推荐第1篇：健身俱乐部岗位职责
健身俱乐部各部门岗位职责 管理部岗位职责
一、总经理：
1、合理规划俱乐部的组织架构及人员设置；
2、维护俱乐部对外业务及对外关系；
3、每周召开1次员工会议、每月召开经营分析会；
4、对店长每月工作及业绩进行考核；
5、监管所有部门的日常经营管理；
6、进行特殊岗位面试以及部门经理的招聘；
7、合理化介绍公司文化公司制度、部门目标及岗位描述
8、监督店长每月对员工工作情况的考核；
9、就各部门的人员奖罚进行决策，包括对不合格人员予以解聘；
10、对公司的财务支出进行审核；
11、计划采购及维修并监督俱乐部的财务及预算；
12、每月评审损益表和工作报表；
13、每日审阅日常现金表并及时提出需要改进的问题；
14、负责员工之间的沟通以及负责参与行业相关会议，了解行业最新趋势；
15、参与社会活动，积极宣传俱乐部，推广俱乐部。
二、店长：
1、负责配合总经理开展经营管理工作；
2、每周召开1次部门例会；
3、监管所管部门的日常经营情况；
4、维护客户关系并及时汇报客户意见；
5、完成股东会及总经理制定的业绩考核方案；
6、当聘用新员工（专业岗位）时，进行入职面谈，合理化介绍公司制度、部门目标及岗位描述；
7、每周对总经理汇报员工的工作情况；
8、指定工作程序并提出实施措施，以确保对每一个部门进行合理的管理；
9、每月至少一次对会籍部及教练部的所有员工进行培训；
10、负责每季度组织员工开展营销和宣传活动；
11、协助总经理评审每月业绩表和工作报表；
12、参与社会活动，积极宣传俱乐部，推广俱乐部。
二、教练部经理：
1、负责配合总经理及店长开展经营管理工作；
2、每周召开1次部门例会；
3、监管所管部门的日常经营情况及人员工作情况；
4、做好健身器材类固定资产的管理；
5、完成总经理及店长制定的业绩考核方案；
6、当聘用新员工（专业岗位）时，进行入职面谈，合理化介绍公司制度、部门目标及岗位描述；
7、每周对总经理汇报员工的工作情况；
8、指定工作程序并提出实施措施，以确保对每一个部门进行合理的管理；
9、负责对新入职员工进行上岗培训；
10、负责每季度组织员工开展营销和宣传活动；
11、每月评审业绩表和工作报表；
12、参与社会活动，积极宣传俱乐部，推广俱乐部。
三、前台经理：
1、负责配合总经理及店长开展经营管理工作；
2、每周召开1次部门例会；
3、监管所管部门的日常运营情况及人员工作情况；
4、做好办公类固定资产的管理工作；
5、做好俱乐部仓库的管理工作；
6、当聘用新员工（专业岗位）时，进行入职面谈，合理化介绍公司制度、部门目标及岗位描述；
7、每周对总经理汇报员工的工作情况；
8、指定工作程序并提出实施措施，以确保对每一个部门进行合理的管理；
9、负责对新入职员工进行上岗培训；
10、；
11、每月评审业绩表和工作报表；
12、参与社会活动，积极宣传俱乐部，推广俱乐部。
三、协调主管：
1、协助店长搞好本店的经营管理工作，保障会所在任何情况下能够顺利开展各项工作，确保会所安全稳定、正常运行。
2、执行领导下达的任务，督促任务的完成并及时汇报落实程度。
3、全面协调各部门的日常管理工作，并对公司各项规章制度负责监督、执行与追踪。
4、全面负责与其他部门间的协调工作，配合个部门做好各项工作。
5、全面协调与其他单位的工作协作和相关业务的联系。
6、要顾全大局，全力协作支持相关部门工作。
7、负责协调本店资产监督，努力为公司做好勤俭节约的实务工作。
8、完成上级交办的其他工作任务。
四、会员服务部经理 ㈠、岗位职责：
1、负责本部门的考勤、检查员工的仪容仪表。
2、及时解决的当天发生的问题。
3、针对工作中出现的各种接待、服务和操作的问题进行商讨并整改。对于 前一天店内的卫生做个简单的总结，及时解决出现的问题。
4、及时的传达公司的各种文件和通知。
5、收集前台统计的各项单据：会员追加的特殊赠送单据（维修单、会员意见单等）检查和监督店内所有卫生。
6、安排前台主管或前台相关人员向中心服务器传输新入会的会员资料，统计出当日衣柜到期清单及提前5天（或提前7天）衣柜预警单，一并交给会籍部相关人员做好通知。
7、监督前台主管及时清理不续租的会员更衣柜，并将清理物品分类在寄存处保管。
8、传递各项单据到责任部门。
9、巡视洗浴区、休息区、操厅、网吧、乒乓球区、台球区等公共区域的情况，做好及时的调整和协调。
10、按照值班表安排各岗位值班人员。
四、前台经理职责：
1、制订前台工作时间表
2、安排前台人员的工作时间，合理安排假期和休息时间
3、如因下属员工出现的空岗应能及时安排他人代替
4、招聘和推荐适合前台工作的员工
5、为新员工进行基础培训
6、教导员工如何处理在工作中出现的问题
7、及时更新符合实际的工作标准
8、定期召开部门会议
9、每三个月员工工作表现评估
10、将会员记录归纳入会员档案
11、按计划认真完成工作
12、参加部门经理例会，能理解领导意图并及时传达到员工 ㈠、前台工作职责
1、前台接待的职能有⑴、接待，⑵、问讯，⑶、输单，⑷、验卡 ，⑸、体验， ⑹、会员卡的管理，⑺、电话转接服务，⑻、员工会客，⑼、紧急情况处理，⑽、衣柜管理；
2、寄存处的职能：⑴、会员意见，⑵、场地维修督管，⑶、音响控制与播音，⑷、物品存放，⑸、物品认领。
㈢、前台接待岗位职责 ：
1、服从前台主管的工作安排，按规定的程序与标准向会员提供一流的接待服务
2、认真地进行交接班工作，不清楚的地方要及时提出
3、作好班前准备，整理服装以及仪容仪表，并作好清洁保养工作
4、快速准确地为会员验卡，验卡的同时准确的告诉会员有关此卡的任何信 息
5、为会员提供所需要的信息，热情、周到、细致地帮助会员解决各种需求
6、面对会员的到来，微笑热情的说出欢迎光临
7、熟练掌握与健身相关知识，严格遵守各项制度和操作程序
8、根据操作程序，仔细核对会员的各项信息，做好非会员的到场记录
9、制作、呈报各种报表报告。
10、接到自然到访人员，微笑迎接，然后让会籍人员对其讲解
11、前台电话响三声必须接起，礼貌用语不得缺少，态度谦和，准确回答电话提问的内容
12、认真及时做好会员反应的任何信息，并交至有关部门处理
13、妥善处理会员的投诉，当不能解决，及时请示上级主管
14、妥善保管好会员寄存在前台的任何物品
15、认真检查浴区更衣柜，统计柜子的使用到期情况，做好会员遗留物品的 登记及保管
16、正确处理钥匙的发放及回收
17、正确使用广播，寻人寻物，播报温馨提示等
18、做好前台的清洁工作及计算机的维护保养
19、密切注意前台的情况，如有异常及时向上级主管汇报 20、做好本岗位的清洁卫生
21、及时开关前台的灯与门禁 ㈡、水吧主管岗位职责
1、协助服务部主管做好水吧日常销售工作，主持水吧班次全面工作，创造良好的工作氛围。
2、及时了解员工的思想动态并上报部门主管，检查督导本部门员工的仪容仪表、组织纪律、服务质量、礼貌用语和工作效率。
3、管理调配本部门使用的各项消耗品，严格控制成本，及时传达上级工作指示。
4、参与并督导对会员和来宾的销售接待工作，贯彻执行各服务流程，有效解决来宾和会员的投诉，满足其合理要求。
5、对所售商品的销售、成本、利润等负有经营管理的重要责任。
6、了解市场信息熟悉和掌握市场行情，组织适销对路的货源，根据会所会员的特点和要求，努力开拓新的货源渠道和市场，不断增加营业收入。
7、负责商品陈列摆放和卫生工作，保持货架商品琳琅满目，整洁美观。
8、掌握商品的进、销、调、存动态，做到帐物相符，每月6号做成报表上报财务。
9、每月与仓库一起盘点。
10、负责营业日报、商品进销存登记等的填写和上报工作，做好与相关部门的协调及联系。
㈢、水吧员工岗位职责
1、做好水吧日常销售工作，协调好会员与会所之间的良好关系。
2、按时上下班，做好交接班手续和会所开、闭档的相关程序。
3、接待来宾和会员时要主动、礼貌、热情、迅速，向咨询者简要讲解有关会所的概况，保持微笑服务，使客人称心满意。
4、熟悉掌握本部门所售商品的种类、品名、产地、规格、特点、用途、进价和售价。
5、掌握商品进、销、存情况，对各种商品畅销和滞销情况应及时向主管或经理进行汇报，以便经理进行业务沟通。
6、领货时按照商品的名称、规格、数量、进价、售价等清点清楚签字验收，不得有差错。
7、负责水吧日常工作表等的填写，做到及时准确。
8、交接班时应严格遵循交接手续，做到商品、货款相符，双方签字确认。
9、及时有效地处理客人投诉，对于难于解决的问题，应及时提交给主管或经理。
10、及时向工程部上报水吧需维修的设施。㈣、保洁员岗位职责
1、确保会所的整洁卫生，为会员提供一个干净舒适的锻炼环境
2、随时清理场馆内地面丢弃的垃圾
3、在大操厅、瑜珈厅、单车厅每节课后要认真打扫厅内卫生，保持上课所用物品摆放整齐、干净
4、要仔细清理打扫浴室卫生，包括地面的水渍、废弃物
5、文明礼貌，提醒更衣室的会员要注意的事项
6、要及时打扫、冲刷卫生间，做到无异味、无污渍
7、要按时、定期的擦拭场内所有的镜面，保持镜面的清晰明亮。㈠、健身部经理
1、制订健身教练的工作时间安排表。
2、安排所有的健身教练、健身指导工作，协调假日和休息日
3、出现紧急情况时，负责找替换人员或加班
4、负责复试和聘用健身部员工。
5、对所有新的健身教练进行基础专业培训。
6、及时处理部门发生问题。
7、更新部门工作程序和培训手册。
8、每月参加部门经理例会并及时传达。
9、根据工作安排，负责俱乐部值班经理。
10、负责制订和保存部门的文档和工作报告。
11、开发和监督所有健身计划并促成活动项目的实施。
12、向经理呈递部门经理管理评估和成本分析报告。
13、受经理及管理层的督导，负责所管辖区的日常管理工作。
14、执行物品管理规定，在物品的领用、发放和使用上，严格控制，尽量做 到物尽其用。
15、负责员工的考勤记录，填写工作日记和当日员工表现评估表。
16、在日常营业中负责接待处理客人的投诉，尽量满足客人的合理要求，遇 有特殊情况应及时请示管理层处理。
17、督导员工按照健身俱乐部的服务标准，做好巡视工作。以身作则，起到 表率作用，向客人提供优质服务。
18、指导、协助会员健身，向会员介绍各种器械的使用方法，纠正会员危险 并阻止不正当的活动。
19、针对客人的不同要求指定相应的健身计划，进行监督、指导。20、制定管辖的设备设施保养、维修计划，督导员工做好环境卫生和设备的 清洁、保养工作，提高服务质量，保证设备处于完好状态。
21、对日常营业情况，要认真记录、统计和分析，并定期向经理汇报。
22、及时向管理层提供对现有设备设施的改动及组织会员活动的建议及设 想。
23、健身俱乐部的公共秩序，如发现会员与会员，会员与员工，员工与员工 之间的冲突等，及时处理解决、上报。
24、热情迎接会员，并经常与他们沟通，及时将所获信息反馈给管理层
25、解市场信息，开拓市场，积极发展会员。
㈡、私人教练部主管
1、严格执行健身中心的考勤制度，纪录当天请假、迟到、早退的员工信息；
2、确保本组员工仪容仪表、待客礼仪符合健身中心规定；
3、要求本组员工爱惜健身中心财产，认真作好交接工作；
4、每日高峰期必须在现场办公，对违纪行为做出警告和处罚。
5、监督每个私人教练，保证并不断提高服务质量。
6、每天定时召开总结会议，及时发现问题、解决问题。
㈢、私人教练
1、及时向主管或经理反应会员投诉的问题。
2、注重仪容仪表，维护集体形象。讲究礼貌，自觉使用文明用语。
3、主动将健身中心组织的各类活动信息通知会员。
4、上班时间不得进行自我锻练。上班时间不准坐在器械上休息，时刻注意会员的安全，如出现紧急情况及时间主管和值班经理汇报。
5、时刻保证整个训练区域的整齐。
6、主动和会员沟通（沟通时间不超过10分钟）。
7、主管分配的会员体测资源在24小时内预约。
8、主动推广私教课。
㈣、团课主管
1、监督和督促店内团课教练的考勤、课程质量及相关各项 制度的执行。
2、配合执行团课部门的各项活动顺利开展。
3、配合所在店的各项活动的开展，如不能及时应对，可酌情上报管理公司 团课部。
4、严格执行团课部下发的各项管理制度，不得擅自篡改课程安排。
5、作为会员与公司的桥梁，除做好本职工作外，应积极主动的与会员了解 沟通，应接团课投诉，及时排解团课意见。
6、按时发送部门各项表格，汇总及课程监督状况
7、各店团课主管应及时监督检查各团课场地的卫生，设备 的正常运转及器械的安全检查。发现问题及时上报店长。
8、各店团课主管的日常行为及纪律考评由健身部店内健身 部主管监督。参与店内员工考勤点名。 ㈠、会籍销售经理：
1、维持客服良好的顾客服务水平，树立本店优良的服务形象；
2、管理客服部门员工，监督本店客服人员的各项营运程序、营运标准的正 确执行；
3、对部门工作过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励并不断改进和提升；
4、组织本部门的会议，包括每日早会，传达、落实公司的政策，解决工作中遇到的难题，激励部门士气，提高工作效率；
5、进行部门周、月度营运计划及总结。
6、为本部门制订促销、宣传等活动方案，并呈交店长批准；
7、找出的适合该店会员的激励法则，并协助店长制订适合该店的价格体系；
8、负责客服区域的环境整洁、卫生；
9、积极完成店面经理安排的工作并在值班簿内登记报告给店经理。
10、定期组织客服与会员举办联谊活动；
11、负责本部门与店内其它部门的沟通和配合；
12、检查顾客投诉记录的跟踪情况，处理比较棘手的顾客服务问题；
13、负责部门人员的排班，核准本部门的排班是否满足工作的要求；
14、认真妥善处理好所有的顾客投诉事件；
15、定期组织会员联谊活动。
16、审批各种请假单、考勤表等；
17、协调本部门的人力调度。㈡、会籍销售主管：
1、维持客服良好的顾客服务水平，树立本店优良的服务形象；
2、监督客服部门员工各项营运程序、营运标准的正确执行；
3、监督并管理客服人员每天的工作进度，按照月销售计划制定每个组员的工作计划，做好监督。
4、严格执行经理安排的工作。
5、定时与组员进行沟通，调节客服人员的工作态度，及时汇报给经理。
6、每天检查客服人员工作（外拓、预约电话、保有电话、计划完成情况），汇报给经理。
7、配合经理工作，提出合理化建议，更好的做好管理。
8、协助经理完成部门内部的各项工作。㈢、会籍销售员：
1、热情接待来店参观的会员（原则遵照导览流程）；
2、以电话形式主动预约客户来店；
3、认真填写各种报表（周报表等）
4、积极参加外拓活动，自觉维护公司形像，完成外拓任务。
5、遵守公司各项规章制度；
6、注重仪容仪表，自觉使用文明用语；
7、按要求做好电话盒的的跟踪服务工作；
8、自觉保守公司机密；
9、帮助会员正确办理会员卡的请假、挂失、转让等手续。
10、主动将俱乐部组织的各类活动信息通知会员；
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捷仕健身门店员工岗位职责
一、店长
1、全面负责和主持门店的日常工作，保障各项制度、规范的推行和落实
2、完成公司制定的业绩指标
3、门店员工的招聘及培训
4、保证门店现场正常营运及服务质量
5、协调、处理外部事物
6、投诉、突发事件的处理
7、审核确认门店各项报表
二、前台/客服经理
1、协助店长，保障各项制度、规范的推行和落实，以及相关报表制作
2、监督门店员工的仪容仪表
3、负责门店排班表及监督员工考勤情况
4、负责客户接待及客户投诉
5、监督协调前台工作的正常运行及保证服务质量
三、前台
1、负责客户接待，保证仪容仪表符合公司标准，礼节礼貌到位，遵守前台日常行为规范
2、完成每日来馆客人的登记，手牌发放回收等
3、配合财务管理，负责所有营业收入的收款、开票、登记及制作相应报表
4、配合私教部门，做好私教合同的审核及收入登记审核
5、配合会籍管理，完成会员卡发放、会籍合同的办理及流转工作
6、门店各项物品出入库登记管理
四、会籍经理
1、完成公司制定的业绩指标
2、会籍员工的日常培训及考核
3、做好会员服务管理工作及会员跟踪服务
4、根据市场情况，参与公司营销方案的制定
5、会籍部门各项报表数据
五、会籍主管
1、完成公司制定的销售业绩指标
2、会籍员工的日常培训及考核
3、做好会员服务管理工作及会员跟踪服务
4、配合会籍经理工作，协助管理会籍部员工
六、会籍顾问
1、完成公司制定的销售业绩指标
2、参与公司培训及考核
3、完成会员服务、定期为会员提供健身服务及其他相关跟踪工作
4、配合前台做好客户服务工作
七、教练经理
1、完成公司制定的业绩指标
2、负责制定健身教练的工作时间安排表
3、安排所有的健身教练健身指导工作
4、负责复试和聘用健身部员工，对新健身教练进行基础专业培训
5、监督员工按照公司服务标准，提供优质服务，做好巡视工作
6、制定管辖设备设施保养、维修计划，保证设备处于完好状态
八、私教
1、完成公司制定的业绩指标
2、每日按规定检查工作区域器械、设备等情况，保证能够正常运转
3、引导会员正常、正确使用健身房设备，并遵守各项规章制度
4、指导会员科学、安全、有效的进行健身运动，为会员提供基本服务，并以此基础销售私教课程、营养品等其他会所商品
5、配合会籍部人员工作，为客户做专业讲解
九、团操经理
1、负责团操课程安排，制作课程及教练排班表以及团操教练管理
2、团操房区域的保洁管理及设备管理
3、监督团操教练的出勤情况及上课质量
4、督促团操教练遵守公司各类规章制度及工作规范
推荐第3篇：健身俱乐部岗位职责参考
俱乐部经理岗位职责
(一)岗位名称：俱乐部经理 (二)岗位级别：经理级 (三)直接上级：总经理
(四)直接下级：销售及推广经理、顾客服务主任、教练经理、行政及 采购主任、秘书、会籍主管
(五)岗位提要：主持俱乐部整体营运工作，确保为俱乐部宾客提供优质
的服务，加强健身俱乐部内部管理，合理制定各项制度，努力为客人创造良好的健身环境。 (六)具体职责：
了解各部门各岗位情况，做好内部协调工作。 加强员工培训工作，做好员工考核工作。 掌握俱乐部会员情况，及时向上级提出合理化建议。 督导下属完成本职工作，做好对外服务及接待工作。 定期对俱乐部设备设施进行检查，及时发现解决问题。 与相关部门做好协调工作，及时发现问题向公司反馈。 处理健身会所的一切业务、即时性问题和客人投诉。 协助市场及销售部门完成制定任务。 严格控制支出，节省成本。 俱乐部秘书岗位职责
(一) 岗位名称：俱乐部秘书 (二) 岗位级别：基层 (三) 直接上级：俱乐部经理 (四) 直接下级：无
(五) 岗位描述：主要负责俱乐部办公室文书管理、输入等工作。(六) 具体职责：
处理各部间公文往来事宜，送交经理及有关人员审阅。建立文书档案，以方便管理。 传达经理有关安排，做好工作中重要事情的记录和催办。 负责发放工资、劳保用品和领取信件、报纸等工作。
建立员工花名册，了解员工基本情况，随时提供上级参考。 俱乐部员工更衣柜钥匙发放、登记等。
熟悉办公各类设备的使用，准确而迅速地处理好各类文书。 做好俱乐部各种资料的存档、归纳和总结工作。
负责俱乐部例会的记录工作，统计好经营报表，为俱乐部经理提供有效数据。 负责俱乐部办公文具与器材的保管、登记发放。 协助人事部建立每月考勤。 顾客服务主任岗位职责
(一)岗位名称：顾客服务主任 (二)岗位级别：主管级 (三)直接上级：俱乐部经理 (四)直接下级：接待员、服务员、保洁员、水吧服务员
(五)岗位提要：保持良好的工作形象，做好健身俱乐部会员接待工作。(六)具体职责： 接受俱乐部经理的督导，全面主持客服部工作。
遵守俱乐部各项规章制度，带领员工完成各项营运指标。 与市场部协助定期推出促销会员活动。 合理安排每日工作，统筹计划、奖罚分明。
给部门员工明确职责并落实到位，督导下级认真执行工作纪律，提高服务质量，解决改进问题。
对设备设施，制定保养、维修计划，保证设备完好。 与相关部门做好协调工作，及时发现问题并向店长反馈。 处理客服部一切业务、即时性问题和客人投诉。、
审核签发本部门日常的物品采购、领用、费用开支单据，制订部门预算，降低成本，提高经济效益。
接待员岗位职责
(一) 岗位名称：接待员 (二) 岗位级别：基层 (三) 直接上级：顾客服务主任 (四) 直接下级：无
(五) 岗位描述：做好健身俱乐部的接待、记录工作。(六) 具体职责：
做好俱乐部接待工作，为客人提供优质服务。 保持良好的工作心态，大方得体，举止优雅。
迅速地礼貌地回答客人的询问，准确无误的满足客人要求。 热情接待和迎送客人。 负责会员丢失物品的登记和认领工作。 初步处理会员投诉。 负责音响的控制，作好广播工作。 负责提供音乐设施的服务。
负责俱乐部会员临时更衣柜的使用登记。 正确接听电话并作留言、作预定。 有礼貌的向客人清楚地解释俱乐部的各项规定。 管理钥匙和锁系统。 保持接待区域的整洁，安全和舒适。 服务员岗位职责
(一) 岗位名称：服务员（客服员） (二) 岗位级别：基层 (三) 直接上级：顾客服务主任 (四) 直接下级：无
(五) 岗位描述：做好健身俱乐部的客户关系之相关工作。(六) 具体职责： 巡视更衣室的保洁卫生、巡视楼层。 负责联系洗衣房送洗浴巾。
负责保洁消耗品的领用及登记。每次进货、领货及出库都要有记录，便于月底的盘库及对帐。 会员丢失物品的登记和认领工作 处理会员投诉。
保证办公环境的干净整洁，达到公司的要求。 协助其他部门工作。
负责联系与俱乐部有关的合作单位，并签定合作协议。 每两个月至少组织一次会员的集体活动。
负责整理所有与公司签定的合作协议，组织成册，每月按时进行添加及时通知会员。、 负责与会员交流，尽量从会员那里得到更多关于组织活动的信息。 协助其他部门工作。
负责会员卡的制作，包括照相、信息登记。 会员卡的变更（包括转名、延期、暂停等）。 员资料的查询。
及时通知有关部门与会员信息有关的问题与提示。 协助其他部门工作。 水吧服务员岗位职责
(一) 岗位名称：水吧服务员 (二) 岗位级别：基层 (三) 直接上级：顾客服务主任 (四) 直接下级：无
(五) 岗位描述：做好吧台服务工作，完成酒水、食品、果盘出品工作。(六) 岗位职责： 遵守俱乐部各项规章制度，严格按吧台服务标准进行操作。 保持个人清洁卫生工作，做好杯具的消毒工作。 做好商品盘点表，便于交接工作。 及时发现问题，做好记录和汇报工作。
当班期间严格按单出货，做到迅速、准确、无误。
定期参加培训，经常练习饮料调制，全面提高整体服务水平。 负责水柜饮料及其他商品的摆设、储藏。 确保各种饮料明码标价，字迹清晰美观。 每日清点出售物品，做好各种帐目的登记； 熟悉各类饮料的名称、价格、型号、产地、特点。 把好商品质量关，不卖过期变质的食品。 认真填写每日销售报表。 努力完成上级领导交办的其他任务。
14 保洁员岗位职责
(一) 岗位名称：保洁员 (二) 岗位级别：基层 (三) 直接上级：顾客服务主任 (四) 直接下级：无
(五) 岗位描述：负责俱乐部整体清洁、保洁、洁具用品的更换工作 (六) 具体职责：
正确使用清洁剂和全部有关清洁工具、设备，并按规定的程序完成分派的清扫工作，如擦窗户、吸地毯尘、磨光地面等，确保所管辖区域卫生符合俱乐部规定的标准。 及时报告工程上需要修理的项目。 完成上级分派的其他工作。 (七) 知识及能力要求：
具备俱乐部对公共卫生服务工作标准的知识。 具备内部工作程序和有关规定的知识。 具备正确使用和操作清洁剂、机器设备的有关知识。 礼貌地为客人提供简单服务的能力。 具有检查设备和简单维修的能力。 销售及推广经理岗位职责
(一) 岗位名称：销售及推广经理 (二) 岗位级别：经理级 (三) 直接上级：俱乐部经理 (四) 直接下级：销售及推广副经理、销售人员、市务推广主任
(五) 岗位描述：为俱乐部开拓市场、完善健身俱乐部的会员制度、会 籍管理。
(六) 具体职责：
市场部分：
根据公司的经营管理需要，规划发展方向和实施方案。 了解健身行业的发展动向，建立业务网络，寻找商业机会。 开发项目的调研，可行性报告的撰写，实施的策划与落实。 进行市场预测、俱乐部市场定位。
制定市场调研计划、各种促销活动的策划、组织及实施。 对外商务合同的起草。 与各部门配合，文件编制的组织、起草和实施。 策划、指导和监督日常运营的细化管理。
对其他部门的经营管理事项，提供咨询和建议。
会籍部分： 负责健身俱乐部的销售业务及会籍管理。 制定俱乐部的销售计划和促销策略。 熟悉健身俱乐部的服务设施和服务项目。
对市场进行调研，掌握最新的市场信息，并及时汇报。 每月 10 日向俱乐部上报下月“个人目标任务额”。 每月 5 日向俱乐部上报上月“个人销售完成情况报告”。 每月 1 日召开本部月销售总结会，分析总结上月销售人员的销售情况，并制定下月销售人员部及个人的任务额，连续两个月业绩最差者退回人事部。
每日下午 3 点召开销售例会，下午3点例会主要制定每天销售量并收集当天应有的销售额。
对已完成的促销计划进行分析总结，督促销售人员上报各种表格。
要求销售人员熟练掌握销售流程，加强准会员跟进和对已入会会员的售后服务。 按照市场部的要求，组织实施并监督各种外出促销活动。 负责新销售人员的入职培训 定期对本俱乐部销售人员进行相关专业培训。
每月 1 日跟财务部核对上月销售额、卡量、员工提成。 督促本俱乐部员工协助私教部办理免费私教课手续。 建议、研讨各种促销方案并开发潜在会员市场。 做好部门与部门之间的沟通协调工作。 销售人员岗位职责
(一) 岗位名称：销售人员 (二) 岗位级别：基层 (三) 直接上级：销售及推广经理
(四) 岗位描述：在销售及推广经理的领导下，加强会员销售工作。(五) 具体职责：
根据俱乐部的市场销售计划，完成俱乐部会员卡销售指标。 保持良好的工作状态，举止得体、言行规范。 客户保持密切的业务关系，做好回访工作。 积极参加培训，提高对本职工作的认识。
熟知俱乐部的设施及促销计划，做好潜在客户开发工作。 利用公关和销售技巧，加大销售力度，扩大俱乐部影响力。 定期写出销售计划执行情况。
接待来店参观的客人，严格遵照参观流程，详细耐心地介绍俱乐部的各项服务设施及项目，努力吸收会员，积极拓展市场。
在参加各种外派任务时，自觉维护俱乐部形象，完成俱乐部各项任务。 及时将俱乐部组织的各类活动和最新信息通知会员。 教练经理岗位职责
(一) 岗位名称：教练经理 (二) 岗位级别：经理级 (三) 直接上级：俱乐部经理
(四) 直接下级：教练主管教练员、兼职健美操教练、救生员 (五) 岗位描述：做好会员健身指导工作，提供满意的服务。 (六) 具体职责：
熟练掌握俱乐部健身器材、设备的性能，确保客人合理使用。 完成健身会员的课程安排，因人而宜制定科学的健身方法。 加强对教练员的培训工作，全面提高工作水准。 对设备设施，制定保养、维修计划，保证设备处于完好状态 负责接待处理客人投诉，满足客人的合理要求，如有特殊情况应及时请示上级，根据领导的指示进行处理。 指导、协助会员健身，向会员介绍各种器械的使用方法，纠正危险及不正当的活动。 负责员工的考勤记录。
向俱乐部经理提供现有设备设施改动情况、会员建议及设想。 主动热情迎接会员，经常与会员沟通发现问题即时反馈上级。 做好与其他岗点的协调联系工作。 教练员岗位职责
(一) 岗位名称：教练员 (二) 岗位级别：基层 (三) 直接上级：教练主管 (四) 直接下级：无 (五) 岗位描述：完成各项指导性任务，更好的为客人服务。
器械教练及健美操教练以巡场、跳操及服务为主 器械教练及健美操教练须获得俱乐部规定或认可的证书后，方可转为私人教练，进行私教课程。 (六) 具体职责：
私人教练岗位职责：
按预约时间准时开始私教课程。
着装整齐，注意个人卫生，仪容仪表。
随时回答所负责会员关于健身方面的咨询，如减脂、增肌等。
为其所负责的会员进行体能测试，并制定健身计划。 保障私教课时会员的运动安全。 根据实际情况随时调整其所负责会员的健身计划。 当收到免费课卡时，在24小时之内给会员打电话预约。 在私教课开始和结束时，分别在时登记本上登记时间。 每次带完私教课后，在私教协议上签字。
器械教练岗位职责：
从教练主管的管理与工作安排，完成各项指导性任务。 保持精力充沛，对工作有强烈的责任心。
教练在岗期间应注意巡视，及时发现问题，遇到会员违反器械操作规程及俱乐部规定时应及时阻止，特殊情况要上报当班负责人。 教练应仔细观察会员动态，主动帮助会员，为其排忧解难。 教练在当班期间不得脱岗、空岗，如需要离开岗位时须经当班负责人批准才能离开岗位。
教练应着装整齐，注意个人卫生，仪容仪表。 教练在服务每位会员时不得超过10分钟。
教练在巡视中要提醒会员保管好自己的私人物品以免丢失，如捡到物品应立即上交接待部。
早晚班下班前应做好交接工作，要将本班次未完成的工作交接清楚，并向当班负责任人进行汇报。 教练在岗期间应随时巡视，保证负责区域器械干净无汗迹，摆放整齐，用完归位，并且保持空气清新无异味。
教练应具有销售意识，掌握一定的销售技巧，努力为俱乐部创收。
指导、协助会员健身，向会员介绍各种器械的使用方法，纠正危险及不当的动作。 如有特殊情况，须及时向上级主管报告。
健美操教练岗位职责：
健美操教练带课需提前15分钟到达俱乐部，并做好签到工作；提前5分钟进入健身操室，做好准备工作。
健美操教练无故旷工，需赔偿俱乐部损失100元。情节特别严重者，予以除名处理。 健美操教练应严格遵守安全训练原则，如因个人原因造成自身或会员的人身伤害，由该健美操教练承担全部责任。 保证课程质量，授课中要精神饱满，认真指导会员。 爱护公物，严格遵守音响设备及其他设施的使用规定。 课后做好登记，如漏签，停发此节课时费。 因事假不能上课需提前4小时通知教练主管。
课前后应充分与会员交流，认真听取意见，做好记录，不足之处及时改正完善。 不断提高自身业务素质，俱乐部将定期对健美操教练进行技术评估。 救生员岗位职责
(一)岗位名称：救生员 (二)岗位级别：基层 (三)直接上级：教练经理 (四)直接下级：无 (五)岗位提要：负责俱乐部游泳全面工作及宾客的安全 (六)具体职责：
按照教练主管的管理与工作安排，完成相应的指导工作。 负责俱乐部游泳池卫生等一切工作。 确保宾客在使用泳池时的安全问题。 遇到紧急情况，应采取及时的救援工作。 保持精力充沛，对工作有强烈的责任心。
在岗期间应注意巡视，及时发现问题，遇到宾客或会员违反
泳池使用规则应及时阻止，特殊情况要上报当班负责人。 应仔细观察宾客的使用情况，主动提供帮助，为其排忧解难。 救生员在当班期间不得脱岗、空岗，如需要离开岗位时须经
当班负责人批准才能离开岗位。
救生员应严格注意个人卫生，仪容仪表。 早晚班下班前应做好交接工作，要将本班次未完成的工作交
接清楚，并向当班负责任人进行汇报。 如有特殊情况，须及时向上级主管报告。 会计主管岗位职责
(一) 岗位名称：会计主管 (二) 岗位级别：主管级 (三) 直接上级：俱乐部经理 (四) 直接下级：出纳
(五) 岗位描述：具体负责公司及俱乐部财务部门的各项管理工作。(六) 具体职责： 会计：
负责领导所属的出纳员、收银员按时、按要求记帐收款，如实反映和监督企业的各项经济活动和财务收支情况，保证各项经济业务合情、合理、合法。
负责指导、监督、检查考核本组员工的工作，及时处理工作中发生的问题，保证本组的会计核算工作正常进行。 按时编制月、季、年度会计表，做到数字真实、计算准确、内容完整、说明清楚、报送及时。 负责公司各项费用之核算，认真审核收支原始凭证；账务处理符合制定规定，帐目清楚，数字准确，结算及时。 定期组织对公司固定资产和流动资金的清查、核实工作，确保财产的准确性，加强对固定资产和流动资金的管理，提高资金利用率。
及时掌握流动资金使用和周转的情况，定期向公司汇报。 定期组织所属部门员工学习有关国家财政政策、法规、财经纪律和制度，不断提高员工的思想水平和业务工作能力。 出纳：
负责接收和处理俱乐部内每月财务各项报表；
负责俱乐部每天入帐工作，准确，快捷地打印各项所需发票，并与报表、帐单保持一致； 按规定妥善处理现金、支票、信用卡，并与报表、帐单保持一致； 完成当班营业日报表、帐务报告表及更正表； 保管好帐单、发票并按规定使用、登记； 与人事部相关人员配合，负责每月员工工资发放事宜； 与业务来往之银行保持好关系，负责转帐、支票入帐相关事宜；
每天工作结束前，应将当班报表、帐单、营业额及时交至总经理或店长。 负责公司各部门的费用报销业务手续。
负责公司每月各项税务的登记和税金的交纳。 收银：
负责俱乐部各项收款业务，收款结帐迅速、准确不出错。 掌握现金、人民币、支票、外币支票、信用卡、签单等
的结帐方法和结帐程序。 熟练使用收款机。
工作中如需要暂时离开岗位，应注意钱款安全，随时锁 好收款机和钱柜。
换班须经主管以上负责人同意并办好交接手续。 严格财务手续，每天进行现金盘点，发现问题及时报告， 做到帐款相符。
每天营业结束时，统计当天营业收入，填写“每日销售 报表”。当天收入当天上交财务部。
保存好所有帐单并交财务部以备核查。保证所有帐单联 号一张不缺。
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健身俱乐部销售主管岗位职责
此职位旨在控制销售过程，销售主管必须能够致力于发展每一个单个销售人员，最终使得俱乐部会员卡销售总量得以增加。
岗位描述：营运和监管整个销售部门，作为销售职员的积极而卓有成效的成员，不间断的保持培训项目并且监管所有销售管理事项。此职位旨在控制销售过程，销售主管必须能够致力于发展每一个单个销售人员，最终使得俱乐部会员卡销售总量得以增加。
主管必须能够做到：
1.管理本部门员工的日常工作培训，安排当日、当月的工作计划
2.在会员卡销售方面，保持高水平的公认销量，督促会籍会员卡的销售 3.为每一位销售人员建立工作档案
4.能够经常性地对销售人员进行评估，以确保他们能正确的实施 5.根据营销和广告计划，协调销售工作
6.和经理一起为销售人员上销售培训课，监督销售 7.发现销售工作中的问题并且解决问题
8.安排定期会议，提前计划时间表并且照此行事 9.保证销售人员与服务人员之间的工作协调
10.直接负责与销售人员工作相关的一切销售信息和政策 11.销售人员工作报告的管理
12.协助进行预算和年度计划，包括为销售部门指定指标 13.向销售人员和俱乐部管理人员报告月中和月底销售百分比
14.负责本部门员工的日常工作评估及奖罚工作，并将工作结果上报经理办公室
主管奖励：
1.一月内会员未投诉至经理办公室，奖励100元 2.会籍部总业绩达任务，奖励100元
3.会籍部总业绩达3.5万至6万，给1%的提成 4.会籍部总业绩达6万以上，给2%的提成
推荐第5篇：健身俱乐部企划书
前言
健身健美行业虽是人们公认的朝阳行业。但在目前的中国健身市场，90%的健身毫无技术优势，缺乏最起码的经营理念、服务观念和运行模式，那些毫无品牌优势和运行模式健身俱乐部就注定只能挣小钱或难挣. 第一部分：行业的市场分析
市场分析：健身健美行业虽是人们公认的朝阳行业相对其他大城市来说，湛江的经济并不发达。但是，近几年来看，《廉江晚报》和网上数据表明：廉江市居民的财政收入和生活水平正处于稳步提高的阶段，据湛江统计局调查数据显示，“十一五”期间，居民收入水平得到明显提高。据国家统计局湛江调查队的抽样调查，2010年，我市居民人均可支配收入15305.05元，比2005年的9651.59元增长（下同）58.6%，年均增长9.7%。北京奥运会成功举办以来，廉江全民健身的体育理念在市民中如火如荼地推广。廉江人的健身方式，由早期的跑步、打球发展到现在的瑜伽、跆拳道、水上运动等时尚个性运动，但是由于经济条件限制，在廉江有一家健身俱乐部。然而，随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，健康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育锻炼服务的经营性组织，加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。所以，我就得在廉江开一个健身俱乐部是一个很有潜力的事业。 2.可行性分析：市场渗透分析是对兴建商业娱乐、健身设施在一定的市场范围内的整体市金融机构和专业顾问用于测量市场对新建健身设施的需求程度。
经过查阅资料和走访廉江市区的体育老师的结果表明：在廉江市一中旁有一家“阳光健身俱
乐部”。而这所俱乐部设施比较简陋，地理环境隐蔽。这一市场渗透分析不能用于
分析具体项目带来的利弊，因而需要通过市场研究来进一步确定该项目的可行性。我们的研究包括：选址分析，目标市场调查，与一些体育组织、社团领导人、竞争
对手的会员和雇员进行交谈。 3.竞争对手分析：由于健身俱乐部在廉江发展的时间还比较短，而且目前只有一家，据
了解，“阳光健身俱乐部的设施是比较简单的，加上这家教练水平有限。它的最大优势就是会费低廉；但他们没有全面的推出适合全民运动的设施和丰富的课程，比如现在流行的热瑜伽，跆拳道，有氧操，动感单车，肚皮舞等一系列课程。他们的健身房运动设备摆放不科学，没有利用空间构造出更好更舒适更人性化的健身俱。
第二部分： stp分析 1.从人口状况考虑
我国的健身市场可以分为高收入者、中等收入者、低收入者或者分为儿童市场、青少年市场和成人市场又或是男性市场、女性市场。像一些追求新潮的年轻人可以开设一些时尚单车、高温瑜伽、水中有氧训练等项目。对于男性主要是开设一些训练强度较大的能起到发泄作用的健身项目，像拳击﹑格斗﹑散打﹑跆拳道等；针对女性塑身操﹑游泳﹑较柔的舞蹈等也是非常受欢迎的项目，可以塑造女性身体的柔性美同时有美容的效果。 2.从消费者心理因素细分；
健身型：身球操，健身操，形体芭蕾、踏板操等
健美型：健美操等
减肥型：高温瑜珈，跑步机，健身操等
时尚型：街舞，动感单车，有氧拉丁等
社交型：爵士，民族舞蹈，有氧拉丁等
或是根据消费高低细分为节俭型(求廉) ，保守型(求美) ，随意型(求新) 。 这种细分方法对于健身俱乐部的产品、价格服务等方面的准确定位都有很大的影响。健身俱乐部要想获得消费者满意，必须了解消费者的不同需求，进行有针对性地定位营销，才能使俱乐部更好的发展下去。 3﹑按消费者行为因素细分：
可分为早上健身型﹑中午健身型、晚上健身型。早上可以多开设一些跑步，球类等项目;晚上可以多开设瑜伽，健身操等项目。针对不同时段人群偏好的健身项目适当多开设一些。4..市场定位： 如果全部定位于廉江市消费群体是比较困难的。因此，我们把目标市场锁定在廉江廉城市区区内。廉城的未来前景好，有相当阔大的市场空间和机会点。
根据我们调查数据可知，廉江俱乐部的消费群体较为集中在附近的商业住宅的白领人士，从目前廉江市的人口变数以及本俱乐部的规模及档次上来看，成年市场是最大的市场，集中在21—30岁的群体，占全消费群体的比重为56.7%，男女人士的比例平均。同时，这些白领人士、政府公务员、休闲一族、时尚青年、很多教师，富裕的家庭主妇和其他中等和中等以上收入阶层的月收入均在3千以上。他们年轻、时尚、个性分明、崇尚自由、向往美好优质生活。这些人的消费能力是最大的，也是最大的消费群体。因此，从长远来看，随着俱乐部数量的增多，所以我们把年龄在21—30 周岁的白领作为本俱乐部2012年营销目标的主攻目标。我们就将目标市场定位在月所入为3000元以上的21—30岁的白领人士，而次要目标消费市场是31岁以上的消费人群。
第三部分：swot分析
优势： 1.本俱乐部所面对的都是青年一代，在廉江市区中心未来的发展情况来看，具有一定的挑战性和足够的发展空间。 2.本俱乐部的经营对象主要是年轻一代的白领人士，这足以是俱乐部的一个亮点。作为新时代的他们有足够的健身认识以及一定的经济基础，还具有一定的交际交往空间，也为本俱乐部带来更多的新鲜血液。 3.本俱乐部在一定程度上会给予顾客一定的健身知识指导，指引顾客更加科学的健身。这是在健身行业的突出亮点。 4.本俱乐部是一间连锁的健身俱乐部，具有廉江地区最好的品牌和形象，有利于扩大市场份额。 5.本俱乐部还设立了特色项目，如乒乓球室、台球区等多项运动区域。再加上优秀的私人教练团队，带给顾客超值的服务与享受 6.本俱乐部把健身和美容相结合，可以吸引更多顾客。
劣势：
1.没有固定的教学团队缺乏敬业的专业教学管理人员。 2.没有有效的教学体制及培训教师团队。 3.资金比较缺乏，廉江的经济不发达，人们课可支配资金并不宽松。 4.比较缺乏专门的经营人才，销售策略不完善。 5.场地会有限制。
机会：
1、自“十一五”后，上级领导更关注廉江经济的发展和体育事业，俱乐部有更多的机会去打造根基和把市场做的更深，也会面临更多的挑战。 2.、近几年来，国家对全民健身业也有一定的重视和发展，加之，我国近几年来体育事业的发展也青云直上，这也将会给本行业带来更大的市场。
威胁： 1的投资金额、由于随着国家对全民健身的重视，将会出现一系列的体育活动。如：社区体育的发展，群众体育的发展等等，这都将给本行业带来一定的冲击。
2、虽然说近几年健身市场渐渐的深入人心，但是我国民众的健身观念还有待大大的提高，而这都不是在短时间内能够改变和发展起来的。 3.、健身俱乐部是一个朝阳行业，市场的潜能巨大，加上廉江健身市场还没有饱满，未来进入的竞争对手越来越多，竞争程度加剧。 4.、据廉江江的经济发展形势，未来的楼房的价格还会提升，这就增加本会所。 so战略
（分析）s：具规模的健身美容会所，具有比较专业的教练队伍、较齐全的健身器械，超时尚品味的环境与运动器械合理化布局 o：国家对全民健身的重视，廉江的经济迅速发展，而且将会加大对体育休闲设施的投资。 （策略）：
拥有自身优越的条件，以及配合未来廉江的发展前景，俱乐部将会加大公关策略，积极配合廉江红橙节的宣传活动，参加市区各项体育赛事等，在粤西地区里打响本俱乐部的品牌和形象，有好的口碑，对本俱乐部未来的目标打下基础，更好的开拓市场。加强自身网站的建成与升级其功能，方便会员的浏览与得到相关的信息。 st战略（分析）： s：具规模的健身美容会所，具有比较专业的教练队伍、较齐全的健身器械，超时尚品味的环境与运动器械合理化布局。 t：国家对全民健身的重视，一系列的体育活动的冲击，关联产业的迅速发展，健身途径多种化，不同层次的竞争对手的强劲及数量越来越多，竞争程度的加剧，投资成本将会加大，消费者自身因素的影响
（策略）：
适当的开设一些本俱乐部特色服务以及一些专题活动来稳定自身的竞争地位：如（免费美容咨询，讲座型的服务：如节后体脂肪检测、春节健康饮食讲座会员与员工的各类比赛等等）
wo战略（分析）
w：本俱乐部作为行业界的新星儿，自身管理上的接洽不好。 o：本俱乐部所面对的都是青年一代，在廉江市区中心未来的发展情况来看，具有
一定的挑战性和足够的发展空间。 wt战略（分析）： w: 本俱乐部作为行业界的新星儿，自身管理上的接洽不好。t：国家对全民健身的重视，一系列的体育活动的冲击，关联产业的迅速发展，健身途径多种化，不同层次的竞争对手的强劲及数量越来越多，竞争程度的加剧，投资成本将会加大，消费者自身因素的影响 （策略）
针对员工之间的团结合作：开展员工之间的运动会、员工培训（以休闲旅游方式） 针对会员与员之间的交流沟通：开展团体社会拓展活动、球赛，野炊等。
第四部分：企业操作计划 1.选择地点
经过全面的分析研究(包括位置的可进入性、大小、分区的限制及廉江市区的地价等)，决定将健身中心设在爱佳超市旁，该地位于一个“白领阶段”的公司和几所高中初中之间，有发展商业潜力。我们选了一个交通灯的数字路口作为建设点，过街行人和四辆容易看到，且出入方便。室运协认为，方便的地理位置是一个体育俱乐部为会员提拱的最基本的利益之一，至于俱乐部的大小则由市场的需要而定。 2.器材的配置 配置器材我么可以借鉴湛江各个健身馆的来做参考。 设备的维修和建筑设施的保养对会员很得要。90%以上的被调查者给予这个方面最高一级考虑。维修费是一项可变开销，这一行业的平均维修费在4%-9%。我们强调预防性维修，可以使我们的费用支出保持较低水平。 3..产品和服务介绍
健身中心将全年开放，每天开放14小时。为满足喜欢早起锻炼的会员需要，早晨6点即开始开放。健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心，提供以下活动设施：
滑冰场
篮球场
排球场
游泳池
锻炼室
市场研究结果表明：市区附近的居民对建立一个可提供各种团体比赛活动的多种体育运动中心是有要求的。仅单一一项联赛活动就有64%以上的人参加，30%的人已表示他们有兴趣加入本中心，并愿意交坟一定的押金以保证他们的健身中心的会员身份。
我们的市场调查显示：43%的人认为篮球是他们参加健身中心的是基本的考虑。根据我们的研究，篮球场能更好地吸引那引起对团体比赛感兴趣的人们。 从最近的发展趋势来看，利用排球将越来越为人们所喜爱，我们的排球场设计成沙坑场即是为满足这种要求。当然，目前浒的排球联赛场地是硬木地板场地，但我们的篮球场可以在需要的时候用作排球场地。 产品和服务介绍
健身中心将全年开放，每天开放14小时。为满足喜欢晨跑锻炼的会员需要，早晨6点即开始开放，健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心，提供以下活动设施； ? 锻炼室
? 快餐小吃部
锻炼室
我们将设两个锻炼室，一个出租给健美操运动，一个用于其它类型的运动。30人的健美操课程需要大约150平方米的地盘，能够达到这个标准并出租的地方每月租租金约1900元，我们可以出租一个同样大小的场地生小时收费20元。 快餐小吃部
健身中心将设一个快餐部。中央俱乐部就设有一个快餐部并积极主动为会员提供午餐和晚餐。我们市场调查表明，60%的人希望有快餐部，这样的快餐部年收入约为10万。篇2：健身俱乐部企划书
风华绝代健身中心
商 业 计 划 书
项目名称 项目单位 地 址 电 话 传 真 电子邮件 联 系 人 彬铿桌锋工作室
二零零五年五月制
保 密 承 诺
本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司投资经理收到本商业计划书时做出以下承诺：
妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。
投资经理签字：
接 收 日 期： _______年____月____日
商业计划书摘要 “风华绝代健身中心”是一所正在创建的旨在向会员提供室内和室外体育健身运动的俱乐部。与目前已存在的大部分健康俱乐部所不同的是，“风华绝代健身中心”（简称：健身中心）将为团队提供排球、篮球等运动场地，同时也为个人提供健身的场地和设施。健身中心将积极推动单位和家庭的参与，并向那些有兴趣提高体育技艺的人士提供专家指导和训练性课程。
一般来说，这个行业竞争的关键在于地点的选择、活动项目的设计、服务的质量和设备的条件。我们拟将健身中心设在广州天河区，这里的居民收入比全国平均高出2.5倍；这里的工厂、企业以及其它单位的员工有着组队进行体育活动的传统。我们健身中心的活动项目都是围绕着人们的兴趣而设计的，将会超过未来会员的期望。我们所提供的设备和经验丰富的经营管理人员将使健身中心的服务超过其他类似的俱乐部。
除了上述健身俱乐部所具备的成功外，更为重要的是，我们有一组经验丰富、富有热情和生气并致力于经营这个健身中心的管理人员。张大为先生是一位出色的推销专家，他将出任健身中心的总裁；王丽华女士将出任项目部和公关部主管；刘国栋先生将主管设备处并负责职员的培训。以上这三位都具有企管硕士学位并具有多年的这一行业的经营经验。魏麦先生是一位财务方面的专家，将出任本中心的财务主管。 健身中心的创建需购置土地5公顷，连同建筑和设备安装费用共需投资450万元。以上提及的几位主要经理人员共投资60万元，一些外部投资者以获得40%的股份为条件已承诺投资约190万元。健身中心还需向有关机构贷款225万元，拟将建造此中心的土地和造好的房屋作为贷款的抵押，同时将提供40%的付款以确保此项抵押贷款的可靠。我们预计健身中心第一年的总销售额将达180万元，利税达7.5万元。
目 录
第一部分 公司基本情况„„„„„„„„„„„„„„„„5 第二部分 公司管理层„„„„„„„„„„„„„„„„„6 第三部分 第四部分 第五部分 第六部分 第七部分 第八部分
行业及市场分析„„„„„„„„„„„„„„„7 企业操作计划„„„„„„„„„„„„„„„„9 营销策略„„„„„„„„„„„„„„„„12 业务的季节性与应变计划„„„„„„„„„„13 经营管理„„„„„„„„„„„„„„„„„14 财务计划„„„„„„„„„„„„„„„„„16 第一部分 公司基本情况
公司名称：成立时间：注册地点： 公司性质： 目前公司主要股东情况
目前公司内部部门设置情况
公司目前经营的业务： 营销策划、管理咨询、企业宣传、人员培训、学生兼职。 主营业务为： 公司目前拥有员工人，其中大学本科以上的有 公司未来3 ~ 5年要实现的目标 赶上国家一级管理咨询水平、与各大公司合作、打造广州最具知名度的管理咨询公司篇3：健身俱乐部商业计划书
常青藤健身俱乐部 创业计划书
一 前言
伴随着生活水平的提高及健康生活理念的深入人心，人们对于健康的关注越来越多。根据一些科学报告显示，亚健康人群的比例伴随着工作、生活、学习压力的增加而提高。随着健身意识的深入人心，人们健身消费观念的转变，社会上的各种健身俱乐部如雨后春笋般的出现。一个好的健身俱乐部可以让人们在紧张的工作、学习后，释放身心，缓解压力，强身健体，陶冶情操。 时代的变迁推动了体育的发展，对学生提出了终身体育教育的目标要求。全民健身计划以全国人民为实施对象，以大学生，青少年学校体育为重点，他们的健康成长关系到国家的富强和民族的昌盛。高校体育应把培养学生运动健身的基础能力和科学的自我锻炼能力，提高学生的身体素质、团队意识和意志品质，作为培养现代人的社会导向目标。
但是，部分 当代大学生对体育的认识不深，体育意识淡薄，自觉参加体育锻炼的积极性较差，参加体育锻炼的兴趣不高。原因主要是学校组织的体育活动大部分以比赛为主，缺少了休闲，娱乐的特点。 健身俱乐部不同于健身房，它不是单纯的锻炼身体的场所，而是集健身、娱乐休闲及传播健身知识于一体，能为顾客提供全方位综合性服务的场所。在俱乐部内，你可以尽情的释放身心，享受幽雅动听的音乐，科学地使用先进的训练器械，同时还有资深专业的老师指导。让你在身心愉悦的同时，不知不觉地达到健身的目的，更重要的是通过体育运动培养我们的团队意识，锻炼我们的意志品质，提高我们的审美情趣。一流的师资队伍，人性化专业化的授课方式让你乐此不疲。你可以去休闲娱乐区，浪漫温馨的氛围和优雅舒适的环境，让你留恋忘返。累了，你可以去浴室，洗去一身的疲惫和无尽烦恼。高校健身俱乐部不仅能满足师生的健身需求，而且可以推动高校体育体制的改革，是由传统的体育竞技方式（注重比赛技巧，手段，结果）彻底地向全面提高身体的综合素质转变。 二 市场分析
随着人们对健康意识的重视，健身市场正逐渐成为城市消费的一大潮流。启动的市场经济发展和思想的解放，为其提供了可靠的外部条件，温饱问题的解决，家庭健身的兴起，人民健身消费观念的增强又为其奠定了发展基础。根据某高校调查，56.3%的学生认为大学的健身条件差、健身形式单调是影响健身的主要的原因，65%的学生认为高校健身的教学内容需要改进，25%的学生认为高校的健身教学方法需要改进。据北京高校的一组调查资料显示，有近80%人喜欢羽毛球有60%的人喜欢在课余时间进行羽毛球锻炼；另一方面数据显示大学生的消费极不合理，许多大学生沉迷网吧花费大部分资金，同时他们找不到一种健康有益的休闲娱乐方式，而造成心理缺陷问题。药家鑫事件给人们敲响了警钟，如何提高大学生的身心健康成为人们关注的焦点，而高校健身俱乐部为其提供了健身与修身的场所。我们在北京几所高校以调查问卷的形式进行了调查，其中包括北京信息科技大学、北京航空航天大学、北京地质大学、北京矿业大学以及北京科技大学，其中男生92人，女生108人。通过调查显示，如果高校中有设备齐全、环
境舒适的健身俱乐部，有相当部分的大学生愿意投资健身消费。大学生月消费700—800元的人数占调查总人数的48%，而他们愿意每月拿出60—70元用于健身消费；月消费低于500元的学生根据实际情况也乐意投入一定的资金用于健身消费；月消费高于800元的学生非常乐意高投入健身消费。调查结果表明高校健身市场潜力是很大的。
三 竞争分析
针对目前现状，我们与做了一些比较分析：
（1） 地理位置
我们俱乐部选择在校内地理条件优越的地方，学生活动非常便利，有效地节省了时间和解决了行走问题。相反，社会上的健身俱乐部只能选择校外，而据我们考察，合适的地方比较偏远，不便利，而且租金较高。
（2）硬件设施
我俱乐部针对学生及教职工专门选择适宜的健身器材设备和相应的服务设施等并做出长远的规划，确保真正地服务于学生及教职工，想他们之所想，亟他们之所需，确实满足他们不同程度的需求。对社会上的健身俱乐部来讲，他们硬件设施属高档水平，势必增大他们的资金投入和开支，而相对于学生的消费水平而言，还属于奢侈的消费品。而对于同等档次的社会健身俱乐部来说，我们的优势，特别是地理优势明显，不足以对我们构成威胁。因此，学校健身俱乐部对于吸引中低消费者来说具有绝对优势。
（3） 教练员的选择
对于教练员的选择，社会上的健身俱乐部有两种选择：意识聘请高等教育学院的专业人士；二是.聘请国内一流的教练员。而这又在不同程度上增大了他们一笔不菲的开支。我们俱乐部将充分利用学校体育教研室的部分资源，响应国家政策，推动全民健身事业的发展。我们的教练员聘请附近各高校的体育教师。无论在体育教学研究还是在准确把握、了解学生及教职工的需求等信息上，都占有优势，因此，我们能够更及时调整俱乐部的管理经营、战略决策等使之更好的为广大师生服务。另外，我们也将聘请国内一流的教练专家，专门对我们的教练队伍进行培训等，提高我俱乐部的竞争实力。
（4） 宣传
在校内，我俱乐部可充分利用校内一切可利用资源，服务于学生及教职工，增强我们的宣传，扩大我们的影响。比如，我们可以充分利用多媒体宣传和教学等，利用空闲教室进行健身等专题讲座，与学生会联合搞活动，举办羽毛球、乒乓球等类的比赛，促使健身热潮的形成，校内有关规定及政策也将有利于我们俱乐部的发展相对我们，社会上的健身俱乐部可利用的资源屈指可数。
通过上述比较,我们在价格上调整占有很大的优势。我们将采取一系列优惠政策吸引学生参与全民健身运动。如免费组织比赛（场地费及获胜者奖品等一切费用都有我们俱乐部提供），平时举办有奖征集方案活动，对于获奖者给予健身优惠或限时的免费等奖励。并且，俱乐部将定期为女生举办“塑性班”、“瘦身班”等等。
当然，在管理机制、运行机制上我俱乐部相比还不够完善，我们坚信在客观条件对我们如此有利的情况下，俱乐部会不断发展壮大。
四 俱乐部操作计划 1）选择地点：
经过全面的分析研究（包括位置的可进入性、大小、分区的限制及北京的地价等）， 我们选择北京信息科技大学南校区作为建设点，这样校外行人和车辆容易看到，且出入方便。并且位置毗邻永泰校区，容易吸纳校外顾客。优越的地理位置是体育俱乐部为会员提供的最基本的利益之一，至于俱乐部的大小则由市场的需要而定。健身俱乐部建筑面积1000平方米，是市场渗透分析中认为该地区所需要的面积。考虑到学校的扩招，我们俱乐部有预留面积。
设备的维修和建筑设施的保养对会员很重要。90%以上的被调查者给予这个方面最高一级考虑。维修费是一项可变支出，这一行业的平均维修费在4%-9%。我们强调预防性维修，可以使我们的费用支出保持较低水平。 2）产品和服务介绍：
健身俱乐部将全年开放，每天开放12小时。为满足喜欢早起锻炼的会员需要，我们将根据季节的变化对开放时间进行调整。常春藤健身俱乐部是一个室内多项体育运动场馆，提供以下运动设施：乒乓球场、羽毛球场、滑冰场、健身房、浴室，休闲区等。 3）营运：
俱乐部采取个人和会员及团体的形式采取计时收费、会员收费等不同的收费形式（针对不同的项目采用不同的形式）。初期我们承办和举办的健美操，羽毛球，乒乓球等比赛全部免费，资金将以拉赞助，作广告等形式获得。同时我们还广泛征集同学们的建议和方案，并对所采纳方案的提供者予以嘉奖。调动学生的健身热情，吸引他们的参与。
五 俱乐部发展战略
俱乐部期初定位在高校市场，待发展稳定壮大后，调整战略面向国内其他高校市场和具备中低层消费档次的社会市场。在经营健美操、球类（羽毛球、乒乓球）、健美保健等项目上立足自己的优势，发展特色服务（注重人文关怀），运用独特的经营理念、策略和管理方法，形成我们独特的俱乐部文化，打造常春藤健身俱乐部这个品牌，在北京市高校及大中型企业市场上，吸引更多的学生、教职工和企业员工加入到我们俱乐部中，寻求与知名公司的长期合作。○1.前三年，我们将组织各高等院校进行健美操等大型汇演和比赛。打造健身明星、健美明星等，利用媒体等各种手段提高我们的影响力，成立培训班，举办健身专题讲座等。24-5年，我们将联合周边大型俱乐部举办大学生健身比赛（此时我们已投资合○
适的高校或大中型企业），加强与媒体的沟通与合作，策划一套独特的健身节目， 36-10年，加强与国家吸引更多的赞助商和投资商。并在北京开3-5家连锁店。○ 体委、健身协会及国内同行的双向交流与合作，并准备与国际同行业进行交流与合作。常春藤健身俱乐部模式成熟后，走出北京，向其它城市大学城拓展，力争在五年内开20家连锁店。
总之，我们将充分利用我们的公关部和推销部塑造我们的品牌，扩大我们的影响力，吸引更多的学校、更多的学生、教职工和企业员工和投资商加入我们的俱乐部。
六 俱乐部简介
常春藤健身俱乐部是一家计划创建的旨在向在校学生提供体育健身运动的俱乐部。它不同于目前社会存在的商业健身俱乐部，他以高校为起点为在校大学
生和教职员工提供健身等团体（以班级为单位等）运动的场地，同时也为附近居民提供健身的场地与设施。俱乐部经营初期主要面向大学生，同时俱乐部聘请健身专家为在校学生提供专业指导和训练性课程，并且我们加强推广国际最新健身理念，竭诚为每一位学生提供最优质的服务，创造学生的健康人生之旅。
我们拟将俱乐部设在北京信息科技大学南校区，俱乐部的健身项目将围绕我校学生和教职员工的兴趣而设计，将会超过学生的期望。俱乐部设计建筑面积1000平方米，设有休闲服务区（水餐吧，便利台），多功能健身房，体操房以及羽毛球场，乒乓球场等。同时我们还为女生开办“特别减肥训练班”。我们根据学生不同的需求逐渐完善我们的服务项目。俱乐部场馆配有先进的通风设备，同时我聘请优秀的教练，配置先进的健身设备为学生提供科学，合理，高效的服务。
七 管理团队
鉴于俱乐部成立初期规模较小，我们采取直线制管理模式，结构简单，领导关系明确，责任清楚，指挥统一灵活。但是这种组织形式不适于未来俱乐部的发展战略要求，所以俱乐部的组织形式将随俱乐部的发展而不断调整。 1）团队成员：
刘菁：企业管理专业硕士，具有良好的管理，公关能力。对俱乐部行业的发展状况以及顾客的需求进行持续的分析，制定符合市场需求的活动项目，并负责俱乐部的广告与宣传业务，将出任公关部主管。
刘玉玲：企业管理专业硕士，对健身事业有极大的热情和强烈的事业心，有独特的市场洞察力，能出奇制胜。主要负责深入了解市场走势，制定市场战略，开发销售渠道，收集市场反馈信息，帮助俱乐部调整和适时改变营销策略，将出任项目设计部主管。
郭华：人力资源管理专业硕士，对组织行为较有研究，熟悉现代企业管理制度，负责俱乐部的人事管理和器材管理，同时负责制定有效的考评及激励机制，和对人员的招聘培养。出任俱乐部的人事部和器材部的主管。 李超：财务管理专业硕士，良好的财务专业素养，优良的职业操守。总体负责俱乐部的财物、会计、投资活动，定期递交财务报告，分析财务状况。出任俱
乐部的财务部主管。
公司股东还将包括其他投资者，总裁将定期由股东选举，获票数最多且不少于股东人数2/3以上者为公司总裁。 2）创业顾问：
刘宇 : 北京信息科技大学经济管理学院副院长, 承担运作管理、质量管理研究、统计过程控制、生产运作管理、质量管理学、卓越绩效管理等课程的教学工作，有着从教20年的教学经验。屡次在国内外刊物上公开发表学术论文，编著出版著作4部。
八 销售策略 1）短期策略：
初期，我们免费承办和举办羽毛球、乒乓球等比赛，旨在调动同学们的全员加入，掀起健身热潮，扩大俱乐部的影响。同时我们广泛征集同学们的建议和方案，并对所采纳方案的提供者予以奖金形式的嘉奖。同时俱乐部积极与周边商家交流合作，举办有利于双方发展的活动，并努力说服商家提供赞助，拓展我们的广告业务，这样一方面可以为商家做校内宣传，另一方面还可以塑造我们的社会形象，获得资金来源及支持，还可以吸引社会上的健身爱好者加入我们的俱乐部，进一步扩大俱乐部的经营范围，从而实现学生、赞助商和俱乐部的三赢目标和局面。
另外，为能在这一新兴事业早期以最经济的手段尽可能占领市场，我们将直接与一些大公司取得联系。这样将保证健身俱乐部为他们开展联赛及时签署合同，同时满足他们的具体要求。 在推销工作繁忙之时，我们将雇用临时推销员，经培训后承担一些推销业务。全职雇员则负责经常性的工作，保证不错过任何销售机会。 2）长期策略：
当健身俱乐部发展稳定后，我们将继续做宣传广告，并将健身俱乐部的新闻发布信发给各协会组织（包括学校的社团组织和社会上属于我们俱乐部目标人群的协会组织），通过这些组织来建立俱乐部的信誉和争取会员。我们还将利用打电话的方式与个人联系，联系社会上的协会组织或经销商，并争取他们的赞助，增加我们的广告收入，降低我们俱乐部的广告成本。通过这些措施我们极力打造常春藤健身俱乐部的社会品牌，努力拓展社会市场。 推销后的工作将由一位正式员工来经营，一名临时雇员协助处理电话，引导顾客参观中心，回答各种问题。 对于正式和临时的推销员的培训将是一个持续不断的工作。这些培训包括：产品知识、经营时间、电话交谈技巧、了解会员合同以及健身中心的规章制度等。 3）竞争性推销策略 为了保证在开放时能招够足够的会员，我们常春藤健身俱乐部设立了以下的竞争性推销策略：首先，我们针对北京信息科技大学及周边学校如北方交通职业技术学院等进行广泛宣传，在派发宣传单页的同时，我们派发手机链（与运动有关的，如篮球模型、足球模型等）小以引起同学们的注意。其次，我们将在这些学校组织健康知识普及等活动，以使学生对健身运动产生兴趣。另外，为了扩大会员队伍和增加收入，健身俱乐部将在开放前进行吸收会员的促销活动。我们一次性入会费是每人25元，我们的会员在交付入会费和月会费之后，可免费参加任何由健身中心支持赞助的联赛活动，联赛期间还可使用游泳池、田径运动场、排球场及篮球场。 观众入场费是每人8元，由于难以估计人数，不好估计实际收入。因此，这部分收入不有包括在我们的财务规划内。篇4：健身俱乐部策划书
团队 ：run 日期：2011-4-2 前 言
你是否想过要开健身房？你又是否关注过这方面？你又是否知道这方面的相关信息呢？现在开一个健身房正是时候，为什么呢？主要是因为现在人们的生活水平的升高，都市中的一些人们开始发现自己钱是越赚越多了，但是自己的身体却是越来越差了。同样的在大学城里的老师和同学有条件去健身房锻炼，但是因为没有一个好的健身馆，而学校的室内体育馆离教师和学生公寓太远并且开放时间不长，导致使用时不方便，使得大家都疏于锻炼， 然而现在美丽产业的发展是直线上升的，选美与选秀的活动是越来越多，也是逐渐站到了时尚潮流的前头。而大学城里的年青人，他们追逐时尚，追逐像那选美比赛中冠军的身材，男孩们想拥有更发达的肌肉。女孩们梦想拥有苗条的身材。这样渐渐的健身成为一种时尚。所以人们会渐渐关心健身休闲活动，以锻练自身的身体健康。
目录 ............................................4
二、健身房创立背景 ........................................5 三：可行性分析 ............................................6
四、健身房的选择方向 .....................................6 三：面对群众： ............................................6 一：俱乐部简介
本俱乐部是由多名大学生在学习之余创立而成，主要服务客户为爱好健身的人群，是一个目前正在兴起的行业。俱乐部位于温州茶山大学城商务中心四楼，总占地面积600平方米，设有有氧房、健身房、器械房、休闲房等，开设了瑜伽课、街舞课、有氧运动一些适合大学生的课程。
俱乐部秉持“服务第
一、以人为本、顾客至上、会员满意”的经营理念，为顾客提供更良好的服务，为健身行业树立模范形象而时刻提醒和要求自己。我们以为顾客提供优秀、高质量的服务为已任。
俱乐部名称：jump logo: 目标：建设大学生为主题的健身俱乐部，令其遍布全国大学城。
理念：顾客至上
口号：上帝创造生命 我们打造形体
二、健身房创立背景
随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育服务的经营性组织，现在加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。 20世纪80年代以来，随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给我们一种全新的健身理念，使的有氧健身操、健美项目等得以广泛的发展，并从中派生出一些新的健身项目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等。这些新的健身项目不仅给大众带来了健康的体魄并且成为了一种不同年龄段的人们共同追求的时尚。 现在在国内很多城市，特别是北京、上海等大城市已经出现了不少各种规模的健身俱乐部，但相对与这些城市的人口和消费水平来说现在的俱乐部数量还远不能满足市场的需求，并且健身俱乐部在我国发展的时间还比较短，俱乐部的水平参差不齐，所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理方法，相信健身俱乐部一定会有非常好的发展潜力和市场。篇5：健身俱乐部策划书
健
身
俱
乐
部
策
划
书 目 录
一、总指导思想---------------------
二、市场分析-----------------------
三、项目概况------------------------
四、项目swot分析--------------
五、会员模式与战略---------------
六、价格策略------------------------
七、开业前预售方案---------------
八、企业文化建设-------------------
九、人力资源建设-------------------
十、总结
一、总指导思想
健身俱乐部作为一个健康产业来说，目前在全国大、中、小城市几乎都有大大小小的各类健身房或瑜伽馆，而且这个行业与其他行业最大的不同点在于室内健身运动在大多数人的心中的概念是“花钱买罪受”。它不同于一些兴趣健身运动，如：羽毛球、游泳、乒乓球、大众健身操、太极等。室内健身大多以各类有氧操课、瑜伽、器械运动为主，趣味性少、运动量大、容易让人觉得枯燥，难以常年坚持。加之竞争激烈，吸引客户的难度大、成本高，所以全国特别赚钱的健身俱乐部并不多。
针对以上情况，在本市这样的四线城市做好一家健身俱乐部更要出奇致胜，所以本策划书的主导思想是通过对现在本市健身市场的分析、以及全国常规健身俱乐部的运营方法的利弊找出突破口，以创新性思维与服务，走大众健身路线，从而保证我们可以一炮打响，成就一个多元化赚钱的俱乐部，在利用俱乐部的平台深挖赢利点，最终成为本市健身行业的霸主。在条件成熟的情况下，发展加盟连锁。
二、市场分析
了解健身俱乐部与健身房的区别：
1、何为健身房：健身房是由经营者提供场地，在室内的环境中提供给顾客单一的健身锻炼，并收取一定金额的费用。
2、何为健身俱乐部：健身俱乐部是一个平台，以会员制方式运作，不但提供专业的设备实施与多元化的操课，还让会员从中得到身
体的锻炼同时健身俱乐部还提供由专业的会籍顾问对会员的一对一服务，并且有专业的教练团队或私教团队为会员提供健身整体解决方案，让每个会员达到健身、或塑形的目的。健身俱乐部还是一个会员与会员之间的交流平台，并且健身俱乐部另一个核心是“俱乐部”三个字，俱乐部通过各类会员活动，提供给会员的不但是身体的健康、心理健康、交友平台，更重要的是还提供给会员一个全新的健康生活方式。
以上是健身房与健身俱乐部的最大区别。 针对本俱乐部的特点来看，现在全国的俱乐部大多很难按以上的目标完全做到，大多还停留在健身房与俱乐部之间的模糊经营方式，就如在我们本市的“xxxxxx”健身俱乐部、“xxxxxxx”健身俱乐部及其他专业瑜伽馆等都存在这种情况。 在对本市的健身市场来看，健身房在当地的发展并不是很理想，主要原因分析为以下几点：
1、本市市场健身行业对外宣传很少，大多是靠口碑相传的方式，加上健身房内健身的大多数人的眼中是一项“花钱买罪受”的运动，所以大多坚持下来的健身者都是常年热爱这项运动的人，这样在会员的数量上就有着很大的局限性。
2、本市健身行业的教练在职业化上来说还有很大的距离，教练重个人技术，但对健身者达到健身目的的关注度不够，很多会员因参加了健身后在短时期没有明显的感觉到变化的话，常会使很多人对在健身房健身失去信心，从而使第二年的续费率大大的下降。
3、俱乐部与会员之间的互动少、活动吸引力不够，缺乏娱乐性与竞争性，所以容易让会员感到枯燥，从而影响到会员是否能经常性的参加俱乐部组织的活动，以至于影响到会员续费与会员的衍生。
4、本市健身俱乐部的赢利点少，主要原因是因为本市的健身房大多面积较小，无法在有限的空间内增设更多的健身运动项目。
三、项目概况
四、swot综合分析
（一）优势
综合以上对市场的情况来看我们的优势有以下几点：
1、背景优势
目前在本市健身业的竞争对手来说都不强，无论是资金上还是在背景上，我们都占有很大的优势。
推荐第6篇：健身俱乐部策划书健身俱乐部策划书
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书
由于不清楚你的场地情况:只能帮你估算一下器材投入:国产30-80万进口200-600万 健身俱乐部策划书健身俱乐部的现状和发展趋势 随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育服务的经营性组织，现在加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。 20世纪80年代以来，随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给我们一种全新的健身理念，
使的有氧健身操、健美项目等得以广泛的发展，并从中派生出一些新的健身项目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等。这些新的健身项目不仅给大众带来了健康的体魄并且成为了一种不同年龄段的人们共同追求的时尚。 现在在国内很多城市，特别是北京、上海等大城市已经出现了不少各种规模的健身俱乐部，但相对与这些城市的人口和消费水平来说现在的俱乐部数量还远不能满足市场的需求，并且健身俱乐部在我国发展的时间还比较短，俱乐部的水平参差不齐，所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理方法，相信健身俱乐部一定会有非常好的发展潜力和市场。 健身俱乐部的筹建 团对管理与项目分析 组建俱乐部一般分为硬件、软件、管理团队是俱乐部成功的关键，其中总经理、财务人员的人选及教学团队的组建应尽可能体现专业、敬业、团结。
教练经理的人选是组织教练团对
的关键 教学团队指器械教练、器械服务及健美操教练，目前国内大部分俱乐部都存在以下一些问题： 没有固定的教学团队，缺乏敬业的专业教学管理人员。 没有固定的教学内容，缺乏教学评价。 没有有效的培训体制及培训教师团队。 从事教学人员素质参差不齐。 高素质的教学队伍是保证俱乐部运营发展，会员服务、会员续会的关键，同时教学优势也是保证俱乐部竞争力的关键因素之一，因此应对教学团队，特别是对教练经理的人选给予足够的重视。、选择开办俱乐部的合适场地
1、位置 俱乐部经营具有明显的地域性，即俱乐部周边3—6km范围是其主要客户服务区域。俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区，选址应对周边人流、收入状况进行分析后确定。
2、物业条件 ①场地面积 一般需了解使用面积，通常使用面积800㎡以下为小型俱乐部，800—1500㎡为中型俱乐部，1500㎡以上为大型俱乐部。 ②健身房的空间 健身房的层高
及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。
③健身房的设计 在专业设计人员的配合下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺少的过程。 与物业合作的方式租赁 注意场租的支付方方式和是否包含物也费、水电费用等。 流水分成 根据俱乐部的流水收入按约定的百分比提取场地费用。 合资经营 以场地入股的形式共同创办俱乐部，按利润获得场地收益。以上是俱乐部与物业常见的三种合作形式，具体应根据资金实力、对当地市场的信心、管理水平等诸多因素确定。三组织设计装修 俱乐部平面布局设计 俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。按区域大致分为： 前台 休息区：
阅读、商品销售。 健美操厅：根据俱乐部总体面积和教学实力设一个或多个跳操厅，内部设备应有独立音响、垫子、踏板等设备。 器械区 更衣区：有更衣柜、淋浴区、卫生间。 俱乐部设备的设计 水、暖、电、空调、消防等专业设计。
3、俱乐部装修风格设计 第一步、通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格。 第二步、施工招标、装修。 第三步、内部装饰。利用壁画营造健身气氛，并设置教练介绍栏，会员信息栏。
四、织购置健身设备 等重量训练设备、包括训练身体某一具体部位肌群的设备。
自由训练设备、包括卧推架、杠铃、哑铃等。 健美操设备、包括垫子、哑铃、踏板、健身球等。 电脑、电视、电话、音响等设备。 员工服装、会员礼品、宣传品等。
五、国内健身俱乐部执照办理的程序 目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定，但大致可按下列程序办理。 俱乐部经营前应办理营业执照、体育场馆经营
许可、税务登记、卫生防疫登记等相关手续。 计算机管理软件的应用。 俱乐部实现计算机管理可完成健身卡管理、储物柜管理、收银管理，俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现，管理者可以方便、快捷、准确地得到一手数据，从而便于管理者进行刚性控制柔性管理。
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...............................................6 五：平面功能设计 ..........................................6 六：人员配备 ...............................................7 五：未来发展 ...............................................7 六：营业宣传 ...............................................8 七：注意事项 ...............................................9
四、费用预算
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20世纪80年代以来，随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给我们一种全新的健身理念，使的有氧健身操、健美项目等得以广泛的发展，并从中派生出一些新的健身项目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等。这些新的健身项目不仅给大众带来了健康的体魄并且成为了一种不同年龄段的人们共同追求的时尚。
现在在国内很多城市，特别是北京、上海等大城市已经出现了不少各种规模的健身俱乐部，但相对与这些城市的人口和消费水平来说现在的俱乐部数量还远不能满足市场的需求，并且健身俱乐部在我国发展的时间还比较短，俱乐部的水平参差不齐，所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理方法，相信健身俱乐部一定会有非常好的发展潜力和市场。
三：可行性分析
1、目前大学生的生活要求越来越高，大学生自身有经济能力去支付一定费用。
2、大学城内已有一节健身俱乐部做的较为成功，但经调查健身房规格一无法满足现在的大学生健身需求，急切需要新的健身房的产生。
3、商务中心是大学城的中心地段，人群密集。
4、现在大部分大学生身体素质下降，没有一个很好的处所让其锻炼。
四、健身房的选择方向
健身房的以后的经营的路线确定，是要做大众化的俱乐部，面向真个大学城以及茶山镇等，大学城周边的普通顾客群，让他们没去市中心也能感受到贴心、安全、舒适的健身环境。
并且同时的让参加我们健身房的会员能够有一个良好的社交环境，可以使他们在我们所组织的团体运动中享受到运动搜带来的亲密无间的情谊和希望的归属。
除了社交能力以外，健身房还能给我们会员带来丰富的娱乐活动，以及心理的满足和愤怒时心理的宣泄。而通过健身的锻炼，就能使会员在健身过程中树立起更强的信心，感受到集体力量的强大。
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装潢会较为注重。
休闲厅：休闲在健身之后也是很重要的，在休闲区内，会采用温馨的设计风格，让大家宾至如归。在其中提供饮料以及小点心，同时提供各类报纸及期刊读物。同时还会推出畅饮的活动，只要会员支付一定的费用便可畅饮，对于非会员也提供相同的待遇。
健美操厅：设置跳操厅，内部设备有独立音响、垫子、踏板等设备，四周安装镜面。此听可最为瑜伽课程、健美操课程、街舞课程等教学教室。
机械室：提供各类健身器材例如：跑步机、Ｔ型拉背、蝴蝶夹胸、坐势推肩等。在教练带领下进行机械运动。
更衣区：设置更衣柜、淋浴区、卫生间。其中配备健身房运用服装。
办公区：管理人员的办公场地。
六：人员配备
五：未来发展
收入：（有待调查）？？？？？
会员卡是多数行业吸引人的重要的一种方式，分年卡或季卡卡等几种形式，年卡只需一次性交纳会费800元，会员设立个人档案，免费参加不定期的专家讲
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创意营销——华元汇
[效果评估]：通过有影响力的校广播台，对俱乐部和商家进行全方位，多角度的渲染，突出俱乐部；同时可起到一种潜移默化的效果让学生不觉中记住俱乐部。
6、大型广告牌宣传；由学生会制作的关于商家的广告广告牌
[资料来源]：在版面上重点突出俱乐部的名称，口号，loge，地点等（3m*4m+深绘+图片）。
[宣传地点]：大学 城内人流集中处（如东大门，食堂对面海报栏等）。
[效果评估]：醒目的广告牌、精美的图片更加吸引学生的目光，更加贴近学生们的生活，让健身成为这一时期的热门话题，提高俱乐部知名度同时可以增加宣传力度和气势。
B、现场宣传 [宣传方式]：
1、在活动期间来学校设点进行宣传。在不影响学校正常教学活动的范围内，与学校进行合作并宣传。
2、互动节目期间商家可提供优惠，（如免费健身几次），使商家更加贴近广大观众 。
3、晚会期间有关于商家的VCR同步播出，使观众对俱乐部有更直观的了解(具体内容由商家提供)。
4、活动的服装宣传，穿有印有俱乐部loge的服装进行宣传
[效果评估]：现场立体感有声有色的宣传可吸引大批学生驻足观看，设点即可买贵公司的商品又可起到“真人秀”的效果让学生记住健身俱乐部。现场的优惠增送即可提高同学们参加的积极性又可起到隐藏的宣传效果。视频的播放可让同学们更直观地了解健身俱乐部产品及服务。
七：注意事项
1、做市场的最高境界用心去经营，以百分百得热情对待每一个顾客，提高公司的声誉。
2、价格体系的稳定非常重要，价格调到消费者最能承受位置
3、保证服务质量的有效性，质量是衡量一个公司信用的重要标准之一，要保证顾客能相信我们。
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健身俱乐部工作计划
为认真贯彻实施《体育法》和《全民健身计划纲要》，积极开展全民健身活动，2011年南都社区体育健身工作不断完善全民健身服务体系，努力做好全民健身工作，发挥社区体育健身工作的职能，提高全体群众的身体素质，推动我社区群众体育健身工作的开展，健身俱乐部工作计划。在今年的群众体育健身工作中，我们紧紧抓住以下几个工作要点：
一、全民体育健身工作
2011年我们要抓住第一个“全民健身日”这个主线，继续开展好我社区全民健身活动，根据我社区的实际情况，抓好社区群众性体育健身工作：
（一）、俱乐部的体育工作
1、加强社区体育健身组织管理，完善全民体育健身网络体系。俱乐部成立全民体育健身领导小组，推动体育活动开展。
2、加强俱乐部体育指导员的管理，组织培训上岗，在社区的体育健身活动中发挥应有的作用。
3、开展丰富多彩的体育活动，定期举办社区篮球赛、乒乓球赛、拔河比赛、围棋比赛等活动，工作计划《健身俱乐部工作计划》。
二、俱乐部体育指导员培训和俱乐部管理工作
做好俱乐部体育指导员培训工作，建立岗位责任制度。举办俱乐部社会体育指导员培训班，并重点培训体育骨干，做到理论与实际相结合，通过培训提高俱乐部体育指导员的素质，从而带动群众体育健身工作的开展。
三、日常具体工作
1、俱乐部体育指导员培训班
2、社区羽毛球比赛
3、社区乒乓球比赛
4、社区拔河比赛
5、社区少儿溜冰比赛
6、举办篮球比赛
7、举办围棋比赛
8、在下半年配合镇完成体质测定任务。
新的一年,南都社区将紧紧围绕中心工作积极开展创建“精品社区、星级社区、绿色社区”活动，坚持把工作重心面向社区居民，为居民办实事、办好事，为居民们排忧解难，保一方平安，不断提高居民对社区的幸福感和荣誉感。
推荐第9篇：健身俱乐部管理制度
健身俱乐部管理制度
健身路径是铁路社区职工家属活动和休闲的场所，为保证路径器械正常使用，方便大家活动，特制定以下管理制度：
一、免费向铁路社区职工家属开放，非铁路社区的外单位人员不得强行占用运动器械。
二、参加运动者，要遵守器械上的指导牌要求进行锻炼身体，遵守科学健身原理，因使用不当造成自伤的，后果自负。15周岁
以下儿童及不具备独立操作能力的人，在锻炼时应有成年人监护，以避免伤害。严禁在路径器械上做危害他人安全的动作，若给他人造成伤害，由其承担相应民事责任。
三、对场内的设施器材如发现不安全因素，居民、运动员均有义务向物业管理工作人员报告，物业管理指定专人定时检查器械和设施使用状况，发现异常时应及时维修，保持完好使用。如器材损坏严重，予以拆除。
四、路径场内及运动器械上严禁堆垛杂物、凉晒物品，如有违反，首次警告，再次发现，清理出场，并由占用人支付卫生清洁费，每次50元。人为故意损坏设施、器械者，照价赔偿。
五、遵守公共卫生，所有参加运动的人员有义务保持、清扫运动场卫生的责任，共同维护球场整洁，为社区体育活动尽一份责任。
推荐第10篇：健身俱乐部管理制度
健身俱乐部管理制度
为保障××健身俱乐部活动的正常开展，保障健身房的健身环境和正常秩序，特制订管理规定如下：
1、***健身俱乐部的会员必须严格遵守俱乐部各项规章制度，热爱健身运动，并服从工作人员的管理。
2、会员要遵守纪律，文明健身，禁止在健身房内喧哗、吵闹。
3、进入健身房必须爱护室内设施地板、壁镜等，健身时着运动装，穿运动鞋。
4、保护室内卫生，进入室内保证鞋衣洁净，健身房内禁止吸烟喝酒，随地吐痰、乱扔垃圾、吃口香糖等食物。
5、正确使用和爱护健身设施，用后整理归回原处，不得违规操作或随意玩弄器材。重型器械必须在教练指导或在他人保护下进行。
6、在使用器械时严禁乱扭乱扳。违反操作规程、随意拆卸器材而造成器材损坏者要予以赔偿。发现器材故障及时通知管理人员，并立即停止操作。
7、进入健身房锻炼请保管好自己的个人物品及相关财务，以免发生丢失，丢失物品后果自负。
8、活动前请做热身运动，健身人员锻炼时要循序渐进，量力而行，注意自我保护，确保人身安全。
9、健身设施仅供室内使用，禁止外带、外借或任意挪动。
10、会员在参与活动过程中，一定要遵守纪律，听从活动负责人指挥，凡因违反纪律或不听从指挥而造成的人身伤害及财产损失，由其本人负责。
11、会员在活动中因违反纪律，不服从组织，造成不良后果，俱乐部有权根据情节严重程度，给予该会员适当处罚，情节特别严重者开除出会。同时视其造成不良后果和经济损失程度，俱乐部有权上报，对其予以进一步处罚。
12、违反本制度者，违反上述条款的行为，相关负责人将承担相应责任，并禁止使用健身房进行健身活动。
13、外单位或俱乐部内其他部门借用健身房进行训练或其他事宜，须与俱乐部办公室联系，按相关规定办理手续后方可使用。
14、打烊后关好门窗，切断电源，做好安全防范工作。每周五下午队员要自觉打扫健身房，并对健身器械进行检查和维修。
15、开放时间：早上8：30----晚上10：30
*****健身俱乐部
2011年1月1日
第11篇：健身俱乐部管理方法
健身俱乐部管理方法
随着人们生活质量的不断提高，来自工作、生活、社会、家庭压力的增加，人们健康、健身的意识也在不断加强，尤其是女性把健身、减肥看作是一种时尚、一生的追求。健身被誉为二十一世纪的阳光产业，健身俱乐部如雨后春笋般涌现，但在众多健身俱乐部中真正达到预期回报的却很少，大多数处在微利、维持、亏损、甚至停业的状态。这种情况是多种原因造成的，主要有以下几个方面：缺乏对健身俱乐部性质的正确理解、缺乏特色、准备期市场调查不够、定位不准、宣传力度不够、缺乏专业管理人才和行之有效的营运机制、健身俱乐部服务滞后，没有适应市场潮流、会籍顾问和健身教练选择不当。
我们先给健身俱乐部的性质做一个准确的定位：健身俱乐部是带有体育文化的休闲娱乐场所，是为大众提供休闲、娱乐、健身服务，以盈利为目的的商业场所。俱乐部的一切经营与管理都要以盈利为目的，因此健身俱乐部的营运应以服务为基础，销售为根本。健身俱乐部在开拓市场追求经济效益的同时应注重提升服务质量，在追求经济效益的同时使社会效益最大化，以求健身俱乐部健康稳定的长期发展。 健身俱乐部的管理可分为前期管理、后期管理和会员管理。
健身俱乐部的前期管理是俱乐部今后发展的基础，在健身俱乐部的发展过程中起着至关重要的作用。前期管理的主要任务是俱乐部的立项、选址、市场调查、定位、场地装修、购置设备、卡种设立、人员招聘和培训、市场开发和预售。其中，选址、市场调查，定位、人员招聘和培训尤为重要。
前期管理在市场开发和预售的同时，应完善员工手册，完善各项规章制度，抓紧各岗位员工招聘和培训确立营运模式，强调服务质量和俱乐部各岗位的细节，各岗位工作环节的衔接与配合为俱乐部的开业后顺利发展打下基础。俱乐部后期管理的主要任务是使俱乐部长期稳定的发展。
健身俱乐部的后期管理是指俱乐部正式开业后的管理。后期管理的目的是为了俱乐部长期稳定的发展，其中包括：外部管理、内部管理和会员管理。
外部管理主要工作是：俱乐部以外的各种关系协调（工商、税务、物业、治安城管、邻里关系等）；企业与企业的横向联合（与周边团体达成意向以促成资源共享），俱乐部市场开发人员，应及时联系周边的写字楼、餐厅、社区，做市场开发和宣传，摆放宣传资料，发放试用卷，与周边团体、企业、公司保持良好的合作关系，甚至为一些单位设立公司开放日。同行业的联合（与其他俱乐部共享教练资源、市场资源），同行业之间加强必要的联络，以掌握最新的市场动态，健身资讯、教练交流。市场开发，利用网络、媒体来扩大俱乐部的知名度，获取最大的社会效益，促成进一步的连锁与加盟等。
内部管理包括：俱乐部的营运模式进一步完善（针对俱乐部的主要客户群体，及时做出营运方向的调整）、组织架构设立（根据具体情况确定部门及管理层人选）、确定各岗位人员配置（根据会员饱有量的具体情况确定各岗位人员数量）、建立时间管理制度（让各岗位的每一位员工都知道，工作时间内的每一分钟该做什么）、俱乐部的整体运营（水电设备、办公必需品，器械设施的及时补充、维修保养和正常运转），俱乐部软硬件的进一步完善（针对常见问题、使用频率及时对硬件设施做出调整和补充）、各项制度的进一步完善、落实和监督执行（细化各岗位职责，细化奖惩制度并有效地落实和监督执行），加强各部门各环节的紧密衔接、加强各部门之间的组织协调与配合（各部门、各环节有效地衔接配合才能发挥团队的优势与能量）、服务质量的进一步提升（服务意识、服务质量、业务技能必须常抓不懈）、充足的人才储备库、各岗位员工的持续培训（及时充电和掌握健身行业的新动向、新理念、新知识、新潮流）、员工素质、职业道德的进一步提高、各岗位员工应变能力，处理突发事件的能力，持续性市场开发、阶段性营销策略、推广二次消费（会员的二次消费，包括私人教练的推广与购买、健身服饰的购买、健身营养补剂的购买、有偿健身课程的购买，这些都是俱乐部营运过程中的一个利润增长点）、在获取经济效益的同时追求社会效益使俱乐部知名度进一步的提高、以更大范围的加盟连锁来提高俱乐部利润增长点等。
会员管理包括：会员的会籍管理（与每一位会员签订入会协议，明确俱乐部和会员的权利与义务，为每一位会员建立会籍档案，包括会员的入会日期，会籍截止日期，联系电话，生日，职业，兴趣爱好）、会员的健康档案的建立和管理（为每一位会员做体适能测试，填写健康问询表格，问询表格中包含了会员的基本健康信息和俱乐部的免责条款，体适能测试也是私人教练推广最有效地方法）、健身计划的制定、实施与管理（为每一位会员制定一份初级的健身计划，定期更改并及时观察计划执行情况，及时做出批注）、会员私人教练的推广与管理（免费赠送会员少量的私人教练课程，用以私人教练的推广并建立私教档案）、会员二次消费的推广与管理（会员对营养补剂的购买和使用，及时做出指导和补剂搭配的调整、健身相关产品的推广与销售）、会员卡的延期与转让管理、会员的后期服务和维护、组建会员的各种兴趣俱乐部、组织定期的会员团体活动（组织会员的户外郊游，会员的集体生日聚会，都是拉近会员与俱乐部距离的有效方法）等。统计调查表明，健身俱乐部的会员，在入会一百天时开始选择是否续会，对于俱乐部来说每天都是一百天，这就要求俱乐部以良好的会员管理，良好的服务意识，良好的会员后期维护留住更多的会员，发展更多的新会员.俱乐部后期管理的主要任务是，在制度化和人性化的管理体制下，使俱乐部进入良性循环的轨道，以保持俱乐部长期稳定和持续发展，服务质量进一步提高，在扩大市场份额吸纳新客户的同时确保固定客户的续会率，追求经济效益和社会效益的最大化，扩大连锁与加盟，使俱乐部有一个长期稳定的利润增长点，以便在激烈的市场竞争中立于不败之地。 欢迎转载，本文资料由飞奥健身管理公司提供!
第12篇：健身俱乐部策划书
健身俱乐部策划书 风行健身俱乐部
社团宗旨
本俱乐部的宗旨是“快乐做运动，让大家一起来健身！用健身的魅力带动更多的同学来健身”。同时提升健身俱乐部的知名度和影响力，为农林学院的发展作出俱乐部应做的贡献。
社团成立意义
随着我国经济的持续发展，人民生活水平的不断提高，健康己成为人们追求高质量生活的最关心的问题，尤其是在我国全民健身计划实施以来，越来越多的人参与到了体育活动中来，健身变成了人们生活中不可缺少的组成部分。健身作为一项很有特色的运动，在我国全民健身活动中占有非常重要的地位，是近年来非常流行的一项体育运动。
我校从建校开始到现在，一直都很重视全校学生的创新性思维和技能的培养，创新性思维也越来越得到学校的重视。
通过对我校课余生活的活动太少的思考，我们看到不少学生下课后便在宿舍打发课余时间，对学校不仅不了解，也让学生与学生之间缺乏交流和沟通，同学们对户外活动缺乏兴趣，造成我们学校有很多同学身材肥胖，这是缺乏锻炼的原因。
为了扭转我校课余生活不活跃的局面，我社团成立筹备组织响应广大同学以健身为目的的号召，申请成立健身俱乐部，以轻松的健身，动感的音乐节奏，让同学们身处娱乐当中，同时得到身体的锻炼，增加同学对运动的积极性，把我校气氛搞上去，促进我校学生体质再上新台阶。
我们俱乐部以健身为目的。
健身舞运动具有“人为性”特点。健身舞的运动形式是人们根据需要而人为地创造动作去进行练习。为了达到增强体质的目的，健身舞可以科学地通过改变身体姿势，动作方向，动作方向，动作路线、动作频率、动作速度和动作的节奏进行调节。
青春健身舞是有氧运动的一种，它的特点是活动时间长、强度适中、能有效控制体重、能有效提高练习者各种身体素质。广播操不能视为健身舞。
运动特点
健身舞一般具有5个特点：
①练习动作简单易学能懂，适合于不同年龄层次；
②强调动作对称且重复练习；
③强调大幅度动作练习；
④集体练习为主；
⑤具有明快的节奏，形成动感和韵律风格。
适应人群
各类人群，以青年人为主体、青年女性为多数。包括体重明显超重者、身高标准体重超标者、肥胖者、不爱运动者或运动不足者、皮下脂肪超过标准者、身体灵敏性与协调性较差者。儿童与高龄者不宜。
运动频率
每周5～6次，每次2组，每组30～60分钟，间隔休息15分钟。 注意事项
重视每次热身准备和整理活动；穿戴有弹性的运动服和有弹性的运动鞋；防止快速和大幅度的强直收缩，尤其是初学者和弱体质、中年人和准老年人，以防肌肉突然拉伤。
健身效果评价
对健身的效果评价主要有：
①健身者须有坚强的意志力，严格要求，贵在坚持；
②要求每个动作重复多次，全面到位；
③采取局部练习与全身锻炼相结合，器械练习与舞操练习相结合的健身方法；
④适当地控制饮食，但不能限制水和矿物质的摄入；
⑤每次锻炼会产生肌肉酸痛，不断地酸痛与恢复才能起到健身健美的功效。健身的效果评价3个月为一次。
希望学校接受我们的申请，健身俱乐部愿与全院师生共建和谐校园,共创美好未来。
江苏农林职业技术学院风行健身俱乐部简介及章程
俱乐部简介
风行健身俱乐部成立于2011年10月18日，以“陶冶情操，丰富生活，活力校园，阳光健身”为宗旨，鼓励会员强身健体，并通过体育健身培养自己积极进取的竞争个性。 本俱乐部立足于本学院特色，充分发挥体育专业优势，结合得天独厚的体育师资、教学和训练资源，相继开展不同项目的体育专业技能培训，举办体育专业技能比赛，宣传科学的体育健身理论，并且根据不同人群制定相应的科学健身处方，举办体育健身理论讲座，开展各种项目的体育活动交流会和趣味健身比赛。旨在通过开展一系列的相关活动帮助在校大学生树立正确的体育健身理念，全面提高在校大学生的身体素质，从根本上扭转在校师生错误的健身观念，力争在全校掀起科学健身的高潮。
风行健身俱乐部将继续努力，持之以恒，取得更大的成绩，来回报各级老师和同学的关怀与支持。同时本俱乐部一定可以把自强不息的精神发扬光大，使学生阳光健身成为我校的一大亮点，一道美丽的风景线。
社长一名，领导社团内部事物，统筹全局，领导社团健康有序良好发展。 副社长两名：社长不在时，主导社团内部事情，让社团健康发展。
人事部：
按时保质量完成人员招聘及人力资源调配工作，能够掌握社团最新动态，热情接待每一位应聘者。负责社团里的资料收集、保管、整理工作。对待工作认真负责者优先录用。 财政部：
负责社团资金管理，调动。定期公布社团资金运用情况。 外联部：
负责洽谈活动赞助事宜；联络成员，广告资源，名人嘉宾。在社团活动开展的前期作好与团委及上级主管部门的联系工作；与其他社团或部门的联谊事宜。 宣传设计部：
负责各种活动的宣传方案设计和执行、业务的开拓策划。协助赞助方在本校以及校外的宣传以及本社团的形象宣传工作。
俱乐部章程
第一章
第一则
俱乐部性质
1、群众性：农林学院风行健身俱乐部由农林学院在校大学生中的健身爱好者组成，同时积极接受农林学院学生会的监督与协助。
2、专项性：农林学院风行健身俱乐部是专门开展健身运动及其相关活动的专项体育组织。
第二章
俱乐部名称
中文名称： 风行健身俱乐部
第三章
第三则 俱乐部宗旨
1、拥护四项基本原则，遵守国家的各项法律及规章制度，崇尚良好的社会道德风尚。
2、广泛团结农林学院的健身爱好者，积极响应全民健身的口号，锻炼身心，陶冶运动情操，塑造健康体形，在农林学院全校范围内促进健身运动的开展。
3、为农林学院广大体育运动爱好者提供一个融洽而稳定、交流健身心得、增进友谊的舞台。第四则 活动与比赛
1、成员的活动以不影响工作与学习为前提，除学院安排的比赛外一律使用业余时间进行。
2、成员必须遵循体育精神，遵守体育道德，活动中服从领队及教练的安排。
3、积极组织俱乐部定期活动，协助其他俱乐部或组织参加学院内相关活动，适当与其他学校或社会团体进行健身交流。
4、积极组织俱乐部会员参加健身竞赛。
5、定期邀请我校专业老师进行指导。
6、俱乐部提供场地、器材并配备有经验基础的同学对学员进行训练和指导。
7、在学校组织活动期间进行健身表演，宣传健康运动，强身健体。社团的服务宗旨 任务及活动范围 总则
8、与农林学院各社团、俱乐部进行友好交流协作，丰富风行健身俱乐部的内涵。
第四章
第五则 会员申请
1、凡承认本俱乐部章程，热爱健身运动，能够服从俱乐部领导，在不影响学习的情况下，志愿加入并能够积极参加本俱乐部开展的各项活动的农林学院在校学生，经本人报名，填写会员登记表，经俱乐部批准，即为俱乐部会员。
2、申请过程：
a 向俱乐部递交书面申请。
b 进入俱乐部第一个月为观察期，由人事部部负责。观察期满后，进行会籍确认登记等工作。
3、对结果不满意者，可向俱乐部会长提出复议。复议不通过则不可再提出复议。 第六则 会员资格的取消
1、无故缺席俱乐部活动和会议等，经俱乐部讨论决定其是否继续拥有会员资格。
2、凡严重影响俱乐部正常运行或对俱乐部的利益有重大损害者，取消其会员资格。
3、老会员注册：老会员需在每学期的前三周内向社团注册，同时确认单位、联系方式是否需要更改；凡逾期没有注册的会员将被取消会员资格。
4、经常缺勤，无心向学，无故毁坏社团名声等会员，经俱乐部全体干部商讨后可以取消其会员资格。
5、杜绝会员进行违反学院规章制度的活动，如有违反者，开除其会员资格。
6、会员不得进行非法集会或参与斗殴，一经发现，立即取消其会员资格永不录用，另外，还会受到学校的加倍处罚（如非会员打架处以记过处分，则会员打架处以留校察看处分）；如属正当防卫则另外处理并征求学校的意见进行处理。
第五章
第七则 会员的权利
1、俱乐部内的选举权和被选举权。 会员的权利与义务 会员资格的获得和取消
2、向俱乐部提出自己的意见和建议的权利。
3、对俱乐部常设机构的监督权、批评权和建议罢免权。
4、对俱乐部各项活动尤其是财务支出状况的知情权。
5、参加俱乐部统一组织的各项活动的权利。
6、获得参加各种体育健身培训的权利。
7、俱乐部在举行各种活动之前，将以各种方式通知会员，会员也可主动与俱乐部有关负责人联系。
第八则 会员的义务
1、遵守俱乐部的章程及各项规定，自觉维护农林学院风行健身俱乐部的声誉，执行俱乐部管理机构审批的决议。
2、入会时交纳十元会费作为开展各项活动经费。
3、参加俱乐部统一组织的各项活动的义务。
4、为本俱乐部的发展出谋划策，团结合作，贡献力量。
5、会员应自觉维护本俱乐部的合法权益、利益、名誉和形象，在广大同学中扩大俱乐部的影响。
第九则
鼓励与奖赏
1.在训练中表现积极、在短期内取得重大进步者给予口头赞扬或给一些纪念品。
2.凡对俱乐部的发展做出重大贡献的或在重要健身赛事中获奖的会员或干部，由俱乐部干部会议商讨核实后给予其一定的奖赏。
第六章
社团的组织机构及选举办法 第十则 组织机构及干部选举、任期
1、俱乐部下设会长一名及各部组织。
2、会长由会员大会选举产生。俱乐部会长任期为一年。
3、理事均要经过面试等有关规定考核，择优录取、提拔。若在任 期内进行会长级人事调动必须通过俱乐部会员大会讨论且过 会员通过，方可调动。
4、俱乐部会员可以向其有兴趣的部门申请干事一职，干事考核由会长及理事负责，任命由会长负责。
第十一则 俱乐部常设机构职责
会长
1、总揽俱乐部各种工作，协调各部门工作以保证俱乐部的正常运作；
2、审批俱乐部内部各项决定、活动策划书等；
3、代表俱乐部形象，维持俱乐部与外部的交流。
4、负责管理俱乐部日常工作，听取理事的工作情况意见，保持俱乐部内部的团结；
理事
1、做好俱乐部各项活动的策划、人员的安排，负责场地布置等；
2、活动中进行全程管理及后勤工作；
3、负责搞好俱乐部的宣传工作，增强俱乐部的影响力。
4、主要负责俱乐部财政收支，做好每次经费收支记录。
5、负责会费和各项活动经费的收缴，对俱乐部的健身器械、健身表演道具等进行统一管理。
6、对广大师生进行俱乐部的适时健康运动宣传，同有损俱乐部形象的行为做坚决斗争，维护俱乐部形象。理事应紧密合作，共创俱乐部工作新局面，同谋俱乐部发展新契机。
7、规划俱乐部人力资源分配与管理，对会长负责。外联部
为即将开展的活动拉取赞助，如现金、条幅、展板、奖品等。 记者团
全力以赴地做好活动前后的宣传活动。
第七章
附则
第十二则
关于俱乐部干部罢免及奖惩
1、关于对俱乐部干部罢免应在俱乐部会员大会上由过半会员联名递交罢免申请书并在院方有关部门备案。
2、罢免理事则要向会长提出书面申请，再由当事人出席干部会议才生效。第十三则
关于安全方面
1、会员入会后，在第一次全体会议中要对会员提出安全方面的要求，对会员进行安全教育，加强会员的安全意识。
2、在训练过程中，教练应将每一个动作讲解清楚，对于一些难度动作则要多次示范并要求会员能练则练，不能练的不作要求。
3、在活动开展前，应检查清楚活动的场地，找出不利因素，从而采取相应的安全措施，避免人员的受伤。
4、为了会员的健康和俱乐部的形象，会员在训练期间或活动期 严禁饮酒和抽烟，会员平时也应形成良好得习惯。
5、对于俱乐部器械的管理，由理事负责。严禁会员私自玩弄器械，凡不经有关人员的批准，不得私自使用俱乐部的器械。如果会员因私自玩弄器械而受伤的，俱乐部不负任何责任，也不承担其医疗费用。
6、对于不听从指挥，多次擅自使用俱乐部器械并屡教不改者，取消其会员资格。对于初犯者罚其一个月之内不能参加俱乐部训练并作自我检讨。
7、会员如果在训练中或活动中因不听指挥而受伤的，俱乐部不承担任何责任。如果是听从教练或领队指挥而意外受伤并经医院等方面确认后，俱乐部负主要责任，并与当事人协商后，承担部分医疗费用。
第十四则
关于本俱乐部章程
1、章程的变动及其他重大事件须由理事会共同商议通过，再由会员大会投票通过。
2、农林学院风行健身俱乐部拥有本章程的最终解释权。
3、本章程自批准颁发之日起实施。
健身俱乐部的筹建
组建俱乐部一般分为硬件（装修、设备购置）、软件（指人员、特别是主要管理人员、教学人员的组建）、管理团队是俱乐部成功的关键，其中社长、财务部的人选及教学团队的组建应尽可能体现专业、敬业、团结。 教练的人选是组织教练团对的关键
教学团队指器械教练、器械服务及健美操教练，目前国内大部分俱乐部都存在以下一些问题： 没有固定的教学团队，缺乏敬业的专业教学管理人员。 没有固定的教学内容，缺乏教学评价。 没有有效的培训体制及培训教师团队。 从事教学人员素质参差不齐。
高素质的教学队伍是保证俱乐部运营发展，会员服务、会员续会的关键，同时教学优势也是保证俱乐部竞争力的关键因素之一，因此应对教学团队，特别是对教练经理的人选给予足够的重视。 教学团队：
街舞教学教练，负责街舞组的教学。 周六下午2.00----4.00 街舞。 健美操教学教练，负责健美操组的教学。周日上午 9.00—11.00 健美操。 瑜伽教学教练，负责瑜伽组的教学。周三下午 2.00—4.00 瑜伽。 健身教学教练，负责瑜伽组的教学。周日上午 9.00—11.00 健身。 选择开办俱乐部的合适场地
1、位置
俱乐部经营具有明显的地域性，茅山校区的训练场地为学校提供场地。 2织购置健身设备
等重量训练设备、包括训练身体某一具体部位肌群的设备。自由训练设备、包括卧推架、杠铃、哑铃等。健美操设备、包括垫子、哑铃、踏板、健身球等。社员服装、会员礼品、宣传品等。
健身俱乐部近期活动安排——攀登茅山比赛。
一、活动目的
以“攀登、健身、休闲”为主题，开创大学生群体健身的良好氛围，进一步提高自身的身体素质。
二、活动背景
【茅山之恋】在茅山道观附近寻找带有学院特殊标记的参天大树。
茅山风景名胜区，国家AAAA级景区茅山自1986年被江苏省人民政府批准为省甲级风景名胜区以来，经过多年的建设与开发，取得了显著的经济与社会效益。2001年，茅山风景区被国家旅游局评定为国家AAAA级旅游区，新四军纪念馆被中央宣传部定为全国爱国主义教育示范基地，2003年茅山风景区被江苏省人民政府、省文明委、省建设厅、省旅游局联合授予省级文明旅游区示范点的称号。海拔372.5米的茅山山势秀丽、林木葱郁，有九峰、二十六洞、十九泉之说，峰峦叠嶂的群山中，华阳洞、青龙洞等洞中有洞，千姿百态、星罗棋布的人工水库使茅山更显湖光山色，可谓“春见山容，夏见山气，秋见山情，冬见山骨”。。
三、时间地点 2010年11月12日 茅山风景区
四、活动内容
一、登山比赛
二、游览茅山
五、竞赛办法
（一）报名范围 江苏农林职业技术学院茅山校区风行健身俱乐部成员
（二）组 别 男生组
女生组
六、奖项设置
一等奖 2名 奖励价值600元的MP5一个 二等奖 4名 奖励价值200元的自行车一辆 三等奖 10名 奖励价值50元的常青树健身卡一张
七、注意事项
（1）、请各队员穿着轻便服装与鞋子。
（2）、在登山比赛的过程中要注意安全，避免拥挤，避免与其他游人碰撞。 （3）、禁止攀爬危险地段。
（4）、各队须自带一些必备的医护用品。
（5）、各小组应组织好各自队员进行登山前的预热活动，并负责途中的安全监督。
八、具体过程
（1）参赛各组佩带好本组标志，在规定时间到达指定地点。 （2）指派裁判员先到达顶峰，安排好裁判工作。
（3）举行登山比赛开幕仪式：由主持介绍峰顶位置、登山路线、比赛方法、记分方法，提出活动要求和组织纪律要求，然后授组旗，宣布登山比赛开始。 （4）进行登山比赛。各组队员到达峰顶时，按名次顺序发放名次牌。 （5）山顶留影纪念，组织游艺活动，统计比赛名次。 （6）宣布团体名次，然后缓慢下山。
九、报名
报名地址：风行健身俱乐部。
报名费用：50元（含景区门票、来回车费、人身保险） 报名须知：报名须携带本人学生证、身份证 报名截止：2010年11月8日18:00
十、其他事项
（1）报到：2010年11月12日07:30学院门前集合集体乘车
（2）免责声明：本活动最终解释权归江苏农林职业技术学院茅山校区风行健身俱乐部所有。
常青树健身俱乐部宣传企划案
选择合适的宣传媒体
俱乐部对外的应响及信息是依靠相关媒体进行的，直接关系到俱乐部的生存与发展。媒体大致可分为： 1平面媒体
主要时报刊、杂志与相关印刷制品。茅山校区《百川》文学报可以进行平面广告。 2电子媒体
主要是电视、广播、INTERNET为主。茅山校区广播站进行广播宣传。 3会员的影响
主要是俱乐部会员的传播能力。 4宣传海报
主要进行海报传单在茅山校区进行广泛大力宣传。 5组织会员参观俱乐部
主要流程：预约，引导参观，讨论健身意义，约定第一次训练时间跟进。
6追加宣传拓展更大的市场
定期在俱乐部会员中举行各种聚会，比如野炊、踏青、篝火晚会、学员风采展示等等活动，目的一在于同我们的会员继续签下下个学期的合同，目的二在活动举行的同时要求每个会员可以邀请自己的朋友或同学一起参加，在赢得会员好评的同时，也宣传了俱乐部，为俱乐部赢得了声誉。
第13篇：健身俱乐部计划书
健身俱乐部计划书
一.俱乐部的简单描述:
1.XXX健身俱乐部是以健身+休闲为一体的现代化场馆,以让顾客获得更健康的身体为宗旨.带着对美丽人生的无限至爱和对健身概念的全新理解，秉承健康身心，精益求精，遵循“健康、时尚、专业、经典”的品牌经营理念，致力于打造流行时尚和康体标准。XXX俱乐部将不断的完善且注入潮流，让停留在我们这里的每一个人都体会xxx俱乐部时尚与众不同的魅力。
2.机会概述:
是本市目前唯一一家多功能健身俱乐部……….3.目标市场的描述和预测:
目标市场以时尚青年,家庭,单位,小孩,老年人,高收入人群等.由于是第一家,所以顾客群非常的庞大,市场前景可观.
在优惠期间的我们做的目标是做旺人气，人气越旺对俱乐部以后发展会越顺利。所以在促销期间的卡价要在固定年卡的9折或更低些范围以内，不过因为卡价下调很容易但回调就很困难。比如投资20万.年卡设在6-700元一年.一个月或两个月发出200张.那都可以回收10万以上的资金.
4.竞争优势:
目前本市唯一一家多功能健身俱乐部……….
5、经济状况和盈利能力预测:
根据开业后所结余的资金来计划并预算; 在优惠期间的我们做的目标是做旺人气，人气越旺对俱乐部以后发展会越顺利。所以在促销期间的卡价要在固定年卡的9折或更低些范围以内，不过因为卡价下调很容易但回调就很困难,所以前期可以设定高些,优惠期时可以打多些折扣。比如投资20万.年卡设在6-700元一年.两个月发出200张.那都可以回收10万以上的资金.6、团队概述:
管理人员与教练人员等.建馆时跟据招聘到的人员再详细介绍.二、俱乐部背景概述:
1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力: 健身俱乐部的现状和发展趋势 跟着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐进步，人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育服务的经营性组织，现在加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。 20世纪80年代以来，跟着海内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给我们一种全新的健身理念，使的有氧健身操、健美项目等得以广泛的发展，并从中派生出一些新的健身项目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等。这些新的健身项目不仅给大众带来了健康的体魄并且成为了一种不同春秋段的人们共同追求的时尚。
主要的竞争对手暂无,
2、俱乐部概述应包括详细的服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求:
本俱乐部是一个将健身与休闲融为一体的场馆.能满足顾客的需求……..3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略:
由于是本市第一家,所以它受到的观注也将会更多,健身不分年龄,性别国籍,只要你有一个想拥有更健康的心身便行.所以市场广阔.三、市场调查和分析: 这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要认真阐释以下问题：
1、顾客:可以从年龄阶段来调查,可以从收入上来调查,还有喜好入手调查等.2、市场容量和趋势:由于是本市唯一一家,市场容易将非常之大.但发展过程中可能会有竞争对手的产生.
3、竞争和各自的竞争优势: 由于是本市唯一一家,市场容易将非常之大.但发展过程中可能会有竞争对手的产生.4、估计的市场份额和销售额:从市场调查的结果预测
5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实）
四、俱乐部发展战略: 阐释俱乐部如何进行竞争，它包括三个问题
1、营销计划 （定价和分销 ；广告和提升）:
预售启动是俱乐部的最重要的关键环节，成功的预售可以使俱乐部迅速收回成本，
预售的成功需要众多体系的支持，预售过程中间将出现各种难题，如涨价难题等.以预期的销售额应不计算俱乐部持续经费，可以在一年内收回成本。但是健身俱乐部也有高峰期和低峰期，但内部装上中央空调就可以减少带来的影响。假设我们的俱乐部是在夏季开业，那夏季的水电费相对较贵，
用电也相对较多我们的投资成本就会增多。所以俱乐部的开业的时间选择也是非常重要的。尽量选择比较凉快的季节开业，这样在促销期间做的活动。
初期营销方案:
1、将俱乐部三公里范围内人流量最大的繁华地段陈列出来，招收发卡
2、组织教练、顾问、发卡员到全市高档写字楼和住宅小区发放宣传单，还可进行小型
3、由全职顾问联系政府相关部门、医院、外资企业等收入高、效益好的单位到俱乐部—600元都可以。因为真正到俱乐部健身的人可能不到总人数的10%，而且很难坚持下去。所以，团体卡的价格优势是最能够吸引企业或单位集体购买的原因。
4、利用本市各大报纸
上>投递站做夹报广告，省力又省钱，达到的宣传效果奇佳。在夹报的过程中必须要求俱乐部员工监督报纸投递员，防止弄虚作假，避免付了投递费而没有将宣传单投出去，造成浪费。那些宣传“怎样健身、健身的好处”等有益于整个健身行业的广告最好不做。我们始终不做市场的培养者和行业的“行善者”，一定要做市场的掠夺者和收获者。所以当其它俱乐部在报纸上做软性宣传时，我们就在它的旁边推出硬性广告，“从别人的口里抢食” 。那么硬性广告该如何做呢——说白了就是做价格诉求广告，告诉受众XX俱乐部为庆祝XX节日，现在推出年卡为XXXX元，限100名。在俱乐部开业初期至正常的运做至少需要8个月的时
批以前来俱乐部咨询过，但因价格过高或别的原因没办卡的人会立即办卡，因为对顾客来说机会不容错过。“限100名”当然永远也到不了100名。每推出一次硬性报纸广告，其广告效应可以延续三天。想要使每天到俱乐部咨询的顾客如潮，必须在全市的几大报纸轮番推出广告，而且每三天推出一次，将所有报纸的读者搜索干净，直至销售额有所回落为止。报纸广告投入的费用与俱乐部通过广告实现的销售额之比为10%，即拿出4000元做广告就可以得到40000元的回报。现今，中国的健身俱乐部舍得拿钱做广告的，可以说不到5%。而且专门成立营销部的也很少，大部分销售都是守株待兔，等顾客自己上门。殊不知健身俱乐部也是一个企业，有投资就必须要有回报。健身俱乐部销售的是服务，既然是销售就必须要进入市场，必须要有销售手段，设立营销部和发布媒体广告都是顺应市场竞争的需要。 发展阶段 品牌营销与业绩营销两手齐抓，品牌营销实际也是为经济效益服务的，当我们的品牌已深入人心时，经济效益会同时达到一个很高的水平。
2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险）
规划以租凭的场地来实际设计,
困难与风险:
困难:市场调研,发展方向,选址,相关人员的招聘,设备的选择,场馆的设计风格,会员的开发等.1.所在地健身市场的成熟和消费者的消费能力
2.俱乐部的以后的经营的路线确定，比如说做大众化的俱乐部还是中高档的（做大众化的卡价格比较便宜，会员量相对比较多，要求俱乐部的面积要大器械要多。对于器械的品质要求不高。做高中高档俱乐部卡价相对要贵，服务的水平要求高。器械的品质的要求也要高一点。）3.俱乐部的地理位置是至关重要的，选址要注意的，
1、俱乐部经营具有显著的地域性，即俱乐部周边3—6km范围是其主要客户服务区域。俱乐部开设位置大体分为贸易区、办公区、住宅区，选址应对周边人流、收入状况进行分析后确定。
2、物业前提 ①场地面积 一般需了解使用面积，通常使用面积800㎡以下为小型俱乐部，800—1500㎡为中型俱乐部，1500㎡以上为大型俱乐部。 ②健身房的空间 健身房的层高及柱间间隔是健身俱乐部能否吸引健身者的枢纽。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及练习空间。柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。 ③健身房的设计 在专业设计职员的配合下，了解有关方面的参数，以确定物业前提是否适合开俱乐部，这是不可缺少的过程。俱乐部的楼下要有足够多的车位。大型俱乐部的会员会相对比较多，没有够多的车位会给会员带来很多的不便。最好俱乐部的旁边会有高档的主宅区以及一个够大的停车场。4.组织设计装修 俱乐部平面布局设计 俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的枢纽。按区域大致分为： 前台 休息区.阅读、商品销售。 健美操厅：根据俱乐部总体面积和教授教养实力设一个或多个跳操厅，内部设备应有独立音响、垫子、踏板等设备。 器械区 更衣区：有更衣柜、淋浴区、卫生间。 俱乐部设备的设计 水、暖、电、空调、消防等专业设计。
3、俱乐部装修风格设计 第一步、通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格。 第二步、施工招标、装修。 第三步、内部装饰。利用壁画营造健身气氛，并设置教练先容栏，会员信息栏。
四、织购置健身设备 等重量练习设备、包括练习身体某一详细部位肌群的设备。 自由练习设备、包括卧推架、杠铃、哑铃等。 健美操设备、包括垫子、哑铃、踏板、健身球等。 电脑、电视、电话、音响等设备。 员工服装、会员礼品、宣传品等。
五、海内健身俱乐部执照办理的程序 目前海内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业划定，但大致可按下列程序办理。 俱乐部经营前应办理营业执照、运动场馆经营许可、税务登记、卫生防疫登记等相关手续。 计算机治理软件的应用。 俱乐部实现计算机治理可完成健身卡治理（办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等）、储物柜治理、收银治理，俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现，治理者可以利便、快捷、正确地得到一手数据，从而便于治理者进行刚性控制柔性治理。
5.在一家大型俱乐部的启动之前就应该确定好俱乐部的管理人员及主人员，大型的专业健身俱乐部的管理单靠俱乐部的投资人是无法妥善管理的，必须分派管理。以及俱乐部工作人员的前期培训。工作人员包括：教练，会籍及内部的服务人员。
6.健身俱乐部的器械品牌的选择也是非常重要的，器械的选择要注意一下几点。不要买品牌太好的器械，因为健身器械的品牌的好坏只有教练自己懂重要的是器械的品质。器械的好坏在于它的训练的效果以及它的使用的寿命，请一个有经验的专业教练基本上可以都可以辨别器械品质的好坏。
7.俱乐部的管理模式的选择，在北京、上海等大型俱乐部的管理模式都采用分部门管理，每个部门确定管理人员，教练部要有教练主管，会籍有会籍主管，吧台有吧台的主管。如有需要的话可以确定一个俱乐部管理经理。
8.有一点要确定的就是如何做好俱乐部的宣传工作，这一点直接关系到投资回报的效率。一家成功的大型俱乐部的宣传要内外结合。对外的话由广告公司策划，内部的就是教练人员的选择，对于一家刚开业的俱乐部的做内部宣传的话少不了教练，教练的选择要注意的就是不要太注重教练的块头的大小，块头太大会让健身会员有中抵触的作用，年龄段的选择也很重要，选择相对较年轻的教练比较有活力一点，教练之间必须是一个很团结的团体，年龄大差距往往造成交流的不便。教练想象的好坏给参观人员的第一感觉是非常重要的。
五、总体进度安排
俱乐部的进度安排，包括以下领域的重要事件
1、收入:主要包括会员,单次体验者,场馆消费,活动等收入.2、收支平衡点和正现金流:除会员收入外的金额能超出或持平日常支出.
3、市场份额:这个主要是看竞争对手是否存在,在黔城那地方可还没有.但也不能大意.4、项目开发介绍:主要是介绍场馆有哪些健身的项目或其它特色.
5、主要合作伙伴:这包括场馆的供货商与其它战略合作伙伴.6、融资:这是指当自身资金短缺时找的战略合作伙伴或向银行,个人等借钱.
六、关键的风险、问题和假定
1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实,所以得以真实的数据等来判断风险.2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）:
首先是资金问题,当现金流出现断裂能在哪些方面融到资,
其次是管理人员的问题,当出现管理上的失误,教练的短缺或指导能力差时能否很好的解决.其次是会员少的问题,能否及时的补救与开发.其次是后勤问题,包括场馆内的物品供应与自身产品的开发等.
七、管理团队
1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景
2、注意管理分工和互补
3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况
八、企业经济状况
介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：
1、毛利和净利
2、盈利能力和持久性
3、固定的、可变的和半可变的成本
4、达到收支平衡所需的月数
5、达到正现金流所需的月数
九、财务预测
1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表
2、同一时期的估价现金流分析
3、突出成本控制系统
十、假定俱乐部能够提供的利益那么包括:
1、总体的资金需求:这包括场馆租赁装修费用,健身设备费用,场馆内商品费用,管理费用,宣传费用,水电费用,其它费用.2、如何使用这些资金:帐目明确,调查市场价格,合理的进行选购.
3.投资人可以得到的回报:现金的收入.名声的收入.人脉的收入,自身修养提高等实质收入.品牌的确立等
注:本计划书应达到下列目标:
1.关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。
2.站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。
3.还应该在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。
必须避免下列问题：
1.对俱乐部的前景过分乐观，令人产生不信任感。
2.数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。
3.对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。
4.不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料。
第14篇：健身俱乐部策划书
健身俱乐部策划书
健身俱乐部的现状和发展趋势
随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育服务的经营性组织，现在加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。
20世纪80年代以来，随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给我们一种全新的健身理念，使的有氧健身操、健美项目等得以广泛的发展，并从中派生出一些新的健身项目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等。这些新的健身项目不仅给大众带来了健康的体魄并且成为了一种不同年龄段的人们共同追求的时尚。
现在在国内很多城市，特别是北京、上海等大城市已经出现了不少各种规模的健身俱乐部，但相对与这些城市的人口和消费水平来说现在的俱乐部数量还远不能满足市场的需求，并且健身俱乐部在我国发展的时间还比较短，俱乐部的水平参差不齐，所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理方法，相信健身俱乐部一定会有非常好的发展潜力和市场。健身俱乐部的筹建
团对管理与项目分析
组建俱乐部一般分为硬件（装修、设备购置）、软件（指人员、特别是主要管理人员、教学人员的组建）、管理团队是俱乐部成功的关键，其中总经理、财务人员的人选及教学团队的组建应尽可能体现专业、敬业、团结。
教练经理的人选是组织教练团对的关键
教学团队指器械教练、器械服务及健美操教练，目前国内大部分俱乐部都存在以下一些问题：
没有固定的教学团队，缺乏敬业的专业教学管理人员。
没有固定的教学内容，缺乏教学评价。
没有有效的培训体制及培训教师团队。
从事教学人员素质参差不齐。
高素质的教学队伍是保证俱乐部运营发展，会员服务、会员续会的关键，同时教学优势也是保证俱乐部竞争力的关键因素之一，因此应对教学团队，特别是对教练经理的人选给予足够的重视。
（二）、选择开办俱乐部的合适场地
1、位置
俱乐部经营具有明显的地域性，即俱乐部周边3—6km范围是其主要客户服务区域。俱乐部
开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区，选址应对周边人流、收入状况进行分析后确定。
2、物业条件
①场地面积
800—1500㎡为中型俱乐部，一般需了解使用面积，通常使用面积800㎡以下为小型俱乐部，
1500㎡以上为大型俱乐部。
②健身房的空间
健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。
③健身房的设计
在专业设计人员的配合下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺少的过程。
与物业合作的方式
租赁
注意场租的支付方方式和是否包含物也费、水电费用等。
流水分成
根据俱乐部的流水收入按约定的百分比提取场地费用。
合资经营
以场地入股的形式共同创办俱乐部，按利润获得场地收益。以上是俱乐部与物业常见的三种合作形式，具体应根据资金实力、对当地市场的信心、管理水平等诸多因素确定。
三组织设计装修
俱乐部平面布局设计
俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。按区域大致分为：
前台
休息区：阅读、商品销售。
健美操厅：根据俱乐部总体面积和教学实力设一个或多个跳操厅，内部设备应有独立音响、垫子、踏板等设备。
器械区
更衣区：有更衣柜、淋浴区、卫生间。
俱乐部设备的设计
水、暖、电、空调、消防等专业设计。
3、俱乐部装修风格设计
第一步、通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格。
第二步、施工招标、装修。
第三步、内部装饰。利用壁画营造健身气氛，并设置教练介绍栏，会员信息栏。
四、织购置健身设备
等重量训练设备、包括训练身体某一具体部位肌群的设备。
自由训练设备、包括卧推架、杠铃、哑铃等。
健美操设备、包括垫子、哑铃、踏板、健身球等。
电脑、电视、电话、音响等设备。
员工服装、会员礼品、宣传品等。
五、国内健身俱乐部执照办理的程序
目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定，但大致可按下列程序办理。
俱乐部经营前应办理营业执照、体育场馆经营许可、税务登记、卫生防疫登记等相关手续。
计算机管理软件的应用。
俱乐部实现计算机管理可完成健身卡管理（办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等）、储物柜管理、收银管理，俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现，管理者可以方便、快捷、准确地得到一手数据，从而便于管理者进行刚性控制柔性管理。
六员工招聘与培训
1、健身俱乐部一般人事结构如下：
场 馆 经 理 销 售 人 员 教 练 团 队 财 务 人员
行 政 人 员 运 营 人 员
招聘步骤：
发布招聘信息。
对应聘人员进行初步的筛选。
对经筛选后的人员进行相关的考核与面试。
商谈劳资方面双方的权利与义务。
签订相关合同。
招聘要求
一般情况：姓名、性别、学历、籍贯、健康状况、工作经历与经验。
专业情况：可以分为专业知识和专业技能两方面进行。
试用。要求应聘人员参与实际工作，对其工作能力进行考核。
人事管理
员工和教练培训：当所需要的人员参加工作前，应该对其进行培训，培训应包括一下几个方面：职业道德、专业知识、实际工作技巧、团对精神与合作精神，灌输企业宗旨。
鼓励机制。鼓励是一种激发企业内部员工主动精神与扩大企业效率及能量的有效手段，它主要通过管理条文与制度来体现的。它包括职位与待遇变化、精神奖励、物质奖励等。
评估体现。对俱乐部每位员工的工作量、工作效率、工作质量与人际关系等进行量化的评估。
如：建立考勤制度及表格、建立工作任务书与完成情况评估表等，特别是健身会所客户的评价是非常重要的。
健身俱乐部的定位
（一）、健身俱乐部的价格定位
1、决定因素
①俱乐部的投资回报，根据俱乐部的总投资，预期回报率，会员发展预测来确定年卡基本价格。
②同等俱乐部的价位参考，通过调研同等规模、服务水平的俱乐部的价格来确定价格。③根据俱乐部的特色，如：教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。
常见价格体系
国内的价格体系分为会员制和办卡制两种，俱乐部目前普遍采取办卡制。
会员制：必须交纳一定的如会费，同时对入会的身份有所限制。
办卡制：国内近年通行会员制实际上还是办卡制，其中健身卡的常见设置分类：按时间分类：月卡、季度卡、半年卡、年卡、记次卡等。
按服务期限分类：（根据享受的服务结合有效期的长短）：金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。
按场地使用峰期分类：为充分利用又分为高峰期卡、非高峰期卡、单号卡、双号卡等。
（二）、健身俱乐部的市场定位
1、根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体。
2、在俱乐部运营中要坚持市场定的连贯性，要先知先觉而不要跟在别人之后。
3、不进行价格竞争，立足开拓市场。
4、集中力量巩固现有会员。
四、健身俱乐部的预销售策略
（一）选择合适的宣传媒体
俱乐部对外的应响及信息是依靠相关媒体进行的，他直接关系到俱乐部的生存与发展。媒体大致可分为：
平面媒体
主要时报刊、杂志与相关印刷制品。
电子媒体
主要是电视、广播、INTERNET为主。
会员的影响
主要是俱乐部会员的传播能力。
组织
会员参观俱乐部
主要流程：预约 引导参观 讨论健身意义 约定第一次训练时间 跟进。
预约
问候、定下基调、注意电话谈话的技巧。
引导参观
这是很重要的一环，来宾对俱乐部的参观会对他们是否决定加入俱乐部产生直接的影响。为了让人们深入了解俱乐部的情况，前台工作人员应主动引导来宾参观俱乐部的开放区域，在参观时应注意一下几点：
在参观前，首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”，如客人提出异议，应向客人解释填表是为针对您的具体情况，建议并提供更适合您的服务或训练方式。
参观应遵照事先制定好的路线行走。
引导人员应走在客人的前面。
当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方，并保持适当的距离，为客人介绍场地时应伸出左手，一手掌指示目标。
在通过门时应先为客人开门，让客人先进，随后跟上。
在客人感兴趣的地方可多花一些时间。
不要慌慌张张，更不能看表。
如来宾的鞋不合乎要求，应请之套上鞋套。
如未经经理允许，来宾不得在健身中心内摄影照相。
争取首次拜访要求销售向潜在的会员展示会员优惠价或宣传品。
讨论健身意义、提供售价。
主动热情地向来宾交流健身给人带来的益处，积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个服务项目的价格，同时说明价格与价值比。约定第一次运动时间
当接受一位新的会员时，应主动了解客户的要求，并在客户最适宜的时间约定第一次的运动时间。
值得注意的是要负责人地告诉告诉客户最佳的运动时间，同时尊重客户的时间安排与愿望。
运动的跟进
及时得到会员或潜在客户第一次运动后的反馈资料，并加以分析。健身过程中如果存在问题，应急时加以解答，坚定他们对健身的信念。在客人成为会员后仍要与他们联系，让他们感决你是他们的朋友，使他们把健身融入到自己的生活中去.
参考资料：http:///zhi_more.asp?id=68
回答者：刘晓东1974|十九级|2008-5-15 14:49
你好·我是咸阳市第一健身俱乐部老板·
你可以叫我小虎
开健身房需要的条件，健身房管理
一，详细的办理营业执照的事情，你到当地的工商行政管理部门咨询一下就清楚啦。
二，开办资金主要是场地的租金，健身房的运动器械，还有教练的工资，你能够根据你的计划测算一下，当然，你这个计划一定根据你对当地健身兴趣的情况作一个具体的市场调研，估算估计每天多少人到健身房来，营业额估计多少，从而制定出你的资金投入和产出的计划，根据这个计划确信投资规模。
三，选址地方只要看你所在地区的消费群的定位或主要的消费群体在哪儿？将地址选择在这些消费群体地方去的方面，当然，同时要考虑场地的租金和面积，这是一个矛盾，但建议还是以场地的面积做为主要的选址原则，面积大几个好操作。
四，装修上只要求简单、清洁，墙面要求有镜子，地面以木板或地毯为好。
健身房常用的器械设备有：1)力量训练器；2)跑步练习器[3)划艇训练器；4)台阶练习器；5)模拟游泳训练器；6)溜冰练习器。
五，在经营进程中要加强程序化管理，即将顾客消费进程即锻炼进程详细的分成一些步骤，能够将工作人员按进程分成一些小组，让其各司其职，各行其是。还可专门聘请一位教练，对客人进行专业的健身健美训练。
六，在定价策略上，宜采取大众化价格，扩大顾客量，实行“薄利多销”。并在锻炼时间上进行科学规划和安排。 在服务上能够考虑适当搭配几个饮料，点心地方的食品销售，不仅仅给客人提供方便也为自己增加啦营业项目收入。
至于器械什么的·你可以实地考察一下你们市各各健身房的情况·还有一些消费者反馈的信
息·他们希望健身房有一些什么样的器械·
希望你能成功·我们一起加油
第15篇：健身俱乐部策划书
五一园健身俱乐部策划书
一、俱乐部宗旨
本俱乐部的宗旨是“快乐做运动，让大家一起来健身！用健身的魅力带动更多的同事来健身”。同时提升健身俱乐部的知名度和影响力，为五一幼儿园的发展作出俱乐部应做的贡献。
二、俱乐部成立意义
随着我国经济的持续发展，人民生活水平的不断提高，健康己成为人们追求高质量生活的最关心的问题，尤其是在我国全民健身计划实施以来，越来越多的人参与到了体育活动中来，健身变成了人们生活中不可缺少的组成部分。健身作为一项很有特色的运动，在我国全民健身活动中占有非常重要的地位，是近年来非常流行的一项体育运动。 通过对我园教职工下班后生活的活动太少的思考，看到不少教师下课后便在宿舍打发时间，由于我园的老师大部分是女性，老师与老师之间缺乏交流和沟通，老师们对户外活动缺乏兴趣，造成我园有很多老师体质较弱，这是缺乏锻炼的原因。为了扭转我园老师业余生活不活跃的局面，我园团工委特成立业余健身俱乐部，筹备组织响应广大老师以健身为目的的号召，成立五一园健身俱乐部，以轻松的健身，动感的音乐节奏，让老师们身处娱乐当中，同时得到身体的锻炼，增加老师们对运动的积极性，把我园体育锻炼的气氛提高，促进我园老师体质再上新台阶。
我们俱乐部以健身为目的。健身舞运动具有“人为性”特点。健身舞的运动形式是人们根据需要而人为地创造动作去进行练习。为了达到增强体质的目的，健身舞可以科学地通过改变身体姿势，动作方向，动作方向，动作路线、动作频率、动作速度和动作的节奏进行调节。青春健身舞是有氧运动的一种，它的特点
是活动时间长、强度适中、能有效控制体重、能有效提高练习者各种身体素质。
三、健身运动特点
1 健身舞特点： ①练习动作简单易学能懂，适合于不同年龄层次； ②强调动作对称且重复练习； ③强调大幅度动作练习； ④集体练习为主； ⑤具有明快的节奏，形成动感和韵律风格。
2 适应人群:各类人群，以青年人为主体、青年女性为多数。包括体重明显超重者、身高标准体重超标者、肥胖者、不爱运动者或运动不足者、皮下脂肪超过标准者、身体灵敏性与协调性较差者。儿童与高龄者不宜。
3 运动频率:每周2～3次，每次2组，每组30～60分钟，间隔休息15分钟。 4 注意事项:重视每次热身准备和整理活动；穿戴有弹性的运动服和有弹性的运动鞋；防止快速和大幅度的强直收缩，尤其是初学者和弱体质、中年人和准老年人，以防肌肉突然拉伤。
四、俱乐部活动预定时间为每周
二、周四18:20-19:30，于2014年3月6日起执行。
五、报名时间方式：2014.3.3-2014.3.6 15:00前至李力处报名。
六、俱乐部教练：卢芳、田朝宇
注：本俱乐部主要是为了丰富教师业余生活，增强教师身体素质，同时也是为了提高教师的生活品质，所以俱乐部有以下要求：
1.本俱乐部热烈欢迎广大教师参与俱乐部的所有活动；
2.教师一旦报名加入俱乐部，应该严格执行、遵守俱乐部每一项的规定；
3.若俱乐部成员有事不能参加活动，应该当面向园团工委请假，若有违反者请主动退出本俱乐部。
第16篇：健身俱乐部生存之道
健身俱乐部的生存根本——服务
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文章类型：原创发表于：2011/10/15 20:46:17
“服务”一词现在出现的领域范围可以延伸到各行各业，但是为什么一直强调呢，我想可能还是我们没有做好的原因。今天就说说我们的健身行业：
俱乐部的有效组成大致可以分为，市场部，会籍部，营运部，前台，教练部，那么我们的“服务”就需要我们各方个面的总的服务，大体上的就是单部门的服务再结合我们一致性的服务，先从会籍销售开始说吧，你引导或说服了会员成为了我们俱乐部的一员，那么你的定期问候有没有做到，或是来俱乐部碰面你有没有热情的招呼，再到前台客人进门你的微笑和服务方面的词句有没有做到，客人需要帮助时你有没有主动问候，客人走时你有没有用热诚的语言去送客，再到我们的教练会员锻炼时有没有去做到主动询问帮助会员，成为私教的会员我们有没有关怀到位，没有成为私教会员的你有没有去问候指导，定期有没有再次去重新做体侧去询问锻炼情况！
为什么用反问？现在纵观整个健身行业，做了健身，我问一句，你喜欢健身吗？你把健身当作一种赚钱的途径，或是用金钱工资的多少衡量个人的能力我想是片面的，前台，销售，教练现在真正合格的我想大家反思我们做到真够好吗？
俱乐部会员的流失是致命的，俱乐部的品牌效应是才是关键，做好“得失”不一定会赢，得到的再失去你已经留下隐患，我们大家要做的是“舍得”有舍有付出才会得！带着一颗感恩的心去工作去做事，我想至少你是开心的，开心会感染很多人，但是你愁眉苦脸，心机算穿你又能得到多少！
前台的培训，会籍的培训，教练的评估是一个俱乐部的关键，市场的定位和品牌效应的定位其实基础还是大家的努力，那么在用人上将是最大的关键。其实懂的人很多，但是做的好的很少，现实的社会，管理层的能力不足，个人的一己之见，管威十足都是我们俱乐部的隐患，希望大家一起努力做好我们中国的健身业!
第17篇：健身俱乐部策划书
健身俱乐部策划书
健身俱乐部的现状和发展趋势
随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育服务的经营性组织，现在加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。
20世纪80年代以来，随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给我们一种全新的健身理念，使的有氧健身操、健美项目等得以广泛的发展，并从中派生出一些新的健身项目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等。这些新的健身项目不仅给大众带来了健康的体魄并且成为了一种不同年龄段的人们共同追求的时尚。
现在在国内很多城市，特别是北京、上海等大城市已经出现了不少各种规模的健身俱乐部，但相对与这些城市的人口和消费水平来说现在的俱乐部数量还远不能满足市场的需求，并且健身俱乐部在我国发展的时间还比较短，俱乐部的水平参差不齐，所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理方法，相信健身俱乐部一定会有非常好的发展潜力和市场。
健身俱乐部的筹建
团对管理与项目分析
组建俱乐部一般分为硬件（装修、设备购置）、软件（指人员、特别是主要管理人员、教学人员的组建）、管理团队是俱乐部成功的关键，其中总经理、财务人员的人选及教学团队的组建应尽可能体现专业、敬业、团结。
教练经理的人选是组织教练团对的关键
教学团队指器械教练、器械服务及健美操教练，目前国内大部分俱乐部都存在以下一些问题：
没有固定的教学团队，缺乏敬业的专业教学管理人员。
没有固定的教学内容，缺乏教学评价。
没有有效的培训体制及培训教师团队。
从事教学人员素质参差不齐。
高素质的教学队伍是保证俱乐部运营发展，会员服务、会员续会的关键，同时教学优势也是保证俱乐部竞争力的关键因素之一，因此应对教学团队，特别是对教练经理的人选给予足够的重视。
（二）、选择开办俱乐部的合适场地
1、位置
俱乐部经营具有明显的地域性，即俱乐部周边3—6km范围是其主要客户服务区域。俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区，选址应对周边人流、收入状况进行分析后确定。
2、物业条件
①场地面积
一般需了解使用面积，通常使用面积800㎡以下为小型俱乐部，800—1500㎡为中型俱乐部，1500㎡以上为大型俱乐部。
②健身房的空间
健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。
③健身房的设计
在专业设计人员的配合下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺少的过程。
与物业合作的方式
租赁
注意场租的支付方方式和是否包含物也费、水电费用等。
流水分成
根据俱乐部的流水收入按约定的百分比提取场地费用。
合资经营
以场地入股的形式共同创办俱乐部，按利润获得场地收益。以上是俱乐部与物业常见的三种合作形式，具体应根据资金实力、对当地市场的信心、管理水平等诸多因素确定。
三组织设计装修
俱乐部平面布局设计
俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。按区域大致分为：前台
休息区：阅读、商品销售。
健美操厅：根据俱乐部总体面积和教学实力设一个或多个跳操厅，内部设备应有独立音响、垫子、踏板等设备。
器械区
更衣区：有更衣柜、淋浴区、卫生间。
俱乐部设备的设计
水、暖、电、空调、消防等专业设计。
3、俱乐部装修风格设计
第一步、通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格。
第二步、施工招标、装修。
第三步、内部装饰。利用壁画营造健身气氛，并设置教练介绍栏，会员信息栏。
四、织购置健身设备
等重量训练设备、包括训练身体某一具体部位肌群的设备。
自由训练设备、包括卧推架、杠铃、哑铃等。
健美操设备、包括垫子、哑铃、踏板、健身球等。
电脑、电视、电话、音响等设备。
员工服装、会员礼品、宣传品等。
五、国内健身俱乐部执照办理的程序
目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定，但大致可按下列程序办理。
俱乐部经营前应办理营业执照、体育场馆经营许可、税务登记、卫生防疫登记等相关手续。
计算机管理软件的应用。
俱乐部实现计算机管理可完成健身卡管理（办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等）、储物柜管理、收银管理，俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现，管理者可以方便、快捷、准确地得到一手数据，从而便于管理者进行刚性控制柔性管理。
六员工招聘与培训
1、健身俱乐部一般人事结构如下：
场 馆 经 理 销 售 人 员 教 练 团 队 财 务 人员
行 政 人 员 运 营 人 员
招聘步骤：
发布招聘信息。
对应聘人员进行初步的筛选。
对经筛选后的人员进行相关的考核与面试。
商谈劳资方面双方的权利与义务。
签订相关合同。
招聘要求
一般情况：姓名、性别、学历、籍贯、健康状况、工作经历与经验。
专业情况：可以分为专业知识和专业技能两方面进行。
试用。要求应聘人员参与实际工作，对其工作能力进行考核。
人事管理
员工和教练培训：当所需要的人员参加工作前，应该对其进行培训，培训应包括一下几个方面：职业道德、专业知识、实际工作技巧、团对精神与合作精神，灌输企业宗旨。
鼓励机制。鼓励是一种激发企业内部员工主动精神与扩大企业效率及能量的有效手段，它主要通过管理条文与制度来体现的。它包括职位与待遇变化、精神奖励、物质奖励等。
评估体现。对俱乐部每位员工的工作量、工作效率、工作质量与人际关系等进行量化的评估。
如：建立考勤制度及表格、建立工作任务书与完成情况评估表等，特别是健身会所客户的评价是非常重要的。
健身俱乐部的定位
（一）、健身俱乐部的价格定位
1、决定因素
①俱乐部的投资回报，根据俱乐部的总投资，预期回报率，会员发展预测来确定年卡基本价格。②同等俱乐部的价位参考，通过调研同等规模、服务水平的俱乐部的价格来确定价格。
③根据俱乐部的特色，如：教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。
常见价格体系
国内的价格体系分为会员制和办卡制两种，俱乐部目前普遍采取办卡制。
会员制：必须交纳一定的如会费，同时对入会的身份有所限制。
办卡制：国内近年通行会员制实际上还是办卡制，其中健身卡的常见设置分类：
按时间分类：月卡、季度卡、半年卡、年卡、记次卡等。
按服务期限分类：（根据享受的服务结合有效期的长短）：金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。
按场地使用峰期分类：为充分利用又分为高峰期卡、非高峰期卡、单号卡、双号卡等。
（二）、健身俱乐部的市场定位
1、根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体。
2、在俱乐部运营中要坚持市场定的连贯性，要先知先觉而不要跟在别人之后。
3、不进行价格竞争，立足开拓市场。
4、集中力量巩固现有会员。
四、健身俱乐部的预销售策略
（一）选择合适的宣传媒体
俱乐部对外的应响及信息是依靠相关媒体进行的，他直接关系到俱乐部的生存与发展。媒体大致可分为：平面媒体
主要时报刊、杂志与相关印刷制品。
电子媒体
主要是电视、广播、INTERNET为主。
会员的影响
主要是俱乐部会员的传播能力。
组织
会员参观俱乐部
主要流程：预约 引导参观 讨论健身意义 约定第一次训练时间 跟进。
预约
问候、定下基调、注意电话谈话的技巧。
引导参观
这是很重要的一环，来宾对俱乐部的参观会对他们是否决定加入俱乐部产生直接的影响。为了让人们深入了解俱乐部的情况，前台工作人员应主动引导来宾参观俱乐部的开放区域，在参观时应注意一下几点：在参观前，首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”，如客人提出异议，应向客人解释填表是为针对您的具体情况，建议并提供更适合您的服务或训练方式。
参观应遵照事先制定好的路线行走。
引导人员应走在客人的前面。
当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方，并保持适当的距离，为客人介绍场地时应伸出左手，一手掌指示目标。
在通过门时应先为客人开门，让客人先进，随后跟上。
在客人感兴趣的地方可多花一些时间。
不要慌慌张张，更不能看表。
如来宾的鞋不合乎要求，应请之套上鞋套。
如未经经理允许，来宾不得在健身中心内摄影照相。
争取首次拜访要求销售向潜在的会员展示会员优惠价或宣传品。
讨论健身意义、提供售价。
主动热情地向来宾交流健身给人带来的益处，积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个服务项目的价格，同时说明价格与价值比。
约定第一次运动时间
当接受一位新的会员时，应主动了解客户的要求，并在客户最适宜的时间约定第一次的运动时间。值得注意的是要负责人地告诉告诉客户最佳的运动时间，同时尊重客户的时间安排与愿望。
运动的跟进
及时得到会员或潜在客户第一次运动后的反馈资料，并加以分析。健身过程中如果存在问题，应急时加以解答，坚定他们对健身的信念。在客人成为会员后仍要与他们联系，让他们感决你是他们的朋友，使他们把健身融入到自己的生活中去.预售推广方式 :
俱乐部在前期推广中，会惯用会籍推广的有效方法，在以往的销售经验
中总结会籍的销售注重“面对面”的销售，面对面的销售会达到很好的
效果，展台的销售正好符合会籍销售的特性。俱乐部在布展宣传时选择
地点一般会在人员集中且符合俱乐部消费档次的场所，例如：商场、写
字楼、公寓等，销售采取面对面的销售。
a布展内容：俱乐部的平面广告图片以及发送文字资料，现场销售俱乐部
会籍。
b包装：除展板、易拉宝、桌椅、印刷品等包装一直的俱乐部形象以外，
销售人员必须经过严格的培训，着装统一，且对俱乐部的情况非常了
解。整体效果要充分体现俱乐部高品质、有特色的形象特点。
c场地选择：俱乐部在前期还是会有较强的地域限制，所以经过时常调查 周边的社区、写字楼及商场情况有如下可供布展的宣传场所
第18篇：健身俱乐部策划书
健身俱乐部策划书
（一）
一、健身俱乐部的发展趋势
随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育服务的经营性组织，现在加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。
20世纪80年代以来，随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给我们一种全新的健身理念，使的有氧健身操、健美项目等得以广泛的发展，并从中派生出一些新的健身项目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等。这些新的健身项目不仅给大众带来了健康的体魄并且成为了一种不同年龄段的人们共同追求的时尚。
现在在国内很多城市，特别是北京、上海、武汉等大城市已经出现了不少各种规模的健身俱乐部，但相对与这些城市的人口和消费水平来说现在的俱乐部数量还远不能满足市场的需求，并且健身俱乐部在我国发展的时间还比较短，俱乐部的水平参差不齐，所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理方法，健身俱乐部一定会有非常好的发展潜力和市场。
二、健身俱乐部对自身市场的定位
俱乐部位于学校内部，主要的消费者针对的是学校的学生，根据学校学生和周边学校学生经济条件的考察，我们健身俱乐部的应属于中低档次的消费。俱乐部的以后的经营的对象确定，走大众健身路线，以低收费，高等的服务去经营我们每个会员。
1、决定因素
①俱乐部的投资回报，根据俱乐部的总投资，预期回报率，会员发展预测来确定年卡基本价格。
②同等俱乐部的价位参考，通过调研同等规模、服务水平的俱乐部的价格来确定价格。
③根据俱乐部的特色，如：教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。
常见价格体系
国内的价格体系分为会员制和办卡制两种，俱乐部目前普遍采取办卡制。
会员制：必须交纳一定的如会费，同时对入会的身份有所限制。
办卡制：国内近年通行会员制实际上还是办卡制，其中健身卡的常见设置分类：
按时间分类：月卡、季度卡、半年卡、年卡、记次卡等。
按服务期限分类：（根据享受的服务结合有效期的长短）：金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。
按场地使用峰期分类：为充分利用又分为高峰期卡、非高峰期卡、单号卡、双号卡等。
2、健身俱乐部的市场定位
1、根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体。
2、在俱乐部运营中要坚持市场定的连贯性，要先知先觉而不要跟在别人之后。
3、不进行价格竞争，立足开拓市场。
4、集中力量巩固现有会员。
三、健身俱乐部管理部门的确定
（1）管理部管理部负责整个俱乐部的操作管理，协调各个部门内工作，总结季度工作成绩，并进行追踪策划下阶段工作计划。
（2）内务部内务部负责俱乐部的内务管理，及财务管理。
（3）教练部里边有爵士教练和跆拳道教练以及有氧教练，有氧教练负责俱乐部的有氧操类管理。要求教练主管制作俱乐部的规章制度，器械的管理及维修维护的方案，会员训练服务的流程，训练计划的编排。器械的如何的编排合理如何摆放，怎么样安排训练及如何合理的编排训练计划。教练人员的工作安排，团体课安排。
（4）会籍部负责俱乐部的宣传售卡及会员的售后服务，要求会籍主管具体的销售方案的制作，工作时间表的安排。
（5）市场部负责策划和组织员工开发市场，通过不同的途径宣传俱乐部，抢先占领市场，增加俱乐部会员人数，保证俱乐部顺利的进行教学。
（四）员工招聘与培训
1、健身俱乐部一般人事结构如下：
(1)销售人员、教练团队、财务人员
(2)行政人员、运营人招聘步骤：
发布招聘信息。
1、对应聘人员进行初步的筛选。
2、对经筛选后的人员进行相关的考核与面试。
3、商谈劳资方面双方的权利与义务。
4、签订相关合同。
招聘要求
一般情况：姓名、性别、学历、籍贯、健康状况、工作经历与经验。
试用：要求应聘人员参与实际工作，对其工作能力进行考核。
人事管理
员工和教练培训：当所需要的人员参加工作前，应该对其进行培训，培训应包括一下几个方面：职业道德、专业知识、实际工作技巧、团对精神与合作精神，灌输俱乐部大众健身服务宗旨。
鼓励机制：
鼓励是一种激发企业内部员工主动精神与扩大企业效率及能量的有效手段，它主要通过管理条文与制度来体现的。它包括职位与待遇变化、精神奖励、物质奖励等。
评估体现：对俱乐部每位员工的工作量、工作效率、工作质量与人际关系等进行量化的评估。
如：建立考勤制度及表格、建立工作任务书与完成情况评估表等，特别是健身会所客户的评价是非常重要的。
对所有的员工进行目标责任管理制度，对每个员工工作情况进行阶段验收，并与奖金挂钩。
（五）健身俱乐部的销售策略
1、选择合适的宣传媒体
俱乐部对外的应响及信息是依靠相关媒体进行的，他直接关系到俱乐部的生存与发展。媒体大致可分为：
平面媒体：主要时报刊、杂志与相关印刷制品。
电子媒体：主要是电视、广播、INTERNET为主。
会员的影响：主要是俱乐部会员的传播能力。
2、组织会员参观俱乐部
主要流程：预约引导参观讨论健身意义约定第一次训练时间跟进。
预约：问候、定下基调、注意电话谈话的技巧。
引导参观：这是很重要的一环，来宾对俱乐部的参观会对他们是否决定加入俱乐部产生直接的影响。在参观时应注意一下几点：在参观前，首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”，如客人提出异议，应向客人解释填表是为针对您的具体情况，建议并提供更适合您的服务或训练方式。
讨论健身意义、提供售价：主动热情地向来宾交流健身给人带来的益处，积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个服务项目的价格，同时说明价格与价值比。
约定第一次运动时间
当接受一位新的会员时，应主动了解客户的要求，并在客户最适宜的时间约定第一次的运动时间。
值得注意的是要负责人地告诉告诉客户最佳的运动时间，同时尊重客户的时间安排与愿望。
运动的跟进：及时得到会员或潜在客户第一次运动后的反馈资料，并加以分析。健身过程中如果存在问题，应急时加以解答，坚定他们对健身的信念。在客人成为会员后仍要与他们联系，让他们感决你是他们的朋友，使他们把健身融入到自己的生活中去。
3、发展学员身边的朋友
用良好的服务态度让我们每个会员感受到回家的感觉，用最好的服务态度和教学水平赢得学员的好评，让他们去宣传我们的俱乐部客户就是上帝的宗旨
（六）追加营销拓展更大的市场
定期在俱乐部会员中举行各种聚会，比如野炊、踏青、篝火晚会、学员风采展示等等活动，目的一在于同我们的会员继续签下下个学期的合同，目的二在活动举行的同时要求每个会员可以邀请自己的朋友或同学一起参加，在赢得会员好评的同时，也宣传了俱乐部，为俱乐部赢得了声誉。
健身俱乐部策划书
（二）
随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，亚健康和肥胖产生“三高”性的疾病给人们的生活带来了不利。人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心。
在未来的10年里我看好了济宁的这个市场，虽然菲特在济宁的影响力很大！但是通过这三年的经营存在种种问题。在服务和管理上面欠缺了一些，导致07年开业以来一直没有到达盈利。所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理方法，相信“小区型健身会所”一定会有非常好的发展潜力和市场。
健身俱乐部的筹建
团对管理与项目分析组建俱乐部一般分为硬件（装修、设备购置）、软件（指人员、特别是主要管理人员、教学人员的组建）、管理团队是俱乐部成功的关键，其中总经理、财务人员的人选及教学团队的组建应尽可能体现专业、敬业、团结。
（一）小区健身会所的优势
1、离家近人口密集交通便利资源稳定等。
2、节约房租水电等。
3、唯一一家专业小区会所。
（二）选择开办俱乐部的合适场地
①场地面积
一般需了解使用面积，通常使用面积800㎡以下为小型俱乐部，800—1500㎡为中型俱乐部，1500㎡以上为大型俱乐部。
②健身房的空间
健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。
③健身房的设计
在专业设计人员的配合下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺少的过程。
与物业合作的方式 健身俱乐部的价格定位
1、根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体。
2、在俱乐部运营中要坚持市场定的连贯性，要先知先觉而不要跟在别人之后。
3、不进行价格竞争，立足开拓市场。
4、集中力量巩固现有会员。
5、企业公司单位工厂医院小区商场学校。
根据你给的环境和面积，考察好周边的消费水平，来预算启动资金！ 我相信以我的信心，一定能达到我的人生规划。
第19篇：健身俱乐部策划书
健身俱乐部策划书
你知道健身计划书怎么写。欢迎阅读。
健身俱乐部策划书
健身俱乐部管理的组织结构及布局 俱乐部总经理
运营部经理(前台经理); 客服专员 保洁人员 维修 前台 收银
会籍部经理 ： 会籍顾问
团操部经理： 团操教练
教练部经理(私教主管，游泳部主管)：私人教练 器械巡场 救生员 游泳教练
健身俱乐部功能区划分
接待休息区 ： 前台 水吧卖品部 会员休息阅读区
训练区 ： 心肺训练区(配置跑步机，椭圆仪，划船机，功率自行车，台阶器) 等重量器械区(配置单功能训练器)
自由重量器械区(配置哑铃，杠铃，卧推架等) 拉伸区(配置用于拉伸训练的器械和开阔的场地)
有氧操房(开设各类团体课程，如健美操，瑜伽，拉丁舞，肚皮舞等) 动感单车房(开设集体单车课程) 亚健康测试区(进行体质检测) 游泳池
更衣区 ： 淋浴更衣区(分为理容，更衣，卫生间，淋浴，桑拿房) 公共卫生间(部分健身房在训练区设立独立卫生间)
办公区 ： 销售办公室 教练办公室 运营办公室 店长办公室 库房
健身俱乐部私人教练服务简介
私人教练(Personal Trainer)简称私教(PT)，是指在健身俱乐部中进行一对一的有偿指导，提供专业化健身服务的健身教练。私人教练的工作是根据会员的体质，体能状况，同时考虑到会员的需求与健身目标，制定专业及个性化的健身方案，以安全，规范，科学，有效的训练方法帮助会员达到身心健康的健身目标。
私人教练的服务特点及好处： 健身效果更好
拥有私人教练可以使您更有安全保障 私人教练对您进行个性化指导 拥有私人教练可以给您健身的动力
拥有私人教练可以让您的健身过程保持连续性 私人教练可以为您制订营养饮食计划
私人教练可以为您提供运动后的伸展和放松
私人教练能帮助您更快的达成健身目标让您增强自信 健身俱乐部营销计划
市场开拓 ： 人员推广(由会籍顾问，按区域进行划分，收集客户资料，发放宣传资料，上门拜访等)
广告推广(广告牌，报纸，媒体广告，推介手册，宣传海报等) 网络推广{短信群发，微信(微信可以定位到周边1000米以内使用微信的人群)58同城等贴吧}
市场定位与会员卡设立：根据会所的地段，所在商圈，及周边市场和会所的本身情况做出正确的市场定位。
根据已获得的潜在会员意向，定出能畅销的卡种。
一般市场上可见的卡种有：一年卡 两年卡 等 (个人长期健身卡) 100次卡 200次卡等(不限人长期健身卡) 情侣卡 家庭卡(便民健身卡) 月卡，季卡(便民短期健身卡)
体验推广 ： 每月开设“全民健身日”邀请未达成购买的潜在会员，和对健身有兴趣的潜在会员到店体验。由专业人士进行辅导讲解，加深对方的健身意识，激发对方的购买欲。
健身俱乐部会员维护
新入会会员一周内电话回访，让会员感觉到俱乐部对每一位新会员的重视。
对15—30天未锻炼的会员进行回访，询问对方未坚持健身的原因，给其鼓励。
老会员介绍新会员入会，给予老会员一些奖励。 每三个月组织一次老会员户外运动。 每个月组织一次健康知识讲座。 老会员续会给予一定的优惠。
成本及收入预算
健身俱乐部策划书
健身俱乐部推广计划书(数字仅供参考)
此计划书以全年节日为纲要，以节日为契机，大展促销战术，提倡：“力在宣传，功在节日促销”;名流在近半年的市场经营中，发现周遍众多俱乐部缺少与节日共存，在我们做到知己知彼时，我们应该整合各种有效的节日促销工具，做好通盘打算，进行节日促销策划。
所谓孔子曰：凡战者，以正合，以奇胜。
名流健身俱乐部15年计划营业额***万元
1月份目标：万-4万
促销方案：新年礼包
① 季度卡：学生卡(寒假)500元， 限2月1号前办理，为年后3月份续卡做好铺垫，
② 新入会会员赠送1月15日前健身免费，主要目的是吸引年后的会员提前入会
③ 同时加强团队建设，为3月旺季做好人力资源储备(2月3号左右实施)
2月份目标：万
促销方案：情人节(2月14日)
① 2月14日(阴历1月20日)情人节，可提前限量销售《幸福情侣卡》并赠送惊喜情侣礼品。
② 情侣年卡原2880元，现活动价XX元，活动从2月1日，限3月1日前办理，以示开年红。
③ 凡新入会会员赠送2月14日前健身免费，主要目的是提升活动卡预售量
④ 2月1日-2月30日正好节日前后期，主要做春季宣传，争取联谊商家合作单位为10家，并且投置其活动宣传于合作商家
⑤ 2月底前带组经理执行工作安排，团队在公平竞争的基础上，实行末位淘汰制
3月份目标：8万
促销方案：三八妇女节
① 3月8日妇女节，限3月9号前办理，推出限量版《幸福女人卡》，定价3380元/3年金卡，现活动价以3000元/3年的基础上赠送礼包+298元/月卡消费卡一张
② 新入会会员赠送3月8日之前免费健身，主要目的刺激顾客消费
③ 老会员：凡老会员(仅限女士)在3月8号当天续卡，在2880远/3年金卡的基础上在赠送美容月卡/298元，消费卡一张
④ 将所有的合作商家2月开始投放3月优惠措施，将其做好活动预售
4月份目标：7万
促销方案：无
① 由会籍部强力主推团购季卡，为5月1日劳动节做好节日铺垫
② 如果3月份销售业绩做的不错的话，4月份的整体销售团队容易出现的骄傲心理情绪，骄兵必败。4月主要激励团队形成良好的工作氛围，让团队良性循环，打造一支卓越团队是我的终极目标
③ 假如3月份销售业绩不理想，其本月目标就是带出团队的潜力，在4月份以身作责带动团队有一个业绩冲刺的高峰
5月份业绩目标：
促销方案1：劳动节
① 5月1日(劳动节)针对工厂，公司人群，推出免费健身日5月1日-5月3日
② 凡新入会的会员凭公司，工厂工作证可享受会员原价7折(团体折扣)办理，限5月5日之前入会办理，主要目的是引导试练实施顾客理性消费
促销方案2：母亲节
① 5月11日(母亲节)针对伟大的母亲，限额销售《慈母》母亲卡，可以在原价的基础上赠送260元现金服饰购物券
② 凡新入会会员赠送5月15前健身免费，主要是吸引女士入会，增添会员气氛
③ 老会员：同时老会员(仅限女士)在5月11日当天续卡，均可享受节日赠送的母亲节大礼包(精美健身服一套，价值260元)
本月活动及优惠方案提前10天投放到合作商家网点
激励员工：本月可组织会员春游活动，为奖励优秀员工，也为激励更多销售(选拔2名)前2名可免费随会员春游福利
6月目标：9万
促销方案：父亲节
① 6月15日(父亲节)针对男性客户终于有一次超值优惠，推出限量版《强化男人》健身年卡，原价1880元/年，现活动价为1680元，另赠送营养剂(增肌粉)，价值358元
② 凡新入会会员另赠送6月15日前免费健身，活动截止6月30号之前
③ 老会员：同时老会员(仅限男性)凡在活动前到活动当日续卡均可享受《强化男人》活动赠送的营养补剂一桶，主要目的引导消费(推广营养补剂)
本月活动及优惠方案须提前15天投放到合作商家网点
7月目标万
促销方案：七夕情人节
① 7月7日(情人节)，主要针对的顾客就是情侣，推出限量版《七夕情侣卡》原价2880元，现七夕特价卡2599(爱我久久)
② 凡新入会会员可享受另赠送7月7日前健身免费，活动时间截止于7月15日
③ 老会员：同时老会员(限情侣)在活动当太内续卡，均可享受情侣礼包(玫瑰花)赠送
本月活动及优惠活动方案须提前10天投放合作商家
8月份目标：万
促销方案：中秋节
① 8月15日(中秋节)主要针对家庭住户，推出限量版《全家福》健身卡，现活动价为3380元/年
② 《全家福》卡，一家2人以上，4人以下，可称为家庭，一家持一张《全家福卡》，每次消费只限一个人使用，可全家调换锻炼及使用
③ 凡新入会会员可另赠送15号前健身免费，活动截止8月15日，主要提升全民健身意识，可排除顾客乏味
本月活动及优惠须提前15天投放合作商家
④ 8月份月底主要通过各种渠道收集及完善附近校园社区，以备教师节之位
9月份目标：8万
促销方案：教师节
① 9月10日《教师节》主要针对附近社区7-10所学校的老师，老师俗称“辛勤的园丁”现推出《辛勤园丁》健身卡，季卡880元，现价780元，另赠送健美服饰一套价值为260元
② 凡教师持有教师证件10号前办卡可享受活动特价+礼包活动截止9月1日 本月活动及优惠须提前10天投放各类校园
③ 9月份后期，组织会籍部通过各种渠道及会员服务中了解公司、工厂资料以备10月份市场计划
10月份目标：7万
促销方案：国庆节
① 10月1日(国庆节)10月1日-10月7日推出活动季卡原价880元，现国庆价800元，买一送一，买一张季卡赠送一张月卡，主要针对外籍流动人员，一季度刚好春节期间
② 凡新入会会员可另赠送10月7日前健身免费，主要吸引假期休假的人群，为年底
11、12月做好会所人气
③ 主要开发团购次卡(周期卡10月1日-10月7日)推出限量版《周期卡》80元，限售量为50张，主要吸引来访率，并要求会籍部做好谈单高层销售
本活动及优惠方案须提前10天投放联盟商家及宣传工厂、公司内。
11月份目标：5万
促销方案：冬季健身卡
① 11月5日(立冬)提倡全民健身，对提高机体耐寒抗冻及增强对疾病的抵御能力。减少冬季积肥的机率，推出限量《冬季健身卡》，季卡原价880元，现冬季健身卡特价为780元，另赠送冬季减肥杀手大礼包(价值150元/小时)
② 减肥杀手大礼包，可由专业健身教练组合构造(健美操+器械健身)由2位资深私人教练不同优化锻炼效果(时间1周)
③ 凡11月5号前办理入会，可享受冬季卡+减肥礼包，活动截止11月10日，主要针对身体极度需要的固定住户，强力宣传专业私人教练服务
④ 老会员：同时老会员在活动期间续卡均可享受同等超值大礼包
本月活动及优惠方案须提前10天投放合作商家，全面性宣传。
12月份目标：万
促销方案：无
① 主要做好内部会员服务，提高会所服务体系
② 减少外围销售出勤率，以蹲点式宣传为主
③ 将其工作人员清理整顿，筹备明年工作人员安排
申明：以上活动初步题材，活动之前比先细分化进行。
实施对象:会籍部全体 执行人:*** 督导人:***
健身俱乐部策划书
中小健身俱乐部的营销困境：
市场有个规律---品牌靠前的占有市场多数份额并占有优势资源!
现在的局面是健身行业还没有洗牌，有些老板觉得俱乐部的生意已经越来越难做了：
a，销售团队的建设成本很高!------招训练过的或成熟的销售员难，接着就是流失快，过几个月就要招一批了。
b,营销成本高，效果却不理想!
c,会员卡的价格在不断的跌------竞争很激烈，会员卡价格在不断的跌，我到底跟不跟?跟了，流失的利润拿什么来弥补?
有什么方法可以改变这样的局面，让俱乐部脱颖而出!
先来听我讲个故事：
两个老头，一个姓李，一个姓王，都是钓鱼高手，彼此之间既是好朋友，又相互不服气。
有一天，他们听一位朋友说，在某个山村的溶洞里，有一种鱼，味道特别鲜美，却难钓。
于是他们约定，到那个溶洞去一决高下。几天之后，他们去了那个小山村，李老头一住下，就拿起钓具，这里检查那里检查;而王老头只顾着和自己的农村朋友谈天说地。第二天比赛，两人约定下午三点同时出洞，看谁钓的多。
李老头在洞里呆了许久，钓到了几条鱼，还钓上了一只王八。当他自信地走出来的时候，却看见王老头已在外边吃烤鱼了!一看王老头的桶里，满满的全是。他叫了起来：“这肯定是下网捕的!”王老头一哂：“你才是下网捕的!”然后向洞口的草堆一指，说：“这村里的人都用那些草的果实放进水里，引来溶洞深处鱼群。用这方法，才好钓!才钓得多!”李老头一听，傻眼了。无论如何，他输掉了这次比赛，不承认也不行啊!
这个故事当中李老头认为渔具是第一重要的，所以他做的第一件事就是检查渔具。王老头认为鱼是第一重要的，所以他做的第一件事是跟当地人了解鱼的特性，鱼喜欢吃什么，接着就是怎么吸引更多的鱼。
传统的营销，大企业营销，他的第一要务，就是建立品牌，然后重复宣传，目的是市场有有同类品牌的时候，消费者能第一个想到他这个品牌!这就跟李老头的想法类似，我的渔具最好，鱼啊，你应该先咬我的渔钩!?
而遗憾的是我们是中小企业-还没有实力让消费者相信，选你是没错的!不信就去商业街看看，3-7年就会换一拨老板，这个我们自己也有经验，把终身卡定价为年卡的7倍，你试试还推得动吗?
我们换了个角度，站在鱼的角度------鱼有个梦想：我要健美一些，(也许，他要做新郎了，要穿西服却没架子;也许要应聘项目经理，太瘦了，老板会觉得他的抗压能力不够强;也许。。。)我要找一家健身俱乐部，最好能够轻松，快捷的实现自己的健美梦!鱼有个梦想，你的俱乐部只是他实现梦想的途径，他不需要最好的，他需要没有风险的，能轻松快乐的实现梦想，你能帮他吗?
两者有什么不同呢，一个自己的立场考虑，一个从客户的角度考虑，一个卖会员卡，卖产品卖服务;另一个卖结果。
当然我希望你这样理解------会员得到了他想要的，我们得到了我们想要的，我们的使命就是帮助会员快速、安全、轻松的实现它的健美梦想!------100%的站在客户的角度思考、沟通、行动!
从卖产品、卖服务变为卖结果、卖梦想!
打个比方，某男，身高168，体重50公斤，为写这份报告又轻了1公斤，他有个梦想，希望在这里练出健康体魄，希望体重能到60公斤，希望胸大肌发达，腹肌6块，成为施瓦辛格第2，也弄个州长当当……
插个思考题：你们俱乐部的年卡会员的平均消费额度是多少?那是他的最大消费额度吗?
我告诉你我愿意花XX来实现我的健美梦------那么那些创业有成的，购买力比我强的呢，有可能他们愿意花5000。算一下，你有1000个会员，那么最大的销售额是多少200------500万，你有XX个会员呢?400------1000万!看一下自己一年的销售额是多少?200万?甚至连200万都要打折扣，对吗?
想象你的俱乐部是一部赚钱机器，你觉得他开足马力了吗?
第20篇：健身俱乐部会员规定
健身俱乐部会员规定
1， 入场须知（Customers Instruction）
(1) 健身俱乐部内禁止吸烟。
No smoking is allowed in the club.
(2) 未经许可，禁止拍照、摄像。
No video or photo is allowed without permiion.
(3) 进入本俱乐部必须配合前台工作人员进行身份登记。
All club members or visitors need to make registration on reception when entering the club.
(4) 为保障您的财务不受损失，请不要携带贵重物品至俱乐部。
To protect your own belongings, we strongly suggest that please do not take valuables into the club.
(5) 请您在锻炼时佩戴手牌，并配合服务人员的核对工作。
Please wear the hand key once entering and show it to our service staff for identification if neceary.
(6) 请您不要再未通知前台工作人员或没有办理正常立场手续的情况下将手牌带出会
所，如因此造成遗失及其他相关损失，您有责任对此进行赔偿。
Please do not take away hand key without checking out or not inform it to the reception.Otherwise, you would be responsible for any loes bringing.
(7) 十六岁以下的儿童请勿进入器械区域。
Considering security factor, children under 16 years old are not allowed to enter the fitne area.
(8) 严禁将易燃易爆及可能危害他人的物品带入健身俱乐部。
Flammable, explosive and toxic articles are strictly forbidden to be brought into the club.
(9) 运动时请穿运动服和运动鞋，请勿穿着西装、牛仔裤、皮鞋、拖鞋等有可能给你带来
意外风险的服装和鞋类。
Please have sport wear and sport shoes during doing exercises.Injury could be happened if
you wear suit, jean, leather shoes, slipper or any other unsuitable wear or shoes.
2， 更衣室使用规定 ( Locker Room：Rules & Regulations )
(1) 更衣室内禁止吸烟。
Smoking is not allowed in the locker room.
(2) 请请保持更衣箱清洁卫生。
Please keep the locker clean and tidy.
(3) 请勿将首饰、手机、现金、信用卡、有价证劵及其他贵重物品放在更衣柜箱内。
Please do not leave your jewelry, mobile phones, cash, credit cards, securities and other valuables in the locker.
(4) 请用手牌上的号码使用对应的更衣箱。
Please use the locker according to the locker number.
(5) 请您在更衣室看管好自己的物品，以防丢失。
Please take good care of your belongings, so they will not be mi-placed.
(6) 俱乐部提供的更衣柜是循环使用的，为方便他人使用及防止您的物品遗失，离开时请
带走您的物品。
Please use the day locker to keep all of your personal items and all items should be cleared before you leave.
(7) 如果您需要长期存放私人物品，请在前台办理私人储物柜的租用手续。
Please contact the reception for hiring a private locker in case you need it.
(8) 如需帮助请与前台联系。
For any help please contact the reception.
3， 桑拿房使用规定 ( Sauna Room：Rules & Regulations )
(1) 俱乐部将按会员需求开启桑拿房。
Sauna is offered according to the guest needs.
(2) 使用桑拿前请先沐浴。
Please take a shower before entering the sauna room.
(3) 进入桑拿房前请先适量饮水。
Please drink plenty water before using the sauna.
(4) 有皮肤病，心脏病，高(低)血压，哮喘等疾病的患者请勿进入桑拿房。
People with infections skin diseases are prohibited from using the sauna.People suffering
from heart problems, high/low preure, Asthma should not use sauna.
(5) 儿童及孕妇禁止使用桑拿房。
Children and pregnant women are prohibited from using the sauna.
(6) 饮酒后请勿进入桑拿房。
Please do not enter the sauna room after having alcohol.
(7) 桑拿房的温度已经设定好，如您需要，倾向更衣室工作人员咨询。
The temperature of the sauna has been fixed.If further requirement, please consult the staff
on duty.
(8) 在桑拿房内不宜超过15分钟。
Please do not stay more than 15 minutes inside the sauna room.
(9) 请勿将食品、化妆品等带入桑拿房。
Food and cosmetics are not allowed in the sauna room.
(10) 请不要再桑拿房内洗、晾衣物。
Please do not wash or dry your clothes in the sauna room.
4， 湿蒸房使用规定 (Steam Room：Rules & Regulations )
(1) 俱乐部将按会员要求开启湿蒸房。
Steamer is offered according to the guest needs.
(2) 使用湿蒸房前先沐浴。
Please take a shower before entering the steam room.
(3) 进入湿蒸房前请先适量饮水。
Please drink plenty of water before using the steam room.
(4) 有皮肤病，心脏病，高(低)血压，哮喘等疾病的患者请勿进入桑拿房。
People with infections skin diseases are prohibited from using the sauna.People suffering from heart problems, high/low preure, Asthma should not use sauna.
(5) 儿童及孕妇禁止使用桑拿房。
Children and pregnant women are prohibited from using the sauna.
(6) 饮酒后请勿进入桑拿房。
Please do not enter the sauna room after having alcohol.
(7) 桑拿房的温度已经设定好，如您需要，倾向更衣室工作人员咨询。
The temperature of the sauna has been fixed.If further requirement, please consult the
staff on duty.
(8) 在桑拿房内不宜超过15分钟。
Please do not stay more than 15 minutes inside the sauna room.
(9) 请勿将食品、化妆品等带入桑拿房。
Food and cosmetics are not allowed in the sauna room.
5， 有氧操房使用规定 ( Aerobic & Group Exercise studio：Rules & Regulations )
(1) 有氧操房仅供健身锻炼类相关活动（取得俱乐部批准除外）。
Only relevant activities are allowed in the studio.Activities that have been approved by the club management are exception to this rule.
(2) 在健身过程中，请您至始至终穿着运动服和运动鞋，禁止穿拖鞋、皮鞋或光脚进入有
氧操房（特殊课程除外）。
Workout attire, shirts and sports shoes must be worn at all times, no slippers or bare feet workout are permitted (appointed claes such as yoga and plates are excluded).
(3) 请遵守教练的指导及课程的预约程序。
Please follow all the cla instruction and cla reservation procedures.
(4) 请准时参加健身课程，并提前5分钟于室外等候，按顺序入场。
Please attending the cla on time and please wait outside the studio 5 minute ahead of cla and enter the studio in order.
(5) 在参加健身锻炼时，请您将手机调至震动或暂时关机。
Please turn your mobile phone into vibration or switch it off during the cla.
(6) 请勿在集体课程教室内用餐，如需适量饮水，请注意保持环境的清洁。
No eating is allowed in the studio.You are welcome to have your water bottle as long as no water will be spilled over the floor.
