推荐第1篇：地产策划
地产策划
地产策划大体有两类，一是比较高端的营销策划，全案跟踪，另一个是相对简单的创意策划，旨在表现。但无论哪一种，都需要极为系统的知识架构。
第一种：
其实你只要做到一点，就可以了，你要成为该地区的地产百度。
比如所在的城市都有什么楼盘，户型、均价、特点、项目地址，交通、生活配套，哪个广告公司代理销售的，开发商是谁，物业是谁张口就来。
你要比售楼小姐都清楚每个项目的优缺点。
做到这一点，你无论去哪一家当策划，都会抢着要你的。
不要觉得专业网站啥都有，你就不用去背这个了，这里面有很多的内容需要你掌握，比如说万科的房子10000一平，旁边别人的房子9000一平，你要搞清楚为什么万科贵，贵在哪里，凭啥比别人贵1000，别人喊9000又是基于什么想法的定价，搞明白了，策划的精髓就了解了。
第二种：你能背下来所有地产广告的SLOGAN，画面表现，标题主旨，受众人群。并且你有异常强大的文字处理能力，神马臻品户型，神马CBD核心，神马裁湖居云这样的狗屁词张嘴就来。古文造诣要强大，现代诗也能凑合几首，网络流行语言面面俱到，基本就可以胜任了。
不要迷信什么职业考试了，你去问问做策划的成功人士，都是没证的。策划这个词是2000年后才浮出水面的，2000年前根本就没有这个专业，在这行牛人都是70后，没一个有证。
面试百分百过小技术：
去房展会转一圈，照相，然后把所有的照片和资料整理成PPT，户型均价一个不拉，优缺点阐述清楚，100页的PPT拿出来往他们老总桌子上一砸，除了北上广（包含周边）三地外，不把你当策划总监来看的老总都没脑子。北上广能人太多，你的资历不够。
然后打开你这个PPT,说，我看了XXX家的XXX楼盘，这里这里很出色，进出口设计巧妙，沙盘摆放的到位。。。。。。。。尤其是现场的X展架，从文字到内容都值得借鉴，唯一的缺陷就是现场服务不成系统，可能是临时人员来的，也可能是太忙了顾不上，之前的培训工作没有到位，我觉得应该加强人员管理。
注意，说缺陷的时候一定要切中要害，大品牌的开发商不要轻易去诋毁，拿小品牌说事。比如你设计牛B，就要针对设计说话，说话的内容一定是先肯定成绩，然后说：我觉得如果这样这样就更好了。。。。。。
推荐第2篇：旅游及地产产业部策划总监岗位职责
梅州文化旅游投资开发有限公司/旅游及地产产业部
所在部门：旅游及地产产业部
直接上级：主管副总经理
岗位职责：
负责公司项目可行性研究、项目策划总体思路、销售策略制定和执行工作；负责优化与推进旅游及地产业务流程；负责策划部的日常工作管理。
1、参与公司项目的规划设计和方案设计：
1）参与重大设计方案、重大设计变更方案的论证会，评选最优方案 ；
2）参与公司和规划设计院单位的沟通协工作 ；
3）参与审核方案通知书、项目设计条件、项目勘察报告等项目前期文件；
2、负责优化与推进旅游及地产业务流程和公司品牌管理与企业文化研究：
1）根据公司组织结构调整、部门职责的重新分配及业务的重组等要求，定期或不定期对公司业务流程进行优化；
2）负责公司、项目品牌的建设、推广与维护；
3）负责公司企业文化的研究；
3、依据公司经营计划，配合公司总目标，制定本部门工作目标及工作计划，并予以追踪控制，以确保其达成或超越：
梅州文化旅游投资开发有限公司/旅游及地产产业部
1）根据本公司经营计划，确定项目推进计划与投入费用预算，对部门工作计划的执行进行监督，并加以控制
4、负责项目的运营、销售全面工作：
1）负责项目运营、销售策划方案的执行；
2）评估项目整体运营、销售策划方案的效果；
5、部门内行政管理：
1）负责制定本部门的工作计划、资金使用计划；
2）负责落实本部门的综合计划；
3）负责对下属人员业务指导、培训与考核工作
权力：
1.市场研究方案的建议和实施权；
2.对部门计划执行结果考核奖惩有建议权；
3.内部人员工作安排权、下属人员考核权；
4.运营、销售策划方案制定和建议权。
推荐第3篇：地产总工程师岗位职责
地产总工程师岗位职责
（五）
地产总工程师岗位职责
（五）
1、负责工程质量、安全管理、技术指导和参与工程预算，并承担责任。
2、主持审核投资项目的设计方案，审定设计单位的所有图纸及设计技术变更通知。负责审核、控制工程项目建设成本。
3、负责参与承建单位的选择和招、投标工作。
4、主持审批权承建单位提出的组织设计、施工技术方案和施工进度计划。
5、负责参与审查承建单位提出的材料和设备清单及规格、质量。
6、负责督促、检查承建单位严格按图纸及技术规程施工，做好安全生产，确保工程质量。
7、负责处理质量、安全事故。
8、负责验收各工程项目所使用的材料、构件及设备的质量情况，严格把关。
9、负责督促整理合同文件和技术档案资料。
10、负责组织设计单位(部门)和承建单位(施工队)进行工程竣工初步验收，向有关部门提出竣工验收报告。
11、负责督促竣工工程资料存档。
12、负责定期制定月、季、年度的部门工作计划和工作总结并及时上交。
推荐第4篇：地产策划通讯录
客户 产品或品牌 广告代理 联系人 职务 韩国旅游发展局 金春姬
韩美国际医院 玄玉 行政科长 韩亚航空 广州实力 黄嘉敏 策划经理 韩亚航空 王炘 中国区市场部经理
汉百国际贸易上海有限公司 冠军运动服，恒适内衣 蔡艳玲
汉华国际饭店 王杞 市场部经理
汉莱国际美食 汉莱国际美食 邱天怡 市场部经理 汉丽轩餐饮有限公司 王稳利 广告经理 汉普国际教育 冯威
杭州博凯生物公司 博凯减肥 王立国 副总经理 杭州维存保健食品 维存系列保健品 王海龙 经理 豪景苑房地产开发 方庄六号 曹锐 策划经理 豪利时 Oris 唐牧云 市场 好苑建国酒店 王磊 公关经理
浩沙(中国)有限公司 浩沙泳装 柳静 市场企划部经理 和记黄埔 逸翠园 网海燕 市场推广部经理 和世佰能科技公司 普乐泰克胶囊 杜敏 主管 荷兰银行 凡高贵宾理财 许可彬 市场公关 鹤年堂 保健酒 张娣 经理 黑钻乌金炭雕 杨保津 总监
亨利戴家居 亨利戴家具 叶维 副总经理 恒城实业有限公司 娇韵诗 王玉
恒基商城 恒基商城 天上月广告 李京培
恒沁科技 丁之宁
恒生银行 凌云 副总
恒信钻石宫殿 IDO系列钻饰 邵瑾 店务总经理 红牛维他命饮料公司 红牛 施诗
红人运动俱乐部 红人 孟宪冬
鸿坤理想城 陈宁 策划经理
湖北新东科药业有限公司北京分公司 曲慧妍
湖南太子奶集团 太子奶 周建 经理
花颜多香化妆品 花颜多香化妆品 东方鼎盛广告公司 任瑶
华安基金公司 华昕 媒体部
华彬国际集团 华彬庄园 文清 品牌总监 华彩国际公寓 张巧赟
华彩国际商业中心 李彬 企划经理
华歌尔（中国）时装有限公司 华歌尔内衣 陈国辉
华瀚集团 华瀚国际公寓 吴威涛 经理
华联商厦股份有限公司第一营业部 华联商厦总店 李丽 企划本部部长 华联新光百货有限公司 新光天地百货 文豪广告公司 庞琨瑢
华美地产（雅居乐房地产） 华美橡树岭 刘鹏 策划经理 华美地产（雅居乐房地产） 首邑上城 杨君 策划经理 华美地产（雅居乐房地产） 元大都公寓 周云海 策划经理 华睦天成购物中心 任民、孙巧巧
华纳电影 赵丽虹
华旗 爱国者 王桂平市场总监 华润万家有限公司 冷卫锋 主管
华润雪花啤酒（中国）有限公司*北京分公司 侯孝海 韩晓菲 韩晴 市场总监 公关经理 市场经理 华润置地 华润橡树湾 刘文 策划总监 华夏银行北京市分行 张文力 公关
华业地产股份有限公司 玫瑰郡 邓小虎 策划总监
华意敦 max.mara\max.co\kookai服饰 何芳 高级事物传讯主任 华宇时尚购物中心 莎莎 经理 华远地产有限公司 昆仑汇 张念萍
华远冠军城 曹冬 营销总监
化建伟业房地产开发有限公司 光合购物中心 潘屹 副总 环三环家居名品折扣店 董素娥 经理 寰盛洋酒 人头马 尚扬媒体 陈亦炅
寰盛洋酒 绝对伏特加 尚扬媒体 耿粱
寰盛洋酒 白雪 尚扬媒体 潘晓辉
寰盛洋酒 白雪 尚扬媒体 潘晓辉
寰盛洋酒 君度 尚扬媒体 吴萧
幻想神州北京科技有限公司 I-MU数码音响 邓小姐 市场总监 黄金海岸 今久 藏蒙
黄金甲品牌推广有限公司 黄金甲保健床 刘兆娟 总监 辉煌时代房地产开发有限公司 辉煌国际广场 赵小平
回龙观北店时代广场 胡乃甫
汇丰晋信基金公司 汇丰晋信基金 张茹 公关经理 汇丰银行 汇丰理财产品 上海佳之 简佳 市场部主任 惠普消费台式机 消费台式机 吴维佳
吉林敖东医药有限责任公司 敖东安神 黄甜媛 策划 吉林石油集团华侨事业有限公司保健品厂 威丽莲 许涛 副总 吉野家 吉野家、DQ冰淇淋 王青山 市场经理 极品蓝（北京）贸易公司 极品蓝 陈伟超
佳丽宝化妆品中国有限公司 lunasol&impre 电通 杨鸿业 购买
佳能数码相机\数码摄像机\打印机\耗材 数码相机\数码摄像机\打印机\耗材 梁玲
佳亿天地时尚广场 佳亿天地时尚广场 文豪广告公司 王硕 媒介 佳运广场 王总 策划总监
家得宝中国 杨志涛 北京分公司总经理
嘉海集团 西屋国际二期、中湾国际 林长虹 副总 嘉禾韦仑木业集团 韦仑地板 王力 副总 嘉里粮油 金龙鱼食用油 张道银 品牌营销 嘉里中心饭店 张璐 市场副经理 嘉美风尚中心 顾祝群
嘉实基金管理有限公司 实力 刘顺 策划执行 嘉事堂药业 嘉事堂药店 王南 营销经理 建工国轩 新商业 王浩
健身堂医药有限公司 鼎康足浴液、乾坤胶囊 时代前线 丛树敏 策划经理 江西丽维医药公司 丽维洗液 黄晖 经理
江西珍视明药业有限公司 珍视明滴眼液 肖强 经理 骄雄制药 时代前线 姚强
今朝装饰 刘颜娜 市场经理 今典集团 苹果派 刘江
金城建国5号 彭总
金飞鸿电讯 手机连锁卖场 热力沸点广告公司 郭康 市场部经理 金港城海鲜酒楼 何国伟 餐饮总监 金汉王通信有限公司 金汉王 陈琳
金鸡胶囊 金鸡胶囊 昌莱传播 娄月 计划 金龙保健品公司 许增辉
金茂三亚希尔顿大酒店 范阿蕾 市场经理 金融街购物中心 天上月 蒋宇薇
金融街控股股份有限公司 酒吧一条街 高蓉
金融控股 洋居住区三至五期居住/商业项目用地 黄旭明 总经理 金泰房地产开发有限公司 金泰城丽湾 叶岚 策划总监 金王公司 北京准点广告公司 孙毅
金鹰艾格木业有限公司 金鹰艾格地板 林大伦
金隅.山墅 金隅嘉业房地产 周苹 副总
金隅风林洲（凤麟洲） 金隅嘉业房地产 王星光、张晓龙 副总、销售总监 金源燕莎 孟晓霞 企划主任
津乐汇名店汇 津乐汇名品运动城 友诚天下广告公司 王强 总经理 京广盈通贸易有限公司 爱玛仕香水、BURRBERY香水 周海涛 市场总监 晶珠藏药高薪技术产业股份有限公司 景天祛斑 晶珠人广告公司 李方瑞 董事长 靓妃 靓妃 北京恒远时空广告有限公司 赵晶
九合食品有限公司 九合蛋白粉 李颖安 市场总监 九华健康体检 整形中心 任斌
久汇齿科 洗牙卡 张智眉 主治医师 玖隆百货 吴迪
居泰隆 lemon 市场总监
卷石天地 卷石天地 东方鼎盛广告公司 任瑶
君太百货 君太百货 北京腾飞神州广告公司 罗梅
卡顿-CS中国 enjiycs网络直销 曲先生 市场经理
卡夫食品（中国）有限公司 卡夫饼干 吴江怡 助理品牌经理
卡尼尔 卡尼尔真彩净白 实力媒体、齐楚广告、阳狮广告公司 王洁 策划总监 卡塔尔航空公司 北京腾浩园广告公司 郭静
凯德（上海）商用置地中国有限公司 嘉茂购物中心（望京店、西直门店、五道口店、上地店）、来佛士广场、新华联百货 马晶 陈苏波 市场部部长 凯蒂圣依公司 李笑焉 经理
凯丽西公司 我要衬衫网 赵燕楠 市场部经理 凯瑞通和物流咨询公司 江波 客户经理 康宝莱 康宝莱系列保健食品 陈莹 康佳手机 康佳手机 北京博睿智永广告公司 唐珍珍
柯尼卡美能达医疗器材有限公司 乳腺CR检查仪 陈叶 市场部经理 科倍企业发展有限公司 z&a服装 邵晓苓 市场经理
科勒（中国）投资有限公司 科勒卫浴 裘佳雯 广告及刊物经理 科研美乳精华液 科研美乳精华液 北京恒远时空广告有限公司 赵晶
科研美乳精华液 科研美乳精华液 准点广告公司 周济
可口可乐公司雪碧饮料 万博宣伟公关公司 景春洁 公关经理 克拉斯家具集团 侯杰 市场部经理
克诺森华木业 莱茵阳光地板 阳光美恒 许彩霞
客来石自助餐 餐厅 李罔贤 管理部长
莱瑞时计（香港）有限公司-上海代表处 GUCCI 凯络 胡运炯
品牌推广经理
莱太花卉市场 叶宏艳 策划主管 蓝岛百货 李国新 营销策划部主任 蓝俱乐部 张馨 媒体负责人 蓝石俱乐部 付楠 副经理
廊坊市远通房地产开发有限公司 金玉源 曹庆 销售总监 乐城国际 乐城国际 东方鼎盛广告公司 任瑶
乐购超市 范嘉琪 企划经理
乐华陶瓷洁具有限公司 箭牌卫浴 谢岳荣
乐思宝（北京）玩具销售有限公司 玩具 王黛玉 营运经理
乐天华邦（北京）饮料有限公司 乐天华邦、粒粒橙 张爱国 宣传部经理 乐天银泰百货 钟春林 企划经理 雷 风尚国际公寓 奔建平销售总监 雷达表 雷达表 杨艳 市场
雷力生物公司 胶原蛋白保健品 高洪道 经理 李铂姬珠宝 鲍昱霖 经理
李维贸易 牛仔裤 北京阳光地带 马燕
力康发展有限公司力新仪器有限公司 爱心宝、氧乐宝 张岩峰 媒介经理 丽都假日酒店 陈倩水
丽华快餐代理订火车票业务 北京灵通动力广告公司 魏占龙
丽源资生堂有限公司 三宅一生香水 董俊
联合利华 清扬洗发水 上海传立 陈琳 媒介经理 联合啤酒集团北京有限公司 联合啤酒 嘉禾啤酒 周波
联通华盛 联通cdma手机 电通 施麟
灵图科技 灵图 郭丽蓉
留学E网 张益璇 媒介经理 六合集团 六合 陈小军 经理助理 龙藏生物科技有限公司 郭少坤
龙德广场 购物中心 王杰 总经理
龙莲堂药业（龙基兴业） 雨丁香、亚凤 尚淇祥 经理
路威酩轩钟表珠宝香港有限公司-上海代表处 豪雅钟表 孙颖
公关经理
罗布林卡藏族风味餐厅 董兰 总经理 罗技电子贸易(上海)有限公司 罗技 伍晓隽
麻辣诱惑酒楼 周展宏 副总 马来西亚旅游局 马来西亚旅游局 北京奥嘉世纪广告有限公司 乔琳
马连道茶叶街 茶叶 瞿玮 主任 马奈草地 黎冉 策划主管
马自达6 马自达6 北京观良广告公司 唐一妃
玛谷罗商贸有限公司 姚力 经理
玛坤丝国际香芬连锁机构 精油浴液 蔡文青 运营经理 玛坤丝国际香芬连锁机构中国总部 玛坤丝护理美容 叶宏 总裁 麦当劳北京公司 王建辉 市场部经理 麦考林 佘小成
曼城置业 阿尔法社区 樊庆闪
曼佳美(香港)照明电气设备有限公司 曼佳美节能灯 TONY ZHU 品牌主管 曼秀雷敦公司 药品 刘永清
芒果网有限公司 耐思旅 胡淑薇 市场经理 茂华.(王景)都会 鼎业 胡绮 策划经理
玫琳凯 化妆品 玫琳凯 化妆品 北京广通财智广告公司 孙海丽
梅翠思生物科技（北京）有限公司 梅翠思胶原蛋白 刘怡良 特别助理 梅蒂娜化妆品 梅蒂娜化妆品 西影汉堂传媒 王洪旭 总监 每日精彩商业发展 365折扣广场 腾飞 彭建 总经理
美的制冷家电集团 美的热水器 北京普纳纵横广告有限公司 林平市场部总监 美度表 张冰妮 市场
美国博立顿大学工商管理 陈杰
美国康龙集团上海康麦斯保健品有限公司 康麦斯保健品 王宏斌 市场副总监 美国雷德国际集团 张高毅 企划中心广告部
美国猫头鹰餐厅 hooters餐厅 上海时刻广告有限公司 辛悦 店长 美国猫头鹰餐厅 hooters餐厅 徐帆 市场总监 美国棉花协会 cotton usa 高韵杰 市场经理 美国森坦那瑞大学 川极广告公司 刘耀卿
美国西北航空公司 王子浩 中国区市场主管 美丽香舍 水色时光 闫强
美林地产集团 美林湾 马洁 策划主管 美林集团 美林新东城 王晔
美伦堡公寓 王冬梅 营销总监
美罗城购物中心 美罗城商场 文豪广告公司 芮金柱 总经理 美尼思医疗美容门诊 林海涛
美晟购物中心 马小莹 总监
米兰天空餐饮管理有限公司 品诺 陈瑛
妙典时尚广场 李松涛 市场推广部长 民生银行北京分行 民生理财 姜灿
名表城（香港）有限公司 宝玑Breguet（经销商） 田文娟 市场推广助理 摩恩卫浴 摩恩卫浴 蒋敏 总监
内蒙古蒙牛乳业集团公司 冰淇淋、奶产品、特伦苏 实力 郑宜静 策划执行 内蒙古伊利实业集团股份有限公司奶粉事业部 伊利奶粉 陈刚 媒介经理 内蒙古伊利实业集团股份有限公司酸奶事业部 伊利酸奶 赵锘 公关助理 内蒙古源真奥格乳业有限公司 马晓阳 纳爱斯 姜经理 广告部经理
纳福生物公司 大长今面膜、妇宁胶囊 汪厚发
娜芬蒂 娜芬蒂服装 王南 市场专员
南昌普洋科技公司 牙齿美白医疗器械 沈靓
南药集团 根源美容系列 王永超 市场总监
南月美容化妆品有效公司 化妆品 陈泓 市场部经理 尼康 尼康 牟小刚
尼康相机 尼康相机 龙腾星际广告公司 侯志云
廿一客蛋糕 张青
农夫山泉股份有限公司 周立彦 市场企划
诺基亚（中国）投资有限公司 诺基亚手机 MEDIACOMPANY代理 肖炬
诺诗兰服饰公司 nothland 欧阳 市场部经理 欧莱雅招聘广告 卢金玲 人事经理
欧奕健身 欧奕 北京迪圣龙广告公司 高文静
帕罗斯连销机构 帕罗斯SPA产品 刘雪峰
拍拍网 拍拍网 北京恒远时空广告有限公司 赵晶
泡泡网 黄龙 市场经理
鹏润国际时尚交易中心 周吉政 企划经理 飘亮购物中心 天上月 候平经理
品购电子商务有限公司 COTTON STORY网络 曲先生 市场经理 普洱科技 冷光牙齿美白套装 沈靓
普罗旺斯欧舒丹贸易(上海)有限公司 龚珊珊 助理公关经理 七彩集团 木竭、藏密排油、花间派 七彩传媒 催总 总经理
七彩云南翡翠珠宝商城有限公司 七彩云南翡翠 北京万尊广告公司 陈大鹏 总经理 七星绿力－婷采减肥 七星绿力－婷采减肥 北京恒远时空广告有限公司 赵晶
柒牌服装 柒牌服装 麦肯 陆颖蓓 策划经理 奇瑞汽车北京地区经销商联合广告 奇瑞 王雪根
千像互动集团 RENREN网 乌味 媒体负责 强生（中国）有限公司 钙诺 实力 陈辉
强生中国有限公司 强生药品 OMD 白潞
强生中国有限公司 强生美瞳 麦肯光明 王岩琳
强佑地产 清河新城 赵亮 经理
秦皇岛海三金屋房地产开发有限公司 金海湾森林逸城 金盛典石 党威 销售总监 青鸟健身俱乐部 郭琦 市场总监
清华IT培训 清华IT培训 北京东方奇盛广告 苗翠
清华大学财务总监 张敏 招生主管
清华少儿英语 清华少儿英语 北京德吉世纪广告公司 王焕
仁和集团 闪亮、妇炎洁 卢新平企划部长 日本国土交通省 第一企画 程涛 策划经理 日本嘉斯蒂思化妆品公司 爱丽克丝胶囊 张欢欣
日产中国投资（进口车） 风雅、贵士、奇骏、R2350 罗咏 市场总监 日兴房地产 加州水郡 刘文茵
荣丰房地产开发公司 荣丰非常空间 崔晓
融金时代广场 冯丽 招商助理 瑞表国际贸易（上海）有限公司 CK钟表 林乐芬 中国区副总裁
瑞表国际贸易（上海）有限公司 浪琴表 赵冰
高级市场主任
瑞典中国商贸城 瑞典中国商贸城 高志勇 副总经理 瑞嘉木业 瑞嘉地板 刘建忠
瑞景园房地产开发也许公司 西翠长安 孙同生 总经理助理 瑞士军刀 cleo.li 市场部经理 瑞祥百货 李亚峰 总经理 润达林经贸有限公司 刘红林
润地房地产 御墅临枫 韩平
润都集团 美媛春 李梅 策划经理 润枫水尚 润枫水尚 郑德强
润泽庄园 中视俊杰 崔格格
若华传媒 北大光华EDP方 蔡洵丽 总监 赛洛城商街 贾涛
赛特饭店咖啡苑 赵梦梦 文案策划 赛特购物中心 贺蔷 公关经理
赛特购物中心 赛特购物中心 蓝梦奇广告有限公司 王彦卿
三邦友房地产开发有限公司 丽园阳光 王虹懿 策划部经理
三河成功房地产开发公司美联房地产经纪公司 欧逸丽庭 阎雪松 经理 三河上京房地产开发有限公司 高艳 策划总监
三河园方房地产有限公司 华堂高尔夫庄园 虞海冰 策划 三环健身中心 中体倍力 罗向飞
三佳药业 郭丽
三星(中国)投资有限公司 笔记本电脑 三星广告 张剑
三星手机无线事业部 三星手机 张新宇 广告经理 三亚家化万豪度假酒店 柏桦 市场经理
三洋惦记国际贸易有限公司 汽车音响 北京极智广告有限公司 张昱
三优实创装饰 孙威 总经理 三元乳业 张勇 经理 桑尼摩尔儿童城 石向阳
森德散热器 陈西
山东东阿阿胶股份有限公司 东阿阿胶 付杰 经理 上奥国际 秦田 总经理
上海艾怡美容制品有限公司 BRAVA 胡盛毅 企划总监 上海柏黛蔻瑞有限公司 IB66 葛莹 产品总经理 上海宝鸟服饰有限公司 BONO服饰 王昆 市场经理
上海彼雅泊贸易有限公司 PIOMBO服饰 上海协顺广告公司 irene 传讯经理 上海茶怡园国际旅行社 樊林青 策划总监
上海德雅贸易有限公司 GROSSE珠宝 刘燕 市场部
上海迪桑特商业有限公司 Munsingwear\arena\lecoqsportif\cutter&buck\dunhill 吴颖怡 广告宣传课 上海帝联 乔战
上海蝶翠诗化妆品进出口有限公司(DHC) 上广 武小姐
上海和广服装有限公司 UCCAL运动服 张亚来 品牌经理
上海花王化学有限公司 花王碧柔男士保湿产品 上海惊雷公关公司 曲静 客户总监 上海集集电子商务有限公司 李经理 市场经理 上海佳睿服饰有限公司 网络直销 曲先生 总监
上海家化联合股份有限公司 佰草集化妆品、高夫品牌、靓妃、阿迪达斯香水 李梅 品牌经理 上海交大昂立公司 天然元 孙祺均 外地市场部 上海九钻珠宝有限公司 董斐文 行销企划部 上海克瑞特服饰有限公司 auta son/canali服饰 姚强
上海恐龙纺织装饰品有限公司 FREETE 张霏
上海酷圣石冰淇淋有限公司 cold stone冰淇淋 梁玮淇 行销专员 上海蓝钟贸易有限公司 Blumarine服饰 诸艳 市场部助理 上海联亚商业有限公司 NAUTICA服饰 Daphne 品牌营销助理
上海美域商贸有限公司（COTY集团/中创天达有限公司） 兰嘉诗汀护肤品、大卫杜夫、J.LO、帕卡 灵智精英 julia
上海美知风服饰设计有限公司 eni：d服装 杨瑜菁 公关部经理 上海南西体育用品有限公司 NC sports服饰 张文博 市场部 上海欧莱雅集团 羽西 麦肯光明 徐杉
上海帕兰朵高级服饰有限公司 帕兰朵保暖内衣 郭锐 企划部经理 上海派乐仕餐饮有限公司 派乐仕餐厅 周巍 经理 上海颇丽美容有限公司 pola化妆品 王谨
上海奇丽尔制衣有限公司 奇丽内衣 李蓓 行销企划部 上海巧帛服饰有限公司 chaber 马先生 市场部经理 上海润帛服饰有限公司 FRIZZA服饰 张俐妮 行销企划部 上海三得利梅林食品北京分公司 乌龙茶 梁爽 市场部主管 上海沙驰集团有限公司 satchi 包华 企划部经理 上海上腾娱乐有限公司 娱乐场所 孙夕然
上海双立人亨克斯有限公司 德国双立人 魏莉 媒介主管 上海梭的服饰有限公司 SODA服饰 施红华 业务经理
上海王品餐饮管理有限公司 西提西餐厅，王品牛排，丰滑火锅 王新晨
上海西提餐饮管理有限公司 西提西餐厅 王新晨
上海香罗奈(上海)贸易有限公司 香罗奈内衣 孙纪元 事业推进部 上海新逸领邮购有限公司 BBS 张帆 总经理
上海新宇钟表集团有限公司 哥贝纳 王洁莹 市场部经理 上海鑫驰集团有限公司 包华 企划部经理
上海雅迪尔实业有限公司北京分公司 鲁英 总经理 上海一茶一坐餐饮有限公司 林逸竹 经理
上海在握生物基因科技公司 谷喜衬衫、帕斯刷刷、烟灭 时代前线 朱建衡 副总 上海真我体育推广咨询公司 north face 柯嵩 经理 上海中豪服饰有限公司 mac&jac服饰 聂凯 行销企划部
上海庄臣有限公司 雷达、碧丽珠、威猛先生、欧护等驱蚊清洁家庭日用品 邓曦媛
上海尊时贸易有限公司 周逸鸣 总经理 上京置业 上京新航线 高洋 综合主管
上品商业发展有限公司 上品优价 刘宏 总经理店长 上品折扣 上品折扣 周济
上投摩根基金公司 冯静 市场部 上医林医院投资管理有限公司 董瑞萍 舍得酒 金润嘉华品牌营销策划机构 张婧姝
申友信息技术（上海）有限公司 51auto 周晨
深圳日月星皮革制品有限公司 皮包 杨燕红
深圳市凯立德计算机系统技术有限公司 腾浩园广告公司 郭静 总经理 深圳市明信科技有限公司 陈岩
深圳市兴泰季候风服饰有限公司 李纬 市场专员 神龙京津汽车销售有限公司 陈娟娟
圣元国际集团 圣元奶粉 李欣欣 媒介助理
盛荣房地产开发有限公司 华尔街观典 李琦 销售总监 盛世荣华科技公司 片仔癀祛痘 王建成 经理 施华洛世奇 陈宏庆、郑蓓蓓 市场经理、经理
十里河汽配城 家和家美家居商城 汽配卖场 仲艳 市场总监 石景山万达广场 万达，城市综合体 蔡轶刚 策划经理 时安国际贸易有限公司 爱可力 张海燕 副总
时间世界（亚洲）有限公司 时间世界钟表珠宝 韩晓静
时间世界（亚洲）有限公司 GARONA钟表珠宝 韩晓静
时间世界（亚洲）有限公司 GUESS钟表珠宝 韩晓静
实创地产 左邻右社 今久广告 张薇 营销策划部副部长 实践家知识管理集团 郑童心
食尚新城 牛丽华 策划经理 食益补公司 传立 陈经理
史泰博网络销售 吕小波 公关 世奥国际中心 朱海波 总经理 世都百货 商场 北京阳光地带 于芳
世纪康源 睛彩凝胶/鸿茅药酒 徐立路
世纪盛铭 极度户外体验 蒋总 副总 世嘉博客 侯召 经营总监
世茂奥临花园 世茂奥临花园 无限里程 孙欣 策划总监 世茂集团 世茂大厦写字楼 孙颖 策划经理 世贸天阶 揽胜广告有限公司 周东权 董事长 首创安泰保险公司 保险 单天时 市场主管
首创阳光城房地产开发公司 缘溪堂 李佳 销售经理 首地大峡谷 王琳琳 总监
首都经济贸易大学BTEC中心 蓝色时代 冯威
首开.知语城 知语城 董明 策划总监 帅府大厦 专卖+酒店 李强 策划经理 双安商场 刘炜
双安网上商城 同创未来 刘冰
双鹤药业 李桥 主任
双莲日用品有限公司 双莲牙膏 德吉
双全广场 杜鹏
双全集团 双全广场 杜鹏 推广经理 水果捞 赵博韬 市场经理 水墨林溪 王红军 水能国际饮品（北京）有限公司 王冲 销售总监 顺驰置地达兴房产 顺驰领海 温立伟 营销总监
顺驰置地达兴房产开发有限公司 顺驰.扶溪 温立伟 营销总监 顺华集团 世纪星城 程天庭 总裁助理 顺通智业 新圣德花园 罗平策划主管 顺鑫牵手 牵手饮料 成广东 市场部副经理 丝宝集团 洁婷卫生巾 全佳甍 广告部主任
思克杰时装（上海）有限公司 CK Jeans 徐洁 市场助理 思魅欧珀莱 化妆品 张楠
思拓中国有限公司 王经理 市场经理
思维集团 JBL音响，耳机，扫描笔，思维 刘为 经理 思维左岸 AOC液晶电视 梁鹏
斯里兰卡航空公司 麦肯 胡英 营销主管 松下电器(中国)有限公司 松下 刘长慧
松下电器(中国)有限公司 数码相机\数码摄相机 裔及
松下电器（中国）有限公司美健营业所 松下保健按摩器 邹盛燕 企划经理 松下空调 王克光
松下洗衣机、冰箱 松下 柳建国 副总经理 搜宝国际中心 梁中录 副总经理
苏州美伊娜多化妆品有限公司 美伊娜多化妆品 许婧 经理 台湾微妮体雕北京办事处 体雕内衣 白赫 经理 台湾象王洗衣 曹立萍 经理
太合麦田 满文军演唱会 张岩 宣传主管 太平人寿 王霞 宣传主任
太平山上（北京）餐饮有限公司 金多宝茶餐厅 王春燕
太平洋百货 太平洋百货 北京腾飞神州广告公司 罗梅
泰达荷银基金公司 陈绍平渠道经理 泰达时代广场 张学彬 总经理
泰国旅游局 泰国旅游局 北京中海视点广告公司 陈莉
泰跃集团金环地产 褐石 董斌
探路者公司 探路者牌用品 李佳
汤美希绯格时装有限公司 pods,brook&brothers服装 jeie邹 市场部经理 淘宝网 淘宝网 陈爽 市场经理 淘茶居品牌专营店 肖云青 店长 特力屋 李俊 行销处企划科长 提香草堂 洋正广告 于长青
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新华百货（物美生活广场新街口店） 周国京 企划主任 新华联房产开发 珊瑚湾 陈海旭 副总 新华联国际mall 熊涛 副总
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倚海45度 瀚潮智业房地产经纪有限公司 郭小良 策划总监 亿诚鸿泽 丽姿、消消腩、洗斑 鞠总 总经理 亿龙珠宝 亿龙珠宝 神州辉煌广告公司 侯大可
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意大利哥伦比尼青少年家具 哥伦比尼 叶恒 市场部经理
意德法家贸易有限公司 意德法家整体家居体验馆 石非 市场公关经理 银谷集团 银谷美泉 王滢
英才房地产开发公司 龙湾别墅 杨朝淅 营销总监 英格纳 钟表珠宝 上海凌速广告公司 王熙梅 业务主任 英国航空公司 郝春瑾 市场主管 英国旅游局 李艳君 首席代表 英纳格表 罗海文 市场部经理
英图光彩置业有限公司 莲花通宝艺术品商城 张奕 营销总监 鹰卫浴 黎定国 总经理
盈港时尚消费岛 北京蓝色港湾置业有限公司 许肃 市场总监 雍景四季 雍景四季 穆卫立 营销总监 永泰地产 自在香山 庄雅怡
永旺购物中心 李齐
优派（上海）显示设备有限公司 优派 何俊玲 市场总监 优派电脑产品 睿博纵横公关顾问有限公司 于法 市场经理 优派显示设备有限公司 优派 何俊玲 经理 优仕堂生物科技有限公司 优仕堂 王剑鹏 总经理 悠乐汇 陈菘 策划主管 游戏学院 李育英 市场
右安雅邻 百川经纪 闫枫楠 策划 渔阳滑雪场 苏斌 总监
玉泉新城房地产开发有限公司 玉泉新城 关静
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御生堂生物工程有限公司 御生堂肠清茶、减肥茶、静茶 北京德善医药科技公司 王海军
裕发东瑞房地产开发 威尼斯花园二期、花园美食坊 郁彬 副总 裕汇投资集团 四季中心（瑞城中心） 杨磊 市场部经理 元绿回转寿司 查骏 总经理 元洲集团 邹向前 副总 远洋一方 肖劲 销售总监 悦海世家 姜尚 经理 云南绿A 马卫华 经理
云南盘龙云海药业 北京恒大盛世广告公司 张秀凤
运动100 运动100 北京腾飞神州广告公司 罗梅
招商银行 银行卡、信用卡 凯络 杨磊
招商银行北京分行 银行卡、金葵花借记卡 黄河
浙江金利宝羊绒制品有限公司 帕罗 北京天上月广告公司 孙锐 媒介
浙江雅莹服装有限公司 ELEGANT.PROSPER/ELENAMIRO 王正宇 推广部经理 甄氏集团 馨港庄园 闫强 经理
正大青春宝 正大青春宝 袁玲玲 办公室主任 正翰科技股份有限公司 车用卫星导航GPS 王翰琛 副总 正江地产 成寿寺地铁 刘志新 销售经理 正清源体检中心 曲测天 副总
政泉置业有限公司 金泉广场 邱逸清 市场部经理 知金教育咨询有限公司 王力
中鼎盈泰百货 王俊龙
中发百旺商城 中发百旺商城 雨墨 张越 企划经理
中房京贸房地产开发有限公司 国海广场公寓 边少海 策划经理 中孚堂 吾老
七、安睡美 朱佐 执行经理 中关村国际商城（北清路） 曹雷
中关村名品运动城 陈广贵
中国爱地房地产开发集团 半山半岛，三亚酒店 廖总 副总
中国电子器材总公司移动IT事业部 CEC中国电子 刘景彬、腾户兵 总经理、市场总监 中国互联网新闻中心 艺术。中国（会展） 柳一歌 市场负责人 中国建设银行 信用卡 张勇、李辉 科长 中国金币总公司 王宝清 市场
中国民生银行 信用卡、银行卡、借记卡 恒润泽广告 邓岚 市场部经理 中国市场总监资格认证 中国市场总监认证考试 张俊玲
中国印象防辐射研究中心 防辐射衣服、防辐射眼镜 谢小忱 广告主管 中赫置业 西二环好宅 韩林峰
中赫置业 北纬40度 鼎业 王维俭 策划经理
中恒健康医疗科技发展有限公司 伊美尔 直客 王丽英
中冀斯巴鲁 斯巴鲁 管启东 科长
中金基业 黄金 北京久天弘力广告公司 李沛菁
中坤集团大钟寺商业中心 蒋江洁 新闻中心副主任 中联亚房地产开发有限公司 茶贸 吕希 营销总监
中粮（新奥西郡地产开发公司） 西单大悦城 韩继志 推广部总监 中粮集团（中粮置业） 朝阳大悦城 韩继志 助理总监
中粮集团食品营销有限公司 “福临门”、“四海”、“滋彩”食用油 张振涛、张帆 总经理 市场部经理 中粮金帝食品(深圳)北京有限公司 高燕红 企划 中粮酒业 华夏长城葡萄酒 江涛 经理
中民信房地产开发公司 观缘京桥国际公馆 王金亭 副总经理 中山好来化工公司 黑人牙膏 李先生
中山华泰纺织有限公司上海分公司 EPISODE JESSICA STUDIO CLOUR.EIGHTEEN服装 林彩媚 市场部经理
中实强商业投资管理有限责任公司 新万事吉商城 郭幼杰 项目总经理 中视博大/博视藏品 博视藏品 腾飞神州 罗梅 媒体经理 中顺超科房地产开发有限公司 光大懿品 张总 副总 中体奥林匹克花园 陈顺、施培琦 总经理、策划 中体倍力 杨明 市场部
中天宝器－串串珠 中天宝器 北京中艺宏远广告公司 张涛
中天行房车俱乐部 魏来 项目经理 中新青年都会 东方鼎盛 关剑
中信大积片 张东 总经理 中信银行信用卡中心 银行卡、信用卡 沈璐 市场部主任 中冶置业 金澳国际 陈宁 策划部长
中冶置业有限公司 金和国际 刘丰 策划部经理 中银利华投资管理有限公司 李丹琳 媒体总监 中英人寿保险有限公司 中英人寿保险 李杉 办公室 中友百货 中友百货 北京歌华阳光广告公司 张晶
重庆长安铃木汽车有限公司 长安铃木 亢洁敏 广告经理 珠江罗马嘉园 周凝 营销总监 住皇城 住皇城 金海月 副总经理 庄胜崇光 SOGO 世纪晨风广告 郑毅
卓采尚生科技有限公司 马龙 策划主管
卓路文化发展有限公司 中国高尔夫网 何文娟 市场部总监 资生堂IPSA化妆品 资生堂IPSA化妆品 杜欣雨
资生堂欧珀莱 资生堂欧珀莱 北京中海视点广告公司 陈莉
滋采天然食用油 滋采天然食用油 准点广告公司 周济
紫光药业 驰力片、利儿（新品） 左总 总经理 自然美公司 NB自然美 麦肯光明 Dino 策划经理 自由小镇 徐然 策划经理
棕榈泉生活广场 商场 谢娜 市场推广
推荐第5篇：地产策划书目
地产策划:知识分享之旅 黄章林 中国经济出版社 (2013-05)
改变地产策划人命运的23堂课:从策划师到策划总监的蜕变 王涛 清华大学出版社 (2012-11)
李旭东 机械工业出版社 (2011-07)
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余源鹏 中国经济出版社 (2012-10) 房地产策划 王直民、黄卫华 北京大学出版社 (2010-10) 地产策划实施指南 决策资源集团房地产研 中国建筑工业出版社 (2007-05)
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张家鹏 机械工业出版社 (2013-08)
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(2013-09) 商业地产策划与投资运营 董金社 商务印书馆 (2013-04)
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推荐第6篇：地产营销总监岗位职责
地产营销总监岗位职责
任职要求：
1.专科以上学历，3-5年以上一手房销售总监岗位工作经验；2.有敏锐的市场意识、应变能力、独立开拓市场的能力； 3.优秀的团队建设经验，善于协调营销团队的工作；
4.具备较强的管理能力、学习能力、沟通能力、协调能力和领导水平；工作严谨、负责、积极进取；
5.具备房地产调研、策划、推广及销售组织经验，有知名项目成功操盘经验，具有成功的房产项目销售业绩背景者优先；
6.具备丰富的项目现场管理能力，独立主持房地产项目销售管理工作；7.配备销售人员资源优先。 岗位职责：
1、公司总销售目标的制定、执行；根据公司发展阶段要求或市场反馈，对销售工作做出策略调整和对策决策；
2、拓展市场业务，积极挖掘新客户，深度开发老客户，确保公司销售指标的完成；
3、建立和管理销售团队，规范销售流程，完成销售目标；
4、具备独立指导、培养新销售团队的能力与责任，对下属员工进行培训及业务指导，帮助下属提高工作业绩，确保部门销售目标的达成。
5、全面负责组织对客户的全程服务（沟通、汇报、维护、考察接待及突发事件处理等）；
6、公司内外部的沟通，客户关系维护及业务拓展的配合；
7、参与部门思路讨论、成型，制定整体部门策略；
推荐第7篇：地产销售人员岗位职责
销售部现场管理制度
一、岗位责任
(一)售楼经理职责
1.负责现场操作控制，管理人员分配及培训现场销售人员；
2.协调现场各方面人员营造销售气氛，辅助成交；
3.制定阶段性销售计划，推动实施完成销售目标；
4.负责开发商、建筑单位的沟通，及时反馈信息，掌握工程进展情况；
5.协助和参与项目销售策划；
6.负责完成公司下达的销售计划指标；
7.监督审核售楼员签定的有效合同，负责落实楼款回收工作；
8.做好售后服务工作，及时反馈楼盘质量信息，对客户负责。
(二)销售代表职责
1.推行实施销售计划；
2.负责完成销售任务及跟进工作；
3.负责推介项目，促进成交，签署预售合同及交房工作；
4.收集客户签约所存在的问题，并随时提交销售经理；
5.积极学习销售沟通技巧，并有效地运用到实际工作当中；
6.维护公司形象和无形资产，严格保守公司资料、信息、制度及业务类信息；
7.保持专业服务工作状态，同事之间相互尊重，团队配合，互帮互学，共同进步。
二、员工礼仪
1.微笑，是每个员工最起码应有的表情；
2.面对客户应表现出热情、亲切、真实、友好；
3.对待客户应情绪饱满、不卑不亢；
4.和客户交谈时应眼望对方，点头称是；
5.不准有不理睬的行为，不准与客户争辩或在公共场合与同事争论；
6.不得在售楼处大声说话、闲聊、喊叫、乱丢乱碰物品及动作过重，发出
不必要的声响。咳嗽、打喷嚏时应转身向后，并说对不起；
7.行走要迅速，但不得跑步，与客户相遇应礼让客户；
8.与客户同时进出门，应让客户先行。请人让路要讲“对不起”，不得横冲
直撞、粗俗无礼；
9.不得当众整理个人衣物，女员工不得在有客户在的情况下当众补妆；
10.所有以坐姿工作的员工，必须坐姿端正，不得翘二郎腿，不得将腿搭在
座椅扶手上，不得盘腿，不得穿拖鞋；
11.不得在售楼处抽烟、吃零食，不得看与专业无关的书籍；
12.不得打私人电话，特殊情况3分钟内完毕。
言谈：
1.声调要自然、清晰、明朗、亲切，声调不要过高、亦不要过低，以便客
户听不清楚；
2.与客户谈话时不宜节奏过快，话语过多，应留给客户反映及思考时间，
不应过分催促；
3.说话要讲究艺术，多用敬语，注意“请”“谢”不离口；
4.客户讲“谢谢”时，要答“不用谢”，不得毫无反应；
5.无论从客户手上接过任何物品，都要道“谢谢”；
6.不得以任何借口顶撞、讽刺、挖苦客户。
三、销售流程
1.销售代表给客户推荐楼盘；
2.销售人员有针对的介绍1-2个房号，并计算出相关费用，有针对的推介，
并最终确定房号；
3.与项目经理核准房号，确认尚未售出；
4.销售代表开具《认购定金单》，并带领客户到财务部交纳定金(临定)；
5.客户交纳足定，并签署《认购书》；销售经理在“销控表”上划去该房号，
并调整现场“销售控制表” ；
6.客户在1周内交清首期房款并签署《房地产买卖合同》。
四、接待客户程序分解
(一) 咨询电话接待程序
1.电话铃声响起，销售人员需在响第二声时接听并讲“您好，”，
并自我推荐，以便积累客源进行适时跟踪；
2.与客户通话时，听筒一头应放在耳朵上，话筒一头置于唇下五公分处，
中途不允许与其他人交谈，不允许吃东西，不允许吸烟，不允许喝水；
3.销售人员应尽可能以自问的方式，获取客户的信息资料，并作下记录，
对于客户的提问，可以简单答之，并制造悬念，吸引客户到现场参观；
4.接听电话声调要自然、清晰、明朗、亲切，保持声调的适度；
5.接听电话时要简明、扼要，最长时间不得超过3分钟。
6.通话完毕，须待对方挂断电话后，方可挂断。
(二)上门客户接待程序
1.当有客户进入售楼处时，销售人员须面带微笑从接待台走到客户面前对
客户讲“欢迎光临!”随即带客户到模型前介绍楼盘情况，并与客户交谈，回答客户所提出的问题，获取客户信息及需求；
2.请客户到洽谈区，请客户坐下，并为客户斟水，随即拿来售楼资料，根
据客户的需求，有针对的推介房型，确定房号，进行计算；
3.如暂时离开面对的客户，一律讲“请稍候”，回来后要讲“对不起，让您
久等”，不得一言不发；
4.客户有购买意向的房号，销售人员应先查看销控表并和销售经理核对，
确定房号尚未售出，在填写《认购定金单》后带领客户到财务部办理认购手续；
5.认购手续办完，客户准备离开售楼处，销售人员应主动送客户到门口，
对客户讲“请慢走，再见”。目送客户离去，随后收拾接待台。
五、销售原则
(一) 成交规则
销售人员应本着资源共享、成交优先的规则来实施操作业务。
(二) 接待客户顺序
每日按销售代表上班签到的顺序作为接待程序；先电话后来访的，以客户到现场指明某代表的为准，反之，以轮序为准。
(三) 客户登记
销售人员必须认真做好客户上门登记《来访客户登记本》，以客户全名、联系电话为准；
(四) 客户跟进
1.销售代表根据自己接待客户的情况跟进客户，通常第一次跟踪须在客户
离开现场后三天内进行，以便加深客户印象，每次跟踪须在个人登记本上记录跟进内容、时间，销售经理有权不定期检查，但销售代表之间无权检查，如发生业务交叉，由销售经理进行核对；
2.客户的跟踪期最长为一周（以销售代表的个人登记本为准，接待当日不
算），如本销售代表在一周内没有跟踪客户，客户再次到现场由其他销售代表接待并成交，业绩归使客户成交的销售代表；
3.客户在本销售代表的跟踪期间内到达现场，由其他销售代表接待并成交，
本销售代表若在三天内发现该成交客户是自己所跟踪的客户，业绩归本销售代表，若本销售代表在三天后发现，业绩归使客户成交的销售代表；
4.销售代表每人一客户登记本，超过跟踪期或不登记作放弃处理；
5.客户登记本不得涂改，如有作假，此记录本所登记客户均无效，并由销
售经理处罚。
(五) 现场客户界定
1.销售代表接待客户前必须询问客户以前是否来过，以便介定新、老客户；
如为老客户则由最早接待的销售代表继续接待，如虽为老客户但已无法确认则由下一个轮序者接待；
2.同行采盘按轮序接待(直接表明推销者或同行采盘身份者除外，当众识破
采盘并承认亦除外)；
3.家庭直属关系，同一公司上、下级购买同一意向单位，视为同一客户，
以先登记为准；
4.销售代表不在场，其老客户上门，轮到销售代表最后轮序者，进行义务
接待，必须认真负责；
5.老客户介绍新客户到现场不指明找某销售代表，即使以后发现与其他销
售人员老客户相识，仍属新客户；
6.销售现场同一时间销售代表在其他销售代表空闲时不得接待两个新客
户；
7.老客户带新客户到现场第一时间指明某销售代表，则属该销售代表客户，
若该代表正在接待其他客户，由最后轮序者义务接待，若该代表不当班，则属于新客户；
8.销售代表之间如发生交叉，当日内由双方私下解决，协商不成，由销售
经理处理，情节恶劣的，销售经理可判归公司所有，以示惩罚； 9.销售代表休息当天，如接待新客户属义务接待。
推荐第8篇：地产营销总监岗位职责
地产营销总监岗位职责
1、营销总监岗位职责
岗位名称：营销总监
直接上级：副总经理
直接下级：营销经理、区域经理
职责范围：
1.直接对副总经理负责，严格贯彻和执行公司各项管理制度和管理条例.
2.负责拟定酒吧可行性营销方案及营销策略交总经办审批；根据所定营销方案、策略负责安排实施及推广.
3.绝对服从上级工作安排、协助参与各项接待或出访活动安排.
4.负责主持本部的全面工作，积极组织并督促部门人员全面完成本部职责范围内的各项工作任务和目标.
5.负责抓好部门人员的考核、考评与管理教育工作，关心部门员工的生活及思想动态，做好耐心细致的思想教育工作，杜绝经济犯罪事件发生.
6.制定培训计划，安排培训内容，负责本部门员工的各项业务知识、技能与技巧及服务意识的培训，从而提高思想意识及服务质量，积极落实完成公司规定的目标销售任务.
7.积极宣传公司的优质服务和完善设施，树立良好的公司形象，并注意了解客人对公司的意见并及时汇报.
8.广泛开展市场调研，随时收集、整理相关的信息并有效的收集顾客意见，为公司做信息反馈，为本部门制定有效可行的营销方案.
9.了解掌握客人的嗜好、忌讳、习惯、并协助各部门管理人员搞好接待工作。
10.不断扩充自己和下属的知识面、提高业务技能，参加公司的各项活动，增强自己的业务应酬水平技巧.
11.努力做好本部门人员的招募和储备工作，负责建立合作紧密、高效能的营销队伍，充分发挥每位成员的潜能.
12.负责分配和安排本部门各组人员的各项工作指标和任务.
13.积极完成副总经理临时交付的各项工作指标和任务.
2、房地产营销总监岗位职责
1、负责在总经理指导下，主持本部门的日常管理工作，协调与其他部门的工作关系。
2、负责根据公司下达的定员编制和部门职责范围，组织制定和修订本部门的组织架构、工作流程、定岗、定编、员工的岗位职责、相关的规章制度和岗位作业指导书，做到责任分明，办事有据，提高工作效率。
3、负责本部门新聘员工的招聘、面试和试用期的考核工作，并公正、客观地提出转正建
议。负责本部门员工辞职报告的审核及上报工作。
4、负责本部门员工业务培训的组织安排工作。
5、负责按照公司制定的考核方案和规章制度，对本部门员工进行日常业务考核，根据员工的实际表现，提出晋升、奖罚等相关建议。
6、负责本部门核定费用的控制，做好费用开支的审核，用车的审批，杜绝不合理费用的发生。
7、负责本部门的办公用具、家私和设备的日常维护和使用管理工作，并根据需要对购置、领用或报废处理的报告进行审核。
8、负责组织编制和修改以下各项报告、方案和规定：1）公司房地产开发项目的市场调研报告；2）公司拟投资房地产项目的可行性报告；3）公司房地产开发项目的项目市场定位方案和营销策划方案；4）公司房地产项目的销售定价方案、付款方式及优惠的规定；5）公司出租物业的租金定价方案及优惠的规定；6）公司售楼员的提成方案；7）公司房地产项目的促销活动、封顶仪式、入伙庆典活动的策划方案；8）公司房地产项目营销费用（含媒体广告发布）预算及调整补充方案。
9、根据公司房地产项目开发计划，及时督导办理下列有关手续：1）房地产初始登记手续；2）房地产转移（
二、三级市场）登记手续；3）商品房《房产证》的申办手续；4）商品房退购备案登记手续；5）庆典活动露天环境布置等有关城管部门的申办手续。
10、负责提出公司拟开发房地产项目的规划设计思路，参与公司房地产项目的总体与单体设计。
11、负责房地产项目租售方案的跟进、调整和实施，确保租售计划的完成。
12、负责房地产项目促销活动的组织实施，适时做好媒体广告宣传，严格控制营销费用的开支，并在事后督导完成总结报告。
13、负责对广告公司、礼仪公司等外协单位的业绩和策划水平的调查评估，提出比选报告，做好与公司选定的外协单位之间的沟通和联系工作，参与广告策划、广告创意的审定和广告的设计制作工作。根据营销需要，适时开展广告发布，并负责广告效果的测评工作。
14、负责售楼书和各种宣传资料的委托设计、校对审核、印制发放工作。
15、负责组织实施公司房地产项目开盘的各项准备工作，包括：1）编制销售手册；2）现场售楼员的招聘、培训及考核上岗；3）售楼模型的设计制作；4）售楼现场和楼盘环境的设计和布置.
3、房地产公司营销总监岗位职责
一、职位名称：营销总监
二、职责说明：
（一）根据公司相关政策，组织制定部门岗位职责、管理制度和业务流程，并组织实施和监督；
（二）全面负责销售部行政及业务管理工作；
（三）负责做好本部门核定费用的控制工作，做好费用开支的审核。
（四）负责销售部员工的营销培训工作；
（五）负责对部门员工进行日常业务考核，根据员工表现，提出晋升、奖罚的相关建议，并做好部门绩效考核的管理和执行工作；
（六）负责公司开发项目的全程销售工作，并组织实施和落实，保证公司项目按照计划实现销售；
（七）负责售出商品房的审核，编制销售情况报表；
（八）负责公司开发项目营销策划及整合推广工作，同时负责对项目营销策划及整合推广工作组织实施及落实；
（九）负责收集、整理和分析市场信息，为公司项目制定明确战略计划提供依据；
（十）负责组织制定销售计划，并根据市场情况调整销售计划及策略；
（十一）负责销售部信息平台的建立；
（十二）完成总经理交办的其它事宜。
三、直接上级:副总经理
直接下级:营销部经理、销售部主管、销售员
4、房地产营销总监工作职责
职位：营销总监
直接上级：公司总经理
直接下级：区域销售经理，市场部经理
参加会议：年度工作会议，营销工作会议，市场营销工作评审表彰会议，公司列会，新品开发研讨会
主要职责：
1）服从公司安排
2）尊守各项法律法规
3）市场分析：
1.市场变化分析
2.市场占有率调查
3.竟争环境分析
4.成败原因分析
4）制定销售目标
1.制定产品组合计划
2.制定销售组合计划
3.制定销售目标计划
4.制定价格政策
5.制定因季节
6.竟争环境变化的应变计划
7.制定费用开支计划
5）决定销售策略
1.销售渠道战略
2.市场细分化战略
3.广告促销战略
4.支援经销商战略
6）组织行动
1.分配各地区销售目标
2.任务组织分配广告促销行动
3.激励销售工作人员斗志
4.评定审核下属工作能力
4.任免销售和市场经理
5.职务分配
6.销售数据汇总分析
7.各地区工作量测定
7）提出市场开发建议
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销售部现场管理制度
一、岗位责任
(一)售楼经理职责
1.负责现场操作控制，管理人员分配及培训现场销售人员；2.协调现场各方面人员营造销售气氛，辅助成交； 3.制定阶段性销售计划，推动实施完成销售目标；
4.负责开发商、建筑单位的沟通，及时反馈信息，掌握工程进展情况；5.协助和参与项目销售策划；
6.负责完成公司下达的销售计划指标；
7.监督审核售楼员签定的有效合同，负责落实楼款回收工作；8.做好售后服务工作，及时反馈楼盘质量信息，对客户负责。 (二)销售代表职责 1.推行实施销售计划；
2.负责完成销售任务及跟进工作；
3.负责推介项目，促进成交，签署预售合同及交房工作；4.收集客户签约所存在的问题，并随时提交销售经理； 5.积极学习销售沟通技巧，并有效地运用到实际工作当中；
6.维护公司形象和无形资产，严格保守公司资料、信息、制度及业务类信息；
7.保持专业服务工作状态，同事之间相互尊重，团队配合，互帮互学，共同进步。
二、员工礼仪
1.微笑，是每个员工最起码应有的表情；2.面对客户应表现出热情、亲切、真实、友好； 3.对待客户应情绪饱满、不卑不亢； 4.和客户交谈时应眼望对方，点头称是；
5.不准有不理睬的行为，不准与客户争辩或在公共场合与同事争论；6.不得在售楼处大声说话、闲聊、喊叫、乱丢乱碰物品及动作过重，发出不必要的声响。咳嗽、打喷嚏时应转身向后，并说对不起； 7.行走要迅速，但不得跑步，与客户相遇应礼让客户；
8.与客户同时进出门，应让客户先行。请人让路要讲“对不起”，不得横冲直撞、粗俗无礼；
9.不得当众整理个人衣物，女员工不得在有客户在的情况下当众补妆；10.所有以坐姿工作的员工，必须坐姿端正，不得翘二郎腿，不得将腿搭在座椅扶手上，不得盘腿，不得穿拖鞋；
11.不得在售楼处抽烟、吃零食，不得看与专业无关的书籍；12.不得打私人电话，特殊情况3分钟内完毕。 言
谈：
1.声调要自然、清晰、明朗、亲切，声调不要过高、亦不要过低，以便客户听不清楚；
2.与客户谈话时不宜节奏过快，话语过多，应留给客户反映及思考时间，不应过分催促；
3.说话要讲究艺术，多用敬语，注意“请”“谢”不离口；4.客户讲“谢谢”时，要答“不用谢”，不得毫无反应； 5.无论从客户手上接过任何物品，都要道“谢谢”； 6.不得以任何借口顶撞、讽刺、挖苦客户。
三、销售流程
1.销售代表给客户推荐楼盘；
2.销售人员有针对的介绍1-2个房号，并计算出相关费用，有针对的推介，并最终确定房号；3.与项目经理核准房号，确认尚未售出；
4.销售代表开具《认购定金单》，并带领客户到财务部交纳定金(临定)；5.客户交纳足定，并签署《认购书》；销售经理在“销控表”上划去该房号，并调整现场“销售控制表” ；
6.客户在1周内交清首期房款并签署《房地产买卖合同》。
四、接待客户程序分解
(一) 咨询电话接待程序
1.电话铃声响起，销售人员需在响第二声时接听并讲“您好，
”，并自我推荐，以便积累客源进行适时跟踪；
2.与客户通话时，听筒一头应放在耳朵上，话筒一头置于唇下五公分处，中途不允许与其他人交谈，不允许吃东西，不允许吸烟，不允许喝水；3.销售人员应尽可能以自问的方式，获取客户的信息资料，并作下记录，对于客户的提问，可以简单答之，并制造悬念，吸引客户到现场参观； 4.接听电话声调要自然、清晰、明朗、亲切，保持声调的适度； 5.接听电话时要简明、扼要，最长时间不得超过3分钟。 6.通话完毕，须待对方挂断电话后，方可挂断。 (二)上门客户接待程序
1.当有客户进入售楼处时，销售人员须面带微笑从接待台走到客户面前对客户讲“欢迎光临!”随即带客户到模型前介绍楼盘情况，并与客户交谈，回答客户所提出的问题，获取客户信息及需求；
2.请客户到洽谈区，请客户坐下，并为客户斟水，随即拿来售楼资料，根据客户的需求，有针对的推介房型，确定房号，进行计算；
3.如暂时离开面对的客户，一律讲“请稍候”，回来后要讲“对不起，让您久等”，不得一言不发；
4.客户有购买意向的房号，销售人员应先查看销控表并和销售经理核对，确定房号尚未售出，在填写《认购定金单》后带领客户到财务部办理认购手续；
5.认购手续办完，客户准备离开售楼处，销售人员应主动送客户到门口，对客户讲“请慢走，再见”。目送客户离去，随后收拾接待台。
五、销售原则
(一) 成交规则
销售人员应本着资源共享、成交优先的规则来实施操作业务。 (二) 接待客户顺序
每日按销售代表上班签到的顺序作为接待程序；先电话后来访的，以客户到现场指明某代表的为准，反之，以轮序为准。 (三) 客户登记
销售人员必须认真做好客户上门登记《来访客户登记本》，以客户全名、联系电话为准； (四) 客户跟进
1.销售代表根据自己接待客户的情况跟进客户，通常第一次跟踪须在客户离开现场后三天内进行，以便加深客户印象，每次跟踪须在个人登记本上记录跟进内容、时间，销售经理有权不定期检查，但销售代表之间无权检查，如发生业务交叉，由销售经理进行核对；
2.客户的跟踪期最长为一周（以销售代表的个人登记本为准，接待当日不算），如本销售代表在一周内没有跟踪客户，客户再次到现场由其他销售代表接待并成交，业绩归使客户成交的销售代表；
3.客户在本销售代表的跟踪期间内到达现场，由其他销售代表接待并成交，本销售代表若在三天内发现该成交客户是自己所跟踪的客户，业绩归本销售代表，若本销售代表在三天后发现，业绩归使客户成交的销售代表；4.销售代表每人一客户登记本，超过跟踪期或不登记作放弃处理； 5.客户登记本不得涂改，如有作假，此记录本所登记客户均无效，并由销售经理处罚。 (五) 现场客户界定
1.销售代表接待客户前必须询问客户以前是否来过，以便介定新、老客户；如为老客户则由最早接待的销售代表继续接待，如虽为老客户但已无法确认则由下一个轮序者接待；
2.同行采盘按轮序接待(直接表明推销者或同行采盘身份者除外，当众识破采盘并承认亦除外)；
3.家庭直属关系，同一公司上、下级购买同一意向单位，视为同一客户，以先登记为准；
4.销售代表不在场，其老客户上门，轮到销售代表最后轮序者，进行义务接待，必须认真负责；
5.老客户介绍新客户到现场不指明找某销售代表，即使以后发现与其他销售人员老客户相识，仍属新客户；
6.销售现场同一时间销售代表在其他销售代表空闲时不得接待两个新客户；
7.老客户带新客户到现场第一时间指明某销售代表，则属该销售代表客户，若该代表正在接待其他客户，由最后轮序者义务接待，若该代表不当班，则属于新客户；
8.销售代表之间如发生交叉，当日内由双方私下解决，协商不成，由销售经理处理，情节恶劣的，销售经理可判归公司所有，以示惩罚；
9.销售代表休息当天，如接待新客户属义务接待。
推荐第10篇：地产酒会策划方案
地产圣诞联谊酒会策划方案
活动性质：联谊性酒会 活动目的：
1、为地产和高端嘉宾搭建相识平台，建立彼此了解。
2、搭建感情平台，通过酒会增进感情交流，为高端嘉宾日后的合作往来打好感情基础。
酒会主题：如酒圣诞 曼舞联情
活动时间：2014年12月23日17:00——20:30 活动地点：地产营销中心 邀请嘉宾：高端人士100人 活动简述：
围绕圣诞酒会主题和目的，设计四大活动环节1）相识环节；2）融情环节；3）酒会舞会环节。其中相识环节主要是介绍双方，增进彼此的了解。融情环节意在通过一种能代表和抒发情感的媒介，将双方的情感带进同一温情频道。酒会环节重在品味美酒佳肴的同时欣赏艺术表演，期间穿插抽奖；假面舞会让嘉宾在轻歌曼舞中放松身心，零距离交流增进感情。三大环节与圣诞温馨环境氛围相得益彰，打造2014倾情别样的圣诞酒会。 活动流程： 16:30—17:00 入场
1）签到墙，发放参会抽奖胸卡和舞者面具；2）签到后,告知嘉宾酒会结束后到签到台领取红酒礼盒；3）入场后，手写圣诞心愿卡挂在一颗大圣诞树上；3）入座（竖摆一字桌，摆放甜点）；4）会场内LED循环播放温馨欢悦的圣诞主题、幸福家园主题、地产视频片。主题视频片时间长度配比：圣诞 >幸福家园 >地产。 17:00—17:06 开场
灯光关闭，射灯聚焦到钢琴演奏师身上，现场演奏经典圣诞钢琴曲《平安夜》。LED展示现场沙画表演。沙画讲述的是心愿在圣诞夜实现的浪漫主义故事。
17:06—17:10 主持人开场 17:10—17:20 御翠湾领导致欢迎辞 17:20—17:30 嘉宾代表讲话 17:30—17:45 相识环节
地产项目讲介绍，钢琴配乐，由比基尼嫩模展示地产经典楼盘、户型样板间实景精美图片，让嘉宾欣赏居家品质。都说美女配香车，此刻美女更可为豪宅增色。在身体被重重包裹的冬季，嫩模们的曼妙身姿定能成为一道燃情的风景。
17:45—18:05 融情环节（提琴嫩模红酒品鉴会）
项目讲解结束后，一名美女小提琴师现场演奏舒缓温情的背景乐衔接，主持人串词，品鉴会开始。
圣诞喝红酒就像春节吃饺子，是一种重要传统习俗。品鉴知名新世界酒庄的红酒，选择新世界的红酒品鉴，性价比高，更有新鲜感觉，提神激发味蕾。品鉴过程中小提琴娓娓配合，比基尼嫩模全程斟酒服务。品鉴酒供应商为本次酒会的用餐红酒供应商。 18:05—18:20 酒会前上餐准备（一字长桌坐式冷餐+现场烤肉） 准备期间，萨克斯演奏者背景乐，自由交流。一字长桌摆放类似于欧洲城堡贵族宴会。
18:20—20:30 酒会舞会环节 18:20 地产领导致祝酒辞 18:20—18:30 享用美食 萨克斯轻松音乐装典进餐氛围
18:30—18:40 （节目一）古筝+芭蕾舞艺术表演（曲目：青花瓷） 古筝的国韵加上芭蕾舞的优雅抒情，将是中西合璧的完美演绎。 18:40—18:55 知名乐队献歌2首
第一轮舞，领舞者充分带动嘉宾跳慢交际舞。
18:55—19:05 三等奖抽奖（3人）及获奖者新年心愿分享 比基尼嫩模展示颁奖结果。 19:05—19:20 （节目二）魔术表演
趣味性故事性近景魔术，力图带动现场参与气氛。 19:20—19:35 知名乐队献歌2首 第二轮舞，随意拉丁舞。
19:35—19:40 二等奖抽奖（2人）及获奖者新年心愿分享 19:40—19:50平衡大师表演
近两年来非常流行的杂技项目—平衡大师，以其身体协调难度高、表演性强、节奏牵动观众呼吸而颇受喜爱，是少有的能登上大雅之堂的杂技类节目。 19:50—20:10 激情热舞
由身形性感的男女舞者领舞，带动大家一起热舞。此期间也是嘉宾自由交流时间。
20:10—20:20一等奖抽奖（1人）及获奖者新年心愿分享 与比基尼嫩模喝交杯酒。 20:20—20:30 酒会尾声
1）由嘉宾代表致感谢辞；2）自由合影时间；3）嘉宾退场时提醒到签到台领取红酒礼盒。
20:30嘉宾退场时，地产户外燃放焰火，共同点燃心愿。在焰火中此次酒会活动结束。
第11篇：地产媒体策划方案
港城地产蓝图——2011烟台地产价值大型主题策划
港城地产蓝图
2011烟台地产价值蓝皮书大型主题策划
一、名词解释
烟台，美丽的海滨城市，拥有蔚蓝狭长的海岸线、秀丽多姿的山川和宜人的居住环境，以及丰富的海产品和果蔬产品。不包括周边县市，烟台市行政划分为6个区，从东到西分别是牟平区、高新区、莱山区、芝罘区、开发区和福山区。
从地图上看，东部的牟平区、高新区、莱山区是一条长长的带状，拥有相近的海景资源，是天然的一个区域，占据着烟台东部的海岸线。我们将之称为烟台的“东海岸”。东海岸东起牟平，西至芝罘，全长百余公里。有了东海岸，似乎也应该有个西海岸。没错，拥有万米金沙滩的开发区海岸线就是烟台的“西海岸”。是为两岸。
芝罘区的核心区域是烟台市的中心区，东接莱山区，西邻开发区。从芝罘区向南的世回尧、黄务片区曾被老烟台人称为南郊，如今已成为山景秀丽、交通便利、人口众多的聚居区，被人们亲切地称为“南部新城”。而福山区经过近几年的快速发展，俨然具备城市副中心的模样。是为三地。
在英联邦国家或曾被英国统治的地方，政府在准备推行重要政策前通常会先发表绿皮书收集市民意见，经过修订后再发表白皮书作出最后公布。本次策划活动将向着客观、专业、权威、深刻的目标努力，期望通过活动征集整理出一本港城地产客观、专业、权威、深刻的图册，发现烟台地产的蓝海。
二、策划背景
1.经济和社会发展近况
烟台，地处山东半岛中部，市区面积2643.60平方千米，海岸线曲长702.5千米，海岛曲长206.62千米。烟台市是我国首批沿海开放城市之一，是环渤海经济圈内以及东亚地区国际性港城、商城、旅游城。2009年烟台市主要经济指标继续保持全省第二。初步核算，2009年全年实现地区生产总值3728.7亿元，继续保持全国前20名，地级市前五。2009年12月30日下午，中国城市竞争力研究会公布“第八届（2009）中国城市竞争力排行榜”，新闻发布会在香港举行。烟台市综合竞争力居全国22位，居全省第二，省内的青岛排在12位，济南则排在27位。
2.地理格局和地产格局
烟台依山傍海，但是也不缺少开阔的平地。从地理上看，山川把烟台隔成了东海岸、芝罘区和南部新城分隔开来；一条夹河又把芝罘区与西海岸、福山区分割开来（两者之间是从行政上人为划分的）。天然的地理格局造就了烟台独特的地产分布格局。东海岸优异的海景资源造就了大量的高端海景楼盘；而西海岸强大的经济实力也吸引了众多的高品质楼盘，其中沿海一线也不乏高端的近海楼盘；芝罘区则成为众多商业地产的聚集地；南部新城是喜欢“住山不住海”的烟台本地人的最爱；福山区凭借广阔平坦的土地和低廉的房价吸引着越来越多的人入住其中。
密集的调控令敏感的开发商很早就嗅到了市场的变化，先后在二三线城市拿地，把二三
城市作为今后发展的战略要地。2009年底，一线房地产开发企业纷纷进军烟台，快速布局。2010年，万科、龙湖、越秀、恒大、华润、天房、中建、中铁、中粮、海尔等一线品牌房地产开发企业先后进驻烟台。2011年，5月份和9月份，万科等品牌房地产开发企业在烟台的首个项目即将闪亮登场。
一线房企进入烟台之后，给烟台房地产行业带来新的理念，促使本地房企打造更高品质的产品，潜移默化中把烟台的房地产开发水平拉升起来，并带来新的圈层客户。而本地房企也将有机会学习到一线房企先进的营销理念和策划方法。当然任何机遇都是双刃剑，烟台的房地产行业肯定会面临洗牌。
3.政策带来新的机遇
2011年是十二五计划的开局之年，同时“山东半岛蓝色经济区”和“烟台高新区入列国家级高新区”的确立，对烟台而言是千载难逢的发展良机。长期以来，烟台一直被地产行业誉为“价值高地和价格洼地”。换言之，烟台的房地产价值还有很大的上升空间。
而“新国八条”、“新鲁八条”、“济南青岛限购细则”等房地产政策调控的实施，又可以为烟台大量的外来购买力，对刺激和拉动烟台的房价，激发烟台的价值有着莫大的作用。
4.地产信息盛宴
城市的扩张进程，也是房地产也千载难逢的发展机遇。为此，重磅推出“港城地产蓝图”大型主题策划。本次策划活动将对烟台地产逐一进行价值梳理，真实、准确、有效的宣传区域，从深度和广度上为区域内客户做足文章，挖掘区域地产价值，为广大市民奉上一份地产价值信息饕餮盛宴。
第一站：深蓝东海岸
一、专刊构架
1.区位概述（地图+概述）楼市记者采写
2.发展历程图片展：前世（流经岁月：老照片+说明）/今生（发展现状：照片+说明）/愿景（远期规划：政府规划）楼市记者采写
3.区域介绍（采访区政府要员成稿，每版配相关重点项目图片、点评）编辑部采写 莱山区：新行政中心的新职能
高新区：高新产业的腾飞梦想
牟平区：万众瞩目的旅游地产
4.各方观点（开发商观及机构观点整理）楼市记者采写
二、烟台东海岸城市发展高峰论坛
三、《我爱烟台》读者有奖征文
四、游览养马岛自驾游
五、客户投入与回报
第12篇：地产策划团队排名
2013年地产策划团队排名1易居中国(中国房地产现代服务领域中同时拥有两家美国上市企业的公司,行业著名品牌,易居(中国)控股有限公司)
2同策(领先的房地产服务企业之一,上海市著名商标,中国地产服务行业影响力企业,同策房产咨询股份有限公司)
3世联地产(中国住宅策划代理机构百强,中国房地产策划代理品牌价值TOP10,深圳世联地产顾问股份有限公司)
4思源经纪(苏州房产最具竞争力代理之一,中国房地产策划代理品牌价值TOP10,北京思源兴业房地产经纪有限公司)
5合富辉煌(最早从事房地产顾问服务的企业之一,上市企业,地产服务行业著名品牌,合富辉煌(中国)房地产顾问有限公司)
6策源(最具影响力专业地产服务机构之一,中国房地产百强策划代理企业,上海策源置业顾问有限公司)
7丽仁地产（房地产行业中、高端别墅项目、商业综合体、科技地产、工业地产等的前期定位、营销策划及全案代理
8华燕(于1995年,以线上线下服务相结合的房地产领域综合服务商,上海地产代理十强,上海华燕置业发展有限公司)
9伟业顾问(中国房地产策划代理品牌价值TOP10,中国地产服务行业著名企业,北京我爱我家房地产经纪有限公司)
10金网络(中国最早成立的大型房地产综合顾问机构之一,十大房地产策划代理机构,北京金网络置业投资顾问有限公司)
11新景祥(中国最具规模的专业房地产服务公司之一,中国房地代理服务行业品牌,厦门新景祥投资控股有限公司)
第13篇：养老地产项目策划
养老地产项目策划
养老地产，从建筑设计、园林规划到装饰标准，这类老年地产的建筑产品开发接近于高端住宅产品开发的规律，创新核心在于适老化设计。
养老地产实现了品质地产和优良健管家服务的有机结合，从护理、医疗、康复、健康管理、文体活动、餐饮服务到日常起居呵护，增加设施设备和精心打造专业管理团队。养老地产主要的产品形态包括：保险资金推出的升级版的养老机构，如养老院，把养老地产视做商业地产项目长期经营；开发商推出的养老地产项目。
养老地产项目策划就是对养老地产项目进行的细致、周全的智慧解决方案。
第14篇：某地产策划方案
一、青岛及房产市场概述
（一）、青岛概况
青岛属于温带季风性气候。“三面沧海一面山”的独特地理格局，造就了青岛海洋性气候的特点，冬无严寒、夏无酷暑。
青岛市是我国东部沿海较重要的经济中心和港口城市及旅游胜地，我国五大港口之一，全国15个副省级城市之一，计划单列城市。青岛是一座海洋科技城。
辖市南、市北、四方、李沧、崂山、城阳、黄岛等七区和即墨、胶州、胶南、平度、莱西等五市（县级）。
2003年底，全市共有720.68万人，其中，市区246.77万人，其中市内四区登记暂住人口（1个月以上者）25.39万人。
青岛市中心区规划以公共建筑为主体组成，形成一个主中心和五个副中心的多中心均衡分布结构，是城市发展的核心地区。
五四广场成为青岛市新市区的标志。“花中皇后”月季为青岛市花，山茶也是青岛市花之一。市树为雪松。
“相约奥运，扬帆青岛”，青岛成为北京奥运伙伴城市，令青岛成为世界的聚焦点。 综合经济
青岛市国民生产总值居山东省首位，综合经济实力在全国城市位居 11 位。 居民生活
人均可支配收入到2003年底已达10075元，恩格尔系数降至40%以内（60%以上为贫困；50％-60%为温饱；40％-50%为小康；40%以下为富裕）。在居民消费支出中，衣着、日用品等生活必需品支出也与恩格尔系数同步下降，而体现享受与发展需求的住房、健康、教育、消闲、交通、通信等项支出的比重迅速上升。青岛市城市居民正从以吃饱穿暖为标准的温饱型生活向以享受和发展为标准的小康型乃至富裕型生活转变。
1、高低收入家庭的收入差距进一步扩大
据抽样调查资料显示，2003年占全部调查户10%的最高收入户人均可支配收入28208元，10%的最低收入户人均可支配收入3263元，高低收入户收入之比为8.65：1，比2002年进一步扩大。
2、不同收入阶层家庭的房屋资产有质与量的区别 住房制度的改革，商品房市场的发展，使越来越多的家庭拥有了自己的房屋产权。调查发现，由三成的城市居民家庭购买了商品房（包括二手商品房），近四成的家庭拥有了售后住房产权，拥有房产的居民家庭达到98.0%，但是不同收入阶层家庭的房屋资产的质与量的状况有很大的区别。其特征之一，绝大多数高收入家庭购买了商品房，大多数中等收入家庭拥有的是售后住房产权，而半数低收入家庭中没有房屋资产；特征之二，高收入家庭购买的商品房集中在100平米以上，中等偏高收入家庭购买最多的是80-100平米的住房，中等偏低和低收入家庭则大多购买50-80平米的住房；特征之三，有30%以上的高收入家庭拥有两处以上的住房，中等偏高和中等偏低收入家庭拥有两处以上住房的约分别占26%和16%，绝大部份的低收入家庭仅有一处住房。随着城市居民生活质量的改善和提高，房屋资产将成为居民家庭财产中最主要的一部分资产，不同收入阶层居民家庭房屋资产价值的差异，进一步验证了各类收入家庭之间的收入差距。
3、不同经济类型、职业和行业的收入差距也在扩大 改革开放年以来，各行各业的收入都有不同程度地增长，但行业间收入的档次拉开了较大的距离。从统计看，国有企业、集体企业、和其他单位的平均工资比2003年为1：0.47：0.61。调查资料显示，以户主收入为主要经济来源的家庭，由于户主的职业不同，家庭的收入状况差异显著。在高收入家庭中，户主的职业集中在各类专业技术人员、效益好的企事业单位办事人员、私营企业主及国家机关企事业单位负责人等；低收入家庭中，户主大都是以工人、服务性工作人员和商业工作人员或是退休人员、失业协保人员。
据此看来，从大的方向上本案作为商品房项目与
一、二期不同，应该以中等收入家庭一次二次置业为主，吸纳部分低收入家庭一次置业，吸引部分看好本区域升值潜力的高收入家庭三次四次置业。由于项目（含三期、四期）体量较大，兼顾定位的逐步提升和项目的持续发展，推广策略上受众的设定不应局限于李沧区本身，可以李沧区中高收入家庭为主，广泛吸取市内其它三区置业投资人士，尽量避免目标客户群定位狭窄，造成市场空间狭小，增加后期操作难度。
（二）、青岛房产市场概况
1、房产开发相关数据
房地产开发投资 03年 03年同比增长（%） 04年1—11月 04年同比增长（%）
施工面积
1747.7 23.1 1957.2 31.3
＃住宅
1417.0 31.4 1575.7 29.9
竣工面积
537.8 2.8 411.2 56.2
＃住宅
453.3 18.1 318.7 42.1
销售面积
453.2 5.6 384.8 39.4
＃住宅
402.7 9.1 324.7 33.3 销售额（亿元）
106.5 15.8 109.7 61.4
＃住 宅
92.0 24.5 84 43 2004年一至三季度累计，全国房屋销售价格平均较去年同期上涨9.4%，青岛市的涨幅为13.8%，高于全国平均水平4.4个百分点，仍列全国三十五个大中城市第七位。排在上海、沈阳、南京、重庆、天津、宁波之后。
从2004年三季度各楼盘的开发情况看, 住宅商品房开发大多集中在市南区的宁夏路以北和市北区的东部一带三级地段区域，价格在每平方米5500元至6500元，房价比去年同期上升20%左右，且多为高层住宅，而多层住宅的楼盘开发较少。如位于宁夏路的万事兴家园多层砖混住宅商品房，去年开盘起价为每平方米5300元，今年该楼盘房屋售价已达到每平方米6780 元，价格上涨20%之多。位于
五、六级地段市郊的李沧区的房价也由去年的每平方米3000元上升到3600元，较去年也升高20%。
2、居民住房状况
青岛市民住房条件明显改善。到2003年底，城市居民人均现住房建筑面积为20平方米，比20年前的7平方米增加了两倍多，绝大多数住上了设施齐全、水电气配套、拥有自主产权的单元房。到2003年底，居住成套住房的家庭占85.9%，拥有自主产权住房的家庭占86.9%，使用燃起的家庭占99%以上，冬季享受到集中供热和使用空调取暖的家庭占48%。
3、房产市场特点
A、房产市场相对规范、成熟度较高。
因着青岛独特的城市发达程度和经济状态，青岛房产市场起步较早发展较快，成为山东省房产龙头，成熟度极高。表现在三个方面。一是新的土地审批制度较早在青岛实施，经过几年的运行，土地招拍挂成为青岛唯一的土地出让途径，较好地规范了土地市场和开发经营活动，确立了公平的市场竞争秩序，并使开发向着规模、品牌靠拢。海信地产的大规模圈地可以视作开发资源二八定律的有力表现。二是有序、高层次的开发促进了青岛地产的极大活跃，不仅拉动了本地买方市场，而且吸引了大批外来投资置业者融入这片热土。三是青岛及时启动了经济适用房工程，大量不间断的适用房建设极大满足了低收入家庭的住房需求，同时丰富了青岛房产市场层次，避免开发失衡，使青岛房产稳定健康发展。仅仅从青岛销售价格涨势就可见一斑。
B、市场层次分明，区域性强。
青岛是一个极具历史和个性的城市，青岛房产的市场特点也极其明显。
地域上，由于历史发展、环境资源和城市规划的原因，市南区、崂山区以及市北区房产市场高度发达，无论房产投资开发和买卖市场均呈现一派繁荣景象，以高层、高价为主要特征。其他区（包括李沧区）由于配套、环境等原因房产市场起步较晚，且大多初期以经济适用房为主体，逐步向商品房开发过渡，从长远看开发运作、升值空间较大。
价格分布上，青岛市形成了梯次分明的落差格局，从崂山区、市南区沿海地带到市北区再到四方区，接下来是李沧区依次以2000元/㎡为级差呈南高北低态势。
本项目位于青岛房产市场末端区域，但具有一定的升值空间。因而在本项目发展定位、策略推广上要兼顾其在整体市场格局中的现实位置和作为上升区域中的高品质项目可持续发展性。
C、市场需求旺盛。 遍观山东，从来没有一个城市具有青岛这样的旺盛需求力。虽然近几年政府加大了经济适用房开发力度和商品房土地入市批量，尤其2004年商品房开发面积进一步扩大，供给速度似乎仍有跟不上需求增长的趋势，可以用购销两旺来形容房产市场。旺盛的购买力从哪里来？？答案很明确。一是市场的成熟运作、良性开发；二是地区经济的强大、居民购买力的坚挺、收入预期的利好；三是城市魅力和开发热潮吸引外来人员包括务工务商和投资客的青睐。炒作泡沫在这里并不多见，价格比较遵循价值体现原则。 D、整体运营水平较高，特色鲜明。
市场规范必然带来理性的开发。无论从土地的获取、产品塑造、项目定位还是规划建设、营销推广等等各个环节，青岛开发商表现出了极高的专业水准，充分体现了项目所具备的地段、环境、建筑、景观、营销力„„方方面面的整合营销效力。
在营销推广上应当说已经形成了青岛特色，与省内其他城市不同，青岛房产发展到今天，其营销层面已经摒弃了泛泛而论，更加注重人的工作、学习、生活等因素，定位的层次感、诉求的针对性，无一不体现对人的心理需求的重视和把握。这也是外来置业增多不可忽视的原因之一。
二、李沧区及房产市场概述
（一）、李沧区概况
李沧区位于青岛市区北端，辖11个街道办事处。东依崂山山脉与崂山区接壤，西临胶州湾，南邻四方区，北靠城阳区与流亭国际机场相连，是进出青岛的咽喉之地，属典型的城乡结合部。
李沧区素有工业区之称,集中了青岛市近百家大中型骨干企业。具有较强的辐射带动能力,逐步形成了以化工、建材、机械、针织服装、食品加工等行业为支柱的综合性加工工业体系。也因此造成区域商务商业、文化娱乐、综合服务等生活性配套弱的先天不足，生产总值虽然高于市南、市北、四方，居住适宜指数却不能相提并论。
李村城区内的北方国贸大厦、崂山百货大楼、第一百盛购物中心形成了多流通渠道、多经济成分并存的大商贸格局,成为青岛市第二大购物中心。李沧东部开发区（含中国民营企业家青岛创业园、山东省华侨华人青岛创业园）占地34平方公里,是青岛市市区内唯一一块可供大面积开发的投资宝地。
按青岛城市规划，自沧口广场沿李沧路至李村中心形成以商业及综合服务业为主的主城"中部副中心"，并建成市级商贸区，三大蔬菜集散中心之一。
在沧口城区内的振华路建设形成青岛15个分区级商业街区之一。 以现沧口体育场为基础建设李沧分区体育中心。
•
从李沧区和市政府规划看，未来李沧区中心仍在李村城区，本项目所在的沧口城区将会在一段时期内较多的保持老工业区和配套旧居住区的面貌，短时间内很难有比较大的改观，因而就限制了沧口城区内房产开发品次的提升，较大的突破需要项目自身竞争力的整合提高。
（二）、李沧区房产市场概况
1、开发概况
序号 案名 地址 起价 均价 户型面积 开发性质 备注 1 北苑风景 振华路
原3500 商品房 结案 2 永馨苑 永平路北段
3400 商品房 结案 3 胜利花园 胜利桥 3800 3400 商品房 结案 4 永平家园 四流中路 3800 4000 商品房 在售 5 百通馨苑 金水路 3400元
80—150 商品房 在建 6 南岭风情 重庆中路北部 规划中
商品房 规划 1 天惠府 书院路 3155 61—145 经济适用房 在售 2 晟业家园 长岭路 未开盘
78—120 经济适用房 在建 3 聚富苑 夏庄路北段 未开盘
104—140 经济适用房 在售 4 金水翠园 金水路 2540
经济适用房 在售
5 福林苑小区 青山路 未开盘
60—128 经济适用房 在建 6 金秋小区 巨峰路
2890 经济适用房 在售
7 华易.春之都 书院路 2880 125—140 经济适用房 在售 8 广业小镇 延寿宫路 2500 118—138 经济适用房 在售
结案的经济适用房：西山小区、馨苑小区、振华苑、升平路小区、同盛园。 在建未售的旧村改造项目：新俪都花园（兴国二路附近）、楼山南侧项目。
2、特点
A、市场层次较低，发展空间大。
在青岛房产发展历史上，李沧区是继浮山后板块更大的经济适用房集中地，建成、在建、规划的经济适用房规模空前，商品房建设销售也就是近两年的事情，且整体层次偏低。截至目前，仅仅有屈指可数的几个中小型楼盘。
这对区域商品房的层次提升是不利的， 当然惟其如此，对于某一个案的开发运作也是一个不可多得的机缘，更容易占据区域市场制高点，领袖群伦。 B、商品房市场方兴未艾，开发水平较低。
从可见的楼盘看，沧口城区开发的楼盘规模整体偏小，规划档次偏低。小型项目自不待言，就是中等规模（约13万㎡）的北苑风景项目连像样的规划布局、园林景观等也难得一见，从一定程度上就是延续80年代排排坐的格局，但是其销售速率极高。据此可以看出一个问题，就是市场需求大，区域商品房供应偏低、严重不足，包括建设、（不公开）认购中的永平家园同样反映出这种市场状态。
3、趋势
规划中，三零八国道东、九水东路北、金水路南规划建设大批以经济适用房为主体的各类住房（为此青岛热电公司于06年初开始总投资5.8亿建大型热电厂，满足上区域900万平米住宅、9万余户20多万人采暖问题）。
除此之外商品房开发主要分布于沧口城区的厂企拆迁或旧村改造地带。此类地块项目将陆续不定期的投入到市场环节中，结束类似海信北苑风景项目一枝独秀的开发格局。
未来几年，区域开发竞争加剧，层次提升，销售压力加大，总的来讲将继续升温区域房产开发，成为中低端住宅消费的热土。
三、项目所在区域房产开发状况
（一）、区域界定
就本项目来讲，合适的市场区域界定应当是：重庆中路西、楼山南、李村河以北与西侧胶州湾的围合地带。
（二）、区域楼盘 项目可比楼盘
序号 案名 地址 起价 均价 户型面积 开发性质 备注 1 北苑风景 振华路
原3500 商品房 结案 2 胜利花园 胜利桥 3800 3400 商品房 结案 3 永馨苑 永平路北段
3400 商品房 结案 4 永平家园 四流中路 3800 4000 商品房 在售
项目竞争楼盘：规划中的南岭风情
永平家园在区段上与本案相差无几，规模上却难以相提并论，更兼不公开内部认购进行中，其尾盘销售会与本案推广交错，除了对潜在客户的部分吸纳外，基本不会对本案形成较大的截流和挤压。因此，竞争者应当锁定在本案开发周期内面市的同质项目，可以预见的就是海信地产的南岭风情，两者各有赢长，需密切关注其规划开发动向。晓翁村项目（海信钟情于此）的商品房开发如果实现，也应在本案后期出现，亦应适当关注。
区域住宅供给不足是显而易见的，无论是经济适用房，还是商品房，本区域产权住宅开发量小、频次低，因此出现了之前项目热销热买的喜人景象，这给本项目传来了福音。
四、项目地块SWOT分析
（一）、地块现状描述
项目位于青岛市西北部，李沧区四流中路与兴华路交汇处（原国棉七厂），东临沧口公园，北依楼山；
项目进展：进入场地平整、管线预埋施工阶段。 景观环境：
东向：青岛三丰毛纺厂、沧口公园 南向：本项目前期住宅、国棉六厂宿舍 西向：四流南路、胶济铁路、黄海橡胶厂 北向：本项目前期住宅、国棉六厂宿舍 南北向由于同本项目前期住宅相接，除夹杂其间的部分国棉六厂旧宿舍外，基本无不利因素，视觉环境尚可。西向由于一路之隔就是胶济铁路和黄海橡胶厂，是本项目难以规避的不利点，需审慎处理。东向如果无法解决三丰毛纺厂的隔挡作用，就会使借势沧口公园策略大打折扣。
（二）、地块分析
1、优势（S）
A、区位相对优越。位于规划中的中部副中心北端，从长远看，区位价值随规划的实施建设具备一定的上升空间，符合部分投资置业人士的升值要求。
B、交通便捷通达。项目处在沧口城区两大南北交通主干线之间，西靠四流中路、东达永平路，且公交线路较多，东可与李村中心城区相接，南可与四方区直达。工作、生活交通线顺畅无阻，缩短了与各种中心城区的距离。
C、教育配套完整。项目本身（四期）规划有幼儿园，而周边幼儿园、小学、中学齐备，最资利用的是沧口公园对过的青岛市三中，可以成为本项目推广的一个借力点。
D、公园优势明显。沧口公园占地8.8万㎡，水面2800㎡，园内建有温室、大型儿童玩具等，是周边区域职工和儿童游览娱乐的中心，于2003年7月实施拆墙透绿的综合整治，向市民免费开放，成为周边数万居民健身娱乐休闲交流的绝佳场所。沧口公园与本项目近在咫尺，堪称是生命造氧机和业主的 “私家”花园，是本项目外部景观最具优势的亮点。
E、项目规模较大，规划水平高。项目本期占地117亩，建筑面积8万余㎡，建筑楼座26栋，且23栋为南部市区不多见的（5—6层）多层住宅，堪称区域内的大型住宅项目。从规划图和产品单体图来看，开发商在项目规划上精益求精，无论从布局、单体、自身配套还是中庭设计、园林景观的均好性等各方面，倾注了大量的心血，因而开发的起点就是一个高品质的楼盘形象，这在迄今为止的李沧区是空前的，成为区域第一个规模、品质兼备的高素质楼盘，必将激起潜在消费者的极大共鸣。
F、前期开发的良好口碑。这是本项目三期开发的坚实基础。 我公司与贵公司的通力协作也必能给项目的成功运作锦上添花。
2、劣势（W）
A、商业配套相对较弱。除了项目东北侧的建材、茶叶批发市场和南侧的商贸市场外，项目周边几乎没有像样的商业场所，距离最近的就是振华路商业圈。本项目自身除了会所外也未设置一定量的商业配套，这对于规模宏大（1—4期居住人口将达近万人）的居住社区是一种不足。
B、周边居住氛围尚不浓厚。由于周边多为工厂、职工配套住宅和经济适用房，视觉和人文环境较差，所以也应看到本项目作为高档商品房面临的区域定势阻力，这与振华路商业街上的北苑风景项目是截然不同的。
C、东西向负面影响大。西侧的铁路、黄海橡胶厂产生的噪音和可能的空气污染将是削减项目营销力不可回避的现实，从这个角度看，项目西部小高层的规划布局就有点不妥。如何最大程度规避影响应当引起重视。还有东侧的三丰毛纺厂问题，如果任其阻隔将是本项目最大的遗憾，如果在四期开发中可以吃进，并在本期开发中加以澄清，形成与沧口公园的零距离接触，应当对本期开发产生难以估量的巨大促动力。
3、机会（O）
A、李沧区将成为青岛下一轮投资置业热土。在青岛房产大格局中，沿海及中心城区近几年开发速度快、密度大，大多数区域基本无规模项目资源可提供，市北、四方区尚可通过拆迁改造不定期、缓慢地产生部分中小型项目地块外，大多只能是见缝插针式的开发模式，且90%以上是以高层建筑形态出现，价位将进一步抬高。巨大的投资置业风险压力和房产上市量的严重不足，促使市场热点范围向其他区域扩转。毋庸置疑，市内四区之一的李沧区必然成为市场扩张的下一个战场，从青岛本土地产大鳄——海信对李沧区项目资源的鲸吞策略就可见一斑。甚至下属五市如即墨等房产市场也是搞得轰轰烈烈，李沧区没有理由继续平庸下去。
扩张就是机遇，竞争也是潜力。本项目借房产市场北扩之际当可顺风顺水。
B、区域尚无代表性楼盘。胜利花园、永馨园已经是昨日黄花且市场影响作用不大；永平家园因其规模较小、区位一般、无环境优势，从现认购阶段看也只能是市场跟风补缺者；海信.南岭风情尚在孕育中，因其区位、环境与本项目尚不在一个完全相同的层面上，可以断言，除海信地产的品牌效应外，南岭风情缺乏部分领军楼盘品质、环境俱佳的必要内涵，不足以对本项目形成大的威胁；海信.北苑风景项目虽然占据相对优越的区段和配套环境和规模特征，但其规划、产品、园林环境等品次低下，也只能满足市场阶段性居住需求，绝难成为代表性楼盘。本项目携规模、规划、产品、区位、环境之利，锻造营销威力，基本具备区域代表性楼盘所有的成长性元素，在这样一个区域商品房青黄不接的阶段内只要用心运作完全可以树立区域领军楼盘形象，取得项目营销和开发品牌双丰收。
4、威胁（T） 不定期土地上市。
无论从李村城区东部大面积开发思路的确立，还是沧口城区晓翁村 改造等情况看，李沧区广阔的开发空间孕育着无限商机的同时，对于个案来讲也埋伏着难以预料的潜在威胁。项目资源的相对充盈，也就预示了竞争项目的不确定性，动态变化将产生无形的压力，如何规避同质新项目上市的冲击风险，会是本项目自始至终的一大课题、。
（三）、风险规避
1、加快开发销售速度。
随着永平家园项目的渐次去化，区域内商品房供应基本处于暂时的空白状态，除南岭风情项目外，相应规模品质的项目难以在短时间内出现，对于本项目来讲是可遇不可求的大好时机，既可以保持相对较宽松的运作空间，又可以寻求较大的利润实现。但从规避新项目冲击和优化资金运转速率角度看，本项目宜缩短操作周期，紧凑安排开工、认购、开盘、销售等相应工作。
2、寻求局部规划调整。
铁路噪音、橡胶厂视觉和空气的污染，项目西向环境条件为本项目最弱， 此方向上规划项目最高级形态——小高层似有不妥，无论从小高层自身价值实现还是项目整体价值提升都有不小的负面影响。如有可能，建议作局部调整，将小高层部分置于地块东方向上，更利于对沧口公园效应的最大利用和整体利益最大化的追求。
3、运用营销规避手法。
A、引领新的居住时尚，倡导一种同城市商业、娱乐等中心繁华地带若即若离的居住理念，借此消减项目周边和自身商业配套娱乐氛围较弱和居住适宜性相对不足的弱点。
B、在项目定位和营销推广上，确立区域代表性楼盘形象，打造不可复制的个性内涵和人文附加值，占领区域市场制高点，增加竞争市场状态下的抗冲击能力。
五、项目规划状况
（一）、规划情况
用地平衡及经济技术指标
项
目
数
量
单
位
所占比重
备
注 总 用 地 78000
平方米
公共绿地 29734平方米 38.12
建筑密度
17.51
容 积 率
1.048 日照间距
≥1.5 侧向间距
0.7 层高 2.8m
住宅面积 多层：
68074平方米
合计：79393平方米
小高层：11319平方米
公建面积 2321平方米
总户数 870 户
停车位 2784 个
总建筑面积 81714平方米
不含阁楼、地下室 总可售面积 79393平方米
以5+
1、6+1的多层住宅为主，共26栋，多层23栋，其中8栋5+1多层，15栋6+1多层；3栋11+1小高层住宅。
小户型（80—90㎡）比重：80%；单体单元数：2—3个，以3个居多。 停车位应包括地上车位和地下车库两部分，且以地下车库居多，地下车库
第15篇：地产策划相关资料
1、地产策划推广思路：“以市场调查为基础，以广告策略为方向，以创意为灵魂，以媒介
运作为特点。”
2、策划的理解：策划是一门博学，也是一门专学。之所以说是博学，是因为要求策划人员
需要了解经济学、广告学、心理学、文学、营销学、建筑学等等学科门类。之所以是专学，是因为要求策划人员对这些学科都要深入了解。策划工作不是简单的跑盘，市调，撰写市调报告、提案报告书，它是一个系统的、繁复的工作，需要前期跟甲方沟通项目投资时机决策、项目立项等等。后期需要就广告的投放和媒体沟通投放密度，投放频度等。同时还要和建筑设计院沟通，物业类型、户型设计、建筑密度、绿化率等等。我们服务的客户是开发商，但是之间会直接接触到很多专业业性很强的行业，如果对他们不深入了解，就无从谈及有效沟通。
房产建筑：房地产策划面试
第一部分是:基础知识。
关于房地产的，像什么房地产的定义、七通一平、五证一书、容积率等等;第二部分是:策划知识。
房地产全程营销策划的定义，分几个阶段，每个阶段的具体工作等等；
第三部分是：理解户型。
分析户型的好坏优劣，指出优点，发现不足，一般有三套户型；
第四部分是：案例分析。
给一个案例，总结问题产生的原因，以及如何解决；
第五部分是：智力测试及考验电脑实际操作。
word符号的打字方法一些其他类似脑筋急转弯的问题。
第16篇：地产策划转正申请
转正申请
尊敬的领导： 你好！
首先感谢x公司名x，让我可以进入这个团队从事策划工作。我于2014年3月？日成为公司的试用员工，现对试用期间的思想、工作情况作以汇报总结。
自入职以来，我一直本着积极进取、虚心求教的态度尽我所能，要求自己尽快融入到工作团队中去。努力完成工作任务，兼顾团队配合，让个人价值在团队中得到最大化的发挥，为公司也为自己做出最好的成绩。
地产策划这一职务是我以前没有接触过的，虽然之前也有一定的活动策划基础，但是俗话说的好，隔行如隔山，活动策划的特点就是具备灵活的头脑，创意的思维，但是并不具备连贯性，而进入到地产圈之后我发现地产策划最大的特点之一就是要求思维具备连贯性。对于这一新的发现，起初我感觉自信十足，对新的工作充满了探索的热情，坚信自己可以很好的完成，而经过了近期的工作与学习，在领导和同事的影响下，我有了更为深刻的认知，地产策划，并不只是思维具备连贯性这么简单，同时要具有更广泛的知识储备、对市场的敏感度、对客户的群体的认知度、对竞品的敏锐观察……这些都是一个优秀地产策划应具备的。在逐渐熟悉工作流程和范围的同时，我对自己的岗位及工作职责有了新的认识。而在一次又一次的实战过程中，我的策划能力也得到了很大程度的提高。
市场调查、市场环境评估、方案策划撰写、方案实施、广告宣传、活动组织等多个方面，同步推进，让我的思维、写作、逻辑分析能力得到了快速的提升。于此同时，我也发觉到人的能力就像一个圆圈，能力越大，圆周越大，接触的未知环境就越大，都说地产万变不离其宗，但是我觉得学无止境，工作创新更无止境。
因此，在转正之后，我一定会更加严格的要求自己，继续严格要求自己，稳步前进，通过提升自我能力，来更好的为公司，为项目服务，以公司的任务为己任，不断提升自我，完善自我，为公司奉献我的一份力量。
在此我提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工，恳请领导予以批准。
此致
敬礼
申请人：xx 2014年4月21日
第17篇：策划经典(地产+品牌)
襄樊资讯 襄樊楼市
二手房联盟
装饰装修
团购联盟
地产博客
有话要说
商业地产策划案的核心
□南闪狐
在笔者的案头摆放着七份乙方公司撰写的商业地产的营销策划案，这其中有数家是号称目前国内最专业的商业地产策划公司的方案。这七份案子无论从格式、构成、笔法、印刷、装祯各方面都无懈可击，完美之至，且文字内容都是有理有据、引经据典、洋洋洒洒。但是令这七家策划公司公司迷惑不解的是，他们提交的方案竟然全部被否定，那么为什么他们会被否定呢？
在这里我们不去探讨商业地产策划案的大纲格式和写作风格，而是分析一份成功商业地产策划案的核心应该是怎样的呢？什么样的策划案可以顺利通过商业地产开发商的审核？
首先，要简洁规范、、易懂。
大多数策划公司往往认为一本厚厚的案子更有说服力，更可以显示自己的高超水平和雄厚的实力。的确，一份厚厚的文字是很有气势的，并且可以证明自己付出了很多的辛劳。但是真正需要靠这份策划案来答疑解惑的人们却往往被其中错综复杂的分析和论证弄的头晕眼花，不知所云，说白了就是仍然不知道怎么办。
其实，这种现象正好说明了策划公司自己在面对项目时，心中并没有良好、成熟的方案，不敢轻易下结论。就象民间老中医一样，开一大堆子的药方，治好了是自己的功劳，治死了，那是说明你没有把握好，与本策划公司无关。
我们承认面对SHOPPING MALL这个庞然大物，要涉及的内容、方面非常多，几页纸肯定是说不清楚的，但是，即便无法削减策划案的物理厚度，也应该可以看到清晰的思路、分明的条理，准确知道现在应该做什么，未来应该做什么，该如何精确实现。
其次，有较强的可操作性。
开发商花钱请策划公司，是希望能够获得解决实际问题的指导性方法和步骤。那么，这份东西不需要多少引经据典的内容。开发商需要的是有较强的操作性、解决问题的办法或者指明发展方向的内容，要看到通过怎样的操作流程让他们可以最终赢利。而策划公司提交的策划案多是格式化的框架内容和无关痛痒的分析，究竟怎样执行，仍然不明所以。因此，策划公司在作商业地产案子之初，就要分析开发商究竟最关心的是什么，并明确解决方法，确定以后，要把它做透、做深，可执行性要强，便于开发商在实际运用中的操作。
再次，策划公司一定要真正懂得商业地产的运营、操作。
现在大多数从事商业地产的策划公司并没有本方面的专业人才，多是从住宅、写字楼方面转来的人员。这些人在住宅、写字楼等传统地产方面可能经验丰富，况且住宅、写字楼在中国10年了，他们可以去借鉴。但是面对商业地产呢？难道去借鉴超市、百货大楼的运营可操作模式吗？再或者把超市、百货大楼、住宅、写字楼等这些东西拼凑一下吗？所以策划公司必须要有一批从商业地产策划实践中磨练出来，或者实实在在操作过这类项目的精英，他们要对商业地产的操作流程了如指掌，懂得商业地产如何规划、怎样运营、以及解决企业发展过程中的危机应对策略等问题。
最后，以实际调查数据为基础，不可闭门造车。
其实这一点和上面有些重复，但还是应该再单独列出来。为什么强调一定要进行实际调查呢？因为由于实地进行市场调研将花费巨大的人力、财力、物力，所以多数策划公司方案中的数据大都是臆造出来或者蜻蜓点水般的调查结果而已。这些不全面的数据一方面会使自己的策划案得出错误的结论，另一方面会误导开发商（甲方），并且在项目运营过程中产生极为恶劣的后果。所以策划公司应该就市场和项目的实际变化，和开发商、本地专业人士探讨存在的问题及如何解决，并最终完成营销策划案。
附带说一点，策划公司一定要遵守职业道德，不能只为了利益的需求就轻易接手单子，否则无疑是饮鸠止渴。
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第18篇：策划岗位职责
策划岗位职责
一、美迪克品牌相关设计工作：
1.负责美迪克品牌店LOGO、店面形象的设计，提交部门经理和分管副总审核后安排
并监督制作；
2.一年至少一次美迪克店内海报、POP吊旗或其他店内促销辅助用品的方案设计，
提交部门经理和分管副总审核后安排并监督制作；
3.根据部门经理要求的时间，设计美迪克产品图册方案和美迪克宣传手册，提交部门
经理和分管副总审核后安排并监督制作；
4.美迪克品牌店陈列方案的设计，并根据业务员要求设计制作美迪克加盟店的陈列平
面图和相关陈列图片方案；
5.根据部门经理提供的招商加盟资料，设计美迪克品牌招商加盟手册，提交部门经理
和分管副总审核后安排并监督制作；
6.统一规划设计内销部所有对外的美迪克文件资料（包括展会资料），提交部门经理
和分管副总审核后安排并监督制作；
7.根据部门经理的要求或者自己的思路，完成其他美迪克宣传材料的设计，提交部门
经理和分管副总审核后安排并监督制作。
二、美迪克网站（）的维护和宣传：
1.更新网站上美迪克产品的信息资料；
2.采集编写制作美迪克产品相关的软文资料和其他图片资料，并在合适的版块链接上
上传；
3.管理美迪克网站用户信息，将与业务有关的资料转交到相关业务员；
4.在相关行业网站上宣传美迪克产品或网站，尽力扩大美迪克在行业网络上的知名
度；
5.根据部门经理要求或者自己的思路，完成其他美迪克网站的维护工作。
三、美迪克新产品的策划：
1.根据业务员和自己出差后对市场的分析，按照部门经理的时间安排，同国内开发部
经理和内销部门经理一起策划新产品的开发方向，提交部门经理和分管副总审核后，交由国内开发部经理设计制作新产品；
2.根据新产品的开发方向和产品系列，策划新品系列的产品市场推广名称，并及时设
计新品图册资料，提交部门经理和分管副总审核后安排并监督制作；
3.根据新产品的开发方向和产品系列，协助国内开发部经理和内销部门经理选择工厂
本部或者协作厂的产品作为新品；
4.协助国内开发部做好新品的陈列工作，拍摄制作新品的宣传单页，提交部门经理和
分管副总审核后安排并监督制作；
5.根据部门经理的要求或者自己的思路，完成其他新产品的推广辅助材料的方案策
划。
四、由于策划岗位具较强的独立工作性，因此需做以下报告及沟通工作：
1.根据部门经理的时间要求或自己的思路，每月3号前做好当月工作内容的安排计划
并提交部门经理和分管副总；
2.自觉主动地同部门经理沟通自己的工作思路，并根据沟通结果做好策划岗位工作；
3.自觉主动地同业务人员进行沟通，获取相关市场信息。
第19篇：策划岗位职责
1.协调市场部和项目部与客户沟通完成方案的策划和创意。2.主持项目分析创意会，为策划和设计提供创意点。3.开拓丰富活动资源，为策划创意实施提供各种保障。
第20篇：策划岗位职责
策划岗位职责
主要工作：为公司及项目制定战略规划并书写各种策划文案 岗位职责：（具体工作） 公司职能方面：
（1）收集并研究公司所属行业市场宏观方面及相关方面的信息； （2）组织建立与维护公司自身品牌； （3）组织编写公司各类相关策划方案、报告； （4）协助编制公司相关市场规划方案； （5）指导制作公司各种宣传材料等； （6）指导实施公司各类企业推广活动。 项目职能方面：
（1）研究项目所属行业市场的宏观方面及相关方面的信息； （2）组织建立、设计、推广和维护项目品牌； （3）组织编写项目各类相关策划方案、报告； （4）指导实施品牌相关落地推广工作； （5）协助编制项目相关市场规划方案； （6）指导制作公司各种宣传材料等。 沟通职能方面：
（1）协助AE与客户进行良好沟通； （2）与AE部门进行项目相关有效交流； （3）与设计部门进行项目相关有效交流； （4）与项目相关涉及单位进行相关接洽； （4）与公司相关涉及单位进行相关接洽。 辅助职能方面：
（1）配合公司其他部门开展其他相关工作； （2）配合客户相关部门开展其他相关工作； （3）完成上级交办的其他相关工作。
