推荐第1篇：化妆品公司区域经理岗位职责
化妆品公司区域经理岗位职责
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4、三年以上美容行业店务管理经验。
熟练使用Office办公软件，具备基本的网络知识。
沟通能力强、执行力强、处理应急问题的能力及管理能力上佳。 制订所辖区域的团队发展策略规划、市场开发计划和促销策 略，报总经理审批。
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9、根据团队建设和人员发展规划，及时进行调整，并上报人资备案。每月产品销售信息的收集、整理与分析，及时备案并上报总经理。 高效处理客户投诉、质量投诉，同时上报公司办公室。 每月上报促销用品需求计划，制订月度促销方案并落实。 制订客户拓展方案，并上报李总审批。
10、及时跟踪销售目标完成进度和日常管理状况，及时组织召所辖域店
长会和销售会议。
11、填写区域销售周报、月报，并上报公司办公室。
12、每月综合销售信息的收集、整理与分析，并上报公司办公室。
13、检查销售目标分配、日常管理状况、销售会议的有效性、销售报表
填写的状况、综合销售信息的完整性以及员工培训效果。
14、检查促销策略的正确性、合理性、执行效率和效果。
15、检查所辖区域内的客户设置是否合理，拓展进度如何，管理效果如
何，相关的服务与支持力度如何。
16、优化销售会议的成效、完善费用管理、降低各种运营成本、完善 销售综合信息的处理、改进人员培训方式和方法
17、优化促销方案，强化促销执行效率，改进促销服务。
18、改善客户投诉事项，改进管理客户的工具和方法。
19、公司临时安排在所辖区域内的各类活动的工作安排。20、根据公司需要到外地支持加盟商做活动。
21、对于管辖区域的员工有权依其工作表现依制度进行奖惩，但职以上
处罚需以书面形式上报公司人力资源部。
22、有权进行店铺员工的招聘，报请人力资源部备案后留在本区域内工
作。
23、可直接向人力资源部递交招聘及辞退人员名单。
24、对于管辖区域出现的岗位空缺有权向人力资源部递交岗位人员申请
书。
25、对于所辖区域下级有三天批假的权利，超出三天者需上报人力资源
部。
26、对于管辖区域店铺的促销优惠方案，可依店铺实际情况以书面形式
向总经理另行申报，经批准后可按新方案执行。
推荐第2篇：化妆品公司各岗位职责
总经理岗位职责 上下级 直属上级无 直属下级副总经理、总经理助理及各部门负责人 职位目的 全面掌控公司的经营决策、管理及运作制定和实施公司总体战略与年度经营计划建立和健全公司的管理体系与组织结构主持公司的日常经营管理工作实现公司经营管理目标和发展目标。 工作内容 描 述 主持公司经营管理工作 组织实施公司年度经营计划和投资方案 组织拟定公司内部管理机构设置方案 组织拟定公司基本管理制度及具体规章 聘任或解聘公司员工 确定公司发展方向制定公司的整体发展战略规划 负责审核制定公司投资项目计划、管理方案、企业操作流程 推动各项管理规章、制度的建设和完善 组织完成公司整体业务计划 协调、激励各个部门的工作 行使经营决策权、运作指挥权、行政管理权、考核任免权。组织、指挥、监督、检查和评定各部门及员工的工作 以人为本调动各方面的积极因素实现公司的经营目标 其他工作。 权力 公司发展规划、投资计划、研究开发的决策权 经营决策权组织机构设置权机构人员配置、聘任、解聘权 审定、修改、签发公司发展规划及生产、经营、销售计划的权力 文件审批权或否决权 各职能部门的总体经费支出的审批权或否决权 公司重大经营管理项目的主持权 直属下级的监督、指导权 责任 对公司经营管理的重大决策负主要责任 对公司重大经营管理项目负主持责任 对全体员工负连带法律责任。 任职资格 内容 必备条件 期望条件 教育水平市场营销、企业管理、经济管理等相关专业本科以上学历 企业管理、经济管理相关专业本科以上学历 工作经验 从事过五年以上大中型企业全面管理工作并担任总经理职位三年以上 本行业同等职位五年以上管理经验 技能与能力 知识结构经营管理、市场营销、财务管理、人事管理、公共关系等 核心能力决策能力、组织协调能力、社交能力及语言表达能力 其他要求了解企业相关法律条文敏锐的观察力及判断力 具备战略能力和战略眼光熟悉现代企业管理制度和管理模式 经营管理、市场营销、财务管理 较强的决策能力、组织协调能力、督导下属能力、社会交往能力及语言文字能力 懂国家经济相关政策法规熟悉经济合同法、税法及财经纪律熟悉国营、私营、合资企业管理制度及模式 个性与品质 忠于公司、为人正直、清正廉洁思想敏捷、性格沉稳、善于沟通和决断 正直、廉洁、果断、稳重 职务等级 职级高层决策 薪酬标准 基础工资 副总经理岗位职责 上下级 直属上级 总经理 直属下级总经理助理及各部门经理 职位目的 协助总经理制定并实施企业战略、经营计划等政策方略实现公司的经营管理目标及发展目标。 工作内容 描 述 在总经理授权下全面管理公司营销工作 收集营销信息分析市场趋势负责组织制定公司营销战略与年度、月度计划保证全面完成公司目标任务 组织拟定营运机构设置和内部管理方案提高管理效率 组建公司销售团队规范销售流程制定销售制度完成销售目标 负责搜集市场资料进行深入的市场分析提供市场动作方向性的建议 负责与客户沟通、联络巩固、扩大客户范围 对与营销相关的重要部门进行公关并对公关项目进行整体管理 组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查综合客户的反馈意见撰写市场调查报告提交公司决策层 组织对公司客户的售后服务提供必要的技术支持 协调营运职能部门与公司其他部门的工作关系制定营销资金使用计划产品供应计划降低营销成本提高应收款回笼率加速资金流转 制定销售预测、预算和计划并实施 参与建立企业的分销体系及制定、执行业务计划 深入了解本行业把握信息向企业提供业务发展战略与依据 拓展并推进主要的客户管理计划及活动 结合营销实际情况对营销人员进行思想教育和业务指导提高人员素质建设一支过硬的营销队伍 负责向总经理报告营运工作开展情况听取意见并接受监督 负责考核营运各职能部门负责人的工作绩效和工作能力 会同总经理和总经理助理、其他副总经理制定和修改公司营运策略 执行公司关于营运工作的决策 其他相关工作。 权力 主持营销战略和年度、月度营销计划的制定 会同总经理制定、修订营销基本政策 有权对营运机构的设置、调整或撤销作出决定有权对营运各职能部门负责人提出任免建议并实施考核有权按计划审批营运工作中所需资金对超计划资金提出方案报总经理 在紧急情况下对超越职权的营销问题有临时处置权事后报告总经理 总经理授予的其他相关权力。 责任 对市场营销的规划、制定负组织责任 对营运合同的签订、履行和管理负总体责任如因合同的订立、履行及管理不善给公司造成损失应负相应的经济责任、行政责任。 任职资格 内容 必备条件 期望条件 教育水平市场营销、企业管理、经济管理等相关专业本科以上学历 企业管理、经济管理相关专业本科以上学历 工作经验 从事过五年以上大中型企业全面管理工作并担任总经理职位三年以上 本行业同等职位五年以上管理经验 技能与能力 知识结构经营管理、市场营销、财务管理、人事管理、公共关系等 核心能力决策能力、组织协调能力、社交能力及语言表达能力 其他要求了解企业相关法律条文敏锐的观察力及判断力 具备战略能力和战略眼光熟悉现代企业管理制度和管理模式 经营管理、市场营销、财务管理 较强的决策能力、组织协调能力、督导下属能力、社会交往能力及语言文字能力 懂国家经济相关政策法规熟悉经济合同法、税法及财经纪律熟悉国营、私营、合资企业管理制度及模式 个性与品质 忠于公司、为人正直、清正廉洁思想敏捷、性格沉稳、善于沟通和决断 正直、廉洁、果断、稳重 职务等级 职级参与决策 薪酬标准 基础工资 工作环境 工作地点副总经理办公室。 工作时间按照规定工作时间出勤。 总经理助理岗位职责 上下级 直属上级总经理 直属下级 职位目的 协助总经理整合公司资源制定、贯彻、落实各项经营发展战略、计划实现企业经营管理目标拓展新项目。 工作内容 描 述 协助总经理制定公司的发展战略规划、年度经营计划及各阶段工作目标分解 协助总经理推动公司销售业务组织完成公司整体业务计划 协助总经理协调和激励各职能部门的工作对公司运作与各职能部门进行管理、协调内部各部门关系尤其是业务部门间的日常工作关系以及事务处理必要时可单独召集业务沟通会议或工作会议 协助总经理起草及发放相关制度文件 协助总经理完成日常工作的追踪、汇报提供分析意见及改进建议 配合总经理处理外部公共关系政府、重要客户等参与各种商务活动 在公司经营计划、销售策略、资本运作等方面向总经理提供相关解决方案 撰写和跟进落实公司总经理会议、专题研讨会议等公司会议纪要 协助总经理进行公司企业文化建设配合管理办开展企业文化工作 贯彻落实总经理的指示 总经理交办的其他工作。 权力 经总经理授权后对公司的各项投资有计划权和调度权 各职能部门完成任务情况的考核参与权 对公司经营、管理、投资等决策的建议权 总经理授予的其他权力。 责任 对公司投资计划的完成组织与协调负责 对公司中、长期发展规划负组织、推动责任 因工作失职或失误给公司造成损失应负相应的经济责任、行政责任。 任职资格 内容 必备条件 期望条件 教育水平工商管理、企业管理、财政金融、中文或法律等相关专业本科以上学历 工商管理、企业管理、财政金融等相关专业本科以上学历 工作经验 三年以上相关行业大中型企业管理经验 三年以上化妆品行业中型企业同等职位管理经验 技能与能力 知识结构经济法、财政金融、领导科学、决策科学、企业管理知识等 核心能力具备出色的领导管理才能具备先进的管理理念、战略观念熟悉现代企业管理制度和管理模式。具有较强计划、控制能力、综合分析能力、沟通协调及语言表达能力 其他要求能够熟练操作计算机及办公软件熟悉政府有关政策的条例、企业及公司各项规章的制度、企业的管理具备良好中英文写作能力 经济法、领导科学、财政金融、企业管理 计划、控制能力强沟通、协调、谈判能力强思维敏捷、口才好。 熟练使用ord、xcel以及utlook等办公软件熟悉政府公文写作 个性与品质 稳重、正直、忠诚、诚实 忠诚、正直、廉洁、稳重 职务等级 职级参与决策 薪酬标准 基础工资 工作环境 工作地点总经办办公室 工作时间按照规定工作时间出勤。 行政人事部经理岗位职责 上下级 直属上级总经理 直属下级办公室文员 职位目的 规划、指导、协调公司行政服务支持、人事管理等各项工作组织管理下属人员完成本职工作。 工作内容 描 述 组织制定行政部工作发展规划、计划与预算方案 组织、协调公司年会、员工活动、市场类活动及各类会议负责外联工作及办理公司所需各项证照 组织制定行政管理规章制度及督促、检查制度的贯彻执行 起草及归档公司相关文件 搜集、整理公司内部信息及时组织编写公司大事记 管理公司重要资质证件 办公用品管理负责办公用品的申购、保管和发放工装管理负责工装押金的收缴服装的保管、发放 公司印章的管理做好印章使用登记工作 负责对招聘、录用、培训、入职、转正、调职、晋升、离职人力资源控制程序的组织管理协调公司内部行政人事等工作 关切落实《劳动法》及地方政府有关劳动法律、法规协调处理劳动人事纠纷 正式员工的保险办理 12负责组织在公司工员办公区域清洁卫生工作。 权力 受总经理的委托行使对公司行政后勤、总务工作的指挥、指导、协调、监督、管理的权力 对违反公司管理制度的部门和个人有提请处罚的权力 有权代表公司处理劳动争议或参加劳动诉讼 4要求相关部门和人员配合工作的权力 责任 承担执行公司各项规程、工作指令的义务管理责任 全员劳动合同制的推行负组织责任 对所分管的工作全面负责 4发生劳动争议时负协商处理责任 任职资格 内容 必备条件 期望条件 教育水平企业管理管理本科学历 企业管理、公共关系、人力资源管理等专业本科以上学历 工作经验 三年以上行政管理工作经验 三年以上化妆品行业企业行政管理工作经验 技能与能力 知识结构管理学、心理学、公共关系、劳动合同法、人力资源管理 核心能力具备先进的行政管理观念和行政管理方法较强的观察能力、应变能力、交往能力计划、控制能力强沟通、组织协调能力强 其他要求熟悉计算机操作熟悉公文写作 管理学、社会学、公共关系、人力资源管理、领导艺术等 应变能力计划控制能力沟通、组织协调能力 熟悉计算机操作、公文写作等 个性与品质 个性温和、意志坚强、有耐心、主动积极、乐于助人、忠诚守信、工作严谨、敬业、有团队合作精神 忠诚、温和、耐心、敬业 职务等级 职级管理人员 薪酬标准 基础工资 工作环境 工作地点总经办办公室 工作时间按照规定工作时间出勤。 行政办文员岗位职责 上下级 直属上级行政经理 直属下级无 职位目的 协助行政经理处理日常行政工作 工作内容 描 述 考勤管理负责全公司人员的考勤工作并做好记载监督、执行《员工考勤制度》的施行每月初将上月考勤汇总表报财务核算上月工资。 负责按照《日常行为管理规定》监督、执行办公室工作秩序及员工仪容、仪表。 负责公司宣传资料、广告海报、灯箱片等的制作。 负责管理公司出差人员的《出差申请表》、《出差工作总结》发现问题及时报告所在部门负责人并于每月底汇总。 负责安排每日晨会执行官工作并监督执行。 前台接待工作电话接听并记录 负责文件、信件、传真等收发并进行资料整理、登记和管理。 权力 考勤监督权 要求相关部门和人员配合工作的权力 责任 对工作质量负责 公司宣传资料、广告海报、灯箱片制作不符要求追究责任 任职资格 内容 必备条件 期望条件 教育水平专科以上学历 广告平面设计专科以上学历 工作经验 一年以上前台文员工作经验 两年以上办公室文员工作经验 技能与能力 知识结构office办公软件、网络维护、平面设计 核心能力熟练使用操作办公自动化设备包括计算机、打印机、传真机、复印机等具有较强的时间管理能力 其他要求知识素养较高知识面较广。 计算机维护、广告制作、平面设计 熟悉公司文档管理熟练使用办公软件及设备工作效率较高 知识面较广公关能力强 个性与品质 性格外向做事细心、责任心强 忠诚、耐心、积极、责任心强 职务等级 职级普通员工 薪酬标准 基础工资 工作环境 工作地点公司前台 工作时间按照规定工作时间出勤。 营销总监职责 上下级 直属上级总经理 直属下级 品牌组、市场部 职位目的 统筹安排营销部开展工作根据公司发展目标组织实施公司的市场开发和产品销售工作管理部门人员做好工作实现公司年度目标。 工作内容 描 述 协助总经理制定销售计划、销售政策 制定销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划 围绕公司下达的销售目标拟写营销方针和策略计划 与其他部门合作、执行销售计划 建立和管理销售队伍 收集市场销售信息 负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘 负责核准营销经理、营销人员浮动工资、佣金发放标准 组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情况及指标完成情况 组织编制并按时向总经理汇报资金回收情况、资金需求预测情况 组织对营销业务员业绩档案的建立定期组织对营销人员业绩考核和专业培训 负责审批营销人员的借款单、差旅费、差假等 配合其它部门所涉及相关工作 负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作 权力 有权对销售费用的支出进行总体控制 本部门员工考核、监督、检查权 本部门员工聘任、解聘建议权 代表公司签订销售合同的权力 总经理授予的其他权力。 责任 对销售任务完成负领导责任 如因工作失职给公司造成损失应负相应的经济责任、行政责任。 任职资格 内容 必备条件 期望条件 教育水平市场营销等相关专业本科以上学历 市场营销等专业本科以上学历 工作经验 从事五年以上销售实践工作经验二年以上销售主管以上职位工作经验。 从事五年以上化妆品行业营销主管实践及管理经验。 技能与能力 知识结构市场营销、管理学、决策学、合同法、经济法 核心能力能够独立组织销售工作具有较强的组织、计划、控制、协调能力较强的公关能力具备敏锐的观察力较高的谈判技巧先进的管理理念、战略观念精通现代营销理论且具备较强的执行力 其它要求具备较强的综合分析能力较强的计算能力、逻辑思维能力以及较强的应变能力 市场营销、管理学、合同法 具有较强的组织、计划、控制、协调能力较高的谈判技巧 个性与品质 正直、坦诚、成熟、豁达、自信 高度的工作热情良好的团队合作精神优秀的沟通、协调、组织与开拓能力 忠诚、敬业、奉献 职务等级 职级高层管理 薪酬标准 基础工作 工作环境 工作地点市场部 工作时间按照规定工作时间出勤 市场部经理 上下级 直属上级市场总监 直属下级 无 职位目的 品牌开发、网络建设 工作内容 描述 在市场总监领导下全面负责市场开发策划、市场调研及市场信息收集工作全面完成市场部职责范围内的各项工作 协助总监制定公司的营销计划并组织下属人员实施督导市场人员做好各品牌及各地区市场信息的搜集反馈、客户开发管理、客户服务、市场推广及投诉管理等工作。 参与制定营销战略规划为重大营销决策提供建议和市场信息支持 负责组织制定和实施市场开发策划管理制度规范市场调研工作流程 组织策划市场调研、研究及市场信息客观的动态分析活动提供准确可靠的市场情报信息 负责组织市场开发计划的制定、实施、定期编制市场调研和分析报告 根据新产品的市场定位制定切实可行的市场推广策划方案 根据市场开发规划负责空白市场的开发新客户的选定及跟进。 建立开发客户完整档案。 对加盟客户进行资格初审。 权力 有要求相关部门和人员配合工作的权力 享有与履行岗位职责相对应的指挥权、督导权、评价权、决策权、建议权。 品牌服务工作的分配权及管理权。 市场总监授予的其他权力。 责任 对本职工作质量负责 如因工作失职给公司造成损失应负相应的经济责任、行政责任。 任职资格 内容 必备条件 期望条件 教育水平市场营销等相关专业大专以上学历 市场营销等相关专业大专以上学历 工作经验 从事两年以上销售工作经验有成功业绩 两年以上化妆品行业市场销售经验 技能与能力 知识结构市场营销、管理学、合同法、经济法、财务知识等 核心能力熟悉现代营销理论具有一定的人际交往能力及谈判技巧具备较敏锐的观察力具备融洽的亲和力具有一定的综合分析能力具有较强的执行力熟悉产品 其他要求具备较强的逻辑思维能力 市场营销、合同法、财务知识 熟悉现代营销理论具有一定人际交往能力具备较强的学习能力 具有熟练的电脑操作能力。 个性与品质 热情、创新、踏实、勤奋 忠诚、激情、敬业、乐观 职务等级 职级 薪酬标准 基础工资 工作环境 工作地点市场部 工作时间按照规定工作时间出勤。 品牌经理职责 上下级 直属上级市场总监 直属下级区域经理 职位目的 协助市场总监完成公司品牌推广、营销计划等 工作内容 描述 协助营销总监制定品牌销售政策及推广方案并组织下属人员实施 了解、分析市场走向和需求竞争品牌情况及发展趋势搜集市场信息做好市场调查和销售预测 配合市场部经理督导下属人员做为各区域市场信息的搜集反馈、网点开发管理、客户服务、市场推广等工作 制订全年度品牌推广计划和投入费用预算及损益预估 做好目标消费群调查和品牌跟踪调查 销售状况追踪撰写分区域推动计划 组织督导促销推广、网络建设与网络管理、市场规范、客户管理等方面措施的执行 向高层汇报品牌战略思想和如何执行 负责组织管理对客户提供培训与辅导 负责组织制定并落实公司品牌整体规划、品牌塑造、品牌经营模式、促销、广告宣传等品牌建设管理工作。 重点客户重点计划跟踪管理工作 亲自处理服务中的实发事件与重大事件。 通过电话、信函、下店等多种形式与客户沟通妥善解决客户的抱怨或投诉 领导、指挥、激励、监督、评价直接下属的工作。 权力 营销工作建议权 品牌发展规划权 市场总监授予的其他权力。 责任 对本职工作质量负责建立、维护品牌声誉责任。 任职资格 内容 必备条件 期望条件 教育水平市场营销等相关专业专科以上学历 市场营销等专业专科以上学历 工作经验 从事三年以上销售工作经验一年以上品牌经理职位工作经验 从事三年以上化妆品行业品牌经理职位工作经验 技能与能力 知识结构市场营销、管理学、决策学、合同法经济法、财务知识等 核心能力能独立组织品牌推广工作熟悉现代营销理论具有一定的组织、计划、控制、协调能力具有一定的领导管理能力及应变能力具备先进的管理理念、战略观念具有一定的公关能力及谈判技巧。 其他要求沟通和合作的能力、良好的规划判断能力和全面了解产品的情况。 市场营销、合同法、经济法、财务知识等 能独立组织销售工作熟悉现代营销理论具有一定的组织、计划、控制、协调能力具有一定的公关能力及谈判技巧 具有一定的综合分析能力及较强的沟通和合作能力。 个性与品质 性格外向富有激情敬业、富有奉献精神忠诚且善与人合作 忠诚、敬业、富有激情 职务等级 职级管理人员 薪酬.
推荐第3篇：化妆品公司
内容摘要: 早在2004年国家教育部就对北京部分高校进行贫困生问卷调查，结果显示，贫困生已超过31.5%，而贫困生的人数和比重依然呈快速增长趋势。瑞士科婷自登陆中国以来，并没有一开始就做出铺天盖地的广告，而是进行了充分的市场调查后进行严格市场规划。
早在2004年国家教育部就对北京部分高校进行贫困生问卷调查，结果显示，贫困生已超过31.5%，而贫困生的人数和比重依然呈快速增长趋势。而另一份数据显示，中国有5000多万在校大学生，每年的消费额竟达到2400亿元，其中化妆品就拥有400亿元的市场份额。看似贫困的大学生消费群体却成为美容化妆品行业一块巨大的诱人蛋糕，商家究竟怎么才能吃到，而且好吃呢？ 大学生消费需求旺盛
当前的消费市场中，大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注。大学生虽然年龄比较轻，但年龄也造就了他们旺盛的消费需求。目前中国有超过四亿的人患有青春痘，而大学生青春痘患者的总数达1.33亿之多，大学生正在创造着祛痘市场的蓝海。瑞士科婷集团正是把握住这一契机，以祛痘产品\"打头阵\"进驻中国化妆品市场，满足更多中国爱美人士、大学生群体的消费需求，打造世界级药妆品牌。
先满足心理，再扩大市场
大学生消费群体的另外一个特点就是：尚未获得经济上的独立。然而，据统计，随着人们生活水平的提高，大学生对化妆品的需求也在逐年增加，大学生对化妆品单品的消费能力已经超过了100元，除了基础护肤品之外，防晒、祛痘、美白等功效性的护肤品也在不断增加。不少企业也盯上了这个市场，不断推出针对大学的品牌，但如何能在层出不穷的品牌与产品中脱颖而出也成为企业的首页问题。
瑞士科婷自登陆中国以来，并没有一开始就做出铺天盖地的广告，而是进行了充分的市场调查后进行严格市场规划。祛痘市场的主流消费群体是学生，如何能让产品深入人心，首先是要充分了解目标消费群体的心理。无论是学生或是白领，每个人都有贪图便宜的心理，\"免费午餐\"谁不想吃？把握了消费者这一心理，\"免费牌\"便成为中企业屡试不爽的秘密武器，先试后买，让消费者免费体验到产品的功效，继而对产品和品牌产生信赖和信心，市场自然就会慢慢扩大起来。无疑，科婷集团是有预见性的、是睿智的。
推荐第4篇：化妆品销售员岗位职责
化妆品销售员岗位职责
据了解，我国在逐渐发展成为化妆品消费大国，总体消费水平已超越欧盟、日本，仅次于美国，成为世界上化妆品第二消费大国，而且我国人口众多，人均消费水平还较低，还存在相当大的市场消费潜力，这无疑会给化妆品企业带来很多发展机会，随之也加大了对化妆品销售人才的需求。想从事化妆品销售行业的求职者，在了解销售员岗位职责的同时，还要有针对性的了解化妆品销售员岗位职责。总结了化妆品销售员岗位职责。
1.努力完成每个月公司下达的销售指标，向客户介绍企业产品项目；
2.负责货架摆放，样品陈列等日常环境卫生工作，确保产品、架无灰尘，定时对商品库存盘点；
3.维护公司品牌形象，传播公司品牌信息、营造良好的企业与顾客之间的桥梁；
4.对客户资料进行分析、整理，提供销售数据；
5.主动积极联系客户，留住老客户，发掘潜在客户。
6.加深了解美容保健、化妆品行业，提升基本医学、美容知识的营销能力。
推荐第5篇：经理岗位职责(化妆品)
1.维持全店良好的后勤服务,保障商场的正常销售。2.建立完善的管理制度，确保人、财、物的严格管理和供应。3.控制全店费用预算和支出，加强成本观念和效益观念。4.负责办公区及生活区的环境布置和卫生。5.负责全店人事编制和管理，加强对员工的招聘、培训、考核等各项工作管理。6.严格审核店内各项预算和支出，做好物品的供应，保障商场的正常运作。7.建立健全保安的各项制度，做好消防、治安、防盗工作的指导和管理。8.维护店内各项设施，保证公司财产安全。9.为店内各部门提供良好的工作秩序和工作环境。10.负责部门正、副主管的排班和业绩考核。11.负责搞好员工食堂及其他员工福利工作,做好后勤保障工作。12.传达公司政策及店长、副店长的各项指示，落实执行情况。13.负责与其他部门及总公司的沟通协调工作。14.负责店内轮值班，在正、副店长不在店内时，根据授权代表店经理作出决定,并在值班簿内登记报告给店长。
推荐第6篇：店长岗位职责(化妆品)
1.主持负责专卖店的全面管理。2.做好店内卫生，保持货品、货架、展台、促销台、展板、海报等所有设施设备的整洁。3.做好专卖店防火、防盗、防洪，并严格按照设备说明书维护店内设施及电子设备正常运营，确保专卖店一切安全及正常运营。4.保证店员人身安全、关心店员身体健康，了解店员心态，做好人员管理和团队建设，以及见习店长和实习店员的人才储备。5.根据当地顾客特点和营业中随时出现的问题，结合店中情况总结、撰写数套话术，并及时传授给庙员，总结撰写的话术应形成文字上报销售经理,并及时与其他店长分享，以相互促进、相互借鉴。6.以身作则遵守店规，并与店员及促销员一起熟练掌握基础护肤知识，能根据顾客肤质和特点合理搭配，向顾客推荐适合的产品。7.熟悉庙内所有商品品牌、品名，能熟练说出店内所有产品的产品特点，对商品摆放位置做到了如指掌。8.了解市场流通品牌和常见产品的优缺点和特性，对于指名购买流通产品的顾客，要有能力在保证成功销售该产品的同时，推荐适合顾客特点的其他优质产品。9.熟练掌握电脑操作、店内电子设备操作及Word、Excel文档撰写，做到能说、会写、会讲课。10.每日召开店务会传达公司政策或指令，听取店员反馈意见、建议及汇报并及时向办事处销售经理汇报。11.及时填写各种销售报表，做到账目日清日结，保证账、货相符，并根据库存情况和销售情况制订合理的要货计划。12.每日向办事处会计汇报当日销量及汇款数额，每月月底应及时上交库存盘点表、月度销量报表和考勤表。13.每月25日上报下月工作计划，每月5日前上报工作总结，每月1日前将下月销售任务传达店员。14.及时分析店中销售情况。提升销量，执行公司的促销活动，解决店内滞销产品，并以先进先出原则出货。15.及时向办事处经理和销售经理汇报本店营业状况、人员动态和特殊情况；表彰表现优秀的店员，并可提议对优秀员工进行奖励。16.做好专卖店货品盘点。除周盘点及月盘点外，如有特殊情况应随时盘点，以保证随时掌握店内库存状况，确保丢失货品后能及时发现责任人。17.解决职责范围内应该解决的相关问题，如遇到自己无法解决的问题，应及时向办事处汇报，以免导致问题久拖不决。18.了解当地化妆品商店及超市的产品种类、产品陈列和价格行情，并及时与督导和销售经理进行沟通。19.如遇消费者投诉，应该与顾客耐心沟通，不得蛮横无理、粗暴对待。如果不能圆满解决，应以婉转口气表明因职权有限无法定夺,恳请顾客留下联系方式，待请示上级再做答复，以争取有缓冲时间和回旋余地，然后在第一时间向办事处销售经理请示。20.如有公安消防、城管、工商、税务、质量检验检疫等政府部门工作人员，应礼貌对待，尽量避免与之发生冲突，有特殊情况必须请示办事处经理方可答复对方，严禁意气用事、自作主张而激化矛盾，导致无法收场。21.店长必须尽心尽力、尽职尽责，不得玩忽职守、得过且过。22.店长必须以积极向上的心态和行动，感染见习店长、店员、实习店员，并带动大家以良好态度面对所有顾客，不得有任何消极情绪影响他人。23.店长必须展示自己的管理能力、销售能力以及沟通能力,确保以德服人，从而树立自己的威信。店长不得嫉贤妒能，不得以冷言冷语、给脸色瞪白眼等简单粗暴的方式对待下属。
推荐第7篇：化妆品公司培训部岗位职责与工作流程
岗位职责描述:
培训部门职能:
1.负责公司内部和各区域日化品牌产品的相关培训，以及各项促销及沙龙活动的执行.2.提高销售人员的专业知识和技能，在公司的政策和各项制度的要求下，提高员工的销售业绩,实现公司的经营目标.
3.电视购物直播产品呈现策划.
培训部门职责:
1、负责公司所有新老员工的企业文化培训,产品培训,岗位技能培训.
2.根据不同督导和BA的年限以及知识层面进行相应的产品、销售技巧及现场促销培训
3、对所管辖区域提出合理的整改建议，根据培训体系，全面提升BA的综合素 质。
4.协助各地区做好产品推广和VIP沙龙活动.5.协助各地区各项培训工作及促销活动。
7.能独立编写培训教材、准备培训课程，并授权给到各区域督导
8.负责区域督导培训档案的管理.9.负责电视购物产品呈现策划及直播时产品讲解工作.
一.培训操作流程:
培训前:
培训前一周需进行课前调研，了解所需培训人员的业绩及弱项，并与当地主管及区域经理进行沟通，确定培训内容、时间、地点、人数等，于开课前一周以邮件致区域经理及日化培训经理确认
建立整理每月培训人员的管理档案，及时收集并记录培训的人数、内容、品牌、性质、成绩、课后业绩提升率及月末小结等数据，进行培训后的BA情况跟踪，为深度培训提供依据
负责准备培训前的征询表、培训通知、培训资料等相关事项
培训中:
对不同层面BA进行分班培训，及时反馈管理状态及产品销售结果 严格执行培训课程通知中的培训内容，随时解答疑问
及时和BA人员进行沟通交流，给予销售技能及知识上的帮助
培训后:
培训后进行两部分考核：卷面及销售角色模拟考核，于培训后两天内提交培训后反馈信息及资料（培训课程表、考勤、成绩、评估、培训签字单等）并以邮件形式发送于培训经理. 现场指导及考核
二.沙龙活动操作流程:
• 确定沙龙时间和地点
• 确定沙龙主题和主打产品
• 和主办区域经理或督导沟通--将原有未分类的顾客档案进行分类，找出此次沙龙的目标顾客并做好邀约工作.
• 和主办区域负责人沟通确定沙龙前物料的准备情况.
• 结合市场需求准备销售人员的技能培训.
• 和主办区域负责人确定沙龙模式及流程.沙龙中
• 保证沙龙会顺畅进行, 解决各种突发事件.
沙龙后:
配合市场做好后期跟进工作.
\\
三.促销活动流程:
促销前:
• 确定促销时间,地点,促销内容,主推产品.
• 和主办区域负责人沟通确定促销前物料的准备情况.
• 促销前一天所有参加促销人员开会,统一销售话术,统一现场示范手法.促销中:
• 随时调动促销现场气愤,不要让促销现场出现冷场现象.
• 协助市场做好产品销售工作; 促销后
• 召集所有人员召开总结会,总结活动优劣.
•
四.电视购物直播流程
提前一天到电视台,并与代理商负责人沟通本次直播产品及相关实验,并做好电视台话务员培训,并和主持人做好沟通.
直播中:
和主持人配合好,确保直播顺利进行.确保直播时产品实验的完美性.
直播后:
和代理商及电视台编导做后期总结,总结本期直播时优劣.
五.公司理念的传播
1、公司对外各种信息的窗口，为公司新理念、新产品的有效的传播途径；
2、监督并反馈代理商和分公司对公司理念的理解及运用，
3、代表着公司的品牌形象与定位，是公司整体规划的诠释环节，为促进公司
和品牌发展发挥作用。
六.市场的监督
随时维护公司对外窗口形象,出差到任何一个城市都要做好专柜及BA的监督工作具体条例按照公司: 巡柜记录表执行.
六.竞品信息收集工作
随时了解竞品及一线品牌动态,新品上市情况,新品卖点及促销情况, 并及时
做成书面文字报告给到培训经理.
认真完成领导交待及下达的工作任务指示及公司其他工作任务。
推荐第8篇：化妆品公司招商会
中国名媛俱乐部—— 点钞机（省级招商会 ）
特色：让客户了解，确信企业是有实力，讲信用，有能力；产品的功效属实，卖点独特，质量可靠，是有市场前景的产品；企业的营销模式先进有实效，可操作性强；有钱可赚，利润较高；合同严密，权利严密，有绝对的约束性，不会签而无效。
操作步骤：
第一阶段
启动：会前20-25天 工作时间： 工作内容：
1.招商会的定义。2.招商会流程的设计。
3.招商会的邀请函的创意及设计，物料单 4.招商会邀约培训 5.招商会小组的培训
6.招商会讲师，节目的遴选 7.招商会的课程开发及设计
8.招商会现场的洽谈及会后跟单的培训及指导
第二阶段（远程电话跟进）
启动：第一阶段完成后到会中的前三天 工作时间： 工作内容：
电话远程跟踪工作计划的推进及邀约进展；销售方案进度和效果跟进
第三阶段（会中执行）
启动：会中的前一天
工作内容：物料的准备情况，会前工作检查，彩排，分工培训，会中的总控，控场，会后的总结及会中的一些项目控制点例如： 1.年度的策划方案及整体的运营模式 2.加盟签单政策
3.培训客户最关心的问题（客源及业绩） 4.主持人的循环播报及讲师，节目的压场 5.现场的抽奖方案
备注：
此活动适合各代理商省级招商，面对群体大中小美容院 会中时间1到2天 在酒店操作
推荐第9篇：2.10 化妆品公司
一、案例介绍
艾琳·格拉斯纳曾在一家全国大公司里当过地区部经理，工作是第一流的，管理250多个上门推销的推销员。当她离开这家大公司之后，便开始经营她自己的化妆品公司。她从意大利一家小型的香水厂得到了一套化妆品配制流水线，租用了一座旧仓库，并且安装了一套小型的化妆品灌瓶与包装生产线。三年快过去了，艾琳化妆品公司初见成效，格拉斯纳小姐打算拓展她的产品，增添生产线，建立分销网络。以下是她所采取的步骤：
第一步：她准备了一份使命报告书，其中阐明了她想要自己的企业成为一个什么样子。她是这样写的：“艾琳化妆品公司准备生产一套化妆品系列，在美国东北部通过百货商店与专业商店分销上市。”她还建立了长期目标，如下所列：第一，成为意大利香水在美国市场上的一个主要代理人；第二，只销售高级化妆品；第三，以高收入顾客为主要销售对象。
第二步：格拉斯纳小姐为扩展业务去银行贷款，银行问她的经营有何独到之处？她回答说：第一，她只批发给独家经营她的产品的那些百货商店与专业商店；第二，在圣诞节旺季到来的3个月之前来采购的话，她给那些商店在价格上打对折，甚至更优惠；第三，她将建立一种内部制度，所有来采购的订单先要核实其信用，然后，在装货起运之前才在价格上标出适当的折扣。格拉斯纳小姐一回到厂里，就对运输室管理人员说：“你最好相信我现在告诉你的话，你绝对不可以，再说一遍，你绝对不可以在信用部认可之前运走任何东西。”
第三步：格拉斯纳小姐一确认所需要的资金到位了，她就着手具体计划。她特别想达到的一个目标是：在美国东部的5座大城市里，开设自己的经销办事处。因此，她巡视了10座城市，寻找最佳的落脚点，她选中了5座城市，和她的律师与销售部经理一起为那些落脚点办理租约设立了一套程序，然后确定了最后期限：明年的6月1日，这些办事处开张营业。这个期限没有兑现，当她找律师与销售部经理谈话的时候才发现，他们双方都认为要尊重对方，计划应该由对方最后拍板之后，才能付诸实施。
第四步：格拉斯纳小姐为艾琳化妆品公司设下的另一个目标是，在下一年度，销售额应达到300万美元。她的销售部经理说，这个目标不现实。格拉斯纳便说：“如果你认为我的预测太乐观，请你给我另外3个你认为合理的销售指标。”格拉斯纳问艾琳公司的生产部经理，如果所有的生产线都上马，明年工厂是否能完成300万美元的定单任务。他回答说，这得等他核准了生产能力的各项数字后，才能给她一个答复。格拉斯纳回头又与律师和销售部经理联系，商讨如何加快那5个新的经销办事处的开业。她感到有点失望，他们都强调在开张之前，一切事宜必须协调好：签署租约、添置办公设备、安装电话、雇用办事员、招聘或续聘推销员、通知客户们、准备新的办事处专用信笺，等等。
第五步：面对那么多要完成的目标，那么多要拍板的决定，格拉斯纳决心把她的一些职权委派给那些主要部门的经理们。她逐一与他们碰头，一一落实要达到的目标。她给生产部经理定下的目标是，增强生产能力，每个月生产1万只产品，破损率降低到5%，把工薪支出保持在预算的50万美元之内。那位经理提出了异议，认为有的指标不合理。格拉斯纳回答说：“也许是那么回事吧，你只要进力而为。”到了年终，生产部经理完成了头两个目标，可是工薪支出超出预算10万美元。“有的事只能如此了，”那位经理解释道，“就目前而言，我认为，增强生产能力与降低破损率比我们在劳动力上花掉多少钱更重要。”
二、案例分析 在安排一个重大计划时，第一个步骤是要确定整个企业的目标，然后确定每个下属工作单位的目标，以及确定长期的和短期的目标。目标规定的预期结果并要可考核。 企业目标应指明主要计划的方向，而这些主要计划又根据反映企业目标的方式，规定各个主要部门的目标。而主要部门的目标，又依次控制下属各部门的目标，如此等等，沿着这样一条线依次类推。然而，如果下级部门的主管人员了解企业的全面目标，以及派生目标，并且如果给他们机会，把他们的注意力放在确立自己的目标和企业的目标上，那么，较小部门目标将制定得更好一些。
三、思考·讨论·训练
1． 在你知道了这家公司的长期目标之后，认为那份使命报告书在产品系列及市场推销上应该做哪些修改？
2． 如何才能使得“成为一个主要代理人”的目标更具体化？ 3． 在格拉斯纳答复银行的提问时，她的基本政策是什么？哪些是她公司的操作程序？
4． 在开设新的办事处中，格拉斯纳忽略了制定计划中的哪一个步骤？ 5． 生产部经理选择了优先考虑增强生产能力与降低破损率，是否正确？为什么？ 6． 格拉斯纳如何能让生产部经理更明确她的目标。并且承担起责任？
推荐第10篇：化妆品公司培训教材
化妆品公司培训教材.txt看一个人的的心术，要看他的眼神；看一个人的身价，要看他的对手；看一个人的底牌，要看他的朋友。明天是世上增值最快的一块土地，因它充满了希望。化妆品公司培训教材
培 训 说 明
>培训目的:在于增强加盟商(代理商)对公司营销模式的理解，提高其营销水准，>扩大公司产品的销售，提升公司销售业绩，建立与加盟商稳定、持
>久的战略伙伴关系。
>
>培训方式:培训讲师面授。
>
>培训内容:
>一：企业文化
>中国宝丽来化妆品有限公司是全新营销理念运营下的新型高科技企业，公司集设计，生产，网络运营，专业人才输出，业界文化整和、传播于一体。公司本着尊重人才、高效团队、优质产品的经营理念，致力于宝丽来专业护肤机构的本土化（亚洲）建设。
>
1、设计：公司产品及连锁店形象设计和制作。公司自成立起即以集团化，专业化为企业的追求目标，分设了生产、内务、企划、市场、营运等五个部门。其中设计推广作为公司的一项产业??形成专业的文化传播公司去运作，是培育公司核心竞争力的重要一环。
>
2、生产：研发和生产新产品（专业线、日化线），生产基地遍布全国。公司承传中国五千年本草文化，以健康美容为理念，倾力打造中国一流并有国际竞争力的国际化化妆品品牌。产品不但严格按照ISO9002质量体系进行生产，并针对东方人的生理特点、审美习惯与亚洲职业女性心理需求，在传统、现代、自然、和谐、平衡间创立拥有鲜明民族风格与独特个性的特色品牌。根据市场需求及企业发展需要，公司首先推出了雅俪莱系列。此产品在技术上采用目前世界领先的生化超分子技术，通过对化妆品中的有机活性成分整和包容，更深入的渗透，更强劲的吸收，更畅通的呼吸。随后相继推出宝丽来(Polly nice)和JBL的香水、彩妆、护肤品等。
>
3、网络运营：建立全国统一的加盟连锁形式的女子专业护肤中心。采用了“特许经营+专卖连锁+售后服务”的运营模式，构建了21世纪中国美容界专业化之标准。并首创了宝丽来创业基金。
>
4、专业人才输出：向各加盟店输出“顶梁柱”型人物。例如：店长、后区主管等。企业不是所有者的私有财产，是社会的有机组成部分，宝丽来相信：企业最宝贵的财富就是员工，因此宝丽来会为所有员工创造优良的工作环境和充分的发展空间。
>
5、业界文化整合：使行业内的专业知识、专业技术等规范化、统一化。企业的的经营策略与管理模式，决定企业的生存与发展，宝丽来公司相信：没有资金，劳动力发挥不了作用；没有劳动力，资金发挥不了作用；没有管理，劳动力和资金都发挥不了作用。没有规矩不成方圆，所以严格纪律和团队精神是企业重要的支柱之一。需要我们企业的所有员工互相协作、互相沟通、富有责任心、敬业精神和言行一致。
>
6、传播：通过企业刊物《宝丽来》月报向业内外的人士宣传本公司的经营理念和企业文化。
>二：专业知识：（内容见培训大纲）
>
1、让每位学员掌握皮肤的构造、功能及作用。
>
2、学会分析皮肤的分类（中性、干性、混合性、敏感性）并知道其性质、特点及保养措施。
>
3、学会判断问题性肌肤（敏感肌肤、老化肌肤、痤疮肌肤、色斑肌肤）并知道其特点、
分类、形成原因、治疗方法及防护措施。
>
4、根据顾客的需求及不同皮肤的需要，学会配制简单的食疗方案。告之顾客美是由内而外的，健康是美的基础。
>三：专业手法：（内容见培训大纲）
>
1、根据顾客不同皮肤的需要，护肤的时间、手法的轻重、护肤的步骤是不同的。了解脸部穴位的方法及作用。（每位学员能够独立操作）
>
2、宝丽来专业护肤步骤：包头?洁面?祛角质?按摩?面膜?营养水?乳液?霜?隔离>
3、宝丽来专业护肤手法：脸部、耳部、颈部、臂部、背部
>四：产品知识（内容见产品手册）
>
1、了解市场上的化妆品的品质、包装、功能、价位、套系等相关知识。
>
2、会独立根据不同顾客需求及不同皮肤的需要配制宝丽来专业护肤用品。
>
3、掌握宝丽来产品的配方、性质、作用及使用程序。
>五：仪器使用
>
1、掌握各种仪器的性能、使用方法、简单维修及保养。
>
2、根据顾客的不同需求及皮肤需要使用不同仪器。
>
3、根据顾客的不同皮肤需要控制仪器使用的时间。
>
4、在操作室内仪器的摆放位置。
>六：销售流程：（内容见培训大纲）
>
1、熟练掌握运用宝丽来专业护肤连锁机构的销售流程：预约?前厅接待?专家咨询?后区服务?重回前厅二度咨询?送客出门
>a、预约??预约的方法（熟人预约、陌生预约、电话预约、随机预约）：各种预约时的话述；各店面不同预约的方式不同，时间不同。
>b、前厅接待??主动接待、认真介绍、热情服务、真诚感人。
>c、专家咨询??让所有的学员学会专家咨询，从中挑选
1、2位学员成为最棒的专家咨询人员。
>d、后区服务：认真服务?专心聆听?巧妙回答?引导消费
>
>
2、熟练掌握预约及护理时的话述。
>
>熟练掌握顾客销售心理学。
>
>培训课程安排:
>
>第一天
>?上午 9: 00?11: 30 公司简介: 宝丽来专业护肤连锁机构的由来
>??宝丽来创业基金会
>企业文化和美容师职业道德和行为规范 (自我
>介绍??工作经历、需求爱好）
>?下午 2: 00?6: 00 专业篇：第六章 皮肤美容论述 (穿插产品知识介绍)
>第二天
>?上午 9: 00?11: 30 专业篇：第七章 宝丽来专业护肤基本手法
>?下午 2: 00?6: 00 专业篇：第九章 产品知识介绍(穿插皮肤诊断知识介绍)
>第三天
>?上午 9: 00?11: 30 营销篇：第十章 宝丽来加盟商的商业运作模式与运作流程、专业护
肤服务流程(流程、预约)
>?下午 2: 00?6: 00 专业知识和手法演习
>第四天
>?上午 9: 00?11: 30 营销篇：第十一章 销售工作指导?护肤时的话术(衔接专家咨询环节)>?下午 2: 00?6: 00 护理演习和仪器使用
>第五天
>?上午 9: 00?11: 30 营销篇：第十一章 销售工作指导?如何做好销售
>?下午 2: 00?6: 00 发卡、预约演习(分配任务)
>第六天
>?上午 9: 00?11: 00 理论考核：笔试和面试相结合
>?下午 2: 00?6: 00 护理流程考核：手法和对话
>中午、下午完成预约任务
>第七天
>?上午 9: 00?11: 30 学习直属店的管理办法和规章制度
>继续完成预约任务
>?下午 2: 00?6: 00 开业准备(工作环境布置、人员分工、宣布开业方案)
>继续完成预约任务
>
>注：每天上下课之前5分钟的手操练习、25分钟的手法练习。
>
、
>
>第三章、企业理念、营销理念
>>
一、企业理念：
>
1、企业自诞生之日起，就不仅是所有者的私有财产，而是社会的有机组成部分。>
2、员工是企业最为宝贵的财富，因而善待员工，并为他们创造优良的工作环
>境和充分的发展空间是企业责无旁贷的责任。
>
3、低成本经营和高效率管理是企业生存和发展的基础，因而企业经营策略和
>管理模式应以此为前提。
>
4、与相关企业、社区、政府建立良好的关系是非常重要的，因而我们应致力
>于创造企业与社会、环境之间的和谐。
>
5、严格的纪律性和团队精神是企业最重要的支柱之一，因而强调企业内部人
>员的互相协作、互相沟通的重要性。
>
6、富有责任心，敬业精神和言行一致，是每位员工的自律的重要方面，对企
>业至关重要。
>
7、富有学习精神和上进心是企业员工持续发展的原动力，因而保持对新事物
>的关注，创造优秀的学习氛围以及员工自身修炼与提升是极为重要的。
>
8、正直、善良、富有爱心，善待环境是美德，并应得到尊重。同时，不支持
>违背伦理道德规范的行为。
>第五章、不可放弃的努力
>
>在由失败通往胜利的征途上有道河，那道河叫放弃；在由失败通往胜利的征途上有座桥，那座桥叫努力。
>自古希腊以来，人们一直试图达到4分钟跑完1英里的目标。人们为了达到这个目标，曾让狮子追赶奔跑者，也曾喝过真正的 虎奶，但是都没实现4分钟内跑完1英里的目标。于是，许许多多的医生、教练员和运动员断言：要人在4分钟内跑完1英里的路程，那是绝不可能的。因为，我们的骨骼结构不对头，肺活量不够，风的阻力又太大，理由实在很多很多。>然而，有一个人首先开创了4分钟内跑完1英里的纪录，证明了许许多多的医生、教练员和运动员都断言错了。这个人就是罗杰•班尼斯特。更令人惊叹的是，一马当先，引来了万马奔腾。在此之后的一年，又有300名运动员在4分钟内跑完1英里的路程。
>训练技术并没有重大突破，人类的骨骼结构也没有突然改善，数十年前被人认为是根本不可能的事情，为什么变成了可能的事情？是因为有了榜样的力量。
>在海魂公司每个人都可以成为榜样。
第11篇：化妆品公司培训教材
化妆品公司培训教材 培 训 说 明
>培训目的:在于增强加盟商(代理商)对公司营销模式的理解,提高其营销水准, 扩大公司产品的销售,提升公司销售业绩,建立与加盟商稳定,持久的战略伙伴关系.>培训方式:培训讲师面授.>培训内容: 一:企业文化
中国***化妆品有限公司是全新营销理念运营下的新型高科技企业,公司集设计,生产,网络运营,专业人才输出,业界文化整和,传播于一体.公司本着尊重人才,高效团队,优质产品的经营理念,致力于***专业护肤机构的本土化(亚洲)建设.1, 设计:公司产品及连锁店形象设计和制作.公司自成立起即以集团化,专业化为企业的追求目标,分设了生产,内务,企划,市场,营运等五个部门.其中设计推广作为公司的一项产业 形成专业的文化传播公司去运作,是培育公司核心竞争力的重要一环.2, 生产:研发和生产新产品(专业线,日化线),生产基地遍布全国.公司承传中国五千年本草文化,以健康美容为理念,倾力打造中国一流并有国际竞争力的国际化化妆品品牌.产品不但严格按照ISO9002质量体系进行生产,并针对东方人的生理特点,审美习惯与亚洲职业女性心理需求,在传统,现代,自然,和谐,平衡间创立拥有鲜明民族风格与独特个性的特色品牌.根据市场需求及企业发展需要,公司首先推出了雅俪莱系列.此产品在技术上采用目前世界领先的生化超分子技术,通过对化妆品中的有机活性成分整和包容,更深入的渗透,更强劲的吸收,更畅通的呼吸.随后相继推出***(Polly nice)和JBL的香水,彩妆,护肤品等.3, 网络运营:建立全国统一的加盟连锁形式的女子专业护肤中心.采用了"特许经营+专卖连锁+售后服务"的运营模式,构建了21世纪中国美容界专业化之标准.并首创了***创业基金.4, 专业人才输出:向各加盟店输出"顶梁柱"型人物.例如:店长,后区主管等.企业不是所有者的私有财产,是社会的有机组成部分,***相信:企业最宝贵的财富就是员工,因此***会为所有员工创造优良的工作环境和充分的发展空间.5, 业界文化整合:使行业内的专业知识,专业技术等规范化,统一化.企业的的经营策略与管理模式,决定企业的生存与发展,***公司相信:没有资金,劳动力发挥不了作用;没有劳动力,资金发挥不了作用;没有管理,劳动力和资金都发挥不了作用.没有规矩不成方圆,所以严格纪律和团队精神是企业重要的支柱之一.需要我们企业的所有员工互相协作,互相沟通,富有责任心,敬业精神和言行一致.6, 传播:通过企业刊物《***》月报向业内外的人士宣传本公司的经营理念和企业文化.二:专业知识:(内容见培训大纲) 1, 让每位学员掌握皮肤的构造,功能及作用.2, 学会分析皮肤的分类(中性,干性,混合性,敏感性)并知道其性质,特点及保养措施.3, 学会判断问题性肌肤(敏感肌肤,老化肌肤,痤疮肌肤,色斑肌肤)并知道其特点,分类,形成原因,治疗方法及防护措施.4, 根据顾客的需求及不同皮肤的需要,学会配制简单的食疗方案.告之顾客美是由内而外的,健康是美的基础.三:专业手法:(内容见培训大纲) 1, 根据顾客不同皮肤的需要,护肤的时间,手法的轻重,护肤的步骤是不同的.了解脸部穴位的方法及作用.(每位学员能够独立操作) 2, ***专业护肤步骤:包头 洁面 祛角质 按摩 面膜 营养水 乳液 霜 隔离 3, ***专业护肤手法:脸部,耳部,颈部,臂部,背部 四:产品知识(内容见产品手册) 1, 了解市场上的化妆品的品质,包装,功能,价位,套系等相关知识.2, 会独立根据不同顾客需求及不同皮肤的需要配制***专业护肤用品.3, 掌握***产品的配方,性质,作用及使用程序.
五:仪器使用
1, 掌握各种仪器的性能,使用方法,简单维修及保养.2, 根据顾客的不同需求及皮肤需要使用不同仪器.3, 根据顾客的不同皮肤需要控制仪器使用的时间.4, 在操作室内仪器的摆放位置.六:销售流程:(内容见培训大纲) 1, 熟练掌握运用***专业护肤连锁机构的销售流程:预约 前厅接待 专家咨询 后区服务 重回前厅二度咨询 送客出门
a, 预约 预约的方法(熟人预约,陌生预约,电话预约,随机预约):各种预约时的话述;各店面不同预约的方式不同,时间不同.b, 前厅接待 主动接待,认真介绍,热情服务,真诚感人.c, 专家咨询 让所有的学员学会专家咨询,从中挑选1,2位学员成为最棒的专家咨询人员.d, 后区服务:认真服务 专心聆听 巧妙回答 引导消费 2, 熟练掌握预约及护理时的话述.熟练掌握顾客销售心理学. 培训课程安排: >第一天
>上午 9: 00 11: 30 公司简介: ***专业护肤连锁机构的由来 >***创业基金会 >企业文化和美容师职业道德和行为规范 (自我 >介绍 工作经历,需求爱好) >下午 2: 00 6: 00 专业篇:第六章 皮肤美容论述 (穿插产品知识介绍) >第二天 >上午 9: 00 11: 30 专业篇:第七章 ***专业护肤基本手法
>下午 2: 00 6: 00 专业篇:第九章 产品知识介绍(穿插皮肤诊断知识介绍) >第三天
>上午 9: 00 11: 30 营销篇:第十章 ***加盟商的商业运作模式与运作流程,专业护肤服务流程(流程,预约) >下午 2: 00 6: 00 专业知识和手法演习>第四天
>上午 9: 00 11: 30 营销篇:第十一章 销售工作指导 护肤时的话术(衔接专家咨询环节) >下午 2: 00 6: 00 护理演习和仪器使用 >第五天
>上午 9: 00 11: 30 营销篇:第十一章 销售工作指导 如何做好销售 >下午 2: 00 6: 00 发卡,预约演习(分配任务) >第六天
>上午 9: 00 11: 00 理论考核:笔试和面试相结合 >下午 2: 00 6: 00 护理流程考核:手法和对话 >中午,下午完成预约任务 >第七天 >上午 9: 00 11: 30 学习直属店的管理办法和规章制度 >继续完成预约任务
>下午 2: 00 6: 00 开业准备(工作环境布置,人员分工,宣布开业方案) >继续完成预约任务 >>注:每天上下课之前5分钟的手操练习,25分钟的手法练习.培 训 大 纲
企 业 篇…………………………………………………………………………………6 >第一章,***公司简介
>第二章,***公司组织结构及部门职能 >第三章,企业理念,营销理念
>第四章,***创业基金的由来 塑造美好人生 >第五章,*** 不可放弃的努力 >>专 业 篇………………………………………………………………………………10 >第六章,皮肤美容论诉 >(一),皮肤的基本构造 >(二),皮肤的分类 >(三),问题性皮肤 >第七章,***专业护肤基本手法 >(一),穴位及疗效 >(二),***专业按摩手法
>第八章,彩妆的原理与技巧 >(一),美容化妆的依据 >(二),形的勾画 >(三),美容化妆的步骤
>第九章,***公司产品介绍
>营 销 篇………………………………………………………………………………16 >第十章,经营工作指导
>(一),***加盟商的商业运作模式与运作流程 >(二),专卖店运营模式与运作流程 >(三),***专业护肤中心美容服务流程 >(四),如何管理好一个店铺
>(五),怎样做一个有成效的领导者 >(六),如何成为一个优秀的***员工 >第十一章,销售工作指导
>(一),护肤时的话术(顾客心理学) >(二),专业销售工作指导 >(三),销售意识(销售心理学) >(四),销售步骤 >(五),销售要点 >(六),销售技巧 >(七),销售技巧的训练 >(八),自我训练计划表 >(九),影响销售的几点要素
>第十二章,附件…………………………………………………………………37 >附件1:加盟店店内员工处罚制度
>附件2:***专业护肤连锁机构(专卖店)员工每日工作规范 >附件3:***化妆品有限公司培训讲师工作规范 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
第12篇：化妆品公司管理制度
一个化妆品公司，对于员工的管理方面，如考勤方面，绩效方面等如何制定相关的规章制度呢？以下整理的化妆品公司规章制度的范本，可供参考。
一、考勤管理
1、上班时间由上午8：30至12：00，下午13：30至18：00。
2、上、下班时都必须打卡，如遇特殊情况，须由各自部门主管或人事主管签名确认才可。
3、打卡时，不得代人打卡或伪造出勤记录，一经发现，双方各扣罚￥20元;不得争先恐后，须排队依次打卡，否则扣罚￥10元。
4、上班时，必须各就各位，不得聚集闲聊或做与工作无关的事情，否则扣罚￥10元，严重者开除处理;下班前，各小组搞好场地清洁后该返回工作岗位，不得提前到打卡处打卡下班，不准大声喧哗，否则扣罚￥10元，严重者开除处理。
5、在工作期间，不得无故私自离开公司。确有事者，须请示主管批准，打卡后才可出去，否则视为旷工，扣罚￥50元，严重者开除处理。
6、加班时，不得无故缺席，确有特殊原因，须提前申请由主管签名批准交人事部确认方可，否则视为旷工，扣罚￥50元。个别人员加班，经该部门主管签名确认方可。
7、每月迟到打卡上班超过30分钟者，处罚￥30元。不到30分钟，但连续3个月都有迟到者，作开除处理。
8、提前下班或有事请假者，须提前书面申请，由主管签名批准交人事部确认方可，否则视为旷工扣罚￥50元。
9、请假超过5天者，须由厂领导批准方可，否则即时终止劳动关系。
10、缺勤时间，不计算工资。
11、员工辞职须以书面申请由主管签名批准离开时间，并有人事部确认才可，否则其工资不予发放。
12、各班、组长、主管辞职须由厂领导批准，确认其离开时间和处理好其交接工作，否则工资不予发放。
二、工作责任规定
1、各部门员工应相互配合，相互监督，不得借故推搪而影响生产，一经查实视情节之严重性作出相应处罚。
2、须严格要求每项工序，如因个人之疏忽而造成问题者，则重重处罚。
3、对待厂方之任何物品，该轻拿轻放，若对公物造成损坏者，处罚当事人并作出赔偿。
4、在生产工作过程中，遇有问题是解决不了的，该请示主管，不得擅自处理，如造成严重后果的，将会追究当事者之责任。
5、如工作须当天完成，下班时还未完成者，该请示主管作出妥善安排，否则追究当事者之责任。
6、厂方之任何物品，未经厂领导批准，不准私自拿出厂，一经发现，开除处理。
三、假期薪金规定
1、每年之1月1日、5月1日、10月1日无论是日薪或月薪之员工都是有薪假期。
2、春节假期为7天(除夕至年初六)。
3、日薪之员工在春节假期间有薪日为3天(上初一至年初三)，其余不算工资。
4、月薪之员工在春节假期间有薪日为7天(年初一至年初七)。提前放假或提前回家的天数，则不计算工资。
5、如厂方有特殊情况需放假，无论是日薪或月薪之员工都必须服从安排时间补回，不算加班。
6、星期天放假，如加班则计算加班工资。
第13篇：化妆品公司设计师
化妆品广告设计流程
化妆品行业在广东地区特别是广州地区是一大产业，其产业链之长可以蓖美服装行业。据工商部分的统计，注册的化妆品公司有三千多荚冬品牌有两万多个，化妆品行业的关联企业多不胜数，所以有人说进了化妆品行业就不怕失业。此文就是针对已经进入这行或者即将想进入化妆品行业的朋友写的，针对不同阶段的设计师，分为入学篇、小学篇、中学篇以及大学篇3大部分。
入学篇：
实在想进入化妆品企业或者化妆品设计公司的难度不大，只要你有点平面和包装设计的功底，如果还懂简单的网页和三维制作那更好。那有什么途径可以进到这行呢，途径大概有以下几种：报纸招聘广告（广州日报及前程无忧）、网上招聘（51JOB等）、同行业的朋友先容，行业Q群发布的招聘信息。
简单先容一下化妆品公司的环境，广州的化妆品公司都集中在机场路，新市，黄石路，天河北，珠江新城这些地方，需要找工作的朋友可以看看那间公司近自己住的地方。
而一家化妆品公司里面通常有着一位或多位老总，每间公司都有几个品牌，结构分为老板、副总、品牌经理、客户服务部分、设计部、财务部、美导部等，大点的公司还有市场部、行政部、人事部、策划部等等。
设计师直接负责于品牌经理和老板。日常工作通常是为代理商或者加盟店制作形象喷画、店面设计图、开发品牌新形象等等。所以一个设计师进入到化妆品公司能学到比较全面的广告制作，例如平面、包装、VI、网站等等。
开心的小学：
首先先容一下化妆品行业的分类：
从销售渠道来分有两大类：“专业线”和“日化线” 专业线的销售对象是各大美容院及护理中心。 日化线的销售对象是商场、专柜、连锁店等。
其它类别：近年来随着媒体的完善，也出现了电视直销及网络直销美容品，以及直销手段销售的美容品，例如安利、完美等。
从经营品种来分：有护肤品（精油）、彩妆、发品、香水几大类型 护肤品（精油），主要是膏霜类的产品，例如玉兰油，羽西等 彩妆，主要是眼影、唇彩类的，例如美宝莲等。 发品，发品里面也分为洗护、染烫等类别，例VO5等。
香水，近一两年来专营香水的企业逐渐多了起来，特别是做香水出口的公司。 从营业性质来分：有化妆品原料加工厂、化妆品包材厂、化妆品贸易公司、化妆品的设计公司等等。
无论你是在其他行业或者广告公司转过来的设计师，或者是刚出校门的新手，只要你是新进化妆企业做设计师的话，一般都要从头学起，为什么那样说呢，这也是很多朋友问我进到化妆品公司需要做什么的话题。实在化妆品公司以及化妆品设计公司都是需做两大类型的设计活，一是包装类，二是平面类。
包装类： 瓶形设计：
这里有两个行业关键词要注意，“公模”和“私模”， 公模就是瓶厂现有的瓶形，每个客户都可以用的。私模就是厂家特别为你开的模具，瓶形比市面上的款式新一点，不过在推出市场的几个月内就会有人仿造出来了，或者厂家直接把你的模卖给别人用了。公模不用重新设计，直接用厂家的瓶形即可，私模的设计一般是企业老板用国外的瓶子去给瓶厂照样生产。也有少数是完全自己重新设计的。 瓶身设计：
一是要设计瓶身的颜色，也包括所需的工艺，例如瓶身要磨沙或颜色渐变，喷图需要喷几层等等。二是瓶身上的文字排版与工艺，例如丝印、烫、贴标贴的位置等等。要注意如果是透明的瓶身，装的又是透明的物料，那瓶身背面就尽量不要印刷太多的文字，因为文字从背面透过来的话会影响正面的效果。 包装盒设计：
包装盒基本分为套盒和单品盒，套盒就是把产品按系列来装，里面有两个产品到数十个产品不等，材料通常是纸盒和木盒，表面再表上纸或稠布，绒布等等材料，里面是装有固定产品的吸塑。套盒的结构也五花八门，有天地盖的，抽屉式的等等。单品盒顾名思义就是只装一个产品的小盒子，不过盒子虽小，但设计师们比较喜欢设计单品盒，因为它最能体现出设计师的综合水平。平面类：
平面类的资料就比较多了：名片、产品宣传单张或折页、产品手册、产品X架、易拉宝、公司内刊、报纸、招商手册、吊旗、展柜等等。（这里讲一下设计产品手册的思路，一般新手对于要设计一套新产品手册的思路还是比较模糊的，不知道该怎么弄，其实很简单，一本化妆品手册来来去去就一个模式；封面封底2个P，新系列介绍2个P，整体形象页2P，剩下的就是产品介绍页了，产品介绍页通常是左边的版面是一张产品摄影创意图，右边是每个产品的文字介绍，通常是放两三个产品的介绍。如果是20个单品的产品手册就差不多是20P了，当然还会根据实际的文案内容来增加或删减P数。 一套产品的从开发到上市的流程：
一、每年5月份天气还相当炎热的时候，老总和策划及设计师们从各种途径找来了秋季补水产品的各种瓶形，现在很多老板会直接去日本或者欧洲选取好看的瓶子，或者每年去香港美容展上看最新的瓶形，然后把看中的瓶子拿回来给厂家算价格。
二、价格合适之后，瓶子会交到了设计师手上，设计师用PS或者CDR软件画出瓶身然后上色，再设计文字排版，标注所用的工艺。同时也会忙碌地设计所需的套盒及单品盒。同样也由电脑画出效果图，标注工艺及用纸等。效果图完成时首先交老板定稿， 老板定稿后再交由包材厂及印刷厂打版。当瓶身打样出来后一般需要调整的是瓶身色及印刷工艺， 有些客户会为赶时间直接去厂家那里留宿跟打样。
三、在打版的同时，设计师马上投入了紧张的后期平面宣传物料设计，包括宣传单张、海报、产品手册、X架，易拉宝等等。而有些注重公司文化的公司还会与此同时设计公司的内刊、报纸等。如果公司是新成立的话，还需要设计公司的名片、甚至公司CI，VI。看到这里，可能有些人会问产品都还没打版出来，怎么那么快就到了后期资料设计呢，其实有些设计师会在样品还没出来的时候就会把这个新系列的宣传资料同时设计出来，这样比较节省开发时间，特别是广告公司最喜欢这样做，把包装和平面设计一系列方案提交客户。
四、当产品和宣传资料完全准备好后，公司就会参加广州每年3月和10月的美容展览会，或者是自行组织招商会http://。在会议上公司会把设计的宣传资料展示给前来参观的客户或者原有的代理商。当有订单的时候，你设计的产品就正式面向市场了。到了下一季度或者下一年，这些事情又一再周而复始。 以上的内容都是针对工作在化妆品企业里面的设计师而言的，那么工作在化妆品设计公司的设计师又有什么不同的流程呢，其实流程大致一样，只不过设计师设计好的作品还需要总监或者老板审核和修改之后才提交客户，有时客户也会直接到广告公司跟进。
辛苦的中学：
在通过两年左右的工作实践，已经有了整套产品策划设计的经验，很多设计师已经在原公司或者新公司里晋升成为设计主管或者设计骨干了，待遇上也更上一层楼，但随着年纪的增长，设计师们下一步将怎么继续提升呢？如果你打算继续在化妆品这行档上工作的话有几点要注意的：
1、培养良好的沟通与理解能力：
当你成为公司的主管或者骨干的时候，很可能你就会有设计助理或者新进公司的设计同事，老板会对你直接下达设计任务，这时候我们必须懂得运用自己的专业知识和经验与老板商谈设计细节上面应注意的题目，并能提出既节约成本又符合市场要求的设计方案。在这行呆得时间比较长的设计师都知道没有那一个老板不想在节约成本上下功夫的，那怕他晚上花上万元去喝酒也不愿意多花一千元去做产品开发，这就是“老板”，当然了，当你做了老板你也会那样做。当你手下有设计助理的时候要合理把设计任务分布下去，自己则专心负责产品整体形象构思。
2、能合理安排设计流程
当一个设计任务下达到你手上的时候，往往是有时间限制的，通常是美博会或招商会之前。我们必须在有限的时间内把每个环节所需的时间合理安排好，例如做包装设计的同时，已经打好产品手册的腹稿。包装拿去打样的同时就要同步进行宣传品的设计。一般整套包装和平面资料出来的时间是两个月左右。
3、多接触各类型的供给商
在化妆品公司接触最多的供应商就是印刷商和喷画商，其次是包材、展柜、制卡等等的供应商。每种物料的属性只用供应商最清楚，例如各类型纸张的认识，不同瓶身或包装盒材质的认识，多向他们讨教你会学到不少实际有用的东西，对你的知识面也有进一步的提高，跟供应商保持默契的关系有利于工作的开展，也会对你以后的转型有莫大的帮助。
4、手头上有众多各类型的设计资源可随时参考
这里指的设计资源除了好象图库，昵图网这些大家可以共用的资源外，平时可以在各大商场的化妆品专柜上索取国外化妆品品牌的最新平面资料以及参考其产品包装的工艺和用纸。在美博会上也可以收集一些同行里面比较好的作品。买一些时尚杂志，里面有很多大品牌的广告资料。在收集资料的同时要在脑海中尽量记住较多的方案，当一有设计任务时就马上有元素可以参考。
5、尽量多接触公司的销售经理还有多了解关于营销方面的题目
尽量多接触公司的销售经理，一方面可以令自己增加营销方面的知识，另一方面可以了解对顾客对你设计的产品反应如何，从而知道内地的市场喜欢什么类型的设计，而且和销售经理打好关系也对你以后的转型有很大的帮助。
6、了解媒体广告的作用
针对化妆品公司的媒体广告有专业性杂志，例如DM杂志、各类时尚杂志的作用。 电视广告投放的作用。
7、培养良好的职业综合素质
看了上述的几点要求后，你大致可以分析出在提高阶段里，我们关注的不只是动手能力了，也不只是设计流程里面某个细节的题目，更重要的是综合素质的提高，必须有稳定的心态、良好的沟通能力和更高的统筹水平。 终于可以读大学了: 在为公司奉献几年青春之后，随着年纪的增长，我们会考虑到今后的道路要怎么走。 在接触过很多设计师的情况下，得出以下几个方向：
1、继续在企业或广告公司为老板打拼
继续在公司打拼的设计师已经属于行业内的老江湖了，他们可能随时选择跳槽到待遇较高的公司，有的已经成为公司的主管层，不需要自己动手做设计，只要安排好下属设计师设计任务就可以。也有很多老江湖因为工作时长的缘故他们掌握很多工作资源，可以在闲时为其他公司兼职设计活捞点外快。
2、跳到新的行业
跳槽的原因有很多种,不一定是因为待遇题目,其实每个行业都可以锻炼到自己,也可以有更好的发展之路。其实只要从事过化妆品行业一段时间的话，对你以后到新的行业也有不少的帮助，因为化妆品企业的销售途径和服装、食品、家电等等行业其实都大同小异的，都是要经过产品开发、包装设计、广告宣传、招商会等，区别只是细节的地方不同。
3、转型成为营销或者策划人员
在本公司做设计数年后有些设计师会转型做了公司的策划人员，专门负责文案或者产品开发之类的工作，甚至有些会跳槽到新的公司应聘成为销售人员，我也见过N个客户从设计师转型到产品策划再到自己建立品牌。也有的设计师会和客户合作合股开发产品。
4、自己开设广告公司为客户服务
近年来越来越多的设计师选择自己独立门户开设设计公司或设计工作试冬实力雄厚的设计师会租用门面较好的写字楼作为办公场所，然后再请上3个以上的设计师组成设计团队，规模好的点的设计公司有文案、行政、财务人员等。实力较为一般的设计师多数以自己单干、或者和旧同学旧同事合伙组成工作试冬也有以夫妻档的形式出现。
独立门户遇到的两大问题是客户资源和公司管理问题； 1》客户资源
在职时就要建立良好的人脉关系，因为在公司上班的时候会接触到很多的品牌经理或者销售经理，这些人以后很大机会会自己出来做品牌或者去其他公司做销售经理，只要他们需要设计,你的机会就来了。在化妆品这个圈子说大不大，说小也不小，很多品牌经理是相互认识的，只要你干得好，他们也会给你介绍新的客户。说到底只要你有点名气，性价比OK，服务态度还过得去就不愁没客源。但为什么总有设计工作室倒闭呢？原因就多了，有些做来做去做不大，想发展其他行业，有些是因为质量问题导致客户越来越少，有些是人员流动性太大，房租的负担过重等等。 2》公司管理
以两方面为主；公司运营成本的控制与人员的管理。
成本控制问题主要就是房租，建议初起步的工作室可以是工作和居住一起，那样是最节省成本的，到了公司有一定客户群的时候就要考虑租用写字楼了，写字楼不用租太贵的，5个人以内的工作室有个40-60平米就可以，在贸易圈四周的，交通便利的最适宜。在广州租用办公室比较适合的几个地点是；黄石路、机场路、广园新村、三元里、小北、天河珠江新城及天河北，留意一下就知道是广州由西向东的路向。
人员的管理；想不发工资又可以有人帮你干活的话就只有老婆了，哈哈。最开始的时候一般是自己做主力，或者和一起共事过的同事一起做，到了一定的阶段就需要请人了，请人也可以分为两个阶段，起步阶段可以请些经验不是很足的但肯熬的年轻人，然后慢慢进行培养，到了一定时候就可以放手让他们自己干了，到了公司进入成熟阶段的话就需要请有丰富经验的设计师来做主力或者做主管，自己则退居幕后做客户方面的工作，当然设计方案也需要你去把关，但亲身出手的机会就要留给新人去做。 3》与客户沟通
开始设计工作之前一定要尽可能清晰地了解客户的需求，这包括客户对产品的定价、市场定位、产品结构、客户的喜好等方面。无论客户事前已经有明确的方向，还是毫无头绪地来找你，都要做好事前沟通这一步。当明确了设计思路之后要及时给报给客户设计费用，费用最好以明细分类来定，报价后客户会压价，或者让你在总价上打折，这时要根据设计内容的多少，设计的要求来定夺。在双方初步确认价格的基础上，要签定协议，收取50%的订金，这步尤其重要，如客户尾数不给，或者设计中途取消制作项目，这都能保障你的劳动不会白费。在交付全部作品之前，要先收取余款。无论设计单的大小，严格按照流程来沟通能保证双方的合作能顺利进行，不用担心会得罪客户，真正优质的客户也会比你更早地提出价格及协议方面的事宜。当设计完毕后要及时找客户了解作品在市场上的反应，以便在下一次的合作中作出调整。对设计作品也要及时地保留好资料，方便以后向其他新客户展示作品，但不提议把作品交付新客户，因这涉及到原来客户的利益。 总结：
在广州这个集中了全国90%化妆品企业的地方，固然机会比较多，但我们往往会雄心勃勃地进入这行业然后又灰心丧气地出来。回想一下原因有很多；心态、机遇、技术等等。
个人认为化妆品设计最好的发展路径：
第一步、进入业务量多的广告公司锻炼技术两年，并学会与客户沟通
第二步、进入化妆品公司特别是大型的化妆品公司,掌握化妆品设计全过程两年，并认识潜伏客户
第三步、第五年独立门户,开设设计工作试冬两年内大力积累化妆品客户 第四步、第七年经过多年的经验，公司业务开始包括能产品定位，原料及包材的选择等等方面（可以帮客户根据资金投放情况决定产品开发，包材及原料选购，产品市场定位等方面），从而摆脱单一的设计工作，让公司更具竞争力。同时开拓其他行业客户。
第五步、公司培养多名得力主设计，发现有管理能力的员工，让其能分担设计和管理工作，自己抽身考虑公司发展前景，同时学会将利润投资到其他方面，获取多方面的回报，老了就学一下“钱赚钱”的方法。（公司已到终极目标） 化妆品设计师的待遇:仅供参考 工作经验1-2年,月薪1500-3000。 工作经验3-5年,月薪3500-4500。 工作经验5年以上,月薪5000-8000。
福利比较好的公司会给员工购买各类保险，并且每月有奖金等。每月休息4-8天。法定假期除非是大公司，一般小公司的假期都比较短。包吃住的公司就要看上班的地点是不是阔别市区.揭秘化妆品广告设计流程
第14篇：研发工程师岗位职责(化妆品)
1.负责化妆品配方的研究开发。2.负责研究项目的工艺制定。3.负责研究项目资料收集、整理、分析及产品稳定性刺激性考察。
第15篇：化妆品公司实习报告
化妆品公司实习报告
我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习
一、实习目的或研究目的
本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
二、实习内容
实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。
三、实习总结或体会
2008年4月7日到4月19日 ，我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。
首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于广州市海珠区，是一家以销售化装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有10几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或服务：保健品;化妆品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。
第16篇：化妆品公司管理制度范本
乐活雅尚员工管理制度
第一节、办公室职责
一、办公室主任的岗位职责
1、在公司总经理领导下，主管行政、人事、后勤、财务、文秘、档案、并负责公司办公财产的调用、管理等工作。
2、主持综合办公室的日常工作，组织领导公司本部员工做好本职工作。
3、负责对公司领导的决策、决定和工作部署的督办、落实、协调、完成。
4、协助总经理对各部门的工作进行全程监督检查，全面管理。
5、负责组织开展对新员工的招聘工作，对公司员工的工作进行检查、考核、评定。
6、负责公司的来访接待工作，并将接待情况及时向总经理汇报。
7、制定并实施行政管理费用计划，力求节约开支，讲究实效。对各部门申报办公用品购置计划进行审核。
8、认真完成总经理交办的其他临时性工作。
二、办公室其他人员岗位职责
1、协助部门主管做好办公室日常工作。
2、协助部门主管做好新聘员工的招聘工作。
3、认真做好公司内员工的技术等级评定等有关人事的具体事务。
4、配合相关人员做好公司员工的年度考核及奖惩工作。
5、做好各类物品材料的交接、建档、保管工作。
6、做好公司的文秘、打印等工作。
7、完成部门主管交办的其它临时性工作。
第二节、综合办公室管理制度
一、办公财产管理
1、综合办要严格审查、核定各部门申报的办公用品购置计划，严格控制办公费用支出。
2、办公用品由综合办统一购置、保管，未经批准不得随意购置（特殊情况例外）。
3、综合办严格执行办公用品领用手续，厉行节约，遵循领用定时、限额、限量原则。领用者应妥善保管并节约使用办公用品。
4、各部门要由专人负责领取物品，并在领取单上签字，由综合办登记造册保管。
5、各部门办公用品或财产要认真管理，实行部门领导负责制，办公财产在保修期内如有损坏由保修单位负责维修，保修期后如因部门原因或个人原因损坏、丢失，由部门或个人负责。
6、单位任何办公用品及财产不得流失或据为己有，否则，将追究相关人员责任。
7、因工作需要配备给个人的用品，在工作调动或离岗之前，必须归还单位。
8、综合办要将公司所有财物分类记入台帐，定期盘点、核查，并将核查情况汇总上报总经理。
二、会务管理
1、须及时发出会议通知，并向与会者明确召开会议的时间、地点、参加人员、会议内容、目的以及与会人员须携带的文件材料和其它相关事项。
2、须认真做好会议记录，并做到会议结束后的文件退收工作，会议文件的立卷归档，会议文件汇编，完善会务工作。
3、对相关部门执行会议决议情况进行督办，并将其执行结果注册归档。
4、内部会议必须做到保密。
5、若举办大型会议，必须事先开好工作人员会，让其明确与会者的各自分工，以便各负其责，相互衔接，密切配合，保证会议顺利进行。
6、爱护会议室的设施，保持会议室清洁，任何人不得将会议室的桌椅、茶具、烟缸等财产带出去。
第三节、员工管理制度
一、为加强本公司劳动纪律，提高员工队伍素质，增强公司的活力，促进公司的发展，特制定本条例。
1、上班期内认真完成本职内或领导要求的工作。
2、请假必须提前至少一天告之部门领导。无故旷工者，口日工资的双倍。
二、公司对有下列行为之一者，给予辞退：
1、连续15日无法按时按质按量完成本职工作者。
2、连续旷工4日或月累计旷工4日及以上者，全年累计旷工14日者。
3、营私舞弊，挪用公款，收受贿赂、酬金者。
4、工作疏忽，贻误要务，致使公司蒙受重大损失者。
5、违抗命令，擅离职守，情节严重者。
6、聚众罢工、怠工，造谣生事，破坏生产秩序者。
7、有破坏、窃取、毁弃、隐匿公司设施、财物及文件资料等行为，使公司业务遭受损失者。
8、品行不端、行为不检，屡教不改者。
9、擅自离职为其它公司工作者。
10、违背国家法令或公司规章，情节严重者。
11、泄露业务秘密，情节严重者。
12、年终考绩不合格者。
13、工作期间因受刑事处分者。
14、员工在试用期内被发现不符合录用条件者。
15、严重损毁公司形象，影响恶劣者。
三、本公司辞退员工时，应于事前告之。
四、被辞退员工无理取闹、纠缠领导，影响本公司正常生产和工作秩序的，本公司将报公安部门，按照《治安管理处罚条例》的有关规定处理。
五、本公司员工因故辞职时，应提前提请《辞职申请书》。
六、公司员工无论以任何理由提出辞职申请，自提出之日起，仍需在原岗位继续工作至交接完毕，最长时间一个月后才可离职。
第四节、考勤管理办法
为了使本公司员工养成守时出勤的习惯，遵守劳动纪律，提高工作效率，创造一个良好的工作环境，特制定公司员工出勤管理办法。凡本公司员工的出勤管理，均依照本办法之规定执行。
一、公司员工工作日上下班时间规定： 上午：9：00——12：00 下午：13：00——18：00
二、一般出勤规定：
1、迟到：上班后十五分钟内未到，视为迟到。上班后半小时未到视为旷工半天。有偶发事件迟到需报主管部门核准，办理请假手续。迟到次数的计算以月为限。累计迟到三次（不含三次）不满六次按旷工半天计，累计迟到超过六次按旷工一天计，以后每迟到三次按旷工半天计。
2、早退：下班提前二十分钟视为早退。月早退累计超过三次，未满六次按旷工半天计，累计超过六次按旷工一天计，以后每迟到三次按旷工半天计。
3、旷工：未请假、请假未批准或假期已满未呈报总经理批准而擅自不到者，视为旷工。员工旷工一天扣发当日工资，旷工两天或两天以上加倍扣发。连续旷工四天或全月累计旷工四天以上者解聘。员工旷工不满半天按半天计。
三、公司员工加班：
员工每日应办事项，应当日完成。如遇特殊情况或紧急事务，必须在上班时间外完成的，可在加班后调休。
四、公司所属员工的考勤，从已聘用并通知上班之日起开始，月底由部门主管将考勤表呈报总经理，总经理核准签字后交财务主管，依公司相关规定办理。
第五节、出差管理制度
一、为加强出差管理，根据我公司业务性质特制订本制度，本公司职员出差依据本制度报销旅差费及补贴费。
二、公司员工出差，每日补贴工作餐费45元，住宿费标准为一百元，不得超标准食宿，超出部分自负。
三、因公出差宴客，费用应先征得部门主管同意，上报总经理批准，凭票据报销。
四、如系高级会议出差，因业务需要提高住宿标准，报总经理批准后，可据实报销。
五、由公司派遣出差的职工，可以依据公司外派时的具体规定报销汽车票、火车票、飞机票及相关票据。
第六节、库房管理制度
为加强成本核算，提高公司的基础管理工作水平，进一步规范物资和成品流通、保管和控制程序，维护公司资产的安全完整，加速资金周转，特制定本制度：
一、库房日常管理：
1、库房人员每天9:00上岗,首先把货架缺货补齐,然后打扫卫生，10:00开始正常工作。
2、库管收到销售单后，合理安排配货和发货工作。
4、每天销售单，必须配完，如有特殊情况，可向公司申请，调整数量。
5、合理使用库房，爱护工具，节约开支，做到人走灯灭。
二、库管职责
1、负责库房商品的接受和发放.
2、每日对入库的货物和出库的货物进行详细记载。
3、每周对库房成品和赠品进行必要的清理除尘.
4、每月配合公司人员抽检。（包括：数量、货品的摆放）
5、库管应坚持日清月结，做到账实相符。
6、有毁坏、破损、残次商品需填写报损单，交给相关负责人签字确认。
三、库员职责：
1、熟知商品的品名，做到眼勤、手勤、笔勤,心中有数。
2、负责维护货品的系统处理，确保出入库帐的及时性与准确性，严格控制安全库存；降低错发货风险，为销售的正常运作提供强有力的支持。
3、对货品的储存质量、呆滞情况、不合格产品进行动态跟踪，按库管的要求及时反映，并积极处理上述货品。
4、严格按要求接收销售单，坚持原则性又要讲求灵活性。
5、负责维护货品所辖区域库容的保持，严格按公司仓库管理制度要求存放货品并采取有效措施确保货品的安全性、完整性，货品存放有序，整齐。
6、当天出入库的产品数量，当天必须完成。如有特殊情况，不能超过三天。每周一将库存表发送给总经理和部门领导。
第17篇：化妆品公司合作协议书
合作协议书
订立协议书各合伙人：
姓名，性别，年龄，
居住地址：
身份证号码
姓名，性别，年龄，
居住地址：
身份证号码
第一条 合伙宗旨：
根据《中华人民共和国公司法》和公司章程，本着友好合作的精神，共同制定以下合作协议，共同遵守。
第二条 合伙经营项目和范围：
本次出资经营项目为共同经营公司，经营范围为：化妆品、美容品、美发品、日用品销售、服装成衣开发销售、化妆品产品领域的技术开发、技术服务，化妆品、护肤品、洗涤用品、工艺礼品、酒店用品、棉纺织品、皮革制品、服装服饰、服装鞋帽、一类医疗器械。文化艺术交流服务，企业形象策划，公关礼仪服务，咨询服务。（以营业执照为准）。
第三条 合伙期限为年，自年月日起，至年 ＿＿月
第四条 出资额、方式、期限：
1、合伙人以方式出资，计人民币元，
占公司股份%。
2、合伙人以方式出资，计人民币元，
占公司股份%。
各合伙人的出资，于年月日以前到位。
4、本次合作共出资共计人民币元。合伙期间各合伙人的出
资为公司共有财产，不得随意请求分割。合伙期内如现金出资方未收
回出资成本另一方不能终止合伙关系。合伙终止后，各合伙人的出资
按出资金额按比例予以返还。
第五条 盈余分配与债务承担：
1、盈余分配：以投资比例和公司股份为依据，按比例分配。
2、债务承担：合伙债务先由合伙财产偿还，合伙财产不足清偿
时，以各合伙人的所占股份为据，按比例承担。
第六条 入伙、退伙，出资的转让：
1、入伙：①需承认本合同；②需经全体合伙人同意；③执行合
同规定的权利与义务。
2、退伙：①需有正当理由方可退伙；②不得在合伙不利时退伙；
③退伙需提 前月告知其它合伙人并经全体合伙人同意；④退伙
后以退伙时的财产状况进行结算，不论何种方式出资，均以金钱结算；
⑤未经合伙人同意而自行退伙给合伙造成损失的，应对所造成的损失
进行赔偿。
3、出资的转让：允许合伙人转让自己的出资。转让时合伙人有
首先受让权，如转让合伙人以外的第三人，第三人应按入伙对待，否
则以退伙对待转让人。
第七条 合伙负责人及其它合伙人的权利和分工：
1、为合伙负责人。其权限是：①对外开展业务，订立合
同；②对合伙事业进行日常管理；③产品技术开发；
④；⑤。
2、其它合伙人的权利：①参予合伙事业的管理；②听取合伙负
责人开展业务 情况的报告；③管理合伙事业财务帐册及经营情况；
④共同决定合伙重大事项。
3、决策性方案有所有合伙人商议后投票通过。
4、公司的所有开支；由所有合伙人商议后通过；或按公司的规
章开支。
5、公司的所有物品未经所有合伙人同意；个人不可以私自使用。
第八条 禁止行为：
1、未经全体合伙人同意，禁止任何合伙人私自或以合伙名义进
行业务活动；如其业务获得利益归合伙，造成损失按实际损失赔偿。
2、禁止合伙人另行经营与合伙竞争的业务。禁止合伙人再加入
其它同业合伙。
3、如合伙人违反上述各条，应按合伙实际损失赔偿。劝阻不听
者可由全体合伙人决定除名，没收所有股权和利益。
第九条 合伙的终止及终止后的事项：
1、合伙因以下事由之一得终止：①合伙期届满；②全体合伙人
同意终止合伙关系；③合伙事业完成或不能完成；④合伙事业违反法律被撤销；⑤法院根据有关 当事人请求判决解散。
2、合伙终止后的事项：①即行推举清算人，并邀请中间人（或公证 员）参与清算；②清算后如有盈余，则按收取债权、清偿债务、返还出资、按比例分配剩余财产的顺序进行。固定资产和不可分物，可作价卖给合伙人或第三人，其价款参与分配；③清算后如有亏损，不论合伙人出资多少，先以合伙共同财产偿还，合伙财产不足清偿的部分，由合伙人按出资比例承担。
第十条 纠纷的解决：
合伙人之间如发生纠纷，应共同协商，本着有利于合伙事业发展的原则予以解决。如协商不成，可以诉诸法院。
第十一条 本合同自订立之日起生效，并开始营业。
第十二条 本合同如有未尽事宜，应由合伙人集体讨论补充或修改。补充和修改的内容与本合同具有同等效力。
第十三条 本合同正本一式份，合伙人各执一份，送公司存档一份。
合伙人：（盖章）年月日
合伙人：（盖章）年月日
第18篇：化妆品公司实习总结
2011年6月底，我开始了xx三乡镇曼秀雷敦（中国）药业有限公司进行了为期将近三个月的工学交替实习。第一次扮演着既是学生又是工人的角色来与社会接轨步入工作的殿堂，开始与以往完全不一样的生活，一切对我这个初出茅庐的我来说都是新鲜并具有挑战性的。工作上的很多地方吸引着我去学习和挖掘，并让我不断的认识和弥补自己的不足之处。
我的工作岗位是化妆品六号包装车间，工作的项目是：
1、唇膏生产线的检外观、擦唇膏、装罩、装盒、封箱等等；
2、洁面乳生产线的装收缩膜、贴标签、插胶座、装盒、插隔板、封箱等等；
3、防晒霜生产线的装罩、压印、贴标签、装袋等等；化妆水生产线的检外观、贴标签、装盒、封箱等等。其中，我印象最深刻的：唇膏生产线的装罩、洁面乳生产线的装收缩膜以及各种生产线的封箱。
一开始，听其他同学反映，我们的工作岗位在只在包装车间，每天的工作几乎没有“技术含量”，不免有些失落。随着实习中遇到问题，和组长共同商量解决碰到的问题，下班之后，经常和同学讨论实习过程中的心得体会与困惑，我发现：我们不能“为做事而做事”。首先，这次的实习机会难得，我应当珍惜：再者，不懂就问，从组长及负责人那里不仅可以解决我的疑问，也可以让我学到课本中远远不能学到的现实社会的东西。也确实，如今竞争激烈的社会，如果真能在这样的企业又一块立足的地方，应该是我们应当庆幸的。
不能”为做事而做事“，在我明白这点后，我进一步明确了我的工作任务，每个生产线的生产流程是如何，场地如何摆放，哪些人适合做哪些事，不同的产品的包装要求分辨怎样等。另外，有时会把现场版和样板作比较，遇到外观差异较大时，进一步翻看批记录的材料，或者向老员工、组长或负责人咨询，如：某类唇膏产品的外观有细纹。我向组长反映这个情况，组长表示：首先可能与样板微有差异，但只要细纹不割手、细纹长度小于1nm并且少于四条，就可以接受。
不能把个人情绪带到工作中，这是我们小组的又一体会。如果小组有几个人闹矛盾，就会影响整个小组的工作环境和工作效率。我们走出学校，就代表一个集体，一个团队，而不是个人，不能把个人的情绪带到工作中。可能一开始工作，我们都会遇到这样或那样的问题，或者是工作员工的言语，眼神甚至一个动作，可能对我们”新入者“会有一定的挑战，但是请把它当作一种历练，保持乐观积极得心态，因为我是代表一个团队、一个集体，而不是我一个人，那么，我会虚心接受对方的意见并作出礼貌的回应。可能只有这样，我们才能不断的积累经验，不断的提高自己的抗压和耐挫力，增强自己的AQ。
经过将近三个月的实习，渐渐发现在曼秀雷敦（中国）药业有限公司值得学习的地方很多：
1、对产品的质量很是重视，记得其一管理人员曾这样概述质量的重要性：
质量管理体系的持续改进
↓
管理职责
↙ ↖
客户→ 资源管理 质量分析改进←→ 客户
↘ ↗ ↓
需求 → 产品实现 → 满意
本公司且不说对产品内部的质量要求高，就包装要求也很高，比如说：某类唇膏产品如果掉地，一定不能包装，必须检查完膏体无损时，才能进行包装，如若盒子或箱子损坏是不能投入市场的，损坏的盒子和箱子直接做废品处理。
2、对生产区的卫生要求很高。就包装车间而言，员工每次进入车间之前，必须换上厂鞋，再进行手部消毒，而后进入车间，必须换上车间工作服，进入缓冲室洗手消毒；在生产区进行工作前必须清洁，下班清场也必须对场地进行清洁；场地必须符合“6S”管理。
3、产品要符合《药品生产质量管理规范》GMP。每种产品必须严格按照批记录进行，包括封箱和摆板，对于产品的包装都有几个人严格的检查产品的外观，不能出现“三无产品”即无生产日期、无企业生产地址、无生产许可标志(QS)等。
4、广为纳谏。比如说车间的负责人鼓励员工对车间以及公司提出合理化建议，只要提出无论是否采纳，都会有所奖励，这对车间的工作效率以及公司的发展起了一定的积极作用。
5、员工的待遇好，每年的节假日公司都会有所活动，在一定程度，增加了员工的工作激情。
不过，个人觉得，对于曼秀雷敦（中国）药业有限公司也存在不足之处：
1、包装车间的工作对劳动力的需求量比较大，机械化程度较低，如若中山市发生经融危机。只怕公司受的冲击比较大。
2、公司的食堂的食物还需改善。
本文来自: 中科软件园(www.daodoc.com) 详细出处参考：http://www.daodoc.com/ 本次实习让我受益颇多，现将感悟总结如下：
1、认真观察，不懂就问。有发现的眼睛，可能就会发现问题。发现问题，再想办法解决问题，那我就没有白白的浪费一天。实习的地方，不比学校，工作的人员也不比学校的老师，我们需要问问题的时候，还需要注意自己的方式和礼貌，要以恰当的方式表达自己想要表达的问题。再工作过程中，我会有疑问，也不便打扰组长，所以，我写在纸上，反问题简单列出来，首先自己解决，解决不了的，在选择恰当的时机，向组长或负责人咨询。
2、领悟、理解能力和创新能力的重要性。在我们工作的过程中，可能我们的悟性和理解能力很重要。有些话说的多也无益，说得太明白，可能也无益。我们作为实习生，可以从工作人员的交流中学到的东西，可能是我们的课本远远学不到的。增强这方面的能力，可以通过接触和见识，同时，需要我们自身加强对内涵素养来提高自己的理解能力。在实习过程中，听他们说在讨论合理化建议的内容，负责人表示，年轻人创新创意想法的重要性，可能很多能力需要实践来锻炼，但是，创新创意的想法确是我们发挥潜力的源泉。
3、有效的沟通表达以及尊重，会促进人际关系的和谐。我庆幸在车间，可以感受他们整个工作的状态。印象最深刻的是，负责人在用电话与人沟通交流时，给人的感觉是友好的，明确表达自己的意思。不管是企业领导、外来咨询机构还是员工，他们都本着尊重、友好、谦逊的态度与之交流。我确信：语言的表达确实是一门技巧，也可以说是一门艺术，它是我们学习、工作和生活的一种基本技能，我想我们应该基本做到：准确、简洁以及礼貌。我坚信，只要多接触，多练习，才能增强锻炼，提高自己在语言表达方面的水平。
三个月的实习，是我深深的认识到自己所学知识的肤浅和运用于实际的专业知识的匮乏，真正的领悟到“学无止境”的含义，我想，我是有收获的，我没有白白浪费在广东省中山市三乡镇曼秀雷敦（中国）药业有限公司的三个月，这也是我人生成长道路所获得的一笔不小的财富。
生化0911班
薛芳
2011年10月7日
本文来自: 中科软件园(www.daodoc.com) 详细出处参考：http://www.daodoc.com/
第19篇：化妆品公司活动主持稿
化妆品公司活动主持稿
尊敬的各位来宾、各位新老朋友们，大家下午好！我是主持人！很高兴我们今天能够相聚在这美丽的会场，看到大家不经让我想起这样的一段话：
二十岁的女人，如新绿初染的春
三十岁的女人，如热情灼人的夏
四十岁的女人，如成熟饱满的秋
五十岁的女人，如梅香暗飘的冬
用一年四季来形容女性的美，一点都不为过！今天是xx养生会所VIp会员们相聚在一起的好日子，在此请允许我仅代表xx会所和香港维加斯化妆品有限公司的全体员工对你们的到来表示热烈的欢迎和最衷心感谢！朋友们在生活中其实有些优美的精致是生存的法则，有些时候要庞爱自己，有些故事需要我们的安排，有些美丽必须我们去见习，有时韵味必须去酝酿，有些机遇我们要小心把握，一诺在此祝愿朋友们………………
一、董事长致词
有这样一位智慧的男性，他从事美容行业有近10年的历史，一直从事团队的建设与管理。他是著名的营养与保健学专家，对于《女性与抗衰老》的课题有着独到的见解。一直以真诚的心态指导着追求美的顾客，秉乘诚信为本的经营宗旨，不断地学习中培养出一批批优秀的美容人才，同时也为合肥的女性提供国际一线的原装进口的产品，他---智慧真诚，谦和幽默，他就是xx养生会所的总经理：官俊宝先生
下面让我们用热烈的掌声有请官俊宝先生为本次会议致辞
二、团队展 有一群美丽的天使，她们青春，活力，用自己的真诚和专业用心服务每一位走进香莎SpA女子会所的爱美女性，接下来让我们用最最热烈的掌声有请香莎SpA会所的天使带来精彩的展示，掌声有请
三、…………….四、抽奖
掌声感谢官总的精彩致辞，句句发自肺腑哈，那每个人进场的时候都领到了自己所对应的号码是不是，接下来呢，我们要进行幸运大抽奖，有请礼仪小姐搬上奖箱。
奖品相当的丰厚，有价值1980元粉红丝带套，有价值1680元的肝胆梳理套…………，为了公平起见我们有请在座的一位幸运观众为我们抽取…………
六，好，恭喜以上获奖的朋友，接下来激动人心的时刻到了，我们说送什么不如送健康，今天我们非常荣幸的邀请到…………
七、、请出时教授
亲爱的朋友们，因为春天是绿色的，秋天是金色的，冬天是白色的，那么夏天是什么顔色的呢？红色！红色它代表是夏天，同时红色也是代表着热情，那么亲爱的朋友我们也就应该以一种夏日的热情来欢迎……掌声有请……为我们带来精彩课程
课程结束后：让我们再次用热烈的掌声感谢赵老师为我们带来的精彩课程！（掌声）
八、刚宣布好消息
九、抽奖
十、舞蹈
十一结束语
第20篇：化妆品公司的发展史
雅诗兰黛品牌故事 艾丝蒂．门泽尔1907年出生在纽约皇后区一个匈牙利犹太移民家庭，父亲经营五金店，她是家里的第九个孩子。艾丝蒂的叔叔是一位药剂师，平日喜欢在实验室里调制各种化学制剂。上世纪30年代，艾丝蒂从叔叔那里获得了一种润肤霜配方，她按配方制作出产品，然后卖给纽约曼哈顿美容沙龙里的那些女顾客。1946年，已经是劳德夫人的艾丝蒂和丈夫纽瑟夫．劳德在纽约用5万美元创办了自己的公司——艾丝蒂．劳德公司，也就是后来中文译名的“雅诗兰黛”公司。这家公司最初只卖4种产品：清洁油、面霜、润肤液和全效润肤精华。头一两年，雅诗兰黛的生意做的并不大。1948年，劳德夫人凭借出众的口才，说服纽约著名大百货公司“SAKS第五大道”允许自己开设专卖柜台。雅诗兰黛作为高档美容护肤品品牌的知名度，从此直线上升。1953年，雅诗兰黛推出“青春之露”（YouthDew）。这是一种香氛沐浴油，可以当香水使用。“青春之露”上市后大获成功，打破了法国香水一统天下的局面，使得高档香水不再是少数贵妇才能使用的奢侈品，而雅诗兰黛也获得了创新和优质的美誉。此后，雅诗兰黛的香水一直颇受时尚界推崇。比如它的BEAUTIFUL香水，其广告一直以新娘为主角。据说，BEAUTIFUL香氛的创作灵感源自劳德夫人此生最美好的回忆，以及令人感动的誓言。“我不希望BEATIFUL闻起来像是玫瑰花、栀子花或是任何一种单独的花香，我要令BEAUTIFUL成为世上最奇妙、最丰富、最和谐的千百种花香调集于一身的香氛。”劳德夫人说。事实上，劳德夫人最著名的一句话是：“我生命中工作的每一天无不是在推销。”她不仅对时尚趋势有着敏锐的洞察力，而且在生意场上也是营销高手。她在化妆品推销上有两大创举：一是免费派发小包试用装，因为她相信“好产品会为自己说话”；另一个是购买产品的时候，顾客可以获得同一品牌的赠品。这些创举在今天，已经成为化妆品营销的经典手段。上世纪60年代，雅诗兰黛开始大举拓展国际市场，先后进入英国、加拿大、澳大利亚、法国、德国和日本。雅诗兰黛的专柜大多设在高档百货店内，如伦敦的哈罗德、巴黎的老佛爷等。越是时尚昂贵的地方，就越合劳德夫人的心意。此外，公司还不断扩充自己的产品线，1964年推出男用香水和美容护肤产品，1968年建立倩碧（Clinique）实验室，研制生产经过抗敏试验、不含香精的美容护肤产品。1990年，为了适应全球环保潮流，雅诗兰黛成立了Origin有限公司，该公司研制的产品强调纯天然植物配方，不经动物实验，所有包装都可以回收利用。1985年，雅诗兰黛的年销售收入突破10亿美元。1995年公司在纽约证交所挂牌上市。目前，雅诗兰黛产品在全球130个国家和地区销售，2004财年公司的净销售收入为57.9亿美元，是名副其实的化妆品帝国。EsteeLauder、LaMer、Clinique、Origins、MAC等品牌都归雅诗兰黛旗下，占据了美国知名化妆品品
牌的半壁江山。至今，雅诗兰黛仍然保持着浓厚的家族色彩，其最高管理层中有4人是家族成员。2004年4月，一手创建雅诗兰黛的劳德夫人在曼哈顿的家中去世，享年97岁。劳德夫人在1998年被《时代》周刊评为20世纪最有影响力的20位商业奇才之一，并且是惟一的女性。劳德夫人1946年创办公司时，就怀有一种不可动摇的信念，那就是：“每个女人都可以美丽”。到2004年她去世的时候，这一简单理念几乎改变了化妆品世界的面貌。在美国，雅诗兰黛已经是时尚完美的典型代表，这一品牌在全球高端化妆品领域的地位则牢不可撼。
兰蔻品牌故事 这个法国国宝级的化妆品品牌创立于1935年，迄今已有近70年历史。自创立伊始，就以一朵含苞欲放的玫瑰作为品牌标记。在近70年的时间里，兰蔻以其独特的品牌理念实践着对全世界女性美的承诺，给无数爱美女性带去了美丽与梦想。很多人都说，兰蔻的诞生起始于彩妆大师Armand Petitjean的一个华丽的梦，在梦的开端，有一地的玫瑰厚厚铺散，玫瑰的红搭配优雅的香，蔓延成一段精致的表演，Armand Petitjean便是这场表演的发起者，也是唯一的演绎者，他挥霍着自己独有的对美的灵感还有不断散发的热情，为美容界带来了一幕幕关于品牌，关于时尚的精彩。兰蔻香水，当芬芳泄进梦中对芬芳一直情有独钟的Armand Petitjean选择了用香水来开启自己完美的梦，1935年，他从5个有名的香料中提取灵感，大胆的创造了兰蔻的品牌。此举看似狂妄，却又和Armand Petitjean“20世纪奢华香水之父”的身份极为契合，晚些时候，兰蔻又推出了 Oceane产品系列（1955），产品的概念至今仍然在使用：即配方中含有非常纯净的海草，辅之以海藻和标记元素。这些革新在很大程度上要归功于 “techniciennes”，即那些毕业于兰蔻的学校并将兰蔻的品牌带到了世界各地的女性技术人员的努力。兰蔻护肤，梦是美丽在舞蹈兰蔻通过不断的科学研究实现了所有女人的梦想：对持久美丽的追求。1936年，兰蔻发布了著名的护肤系列NUTRIX,这一产品的滋养和活力配方被沿用至今，经久不衰。之后的1955年，兰蔻上市了一款新的护肤产品系列Océane line，该系列产品蕴含极致纯净的海藻精华，这种独一无二的创新科技使得兰蔻品牌的科研声誉传遍全球。兰蔻彩妆，演奏梦的华彩兰蔻以其对女性的独特热爱创造出了Rose de France一款散发着保加利亚野玫瑰香味的粉色唇膏。这款有着18种不同颜色散发诱人芬芳的唇膏宛然是一件艺术的珍品，是彩妆世界中的一颗明珠。
MAC品牌故事 m.a.c.是雅诗兰黛化妆品集团旗下第一个非由兰黛夫人自创的品牌。这是因为，m.a.c.的耀眼光芒，吸引了雅诗兰黛集团慧眼视得这块熠熠生辉的美玉。而在雅诗兰黛集团的协助与支持之下，m.a.c.的优异特质才得以被发掘、散播，从北美地区远扬至欧亚各国。m.a.c.是make-up art cosmetics(彩妆艺术化妆品)的缩写。一九八五年，专业彩妆师暨摄影师frank toskan，以及经营连锁美发沙龙的frank angelo，结合二人专业能力及资源，在加拿大多伦多共同创办了m.a.c.。就如同许许多多的彩妆大师推出自创品牌化妆品，大多是因为一般市面上的化妆品已不符专业理念所需，toskan在谈到他开发m.a.c.的产品时，也是基于相同的原因。因此，toskan着手开发一系列色彩、质感及工具都不同于其它品牌，适合舞台、电视、摄影，甚至就连走在街头也能够耀眼出色的化妆品。基于与多数彩妆大师品牌相同的原因开始自创品牌，m.a.c.却以高度的创意与前卫的观念，发展出m.a.c.无可比拟的独特风格。m.a.c.的色彩大胆创新，作风颠覆传统，所秉持的，却是几个最简单平凡的精神理念、人道、平等，商业的正义与责任。对于作风特立独行的m.a.c.而言，这些理念与主张并不是口号，m.a.c.以每一项具体的行动使想法落实。因为主张人人平等，m.a.c.在民族大融炉的北美洲，起用许多黑人担任销售人员。这是因为m.a.c.诉求的原本就是彩妆的专业特色，所有的销售人员都是训练有素的专业彩妆师。只要具有对于美感与艺术的品味与能力，黑人当然可能担任销售人员。最近，m.a.c.又在业界一片的惊异眼光中，邀请黑人变性人rupaul担任viva glam口红代言人。这与一般化妆品诉求唯美梦幻的格调大异其趣。另一位代言人美国知名女歌手k.d.lang的中性化风格，也与大多数品牌偏好以优雅的年轻美女担任代言人的做法大相径庭。同时，m.a.c.也以迥异于一般化妆品的经营方式，反行销、反对虚矫的广告宣传，销售人员的薪水也不是论业绩抽成，因此可以避免销售人员强势推销造成的购买压力。m.a.c.主张随时随地做环保，以尽到企业的社会责任，但是又担心旧的容器回收，重新使用，可能造成消费者对于清洁卫生的担忧。因此，m.a.c.发起回收运动，消费者每退回六个化妆品的塑料空罐，就可获赠一支唇膏。所回收的塑料用料则做成工厂用的滑轨车，用来运载和分销m.a.c.化妆品。不过，m.a.c.关怀社会，最具意义的一项行动，是对于爱滋病的救助。许多化妆品公司，基于维护品牌形象与格调等因素，对于爱滋病之类的议题避之唯恐不及。m.a.c.却在公司内成立爱滋病基金，为爱滋病的教育、预防方法和病患医疗提供援助。m.a.c.特别推出一支适合各种不同肤色女性使用的viva glam唇膏，每卖出一支唇膏，m.a.c.就将这支唇膏的销售金额悉数捐出做为改善及帮助爱滋病患者生活之用。现在，因为viva
glam受到消费者的支持与欢迎，m.a.c.又推出viva glamⅱ，这支唇膏的销售所得，同样做为对爱滋病患的基金。抱持着极端前卫大胆的创意概念，m.a.c.的彩妆，也完全不受传统化妆品色彩的束缚与限制。大量的色彩，建构了m.a.c.的彩妆专业形象与气势。以口红为例，平均有一百五十种以上的色彩。而且，不论眼影、口红与指甲油，都可以找到完全吻合、可以互相搭配的颜色。在m.a.c.的专卖店里，甚至还有销售专门供专业人员调色之用的色粉，以贯彻品牌对于专业人士服务的坚持。为了悉心维护m.a.c.迥异于流俗的品牌概念与创意，雅诗兰黛集团则于一九九四年底与m.a.c.签约，买下m.a.c.一半以上的股份之后，以完全尊重及礼遇的态度，支持m.a.c.的创意发展，并协助m.a.c.朝向国际化进军。目前行销美、加、英、法、新加坡及香港等地。台湾则于九七年十月引进。许多消费者，基于认同m.a.c.的理念，而喜爱m.a.c.，有些则是倾倒于m.a.c.炫丽的色彩，热爱m.a.c.。而无论如何，这股彩妆大师化妆品的旋风，确实就这么热烈的燃烧开来。九七年年初，m.a.c.的二位创办人之一，ｆrank angelo因病过世，另一位创办人ｆrank toskan则继续负责品牌的创意、形象与理念，坚持品牌的原创精神。忠于自我、敢于表现，m.a.c.以「吾道一以贯之」的概念，落实品牌精神与色彩的研发，而这种经过深沉淬练之后的品牌形象与美感表达，配合着这股彩妆大师化妆品风潮在业界蔚为一股潮流，是英雄造时势、或是时势造英雄也许二者兼而有之。
迪奥品牌故事
提起Christian Dior,在脑海中浮现其著名的黑白千鸟格图案的同时,也会想起出现在每一本服装相关书籍里,那张早已成为经典的黑白照片一名站在塞那河畔人行步道边缘的女子…… 自1947年迪奥的首次发布会以来，每一次新作推出都引起时装界及传媒的关注。迪奥品牌一直是炫丽的高级女装时代（1947年--1957年）的领头羊。迪奥的设计，注重的是服装的女性造型线条而并非色彩。他的时装具有鲜明的风格：裙长不再曳地，强调女性隆胸丰臀、腰肢纤细、肩形柔美的曲线，打破了战后女装保守古板的线条。这种风格轰动了巴黎乃至整个西方世界，给人留下深刻的印象。Dior自己曾经说过：“香水是一扇通往全新世界的大门，所以我选择制造香水，哪怕你仅在香水瓶旁边逗留一会，你便能感受到我的设计魅力，我所打扮的每一位女性都散发出朦胧诱人的雅性，香水是女性个性不可或缺的补充，只有它才能点缀我的衣裳，让它更加完美，它和时装一起使得女人们风情万种。”是Dior让黑色成为了一种流行的颜色，在他的
设计中他将女性独特的魅力表现得淋漓尽致。人们开始相信一个高雅女人一天该换四套不同的衣裳，而时装几乎是人们的第二肌肤。Dior设计的衣裳永远是时装，永远存在着价值。他所设计的晚装豪华、奢侈，在传说和创意、古典和现代、硬朗和柔情中寻求统一。在Dior每一次的时装展中，晚礼服系列总是让人们屏息凝神，惊诧不已。迪奥还是第一个以注册商标确立“品牌”概念，把法国高级时装业从传统家庭式作业引向现代企业化操作的设计师。他以品牌为旗帜，以法国式的高雅和品味为准则，坚持华贵、优质的品牌路线，运作着一个庞大的时装王国。CD继承着法国高级女装的传统，始终保持高级华丽的设计路线，迎合上流社会成熟女性的审美品味，象征着法国时装文化的最高精神。50多年过去了，Christian Dior这个名字依然引领着世界的流行时尚。然而在这些辉煌的业绩后面，我们所看到的是一个活生生的Dior，他充满着深情，极为害羞，又极为幽默，他便是永远的Christian Dior。
植村秀品牌故事 品牌创始人植村秀先生，是50年代日本首位打出名号的男性彩妆师，也是20世紀最知名的彩妆大师，他改良洁颜油为史上最重要保养品，享有洁颜油之父美誉。美丽妆容，始于美丽肌肤。 1966年植村秀先生回到日本成立「日本化妆公司」，首度推出卸妆、清洁合一的洁颜油，纯植物油成份遇水乳化後能彻底的除去所有的彩妆及污垢，在当時广受好莱坞女星的喜爱，至今亦仍是国內外知名影星及专业化妆师不可或缺的洁肤聖圣品。 同时，他也是将化妆提升至艺术境界的第一人，从60年代起植村秀每年都会推出「风尚化妆」作品，这并不只是新色彩的发表，而是透过最新的化妆技巧与整体造型，來展現艺术家的创意灵感，现今活跃于化妆艺术領域的工作者，几乎都深受植村秀先生的影响。以「简约而丰富」的设計风格呈現于世的植村秀，具有領先時尚的彩妆品、不断创新的保养品，以及品质卓越的彩妆刷具，都源自植村秀大师將「自然、科学、艺术」完美融合的创作哲学。深入体验別具一格的植村秀艺术王国，让妳在改善肤质的同时，还能发现专属于你的美丽妆容。
娇兰品牌故事 娇兰创建于1828年。170多年来，娇兰共推出300余种香水，不仅在法国几乎成为了香水代名词，且在全球高档化妆品市场上保持着至高声誉。 娇兰1828年由法国药剂师皮埃尔-佛朗索瓦-帕斯卡尔·盖尔兰在巴黎创建。由于品质优异，娇兰很快风靡巴黎上流社会，并获得欧洲王室的青睐。1853年，娇兰出品的“皇家香露”得到了拿破仑三世的妻子欧仁妮皇的欢心，娇兰也因此被指定为皇家御用香水供应商。到了19世纪末，娇兰已经为欧洲超过半数的王室成员提供香水。 1889年，娇兰推出了经典之作——“姬琪”香水。20世纪初，娇兰相继推出了“水波”、“忧郁”等香水名作。二战前，娇兰的“东瀛之花”和中东风情的“莎乐美”也都风靡一时，被称为“疯狂时代的代表作”。此时，娇兰在其他国家的分店越开越多。但与其他品牌一样，二战的爆发破坏了娇兰的生意，直到上世纪50年代中期，娇兰才开始恢复元气。 1969年，娇兰香水家族增加了新成员——“迷醉”。1974年清新温柔的“娇兰香露”问世。1975年娇兰出品柏香调的“盛装”。1979年推出歌咏玫瑰的“娜赫玛”。之后是花香调的“香园”和“轮回之香”。1996年，娇兰最卓越的香水“香谢里舍”问世。1998年，为纪念创始人诞辰200周年，娇兰限量发行了“娇兰沉香”。值得一提的是，娇兰所创制的香水几乎全部出自家庭成员之手。他们认为，好的品牌要延续传统，必须亲力亲为，就连挑选材料，他们也从不假手他人。在不断创造香水传奇的同时，娇兰还加强了护肤美容产品的开发和制作，各种护肤液、洁面奶、粉底、面霜等产品陆续面世。1980年，娇兰推出了被称为“最奢华产品线”的伊诗美系列护肤品。1984年，娇兰推出了阳光气息极浓的“古铜系列”粉底。1987年，娇兰凭借风格独特的“幻彩流星”彩妆系列再次震撼整个化妆品行业。1991年，娇兰创造了“流金系列”，并大获成功。 1994年后，娇兰开始涉足高级女士浴室用品及旅行用品。它的丝巾、化妆袋、真皮旅行袋、丝质浴袍、玻璃器皿、护发化妆工具等，全部产自法国本土，品质卓越。现在的娇兰属于LVMH集团.
