推荐第1篇：远程帮教会见系统开通使用案例
远程帮教会见系统开通使用案例
来源：辽宁监狱报
2016年11月16日下午，辽宁省未成年犯管教所的会见室内，进行着一场特殊的会见，服刑人员祝某坐在方桌前，不过这里没有家属坐在对面。干警打开挂在墙壁上的会见显示器，屏幕上出现了祝某奶奶的影像，此时，祝某的奶奶正在康平县的家里，通过远程帮教会见系统与祝某会见。
“孙子，看见我了吗？能听见吗？”“奶奶，是我是我，您身体还好吧？”祝某看到屏幕中的奶奶躺在床上，顿时就红了眼眶，流下了泪水。
祝某今年21岁，2012年因犯强奸罪被判处有期徒刑6年6个月，预计2017年10月刑满释放。祝某从小和奶奶一起生活，祖孙二人感情很深。近几年，祝某的奶奶患上结肠癌，长期住院治疗，已有两年未来会见，祝某很挂念奶奶的病情，内心较为焦虑。省未管所领导得知这一情况后，立即召开专题会议，特批祝某与其奶奶进行远程会见，责成分管领导积极与省监狱管理局联系，寻求技术支持；管区领导及分管警官协调会见事宜，安抚好祝某情绪。在省局董雪飞副局长的大力支持和信息处徐鹏飞副处长、佟大维等同志的倾力帮助下，省未管所远程帮教会见系统成功完成调试。
于是，已经两年未见的祖孙二人终于“见面”了。祝某见到奶奶，心里的一块石头终于落了地，但不能为奶奶尽孝，却让他感到十分内疚。会见结束时，祝某向屏幕那边的奶奶深深鞠了一躬……
会见后祝某说：“没想到真的能见到奶奶，她瘦了好多，我心里很难过，今后一定好好改造，争取早日出狱，今后回家照顾奶奶。”
此次远程帮教会见是省未管所亲情帮教的一个缩影，亲情帮教作为省未管所教育改造未成年服刑人员的重要着力点，旨在用亲情力量感化未成年服刑人员，引领迷途少年走上正路。2016年初，省监狱管理局投资引入远程帮教会见系统，在省内监狱逐步试行推广。省未管所作为三个试点单位之一，共安装远程会见终端设备13台，会见监听电脑3台，经过前期调试，系统运转良好，达到了预期效果。
推广3QC监狱视频探视系统让一些家住偏远地区、会见不便的服刑人员家属能够“见”到亲人，为服刑人员与亲属的沟通提供新的渠道，祝某的顺利会见在服刑人员中产生了积极的影响，细致入微的人文关怀对服刑人员触动很大，取得了良好的示范效果。
推荐第2篇：广东司法行政远程会见管理办法(试行)
第一章
总
则
第一条 为规范全省司法行政系统远程会见（探访）管理工作，提高改造戒治质量，根据《监狱法》《禁毒法》《戒毒条例》《罪犯会见通信规定》《司法行政机关强制隔离戒毒管理工作规定》及有关法律法规，结合我省实际，制定本办法。
第二条 本办法所称远程会见，是指通过远程视频开展监狱单位会见、戒毒单位探访以及亲情帮教等工作方式的总称。远程会见不改变“会见”“探访”“亲情帮教”等工作的性质。
第三条 远程会见是一项严肃的执法活动，是监狱、戒毒单位现场会见（探访）的拓展和补充，不改变监狱、戒毒单位对会见（探访）管理工作的权力、义务和责任。司法局协助做好相关工作。
第四条 远程会见是落实治本安全观的重要举措，是一项增强人民群众共享全面依法治国成果的获得感、幸福感、安全感的便民、惠民工程，作为现场会见（探访）的补充方式，不改变监狱、戒毒单位以现场会见（探访）为主的现状。远程会见应优先适用以下情况：
（一）对积极改造（戒治）、表现突出的服刑（戒毒）人员的奖励措施；
（二）对年老（幼）体弱、行动不便、路途较远的服刑（戒毒）人员家属的便利措施；
（三）因改造（戒治）工作实际需要、政策暖心、以情感人的特殊措施。
优先适用于远程会见的服刑（戒毒）人员条件、范围、次数等有关规定由省监狱管理局、省戒毒管理局结合实际情况分别制定。
第五条 本办法适用于亲属在司法局端远程会见监狱、戒毒单位内的服刑（戒毒）人员。亲属双方同时关押在不同监狱、戒毒单位的，可参考本办法，由一方服刑（戒毒）人员管理单位代其提出申请，对方管理单位审批同意后，按约定时间予以远程会见。
第六条 远程会见管理应坚持依法依规管理、有利于监管安全、促进罪犯改造和戒毒人员戒治的原则。
第七条 本办法下述内容所指会见人、会见对象等表述的特定含义如下：
（一）会见人，是指经监狱、戒毒单位批准在司法局端远程会见服刑（戒毒）人员的亲属、监护人或其他人员；
（二）会见对象，是指被远程会见的服刑（戒毒）人员；
（三）远程会见系统，是省司法厅统一建设的广东司法行政远程帮教探视系统的简称，包含：部署在互联网运行的，供会见人使用的远程会见预约子系统；部署在内部专网运行的，供管理机关使用的远程会见管理子系统。
第二章
基本规定
第八条 监狱、戒毒单位依照会见（探访）工作相关管理规定，决定是否同意服刑（戒毒）人员进行远程会见。
第九条 具备远程会见资格服刑（戒毒）人员的亲属，可以自行选择采用远程或现场方式会见（探访），监狱、戒毒单位不得强迫或指定会见（探访）方式。
第十条 远程会见应当由会见人提出预约申请，监狱、戒毒单位审批同意后，按约定时间予以实施。
第十一条 会见人申请远程会见的，一般每月安排一次，每次远程会见时长不超过25分钟。单次远程会见的会见人一般不超过3个。一次远程会见折抵一次现场会见（探访）。
第十二条 远程会见实行“领号预约”机制，一次会见服务视为1个服务号源，司法行政各单位可根据本单位的远程会见设施情况和接待能力，预先设定本单位开放远程会见服务的具体日期（以下简称“服务日”）和“服务日”提供服务的号源数量。
第十三条 “服务日”原则上安排在工作日，司法行政各单位应在每月5日前确定下一个月的“服务日”和服务号源数量。
服务号源在会见系统中设定，在互联网上公开。
第十四条 监狱、戒毒单位每月开放号源240个以上；司法局每月开放号源80个以上；司法所可自行决定是否提供远程会见服务，提供服务的，每月开放号源20个以上。
第三章
预约申请
第十五条 会见人可以通过互联网访问远程会见官方网站（http://ychj.gdsf.gov.cn）或“广东司法行政”微信公众号，提出远程会见的预约申请；也可以到司法局向现场工作人员提出预约申请。（注：在广东省监狱管理局门户网站、”广东监狱“微信公众号也可链接到远程会见官方网站）
第十六条 拟多人参与远程会见的，应由其中一个会见人提出预约申请，也可以委托其他人提出预约申请。以下将提出预约申请的经办人统称“申请代理人”。
第十七条 首次申请远程会见前，会见对象在监狱的会见人应按照《广东省监狱管理局罪犯会见工作管理办法》、会见对象在戒毒所的会见人应按照《司法行政机关强制隔离戒毒管理工作规定》，带齐身份证（护照）、居民户口簿或者结婚证等证明会见人与会见对象关系的证件，到会见对象所在的监狱、戒毒单位认定与其亲属关系。监狱、戒毒单位负责登记备案并录入远程会见系统。
第十八条 网上提出申请的，申请代理人必须实名注册，必须实名登记会见人的基本信息；到司法局现场提出申请的，申请代理人需带齐本人身份证原件和会见人的身份证复印件。
第十九条 网上提出预约申请的基本程序如下：
（一）申请代理人登陆系统；
（二）填报拟会见对象；
（三）填报参与该次远程会见的所有会见人基本信息，以及与会见对象的亲属关系；
（四）选定拟远程会见的场地（司法局）；
（五）选定号源，即拟远程会见的时间；
（六）如有必要的，可以填写申请理由或特殊说明；
（七）提交申请。
第二十条 到司法局现场提出申请的，现场工作人员应在会见系统中代其填报申请信息。
司法局负责如实填报申请代理人、会见人等申请信息。
司法局代其提出申请后，应提供回执，告知预约的时间、地点和查询审批结果的方法。
第四章
预约审批
第二十一条 预约审批工作由会见对象所在监狱、戒毒单位负责。监狱、戒毒单位应根据会见、探访相关管理规定，制定远程会见的内部审核程序，规范内部审批过程，安排专人每天登陆会见系统接收并处理预约申请。
第二十二条 监狱、戒毒单位应在自申请提出之日起3个工作日内完成审批工作。会见申请超人数、超时长或其他人员因工作需会见等特殊情况的，审批时限可适当延长，延长时间不得超过2个工作日。
第二十三条 审核过程中，如发现会见人具有下列情形之一的，不得安排远程会见：
（一）身份、关系等信息不真实或不相符的；
（二）有精神疾病的；
（三）与会见的服刑（戒毒）人员案情有关的；
（四）其他不适宜安排远程会见的。
第二十四条 服刑人员具有下列情形之一的，不得安排远程会见：
（一）被立案侦查、起诉、审判期间的；
（二）正在接受隔离审查的；
（三）被集训、禁闭期间的；
（四）其他不适宜安排远程会见的。
第二十五条 戒毒人员具有下列情形之一的，不得安排远程会见：
（一）正在生理脱毒治疗期间的；
（二）被使用保护性约束措施期间或接受单独管理的；
（三）其他不适宜安排远程会见的。
第二十六条 监狱、戒毒单位做出准予或不予远程会见决定，应及时登记到远程会见系统中。做出准予远程会见决定的，应提前通知服刑（戒毒）人员所在监区（大队），以及批准远程会见的具体时间，并告知会见人远程会见管理相关注意事项；做出不予远程会见决定的，应在远程会见系统上注明原因。
远程会见系统应具备短信提醒会见人和审批结果查阅功能。
第五章
远程会见过程管理
第二十七条 会见人应按约定时间提前抵达司法局会见场所。因故变更会见时间、会见人的，应当重新办理预约申请手续。无故迟到或爽约的，当月不再安排远程会见。
监狱、戒毒单位应按照本单位会见、探访相关管理规定，做好事前通知、押解警力安排及相关管控措施，确保会见对象准时抵达狱（所）内远程会见室。
司法局（所）应参照监狱、戒毒单位现场会见（探访）相关管理规定对会见人进行安全检查和现场管控。司法局（所）远程会见室应配套设置候见区域、物品寄存柜等。
第二十八条 会见人应服从现场管理工作人员安排，有下列情形之一的，司法局可以不予安排或者取消本次远程会见：
（一）大声喧哗、举止不文明，经工作人员劝阻不予改正的；
（二）无理取闹、扰乱正常秩序或辱骂威胁工作人员的；
（三）呈现醉酒状态的；
（四）有明显精神病症状的；
（五）易突发重大急病或引发猝死的；
（六）未经允许，擅自进入会见室的；
（七）不遵守司法局办公场所其他管理规定的。
第二十九条 司法局工作人员应严格核实实际到场人员身份。以下人员有下列情形之一不得参与远程会见：
（一）不在监狱、戒毒单位准予远程会见名单中的；
（二）未携带本人身份证明材料原件或与身份证明材料不符的；
（三）身份证件过期或证件模糊、无法辨识真假的。
第三十条 司法局核实会见人身份后，在安排远程会见前，应督促会见人签署《广东司法行政远程帮教探视系统会见人承诺书》（式样见附件）。
第三十一条 远程会见过程的监视、监听工作主要由监狱、戒毒单位工作人员负责。有下列情形之一的，监狱、戒毒单位应及时插话予以警告，情况严重的应立即中止远程会见：
（一）使用隐语或外语交谈的；
（二）谈论有碍服刑人员改造、戒毒人员戒治或涉及监狱、戒毒单位保密内容的；
（三）会见人未经批准使用手机等移动通讯设备的，或使用摄像录音设备进行录音、录像、照相的；
（四）其他有违反会见（探访）管理规定情形的。
第三十二条 司法局工作人员应配合监狱、戒毒单位做好本单位会见室的现场管理工作。如遇第三十一条规定情形，也可以主动中止远程会见。
第三十三条 会见对象有第三十一条所列行为之一的，监狱、戒毒单位可视情节停止会见对象三个月以上六个月以下的远程会见资格；
会见人有第二十八条、第三十一条所列行为之一的，司法局可以建议监狱、戒毒单位停止相应会见对象的远程会见资格；触犯法律的，移送公安机关处理。
第三十四条 监狱、戒毒单位的远程会见管理工作由原会见（探访）管理部门负责。司法局应指定一个部门做好上下级沟通衔接、服务号源安排、值班安排等统筹管理工作，可以采用指定专职人员或全单位轮班方式安排远程会见现场管理岗位人员。
第三十五条 远程会见现场管理工作人员应严格执法，规范管理，清正廉洁，举止端正，言语文明，不得有下列行为:
（一）擅自离岗；
（二）故意刁难会见人或随意延长、缩短远程会见时间；
（三）私自安排未经批准人员参与远程会见；
（四）索取、接受会见人或利害关系人的馈赠或吃请；
（五）其他违反远程会见管理制度的行为。
远程会见现场管理工作人员有上述行为之一的，相关单位应按情节轻重给予批评教育或按有关规定进行处理。
第六章
远程会见系统及相关设施管理
第三十六条 省司法厅负责做好远程会见系统的建设、升级和运行维护工作，确保远程会见系统高效稳定运行。
参与远程会见工作的相关单位，按规定使用远程会见系统，各自负责本单位服务号源安排、值班安排等管理工作。
第三十七条 省监狱管理局、省戒毒管理局负责做好远程会见过程产生视频、音频等信息的存储和分析研判工作。
第三十八条 监狱、戒毒单位以及司法局，分别负责本单位会见室、会见设备、基础网络的维护管理工作。
第三十九条 因系统升级、网络故障、自然灾害、公共卫生安全、重大社会政治事件影响，以及监狱、戒毒单位监管安全需要等特殊情形需临时暂停远程会见的，应及时发送提示信息告知相关人员。基本原则如下：
（一）因个别单位网络、设备故障或其他原因导致不能远程会见的，由该单位负责通知受影响的监狱、戒毒所、司法局以及申请代理人；
（二）因监狱系统、戒毒系统会见（探访）规定调整影响部分人员不能远程会见的，由省监狱管理局、省戒毒管理局负责通知相关单位和受影响的申请代理人；
（三）因系统升级导致不能远程会见的，由省司法厅负责通知相关单位和受影响的申请代理人。
第七章
附
则
第四十条 远程会见是一项惠民工程，任何单位和个人不得以任何理由收取任何费用。
第四十一条 本办法所指司法局，是指县（市、区）司法局。中山、东莞两地指定提供远程会见服务的司法所或司法分局，行使本办法规定的县（市、区）司法局权责。
第四十二条 有条件的司法所可以提供远程会见服务。自愿提供远程会见服务的司法所，相应行使本办法规定的权责。
第四十三条 本办法中的“以上”“以下”均含本数。
第四十四条 本办法未尽事宜或与会见（探访）管理规定相抵触的，以会见（探访）管理规定为准。
第四十五条 本办法由广东省司法厅负责解释，自印发之日起施行。
推荐第3篇：会见介绍信
会见介绍信5篇
篇一：会见介绍信
律师会见在押犯罪嫌疑人、被告人专用介绍信
（XX）第 号
根据《中华人民共和国刑事诉讼法》以及《中华人民共和国律师法》的规定，现指派我所 律师前往贵处会见涉嫌 犯罪案的在押犯罪嫌疑人（被告人） ，请予安排。
特此函告。
天津泰阁律师事务所 XX年 月 日
篇二：律师会见专用介绍信格式
律师会见在押犯罪嫌疑人、被告人专用介绍信
[ ]第 号 看守所：
根据《中华人民共和国刑事诉讼法》第三十七条以及《中华人民共和国律师法》第三十三条的规定，现指派我所 律师前往你所会见 案的在押犯罪嫌疑人（被告人） ，请予支持。
特此函告
黑龙江 律师事务所（章） 二〇一七年 月 日
（本介绍信有效期截至 年 月 日止）
篇三：会见介绍信(看守所)
存根
律师会见在押犯罪嫌疑人、
被告人专用介绍信
[ ]第 号
领函人：
交付：
事由：
批准人：
时间：
注：本介绍信用于会见犯罪
嫌疑人、被告人时向看守所、羁押人场所提交
律师会见在押犯罪嫌疑人、被告人
专用介绍信 [ ]第 号
根据《中华人民共和国刑事诉讼法》第三十六条、第九十六条、第一百五十一条以及《中华人民共和国律师法》第三十条的规定，现指派我所 律师前往你处会见 案的在押犯罪嫌疑人（被告人） ，请予以安排。 特此函告
（律师事务所章）
年 月 日
篇四：律师会见专用介绍信
律师刑事诉讼格式文书八
（找律师）律师会见在押犯罪嫌疑人、被告人专用介绍信[ ]第 号 ：
根据《中华人民共和国刑事诉讼法》第三十六条、第九十六条、第一百五十一条以及《中华人民共和国律师法》第三十条的规定，现指派我所 律师前往你处会见 案 的在押犯罪嫌疑人（被告人） ，请予安排。
特此函告
（律师事务所章）
年 月 日
篇五：会见介绍信
律师会见专用介绍信
（XX） 第 号
深圳市 看守所：
根据《中华人民共和国刑事诉讼法》第三十七条及《中华人民共和国律师法》第三十三条的规定，现指派我所师前往你处会见涉嫌案件犯罪嫌疑人（被告人）
特此函告。
本介绍信有效期截至 年 月 日止。
律师事务所（盖章）
年 月 日
辩护人联系方式：
手机： 座机： 传真：
地址：
推荐第4篇：会见、会谈
会见，国际上一般称接见或拜会。凡身份高的人士会见身份低的，或是主人会见客人，称为接见或召见；凡身份低的人士会见身份高的，或是客人会见主人，称为拜会或拜见。中国统称为会见。接见和拜会后的回访，称回拜。 会见可分为礼节性的、政治性的和事务性的，或兼而有之。一般说来，礼节性拜会，身份低者拜见身份高者，来访者拜见东道主。拜会的时间不要太长，半小时左右即可告辞，除非主人特意挽留。 会谈内容较为正式，政治性或专业性较强，既可以就某些重大的政治、经济、文化、军事问题以及其他共同关心的问题交换意见，也可洽谈公务或就具体业务进行谈判。
一、会见、会谈的准备工作 （1）提出会见、会谈要求，并将要求会见、会谈人的姓名、职务、会见什么人、与什么人会谈，以及会见、会谈的目的告知对方。同时要主动了解对方具体安排（人员、时间、地点），并通知出席人员 （2）安排会见、会谈的一方，应主动了解对方出席人员、目的等，并通知已方出席人员。将会见、会谈时间、地点、主方出席人、具体安排、注意事项通知对方。 （3）准确掌握会见、会谈的时间、地点和双方参加人员名称。主人应提前到达。 （4）会见、会谈场所应安排足够的座位。会谈如用长桌，事先排好座位团，现场放置中外文座位卡。 （5）视情可安排扩音器。 （6）如有合影，事先排好合影图。 （7）备饮料（茶水、咖啡或冷饮）。
二、会见、会谈的程序 （1）主人在大楼正门或会客厅门口迎接客人（如果主人在会客厅门口迎候，则应由工作人员在大楼门口迎接，引入会客厅）。 （2）会面介绍，宾主握手。介绍时，应先将主人向客人介绍，随后将客人向主人介绍。如客人是贵宾（国家元首），或大家都熟悉的知名人物，就只将主人向客人介绍。介绍主人时要把姓名、职务说清楚。介绍到具体人时，应有礼貌地以手示意。 （3）合影留念。 （4）入座、会见、会谈。 （5）记者采访（在正式谈话开始前采访几分钟，然后离开）。 （6）会见、会谈结束，主人送客人至车前或门口握手告别，目送客人返去后再退回室内。
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会见笔录
时间： 地点： 会见人： 被会见人： 涉嫌罪名：
（以审查起诉阶段为例）
？：XX你好，我们是XX律所的律师XX。受你亲属XX委托，担任你涉嫌XX（罪名）一案的辩护律师。这是你亲属签署的授权委托书，有亲属的亲笔签名，你看一下；这是我的律师执业证书，你看一下。 ：
？：你的案件现在在检察院审查起诉阶段。公安机关的侦查结果是（将公安机关的调查结果叙述一下），侦查机关认为你的行为构成XX。这是《起诉意见书》，你仔细阅读一下。对此有什么意见？ ：
？：作为你的辩护律师，我的责任是提出证明你无罪、最轻、或者减轻、免除刑事责任的材料和意见。我们今天的谈话很重要，我希望能全面了解事实，无论是对你有利的还是不利的。我希望通过谈话能够寻找到对你有利的辩护理由。（有必要让嫌疑人知道今天谈话的目的不在于忏悔，而在于为辩护寻找理由，这能激发嫌疑人回忆和倾诉的潜能。律师的主要工作就是适当提问和仔细倾听，并鼓励当事人说下去）。 ：
？：你能把事情经过详细讲讲吗？（这一开放性提问，可以使嫌疑人就案情做自由陈述，且该提问显示律师对这一事件并无负面评价，能密切律师与嫌疑人之间的工作协助关系。） ：
？：（根据嫌疑人的陈述，发问一些指示性的问题，了解现场人员的情况，寻找可能的证人） ：
？：（律师要侧面探查嫌疑人行为时的主观状态） ：
？：（律师通过询问得知对嫌疑人的不利点和有利点之后，应询问嫌疑人是否向侦查或检察机关陈述） ：
？：（通过会见，知道嫌疑人有无自首等情节）
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存根
律师会见在押犯罪嫌疑人、被告人专用介绍信
【】第号 领函人：受函单位：
批准人：事由：时间：
…………………………………………………………………………… 律师会见在押犯罪嫌疑人、被告人专用介绍信
【】第号
根据《中华人民共和国刑事诉讼法》第三十
六、第三十九条、第一百五十一条以及《中华人民共和国律师法》第三十条的规定，现指派我所律师前往你处会见案的在押犯罪嫌疑人（被告人），请予支持。
特此函告
律师事务所（章）
年月日
（本介绍信有效期截止年月日止）
贵阳市司法局监制
推荐第7篇：会见介绍信
律师刑事诉讼格式文书八
律师会见在押犯罪嫌疑人、被告人专用介绍信
编号：（ ）天衡厦刑字第 号
：
根据《中华人民共和国刑事诉讼法》第三十七条以及《中华人民共和国律师法》第三十三条的规定，现指派我所 律师前往你处会见涉嫌 案的在押犯罪嫌疑人(被告人) ，请予安排。
特此函告
(律师事务所章)
年 月 日
推荐第8篇：刑事会见介绍信
存根
律师会见在押犯罪嫌疑人、
被告人专用介绍信 [ ]第 号
交付：
事由：
批准人： 时间：
注：本介绍信用于会见犯罪
嫌疑人、被告人时向看守所、羁押人场所提交 律师会见在押犯罪嫌疑人、被告人
专用介绍信 [ ]第 号
：
根据《中华人民共和国刑事诉讼法》第三十六条、第九十六条、第一百五十一条以及《中华人民共和国律师法》第三十条的规定，现指派我所 律师前往你处会见 案的在押犯罪嫌疑人（被告人） ，请予以安排。 特此函告
（律师事务所章）
年 月 日篇二：样本(会见在押犯罪嫌疑人介绍信) 律师会见在押犯罪嫌疑人、被告人专用介绍信
（200 ）如金会字第 号 ：
根据《刑事诉讼法》第三十六条、第九十六条、第一百五十一条以及《律师法》第三十条的规定，现指派我所 律师前往会见 案的在押犯罪嫌疑人（被告人） ，请予支持。
湖南如金律师事务所（章）
二00 年 月 日
（本介绍信有效期 天）
律师会见在押犯罪嫌疑人、被告人专用介绍信
（200 ）如金会字第 号 ：
根据《刑事诉讼法》第三十六条、第九十六条、第一百五十一条以及《律师法》第三十条的规定，现指派我所 律师前往会见 案的在押犯罪嫌疑人（被告人） ，请予支持。
湖南如金律师事务所（章）
二00 年 月 日
（本介绍信有效期 天）篇三：律师会见专用介绍信格式
律师会见在押犯罪嫌疑人、被告人专用介绍信 [ ]第 号 看守所：
根据《中华人民共和国刑事诉讼法》第三十七条以及《中华人民共和国律师法》第三十三条的规定，现指派我所 律师前往你所会见 案的在押犯罪嫌疑人（被告人） ，请予支持。
特此函告
黑龙江 律师事务所（章） 二〇一三年 月 日
（本介绍信有效期截至 年 月 日止） -篇四：会见介绍信 律师会见在押犯罪嫌疑人、被告人专用介绍信
（2014）第 号
根据《中华人民共和国刑事诉讼法》以及《中华人民共和国律师法》的规定，现指派我所 律师前往贵处会见涉嫌 犯罪案的在押犯罪嫌疑人（被告人） ，请予安排。
特此函告。
天津泰阁律师事务所 2014年 月 日篇五：律师刑事诉讼格式文书五(2013版)律师会见在押犯罪嫌疑人、被告人专用介绍信
律师刑事诉讼格式文书五
律师会见在押犯罪嫌疑人、被告人专用介绍信
【 】第 号 ：
根据《中华人民共和国刑事诉讼法》第三十七条和《中华人民共和国律师法》第三十三条的规定，现指派我所 律师拟前往你处 会见/预约 案的在押犯罪嫌疑人、被告人 ，请予安排。
特此函告
（律师事务所章）
年 月 日
看守所接收介绍信时间： 年 月 日 时。 注：
1、“看守所接收介绍信时间”由看守所填写；
2、本介绍信一式二份，看守所存档一份，律师事务所案件卷宗存档一份。
推荐第9篇：会见专用介绍信
存根
律师会见在押犯罪嫌疑人、被告人专用介绍信
【】桂鹏刑见字第号
会见时间：年月日时分
案由：犯罪嫌疑人：
会见律师：刘永君
律师于201年月日时分将犯罪嫌疑人/被告人交回
收监。看守所值班人员签名：
律师会见在押犯罪嫌疑人、被告人专用介绍信
【】桂鹏刑见字第号看守所：
根据《中华人民共和国律师法》第三
十、三十三条及《中华人民共和
国刑事诉讼法》第三十
六、三十七条之规定，现指派本所律师刘永君 前往你处会见涉嫌案中
在押犯罪嫌疑人/被告人。会见时间为年月日时分至年月日时分。
请予支持！
广西鹏越律师事务所
二〇一年月 日
推荐第10篇：习近平会见连战
习近平总书记强调——
■希望两岸双方秉持“两岸一家亲”的理念,顺势而为,齐心协力,推动两岸关系和平发展取得更多成果,造福两岸民众,共圆中华民族伟大复兴的中国梦
■实现中华民族伟大复兴,实现国家富强、民族振兴、人民幸福,是近代以来中国人的夙愿。中国梦与台湾的前途是息息相关的。中国梦是两岸同胞共同的梦,需要大家一起来圆梦。两岸同胞要相互扶持,不分党派,不分阶层,不分宗教,不分地域,都参与到民族复兴的进程中来,让我们共同的中国梦早日成真
■两岸同胞一家亲,谁也不能割断我们的血脉；两岸同胞命运与共,彼此没有解不开的心结；两岸同胞要齐心协力,持续推动两岸关系和平发展；两岸同胞要携手同心,共圆中华民族伟大复兴的中国梦
■我们尊重台湾同胞自己选择的社会制度和生活方式,也愿意首先同台湾同胞分享大陆发展的机遇。历史不能选择,但现在可以把握,未来可以开创
■至于两岸之间长期存在的政治分歧问题,我们愿在一个中国框架内,同台湾方面进行平等协商,作出合情合理安排。我相信,两岸中国人有智慧找出解决问题的钥匙来
新华社北京2月18日电(记者陈键兴)18日下午,中共中央总书记习近平在钓鱼台国宾馆会见中国国民党荣誉主席连战及随访的台湾各界人士时强调,希望两岸双方秉持“两岸一家亲”的理念,顺势而为,齐心协力,推动两岸关系和平发展取得更多成果,造福两岸民众,共圆中华民族伟大复兴的中国梦。
习近平指出,由于历史和现实的原因,两岸关系存在的很多问题一时不易解决,但两岸同胞是一家人,有着共同的血脉、共同的文化、共同的连结、共同的愿景,这是推动相互理解,携手同心,一起前进的重要力量。
第一,两岸同胞一家亲,谁也不能割断我们的血脉。两岸同胞一家亲,根植于同胞共同的血脉和精神,扎根于我们共同的历史和文化。这是与生俱来、浑然天成的,是不可磨灭的。不论是几百年前跨越“黑水沟”到台湾“讨生活”,还是几十年前迁徙到台湾,广大台湾同胞都是我们的骨肉天亲。大家同根同源、同文同宗,心之相系、情之相融,本是血脉相连的一家人。两岸走近、同胞团圆是两岸同胞的共同心愿,没有什么力量能把我们割裂开来。
第二,两岸同胞命运与共,彼此没有解不开的心结。两岸同胞虽然隔着一道海峡,但命运从来都是紧紧连在一起的。民族强盛,是同胞共同之福；民族弱乱,是同胞共同之祸。两岸虽然尚未统一,但我们同属一个国家、同属一个民族从来没有改变,也不可能改变。因为我们的血脉里流动的都是中华民族的血,我们的精神上坚守的都是中华民族的魂。台湾同胞因自己的历史遭遇和社会环境,有着特定的心态。我们完全理解台湾同胞的心情。熨平心里创伤需要亲情,解决现实问题需要真情,我们有耐心,但更有信心。亲情不仅能疗伤止痛、化解心结,而且能实现心灵契合。我们尊重台湾同胞自己选择的社会制度和生活方式,也愿意首先同台湾同胞分享大陆发展的机遇。历史不能选择,但现在可以把握,未来可以开创。
第三,两岸同胞要齐心协力,持续推动两岸关系和平发展。5年多来,两岸同胞共同选择了两岸关系和平发展道路,开创了前所未有的新局面。这是一条维护两岸和平、促进共同发展、走向民族复兴、造福两岸同胞的正确道路。要坚定信心,排除一切干扰,沿着这条道路一步一个脚印地走下去。大家都不希望目前的好局面逆转。为此,两岸双方要巩固坚持“九二共识”、反对“台独”的共同基础,深化维护一个中国框架的共同认知。这个基础是两岸关系之锚。只要这个基础得到坚持,两岸关系前景就会越来越光明。如果这个基础被破坏,两岸关系就会重新回到动荡不安的老路上去。前不久,双方两岸事务主管部门负责人会面,达成积极共识,对推动两岸关系全面发展具有积极意义。至于两岸之间长期存在的政治分歧问题,我们愿在一个中国框架内,同台湾方面进行平等协商,作出合情合理安排。我相信,两岸中国人有智慧找出解决问题的钥匙来。
我们欢迎更多台湾同胞参与到推动两岸关系和平发展的行列中来,大家一起努力,出主意、想办法,凝聚更多智慧和力量,巩固和扩大两岸关系发展成果,使两岸关系和平发展成为不可阻挡的历史潮流,让广大台湾同胞特别是基层民众都能更多享受到两岸关系发展带来的好处。我们对台湾同胞一视同仁,无论是谁,不管他以前有过什么主张,只要现在愿意参与推动两岸关系和平发展,我们都欢迎。
第四,两岸同胞要携手同心,共圆中华民族伟大复兴的中国梦。实现中华民族伟大复兴,实现国家富强、民族振兴、人民幸福,是近代以来中国人的夙愿。中国梦与台湾的前途是息息相关的。中国梦是两岸同胞共同的梦,需要大家一起来圆梦。两岸同胞要相互扶持,不分党派,不分阶层,不分宗教,不分地域,都参与到民族复兴的进程中来,让我们共同的中国梦早日成真。
习近平强调,我们是真心诚意对待台湾同胞的,愿意认真听取各方意见。只要是有利于增进台湾同胞福祉的事,只要是有利于推动两岸关系和平发展的事,只要是有利于维护中华民族整体利益的事,我们会尽最大努力办好,使广大台湾同胞在两岸关系发展中更多受益,让我们所有中国人都过上更加美好的生活。
连战表示,2005年国共两党开展和解对话,进而两岸走向和平发展,给两岸人民带来了前所未有的可喜局面,这是一条不应也不可逆转的正确道路。过去的一年里,无论是国共两党或两岸各界,在政治互信上都向前迈进了一步,包括主张各依法规用一个中国架构定位两岸关系,重申“九二共识”,强调“两岸关系不是国际关系”等等。我们要共同珍惜、齐心巩固、合力深化,让两岸关系稳固前进,愈走愈远、愈走愈高。两岸文化同属中华文化,两岸人民同属中华民族,原本就是一家人、一家亲。两岸更应以务实的心态,使台湾在两岸和平发展、中华民族再兴的过程中,发挥积极且正面的作用。
中共中央政治局委员王沪宁、栗战书,国务委员杨洁篪等参加会见。
第11篇：习近平会见连战
一、背景材料
两岸一家亲 共圆中国梦。2014年2月17日至20日，中国国民党荣誉主席连战率台湾各界人士访问团到北京参访交流。18日，中共中央总书记习近平在会见连战及随访的台湾各界人士时，发表《共圆中华民族伟大复兴的中国梦》，指出，由于历史和现实的原因，两岸关系存在的很多问题一时不易解决，但我们同胞是一家人，有着共同的血脉、共同的文化、共同的连结、共同的愿景，这是推动我们相互理解、携手同心、一起前进的重要力量。希望两岸双方秉持“两岸一家亲”的理念，顺势而为，齐心协力，推动两岸关系和平发展取得更多成果，造福两岸民众，共圆中华民族伟大复兴的中国梦。
连战表示，我们要共同珍惜、齐心巩固、合力深化，让两岸关系稳固前进，愈走愈远、愈走愈高。两岸文化同属中华文化，两岸人民同属中华民族，原本就是一家人、一家亲。两岸更应以务实的心态，使台湾在两岸和平发展、中华民族再兴的过程中，发挥积极且正面的作用。
二、与教材知识的结合点
1．我国是人民民主专政的社会主义国家，人民是国家的主人，要保证人民当家作主的地位，维护两岸同胞的共同利益；整体和部分相互联系、密不可分，整体是由部分构成的，离开了部分，整体就不复存在，部分是整体中的部分，离开了整体，部分就不成其为部分。实现中华民族伟大复兴，实现国家富强、民族振兴、人民幸福，是近代以来中国人的夙愿。两岸双方要秉持“两岸一家亲”的理念，顺势而为，齐心协力，推动两岸关系和平发展取得更多成果，造福两岸民众，共圆中华民族伟大复兴的中国梦。
2．维护中华民族的整体利益，维护国家统
一、民族团结，是每一个中华儿女义不容辞的责任；要在一个中国框架内，进行平等协商，合情合理解决两岸的政治分歧问题。实践证明，两岸关系和平发展的道路是一条维护两岸和平、促进共同发展、走向民族复兴、造福两岸同胞的正确道路。两岸双方要巩固坚持“九二共识”、反对“台独”的共同基础，深化维护一个中国框架的共同认知。这个基础是两岸关系之锚。只要这个基础得到坚持，两岸关系前景就会越来越光明。如果这个基础被破坏，两岸关系就会重新回到动荡不安的老路上去。
3．中华文化具有鲜明的民族性，是维系民族生存和发展的精神纽带；中华文化是由各
民族的文化共同铸造的，各民族的文化都是中华之瑰宝，民族之骄傲；各族人民对共同拥有的中华文化的强烈认同感和归属感，显示了中华民族厚重的文化底蕴和强大的民族凝聚力；文化作为一种精神力量，能够在人们认识世界、改造世界的过程中转化为物质力量，对社会发展产生深远的影响。两岸同胞一家亲，根植于我们共同的血脉和精神，扎根于中华民族共同的历史和文化。台湾同胞保持着强烈的中华民族意识和牢固的中华文化情感，打心眼里认同自己属中华民族。共同的血脉、共同的文化、共同的连结、共同的愿景，是推动我们相互理解、携手同心、一起前进的重要力量。
4．中华文化的力量，集中表现为民族精神的力量。中华民族精神，始终是维系中华各族人民共同生活的精神纽带，推动中华民族走向繁荣、强大的精神动力，是民族之魂；弘扬以爱国主义为核心，团结统
一、爱好和平、勤劳勇敢、自强不息的伟大民族精神；高扬爱国主义的旗帜，无论什么时候，爱国主义都是动员和鼓舞中国人民团结奋斗的一面旗帜。回顾两岸同胞一路走来的历程，不管台湾遭遇什么风雨，不管两岸关系历经什么沧桑，两岸同胞始终心心相印、守望相助。这告诉了世人一个朴素的道理，那就是两岸同胞血浓于水。两岸走近、同胞团圆，是两岸同胞的共同心愿，没有什么力量能把我们割裂开来。
5．物质决定意识，要求我们一切从实际出发、实事求是，使主观符合客观；矛盾具有特殊
性
，
要
求
我群众观点、群众路线。至于两岸之间长期存在的政治分歧问题，我们愿在一个中国框架内，同台湾方面进行平等协商，作出合情合理安排。世界上的很多问题，解决起来都不可能毕其功于一役，但只要谈着就有希望。精诚所至，金石为开。两岸中国人有智慧找出解决问题的钥匙来。
三、能力测试
1．两岸同胞一家亲，根植于同胞共同的血脉和精神，扎根于我们共同的历史和文化。这是与生俱来、浑然天成的，是不可磨灭的。由此可见，一个民族的文化
①起着维系社会生活，维持社会稳定的重要作用 ②是本民族生存与发展的精神根基 ③是世界文化中不可缺少的色彩 ④是民族身份的重要标志
A．①② B．②③ C．②④ D．③④
2．两岸双方要巩固坚持“九二共识”、反对“台独”的共同基础，深化维护一个中国框架的共同认知。这个基础是两岸关系之锚，锚定了，才能任凭风浪起、稳坐钓鱼台。为了固定两岸关系之锚，中学生应该
①尊重台湾同胞自己选择的社会制度和生活方式 ②深化两岸的交流合作，推进相关议题的协商 ③做有利于推动两岸关系和平发展的事 ④自觉履行维护国家统
一、民族团结的义务 A.①②③④ B.①③④ C.①②④ D.②③④
3.2月19日，连战访问北京大学时说，今天世界千变万化，充满挑战，中华文化如何在新的未来更为精彩，知识分子肩负着特别的责任，因为知识分子是文化的承载传播者。为做好中华文化的承载传播，知识分子应该
①继承传统，推陈出新
②面向世界，博采众长 ③保护根基，固守传统
④立足实践，勇于创新 A．①②③ B．①③④ C．①②④ D．②③④
2014年2月18日，习近平设家宴款待连战伉俪。由于两人都是陕西老乡，总书记特别为连战准备了“家乡菜”陕西泡馍、肉夹膜以及“biang biang面”等，两人在席间还用“家乡话
”
交
谈
，
相
谈
甚
欢
，
气
战。两部礼品手机的机壳背面烫印有“两岸联手赚世界的钱”字样，这是连战2005年访问大陆时提出的宏大设想，也是小米科技公司从建立初始就立志要走的发展之路。创始之初，小米推出的主要机型都是与台湾产业供应链“强强联手”的成果，设计、品牌和营销团队来自大陆，高端制造在台湾。以“红米”手机为例，采用联发科MT6589四核1.5GHz芯片、台积电28纳米制程和友达IPS视网膜屏幕，由富士康在廊坊的工厂与英华达在南京的工厂代工组装，还有光宝、华通等34家台湾企业提供高质量的零配件。小米公司和台湾供应商的成功携手是一种合作共赢，数据显示，截至2013年底，小米2S手机在台销量超过10万台，2013年12月“红米”手机进入台湾数次创造“秒杀售罄”的纪录。与此同时，小米手机在大陆销量增长迅速，面向新加坡等海外地区的发售也在积极筹备中。
材料二 2014年2月19日，国民党荣誉主席连战在两岸各界人士座谈会上表示，两岸关系从他2005年率团访问大陆、达成5项共识，到2008年国民党重新执政，是两岸关系第一阶段的“巩固期”。从2008年国民党执政到2012年，则是第二阶段的“深化期”，两岸签署19项协议，创造了60多年来的交流高峰。2012年之后进入第三阶段，这一阶段是一个“关键的阶段”，就像蝴蝶蜕变前是个蛹，准备破茧而出，变成一只亮丽的蝴蝶，进入可以展翅飞舞的阶段。虽然看到许多令人喜悦的发展，但仍有重大议题需要携手合作。
⑴结合经济生活的相关知识，联系材料一分析小米科技公司经营成功的因素。 ⑵结合所学知识，结合材料二，分析连战关于两岸关系的表述，体现了唯物辩证法的哪
些道理。
解析与答案：
【答案】 ⑴①公司要制定正确的经营战略。小米科技公司从建立初始就立志要走“两岸联手赚世界的钱”的发展之路，正确的战略定位，为企业插上了腾飞的翅膀。②公司要提高自主创新能力，依靠技术进步、科学管理等手段，形成自己的竞争优势。小米科技公司注重创新，采用高端的制造技术和高质量的零部件生产手机，赢得了消费者的厚爱，在市场竞争中处于优势。③遵循价值规律，注重企业间的强强联合。小米推出的主要机型都是与台湾产业供应链“强强联手”的成果，设计、品牌和营销团队来自大陆，高端制造在台湾，小米公司和台湾供应商的携手取得了合作共赢。④积极参与国际经济的竞争与合作，实施“走出去”战略，开拓国际市场。在赢得大陆和台湾市场后，小米手机积极筹备向新加坡等海外地区发售。
⑵①矛盾具有特殊性，要求我们具体问题具体分析。两岸关系发展的每一阶段，都有其特定的历史环境，都需要解决各自时期的一系列问题，体现了这一点。②事物发展的前途是光明的
，
道
路
是
曲
折
的
。
两
第12篇：刑事案件会见笔录
刑事案件会见笔录
第___次会见
案件来源：通知（）、申请（）
会见阶段：侦查阶段（）、审查起诉阶段（）、审判阶段（） 会见时间：_______年___月____日___时 会见地点：______________看守所
会见律师：__________________工作单位：________律师事务所律师 记录人：____________________工作单位：________律师事务所律师 被会见人：____________ 问：我们是 律师事务所的律师
，根据《中华人民共和国刑事诉讼法》和《法律援助条例》的有关规定，我们接受平顶山市法律援助中心的指派或你亲属
的委托，担任你涉嫌犯
罪的辩护人（出示指派通知书或其亲属签订的委托书），今天依法会见你，你听明白了吗? 答：__________
问：根据法律规定，告知你在侦查、审查起诉及法院审理阶段依法享有的权利和义务（见权利义务告知书）。你听清楚了吗？
答：__________ 问：你是否同意我们作为你的辩护人为你提供无偿法律帮助？如果同意请在委托书上签字确认。
答：__________ 问：辩护人的责任是根据事实和法律，提供证明犯罪嫌疑人、被告人无罪、罪轻或者减轻、免除其刑事责任的材料和意见，维护犯罪嫌疑人、被告人的合法权益。你是否听清楚了？
答：_________ 问：希望你能如实陈述与案情有关的事实，以便我们在充分了解案情的基础上为你辩护，否则由此产生的不利后果由你自己负责，并且我们也可以拒绝为你辩护。你听清楚了吗？
答：_________ 问：如果你对我们的工作不满意（须说明理由），根据《刑事诉讼法》的规定，你也可以拒绝我们为你辩护，也可以另行委托辩护人辩护。你听清楚了吗？
答：__________ 问：把你个人的基本情况说一下。 答：_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 问：你以前是否受过刑事处分、行政处罚？ 答：
问：你因涉嫌什么罪名被采取强制措施？何时被采取强制措施（何时被刑拘、逮捕） 答：
___________________________
问：你是如何归案的
答:__________________________________________________________ 问：你在侦查阶段、审查起诉阶段的讯问笔录中的陈述是否属实？侦查机关是否对你有刑讯逼供等合法权益被侵害的情况？
答：
问：你何时收到起诉书的？
答：
问：对于___________机关认为你涉嫌_________________你对此有无异议 答：_________________________________________________________________________________________________________________________________________ 问：根据我国《刑事诉讼法》的规定，刑事案件一般要经过三个阶段，即侦查阶段（公安局）、审查起诉阶段（检察院）和审判阶段（法院）。其中，在侦查阶段，拘留最长时间为37天，到期后，公安机关会提请检察机关批准逮捕，报请批捕时间为7天;逮捕后的侦查羁押期限一般为2个月，最长不超过7个月，侦查终结后公安机关会将案件材料移送检察机关审查起诉；检察院审查起诉期限一般为一个半月，如果认为证据不足，退回补充侦查应当在1个月内侦查完毕，退补以两次为限，检察机关审查证据材料后，认为犯罪证据确实充分，会将案件移送法院起诉；法院应当在受理后3个月以内宣判。你是否听清楚？ 答：________ 问：现在将你所涉嫌犯罪的事实经过向我们做如实陈述 答：___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 问：你对案件事实还有什么补充的 答：__________________________________________________________________________________________________________________________________ 问：你对自己所涉嫌的案件有无辩解意见 答：_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 问：你有什么能够证明你无罪或从轻、减轻、免于处罚的事实或线索吗？ 答：___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 问：你目前身体状况怎么样，是否需要衣物，是否需要寄钱给你？ 答：____________________________________________________________________________________________________________ 问：今天的会见过程中我们律师有无教唆你作虚假陈述或作伪证？有无通过语言或肢体动作威胁、恐吓你？ 答：___________ 问：今天会见结束后，我们会根据案件的进展情况确定下次会见的时间，你明白吗？
答：___________ 问：如果没有补充的今天的会见到此结束，你看一下笔录，如果和你说的一致，请你逐页签字并捺印确认。 签字：___________
_______年___月__日
第13篇：律师会见材料
1 委托协议2份、
2 授权委托书1份
3 律师会见在押犯罪嫌疑人的函1
4律师事务所函1
5委托人身份证复印件1
6律师执照复印件1
7 律师会见专用证明1
8律师会见在押犯罪嫌疑人被告人专用介绍信1
律师会见手续
来源：作者：
关于律师会见在押犯罪嫌疑人、被告人有关问题的规定（试行）
第一章 总 则
第一条 为依法保障律师在刑事诉讼活动中的执业权利，规范律师会见在押犯罪嫌疑人、被告人的执业行为，根据《中华人民共和国刑事诉讼法》、《最高人民法院、最高人民检察院、公安部、国家安全部、司法部、全国人大常委会法制工作委员会关于刑事诉讼法实施中若干问题的规定》及有关规定，结合北京市的具体情况，制定本规定。
第二条 律师在办理刑事诉讼业务过程中应当保守国家秘密、委托人的商业秘密和个人隐私。
第三条 律师不得接受同一案件两名或两名以上犯罪嫌疑人、被告人的委托，参与刑事诉讼活动。
第四条 律师在办理刑事诉讼业务过程中，在会见在押犯罪嫌疑人、被告人时，必须遵守法律、法规的规定，必须恪守律师职业道德和执业纪律规范。
第五条 公安机关、国家安全机关、人民检察院、人民法院等办案机关应依法保障律师的执业活动，保障律师在侦查阶段、审查起诉阶段、审判阶段会见在押犯罪嫌疑人、被告人的执业权利。
第二章 一般规定
第六条 律师会见在押犯罪嫌疑人、被告人，可以依法从事下列执业活动：
（一）向办案机关了解犯罪嫌疑人、被告人涉嫌的罪名；
（二）向犯罪嫌疑人、被告人了解有关案件的情况；
（三）为犯罪嫌疑人、被告人提供法律咨询、代理申诉、控告；
（四）为犯罪嫌疑人、被告人申请取保候审。
第七条 律师会见在押犯罪嫌疑人、被告人时可以了解的有关案件情况包括以下内容：
（一）犯罪嫌疑人、被告人的自然情况；
（二）犯罪嫌疑人、被告人是否实施或参与所涉嫌的犯罪；
（三）犯罪嫌疑人、被告人关于案件事实和情节的陈述；
（四）犯罪嫌疑人、被告人关于其无罪的辩解；
（五）被采取强制措施的法律手续是否完备，程序是否合法；
（六）被采取强制措施后其人身权利及诉讼权利是否受到侵犯；
（七）其它需要了解的与案件有关的情况。
第八条 律师会见在押犯罪嫌疑人、被告人时，可以为其提供如下法律咨询：
（一）解释、说明刑事诉讼法律及刑事法律的有关规定；
（二）附带民事诉讼的，解释、说明民事诉讼法律及民事法律的有关规定。
第九条 公安机关、国家安全机关、人民检察院、人民法院等办案机关应在其具体办案部门指定专人负责受理律师的会见申请并办理律师会见的相关事宜。
第十条 律师会见在押犯罪嫌疑人、被告人一般在监管场所内进行，办案机关和看守部门应提供适合的会见场所。
律师会见时，办案机关或看守部门的在场工作人员不得干扰律师的正当会见。
第十一条 办案机关和看守部门应当保障律师会见在押犯罪嫌疑人、被告人正当的时间和次数，律师应当遵守办案机关和看守部门关于工作时间和作息时间的规定。
第十二条 律师会见在押犯罪嫌疑人、被告人，可以制作会见笔录并要求犯罪嫌疑人、被告人确认无误后在笔录上签名。看守部门应当为律师制作会见笔录提供必要的便利。
第十三条 律师会见在押犯罪嫌疑人、被告人，参加会见的人数应当为两人以上，其中一人应为接受委托的律师，另一人可以是实习律师或者律师助理。
律师、实习律师或者律师助理在会见时，应当出示相应的执业证件；对有翻译人员参加会见的，律师还应向看守部门提交翻译人员的身份证件及办案机关准许翻译人员参加会见的证明。
第十四条 律师会见在押犯罪嫌疑人、被告人时，应当遵守办案机关和看守部门关于会见的规定。不得携领犯罪嫌疑人、被告人的家属或其他人员参加会见，不得为犯罪嫌疑人、被告人转递信件、钱物以及其它看守部门所禁止的物品。不得将通讯工具借给在押犯罪嫌疑人、被告人使用。
第十五条 律师、实习律师或者律师助理不得参与对同一案件中其他在押犯罪嫌疑人、被告人的会见。
第十六条 未经办案机关、看守部门和在押犯罪嫌疑人、被告人的同意，律师在会见在押犯罪嫌疑人、被告人时不得进行录音、录像、拍照。
第十七条 律师会见已经换押的犯罪嫌疑人、被告人，应当出示办案机关关于会见的公函。第十八条 律师会见完毕应与看守部门办理在押犯罪嫌疑人、被告人还押交接手续。第十九条 对办案机关或看守部门违反法律或本规定的，律师、该律师所在的律师事务所可以向律师协会或司法行政机关反映，也可以直接向办案机关或看守部门的主管机关投诉，要求依法纠正，接受投诉的机关应当在十日内予以答复。
第二十条 对律师在会见时违反法律、执业纪律或本规定的，办案机关或看守部门在场工作人员有权提出劝阻和警告；对不听劝阻和警告的，有权终止会见，并可以将有关情况通知律师协会或司法行政机关。
第三章 在侦查阶段律师会见在押犯罪嫌疑人
第二十一条 在侦查阶段律师要求会见在押犯罪嫌疑人的，应与办案机关联系。办案机关应根据本规定确定会见时间、地点，并及时通知律师。
第二十二条 律师提出会见在押犯罪嫌疑人的要求时，应向办案机关出示下列材料及所需的复印件：
1、授权委托书；
2、律师执业证（包括实习律师工作证或律师助理工作证，下同）；
3、律师事务所出具的《律师会见在押犯罪嫌疑人的函》。
第二十三条 对于不涉及国家秘密的案件，办案机关应当在律师提出会见要求后四十八小时内向律师开具关于会见的公函并安排律师会见。
对于组织、领导、参加黑社会性质组织罪，组织、领导、参加恐怖活动组织罪或者走私犯罪，毒品犯罪，贪污贿赂犯罪等重大复杂两人以上的共同犯罪案件，律师提出会见在押犯罪嫌疑人的，办案机关应当在五日内向律师开具关于会见的公函并安排律师会见。
第二十四条 对于涉及国家秘密的案件，律师要求会见在押犯罪嫌疑人的，应当填写《会见在押犯罪嫌疑人申请书》。办案机关应当在律师提出申请后五日内做出批准或不批准的决定。批准会见的，应向律师开具《批准会见在押犯罪嫌疑人决定书》；不批准会见的，应当向律师出具《不批准会见在押犯罪嫌疑人通知书》并说明理由。
第二十五条 律师会见在押犯罪嫌疑人时，应当向看守部门出示下列材料及所需的复印件：
1、授权委托书；
2、律师执业证；
3、《律师会见在押犯罪嫌疑人、被告人专用介绍信》；
4、侦查机关开具的关于会见的公函。
对于涉及国家秘密的案件，律师还应向看守部门提交办案机关出具的《批准会见在押犯罪嫌疑人决定书》。
第二十六条 在本阶段律师会见在押犯罪嫌疑人时，办案机关可以根据案件情况和实际需要决定是否派员在场。
第四章 在审查起诉阶段律师会见在押犯罪嫌疑人
第二十七条 在审查起诉阶段律师要求会见在押犯罪嫌疑人的，检察机关应予办理相应的会见手续。
第二十八条 在审查起诉阶段，律师首次要求会见在押犯罪嫌疑人时，应向检察机关出示下列材料及所需的复印件：
1、授权委托书；
2、律师执业证；
3、律师事务所出具的《律师会见在押犯罪嫌疑人的函》。
律师再次提出会见要求时，应向检察机关出示律师执业证及所需的复印件。
第二十九条 律师会见检察机关退回补充侦查案件的在押犯罪嫌疑人时，应由办理犯罪嫌疑人羁押手续的机关负责办理律师会见的手续。
第三十条 检察机关办理律师会见在押犯罪嫌疑人手续时， 经律师请求，应向律师提供《起诉意见书》复印件及相关的法律手续和案件材料。
第三十一条 律师会见在押犯罪嫌疑人时，应向看守部门出示下列材料及所需的复印件：
1、授权委托书；
2、律师执业证；
3、《律师会见在押犯罪嫌疑人、被告人的专用介绍信》；
4、检察机关开具的关于会见的公函。
第三十二条 在本阶段律师会见在押犯罪嫌疑人时，检察机关不派员在场。
第五章 在审判阶段律师会见在押被告人
第三十三条 在审判阶段律师要求会见在押被告人的，人民法院应予办理。
第三十四条 在审判阶段律师要求会见在押被告人应向人民法院出示下列材料及所需的复印件：
1、授权委托书或法律援助部门出具的专用介绍信；
2、律师执业证；
3、律师事务所出具的《律师事务所函》。
第三十五条 律师会见在押被告人应向看守部门出示下列材料及所需的复印件：
1、检察机关移送的《起诉书》副本或人民法院的裁判书；
2、《律师会见在押犯罪嫌疑人、被告人专用介绍信》；
3、律师执业证。
第三十六条 在本阶段律师会见被告人时，人民法院不派员在场。
第六章 附则
第三十七条 对于犯罪嫌疑人、被告人被借押在国家安全机关羁押场所的刑事案件，律师要求会见在押犯罪嫌疑人、被告人的，适用本规定。
第三十八条 对于犯罪嫌疑人、被告人是服刑人员的刑事案件，律师要求会见的，按照一九九九年北京市司法局和北京市监狱管理局制定的《关于律师会见在押罪犯参与刑事案件申诉的暂行规定》和《关于律师在狱内案件侦查阶段参与刑事诉讼活动的暂行规定》办理。
第三十九条 对于法律援助部门的公职律师在办理法律援助案件时需要会见在押犯罪嫌疑人、被告人的，参照此规定办理。
第四十条 本规定自发布之日起试行。本规定发布之日前本市各部门的相关规定与本规定不一致的，以本规定为准。
第14篇：会见笔录简化版
会见笔录
会见时间：
会见地点：
案件阶段：
会 见 人：记 录 人：
被会见人：
会见时侦查人员是否在场：姓名：
笔录内容：
问：我们是重庆吉瑞律师事务所刘吉鲜、游红律师（出示律师证），接受你的亲属的委托，律师事务所指派我们为你在阶段的律师（辩护人），我们将根据事实和法律，维护你的合法权益。对于你的亲属的委托，你是否同意我为你提供法律服务？ 答：
问：那请你在委托书上签字确认一下？
答：
问：简单陈述一下你的基本情况，包括姓名，性别，出生年月，民族，籍贯，家庭住址，工作单位等？
答：
问：你是何时，因涉嫌何种罪名而被拘留的？
答：
问：在拘留之前是否受到羁押？
答：
问：在你被拘留后，侦查机关是否存在刑讯逼供或者其他违法办案行为，需要律师为你申诉、控告的？
答：
问：你是否收到逮捕通知书？是何时收到的？
答：
问：《中华人民共和国刑事诉讼法》第五十二条规定，被羁押的犯罪嫌疑人、被告人及其法定代理人、近亲属有权申请取保候审。第九十六条规定，犯罪嫌疑人被逮捕的，聘请的律师可以为其申请取保候审，你是否申请取保候审？
答：
问：我现在向你解释一下你所涉嫌罪名的相关法律规定?
答：
问：对于机关认为你涉嫌，你对此有无异议？如有异议，请简要陈述你的异议。
答：
问：侦查机关一共询问了你几次？你都是如何说的？
答：
第15篇：商务会见技巧
商务交往中经常有会见活动。而在会见中只有既讲究实在，又讲究艺术，才能够取得会见的最佳效果。下面介绍一些会见礼仪与技巧：
1、问候时最好点名道姓。迈进会客室的门，你的第一句话可能是：“你好，见到你很高兴。”但这却不如说：“王经理，你好，见到你很高兴。”据测，后者比前者要热情得多。
2、若对方没请你坐下，你最好站着。坐下后不应掏烟，如对方请你抽烟，你应说：“谢谢。”请记住，切莫把烟灰和火柴头弄到地板上，那是很不得体的。
3、主动开始谈话，珍惜会见时间。尽管对方已经了解到你的一些情况和来访目的，你仍有必要主动开口。你可再次对某些问题进行强调和说明。这不仅仅反映一个人的精神面貌，也是礼貌的需要。
4、请不要急于出示你随身带的资料、书信或礼物。只有在你提及了这些东西，并已引起对方兴趣时，才是出示他们的最好时机。另外，你得事先准备好，当对方询问你所携带资料中的有关问题时，你应给予详细的解释或说明。
5、保持相应的热情。在谈话时，你若对某一问题没有倾注足够的热情，那么，对方会马上失去谈这个问题的兴趣。
6、当愤怒难以抑制时，应提早结束会见。愤怒会使你失去理解他人和控制自己的客观尺度。它不仅无助于问题的解决，反而会把事情搞得更糟。
7、学会听的艺术。听有两个要求，首先要给对方留出讲话的时间，其次要听“听话听音”。如对方首先讲话，你不可打断对方。应做好准备，以便利用恰当的时机给对方以响应，鼓励对方讲下去。不能够认真聆听别人谈话的人，也就不能够“听话听音”，更不能机警、巧妙地回答对方的问题。记住：不论是社交场合，还是在工作中，善于听乃是一个人应有的素养。
8、避免不良的动作和姿态。玩弄手中的小东西，用手不时地理头发、搅舌头，清牙齿，掏耳朵，盯视指甲、天花板或对方身后的字画等，这些动作都有失风度。也不应忘记自己的身份去故作姿态，卖弄亲近：“咱俩无话不谈，要是对别人，我才不提这个呢！”俚话和粗话更应避免。
9、要善于“理乱麻”，学会清楚地表达。善于表达使人终生受益。讲话不会概括的人，常常引起人们的反感：叙事没有重点，思维头绪混乱的人，常常迫使人们尽量回避他。一般来说，你若从没有担心过别人会对你的话产生反感，就意味着你已引起他人的反感了。
10、要诚实、坦率，又有节制。若在一件小事上做假，很可能使你的整个努力付诸东流。对方一旦怀疑你不诚实，你的各种不同凡响的作为都将黯然失色。谁都不是十全十美的完人，因此，你可以坦率地谈起或承认自己的缺点或过失。在评论第三者时不应失去体量他人的气度，无节制地使用尖刻语言只会让人疑心：“谁知哪一天，他也许会在背后这样说我呢。”
11、作一次音色和语调的自我检查。把自己要讲的话录音5分钟，听听是否清晰，喉音、鼻音是否太重？语速怎样？语调老成、平淡吗？如不满意，改进后再录一段听听。充满朝气的语调会使你显得年轻。此功重在平时留心多练。
12、如果对方资历比你浅，学识比较低，你应格外留心自我优越感的外露。当你介绍了自己令人羡慕的学位职称等情况后，对方也得谈到他的相应情况。为了避免对方自愧不如，在介绍自己时你应该谨慎一些。对对方可以表示赞佩。过度的关心和说教应该避免，要表现出诚意和合作精神。
13、注意衣着和发式。第一次见面就给人一种不整洁的印象，往往会给你的自我表白投下阴影。平时不修边幅的企业家，在会见前应问问懂行的人，让他根据你的年龄、体形、职业及季节等因素设计一下你的衣着和发式。
14、会见结束时，不要忘记带走你的帽子、手套、公事包等东西。告别语应适当简练，克制自己不要在临出门时又引出新的话题，因为没有理由认为告别才是会见的高潮。
第16篇：刑事会见授权委托书
刑事案件授权委托书
委托人
（
之
）根据《中华人民共和国刑事诉讼法》的规定，特聘请
律师 作为涉嫌
罪
一案犯罪嫌疑人的辩护律师。
本委托书的有效期限自本日起至本案审判阶段结束之日止。
委托人：
2018年
月
日
本委托书一式三份，委托人、受托人各执一份，交侦查机关一份。
第17篇：推销员岗位职责怎么写
区域销售员岗位职责
第一条 依据；本公司销售员的具体事务处理须依照本规定进行。
第二条 目的；本规定的目的在于明确销售员在销售活动中事务处理的基准及手续，使其销
售得以合理进行。
第三条 销售员对公司负责，其主管上级为销售经理及销售副总。
事务范围；
销售员的事务范围如下：
1.处理销售区域权限的事项；
2.从接触客户、报价到货款回收为止的一切与销售有关实务； 3.因销售而发生的会计记账事务； 4.分销商与直销零客的管理与发展；
第五条 销售计划的立案。
此计划的立案权归属销售经理。销售计划在策立之前，应先就现有销售员对销
售行情和过去的销售实绩的分析、市场调查资料等，与公司的生产、资金现状况做一对照后再立案。销售员对上报的资料真实性负责。
第六条 定价。
定价权经销售经理与销售副总商讨，销售副总提案，总经理或总裁批准签署，
销售部下发销售员执行。在定价过程中，销售员可依据手头上现有的同行业及市场行情，对定价做自己的建议，但销售员对于定价权仅限为建议者。
第七条 与客户签订供销合同。
销售员与客户签订供销合同，以文书原件方式互相交换，使与客户订立的契约
内容确定。
第八条货款的回收。
销售员务必设法使本厂产品销售后的货款顺利回收。因此在货款收讫之后，必
须经常留意客户的后续发展。
第九条 严格遵守销售员区域管辖制度。
销售员务必严格遵守区域销售员的区域范围，不得跨区销售，如有因客户的搬
迁、建设新厂、分公司等而造成区域的重叠，该客户由原销售员继续管理。如有区域销售员发生跨区销售，必须报备销售经理批准，否则该销售业绩计入客户所属区
域销售员或公司所有。
第十条 客户资料的统一管理与设置。
销售员对于客户资料的记载、公司内部流转资料的使用，必须统一与合理化。
所有销售员客户资料须报备公司销售部，每季度进行一次更新。
第十一条 代理商、信誉销售商的遴选、发展。
代理商、信誉销售商的遴选、发展通常以该区域销售员一手信息为主、销售部
拜访调研为辅，继续发展的话需经得销售经理或主管销售副总批准。报批时销售员须准备所有该客户资料，谨防公司资金发生风险。
第十三条 公司新产品开发后的推广。
销售员在公司开发新产品时需使客户认识新产品，并激励客户对产品的需求，
扩大销售管道。另外，在销售过程中注意收集客户对于新产品的意见。
第十四条 销售部门的定义。
在本规定中，销售部门是指本公司销售部
第十五条 销售计划的制定。 销售部经理需依据本规定第五条的内容，与销售员进行联络、协议制定销售计划。
该计划上报销售副总审批，审批完成后销售员执行。
第十六条 销售计划的实施。
销售计划中会定期考核销售员作为销售部的业绩发展指标，包括：销售员月销
售额、月度的回款表及各月份的回款计划。
第十七条 月销售资料的交报。
销售经理将上述报表及回款计划按时提交给销售副总经理。同时告知销售员同
期销售指标完成情况。
第十八条 资料的调查分析。
销售部为制定计划，应收集区域销售员过去的销售实绩、市场动向及其他资料，
进行调查与分析。
第十九条 举行会议。
销售经理定期召集销售员举行年度、半年度、月份销售会议及每月回款会议，
分期考评，落实计划。
1.半年度销售会议 于每年的1月及7月上旬召开，会议目的在于审议下年度的销售计划的可行性方案。
2.月份销售会议 于每月上旬举行，目的在于审议执行销售计划的稳妥性。
3.每月回款会议 于每月上旬举行，目的在于制定每月的收款计划，并进行审议。
第二十条 信用调查。
销售员必须不断更新掌握顾客的信用状况。尤其是对于首次交易的客户应特
别慎重，如交易涉及重大的应请示销售公司的裁决而后行事。
第二十一条 收集、整理各项资料。
销售员必须不断收集其他同类厂家产品价格表、库存及其他各类信息资料，
设法使其完备，帮助公司销售部的销售活动得以顺利进行
第二十二条 报价。
销售员报价分为面价的报价与分销商的报价二种：
1.面价的报价是指产品价格表中所列出本公司的标准报价。
2.分销商报价是指产品价格表中未列出价格或标准以外的奖励政策报价。
基价：由销售副总经理提报总经理或董事长决定。
对于长期客户、销售量大的客户，如报价与基价有显著差异对日后销售有重
大影响者，应由请示上级裁示后行事。
第二十三条 报价的裁决基准。
销售员在报客户产品标准价和特定价以下列规定为裁决基准（均为不开票面价
为基准，开票下浮为公司标定基准不可更改）： 1.报价在基价下浮12%的售价，由销售副总裁决。 2.报价在基价下浮11%的售价，由销售部经理裁决。 3.其他销售奖励措施按公司政策标准执行。 4.原则上410kw以下产品一律不予以下浮。
第二十四条 区域销售员的客户没有特别发展理由，通常以本公司所指定的报价表来进行报
价。
第二十五条 销售合同文本的处理。
销售员在签订销售合同时，须依照下列规定来处理销售合同文本： 1.在销售合同号码上冠以英文字母，以表示产品销售的地区。 2.销售合同文本的交换发生困难时，也必须设法取得足以证明的文书及方法。 3.销售合同若由客户一方做成（一般不存在），则须注意对其记载的内容是否与本公司所提的报价内容相符，详细检核是否符合本公司利益的工作。若销售合同文本
由本公司负责制作，则必须使用公司所现有文本为标准。 4.销售合同文本一概由销售部负责保管。
第二十六条 销售编号的使用区分。
销售编号的使用区分，另行规定（待定）。
第二十七条 销售员出货的事务手续。
接到客户的订货时，须依照下列规定完成事务手续：
1.告知销售部经理，由销售部经理通知销售副总货物名称、台份及付款方式。
2.销售副总根据销售经理告知的情况，具体调度，并告知发货时间或不发货理由。第二十八条 出货计划的控制、管理。
销售员只负责申请出货的控制、管理工作，由销售经理负责。
第二十九条 出货的相关事务处理。
销售员出货的相关事务处理应依据下列规定来进行：
1.销售部在每月月底经由销售经理发出各销售员出货月表，根据此表，销售经理会敦促销售员销售及货款回收等等相关事宜。
2.在销售过程中如有质量检测的必要时，销售员应告知本公司售后或相关技术部门，委托行使。
第三十条 不良品的退换等。
销售员关于产品质量方面的退换，遵照公司三包规定来进行，由售后部门裁决。
第三十一条 销售合同的变更、解除。有关销售合同的变更、解除的处理，依照公司规定进
行。
第三十二条 货款回收的事务处理。
销售员货款的回收事务须依照下列规定进行： 1.一般客户原则上款到发货。
2.执行信誉销售的客户，除报批信誉额度外货款，原则上也为款到发货。
3.月结客户在每月25-30号必须货款回笼，若未回笼，必须向销售部经理汇报情况
说明理由，并告知何时到款，同时销售部经理向销售副总汇报告知。
第三十三条 货款的催讨。
销售员如果货款的回收发生延迟时，应根据公司规定的方式，催请客户及时回付
货款。如果货款的回收拖延过久，则根据公司信誉销售协议或其他销售合同文本执行。如发生这种情况，销售员应事先取得客户债务的确认书并及时与公司沟通。
第三十四条 倒闭债的处理。
销售员的客户若因破产或其他因素以至货款回收无望时，此部分的未收款项销售
员为第一责任人。公司有权对相关责任人制定除未收款外的惩罚措施，责任重大者，公司保有依法追究相关法律之权利。
第三十五条 合同。
本公司产品销售合同(本公司为甲方、代理方为乙方)分为现金结算合同及信誉
分销协议。
1.所谓现金结算合同是指乙方直接以现金方式从甲方买进产品所签署的合同。 2.所谓信誉分销协议是指乙方作为甲方的代理人，具有一定账期及其他优惠方式的合同。
第三十六条 会议的召开。 销售部组织每年举行一次全国分销商会议，使销售员对其分销客户管理得以顺利进行。 第三十七条 代理合同的更新。
第三十九 未尽事宜皆由发生之后补充成文。
签发：上海凯迅发动机有限公司销售部签发人： 赵熠
日期：2013-11-18 批准人：批准人：
日期： 日期：篇2：销售人员工作职责描述一览表
销售员岗位职责描述
一、岗位职责：
1、按照项目规定的接听电话和接待来访次序，认真接听来电电话、热情
接待来访客户，并做详细记录。
2、向来电、来访客户主动、热情介绍本项目概况，耐心了解客户需求，
推荐户型。
3、珍惜每一位客源，详细分析客户情况，制定跟进策略，及时填制客户
档案，作好跟进记录。
4、在成交过程中出现疑难问题及时向主管汇报，以便取得帮助。
5、积极与客户取得联系，促成客户复访、提高客户购房意向直至成交。
6、客户成交时及时通知开发商收款，不得以任何理由截留，认购、成交
后务必将认购协议和合同在成交当日交给经理（主管）或秘书，不得
以任何理由保留在销售员手中。
7、成交时须在第一时间报告经理及主管、秘书，确认该房号尚未售出后
方可销售，不得在不知情的情况下销售，否则后果自负。
8、及时与经理（主管）沟通客户情况，认真分析成交或未成交的原因，
不断提高销售业务水平。
9、积极主动协助成交客户办理认购、成交及其他购房手续。
10、与客户建立并保持良好的关系，将有关通知、项目最新信息、促销活动及时主动转达客户。
11、尊重开发商工作人员，与开发商的财务、工程、销售管理人员保持良好的关系，及时将有关信息传达给销售经理（主管）。
12、服从销售经理（主管）领导，服从项目分配。
13、与同事保持友好合作态度，如遇撞单应互相沟通情况，及时向经理
14、汇报并服从上级安排，不得以各种形式抢单。
15、积极参加公司组织的各类培训和项目培训。
16、严格遵守公司或项目所要求的工作时间。
17、积极主动做好并保持销售现场清洁卫生。
二、每日工作：
1、按时到岗：早9：00前台按时集合做到服装得体，工牌佩戴完毕。
2、晨会按时参加
3、客户接待正常：包括来电来访、定期回访
4、b级卡填写完整（不在b级卡上体现的客户公司不予给短信群发）
5、晚总结会4：45—5：00按时召开，认真分析当日客户情况并做好回访计划。
6、在5：10之前配合内业完成每日销售统计
7、因事早退应在24小时前向经理递交申请，由公司批示后决定
8、周一至周五12：00到13：30分为置业顾问休息时间，前台保留两位置业顾问负责接待
每月：
按照部门要求参加培训活动。
两周休3天其中一天将按照公司要求与总公司策划进行沟通，如无公司安排则自行安排踏街市调工作并做出相关总结。
三、协调工作：
向上汇报：项目主管
平行联络：其他销售人员、秘书篇3：推销员的职责与任务
第四节 推销员的职责与任务
卖产品与做市场是完全不同的两个概念。所谓卖产品，是指简单的商品交易， 卖方格产品交给买方，完成商品所有权的转移，然后收回贷款。做市场则要比卖 产品复杂得多，也宽泛得多。做市场的着眼点不在于每一次具体的交易行为如何， 而在于整个目标市场的开拓、占有、巩固和驾驭，所要考虑的是如何扩大市场份 额，提高自己的市场占有率，在充分占有市场的基础上去谋取利益。如果将推销
理解为就是卖产品，则必然会考虑交易的成本，vishay电阻亏本的买卖是不做的。而做市场 则不去计较“一城一池的得失”，只要有利于市场占有，即使是暂时亏本也要做， 为的是以后有更大的回报。做市场的思路是：没有市场，何来销售；没有销售， 何来利润。正所谓“皮之不存，毛将焉附”。下边的一个案例，可以帮助洲门来理 解做市场的含义。
有一家电池生产企业，欲将自己的产品打入某地市场，但前期调查的结果并
不令人满意：①市场基本上没有空隙，本企业所能生产的各种产品市场上都有； ②竞争非常激烈，有几十种牌子的电池在大打价格战，获利微薄：②本企业产
品无论是知名度还是价格都不具有特别的优势。
那么，这个市场还要不要进?还是要进，因为其他地区的市场也和这个市场
差不多，如果都放弃，则没有自己可能立足的地盘。
经过进一步的调查分析，发现该地市场销售的几十种电池中，有一家销量最
大，约占一半左右，其他都不超过loo／o，要挤占这个市场，这是主要的竞争对手， 策哈、手段均应围绕这家企业来制定和实施。
第一步，以l号普通电池为敲门砖，以低价位撕开市场缺口。
经分析，虽然几十家企业在打价格战，但基本上都保持在成本线以上，尚无 一家亏本销售，主要竞争对手的1号普通电池向批发商供负价格为每件118元， 据判断应是其成本底线，向下则会亏本。批发商以每件120元向外批发，获利2 元，水乎较低，批发商并不满意。选择1号电池作为敲门砖，是因为l号电他销 量较大，用户对价格比较敏感。另外，l号电池在各型号中销量不是最大，即使
亏一点，也不会对企业造成严重伤害，为此决定以每件115元向批发商供贷，如 批发价保持不变，r瞅发商的毛利水平在4％左右，基本符合惯例，批发商会比 较满意。另随首批供货免费向批发商提供2500一3凹。支电池作为试用品，供其向 下属网络免费派发，同时提供pop广告支持和人力资源支持。经过近三个月的配 合运作，基本上达到了预期目的，产品的市场覆盖率超过50％，占有率超过10％， 更主要的是消费者对产品有了认知，回头客很多。
第二步，以保本价推出销量最大的5号电池，挤占市场。
在前期成功运作的基础上，该企业以保本价推出了销量最大的5号电池，之 所以仍保持低价位，是因为这一型号的电池是主要竞争对手的利润点，对方全靠 这一型号的电池获利。虽然此时的低价位已不同前期，但即使保本销售也会令对 手十分难受，不降价可能会失去市场，降价又会伤及根本利益，左右为难。果然 在低价位推出5号电池之后，竞争对手犹犹豫豫，摇摆不定，结果该公司得以趁 势发挥，扩大地盘。等到对手意识到问题的严重性，也降价相迎的时候，市场已 经损失大半，半壁江山已归于该公司磨下。
第三步，借势发挥，推出盈利产品。
经过一番拼杀，已基本奠定了胜局，产品的市场占有串已超过了50％，消费 者已普通认同，口砷不错，并培养了消费者的购买习惯。借此有利时机，该公司 适时推出了盈利产品，将盈利水平较高的碱性电池、镍锅电池等推向市场。此类
产品的毛利率均在30％左右，但此时己不去和对手拼价格。一是此类产品是竞争 对手的一个弱项，产品质量一直不够稳定，消费者对其颇有微词；二是这类产品 普造价格较高，过去的价格战基本未涉及这类产品，根据该公司目前的市场地值 也无必要去挑起战乱。另外，如果出价太低，还会引起消费者无端猜疑，怀疑j 品质量不好。所以正好倍势发挥，从中取利。
第四步，改头换面，抬升价位。
在取得市场有利地位之后，该公司开始对先期投入市场的l号、5号电池进伤 造：—是推出系列产品，彩管、纸板、铁壳陆续登场s二是改头换面，改换包装上市 以新产品的面目出现，借机抬升价位，使之保持盈利水平。由于电池属1持家性购买 绝大多数消费者池k5口之不深，此举并未引起市场振荡，厂家意图得以j酬实现。 第五步，保持竞争态势，巩固地盘。
为了防止已有的市场地位遭到破坏，
l号、5号普通电池仍子保留，价位不变，
过大的精力，随其自然。
该公司对于当初作为敲门砖和杀手钢6 以保持一种竞争的态势，只是不再投j 通过这一事例，我们可看出卖产品与做市场的不同，市场的占有虽然是以— 笔笔的交易为基础，但如果每一笔交易都去计较得失，则势必为挤占市场增加9 多难度，有时甚至是做不到的。现实中，我们可以发现许多类似的事例：超市1 每公斤2元钱的鸡蛋，166元一台的彩电，绝不是为了卖产品赚钱，无论如何自 是亏本的，之所以会如此，是有一个更大的目标比这还重要，那就是占有市场。 构筑自己的销售网络是推销员顺利推销的基础，这个网络的结点就是一个1 客户。但一个推销员所接触的面是有限的，不可能接触到每个消费者，对于一t 消费类产品来讲，更是如此。kemet代理商必须学会借别人的网络做自己的生意。 比如，一种产品的分销渠道是厂商——批发商——零售商——消费者，作g 生产厂家的推销员，他的推销对象可以是批发商，也可以是零售商，或者是消g 者，但最好是批发商，因为在每一个批发商的背后，都有一个由零售商组成的夕 销网络，而每一个零售商的背后，又是由大量的消费者群体构成的网络，抓住1 批发商，就等于抓住了消费者，这种关系如图l—1所示。
如果推销员台弃中间环节，直接面对消费者群体，由于推销对象数量上急剧
增加，会使推销员应接不暇，服务很难周到，供贷难以保证，费用却会大幅上涨， 如图1—2所示。
消费考 m9者 消典者 ?” ． ． ?．‘ 消势者
图1—2直销网络示意图
这一原理其实并不难懂，实践也证明，借网销售是最经济最便捷的一种方式。 使别人的网络能为自己所用，需注意以下几点：
(1)重视中间商的作用。中间商不只是一个利用的对象，而是还是企业重要
的合作伙伴，不能招之即来，挥之即去。在产品销路不好时，将中间商奉为上帝， 百般奉应，什么条件都可答应；产品一旦走俏，即弃之不理，这对市场的稳定发 展是极为不利的。 (2)让中间商有利可图。中间商有其自身的利益，不能忽视，如果产品不能
为中间商带来利益，最终他是会放弃的。有一家生产洗涤剂的企业，在为市场供 货时，来者不拒，对批发商和零售商采取一个价格政策，结果批发商因无利可图 而被迫放弃。要保证中间商的稳定，必须使之有利可图，而且要保持足够的利润
水平。因此，在推销政策上需要区别对待。
(3)与中间商结成利益共同体。使中间商不成为对手，而成为同一战壕里的
战友，无疑是最好的。要做到达一点，就得使双方的利益紧密联系在一起，企业 兴旺，中间商能得到好处；企业衰退，中间商也跟着焦急。这样，推销的外绦就 得到了扩大，企业的推销队伍元需扩充，推销的有效力员却会成倍增长。比如有 的企业就吸引长期经营本企业产品的一些优秀的中间商参股分红，极大地调动了 中间商的积极性。
(4)帮助中间商进行促销。当训]通过中间商分销时，不只是把产品卖给中
间商就行了，还要帮助中问商去找销路，因为只有中间商能够顺畅出负，他才会 不断要求供贷，也才能保证渠道的通畅。所以，推销员既是企业的推销员，也是 中间商的促销员。
三、推销员的职责与任务
有了以上的认识，我们将推销员的职责与任务概括如下 (一)推销员的主要职贵 1．寻找与发现市场机会
寻找与发现市场机会是推销员的首要职责，
争中找出进入市场的机会，要做的工作主要有： (u寻找与确定目标市场s 推销员必须善于在激烈的市场竞 (3)了解目标市场需求的具体特征s (4)为企业决策当好参谋。 2．开拓与进入市场
开拓与进入市场是推销员的具体职责，也是推销员的主要工作 (1)与企业共同制定产品的销售网络计划和推销政策： (2)寻访客户，开展推销洽谈工作； (3)沟通信息，协调客户关系；
(4)开展公关活动，树立良好的企业形象和产品形象，创造优良的购销环境。 3．做好销售服务工作
推销员不仅仅只是卖出商品、收回贷款就万事大吉，销售服务工作也是其重
要的职责，主要工作有：
(1)做好售前、售中和售后服务s (2)处理好客户的投诉；
(3)协助政府职能部门打击假冒伪劣商品， (二)推销员酌任务
推销员的任务，就是耍做大市场份额，提高本企业产品的市场占有串。
1．推销的定义有广义和狭义之分，狭义的推销是指推销人员向顾客推荐其 商品，井说服顾客购买。推销活动由三个要素组成，即推销主体、推销客体和推 销对象。有四个特点：信息双向传递、推销过程的完整性、推销活动的灵活性及 推销费用高。
2．推销观念是人们在推销过程中所遵循的指导思想，也就是推销主体在推 销活动中始终遵循并力图使消费者接受的原则和信念。大体可分为四种：一是生
产导向观念，panasonic电阻其核心是“企业卖什么，顾客就买什么”：二是推销导向观念，其核心是“如何将产品卖出去”；三是需求导向观念，其核心是“发现并满足顾客的需 求”；四是竞争导向观念，其核心是“推销产品的使用价值观念”。
3．推销员素质包含五个方面的要求，即强烈的敬业精神、充满自信、宽阔 的知识面、良好的职业道德、健康的体魄和优雅的风度。
4．推销员应着力构建自己的销售网络，其根本任务就是要做大市场份额， 提高本企业产品的市场占有率。主要职责是：寻找与发现市场机会，开拓与进入 市场，做好销售服务工作。
一、复习思考题
1．什么是推销?人员推销具有哪些特点? 2．推销活动的构成要素有哪些?它们之间的相互关系是什 3．推销观念有哪几种?其核心内容是什么? 4．推销员应具各什么样的素质? 5．卖产品与做市场有何不同? 6．推销员的职责与任务是什么? 、选择题
下列说法中正确的是( )。
儿上高档酒楼与到低档餐馆就轻的顾客属于同一层面，都是为了吃饭
b．上高档酒楼的顾客不仅是为7吃饭，还为了显示身份成追求享受，与 到小轻信进餐的顾客不属于同一层面
上高档酒楼的人从来就不到小冬倍吃饭
吃饭是人的第一需要，不分高低贵贱，只要能满足需要
“如何特产品卖出去” a．生产导向观念 c．需求导向观念 b．推销导向观念 d．竞争导向观念
下列说法中不正确的是( )。
a．推销员长年在外，四处奔波，工作很辛苦
b．推销员在推销中经常遭受挫折，没有积极的心理准备做不好 c推销员阅历丰富、交友广泛，是企业形象的重要代表
d．推销员工作轻松，收入较多，还能到处旅游，是个好职业
下列说法中正确的是( )。
第18篇：律师会见专用介绍信
律师会见在押犯罪嫌疑人、被告人专用介绍信
[]第号：根据《中华人民共和国刑事诉讼法》第三十六条、第九十六条、第一百五十一条以及《中华人民共和国律师法》第三十条的规定，现指派我所律师前往你处会见案的在押犯罪嫌疑人（被告人），请予支持。
特此函告
（律师事务所章）
年月日
第19篇：习近平会见连战讲话
习近平会见连战讲话
习近平指出，由于历史和现实的原因，两岸关系存在的很多问题一时不易解决，但两岸同胞是一家人，有着共同的血脉、共同的文化、共同的连结、共同的愿景，这是推动相互理解，携手同心，一起前进的重要力量。
第一，两岸同胞一家亲，谁也不能割断我们的血脉。两岸同胞一家亲，根植于同胞共同的血脉和精神。扎根于我们共同的历史和文化。这是与生俱来、浑然天成的，是不可磨灭的。不论是几百年前跨越“黑水沟”到台湾“讨生活”，还是几十年前迁徙到台湾，广大台湾同胞都是我们的骨肉天亲。大家同根同源、同文同宗，心之相系、情之相融，本是血脉相连的一家人。两岸走近、同胞团圆是两岸同胞的共同心愿，没有什么力量能把我们割裂开来。
第二，两岸同胞命运与共，彼此没有解不开的心结。两岸同胞虽然隔着一道海峡，但命运从来都是紧紧连在一起的。民族强盛，是同胞共同之福；民族弱乱，是同胞共同之祸。两岸虽然尚未统一，但我们同属一个国家、同属一个民族从来没有改变，也不可能改变。因为我们的血脉里流动的都是中华民族的血，我们的精神上坚守的都是中华民族的魂。台湾同胞因自己的历史遭遇和社会环境，有着特定的心态。我们完全理解台湾同胞的心情。熨平心里创伤需要亲情，解决现实问题需要真情，我们有耐心，但更有信心。亲情不仅能疗伤止痛、化解心结，而且能实现心灵契合。我们尊重台湾同胞自己选择的社会制度和生活方式，也愿意首先同台湾同胞分享大陆发展的机遇。历史不能选择，但现在可以把握，未来可以开创。
第三，两岸同胞要齐心协力，持续推动两岸关系和平发展。5年多来，两岸同胞共同选择了两岸关系和平发展道路，开创了前所未有的新局面。这是一条维护两岸和平、促进共同发展、走向民族复兴、造福两岸同胞的正确道路。要坚定信心，排除一切干扰，沿着这条道路一步一个脚印地走下去。大家都不希望目前的好局面逆转。为此，两岸双方要巩固坚持“九二共识”、反对“台独”的共同基础，深化维护一个中国框架的共同认知。这个基础是两岸关系之锚。只要这个基础得到坚持，两岸关系前景就会越来越光明。如果这个基础被破坏，两岸关系就会重新回到动荡不安的老路上去。前不久，双方两岸事务主管部门负责人会面，达成积极共识，对推动两岸关系全面发展具有积极意义。至于两岸之间长期存在的政治分歧问题，我们愿在一个中国框架内，同台湾方面进行平等协商，作出合情合理安排。我相信，两岸中国人有智慧找出解决问题的钥匙来。
我们欢迎更多台湾同胞参与到推动两岸关系和平发展的行列中来，大家一起努力，出主意、想办法，凝聚更多智慧和力量，巩固和扩大两岸关系发展成果，使两岸关系和平发展成为不可阻挡的历史潮流，让广大台湾同胞特别是基层民众都能更多享受到两岸关系发展带来的好处。我们对台湾同胞一视同仁，无论是谁，不管他以前有过什么主张，只要现在愿意参与推动两岸关系和平发展，我们都欢迎。
第四，两岸同胞要携手同心，共圆中华民族伟大复兴的中国梦。实现中华民族伟大复兴，实现国家富强、民族振兴、人民幸福，是近代以来中国人的夙愿。中国梦与台湾的前途是息息相关的。中国梦是两岸同胞共同的梦，需要大家一起来圆梦。两岸同胞要相互扶持，不分党派，不分阶层，不分宗教，不分地域，都参与到民族复兴的进程中来，让我们共同的中国梦早日成真。
习近平强调，我们是真心诚意对待台湾同胞的，愿意认真听取各方意见。只要是有利于增进台湾同胞福祉的事，只要是有利于推动两岸关系和平发展的事，只要是有利于维护中华民族整体利益的事，我们会尽最大努力办好，使广大台湾同胞在两岸关系发展中更多受益，让我们所有中国人都过上更加美好的生活。
连战表示，2005年国共两党开展和解对话，进而两岸走向和平发展，给两岸人民带来了前所未有的可喜局面，这是一条不应也不可逆转的正确道路。过去的一年里，无论是国共两党或两岸各界，在政治互信上都向前迈进了一步，包括主张各依法规用一个中国架框定位两岸关系，重申“九二共识”，强调“两岸关系不是国际关系”等等。我们要共同珍惜、齐心巩固、合力深化，让两岸关系稳固前进，愈走愈远、愈走愈高。两岸文化同属中华文化，两岸人民同属中华民族，原本就是一家人、一家亲。两岸更应以务实的心态，使台湾在两岸和平发展、中华民族再兴的过程中，发挥积极且正面的作用。 中共中央总书记习近平在钓鱼台国宾馆会见中国国民党荣誉主席连战及随访的台湾各界人士时强调，希望两岸双方秉持“两岸一家亲”的理念，顺势而为，齐心协力，推动两岸关系和平发展取得更多成果，造福两岸民众，共圆中华民族伟大复兴的中国梦。
习近平强调，我们是真心诚意对待台湾同胞的，愿意认真听取各方意见。只要是有利于增进台湾同胞福祉的事，只要是有利于推动两岸关系和平发展的事，只要是有利于维护中华民族整体利益的事，我们会尽最大努力办好，使广大台湾同胞在两岸关系发展中更多受益，让我们所有中国人都过上更加美好的生活。
连战表示，2005年国共两党开展和解对话，进而两岸走向和平发展，给两岸人民带来了前所未有的可喜局面，这是一条不应也不可逆转的正确道路。过去的一年里，无论是国共两党或两岸各界，在政治互信上都向前迈进了一步，包括主张各依法规用一个中国架构定位两岸关系，重申“九二共识”，强调“两岸关系不是国际关系”等等。我们要共同珍惜、齐心巩固、合力深化，让两岸关系稳固前进，愈走愈远、愈走愈高。两岸文化同属中华文化，两岸人民同属中华民族，原本就是一家人、一家亲。两岸更应以务实的心态，使台湾在两岸和平发展、中华民族再兴的过程中，发挥积极且正面的作用。
□习近平讲话摘录
两岸同胞扎根于共同历史文化 两岸同胞一家亲，谁也不能割断我们的血脉。两岸同胞一家亲，根植于同胞共同的血脉和精神，扎根于我们共同的历史和文化。这是与生俱来、浑然天成的，是不可磨灭的。不论是几百年前跨越“黑水沟”到台湾“讨生活”，还是几十年前迁徙到台湾，广大台湾同胞都是我们的骨肉天亲。大家同根同源、同文同宗，心之相系、情之相融，本是血脉相连的一家人。两岸走近、同胞团圆是两岸同胞的共同心愿，没有什么力量能把我们割裂开来。
尊重台湾同胞选择的社会制度
两岸同胞命运与共，彼此没有解不开的心结。两岸同胞虽然隔着一道海峡，但命运从来都是紧紧连在一起的。民族强盛，是同胞共同之福；民族弱乱，是同胞共同之祸。两岸虽然尚未统一，但我们同属一个国家、同属一个民族从来没有改变，也不可能改变。因为我们的血脉里流动的都是中华民族的血，我们的精神上坚守的都是中华民族的魂。台湾同胞因自己的历史遭遇和社会环境，有着特定的心态。我们完全理解台湾同胞的心情。熨平心里创伤需要亲情，解决现实问题需要真情，我们有耐心，但更有信心。亲情不仅能疗伤止痛、化解心结，而且能实现心灵契合。我们尊重台湾同胞自己选择的社会制度和生活方式，也愿意首先同台湾同胞分享大陆发展的机遇。历史不能选择，但现在可以把握，未来可以开创。
我们对台湾同胞一视同仁 两岸同胞要齐心协力，持续推动两岸关系和平发展。两岸双方要巩固坚持“九二共识”、反对“台独”的共同基础，深化维护一个中国框架的共同认知。这个基础是两岸关系之锚。只要这个基础得到坚持，两岸关系前景就会越来越光明。如果这个基础被破坏，两岸关系就会重新回到动荡不安的老路上去。
至于两岸之间长期存在的政治分歧问题，我们愿在一个中国框架内，同台湾方面进行平等协商，作出合情合理安排。我相信，两岸中国人有智慧找出解决问题的钥匙来。
我们对台湾同胞一视同仁，无论是谁，不管他以前有过什么主张，只要现在愿意参与推动两岸关系和平发展，我们都欢迎。
中国梦是两岸同胞共同的梦
两岸同胞要携手同心，共圆中华民族伟大复兴的中国梦。实现中华民族伟大复兴，实现国家富强、民族振兴、人民幸福，是近代以来中国人的夙愿。中国梦与台湾的前途是息息相关的。中国梦是两岸同胞共同的梦，需要大家一起来圆梦。两岸同胞要相互扶持，不分党派，不分阶层，不分宗教，不分地域，都参与到民族复兴的进程中来，让我们共同的中国梦早日成真。
第20篇：邓小平会见撒切尔夫人
1982年9月邓小平会见英国首相撒切尔夫人
图 片：
1982年9月24日，邓小平会见英国首相撒切尔夫人，阐述了中国政府对香港问题的立场。
概 述：
1982年9月24日，邓小平会见了撒切尔夫人。此前，中国总理赵紫阳同她举行了会谈。中国领导人正式通知英方，中国政府决定在1997年收回整个香港地区，同时阐明中国收回香港后将采取特殊政策，包括设立香港特别行政区，由香港当地中国人管理，现行的社会、经济制度和生活方式不变，等等。撒切尔夫人则坚持三个不平等条约仍然有效，提出如果中国同意英国1997年后继续管治香港，英国可以考虑中国提出的主权要求。针对撒切尔夫人的言论，邓小平在同她会见时作了重要谈话。
说到香港的主权归属，邓小平毫不含糊地指出：“中国在这个问题上没有回旋余地。坦率地讲，主权不是一个可以讨论的问题。现在时机已经成熟，应该明确肯定：1997年中国将收回香港。就是说，中国要收回的不仅是新界，而且包括香港岛、九龙。”中国和英国就是在这个前提下来进行谈判，商讨解决香港问题的方式和方法。在此，邓小平重申了新中国成立以来始终不承认19世纪三个不平等条约的一贯立场。
邓小平告诉撒切尔夫人，收回香港，是全中国人民乃至全世界人民的意愿。“如果不收回，就意味着中国政府是晚清政府，中国领导人是李鸿章！”
邓小平说，在不迟于一二年的时间内，中国就要正式宣布收回香港的决策。“中国宣布这个决策，从大的方面来讲，对英国也是有利的，因为这意味着届时英国将彻底地结束殖民统治时代，在世界舆论面前会得到好评。”
针对撒切尔夫人关于香港的繁荣离不开英国管理的观点，邓小平说：“保持香港的繁荣，我们希望取得英国的合作，但这不是说，香港继续保持繁荣必须在英国的管辖之下才能实现。香港继续保持繁荣根本上取决于中国收回香港后，在中国的管辖之下，实行适合于香港的政策。这些政策的主要特点，就是基本上保持这个地区政治、经济制度现状。”
中国宣布1997年收回香港，香港会不会发生波动？邓小平回答：小波动不可避免，“如果中英两国抱着合作的态度来解决这个问题，就能避免大的波动。”他还告诉英国首相，中国政府在做出这个决策时，各种可能都估计到了，“还考虑了我们不愿意考虑的一个问题，就是如果在15年的过渡时期内香港发生严重的波动，怎么办？那时，中国政府将被迫不得不对收回的时间和方式另作考虑。如果说宣布要收回香港就会像夫人说的‘带来灾难性的影响’，那我们要勇敢地面对这个灾难，做出决策。”
通过这次谈话，双方同意通过外交途径就解决香港问题进行商谈。此后的半年里，由于英方在香港主权问题上立场不变，双方的磋商没有进展。1983年3月撒切尔夫人写信给中国总理，作出了她准备在某个阶段向英国议会建议使整个香港主权回归中国的保证。4月中国总理复信表示，中国政府同意尽快举行正式谈判。1983年7月12日至13日中英两国政府代表团举行第一轮会谈 ，由于英方仍然坚持1997年后英国继续管治香港，直至第四轮会谈毫无进展。1983年9月邓小平会见访华的英国前首相希思时说，英国想用主权来换治权是行不通的，劝告英方改变态度，以免出现到1984年9月中国不得不单方面公布解决香港问题方针政策的局面。10月英国首相来信提出，双方可在中国建议的基础上探讨香港的持久性安排。第
五、六轮会谈中，英方确认不再坚持英国管治，也不谋求任何形式的共管，并理解中国的计划是建立在1997年后整个香港的主权和管治权应该归还中国这一前提的基础上。至此，中英会谈的主要障碍得以排除。
