推荐第1篇：服装商品企划
商品企划是什么？
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商品企划就是一个结合理性与感性，两者交互形成的思维与管理流程；是开发一套能反映公司的营销策略、并且能及时将产品生产出来与销售出去的整体方案，以帮助企业获利。 4 E# M# d- N4 `\" O! G
商品企划的理性部分包括：
品牌定位与市场定位的检视，流行信息与趋势的分析、解读、再结构与整合，符合品牌市场信息的分析，商品结构的计算，营销策略与营销包装的配合。
商品企划的感性部分包括：
创新概念的发想，视觉与图像创造，企划文案的创造，季节色彩的分析抓色，布料搭配与组合的整合与搜寻，线条外型与款式细节的发展等系统概念的贯彻。
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一、关于商品企划〝人〞的培养：
从事商品企划工作的“人”应该是一个团队组合，可以隶属设计部门或营销部门，也可以成立独立的商品企划部，专门负责营销部、设计部与生产部这三大部门的沟通与串联工作。做商品企划的人需要具备理性分析的头脑，更需要感性创造的能力与品味。因此，可由设计部门资深的设计师慢慢培养。当然也有的商品企划团队是由背景为营销采购的人员经过专业训练，与设计开发的人员共同组成。目前大多数服饰企业的组织架构中并没有商品企划部，但完全可以透过商品企划这种理性的推理与感性的创造相互运作的模式，培养具有沟通协调能力、组织能力与结构能力的人才，以因应国际品牌的竞争市场。
二、关于商品企划该做的〝事〞：
商品企划的事项与内容，几乎涵盖商品从创造概念开始到商品上架，所有的流程与沟通工作：
1、阅读行业报刊与杂志，随时掌握市场最新讯息；
2、与经销商和终端顾客沟通，以获得销售信息；
3、分析商品的零售结果；
4、预估当季每一系列风格和色彩的单位数量，与设计人员讨论决定每一风格所采用的布料与款式；
5、在公司营销部会议中，撰写并公布新一季的商品开发内容；
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商品企划的贯彻可以用以下的公式表述：
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商品概念的创造与执行 = 设计管理流程 + 营销计划 + 包装推广
（Concept = Management + Marketing + Promotion）
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三、关于启发商品企划的〝物〞：
流行零售业将商品视为美的传达物。服装、饰品、化妆品、家饰用品、精油、肥皂，甚至椅子、桌子等，不管大家承认与否，其实“美感”是我们买东西的真正原因！事物的外观和感觉会触动人类内心深处的本能，由于“美”是非常“感情用事”的，所以那些可以决定外观和感觉的人，可以控制一大半的经济价值和个人价值。商品企划就是用一个经过“精密设计”( \\4 M3 V( G- z1 s7 B
的计划，将美的事物表达出来以达到销售美的事物的过程。
一个创意的过程最大的决定因素是人。商品企划是将创意的人、创意的事、创意的物经过一个控管流程，以逻辑推理的方式将“美”的事物，在最对的时间用对的方法推到消费者眼前的过程。
一个重视创新、高感度、整合化的时代已经来临。只有将左脑的逻辑、解析与右脑的非线性、直觉力结合起来，将美学的感性思维与企划的科学思维结合起来，才能创造商品企划与管理商品臻于市场需求，并营销一个“美”的事业体，创造流行品牌工业梦想的价值。
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商品企划的核心——服装品牌经营
+ {/ f! h% v\' Q( I) c: T, n/ M( q6 C\" M$ ~+ `5 B 为何引进商品企划？
近年来“商品企划”这个词，日益受到一些企业，特别是服装企业的关注。越来越多的企业在谈商品企划，越来越多的企业在引进商品企划。中国服装行业发展到今天，已进入了品牌运作的阶段，国内服装品牌众多，已能满足国内市场的需求，市场竞争日益激烈。加之，现在国外很多服装品牌的进入，使服装行业的压力更大。
全球经济的不景气已使消费者的购买形态发生了改变，消费者的品牌意识加强、冲动购买率降低。消费者面对众多可供选择的服装品牌做购买决策时，往往会考量服装是否能够使自己获得满足感。
如今是消费者追求个性着装的时代，然而服装品牌的现状是产品日趋同质化，一件衣服拿下吊牌，有多少品牌是可以让消费者清晰的识别出的呢？服装企业如何树立自身的特色，找出自身的核心竞争力在市场激烈竞争中求得更加长远的发展呢？
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服装企业的品牌运作，已注定了“爆单款”的概念已经行不通了，做品牌就是要“爆系列”，这样如果还是把注意力放在单款设计上，是会出现问题的。服装企业应站在一个怎样的立场把控好整盘货品，使其有合理的结构；怎样去规划，达到用一些好的设计元素或其它的表现手法在设计中进行延续贯穿，组合出系列感强的货品呢？
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服装品牌一季货品的开发并不仅仅是设计部门的事，其需要企业内部各个部门的密切配合，一些企业会出现设计与市场脱节，产品研发成本过高、面料浪费严重等问题，导致商品整体成本上扬。服装企业应如何通过科学的管理流程进行控管，将这些情况控制在最低的范围之内呢？
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产品研发跟市场脱节、设计抄版，产品没有自己的个性和竞争力、货品系列间的渗透性与搭配性不强，要解决上面所述问题点，服装品牌应从何处入手？----引进商品企划。服装企业走品牌之路，设计、生产、营销三个环节相辅相承，缺一不可。而商品企划作为一种系统的思考方式与操作规范贯穿了设计、生产、营销的全过程。“凡事预则立，不予则废”商品企划依据企业的战略发展方向，有目的、有计划的进行资源整合并进行优化配置，充分发挥一切跟企划目标有关的人力、物力、财力、社会及信息资源的积极因素，使其形成合力，以最低的成本创造最大的价值。所以作为一个服装品牌企业，最重要的就是引进商品企划，因为商品企划是品牌发展的基石，是品牌经营的核心灵魂！
何为商品企划？
推荐第2篇：服装商品企划
服装商品企划：因时而变方能决胜未来
第一节内部因素和外部环境的变化
◆ 影响未来商品企划的内部因素
① 款式开发将成为一个“连续流行”的过程，她必将与敏感的市场变化达到同步 ② 计划与控制软件改变了传统的作业方式
③ 一些服装企业可以建立资源合作的新模型
④ 数字技术对企划工作将产生巨大影响
◆ 环境的变化趋势
第二节商品企划系统的变化趋势
◆商品企划职能的发展
服装工业正在经历快速的环境变化，这一变化是由数字命名，全球一体化，顾客日益增长的需求等方面所导致的。就咋几年前，一种流行可以保持一年或者更长，而今天，一种流行的生命周期只有3个月甚至更短。许多先进的企业一月为单位推出新的设计。许多大型的服装企业也开始在企业大军中重新评估自己的地位。随着环境和客户需求的不段变化，时代必将为商品企划职能赐予新的使命。
企划师不再是单纯的提出系列开发设计，等待最终选用的结果。他们必须在季节一开始知道一套综合的制作和资源配置计划。在有效的企划战略中，弹性计划系统，多变的制作过程，以及快速反应是十分关键的因素。未来的企划师将站在一定的高度，高屋建瓴的对服装企业进行全方位多层次的研究与策划。企划师必须学会利用新的技术获取和管理他们的目标市场信息。开发新产品会使用数据字CAD企业也会与顾客一起合作开展策划，设计和补货等工作，这些工作可通过数据库网络传递来完成，产品将以最低的成本，最好的质量，最快的速度被产生和送至顾客手中。
尚若我们真能进入非品牌和非物质社会，那么商品企划将会成为另一番模样。当然那只是建立在一种假说之上。然而科技发展见识必然的趋势，当务之急，是我们必须掌握和合理利用一些新的管理理念，方法和科学技术，以满足顾客需求为宗旨，以市场为方向，为我们的服装企业发展开辟一片新的天空。
◆ 评估标准的变化
① 评估范畴的延伸
② 评估工具的发展——评估软件在服饰业中的运用
③ 评估理念的不断翻新
视觉对顾客的影响
现代商业已经发展到很高的水准：无论是商品的品种、数量、还是宣传、促销手段、都达到了极为丰富的程度。顾客在购物的同时，已经把欣赏琳琅满目的商品作为一种额外的享受，无疑，这种体验会大大激发顾客光顾商场的兴趣，同事，商店也会因此曾加销售利润。 ◆ 形成关注中心
色彩鲜明、形状独特、轮廓清晰、具有整体性和容易理解的形象，会吸引更多的顾客 ◆ 唤起审美愉悦
具有审美属性的陈列、装饰、色彩和整体的布局，不但可以吸引顾客的好感，其目的是留住
顾客的目光
◆ 调动求职兴趣
视觉形象给顾客直观感觉十分重要，但是，如果它单调、平淡顾客不会一直关注它，即使外观给人第一印象很好，可是没有内涵，顾客不会有认真的探究它的兴趣。
服装陈列和橱窗展示重点内容是服饰形象，通过着装和服饰搭配的完整展示，能够很好的传达商品的艺术风格，审美品味和流行特征，使人看到形象的范例，以及整体设计和细节处理上的匠心和不同凡响之处，从而吸引顾客的关注和兴趣
◆ 引导品牌理解
企业形象和品牌理念视觉营销所要展现的重点内容，主要是通过我们的产品展示来对我们的品牌理解
◆ 激发购买动机
服装陈列和橱窗展示，通过营造某种别具一格的生活情调和清静气氛，能够是顾客如同身临其境，产生与自己的生个方式和审美趣味有关的联想，在潜移化中，会把自己同眼钱的形象联系起来。一旦顾客发现适合自己的服饰形象，常常萌发模仿和尝试的需要，从而产生购买动机。
特别是，属于随机行和冲动行购买的顾客，很容易受到展品与气氛的启发和诱导，而决定购买自己感兴趣的商品
引发兴趣的要点
一、设计要素
◆ 服饰风格
风格是服饰的各个构成要素通过有机地结合，从设计的角度讲，风格服饰形象给人的一种具有象征意味的这题印象，是某个概念的表现形式。
◆ 品牌形象
服饰的品牌则通过特有的品牌文化，讲人么所追求的理念人格化，形象化，从而使顾客可以寻找和选择一个可以寄托理想与情感对象。同时，品牌通过自身形象的塑造，实现与顾客的沟通和广泛的传播。
◆ 空间布局
营销场所的空间布局是展示设计的主题之一，它的基本原则就是要充分考虑顾客的心理和需要。空间布局是只营销场所各个区域的划分，即各部分的位置和占地面积，以及展台，占面和货架的空间尺寸。
◆ 背景音乐
营造气氛
二、艺术特色
◆ 形式美感
由于品牌和营销观念，以及消费心理的变化，顾客对于购物过程中的审美体验要求日益提高，因此，在商品展示与陈列设计中，更要加注重创造美的形式，使视觉形象的审美功能更加突出。
◆ 艺术风格
在视觉营销组合设计中，艺术风格包含有两层含义，其一，是指服饰商品的艺术风格，这也是在设计当中需要重点表现的中心内容，谁急构思也应该围绕这个中心来展开，其二，是指整个展示，陈列设计的艺术风格，它是为了强化商品的艺术特色通过空间结构设计，色彩设计，装饰设计和灯光设计等造型手段，所达到的综合效果，需要注意的是：终目的是吸引顾
客，醋精销售，与此同时，使顾客在了解，选择和购买商品的过程中，感受到审美的愉悦。
三、环境气氛
① 情调营造
② 寓意表达
③ 感性体验
推荐第3篇：服装商品企划
绍兴文理学院2011学年第1学期服装设计与工程专业《服装商品企划》课程期末考试试卷
浅谈婴幼儿服装市场营销策略
洪茜茜服装设计与工程0910913811
1摘要：随着社会的发展，现在拥有的婴幼儿的家庭大都是80后一代的妈妈，他们不但要求服装安全舒适，同时也要具备时尚品牌等特色，作为企业, 如何结合企业自身经营定位和迎合市场需求, 开展各种市场营销策略, 将决定着企业经济效益和经营成果的成败。
关键词：婴幼儿市场营销策略
随着社会的发展，现在拥有的婴幼儿的家庭大都是80后一代的妈妈，这一时代的年轻人，不但拥有一定的经济基础，而且具备有一定的生活品位，所以在选择婴幼儿服装的时候，不但要求服装安全舒适，同时也要具备时尚品牌等特色，一个非常具有品牌消费的市场正在慢慢形成。
一．婴幼儿服装市场的概况
在我国目前的婴幼儿服装市场上，总体来说还是品种较多，可以满足不同层次的消费者的需求。但是，由于婴幼儿装穿着周期较短，经营成本较成年服装较低，市场门槛较低，这就使各种经济成分一起参与到了经营，婴幼儿服装市场竞争日趋激烈。在这种条件下, 企业如何提高品牌的生命力？如何不断适应消费需求的变化？实践证明，只有通过在营销策略上不断开拓创新, 才能使品牌经营有立足之本, 才能有效地满足消费者的需求。作为企业, 如何结合企业自身经营定位和迎合市场需求, 开展各种市场营销策略, 将决定着企业经济效益和经营成果的成败。
二．婴幼儿服装营销策略
2.1 品牌文化
品牌文化是威力巨大的软竞争力，通过一些优秀与婴幼儿品牌的高速发展，我们可以看到，品牌是市场的驱动，而营销才是根本，以品牌文化为中心的营销相整合，是品牌的驱动力。
多年来，国内许多婴幼儿企业都缺乏品牌文化，简单的卡通面孔和空洞的口号，品牌只是很表面的存在，是空洞的。要塑造一个优秀的品牌，就要将“品牌文化，产品文化，终端文化”相结合在一起，将产品的品牌主张和核心价值观成为品牌的特色。所以现阶段的品牌经营，要建立品牌经营意识，在营销方式上药不断改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种媒体宣传途径，提高品牌知名度和美誉度。
2.2 形象策略
企业要在公众中树立良好的形象才能吸引消费者来购买，国外的企业已经把“形象力”同“人力”，“物力”，“财力”相结合在一起，说明“形象力”是服装企业在营销时的重要动力。婴幼儿服装市场形象营销策略一般是从市场形象、产品形象、社会形象、员工形象等展开和塑造的，而直接与消费群接触的是店铺终端店员，所以我觉得员工形象对于企业来说是非常重要的，他们才是将品牌文化最直接向顾客表达的，他们的专业文化水平，产品的熟悉程度，以及在服务客户的技巧上，跑位上，都要进行专业的培训。在社会形象上，企业应与社会团体以及相关组织一起举办公益性活动和服务性的活动，赢得公众以及消费者的信任。
2.3 产品策略
产品是企业发展的源泉和灵魂，也是企业的生存之本，现代市场营销学的产品策略包括三个方面: 核心产品、有形产品、附加产品。现阶段婴幼儿服装主要集中在形式产品的竞争即产品的质量、产品特色、产品款式、产品品牌、产品包装等方面。现在，消费者们对产品的质量是非常关注的，尤其是贴身衣物，当然，市场上也出现了不少的质量问题，如甲醛等有害物质超标，PH值超标，色牢度达不到标准要求等问题，这些都会影响消费者第二次购买，所以，产品的质量是非常重要的。企业在考虑利润问题时，一定要诚信经营，以产品为基础，诚信经营，保证产品质量。
绍兴文理学院2011学年第1学期服装设计与工程专业《服装商品企划》课程期末考试试卷
2.4 促销策略
促销是指买方通过消费者传递有关产品的信息, 帮助消费者认识商品所能带来的利益, 从而能够引起消费者的兴趣, 激发消费者的购买欲望, 促进消费者产生购买行为的一系列活动。婴幼儿作为一个消费群体其消费方式比较特殊, 他们没有任何的购买力，而完成消费的是父母，所以, 促销手段必须准确瞄准目标消费者, 这就是广告界通称的“KEN M AN”, 即“对最后决策者所影响的人”。像捆包式促销，满就送，都可以促进顾客消费，可以带来更高的收益跟利润，所以可以进行适当的促销。
2.5 概念营销
所谓概念营销，指企业将市场需求趋势转化为产品项目开发的同时，利用说服与促销，提供近期的消费走向及其相应的产品信息，引起消费者关注与认同，并唤起消费者对新产品期待的一种营销观念或策略。
三．婴幼儿服装营销发展思路
3.1增加特色策略
婴幼儿的童真童趣和个性化，要颠覆同质化的现象，采取差异化的方法，让孩子喜欢，让父母满意。每款童装，都是要一则引人入胜的故事，蕴含一个生动的生活小哲理，做到又好看，又好听，又好玩，将教育指导与相结合，举个嗒嘀嗒的例子，在他们2010年推出的“会讲故事的童装”主题款之一的“苹果熟了”，讲述了一个小朋友做事情要一心一意的道理。故事化的设计赢得了父母和孩子的喜欢，销售状况非常良好。
3.2“以人为本”的营销思路
要以服务消费者作为工作“中心”，“用心”发现顾客的内心情感，焦距对孩子的成长关怀，注重与客户的价值关怀，把目标客户群的小孩子当成自己的孩子来看待，去发现他们真正的需要，要用“爱心”去营销，去感动一颗颗“童心”，公益化的推广带来的不仅仅是口碑，还有销售回报。将这四个“心”结合在一起，才能更好地做到以人为本。
3.3树立“感性营销”的新思路
所谓感性营销, 就是指企业的营销活动情感化, 将“情感”这根主线贯穿于其营销活动的全过程。其主要有两方面的涵义，首先说的是研制开发出富有人情味的产品( 或服务)，每个孩子都是一个天使，他们的生长发育又变化的好快，如果为来消费的孩子记录下他们穿上我们服装产品时的照片，并在他们生日的时候送上一张印有宝贝照片的贺卡，充满了温馨和情感。接着说的是采用充满人情味的促销手段，可以在买了一套衣服送一块方巾，或者购买一双鞋子赠送一双袜子，虽然礼物的价值虽然不高，但是却充满了浓浓的人情味。感性营销，不仅可以赢得顾客的好感，同时也可以为你的营销利润加分。
3.4 网上营销
互联网是个不容小觑的力量，随着科技日新月异的变化，网上购物不但成为了一种潮流，也被更多的人当成了一种享受。婴幼儿服装市场在开拓时，网上营销也是一个突破点，这样的购物更加方便，快捷，可以大大减少在商场不停走路的痛苦，只要鼠标轻轻一动，想要的物品就会一一为你罗列好。
总之, 婴幼儿服装的市场营销策略都应以满足婴幼儿需求为目的, 而企业的经济效益只是在满足消费者需要后给予企业的回报，所以我们要因店制宜、因地制宜、因人制宜地制订婴幼儿服装市场营销策略，为企业提高经济效益的提供一个有效的手段。
参考文献：
[1]郑蓓蓓，浅谈我国儿童服装市场营销策略，集团经济研究20078月上旬刊，总第238期，P190
[2]吴国华，婴幼儿服装营销策略研究，河南职业技术师范学院学报，第32卷，第2期，P83
[3]阮世陶，“狼来了”，儿童服装品牌如何突围，广告主市场观察2010年5月,P80
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浅谈服装商品企划
摘 要：本文阐述了服装商品企划的产生、概念、内容、意义、原则。探讨了商品企划在国内外的发展现状,着重分析了商品企划的重要性及存在问题。最后综合以上的讨论分析,总结出做好商品企划的步骤及要求,最终提出企业需要改变观念、重视并科学地进行商品企划等未来发展的一些建议。
关键字：服装商品企划的产生 概念 内容 意义
商品企划的重要性 及存在问题 一．什么是商品企划
商品企划是以实现企业利益为出发点，以满足目标消费群体的需求为导向，从市场营销的角度，通过对商品明确定位、商品组合策略和商品生命周期管理，实现商品从无到有到卖给消费者（规划、设计、开发、采购、生产、销售）等的一系列规划和管理。其中涉及到概念形象、陈列、品牌传播、促销、营销策略、商品品类规划、店铺管理等。 二．商品企划的内容 商品企划以产品为载体，把握流行趋势，将品牌所要表达的诉求和品牌的形象通过产品和门店展现给消费者，在迎合消费者物质满足和享受的同时，以一定的故事主题、概念满足消费者的心理需求
1.并且服装商品企划不论是按几季划分都会以’季‘为时间段做整季的商品企划。
2.数据的正确性自不必提如果某一”季”的数据出现不完整那么在新的商品企划过程中失去了决定性的依据。
3.例如尺码数据在统计上出现的不准确或不完整已经影响到T正确的数据分析那么新‘季企划的商品在尺码的数量比例上就只能参照再上一年的。
4.同季数据分析或是当年上下”季”的数据分析而决定结果会不利于尺码比例更合理的整理。
三．商品企划的原则
在考虑了诸多因素的情况下，开始真正进行商品企划，商品企划涉及到哪些主要工作，需要做哪些重要任务，在这个定义中也有阐述。要达到满足公司的利益要求和消费者的需求的目的，必须以产品为载体。这就要求商品企划必须考虑将设想变成实实在在的产品，并把产品卖给消费者的过程和方式进行详细规划。满足什么样的毛利和库存水平，公司才能赢利；应该在什么时间完成每一项任务最合适；做出来的产品应该是什么样的价格，满足什么样的结构要求，有多少个品类，这些产品应该体现什么样的品牌诉求和主题概念；产品实现以后，以什么样的形象展现给消费者；以什么样的陈列方式体现品牌的诉求和前期的主题概念；如果出现意外情况，应该如何进行促销，同时能满足公司的毛利和库存要求，如何与竞争对手进行抗衡甚至打击竞争对手；整个过程策划好后，还应当对整个过程进行有效的监督和管理，确保每一项任务按要求落地执行等等 四．商品企划的重要意义
1.商品企划以产品为载体，把握流行趋势，将品牌所要表达的诉求和品牌的形象通过产品和门店展现给消费者，在迎合消费者物质满足和享受的同时，以一定的故事主题、概念满足消费者的心理需求。
2.显然，商品企划的时候仅仅考虑企业自身利益和消费者需求是远远不够的，还需要考虑更多的因素。当前考虑较多的有竞争对手的状况。竞争对手的商品策略也是商品企划时需要考虑的重要因素之一。例如，有些品牌宣传或品牌策略的制订可能就是针对某个强劲的竞争对手的
3.在考虑了诸多因素的情况下，开始真正进行商品企划，商品企划涉及到哪些主要工作，需要做哪些重要任务，在这个定义中也有阐述。要达到满足公司的利益要求和消费者的需求的目的，必须以产品为载体。这就要求商品企划必须考虑将设想变成实实在在的产品，并把产品卖给消费者的过程和方式进行详细规划。
4.我们可以看到，商品企划的整个过程涉及到了企业目标规划、消费者需求了解、竞争对手情况了解、企业社会责任、品牌传播、时间的规划、产品的结构（品类）规划、定价、设计研发、生产、采购、产品陈列、促销方案、店铺管理规划以及整个企划方案的跟踪落实等等。五．商品企划的重要性。
服装行业虽然属于一个耐用消费品的行业，但是现在经济日益发达，人们购物的价值观和节奏不跟以前“新三年、旧三年、缝缝补补补补又三年”一样了，作为服装**店的店主，就得非常重要的掌握货品的计划，因为现在这个阶段，很多服装店主都有这种困惑：这几年销售普遍在增长，可到年终一算挣多少钱的时候，才发现没挣钱，挣的是一堆货品，也就是业界所说的库存，那么如何控制好库存就是一个很重要的课题了，这样也就延伸到如何做好货品计划这一个层面了。货品从其属性基本上分为”款、色、码、料、价“五个基本要素，那么如何掌握这五个要素的组合和搭配就关系到开家服装**店的经营走向了。
总结：服装商品企划不是从服装自身来发挥和展开的，而是将人----消费者作为出发点，以目标消费者的生活方式、生活的价值观、心理诉求的分析为基础，通过服装商品承载的时尚信息、价值取向、文化观念等，满足消费者对时尚和自我实现的需求。
参考文献：《服装商品企业学》
《服装心理学》
姓名：
王伟
班级：服设 1081
学号：
04 指导老师： 赵晶
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服装商品企划概述
服装商品企划学是基于服装的商品属性来研究服装（品牌）的企划、设计、开发、运营规律的一门学科。实际上，服装商品企划就是解决“如何为消费者提供些什么”的问题。
服装商品企划，包括市场的调研与流行信息的收集、服装产品的设计与生产、服装商品的流通与促销等，即与服装产品从车间缝制到卖场销售的整个流程相关的各个方面。不论是服装生产商还是服装销售商，商品企划都是企业活动的核心内容。从这个意义上讲，任何服装企业都要进行商品企划。
一、服装商品企划的概念
1、商品企划：
“商品企划”对应的英文术语是“Merchandising”,意思是为了达到市场营销活动效果最佳的目的，对商品销售时间、场合、价格、种类及宣传广告、商品陈列所进行的策划。
2、服装商品企划：
美国市场协会对服装商品企划有如下定义：制造商的企划根据制品企划和制造管理等用词不同而各具特色，其中包括选定要生产的所有制品，决定制品的尺寸、生产的数量、时间及价格等相关工作。
二、服装商品企划的原则
1、适品（Right merchandise）——适当的产品
2、适所（Right place）——适当的场所
3、适量（Right quantity）——适当的数量
4、适价（Right price）——适当的价格
5、适时（Right time）——适当的时机
五适原则在服装商品企划中对应为：企业根据自己的品牌战略所指向的目标消费者的需求来设计商品，然后生产适当数量的产品，投入到目标消费者接触的到的商场中去，以目标消费者能够并愿意支付的价格，在他们需要的时候提供给他们。
三、服装商品企划的流程和范畴
1、服装商品企划的流程
（1）环境分析与流行预测——服装商品企划的基础
（2）目标市场的选择——明确目标消费顾客
（3）品牌理念和风格的设定——与品牌形象关系密切
（4）服装总体设计——服装的廓型、面料、色彩等
（5）商品组合——将设计构想转化为物化商品的过程，整体形象的设计
（6）服装生产规划——原料采集、成本控制等
（7）销售策略——采用各种营销手段和促销方法达到最终销售的目的
2、服装商品企划的范畴
（1）品牌企划——品牌命名、标识设计、目标消费群的确定、服装风格的确定
（2）设计企划——服装廓型、面料、色彩、款式、整体风格的设计
（3）投放企划——建立怎样的销售渠道、销售组合、如何进行产品定价
（4）生产企划——规划生产
（5）营销企划——销售策略和促销手段的选择应用
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企划助理任职要求及岗位职责
一、任职要求
1、形象气质良好，广告学、传播学相关专业本科以上学历；三年以上相关岗位工作经验，连续二年以上在一家企业工作的经历；
2、工作细致认真，谨慎细心，责任心强，有工作激情；良好的团队协作精神，为人诚实可靠、品行端正。
3、熟悉常用办公软件（word、excel、ppt），具有一定的文字功底和审美观；工作有条理性、逻辑性，良好的职业素养和职业操守；
4、很强的计划性和实施执行的能力、号召力；具备解决复杂问题的能力、独立工作能力、工作推进能力和极强的执行力。
5、学习能力强，能迅速掌握与公司业务有关的各种知识；
6、做事踏实细心、严谨自律、有条理性，具有极强的责任心和敬业精神。
7、具有良好的抗压能力，能承受较大工作压力；
8、能及时、准确、圆满、出色的完成本职工作以及领导交给的其它工作；
二、岗位职责
1、负责协助企划经理根据年度、月度及周工作计划按时完成各项工作；
2、负责企划部各项文案、合同、资料等的拟定、收集、统计及整理、存档工作；
3、负责编制企划部各项物资统计报表、活动流程表、执行表等，做好企划部物资出入库管理，同时根据企划部年度预算，协助企划经理做好预算编制及成本管控；
4、按各项活动需求，准备活动所需物料，按时完成申购与申领工作；
5、负责部门内外部会议、活动的组织、实施和跟进，做好会议记录及完成情况汇总；
6、协助企划经理与各大媒体、公关公司进行协调、推进相关工作；
7、负责收集整理行业内外信息及资料供本部门及相关部门参考借鉴，对营销策划方案的实施效果进行跟踪研究，以便及时修正方案、改进工作。
8、完成领导临时交办的其它工作任务。
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服装商品企划试卷三
一、选择题（每小题1分，共10分）
1、不同的（）能使相同款式和相同色彩的服装体现出不同的风格。
A、图案B、轮廓C、材料D、造型
2、通过将本公司的产品提供给消费者使用，以获取消费者对该产品的反馈信息属于（）
A、实验型B、调查型C、共感型D、数据型
3、BI计划可分为基础设计和（）两个步骤。
A、形象设计B、应用设计C、招贴设计D、图案设计
4、服装零售店的广告预算通常占销售额的（）
A、1%~3%B、2%~4%C、1%~5%D、3%~4%
5、按照商品的流通状况及特征可以将品牌分为制造商品牌和（）
A、特许品牌B、零售商品牌C、设计师品牌D、个性品牌
6、（）是企业与其他企业相区别的明确标志，具有强化商品特定性和独特性的作用。
A、品牌B、商标C、产品D、形象
7、流行色的整个生命周期为（）年。
A、5年B、6年C、7年D、8年
8、（）与细部结构设计决定了服装的整体造型与结构特征。
A、色彩B、面料C、图案D、廓形
9、商品构成的核心是考虑商品（）的构成比例。
A、款型B、配饰C、材料D、价格
10、（）融合了高级女装的艺术创造性和成衣的批量生产性，这一层次品牌的确立带动了成衣业的发展。
A、成衣B、女装C、高级成衣D、服装
二、填空题（每空1分，共15分）
1、市场营销计划通常是以
2、品牌命名的核心为品牌名称个性化和
3、塑造服装廓形及风格发挥有重要作用的细部结构有、
4、预算主要包括、
5、产品在生产和流通过程中所需的全部费用称为
6、盈亏平衡点也称
7、服装商品企划师德职能涵盖两个方面。
8、各国采用的号型，基本上都是以、胸围、
9、服装材料是塑造高感度品牌风格的重要载体。不同的材料能使相同的和相同
三、名词解释（每题3分，共15分）
1、理念
2、市场调查
3、VMD：
4、品牌：
5、服装商品企划学
四、简答题（每题5分，共30分）
1、服装零售企业的分类及特征。
2、简述服装价格的构成要素。
3、简述服装组合搭配的要素
4、简述材料企划的依据
5、简述品牌理念的细分评价体系的作用。
6、简述品牌命名的相关因素
五、论述题（每题15分，共30分）
1、试述服装商品企划师的职务内容。
2、根据所学知识，请试述如何进行服装的系列设计
推荐第8篇：服装商品企划 试卷二
服装商品企划试卷二
一、选择题（每小题1分，共10分）
1、一般情况下，一档规格可覆盖上下偏差为（）左右的体型。
A、1cmB、1.5cmC、2cmD、2.5cm
2、销售渠道由三个基本要素组成，分别是服装（），服装中间商，服装消费者。
A、代理商B、生产商C、批发商D、零售商
3、（）是指每件服装耗用的面辅料、计件工资、样衣试制费、外加工费等。
A、间接成本B、固定成本C、变动成本D、直接成本
4、（）是与企业现金收支、经营成果和财务状况有关的预算。
A、销售预算B、生产预算C、生产成本预算D、财务预算
5、（）是指为充分完善和塑造服装的廓形，在局部予以充实、协调、呼应的一些造型特征。
A、细部结构B、造型C、局部修饰D、轮廓
6、以下不属于市场细分的原则的是（）
A、可衡量性B、可渗透性C、可持续性D、效益
7、针对新品牌的开发，品牌命名的关键和核心仍然是（）的问题。
A、个性化B、共同性C、差别化D、风格化
8、市场营销计划通常是以（）为单位制订的。
A、周B、年C、月D、季度
9、根据现有的价格状况，扩充商品种类，强化自身领导地位的为（）
A、革新战略B、对抗战略C、搅局战略D、强化战略
10、商品企划具有围绕对商品的构想进行企划、（）、销售活动的功能。
A、生产B、管理C、分析D、总结
二、填空题（每空1分，共15分）
1、用。
2、销售渠道由三个基本要素组成，分别为服装生产商、服装中间商、。
3、服装构成的核心是考虑
4、新产品灵感的最普遍的来源是、。
5、品牌的内涵构造可划分为
6、服装市场营销活动的过程可分为分析、计划、
7、服装企业可分为
8、环境分析与流行预测的核心是获取与
9、服装流行的信息主要来源于时装发布会、流行色发布会、时尚杂志等，涉及
10、商品企划具有围绕对商品的构想进行、
三、名词解释（每题3分，共15分）
1、零售价
2、价格带
3、网络营销
4、基础设计
5、强者战略
四、简答题（每题5分，共30分）
1、简述市场定位的依据。
2、简述作为理念形成的基本条件
3、简述廓形的分类
4、简述服装组合搭配的基本类型
5、简述卖场的空间构成
6、简述商品企划师的职能。
五、论述题（每题15分，共30分）
1、结合实际，请试述品牌风格形象的分类。
2、试述在进行加工厂的选择和生产管理时，应考虑哪些方面。
推荐第9篇：总经理助理(企划)岗位职责
总经理助理（企划）岗位职责
一、负责本公司企划、协调及宣传工作，对总经理及总经理联合办公
会负责。
二、协助总经理做好公司的经营管理工作，全力为总经理出谋划策，
适时提出各种相对成熟的经营、管理、改革建议或方案。
三、加强对各部门工作的调查研究，全力协调各个部门的工作，努力
促使公司整个经营管理体系运转协调。
四、负责公司的人事招聘与培训、人事考核与测评等人力资源管理工
作。研究科学的人力资源政策，努力激发公司全体员工的工作积极性。
五、负责公司各种规章制度及重要管理文件的起草、修改，加强公司
的制度体系建设，完善管理制度。
六、负责公司各种高级办公会、各种大型展览会、客户联谊会的相关
筹备、协调、接待工作。
七、负责协调各部门开着内容丰富的企业文化建设。
八、负责公司网站建设管理及各种对外宣传管理工作。协调各部门运
用一切可以运用的方式方法，加强对外宣传、塑造公司品牌形象。
九、总经理及总经理联合办公会指定要求负责的其它工作。
黑龙江省￥￥农资开发有限公司
二○一○年一月一日
推荐第10篇：服装商品企划的内容课件
服装商品企划的内容
1.目标市场选择2信息企划3概念企划（主题确定或形象企划）4搭配企划5品类企划6样品设计制作7服装销售与推广
服装商品企划流程
1.市场研究2设计3设计开发与款式选择4当季产品系列的行销5前置生产作业6货源搜寻，筛选生产设备工厂7服装生产8物流配送 快速时尚品牌的商品设计开发 •
快速时尚品牌的采购与生产业务
• 目标市场选择策略
– 无差异性目标市场策略
• 把整体市场看做一个大的目标市场，推出单一标准化的品牌产品并以统一方式来销售，有价格优势但难以满足消费者多样要求。中低档的袜子、汗衫、仔裤
– 密集型目标市场策略
• 把全部力量集中在某一个或某几个细分市场上。易掌握消费者的反应和要求，了解市场竞争动态，节省经营费用，加快资金流转。但目标市场单一狭窄，一旦市场发生突变，则会陷入困境。
– 差异性目标市场策略
• 针对细分市场需求设计生产不同品牌产品，以差异性产品满足差异性市场需求。多品牌共存。 品牌核心定位
– 品牌文化
• 企业在长期经营活动中创造出来的物质形态和精神成果，是企业和消费者共同作用下形成的对品牌的价值评价，是体现企业精神、满足消费者需求的重要内容。
– 品牌理念
• 指导品牌运营的思想，体现品牌自身的价值取向体系。
• 品牌再定位
– 打破品牌在消费者心目中所保持的原有位置与形象，使其按照新的观念在消费者心目中重新定位，调理关系，以创造出以个有利于产品发展的新秩序，以求更加适应市场的变化，是品牌获得新的增长和活力。 – 原因
• 原有定位有不足之处
• 原有定位成为阻碍企业发展的制约因素 • 有缘定位的优势已不复存在
• 顾客的价值取向和消费者偏好发生变化
公关活动策划
• 日常事务型公共关系
• 整个生产环节的把关 • 职工的劳保、福利保险等
• 宣传型公共关系
• 对内宣传：职工手册、企业报纸、宣传窗、座谈会、讨论会等 • 对外宣传：公关广告、新闻报道
• 征询型公共关系
• 舆论调查、民意测验、市场综合分析、免费咨询服务
• 危机型公共关系
• 一类由企业自身引起：产品质量等引起的重大事故、对社会及公众造成危害等
展会目的/目标
• 树立品牌形象
• 展会的快速传播和流通，能在业内起到很强的辐射作用。
• 产品介绍与宣传
• 最好选择独具特色的新产品，能让大多目标观众认识，并能从众收集到目标消费人群的最新反馈意见，并对产品进行改进。
• 达成交易
• 一般都设有直接促销等的活动，提高销量、达成交易是参展的主要目的。
• 物色代理商
• 展会中更多的是经销商等专业人士，与代理商签约是衡量参展收益的主要指标。
• 寻求合作伙伴
• 包括资金、技术、人力、厂房、信息、客源等多方资源的共享和整合。
服装商品设计企划 • •
• • • • • • • • • • • • • • • • •
• • • 主题企划:主题是通过某种艺术形式表现出来的蕴含在产品系列中的主要设计思想和设计灵感的出发点。通常是在品牌定位或经营理念的基础上，受不同灵感的启发产生的。
每季一个核心主题，再细分几个子主题，从而形成几个服装系列。 主题企划非常重要
创意是高附加值的来源，确定主题的过程是将创意集中化、具象化的过程 主题指出鲜明的设计方向 设计团队围绕主题设计 系列产品具有秩序化的美感 消费者在系列产品中便于搭配
为销售订货海报等奠定良好的推广基础 主题企划的流程 主题确定:
核心主题:根据流行趋势，围绕品牌定位和发展需求 系列主题:互相关联、各不相同 主题诠释
物化到具体的图片和文字 要素提取
提取色彩、面料、廓形、细节等设计元素
款式企划
款式：服装从业人员描述服装的廓形与细部结构组合所产生的造型特征。
款式企划是根据企划主题，确定当季款式设计使用的主要廓形和可用的领型、袖型等细部特征，为后期款式设计提供基础设计元素。主要完成：款式设计数量和配比企划表.款式设计元素图
*产品设计数量一定要大于市场投放数量，因为总有一定比例不符合设计或生产条件而被放弃。 款式配比企划
即确定所策划的商品款式的构成比例。
包括确定产品构成的比例、确定服装品类构成的比例、确定各品类下属的商品款型的比例
1产品构成的比例：多所策划的商品整体中主题商品、畅销商品、长销商品所占比例进行决策。
主题商品表现某季理念在主题，突出体现时尚流行趋势，常作为展示对象
设计、材料、色彩的组合搭配新颖，具有很强的生活方式提示性和倡导性
针对时尚敏感度很高的消费者，
难以准确预测
毛利大，风险也大
畅销商品多位上一季卖得好的商品，并融入一丁点流行趋势特征，常作为大力促销的对象
产品的穿着场合清晰明了、易于理解，有较大的市场需求，预期销售较好
毛利中等，风险中等
置于卖场中央 • • • • • • • • • • • • • • • 长销商品在各季都稳定销售，受流行趋势影响较小，通常作为经典款式和品类 •
常以单品形式出现
•
品类丰富、易与消费者原有服装组合搭配的优点。 •
预期销售增长稳定 •
毛利小，风险中等
•
常置于卖场一侧，易看易摸易挑选 • 2服装品类构成的比例
• 根据目标消费者的穿着习惯和竞争品牌经验来确定 • 根据上一季或同一季服装品类的销售构成比例来调整 • 廓形的分类
• 字母型H, A,
O,
X,
T • 几何形平面的三角形、方形、原型、梯形等立体的长方体、锥形体、球形体 • 物象型Dior郁金香型，20世纪60年代的酒杯型、铁塔型等
• H简约、宽松、舒适、修长，常用于运动装、休闲服、家居服、男装等的设计
A活泼、潇洒、流动感强、赋予活力，常用于大衣、连衣裙的设计
• O肩部要不及下摆没有明显的棱角，线条松弛，外观整体饱满圆润，休闲舒适随意，休闲运动家居服应用较多
• X最具女性特征，肩部稍宽，腰部收紧，既然臀型柔和优美有女人味，在经典风格、淑女风格服装中运用较多
• T肩部夸张、下摆内收成上宽下窄的造型效果，大方洒脱较男性化，多用于男装和夸张的演出服及前卫风格设计
• 色彩企划 • 面料企划 • 面料选择原则
•
吻合品牌的理念设定及风格形象 •
适合不同品类服装的要求
•
冬季外套可用全棉或毛料等厚面料
•
休闲外套可选棉麻混纺或棉毛混纺的面料 • 六要素适合性：与品牌的理念风格及季节主题等吻合 • 功能性：运动功能、生理卫生机能、防护功能、舒适性等 • 经济性：价格、洗涤保管的便利性、耐久性 • 造型要素：色彩图案等的表面肌理质感风格等
• 加工性能：可缝性、立体造型性，与衬料的配伍性、熨烫条件等 • 物流要素：物流运输、最小批量、成交条件、品质保障等 • 面料企划流程
•
面辅料企划理念确认
•
确认品牌的整体理念、本季设计理念和计划实施的可行性 •
面辅料信息收集
•
收集流行信息、供应商的产品供应信息、面辅料的配伍性及各种加工性能 •
面辅料选用主题企划
•
确定选用面辅料的原则，包括风格、成本等 •
面辅料应用企划
•
原创设计复杂但易得到所需风格的面辅料 •
直接采购较简单但有时可能无法找到面辅料 •
服装商品组合企划 服装商品组合
开始于商品企划，表现于卖场终端，
是服装企业生产或销售的全部服装品类的有机构成，
通过组合不同款式、廓形、图案、色彩、材料和细节的服装和配件，塑造统一协调又有独特鲜明的形象，
通过服装品类的构成、规格尺寸、价格构成、上市时间的组合，组建主次有序、满足消费者需求、适合市场销售的服装商品体系。 服装商品组合的层次 1形象要素组合层次
基于商品策划的组合概念：即在产品的设计开发阶段所确定的商品组合方案。通常在对应上一季的产品销售分析基础上，对新一季产品提出优化建议，在此基础上筛选设计款式、样衣制作和组合，形成新一季服装产品系列。
基于卖场陈列展示的组合概念：即在系列产品投放卖场时，根据品牌推广计划、营销策略和销售目标而进行的卖场陈列与展示，通过对商品在终端店铺的摆放、排序、搭配、装饰、标识等组合手段，展示出商品的时尚、新潮、卖点等特色，具有吸引力和竞争力，有助于商品销售和品牌推广的服装商品的整体形象。 2销售要素组合层次 服装商品组合的内容：消费者不再被动的接受品牌已组合好的服装，而是根据时尚流行选择适合自己的商品，因此需要产品组合丰富、有层次、多样化、差异化。包括组合宽度（表现为服装企业经营产品类别的多少）组合深度（指每一类别产品线上 有多少个不同的产品项目，单款单色为一款。）组合量度（指每一品类下的每一款式进行尺码、价格、生产数量及上市计划这四个与销售密切相关的要素进行量度组合。）组合关联度（指品类组合中的各个品类在生产条件、最终用途、目标市场、销售方式及其他方面相互关联的程度。） 服装商品组合的必要性与原则 必要性：服装商品组合是服装商品企划中承上启下的环节，基于顾客需求将设计概念具体化、清晰化，成为品牌竞争的重要环节。
塑造整体形象，迎合消费者购买过程的心理。满足消费者的多元化需求
商品组合的巨大优势
增强品牌整体形象
扩大经营范围，占领更多市场份额
增强企业综合竞争力
顺应多元化需求，分散经营风险
根据市场需求进行商品组合规划，合理生产，减少库存，增加销量
原则：根据品牌形象、风格定位、市场环境、流行趋势和消费者需求，通过对商品宽度、深度、量度上的组合，最终实现利益最大化。不同产品需要不同的组合形式
哪些商品要先上快销？
哪些商品要定位高价？
长销产品库存要充足
短期流行品不宜生产过多
传递品牌整体形象，传递信基督产品开发的设计构想，满足消费者需求，便于代理商及自营店订货，便于终端卖场进行陈列展示，合理计划货品上市波段，形成店铺货品更新。 服装商品组合的要素构成组合、品类组合、款式组合、配件组合、规格尺寸组合、价格组合、上市时间组合
服装商品组合的概念 服装商品组合的要素 服装商品组合的流程 服装商品组合的实施 服装商品生产计划
• 服装物料需求计划 • 服装物料的定义及分类
• 服装物料是生产单位维持生产活动持续不断进行所需物品的总称。 • 服装物料包含
• 原料或材料：面料、里料、胆料等 • 间接材料或用品：纸、划粉等 • 半制成品：领、袖等
• 配件：拉链、线、纽扣、袢带扣等 • 成品：衬衫、裤子等
• 工具：辅助服装产品的完成单不构成产品实体的工具、设备等如刀具、模具、裁床、熨烫设备等
• 燃料：用于工艺、生产、运输等产生热能、动能的可燃性物质 • 动力：用于生产和管理方面的电力、蒸汽等 • 服装物料的需求计划
• 为维持企业正常生产的需要，大多数工厂总会保持一定量的生产物资库存以保证生产能够及时进行，同时通过有计划采购相关物料来补充生产需要。 • 可通过编制物料需求计划来完成。 •
物料的用料计划和预算
• 预定再一个固定生产周期中所需物料的种类与数量。由制造部主管决定用料计划并与采购部门协调制定预算。
• 计划大于需求，则库存积压、资金积压、造成物料浪费及生产成本提高 • 计划小于需求，则造成生产线停滞、停工待料，影响交货期 •
物料计划原则
• 合适的时间：不会停工待料，不会过早送货挤占货仓和积压资金 • 质量符合标准：供应商物料和货仓发出去的生产物料要符合标准。 • 合适的数量：不会缺料或物料过多
• 合适的价格：预算或采购价过低，可能会影响物料的品质。过高则会增加成本 • 合适的地域：供应商与企业距离越近越好 •
物料计划范围
• 预测物料需求，编制用料计划
• 专用型物料需求计划：有订单才会购买，是某一产品的专用物料，根据订单不同分别制定计划，通常不存有存量。
• 常备型物料需求计划：长期要用或能通用的从而需要常备的物料，这类物料可用存量控制进行计划性采购，即根据企业库存量来调整物料需求计划。
• 进行存量控制，拟定最佳订购量：要有长期计划，并兼顾短期计划，已达到最合适和最经济订购量
• 寻找货源和采购所需物料：最好距离较近• 物料控制与仓储管理 • 原材料采购管理 • 采购前的准备工作
• 了解服装商品的流行生命周期阶段 • 材料耗用预算 • 采购方式 • 供应商管理 • 服装生产管理 • 生产管理概述 • 生产准备
• 生产过程的组织和管理 • 服装质量管理 • 物料管理 • 成本管理
• 服装外包管理与跟单业务
服装企业将原本在企业内部完成的生产制造活动，职能或流程交给企业外部的另一方来完成。
生产外包已成为新一轮全球产业转移的大趋势 服装企业的非核心业务都可以实行外包 境内外包onshore outsourcing 离岸外包offshore outsourcing 生产外包 服务外包
服装企业生产外包决策的影响因素 内部因素
企业规模 (小企业不考虑外包或只将生产部分外包,大企业核心业务在品牌经营上，会将非核心业务外包) 技术条件(设备落后、无熟练工人会寻求其它加工厂进行外包) 生产成本(有效的外包可以降低成本、提高效率) 产品特性（生命周期短的产品外包风险大） 资金状况、管理制度、企业文化等 服装企业生产外包决策的影响因素 外部因素
地理位置：服装企业选择较远距离的外包供应商时，提前期越长，物流成本越高，这对时尚服装品牌来说风险较大
政府决策：离岸外包涉及到报关、汇率等，会受到政策的影响
市场环境：竞争对手的方针政策、经济行动，市场的平均技术水平、生产率水平等会对外包决策产生影响。
服装跟单的基本流程 1.查阅订单工艺文本 2.审核相应的企业生产工艺文本
3.检测产前样 4.整理封样 5.跟进核价 6.装箱单
第11篇：服装商品企划的流程和范畴
服装商品企划的流程和范畴
1、服装商品企划的流程
1）环境分析与流行预测——服装商品企划的基础;
2）目标市场的选择——明确目标消费顾客
3）品牌理念和风格的设定——与品牌形象关系密切
4）服装总体设计——服装的廓型、面料、色彩等;
5）商品组合——将设计构想转化为物化商品的过程，整体形象的设计
6）服装生产规划——原料采集、成本控制等销售策略——采用各种营销手段和促销方法达到最终销售的目的；
商品企划的执行包括前期对流行资讯、市场资讯、竞争资讯三大资讯的收集分析后，初步确定商品企划的提案，然后通过设计部与营销企划部共同开会讨论市场需求、目标客群、品牌的通路评估、生产线评估、竞争对手评估，通过分析讨论的结果对品牌精神进行检视，理清存在的问题后确认商品企划书，整体商品概念便已形成，在概念主题、色彩、材质、风格、波段计划都确定的基础上展开设计、再到生产和营销，包括生产计划、销售计划、行销策略、行销战略、促销方案等等的制定。
2、服装商品企划的范畴
（1）品牌企划——品牌命名、标识设计、目标消费群的确定、服装风格的确定;
（2）设计企划——服装廓型、面料、色彩、款式、整体风格的设计;
（3）投放企划——建立怎样的销售渠道、销售组合、如何进行产品定价
（4）生产企划——规划生产）营销企划——销售策略和促销手段的选择应用
3、服装商品企划的原则
1、适品（适当的产品
2、适所——适当的场所
3、适量（适当的数量
4、适价——适当的价格
5、适时）——适当的时机
五适原则在服装商品企划中对应为：企业根据自己的品牌战略所指向的目标消费者的需求来设计商品，然后生产适当数量的产品，投入到目标消费者接触的到的商场中去，以目标消费者能够并愿意支付的价格，在他们需要的时候提供给他们。
品牌运作，已注定了“爆单款”的概念已经行不通了，做品牌就是要“爆系列”，这样如果还是把注意力放在单款设计上，是会出现问题的。服装企业应站在一个怎样的立场把控好整盘货
品，使其有合理的结构；怎样去规划，达到用一些好的设计元素或其它的表现手法在设计中进行延续贯穿，组合出系列感强的货品呢？
锁定细分市场、找准目标顾客群体，对其年龄、职业、收入、体型、出入场合等基本情况进行深度分析来构架商品。商品企划要按照既定的时间表进行，其严格的时间控管能使商品运作有条不紊。
商品企划可从体、面、线、点的结构来进行架构。其
一、体： 品牌必须要理清品牌原型与品牌的定位，清晰自己是谁，自己的位置在哪里，深刻认识品牌属性，为品牌的经营树立起观念上的认识、找准位置、明确方向。在分析自身的同时，还应对竞争品牌的情况加以认真分析研究，使自己在竞争中的比较优势能够真正得到确立。其
二、面：确定风格方向，明确季节概念风格与系列方向。其
三、线：设计创意的展开，在主体风格确定后，发展出各系列小主题与设计元素，做小系列小企划。其四，点：将设计细化到色彩、面/辅料的运用，服装风格廓型的应用，设计细节的选用。
步骤一 研究
设计部收集流行资讯，对长程资讯及短程资讯进行收集。长程资讯属于预测性的信息，色彩、面料、廓型及配饰设计的资讯会为品牌可朝哪种趋势方向发展提供参考。同时，设计部还要对色彩、面/辅料、服装外型及细部进行研究。
市场部要对市场及竞争对手的资讯进行收集。首先要对商品销售情况进行分析，针对本季商品开发，要用前一或两季的商品销售数据来分析畅、滞销产品好卖与不好卖的原因。其次要对消费者进行深度分析，要找准目标客群，准确了解消费者的年龄、职业、收入及常出入的生活场所等情况是极为重要的，因为年龄可设定顾客的体态、码数、职业及收入，可设定顾客消费的价格、常出入的生活场所可设定商品比率及推了方式等等，
步骤二 综合分析报告
这个阶段属于资讯整合交换期，需召开商品企划执行中设计部与市场部的第一次会议。 步骤三 提出季节商品企划概念
召开设计部与市场部的第二次会议。通过会议使市场部了解设计部关于本季商品开发的灵感来源、表达的主题、用到的色彩、面料等，设计部也会通过会议了解消费者的动态，明确上货波段的计划，便于时间的掌控、设计师任务的分配。
步骤四 产品系列规划展开
技术部在这个阶段已介入，设计师与版师的沟通非常重要，
步骤五 试样评比
在进行样衣试穿及版型修正的时候须邀请行销代表或商品部的代表一同参加审核，这是设计
部与市场部的第三次会议。
步骤五 试样评比
打头版时尽量用与正确布料布性相似的面料去代替，在进行样衣试穿及版型修正的时候须邀请行销代表或商品部的代表一同参加审核，这是设计部与市场部的第四次会议。行销代表会站在市场及消费者的立场提出比较有建设性的意见。在这个阶段，审版通过后就可进行成本估算了。
步骤六 订货会与品牌形象筹备会议
商品开发工作基本完成阶段，设计部与市场部需着手筹备订货会，此阶段，两个部门的第五次沟通会议极其重要。
步骤七 订货会会前沟通与确认流程会议
订货会前设计部与市场部以第五次会议来商讨确认订货会的流程及双方各自的分工及配合。 步骤八 订货会结论统计与修正作业
商品企划执行到此阶段是订货会结束后的数据统计及问题点修正，进行到大货生产的阶段。
第12篇：服装商品企划的时间流程控制
服装商品企划的时间流程控制
一、设计部门的时间收集流程控制
设计助理收集当年所有面料、设计、色彩的流行趋势，进行时间安排。
首席设计师提前180天定出季节产品订货方向，设计定位的时间安排；制定整个产品结构的时间安排。
12月25日提交下一年四季的上市计划；在每一季货品上市时，提前150天做好全面上市计划，包括产品的主产品、副产品、饰品等整体搭配计划。
12月30日之前制定出来年的利润回报。
计划订货会（春夏、秋冬各开一次，一般3天）。
二、技术部门的时间流程安排
样板的研制时间需1.5天。
复版时间需1天。
修版时间需1天。
样衣备料需1天。
样衣剪裁时间需1天。
样衣制作时间需1天。
面料预缩需14天。
料：精纺需24小时，粗纺需48小时。
推板时间需1～1.5天（一款）。
样衣修改需2.5天。
三、采购部门的时间流程控制
提前250天对主产品面料进行结构设定，具体方法：
a.用原来的产品分析。
b.自由资源的扩大化。
c.对面料技术的处理。
d.提取设计部、投资人的整体定位。
建立供应商资料，提供供应商的面料样卡。
建立面料的技术含量标准；建立付款标准。
预算面料的采购时间。
提前150天进行样料采购。
预算面料的打色时间。
预算面料的生产时间（精纺90天货期，粗纺60天货期，条染120天）。
预算面料的后期处理时间。
四、销售部门的时间流程控制
提取去年产品数据作为分析依据。
总结当季产品的销售情况。
确认各个地区不同的上市时间。
确认所有终端的营业面积。
确认款式数量、风格方向。
分析款式的价格。
对上市后前25天的销售量做销售分析，重点分析新品上市后一周左右的销售排行情况，此期间，以提取上市后第三天、第6天、第9天的销售数据为主要参考依据。
第13篇：商品企划心得
个人心得
通过了本课程的学习后,掌握了许多技能和理论知识,通过了对市场的的市场零距离接触,直接的培养了我的工作作风,提高了我的职业和心理素质,具体有如下的收获:
在去市场调查的时候我在老师的讲解下掌握了市场调查的目的与方法和要求。并且掌握了市场调查报告编写的格式与方法、品牌诊断的分析方法。在对“圣迪奥”这个品牌进行调查的时候我们了解了服装品牌企划的内容。之后我们自己试着设计了品牌,使我掌握了品牌设计的方法及内容。在和商家的交谈交流中,我掌握了服装产品订货会流程及相关要求、并在老师的讲解下,我掌握服装产品宣传手册的制作内容和方法。在自己试着去营销和展示自己做成的服装时,我了解品牌零售的那些陈列器架、陈列的色彩、陈列服装的方法、立模出样、橱窗陈列等相关知识、掌握服装陈列设计的原则与技巧。查阅了课内外资料我得知现代服装品牌营销的概念、渠道、手段、工作流程、了解品牌营销的步骤与要求、掌握销售信息收集与整合，调整生产及销售计划。在老师的要求下,我们进行的市场调查使我养成了良好的市场调查习惯、并且随时关注市场动态、了解流行趋势的能力。在了解了市场上的动态后,自然而然的具有了的市场分析的能力。在一系列的作业中,我习惯了去搜集资料、阅读资料和利用资料.调查和营销都需要自己动手去干,久而久之就具备了吃苦耐劳的精神.在观察店面和商家的服务态度后,我了解到诚实守信才是立身之本,若连最基本的诚信都无法做到,其余的皆不需谈.每次我们需要做什么事情的时候,都需要事先写好规划,这使我养成了事情先做计划规划的良好习惯.在推销我们的产品的过程中我具备了自己的一套销售技巧,也使自己口才能力得到了很大程度的提高。
其次在整个学习的过程中也严重的认识到自己的不足,其具体如下:
1.不会控制成本:事先做策划时不是很了解材料的价格和场地的需求，在不应该投钱的地方大肆投钱,造成本钱太高的利润极低的现象.
2.团队合作精神:因为一直以来都是团队合作式的干活,大家之间缺少了很多必要的交流,分工不是很明确,就出现了在关键的时候,就有了矛头不统一的情况的发生了.
总结:
在上这个课程之前,我以为这课程和发前所学的一样,不过是形式上东西而已,也没去在乎和担心，但是在我认真的学习完这课程以后我才发现,原来的课程都是纸上谈兵，这次有了我们在社会上实践，锻炼了我的自我能力和社会经验，在这次的学习中锻炼了自我的同时也了解了社会，明白了在校园外的社会中的竞争压力.
学习是无止境的，在以后的日子里,对于我在这课程里学到的东西我会更加努力去深入了解再结合到实际应用中,对于那些不足的地方我会向老师请教,和同学们互相交流经验，提高和完善自我。
第14篇：企划活动部总监助理岗位职责
企划活动部
市场总监助理的岗位职责
（讨论稿）
一、遵守国家的法律、法规，遵守公司的规章制度；
二、事事要模范带头，严于律己，廉洁自律，营造发扬“家园”文化；
三、独立积极开拓中级客户以下市场和努力开发新客户；
四、协助总监打造一支“能吃苦、能作战”的优秀团队；
五、做好部门内部的沟通及协调工作；
六、积极有效地完成总监下达的各项指标任务；
七、协助总监做好对外活动的协调与执行工作；
八、协助总监测算制作部门承接活动的财务预算方案，报综合部审核；
九、积极努力协助总监完成部门活动的策划、文案起草、设计及其它相关工作；
十、协助总监认真负责维护好部门的客户，做好后期服务回访等工作；
十一、负责带头确保部门每位员工热情接待来访客户，做好来访客户登记，并作出应对服务方案（迎接、上茶水、接待、记录、解答、送客到电梯口、回复）；
十二、督促保持办公区域的卫生整洁；
十三、负责总监交办的其它事项。
第15篇：服装企划试题
服装企划试题
考试班级：服装设计与工程B100
1、0
2一.考试内容:
自拟服装品牌,做一份服装品牌策划书，其内容包括：
1.目录
2.品牌定位
3.市场调研报告
4.服装产品企划（主题企划、款式企划、色彩企划、面料企划）
5.服装营销企划
6.服装陈列企划
二.考试要求：
1.内容结构完整。
2.企划思路清晰、论述详尽，分析透彻。
3.品牌定位准确、企划内容逻辑合理、具有市场价值和可行性。
3.A4纸打印，并提交电子版。
三．评分标准：
1.品牌定位（10分）
2.市场调研报告（10分）
3.服装产品企划（主题企划、款式企划、色彩企划、面料企划）（60分）
4.服装营销企划（10）
5.服装陈列企划（10）
2013---2014学年第一学期考试
XX品牌
服装企划书
科目：《服装企划》
班级：___________
姓名：___________
学号：___________
目录
1.品牌定位………………………………………………………………………………………………………………
2.市场调研报告………………………………………………………………………………………………………
3.服装产品企划………………………………………………………………………………………………………
3.1服装主题企划…………………………………………………………………………………………………
3.2服装款式企划…………………………………………………………………………………………………
3.3服装色彩企划…………………………………………………………………………………………………
3.4服装面料企划………………………………………………………………………………………………
4.服装营销策略企划………………………………………………………………………………………………
4.1服装市场调研分析……………………………………………………………………………………
4.2服装营销策略策划……………………………………………………………………………………
5.服装陈列企划……………………………………………………………………………………………………
5.1服装商品陈列策划……………………………………………………………………………………
5.2服装店铺管理策划……………………………………………………………………………………
第16篇：服装企划方案
服装企划方案(精选多篇)
童趣服装品牌企划方案
一、设计风格
舒适性和随意性。注意童装款式的宽松、尺寸的适度和色彩的搭配。同时，改变了原来在童装上绣花、嵌珠等繁琐的设计，设计出让儿童喜欢的具有简洁、朴实、自然风格的休闲童装。这将是未来童装设计的主流。注意花卉、动物等图案的创新。设计出儿童喜爱的卡通、q版的字母、可爱的品牌形象等新图案，并在童装配套的装饰上有较大改进，如配内衣、太阳帽、鸭舌帽、船型帽、马甲、背带、腰包等。
二、面料
面料大多采用全棉布、水洗布、双
面绒、灯芯绒、牛仔布、格条布等吸汗、透气、无刺激皮肤的织物。在面料色彩上，采用中性色调、单一色调，如：白、黄、灰、黑、淡绿、浅黄等，易于被儿童接受
三、目标消费群
0岁至5岁的学前儿童
6岁至10岁的儿童
四、价格
童装与成人装不同，儿童是消费者，家长却是消费的决策者，这加大了市场行销复杂性。随着独生子女人数的增加，家长在子女消费的支出将会越来越大。为适应大众消费，价格多为中档价位，套装约在240元上下，上衣、裤子约为150元左右。
五、营销策略
1、店面布置
店内配有电脑、音响等设备，可播放儿童歌曲、讲故事等。还可播放家长喜欢听的曲子。狂的士高也要播放，顾客的情绪高涨，容易达成购买行为。
收银台附近要摆放价位较低的商品，袜子或小玩具，单价10元左右，这些东西利于顾客交款时顺便购买。
2、广告宣传
0岁至5岁的学前儿童，几乎完全依赖父母的决策。在策划儿童服装广告时，应把父母作为主要的讨求对象，告诉他们你的产品能使宝宝更快更健康地成长，使他们相信购买你的产品是一种正确的选择。
6岁至10岁。是一群喜欢流行的群体，也是最重量级的电视观众。随着年龄的增长和消费地位的不断提升，他们影响父母购物行为的能力越来越强。广告要想取宠于这群体，就必须了解他们到底是喜欢“萝卜”，还是喜欢“青菜”，把广告诉求的基本构架建筑在他们的消费心理和消费行为需求之上，以其认同和接受。
3、促销活动
以旧换新：开展以旧换新活动，旧衣或旧儿童用品可在购买新童装时折
价。
生日促销：中国人很多，每天都有好多过生日的儿童，我们可规定在本店为儿童购买生日礼物的家长，购物满一定金额元，可享受价值一定金额的生日蛋糕一个。有些家长不需要蛋糕，就直接打折，必须在现有折扣上打折。
会员积分：客户每次购买金额都可积分，累计到到某一数值后给予客户一定购物折扣或礼物；
举行书画、作文比赛及漂亮宝贝评选，动员家长将穿着本店童装的儿童照片交给童装店，照片贴在店内展示栏，下面附评选项目，购买本店童装的客户可评选出自己喜欢的漂亮宝贝。得票最多者胜出。
服装商品企划：因时而变方能决胜未来
第一节内部因素和外部环境的变化
◆ 影响未来商品企划的内部因素
① 款式开发将成为一个“连续流
行”的过程，她必将与敏感的市场变化达到同步 ② 计划与控制软件改变了传统的作业方式
③ 一些服装企业可以建立资源合作的新模型
④ 数字技术对企划工作将产生巨大影响
◆ 环境的变化趋势
第二节商品企划系统的变化趋势
◆商品企划职能的发展
服装工业正在经历快速的环境变化，这一变化是由数字命名，全球一体化，顾客日益增长的需求等方面所导致的。就咋几年前，一种流行可以保持一年或者更长，而今天，一种流行的生命周期只有3个月甚至更短。许多先进的企业一月为单位推出新的设计。许多大型的服装企业也开始在企业大军中重新评估自己的地位。随着环境和客户需求的不段变化，时代必将为商品企划职能赐予新的使命。
企划师不再是单纯的提出系列开
发设计，等待最终选用的结果。他们必须在季节一开始知道一套综合的制作和资源配置计划。在有效的企划战略中，弹性计划系统，多变的制作过程，以及快速反应是十分关键的因素。未来的企划师将站在一定的高度，高屋建瓴的对服装企业进行全方位多层次的研究与策划。企划师必须学会利用新的技术获取和管理他们的目标市场信息。开发新产品会使用数据字cad企业也会与顾客一起合作开展策划，设计和补货等工作，这些工作可通过数据库网络传递来完成，产品将以最低的成本，最好的质量，最快的速度被产生和送至顾客手中。
尚若我们真能进入非品牌和非物质社会，那么商品企划将会成为另一番模样。当然那只是建立在一种假说之上。然而科技发展见识必然的趋势，当务之急，是我们必须掌握和合理利用一些新的管理理念，方法和科学技术，以满足顾客需求为宗旨，以市场为方向，为我们的服装企业发展开辟一片新的天空。
◆ 评估标准的变化
① 评估范畴的延伸
② 评估工具的发展——评估软件在服饰业中的运用
③ 评估理念的不断翻新
视觉对顾客的影响
现代商业已经发展到很高的水准：无论是商品的品种、数量、还是宣传、促销手段、都达到了极为丰富的程度。顾客在购物的同时，已经把欣赏琳琅满目的商品作为一种额外的享受，无疑，这种体验会大大激发顾客光顾商场的兴趣，同事，商店也会因此曾加销售利润。 ◆ 形成关注中心
色彩鲜明、形状独特、轮廓清晰、具有整体性和容易理解的形象，会吸引更多的顾客 ◆ 唤起审美愉悦
具有审美属性的陈列、装饰、色彩和整体的布局，不但可以吸引顾客的好感，其目的是留住
顾客的目光
◆ 调动求职兴趣
视觉形象给顾客直观感觉十分重要，但是，如果它单调、平淡顾客不会一直关注它，即使外观给人第一印象很好，可是没有内涵，顾客不会有认真的探究它的兴趣。
服装陈列和橱窗展示重点内容是服饰形象，通过着装和服饰搭配的完整展示，能够很好的传达商品的艺术风格，审美品味和流行特征，使人看到形象的范例，以及整体设计和细节处理上的匠心和不同凡响之处，从而吸引顾客的关注和兴趣
◆ 引导品牌理解
企业形象和品牌理念视觉营销所要展现的重点内容，主要是通过我们的产品展示来对我们的品牌理解
◆ 激发购买动机
服装陈列和橱窗展示，通过营造某种别具一格的生活情调和清静气氛，能够是顾客如同身临其境，产生与自己的生个方式和审美趣味有关的联想，在潜移化中，会把自己同眼钱的形象联系起
来。一旦顾客发现适合自己的服饰形象，常常萌发模仿和尝试的需要，从而产生购买动机。
特别是，属于随机行和冲动行购买的顾客，很容易受到展品与气氛的启发和诱导，而决定购买自己感兴趣的商品
引发兴趣的要点
一、设计要素
◆ 服饰风格
风格是服饰的各个构成要素通过有机地结合，从设计的角度讲，风格服饰形象给人的一种具有象征意味的这题印象，是某个概念的表现形式。
◆ 品牌形象
服饰的品牌则通过特有的品牌文化，讲人么所追求的理念人格化，形象化，从而使顾客可以寻找和选择一个可以寄托理想与情感对象。同时，品牌通过自身形象的塑造，实现与顾客的沟通和广泛的传播。
◆ 空间布局
营销场所的空间布局是展示设计
的主题之一，它的基本原则就是要充分考虑顾客的心理和需要。空间布局是只营销场所各个区域的划分，即各部分的位置和占地面积，以及展台，占面和货架的空间尺寸。
◆ 背景音乐
营造气氛
二、艺术特色
◆ 形式美感
由于品牌和营销观念，以及消费心理的变化，顾客对于购物过程中的审美体验要求日益提高，因此，在商品展示与陈列设计中，更要加注重创造美的形式，使视觉形象的审美功能更加突出。
◆ 艺术风格
在视觉营销组合设计中，艺术风格包含有两层含义，其一，是指服饰商品的艺术风格，这也是在设计当中需要重点表现的中心内容，谁急构思也应该围绕这个中心来展开，其二，是指整个展示，陈列设计的艺术风格，它是为了强化商品的艺术特色通过空间结构设计，
色彩设计，装饰设计和灯光设计等造型手段，所达到的综合效果，需要注意的是：终目的是吸引顾
客，醋精销售，与此同时，使顾客在了解，选择和购买商品的过程中，感受到审美的愉悦。
三、环境气氛
① 情调营造
② 寓意表达
③ 感性体验
绍兴文理学院2014学年第1学期服装设计与工程专业《服装商品企划》课程期末考试试卷
浅谈婴幼儿服装市场营销策略
洪茜茜服装设计与工程09109138111
摘要：随着社会的发展，现在拥有的婴幼儿的家庭大都是80后一代的妈妈，他们不但要求服装安全舒适，同时也要具备时尚品牌等特色，作为企业, 如何结合企业自身经营定位和迎合市场需求, 开展各种市场营销策略, 将决定着
企业经济效益和经营成果的成败。
关键词：婴幼儿市场营销策略
随着社会的发展，现在拥有的婴幼儿的家庭大都是80后一代的妈妈，这一时代的年轻人，不但拥有一定的经济基础，而且具备有一定的生活品位，所以在选择婴幼儿服装的时候，不但要求服装安全舒适，同时也要具备时尚品牌等特色，一个非常具有品牌消费的市场正在慢慢形成。
一．婴幼儿服装市场的概况
在我国目前的婴幼儿服装市场上，总体来说还是品种较多，可以满足不同层次的消费者的需求。但是，由于婴幼儿装穿着周期较短，经营成本较成年服装较低，市场门槛较低，这就使各种经济成分一起参与到了经营，婴幼儿服装市场竞争日趋激烈。在这种条件下, 企业如何提高品牌的生命力？如何不断适应消费需求的变化？实践证明，只有通过在营销策略上不断开拓创新, 才能使品牌经营有立足之本, 才能有效地满足消
费者的需求。作为企业, 如何结合企业自身经营定位和迎合市场需求, 开展各种市场营销策略, 将决定着企业经济效益和经营成果的成败。
二．婴幼儿服装营销策略
2.1 品牌文化
品牌文化是威力巨大的软竞争力，通过一些优秀与婴幼儿品牌的高速发展，我们可以看到，品牌是市场的驱动，而营销才是根本，以品牌文化为中心的营销相整合，是品牌的驱动力。
多年来，国内许多婴幼儿企业都缺乏品牌文化，简单的卡通面孔和空洞的口号，品牌只是很表面的存在，是空洞的。要塑造一个优秀的品牌，就要将“品牌文化，产品文化，终端文化”相结合在一起，将产品的品牌主张和核心价值观成为品牌的特色。所以现阶段的品牌经营，要建立品牌经营意识，在营销方式上药不断改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种媒体宣传途径，提高品牌知名度和美誉度。
2.2 形象策略
企业要在公众中树立良好的形象才能吸引消费者来购买，国外的企业已经把“形象力”同“人力”，“物力”，“财力”相结合在一起，说明“形象力”是服装企业在营销时的重要动力。婴幼儿服装市场形象营销策略一般是从市场形象、产品形象、社会形象、员工形象等展开和塑造的，而直接与消费群接触的是店铺终端店员，所以我觉得员工形象对于企业来说是非常重要的，他们才是将品牌文化最直接向顾客表达的，他们的专业文化水平，产品的熟悉程度，以及在服务客户的技巧上，跑位上，都要进行专业的培训。在社会形象上，企业应与社会团体以及相关组织一起举办公益性活动和服务性的活动，赢得公众以及消费者的信任。
2.3 产品策略
产品是企业发展的源泉和灵魂，也是企业的生存之本，现代市场营销学的产品策略包括三个方面: 核心产品、有形
产品、附加产品。现阶段婴幼儿服装主要集中在形式产品的竞争即产品的质量、产品特色、产品款式、产品品牌、产品包装等方面。现在，消费者们对产品的质量是非常关注的，尤其是贴身衣物，当然，市场上也出现了不少的质量问题，如甲醛等有害物质超标，ph值超标，色牢度达不到标准要求等问题，这些都会影响消费者第二次购买，所以，产品的质量是非常重要的。企业在考虑利润问题时，一定要诚信经营，以产品为基础，诚信经营，保证产品质量。
绍兴文理学院2014学年第1学期服装设计与工程专业《服装商品企划》课程期末考试试卷
2.4 促销策略
促销是指买方通过消费者传递有关产品的信息, 帮助消费者认识商品所能带来的利益, 从而能够引起消费者的兴趣, 激发消费者的购买欲望, 促进消费者产生购买行为的一系列活动。婴幼儿作为一个消费群体其消费方式比较特
殊, 他们没有任何的购买力，而完成消费的是父母，所以, 促销手段必须准确瞄准目标消费者, 这就是广告界通称的“ken m an”, 即“对最后决策者所影响的人”。像捆包式促销，满就送，都可以促进顾客消费，可以带来更高的收益跟利润，所以可以进行适当的促销。
2.5 概念营销
所谓概念营销，指企业将市场需求趋势转化为产品项目开发的同时，利用说服与促销，提供近期的消费走向及其相应的产品信息，引起消费者关注与认同，并唤起消费者对新产品期待的一种营销观念或策略。
三．婴幼儿服装营销发展思路
3.1增加特色策略
婴幼儿的童真童趣和个性化，要颠覆同质化的现象，采取差异化的方法，让孩子喜欢，让父母满意。每款童装，都是要一则引人入胜的故事，蕴含一个生动的生活小哲理，做到又好看，又好听，又好玩，将教育指导与相结合，举
个嗒嘀嗒的例子，在他们2014年推出的“会讲故事的童装”主题款之一的“苹果熟了”，讲述了一个小朋友做事情要一心一意的道理。故事化的设计赢得了父母和孩子的喜欢，销售状况非常良好。
3.2“以人为本”的营销思路
要以服务消费者作为工作“中心”，“用心”发现顾客的内心情感，焦距对孩子的成长关怀，注重与客户的价值关怀，把目标客户群的小孩子当成自己的孩子来看待，去发现他们真正的需要，要用”爱心”去营销，去感动一颗颗“童心”，公益化的推广带来的不仅仅是口碑，还有销售回报。将这四个“心”结合在一起，才能更好地做到以人为本。
3.3树立“感性营销”的新思路
所谓感性营销, 就是指企业的营销活动情感化, 将“情感”这根主线贯穿于其营销活动的全过程。其主要有两方面的涵义，首先说的是研制开发出富有人情味的产品，每个孩子都是一个天使，他们的生长发育又变化的好快，如果为
来消费的孩子记录下他们穿上我们服装产品时的照片，并在他们生日的时候送上一张印有宝贝照片的贺卡，充满了温馨和情感。接着说的是采用充满人情味的促销手段，可以在买了一套衣服送一块方巾，或者购买一双鞋子赠送一双袜子，虽然礼物的价值虽然不高，但是却充满了浓浓的人情味。感性营销，不仅可以赢得顾客的好感，同时也可以为你的营销利润加分。
3.4 网上营销
互联网是个不容小觑的力量，随着科技日新月异的变化，网上购物不但成为了一种潮流，也被更多的人当成了一种享受。婴幼儿服装市场在开拓时，网上营销也是一个突破点，这样的购物更加方便，快捷，可以大大减少在商场不停走路的痛苦，只要鼠标轻轻一动，想要的物品就会一一为你罗列好。
总之, 婴幼儿服装的市场营销策略都应以满足婴幼儿需求为目的, 而企业的经济效益只是在满足消费者需要后
给予企业的回报，所以我们要因店制宜、因地制宜、因人制宜地制订婴幼儿服装市场营销策略，为企业提高经济效益的提供一个有效的手段。
参考文献：
郑蓓蓓，浅谈我国儿童服装市场营销策略，集团经济研究20148月上旬刊，总第238期，p190
吴国华，婴幼儿服装营销策略研究，河南职业技术师范学院学报，第32卷，第2期，p83
阮世陶，”狼来了”，儿童服装品牌如何突围，广告主市场观察2014年5月,p80
服装企业企划的作用
”凡事预则立，不予则废。”企业在经营时，各个时期会面临大量繁杂的工作与各种各样的问题。这个时候，企业最需要一份科学而完备的经营计划。经营计划对你的项目设想进行了科学的分析与安排，让企业知道设想是否可以实现？能从经营中获到底可以得多少回
报？其市场究竟有多大？会有什么损失与风险？风险的防范是否可行？项目中还有谁发挥作用？等等，
企业规模小时，企业的发展可以跟着感觉走，企业的决策几个人稍加沟通就可以做出。船小好掉头，即使决策失误对企业也造不成致命的伤害。企业达到一定规模后，任何决策的做出都需要充分的依据。否则一个决策失误就可以使企业一蹶不振。这就需要一个专业的部门搜集信息为决策提供足够的决策依据。同时这个部门还必须创造性的优化企业资源，给企业设定远景目标，做出阶段性的规划，塑造和整合企业文化，制定各种规章制度，研发、改良、整合产品，制定战略、战术，并对战略和战术的实施进行跟踪、修正和监督。这个部门就是企划部。企划工作并不同于简单的计划和策划，企划是提出严密的构思，经过完整的论证然后被采用、实施、评估的过程。企业的企划班子，既是企业的战略核心智囊团，又是企业策略执
行监控组织。
企划是航标，销售是航船。企划是理论规则制定机构，销售是执行机构。企划是站在意识的高度考虑思路，销售是站在思维的角度想办法达成结果。企划大多持发展的观点除了追求近期的销量外，考虑更多的是企业的明天，销售是站在现实的角度追求今天的销量。就像没有诸葛亮前，刘备也曾打过胜仗，但三顾茅庐后，刘备打了更多的胜仗，避免了更多的败仗。贺龙两把斧头闹过革命，但最终还是利用枪杆子建立了政权。成立企划部就像当初成立销售部一样，都是企业发展到一定阶段、一定规模的必然产物。没有企划部企业过去可以做好，有了企划部企业现在、将来可以做的更好。
很难用一句话表述企划部是做什么的。用历史人物来表述企划部是做什么的。我们可以选择三国的诸葛亮。对决策层来讲，企划部履行的是军师的角色；对销售部来说，企划部履行的是作
战参谋部的角色。
a 制定科学合理的商品生产计划。
确定下期商品生产计划是企划部工作的中心工作之一，对于服装企业来说，合理的生产，降低成衣库存是最重要的，如何合理计划是重点，企划部可根据公司经营状况、以往销售情况、设计开发能力、发展情况、企业目标、资金状况等等，将信息整合，分析，做出方案进行论证，然后实施。
b 根据设计开发情况，合理制定实施采购计划。
企业的商品生产企划书是企业生产的基本依据，设计开发工作基本据此开展，企划部应随时掌握设计开发情况，并结合财务部门情况，制定原料采购工作计划，使保证生产工作顺利开展。
c 有效控制商品生产，保证商品的按时上市。
企划部应掌握产品生产全部信息，全程控制产品的生产时间和过程，即时处理突发情况，保证商品按时上市。
d 可依据公司商品运营情况，做出分析。
企划部应了解产品的进度情况，适时合理调整生产计划，对于销售较好的款式，理性安排追单。同时企划部可定期下店，对商品进行追踪观察，了解销售情况，作出分析报告，以供企业参考和制定下期企划工作。
e 企划部有利于企业有计划实现企业目标。
企业要发展壮大，就必须有目标，但是目标的制定不是盲目的，应该是经过合理分析和科学论证的，企划部承担着这一重任，根据企业的发展，市场，销售、财务等情况，合理分析发展空间，同时考虑积极和消极的思路，充分考虑成功与失败的可能性。在制定企业目标后，按照新目标有计划地开展工作，才会实现企业目标。没有理论依据，没有可行性的主观企业目标是很难实现的。
f 企划部的工作有利于企业加强内部管理。
g 企划部利于保持品牌主体风格，产品风格不依赖于设计师。
h进行市场调研，收集行业市场信息，研究行业发展动态，为企业高层决策提供战略资料和信息。
i 制定各种规章制度和工作流程，规范企业员工行为。
j 拟定销售宏观政策、行销计划，报批并监督实施。
k制定价格和推广方案，并对产品推广进行跟踪和检讨。
l 配合销售达成行销目标，提高企业效应。
m负责对销售数据的分析、总结、归档、备案。
企划并不能凭空变出一座金山，在企划过程中，优化整合资源是企划工作的一个重要方面，企划就是充分发挥各种与企划目标相关的人力资源，财力资源，物力资源，社会资源，信息情报资源，通过动用上述资源的各种积极因素，使之发挥作用，形成合力，来实现企划
的目标。企划的资源整合不仅仅体现在企划阶段，更必须体现在实施、评估阶段。“企划”一词来自日本，日本人把企划运用得炉火纯青。综观近代日本的科技文明，都是日本人借鉴西方国家先进技术的结晶。其实日本人也不过是受中国传统文化的影响，表现在对知识、技术的创新运用上。我们的田忌、诸葛亮都是天才企划专家，“田忌赛马”“草船借箭”就是企划的经典案例。
观念就是财富，眼光就是效益，思路决定出路。 企划和销售的目标是一致的：促使企业更强、更大。
服装销售企划的核心
1．企划人
企划是创意、设计、论证和测评等～系列的集合，是观念的创新、知识技能的创新以及思维创新的结果。创意的提出，方案，制订，关键在于企业的销售企划。能否实施、实现，达成既定的目标，产生效果，关键在于企划人的能力。企划人的能力就是企划人在专业
领域的预见能力、构思能力、创造能力、组织能力、情报能力、表现能力、学习能力的总和。
预见能力
预见能力是指在深入了解服装产业、领域特性的基础上洞察未来，预测今后服装市场销售发展趋势的能力，这是企划人必备的“未来意识”。企划人必须善于使用各种预测手段，预测工具，先人一步地进行预测，实施企划模拟操作。 广告衫厂家
构思能力
构思能力是企划人心智的最高体现，是企划人驾驭知识、驾驭信息的整体能力。
构思如同建筑中的框架结构的建设，是企划之要。构思的深浅取决于企划人对未来的预测，对资源的把握和自身知识结构的深度，构思的深入与否决定企划的成败。
创造能力
创造能力是企划人在企划方案提
~ 26 ~
出、展开、推进和实施过程中解决问题的能力。从资料、信息的整理运用，主意的发现、选择，构思的精细巧妙，方案的表现、描述，到企划的沟通灌输，每一个阶段都需要创造力。因此，创造能力与构思能力同为企划之要。
包括企划人的创新能力、文字驾驭能力、平面设计能力、广告设计能力等，是企划人必须具备的基本能力。 广告衫订做
学习能力
销售企划是一个动态的活动，企划必须在不断变化的市场环境、社会环境、人文环境中进行。企划人需要学习新的市场营销理论，学习新的品牌管理理论，学习各种有益于企划的知识——只有不断学习，接受新的资讯和新的观念，企划才会存活下来。
广告衫
~ 27 ~
~ 28 ~
第17篇：企划岗位职责
汇报对象：市场经理
企划专员
工作职责： 1.拟定月工作计划，定期汇报给市场经理（每月第三个工作日前）； 2.负责公司活动策划的企划工作，完成公司布置的日常工作，并向市场经理汇报工作结
果；
3.做好公司企业文化宣传； 4.企业vis倡导与实施及管理，对外文件的格式统一化； 5.负责公司大型活动的组织策划及实施细案，制定活动的实施细则，活动结束之后撰写
活动报告，备案市场部；
6.软文攥写，负责公司企业文化的宣传方案和公司大事记文案的整理编写工作； 7.按时完成公司指定个案的策划和个案实施总结； 8.对重大节日活动的策划文案实行标准范例化； 9.宣传资料设计及制作、产品小样整体形象设计及落实； 10.公司市场部礼品的设计及制作并管理； 11.通过各种途径做好信息收集工作，包括经销商，设计师，业主项目信息等； 12.行业协会的选择和参加。 13.完成市场经理交办的其他工作任务。
任职资格: ◆市场营销专业专科以上学历。
◆受过市场营销等方面的培训。
◆3年以上企划管理工作经验。
◆对企划工作有深刻认知；
◆熟练操作办公软件；
◆正直、坦诚、成熟、豁达、自信；
◆高度的工作热情，良好的团队合作精神，优秀的沟通、协调、组织与开拓能力；
◆较强的观察力和应变能力。篇2：企划部岗位设置及岗位职责描述
企划部岗位设置及岗位职责描述 (二)企划总监职责
全面负责公司企划纲要及企划工作计划的制定和实施;
1、全面管理公司标识系统的统一制定、设计和实施规划;
2、执行总公司营运方针并按需要组织策划公司统一实施的大型企划方案，检查和监督方案的落实;
3、制定公司规划提案，为公司领导提供公司发展战略、公司专项个案、公司整合方向、公司赢利开发等专案，提出基本数据理论依据，当好公司参谋;
4、定期到各地区公司按照企划纲要及工作计划进行目标检查和考核;
5、负责全公司企划的业务培训及工作指导;
6、制定企划的组织架构、下属岗位职责、部门发展计划;
7、负责企划人员的选拔、考核、培养、推荐;
8、执行总公司规定任务并按要求下发地区公司负责实施方案的落实、检查、监督、总结，上报总经理执行方案结果和执行总结。
9、对全国市场情况进行调研、汇总、分析。
10、负责营运本部企划的日常工作管理及企划部与其他部门的协调; (三)企划专员职责：
1、组织管理专员
①协助总监完成公司规定的各项工作任务，抓好主管的专项业务并向总监汇报结果; ②负责公司企划组织架构的完善及地区公司组织架构人员增减的考核; ③负责企划人才选拔条件的制定和企划工作的表彰、评定、通报; ④抓好全国统一实施文案的执行、监督、修正和活动总结; ⑤负责全国优秀文案及日常企划文件的建档管理; ⑥对各地区公司广告收入及规划细则、企划工作总结、工作计划的建档管理; ⑦对全公司企划工作进行总结评定标准的制定; ⑧负责对全公司标识系统统一实施结果的检查和管理;
2、文案策划文员
①负责公司活动策划的企划工作，完成公司布置的日常工作，并向总监汇报 工作结果; ②负责公司大型活动的组织策划及实施细案，制定活动的实施细则; ③制定大型活动及一般促销活动的分类考核标准及活动投入与收益的比例要求; ④组织全公司的策划创意和文案写作培训、组织活动实践的培训; ⑤按时完成公司指定个案的策划和个案实施总结; ⑥负责公司企业文化的宣传方案和公司大事记文案的整理编写工作; ⑦对dm快讯主题的策划实行标准范例化; ⑧对新店开业和重大节日活动的策划文案实行标准范例化;
3、媒体宣传专员:：
①负责策划公司企业形象、企业文化、大型活动的媒体宣传方式和组织方案
②制定公司总体形象宣传计划及媒体个案策划，制定媒体开发利用规划细则; ③建立与媒体的良好合作关系，为公司企业形象的提高组织系列软新闻的专题策划; ④负责公司宣传通稿及个案新闻通稿的范例培训; ⑤对媒体广告投入进行广告内容、报纸版面、音像组合、广告主题进行规范培训和创意培训; ⑥对公司重大事件、先进事迹、公司良好形象典型事件负责媒体报道宣传;
4、形象设计专员：
①负责标识系统的设计制作和执行标识系统实施方案的落实; ②负责地区公司门店的形象设计; ③企划活动中常用标准道具的设计及使用说明; ④大型企划活动全国性通用的快讯设计稿及媒体广告稿的制作; ⑤负责公司企划形象介绍画册的设计和制作; ⑥对dm快讯的版面设计、广告收费标准进行统一培训，指导各地区的快讯制作方法; ⑦对标识系统的目的、意义、特征、寓意进行文字创作和理论培训。
5、市场拓展专员
① 负责企划盈利模型、企业形象延伸的开发; ② 负责卖场内外的广告布局、收费标准的制定和分积管理模式的管理监督; ③ 负责制定企划费用管理制度和收入奖惩制度，把全国企划费用纳入规范化管理; ④ 以公司网点为依托，拓展企划在营业以外的赢利空间，创建稳定的营业外企划收入来源和新的赢利模型; ⑤ 对全国联采品牌商品实行统一广告谈判，创造收益规模效应; ⑥ 对全国市场情况进行情报搜集、资料汇总、市场分析。 (四)区域企划管理人员职责：
6、大区企划主管： ① 代表总部企划指导和帮助地区公司企划工作的正常开展; ② 负责执行大区公司和总部企划下达的企划工作任务，协助地区企划按计划实施; ③ 制定大区企划工作计划，指导地区公司企划严格按计划工作要求，实行企划岗位管理制; ④ 负责对地区企划人员的考核、检查、选拔、提升进行管理和综合考评，并上报总部企划; ⑤ 对各地区公司企划工作组织相互交流，选送优秀企划案例，上报总部建档管理; ⑥ 负责对地区公司企划的专业知识培训、操作管理培训、促销活动指导;
7、大区企划管理专员
① 协助大区企划专员管理日常企划工作，负责对地区企划人员的业务素质考核及培训; ② 负责大区企划业务培训计划的制定和日常业务管理，指导地区企划的业务管理工作; ③ 负责大区企划资料、音像资料的收集整理，上报总部企划建档交流; ④ 对地区公司设岗定位给予帮助指导，并制定岗位责任制; ⑤ 负责标识系统的统一实施对地区企划进行检查、督促和管理指导; ⑥ 对区域市场情况进行情报搜集、资料汇总、调研分析。
8、大区组织策划专员：
① 负责大区管辖的地区公司全年企划活动计划的制定; ② 根据总部企划要求制定本大区dm快迅的全年快迅主题及版面设计要求; ③ 负责地区公司企划文案写作、企划活动组织、企划策划创意的培训和指导; ④ 直接参与地区公司大型活动的组织策划和具体实施; ⑤ 负责促销道具、活动气氛道具、广告道具的设计，制定道具的使用收费标准和公司的道具管理措施; (五)店面美工工作职责： 1设计、书写、制作场内pop、端架牌、说明栏、告示栏及指示牌等。 2设计制作店面名类装饰物。 3完成公司及门店庆典活动的卖场气氛营造和布置等工作。 4巡视卖场及有关区域，并填写巡场单。 5协助店面人员更换快讯、布置卖场。 6参加各类促销活动。 7协助安装灯箱片、展板等工作。 8室内卫生清洁。 9机器设备的正常维护及使用。 10参加晨会、会议。 11维护、保管自用工具、器材。 12定期向主管汇报工作。
13完成领导交办的工作。篇3：策划部岗位职责表
策划部各岗位职责表 ? 1) 2) 3) 4) 策划总监 职务名称：策划总监 直接上级：总经理 直接下属：策划经理 本职工作：策划方案的撰写及实施
项目各阶段推广安排、经费预算，活动实施 所有设计部工作审核定稿
直接责任：
统筹组织本部门的策划与设计工作
负责公司所有项目策划方案的撰写，广告方案的撰写与编制，并有效的组织实施与监控
与市场部紧密合作沟通，搜集所有相关房地产市场信息及资料，建立和逐步完善信息资料库的管理，为策划报告提供有利依据 提供广告策划方面报价，以及材料、市场动态的资料，并分类管理、存档管理
编制市场推广费用的计划，并加以监控与及时呈报 负责展销会现场气氛布置的方案，组织实施并确保展会圆满结束 协助综合中心本部门人员招聘、考核、培训工作
积极配合公司各部门运作管理及协调工作
组织监督完成各项目的ci、vi策划设计工作
主动积极完成市场部、销售部所需配合的工作
制定本部门策划佣金分配、奖惩制度及薪酬体系
坚决贯彻执行总公司所下达的所有一切任务 5) a) b) c) d) e) f) g) h) i) j) k) l) ? 1) 2) 3) 4) a) b) c) d) e) f) g) ? 策划专案 1) 职务名称：策划专案 策划经理 职务名称：策划经理 直接上级：策划总监 直接下属：策划专案 工作职责： 负责公司所有项目策划方案与各阶段广告、推广活动方案的撰写 负责监督项目策划、推广活动具体实施及执行情况，及时信息反馈并总结分析 协助策划总监收集市场信息，并分类整理成档 协助策划总监制定本部门的月、季、年度的工作计划和总结分析 负责各项目市场推广资金计划，监督具体实施执行情况 负责监督、指导策划文案的工作 贯彻执行策划总监下达的所有任务 2) 3) 4) a) b) c) d) e) f) 直接上级：策划经理 本职工作：策划文案的撰写 工作职责： 协助策划经理撰写所有项目策划报告、推广活动方案，并有效的组织实施与监督 协助市场部负责收集最新市场信息，相关广告与材料的报价，建立信息库 协助设计部门完成各项目的ci、vi的策划工作 负责广告费用计划并组织实施及监控 统筹组织相关广告活动并监控 完成策划经理下达的所有任务
根据策划专案经验、能力等综合因素分为高级策划专案、策划专案和助理策划专案三个级别。（此外，在正式定岗位之前还有见习策划助理职务） ? 设计主管
1) 职务名称：设计主管 2) 直接上级：策划经理 3) 直接下属：设计师
4) 本职工作：负责所有项目的设计工作 5) 直接责任：
a) 向策划总监及总经理负责，完成公司与策划总监下达的各项设计任
务
b) 协助策划部做好项目策划报告，可行性分析研究 c) 在规定时间内完成分配好所有设计工作，控制成本 d) 贯彻执行策划总监下达的所有任务 ? 设计师
1) 职务名称：设计师 2) 直接上级：设计经理 3) 本职工作：平面设计 4) 工作职责：
a) 根据项目定位、开发商实际需求，策划部与公司要求与意图，协助
设计经理完成所有设计工作 b) 跟踪各项设计的修改、定稿工作 c) 设计资料的分类、管理工作 d) 积极协助配合公司其他部门的相关工作 e) 贯彻执行设计经理下达的所有任务
根据设计师经验、能力等综合因素分为设计指导、资深设计和助理设计三个级别。（此外，在正式定岗位之前还有见习设计助理职务）篇4：企划部岗位职责(全) 企划部岗位职责
企划可以说是管理功能中最基本的要素，是启动企业的引擎，是从构思到规划到实施的全过程，是进行企业管理、市场营销、品牌管理等一切事务的基础。
企划部是企业策划业务的归口部门，是企业的决策参谋机构，其主要任务是通过企划和企划的实施保持企业的可持续性发展。
一、企划部经理岗位职责
1、行政隶属
上级主管：企划文教总监
直接下属：企划主管、宣传主管、文案专员
2、主要职责
1）全面管理公司cis（企业形象）系统的统一制定、设计和实施规划； 2）执行总公司运营方针并按需要组织策划公司统一实施的大型企划方案，检查和监督方案的落实；开展公司营销企划工作，配合公司营销工作和其他各项工作的开展。接受其他部门的监督和指导；
3）负责塑造品牌精神、传递品牌文化，使品牌与顾客之间建立精神层面的深度联系； 4）负责品牌的宣传与推广，制定广告策略并负责落实，提升品牌竞争力；编制企业广告战略，编制广告营销策划方案；编制广告预算，制定广告费用的使用管理程序并实施广告费用管理；
5）负责产品的体系化建设和产品包装设计工作，制定产品包装设计标准化体系； 6）与药品监督管理局之广告管理部门，工商管理机关，广告协会、消费者协会等管理机关或协会组织保持密切联系沟通，配合开展相关工作，接受管理监督；对广告的发布实施活动进行事前、事中、事后效果评估，及时给予调整、修正；对各市场进行业务指导、审核、监控、协调，配合各市场开展媒体投放、产品促销等营销活动； 7）建立从品牌标识、海报形象、店面形象到服务规范等一系列品牌管理规
范，从品牌相关的各个维度强调和维护品牌的品味和形象； 8）构建和维护良好的媒体关系，以确保品牌传播的有效性和广泛影响力；合理考察、选用广告合作单位，组织配合开展各项广告运作，保持密切沟通，考评广告合作单位的工作业绩和广告效果；与广告公司协作,开展企业新产品推广、市场开拓、广告创意制作、广告发布、产品促销等市场营销策划活动； 9）领导和管理企划团队，负责工作计划，包括战略规划、市场策划、媒体公关、广告宣传、包装设计、平面设计、店面设计、落地活动等方面的工作； 10）定期到各地区按照企划纲要及工作计划进行目标检查和考核； 11）负责全公司企划的业务培训及工作指导； 12）制定企划的组织架构、下属岗位职责、部门发展计划； 13）负责企划人员的选拔、考核、培养、推荐； 14）执行总公司规定任务并按要求下发地区公司负责实施方案的落实、检查、监督、总结，上报总监执行方案结果和执行总结； 15）对全国市场情况进行调研、汇总、分析； 16）负责营运本部企划的日常工作管理及企划部与其他部门的协调。
二、企划主管岗位职责
1、隶属关系
上级主管：企划经理
直接下属：无
2、主要职责 1）协助企划经理运营本部企划的日常工作管理并完成公司规定的各项工作任务，抓好主管的专项业务并向经理汇报结果； 2）负责视觉识别系统（vi）的设计制作和执行标识系统实施方案的落实； 3）负责地区门店的形象设计； 4）企划活动中常用标准道具的设计及使用说明； 5）大型企划活动全国性通用的快讯设计稿及媒体广告稿的制作； 6）负责公司企划形象介绍画册的设计和制作； 7）对标识系统的目的、意义、特征、寓意进行文字创作和理论培训； 8）负责对全公司标识系统统一实施结果的检查和管理； 9）对各地区广告投入及规划细则、工作计划的建档管理； 10）设计小组成员，参与公司的各项设计工作。
三、宣传主管岗位职责
1、隶属关系
上级主管：企划经理
直接下属：无
2、主要职责
1）负责策划公司企业形象、企业文化、大型活动的媒体宣传方式和组织方案； 2）制定公司总体形象宣传计划及媒体个案策划，制定媒体开发利用规划细则； 3）建立与媒体的良好合作关系，为公司企业形象的提高组织系列软新闻的专题策划； 4）负责公司宣传通稿及个案新闻通稿的范例培训； 5）对媒体广告投入进行广告内容、报纸版面、音像组合、广告主题进行规范培训和创意培训；
6）对公司重大事件、先进事迹、公司良好形象典型事件负责媒体报道宣传； 7）负责公司对外广告宣传的设计工作，如报纸、杂志版面，dm广告版面，产品手册，推广单页等；
8）负责公司产品的包装设计工作，监督包装的印刷质量； 9）建立产品系列，健全公司丰富的产品体系，与研发部适时的开发出适销对路的产品； 10）设计小组成员，参与公司的各项设计工作。
四、文案专员岗位职责
1、隶属关系
上级主管：企划经理
直接下属：无
2、主要职责 1）负责公司活动策划的企划工作，完成公司布置的日常工作，并向总监汇报工作结果； 2）负责公司大型活动的组织策划及实施细案，制定活动的实施细则； 3）制定大型活动及一般促销活动的分类考核标准及活动投入与收益的比例要求； 4）组织全公司的策划创意和文案写作培训、组织活动实践的培训； 5）按时完成公司指定个案的策划和个案实施总结； 6）负责公司企业文化的宣传方案和公司大事记文案的整理编写工作； 7）对dm快讯主题的策划实行标准范例化； 8）对新店开业和重大节日活动的策划文案实行标准范例化； 9）负责全国优秀文案及日常企划文件的建档管理； 10）抓好全国统一实施文案的执行、监督、修正和活动总结； 11）负责公司内部刊物和宣传栏的征稿、编辑、设计、制作工作； 12）负责公司大型活动的摄影摄像工作； 13）设计小组成员，参与公司的各项设计工作。
五、设计小组
在部门内部成立设计小组，部门经理任组长，成员为所有设计人员，负责公司所有的设计任务，由分管该业务的人员担任临时副组长，负责组织该业务的设计工作，该小组主要是做一些需要多人协作才能完成的工作（如系列包装设计、vi设计、大型活动的系列设计等工作）。该小组的成立可以有效提高公司设计效率和设计水平，原因一对于一项工作进行分工合作，有效利用公司有限的设计资源，原因二对于每一件设计作品完成后，设计小组全体人员对该作品进行全面讨论和评估，有效杜绝不良设计的产出。篇5：企划部岗位职责
企划部工作岗位职责
企划可以说是管理功能中最基本的要素，是启动企业的引擎，是从构思到规划到实施的全过程，是进行企业管理、市场营销、品牌宣传等一切事务的基础。
一、企划部工作职责：
1、负责公司企业宣传及项目宣传，规划企业视觉传达系统、企业文化系统。
2、根据公司有关经营发展战略，完成公司项目活动营销及广告推广方案的整体策划创意、设计与执行。
3、负责公司对外形象的建立与宣传，建立公司与行业媒体的交流、沟通、协调，建立公司与相关广告业务合作单位的交流。
4、对各分公司及项目企业文化和品牌形象的建设实行统一指导、监督和管理。
5、负责公司主要产品相关的市场调研、信息搜集、汇总分析及组织、参与相关活动方案的制定。
6、负责公司主要广告宣传材料汇报审批文件和公司主要广告宣传材料的设计和制作。
7、配合完成其他日常的推广宣传工作。
二、企划部组织架构和各岗位职责：
（一）企划部组织结构图：
业务指导
职能领导
考虑到公司现状，企划部前期可配备：
企划总监一名：履行统筹企划部工作、媒体宣传专员、策划执行专员部分职责 企划经理一名：履行文案策划专员、策划执行专员部分职责
家居中心企划经理一名：负责家居中心企划工作
文案编辑专员一名：履行上图文案策划专员及媒体宣传专员部分职责 项目设计师两名：履行上图形象设计专员及媒体宣传专员部分职责
（二）企划部各岗位职责：
企划总监岗位职责：
负责公司整体企划、推广、宣传工作，贯彻、执行上级领导的决策，对企划部进行日常管理；
1、负责公司企划工作的全面掌控，包括组织、参与、指导企划方案的制定，媒体、活动计划的审定；
2、完成公司营销推广项目的整体策划创意、设计与提报，并指导专案策划文案、设计，配合完成日常推广宣传、广告投放效果等工作；
3、完成公司所有识别系统的整合与策划设计，公司大型活动的策划组织；
4、负责公司品牌推广、企划工作。建立和发展公司的企业文化、产品文化、市场文化和管理文化；
5、配合营销中心制定整体推广方向，按月、季、年度制订相应广告投放策略和媒体比例分配策划报告，及各阶段计划任务书；
6、组织、策划并审定各推广阶段制订的主题宣传活动；
7、负责新闻媒体及各级社会关系网络的建立与维护；
8、负责协助解决项目企划与上级公司及其体系内其他部门的协调与沟通；
9、加强与上级领导，相关部门其他部门的协作、配合；
企划经理岗位职责：
1、协助企划总监组织开展企划部的各项工作；
2、收集有关房地产的信息，掌握市场动态，分析销售和市场发展状况，提出书面报告及针对性意见，为公司企业各类决策提供依据。
3、负责撰写及执行项目的阶段性营销策划方案。
4、组织建立健全部门内部制度，改进内部管理流程，提高部门工作效率。
5、计划并组织广告宣传计划、阶段目标及效果评估。
6、负责项目的宣传推广定位和主题创意文案。
7、协助企划总监负责重要的接待和外联，塑造企业良好的内外部形象。
8、策划组织实施公司的各项活动和促销活动，塑造企业形象，提高企业知名度和美誉度。 文案编辑专员岗位职责：
1、负责集团、家居广场相关新闻报道的文稿撰写（领导讲话稿、主持稿、活动拍照等）。
2、负责集团网站新闻的上传、网站维护、更新。
4、负责报刊广告及相关公司宣传性文章的收集，负责了解同行业及滁州市场的楼市信息。
6、协助部门总监、经理完成项目的企划文案工作。
7、协助家居广场各部门，完成一些物料的制作及其它任务。
8、参与配合公司其它部门的工作，完成经理及上级领导交给其它临时性任务。
项目设计师岗位职责
1、负责项目日常宣传、策划设计制作，项目活动布置；
2、广告平面设计、制作及其它图文处理；
3、集团及项目的宣传画册、楼书、折页。
4、协助其他部门人员对设计及美学方面的工作顺利完成；
5、协助网页设计人员对公司网站风格的把握，色调搭配，布局合理性，图片整
理、企业logo处理等等；
6、建立规范以保持设计的质量及时间的把握，直至成品。
7、负责设计控制的执行和维护，不断改进设计水平，以达到公司日益发展的要求。
8、利用自身的行业背景和知识，在设计和制作上有效的控制成本。
9、配合家居中心，完成商场活动相关物料。
10、完成领导交办的其他任务。
三、企划部工作流程
1、活动策划方案须经部门负责人确认后报营销中心总经理及常务副总审核，经董事长签字后生效予以执行。
2、广告设计作品，设计人员初稿基本完成后，需经过初次校稿之后，初次校稿广告画面效果由企划部总监把关，文字内容由企划部经理把关。
3、广告设计及文案撰写的过程中注意上下级之间的沟通交流，符合公司整体宣传的战略理念及领导的要求，达到满意的效果，减少不必要的机会成本。
4、定稿流程为：设计人员或文案专员设计初稿→企划部经理文字校稿→企划部总监效果把关→营销中心总经理审核→常务副总审核→董事长签字确定。
第18篇：商品企划的流程
商品企划的流程（摘自《服装时报》2009.9.18）
Sheryl!关注阅读：4832009-09-18 19:14标签：商品企划流程服装时报杂谈简单概括来说，商品企划的执行前期对流行资讯、市场咨询、竞争咨询三大咨询的收集分析后，初步确定商品企划的提案，然后通过设计部与营销企划部共同开会讨论市场需求、目标客群、品牌的通路评估、生产线评估、竞争对手评估，通过分析讨论的结果对品牌精神进行检视，理清存在的问题后确认商品企划书，整体商品概念便已形成，在概念主题、色彩、材质、风格、波段计划都确定的基础上展开设计、再到生产和营销，包括生产计划、销售计划、行销策略、行销战略、促销方案等等的制定。
步骤一 研究设计企划部收集流行资讯，对长程咨询及短程资讯进行收集。同时，设计部还要对色彩、面辅料、服装外型及细部进行研究。在对目标客群定位准确的同时，还要对消费者的消费动态、购物形态的转变、受社会议题的影响造成的消费心理趋势进行分析，了解竞争品牌的相关商品动向及新的行销方案等。最后，行销部还需对销售通路进行评估检视并检视品牌形象、品牌定位是否已通过商品展示得到传达。
步骤二 综合分析报告设计企划部需提交最新的包括色彩、面料、社会一体的资讯报告分析，社会议题会影响到季节概念的提炼，季节概念进而又会影响到色彩、面料的运用，环环相扣。行销企划部此阶段需考虑南、北方市场的差异，提交最新的商品计划说明及定价策略分析报告。这个阶段属于资讯整合交换期，需召开商品企划执行中设计部与行销部的第一次会议。
步骤三 提出季节商品企划概念设计企划部对行销部提供的市场及消费者情况加以了解，并综合已收集整理的资讯，提出商品企划书。行销企划部也要不断的汇总目标人群的一些反馈信息进行分析，并与商品部商讨上市波段计划，不断的做市场调查统计分析，参与样品采购。
步骤四 产品系列规划展开这个阶段已进入到设计展开的部分，面辅料种类的统计及调样布，重要设计元素的运用；技术部在这个阶段已介入，设计师与版师的沟通非常重要，现在很多服装企业都存在设计部与版房相互抱怨的局面，设计师认为版师没能打出自己想要的线条，版师认为设计师不懂工艺处理；在这个时候进行季节风格与线条的讨论是很有必要的。
步骤五 试样评比品牌运作中，“系列审图、系列审版”是科学的操作方式。不成系列、搭配性不强，到终端的后果就是不好销售，连带销售不强，业绩不理想。 步骤六 订货会与品牌形象筹备会议商品开发工作基本完成阶段，设计部与行销部需着手筹备订货会，此阶段，两个部门的第四次沟通会议极其重要。设计部需提出商品企划核心精神和设计重点与行销部进行沟通，将商企的精髓向行销人员进行传达，品牌的行销从某种意义上来说有两种：内部行销和外部行销。内部行销就是设计师在货品出来后将其推广给自己的行销人员，每季货品最终是由行销部推广给客户的，如果整盘货品不能让内部销售人员接受，他们又如何能说服客户来订货呢？行销部在接到商品企划的精神传达后要着手准备如何塑造品牌形
象，将商品理念进行传达。
步骤七 订货会会前沟通与确认流程订货会前设计部与行销部以第五次会议来商讨确认订货会的流程及双方各自的分工及配合。设计部需制作商品企划介绍的相关资料，订货会时向客户宣导，目的在于使经销商能够读懂当季货品。行销部要规划好订货会的整体流程，导购流程和订货原则的说明等方面，一定要注意细节。订货会并不单是卖产品，也是把品牌文化传递经销商的一个很好的窗口，人员素质、会议议程安排等都至关重要。
步骤八 订货会结论统计与修正作业商品企划执行到此阶段是订货会结束后的数据统计及问题点修正，进行到大货生产的阶段。
第19篇：商品企划的流程
商品企划的流程
商品企划的实施有一套系统的、科学的流程。简单概括来说，商品企划的执行包括前期对流行资讯、市场资讯、竞争资讯三大资讯的收集分析后，初步确定商品企划的提案，然后通过设计部与营销企划部共同开会讨论市场需求、目标客群、品牌的通路评估、生产线评估、竞争对手评估，通过分析讨论的结果对品牌精神进行检视，理清存在的问题后确认商品企划书，整体商品概念便已形成，在概念主题、色彩、材质、风格、波段计划都确定的基础上展开设计、再到生产和营销，包括生产计划、销售计划、行销策略、行销战略、促销方案等等的制定。
商品企划可从体、面、线、点的结构来进行架构。其
一、体： 品牌必须要理清品牌原型与品牌的定位，清晰自己是谁，自己的位置在哪里，深刻认识品牌属性，为品牌的经营树立起观念上的认识、找准位置、明确方向。在分析自身的同时，还应对竞争品牌的情况加以认真分析研究，使自己在竞争中的比较优势能够真正得到确立。其
二、面：确定风格方向，明确季节概念风格与系列方向。其
三、线：设计创意的展开，在主体风格确定后，发展出各系列小主题与设计元素，做小系列小企划。其四，点：将设计细化到色彩、面/辅料的运用，服装风格廓型的应用，设计细节的选用。商品企划“体-面-线-点”的架构，就好似盖房子，先将房子的框架搭好，再看选用什么样的材质，再思考室内设计最后具体至一砖一瓦。服装产品的设计不单单是设计师的事，设计师大多都是感性的，他们对服装的设计更多的时候是凭感性创作，而且国内服装品牌极少是像ZARA那样将设计师投放在市场的，所以很多设计师并不了解市场、不真正了解顾客的需求；另外，相当多的设计师功力不是那么深厚，对一些细节的处理等方面并不是特别精通。多种因素导致产品设计不能只靠设计师，所以商品企划也不仅仅是设计部门的事，在商品企划执行过程中，设计企划部跟行销企划部的沟通尤其显得重要，两个部门各有分工，又需紧密合作全力配合，商企的实施可以归纳为-------“八大步骤五大会议”。
步骤一 研究
设计企划部收集流行资讯，对长程资讯及短程资讯进行收集。长程资讯属于预测性的信息，色彩、面料、廓型及配饰设计的资讯会为品牌可朝哪种趋势方向发展提供参考。同时，设计部还要对色彩、面/辅料、服装外型及细部进行研究。
行销企划部要对市场及竞争对手的资讯进行收集。首先要对商品销售情况进行分析，针对本季商品开发，要用前一或两季的商品销售数据来分析畅、滞销产品好卖与不好卖的原因。其次要对消费者进行深度分析，要找准目标客群，准确了解消费者的年龄、职业、收入及常出入的生活场所等情况是极为重要的，因为年龄可设定顾客的体态、码数、职业及收入，可设定顾客消费的价格、常出入的生活场所可设定商品比率及推广方式等等，可很多服装品牌都没有重视这些问题。例如：广州的某女装品牌一直认为自己的目标客群是40岁的女性，
结果导入商品企划后对目标消费者进行调查时才发现目标客群是32-35岁的体态偏胖、经常出入麻将馆或餐厅的女性，才意识到产品需要提升时尚度、且对版型的要求更高。
在对目标客群定位准确的同时，还要对消费者的消费动态、购物形态的转变、受社会议题的影响造成的消费心理趋势等进行分析，并再次对竞争品牌的情况进行分析，了解竞争品牌的相关商品动向及新的行销方案等。最后，行销部还需对销售通路进行评估检视并检视品牌形象、品牌定位是否已通过商品展示得到传达。
步骤二 综合分析报告
设计企划部需提交最新的包括色彩、面料、社会议题的资讯报告分析，社会议题会影响到季节概念的提炼，季节概念又会进而影响到色彩、面料的运用，环环相扣。还需提交对跟随品牌的分析报告，对跟随品牌的分析不能只停留在表层，要深入到其色彩、面料、系列、风格、细节的研究分析，要明确学习某几个品牌，是要具体学习其长处。这样会更明确、更有方向。样衣采购是服装企业每季产品研发中经常采用的方法，设计部此时还需提交样品采购计划与样品运用分析。
行销企划部此阶段需考虑南、北方市场的差异，提交最新的商品结构计划说明及定价策略分析报告。
这个阶段属于资讯整合交换期，需召开商品企划执行中设计部与行销部的第一次会议。此次会议行销部可通过设计部提交的报告来了解到最新的资讯，而设计部可通过行销部提交的商品结构计划及定价策略来规划商品结构及面/辅料的价格带。双方进行分析讨论，提出问题，理清问题。
步骤三 提出季节商品企划概念
设计企划部对行销部提供的市场及消费者情况加以了解，并综合已收集整理的资讯，提出商品企划书。开始构建季节核心概念并围绕此核心收集视觉图像；根据视觉图片发挥创造力述说故事，用故事为顾客营造一个迷人的、让人难以忘怀的空间，用图片将产品设计与生活连结，用文字来描述企划主题；包括前面所提到的商企概念文字、行销广告文字及零售文字。此外，还有色彩计划的讨论、面料/辅料的收集、色彩与面料的搭配组合也是非常重要的工作，并不是所有的面料都可以完美体现色彩的感觉，还有款式及廓型的分类、样品采购计划与分类设计计划。
行销企划部也要不断的汇总目标人群的一些反馈信息进行分析，并与商品部商讨上市波段计划，不断的做市场调查统计分析，参与样品采购。有些企业会认为采购样衣是设计师或买手的事，其实不然，行销人员作为代表市场、代表消费者的一方，也应参与样衣的采买。在此过程中，需召开设计部与行销部的第二次会议。通过会议使行销部了解设计部关于本季
商品开发的灵感来源、表达的主题、用到的色彩、面料等，设计部也会通过会议了解消费者的动态，明确上货波段的计划，便于时间的掌控、设计师任务的分配。
步骤四 产品系列规划展开
这个阶段已进入到设计展开的部分，面/辅料种类的统计及调样布，重要设计元素的运用；
技术部在这个阶段已介入，设计师与版师的沟通非常重要，现在很多服装企业都存在设计部与版房相互抱怨的局面，设计师认为版师没能打出自己想要的线条，版师认为设计师不懂工艺处理；在这个时候进行季节风格与线条的讨论是很有必要的。
步骤五 试样评比
品牌运作中，“系列审图、系列审版”是科学的操作方式，不少服装企业在审图及审版时没能做到这点，审图时不看搭配效果不看结构单款审图，审版时也是同样，不按系列搭配来审，也是东一件西一件的审，这里取消一件内搭，那里取消一件裤子，结果货品出来后，不成系列、搭配性不强，到终端的后果就是不好销售，连带销售不强，业绩不理想。所以在打头版时尽量用与正确布料布性相似的面料去代替，在进行样衣试穿及版型修正的时候须邀请行销代表或商品部的代表一同参加审核，这是设计部与行销部的第三次会议。行销代表会站在市场及消费者的立场提出比较有建设性的意见。在这个阶段，审版通过后就可进行成本估算了。
步骤六 订货会与品牌形象筹备会议
商品开发工作基本完成阶段，设计部与行销部需着手筹备订货会，此阶段，两个部门的第四次沟通会议极其重要。
设计部需提出商品企划核心精神和设计重点与行销部进行沟通，将商企的精髓向行销人员进行传达，品牌的行销从某种意义上来说有两种：内部行销和外部行销。内部行销就是设计师在货品出来后将其推广给自己的行销人员，每季货品最终是由行销部推广给客户的，如果整盘货品不能让内部销售人员接受，他们又如何能说服客户来订货呢？行销部在接到商品企划的精神传达后要着手准备如何塑造品牌形象，将商品理念进行传达。设计部要筹备宣传画册和搭配手册的拍摄。在订货会时，一套科学的订货手册有助提升订货量，在准备订货手册时也应将商品企划导入进来，将挂杆陈列、搭配方式等体现在订货手册里。行销部还需就视觉空间与陈列广告进行沟通。
步骤七 订货会会前沟通与确认流程会议
订货会前设计部与行销部以第五次会议来商讨确认订货会的流程及双方各自的分工及配合。设计部需制作商品企划介绍的相关资料，订货会时向客户宣导，目的在于使经销商能
够读懂当季货品。设计部还要布署好订货会服装展示的流程及服装的搭配组合。行销部要规划好订货会的整体流程，导购流程和订货原则的说明等方面，一定要注意细节。订货会并不单是卖产品，也是把品牌文化传递给经销商的一个很好的窗口，人员素质、会议议程安排等都至关重要。
步骤八 订货会结论统计与修正作业
商品企划执行到此阶段是订货会结束后的数据统计及问题点修正，进行到大货生产的阶段。
以上所述是商品企划的八大步骤五大会议，可以看出，商品企划是将企业实际运作的各个环节串联起来，围绕一个目标使各个环节都能发挥出最大的功能。品牌运作过程，商品企划贯穿始终。
蓝色天空自创立以来，一直坚持以“商品企划”为核心，在商品企划方面的有着一批来自法国、日本、台湾和大陆的30多位顶级的商品企划顾问，已成功的为华南、华东及华北地区50余家服装、服饰企业提供了商品企划咨询服务，为近300个行业品牌提供商品企划相关课程辅导，在业内具有良好的口碑。蓝色时空在帮助服装、服饰企业导入执行商品企划项目的过程中，目睹了企业在运作过程中的困惑，也看到了企业导入商企后的变化。商品企划系统流程的建立，各环节沟通顺畅，各部门工作效率提高，业绩的提升，最主要的是品牌精神的检视，品牌定位的检视使企业更加清晰自己想要什么。未来的日子，蓝色时空公司将一如既往的本着“实用、实操、实效”的经营理念，整合全球时尚咨询资源，助推中国服饰企业从成功走向成熟！
第20篇：什么是商品企划
何为商品企划（八大步骤五大会议）
商品企划这个词，日益受到一些企业，特别是服装企业的关注。 越来越多的企业在谈商品企划，越来越多的企业在引进商品企划。
中国服装行业发展到今天，已进入了品牌运作的阶段，国内服装品牌众多，
已能满足国内市场的需求，市场竞争日益激烈。加之，现在国外很多服装品牌 的进入，使服装行业的压力更大。
全球经济的不景气已使消费者的购买形态发生了改变，消费者的品牌意识加
强、冲动购买率降低。消费者面对众多可供选择的服装品牌做购买决策时，往 往会考量。服装是否能够使自己获得满足感。因为服装的作用演变到今天已不 单单是遮风避雨的工具，现在人们在购买服装时，更主要的是购买一种社会归 属感，购买的是某种生活形态。
服装商品本身让消费者获得产品实际功能以外的心理满足感，就是品牌的
附加价值，品牌不再仅仅是一个名词，而是可以引导消费者的一种生活方式， 品牌需要执着的向消费者传达自己的理念及产品，并通过服务让消费者在消费 的过程中体验这种理念，使消费者认同品牌的附加价值并跟随品牌引导的生活 方式，当消费者与品牌之间建立了友谊关系，消费者就有了对品牌的忠诚度， 品牌忠诚度是支撑品牌生存的根本。
例如，“歌莉娅
GOELIA”女装，歌莉娅 2004 年转型，几年来从货品到终端
陈列，焕然一新的形象及良好的市场反应见证了歌莉娅转型的巨大成功。歌莉 娅将“旅行”的概念引入产品研发，几年来“环球之旅”的足迹将品牌内涵用 世界旅游文化加以诠释，每季货品开发都会到达一站，每到一个地方都会将当 地的风景、人文、生活气息通过店内终端陈列展示或杂志进行传达，也会将一 些当地的特色礼品赠送给消费者。
歌莉娅带给消费者的是一种心理感受：“我也可以像歌莉娅女孩一样让心
情去旅行”。歌莉娅成功了！她在日积月累地向顾客推广品牌理念的过程中， 用自己倡导的生活方式及无数个美好的旅行故事打动了消费者。但现在很多的 品牌存在品牌定位不准、盲目跟风，顾客忠诚度不够等问题，服装企业如何运 用自身清晰的品牌定位，将品牌理念准确的传达给消费者，培养其品牌忠诚度 呢？
如今是消费者追求个性着装的时代，然而服装品牌的现状是产品日趋同质
化，一件衣服拿下吊牌，有多少品牌是可以让消费者清晰的识别出的呢？服装 企业如何树立自身的特色，找出自身的核心竞争力在市场激烈竞争中求得更加 长远的发展呢？
服装企业的品牌运作，已注定了“爆单款”的概念已经行不通了，做品牌就
是要“爆系列”，这样如果还是把注意力放在单款设计上，是会出现问题的。 服装企业应站在一个怎样的立场把控好整盘货品，使其有合理的结构；怎样去 规划，达到用一些好的设计元素或其它的表现手法在设计中进行延续贯穿，组 合出系列感强的货品呢？
服装品牌一季货品的开发并不仅仅是设计部门的事，其需要企业内部各个
部门的密切配合，一些企业会出现设计与市场脱节，产品研发成本过高、面料 浪费严重等问题，导致商品整体成本上扬。服装企业应如何通过科学的管理流 程进行控管，将这些情况控制在最低的范围之内呢？
产品研发跟市场脱节、设计抄版，产品没有自己的个性和竞争力、货品系列
间的渗透性与搭配性不强，要解决上面所述问题点，服装品牌应从何处入手？ ---- 引进商品企划。服装企业走品牌之路，设计、生产、营销三个环节相辅相
承，缺一不可。而商品企划作为一种系统的思考方式与操作规范贯穿了设计、生产、营销的全过程。“凡事预则立，不予则废”商品企划依据企业的战略发 展方向，有目的、有计划的进行资源整合并进行优化配置，充分发挥一切跟企 划目标有关的人力、物力、财力、社会及信息资源的积极因素，使其形成合力， 以最低的成本创造最大的价值。所以作为一个服装品牌企业，最重要的就是引 进商品企划，因为商品企划是品牌发展的基石，是品牌经营的核心灵魂！
何为商品企划？
正确的时间、正确的地点，以正确的价格、正确的数量、
正确的商品来满足目标顾客的欲望与需求。简单来理解，商品企划是公司为达 到经营目标而制定的 商品营运计划
。一个简单的定义包涵了商品企划丰富的内
涵，服装最终面对的是市场，是终端消费者，把握市场需要、了解消费者的实 际购买需求、找准品牌市场定位、找准目标顾客群体、准确运用适合自己品牌 定位的流行资讯，展开设计研发，在合适的投放时间内，为顾客提供结构合理、价格适中的货品来满足顾客的心声与期待，为顾客创造价值。
商品企划是用感性的思维、理性的框架来架构服装，是结合理性分析思考
与感性启发设计创造力的方法。今天，顾客的需求是跟随政治、经济变化和社 会上的流行现象而不断改变的，
而服装是反应这些方面的最生活化的工具之一，
从某种意义上，可以说商品企划不仅仅是在卖产品，也是在卖一种概念，它将 品牌的创意概念及时代概念、社会议题通过管理、行销推广的方式进行诉说。 为消费者营造一种氛围，使品牌理念、品牌精神透过他们看到的、听到的、嗅 到的、触摸到的方方面面传达给消费者。商品企划的概念其实也是文字化及视 觉化的概念，文字强大的力量在这里得到了充分的体现。商品企划主题概念文 字、行销广告文字甚至导购人员的语言其实也不是在设计完成后进行销售时才 出现的，在商品企划规划时，企划人已在用这些文字及概念图片来启发人们的 想像力，用美的事物来启发人们的感受，统一认知。
商品企划的感性还表现在色彩分析、布料与质感方向分析、布料搭配组合、
廓型与线条的运用及设计元素、设计重点的发展等等方面，商品企划的执行需 要丰富的创造力，系列展开和设计延伸等都缺不了创造力思维的启发。
同时，商品企划也需要理性的分析与结构。商品企划是品牌经营的核心，是
为实现企业的近期经营目标及长期发展战略，针对每一季商品运作所做出的系 统性规划。
企业要赢利， 即：
品牌最终目的也是赢利，
所以商品企划是跟市场密切联系，
站在行销角度推出具有行销力商品的行销企划概念。而这些是跟数据分析分不 开的。服饰品牌众多，企业一要找准自身的市场定位，是高价位还是低价位？ 是保守实用还是新颖流行？根据自身情况进行渠道建设；二要明确自身的商品 风格属性，是休闲还是正式？是女人味多一些还是帅气的感觉多一些？三要对 竞争对手进行分析，要了解竞争品牌的商品动向及新的行销方案等等，“知已 知彼，百战不殆”；
四要对自身的销售数据进行分析，清晰品牌的畅、滞销产
品成因，找出产品的成长空间；五要对消费者进行研究，因为产品最终面对的 是消费者，所以产品的生存离不开对消费者的把握、对消费者需求的了解。
例如，一谈到成功的企业，相信很多品牌都会谈到 ZARA ，在这里，我们不妨 看看 ZARA 的七大行销策略。
一、快！消费者必须立刻购买；
二、变！不重复生产同样的产品；
三、不创造流行，但掌握流行；
四、最快速了解市场，是快速满足市场；
五、平价奢华的普遍观感，但大胆跟LV、CUCCI做邻居；
六、省广告费，靠重金打造店面形象；
七、垂直整合模式，分工细致而完整的企业结构。
ZARA 的七大行销策略中不管是它的快速反应，还是它的设计流行性都是围 绕着“以顾客为导向的经营策略”， 300 人的设计团队、400 家代工厂、一年1.2万个新款上市，从设计到生产只需7-8 天时间，足以满足顾客在一个季度里对流行多次的追求，所以ZARA 可以做的非常成功。锁定细分市场、找准目标顾客
群体，对其年龄、职业、收入、体型、出入场合等基本情况进行深度分析来构 架商品。服装行业是时尚行业，现在时尚潮流的变化越来越快，消费者是紧跟 潮流的，所以他们的需求总是在变化，如果企业不通过详细的市场分析和研究 来设计产品，增加产品对消费者的吸引力，而是凭借以往的经验来判断今天的 市场，很容易导致设计与市场脱节，造成产品不被市场所接受。
可以看出，商品企划就是一个将创造力执行于组织中的知识转换系统，是
一个结合了理性和感性，两者交织形成的思维与管理流程，是将美学进行逻辑 化的过程。
商品企划集系统性、时效性及发展性于一身。
其
一、商品企划的系统性表现在：商品企划是将企业各项职能全面调动，使
企业内部各部通力配合，将资源进行收集、整理、分析并加以充分运用，推动 企业经营的整体优化；同时，商品企划也要综合考虑市场动态和趋势变化。
其
二、商品企划的时效性表现在：设计展开前制定的商品企划提案一定要有
准确的预见性，企划案的制定、测试和评估都要高效率的进行，因为在一季货 品的运作过程中它要给采购、生产及销售的空档期。所以，商品企划要按照既 定的时间表进行，其严格的时间控管能使商品运作有条不紊。
其
三、商品企划的发展性表现在：企业每季的商品企划其实都是根据企业的 整体发展战略分解进行的，简单理解就是将长期战略目标根据实际情况分解成 多个短期目标，要根据各阶段企业发展的实际需求使用设计战术，把总体策略 细化为具体方案，用实际行动落实企业的发展规划，所以，商品企划是推动企 业不断发展的重要手段。
商品企划的流程？
商品企划的实施有一套系统的、科学的流程。简单概括来说，商品企划的
执行包括前期对流行资讯、市场资讯、竞争资讯三大资讯的收集分析后，初步 确定商品企划的提案，然后通过设计部与营销企划部共同开会讨论市场需求、目标客群、品牌的通路评估、生产线评估、竞争对手评估，通过分析讨论的结 果对品牌精神进行检视，理清存在的问题后确认商品企划书，整体商品概念便 已形成，在概念主题、色彩、材质、风格、波段计划都确定的基础上展开设计、
再到生产和营销，包括生产计划、销售计划、行销策略、行销战略、促销方案 等等的制定。
商品企划可从体、面、线、点的结构来进行架构。其
一、体：
品牌必须要
理清品牌原型与品牌的定位，清晰自己是谁，自己的位置在哪里，深刻认识品 牌属性，为品牌的经营树立起观念上的认识、找准位置、明确方向。在分析自 身的同时，还应对竞争品牌的情况加以认真分析研究，使自己在竞争中的比较 优势能够真正得到确立。其
二、面：确定风格方向，明确季节概念风格与系列 方向。其
三、线：设计创意的展开，在主体风格确定后，发展出各系列小主题 与设计元素，做小系列小企划。 其四，点：将设计细化到色彩、面 / 辅料的运用，
服装风格廓型的应用，设计细节的选用。商品企划“体线 - 点”的架构，就
好似盖房子，先将房子的框架搭好，再看选用什么样的材质，再思考室内设计 最后具体至一砖一瓦。
服装产品的设计不单单是设计师的事，设计师大多都是感性的，他们对服 装的设计更多的时候是凭感性创作， 而且国内服装品牌极少是像 ZARA 那样将设计师投放在市场的，所以很多设计师并不了解市场、不真正了解顾客的需求； 另外，相当多的设计师功力不是那么深厚，对一些细节的处理等方面并不是特 别精通。多种因素导致产品设计不能只靠设计师，所以商品企划也不仅仅是设 计部门的事，在商品企划执行过程中，设计企划部跟行销企划部的沟通尤其显 得重要，两个部门各有分工，又需紧密合作全力配合，商企的实施可以归纳为 ------- “八大步骤五大会议”。
步骤一，研究
设计企划部收集流行资讯，对长程资讯及短程资讯进行收集。长程资讯属于
预测性的信息，色彩、面料、廓型及配饰设计的资讯会为品牌可朝哪种趋势方 向发展提供参考。同时，设计部还要对色彩、面 / 辅料、服装外型及细部进行研 究。
行销企划部要对市场及竞争对手的资讯进行收集。 首先要对商品销售情况进行分析，针对本季商品开发，要用前一或两季的商品销售数据来分析畅、滞销产品好卖与不好卖的原因。
其次要对消费者进行深度分析，要找准目标客群，准确了解消费者的年龄、职 业、收入及常出入的生活场所等情况是极为重要的，因为年龄可设定顾客的体 态、码数、职业及收入，可设定顾客消费的价格、常出入的生活场所可设定商 品比率及推了方式等等，可很多服装品牌都没有重视这些问题。例如：广州的 某女装品牌一直认为自己的目标客群是40岁的女性，结果导入商品企划后对目
标消费者进行调查时才发现目标客群是32-35岁的体态偏胖、经常出入麻将馆或餐厅的女性，才意识到产品需要提升时尚度、且对版型的要求更高。 步骤六，订货会与品牌形象筹备会议
商品开发工作基本完成阶段，设计部与行销部需着手筹备订货会，此阶段，两 个部门的第四次沟通会议极其重要。
设计部需提出商品企划核心精神和设计重点
与行销部进行沟通，将商企的精髓向行销人员进行传达，品牌的行销从某种意义 上来说有两种：内部行销和外部行销。内部行销就是设计师在货品出来后将其推 广给自己的行销人员，每季货品最终是由行销部推广给客户的，如果整盘货品不 能让内部销售人员接受，他们又如何能说服客户来订货呢？行销部在接到商品企 划的精神传达后要着手准备如何塑造品牌形象，将商品理念进行传达。设计部要 筹备宣传画册和搭配手册的拍摄。在订货会时，一套科学的订货手册有助提升订 货量，在准备订货手册时也应将商品企划导入进来，将挂杆陈列、搭配方式等体 现在订货手册里。行销部还需就视觉空间与陈列广告进行沟通。
步骤七，订货会会前沟通与确认流程会议
订货会前设计部与行销部以第五次会议来商讨确认订货会的流程及双方各自 的分工及配合。设计部需制作商品企划介绍的相关资料，订货会时向客户宣导， 目的在于使经销商能够读懂当季货品。设计部还要布署好订货会服装展示的流程 及服装的搭配组合。行销部要规划好订货会的整体流程，导购流程和订货原则的 说明等方面，一定要注意细节。订货会并不单是卖产品，也是把品牌文化传递给 经销商的一个很好的窗口，人员素质、会议议程安排等都至关重要。
步骤八，订货会结论统计与修正作业
商品企划执行到此阶段是订货会结束后的数据统计及问题点修正， 进行到大货 生产的阶段。
以上所述是商品企划的八大步骤五大会议，可以看出，商品企划是将企业实际运 作的各个环节串联起来，围绕一个目标使各个环节都能发挥出最大的功能。品牌 运作过程，商品企划贯穿始终 什么是商品企划
商品企划是以实现企业利益为出发点，以满足目标消费群体的需求为导向，从市场营销的角度，通过对商品明确定位、商品组合策略和商品生命周期管理，实现商品从无到有到卖给消费者（规划、设计、开发、采购、生产、销售）等的一系列规划和管理。其中涉及到概念形象、陈列、品牌传播、促销、营销策略、商品品类规划、店铺管理等。
商品企划是什么?简单来说….就是一个将创造力执行于组织中的知识
转换系统。因此，商品企划是一个结合理性、感性交互形成的思维与管理流程。商品Ft#x)[[*WA S0co r 企划是结合理性分析思考、与感性启发设计创造力的方法… 商品企划的理性包括流行
信息的分析、解读、再结构、与整合的能力、市场信息的分析、商品结构的计算预测
、营销策略的配合；商品企划的感性包括感觉图片、撰写企划文案、分析季节色彩、
布料搭配与组合、设计线条款式的发展…等需要感性的觉知与创造力的启发。#mtH9Nd6x | 当然从字面上看商品企划四个字都可以朗朗上口，但是，真正执行的过程里却是纵向&rRsf3uO5p;z 横向考虑周密的思维与管理流程。商品企划的最终目的就是：开发一套能反映公司营4k4P EU9w-iA#U 销策略，并且能及时送出与卖出的产品配套整体方向，以获取利润！
在正确的地点，正确的时间，以正确的商品，正确的价格，正确的数量来满足目标顾
客的欲求与需求，这就是商品企划的概念。明白了商品企划的概念后我们来分析下商-}&Zk0ha 品企划的流程。
商品企划的流程包括前期的流行资讯、市场资讯、竞争资讯的收集，分析后初步确定
商品企划的提案，然后设计部与营销部、企划部的同事共同会议讨论市场需求，品牌 的目标客户，品牌的通路评估、生产线评估，竞争对手评估，整体综合厘清问题点后
就可以出商品企划书，包括：流行主题的确定，商品系列的展开（色彩、材质、风格
）、波段计划，在此基础上才来设计展开包括款式与样本的制作，剪裁缝制原型，初
步成本估算，检视当季产品线，选择款式与修正版型，再到生产和营销，包括，生产
计划、销售计划、行销策略、行销战略、促销方案的制定。 J6~$Zy g3|b+A*p 整个流程下来的关键，就在于这个流程中设计部和营销部在产品开发前期就已经进行5Y[(zD3W y7W 多次沟通和会议，这样就避免了传统在前期沟通不足，后期产品开发出来后设计部与Y0O-X?0e??/s 营销部出现意见不协调，导致货品的企划没有很好的到终端去呈现。7H L uIx2u7P 品牌要发展，首先就要好好认清自己的品牌，认清自己品牌核心的商品企划。蓝色时
空在商品企划方面的有着一批非常优秀的商品企划顾问，业务以商品企划为主，涵盖m \\$O j:N,c)M 设计、买手、生产、营销等领域，在业内具有良好的口碑。蓝色时空公司本着“实用
、实操、实效”的经营理念，整合全球时尚咨询资源，为中国服饰企业成长与变革提W-XW ^w&M5C0@(] 供切实可行的解决方案。
什么是商品企划,如何做商品企划? 管理 2010-12-01 09:18:40 阅读39 评论0 字号：大中小 订阅
“凡事预则立，不予则废”，商品企划依据企业的战略发展方向，有目的、有计划的进行资源整合并进行优化配置，充分发挥一切跟企划目标有关的人力、物力、财力、社会及信息资源的积极因素，使其形成合力，以最低的成本创造最大的价值，从而使企业在激烈的竞争中找准自身的定位，取得优势地位。商品企划，是服装企业成功的基石，更是打造服装连锁成功
的利器！
那么，究竟什么是商品企划呢？
商品企划最早来自于西方国家，其对应的英文术语是“Merchandising”,意思是为了达到市场营销活动效果最佳的目的，对商品销售时间、场合、价格、种类及宣传广告、商品陈列所进行的策划。 通俗来讲，商品企划就是在合适的时间、合适的地点，以合适的价格、合适的数量、合适的商品来满足目标顾客的欲望与需求。一个简单的定义包涵了商品企划丰富的内涵，服装最终面对的是市场，是终端消费者，把握市场需要、了解消费者的实际购买需求、找准品牌市场定位、找准目标顾客群体、准确运用适合自己品牌定位的流行资讯，展开设计研发，在合适的投放时间内，为顾客提供结构合理、价格适中的货品来满足顾客的心声
与期待，为顾客创造价值。
商品企划的实施要有一套系统的、科学的流程。简单概括来说，商品企划的执行必须事先对流行资讯、市场资讯、竞争资讯进行收集分析，在此基础上，初步提出商品企划的概念，然后通过设计部、商品开发部，品牌部，运营部共同开会讨论市场需求、目标客群、生产评估、竞争对手评估、跟随品牌评估，通过头脑风暴式的分析讨论，对公司原有的品牌定位和消费者定位进行检视，理清存在的问题后确认商品企划书，在概念主题、色彩、材质、风格、波段计划都确定的基础上展开设计、再到生产(或采购)和营销，包括生产（或采购）计划、销售计划、行销策略、促销方案等等的制定。具体来讲，商品企划的流程分以下七个步骤：
第一步：进行信息搜集
首先应建立信息来源渠道,渠道来源包括终端销售反馈、网络、各大名牌的流行发布会、报刊、杂志等，如商品开发与设计人员可通过阅读同业及服装出版品，参加服装展会，收集流行预测性的信息，包括色彩、面料、款型及配饰涉及的资讯信息；还可通过网络、书籍等各种渠道搜集消费者的消费动态、购物形态的转变、受社会议题的影响造成的消费心理趋势等信息；品牌部提供品牌形象，品牌定位信息；运营部要主动将顾客的消费偏好\\消费需求等信息与商品开发人员沟通,反馈门店的商品需求,市场行情及竞争信息并提供销售数据及库存分析数据；客服部进行会员分析。这一步骤的重点是要建立有效的信息收集渠道和整理办法，使得信息的收集在平时就能顺畅地进行，不能只在商品规划前草草进行，另外，商品中心需要及时地将各信息资料分类、汇总、整理、存储和更新，以确保信息的时效性和准确
性。
第二步：进行信息研究和分析，并出具分析报告
商品设计和开发部在上述信息收集的基础上，对上季度销售与库存数据进行深度研究和分析：要用前一或两季的商品销售数据来分析畅、滞销产品好卖与不好卖的原因；对目标消费者进行深度研究和分析：对消费者的消费动态、购物形态的转变、受社会议题的影响造成的消费心理趋势等进行分析；对跟随品牌和竞争品牌进行研究和分析：在上述分析的基础上，提交分析报告，对服装的色彩、面/辅料、服装款型及配饰进行预测。这一阶段工作需要注意的是，对跟随品牌和竞争品牌的分析不能只停留在表层，要深入到其色彩、面料、系列、风格、细节的研究分析，对竞争品牌，要明确其优势劣势，对跟随品牌要明确要明确可具体学习的长处。这一阶段工作的核心是，报告提交后商品中心负责人需要召集品牌部，运营部，客服部等相关人员进行分析讨论，提出问题，理清问题。
第三步：提出商品企划概念
根据上述分析报告及研讨结论，商品开发与商品设计人员讨论决定每一风格所采用的布料与款式，提出商品企划概念，预估季节的每一系列风格和色彩的单位数量，提出-全球品牌网-商品结构计划及定价策略，规划商品结构及面/辅料的价格带。这一阶段工作需要注意的是，要检视品牌形象、品牌定位是否能通过商品企划概念的展示得到传达，其国内工作的重点是，制订的商品企划书，除了要具有企业品牌形象的契合性外，还需要具有前瞻
性、针对性，指导性。
第四步：进行样品开发
商品开发与设计人员出差旅行参观各种重要布料展或成衣展，各大主力商场等，寻找商品开发灵感，对于生产型的企业而言，一般都是采用自主设计与打版，这种情况下，企业需
要着重注意以下几个方面：
1.统计面/辅料种类，搜集样布，将商品企划概念中所提及的重要设计元素充分运用；
2.商品设计与制版师的沟通非常重要，进行季节风格与线条的讨论；
3.如有必要，商品设计可与布料设计开发公司合作开发未来将使用的布料；
4.产品设计期间要注意保密,不可将设计方案、草稿等随意摆放
5.产品设计期间，与设计无关人员禁止进入产品设计区域
而对于买手制的服装连锁企业而言，大多采用非自主设计，样衣采购是这类企业每季产品开发中经常采用的方法，可以通过以下3种途径进行：
1.征集其供应商的款式，从中选出适合企业自身定位的款式
2.向服装设计工作室购买款式适合企业自身定位的款式
3.从市场上购买样衣，稍加修改，形成适合企业自身定位的款式
第五步，试样评审
商品开发人员完成购买或者制作样衣之后，邀请品牌部与运营部的相关人员，召开试样评审会，审核版型并进行修正。这一阶段工作需要注意的事项有两点：
1.对选中的款式进行成本估算，看是否符合公司的价格定位
2.审版时要按系列搭配来审，确保货品出来后，成系列、搭配性强，方便终端连带销
售。
第六步：召开订货会
邀请代理商进行外部订货会，或者有经验的区域经理，区域主管以及店长，进行内部订货。在订货会前，商品部、品牌部与运营部需要事先开一个筹备会议，明确各自的工作分工，同时，商品设计与开发人员需提出商品企划核心精神和设计重点，并与品牌部，运营部进行沟通，将商企的精髓向相关人员进行传达。品牌部要筹备宣传画册和搭配手册的拍摄。在订货会时，一套科学的订货手册有助提升订货质量，在准备订货手册时也应将商品企划导入进来，将挂杆陈列、搭配方式等体现在订货手册里。这一阶段工作需要注意的是，订货会结束
后的数据统计及问题点修正非常重要。
第七步：制订商品生产（或采购）计划
商品开发人员根据订货会统计与分析，以及公司的整体战略，填制商品生产（或采购）
计划报相关人员审批。
最后，什么样的人才能做商品企划？
商品企划在服装公司是具有核心竞争力的岗位，对整个销售起着非常重要的作用，对整个时尚的流行、消费群体的文化特征都需要有很好的把握，所以他们需要经常看时尚杂志、关注媒体，了解竞争对手的情况，对于流行资讯、目标顾客的需求等都有一定的了解。相对于品牌公司而言，这个职位需要的是创造性人才，从事的是具有前瞻性的工作，首先需要将个人品位、文化修养转化为对市场的判断能力。当时尚趋势来临之时，商品企划要懂得如何判断时尚，如何跟进时尚，如何将流行趋势转化为具体globrand.com的商品信息；其次，商品企划还需要商业头脑，具有较高的数字敏感度（不仅对枯燥的数字敏感，而且对数字要有创造力，比如将数字转变为盈利计划），能够及时、准确确定商品的种类与数量。要做到这一点，需要具备深厚的服装专业商品知识，例如制定每季商品采购计划，就涉及到商品结构中的男女装比例、系列占比、类别占比、颜色、尺码、价格，还有上货波段计划与促销活动制定等等，而对于商品毛利率、周转率、库存率则需要进行精确控制，随时通过数据分析而调整商品，控制以最小的合理商品投入换取公司最大的利润；此外，商品企划还需要具备快速决策能力，为实现达至销售最大化的效果，对终端店铺信息、竞争对手信息、流行趋向
信息等需要及时回应解决。
产品规划的定义
形象来说，对于消费者而言，产品规划如同指挥一个交响乐团，让林林总总的产品阵容象各种乐器一样绝妙组合又各司其职，演奏出让消费者心动的乐章。 对于竞争对手而言，产品规划就有如排兵布阵，让各系列产品如各路兵马般攻守相备，招招致敌。
产品规划的内容包括产品各类别结构规划，产品系列化规划，各机型定位规划，产品长度和宽度规划，产品生命周期规划等。 产品规划的分类
1.关于产品类别划分和结构规划
军队，军队，军是由队构成的。产品阵容要发挥军队一样的威力，也必须要成行成队，即将相应产品线进行合理的类别划分，并针对各类别进行结构规划。
划分产品类别的标准可以有很多种，比如以价格，以性能，以外观等，我们可以就多项标准对产品进行分析，来多角度、系统性的规划我们的产品结构。但将哪一项因素作为首要划分标准，对整个产品规划工作而言有起着举足轻重的导向性作用。
对于包括烟机、灶具在内的绝大多数消费产品，一个以消费者为中心，以竞争为导向的划分标准其首要因素都应该是价格，其次才是性能外观等因素。为什么呢？
第一，以价格为指标划分消费者类别是最具代表性的，一名消费者对性能外观的坚定远不如对价格的执着，如果他只肯花1000--1500元买一台烟机，那么让他接受一台2500元的产品几乎是不可能的。但在价格因素相差不大的情况下，经促销员一推销，顾客可能一转念就会变买直吸为买侧吸。
第二，以价格为标准最能反映目前市场上产品的竞争态势，并可依此非常有指向性的确立如何应对市场竞争。比如我们发现目前市场上帅康、老板、方太中式烟机（不论直吸还是侧吸）的主销价格区间均在800—1500元之间，在这一区间每个品牌均密集分布了5款左右（以终端实际出样为准）的机型，而在这一区间我们能与之抗衡的产品很少，明显处于弱势，根据这一竞争态势，我们基本可以确定在这一价格区间内我们应提供与之款数相当的机型，然后再进一步研究各机型在技术性能上的竞争对策。
第三，产品的价格区间通常会保持一定的平稳性，不论性能外观发生了多少次改朝换代，其销售价格区间确总还是死咬位某个范围区间。比如手机主流价格始终保持在1000—3000元，笔记本电脑主流价格始终保持在万元左右。可以预计，城市市场主流品牌烟机的价格在相当长一段时间内仍会保持在1000—3000元这样一个区间。这样把价格作为首要参考依据就更具历史性战略意义。
2.关于产品系列化规划
面对琳琅满目的产品，消费者有时会无所适从。如何让消费者在面对纷繁复杂的产品信息时能理出头绪，最快的找到适合自己的产品，这就是产品系列化工作所要完成的使命。产品系列化工作需要打通从产品规划、到开发制造、到市场推广的各个环节。 一条完整产品系列化规划的思路是这样：首先分析顾客的需求类型，然后根据不同类型的需求特点，在产品的质量性能和外观造型上明确体现，最后再设定一个有一定层次空间的价格体系。
同一系列产品在性能上具有满足顾客需求的相同特点，而在材质、工艺以及非主要功能上有所区别并形成几种不同档次的价格。
同一系列产品也可以外观可保持基本一致，只是在具体功能配置上有所区分或局部外观有所差异。这样同系列产品的模具可以共用，节约开模成本，增加生产系统的柔性，在促进产品多样化的同时又不会增加生产成本。
同一系列中由高端机型出任“形象大使”，展现给消费者最完美的印象，然后以中价位机型去满足绝大部分顾客追求“高性价比”“物美价廉”的需要，成为主销机型。
3.关于产品职能定位规划
在军队中有不同的兵种担负不同的作战任务，而在产品阵容中也需要有不同的产品行使不同的市场职能，相互配合，系统作战，以充分迎合（或引导）消费者的购买心理和行为，并打击竞争对手。通过产品定位可以实现最有竞争力的价格体系优势却不以牺牲利润为代价。
产品定位职能通常有以下几类：
形象机型：高质高价高利润，销量约占总体10%，利润占20%。其职能在于提升整个产品系列形象档次，引起消费者对整个系列产品的关注和好感。并满足高经济能力顾客的购买需要，由于购买高价位产品的顾客对价格并不敏感，因此可以适当提高售价，获取高于平均水平的毛利。一般情况下，形象机型的售价可以比竞争对手相应机型的价格持平或略高。
主销机型：中质中价，中利润，销量占总体50%，利润占50%。主销机型处市场主销价格区间内，拥有市场主流的性能配置。拥有与形象机型相近的外观或相似的卖点，但性能价格比更高。
辅销机型：中质中价，中高利润，销量占总体20%左右，利润占25%。处于市场主销价格区间内，比主销机型的外型更为独特，或多一些附加功能，而成本没有明显增长，使毛利水平高于平均水平。
掩护机型：中质中低价，限制销量，销量占总体10%，利润占5%。与竞争对手主销机型的主要卖点（特点）或外观风格相同或相似。在价格上极力打压对手，形成同质低价之势，但在终端销售推广上极力贬低该产品，不建议顾客购买，动摇顾客对该种类机型的购买信心。
狙击机型：低质低价，限制销量，销量占总体10%，利润占0%，狙击竞争品牌的低价策略。以惊爆价，特价等形式在市场推出，通过超值低价吸引消费者的眼球。狙击机型在外观造型或性能配置上应与主销机型形成明显差异，在终端售点限制供货量，限制销售。 4.关于产品线长度和宽度规划
在这里（指在不跨越产品类别的情况下），产品线长度指最低和最高价所覆盖的价格区间，产品线宽度指在某一价位段所提供机型的款式数量。例如，我们的吸油烟机零售价从600多元到3000多元，这就是我们产品线长度。在1000元以下的价格段我们有5款机型，这就是产品线在这一价格段的宽度。 产品过短过窄犹如兵马不足，显然不利于市场竞争，但产品线过长过宽也会出问题，首先，终端售点可提供的产品陈列空间是有限的，太长产品线并不能在终端完全展现；其次，顾客的注意力资源也是有限的，产品线太长，则顾客需花费更多的时间来了解产品信息，增加顾客的选购时间和选购的犹豫度（通俗来说就是让人看花了眼），并不利于实际销售成交。最后，更重要的是，每一款产品的推出都需要开发，生产，广告各个环节付出相应的成本，产品线过长无疑导致总运营成本增长，但销售额和市场竞争力却不会同比例增长，超过一定的增长限度后甚至会呈反比例增长。
因此一个合理适度的产品线长宽度规划须在尽可能地提高市场竞争力的前提下实现成本投入和利润产出最优化，并考虑终端售点等限制条件。 产品线的长度规划可以主要竞争对手为参考，采取高端稍高，低端稍低的策略，高端稍高有利于提升形象，低端稍低实现价格狙击。
例如老板中式免拆洗产品线在应对帅康时即采用了该策略，其高端235型零售价超过2000元，高于帅康的MD85型1780元的零售价，而低端516型为780元，低于帅康的M315型880元的零售价。
由于产品线规划需要基于竞争对手来设计制订，而在厨卫行业，城市市场和县域市场所面对的主要竞争对手类型不尽相同，为了方便根据不同类型市场和竞争对手制订不同的市场策略和竞争策略，我们可针对二个不同市场做二条分产品线规划，这样以形成二条产品线二个拳头，拳拳有力。
产品线宽度规划反应不同价位段产品投入的力度。各价位段产品线宽度应和该价位段销售额占有率成正比。即主销价位区间产品线宽度应加大，所提供机型款式数量占产品线总机型数量比例应等于或稍大于该价位段所占销售额比例，充分保证该价位段产品线的竞争力度；而占销售比例较小的高端和低端价位区间，产品线宽度须适度紧缩，减小成本投入，也给主销价位区间产品让出终端售点陈列空间。 5.关于产品生命周期规划
产品从面市到退市之间所经历的过程即为产品的生命周期。对产品生命周期的规划就是对产品更新速度和节奏的把控。
对于IT业，比拼产品的背后实质上是比拼产品更新的速度，谁更快谁就是赢家。对厨卫行业，产品更新速度的紧迫性虽远不及IT业。但对产品更新节奏的把握却同样重要，其意义在于，在市场上你是取得战略主动地位还处于被动挨打局面。其结果表现为你是只能逞一时之勇，还是拥有动态的持续的竞争力。
一个产品的生命周期需要经历导入期、成长期、成熟期和衷退期四个阶段，新上市处于导入期的产品能给市场带来新意和亮点，毛利丰厚却不一定能很快上量；成长期产品销量上升很快但却依赖不菲的市场费用投入；上市有一段时间处于成熟期的产品是整个销量和利润的支柱，但不断面临价格吃紧，利润缩水的威胁；衷退期产品日渐式微，行将末路，在生命期的最后阶段却可贡献自己作为低价狙击竞争对手的绝好武器。每一个（或每个系列）产品所处的生命周期阶段不同，在整个产品线中所起到的作用也不同。如何规划好各系列产品的生命周期，形成新老产品良性有序更替，是把控产品线整体节奏的关键。
让导入期新产品去探索未来之路，承担尚难定论的市场风险（节奏稍缓）；对已经表现出市场潜力的新品给予市场推广强力支持，拉升其快速成长（节奏加快）；让成熟期产品顶住销售量的大梁，力保城池不失，在保持现状的同时适当调整价格，粘住消费者的胃口（节奏慢）；让衷退期老产品在退市之前再实施价格猛攻，狙击对手的同时尽快排空库存（节奏快）。当这样一个节奏分明，张驰有度的产品生命周期规划体系了然于胸时，市场的今天和明天不都牢牢的握在手中了吗？ 产品规划的层次
规划推出产品的人必须了解产品有三种不同的层次。
最基本的层次为核心产品，这是顾客购买产品真正所要求的东西。实际上每一种产品都是在帮助顾客解决问题。妇女购买唇膏，不只是买嘴唇的颜色。雷夫隆公司的查尔斯·雷夫森早就认识到：“在工厂我们制造化妆品，在商店我们销售希望。”西奥多·莱维特指出：“采购代理商买的不是四分之一英寸的钻孔机，他们买的是四分之一英寸的洞。”因此，当营销者设计产品时首先必须定义核心产品带给消费者的利益。核心产品且整个产品的中心，如图2-1所示。
产品规划人员必须把核心产品转变成有形的东西。有形产品有五种特征：质量水准、功能特色、式样、品牌以及包装。以索尼公司的手提式摄像机为例，它就是有形产品。其名称、零件、外形、特色、包装和其他属性等，均被仔细地加以组合以达到传送核心利益的目的———方便而高质量地拍摄重要的镜头。
最后，产品规划人员应该决定，伴随有形和核心产品要提供哪些附加的服务或利益，即附加产品给顾客？索尼公司不只是提供摄像机，还必须协助消费者解决在拍摄上的困难，因此当顾客购买摄像机时，其所得到的不只是摄像机，索尼公司和其经销商也提供购买零件保证书、技术、免费操作课程、快速维修服务，和询问任何问题及疑难的免费电话专线。对消费者而言，所有这些附加物均属整个产品的重要部分。
所以，产品不只是一个有形属性的简单集合。事实上，一些产品（譬如理发或医生的诊断）根本没有有形的特点。消费者认为这是项产品，是因为它们所带来的复合利益能满足他们的需求。所以当营销人员开发产品时，首先必须确认该项产品所要满足的顾客的核心需求是什么，然后再设计出有形的产品并设法附加该产品，以便创造最能满足顾客欲望的复合利益。
商品企划的流程包括前期的流行资讯、市场资讯、竞争资讯的收集，分析后初步确定 商品企划的提案，然后设计部与营销部、企划部的同事共同会议讨论市场需求，品牌 的目标客户，品牌的通路评估、生产线评估，竞争对手评估，整体综合厘清问题点后 就可以出商品企划书，包括：流行主题的确定，商品系列的展开（色彩、材质、风格 ）、波段计划，在此基础上才来设计展开包括款式与样本的制作，剪裁缝制原型，初 步成本估算，检视当季产品线，选择款式与修正版型，再到生产和营销，包括，生产 计划、销售计划、行销策略、行销战略、促销方案的制定
商品企划是以实现企业利益为出发点，以满足目标消费群体的需求为导向，从市场营销的角度，通过对商品明确定位、商品组合策略和商品生命周期管理，实现商品从无到有到卖给消费者（规划、设计、开发、采购、生产、销售）等的一系列规划和管理。其中涉及到概念形象、陈列、品牌传播、促销、营销策略、商品品类规划、店铺管理等。
产品规划，包括对市场数据的分析，对产品风格、趋势的研究，产品的定价，调整不同的类型产品在一盘货中的占比等，产品规划是产品开发的源头，用来指导设计师进行产品的设计和研发。
产品规划是指产品规划人员通过调查研究，在了解市场、了解客户需求、了解竞争对手、了解外在机会与风险以及市场和技术发展态势的基础上，根据公司自身的情况和发展方向，制定出可以把握市场机会，满足消费者需要的产品的远景目标（Vision）以及实施该远景目标的战略、战术的过程。产品规划的内容包括产品各类别结构规划，产品系列化规划，各机型定位规划，产品长度和宽度规划，产品生命周期规划等。
始祖鸟（Arc’Teryx,加拿大） 背包、服装，注重细节处理。
派格（Big Pack,德国）背包睡袋。
哥伦比亚（Columbia,美国）美国户外第一品牌，雨衣雨帽户外衫裤及配饰，风衣、T恤、衬衫、功能裤、背包、鞋及滑雪服等。
狼爪(JackWolfSkin,德国)户外第一品牌。背包、户外鞋、帐篷、睡袋、各类服装及配件等。
菲叶（Lafuma,法国）法国著名品牌背包、户外鞋、帐篷、睡袋、各类旅游服装及配件野营用品等。
宾恩（LL Bean,美国）经营多种休闲用品，也有户外器材，其产品全都通过邮购和网上直销，没有代理商。
土拔鼠（Marmot,美国）雪地服装、羽绒睡袋、高山冲顶帐篷深受登山爱好者欢迎。
山河（Mountain Hardware,美国）户外服装， 帐篷、细节最好，户外服装的领...就户外鞋而言，每一个品牌，每一个类别的户外鞋，都有十分明确的针对性（设计目标），以户外鞋的功能分类，大致可以分为以下几大系列： 步骤/方法 1.高山靴
用于雪线以上的登山活动，通常使用相当高的鞋帮和很厚的鞋底，有的甚至在内底衬以木
板，有的则使用塑料外壳加毛皮内靴的双层结构，以达到隔热保暖的效果。鞋底坚固，一
般不可以弯曲。前后常常开有小槽，方便安装冰爪。 2.徒步鞋
也被称作健行鞋或远足鞋。通常用于徒步、雪线以下登山活动。 根据地形及使用情况，又可分为三个等级。 轻量徒步鞋
通常，鞋面由皮革与尼龙混合制作。中、低鞋帮。适合单日远足和短途旅行，轻便、柔软
，注重舒适性、透气性。相对而言，支撑保护比较少，耐用性也稍差一些。
3.中量徒步鞋
用于背包徒步旅行，相对简单的山路。通常为中高帮，保护脚踝。使用全皮或拼皮面料，
更结实耐用。鞋底通常为橡胶硬底，对脚有更好的支撑。因此也牺牲了一定的舒适性。 4.长途徒步鞋 般为全皮面
用于长途负重复杂地形的徒步，也可以在一些较低海拔的登山活动中使用。一料结实耐用；高帮，加强对脚踝的保护；坚固的硬底，支撑脚底，减轻长途旅行的疲劳。
5.野外运动鞋 为：越野跑
鞋、穿越鞋和步行鞋。
用于越野跑，野外穿越，城市旅行，特点是舒适、轻便。通常根据使用方式分6.越野跑鞋 侧面，提高 脚对鞋底的控制。
用于越野跑步，一般都使用柔软的内底和脚踵支撑结构，增加避振。加强鞋底
7.穿越鞋
也被称为全能鞋，主要用于丛林穿越，也可以适应较简单的背包徒步旅行。鞋底设计提供 比较好的稳定性。 8.特种鞋 设计。
包括：攀岩鞋、溯溪鞋等，用于比较特殊的野外探险活动，根据各项活动特点
