推荐第1篇：家居顾问岗位职责
家居顾问岗位职责
为了明确规范企业管理、充分发挥员工的主动性、积极性、
创造性、高效率完成各项任务，以高素质服务提高经济效益，特设以下职责条例，必须严格遵守、相互监督。
1、主动迎接顾客，接待时要面带笑容，主动介绍商品的特点、性能、用途、产地、价格、尺
寸等情况；顾客的问题要耐心解答
2、要有团队精神，齐心协力，互相合作。
3、坚守工作岗位，保持优质服务
4、参加店面工作例会，增强持续不断的学习能力，掌握顾客消费心理
5、熟悉所售商品的全部情况，了解其他品牌商品，并根据客户不同的需求有技艺的向顾客推
荐。
6、掌握各种畅销和滞销商品情况，应向店长、经理反映，经常检查物价情况，保证不出差错
7、注意听取顾客对其他品牌产品的信息并及时报告店长、经理。敬业、乐业、努力工作、
积极向公司提供合理化建议
8、严格执行店铺统一价格，未经店长、经理同意不得擅自降价，不允许因与其他人抢单而
擅自降价
9、开单收款过程中要认真细致，注明顾客姓名、产品、型号、价格、详细家庭住址等，经
店长、经理签字、财务盖章后安排提、送货，并填写售后跟踪服务单
10、爱护商品、工艺品和所领用的一切物品，发现损坏、丢失，要及时报告
11、科学的清理商品卫生，根据不同的家具用不同的抺布，在保护好商品的前提下随时保持
商品清洁，饰面上的物品不得推拉，应该轻拿轻放
12、卫生工作要做到细致，认真对待，不能只做表面工作。
14、要随时整理自己分管区域的商品，商品任何时候都不得有歪斜现象发生，发现产品有损
伤要及时反应
15、节假日和周末不得请假
16、不得收取顾客礼物，拾取顾客遗失物品要及时上交
17、按分工区域检查卖场，如烟头及顾客遗留物，做好完全防范工作，防止盗窃和火灾事故
18、当天营业结束后，检查一切电源、门锁是否关好
19、做好售前、售中、售后服务工作，不定期打电话给顾客，做好回访工作。
20、做好顾客档案表，认真写好每一份订单，必须按公司要求，先向顾客说明情况，标明写
清在单上。必须检查产品，如有损伤及时反应。
21、认真学习专业知识、熟记产品名称、价位，统一口径、统一形象、无条件服从上级工作
安排。
- 1 -
推荐第2篇：销售顾问岗位职责
销售顾问岗位职责
1.完成分配的销售目标
2.寻找潜在用户，并跟进接触，转化为成交用户
3.展厅销售业务接待，掌握销售核心流程的全过程
4.建立销售业务档案
5.定期回访用户，保持联系
6.车辆的布置
7.附件销售业务
8.向客户推荐车主俱乐部
9.收集竞争对手资料
推荐第3篇：完整家居部家居顾问岗位职责
完整家居部家居顾问岗位职责
部门：完整家居部职位名称：家居顾问
直接上级职务：部门经理
工作内容：
A、工作目的
1为客户提供主材代购服务，代表公司促成主材合同的签订。
2与客户、设计师、项目经理交流，使装修工程（主材部分）顺利进行。 3与材料商联系及时供应客户主材。
B、工作要点
1 贯彻执行公司及部门的各项制度及工作流程
2 对装修材料的不断学习并掌握。
C、工作要求及责任
1对公司文化的深刻理解及运用。
2仪表端正，服务热情周到，有较强的沟通能力，对装修材料有详细的了解，负责接待客户，与客户谈判，提供主材完整家居咨询。
3工作中计划性强，条理清楚，快速完成主材销售任务。
4负责主材报价单制作。
5注意不断学习了解主材知识和提高接单能力。
5与同事及上级多沟通，不准利用公司名义与设计师、项目经理私自接单，（一旦确认接私单，将开除出公司，且一切后果自负）不准向外泄露公司机密资料。
6负责代购主材现场交接，并按需要做现场的说明，使施工人员完全明白相应主材如何施工。
7在施工过程中，由主材引起的问题，及时与材料商联系并上报公司，通知业主、项目经理进行处理。
8在施工过程中，全程跟踪代购主材施工情况，及时对材料进行增补，防止影响施工工期。
D、衡量标准
1、每月完成业绩
2、主材预算，及结算单的准确性。
3、公司及部门各项制度执行情况。
E、工作难点
1、如何保证每月的业绩。
2、如何及时按要求让材料商提供的主材到位。
推荐第4篇：建材家居如何提高销售业绩
《容纳建材家居咨询中心》 建材家居如何提高销售业绩
——深层分析营销技术
中国建材家居行业营销在发展过程中层经历过四个里程碑式的变革阶段，在这四个阶段中一个决定销售业绩的关键词也营运而生，即营销技术。“成也推广，败也推广”中的推广策略就是营销技术的主体元素。容纳咨询就结合四大阶段来分析营销技术的重要意义：
第四阶段 以精准运营为核心的营销变革阶段
第三阶段 以品牌运营为核心的营销变革阶段
第二阶段 以终端争夺为核心的营销变革阶段
第一阶段 以产品创新为核心的营销变革阶段
强化地板、以橱柜厨具的发展为例，同样将中国整体厨房行业推向一个全新的发展阶段„„
产品的创新使得建材家居的子行业得到了快速成长的机会，随着中国建材家居行业进入营销技术第二次、第三次、第四次技术革命，产品创新由营销技术的核心渐渐成为营销技术的基础。
二、以终端争夺为核心的营销变革。
在这一阶段中，营销技术已经出现了营销手段上的突破，首先从终端营销开始。建材家居行业终端形式转变的轨迹呈现出“专卖店——大店——旗舰店”的趋势，以品牌专卖为特点的专卖店是以终端争夺为核心的营销变革的开始，终端争夺中必须考虑的四大方面是：最佳位置争夺、面积大小争夺、泛终端的争夺（门店成为核心，通过小区推广、展会销售等推广组合将终端触角更多元地延伸向消费者）实现营销技术的提升。
三、以品牌运营为核心的营销变革。
《容纳建材家居咨询中心》 品牌是产品营销的无形利器，我国建材家居行业品牌运营主要有两大重心：传播上以品牌美誉度打造为重心和消费者运作上以品牌忠诚度建立为重心。在运营手段的组合上，传播内容上更注重跳出产品而展示品牌，传播方式上更注重多重手段组合，消费者运作上更注重通过良好的服务建立口碑。
品牌运营的普及让建材家居成熟的细分领域或子行业形成了清晰的品牌格局，也让消费者能够更加清晰地锁定自己的目标品牌进行选购，对建材家居子行业的发展来说也是一次重新洗牌的时机，优胜劣汰的市场规则保证了建材家居行子行业的健康发展。
四、以精准运营为核心的营销变革。
在依赖单点突破来获得竞争优势已经失效的今天，系统营销是每个建材家居企业在竞争
图1-4 营销技术提升的四大关键
容纳咨询观点:
一、以系统营销为中心的基本能力建设。
对于优秀企业来说，系统营销能力都基本具备。但是对于多数建材家居企业而言，其尚未进入到系统营销的阶段。
建材家居企业的系统营销包含以下六个板块：产品研发、品牌打造、渠道建设、终端优
《容纳建材家居咨询中心》 化、服务升级和管理运营。系统营销能力指的是，这六个板块不能有一个短板，同时应竭力拉长其中的某一块或更多块板。
任何一个板块形成短板，都将使企业营销技术升级滞后；同样，如果缺乏长板，那么企业将会缺乏核心竞争力。系统营销能力首先表现为营销团队运营的专业性，即企业营销团队的基本功；同时，系统营销能力也表现为营销团队运营的创造力，这将成为企业核心竞争力的催化剂。
二、以消费体验为中心的售卖模式变革。
随着以红星美凯龙、居然之家为代表的新兴零售业快速崛起，以及以美克美家、博洛尼等为代表的建材家居体验性旗舰店的不断升级，消费者对建材家居产品的消费方式发生了根本的变化。消费体验成为当前最为先进的渠道及终端运营模式，也必将代表未来的发展趋势。
好设计、好安装、好维护。原则。
三、后终端时代的精细化营销运作及创新。
对于企业而言，除了要运营好门店之外，领域，
野，又成为
一是企业和经销商的信息化管理，二是消
且需要企业不断引导和经销口碑营销尚未成为企业及经销商运作的主流，相信这也将谁更具前瞻性地实施信息化管理系统，建立全新的客户关系管理模式，谁获得的成功就将会是惊人的。
最后，容纳咨询总结一句话：营销技术决定销售业绩，企业应当注重销售技术，找到打开营销之门的金钥匙。
（注：本篇文章版权为上海容纳建材家居咨询中心所有，如有转载请署名“容纳建材家居咨询中心”。）
推荐第5篇：汽车销售顾问岗位职责
汽车销售顾问岗位职责
在销售经理的领导下,负责公司产品的销售工作,努力完成销售任务:
1、每天按时上、下班，不得迟到、早退和矿工；执行比亚迪汽车山东万宝店销售流程和操作规范；
2、每天晨练，晨会结束后，须认真打扫好责任内的卫生，注意保持公司内、外的清洁；确保展厅和展车整洁参与制订销售活动、市场开发、促销计划；
3、按顺序接待客户,对客户要热情大方，认真、专业的向客户介绍比亚迪汽车和服务和公司提供的各项服务；消除顾客的疑虑与抗拒，专业地处理顾客投诉 接听电话要用规范语言：如“您好，山东万宝汽车比亚迪4S店”；
4、听从管理、服从分配、遵章守纪、与同事之间团结互助，不做有损公司信誉和利益的事情；
5、在工作时间内，一律着工作装，佩戴工作牌，保待良好的精神形象；在参加各种重要会议、车展及各种重要活动时，必须保持公司着装标准；
6、每天及时回访客户，维持与顾客的良好关系及时提醒客户进行车辆保养；
7、建立好A卡、B卡；及时认真填写工作记录表日报，并及时更新顾客资料通过追踪潜在顾客，取得顾客名单，促进销售；
8、销售后认真介绍售后服务人员及相关责任人员；
9、公司安排值班时间，不早退、不擅自离岗；
10、完成上级领导交给的其他工作;
推荐第6篇：销售选材顾问岗位职责
销售选材顾问岗位职责：
1、接待顾客的咨询，了解顾客的需求并达成销售；
2、负责做好货品销售记录、盘点、账目核对等工作，按规定完成各项销售统计工作；
3、完成商品的来货验收、上架陈列摆放、补货、退货、防损等日常营业工作；
4、做好所负责区域的卫生清洁工作；
5、完成上级领导交办的其他任务。
任职资格：
1、高中以上学历；
2、有相关工作经验者优先；
3、具有较强的沟通能力及服务意识，吃苦耐劳；
4、年龄20-35岁，身体健康。
岗位职责：
1、根据公司的整体规划，协助主管制定年度促销计划及促销费用预算；
2、负责公司的产品推广，做好售后服务，建立良好的客户关系；
3、按时按质完成促销活动的销售统计报表；
4、促销产品及赠品的设计、制作及发放管理；
5、竞品信息的收集与反馈；
6、按照促销计划实施促销活动。
任职资格：
1、市场营销、管理类、广告类或相关专业专科以上学历；
2、有一定市场策划能力，沟通协调能力；
3、有较好的综合素质及文化修养，敬业、有团队合作精神；
4、具有亲和力，较强的执行能力；
5、熟练操作OFFICE软件。
岗位职责：
1、熟悉所在商品部门的商品名称、产地、厂家、规格、用途、性能、保质期限；
2、遵守超市仓库管理和商品发货的有关规定，按作业流程进行该项工作；
3、掌握商品标价的知识，正确标好价格；
4、熟练掌握商品陈列的有关专业知识，并把它运用到实际工作中；
5、搞好货架与责任区的卫生，保证清洁；
6、对顾客挑选后、货架剩余商品进行清理并作好商品的补充工作。
任职资格：
1、高中以上学历；
2、有大型商场或超市工作经验者优先；
3、品貌端正，热爱零售行业，吃苦耐劳，责任心强，身体健康，有很强的敬业精神和良好的心理素质；
4、具备简单的计算机操作技巧，了解商品分类和存储知识；
5、能够胜任繁重的体力工作，能适应中夜班调休安排。
推荐第7篇：房地产销售顾问岗位职责
房地产销售顾问岗位职责
房地产销售置业顾问（销售员、售楼员）岗位职责，按程序热情、积极、规范的作好现场客户接待工作，通过良好的职业风范和周到的售前、售中、售后服务展示公司企业形象，树立企业良好的口碑。
直接上级：现场销售主管
一、
1、掌握客户需求，发掘及跟进潜在客户，做好对客户的追踪、联系；
2、热情接待，细致讲解，耐心服务，为客户提供满意的服务；
3、严格执行公司各项规章制度。
1）完成项目主管下达的销售指标任务，工作上对现场销售主管负责；
2）按程序热情、积极、规范的作好现场客户接待工作，通过良好的职业风范和周到的售前、售中、售后服务展示公司企业形象，树立企业良好的口碑；
3）销售成交，催收房款，完成销售收入指标；
4）对于客户提出的问题及时协调公司各相关部门给予处理解决，实行首问负责制；
5）对已经办理入住手续的客户定期进行回访，及时协调各相关部门存在的问题；
6）负责各自的销售统计及客户分析立档工作，配合策划部作好市场统计汇总及信息反馈工作；
7）本合客户服务部作好各项客户服务工作及成交客户上报归档上报工作；
8）负责销售合同的签定工作，签定之后及时会签并转交客户服务部；
推荐第8篇：汽车销售顾问岗位职责..
汽车销售顾问是指为客户提供顾问式的专业汽车消费咨询和导购服务的汽车销售服务人员，其工作范围实际上也就是从事汽车销售的工作，但其立足点是以客户的需求和利益为出发点，向客户提供符合客户需求和利益的产品销售服务。其具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。
销售顾问在销售经理的领导下，负责公司产品的销售工作，努力完成每月的销售任务。
销售顾问岗位职责
1.按照公司管理规定按时上、下班，不得迟到、早退和旷工，不得打电话和发短信请假;严禁脱岗，如发现严重处理。
2.在工作时间内，一律着工作牌，保持良好的形象;在参加各种重要会议、车展以及各种重要活动时，必须保持公司标准着装。
3.每天夕会期间销售顾问向销售经理汇报当天的客户接待情况，意向客户级别情况和接收单情况;
4.晨会结束后，须认真打扫责任内的卫生，注意保持汽车展场、展厅地面、展车、展台、资料架、车前牌以及垃圾桶等公司内、外的清洁。
5.销售顾问按顺序接待客户，并严格按照客户接待流程热情大方、认真、专业的向客户介绍产品和提供各项服务;接待台至少应有两名销售顾问迎接客户，必须为客户开门，客户进入展厅第一时间必须向客户道：“您好!欢迎光临。”接待台的销售顾问必须严格填写来店(来电)客户登记表，来店(来电)客户登记表的必填项必须认真填写;
6.销售顾问应技巧性的向客户索要电话以方便跟进客户，并按规定认真建立填写三表两卡，销售顾问应保持跟进卡的清洁，不能在跟进卡上乱写乱画;
7.销售顾问每天及时回访客户，跟进时间最好为上午9:30—11:30，也可根据自己需求来定，同时做好一级回访工作及时提醒客户进行车辆保养，客户跟进卡每天下午5:00送到销售经理处检查签字。
8.客户试乘试驾必须事先登记签订试乘试驾协议(登记内容包括客户姓名、年龄、职业、驾照号、联系电话、联系地址、试驾日期、客户签名、销售顾问签名等)，无驾照的客户坚持不允许试驾，试驾时必须由销售顾问全程陪同按照公司制定的试驾路线进行试驾，试乘试驾时严格按照试乘试驾规定来进行，对不按规定试驾的客户，销售顾问应停止试驾;
9.销售顾问严格执行公司的报价及优惠政策，不允许向客户低报价，不允许未经销售经理同意向客户优惠或赠送公司指定的优惠政策以外的价格或装饰品。
10.销售顾问应保持办公场所的清洁，办公服务器应有序放置，办公电话不能公话私打，办公室内不能谈与工作无关的话题;
11.销售顾问交车时应按照交车流程进行交车，并认真介绍售后服务人员及售后相关责任人员，交车完毕后的当天应向客户打感谢电话。
12.听众管理，服从分配、遵章守纪、与同事之间团结互助，严禁拉帮结派，勾心斗角，给公司造成不良的工作氛围，如发现严肃处理。严重予以辞退。
13.销售部员工应爱护公司的财务和安全操作，工作期间因为个人的原因或操作失误导致其人身受到伤害和公司财产受到损坏造成的经济损失由员工个人负责全部。
14.严禁做私活（保险，上牌，装饰）严禁私自收取客户订金，或客户给予的好处，如发现予以辞退。
15.认真完成领导交给的其他工作;
推荐第9篇：前台销售顾问岗位职责
前台以及销售顾问的岗位职责
前台部分：
1，负责前台的电话接听：
一：直接客户，第一时间转接给销售顾问； 二：经销商客户，直接转接给大客户；
三：找公司领导，在征得同意的情况下，转接给领导
2，顾客在开车进入经销店时应该在门口受到保安的接待和指引。 ② 顾客应该在保安的引导下将车停入专用车位。 ③ 在展厅门口顾客应该受到专职迎宾人员的接待。
④ 根据到访目的的不同，顾客被分流到销售或售后服务部门。 ⑤ 顾客被迎宾人员介绍给相应的销售顾问或售后服务顾问。
2、保安应在停车场入口处欢迎顾客，指引顾客将自驾车辆停放到预留的车位。
保安应通过步话机（或内线电话）及时将有顾客光临的信息通知展厅经理（或前台/专职迎宾人员)。
展厅经理/前台应派遣迎宾人员到展厅门口待命准备接待顾客。
其他保安人员引导顾客将车安全地停入预留的车位。车辆的停放区域应该按照销售顾客和售
后维修车辆进行区分。
3、与此同时，迎宾人员应该已经在展厅的入口处等待，准备接待顾客的到来。迎宾人员在展厅门口欢迎顾客，主动向顾客问好，询问对方姓名。 迎宾人员应确定顾客的到访目的，是有购车意向的潜在客户还是进行维修保养的BMW车主。
4、确定顾客是否有熟识的销售顾问或者售后服务顾问。
5、按照当日的值班情况，确认相关销售顾问或售后服务顾问是否当班。对于首次到访的陌生顾客，迎宾人员需要引导顾客到销售顾问的坐席区域。
迎宾人员把销售顾问介绍给顾客，并提供一些基本的客户信息（如姓名，偏爱车型等等）。
6、销售顾问问候顾客，并进行自我介绍的步骤（握手，交换名片等等）。对于已经拜访过经销店的老顾客，往往希望见到与他们熟识的销售顾问。如果恰巧销售顾问不当
班，迎宾人员应该询问顾客是否接受其他销售顾问的服务。如果顾客接受，则由展厅经理（或销
售经理）指派另一名销售顾问为顾客服务。
7、如果顾客希望改天再来与熟识的销售顾问见面，迎宾人员需要为顾客提前预约销售顾问，并提供
相关车型资料后恭送顾客离开。
迎宾人员在将顾客介绍给销售顾问后，需要及时更新《展厅到访日志》记录顾客的到访信息 (顾客姓名，到访时间，分配给哪一位销售顾问等等)。以便于展厅经理随时查看。
8、下班后，销售顾问需要在电脑系统中录入客户的详细个人信息及此次与客户接触的细节描述。
9,查询DMS销售顾问的录入情况。
销售顾问：
1.销售准备
分析其市场潜力和销售区域；监控目标销售额的完成情况
建立并系统维护客户和潜在客户的档案，并及时更新现有客户数据，收录从各个渠道得到的其他客户信息数据 更新文字销售资料及活动宣传册 实施特殊促销活动 2.客户开发
在他/她的销售区域内，针对筛选出的目标客户群策划和开展客户开发活动 3.销售活动
开展销售讨论：
- 客户联系与咨询：
建立与客户的直接联系 电话营销
在经销商处接洽客户
在经销商处的销售区域联系客户 事件营销
- 分析客户需求销售完成： 产品规格 价格谈判 处理异议 准备合同 签订合同
监督销售和财务方面的函件处理的准时性和可靠性 协调客户会面时间和协调车辆交付事宜 4.交付车辆和关怀售后客户 预约交车时间 安排车辆修理
获取必要的文档和文件
最大限度的以客户为导向安排新车交付过程，让这一过程成为客户的一次积极的体验
处理投诉使客户与公司双方完全满意
开发和提供系统化售后客户关怀，为客户的再次购买创造基础
推荐第10篇：家居建材分类
家居建材分类：
洁具：
水龙头 浴室柜 淋浴房 座便器 立柱盆 花洒 浴缸 浴巾架 小便斗 蹲便器 拖把槽 桑拿设备 卫浴配件 陶瓷
外墙砖：
瓷片、内墙、地砖、广场、马赛克、琉璃瓦、陶瓷模具、陶瓷原料、陶瓷机械
涂料：
乳胶漆 水性漆 纳米漆 木器涂料 通用涂料 汽车涂料 建筑涂料 船舶涂料 轻工涂料 防腐涂料 油漆 聚酯漆 木器漆 硝基漆 聚氨酯漆 防锈漆 防水油漆 防火漆 桥梁漆
石材：
荒料地板 环境装饰 石雕 石材家具 异形工艺 墓碑石 石材机械 厨具 橱柜：
灶具 油烟机 燃气具 厨房电器 消毒柜 烘烤设备 水槽/洗涤 洗碗机 炉具配件
窗帘：
窗饰 电动窗帘 布艺窗帘 办公窗帘 窗帘配件 布艺 窗帘布艺 家居布艺 沙发布艺 其它布艺
门窗：
实木门 玻璃钢门 防盗门 塑钢门 不锈钢门 锁具
门窗锁 电子锁 IC卡锁 特殊锁 密码锁 车锁 保险柜锁 锁具配件
五金：
建筑五金 机械五金 喷涂设备 厨房设施 卫浴设施 五金配件 灯具室内灯具 室外灯具 车用灯具 舞台灯具 专用灯具 彩灯 电光源 灯具配件
砌块：
普通砖 多孔砖 空心砖 粘土砖 煤矸砖 免烧砖 混凝土砌块钢材：
一级钢 二级钢 三级钢 螺纹钢 圆钢 盘园儿 钢管 角钢 槽钢 工字钢 异形钢 调直机 弯曲机
水泥：
矿渣水泥 火山灰水泥 普通水泥 高铝水泥 耐酸水泥 白水泥 早强剂 防冻剂 脱水剂 钙粉 灰粉
砂石：
中砂 细砂 大砂 石英砂 卵石 碎青石
电梯 楼梯 扶梯 货梯 客梯 电梯配件 钢木楼梯
电工 电气 电线电缆 电缆桥架 焊接材料 开关插座
实木楼梯 不锈钢楼梯 铁艺楼梯 伸缩楼梯 旋转楼梯
电源 电池 电机 变压器 变频器 散热器 换热器
楼梯配件 温控器 供暖设备 制冷设备 建筑电气
新型建材 保温材料 新型辅料 复合材料 环保建材
化学建材 灌浆料 清洗剂 润滑油 胶粘剂 粘合剂
离心玻璃棉 新型墙体材料 建筑胶 胶带 混凝土外加剂
第11篇：家居建材3.15
3.15活动促销方案
一、活动目的：
为配合3.15宣传活动，增强保盛家居广场的市场竞争力，扩大市场影响，在新一年气势上“一炮打响”，体现出保盛家居广场的优势及特点，占领市场份额体现品牌价值。
二、活动时间：2012年3月15日
（五）—2012年3月18日（日）
【宣传时间：3月1日—3月14日】
三、活动主题：诚信3.15感恩大回馈
四、活动对象：装修业主、买房业主、居家业主、消费市民
五、活动内容：200万温暖基金感恩大回馈【新春开工4重礼】 ·优惠1：一元秒杀
活动内容：
A、到现场的观众和消费者，不需要购物就能参加秒杀活动，活动开始时间由广播进行预告，并份时段提醒现场观众。
B、秒杀开始中，会提供一个电话号码，第一个打进电话的顾客就是秒杀中奖顾客。
C、秒杀期间，上午、下午两个时段，时间段是30分钟。
活动要求：
1、每家商户需选出一件秒杀产品，支持活动。
2、公司会针对提供秒杀品的商户，进行详细的品牌的宣传。
3、活动结束后统一登记，发放礼品。
·优惠2：单品买断价（史上最低价）
活动要求：
各个商户需要在2.26之前，向楼层主管上报活动价格，楼层主管需要做市调，调
查价格，如有误差需要在2.26之前及时更改，保证本次活动劲爆商品的价格 备注：
1、可以限量销售
2、可以换购销售
·优惠3：套购更劲爆
活动要求：
各个商户需要在2.26之前，向楼层主管上报活动价格，楼层主管需要做市调，调查价格，如有误差需要在2.26之前及时更改，保证本次活动劲爆商品的价格 备注：
1、可以限量销售
·优惠4：感恩回馈抽大奖【老顾客进店有礼】
活动内容：
活动当天，老顾客凭购物小票均可参加抽奖，新顾客当日购物满1000元可参加抽奖。抽奖时间：3.15当天（秒杀产品过后）
老顾客进店有礼：各品牌的老顾客可到购买产品的专卖店免费领取一份精美礼品。
奖项：一等奖：1000元全场通用券1名二等奖：500元全场通用券2名三等奖：200元全场通用券5名
活动要求：
各店的老顾客赠品有各专卖店出，礼品价值要高
·优惠5：品牌服务礼包升级
联系一些品牌作为推广主力，推广品牌和服务礼包（保养服务和品牌承诺）
七、美晨布置：
八、广宣计划：
备注：
1.班车广告，与商户进行沟通，暂时借用商户广告位，车贴费用我们承担
九、活动推广：
1、战前动员沟通会：
A:召开战前动员会，要求商户重视本次活动及配合本次活动的顺利进行
B:各商户需要派出宣传车辆进行14天的乡镇宣传（有车出车，没车出100元钱） C各商户需要派出1个营业员公司组织进行单页的发放工作及活动前系列推广 D:制定严厉的考核及奖罚制度，进行实施
2、推广范围：
（2）街道宣传
（3）乡镇推广
3、人员分工：
十、费用预估：【费用以实际为准】
2930元（美晨布置）+8950元（广宣费用）+3000元（抽奖费用）=14880元
第12篇：家居建材市场调研报告
建筑材料调研报告
艺术学院 环艺12-2 韩雨婷 201209051028
调查目的：
通过建筑材料的市场调查，加深我们对所学建筑材料的理解和认识，了解建筑材料对我们建筑学的重要性，让纯理论的并带有抽象性的知识点明显化，使之易于理解，方便掌握，能够初步从市场及时了解新材料新工艺，同时市场对于各种材料的需求及材料的价格和通用尺寸。从而开阔我们的视野，讲课堂所吸收的知识活学活用，源于书本而体味生活。
调查内容：
1、了解现在建材市场上的各大材料品牌及其档次定位
2、了解该产品种类、规格、价格、施工工艺、调查方式：
访谈、观察、拍照搜集资料 调查时间：2014年5月22号 调查地点：济南市金牛材料市场
一、天然石材
天然石材结构紧密、抗压强度高、耐磨、装饰性好、耐压性好、常用的装饰材料有花岗岩和大理石两种。一般来说，凡是有纹理的，称为‘大理石’；以斑点为主的称为“花岗岩”
1、大理石
种类 ：艾叶青、米黄玉、房山汉白玉以及人造大理石等。
规格：500×100×40、750×100×40、2500*200*80、3000×200×100等 用途：墙面和地面及卫生间和部分雕塑
2、花岗岩
种类：济南青、灰麻、中国红等。
规格：100*250*800、100*250*1600、400*800*40、300*150*80等
成分：要是硅酸盐（硅酸钙硅酸钾等等）。 用途：于花岗石形成的特殊条件和坚定的结构特
点，使其具有如下独特性能：具有良好的装饰性能，可适用公共场所及室外的装饰 。价格100.00/平方米
二、板材
1、普通石膏板
板一般用于大面积吊顶和室内客厅、餐厅、过道、卧室等对防水要求不高的地方，可以做隔墙面板，也可做吊顶面板。 价格范围15—19元
2、铝塑板
铝塑板常见规格为1220*244，颜色丰富，是室内吊顶、包管的上好材料。很多大楼的外墙和门脸亦常用此材料。
铝塑板分为单面和双面，由铝层与塑层组成，单面较柔软，双面较硬挺，家庭装修常用双面铝塑板。
铝塑板的规格是1.2X2.4的，单面的50元/张，双面、生胶、10丝的是80元/张；双面、熟胶、10丝的100元/张；16丝的150元/张，24丝的220元/张。
3、PVC板
PVC吊顶型材以PVC为原料，经加工成为企口式型材，具有重量轻，安装简便。防水、防潮的特点，它表面的花色图案变化也非常多,并且耐污染、好清洗,有隔音、隔热的良好性能, 它成本低、装饰效果好, 因此成为卫生间、厨房、洗手间、阳台等吊顶的主导材料。但随着铝扣板和铝塑板的出现，PVC板逐渐被取代，主要是PVC板较易老化，易黄变。价格范围3500元每吨。
4、刨花板
刨花板是利用木材或木材加工剩余物作为原料，加工成刨花或碎料，再加入一定的胶粘剂，在一定温度和压力下制作而成的一种人造板材，由于其整体较为松软，握钉力不强，因是一种低档板材，一般不宜作为家具底衬，也不能用以制作门窗套。 价格范围35—85元。
5、细木工板
细木工板俗称大芯板，是由两片单板中间胶压拼接木板而成。中间木板是由优质 天然的木板方经热处理（即烘干室烘干）以后，加工成一定规格的木条，由拼板机拼接而成。与刨花板，密度板相比，其天然木材特性更顺应人类自然的要求；它具有质轻、易加工、握钉力好、不变形等优点，是室内装修和高档家具制作的理想材料。价格125元每张。
三、陶瓷
1、釉面砖
有陶制和瓷制釉面砖，根据釉面的光泽分为亮光和哑光釉面转，外墙应用的应性定耐候性好，抗冻能力强和吸水率低的特点。 釉面砖的种类按形状分为通用砖（正方形砖）和异形砖（配件砖）；按釉层色彩分有白色釉面砖和彩色釉面砖。价格24元
2、通体砖
通体砖是一种耐磨砖，被广泛使用于厅堂、过道和室外走道等装修项目的地面，常用规格：300× 300mm、400×400mm、500×500mm、600×600mm、800×800mm等。价格105元。
3、抛光砖
通体坯体 ·的表面经过打磨而成的一种光亮的砖种。抛光砖性质坚硬耐磨，适合在除洗手间、厨房和室内环境以外的多种室内空间中使用。常用规格：400×400mm、500×500mm、600×600mm、800×800mm、900×900mm、1000×1000mm，价格150元。
4、玻化砖
玻化砖是通过高温烧结，完全瓷化生成了莫来石等多种晶体。具有高强度，超耐磨性和抗弯曲性，抗污性强，防滑性好，吸水率低以及极好的抗化学侵蚀性能，重负载能力。可用于家居，写字楼，餐馆等地面铺设。特别适合于化工，食品，仪器及设备制造等车间、仓库、广场、停车场等地面铺设。价格275元。
5、陶瓷锦砖
由优质瓷土烧结而成，抗腐蚀，耐磨，抗压，耐水，吸水率低，不褪色，易清洗。广泛应用于室内小面积的墙面和室外大小幅墙面和地面。常用规格：20×20mm、25×25mm、30×30mm，厚度依次在4mm—4.3mm之间。价格360元每平米。
四、涂料
1、纤维素
在家装墙面施工中，在大白粉（腻子粉）中加一定量的纤维素，能使大白粉更具柔性，增加了大白粉与墙壁面的附着力，使大白粉的粘力增加。
2.、乳胶漆
乳胶漆是乳涂料的俗称，诞生于二十世纪七十年代中下期，是以丙烯酸酯共聚乳液为代表的一大类合成树脂乳液涂料。乳胶漆按被涂物分内墙乳胶漆等；按光泽效果分无光、哑光、半光、丝光、有光乳胶漆等；按基料分纯丙涂料、苯丙涂、醋丙涂料、叔碳漆等；按装饰效果分平涂、拉毛、质感涂料等；按溶剂分水溶性乳胶漆、水溶性涂料、溶剂型乳胶漆等；按装饰功能分通用型乳胶漆、功能型（抗菌、抗污等）乳胶漆。价格范围25—30元。
3、塑料壁纸
塑料壁纸是目前生产最多，销售得最快的一种壁纸.所用塑料绝大部分为聚氯乙烯,简称PVC塑料壁纸.塑料壁纸通常分为普通壁纸、发泡壁纸等,每一类又分若干品种,每一品种再分为各式各样的花色。
4、壁布
壁布实际上是壁纸的另一种形式，一样有着变幻多彩的图案、瑰丽无比的色泽，但在质感上则比壁纸更胜一筹。由于壁布表层材料的基材多为天然物质，无论是提花壁布、纱线壁布，还是无纺布壁布、浮雕壁布，经过特殊处理的表面，其质地都较柔软舒适，而且纹理更加自然，色彩也更显柔和，极具艺术效果，给人一种温馨的感觉
总结：
通过这次对建筑材料的调查，不单单只是对各种材料价位的调查，我个人觉得最重要的是对不同建材的功能、优点、缺点的了解。对一些建筑装饰材料也有了理性上的认识关于这次市场调查使我我学到很多知识，这些知识正是和我以后的发展方向密切相关的，通过这次的锻炼对我以后在建筑和建筑装饰的认识会有很大的帮助，至少我现在知道怎么去了解建筑，我会将我所学到的应用到我的日后的学习工作中，此次调研是我可谓受益匪浅。
第13篇：建材家居营销手册
建材家居营销手册
基本理论篇：一看就懂
第一章 建材家居营销的“六力模型”
第一节 “六力模型”内容解析
第二节“六力模型”成就品牌营销
第二章 业绩飙升之产品竞争力
第一节企业效益与产品力
第二节 产品的组合规划
第三节 为产品提炼具有竞争力的卖点
第四节 产品的推介
第五节 产品的演示
第三章 业绩飙升之终端竞争力
第一节 决胜终端是企业永恒的营销课题
第二节 中国建材家居终端变革与提升工具
第三节 终端选址的实效方法
第四节 做好终端出样
第五节 做好终端体验
第六节 终端日常管理
第四章 业绩飙升之推广竞争力
第一节 后终端时代的推广手段及效益分析图
第二节 建立消费者三级体验模式
第三节 小区推广的实效方法
第四节 做好小区团购
第五节 做好家装课堂
第六节 样板房征集
第七节 促销推广
第八节 网络推广
第九节 网络团购
第十节 设计师俱乐部推广
第十一节 展会推广
第十二节 淡季促销推广
第五章 业绩飙升之渠道竞争力
第一节 常见的三种渠道模式解析
第二节 从产业链分工看厂商关系
第三节 代理商公司化运营的提出与运营方法
第四节 企业提升渠道竞争力的三步曲
第五节 单店赢利能力提升的提出与方法论
第六节 未来区域市场代理商变革趋势
第六章 业绩飙升之服务竞争力
第一节 企业360°服务体系的构建
第二节 针对消费者的服务模块设计
第三节 针对产品的服务构建
第四节 标准服务工具示范举例
第五节 构建服务品牌的实效方法
第七章 业绩飙升之营销管理竞争力
第一节 企业六大核心管理板块解析
第二节 产品需求管理实效方法解析
第三节 渠道运营管理实效方法解析
第四节 推广作业管理实效方法解析
第五节 消费者管理模块方法解析
第六节 企业执行效率提升管理
第七节 营销人力资源管理
实战流程篇：一学就会
第八章 产品竞争力管理流程与执行模板
第一节产品组合管理流程与执行模板
第二节产品卖点管理流程与执行模板
第三节产品推介管理流程与执行模板
第四节产品演示管理流程与执行模板
第九章 渠道竞争力管理流程与执行模板
第一节二级深度协销管理流程与执行模板
第二节代理商公司化运营管理流程与执行模板
第三节区域市场年会执行管理流程与执行模板
第四节区域促销联动管理流程与执行模板
第五节单店营业能力提升管理流程与执行模板
第十章 终端竞争力管理流程与执行模板
第一节终端选址管理流程与执行模板
第二节终端出样管理流程与执行模板
第三节终端体验管理流程与执行模板
第四节终端基本管理流程与执行模板
第五节终端服务管理流程与执行模板
第六节终端形象管理流程与执行模板
第七节终端促销管理流程与执行模板
第八节终端考核管理流程与执行模板
第十一章 推广竞争力管理流程与执行模板
第一节小区推广管理流程与执行模板
第二节小区团购管理流程与执行模板
第三节样板房征集管理流程与执行模板
第四节家装沙龙推广管理流程与执行模板
第五节促销推广管理流程与执行模板
第六节网络推广管理流程与执行模板
第七节网络团购管理流程与执行模板
第八节设计师俱乐部推广管理流程与执行模板
第九节展会推广管理流程与执行模板
第十节淡季促销推广管理流程与执行模板
第十二章 服务竞争力管理流程与执行模板
第一节职业导购服务管理流程与执行模板
第二节专卖店礼仪服务管理流程与执行模板
第三节消费者增值服务管理流程与执行模板
第四节消费者问题解决服务管理流程与执行模板
第五节标准化安装服务管理流程与执行模板
第六节售后服务管理流程与执行模板
第十三章 营销管理竞争力管理流程与执行模板
第一节产品需求管理流程与执行模板
第二节渠道运营管理流程与执行模板
第三节推广作业管理流程与执行模板
第四节消费者管理流程与执行模板
第五节企业执行效率提升管理流程与执行模板
第六节营销人力资源管理流程与执行模板
实操实用篇：一用就灵
第十四章 产品需求管理实效方法解析表
第一节新产品上市前期规划表
第二节竞争对手产品研究和分析表
第三节产品组合规划分析表
第四节产品销售数据管理表
第五节产品退市管理表
第十五章 渠道运营管理实效方法解析表
第一节竞争对手工程市场的经营状况分析表
第二节工程客户发展的相关信息解析表
第三节相关行业信息解析表
第四节竞争对手经销网络布局分析表
第五节竞争对手渠道信息解析表
第六节经销商回馈信息表
第十六章 推广作业管理实效方法解析表
第一节 年度销售计划表
第二节 销售绩效考核表
第三节 售后服务登记表
第四节 推广工作计划表
第五节 促销活动计划表
第六节 促销成本统计表
第七节 促销效果评估
第八节 促销活动总结表
第十七章 终端管理模块方法解析表
第一节 客户资料表
第二节 顾客回访表
第三节 顾客投诉记录表
第四节 客户变化分析表
第五节 顾客满意度调查表
第十八章 营销人力资源管理实效方法解析表
第一节 人员需求申请表
第二节 招聘工作计划表
第三节 应聘人员登记表
第四节 面试通知单
第五节 面试记录表
第六节 员工录用通知单
第七节 新员工报到手续表
第八节 新员工试用表
第九节 员工培训申请表
第十节 员工培训报告单
第十一节 企业人力资源状况统计表
第十二节 企业管理人力资源年度规划表
第十九章 营销人员管理制度
第一节 综合管理制度
第二节 招聘管理制度
第三节 培训管理制度
第四节 出勤考核管理制度
第五节 绩效管理制度
第六节 薪酬管理制度
第七节 激励管理制度
第八节 福利管理制度
第九节 营销人员行为规范
第二十章 日常营销管理制度
第一节 成本核算制度
第二节 公司预算管理制度
第三节 资金预算制度
第四节 生产费用管理制度
第五节 产品生产预算制度
第六节 产品生产耗材预算制度
第七节 公司质量管理制度
第八节 经销商管理制度
第九节 终端销售管理制度
第十节 公关推广管理制度
第十一节 营销服务管理制度
第14篇：家居建材博览会致辞
家居建材博览会致辞
尊敬的各位领导，各位来宾，女士们、先生们：
大家上午好！欢迎各位在百忙之中抽空参加浙兴商贸博览城CCTV6央视《装修达人》家居建材博览动员大会，首先感谢相关合作单位朋友的莅临，我仅代表此次活动的主办方“浙兴商贸博览城”，对各位成功人士以及走在成功路上的朋友的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
家居建材博览会是品牌战略，市场化运作和行业的前瞻性运作模式，给兴义家居产业展示了一个全新的概念和模式，开创家装建材行业，潮流盛业的开始，同时也将助推浙兴商贸博览城招商、销售工作迈向一个又一个新高潮，为行业市场的“划行规市”增添新活力。
今天近百家家居建材行业的老总以及各位销售精英们，在这里欢聚一堂，共同为家具建材博览会的再次扬帆起航而准备，作为此次活动的主办方，我们将竭诚为各位老总以及各界精英做好服务，我们也承诺尽我们的人力、财力、物力为本次活动的成功举办保驾护航。同时全力配合此次活动的承办方“兴义市建材家具装饰商会筹备组”，为各位商家谋求更大的经济效益，和建材市场共同为业主创造一个省钱、省时、省力、省心的一站式购物平台，用450万购铺红包大奖轰动兴义，轰动金州，力争将此次家具建材博览会打造成州、市规模最大，收益最高，影响力最强的盛会。
与此同时，喜讯连连，兴义客运东站主体工程竣工，浙兴商贸博览城7号馆交房在即，4号家具建材馆月底喜封金顶！
朋友们，让我们满怀信心，怀揣梦想，务实肯干，站在你我携手与共的最前沿，拥抱双赢合作的新财富，多方合作，互相联动，更好的为我们每位追求成功、追求梦想的人士插上腾飞的翅膀，为灿烂辉煌的明天而努力奋斗。
我相信，本届家博会一定会打造成为兴义家具建材强强联手的互动化平台，让我们在这个平台上共同发展，演绎我们的精彩！浙兴商贸博览城也将敞开热情地双臂欢迎各位商家的加盟入驻！最后预祝本次活动取得圆满成功，祝大家身体健康，财源滚滚，谢谢大家！
第15篇：建材家居广场招商
西和县城南建材家居广场招商
一， 市场简介
城南家居建材市场是西和县重点招商建设项目，占地（含三期）50亩，总建筑面积3万多万平方米，其中建材城经营面积为2.8万平方米，建材物流配送中心为5千多平方米。地处过境公路入口连接处，城主干道线从门前穿过，交通便利。周边青山绿水，环境优美。项目总投资5千多万元人民币，为周边100多公里范围内最大的建材市场，由杜氏投资公司独家开发建设。目前市场一起已建成使用，二期正在建设中。100多家厂商已入驻一期建材城。注：二期鸟瞰图、一期开业实景外观图。
二、市场定位
吸纳300户左右厂商，200个左右国内外知名建材品牌入驻。经营模式为批零兼营，以批发为主，配有一站式购齐的建材、家私超市。目前已有一百多家建材经销厂商、60多个国内外知名品牌云集西和县城南家居建材市场，发展前景十分看好，竭诚欢迎各类建材，特别是新型环保、节能建材、灯饰布艺、家私五金和配套的商业服务企业加盟，共创双赢！注：图片待定
三、城南家居建材城创办理念
以市场诚信“招客”——诚信是市场繁荣的保证。
以人性化管理“待客”——人性化管理是科学发展观核心。
以双赢“留客”——唯经营者赚钱，市场才能扎根，
唯经营者赚钱，市场才能做强。
注：图片待定
四、城南家具建材市场5大优势
黄金地段：地处西和县的城市新区，紧靠县政府机关、医院、学校。黄金平台：依托陇东南优越的贸易平台，铸就市场辉煌前程。
政府支持：市场的开发建设得到西和县政府、汉源镇领导的大力扶持。 专家认可：市场的前期规划，后期运营，得到业界专家的多次论证认可。 超大规模：城南家居建材市场建筑面积达3万多平方米，拥有500多个店面，是目前西和县及周边县一流的家居建材专业市场。 注：图片待定
五、部分招商政策
1、统一招商，统一管理，统一业态布局，统一对外宣传推广。
2、经营场地租金低价优惠，扶持厂、商家发展；
3、租金标准：城南家居建材市场租金划分为四个类别，铺面面积60至150平方米不等。
4、递增及续租方式：2011年8月27日市场一期超市盛大开业，商铺租赁期限为5年一轮；前二年不涨价；第三年至第五年根据市场行情调整，但递增每年不超过5元人民币。租赁期满后，同等条件下原有商户享有优先承租权。
5、商铺租赁，实行先到先得的政策，以交纳定金为标准。
6、税收支持：城南家居建材市场一次交五年免一年，交四年免七个月，交三年免半年。
7、市场“建材物流配送中心”为入驻企业提供大物流服务；
8、市场设公交车始终点站，一元钱横贯城市的南北东西，交通十分便利；
9、政府还出台了一系列扶持市场发展的各项收费减免、税收奖励政策。
这座建材市场是各建材厂商寻求发展、开拓市场的风水宝地！是周边地区广大建材消费
者的首选采购市场！也是旅游观光、休闲购物的好去处！真诚的欢迎您的加盟！热情欢迎您的光临！
注：封面和背面文字和图片待定 西和县位于甘肃省东南部。东临徽县、成县，南依武都、康县，西北与礼县交界，东北与礼县、天水秦城区接壤。行政区域面积为1861平方公里。辖乡（镇）24个，行政村385个，人口38.42万人。乡村人口35.17万人，农村劳动力为20.98万人。西和县素有“宝贝的复新地带”之称。1989年被列为长江上游水土保持重点县和防护林建设县之中，1992年又被国务院批准为对外开放县之一，并被列为黄河上游多民族经济开发区甘肃段“一岸两翼”范围。又是甘肃省五个经济开发试验小区重点县之一。2007年被中国民间文艺家协会评为“中国乞巧文化之乡”。
第16篇：家居建材活动流程
目录
一、前言
二、活动策划方案内容
1、活动目的：
2、活动时间：
3、活动主题：
4、活动方式：
三、促销及开业策划的基本形式及操作注意事项
1、促销的基本形式：
2、开业活动基本形式：
3、操作及注意事项
四、针对设计师开展的新品推广及公关活动
1、新品推广及公关活动形式：
2、新品推广及公关活动注意事项：
五、活动信息的传播与媒体投放计划
1、传播渠道及媒体：
2．媒体投放计划：
六、陶瓷营销公关活动案例赏析
1、福州于6月3日组织的“开业＋论坛活动”：
2、无锡红星美凯龙马可波罗店开业方案：
七、后记
第17篇：建材家居市场运作方案
建材家居经销商向往营销方案
一、前言
随着当前城镇化的加速推进、智能家居的普及化、消费人群年轻化、建材家居产品智能化。在未来的发展中，消费人群将以70/80/90为主，对家装智能化的追求及体验将会越来越高。智能家居的发展将会在未来可见的时间内高速增长。智能家居与传统的建材家居在产品的构成上增加了电机、处理芯片、红外感应等等电子或者电器产品。但是就产品的使用功能与用途而言。仅仅是增加了客户智能家居的体验。
二、市场概况
1、房地产与建材装饰行业现状 据2015年中国房地产信息网统计，中国2015年人均住宅面积30.56平米/每人。据201年中国房地产市场投资总额95036亿元，年增长率10.5%，住宅房产投资64352亿元，年增长9.2%。而作为2015年，房地产受到经济形势的影响，下滑较严重。但是数据表明，建材家居依然是盈利能力较强的行业。据商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会近日发布的数据显示，11月份全国建材家居景气指数(BHI)为96.03，。全国规模以上建材家居卖场11月销售额约为938.6亿元（红星美凯龙、居然之家、月星家居、华美家居等等规模以上）， 1~11月累计销售额约为9961.2亿元。随着2015年下半年密集出台刺激房地产发展的文件，未来几年内，房地产将会迎来逐步的复苏（消费层面）。
2、建材家居经销商现状
建材家居面临的将会供大于需的局面，来自于线上平台的竞争（淘宝、京东）、线上与线下集合模式（美乐乐）、厂家自营网店平台等等…….经销商间的竞争白热化、价格战化、产品同质化。
最大的竞争来源于信息化的物联网产品的体验冲击及使用习惯的改变，智能化的概念将继手机等电子产品行业后一发不可收拾的冲击传统建材。目前传统建材的智能化已经全面进入市场，智能背景音乐、智能灯光系统、智能马桶、智能窗帘、智能安防、智能吊顶………随着终端应用技术的成熟，可以预见的5-10年，智能家居将会席卷市场。据中国智能家居行业深度研究报告统计数据显示，智能家电生态产值在2010年为50亿元，到2014年就急速拉升至1600亿元，奥维预计2015年产值将达2300亿元，而到2020年，整个智能家居产值将破万亿元，届时全球联网设备将达2500亿部。
3、消费者现状
目前家装市场的主力消费者逐渐年轻化70/80/90.甚至逐步增大的是80/90。这个年龄段的消费者对智能化的要求越来越高，对智能体验的需求越来越精细，对产品的附加的服务要求越来越人性化。尤其值得关注的是智能终端使用（智能是手机、智能平板、互联网信息）反过来要求用户在硬件上智能化。而大数据、云端服务、智能软件等等推波助澜。是的用户不在满足于仅仅使用产品本身，更加追求便利性、智能化、体验舒适化。
三、智能家居的发展
今年以来，智能家居市场增长势头明显加快，就算在房地产受到调控的北京下，智能家居依然增速喜人。根据中国报告大厅发布的《2014-2020年中国智能家居行业竞争格局分析及投资可行性分析报告》一文指出，国内智能家居行业将以年均19.8%的速率增长，在2015年产值达1240亿元，前景广阔。据推算，未来三年，中国数字家庭市场会形成500亿以上的新增规模，并在五年内迅速达到1000亿规模。在未来五年，全球智能家居设备市场实现2倍增长，从2012年的不足2000万个节点增长至2017年的9000多万个节点。全球智能家居市场2017年有望达3600亿元。
而已在市场立足的智能家居品牌，在良好的市场运作基础及行业推动下，将会迎来爆发式的增长。
向往智能科技（向往智能背景音乐）拥有国内10年的国内运作经验，多大2000个以上销售网点，超过200家国内专卖店。2015年作为向往高速启动的年份，公司在宏观战略上签约央视、规划未来短期内整体上市、作为智能家居理事单位参与智能家居行业标准建立、营销上建立标准化的流程。微观上向往推出颠覆行业的新品、增设招商部、市场营销部、推动终端帮扶营销计划。
四、传统建材家居经销商如何运作向往品牌及前景展望
1、传统建材家居经销商在当地累积了较为广阔的人脉及影响力： (1)、个人家装，较长时间的累积的客户资源。 (2)工程，长期合作的客情关系及客户培养而成。 (3)装饰公司，长期合作的伙伴关系。 (4)设计师，长期合作的伙伴。
(5)二级渠道，累积而成的合作伙伴，长期客情关系累积。 (6)其他行业合作伙伴。
以上营销渠道均为智能家居的营销渠道，经销商仅仅需要做的就是将智能家居产品面对上述6个渠道做为新项目的推广，作为已有品牌的补充或者新项目都能够利用以有渠道到盈利，鉴于智能家居产品的价格透明度低及易推广的优点，经销商的利润将会更高。
2、盈利模式：
假设宁波传统建材经销商（箭牌卫浴），在宁波拥有800平米/4个店的装修店面、年销量2500万、拥有销售人员6名（渠道、工程、终端、装饰公司）、10名店面导购。其中终端用户消费1000万、工程1000万、（设计师）装饰公司500万计算。其他渠道不计。我们按照增加人员2名，店面面积60平米专卖店、2万/1个来计算：
1000万/2万/每户=500户
其中500户中能消费智能家居客户（向往智能背景音乐）为中高端客户比例1/
5、那么客户数量即500户/5=100户。
工程方面：我们按照1万每个卫生间标准计算那么1000/1万/个=1000个卫生间计算（户）。其中酒店会所小区装修占50%比例。1000/2=500个卫生间（户）。能接受智能背景音乐的客户1/10，那么工程累积客户为500/10=50户
装饰公司方面：我们按照2万/1户的标准，500/2=250户。其中能植入智能家居的可能性为1/5.那么就是500/5=50户。 以上渠道总数：100+50+50=200户(不计入二级渠道经销商与其他合作伙伴销量) 按照向往智能背景音乐人均安装2套产品计算。200*2=400套。我们按照每个客户均安装向往终端产品M910来计算。
M910成本价1300元/套，市场零售价3899元/套。400*1300=520000元.市场成交价为3899*0.90=3500.总零售价：400*3500=1400000元。 毛利润：1400000-520000=880000元。
按照25%的营销费用计算:880000*25%=220000（其中包括人员、营销物料、客情维护、其他公关费用）.店面租金100000元/年，装修费用50000。费用：100000+50000=150000元/年。 公司返利10%，520000*10%=52000元。
纯利润则为：880000-220000-150000+52000=562000元/年（56.2万/年）。 以上营销活动为计入二级渠道销售、设计师、其他渠道销量。
3、市场拓展；
智能家居的高速发展、普及必将淘汰现在市场大量的传统家居建材客户。提前的布局将会使得客户在下一个十年拥有完整市场占有率，在单签整体智能家居应用层面的不成熟及客户待培育的现状，利用成熟的单品先占领市场并培育客户将会是一种趋势。宁波向往提供的不仅仅向往智能背景音乐产品，更重的是我们还将提供完整的终端市场营销活动设计、组织、实施、监督、引领。让向往客户占领市场的同时盈利、赢的下一个建材家居爆发的客户基础。
综上所述，传统建材家居经销商才是智能家居未来发展的主力军，在渠道优势上、终端推广的经验上、在人脉关系的累积上、在当地市场的知名度、美誉度等等占有绝对优势。而传统建材家居经销商面对当前不温不火的家装市场，转型是必然的。而两者的合作可以说是天作之合，已是市场发展的必然结果。
第18篇：家居建材商会章程
信阳市建材家居总商会章程
（修改稿）
第一章总则
第一条商会名称：信阳市建材家居总商会。
第二条本商会的性质：本商会是由信阳市建材、家居、装饰行业的企业和有关人士等自愿参加的非营利性，具有法人资格的社会组织。
第三条本商会的宗旨是：遵守中华人民共和国宪法、法律、法规，贯彻执行国家相关产业政策。坚持对会员进行团结、帮助、引导、教育，提倡爱国、敬业、守法、诚信、贡献。反映会员的意见，维护会员的合法权益，搞好会员服务，提高会员素质，积极发挥纽带和桥梁作用，促进信阳市建材家居行业的健康发展，为我市经济繁荣做出积极贡献。
第四条本商会接受主管单位信阳市工业商联合会，登记管理机关信阳市民政局的监督管理和指导。
第五条信阳市家居建材总商会的办公地址设在：107国道999号金润国际家居建材批发交易中心。
第二章业务范围
笫六条 本商会的业务范围是;
（一）认真宣传、贯彻党和国家的方针、政策，遵守国家法律、法规，规范企业行为，促进行业自律，健康发展。
（二）加强行业规范化，协助政府和有关部门的监督管理。
（三）为会员提供技术、、管理、信息以及法律法规的咨询服务和培训服务，促进会员企业的发展；
（四）组织家居建材行业市场运作交流，加强信息服务；
（五）维护会员合法权益，了解会员的困难、意见和要求，帮助会员排忧解难；
（六）引导会员弘扬中华民族传统美德，致富思源、富而思进，积极承担社会责任，热心公益事业，投身光彩事业。加强企业文化建设。
第三章会员
第七条本会章程，履行会员义务的从事建材、家具、装饰的企业和个人，可以申请加入本会。
（一）企业会员：从事建材家居经营及与其相关的合法企业；
（二）个人会员：建材家居行业投资经营者、专家、学者、海外知名人士、与本行业相关的技术人士。
第八条申请加入本商会的会员，必须具备下列条件：
（一）承认并执行本商会章程，积极参加本商会组织的各项活动；
（二）有加入本商会的意愿；
（三）符合本章程第七条规定的会员种类之一。
第九条会员入退会程序
（一）提交入会申请书及必备证明文件；
（二）经会长会议讨论通过；
（三）由商会秘书处办理具体入会手续；
（四）发给会员证书；
（五）一年以上不交纳会费，视同自动退会，将不再享受本商会的会员待遇与权利。
第十条会员享有下列权利：
（一）享有本商会的选举权、被选举权和表决权；
（二）对本商会工作有批评建议权和监督权；
（三）参加本商会组织的有关活动；
（四）优先或优惠取得本商会的咨询服务及商业优惠；
（五）入会自愿、退会自由。
第十一条会员履行下列义务：
（一）遵守本商会章程，执行本商会决议；
（二）维护本商会合法权益；
（三）完成本商会交办的工作；
（四）按规定交纳会费；
（五）积极参加和支持本商会组织的各项活动；
（六）及时向商会反映情况，提供有关资料，提出工作建议；
（七）会员未经本商会正式授权，不得以商会名义进行各种活动。
第十二条会员退会应书面送达本商会，交回会员证（牌）。
第十三条会员如有严重违反本商会章程的行为，经执行委员会或会长会议表决通过后，予以除名。三年内不得重新入会。
第四章组织机构和负责人产生、罢免
第十四条会员代表大会
本商会的最高权力机构是会员代表大会。会员代表大会的职权是：
（一）制订和修改章程：
（二）选举和罢免理事；
（三）审议理事会的工作报告和财务报告；
（四）决定商会的工作目标和任务；
（五）决定终止事宜和其他商会重大事宜。
第十五条会员代表大会须有三分之二以上的代表出席方能召开，其决议须经到会代表三分之二以上表决通过方能生效。
第十六条会员代表大会每届三年召开一次。必要时可以提前或延期召开。提前或延期召开需经通信阳总商会批准.第十七条 本商会设理事会。理事会是会员代表大会的执行机构,在会员代表大会闭会期间，领导本商会开展日常工作并对会员大会负责。理事会委员由会员代表大会 选举产生,企业会
员理事会委员由该企业法定代表人或授权的代表出任。 根据本商会机构的特点，上届理事会员可以推荐下一届理事会会员候选人名单。
第十八条理事会在会员代表大会闭会期间，是本商会的最高领导机构，其职权是：
（一）贯彻执行会员代表大会的决议；
（二）选举和罢免会长、常务副会长.副会长、秘书长；
（三）筹备召开会员代表大会；
（四）向会员代表大会报告工作；
（五）领导本会各机构开展工作；
（六）制定内部管理制度；
（七）决定其他重大事项。
第十九条 理事会须有三分之二以上的理事出席方能召开，其决定须经到会理事三分之二以上表决通过方能生效。
第二十条理事会每年至少召开一次会议，情况特殊时，也可采用其它形式召开。
第二十一条 本会设会长1名、常务副会长若干名、副会长若干名、秘书长1名。会长主持会务，常务副会长、副会长协助会长工作。会长、常务副会长、秘书长组成常务会长会议,研究决定重要事项。
第二十二条 本商会会长、常务副会长、副会长、秘书长必须具备下列条件：
（一）坚持党的路线、方针、政策。热心商会工作，有强烈的责任感和奉献精神；
（二）在本商会业务领域内有较大影响和贡献；
（三）会长、常务副会长、副会长、秘书长最高年龄不超过70岁；
（四）身体健康，能坚持正常工作，有一定社团工作经验；
（五）未受过剥夺政治权力的刑事处罚；
（六）具有完全民事行为能力。
第二十三条本商会会长、常务副会长、副会长、秘书长如超过最高任职年龄的，须经执行委员会表决通过，方可任职。
第二十四条本商会会长、常务副会长、副会长、秘书长每届任期五年。会长、常务副会长、副会长、秘书长任期一般不超过两届。因特殊情况需要延长任期的，须经到会执行委员三分之二以上表决通过，报业务主管部门审查批准同意后，方可任职。
第二十五条本商会会长、常务副会长、副会长、秘书长由理事会选举产生。
第二十六条本商会会长行使下列职权：
（一）召集和主持会长会议；
（二）检查会员代表大会、理事会决议的落实情况；
（三）代表本商会签署有关重要文件。
第二十七条本商会秘书处是商会的常设办事机构，设秘书长一名。
秘书长行使下列职权：
（一）主持秘书处日常工作，组织实施年度工作计划；
（二）提出秘书处工作人员聘用的建议，报会长批准后办理有关聘用手续。
（三）负责处理其他日常事务。
第五章资产管理、使用原则
第二十八条本商会经费来源：
（一）会员缴纳的会费；
（二）在核准的业务范围内开展活动或服务的收入；
（三）社会和企业资助；
（四）其他合法收入。
第二十九条本商会经费支出：
（一）在核准的业务范围内开展活动或服务的支出；
（二）业务往来或必要的招待支出；
（三）市场调查、考察所需支出；
（四）商会组织的宣传费用；
（五）经执行委员会研究的其它正常支出。
第三十条本商会经费必须用于本章程规定的业务范围，不得挪用。
第三十一条本商会配备兼职专业资格的会计人员，实行会计监督，会计人员调离时，必须办清交接手续。
第三十二条本商会建立严格的财务制度保证会计资料合法，真实，准确，完整。
第三十三条任何单位、个人不得侵占、私分或挪用本商会资产。
第六章章程的修改程序
第三十四条对本商会章程的修改，须经执行委员会审议通过。
第三十五条本商会修改的章程，在执行委员会通过后三十日内，报经业务主管部门审查同意并经社团登记管理机关核准后生效。
第七章终止程序及终止后的财产处理
第三十六条本商会由于各种原因需要注销时，由执行委员会提出终止决议。
第三十七条本商会终止决议须经会员大会表决通过，并报业务主管单位审查同意。
第三十八条本商会终止前，须在业务主管单位及有关机关指导下成立清算组织，清理债权债务，处理善后事宜。清算期间，不开展清算以外的活动。
第三十九条本商会经社团登记管理机关办理注销登记手续后即为终止。
第四十条本商会终止后的剩余财产，在业务主管部门和社团登记管理机关的监督下，按照国家有关规定，用于发展与本商会宗旨相关的事业。
第八章附则
第四十一条本章程需经会员代表大会表决通过。
第四十二条本章程的解释权属本商会执行委员会。
第四十三条本章程自社团登记管理机关核准之日起生效。
第19篇：建材家居商城规划
建材家居商场规划畅想
－－观金牛万达广场经营模式有感
圣诞节前夕，团委在组织学习了十八大会议精神后参观了万达投资百亿打造的西部最大综合体“成都金牛万达广场”。金牛万达商业广场是万达第三代商业地产\"城市综合体\"的成熟作品，采用万达集团首创的\"订单式商业地产\"的开发模式，对该项目的商业物业全部自己持有，商铺经营采取只租不售的方式，由万达集团专业的商业经营管理公司经营统一规划和招商，建成后于22日满铺开业。新万达商业广场涵盖高档甲级写字楼、精品超市、高档百货、电器专卖城、大型多厅影城、大型KTV、大型电子娱乐城、名牌运动服饰用品专卖、数百家专业商家构建的室内步行街、精品餐饮街、SOHO公寓、住宅等综合业态，成为成都北部城区的新商务、商业中心。
万达综合体经营的核心在于“以售养租”、“房地产开发补贴商业经营”的万达模式，建筑特点是街坊式的街区布局，有大型市民广场和地标式的城市建筑。商场楼层分布为B1精品超市；1F主力店（国美、万千百货）；2F服饰；3F餐饮影院；4F百货家居。整个综合体优点在于完善成都北部商圈，使整个区域品牌和形象得到提升，带动该片区的整体消费；项目覆盖住宅与商业配套，相互消化吸收优势明显；所处位置交通方便；业态分布均匀，吸引各层次消费人群；自由物业形式管理方便。但也有不足，如周边流动人员较为混杂，治安状况不佳；周边建筑年代久远整体环境不佳；项目定位中端难引入高端商务办公及世界级商家。 万达城市综合体有我们学习借鉴的地方，今后的综合体 “***建材家居”将面临挑战与竞争。周边有富森、金府、量力、府河等建材市场，青白江还有大港、佳飞建材市场，家居高端的有红星美凯龙，家居超市有百安居、宜家等，中低端的有博美、八一等，经过收集资料，这些市场超市反映出几方面问题：
1、商场原来执行的联营的经营模式，大大阻碍了商家经营的灵活性。
2、家居超市统一收银方案阻碍了商户的资金周转的速度，增加了经营成本，且统一提供增值税票在建材行业很难操作。
3、铺面设计面积不合理，有些类别规划面积较大，增加了进场商户的经营成本。
4、敞开式的陈列方式没有突出建材商品的精品化、高档化。
5、除了规模优势，没有更多的吸引顾客的优势没有特色化经营。
面对大规模的建材市场超市开张营业，对我们形成直接的竞争形势，今后的“***建材家居”也有优势，如地理位置、公园环境。如何打造新综合体，走精品化道路，摆脱竞争错位经营，有特色的家居商城，结合万达模式，对今后的“***建材家居”提出一些畅想和个人建议供领导参考。
一、依托城市公园，打造以绿色、生态、企业文化为主题的特色建材家居商城
现成都城北的高端精品商城有红星美凯龙西南旗舰店（在建），中端有富森美家居，我们要参与竞争就得打造一个有特色的家居商城，我们的优势在于有大面积的城市公园，可以依托城市公园，把绿色和生态元素驻入到公园和商城里，使公园和商城以绿色为主题联系起来，然后把企业文化也融入到一起，形成有特色的公园式家居商城，这种特色就是我们竞争的优势。城北从来不缺低端化市场，市场的发展都在向质量、档次升级，经营业态也从低级摊位式市场走向高级的集中商场城市综合体，为适应北改和抢占市场，我们要打破目前格局，提前步入中高端精品商城。
二、一站式体验式的多业态家居购物中心
我们有生态公园，家居商城，但两者业态没有直接的联系，公园是休闲的地方，要吸引消费者来商城，体验一站式的购物，我们就要增加业态，除了引入建材家居知名品牌店，还将引入国内外知名的建材超市（如英国的百安居、德国的欧倍德、中国的东方家园）、家电超市（国美、苏宁）、星级酒店、精品餐饮街、银行、写字楼、住宅等综合业态，形成集购物、吃住、休闲、商务办公为一体的商业综合体，这些业态用步行街相连，使消费者一站式购物的同时体验休闲和娱乐。百安居、国美这些都是知名品牌，加上生态公园可以聚集大量人气也可以提升“***建材家居”品牌。让建材超市和建材精品店两业态共存，根据各类别经营需求设计不同的铺面经营面积，并划分品牌步行街和品类区达到共赢，让消费者可以一站式购齐建材商品。
三、市场化经营、超市化管理的经营业态
目前建材商场业态走的是两种路线，一种是走高档化市场路线，以招商摊位制模式设立品牌专卖店，理由是项目达到了走高档化路线的硬件环境并和同行实行差异化经营。目前全国较成功品牌是红星美凯龙。另一种是走超市化道路，这是目前国内发展最快的业态，如德国欧倍德、英国百安居、中国的东方家园等。建材超市有相当成熟的经营模式，如统一管理、统一服务、统一的形象、统一的收银、统一的价格、完善的售后服务政策，但缺点在于超市的展示为寸“米”寸金，货架加仓储层，缺乏美观的视觉感受，弱化了商品展示对消费者的刺激功效，还有市场的反应迟缓，消费形式只能单个零售和团购，这恰恰是品牌店的优点，可以零售、团购、批发、形象展示中心和工程项目。超市在商品方面对市场需求与反应不灵活，厂商的主观能动性不强，品牌店则反之。21世纪消费者对所构买的建材产品和服务有五个方面的需求愿望：速度、质量、品种、服务、价格。把这两种业态的优势组合成一种新业态，即“市场化经营，超市化管理”新业态，具体体现为与商户的合作方式、商品的摆放“市场化”。对商户和商场的管理实行“超市化”。同时，为了达到一站购齐，引进建材超市和家电连锁超市模式，提高商场的整体竞争优势，以达多业态的共赢。由此，项目经营模式由原来的单纯“市场”模式改变为：“市场化经营，超市化管理”的精品市场+“建材超市”+“家电超市”的家居购物中心业态，但精口市场品牌店仍占主流。
四、房地产开发补贴商业经营的经营模式
开发资金来源可银行贷款、建筑商垫资、销售回款、租金收入、经营性物业中长期抵押贷款等。在分期滚动开发下，前期房产销售收入对持有型物业的资金来源支持作用很大。“以售养租”、“房地产开发补贴商业经营”：通过对住房、公寓、写字楼、小商铺的销售还款平衡投资现金流，商业持有部分（主力店百安居、国美）的低租金以达到“稳定开业”为核心目标。以售养租的做法使前端和后端能够无缝衔接，并且形成核心竞争力。商业地产开发所需资金大部分向当地银行贷款；另一小部分可由主力店企业自己投资，如百安居、国美，前台、后台、配供系统、电脑系统和结算系统等均由企业自行设计投资。
五、提升品牌价值，走精品化的招商模式
我们的“***建材家居”走精品化商品道路，本来的品牌价值就非常低，与同行业相比差距非常大，怎么样让我们的新产业达到品牌价值、租金价值、聚客价值，引进主力店是核心解决方案。主力店（百安居、国美）的经营模式，管理模式都相当成熟，且都品牌效应相当知名，如果引进这些主力店，不仅仅使我们的租金收益稳定，经营风险小，更重要的是提升了我们整个家居商场的品牌价值，档次升级，达到一站式购齐的家居购物中心。要引进这种主力店，就得以低租金、长合同的优惠方式，地理位置、特色商城的优势来吸引他们，主力店到来的影响，依靠其自身品牌自然租金水涨船高，也就体现了租金价值。低租金、大商铺引进大品牌提高商场租金水平，高租金、小商铺引进精品店提高租金收益，这种错位招商模式吸大品牌，拒小品牌体现了我们走高端精品化的道路，这样就实现了租金价值。这些大品牌主力店加上我们的生态公园，能够吸引大量的人气，也就体现了聚客价值。
综上所述，以吸大品牌，拒小品牌走高端精品化的道路的招商模式，以房地产开发补贴商业经营的经营模式，让先进的建材超市与高端化的精品店相共存、相竞争，加上家电超市，共建家居购物中心，真正意义的实现一站式购齐，满足不同消费者需求，使我们产业收益剧增，依托城市公园，打造出以绿色、生态为主题的的一站式体验式的大型特色化家居购物中心。
以上观点有夸大化存在，仅为个人想法，感谢领导观略。
第20篇：建材家居市场学习心得
建材家居市场学习心得
经过与招商经理近两周的建材家居市场工作体验，对驻马店的建材市场和家居市场有了一个全新的了解，对建材家居市场的总体情况也做了一个主观的总结：
驻马店的建材市场总体缺点主要是市场货品单
一、布局分散、管理混乱、交通限制等因素不能随时得到改善等不足，我市建材行业经营商户有近千户，主要分散在雪松大道、置地大道和橡林市场、安居市场、驿春市场等，零散的大小店铺更是遍及全城。而稍具规模的市场，也只有一两个，总占地面积也不过千余平方米。此类市场虽然地处市中心，有着十几年的经营历史，却一直不能随着本市消费市场的巨大增长而得以快速发展，原因就在于市场的原始规划制约着其发展，而且成为无法克服的实际困难。
现有的家居行业除柏林家居广场、前王家俱城、发世达精品家居馆、百盛园家私城、全友家私等中小型专卖店外，其余商户和散户基本都存在规模小、地域分散、管理混乱以及脏、乱、差的现象，这种现象已经不能适应城市社会经济和家居建材行业的发展需求。随着城市建设的飞速发展，人们对家居建材的渴求量越来越大，使得家居建材经营成为城市的朝阳产业，选择怎样一种经营模式和国际运营模式同步的物流商贸平台是所有居建材经营者的共同心声。
我们商城的建成营业，无疑是为驻马店的建材家居市场增添了活力与生机，相信以悟空为核心的商管公司，必定会以全新的姿态和丰富的管理经验，为商城的发展奠定更为平稳的基础，向着驻马店繁荣兴旺的方向迈出成功的步伐。
随着首期工程的全面竣工，市内有实力厂商、经销商的抢先加盟，前景广阔，借助成熟的市场启动经验，广泛的经营网络和品牌、商户资源指日可待。
