。”这是作者克服困难的过程和感受，学完后，我引导学生模仿写一段自己克服困难的经历，重点是具体的过程和心理活动的模仿。
每学完一篇文章，我总要抓住课文中的精彩内容进行仿写训练，一学期下来，我发现学生的语言表达能力有明显提高。每次月考，我都有意识的出一些相关的题目，让学生进行仿写训练，结果发现学生的正确率达95%以上。所教学生参加学校组织的作文竞赛，写作水平均名列前茅。
三、借鉴表现手法，引导学生巧妙迁移。《七年级语文（上）》有很多优秀的文章，它们在写法上很有特色，我在教学过程中，重点分析，引导学生巧妙迁移。
如第二单元《人生寓言（节选）》中的《白兔和月亮》与《落难的王子》这两则寓言都运用了对比的写法，前者将白兔拥有月亮前后的心情进行了对比，后者将王子落难前后的性格变化进行了对比。学完这篇课文后，我要求学生运用对比的写法，以《我变了》为题写一篇作文。由于学生真正了解了对比，所以学生的文章都写得很好。
再如第三单元《春》，我重点就抓住了正面描写与侧面描写相结合的写法引导学生巧妙迁移。如：“春花图”中：“花下成千成百的蜜蜂嗡嗡的闹着，大小的蝴蝶飞来飞去。”这里为什么要写蜜蜂和蝴蝶？“春风图”中为什么要写“新翻的泥土气息”“鸟儿呼朋引伴”“牛背上牧童的短笛”？“春雨图”中为什么要写“撑起伞慢慢走着的人，地里还有工作的农民，披着蓑戴着笠”等等。通过仔细分析，学生不难理解这些侧面描写的好处。学完《春》后，我便布置了一道作文题《美景》，要求学生运用正面描写与侧面描写相结合的写法。后来，我在作文讲评时，发现很多学生的侧面描写用得很不错。
四、通过改写扩写，训练学生创新思维。《七年级语文（上）》第六单元所选的课文体裁多样，有童话、神话、寓言和诗歌。童话、神话和寓言一般称作想像和幻想类作品，想像力丰富是它们的共同特点；所选的诗歌是郭沫若的《天上的街市》和《静夜》，也带有浓厚的想像色彩。本单元就是在引导学生领略由“想像”创造出来的“别的世界”的魅力的同时，让学生有初步的了解，培养他们的创新思维。《语文新课程标准》明确规定“能根据文章的内在联系和自己的合理想像，进行扩写、续写；能变换文章的文体或表达方式等，进行改写。”
我在教学时，认真分析教材，抓住文本特点，及时利用续写、改写、扩写，训练学生的创新思维，培养学生丰富的想像能力。如童话《皇帝的新装》中皇帝举行游行大典回到宫中后会怎样做？两个骗子后来怎么样了？大臣官员怎么样了？说真话的小孩子又怎么样了？……要求学生根据自己的想像，给课文编一个续集，题目自拟。上完寓言《蚊子和狮子》后，要学生给蚊子另设一个结局。如：可以设想蚊子就要被蜘蛛吃掉时，树上突然掉下东西来砸坏了蛛网等。上完《智子疑邻》后问学生：“邻人之父知道自己成了怀疑对象，有怎样的反应？”等等。
五、鼓励抒发真情，强调作文的个性化
《七年级语文（上）》第五单元有五篇文章，前两篇描写家庭矛盾，后两篇描写家庭亲情，最后一篇文言文描写家庭教育，总之这些文章大都是以描写心灵感受为主，感情性特点较为明显，所以要求学生加强体验，投入感情，学会感受，学会领悟。描写家庭生活的文章易于引起学生的切身感受和深入思考，因此我在教学的过程中重点引发学生对文本作出个人的判断，鼓励他们发表自己的见解。说真话，抒真情，是学生个性化行为。要使学生的作文个性化，就必须细心观察生活，用心感受生活，大胆抒发真情实感。《语文新课程标准》明确规定“写作要感情真挚，力求表达自己对自然、社会、人生的独特感受和真切体验。”
第五单元“综合性学习”的主题是“我爱我家”。我在教学时，事先要学生和家人对话，了解家庭的一些情况，鼓励学生细心观察家庭生活的细节，然后写出自己的真实感受。上课时，有一个学生突然问我：“老师，可以不写我爱我家吗？”“你想写什么？”我问他，“我不爱我家，我讨厌我家”学生小声的说，接着便低下了头，有一点不好意思。我二话没说便答应了，后来，这个学生写了一篇题为《爸爸，我恨你》的文章，很感人！最后讲评作文时，我把这篇文章推荐给大家，学生听得都很认真，认为他的文章确实写得好，写出了真情实感，催人泪下。我见时机已熟，便顺水推舟：“真情实感是文章的生命，只有写出了真情实感，才能写出好文章。真情实感要求我们写生活中真实的东西，自己亲身经历的东西，善于观察生活，用心感悟生活，大胆抒发自己的切身感受。”
真实的，有个性的，就是美的。因此，作为教师，不应给学生过多的限制，应放开手脚，鼓励学生抒发真情实感，强调作文的个性化。
当然，如何适应新课程写作教学，还需教师在各自的岗位上，结合学生实际制定行之有效的方案。只要大家依据《语文课程标准》，遵循学生发展规律，学生喜欢作文，爱上作文，乐于写作的目标就会实现。
参考文献：
[1]《七年级语文（上）教师教学用书》 课程教材研究所编著 人民教育出版社2001年7月第1版
[2]《七年级语文（上）中学教材全解》 总主编/薛金星 陕西人民教育出版社本 2004年7月第2版
[3]《语文（七年级）培训资料》 课程教材研究所编著 人民教育出版社（网址http://www.daodoc.com）
[4]《素质教育新教案〃语文〃七年级（上）》 北京全品教育研究所组编 西苑出版社 2004年7月第1版
[5]《义务教育课程标准试验教科书〃语文〃七年级(上)》 课程教材研究所编著 人民教育出版社 2001年1月
[6]《九年义务教育〃语文新课程标准》 课程教材研究所编著 人民教育出版社 2001年1月
推荐第9篇：参与式教学心得体会
浅谈“参与式”教学心得体会 ----参与，让学生主动走向成长
鹿寨县鹿寨镇第四小学
李益萍
通过4年多“参与式”教学的实践告诉我：参与，能让学生主动走向成长。学生如果在轻松﹑活跃﹑融洽的民主气氛中大胆参与学习，勇于表现自我，敢于发表自己的观点﹑体会，会逐渐成为具有大胆创新﹑个性丰富的人。
那么，怎样才能让学生主动参与学习呢？我觉得可从以下几方面去探索。
一、让每个学生都懂得“参与式”教学的内含
首先告诉学生“参与式”教学是指全体师生共同建立民主、和谐、热烈的教学氛围，让不同层次的学生都拥有参与和发展机会的一种有效的学习方式，是一种合作式或协作式的教学法。
这种方法以学习者为中心，充分应用灵活多样、直观形象的教学手段，鼓励学习者积极参与教学过程，成为其中的积极成分，加强教学者与学习者之间的信息交流和反馈，使学习者能深刻地领会和掌握所学的知识，并能将这种知识运用到实践中去。
二、给学生进行一些学习方式的训练。
1.规则—约定的训练；2.发言—倾听的训练3.小组合作的训练 让学生懂得这些学习方式训练的内容及注意事项。
三、课堂上加强学生的自主学习
（一）改革传统的教学模式，创建“参与”环境。
学生学习本来就应当是个能动的过程，可是很长时间以来，旧的观念传统看法以及某些客观存在的现实问题都使得学生学习很被动。教师应该为学生创造条件，充分发挥学生的主体作用，使学生顺利的获取新知识。一位教育学家曾经说过：学习任何知识的有效途径是自己去发现。的确，自己发现的东西印象最深刻，也最易弄懂其内在规律、性质和联系。如果教师不厌其烦地讲或用重复的办法绝对是难以培养出创造性人才的。
（二）给学生充分的时间，保证从容参与。
在课堂40分钟内，要交给学生充足的时间，那么就要切切实实的把教师的活动时间压下来，最大限度的安排学生参与的时间，让学生有足够的时间谈、思、议、说、写。不能只流于形式，要注重效果。一般的说，一堂课上每个学生课堂参与的时间应当占二分之一到三分之二，保证学生能从容参与。
（三）营造和谐的氛围，促使主动参与。
融洽和谐的课堂教学氛围，能够调动学生的情感因素，发挥学生的主体性，促使学生积极主动参与。在参与的过程中，学生有了一定的选择权和自主权，学生就会去思考，寻找自己的兴趣所在，从而激发学生的学习兴趣，提高学习的积极性；其次，参与式教学在一定程度上为学生提供了展示才华的机会，不但有利于思维能力的培养，而且能锻炼学生的语言表达能力，使学生在思考问题的过程中产生一些新观点、新想法，创设出乐学的课堂氛围，促使学生乐于参与，从而培养了学生的创新精神和创新能力，
（四）开展形式多样的活动，提高学习的积极性 参与式教学的优点 首先，
自主探究是实施“参与式”课堂教学的核心。学生主动探究的学习过程，既是教学的基础，又是主体能力培养的过程。教学中以学生为主体，把主动权还给学生，结合学生实际，使学生亲自动脑﹑思维，亲自动手实践，动口表达，从而培养学生的思维能力﹑实践能力和口语表达能力。
（结束语）参与式教学的整个过程是以学生的积极参与、主动发展为中心展开的，教师与学生以平等的身份参与学习过程。教师是学习活动的设计者、组织者，也是学习活动的参与者。参与者的自由行为、自主精神与合作态度等因素是发散的，多元的，体现了一定程度的创造价值。
推荐第10篇：参与式教学心得体会
主动参与式教学模式的创建与探索
——参与式教学心得体会 梁原学区杜家沟小学
杜秀娟
创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力。教育在培育民族创新精神和培养创新性人才方面，肩负着特殊的使命。因而要深入实施素质教育，全面提高学生素质，首要的问题是大力开展创新性教育。学校开展创新性教育，无论从时间或空间来说，课堂教学是占据绝对重要地位的。教学中我实践了“学前诊断补偿—问题情景导入—自学讨论指导—精讲释疑归纳—知识迁移应用—小结作业反馈—实践创新”的课堂教学特色，改变了过去课堂气氛沉闷的局面，教师善教，学生乐学，使课堂教学呈现勃勃生机。
一、课堂教学模式各环节阐释
1、学前诊断补偿
此环节关键是设计好诊断性试题。诊断性试题的设计要与学习的新知识密切相关，其目的在于使学生在反馈诊断中发现缺漏和错误，并及时补救补偿，因而建立新的认知前提，为导入新课铺路搭桥。学前诊断补偿时，教师应采用灵活多样的形式，如提问、讨论、讲演、诊断性试题测试等。
2、问题情景导入
创新人才的一个最突出特点是具有较强的创新思维能力。创新思维观点的出现，往往是在最佳心理状态下思维才能得以充分发挥的结果，而最佳心态的形成是诱发创造力的基础。作为教师要使学生在学
1习中有一种宽松感、新奇感和成就感，结合教材内容创设良好的教学情境和氛围，形成学生健康积极的心理机制。教育家第斯多惠说：“教学的艺术不在于传授的本领，而在于激励、唤醒、鼓舞。”因而教学中，要精心地设计和创造富有感染力的教学情景，诱导学生产生猜想，提出问题，充分活跃学生的良性思维，培养学生求知欲和好奇心。
3、自学讨论指导
经过上一步的猜想，学生在“疑”而“不解”的情况下，迫切的希望知道问题的答案。此时，教师指导学生带着问题去自学课本内容，同时要求学生明确三个要点：⑴按什么顺序看？一般按由总到分，或总分总。⑵看哪些内容？既要看课本上内容，也要看分析问题的过程。⑶怎么看？经常问是什么、为什么、怎么样。要求学生理出课文结构、找出重点，鼓励学生多提疑点。鼓励学生多联想日常生活中的实际例子，这样学生不仅钻研了教材，主动获得知识，而且培养了学生学会读书这一受用终生的自学能力及理论知识的实际运用能力。自学完成后，再安排学生分组讨论各自疑点，教师适时地巡视指导。进一步做到自己领悟知识。其中分组讨论，使学生之间，师生之间的讨论变成了多向、互动、开放式教学模式。学生不但可以自主地获得有关信息，而且思维能够受到启发，学会别人思考问题的方法。学生学习过过程也变成了主动探索的过程，从而较以往的教学模式更加能体现学生的主体地位。并且学生从不同的日常实际例子中使理论知识得到深刻的印象，有利于知识的掌握。
4、精讲释疑归纳
2 自学讨论后，教师及时引导学生归纳总结所学知识，帮助学生将知识内化，建构自身的知识体系。而对学生困惑、存在争议的问题，教师适当点拨，然后再由学生讨论解决。教师在点拨时，不直接给出问题的答案，而是设置有思维价值的问题，对学生循循善诱，使学生逐步自己发现问题的答案。教师通过这一步，即使学生掌握了知识，又可使学生掌握获取知识的科学方法。从而增强学生分析问题和解决问题的能力，促进学生智能结构的进一步完善。
5、知识迁移应用
学习知识的关键的于应用。传统的教学不太注意知识规律的发现过程。在这里采用精心设计题组，并列举事例，依照层层加码的构思，采用讲练结合，案例分析的方法，使学生积极行动起来，自觉而有效地去解决问题，既应用了知识又从中总结了解决问题的规律和方法，使知识结构和认知结构得到了更有效的统一。
重视学生创新意识和实践能力的培养是教学中的一个重要目的和一条基本原则。因而在日常的教学活动中，教师要根据教材内容多设计一些开放题及创新题，培养学生的创新思维能力。同时还要积极引导学生善于运用课本知识分析实际事例，使学生在分析日常生活中的实际事例的过程中既对知识进行巩固和拓展，又从中体会到使用知识的乐趣。从而形成对知识“学—用—学”的良性循环。
6、小结作业反馈
最后紧扣教学目标，结合学生的实际，师生共同归纳总结本节知识点，并将所学的知识纳入整个教材建立的知识体系中，以便于存储、
3 提取和应用。同时教师要据学生的个体差异，布置不同层次的作业题，及时反馈，为下一节课的教学奠定基础，也是下一教学模式的开始，周而复始，良性循环。并有计划的安排课外社会调查作业，形式应灵活，以有利于调动学生探索的主动性为原则。
二、此课堂教学模式的设计特色
此教学中始终把启发诱导作为课堂教学的“主旋律”，学生自醒自悟作为课堂教学的“主渠道”，充分体现了学生的主体地位。这实际上实现了课堂教学的最优化。具体表现在：
1、教学内容安排的最优化
原苏联教育科学博士尤〃康〃巴班斯基指出：“能使学生的注意和思维集中到所学专题的最关键的观点和观念上，或者是教学进行的结果同时能激发和提高认识兴趣，这样的课堂教学和认为是最有成效的。”以上教学结构在使学生明确目标的前提下，再自学讨论，提出自己认为的重点、难点和疑点，教师引导学生多层次、多角度的分析和理解，从而实现突出重点、突破难点的目的。这样既能将学生最感兴趣、亟待解决的问题进明白，又能使教学结构最优化。
2、教学方法的最优化
现代教学的鲜明特点是教学方法的丰富多彩。教师在上述授课过程中，为实现各阶段目标可采用各种灵活多样的形式。单就授课内容而言，教师就是视不同的内容采用了不同的授课方法。容易的内容由学生自学掌握；中等难度的内容主要由学生讨论解决；对于重点和关键，教师启发诱导并重点讲解。此种教学设计，既可使不同层次的学
4 生得到适应，又可满足一些优秀学生加深拓广所学知识，发展能力的需要。总之，教学方法的选择应视具体教学内容和不同的教学目的而定。只有适合各方面的因素，才是教学方法的最优化。
3、学生学习过程的最优化
此种教学设计中，除包含教师的活动，还包含学生的活动，并以学生的活动为主，真正做到了教与学的统一。学生在上课的一开始，就通过教学目标明确了学习任务，然后集中一切精力探求所学内容，同时采用自学、讨论、提问等方法完成学习任务。这种在教师指导下的学生学习活动的自我控制是学习过程最优化的最有力的保证。
在整个教学环节中，各环节必须步步落实，承上启下，一环扣一环，形成一个整体。充分发挥学生的主体作用，培养学生的创新能力，只要我们牢牢把握改革的大方向，突出对学生创新意识、创新思维、创新能力的培养，努力向课堂要效益，必定会为培养高素质、创造性人才找到一条新途径。
第11篇：学案式教学心得体会
学案式教学心得体会
美国的布鲁巴克说过：“最精湛的教学艺术，遵循的最高准则就是让学生自己提出问题，自觉学习。”在新课程标准中也提出“以学生的终身发展为本”的理念，可见让学生学会自觉地学习是十分重要的，因为学生是学习的主人，教师的教不能代替学生的学，应把学习的主动权交给学生。我们开展“学案式教学”也有一段时间了，通过听课、学习和自己的实践，我对“学案式教学”也有了一个初步了解和认识。我想在以后的工作中我们应利用学案导学，培养学生学习的主动性。下面我谈谈自己的学案导学心得。
1、在学案设计中体现和保障了学生的主体地位，激发学习兴趣，让学生学有动力。
以学生为主体，突出学生的主体意识，充分发挥学生的主体作用，学生应是教学活动中心，教师、教材、一切教学手段，都应为学生的“学”服务，使学生从被动学习转为主动参与。化学教学的成效很大程度上取决于学生对化学课学习的兴趣。一旦学生对所学知识产生了浓厚的兴趣，就不会感到学习是一种负担。孔子说：“知之者，不如好之者，好之者，不如乐之者。”要让学生愉快有效地学习，关键在于激发学生的学习兴趣，让学生学有动力。
2、学案导学中加强学法指导，让学生有“法”可依。
“未来的文盲不再是不识字的人，而是没有学会怎样学习的人”。这充分说明了学习方法的重要性，它是获取知识的金钥匙。学生一旦掌握了学习方法，就能自己打开知识宝库的大门。因此，改进课堂教学，不但要帮助学生“学会”，更要指导他们“会学”。第一，教学生“读一读”。学案开始为学生编好阅读课文，并指导学生预习方法，逐步学会归纳整理，善于抓住重点以及围绕重点思考问题的方法。第二，让学生“讲一讲”。在教学中，要鼓励学生大胆发言，对于那些难以掌握的内容，应积极引导学生去议，鼓励学生去讲。在讲的过程中，对于学生出现的差错、漏洞，教师要特别耐心引导，帮助他们逐步正确地表述。让学生学会合作与交流，让学生大胆的表达。第三，引导学生“用一用”。养成学以致用的习惯。第四，引导学生学会“复习”。俗话说：“温故而知新”，这就是说，对我们以前学过的知识和技能要经常复习。
3、学案导学中发展学习能力，让学生学有创见。
在化学课教学中，我们不但要让学生学会学习，更要发展学生的学习能力，让学生创造性地学习。要注意培养学生发现问题和提出问题、解决问题的能力。还要引导学生广开思路，重视发散思维。教师要精选一些典型问题，鼓励学生标新立异、大胆猜想、探索，培养学生的创新意识。
4、学案导学中注重因人施教，让学生有个性。
教学本身就包括教师的教和学生的学的个性差异，也是提高学生学习主动性的一个重要方面。例如，在课堂教学中，可根据不同气质的学生因人施教，对“兴奋型”学生可采用“以忙制动”、“以动制动”等方法。根据他们反应快，愿意表达自己看法的特点，多提问，多让他们发表意见。让善于思考又不爱发言的“抑郁型”学生发表不同看法；让机灵沉着又稳重内向的“安静型”学生说一说别人讲得对不对，并加以补充等等。这样围绕教学内容和要求，根据学生气质差异因人施教，既有统一要求，又能发展学生的个性，使他们的长处得到充分发挥。
5、学案导学中应运用“最近发展区”理论，实施分层递进教学
教学有效性缺失的重要原因之一是，在班级教学中学生间获得同样知识所需的时间存在较大差异，要在同一时空中按划一目标发展，部分学生学习时间的浪费十分明显。
在实践中，如能按照“最近发展区”理论把获得某种知识所需时间和认知发展水平大体相当的学生进行归类分层，并确定与各层次学生的实际可能性相协调的分层递进教学目标，实施分层递进教学，教学效率即可大幅度提高。
这里，“分层”是为了确保教学与各层次学生的最近发展区相适应，“递进”则是不断地把最近发展区变为现有发展水平，从而使学生的认知水平通过教学活动不断向前推进。分层递进教学是班级授课制中实施个别化教学的新探索，是最近发展区理论的深化和具体应用，对提高教学有效性具有重要意义。
总之，要让学生主动地学习化学课，教师必须转变角色，接受“教师应当作为学生学习活动的促进者，而并非知识的传授者”的观点，利用学案导学致力于为学生的学习活动创造一个良好的学习环境、学习过程和培养一个良好的“学习共同体”，从而正确地发挥教师在教育体制和教育对象之间的“中介”作用，这样才能把培养和发展学生学习化学课的主动性落到实处。
教师的无奈 家长对老师说 我的宝贝还小 你要用心教他 因为你是老师 领导对老师说 学生成绩不好 你要用心提高成绩
否则要下岗 政府对老师说 你们先好好干 你们和公务员同工同酬 法律规定的很快实现
学生对老师说 读书有什么用
像你没钱没势力 我就是不学 你又不能赶我回去 专家对老师说 要改善教学方法 只有教不好书的老师 没有教不好的学生
社会对老师说 你是园丁 你是蜡烛
教师是太阳系里最光辉的职业
老师说 我被家长责问得哑口无言 我被领导恐吓得连做噩梦 我被教师法骗得有冤难伸
我被学生折磨得遍体鳞伤 我被专家羞辱得无地自容 我被社会捧上天后摔了个半死
捣蛋学生气死你， 野蛮家长打死你，
物价鞭子抽死你， 不涨工资穷死你， 竞聘上岗玩死你， 职称评定熬死你， 考试排名压死你， 教育改革累死你， 假期培训忙死你， 造假资料抄死你， 检查教案赶死你， 作业大山堆死你， 夏无空调热死你， 冬无炭火冻死你， 别人奖金吓死你， 福利二字想死你， 教育附加扣死你， 阳光工资欠死你， 光辉职业哄死你， 一生操劳病死你， 灵魂工程师夸死你， 公务员待遇骗死你
第12篇：学案式教学心得体会
学案式教学心得体会
我们学校开展“学案式教学”也已经快一个学期了，太谷参观学习后，我们努力摸索学习，对“学案式教学”也有了一个初步了解和认识。作为新课程改革的实践者，我深知学案教学要坚持“放手”原则：新知让学生主动探索，课本放手让学生主动阅读，重点难点让学生议论，提出问题让学生思考解答，结论与规律让学生概括，知识体系让学生构建。充分运用“自主、合作、探究”学习方式，可在实施运用过程中逐渐发现存在的一些问题。
一是“自主”易变成自由”，学生轻视教师的引导作用，学生探究过程中，易说话，易做小动作。
二是“合作”流于形式，忽视学生的独立思考，一个学生真能代表四个人的真正想法吗？
三是“探究”的随意性，降低了课堂教学的时效性。
带着这些问题，通过这段时间的开放周活动和片区教研活动，我听了几节课，从中我学到了许多新的教学理念和教学方法，感受颇深。
感受一：课堂很朴实
有些老师的课堂就像平时我们上课一样，几乎没有刻意为听课而准备的痕迹。在课堂中教师合理利用多媒体、学案授课。有复习提问，有导课、新授，有巩固练习等，扎扎实实地完成了课堂目标，及时地利用学案巩固了所学知识。就好像走入自己的课堂一样。两位教师在整个课堂中运用学案，做到了三讲——讲重点、难点、易错点；三不讲——学生自己会的不讲、通过讨论会的不讲、讲了也不会的没讲。
感受二：对学案导学有了更深的认识
有些老师的学案导学课中真正体现了学生的主体地位。教学过程始终是学生自主学习的过程。但在落实学生的主体地位的同时并不忽视教师的主导作用，使学生有顺序、有方法、有目标的学习，真正体现了因材施教，真正做到了“异步学习、异步指导”。真正做到了“低负高效”。学案导学，将教学的重心前移，工作做在课前，主要精力集中在课上。“教是为了不教”。学案导学的基本思路是：提出问题——指导方法——学习探究——展示反馈——点拨释疑（以问题启发问题）——训练巩固。如此引导符合学生的学习规律。学案有利于激发学生的学习兴趣和集中学习精力。学案将学习的重点前移，规定了预习的内容、方法及要求，在很大程度上满足了学生的好奇心及求知欲，课上学习采用问题式教学、探究式学习，大大激发了学生求疑解惑的欲望，学习的兴趣及积极性得到了很大调动，“主动参与”是学生学习的一大特征。
通过这次活动我计划在今后的数学中合理利用学案进行教学，首先做到知识导学，先学后教；在学生进行自学检测、合作交流获得新知的同时适时对他们进行点拨，把完整的概念清晰地呈现给学生。面向全体学生增强团队意识，使课堂真正达到“减负增效”的目的。
第13篇：餐桌式教学心得体会
餐桌式教学心得体会
城西小学教师 周伟
新的教学方法，新的学习方式，让学生的座位也发生了翻天覆地的变化。传统式的一律面朝前变为现在的餐桌式教学。刚开始的座位的变化让学生们感到新鲜而美好。在上课中学生们在老师的带动下积极的讨论探究着，学习积极性一下子比以前提高很多，学习欲望也在不断的增强，课堂上不再是为了学习交流而让学生们下座位，课堂上呈现出一片积极向上，热烈的氛围。
小组合作学习旨在通过共同参与探究、讨论，相互启发、互补，以集体智慧解决个体无法解决或短时间内难以解决的问题。但是合作学习必须建立在独立思考的基础上，当学生自己独立解决某个问题遇到困难，需要寻求他人帮助、产生了交流与合作的心理需求时，再安排合作与交流，可能更有实效。同时，学生要参与小组讨论或研究时，必须要有自己的见解，因此，个体的独立思考是无法由别人或小组来代替的。教师在组织学生参与讨论或探索之时，要留给学生一定的独立思考的时间。只有这样，学生的个人力量才能在小组合作中体现出来，学生也才能获得实实在在的发展。教无定法，教学有法，贵在得法。采用什么样的教学模式，许多学校都在尝试。目前较为流行的是餐桌式教学，而且成了课改新模式。尝试毕竟是好事，凡事总有一个过程，教师们勇于尝试，精神可嘉，值得赞赏。 这种餐桌式教学似乎在不断的形成良性循环，但殊不知学生对于自己学习感兴趣的科目表现为一种状态，而对于不感兴趣的科目又是另一种态度。再一个弊病就是学生的坐姿。为了形成小组合作的学习的氛围，学生们的位置也相应的发生了变化。六个学生为一组围着桌子坐成一圈，形成了“U”形，中间两组的同学在上课时，看黑板还算顺当，可在讲台两侧的小组中，其内侧的学生看黑板时就得转过身或歪着脖子，如不这样，对看黑板上的内容就存在着一定的问题。但同时教师还要求学生坐好，学生又要看老师在黑板上的演示，这给这两侧的同学无形之中带来了不便，有的同学上课本身注意力就不集中，也害怕老师注视他时的眼神，学生的这种坐法，无形中给了这些人给予了方便。他们想听时，就转过身认真听;不想听时，就做好装作是乖孩子。这就给这些孩子们增添了逃避学习的理由，不利于教学。
合作学习是依靠学生之间的互学、互帮、互补、互促达到提高学习效率，共同进步的。 三步导学+餐桌式生本课堂教学不是一天两天的事，也不是一个月两个月的事，只有堂堂实践﹑日日反思，量的积累才会有质的飞跃，我期待着这次课改之后，孩子们的素质将会有更大的提高。
第14篇：餐桌式教学心得体会
餐桌式教学心得体会
仁小:张吉萍
教无定法，教学有法，贵在得法。采用什么样的教学模式，许多学校都在尝试。目前较为流行的是餐桌式教学，而且成了课改新模式，几天来我校也在尝试这种教学方式，听课下来也颇感失望。尝试毕竟是好事，凡事总有一个过程，教师们勇于尝试，精神可嘉，值得赞赏。但几天听下来引发了我许多思考：
1、怎么坐就能决定课堂的模式么?许多教师把学生分了小组，并以小组为单位围成了一圈，课堂上老师主阵地还是讲台，学生侧着身子听课，即使是学生展示，好多环节也在讲台上，学生一节课最少也有15分钟是斜着身子，扭着脖子听课，一天下来，最少就有105分钟是这样坐着的，一周下来就有525分钟这样坐，将近十个小时呀。学生围成一圈确实便于小组合作和讨论，但从学生成长的角度来看，学生正处于生长发育高峰期，这样做容易让学生眼斜背扭，这对学生的发育是极为不利的。
2、如何才能真正发挥学生的主体作用?餐桌式就能解决吗?教学就要遵循先学后教，让学生在自主学习的前提下寻找规律、发现问题，解决问题才是教学的根本所在。我认为不一定非坐成餐桌式，真正要思考教师的主导和学生的主体作用如何发挥。
3、教学成绩才是硬道理，搞素质教育也要成绩。前几天，王副区长榆次区初中在教育质量分析会中也说，现场会开在好多学校，而好多开过现场会的学校成绩都在下滑，这又是什么原因?形式固然重要，但我认为效果更重要。
2015年12月20日
第15篇：分享式教学心得体会
导语：任景业教授认为好奇，好探究，好分享是人的天性，人的思维基本单元是“问题——思考——分享”，因而提出了分享式教学思想。下面是小编为您准备的分享式教学心得体会，供您参阅。分享式教学心得体会一：
4月12日，有幸聆听了任教授的分享式教学研讨会，并且观摩了两节课，接触到了分享式教学的一些理念和构建规则，有一些收获，也有一些困惑。
在整个分享式教学的课堂上，依稀能够找出我们日常教学方式的影子，只不过，我们并没有如此的系统化。这种教学方式，对于学生来说，有很多的好处，它的前景是美好的。
首先，它给予了学生自主学习的权利，把课堂还给了学生，学生是课堂的主要角色，他们学会了质疑，学会了提出问题，在独立的思考和合作交流中自主的解决问题，并且能够快乐的分享自己的成果，这样的形式，使学生的学习兴趣变得浓厚，增强了合作探究的能力，对于学生的表达能力不无裨益。
其次，它能够让学生自信，在自信的交流中学会倾听，学会补充，积极发表自己的观点，学会用自己的知识储备去解决发现的问题，在宽松自由的学习氛围中，在和同伴的交流与集体的智慧同取得一定的进步。
最后，这种教学方式，对于教师提出了更高的要求，教师是课堂的组织者和引导者，教师并不是按照自己的预设和备课来组织课堂。他必须用自己丰富的知识和机敏的课堂机智，依据学生的发散思维来构建自己的课堂语言，来引导学生在“无序”中走向“有序”，而不至于使学生偏离了方向，教师对于课堂的驾驭能力是非常重要的。
是的，学生需要的才是最好的。能够让学生分享自己的所得是一件相当快乐的事情。然而，对于这种教学形式，在现实的教学中，我觉得只能是取其精华，借鉴使用。全盘的“拿来主义”对于我们目前的教学来说是不现实的。有很多种方法我们都需要虚心学习，博采众长，因为教无定法。但是适合自己的，适合学生的才是最好的。对于这种教学形式，我们只是了解了表面的东西，对于具体的文本内容，具体到每一篇文章如何实践，依然模糊不清。例如：学生提出的问题如果没有价值性，而对于需要学生感悟的一些有价值性的问题如何解决呢？如果不以课文为例教给我们学生一定的表达方法，那学生如何进行读写的结合呢？有些文章是需要学生精读品味的，这样的文章又如何进行操作呢？总之，当我们无法解决困惑的时候，盲目的模仿只会让我们迷失了自己教学的方向。不过，对于任何有益的教学方式，都值得欣赏和学习，这确实需要一个过程。
许多事情，是有人在做，才会存在。而许多事情，是有人在思考，才会存在的更好。教无止境，学无止境，一边学习，一边思考，让我们的学生因为我们的存在而感到幸福。
分享式教学心得体会二：12月27日，我参加了深圳福田区“汪颖（小学数学）教与学方式转变特色教师工作室”复习课型展示与交流活动。杜郎口中学副校长任景业老师做了有关分享式教学的讲座，学习了独特的教学理念：意识前移、人人参与、教师让座、参与无错，我也深深记住了分享式教学的前提是我们老师理解、欣赏、认可学生。
接着，听了天健小学张老师上了一节全新方式的复习试卷讲评课，这是节真正把分享式教学付诸实践的成功课例，给了我不小的震撼。这节课分为以下几个环节：
1、课前，学生针对考试试卷，完成《错题分析预习纸》，要求写出错误步骤及答案、正确步骤及结果，并进行错因分析。
2、教师整体分析进步与不足之处。
3、小组交流个别不懂的或出错率高的题目，分享独特的解题方法和策略。
4、各小组选取一题在黑板向全班讲解。
5、重点题目练习考评。
整节课老师只有寥寥数语，把课堂、讲台实实在在地开放给了学生，每个小组的两三个的代表在讲台上分工协作，画图、分析、板书、总结、提问，俨然一个个小教授，能把一道题讲得清楚、透彻，这得经过多严密的思维过程呀！他们还能用自己的错误经验提醒同学，这又是多么宝贵的学习资源呀！
之后，现场老师与任校长积极互动，我听到了一些老师独特、大胆的教学尝试，如以自由组织小组形式订正试卷、学生自己录下分析解题的视频再全班分享等等，让我有眼前一亮的感觉。任校长及时、机智、一针见血的互动更另我情绪高涨，内心也充满着尝试的激情与对美好的憧憬。
第16篇：参与式教学心得体会
《参与式教学》培训心得体会
金平二小 赵桂红
参与式教学走进我的课堂已有两年余，可在很长一段时间内我都感到很困惑，对参与式课堂教学操控不好，幸好我又一次参加了我县举办的“参与式教学”培训，对参与式教学才有了更深的理解。
参与式教学是课堂教学中，在民主、平等的教学氛围中，教师和学生充分发挥各自的主体能动性，积极地开展交往和互动，通过合作达到认识上的共振。它的出发点是让所有的参与者都积极主动的参与到学习中来，目的是使每个有着不同背景、不同个性、不同知识经验和不同智能类型的参与者都能有效地参与到学习中来。通过这次培训，使我深深的认识到自己理论知识的缺乏是多么不利于教师本人和学生个性的发展。用理论指导实践才能让老师教得更轻松，学生觉得更扎实。
这次培训我们是以教师和学生双重身份参加培训，作为学生，我们积极参与活动，既学到了很多知识，又获得了很多快乐。作为教师，我们用心感悟、体验参与式教学，为我们能更好工作打下基础。现将自己的几点体会总结如下：
一、在教学实践过程中要充分调动学生的VAK（视角、听角、触觉）。在多年的课堂教学实践中，也在不同程度的让学生运用视觉、听觉、触角学习，可是各种感官对于学习的重要性认识是远远不到位的。通过培训教师的讲解，让我有了更深的体会。
二、可视性教具的制作及运用在教学中的意义重大。可视性教具的制作、收集、使用能让枯燥的语文教学变得生动有趣得多。
三、课堂情景表演不但利于调动学生学习的极积性，还对突破教学重难点起到很好的作用。
四、明确的指令在课堂教学中重要性。一节高效的课堂，除了面向全体学生以外，还要让学生学会合作、学会分享、学会学习，明确的指令必不可少。
通过这次培训学习，我突然感到身上的压力变大了，要想成为一位好教师，就要更加努力地提高自身的业务素质、理论水平、教育科研能力、课堂教学能力等。这就需要我付出更多的时间和精力，努力学习各种教育理论，开拓创新，把“参与式教学”结合我的实际情况联系起来，充分调动学生的学习兴趣，努力提高教学质量。
2013-11-25 2
第17篇：参与式教学心得体会
参与式互动教学心得体会
中心完小
黄德慧
经过近几年我对 “参与式”教学的学习和尝试，使我懂得了许多有关“参与式”教学一些新的认识，下面就来谈谈我的一些收获吧！
在尝试“参与式”教学过程中，让我感触最深的是“参与式互动”教学，互动教学指的是在教师指导下，充分调动学生的积极性、主动性、参与性和创造性，充分发挥班级群体效应，使学生最大限度投入教学活动中，同时发挥个体思维的作用，互相启发，互相帮助，让学生有成功的体验，从而提高学生的学习成效。教师不再独占讲台，让学生“参与互动”，成为学习舞台上的主人，最大限度地调动学生参与学习的积极性、主动性，积极思维，热烈地参与讨论投身到学习活动中。学生在小组中交流时的心情是愉快的，不断激发学生的学习积极性，力求促进每个学生的创造性和个性的充分发展。
在“参与式”教学互动的不断学习和尝试中，我在教学《晏子使楚》着篇课文时，我在学生熟读课文的基础上，组织学生分角色扮演课文三个精彩片段的方法来互动学习。活动开始前，同学们就个个跃跃欲试，挣着扮演。活动要求每组自主找好一个“演员”，根据学生自己的喜好定好扮演角色。我宣布活动开始，只见同学们声情并茂，绘声绘色地演起来，特别罗婉蓉同学，只见她一会儿吹鼻子瞪眼，一会儿骄横无礼地坐在椅子上，一个栩栩如生的秦王展现在我们眼前。通过同学们的扮演，大家仿佛穿越时空隧道，看到那个机智、勇敢、爱国的晏子和秦王三次反驳的精彩场景历历在目，如同身临其境一般，他不仅维护了自己的尊严，也维护了祖国的尊严。在整个活动中同学们精神饱满，学得有趣，学得快乐，掌握得牢固。
再如，吴燕老师的数学课“计算三角形面积”这节课，在教学过程中，老师没有直接把结果告诉学生，而是组织学生小组合作完成:“两个三角形可拼成什么图形﹖”这个活动来互动学习。老师把事先准备好的三角形发给各小组，刚宣布活动内容和要求后，学生就兴奋了，积极动手拼起来，同学们一边拼，一边讨论，并把操作情况向记录员汇报，个个洋溢着快乐的神情，活动进行到一半，剩下的三角形同学们就不拼来了，我正纳闷着，吴老师也和我同样疑惑起来并问：“你们怎么不拼了﹖”同学们急切地说：“我们找到规律了”原来，完全相同的两个三角形可拼成一个平行四边形。在已有平行四边形面积知识的基础上经过努力思考，积极合作，很快就得出了三角形的面积，在整个教学活动中学生始终以饱满的热情投入学习，每一位同学都由动手参与走向动脑参与，使整个课堂“活”起来，做到了师生互动，生生互动。然后根据讨论结果，让学生汇报收获，感受成功的体验，分享成功的快乐，让学生真正成为了学习的主人。由于学生的参与，既可发挥学生之间的互补作用，又培养了学生的合作精神。在这个过程中，教师只是归纳、整理，充当了“导演”的角色。这样，课堂教学出现了积极有效的师生互动、生生互动的局面，课堂面貌焕然一新。参与式互动教学让我转变了教师手拿指挥棒，学生在指挥棒的作用下一步步向知识迈进的教学模式，让我体会了“参与式”的互动学习，自主探究的成功运用。
2011-10-3
第18篇：电话销售技巧—提问式营销
电话销售技巧—提问式营销 提问的能力决定了销售人员销售能力的高低。提问到底应该问什么，或者说提问的作用主要表现在哪些方面呢？
第一、利用提问导出客户的说明；
在销售对话中，为什么你总是感觉被动？原因通常是你总是在说，而你的客户总是在问。有很多的销售员被培训要时刻迎合客户的需求，而不是引导客户的需求，现象就是客户一个劲的在问，弄的电销员疲于应付，狼狈不堪。电销员们虽然累，但内心却非常开心。他们以为客户的问题都老实交代了，结果自然水到渠成。这些电销员实在是太善良了，客户一直在提问，是在探你的底牌。
而你不知道客户真正关心的是什么，主要的问题在哪里，只会被客户牵着鼻子走，你说的怎能切入客户的要害呢？而且，你一直在说，没有问，给客户的感觉是你在对他进行强迫式推销，一味地施加压力。客户之所以愿意和你谈话，是期望你可以在你所擅长的专业方面给出建议。就像医生一样，对现状进行诊断，而诊断的最好方式就是有策略地提问。笔者在做销售培训时，多次强调在对话中“以问结尾”的重要性，并通过重复练习让销售员养成“以问结尾”的习惯，效果显著。
第二、利用提问测试客户的回应；
当你非常用心地向客户解释一番之后，你迫切希望了解客户听进去了多少，听懂了多少，他的反应如何？一般的销售员通常滔滔不绝一大堆之后，就用论述（句号）结尾，马上停止，没有下文。这个时候客户的表现通常是“好，我知道了，改天再聊吧”或“我考虑一下再说“等。如果你在论述完之后，紧接着提问“您觉得怎么样呢？”或“关于这一点，您清楚了吗”？效果会好很多，客户至少不会冷冰冰地拒绝你，提问给了客户阐述他的想法的机会。
第三、利用提问掌控对话的进程；
对话的进程决定了销售的走向，一般而言，在以客户为中心的顾问式销售循环中，包含着两个相辅相成的循环，分别是客户的心理决策循环与销售员的销售行为循环，如下所示。左列表明的是在销售过程中客户的心理决策循环，右列表明了每个客户心理决策阶段，销售人员应该作出的销售行为。
左右
满意-------事前准备
认识-------寒暄开场
标准-------确认需求
评价-------阐述观点
购买-------谈判成交
使用-------实施服务
在每个阶段，提问都推动着销售对话的进程。
比如在开场阶段，通常需要以好奇性提问开头，如“我可以请教您一个问题吗？”利用状况性提问收集客户信息，如“您是怎样进入这个行业的呢？”“您的产品目前销售状况如何？”等等；
在确认需求阶段，可利用诊断性提问建立信任，确立具体细节，如“您是需要大型的服务器还是小型的办公电脑设备？”，可利用聚焦性提问确认，如“在某某方面，您最担心的是什么呢？”；
在阐述观点阶段，提问的作用在于确认反馈和增强说服力。确认的提问如：“您觉得怎么样呢？”，增强说明力一般可利用三段式提问的方式，后有专门的论述；
在谈判成交的阶段，提问的作用在于处理异议和为成交做铺垫，处理异议的部分见下，成交阶段通常用假设性的提问方式在试探，例如“如果没有其他问题的话，您看什么时候可以接受我们的服务呢？”这是一个进可攻、退可守的问题。提问之后，注意停顿，保持沉默，把压力抛给客户，直到客户说出自己的想法。切忌，提问之后，不要先开口或自问自答。
第四、提问是处理异议的最好方式；
异议的产生有二个原因。一是源于人类本身具有的好奇心；二是由于你没有解释到位，客户没有完全听明白；从好奇心角度来说，人类的好奇心理是无止境的，如果你碰到一个“打破沙锅问到底”的客户，那你可要注意应付了。而如果我们不善用提问，只会一味地说，将一直处于“被动挨打”的地位。当客户提出一个问题，你可以尝试反问他：“您这个问题提得很好，为什么这样说呢？”这样你就可以“反守为攻”，处于主动。
当客户没有完全听明白的时候，他通常表现为沉默不语、迟疑不决或干脆逃避、假装一知半解。诸如“不需要”、“考虑看看”、“把资料留下来，以后再说”的借口就频频出现了。这个时候，你提问的作用关键是探询客户了解的程度。例如：“对于这一点，您的看法如何呢？”或“那没关系，您为什么这样说呢？”，多问几个“为什么”，然后在最棘手理解的环节利用渗透性提问，如“还有呢”等，以获取更多信息。
至于怎么问的问题，专业的销售机构都对此做过很多研究，笔者曾专门研究了诸如SPIN、PSS等专业提问训练，每个研究体系都站在各自的立场上阐述各自的理论。没有一定的提问模式，只有一定的提问原则，具体提问还是要根据对象而定。总的来说，有如下需要注意的几个方面。
第一、礼节性提问掌控气氛
在对话的开始，应用礼节性提问表现出对客户足够的尊重。例如：“请问先生/小姐您贵姓？”、“可以请教您一个问题吗？”或“现在和您谈话不打扰您吧？”。
第二、好奇性提问激发兴趣
被客户拒绝最根本的原因在于你没有引起客户足够的兴趣，之所以采用提问激发购买兴趣，是因为提问给了客户足够的想象空间，让客户自己感动比你企图让客户感动更有效。典型的好奇性提问如：“你知道为什么吗？”、“你想知道我们的服务是如何帮助贵公司提高收入（降低成本/增强效率）的吗？”等等。
第三、影响性提问加深客户的痛苦
客户迟迟不愿意签单，可能是让销售员最头疼的问题。每天当你去问候客户具体合作意向的时候，客户都给了你合作的希望，但却不给你明确的答复，遇到这样的客户情形该如何是好呢？笔者曾做过成千上百次销售，这样的客户遇到的算是最多的一类。
每当销售不利，回到公司自己都会做总结，来探询有没有更好的方法来解决这个难题。其实，成交不利的原因往往出在我们太看中结果，而不注重过程。应该说，成交不是一个单独的行为，它应该是销售水到渠成的必然环节，而改善成交不利最好的方法不是研究成交本身，而是要探询你为此做出了哪些准备，是否足够充分。
客户为什么感觉有没有你的产品都无所谓，就是因为你还没有引起他足够痛苦。客户的问题是被你问出来了，但他的伤疤揭示得还不够，你应该再通过影响性提
问让他进一步认识到问题的严重性，让他不敢怠慢，提高问题需要解决的急迫性。例如：“如果这样的问题长期维持下去，对你公司的发展有何影响的呢？”、“为什么这个如此重要呢？”或“您的老板是如何看待这个问题的呢？（”很多的管理人员都怕由于办事不利，老板会怪罪自己）。
第四、渗透性提问获取更多信息
乔·库尔曼是著名美国金牌寿险销售员，是第一位连任三届美国百万圆桌俱乐部主席的销售员。他成功的秘诀之一就是擅长渗透性提问。如客户说“你们这个产品的价格太贵了”，他会说“为什么这样说呢？”、“还有呢？”、“然后呢？”、“除此之外呢？”提问之后马上闭嘴，然后让客户说，“客户说得越多他越喜欢你”，这是每个销售人都应该记住的名句。
通常客户一开始说出的理由不是真正的理由，渗透性提问的好处在于你可以挖掘出更多的潜在信息，更加全面地做出正确地判断。而通常当你说出“除此之外”的最后一个提问之后，客户都会沉思一会儿，谨慎地思考之后，说出他为什么要拒绝或购买的真正原因。
第五、诊断性提问建立信任
诊断性提问的特征是以“是不是”、“对不对”、“要不要”或“是……，还是……”等句型发问。例如：销售电脑产品的，开始可以这样提问：“您平时是习惯使用台式机，还是笔记本电脑？”电销员使用这种诊断性的提问，作用很多，可以收集信息，澄清事实真相，验证结论与推测，缩小讨论范围等等。客户回答这些问题，只需一两个词、字或一个简单的姿势如点头或摇头等，简洁、明确，没有很多的压力。
更为重要的是，这样诊断性的提问缩小了与客户的距离，销售员可以借由这样的提问方式展示自身的专业，用好诊断性提问有个前提，就是要作好客户的资料分析，事先想好提问的内容与顺序，以达到一针见血、分析透彻，快速建立信任感的良好效果。但过多使用封闭式提问，会使客户处于被动的地位，压抑其自我表达的愿望与积极性，产生沉默和压抑感及被审讯的感觉，所以采用封闭性提问要适度，并和开放性提问结合起来一起使用，效果更佳。
第六、“重复客户原话+专业观点陈述+反问”（三段式）增强说服力
让客户说出更多信息，可以拉近你与客户的距离。但要说服客户，光给予机会让客户高谈阔论是远远不够的。客户之所以愿意和你谈话，是想让你给出专业的建设性意见，真正的说服一定要和专业的观点陈述结合起来进行的。
说服往往发生在当客户提出异议之后，不论客户提出任何刁难的问题，首先应该认同客户，最佳的认同方法就是表达出同理心，简单地重复一遍客户的原话，如：“李经理，我非常理解您现在的感受，正如您刚才所言……”，掌控好客户情绪之后，就应该进行你个人的专业陈述，如“根据一般情况而言，这个问题的发生主要是由以下几个方面引起的，第一…，第二…、第三…”等等。不过，结尾千万不要忘了“以问结尾”，例如：“您认为如何呢？”，以征询客户意见。
第七、提问后沉默，将压力抛给对手
提问后该怎么办？很多人爱犯的毛病是沉不住气，或者自问自答。因为在对话过程中，会存在时间上的空隙，而一般人是不能忍受对话进程的中止，他们想方设法要填补对话间的空白，这是一种与生俱来的习惯。顶尖的销售高手非常注意提问之后的处理，他们努力克服提问后的惯性论述。通常在提问之后，马上闭口、停顿，直到客户说出他所要听的信息。
在金融巨贾云集的华尔街，从来就不缺少有关投资银行面试经历的传说，其中最为有名的就是“沉默面试”的故事：你走进屋子，对方一言不发，你说“你好”，对方盯住你看，你说你来面试，他还盯住你看，你开始讲一些冒傻气的笑话，他面无表情，只管摇头，正在你不知所措的时候，他却拿起一张报纸，或者更糟糕的是，拿起你的简历阅读起来，据说面试目的是，考察你控制局面的能力。
和严格的投行面试一样，销售的过程其实也是一种控制与反控制的过程，如果你沉不住气，不掌握对话的主动权，你在一开始就已经输了。
第19篇：“自由贸易”有何深意
李克强在拉美谈“自由贸易”有何深意
在中智建交的45年里，两国经贸往来中最浓墨重彩的一笔当属双边自由贸易协定的确立。2005年，智利成为拉美第一个与中国签署双边自由贸易协定的国家——这开创了中国对外发展双边自由贸易的先河。
一位亲历者曾有这样的表述：“我们从与智利的谈判中间知道了什么是FTA(自由贸易协定)，而且知道和学会了怎么签署FTA。在这一点上来讲，中国和智利的FTA有一种特殊的意义。”
可以说，中智自贸协定的确立，对中国了解和实践自由贸易规则发挥了重要作用。
在这些历史渊源的映衬下，此次李克强总理到访智利，显得尤其重要——这是一个特别的时间节点，正值中智两国签署自贸协定10周年。而李克强又是一位特殊的贵客，他本人正在国内改革中着力推进自贸区战略。所以中国总理在智利的发声，会具有信号意义。
在与智利总统巴切莱特会谈时，李克强明确表示，要充分释放自贸红利，落实好两国政府共同行动计划，加强规划协调，推进自贸协定升级。
这一表态，有主张，更有长远的规划。要真正读懂总理的话，要回到中智过去10年经贸关系的历史情境中去。
对于中智两国的经贸往来而言，过去的10年，堪称一个充分释放了自贸红利的10年：双边贸易额从自贸协定签订签时的50亿美元，增长到2014年的340亿美元。从2010年开始，中国成为智利第一大贸易伙伴和第一大出口产品目的国。2014年，中国又成为智利第一大进口来源国。
数字之外，是两国国民能够享受到的切实福利。中国进口的98%的蓝莓和75%的樱桃均来自智利，而智利的葡萄酒更成为中国千家万户餐桌上的选择。在智利国内，中国的汽车成为众多家庭的首选。2014年，因经济低迷，智利的汽车进口减少了四成，唯独中国汽车的进口量与上一年基本持平。
这些鲜活的数字与故事证明了，一个互惠互利的自贸关系，会直接带动双边贸易乃至两国全面合作关系的发展。
在中巴工商界峰会闭幕式的致辞中，李克强明确提出，中方愿同更多拉美国家签署自贸协定，推进贸易自由化便利化。在联合国拉美经委会的演讲中，总理再次提出，中拉要探讨建立经济特区和产业园区，商谈包括自贸协议在内的各种贸易投资便利化措施。 拉美之行一头一尾的两场重要演讲，总理均提到了推进贸易自由化便利化的主张，背后有明确的指向：中国愿意通过建立双边或多边自贸区的方式，为中拉之间的产能合作注入新的动力。
可以说，总理此番拉美之行，是带着主张而来，带着成果而归。李克强在同哥伦比亚总统桑托斯举行会谈后表示，双方同意启动双边自贸协定可行性研究。在智利，总理又与智利总统巴切莱特达成了推进自贸协定升级的共识。这意味着，中拉之间的贸易关系，将由点到面，发生质的飞跃。
进一步说，发生在中拉自由贸易关系层面上的推进如同一个缩影，体现的是中国塑造对外经贸格局能力的变化。以往国家间的合作，往往以项目与产品为导向，停留在以物易物的层面。但观察总理拉美之行，以参与规则安排为核心的机制之交，正成为新的主线。
正如总理在中智建交45周年经贸研讨会暨中智企业家委员会第七次会议开幕式上的致辞中所言，“中国致力于维护现行合理有效的国际经济、贸易机制和规则，愿建设性参与和推动相关改革，努力实现完善多边贸易体制和推动双边地区贸易自由化便利化两个‘轮子’一起转”。
这样的姿态背后，透露的是中国打造中拉关系升级版的决心与方法，展现的是中国推进贸易自由化便利化的能力与诚意。
第20篇：自荐信有何特点
自荐信的特点
（一）有的放矢
自荐的前提是求职者本人具备用人单位的需求条件，或具备从事某项工作的能力，或具备承担某项具体临时任务的资格。如果不符合这一起码条件，就失去了自荐的必要。
（二）自我“推销”
自荐信要理直气壮地表白自己的抱负、才能和工作业绩。用人单位要选能人，又不知道自荐者是能人，这要求自荐者当仁不让，在信中充分展示自己的优势条件和强项，以期引起月人单位的重视。
（三）坦诚务实
推销不等于造假，更不是自我吹嘘。自荐信在展示自己的才能和业绩的同时，必须坦诚务实，有勇气把自己的缺点和不足如实地告诉用人单位，这种做法往往更能提高自己的人格魅力。
