推荐第1篇：农产品销售合同范本
篇1：农产品购销合同 农产品购销合同
供方： （以下简称甲方） 需方： （以下简称乙方） 根据《中华人民共和国合同法》，甲乙双方在平等互利的原则上就农产品供销事宜协商一致，达成如下合同条款，以供双方严格遵守：
一、产品名称、数量、金额
二、甲方对质量负责的条件：农残检测、卫生质量达到国家标准，能通过国家质量安全体系认证和绿色食品认证。
三、交货地点、方式：合同签订后于******************交易。
四、运输方式及费用负担：乙方负责运输车辆及费用。
五、结算方式：银行汇兑或转账（人民币结算）。
六、付款时间：交货后按收、发货确认数15天内付清，若有特殊情况双方协商解决。
七、合同有效期：。
八、违约责任：任何一方违约，违约方每天按********元支付违约金给守约方
九、其他非人为因素造成的特殊情况，双方根据实际情况协商解决，协商不一致时可向澄江县人民法院提起诉讼。
甲方：乙方： 负责人： 负责人： 联系电话： 联系电话： 合同签订时间：农产品购销合同
供方：（以下简称甲方） 需方：（以下简称乙方） 根据《中华人民共和国合同法》，甲乙双方在平等互利的原则上就农产品供销事宜协商一致，达成如下合同条款，以供双方严格遵守：
一、产品名称、数量、金额
二、甲方对质量负责的条件：农残检测、卫生质量达到国家标准，能通过国家质量安全体系认证和绿色食品认证。
三、交货地点、方式：合同签订后于****************交易。
四、运输方式及费用负担：乙方负责运输车辆及费用。
五、结算方式：银行汇兑或转账（人民币结算）。
六、付款时间：交货后按收、发货确认数15天内付清，若有特殊情况双方协商解决。
七、合同有效期：。
八、违约责任：任何一方违约，违约方每天按************元支付违约金给守约方
九、其他非人为因素造成的特殊情况，双方根据实际情况协商解决，协商不一致时可向澄江县人民法院提起诉讼。
甲方：乙方： 负责人： 负责人：篇2：农产品购销合同范本 产品购销合同 合同编号：
供方： ，以下简称甲方。 地址： 需方： ，以下简称乙方。 地址：
根据《中华人民共和国合同法》及国家相关法律、法规之规定，甲乙双方本着平等互利的原则，就乙方购买甲方产品一事达成如下协议。
一、产品的名称、规格、数量和价格： 产品名称： 规格： 数量： 单价：（以订货单价格签字为准） 总价： 合计人民币金额（大写）：
二、产品质量要求及技术标准： 产品质量要求标准按照标准执行。
三、产品的交货单位、交货方法、运输方式、到货地点、交（提）货期限： 1．产品的交货单位： 2．交货方法，按下列第（ ）项执行：（1）甲方送货（国家主管部门规定有送货办法的，按规定的办法执行；没有规定送货办法的，按甲乙协议执行）； （2）甲方代运（乙方代办运输，应充分考虑甲方的要求，商定合理的运输路线和运输工具）； （3）乙方自提自运 。 3．运输方式：
4、到货地点和接货单位（或接货人）
乙方如要求变更到货地点或接货人，应在合同规定的交货期限前 天通知甲方，以便甲方编排运输计划；必须由乙方派人押送的，应在合同中明确规定；甲乙双方对产品的运输和装卸，应按有关规定与运输部门办理交换手续，作出记录，双方签字，明确甲、乙方和运输部门的责任。
5、产品的交（提）货期限
规定送货或代运的产品的交货日期，以甲方发运产品时承运部门签发的戳记日期为准，当事人另有约定者，从约定；合同规定乙方自提产品的交货日期，以甲方按合同规定通知的提货日期为准。甲方的提货通知中，应给予乙方必要的途中时间，实际交货或提货日期早于或迟于合同规定的日期，应视为提前或逾期交货或提货。
四、货款结算：
在双方签订本合同之日起三日内，乙方向甲方下单，并将50%的货款打到甲方指定账户；在交（提）货异议期满后，乙方再将剩余50%的货款打到甲方指定账户。
五、验收及异议期：
1、乙方在验收中，如果发现产品的品种、规格、质量不合规定，应一面妥为保管，一面在十天内向甲方提出书面异议；在托收承付期内，乙方有权拒付不符合同规定部分的货款。
2、如乙方未按规定期限提出书面异议的，视为所交产品符合合同规定。
3、乙方因保管不善等造成产品质量下降的，不得提出异议。
4、甲方在接到需方书面异议后，应在十天内（另有规定或当事人另行商定期限者除外）负责处理，否则，即视为默认甲方提出的异议和处理意见。
六、违约责任：
（一）甲方违约责任：
1、甲方不能交货的，应向乙方偿付不能交货部分货款的 ％的违约金。
2、甲方所交产品品种、规格、质量不符合同规定的，如果乙方同意利用，应当按质论价；如果乙方不能利用的，应根据产品的具体情况，由甲方负责包换或包修，并承担修理、调换或退货而支付的实际费用。甲方不能修理或者不能调换的，按不能交货处理。
3、甲方因产品包装不符合同规定，必须返修或重新包装的，甲方应负责返修或重新包装，并承担支付的费用。乙方不要求返修或重新包装而要求赔偿损失的，甲方应当偿付乙方该不合格包装物低于合格包装物的价值部分。因包装不符合规定造成货物损坏或灭失的，甲方应当负责赔偿。
4、甲方逾期交货的，应按全部货款金额每日千分之一计算，向乙方偿付逾期交货的违约金，并承担乙方因此所受的损失费用。
5、甲方提前交货的产品、多交的产品和品种、质量不符合规定的产品，乙方在代保管期内实际支付的保管等费用以及非因乙方保管不善而发生的损失，应当由甲方承担。
6、产品错发到货地点或接货人的，甲方除应负责运交合同规定的到货地点或接货人外，还应承担乙方因此多支付的一切实际费用和逾期交货的违约金。甲方未经乙方同意，单方面改变运输路线和运输工具的，应当承担由此增加的费用。
7、甲方提前交货的，乙方接货后，仍可按合同规定的交货时间付款；甲方逾期交货的，甲方应在发货前与乙方协商，乙方仍需要的，甲方应照数补交，并负逾期交货责任；乙方不再需要的，应当在接到甲方通知后十五天内通知甲方，办理解除合同手续，逾期不答复的，视为同意发货。
（二）乙方的违约责任：
1、乙方中途退货，应向乙方偿付退货部分货款 ％的违约金。
2、乙方自提产品未按供方通知的日期或合同规定的日期提货的，应按全部货款金额每日千分之一计算，向甲方偿付逾期提货的违约金，并承担甲方实际支付的代为保管、保养的费用。
3、乙方逾期付款的，应按全部货款金额每日千分之一计算向甲方偿付逾期付款的违约金。
4、乙方违反合同规定拒绝接货的，应当承担由此造成的损失和运输部门的罚款。
5、乙方如错填到货地点或接货人，或对甲方提出错误异议，应承担甲方因此所受的损失。
七、其他事项
1、本合同自双方签字盖章之日起生效。合同有效期内，除非经过对方同意，或者另有法定理由，任何一方不得变更或解除合同。
2、合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。双方签订确认的订货单或传真件是本合同的有效组成部分，具体产品以订货单为准，传真件具有同等法律效力。
3、双方来往函件，按照合同规定的地址以特快专递方式送达对方。如一方地址、电话、传真号码有变更，应在变更后的两日内书面通知对方，否则，应承担相应责任。
4、本合同正本一式两份，双方各执壹份。
甲方：（盖章） 乙方：（盖章） 法定代表人： 法定代表人： 联系地址： 联系地址： 联系电话： 联系电话： 制定帐号：
合同签订日期：二0一二年 月 日篇3：农产品购销合同范本 农产品购销合同
冬季瓜菜购销合作协议书
甲方：__屏南县旺信贸易责任有限公司__ 乙方：___________ ______________ 第一条 基本合作内容
1．1 甲方保证及时、准确地向乙方提供本地农产品的种植面积、区域分布、上市时间、总产量预测等信息资料，以便乙方制订市场营销工作计划。 1．2 甲方根据乙方的订单负责当地的瓜菜收购和包装工作，确保乙方所需反季节瓜菜的货源组织和供应；乙方负责瓜菜的运输和销售。
1．3 甲方保证优先向乙方提供反季节瓜菜，平均日货量不低于_________吨；乙方保证优先向甲方订购反季节瓜菜（甲方不能确保乙方所需瓜菜的品质和数量情况除外）。 1．4 甲方协助乙方在当地开展农作物新品种和农业生产技术的推广业务，整合本地的农业资源，以推动本地农场企业与乡镇企业的农业信息网络工程。
第二条 订货、数量及价格
2．1 乙方每次订货可以电话、传真或电子邮件通知甲方，甲方同意再以电子邮件或书面传真确认，详列所需瓜菜品种、等级规格、数量、质量要求、收购价格及交货时间、地点等，传真原件须乙方经办人签名并加盖乙方单位公章生效。
2．2 乙方每次订货一般总量不少于5t货车标准配载（空运货物除外），低于5t货车标准载量乙方应提高瓜菜收购代理费标准。 2．3 甲方保证以最高优惠的价格向乙供货，在保证瓜菜品质的前提下尽可能降低瓜菜的收购成本价。具体瓜菜品种的具体收购价格和代理费由双方根据当时的市场行情确定。
第三条 品种、等级、质量及包装
3．1 乙方所需瓜菜的品种、等级和质量由双方按照中国绿色通道电子商务网所提供的_________农产品等级标准确定，没有标准的则由双方看样协商确定。
3．2 甲方确定每次瓜菜的采收时间，确保所收购的瓜菜干净、新鲜，不掺杂土泥沙，没有农药和化肥等污染，符合绿色食品的标准，适合储藏和长途运输，完全满足乙方对瓜菜的时间和品质要求。 3．3 瓜菜包装费用标准由双方根据不同的瓜菜品种和运输要求确定，包装物可由甲方负责提供，包装费用由乙方承担。需回收的包装物由乙方负责回收交还甲方。
第四条 交货、验收、装车及运输
4．1 甲方应在规定的时间和地点按时、按质、按量交货，并及时通知乙方，由乙方经办人根据双方确定的等级质量标准的包装要求验收。 4．2 甲方负责组织人员根据承运人的要求及时装车并承担相应的责任和费用。甲方有义务协调因收购、装车等因素所引发的民事、交通纠纷、保证承运人、运输车辆及所装载瓜菜的安全和通行无阻。 4．3 运输车辆一般由乙方负责调派。甲方可向乙方推荐本地承运人但须保所荐承运人的商业信誉和承运车辆的车况良好，适合承运乙方本次所订购的瓜菜。
第五条 费用支付及结算方式
5．1 乙方应在每次下单的当天，根据双方核定的费用总计以电汇、转账或现金方式支付给甲方（特殊情况下可放宽至乙方收货后的十天之内）
5．2 甲方委托乙方代销瓜菜时，乙方只需担保货款的及时回收，而无须承担任何费用支出。瓜菜销售完毕后，乙方应在十天内向甲方支付其所得的全部款项。
第六条 甲方的违约责任
6．1 甲方所交货物的品种、数量、品质、质量或包装明显不符合双方确认的标准，甲方应向乙方支付货款总值_________％的违约金并赔偿乙方相应的损失。
6．2 甲方末能在规定的时间和规定的地点按质、按量交货而造成逾期交货，乙方有权提出折价处理或拒收全部瓜菜，并要求甲方承担乙方因此多支付费用和全部损失。
6．3 因装车人员组织不力而延误时间造成损失或因收购、装车引发当地民事、交通纠纷而造成损失，甲方应承担因此而造成的所有费用支出和相应的损失。
第七条 本合同一式两份，双方各一份，其他事项可另行协商。
甲方（盖章）：_________ 乙方（盖章）：_________ 代表（签字）：_________ 代表（签字）：_________ _________年____月____日 _________年____月____日
推荐第2篇：农产品销售计划
农产品销售计划
一、必须坚定不移地走产业化道路
用市场思维主动了解市场，不断参与和把握市场的能力，并在规模基础上实行产品的规范化。组织规范化生产，从而在充分发挥高效率的同时生产同一类产品，并以其绝对数量占有区域市场相对大的份额，不断提高知名度；在条件成熟后，凭借自身具有绝对优势的领域品种上，重视走高端路线组织品牌化生产，不断提高美誉度。也可通过限量供应高端产品的营销手段，并以其优异品质占领并征服打造高端消费，引导整个消费市场甚至产业的发展方向，达到质优价好的目标。要对物流配送环节对产业的影响引起足够的重视，必须充分发挥其积极作用的一面。物流业其自身特性对农产品的产品数量和持续供给方面的标准化作业有一定要求，否则会形成高成本而低效率的物流模式，并将影响或限制农产品顺利进入消费市场。产业化就是要求用规模生产来保证大份额供应，用优质产品来实现品牌化销售。
二、加强宣传强度。
重视新闻媒体的重要宣传作用。充分认识新闻媒体的催化发酵宣传作用。既要采取电视电台、新闻发布会等常用方法来宣传推动，同时又要善于用“智慧农业”理念，进行线上线下的互动，提高全民参与的程度，让绿色有机、安全健康成为生活习惯。当然，还可用产品擂台赛、农事体验、亲子齐上阵等喜闻乐见的方式方法，让康源现代农业及诸多农产品进入千家万户。
充分发挥互联网的作用。近年来，农产品电商“异军突起”，互联网+农业是发展大趋势，事实上农业产业链上的各个环节都已与互联网发生联系。电商是有效的线上线下进行沟通和交流的大平台，但是我们应该改变电商一贯的以线上高调“烧钱”赚粉丝人气向线下推的模式，转为培育优质农产品形成从线下往线上引流。
三、不断改革创新
建议适时成立农业产业园管委会。作用是：加快农业转型发展，大力发展现代农业，进行供给侧结构性改革并提供有效供给；充分发挥市场优胜略汰的良性的一面；做好市场调研、信息发布、技术指导服务，打造优秀农产品集中展示平台，疏通产品流通渠道；进行高效农业技术推广，建立健全的社会服务体系，为持续高效发展提供强力支持；成立奖扶专项基金，重点扶优扶强，成立性较好的并有自身核心技术与品牌的农业接头公司，要鼓励整合扩张孵化上市，关心有潜力的成长性良好的中小微农企，以其农产品上市销售量及增加额等作为奖补的主要参考标准，鼓励良性竞争，形成发展的战略梯次。
四、划分安宁区、城关区、七里河区、红古区、西固区五个片区销售区域。首先在兰州市打开市场，逐渐从全省甚至外省开拓新的市场，
(1)每个片区设销售经理一名，负责区域内的全部销售业务，负责指导监督、每个区域设业务员一名。
推荐第3篇：农产品销售工作总结
农产品销售工作总结
时间过得很快，转眼间已经结束上半年的工作了，为了能在下半年有更好的发展，特做了以下的工作总结：
现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：
一、塌实做事，认真履行本职工作。
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的
对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动积极，力求按时按量完成任务。
每天主动积极的拜访客户，并确
保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着
急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学习
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人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息
了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，
了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。
六、后半年的计划在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确
的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。
最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。
五、多了解行业信息
了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。
六、后半年的计划在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事xx
的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。
推荐第4篇：农产品销售总结
农产品销售工作总结
回顾2017年全年公司农产品果蔬销售情况，作为其中一名销售代表，我觉得必须做一个简要的总结，目的在于归纳经验，汲取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，有信心有决心为下一年的销售取得好的成效做出努力。
在接手工作之前，我是没有农产品销售经验的，只是具备基本的产品知识，仅凭着对于销售工作的热情，而缺乏系统全面的农产品从采摘时间、大小、周期的销售行业知识。由于前期没有专职的销售人员，突然接手很有压力，最初随着农产品的逐步上市，付出了努力，反而没什么进展。为了迅速的融入这个行业，完成领导安排的销售任务，我一方面不断与农业产业部技术人员沟通产品的特性和销售周期，另一方面积极跑各地的农产品交易市场，了解市场行情，并向经验丰富的果农、客商请教。通过与领导、同事和行业前辈的沟通探讨，一起寻求解决问题的方案和策略，最终算是顺利的完成了销售任务。
从销售数据上来讲，整体的销售成绩不很理想，但是从我的角度来看，还是取得了良好的效果。销售成绩没达到预期的效果我个人认为客观的因素也存在：
1、以前没有建立良好的客商资源和大客户档案，容易受二道商贩压低价格；
2、现成熟产品品种比较分散，并处于初挂果阶段，专业采摘班组偏少，人工采摘成本过高，主要产量还是在集中区品种上；
3、有园区道路，但未规划分拣、装卸工作区，效率不高，还受雨水天气影响整体采摘计划，抓不住农产品销售黄金期；
4、产品质量有待提高，管理需进一步加强；
5、早期农产品成长期干旱，虫害严重，成熟期高温多雨，采摘期很短。尽管这些客观因素固然重要，但主要还是个人的工作有待加强。
通过2017年农产品销售的不断学习和实践，收取同行业的之间的信息和积累市场经验，我对农产品销售市场有了一个比较深入的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也逐渐积累了一些优质客户，建立了公司的销售客户档案，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，可以从全年的销售工作中拿出完整有效的工作方案。
在后续的工作中，我不仅需要积极向领导汇报，与各部门同事互相支持，解决2017年销售工作中的不足之处；也要完善自己的一些缺点：
1、不能掌握个别农产品销售的最早节点，需加强学习；
2、与客商沟通过程中，过分依赖和相信客户，以至于导致一些不良反应；
3、眼界不够开阔，不应局限于湖北市场，应多与对应的外省市场沟通，建立合作；
4、大局观不足，往往因小失大，应转换思想，多从整体利益想问题，不拘泥于局部得失。
展望2018年的农产品销售工作，我相信农产品的市场潜力是很大的，我们产品的优势也是很突出的，只要我通过汲取2017年的经验教训，早规划，早参与，早实施，会有一个成效显著的结果，感谢公司给我这样一个平台，希望公司领导继续支持我！
以上是我一些不很成熟的总结和看法，如有不妥之处敬请谅解！
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网上销售授权书
兹授权：
淘宝旺旺：
在淘宝指定店铺销售（品牌）系列品牌商品
本授权有效期为此授权书签发之日起至授权单位书面声明本授权作废为止。
特此授权，盖章有效
授权方：
日期：2013年06月26日
推荐第6篇：粮食生产现状,农产品销售
我国粮食生产现状：特别是近年来，在工业化和城镇化进程加快、耕地面积逐年减少、居民消费水平日益提高的情况下，实现了粮食产量的稳定增长，保证了居民食物消费和经济社会发展对粮食的基本需求。近１０年来，我国粮食自给率基本保持在９５％以上。２００７年我国粮食总产量５０１６亿公斤，人均占有量３８０公斤，２０世纪９０年代以来，我国农业生产迈上了新台阶，粮食进入供求基本平衡、丰年有余的新阶段，食物供给水平不断提高。１９９６年粮食播种面积达到１６．９亿亩，产量突破５０００亿公斤，其中谷物超过４５００亿公斤。“九五”期间，粮食产量基本保持在５０００亿公斤水平。１９９８年以后，由于连年丰收，库存逐年增加，市场粮价下跌，加之调整农业生产结构，粮食播种面积逐年减少。２００３年粮食播种面积降至１４．９亿亩，比１９９８年减少２．１６亿亩；粮食产量由１９９８年５１２３亿公斤降至４３０７亿公斤，减产８１６亿公斤，主要是稻谷、小麦和玉米等谷物减产。２００４年以来，党中央、国务院采取保护耕地、按最低收购价托市收购粮食、减免税收、建立直接补贴制度、加大投入等一系列政策措施，调动了农民种粮积极性，粮食生产实现恢复性增长。２００７年，粮食播种面积恢复到１５．８６亿亩，比２００３年增加０．９６亿亩；产量达到５０１６亿公斤，比２００３年增产７０９亿公斤。其中，谷物面积１２．９亿亩，增加１．３６亿亩；产量４５６３亿公斤，增产８２０亿公斤。
对策：1.提高种粮积极性： 粮价如何，种粮成本怎样，直接影响着农民的种粮积极性。这些年来，尽管国家取消了农业税并向农民发放种粮补贴和农机具补贴，还执行最低保护价收购粮食政策，但种粮比较效益下滑，种粮不赚钱的现象依旧比较普遍，成为种粮农民的一块心病。他说，目前，我们面临着种粮不如种树、不如种菜、不如种草，更不如“种”楼房，这就使农民种粮积极性受到了很大的影响。我国的农业基础依然薄弱，农民持续增收的压力比较大。因而，今后要完善农业补贴制度，调动农民的种粮积极性。要加大对农民的直接补贴力度，包括粮食直补、综合直补、粮种直补、农机具直补等，这方面的补贴力度加大，直接受益的是粮食主产区的农民。“一方面通过鼓励农民多种粮和粮食市场价格的提高而提高农民收益，另一方面，通过政府直接补贴，可以降低种粮成本，这也是稳定收益的一个来源。2.落实好两个“最严格”即最严格的耕地保护制度和最严格的节约用地制度。
1.我国粮食生产现状 目前我国粮食总产约为4.6亿t，人均粮食370kg，基本上解决了我国13亿人口的吃饭问题。但由于经济政策不配套，产业政策不稳定，局部地方曾出现“卖粮难”问题，因而有的学者就认为我国粮食过了关，供大于求。这实际上是低消费水平下的相对过剩，与发达国家相比，我国粮食人均占有量很低，不是真正意义上的农产品过剩,特别是当前面临人增地减的矛盾，我国粮食总产已出现连续滑坡，如不采取良策及时解决，将会带来粮食危机，影响国计民生和社会稳定。目前我国人口基数大，宏观失控，增长过快，由建国初期5亿增至13亿，验证了马尔萨斯（malthus）理论中关于人口增长对自然资源和人类福利有负面冲击的论断。预计2030年我国人口将增至16亿，若按人年均消费粮食400－500kg计算，则需增加粮食产量
1.2—1.5亿吨,单产达到6000－8000kg/hm2，总产才能达到***—8亿t，然而，因经济建设占地和退耕还林还草工程的实施以及严重的水土流失等原因，使耕地逐年在减少，据国土资源部统计资料：近七年来全国减少耕地66000hm2,其中600多个县市人均耕地面积仅0.05 hm2,目前全国耕地由1998年的9000万hm2减少到2004年的7700万hm2，减少14%，人均耕地仅0.09 hm2,xq约占世界人均耕地1/3，约为美国人均耕地1/11，预计2030年耕地将减少到12000万hm2，人均耕地降至0.07hm2，近于临界状态。由此观之，我国人地矛盾非常突出，这给我国粮食安全增长带来极大困难。 保持我国粮食安全的对策为了改善生态环境，合理利用自然资源，发展农业经济，确保粮食安全，寻找一条经济、人口、社会、环境和资源相互协调“可持续发展社会”的道路，生产更多的产品，满足当代的需要，又不对后代需要构成危害，以满足人类自身需要的发展（ＷＣＥＤ），我们未来共同的追求，因此，必须树立生态经济观和科学发展观，统筹城乡社会经济发展，逐步解决“三农”问题，把发展经济、建设环境和节约培植资源结合起来。在战略目标上应该是：建立长效激励机制，进一步完善“三补一减”政策，适当提高粮价，控制农资化肥涨价，落实《农村土地承包法》，坚持家庭联产承包，统分结合，以富裕农民为基础，建立多层次的土地产权流转机制，促进农民与土地的结合，提高农民种粮积极性；通过科学技术渗透，增加生产要素的投
入，保护耕地，建设好基本农田。提高农业综合生产能力，促进农民粮增产、钱增收，为此，必须采取以下措施。
（一）加大投入，搞好生态环境建设，改善生产条件
按生态经济学的观点，在生态破坏的地区是没有财富可言，因此，改善生态环境就是保护和发展生产力，同时农业生产是自然再生产和经济再生产交织的过程，没有投入就没有产出，应把粮食生产放在农业重中之重的地位，加大投入，动员全社会力量，经过长期艰苦奋斗，搞好生态环境建设。根据《全国生态环境建设规划》，通过大规模植树造林，封山育林，绿化荒山和退耕还林还草，兴修水利，防治水土流失，复垦撂荒地等措施，改善目前农业穷山恶水的面貌，改善生产条件，从而建立我国粮食安全的环境条件。
（二）解决农业缺水问题水是生物的生命线，有水才有粮。我国粮食增长缓慢，生态环境恶化，很重要的原因是水资源短缺和利用不合理，因此，对缺水问题，要从战略的高度采取治本措施，不能仅仅从微观上去研究，不能修修补补、小打小闹，要在搞好“南水北调”的同时，加速“大西线”垮地区调水工程（即引黄调水工程）的规划与实施，才能彻底解决我国大西北的缺水问题。同时，我国是一个多山国家，山区面积630万km2，占国土面积的2/3，山区人口占全国总人口的56%，因此特别重视山区生态建设，要搞好山区林草植被的恢复，建设好“绿色水库”，推行渗透、滴灌等节水农业，提高水价，清洁生产，建立节水法规和污水处理再利用等措施，这是保持我国粮食持续发展的首要举措。
（三）加强重点商品粮基地建设长江流域、华北平原、东北平原是我国粮食主生产区，特别是长江流域地垮我国西部、中部和东部沿海三个经济地带，流域内水热资源丰富，自然条件好，国家应在现已建成立441基地县、43个农场的基础上，扩大国家级和省级商品粮基地体系，安排充足粮食生产专项基金和农田水利建设基金，改造中、低产田（土），恢复水毁农田和撂荒地，利用南方优越气候条件，对冬板田、冬坑田（土）种植冬小麦、玉米和马铃薯；推行三熟制带状耕作，提高土地复种指数，从而确保我国粮食安全增长。
（四）加强干群生态经济教育，提高科学种田水平
科学技术是第一生产力，没有现代科学技术就谈不上现代化的农业。发达国家农业贡献率70%依靠先进的科学技术，而我国目前只有40%左右，因此必须建立科技创新机制，提高劳动力素质,完善教育、科研、推广和管理体系，决不能只重视教育
2.农超对接，指的是农户和商家签订意向性协议书，由农户向超市、菜市场和便民店直供农产品的新型流通方式，主要是为优质农产品进入超市搭建平台。“农超对接”的本质是将现代流通方式引向广阔农村，将千家万户的小生产与千变万化的大市场对接起来，构建市场经济条件下的产销一体化链条，实现商家、农民、消费者共赢。条件：1.农产品的需求大，要求高。随着消费者收入增加和生活水平提高，农产品消费需求及档次不断提升。超市通过发展“农超对接”，指导农产品基地的生产，不仅能够满足与扩大国内农产品的消费需求，也有利于更多的农产品走出国门、开拓世界市场。条件二：连锁超市行业发展快，规模大。随着门店数量和销售规模的快速增加，连锁超市在我国零售业中的地位不断提高，网络布局逐步完善，市场份额不断攀升，货源和价格竞争优势不断增强,不仅是日用消费品的主要提供者，而且成为鲜活农产品流通的重要主体。条件三：农业专业合作社快速发展。自《农民专业合作社法》颁布实施后，农民专业合作社快速增加。截至2009年3月底，全国依法登记并领取法人营业执照的农民专业合作社13.9万个，登记成员1200多万。条件四：超市和农民开展农超对接积极性明显提高。发展农超对接对于超市及农民来说，都是互惠互利的。发展农超对接有利于拓宽农产品的销售渠道、提高农产品的质量、降低物流成本等优势。发展农超对接弊大于利。好处：首先，农户和超市签订购销合同，解除了农户为农产品找销路的忧虑，也降低了这方面的成本，减少了销售市场不确定性的风险。对农民安心搞好农产品生产、保障增收，有积极意义。其次，超市直接以优质农产品生产基地和骨干农户为货源采购地，也同样降低了采购成本和采购风险，对提高超市的效益，也有明显的好处。第三，超市本着对消费者负责、对本企业声誉负责的态度，会要求农户提供优质、无公害农产品，而农户为了保全这条营销通道，会最大程度生产、供应绿色无公害农产品，对保障城市居民的健康权益、提升整个社会的诚信理念、道德风尚，有积极作用。
优点一：有利于建立农民与零售商之间稳定的购销关系，促进农产品销售。发展农超对接既能够稳定农产品销售渠道，解决农产品产销信息不衔接问题，使农民有效规避市场风险，专心致力于农产品生产;又使超市获得了数量稳定、质量可靠、卫生安全的农产品货源，促进了农产品销售。优点二：提高农民生产积极性，促进农民增收。发展农超对接模式，解决了农产品销售渠道难的问题，农民就可以花更多心思在提高农产品产量和质量上。农民的积极极性高了，那么农民的收入自然而然跟着增加了。优点三：有利于降低农产品流通成本。我国农产品交易时间长、成本高、损耗大、效率低。发展“农超对接”，能够有效减少流通环节，降低农产品流通成本，让利于农民和消费者。同时,还能够促进社会物流的形成与发展。优点四：有利于对农产品进行全程监督，提高产品的质量。超市直接参与了农产品生产过程的监控和管理是农超对接与农产品传统流通模式的最大区别。超市按照食品卫生和质量安全标准提出要求,农民按照超市要求进行生产，超市和专业合作社给予技术指导，并提供统一的种子、农药、化肥等生产资料,确保了农产品质量。优点五：有利于树立农产品的品牌，提高市场竞争力。以前农产品的生产受种子、技术、自然得原因影响，农产品的质量、规格参差不齐，很难形成品牌发展。发展家超对接，由超市提供种子、技术指导，有利于改善农产品的种植条件，实行全程监督，确保农产品的质量，有利于农产品的品牌的形成及树立。优点六：有利于降低农产品进超市的费用，形成共赢的农产品零供关系。农产品入超市费用高，是一个老大难题。发展农超对接，使双方形成长期的合作关系，这不仅减少了农产品进超市的收费，而且改善了零供双方的利益关系，形成了相互支撑、共同发展的利益共同体。
3.农业家庭经营是指以农民家庭为单位独立或相对独立从事农业生产经营活动。农业家庭经营的特点：是一种弹性很大的经营方式，可以与不同的所有制、不同的社会制度、不同的物质技术条件、不同的生产力水平相适应。农业家庭经营在很长的历史阶段中占据主要地位是农业中微观组织的最重要特点。
推荐第7篇：农产品销售难调查报告
农产品销售难调查报告
姓名：邓检
学院：经济学院
专业：农林经济管理专业
年级：09-1班
学号：2009408211
31一、前言：
近段时间，我通过亲身体验，了解到我镇近几年的柑橘产销总体情况，及今年产销的预测情况，同时学习到了一些农产品营销经验。回来后，我们又通过网上查阅大量资料，具体了解到农产品营销的理论知识及农产品销售渠道的策略。现将自己的一些粗浅想法整理出来，以期为破解我县农产品销售难问题尽绵薄之力。
二、我镇农产品发展现状与农产品营销方式
最近几年，我县农村大力推进果蔬、柑橘、畜禽和水产养殖等产业发展，形成了一定生产经营规模，尤其是柑橘，为提高柑橘产量，充分利用本地多山岭的地理条件优势，开展水果种植，现已是一些农民重要的经济收入来源。
但从产业发展的总体情况上看，除柑橘之外其他产业没有明显的优势，种植单位分散、生产规模较小、组织化程度低、产品缺乏特色等问题比较突出，种植生产的农产品，以小宗、批量销售为主，因而造成农产品销售价格低、市场占有率低。
三、与赣南柑橘等产地的比较
在赣南柑橘等农产品产地上，我们看到品牌化经营已成为当地农业企业和农民专业合作社的共识，赣南橘在全国都有较强的市场，而且其柑橘汁的甜度比较大，发挥了当地的地理优势。其种植面积较我镇的集中，农户种植技术教育先进多了，培养了大量的有技术、懂经营的农户。生产规模较大，产品的包装及分选较完整，同时政府予以较多的支持，组织程度高，产品销售渠道多以订单形式，域外销售市场占有率高。
四、我镇柑橘等农产品销售滞销的原因
1、不了解某产品的市场需求，而盲目的跟风
大多市场上某种农产品销售情况很好，第二年农民就大种特种改农产品，从而造成此农产品过剩，价格大副下跌，农民经济收入不稳定，于是来年又减少种植面积，该种其他。等改农产品因产量减少而价格油再次上涨时，农民则又后悔不已。造成这种现象的原因是农民、政府没有把握好市场的需求供给的杠杆，有
的农产品市场需求量会增加，有的农产品市场需求量会减小，有的处于稳定状态。所以从消费需求来充分了解，预测农产品的市场走向，并分析当地的地理资源优势，这样就可以避免因市场不稳定而使农产品价格下跌造成的损失。
2、刚刚种植的柑橘等农产品在内外地销售渠道未结合
当地农民认为刚种植的新特农产品在外地市场销售会应其特色而销量较好，结果在外地并没有增加相应的促销活动，或因刚进外地市场并没有对当地同类产品做出比较分析而贸然进入，使产品在外地销售受挫；但又因未注意本地市场而是销售艰难。总之，因为本地和外地没有建立起顺畅的销售渠道，未实现与经济有效的结合。
3、农民没有掌握种植技术，而政府靠行政命令强行种植或推广，造成农产品产量少、质量低、农民利益受损。农民和企业只重视特色农产品生产，不重视特色农产品包装，而造成特色农产品贬值现象比较普遍
4、缺少特色农产品深加工龙头企业，特色农产品增值困难
特色农产品深加工是特色农产品增值的最有效途径，它可以使特色农产品价值链拉长，而本地目前工业基础比较薄弱，特色农产品产出后直接上市，或是进行简易的打包等方式，得到的只是低廉的原始价值，其经济收入往往受到限制，很难有突破性增长。在农村产业结构调整的同时，大力发展特色农产品深加工龙头企业是特色农业结构调整的有效出路。
五、解决农产品销售难问题的一些措施
与其他县市比较，我县在农产品销售策略和渠道上存在不小的差距，首先是经营理念滞后，其次是营销方法不够科学，第三是创新意识不强。解决农产品销售难，需要从扶持引导和整合资源等方面入手：
1、帮助农民转变落后的观念，增强市场经济意识和风险意识
传统的销售模式已无市场活力，真正要改变农产品产业结构关键在农民，农民是科技文化技术素质和传统观念的落后，导致特色农业产业结构无法真正得到有效调整，同时也直接影响着自身收入的稳定增长。政府和农产品企业应加强培训农民的市场经济知识和科技知识，帮助他们转变传统种植观念，树立市场竞争意识，科学技术意识，品牌创新意识，险，不断提高驾驭市场的能力。
2、积极发展当地特色产品深加工企业
传统的生产活动对市场的适应能力很低，无法预测市场的变化，而现在加强了生产规模后，生产管理不规范，缺乏统一标准，创不出自己的品牌，产品流通渠道不畅，还会出现互相踩价，低价抛售的现象，导致农民增产不增收的现象。引进并发展本地的一些重要的农产品深加工企业，不仅拉长产品生产链，而且建立了农户和市场的桥梁，这对农民科技水增强抵御市场风险的能力有重大作用，
同时维护农民合法权益，为实现农业增效、农民增收、企业增值具有重要作用，为当地经济持续发展做重要的保证。
3、建立有效的农产品销售渠道
对于分散性和季节性强的农产品而言，能够在一定程度上实现快速、集中运输，妥善储藏，加工及保鲜至关重要，因此建立相关农产品销售网站，注意对市场信息进行集中处理，做好市场预测可以大量的进行批发销售。
4、增强农产品品牌化
品牌产品对于扩大销售量，提高产品附加值，衍生家族品牌都将起到重要作用。保证产品质量，不要为了眼前利益和局部利益销售劣质产品而不惜损害长远利益和全局利益；突出产品特色，注重宣传本地农产品特色；同时注重品牌保护，由政府出面建立品牌管理体系，作好品牌名称决定，商标保护等。
5、政府加大支持本地农产品产业建设
政府引导土地流转，并形成农业大户种植为主的农产品种植方式，通过规模种植来提高生产率及机械化率，并与加工企业合作，对农产品进行深加工。在产业化发展中，要做的工作很多，产业资源的聚集，产业链条的整合等等，还要有好的销售渠道。
培养几个农业带头人来优先种植新品种，提高农产品的质量，并让农业带头人来带动其它农户的发展。
引导农户的种植管理规范化，并提高农产品的质量，
通过宣传和推广让更多的人了解地方特色，并尽快形成农产品特色，也可以组织旅行社发起农业的观光游，提高附加值。
推荐第8篇：如何做好农产品销售
农产品销售经营6大策略
鸦鸿桥区域站 张春林
1、配送策略：市场特定的消费对象，城市在不断扩大，买农产品越来越不方便，特别是安全营养的农产品，因此很多家庭需要有这样的配送渠道，有品质保证的配送渠道，这样的享受，可以体会配送带来高效便捷的销售服务，做好消费家庭的数据库销售目标，建立庞大稳定的销售体系，成就现代消费观念在农产品销售上的突破，也是新的尝试。配送不仅仅是将所需要的农产品送到消费家庭，而是要建立一个消费管道，这个管道包括先进的电子商务、电话、店面等互相配合，协调运行。
2、免费体验策略：把农产品的优、劣完整体现在消费者面前，通过对产品的观、闻、品、验等手段，让消费者明白什么样的产品符合自己的需求，这样将大大拉近消费者的感官识别，从而建立牢固的产品信任感，促进产品的就地就时消费。体验策略运用的产品非常重要，货真价实是体验的关键。
3、引导对比策略：农产品的销售最好的办法，就是对比，对比的方式有很多，比如观望，看外观；品尝，尝品质；比较价格、重量、产地、颜色、品牌等，通过对比手法，强调产品的实质，引导消费者使用产品的诸多好处，消费者通过观望、尝试到消费的过程全部是引导出来的，因此，引导消费策略是农产品销售的重要环节，并不需要广告来扶持。
4、小范围团购策略：农产品做团购优势很大，家庭厨房的所有食品均可以做成礼品销售，通过对农产品的包装与贴牌，把简单的一种农产品包装成消费时尚的礼品包装，特别是水产、水果、粮油、蛋等等，小范围的团购就是在一定有效的单位里面，包括机关食堂、各办事机构、单位等，由于我们国家节日特别多，所以节庆农产品礼品销售将异常火暴。
5、社区活动推广策略：社区推广活动历来是农产品销售的好渠道，也是宣传的最好阵地，社区活动主要要贴近消费家庭的实际需求，比如赠送厨房用具，把活动按照社区的特点安排开来，小区设摊、节日活动庆祝、社区组织活动介入等等，长期不停的搞，把社区当作产品宣传的一块阵地，效果非凡。
6、个体直销策略：农产品在各地可以与当地的社区便利店有效结合起来，比如水站、洗衣店、小卖部、茶楼、社区会所等等，通过对接，把农产品的信息发布出去，这样大大加快产品的直接销售。
推荐第9篇：初级农产品销售合同
初 级 农 产 品 购 销 合 同
合同编号：201600
卖方（以下简称甲方）： 苏州高新区浒墅关镇吴公村农村社区股份合作社 地址：苏州高新区浒墅关镇吴公村
买方（以下简称乙方）：
地址：
根据《中华人民共和国合同法》及国家相关法律、法规之规定，甲乙双方本着平等互利的原则，就乙方购买甲方产品一事达成如下协议。
一、产品的名称、规格、数量和价格（可见订购清单）： 产品名称：
规格：
数量：
单价：
总价：
合计人民币金额（大写）：
二、产品质量要求及技术标准： 产品质量要求标准按照 标准执行。
三、产品的交货单位、交货方法、运输方式、到货地点、交（提）货期限： 1．产品的交货单位：苏州高新区浒墅关镇吴公村农村社区股份合作社 2．交货方法，按下列第（ ）项执行：
（1）甲方送货（国家主管部门规定有送货办法的，按规定的办法执行；没有规定送货办法的，按甲乙协议执行）；
（2）甲方代运（乙方代办运输，应充分考虑甲方的要求，商定合理的运输路线和运输工具）；
（3）乙方自提自运 。 3．运输方式：
4、到货地点和接货单位（或接货人）
乙方如要求变更到货地点或接货人，应在合同规定的交货期限前3天通知甲方，以便甲方编排运输计划；必须由乙方派人押送的，应在合同中明确规定；甲乙双方对产品的运输和装卸，应按有关规定与运输部门办理交换手续，作出记录，双方签字，明确甲、乙方和运输部门的责任。
5、产品的交（提）货期限
规定送货或代运的产品的交货日期，以甲方发运产品时承运部门签发的戳记日期为准，当事人另有约定者，从约定；合同规定乙方自提产品的交货日期，以甲方按合同规定通知的提货日期为准。甲方的提货通知中，应给予乙方必要的途中时间，实际交货或提货日期早于或迟于合同规定的日期，应视为提前或逾期交货或提货。
四、货款结算：
在双方签订本合同之日起三日内，乙方向甲方下单，并将50%的货款打到甲方指定账户；在交（提）货异议期满后，乙方再将剩余50%的货款打到甲方指定账户。
五、验收及异议期：
1、乙方在验收中，如果发现产品的品种、规格、质量不合规定，应一面妥为保管，一面在三天内向甲方提出书面异议；在托收承付期内，乙方有权拒付不符合同规定部分的货款。
2、如乙方未按规定期限提出书面异议的，视为所交产品符合合同规定。
3、乙方因保管不善等造成产品质量下降的，不得提出异议。
4、甲方在接到乙方书面异议后，应在十天内（另有规定或当事人另行商定期限者除外）负责处理，否则，即视为默认乙方提出的异议和处理意见。
违约责任：
（一）甲方违约责任：
1、甲方不能交货的，应向乙方偿付不能交货部分货款的10％的违约金。
2、甲方所交产品品种、规格、质量不符合同规定的，如果乙方同意利用，应当按质论价；如果乙方不能利用的，应根据产品的具体情况，由甲方负责包换或包修，并承担修理、调换或退货而支付的实际费用。甲方不能修理或者不能调换的，按不能交货处理。
3、甲方因产品包装不符合同规定，必须返修或重新包装的，甲方应负责返修或重新包装，并承担支付的费用。乙方不要求返修或重新包装而要求赔偿损失的，甲方应当偿付乙方该不合格包装物低于合格包装物的价值部分。因包装不符合规定造成货物损坏或灭失的，甲方应当负责赔偿。
4、甲方逾期交货的，应按全部货款金额每日千分之一计算，向乙方偿付逾期交货的违约金，并承担乙方因此所受的损失费用。
5、甲方提前交货的产品、多交的产品和品种、质量不符合规定的产品，乙方在代保管期内实际支付的保管等费用以及非因乙方保管不善而发生的损失，应当由甲方承担。
6、产品错发到货地点或接货人的，甲方除应负责运交合同规定的到货地点或接货人外，还应承担乙方因此多支付的一切实际费用和逾期交货的违约金。甲方未经乙方同意，单方面改变运输路线和运输工具的，应当承担由此增加的费用。
7、甲方提前交货的，乙方接货后，仍可按合同规定的交货时间付款；甲方逾期交货的，甲方应在发货前与乙方协商，乙方仍需要的，甲方应照数补交，并负逾期交货责任；乙方不再需要的，应当在接到甲方通知后十五天内通知甲方，办理解除合同手续，逾期不答复的，视为同意发货。
（二）乙方的违约责任：
1、乙方中途退货，应向乙方偿付退货部分货款30％的违约金。
2、乙方自提产品未按甲方通知的日期或合同规定的日期提货的，应按全部货款金额每日千分之一计算，向甲方偿付逾期提货的违约金，并承担甲方实际支付的代为保管、保养的费用。
3、乙方逾期付款的，应按全部货款金额每日千分之一计算向甲方偿付逾期付款的违约金。
4、乙方违反合同规定拒绝接货的，应当承担由此造成的损失和运输部门的罚款。
5、乙方如错填到货地点或接货人，或对甲方提出错误异议，应承担甲方因此所受的损失。
七、其他事项
1、本合同自双方签字盖章之日起生效。合同有效期内，除非经过对方同意，或者另有法定理由，任何一方不得变更或解除合同。
2、合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。双方签订确认的订货单或传真件是本合同的有效组成部分，具体产品以订货单为准，传真件具有同等法律效力。
3、双方来往函件，按照合同规定的地址以特快专递方式送达对方。如一方地址、电话、传真号码有变更，应在变更后的两日内书面通知对方，否则，应承担相应责任。
4、本合同正本一式两份，双方各执壹份。
甲方：（盖章）苏州高新区浒墅关镇吴公村
乙方：（盖章）
农村社区股份合作社
法定代表人： 张建东
法定代表人：
联系地址：苏州高新区浒墅关镇吴公村
联系地址：
联系电话：
联系电话：
银行帐号：
合同签订日期：XX年 月 日
推荐第10篇：农产品销售购销合同
篇1：农产品购销合同 农产品购销合同
合同编号： 供货方（甲方）： 佛山市高明区金禾乡农业发展有限公司购货方（乙方）：
根据《中华人民共和国合同法》及有关法律法规的规定，双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，就（合水芋头）有关事项达成如下协议：
一、产品预订：
二、质量标准及规格：甲方应将品质好的卖给乙方，不得以次充好，如霉烂、变质、畸形等，应在采收及运输过程中保持农产品表面的完整性。
三、种植基地要求：甲方种植芋头的基地周围环境无污染源，所种植的芋头无恶性病虫害，在种植过程中不得使用禁用的农药。
四、购销价格：由甲、乙双方根据市场价格协商确定，遇到市场价格变动或成本变动的情况需要调整价格时，甲方应提前通知乙方。
五、验收办法及运费负担：甲方将货物运至乙方指定地点，乙方对农产品按要求进行过秤验收收购。乙方指定的地点属本地区的，运费由甲方负担，其超里程运费（本地区以外），由乙方负担。
六、给付定金：双方在签订合同后，乙方支付甲方定金 __ 元，定金在收购时抵作货款。
七、价款结付：乙方按实收数量、等级在甲方将货物运至指定地点并验收后即用现金付清货款。
八、交货时间：甲方根据乙方的要求，在合理的时间内以最快的速度交货。
九、双方的责任：
1、甲方应努力提高产品质量，按时、保质、保量完成合同任务。
3、乙方应于验收货物后即时向甲方支付货款。
十、违约责任：
1、甲方延迟交货的，应当每日按照延迟部分价款 %向乙方支付违约金。
2、乙方延迟支付预购订金、收购款的，应当每日按照延迟部分价款 _____ %向甲方支付违约金。
3、甲方未完成合同约定的交货数量，将产品擅自转让或变卖的，应按照该部分产品市场价格的 ______%向乙方支付违约金。
4、乙方未按合同约定收购符合要求的产品的，应承担由此给甲方造成的损失。
5、如遇人力不可抗拒的灾害、重大疫情影响合同的执行时，甲方应在事后即时提出协商修改或解除合同。十
一、争议解决方式：
双方在合同履行期间发生纠纷，可采取协商解决或申请有关部门进行调解。协商或调解不成的，双方约定按下列第 ______种方式解决：①提交 仲裁委员会仲裁； ②依法向人民法院起诉。
十二、本合同有效期自双方签字盖章之日生效，至月日止。本合同一式两份，当事人各执一份。本合同未尽事宜，双方可协商订立补充协议，补充协议与合同具有同等法律效力。
供货方（甲方）：单位名称（章）：单位地址： 法人代表人： 委托代理人： 电话： 签订地点： 签订时间：年 月购货方（乙方）： 单位名称（章）： 单位地址： 法人代表人： 委托代理人： 电话：
日篇2：农产品购销合同 农产品购销合同
供方： （以下简称甲方） 需方： （以下简称乙方） 根据《中华人民共和国合同法》，甲乙双方在平等互利的原则上就农产品供销事宜协商一致，达成如下合同条款，以供双方严格遵守：
一、产品名称、数量、金额
二、甲方对质量负责的条件：农残检测、卫生质量达到国家标准，能通过国家质量安全体系认证和绿色食品认证。
三、交货地点、方式：合同签订后于******************交易。
四、运输方式及费用负担：乙方负责运输车辆及费用。
五、结算方式：银行汇兑或转账（人民币结算）。
六、付款时间：交货后按收、发货确认数15天内付清，若有特殊情况双方协商解决。
七、合同有效期：。
八、违约责任：任何一方违约，违约方每天按********元支付违约金给守约方
九、其他非人为因素造成的特殊情况，双方根据实际情况协商解决，协商不一致时可向澄江县人民法院提起诉讼。
甲方：乙方： 负责人： 负责人： 联系电话： 联系电话： 合同签订时间：农产品购销合同
供方：（以下简称甲方） 需方：（以下简称乙方） 根据《中华人民共和国合同法》，甲乙双方在平等互利的原则上就农产品供销事宜协商一致，达成如下合同条款，以供双方严格遵守：
一、产品名称、数量、金额
二、甲方对质量负责的条件：农残检测、卫生质量达到国家标准，能通过国家质量安全体系认证和绿色食品认证。
三、交货地点、方式：合同签订后于****************交易。
四、运输方式及费用负担：乙方负责运输车辆及费用。
五、结算方式：银行汇兑或转账（人民币结算）。
六、付款时间：交货后按收、发货确认数15天内付清，若有特殊情况双方协商解决。
七、合同有效期：。
八、违约责任：任何一方违约，违约方每天按************元支付违约金给守约方
九、其他非人为因素造成的特殊情况，双方根据实际情况协商解决，协商不一致时可向澄江县人民法院提起诉讼。
甲方：乙方： 负责人： 负责人：篇3：农产品购销合同 初级农产品购销合同
甲方（供货方）： 住所地： 乙方（购买方）： 住所地：
为了促进有机农产品的发展,甲乙双方在平等自愿的基础上，本着互惠互利的原则,就初级农产品购销事项,经友好协商,达成以下协议，以便双方共同遵守。 标的、数量、价款以上共计： 5,275,000 元，大写（人民币）： 伍佰贰拾柒万伍仟 元整。 规格质量
各种产品不得有虫伤，包装完好，所有产品均是精品，且土豆单个重量不得小于0.25千克，所有产品必须保持新鲜。 付款方式
乙方自收货现场验收合格之日起5日内以转账支付的方式一次性向甲方支付上述款项。 户名：账号：
第1页，共3页开户行： 费用承担
运输方式由乙方自行安排，运输费用由乙方自行承担，运输途中产生的意外损毁责任由乙方负责。 接收与检验
乙方在收购时现场检验货物的数量、质量。包装：大米用防水编制塑料袋，土豆和藕用塑料网袋，冷冻山羊肉和冷冻牛肉用冷冻泡沫箱包装。包装费用由甲方承担。 甲方的权利和义务
(一)甲方保证在合同约定时间批量供货。
(二)甲方在收购期间应派专人负责协助乙方收购，保证乙方充足的货源正常收购，维护收购秩序,保证收购人员的人身，财产安全，免费提供收购场地，仓库和人员住宿。乙方的权利和义务
(一)乙方负责收购甲方符合国家质量标准的农产品。(二)乙方负责派人到甲方所在地进行收购,产品质量由乙方验质员按质量标准验收后方为合格。违约责任
(一)若甲方违约,则以每斤2元赔偿乙方损失,但不得超过合同总额的10%。(二)若乙方违约,则以每斤2元赔偿甲方损失, 但不得超过合同总额的10%。(三)甲方在交售产品时搀假，使假，以次充好等，乙方有权拒收，情节严重的乙方有权停止收购,并追究甲方违约责任，且须向甲方支付合同总价款的10%作为违约金。
（四）因不可抗力因素致使合同不能履行的，双方均不承担违约责任，不可抗力因素结束后合同能够继续履行的，双方应当忠实履行，合同期限可相应顺延。
第2页，共3页
（五）合同约定的违约金不足以弥补损失的，违约方应当赔偿超过违约金部分的损失。争议解决
双方因履行本合同发生的纠纷，不能通过协商解决的可依法向甲方所在地法院提起诉讼。合同生效及其他
(一)本合同自甲乙双方签字盖章后生效，一式两份，甲乙双方各执一份。
(二)本合同未尽事宜，由甲乙双方本着公平、公正的原则友好协商解决。合同的后续补充协议是本合同的不可分割部分，均具有法律效力。 甲方： 乙方：
法定代表人： 法定代表人： 电话： 电话：
第3页，共3页
第11篇：农产品销售合作协议书
农产品销售合作协议书
甲方：
乙方：
甲、乙双方依据中华人民共和国有关法律、法规的规定，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，经友好协商，达成如下协议，供双方共同遵守。 第一条：合作授权
甲方授权乙方在
省（市、自治区）
市（地区）
县（区）
经营 。 第二条：合作期限
本合同有效期为
年，自
年
月
日起至
年
月
日止。合同到期前60天，经乙方书面申请，甲方同意在同等条件下，乙方有优先续约权。 第三条：甲方权利和义务
1、甲方为乙方提供适销产品，并保证产品质量符合标准。
2、甲方为乙方提供产品及业务培训和辅导。
3、享有对乙方进行业务监督管理权利，主要为：乙方是否在约定的范围内和约定的区域内开展业务；乙方是否按加盟要求规范操作业务和店销售有非中心提供商品等。若乙方违反规定，并且未按甲方要求予以改正，甲方不予退还各项品牌使用费用，并收回授权书和协议书，同时甲方有权单方解除本合同。
4、甲方有义务就乙方提出的技术问题，通过信函、e-mail等方式进行指导解答。
5、甲方有义务协助乙方进行市场宣传和产品形象宣传，相关费用由乙方承担。
6、甲方建立和粮农产品覆盖全国的实体店多层代理分销机制。
1）在全国以小区域制度来经营，省级不设立总代理，代理商需要在其经营区域开设一家旗舰体验店。
2）总代理除具备加盟资质以外，还必须具有匹配其业务拓展的仓储配送中心以便于分流产品到地方各个加盟的店中店。
3）获得地区总代理资质，必须在2个月内开设一家中心店以上级别门店;半年内共要开设一家旗舰店，最低两家中心店和四个社区店。如果达不到要求，代理级别降低。
4）取得县级市经销权首批进货不低于5万元、地级市首批进货不低于10万元，公司不收取加盟费，以首批进货作为代理权限来签订经销协议。
5）总部对于总代提供次加盟店一次性拓展奖励，每开发一个其他区域加盟店实体店，给予首批2%，长期0.5%的政策支持。
6）对总代配送和粮农业线上微商城产品给予物流补贴，按照实际进货额，给予1%补贴；
7）地区加盟总代理总代享受和粮全国统一批发供货价格
第12篇：销售岗位职责
销售部岗位职责
一、销售经理个人岗位职责：
岗位职责：全面负责销售（冻品、鲜品）日常工作的实施与管理，做好客户开发和维护工作，确保销售工作的实施对公司经营提升，协助总经理完成做好销售工作。 工作内容：
1、根据总经理下达的销售任务和指标，开展和实施销售日常工作。
2、协助总经理制定销售计划和客户维护并负责实施。
3、与各销售渠道的沟通，及时处理合作中的各类问题。
4、全面负责应收账款的核对和催缴工作。
5、全面掌握公司销售政策和制度，按要求执行。
6、定期与总经理沟通，就本公司经营现状进行分析，并按照分析结果制定新的销售计划。
7、每天与客户沟通订货，配合集团销售人员开展销售工作。
8、完成上级指派的销售其他工作。
9、每天开展例会对销售人员进行整体培训业务知识。
二、鲜品销售科长岗位职责：
1、每天根据毛鸡数量与价格，与客户沟通订货下生产通知单。
2、与各鲜品销售渠道的沟通，及时处理合作中的各类问题。
3、定期下生产车间了解订货产品，确保订货产品及时发货。
4、根据客户订单进行分车装货，确保产品按时到货。
5、做好产品售后服务。
6、通过各种渠道开发新客户，并按照市场动向制定新的销售计划。
7、完成上级指派的其他的销售工作。
8、每天督促内勤查款、催款。
三．内勤销售岗位职责：
（一）、冻品销售内勤：
1、负责公司通知、文件、信息、最新情况的上传下达工作。
2、协助业务人员妥善处理客户抱怨。对客户反馈的意见进行及时传递预处理。
3、负责本部门有关资料、文件的收发以及分类归档，准确无误的填制各类报表和表格。
4、汇总业务人员每月的出勤、出差天数，以便对业务人员进行考核。
5、制定月度、季度、年度销售产品汇总，将结果报告给销售经理。
6、根据财务提供的应收账款及相关信息，协助业务人员催款，与财务人员做好发货、回款情况的对接。
7、对合同规定内的文件如质检报告、合格证等文件的相关制作以及对日常材料的复印、盖章等工作。
8、每天按时到动检开具检疫证明。
9、每天对装完车后付货台开出的出库票进行对票、划价。
10、完成领导交代的其他工作。
（二）、鲜品销售内勤岗位职责：
1、负责公司通知、文件、信息、最新情况的上传下达工作。
2、协助业务人员妥善处理客户抱怨。对客户反馈的意见进行及时传递预处理。
3、准确无误的填制各类报表和表格。统计产品订货量及每日销量，报告给集团。
4、每天对装完车后付货台开出的出库票进行对票、划价。
5、根据财务提供的应收账款及相关信息，与客户沟通、确定发货数量，并查款、催款，与财务人员做好发货、回款情况的对接。
6、每天按时到动检开具检疫证明。
7、完成领导交代的其他工作。
三、销售业务人员岗位职责
1.认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身推销业务水平。
2.每天积极完成规定或承诺的销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。
3.负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。
4.对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。
5.收集客户信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。
6.填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。
7.做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪。
8.完成销售经理交办的其他任务。
第13篇：销售岗位职责
销售部岗位职责
一、销售部岗位职责
（一）正确掌握市场
1、定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。
2、收集有关房地产的信息，掌握房地产市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。
3、负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。
（二）确定销售策略，建立销售目标，制定销售计划。
1、完成公司下达的销售任务为目的，确定销售目标，制定销售计划。
1、监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给总经理。
2、根据项目的卖点（卖点是可以创造的）和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神。
3、完善房地产营销策划方案，制定执行系统并监控执行结果。
（三）管理销售活动
1、制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。
2、营销队伍的组织、培训与考核。
3、客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作
二、销售部经理岗位职责
销售经理的主要职责是组织、安排、落实销售部的各项工作。领导完成项目销售工作。
具体内容分为以下几项：
（一） 负责销售部行政管理，组织协调销售部各项日常工作。
（二） 负责销售部工作时间、人员安排，管理、监督销售部工作纪律。
（三） 负责业务员工作行为，形象规范管理。
（四） 负责工作环境卫生监督、管理。
（五） 负责销售部销售业务管理：
1、定各阶段销售目标，根据市场状况及时调整销售策略及销控计划，策划组织实施各项销售工作。
2、组织安排销售动态分析，分析项目的市场、广告、客户等回馈信息，为公司决策提供依据。
3、定期组织安排房地产市场调查与分析，提出市场调查报告，全面掌握市场情况，为公司经营决策提供依据。
4、协调配合业务员与客户的谈判，监督接待、谈判签约等销售进程，促进成交，审核合同条款。
5、组织每周销售例会，总结销售情况。
6、负责组织业务培训及考核。
7、制定并组织销售业务流程、监督实施。
8、制定并组织填写各类销售统计报表，监督建立客户档案管理。
9、处理各种突发事件，完成公司交办的其他工作任务。
（六）做结佣函，每月统计销售人员佣金、工资情况，列明细表。
三、销售部经理岗位职责
售楼处销售主管一名，协助经理负责处理并完成每日的行政事务工作。具体工作职责如下：
（一）每日10：00前完成前日来电、来访的确认工作，如发现问题汇 报经理。
（二） 每日11：00前完成剪报及前日剪报资料收集工作、核对销控。
（三） 每日下午17：30前完成当日白班作业的汇总工作。
（四） 常规工作如下：
1． 负责******、保留单、认购单、合同的使用控制及归档保管。 2． 负责每日的记帐。
3． 负责复审每日签约的合同、认购单、保留单。 4． 负责销售部的排班及考勤管理、记录。 5． 负责会议的记录、文稿撰写等文秘工作。
6． 负责填写工作日志、销售日报及销控表的核对和填制、销售统计工作。 7． 负责销售部办公用品的管理。
8． 配合经理完成销售及经理交办的其他工作
四、销售部置业顾问岗位职责
1、了解并掌握房地产及相关行业知识及政策法规，熟悉房地产市场情况。
2、了解并掌握项目的各项情况，作到了如指掌，忌一知半解。
3、依照公司要求完成各阶段销售任务。
4、依照销售工作流程，负责接待、看楼、谈判、签约工作，能独立完成整个业务流程。
5、催收成交客户的后期房款，办理相关手续。
6、及时反馈客户情况及销售中各种问题。
7、配合销售经理完成市场调查及信息反馈工作。
8、按照公司要求填写相关表格，并建立客户档案。
9、严格遵守公司和销售部各项规章制度及管理办法。
10、学习、吸收新知识，不断提高自己的业务水平，在工作中学习，在学习中更好的工作。
第14篇：销售岗位职责
职位1：房地产销售总监
岗位职责
1、对销售指标合理统筹、平衡和分析；
2、确保所辖项目的良性运作；
3、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整；
4、对所辖营销队伍适时培训；
5、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整；
6、对公司营销副总经理负责，带领销售人员完成销售任务。
任职资格
1、房地产营销、市场营销策划、建筑等相关专业，正规院校专科以上学历；
2、具有3年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经验，担任过项目销售经理同类职位2年以上；
3、有主持过大型项目（住宅、商业、工业地产项目）的销售管理的经验；
4、能在营销总监的指导下完成公司下达的销售任务；
5、具有良好的语言表达能力、组织、沟通、协调、判断与决策的能力。
职位2：房地产销售经理
岗位职责
1、对销售指标合理统筹、平衡和分析；
2、确保所辖项目的良性运作；
3、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整；
4、对所辖营销队伍适时培训；
5、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整；
6、对公司营销副总经理负责，带领销售人员完成销售任务。
任职资格
1、房地产营销、市场营销策划、建筑等相关专业，正规院校专科以上学历；
2、具有3年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经
验，担任过项目销售经理同类职位2年以上；
3、有主持过大型项目（住宅、商业、工业地产项目）的销售管理的经验；
4、能在营销总监的指导下完成公司下达的销售任务；
5、具有良好的语言表达能力、组织、沟通、协调、判断与决策的能力。
第15篇：销售岗位职责
销售岗位职责
岗位职责一： 业务经理岗位职责
1.负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。
2.与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。
3.根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。
4.动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。
5.维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端客户。
6.收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务等提出参考意见。
岗位职责二：销售内勤岗位职责
1.全面负责销售内勤保障工作，为销售业务人员提供支持。2.合理安排内务人员工作，做好内务与外部销售人员的协调工作。 3.负责组织各类销售报表的统计、整理工作，并及时向主管领导报送。 4．负责组织销售合同的拟订工作，并及时送主管领导审核。 5．定期或不定期对销售内勤工作进行检查，发现问题及时纠正。 6．负责销售客户档案、销售合同等文档的整理与归档工作。
7．负责协助销售业务人员做好客户接待与客户关系维护工作。 8．完成上级领导临时交办的工作。 岗位职责三：仓库主管岗位职责
1．负责协调仓管员的收发货及退换货工作；
2．负责仓库的盘点、组织、监督以及仓库存的复核性稽查，并对 库存实物负责；
3．负责货物的出入库及堆放进行有效合理规划及库位的整理，有 效提高仓库利用率；
4．负责装卸力的调配与控制及整理库区环境并对其进行考核； 5．负责客户库存信息的管理以及协调仓库与各部门的工作关系；
第16篇：如何进行网上销售
如何进行网上销售
..如何进行网上销售
学习在网络上销售的首要的也是最重要的观念是：成功的关键跟技 术无关。网络是强力的沟通与营销工具，只不过与过去的手法很不一样。
其次，你必须了解网络还在婴儿期„„不过成长很快。网络的改变
很快速，许多事物转眼之间就淘汰了。
第三，本书所谈的策略与原则，可以用在网络上，如何运用却有所不 同，虽然网络营销有许多独特的因素，不过要做好营销并建立关系，成功
的关键还是一样的。
谁在网络上可以获利?
无论是汽车、书籍、美食、咨询顾问、花卉、法律服务、运动用品、化妆 品、软件、不动产、机票与预订旅馆，任何公司都可以在网络上销售各种
产
品与服务，而且无论规模大小都可能赚大钱。
许多成功的公司不只是做网络的业务，许多企业从网络上创造额外
的收入。
在网络上成功销售产品或服务，必须做到三件事情：
·提供访客所需要的高品质产品与服务。 ·兴建一个很棒的网站，能够有效地销售。
·以省钱又有效率的方式，建立高品质的网站链结。 你一定听过许多网络致富的故事，有些确实是真的。 网络有许多发财的机会，不过这是一个变动很大的领域。 现实世界中的成功策略，在网络上还是一样适用。不过这两个世界 有许多不同之处，本章将告诉你如何避免在网络上最常发生的错误。
有个基本的检验方法，可以判断你的产品与服务是否适合在网络上 销售。如果这产品品质足够好，可以通过邮购或是目录销售，那么就有可
能也在网络上成功。
有些专家说，要在网络上成功，必须有全球性市场的产品。不过，许 多地区性产品利用网络也获得了很好的效果。所以，如果你是地区性企
业(并且没有国际化的打算)，网络还是企业成长的很好工具。
本章是说明如何利用前面已经谈过的策略与方法，建立你的网站以
展开促销。
最近有份研究报告说，50％的商业网站说他们的网站“目前从销售上 获利”。10％的商业网站，每月的收入在一万美元以上。最好的网站每个 月赚100万美元以上。只要利用我在这本书的策略与方法，这些赚钱的
网站都可以提高获利能力..就像其他成功的企业一样。
网络成功故事
CDNOW 杰生·欧林(Jason Olim)在当地的唱片行总是找不到他要的爵士音 乐，有一次他问唱片行的店员，对方竟然不知道谁是麦尔斯·戴维斯 (Mile。Davis)。这激起他的灵感，他跟弟弟马修就在家里的地下室开始 经营网络事业，提供50万种跟音乐有关的产品(包括美国出版的各种爵
士音乐唱片)，顾客有160万人。
他们的公司叫做CDNow，成功非常迅速。1998年2月公司股票上 市，成长过程中，他们始终没有库存。欧林兄弟的身价现在已经超过一亿
美元。 AutoBYTel 另外一家公司为地区性公司，在网络上找顾客，第二年的营业额就高
达28亿美元。
他们没有向消费者收费，营业收入完全来自向美国及加拿大的2 700
家企业收费。
目前公哥价值3．5亿美元，爱利斯(Peter Ellis)与贝卓辛(John Bedrosian)合伙创建公司，他们各自拥有19％与17％的股份。
M0tlevFOOl
嘉纳兄弟(Tom and David Gardner)创建Motley Fool公司，这个网站 是为个人发明家提供网上公开的讨论的场所。每个月吸引100万以上的
访客，他们的营业收人大多来自网络广告。
WebMD
WebMD是健康服务公司，创办人阿诺德(Jeft Arnold)，他是被公认 为“最有效率的新公司执行长”。创办公司才七个月就成为百万富翁，年
纪才29岁。
FurnitureFind．corn
1952年，布考特(Robert Bookout)拿了600美元自己创业。47年后， 位于密西根州西南方的这家公司创立网络分公司，在网络上销售大件家
具，像床垫、起居室与餐厅的家具组合、沙发床等等。
他们以优惠价格销售名牌家具，而且提供融资贷款与免费运送。由 于他们不必付佣金、庞大的仓库费用以及业务人员的薪水，所以他们的营
运模式非常成功。
其他人错在哪里?
网络公司有一半失败，要如何避免成为失败的公司?
网络公司最大的问题，是因为大家的观念错误，有些甚至是自相予盾 的观念。如果你想要在网络上成功，务必了解这些错误的观念，并且设法
避免。
大多数的错误观念，是因为不了解网络的文化与本质。
谜思：在网络上可以快速致富。
实情：你本来就不相信快速致富这种事情，又何必相信网络上有这种
可能?
这个迷思的真正危险是，如果你没有立刻获得成果，很可能就气馁， 太早就放弃。在网络上一旦开始成功，发展就会很迅速。所以开始的时
候要多花点时间。
谜思：只要在网站接上资讯高速公路，就可以有几百万的新客户。
实情：有些经营网络购物中心或是设计网站的人，过于夸大宣扬这个 迷思。在网络上购物的人，也希望网络上的服务。如果你无法直接回答
他们的电子邮件，最好花钱请人帮你做这些事情。
请专人答复顾客的电子邮件，最大的好处是可以省下大笔的经费。 利用电子邮件，你可以减少快递、传真、电话、邮资与印刷的费用，每年
可
以节省5 000～5万美元。
利用网络可以提供客户即时的资讯，即使你的实体商店在周末已经
打烊。
虽然有这么多的谜思，网络还是提供了许多的机会与优势。只要有 很好的产品、服务或创意，并且愿意花点时间学习网络文化，以及网络成
功最有效的策略，任何人都可以在网络上获得成功。
许多公司没有好好利用网络提供的机会，因为他们害怕技术上的问
题。有些公司不能成功，则是太过分执迷于技术。
记住，关键不在技术，而是策略。
以下是网络成功策略的要素。
网络的营运计划与营销计划
简单说，要想在网络上成功，你需要做计划。
网络的营运计划愈简单愈好，因为网络改变很快，营运与营销计划必
须简单有弹性，可以根据新的资讯与不断改变的规则迅速做调整。
你需要一个容易修改与调整的计划，否则这个计划就没有用。
企业领导人以这个计划作为每天的工作指南，追求最大的成果。而 这个计划对于关键业务、策略、营销、管理与创新等问题，可以提供明确
的 答案。
许多成功的事业，一开始都是很简短的营运计划。因特尔公司的第
一份营运计划只有一页。
我看过许多非常详细的营运计划书，根据许多统计资料做出一大堆 的报表，但是缺乏重要的关键设想。所以不必浪费时间、精力与金钱去做 复杂的网络营运计划书，结果只能放在书架上，也不要做出没有弹性的计
划。而数字变化很快，你的设想很快就会过时。
营运计划书应该包括以下内容： ·提供访客所需要的高品质产品与服务。 ·兴建一个很棒的网站，能够有效地销售。
·以省钱又有效率的方法，建立高品质的网站链结。
我们来看看营运计划书的一些要点。首先，讨论如何建立能够有效
销售的网站，接着是如何建立高品质的链结网站。
对你的事业与客户要有热情
这本来就很重要，在网络上，更是事关存亡。
为什么呢?网络成功的关键是了解网络文化，这其中包括建立一个 有趣的网站，让人愿意上这网站参观与购物，几乎每个成功的网络公司都
是如此。
如果你对所做的事情没有热情，那就不可能做出有趣的网站。你无
法假装，大众一眼就可以看穿。
标题
95％的网站使用公司或产品名称当作标题，或是说：“欢迎光临某某
公司的首页。”
他们都错了。产品与公司名称不是标题，无法提供访客任何利益，这
是很重大的错误。
有人进入你的网站，而你只有几秒钟的时间来吸引他，然后他才会停
留到处逛逛。所以标题很重要，必须能够在这几秒钟内吸引住人。
好的标题对于网站的效益有很大的帮助。平面广告或是广告信函的 成败，有90％在于标题。虽然我不知道有没有人对于网络的标题作深入 研究，但是我个人认为，好的标题比起公司名称，可以增加五倍的销售额
。
我猜想，甚至可能提升2l倍之多，这是我在其他营销模式上测试所得的
结果。
这是令人难以相信的差异，尤其是做这种改变根本不需要花钱。
事实上，网站缺乏好的标题令我很感惊讶，因为半个世纪以来，成功
的营销人员都知道利用好标题的重要性。许多聪明又有经验的营销人 员，做网络营销脑筋就不太灵活。他们不知道将实体世界的策略转换到
网络上，似乎将原先的营销原则都忘得一干二净。
网站是测试你所提出的价格与标题最好的工具。只要你肯测试，网
络也可以获得最好的成果。
如果你目前的网站是用公司或产品名称当作标题，或者你的标题是
“欢迎光临某某公司首页”，试试以下的方式：
将目前的标题改为副标题，然后针对市场想个更有力更吸引人的标 题，让只是上网站逛逛的访客感到有兴趣。想想他们为什么要逗留在这
网站，并且进入探索，告诉访客“这网站有什么好东西”。
测试一两个星期看看，你很快就会想出更好的标题，以产生更好的结
果。
世界上最便宜的印刷机
将网络想成是全世界最便宜的印刷机。
通过网络你可以传播讯息到全世界，24小时不断，而且不花一毛钱。
而成千上万甚至好几百万人，都可以收到你的讯息。
你要“出版”什么内容可以说几乎没有限制。例如，除了文字与图片 的文件之外，也可以出版声音(像是广播访问或是音乐)、照片、软件、影
片
或其他电脑档案等等。
而且你还可以随时修改，让这些信息更有活力，并不断更新与增长，
变成活的档案资料。这些修改几乎不必花钱。
想像你的商品目录有一万页，每天都可以修改，而且几乎不需要花 钱。这是网站可以做到的。将文件更改规格，轻轻松松就可以修改，只要
几秒钟就可以告诉全世界的客户，而且不必花钱。
利用网络可以出版赠送样品或是赠品，许多成功的网站就是采用这
种策略。
你可以免费赠送样品，获取潜在客户的姓名、地址、电话号码与电子
邮件信箱。
有一位客户提供特别的报告，每天至少有100人填写简单的表格来 索取。他们每天得到100个新的推销目标，而且都是儿率很高的潜存客
户，所花的成本几乎是零。
80％的网络公司没有这样做，将网络从娱乐转变成销售的机制，这是
最重要的方法之一。
创造虚拟社群
网络除了是世界上最便宜的印刷机之外，还可以进一步发挥其真正
的威力。不只是提供访客资汛，你还可以跟他们互并分享经验。换句
话说，你可以用网络创造虚拟社徘。
这才是最成功的网站所做的事情。
eBay是最成功的拍卖网站，eBay的拍卖几乎成为一种仪式，足捡便
宜也是娱乐。换句话说，eBay创造虚拟社群，这个策略非常成功。
他们每天有25万种新物件拍卖，注册的客户有400万人。
创造一个虚拟社群，并不太困难，只要让你的网站能够互动即可。
以下是几点建议：
·让访客对你的网站有所贡献。例如，你可以捉供文章、评论、图书 或是构想，让他们有想像的空问，你将会对他们的创造力感到惊
讶。
·开辟意见交流的园地，请访客提供他们的意见与观点。
·设置留言板，访客可以问问题，有些问题你可以回答，但是也让其
他人回答问题。
·请访客建议应该如何让网站得以成长，并且采用最好的构想。 ·定期举行投票或意见调查。将讨论话题有趣的意见公布出来。
·举办有趣的竞赛活动。
·你的产品或服务有什么好处，请访客分享他们的成功经验。 ·邀请相关领域的专家上网提供文章、秘诀或接受访问。
要设立一个很棒的网站，诀窍说也说不完。照这些原则去做，你的网
站就有会很好的基础。
聚集焦点在目标客户
在网络上，几乎每个目标市场都可以找到人。通常这些人的条件与 兴趣都很符合你的需求目标，所以你可以很准确地找到目标顾客，而且几
乎不花成本。
事实上，至少有十万个特殊兴趣的新闻讨论群组，你可以免费加人，
找到你最理想的潜在客户。
网络有几万个特殊兴趣的频道(e.zines)，你能想像的都有。这些电 子时事通讯有许多文章、资讯与广告，让你的讯息可以传给目标市场的
人。
不过，在每个群组做广告要遵守“网络礼仪”。如果该群组禁止广告，
就不要公然打广告。
“lurk”(表示发表意见之前，先看看这组群的规矩)，并且阅读“FAQ：
frequently asked questions\"(常问的问题)，以了解规定。
建立你自己的频道也足很好的策略，有品质的内容是受到大家欢迎
的。
许多更专业的议题还是没有人做，你可以成为专业领域的专家。开 发符合自己利益的频道(像是N u A.www．nua．COm是网络人口资料与 市场调查的领导者)；有些领域虽然已经有许多人在做，你还是可以成为
领导者。
准确锁定你的市场
另一个网络技巧可以准确锁定目标顾客。假设你的产品或服务有三 个不同的目标市场，可以为它们设立三个特殊的网站，以准确地锁定顾客 并提供特殊的内容，但所增加的费用很有限。对寻找特殊目标市场的人，
你很容易推销自己的网站。
利用一个网站，你想锁定三个不同领域的目标市场很难，相比较之
下，如果利用三个网站更能够获得好成果。
正确利用搜索引擎
使用搜索引擎，可以增加上你网站的人数。
全世界有几百万个网站，协助大众找到所需要的网站，最重要的工具 也许是名录与搜索引擎。大部分的名录与搜索引擎都是免费提供给网站
所有人登录。
假没你想知道，如何让更多人知道你的公司。你到搜索引擎键入
“publicity\"这个词。
结果搜索引擎找到574 930页的网站，包含publicity这个词，搜索引 擎以十个网站为一组，前十个网站在搜录完毕之后，就会出现在电脑上。
要看完574 930页的网站，简直不可能，你只会从前几个网站找出所 需要的，准都会这么做。那么要如何让搜索引擎将你的网页排名在前面
呢?
我建议不要利用搜索引擎的自动服务机制。许多公司可以将你的网 站交给100～2 500个搜索引擎，这个服务是收费的。但足每个搜索引擎 不一样(而且用不同的条件来选择哪个网站放在前面)，结果你的网站可
能都被排在后面。
不过，也不要想愚弄搜索引擎。许多专家说他们有秘诀，可以让你排在 前面。这些秘决通常涉及技术，实际上很危险。每个大型搜索引擎现 在对于想搞鬼的人都定有责罚，有些就根本不把你放在名单内，有些永远
禁止列入你的网站。不值得冒这个险。
花点时问设法在八大搜索引擎中占有好位置，90％的搜索都是透过
这八大搜索引擎。其他数百个搜索引擎不值得你浪费精力。
这八大搜索引擎是：
·Lycos(http：／／www．1ycos．eom) ·AhaVista(http：／／www．altavista．com) ·HotBot(http：／／wWW．hotbot．com) ·NorthernLight(http：／／www．northernlight．COIll) ·Excite(http：／／wWW．excite．com) ·Infoseek(http：／／www．infoseek．conl) ·WebCrawler(http：／／w w w．webcrawler．tom) ·Yahoo!(http：／／www．yahoo．corn) 花点时间了解这些搜索引擎，收获将会很丰富。
以下是利用搜索引擎的几个诀窍：
·你所提供的产品或服务是潜在客户所需要的，他们可能知道如何 寻找这样的公司，将重点放在这上面。客户寻找这样的产品或服 务，可能使川的重。重要键字是什么。看看竞争对手的网站以寻
找灵感。
·使用复数名词，像是用cars .要川car。否则如果有人寻找cars，
而你用caF，就找不到你的网站。
·将最重要的关键字词放入你的网页名称，并且放在网页的前几段 文字内。网站的重要网页分别取个响亮的网页名称，几乎所有的 搜索引擎都会注意网页名称，所以你所用的字词非常重要。
·简单明1r，避免在网页酋页使用大图片，搜索引擎无法阅读，就会
降低网站的排名。
·参考其他公司或行业的网站，以寻找灵感为你的网站创新。研究 你所用的关键字词，考察前卜大网站。他们用什么字词?有没有 不错的关键字词可以用在你的产品或服务上?记录下来，然后修
改你的网站。
以下两个网站可以去看看：
NETrageous (http：／／www．netrageousresults．com／searchengines／)
Search Engine Watch (http：／／www．searchenginewatch．corn／)
全球化视野
网络为中小企业提供简单又省钱的方法，在全世界促销产品与服务。 事实上不需要多花钱就可以接触到国际的潜在客户，通过网站你可以将
讯息传给全世界。
网络还有个未曾充分开发的机会，就是将网站翻译成其他语言。其 他国家非常渴望好的资讯、产品与服务，并且希望用他们的语言呈现在网
站上。
如果你想要将网站翻译成其他语言，你将很惊讶地发现其实花费不
多，有时候甚至可以免费完成。
你最优先考虑的语言是什么?你可以从最多的访客来自哪些国家
一卜，决定最先翻译成哪国语言。
付出的时间很少，获得的利益很大
花点时问学习如何利用电子邮件与网络，日后所获得的利益一定很 多。无论你的公司规模大小，都可以节省许多成本，并且开发更多的客
户。
利用电子邮件与网络，可以立刻解答客户的疑惑，增加客户满意度。 网站让客户一天24小时，一年365天，随时都可以跟你的公司联络。
网络虽然有许多谜思，不过还是提供给每个人许多机会与优势。只 璎你有好的产品、服务或是构想，并儿愿意花点时问学习网络文化与最有
效的策略，就可以完成目标。
行动步骤
我只建议两点：
第一，深入研究网络世界，然后才投入时间与金钱去建立网站。，
了解这样的文化，适应以后再进入。、
第二，复习我在本书所提到的所有策略，并且思索将每个策略用
在网络上，如何可以产生最好的效果。
第17篇：JSP网上销售系统
DONGFANG COLLEGE，FUJIAN AGRICULTURE AND FORESTRY UNIVERSITY
课程名称：实验名称：系 别：年级专业：学 号：姓 名：任课教师：
Windows网络编程案例教程
网上购物系统 计算机与科学技术系
13网络工程 1260301090 肖贵云 谢储辉
成绩：
2015
年 12 月 19
日
网上购物系统
摘要: 21世纪以来,人类经济高速发展,人们的生活发生了日新月异的变化,特别是计算机的应用及普及到经济和社会生活的各个领域。为了让消费者网上购物过程变得简单、方便、安全、快捷,网上商城购物成了一种新型而热门的购物方式。网上商城购物系统是一种具有交互功能的商业信息系统,它在网络上建立一个虚拟的购物商城,使购物过程变得轻松、快捷、方便。 网上购物商城系统实际上是一个B/S结构的信息系统,目前开发这种系统用到的主要开发工具有:ASP、JSP、PHP等,用到的数据库主要是一些流行的大型数据库,如Oracle,SQL server等,我们开发该系统用到的开发工具为ASP,数据库使用的是ace。 本系统共分两个部分:前台用户部分和后台管理部份。在前台用户部分中,包括用户在线注册、定购商品、浏览商品、查询商品信息等操作;后台管理部分包括:商品信息的管理、用户订单的管理、普通管理员的管理、客户的管理各种即时信息的发布管理。团购的实质是：最短的时间，集中最多有购买需求的人，达到集体省钱的目的。 对消费者来说：是省钱，省力，省心 对商家来说：是一个短平快的集中销售
一、实验目的
用JSP编程网上购物系统
本系统在设计时应该满足以下几个目标：
界面设计美观友好、信息查询灵活、方便、快捷、准确、数据存储安全可靠。 全面展示商城内所有商品，并可展示最新商品及特价商品。 为顾客提供一个方便、快捷的商品信息查询功能。 会员可以随时修改自己的会员资料。 用户随时都可以查看自己的订单。
对用户输入的数据，系统进行严格的数据检验，尽可能排除人为的错误。 系统最大限度地实现了易维护性和易操作性。 系统运行稳定、安全可靠。
二、系统的开发背景
随着计算机和网络的日趋普及，越来越多的商家在网上升起商店，向消费者展示出一片新鲜的购物大地。在美、日等信息化程度较高的国家和地区，网络商店发展速度迅猛，美国的世界级超一流的零售商，如沃尔玛凯玛特、家庭仓储、科罗格、J.C培尼等纷纷跻身于网络经商的行列。调查表明：美国的家庭已越来越习惯于在家中从网上购物。
在我国，网上购物从无到有也不过短短几年时间。我国第一家网上购物发生在1996年，燕莎友谊商场首次通过网上商城售出一个景泰蓝，虽然货款的支付不是在网上进行的，但这毕竟为我国零售业奏出了网上购物的先声。如今，在北京、上海、深圳等大城市，已有200多家商场，专卖店开设了网上商店，还有一些正处在观望阶段。真正意义上的网上购物，即货款的结算在网上进行，已在国内实现。深圳无虹商场去年5月开办了我国第一家实行计单和支付一体上的网上商店，上网的消费者只要拥有一张招商银行的“一卡通”，便可轻松购物， 24小时内商家送货上门。商家投资网上商店目的是赚钱。但从目前网上商店的运营情况来看，上网者不购物、购物者不上网的现象非常普遍，网上生意渗淡已是目前各大网上商店共同的困惑。上海首家网上商店——上海亿样购物中心由于经营不善，开业不到半年即关门停业，北京的一些大型零售商场，其网上商店“门庭冷落”。结算方式的原始落后是网上购物致命的弱点。在国外，计算机一般都与银行的帐户相联，消费者和网络商店只需和网上银行打交道，不必当面直接支取现金。在我国目前除淘宝、拍拍等几家网上商店进行网上购物结算外，大部分商家结算只能采取 “送货上门、到货付款”或“邮寄上门、贷款邮资先付”的方式。这样不但浪费了时间和人力，而且限制了网络的覆盖范围和商品的结构种类。因此，安全、快捷、方便的电子支付手段将是今后网上商店健康发展的主要要素。
三、实验环境
页面视图设计：JSP，
底层数据处理采用：Java，
页面中的数据处理采用：JavaScript， 服务器：Tomcat，
数据库服务器：MySql， 开发工具：eclipse
三、实验内容
网上购物系统是一个典型的JSP数据库开发应用程序，由前台商品展示及销售、后台管理2部分组成。
前台商品展示及销售：商品浏览、购物车、订单查询、商品查询等。
后台管理：该部分主要对商城内的一些基础数据进行有效管理，包括商品管理、管理员管理、订单管理等。
四、模块设计
登陆网站的用户提供商品和服务的信息，填写并提交订单的服务。这样，将前台模块再细分为用户管理模块、订单查询模块、购物车模块、修改个人资料模块、留言板模块。顾名思义，这些模块的名称基本概括了它们的功能。
下面详细说明一下这些功能模块的设计：
（1）用户管理模块： 为了方便于网站的管理，必须由一套完整的用户管理体系。该网站用户管理模块主要实现用户的注册、登录、找回密码3方面功能。
（2）购物车模块： 在超市购物，可以根据自己的需要将很多种商品挑选至购物车或购物篮中，然后到收银台结款。而在网上虚拟的商城中，当然没有办法使用真正的购物工具，因此，通常都会采用一种被称为“购物车”的技术来模拟现实生活。在网上商城中，所选商品须通过购物车进行暂存，然后生产订单。这种技术使用起来十分方便，不但可以随时添加、查看、修改、清空购物车中的内容，还可以随时去收银台结款。
（3）订单管理模块： 用户提交订单后，通过产生的订单号查询订单信息及执行状态。只需要根据用户录入的订单号在数据表中查询处对应的货品信息即可。
（4）个人资料管理模块： 用户资料修改时为用户更改个人信息所提供的窗口，为了保护用户信息部受非法侵害，用户只有登录网页后才有权限修改个人资料。
五、功能需求
商品浏览：分类显示商品；显示商品详情，提供购买链接；可以对商品进行模糊查询。浏览商品时不要求用户登录，但下订单前用户必须登录，对于浏览过的商品有历史记录。
购物车管理：欲购买商品可以增添到购物车；也可以从购物车退回商品，清空购物车；对于同一件商品的多次购买只能在原来的商品上增添数量，还可以修改购物车中某个商品的数量，统计商品总金额。
注册管理：能够对用户名，密码的简单验证；能够对电子邮箱，Email进行有效性验证；能够防止利用页面刷新重复注册，以及已经注册的用户不能重复注册。 订单管理：只有登录的用户可下订单；用户可以查看自己的订单。管理员可以修改订单的状态。
商品管理：管理员可以增删商品；修改商品基本信息。
用户信息管理：用户登陆后可以修改个人信息。
六、数据库设计
用户表：userinfo
商品信息表：goodsinfo
管理员表：admininfo
订单表：orderinfo
订单明细：usergoods
七、流程图
八、主要代码编写
处理数据的JavaBean 数据库连接：DBUtil public cla DBUtil { private static final String USER=\"root\"; private static final String PASSWORD=\"root\"; private static final String URL=\"jdbc:mysql://localhost:3306/onlineshopping\";
private static Connection conn; static {
} public Connection getConnection(){ try{ try {
} Cla.forName(\"com.mysql.jdbc.Driver\"); e.printStackTrace(); } catch (ClaNotFoundException e) { if(conn==null){conn=DriverManager.getConnection(URL,USER,PASSWORD);}
} }catch(SQLException e){ } return conn; e.printStackTrace(); 系统界面设计
首页中包括了四个部分，网页顶部：top；登录部分：login；搜索部分:search;商品列表：splist。
<%@ page language=\"java\" import=\"java.util.*\" pageEncoding=\"utf-8\"%><%@ page import=\"com.softlj.busine.bean.*\"%><%@ page import=\"com.softlj.busine.dao.manage.*\" %><% McManage mcmanage = new McManage();
PagingBean pages = new PagingBean(); pages.setRscount(mcmanage.getCount()); //获取类别记录
List list = mcmanage.searchMc(1, pages.getPagesize(),pages.getRscount()); OrderManage ordermanage=new OrderManage(); int numbercount=ordermanage.getnumbercount();
seion.setAttribute(\"pagefenye\", list); seion.setAttribute(\"paging\", pages); seion.setAttribute(\"numbercount\",numbercount); if(seion.getAttribute(\"numbercount\")==null){ seion.setAttribute(\"numbercount\",20080001); } if (seion.getAttribute(\"value\") == null) {
} List shopcart = new ArrayList(); seion.setAttribute(\"shopcart\", shopcart); seion.setAttribute(\"zongprice\", 0); seion.setAttribute(\"kinds\", 0); seion.setAttribute(\"numberkind\",0); %> 购物网
<script type=\"text/javascript\"
<script type=\"text/javascript\" src=\"script/fenye.js\"></script> src=\"script/jquery-1.5.1.min.js\"></script>
第18篇：创业计划书绿色农产品销售
创业计划书（初稿部分）
创业内容：绿色农产品销售
1.执行总结
创意背景和项目简介
随着社会的发展，人们的生活节奏越来越快。尤其是对于上班族来说，能每天吃上新鲜的蔬菜水果等农产品，已成了一种奢侈的追求。他们白天辛苦的上班，晚上回到家却苦于无处买到新鲜的水果蔬菜等农产品；更多的时候，他们是没有时间和精力去很远的菜市场或者超市去购买蔬菜水果等农产品。再者，现在食品安全很令人担忧，市场上的蔬菜水果等农产品品质良莠不齐，没有统一的管理与规范。在这样的背景下，我们团队经过调查与分析，决定在一些大型的社区或者小区开一家蔬菜水果等农副产品专卖店。店里的蔬菜水果等产品直接从郊区有机农场进货，然后直接销售，省去中间环节，争取让市民吃上放心菜和便宜菜。但这前提条件是，蔬菜水果店所在的城市郊区一定要能及时提供新鲜蔬菜水果等农副产品，且提供的产品新鲜无污染。当然，诸如香菇干等干货等食品则无此要求，可以和一些工厂寻求合作。
市场描述和利益来源
蔬菜水果等农产品是人们生活的必需品，所以市场比较稳定和安全。在启动资金方面，主要是店面租赁和装修以及产品购买和以后产品的不断更新。前期主要是店面的租赁费用和进货的费用，大概需要90至100万：租店面50万左右，装修5万左右，宣传5万左右，进货30万左右。开始货品品种可能较少，只有常见品种，但随着利润的增加会不断增加。
预计投资运营以后，只要选址合适，购买需求量大，供货商供货充足且团队管理良好，很快就会有收益。主要的收益来源是所卖产品中间的差价和服务（如送货上门）。预计能在运营良好的情况下，半年到一年的时间收回前期投资费用。目前的经济状况可以保证店面正常运营，正式运营以后如果不能立即收益，需要贷款。 市场竞争分析
对于此类项目，主要的竞争来源是菜市场和超市。竞争优势是我们比他们便捷且产品品质可靠新鲜，提供的服务也更全面。劣势是他们的产品比我们丰富，选择性余地大且有强大的后盾支持运营。所以我们要在盈利以后不断扩大店面和营业范围，争取做到全面而优秀。在一定的时机考虑开分店和网店并进驻超市和菜市场，形成统一的局面。让顾客不论在哪里，都能买到我们的产品。方便的时候可以去菜市场或者超市慢慢挑选，紧急的时候，在家门口或者网上就能买到想要的产品。
团队概述
我们的创业团队一共有四个人组成。分别是A、B、C和D。四个人都能吃苦耐劳且仔细认真，都能提供一定的资金和力量。关于分工问题，四个人的能力也各有所长，A和B善于谈判和管理；C善于交流和营销；D仔细公正。所以根据各人能力，安排A和B负责供货、物流和业务拓展；C负责店面打理、销售和售后；D负责资金管理，同时辅助C工作。我们会经常召开会议，保持团队的默契和及时了解多方动态。遇见分歧会协商解决，必要时适时引进第三份参与管理
2.产业背景和公司概述
产业背景和市场需求
农副产品在人们的日常生活中必不可少，俗话说“民以食为天”。所以说，农副产品销售是永远不会凋落的产业。现在，很多农村发展科技农业，城市郊区也发展以农场为主的多向性农业，为我们提供了全面丰富的供货渠道。而城市的居民每天都要消耗大量的农副产品，对于此类产品的质量和与此有关的服务，他们的要求也越来越高。所以说，对于人口密集的城市社区来说，便捷的农副产品提供显得尤为重要。而很多时候，忙绿的城市人想吃上一顿丰富的饭菜，要走很远的路去购买原材料。现在，我们把新鲜而便宜的原材料搬到小区门口，让他们不会再为一根葱而多走一里路。
公司概述
公司的经营形式是直营和专卖的形式，并且注册商标，以规范管理。经营范围主要有蔬菜，水果，粮油、蛋奶、肉类和干货（如粉丝，香菇干）等居民日常饮食必需品。所涉及的服务有店类直接销售，送货上门、高级蔬菜水果订购（如水果礼盒）、新鲜奶制品订购等。店类直营满足顾客平时一般需求；送货上门满足行动不便或者来不及到店类选购的顾客的需求；特别定制为满足部分顾客的特殊需求；新鲜奶制品定制则为顾客及时喝上新鲜健康奶而提供便利。
进入市场策略
进入市场之前，我们会选择好地点并作针对性的市场调查，然后作适当的宣传和营业的前期准备，即在小区门口搭流动帐篷试营业看不同地方的销售业绩。根据销售业绩、居民的反应情况和市场调查的结果确定地点。正式营业后，以广告单和一系列的促销活动来做宣传。促销活动主要有免费送会员卡和菜上门。并派工作人员到居民家中宣传，告诉他们会员卡在一定的日期买菜会有优惠，里面的积分累积到一定程度可以兑换现金和蔬菜。其他的促销手段还有买菜送葱蒜等调味蔬菜、以积分换送菜上门的服务、子女为父母办理特殊会员卡买菜优惠并定期送货上门等活动。
当市场稳定以后，我们会在已有的店面服务范围之上，向四周扩散。并扩大店面范围，增加经营品种，提升优惠力度。适当时机增开分店和网上店铺。
3.市场调查和分析
市场调查情况
我们选择调查范围的条件是：一个城市的不同地段、人口在一万人以上（约为2000户），且该小区的大门离菜市场在1000米以上。然后向在小区内长期居住的居民作了调查。通过调查，我们发现，经常在外面或者单位吃饭的居民只有2%，也就是说经常在家里做饭吃的居民占了98%；经常为买菜不方便而苦恼的居民占了75%；为市场上的农产品不放心的居民占了56%；可以接受送菜上门的居民占了89%；经常去菜市场或者路边小摊买菜的居民有90%，经常去超市卖菜的居民有30%；家里有孤寡老人或者行动不便的人员的占了20%。在“购买蔬菜等农产品时，最在意什么问题”的调查中，60%的居民选择了“品质”，86%的居民选择了“价格”，85%的居民选择了“便捷”，76%的居民选择了“品种”。通过分析数据得出，小区居民需要一个可以提供便捷、安全、便宜的蔬菜等农产品便利店。
目标市场概况
主要的目标市场顾客有普通小区居民、特殊白领阶级、饭店、行动不变的居民等。、饭店、普通小区居民一般每天都有买菜的需求；特殊白领阶级、行动不变的居民一个星期至少有3次以上的买菜需求。他们对于所买农产品的要求各不相同，但总结起来，主要是品质好，价格低，方便买。这正是我们店的总者与发展要求。
市场容量较大，在未来都不会缩小。只会有越来越好的趋势。市场需求在我们服务的范围内，至少占五分之三，也就是说，我们可以服务所在范围五分之三的居民。其他五分之二分流到菜市场和超市等地方。这个市场的另一个优势是目前此类的商店几乎没有，已有的也是管理不太规范、小本经营的家庭式店铺。
市场份额和销售额
估计的市场份额我们能占到服务区域的五分之三。销售额以服务区域2000户为例，我们能服务到其中1300户左右。假定每户人家每天在农产品方面的平均消费为20元，一共是26000元。除去成本和其他等因素20000元，每天大概净赚6000元。 市场发展和走势
任何一个地方进行农产品生产和营销都应根据本地气候、资源、区位、市场和消费群体来确定，销售者应注意掌握瓜菜等农产品旺季和淡季价格差异的客观规律，尽量积极销售早熟或反季节品种，蓄意制造“时间差”，使产品上市时间提前或推迟，适时卖上好价钱。
还有要学会市场细划来销售农产品。如我们把城市家庭消费分为3个阶层：一是工薪消费阶层，二是年轻白领族和高薪退休阶层，三是小康阶层。这三阶层所消费的农产品就完全不一样：工薪消费阶层主要消费一般的农产品，追求便宜与实惠；年轻白领族和高薪退休阶层，消费一般以上的农产品，追求产品的营养与外观，比较喜欢干净的农
产品，如大棚种植的反季节时令农产品等；小康阶层消费要求比较高，多追求高档、独特、保健和愉悦等功用，如茶树菇、乌骨鸡等农产品。
此外还要产品品牌化、绿色化。品牌作用不仅仅表现在产品识别上，更重要的是将产品质量、市场信誉传导给消费者，给消费者以信心和市场影响力，在给消费者物质享受的同时，带给消费者一定的精神享受。农产品绿色化营销策略是随着当前农产品环境污染和人民生恬水平提高而产生的。目前，消费者日益重视食品安全，对消费无公害农产品、绿色食品已成为一种趋势。为此，我们要把握机遇，发展农产品的绿色营销。
第19篇：原生态农产品销售平台标语
1、南光天香，我的有机农仓。
2、拥一份南光，呷一口天香。
3、天然健康营养，自然南光天香。
4、南光天香，领鲜新食尚。
5、科技点亮生活，南光点亮宣城。
6、阳光绿水，诚就南光天香。
7、蓝光蛋，土味道——南光天香。
8、绿色南光天香，值得用心品味。
9、南光天香，地久天长。
10、南光天香，农特电商。
11、南光天香，为家人留下一份健康。
12、餐餐好口福，健康全家人。
13、绿色原生态，吃出健康来。
14、南光天香：自然享受，天然馈赠。
15、一口农味寄乡愁——南光天香。
16、智汇绿色，指点健康。
17、南光天香——崛起的天然珍品。
18、南光天香，皖美天堂。
19、天香入口，就知有没有。
20、想到吃的，想到南光天香。
21、南光天香，“乡”当“鲜”进。
22、徽乡秾，惠农更要看徽农。
23、水墨宣城，青青禾香。
24、天赐好生态，地道农臻品。
25、宣货惠万家，一网通天下。
26、宣城农产，皖南绿金。
27、南光天香，十分吃香。
28、南光天香，让生活回归自然。
29、用领先科技，领鲜世界。
30、浓缩皖南精华，南光更加健康。
31、南国天香，造就皖南农业新风光。
32、南光天香，田地里的守望者。
33、一样的农香，不一样的营养。
34、碗里的香，就是晥里的香。
35、南光天香——科技造就天然纯净。
36、领鲜食界，品赢胃来。
37、舌尖南光天香，心醉诗墨宣城。
38、农业格调，与您同在。
39、天然的农产品之香——南光天香。
40、入自然，识天香——南光天香。
41、美味赞美健康——南光天香。
42、浓（农）情南光，科技良仓
43、南光天香，万家飘香。
44、徽生徽穑，南光天香。
45、皖南（美）农产，天下香传。
46、绿色南光，时代天香。
47、天赋皖南山水，地赐南光天香。
48、我的南光天香，你的健康食尚。
49、天然农产品，只选南光天香。
50、南光天香，自然之香。
51、品南光天香，享健康生活。
52、南光天香，中国生鲜快递员。
53、水果天香，南光天香就是香。
54、天然的，真的香——南光天香。
55、源自大自然，健康0污染。
56、因为原生态，所以才好吃。
57、引领食代，健康味来。
58、南光天香，专注（制）绿色食粮。
59、E步E精彩，徽农赢未来。
60、南光天香：食予真情，品鉴天然。
61、购享南光，自然天香。
第20篇：农产品批发市场安全生产岗位职责
海宝国际农产品物流商贸城
安全管理工作职责
二〇一七年三月
海宝国际农产品物流商贸城安全管理岗位职责
一、公司法人董事长安全岗位职责
1．认真贯彻执行国家和各级政府关于安全生产、劳动保护的方针、政策、法规和规定，牢固树立“安全第一，预防为主”的思想，对本企业的安全生产工作负全面领导责任。
2．坚持国家安全生产法律法规及各项规定，在一切重大的经济、技术、计划工作的决策过程中，都要同时贯彻“安全第一”的思想，把安全工作列入公司重要的议事日程。做到安全生产“五同时”即：在计划、布置、检查、总结、评比生产时，同时计划、布置、检查、总结、评比安全生产工作。
3．重视和加强劳动保护工作，逐步改善职工劳动条件，监督下属部门和单位对职工劳动保护经费、安全防护经费的按时发放和使用，保证以上各种经费专款专用。
4．认真贯彻执行国家有关安全生产、工业卫生，环境保护工作的方针、政策和法令。经常督促和检查各部门经理，各职能部门、各生产单位的贯彻执行情况。
5．组织、检查企业安全生产责任制、“分级管理、分线负责”和安全管理目标的实施情况。
6．积极听取员工有关安全生产的建议，在管理评审会议上报告本公司安全生产、职业健康卫生、环境保护工作情况，严格执行管理评审的决议。
7．负责向上级主管部门报告安全生产情况，接受上级有关部门对安全生产工作的检查和指导。按照“三不放过”的原则，组织有关人员对重大安全生产事故进行调查、分析和处理。对施工中的重大事故隐患，组织工程部和有关人员，制定防范措施，并责令有关单位期限解决。
二、公司总经理安全岗位职责
[键入文字]
1．对所有部门主管的安全生产负全面责任。
2．认真贯彻执行国家安全生产、职业健康卫生、环境保护的方针、政策和法规。对公司的安全生产、职业健康卫生、环境保护和生产过程中的安全工作负直接的领导责任。
3．坚持“安全第一”的方针，在保证安全的前提下组织生产。不违章指挥，严格控制加班加点，做到均衡生产。
4．负责对上级颁发的有关安全生产文件、规程、通报等提出批办意见，对重要文件亲自传达、布置和贯彻执行。
5．负责审核安全技术措施计划和重大隐患整改计划，指令有关部门保证如期实现。
6．审核有关安全生产管理标准、规定和安全工作计划。 7．坚持管生产，必须管安全的安全管理原则，责成各部门在汇报生产的同时要汇报安全生产情况。
8．定期或不定期地召开各部门分管安全的负责人会议，督促检查各部门安全生产和安全生产责任制的落实，做到有布置、有检查、有考核。保证实现公司安全生产管理目标。
9．按照“四不放过”的原则组织、参加重大伤亡事故的调查、分析和处理，杜绝责任事故重复性。
10．支持安全员的工作，对在安全生产中有突出贡献的部门和个人，提出表彰和奖励的建议。
11．督促安全部门建立建全安全生产、职业健康卫生、环境保护的管理制度，并做好宣传教育和管理工作。
12．定期召开安全工作会议和安全例会，健全各级安全管理网。组织开展各种形式的安全教育和宣传活动。抓好公司内专、兼职安技员的学习、培训和工作指导。
三、行政副总经理安全岗位职责
1．对企业的安全生产、职业健康、环境保护工作以及保护职工在生产劳动过程中的安全与健康负有监督、检查和协助的责[键入文字]
任。
2．充分发挥劳动保护监察委员会作用，积极参加安全会议，研究、部署、检查和积极协助有关部门搞好安全工作。
3．配合和协助安全委员会对职工进行安全知识、劳动纪律和法制教育，增强职工安全意识和素质。
4．配合和协助组织安全生产劳动竞赛和创建安全合格班组活动，推广先进安全技术和安全生产经验，表彰安全生产先进人物。
5．督促行政整改事故隐患和不断改善劳动条件。。 6．参加重大事故的调查处理和善后工作。
7．监督和参与企业新建、改建、扩建、技术改造工程项目中的安全工作。
四、销售经理安全岗位职责
1．对主管部门的安全工作负全面责任。
2．定期听取所属各部门对安全生产工作情况的汇报。 3．掌握和了解各销售网点、成品仓库的安全生产和消防安全情况、储运安全情况，并定期组织人员进行安全检查。
五、行政部安全工作职责
1．对所属部门的安全生产负全面责任
2． 对员工的生活福利设备设施的安装使用必须符合安全、卫生、环境保护要求负责。
3．督促有关部门定期对生活福利设备设施进行安全检查，发现问题及时消除隐患。
4．搞好劳动组织、合理安排劳动，控制加班加点，做到劳逸结合。按规定配备企业安全员并保持相对稳定。
5．各项培训应纳入各级安全教育内容。对员工进行各种生产技术教育考核时，要同时考核安全技术。
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6．负责编制年度安全教育计划，严格按计划实施。
7．组织制定或修订劳保用品、防暑等用品的发放标准，做好管理和发放工作。教育督促员工正确合理使用劳动保护用品。
8．督促有关部门做好高温、高空、有毒、有害作业人员和特种作业人员的体检和职业病防治工作。
9．组织公司内各种安全检查、纠正违章操作和指挥、督促隐患整改。严格执行国家、省、市政府及公司内各种安全管理制度和处罚令。
10．发现危及人身安全情况，有权命令停止作业，并及时向公司领导汇报。对重大事故责任者提出处理意见和上报。对及时排除险情的有功人员向公司提出表彰和奖励的建议
11．负责组织对重伤以上事故的调查、分析、处理和上报；协助重大设备事故和火灾事故的调查处理；对各类事故坚持“四不放过”的处理原则。
12．负责组织对新员工的三级安全教育，中层以上主管、部门经理、各保安队长、班长及特种作业人员的安全技术培训工作。
13．组织对新入职员工（包括实习、代培、计划外用工）和复工，变换工种人员上岗前及时报并进行安全教育，合格后再分配上岗负责。
14．职工转正、晋级、评薪、奖励时，应将安全生产列入考核条件，实行安全生产一票否决权。
15．按照上级有关规定和要求，负责配备好安全人员，并保持相对稳定。
16．从事特种作业人员必须体检合格后方可准予培训考试，取得操作证后方可安排上岗。无证人员严禁分配上岗独立作业，特种作业人员要做到相对稳定。
17．负责办理对安全生产失职人员和事故责任者的处分。
六、财务部安全工作职责
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1．按照国家有关规定，每年从设备更新、技术改造资金中提取一定数量的费用，做为安全、卫生措施经费，纳入公司财务计划，专款专用。
2．贯彻执行国家有关安全方面的财经政策和劳动保护方针、政策、法规和规定，监督和审查安措费用的合理使用。
3．对公司内外各种形式的工程承包，未经基建办参加进行“三同时”验收签字的承包项目，不予结算。
4．编制年、季、月财务计划时，负责将安全技术、职业健康卫生、环境保护的费用列入公司财务计划。
5．经审定的安全技术措施及劳动保护费用应纳入年、季、月度财务计划，做到专款专用，并监督其合理使用。
6．按规定每年在固定资产更新和技术改造资金中提取一定比例费用，作为安全、卫生措施经费，专款专用，不得挪作它用。
7．根据工厂安全、卫生工作计划目标，合理统筹和及时提供劳动保护所需经费。对解决重大隐患的资金要优先安排。
七、市场运营部安全工作职责
1．负责督促项目部按照基本建设程序和安全操作规程合理组织施工；
2．参与安全生产技术方案或安全措施的制定，认真执行公司已批准的安全生产方针政策；
3．负责组织对公司在建工程的定期检查，及时提出生产中存在的安全生产隐患，并在限期内复查整改情况；
4．认真执行公司的安全生产教育培训方针，负责教育培训工作的实施和考核；
5．负责安全生产月报工作和伤亡事故月报工作； 6．组织在建工程的重要部位安全技术方案或安全措施的验收评估。
八、安保部安全工作职责
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1．负责制定黄淮物流园区治安管理的有关管理规定，严格各项安全防范措施，确保园区稳定。
2．负责园区的安全，维护公共设施。
3．负责园区的消防设施建设和检查工作，坚持\"以防为主，防消结合\"的工作方针，逐级落实防火责任，健全义务消防组织，并坚持每日消防巡查。
4．负责园区各主要道路的交通，确保园区内交通畅通，车辆有序停放。
5.负责园区各出入口车辆的检查、登记工作。引导车辆按道行驶。
6.配合和协助其他部门完成园区内的大型活动 7．完成上级交办的其他保卫工作任务。
九、各部门经理安全岗位职责
（一）行政部经理安全岗位职责
1．遵守企业各项规章制度，落实本部门各项安全防范措施。
2．根据企业发展目标，参与制订公司安全发展及服务需求规划，分阶段实施。
3．负责市场范围内安全管理制度的建立与实施监督。 4．监督并参与市场安全物资及设备的采购与招标工作。
5．负责企业员工宿舍、食堂、维修、综合管理的全面监督与管理。
6．全面监督检查后勤人员履行岗位职责情况，做好考核、考勤工作。
7．加强消防安全教育，定期检查所属部门、区域、消防安全情况，防患未然。
（二）市场运营部经理安全工作岗位职责
1．市场部经理对所属各参建单位负全面领导责任，市场运营部直接领导各参建单位的安全工作。
2、贯彻执行国家有关安全生产的方针、政策、法令、法
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规和上级有关规定，并负责组织制定贯彻实施办法。
3．规划、布置、监察、总结、评比施工任务的同时，把安全工作落实到，在确保安全的情况下组织各参建单位施工。 4．认真制定安全措施，对市场内各项安全隐患做到早发现、早预防、早解决，对市场内商户定期进行相关安全法律、法规的培训、学习。
5．责组织对各商户进行重特大事故模拟演习培训、消防事故演习演练的培训。
6．按时对各商户提出安全技术措施计划项目，经上级批准后负责组织实施。
7．指导、支持专职安全员的工作，支持各安监部门和安监人员履行职责。
8．负责对各商户的安全教育和特种作业的培训组织工作。 9．负责组织每月一次的安全大检查，严格遵守国家相关的安全法律、法规，杜绝一切安全隐患的发生。
10、认真制定并对各商户下发安全预防与经济利益挂钩的管理办法，严肃处理各商户的违章行为。
11．组织并主持轻伤事故和记录事故中严惩未遂事故的调查分析，提出对事故参建单位的处理意见。
（三）安保部经理安全工作岗位职责
1.全面负责市场消防、治安及部门人员的综合安全、管理工作。2.对外代表公司、市场与有关政府机构、安全管理部门、公安部门、消防部门等进行业务联系、配合、协调有关安全工作及正常公务来往。
3.制定市场消防、安全管理、安全保卫方案等方面的政策及规章制度。
4.负责拟制安保部工作总结、工作规划、年度工作报告等上报材料。
5.负责编制部门人员的岗位设置、岗位说明书、员工手册等工[键入文字]
作。
6.针对市场的视察、接待工作，提供诸如人员调配、视察路线等方面的安全保障性服务。
7.组织部门人员召开员工座谈会，及时了解员工的思想动态、心理需求，并提出有指导意义的建设性改进意见。
8.负责部门其他管理人员的工作总结、工作日志等检查与指导，并提出可行性指导意见。
9.针对每次的部门级会议，做工作点评及整体部署。10.完成上级领导部署的其他临时性工作。
11.定期对保安进行相关法律、法规及安全生产、消防安全的培训学习工作。
（四）安保部队长安全工作岗位职责
1.协助部门负责人主持部门的消防、治安及人员等综合管理工作，同时负责市场的安全工作。
2.负责检查、监管各班人员的工作推进与完成情况，督导安保队员履行岗位职责、指导开展市场安全防范工作。
3.协助部门负责人做好员工的日常招聘、配置、培训、管理等事宜。
4.负责部门的劳保用品、办公用品的申购、维护、保管、分配、调配等事宜。
5.协助部门负责人处理内部常规性工作，如工作计划、工作总结、工作报告、发展规划等工作的制定与上报。
6.负责接待、协调、处理有关市场安全方面的问题和市场客户的投诉处理等事宜。
7.负责安保部执勤队员的礼貌礼节、服务技能、执勤纪律、沟通协调、日常检查等方面的综合监管、指导工作。
8.负责市场内安全消防设施、设备的日常维护管理和业务技能演练等消防事宜。
9.针对市场的视察、接待工作，提供诸如人员调配、视察路线、[键入文字]
交通疏导等方面的保障性服务。
10.协助部门负责人组织部门人员召开员工座谈会，及时了解员工的思想动态、心理需求，并提出有指导意义的建设性改进意见。
11.根据公司的人事规定和安全管理要求，适时组织部门及市场人员进行培训和消防安全现场演练。
12.完成上级领导交代的其他临时性工作。
（五） 保洁部经理安全工作岗位职责 1.对保洁部安全生产工作负全面责任。
2.贯彻执行领导下达的工作指标，配合市场各部门共同完成市场各项安全生产、防治防范工作。
3.负责本部门的生产安全管理和日常服务质量管理工作。检查并督促各管区严格执行安全管理制度和安全操作规程，执行卫生质量标准，实行规范作业，每天抽查各区域工作情况，负责检查、抽查中发生问题的及时处理及改进。 4.负责对本部门人员进行安全生产检查教育培训工作。 5.负责对本部门人员进行安全生产培训教育工作。 6.负责对本部门设施设备的一般性检查和保养工作。 7.对市场公共区域和办公区域消防安全工作有监督的责任。 8.突发事件发生时服从总指挥调令，负责人员疏散，协助抢险救援组及后勤保障的工作。
（六） 质检部经理安全工作岗位职责
1.在公司安委会的领导下，组织本部门人员认真学习有关企业安全知识；严格遵守安全操作规程。
2.参加公司组织的安全生产检查，经常深入现场。
3．搞好化验室防火、防盗、危险物品、气瓶和储运设施的安全管理工作。
4．危化品的储存和领用要实行双人管理、双人领用的原则，并留有领用记录。
5．做好各岗位人员的安全教育工作，按时参加班组安全活动[键入文字]
和企业安全文化活动；积极献言献策。
6．建立健全化验人员采样、分析、及仪器设备的使用等安全操作规章制度。
7.负责质量事故的调查、统计、上报工作。
（七）质检部化验员安全工作岗位职责
1.严格遵守安全操作规程，每位员工必须经过三级安全教育后，方可上岗，上岗时佩戴安全防护用品。
2.努力学习本岗位的安全管理制度，对使用的仪器、设备做到会操作、会维修、懂结构、懂原理。
3.自觉遵守各项安全制度，杜绝违章作业，认真接受安全培训教育。
4.每位员工上岗前首先检查所在场所的安全情况，真正做到“我的安全我负责，他人安全我有责”；不伤害自己，不伤害别人，不被别人伤害。
5.化验员必须熟悉所用化学试剂的性质、作用等，并能正确使用，一旦发生化学品中毒现象，要及时正确处理、及时抢救。6.去现场取样时，必须穿工作服，戴安全帽。取硫酸样品时，要戴耐酸手套。
7.用电设施使用要严格执行操作规程。
8.正确使用、妥善保管各种劳动防护用品和器具。
（八）计量员（过磅员）安全工作岗位职责
1.计量员要严格按照安全操作规程进行操作，对使用的设备做到会操作、会维修、懂结构、懂原理。2.遵守公司各项安全制度，杜绝违章作业。
3.熟悉工作现场的安全情况；按时参加班组安全活动和企业安全文化活动。
4.按要求清扫和维护地磅，以保证地磅安全运行，发现安全隐患及时上报或向本部门负责人报告。
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5.认真接受公司的安全培训教育。
（九）消防应急部安全工作岗位职责
1．贯彻落实国家有关消防方针、政策、法规，接受专职消防机关的检查指导。
2.在办公室主任指导下建立健全公司消防安全制度、防火应急方案，组织实施公司防火安全委员会的各项计划、要求并进行监督检查。
3.检查消防设施、消防器材，如灭火器、烟感器、消防栓等是否正常、灵敏，落实危险部门、要害部门的消防工作，畅通消防通道。
4.对职工进行防火安全教育，增加职工的防火意识，提高员工做好消防工作的自觉性，检查消防培训、消防考试的情况，并开展各种形式的防火演练活动。
5.消防安全检查要注意排除一切不安全的隐患，特别要注意深夜的消防安全工作，监督指导各部门落实防火安全制度。
6.对消防文件处理落实，及时发现并帮助解决火险隐患。7.发现火灾时，不要惊慌，应迅速报告有关部门、消防大队，火警电话：“119”，组织带领义务消防队配合消防机关扑救火灾，保护现场，协助处理火警事故，参与调查火灾原因。
8.制止各种违反消防法规的行为。9.定期向领导汇报消防工作情况。
十、其他岗位人员安全工作岗位职责
（一）、安保部班长（3人）
1.协助部门主管人员做好一线执勤队员的业务指导与监管工作，努力完成部门主管及以上人员安排的各项工作。
2.努力提高部门人员的竞争意识，提高业务管理水平，办事积极主动、认真负责、讲究效率，树立全心全意为公司服务的大局意识。作风正派，不谋私利，有勇于献身的精神。
3.督导各执勤队员履行职责，具体检查各项安保工作的落实情[键入文字]
况，指导本班次队员开展公司有关服务技能、安全防范等系列化工作。
4.具体处理当值期间发生的违法乱纪问题，并负责组织本班队员的内训和考核等相关事宜。
5.监督各岗点执勤人员有关仪容仪表、卫生、外来人员接待登记、车辆安检、登记等基础性信息资料的统计工作。
6.完成上级领导临时安排的其他工作。
（二）、保安执勤岗队员
1.服从命令，听众指挥，遵守部门及公司的各项管理规章制度，坚决执行上级的一切合理化指示，做到令行禁止。
2.当值期间认真负责，熟悉值班守卫的地形、用品、器材、周边环境和消防设施分布情况及使用常识等项目，熟知所在岗位的任务及要求。
3.按照公司和部门要求整理好自己的仪容仪表，热情礼貌服务，爱护公物和岗位上的各种设施、设备。
4.严禁以各种方式向公司或外来人员车辆索取钱物。5.不得无故脱岗，遇有特殊紧急情况或接到总控制室发出的紧急呼叫时，除个别重点岗位不得离开外，所有岗位人员立即赶往指定的事故地点。
6.执勤期间，各项办公用品、劳保用品应合理归位、摆放整齐、保持规整有序、清洁美观。
7.严格检查出入人员及车辆的证件及有关手续，携带物品的人员和车辆要认真检查、做好登记，凭证放行。
8.值班期间不得接待私访，外来联系业务人员，须经有关部门许方可进入，并做好来访登记。
9.完成上级领导临时安排的其他工作。
（三）、巡消队队长
1．根据消防法规要求，制定消防安全管理工作的制度，规定及计划，并督促落实。
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2．使用各种形式对公司员工及消防员进行消防常识与专业技能的宣传教育和培训。
3．督促检查各部门的消防安全管理制度，计划的实施落实情况，并加强对重点部位的巡视检查。
4．对市场内维修和来市场施工单位制定防火安全制度及措施，审批“动用明火作业”，申请制定火警应急疏散方案与计划，组织消防学习，发生火警后立即赶到现场组织、指挥。
5．建立消防安全管理工作的档案及材料的收集和积累。 6．定期对下属工作进行评估，奖惩及培训。 7．完成上级领导临时安排的其他工作。
（四）、巡消班长
1．掌握消防设施的分布，灭火器材摆放的位置及主要开关，报警装置，闭路电视镜头的位置。
２．熟悉使用各种灭火器和拆破工具，掌握消防控制中心系统的操作程序。
３．爱护消防设备、器材，经常对消防设施，器材进行检查维修与保养，使其始终处于正常状态。
４．果断有效地处理当值期间发生的问题，并及时向上级报告。 ５．监督任何人员动用消防设施，设备和器材，发现及时制止，教育引导。
６．检查消防安全时，及时有效地处理各种报警及故障。 ７．做好消防安全登记的监督、检查工作。
（五）、巡消队员
1．巡逻时要严格按照既定的巡逻路线进行安全隐患排查，逐部门、库房、重点部位，死角地点进行逐一检查。
2．发现问题或可疑情况，要正确判断，果断处置，迅速上报并做好登记。
3．维护好公司及市场的良好秩序，防止不法人员捣乱和破坏。 4．巡逻中要注意检查消防设施设备的完好情况，夜间巡逻时[键入文字]
要检查市场各区和办公楼的电脑、空调、饮水机等电源是否关闭，同时检查其它房门窗户是否锁闭，要及时关闭所有没有必要开启的照明和电源。
5．按照指定的路线巡逻，巡逻不间断，确保目标不失控，不给犯罪分子留下任何做案机会。
6.每周一集团.市场升旗.和日常接待各级领导检查.
（六）、监控人员
1.熟悉公司监控调度中心规章制度和运营流程，并严格按照规章制度和流程工作。
2.对影响市场安全的监控器材进行详细记录并联系相关维修部门进行维修。
3.按时到岗交接班，做好执勤物品交接验收工作，交接班记录清晰且双方签字方可生效。
4.根据市场领导指示对相关信息、内容进行广播：如消防安全知识、时效新闻、时令农产品播报、商户信息、车辆疏导、水电费收取通报、消防安全温馨提示等。
5.掌握沟通技巧，能够独立应对并处理园区的一些接待讲解工作。
6.服从公司管理安排，尽心尽责的完成上级领导交办的其他工作。
（七）水电工
1．遵守各项规章制度和操作规程，遵守劳动纪律，持证上岗。 2．对所用的绝缘、检验工具妥善保管，严禁他用，定期检查、校验。上岗时正确穿戴合格劳保用品，使用合格、有效的工具。 3．作业时应将施工线路电源切断，并悬挂“禁止合闸，有人操作”警示牌，安排专人监护，监护人不得随意离岗。
4．高处作业要遵守高处作业的有关规定，系好安全带。高处浇注和楼板、砖墙打透眼时，要通知相关人员躲避。
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5．施工中认真看图，严格按规定及图纸进行配电操作。用电设备在负荷线的首端安装漏电保护器，用电设备实行“一机一闸”制。
6．熟练掌握岗位操作技能和故障排除方法，做好巡回检查和交接班检查，不断进行危险源和环境因素识别，及时消除事故隐患。
7．积极参加各种安全活动、岗位技术练兵和事故预案演练。一旦发生事故，应立即如实向上级汇报，并采取控制措施，保护好现场，做好详细记录；
本岗位职责自2017年3月实施
海宝国际市场
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