推荐第1篇：岗位结链
“岗位结链”结出致富对，链起民心桥
化德县在开展农村无职党员设岗定责活动取得显著成效的基础上，2006年在条件比较成熟，人口相对集中的长顺镇，试点推行“岗位结链”，以“结对”、“结链”帮扶为载体，并认岗党员个体的力量通过组织的方式，形成集体合力，在唤起党员责任感，帮助群众解决困难，促进共同致富；在再树支部新形象、凝聚人心谋发展，大发展、快发展中取得了明显成效，对促进新农村建设起到了积极的推动作用。
一、主要做法：
1、科学合理，推出“岗位结链”新举措
以支部为单位，根据各自的特点与经济发展思路，本着有利于工作，按照“地域相邻、行业相近、就近组建、便于管理”的原则，在农民群众自愿互利的基础上，在专业大户发展迅速，特色产业比较明显，主导产业基本形成的地方，由认岗党员把专业大户、党员户和部分群众组织起来 “结链”，或由认岗党员根据自己的能力，自愿“结对”，创建互相关心，互相帮助的“岗位结链”帮扶新组织。“结对”、“结链”帮扶新组织除了明确自己的帮扶对象和要实现的目标外，重点是引导、带动、帮助居民再就业或农民发展生产、丰富群众文化生活，为
1 民分忧解困，办实事、办好事，充分调动广大党员的主观能动性与工作热情，激发贫困群众的斗志，营造和谐氛围。
2、健全制度，确保“岗位结链”更规范
在具体工作中健全了配套制度，并认真抓好每个环节的落实。
一是支部专人联系制度。每名支部成员或党小组负责人都要联系一至二个帮联小组，对每个小组成员的思想、工作和生活情况都要进行了解，帮助解决他们在工作中的实际困难。
二是定期汇报、督查制度。每个“结对”党员或“结链”党员中的小组长每月都要向党支部或党小组汇报工作情况。支部成员联系人都要对自己所联系的“结对”、“结链”党同进行经常性的督促检查，对工作不到位或工作不力的及时进行督促、指导，并给以帮助，并对每个履岗党员的工作进行详细的记载，作为评议党员的依据。
三是考评制度。主要实行积分制考评办法，考评分日常、半年、年终三种形式。日常考评为每两面个月一次，将履岗党员的工作表现转化成一定的分值，记入积分成绩中。半年考评一般在年中，通过半年来的积分情况，召开党员大会，给予表扬、表彰或批评、教育。年终考评一般在年底，将党员全部工作情况进行汇总，根
2 据积分情况给予一定的奖惩。“结链”组织党员的考评，先由本小组进行初评，然后由支部召开党员代表、群众代表、村干部代表组成的考评组进行评比。“结对”党员的考评直接由考评小组进行评比。
四是奖惩制度。根据每个“结对”、“结链”党员的履岗情况，结合他们的思想素质、业务能力、组织纪律、工作作风、创新精神、服务意识、岗位业绩、带头作用、群众威信、家庭示范等内容的考评结果，在考评基分为100分的基础上，年积分达到130分的由党支部在党员大会上给予表扬，并通过多种方式在农村或城镇居民中广泛宣传；年积分达到150分的给予一定的物质奖励和精神奖励；年积分降到70分的由党支部提出诫勉限期改进；年积分降到40分的由支部建议上级党委通报批评；年积分降到10分以下的由党支部和上级党委按照组织程序做出组织处理。
三“岗位结链”取得的初步成效
通过强化“结对”、“结链”帮扶工作，我们在长顺镇原698名无职党员自愿认领了26个不同岗位的基础上,重点在奶牛养殖岗、蔬菜种植（营销）岗、肉羊养殖岗、农机维修岗、科技普及岗、政策宣传岗、民事调解岗、下岗再就业岗、文化娱乐岗等岗位上创建“岗位结链”新组织。到目前共“结对”264对,“结链”78组,受帮扶户达到了1027户,
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1、科学设岗,推出“岗位结链”新举措
以支部为单位,根据各自的特点与经济发展思路,本着有利工作,便于管理,就近活动原则;因需设岗,因事设岗,因人设岗,一岗多人,一人多岗;岗位“结链”,责任到人,指标量化,抓出成效。
全镇共有698名无职党员自愿认领了26个不同岗位,二00六年,长顺镇深化了“结对”、“结链”帮扶工作,重点在奶牛养殖岗、蔬菜种植岗、肉羊养殖岗、农机维修岗、科技普及岗、政策宣传岗、民事调解岗、服装加工岗、文化娱乐岗等岗位上创建互相关心、互相帮助的“结链”帮扶新组织,即:每位认领岗位的无职党员,除完成好自己岗位职责工作外,还要与其他需帮助的生活贫困或“思想贫困”的贫困户进行“结链”帮扶,有的帮扶工作与自身认领的岗位特点有着密切关联,有的仅仅是因岗而“结链”,帮扶内容与岗位工作无必然联系,重点是引导、带动、帮助居民再就业或农民发展生产,丰富群众文化生活,为民分忧解困,办好事、做实事,充分调动广大党员的主观能动性与工作热情,激发贫困群众的斗志,营造和谐氛围。通过强化“结对”“结链”帮扶工作,全镇共“结对”264对,“结链”78组,受帮扶户达到了1027户,其中新增帮扶贫困户103户,有的受帮扶户掌握先进
4 技能或家庭生活改善后又主动帮扶了其他贫困户,从而形成了“我帮你、你帮他”的大链条,如:德胜村无职党员乔存德认领科技普及岗后与五户群众结链,组成蔬菜种植帮扶组,通过指导使乔存林掌握了种菜技术,今年乔存林又帮助指导王龙、乔存金种植蔬菜,使他们原来同样种菜总卖不上好价钱,到现在由于技术过关能和别人卖一样的价钱了,产量也相应上去了,收入大大提高,2005年乔存金种的菜亩收入差乔存德500元,2006年和他们收入相当了。难怪乔存金说:“我们支部的这个链条真是起了作用了,没有链条,我的收入还真不行”。“岗位结链”是县委组织部在长顺镇民建、卜拉、德善、德胜四个村及繁荣、高炉两个社区重点试点先行的。今年,将在镇内全面推广,推动长顺镇经济和社会全面协调发展。
2、加强领导,健全制度,严格考评
为了加强领导,镇党委专门成立“岗位结链”帮扶工作指导小组,经常深入各支部及党员群众家中了解工作情况,掌握存在什么困难,并召开座谈会,集思广义,不断提高工作质量;各支部围绕“岗位结链”,经常监督过问,并加强有关方面的学习培训工作,帮助党员分析情况,解决困难,鼓励激发他们的斗志与工作热情。做到了领导到位、教育到位、解决困难到位、改进方式到位。如:镇党委根据奶牛园区重点产业,设立奶牛养殖岗,组织成立奶牛协会,把协会人员分三组编入“奶牛养殖科技岗”、“奶
5 牛养殖管理岗”、“奶牛养殖示范岗”,建立了三组“岗位结链”帮扶组,同时园区组织全体党员,建立起园区党支部,对奶牛养殖“结链组”加强了领导。二是健全制度,严格考评,为激励“结链”党员认真履行职责,把“岗位结链”工作抓实抓好,抓出成效,各支部建立健全了定期汇报制度、督查制度和积分登记办法等。并印制了工作记事簿,每个认领岗位党员人手一册;还制作了岗位证,党员挂牌上岗,履行职责,接受群众监督。对履行职责表现好的或并有显著成绩的及时表扬,并在全镇范围内树立典型,推广经验;对履行职责较差的党员,在批评的同时,及时给予指导帮助,促进其开展工作。
3、表彰先进,激发斗志
二00六年“七一”期间,镇党委隆重表彰了92名成绩显著的无职党员,各支部也对本支部成绩突出的党员进行了表彰,同时镇党委把8名特别优秀的党员呈报了县委组织部。从而进一步激发了无职党员的工作热情,使无职党员在思想上有了全新的认识,坚定了他们做好工作的信心,发挥了党员模范带头作用。
三、“岗位结链”取得的成效
长顺镇开展“岗位结链”活动,进一步激发了党员个体,鼓舞广大群众的斗志,形成了互相帮助、互相支持,团结一心,发家致富的良好和谐社会氛围,提高了支部战斗力与凝聚力,振奋了党员精神面貌,促进了经济发展与社
6 会全面进步,概括起主要有以下 三 点: (1)“岗位结链”增强了党员的党性观念与为民意识,行动上体现了先进性。比如:民建村党员马斗,在村任干部十几年,退职后,村里的大事小事总想说一说、管一管,可不当干部了,怕村民说风凉话,觉得有劲无处使,弊在心里闷得慌,设岗定责后,他自愿认领了“农机维修岗”、“民事调解岗”两个岗位,并组织了“农机服务组”,在无偿帮助群众维修农机具的同时,在组内积极帮助困难群众耕种土地。他说:“设岗定责,有了岗位,结链帮扶,有了帮助对象,想干点事名正言顺了,自身的价值也有处实现了”。如新富村党员许兵认领科技普及岗后,组成了科技种植链,动员组民建马铃薯原原种培育网室24座,亩收益1.5万元,有力地推进了该村马铃薯种植业发展,该村2007年将新建1000亩原种马铃薯繁殖基地,仅此一项人均预计收入可达4000余元,为农民致富闯新路奠定了坚实的基础。高炉社区的下岗党员史占花,认领再就业岗后,组成服装加工链。一年来,在她的服装加工厂先后招收了100多名下岗失业人员,凡在她们那里学习和就业的人都一致反映:“她们夫妻二人为人实在,对人热心,学习不要钱,干活报酬高”。又如:德善村党员王俊,自愿认领科技岗后,积极组织亲朋好友,成立了蔬菜种植链,在链内抓设施农业建设,带动帮助群众建塑料大棚12座,二00六年,链内群众种菜走出了贫困。
7 (2)“岗位结链”使设岗定责工作进一步具体化、目标化。过去无职党员定岗定责,无具体奋斗目标,就岗设岗。通过“岗位结链”,设岗定责工作在明确岗位的同时,有了具体帮扶对象,定了具体指标及完成指标的相应措施。群众由单一依靠支部变为重点依靠“结链”中的党员和部分群众,支部、党员、群众链逐步拉长,党群、干群关系也进一步顺畅了,和谐氛围也浓厚了,形成了互动、滚动式发展,产生了互动连锁效应,加快了致富步伐,推动了基层组织建设,促进了经济与社会各项事业协调发展。
(3)“岗位结链”加快了经济发展,增加了群众收入。二登图村党员高进龙同志认领蔬菜营销岗,并在岗位上结链,去年,他去张北县联系客户,及时销售蔬菜800多万斤、马铃薯1000万斤,使二登图蔬菜(包括马铃薯)卖出了好价钱,为全村多创收15多万元,人均增收200多元。李家房子党员薄占元与10户群众结链,开发水地90亩,改善了组民生产条件,为组民发家致富奠定了良好基础。像以上的例子在全镇还有很多,“岗位结链”加快了贫困户脱贫步伐,促进了经济发展。
四、存在的问题
主要表现为: 一是社区与社区、村与村、链与链之间发展不平衡。二是部分党组织活动经费不足,突出表现在电教方面缺少政治理论、科技、先进人物事迹等必须
8 的光盘;重大节日开展组织活动缺少经费;日常工作中如看望患病党员,购买工作用品及文化娱乐用品缺少经费开支;冬季烤火等都需要经费保证。三是制度建设还不够完善,积分评比还需细化。四是指导督查机制还没有健全,典型事例还没有及时汇总宣传。五是表彰奖励力度不大等。面对这些差距与问题,我们必须冷静思考、严肃对待,在今后的工作中采取更加有力的措施,切实加以解决。
五、今后努力方向
长顺镇党委在化德县委、政府的正确领导下,在有关部门的大力支持与指导下,以“三个代表”重要思想为指导,坚持以人为本,全面落实科学发展观,牢固树立“围绕经济抓党建,抓好党建促经济”的工作思路,以“五好”为目标,继续开展“三级联创”,“争先创优”活动,不断探索,深化“结链”帮扶举措,把无职党员设岗定责工作,党员“结链”帮扶工作与建协会组织有机地结合起来,完善“三位一体”机制,深化管理,加大表彰力度,总结好典型,做好舆论宣传与引导工作,使支部、党员、群众形成合力,并促进“三体”互动,产生良好的连锁效应,为建设和谐、富裕的长顺镇提供强大的动力支撑,奠定坚实的组织保障。
推荐第2篇：销售应收款管理
销售应收款管理
一年一次的元旦，春节，对食品饮料的代理公司来说是销售的最佳时机，是赚钱的好机会。可这时我的一位朋友打电话给我，说他现在停止既将在旺季的销售工作了，我感到事情严重，连忙赶了过去。这是一个小品牌的白酒市级代理销售公司，最近年底这几天一下子走掉8位元终端业务人员，在进行工作交接的时侯，发现有10多万的呆账，死账。朋友立刻下令对全公司所有的应收账款进行大清查，结果发现有50%之多的终端酒店账应收款超过半年以上，而且更为严重的是有一部分货款已经被业务人员收了，却没上交公司，有些酒店早已人走楼空，送货单上竟然还写着酒店名称，要货数量。据我这位朋友讲，他的这个销售公司，从终端客户开发档案建立，收发货单证，终端业务人员报表，每周每月的销售会议纪要，以及终端酒店的进场费，促销费发票单据是应有尽有。可是我随便翻了几本，竟然发现这些表格，单据只是一种表面形式，竟有连续30天的送货单上的送货数量，送货地点完全一样，而这位小老板却一无所知。一个好好的代理销售公司，准备在元旦和春节大干一场，却因为内部的管理混乱，一下子打乱了原 先的销售计画。
有句老话：打江山难，守江山难上难。当产品进入市场进行销售时，我们的工作重点应当从前期开发市场为重点转移到以市场为中心的销售细致的管理工作上来。销售管理工作我们来分为下面两个方面来讲讲。
一 人，钱，客户
1.人----是指公司一线的业务人员,它是管理工作的核心,光有完善的销售管理系统,还必需把它用好,业务人员的考核制度和报表，要有人不断的检查,核实业务报表的真实性,同时建立一套激励机制,要让业务人员有劳动的丰厚回报,又能学习到丰富的营销管理知识,关心业务人员的工作,生活情况,不要让业务人员和公司成为两个独立体,而是一个一同发展的联合体.对业务人员的管理要时时了解其工作心态,目的,不要等到一张辞职报告,而出现措手不及,要辞职的人对工作的交接配合非常有限,有的乾脆一走了之.所以做为老板要及早控制,一旦有人要离职,其实老板早就应该清楚，这样才能防患於未然。
2.钱----是指对货物和促销费用的管理.如果说对人的管理是核心，那麽对钱的管理办法就是根本.做为一个小企业在当今市场竞争如此激烈下,一定要赚钱,才能生存。大多数终端酒店都是先货後结款，或销多少结多少。做为小公司送货就要少而勤，如果酒店运转正常，那麽就会良性回圈，如果业务人员一旦发现酒店运
营有问题，生意不好，就马上要向公司汇报，最大限度的把呆账，死账扼杀在摇篮之中。对那些诈骗公司的酒店和个人要依照法律解决。关於终端酒店的进场费和促销费用，应由公司经理或老板直接操作，减少资源流失。
3 客户----终端酒店客户是代理销售公司的衣食父母，代理销售就是靠这些终端酒店网路来消化产品的，所以要搞好客户关系，同时要充分了解客户的资信情况，经营情况，随时拜访，如发现有恶意欠款，应立刻停止供货，长痛不如短痛，不能犹豫不决，该断即断，尽可能最大限度减少销售损失。
二 三张表格的管理，监督，预警
正在经营的小企业来说，销售管理制度的建立，要及时监控和考核，不但建立完善的销售管理机制，还要有一套行之有效的检核体系和预警系统。
1.做为一个小的销售公司，可以简化很多销售管理环节，用一张表格就可以管理好业务人员。要求所有的业务人员必需每天认真填写，养成良好的工作日报习惯。不要让业务人员早上报个到，就出去跑业务，跑到哪里，去做什麽，没人知道。
2 行之有效的监督在小的销售公司，也可用一张表格 。这张表格是业务主管每天必需填写，每天的晨会主管都要告诉大家，昨天的工作情况，让每个业务人员都知道谁做的最好，谁不好。主管可以通过实地调查，电话拜访，抽查，业务人员互相了解等方法，来确保表格的真实性。
3 预警系统是企业在销售工作中针对可能发生的危险而进行的事先预测和放范的一种战略管理手段。它对企业进行及时研究，分析和发现问题。警告和提醒老板及时采取调整措施，采取防范，是企业稳步发展。见下面的表格。
这是公司的高级管理者和老板要仔细研究的，随时了解企业运作情况，调整各项措施，是企业一直保持良性运转，杜绝突发事件的发生。管理加强了，财务完善了，人员稳定了，执行力提高了，那麽在市场竞争中占有一席之地。总之，销售管理制度的建立，不是一个摆设，它要及时的监控和考核，不但建立完善的销售管理机制，还要有一套行之有效的检核体系和预警系统，才能保持不败。
推荐第3篇：销售管理岗位个人简历
销售管理岗位个人简历范文
姓名：
性别：男
年龄：23
身高：183厘米
体重：75公斤
血型：B
地址：河北
电子邮件：
电话：
希望职位：
获得一个具有挑战性的位置作为一个管理助理，特别是销售管理
教育背景
2010.9——2013.6 河北秦皇岛教育学院 英语英语技能：
有一定的英语口语和书写的命令。
自我评价：
本人是一个充满活力的，适应性强的和有能力的人，四年的校园生活，使我自身的综合素质、修养、为人处事能力以及交际能力等都有了质的飞跃;让我懂得了除学习以外的个人处事能力的重要性和交际能力的必要性。
天大地大,学习是无止境,我知道自己除了理论知识之外,我的经验与阅历还尚浅。读万卷书，行万里路，这些我将在以后的实践工作和学习之中不断提高!我深信机遇定会垂青有准备的人，我憧憬着美好的未来，时刻准备着!
实践经验：
2013 / 10——2013 / 3 经理助理
协助经理打开一个良好的市场，销售汽车配件。
这份关于“销售管理岗位个人简历范文”的内容就是这样子，希望对您写工作简历有所帮助！
推荐第4篇：销售管理(主任)岗位职责
1.数据统计与分析，提出课题及解决对策的拟定及执行。2.应收、应付债权管理、开展及改善,把握问题及对策的实施经验。3.在库管理和存量统计。4.熟练操作“用友”等财务软件。
推荐第5篇：销售内勤岗位职责及岗位说明书
销售内勤岗位职责
销售内勤的工作是销售人员内外交流的桥梁,是客户联系的纽带,起着举足轻重的作用,销售内勤的工作根据其岗位的特性，主要分为以下内容：
一、销售内勤作为销售部门的工作职责
1、汇总编制业务人员年度、月度及每周工作总结，督促业务人员市场开发及新客户开发情况并做成报表呈交总经理以便公司确立完善的销售管理制度。
2、负责销售人员的考勤，依据公司营销管理制度准确有效统计业务人员当月销售业绩，核算本月绩效工资及提成；审核销售人员差旅费报销单单据、出差路线图、费用的明细，监督其业务费用按规定使用。
2、制定月度、季度、年度销售合同汇总，对合同执行情况进行跟踪、督促，建立每个合同的《合同履行一览表》。负责月度、季度、年度对合同履行，资金回笼，销售人员绩效考核、业务费支出情况进行统计，将结果报总经理经理、销售经理，财务审计部。
4、接、发、处理、保管一切商务来电来函及文件。对客户反馈的意见进行及时传递、处理。建立用户档案。
5、按合同要求同生产部及计划供应部做好衔接工作；
6、根据销售订单及合同编报销售五日报、月报、季报、年报，并登记销售明细账，月末和财务审计部做好对账工作。
7、根据合同登记应收帐款明细帐，对应收帐款实施管理；并协助业务人员回款，及时提供应收帐款及其相关信息。
8、按照晨会部署记录销售人员确定的目标，为销售人员做好辅助性的工作协助销售人员编写商务文档，编制投标文件。
9、根据每天销售人员的销售量制定详细的业务员销售业绩报表，于每天下午5：00前以邮件方式报总经理及财务审计部。
10、建立完善客户档案管理体系：包括联系人、合同明细等。
10、根据订单及合同负责协调计划供应部组织发货，发货前销售内勤要通知财务人员查询货款是否到帐，款到发货。货物发出后，必须做好货物跟踪工作，及时为客户提供货物信息，并打电话通知客户。
11、完成领导交给的其他任务。
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销售管理部职责及
岗位说明书
一、岗位名称
1、销售管理岗（渠道）
2、销售管理岗（人员、综合）
二、岗位性质
管理序列
三、综合能力要求
1、逻辑思维能力：具备良好的逻辑思维能力，能够对本岗位工作做出分析，形成分析报告。
2、沟通协调能力：具备良好的沟通协调能力，能够通过有效的沟通，影响和促进工作目标的实现。
3、组织计划能力：能够有计划的开展销售管理工作，为本科室及下属拟定必要的工作计划和工作目标。
4、业务实施能力：具备良好销售管理相关工作的业务能力，能够指导各级机构的具体工作。
四、岗位设置目的
根据分公司总体业务发展要求及授权，协助部门领导实施分公司销售管理工作，确保公司业务的快速、有效益发展。
六、岗位职责
（一）销售管理岗渠道
1、熟悉中介及大项目人事关系及运作流程，努力搜集、
1汇总并记录中介代理渠道及大项目市场信息并加以日常管理及维护，建立并维护好信息数据库；
2、参与渠道关系维护。拟定维护费用预算，拟制并实施维护及各类联谊活动方案，利用多种方式，经常与各渠道加强合作沟通，督促和参与各层级的公关活动，确保销售链畅通及关系的稳定；
3、参与大项目公关，对赢得大项目提供多方位有效支撑。负责大项目招标投标中的组织管理、大项目定价。提供投标书、计划书、协议的制作、产品演示说明费率厘定、协助谈判、后台沟通、续保业务的跟踪和提醒等等，对项目承保方案提出具体意见和建议并将成功经验加以推广；
4、以渠道合作规划为基础，制定中介代理渠道合作年度发展规划，草拟并管理中介渠道各类协议，审批、修改并备案下延机构各渠道年度合作协议，以确保渠道关系顺畅；
5、负责渠道建设工作，参与协助进行全省各渠道合作的开展、手续费结算及中介代理风险规范管控，分析解决实际合作问题并提供解决方案，促进渠道合作关系巩固并不断深入；
6、负责客户关系管理工作，加强与客户尤其是大客户的交流与沟通，了解客户需求，并不断对产品及服务进行改进和提高以满足顾客需求。拟定客户联谊活动方案，为客户提供多种交流的平台，逐步建立起“VIP客户俱乐部”，发展
并维系客户尤其是大客户关系的良好与稳定；
7、研究并探索建立新的销售模式，充分利用车商、银邮等资源，实现“资源共享，合作双赢”；
8、拟制中介代理渠道发展较全面细致的分析报告及报表，对渠道建设的特点、不足及下一步工作思路提出相应可行性建议；
9、参与搜集、统计销售数据，建立销售报表体系，定期组织销售效能分析、评估；
10、参与制订并实施年度业务发展规划、市场竞争策略，组织业务推动，并实施规划、策略和推动的过程追踪及相关考核等；
11、认真分析其中公司销售进程中的特点、不足和相关建议，形成较为详细的阶段性销售分析报告；
12、完成上级布置的其他工作。
（二）销售管理岗（人员、综合）
1、熟悉包括车险产品及业务流程在内的各类保险产品及流程，负责牵头公司全系列产品建议和信息搜集、研发、修订及完善工作；
2、深入研究市场、一线销售人员及客户需求，制定并向全省发布产品销售组合建议及方案；
3、参与制订并实施销售队伍管理办法、激励政策，建立销售队伍管理的政策传导机制；协助建立并实施薪酬、绩
效考核制度，并组织实施、考核、分类、职级和管控工作，协助公司进行各类销售人才的引进培养、档案资料维护、工号管理及权限审批；
4、参与制定并实施个人代理人队伍管理制度，建立规范的代理人队伍管理体系；
5、负责销售费用预算管理。参与制定销售费用管理政策及销售费用的预算、执行、控制、考核制度；协助公司领导制定符合公司费用政策及一线实际需求的各类销售费用政策，包括直销、营销及代理渠道（手续费），同时根据市场一线及公司经营综合成本率情况，进行财务测算后，向领导提出相关可行性建议；
6、销售人员精英俱乐部方案制定、实施、考核及俱乐部运作日常相关事务；
7、参与标准化团队建设，制定创建标准化团队方案及考核办法并加以考核实施，解决公司销售队伍的发展及标准化团队建设中的政策指导、技术咨询、困难解决及实际参与协助销售队伍建设工作；
8、开展公共关系管理相关工作，制定并实施公关关系管理方案（包括公共实务管理及公关危机处理）。对外，维护好公司良好公众形象及声誉;建立良好的媒体、政府关系及合作伙伴关系，特别是要及时有效地处理各类公关危机事
件;对内，调动销售员工积极性和创造性，同时向公司其他业务部门提供良好公关顾问支持；
9、负责牵头组织实施全省各类业务推动、职业资格、岗位技能及其他相关素养的教育培训、宣导及授课工作；
10、做好“全流程保险服务”工作，在服务中促进销售。包括销售支持工具、各类广告策划、公司品牌宣传资料制作等，同时拟定并牵头实施促销资金预算、服务项目、标准、规范、服务创新方案，增强公司品牌及产品核心竞争力；
11、负责登记管理各类相关业务台账、文件档案管理以及部门日常行政性事务；
12、完成上级布置的其他工作。
七、岗位权限
在分公司党委、总经理室、部门总经理的领导下，实施以下主要工作权限：
（一）销售管理岗渠道
1、提出协助部门领导完成销售管理相关工作建议；
2、提出检查、督促各机构完成年度销售计划建议；
3、提出客户联谊活动组织及费用投入建议；
4、提出实施渠道及项目公关、联谊等活动建议。
5、提出组织开展中介业务依法合规经营的检查工作，并对检查出的违法违规机构和个人处罚意见建议；
6、根据市场和公司经营情况以及大项目业务经营情
况，提出费用政策调整意见和建议；
（二）销售管理岗（人员、综合）
1、提出组织实施业务推动、奖优罚劣建议。
2、提出全省销售、宣传项目及工具标准制定建议；
3、销售人员工号审核及提出管理建议；
4、提出销售人员考核、定级及档案资料管理建议；
5、提出全省销售费用标准厘定及费用政策制定建议；
6、提出公关危机处理建议。
推荐第7篇：人事岗位职责和岗位应具备[优秀]
岗位职责：
1、依据公司战略发展目标，拟定公司人力资源发展规划，并组织落地实施；
2.参与制定部门架构及岗位编制并有效控制人力成本；3.负责制定招聘计划、流程并组织实施；
4.负责组织制定员工培训计划，督促培训计划实施；
5、完善并优化薪酬体系。
6、制定并完善绩效考核，实施绩效管理，推动员工业绩；
7、维护员工关系并监督、防范劳动风险；
8、.推进公司企业文化建设工作，营造符合企业文化的员工工作环境和氛围；
9.负责人力资源部的日常管理工作；
应具备能力：
1、熟练掌握人力资源管理理论与实践知识，
2、熟悉劳动法、合同法及国家人力资源相关规定
3、沟通协调能力强，独立解决问题，良好的社会关系，原则性强；
4、具备较强的分析判断、表述能力，
5、具备较强计划与执行力、组织与协调能力及团队管理能力；
6、较熟练操作常用办公软件及设备；
7、为人正直公正、诚实守信，做事认真、稳重踏实，能承担较强的工作压力，可尽快融入公司团队接受公司企业文化。
推荐第8篇：健康管理销售代表岗位职责
1.负责本公司健康管理服务产品在医院、医药公司、社区、献血中心等的推广、宣传。2.与新老客户建立良好的关系，及时准确地反馈市场信息。3.完成公司下达的销售指标和其他的相关工作。
推荐第9篇：销售展厅岗位职责及管理
海口金巨阳公司销售展厅岗位职责及管理
中心店岗位职责及管理
一、职责
l．中心店负责人：
1．1．保证展厅销售的正常运作，
1．2，熟悉产品和业务知识，主持日常事务。 1．3．收集顾客反馈的信息并及时上报。
1．4．营建展厅销售环境，注重销售服务，树立企业和品牌形象。 1．5．规范执行销售程序。
1．6．按月制定展厅销售计划，报批通过后执行，完成销售目标。 I．7，负责空调、照明、音响等用电的安全，维持摆设道具之效果和清洁。 1．8．安排、协调属下人员的工作，建立考勤制度。
1．9．协助导购、开单人员的工作，督促收款员准时上缴销售货款。 1．10．以身作则，推行微笑服务，文明礼貌待客。 1．11．负责下班后店内的安全检查。 1．12．完成上级交给的临时任务。
2．销售顾问
2．1．熟悉产品知识和业务技巧，研究顾客购物心理。
2．2．坚持规范服务，做到“端庄大方、热情得体、耐心周到、细致入微”。 2．3． 海口金巨阳公司销售展厅岗位职责及管理
4．2．严格按规定及时传递单据。
4．3．努力做好本职工作，熟练掌握基本技能。 4．4．每天负责准时上缴销售货款。
4．5．讲文明、有礼貌，积极协同搞好环境卫生工作。 4．6． 服从领导安排，完成上级交给的临时性任务。
1． 负责人：负责展厅的全面工作，负责对店员进行考核及培训；负责专卖店货源的组织；在授权范围内洽谈工程；在授权范围内做出让价决策；负责每日店面现金、销售单、出库单的核对一致；负责每日或固定时间向上级汇报工作；负责安排店员管的工作；负责制定年度、季度、月度计划、每周计划，以专卖店销售任务为工作目标，力争超额完成任务；每日负责召集店员、开会及部署 海口金巨阳公司销售展厅岗位职责及管理
f．大规格的摆放在上面的货架上、小规格的摆放在下面的货架上。 g．获得足够的迎客面。
h．按照产品销售及库存情况来陈列。 i．保证标签及其它Ⅵ制品规范展示。
4、展厅管理
展厅管理是一项长期而持久的工作，它需要从日常的管理着手。展厅管理首先应清楚有哪些管理要点，然后按照这些要点去逐一落实。展厅管理不是一劳永逸的事，它需要店员从每天的整个工作中贯彻执行；包括营业前的清洗、清洁，营业中的调整，营业后的整理。总的来说，展厅管理包括如下要点： a．地面是否清洁、卫生； b．样板是否清洁； c．样板是否摆放整齐； d．样板有无破损； e．样板有无短缺；
f．样板所贴标签是否符合规范； g．样板所贴标签是否已破损；
h．在店内有无堆放破损样板及客户零星退货； i．POP招贴是否已破损； j．海报粘贴位置是否合适； k．海报是否破损；
1．灯管有无损坏或光线是否符合氛围的要求； m．吊旗有无损坏；
n．休息桌上的物品是否摆放整齐； o．烟灰缸是否已清洁；
p．休息桌上是否有顾客已使用过的纸杯； q．资料册位置摆放是否恰当； r．资料册是否缺页、破旧；
s．三维效果图单张是否有固定的地方存放； t．店内所用之镜框是否清洁； u．店内所用之镜框是否有损坏； v．整个店面是否给人整洁、舒爽的感觉；
w．装饰物是否摆放到位、与所要点缀的商品风格是否协调。
店员可以针对以上要点对展厅进行管理，除了营业前与营业结束后进行店面整理外，在没有顾客及前一批顾客离开后应及时整理一下店面，以使店面在整个营业过程中保持良好的环境。以上内容也可分工包干的形式划给个人负责，展厅经理也可以针对以上要点对店员进
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行考核。
三、样板管理
展厅样板的配送应有专人负责；新到样板必须当天上架、上柜；样板摆放应做到整齐、整洁、美观；同规格的产品尽量摆放在同一区域，根据颜色深浅措开搭配摆放；展厅要根据其商品使用功能分区域展示；标签贴放必须统
一、规范；样板的对外派发应有严格的管理制度，非工程客户不得派板，样板的派发必须经过经理的同意；样板的派发应防止落入竞争对手的手中；每日营业结束后应清点样板有无短缺与破损，如有短缺与破损应通知仓库补样；严禁展厅，销售店内用于展示的样品；样品的更换应成套，避免出现色差和尺差。
四、促销管理 1．促销用品
1．1．促销材料：海报、招贴画、三维效果图、条幅、POP、价格牌、灯箱等。 1．2．促销工具：展板、展架、演示道具(电视、音响、灯光等)。
2．促销原则
2．1．促销活动应与整体的营销活动进程保持统一，并为整体营销工作服务，实现其阶段性的目标。
2．2．促销活动应有详尽的活动计划，确定具体的业务安排，并做好活动前的调查分析、活动中的效果监控与活动后的总结。
2．3．促销活动过程应注意氛围的把握，并保证货源及宣传用品、促销用品的供应。
3．促销用品管理
展厅对我公司提供的宣传用品必须登记造册，以保证其得到有效利用，此处所指之宣传用品指我司提供给门店与专卖店的展架、展柜、三维效果图、促销宣传镜框、吊旗、海报、横幅、图册等。
五、价格管理
展厅应使用标准、规范的价格表。展厅的价格管理应明确划分为最低零售工程(或装饰公司提货)，工程应按使用量进行分级，并有明确的衡量标准；展厅零售价格应有明码标价；展厅应执行我司制定的最低零售价；展厅的让价幅度不能过大；展厅的价格管理应有明确的权限范围，各岗位人员只能在自己的权限范围内让价；导购员负责零售顾客的价格管理，并在自己的权限范围内给顾客让价，如超出自己的权限范围则应请示经理：经理对零售价格有最终决定权，但不能低于我司制定的最低零售价；店员如遇工程客户应及时介绍给经理；经理负责工程价格的管理，并在自己的权限范围内让价，如超出自己的权限应请示总经理。
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七、信息管理
a.展厅应提供给总经理的信息：
●每3天提供现所缺宣传资料、横幅、POP招贴明细； ●每周必须提供所在市场的动态、同行销售状况； ●其他总经理要求提供的信息。 b．总经理应提供给展厅的信息：
●每日提供现有库存情况及在途货物情况； ●每旬提供我司现有动态及新产品推广方案；
●当新产品样板、新的宣传资料、横幅、POP招贴等到达时应 海口金巨阳公司销售展厅岗位职责及管理
服务充满信心，能流利回答出顾客所提出的每一问题，令顾客信服、满意。
2.服务形象 5S 服务
微笑、迅速、诚恳、灵巧、研究。
3.服务规范 3．1．服务准则
● 门店与专卖店店员应着统一服装并在左胸佩戴胸牌；门店店员衣着要整洁、大方；女店员不能浓妆艳抹，佩带夸张的修饰；男店员不能蓄长发、留胡须。
● 门店与专卖店店员应始终保持充沛的精力与不厌其烦的耐心，整个导购过程应保持热情周到，行动快捷利索。
● 门店与专卖店店员不得在卖场内嬉闹，或到市场闲逛、聊天、吃零食、打磕睡，更不能随意离开岗。
● 门店与专卖店店员接电话时等电话响两声后接听，“您好!长城专卖店！”语气要和蔼、热心，不能显现出不耐烦等不良情绪。
● 门店与专卖店店员在顾客进店时应主动迎向顾客道一声“您好！欢迎光临！”，并让顾客随意参观产品，等顾客有需要时再及时提供服务，而不应紧随其后。
● 当顾客需要仔细观看某一瓷砖产品或某种资料时，应迅速提供给顾客；当顾客有疑问时，应耐心解释。
● 当顾客坐下休息时，应主动倒茶；如顾客想抽烟，应准备烟灰缸。
● 当顾客提出无理的要求时，无论顾客对错与否，皆不应与顾客顶撞甚至争吵，应婉言拒绝。
● 顾客购买好商品时，我们应填制《售后服务单》，并嘱咐客户好好保管，如有问题凭单可得到完善的售后服务和抽奖的机会。
● 根据《售后服务单》定期对客户进行电话回访、新居乔迁寄贺卡、上门拜访等活动。 ● 最大程度的方便客户提货，有条件的地方开展免费送货上门和退货上门的服务。 ● 介绍施工质量好的装饰公司或装修队给顾客，有条件的地方成立长城专业装修队为顾客提供装修服务，免除顾客后顾之忧。
● 展厅店员在本店能够提供的服务范围内应尽量为顾客提供方便。 ● 当顾客离开门店时，无论购买与否，皆因道一声“欢迎下次光临!”。 3．2．基本用语
●“欢迎光临、“请稍等”：“让您久等了”“好的”“对不起”
十、展厅工作人员的基本工作规范
（一） 展厅录用工作人员的基本要求 1．敬业精神的要求
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敬业精神是对展厅工作人员的最基本要求。展厅敬业精神要求员工做到： 1．1．对公司的所有财产用心爱护；
1．2．珍重并精心培育所有品牌资产(包括： 品牌知名度、品牌认知度、牌忠诚度、品牌联想、顾客信息、商业秘密等)；
1．3．有热情、有耐心地对待店铺的每一位顾客并尽心尽力地令他们满意； 1．4．录用、辞职、请假等遵循严格的统一制度。 2．学识素养的要求
展厅的学识素养要求员工做到：
2．1．懂得营销和品牌的基本知识，能够理解门店与专卖店的操作规范和制度要求； 2．2．懂得顾客的购买心理和顾客服务的基本技巧，有相关经验最好； 2．3．遵守门店与专卖店的规范和制度，服从领导； 2．4．好学上进，有创新精神。 3．对品牌文化的认同要求
展厅要求员工在品牌文化方面做到：
3．1．对展厅的品牌文化有着高度的认识和认同；
3．2．能够向顾客清楚地传达公司的品牌文化，并努力令顾客为之感动。
（二） 门店与专卖店工作人员的礼仪规范要求 1． 服装要求：穿着门店与专卖店的统一服装。
2．佩戴要求：佩戴统一的工作证和其他规定徽章，不佩戴怪异的饰物。
3． 办公用品使用要求：使用门店与专卖店统一的文具和名片等识别用品，懂得节约和爱护，决不允许随便的丢弃和浪费。
4．语言及仪容要求及技巧：
4．1．具有良好的倾听品德和耐性。 4．2．具有优秀的沟通能力。
4．3．时刻保持礼貌、热情和友好的神态，保持清亮、悦耳、中速的语调，绝对避免与顾客及其他店员的争吵。
4．4．保持对顾客的兴趣，适时地给予顾客赞美，取得顾客的好感。
4．5．保持对“产品”的信心，不亢不卑地维护品牌的形象和门店与专卖店的尊严。 4．6．绝对避免带有消极、讽刺、贬损、恶意中伤等意味的不雅语言和仪容神态。
5．品牌知识要求及销售技巧：
5．1．懂得基本的品牌知识和营销知识。
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5．2．深刻理解品牌核心价值、品牌理念、品牌定位、品牌个性等品牌识别元素。 5．3．具有初步的品牌资产概念及品牌资产管理意识。 5．4．深刻理解视觉识别的各个元素及其内在涵义。
5．5．懂得产品的优劣势、产品的适用场合、应用办法及效果、产品的摆置等知识，并能通过富有魅力的语言感染顾客。
5．6．懂得初步的顾客心理知识，具备不断提高的沟通能力。
5．7．能够通过学习，不断提高，达到观察顾客的言行就能了解顾客的性格和喜好，进而采取相应的有效对策。
5．8．能够通过学习，不断提高，达到排除顾客顾虑、促进最终交易达成的优秀能力。 6．日常营业工作规程要求 6．1．开门要求：
6．1．1．一定要在门口告示牌说明的“开门时间”之前做好清洁和布置工作。 6．1．2．一定要在“法定”的“开门时间”之前开门；如果当天要迟开或不开门，一定要预先在门口的显要地方贴上相应的告示，并留下“请留言”及其填写的空白。 6．1．3．每天总结工作的表现，分析自己的工作得失，提升各方面能力。 6．2．日常营业工作的基本要求： 6．2．1．时刻保持良好的精神状态。
6．2．2．注意保持展厅的清洁卫生，建立相应的“清洁卫生保持制度”。 6．2．3．绝对避免一切有损品牌形象和门店与专卖店形象的言行和举动。 6．3．打烊规范：
6．3．1．打烊时间到达后，如果顾客的工作还没完毕，要征询顾客意见并适当延长工作时间，—切以顾客的方便和需求为先。
6．3．2．打烊时间到达时，要确信没有一定要当天完成而没完成的事情后，才可以打烊。 6．3．3．要确信所有必要的门、抽屉、柜、锁、水和电源都关闭后，才能离开。 7．意见处理系统及操作规范
7．1．树立展厅工作人员的对待顾客意见及批评的正确意识和态度。 7．2．建立展厅“意见处理系统”，落实其相应的规范制度和责
任人员，落实意见处理系统的培训制度。
7．3．通过展厅“意见处理系统”的运作，不断提高门展厅工作人员的意见处理能力及素养，正确处理顾客的意见和批评。
7．4．通过展厅“意见处理系统”的运作，及时反馈给顾客期待的
相应“意见和批评回应”和(或)“解决办法”等信息。
（三） 门店与专卖店工作人员的导购规范及技巧 1．顾客电话咨询指引
1．1．建立“当天电话主负责人”的轮值制度。 1．2．铃响三声之内一定要有人接听。
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1．3．接听的
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企划部岗位设置及岗位职责描述
(二)企划总监职责
全面负责公司企划纲要及企划工作计划的制定和实施;
1、全面管理公司标识系统的统一制定、设计和实施规划;
2、执行总公司营运方针并按需要组织策划公司统一实施的大型企划方案，检查和监督方案的落实;
3、制定公司规划提案，为公司领导提供公司发展战略、公司专项个案、公司整合方向、公司赢利开发等专案，提出基本数据理论依据，当好公司参谋;
4、定期到各地区公司按照企划纲要及工作计划进行目标检查和考核;
5、负责全公司企划的业务培训及工作指导;
6、制定企划的组织架构、下属岗位职责、部门发展计划;
7、负责企划人员的选拔、考核、培养、推荐;
8、执行总公司规定任务并按要求下发地区公司负责实施方案的落实、检查、监督、总结，上报总经理执行方案结果和执行总结。
9、对全国市场情况进行调研、汇总、分析。
10、负责营运本部企划的日常工作管理及企划部与其他部门的协调; (三)企划专员职责：
1、组织管理专员
①协助总监完成公司规定的各项工作任务，抓好主管的专项业务并向总监汇报结果; ②负责公司企划组织架构的完善及地区公司组织架构人员增减的考核; ③负责企划人才选拔条件的制定和企划工作的表彰、评定、通报; ④抓好全国统一实施文案的执行、监督、修正和活动总结; ⑤负责全国优秀文案及日常企划文件的建档管理; ⑥对各地区公司广告收入及规划细则、企划工作总结、工作计划的建档管理; （十一郎shiyilang）
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⑦对全公司企划工作进行总结评定标准的制定;
⑧负责对全公司标识系统统一实施结果的检查和管理;
2、文案策划文员
①负责公司活动策划的企划工作，完成公司布置的日常工作，并向总监汇报 工作结果;
②负责公司大型活动的组织策划及实施细案，制定活动的实施细则;
③制定大型活动及一般促销活动的分类考核标准及活动投入与收益的比例要求;
④组织全公司的策划创意和文案写作培训、组织活动实践的培训;
⑤按时完成公司指定个案的策划和个案实施总结;
⑥负责公司企业文化的宣传方案和公司大事记文案的整理编写工作; ⑦对DM快讯主题的策划实行标准范例化; ⑧对新店开业和重大节日活动的策划文案实行标准范例化;
3、媒体宣传专员:：
①负责策划公司企业形象、企业文化、大型活动的媒体宣传方式和组织方案
②制定公司总体形象宣传计划及媒体个案策划，制定媒体开发利用规划细则;
③建立与媒体的良好合作关系，为公司企业形象的提高组织系列软新闻的专题策划;
④负责公司宣传通稿及个案新闻通稿的范例培训;
⑤对媒体广告投入进行广告内容、报纸版面、音像组合、广告主题进行规范培训和创意培训;
⑥对公司重大事件、先进事迹、公司良好形象典型事件负责媒体报道宣传;
4、形象设计专员：
①负责标识系统的设计制作和执行标识系统实施方案的落实;
②负责地区公司门店的形象设计;
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③企划活动中常用标准道具的设计及使用说明;
④大型企划活动全国性通用的快讯设计稿及媒体广告稿的制作;
⑤负责公司企划形象介绍画册的设计和制作;
⑥对DM快讯的版面设计、广告收费标准进行统一培训，指导各地区的快讯制作方法;
⑦对标识系统的目的、意义、特征、寓意进行文字创作和理论培训。
5、市场拓展专员
① 负责企划盈利模型、企业形象延伸的开发;
② 负责卖场内外的广告布局、收费标准的制定和分积管理模式的管理监督;
③ 负责制定企划费用管理制度和收入奖惩制度，把全国企划费用纳入规范化管理;
④ 以公司网点为依托，拓展企划在营业以外的赢利空间，创建稳定的营业外企划收入来源和新的赢利模型;
⑤ 对全国联采品牌商品实行统一广告谈判，创造收益规模效应;
⑥ 对全国市场情况进行情报搜集、资料汇总、市场分析。
(四)区域企划管理人员职责：
6、大区企划主管：
① 代表总部企划指导和帮助地区公司企划工作的正常开展;
② 负责执行大区公司和总部企划下达的企划工作任务，协助地区企划按计划实施;
③ 制定大区企划工作计划，指导地区公司企划严格按计划工作要求，实行企划岗位管理制;
④ 负责对地区企划人员的考核、检查、选拔、提升进行管理和综合考评，并上报总部企划;
⑤ 对各地区公司企划工作组织相互交流，选送优秀企划案例，上报总部建档管理;
⑥ 负责对地区公司企划的专业知识培训、操作管理培训、促销活动指导;
7、大区企划管理专员
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① 协助大区企划专员管理日常企划工作，负责对地区企划人员的业务素质考核及培训;
② 负责大区企划业务培训计划的制定和日常业务管理，指导地区企划的业务管理工作;
③ 负责大区企划资料、音像资料的收集整理，上报总部企划建档交流;
④ 对地区公司设岗定位给予帮助指导，并制定岗位责任制;
⑤ 负责标识系统的统一实施对地区企划进行检查、督促和管理指导;
⑥ 对区域市场情况进行情报搜集、资料汇总、调研分析。
8、大区组织策划专员：
① 负责大区管辖的地区公司全年企划活动计划的制定;
② 根据总部企划要求制定本大区DM快迅的全年快迅主题及版面设计要求;
③ 负责地区公司企划文案写作、企划活动组织、企划策划创意的培训和指导;
④ 直接参与地区公司大型活动的组织策划和具体实施;
⑤ 负责促销道具、活动气氛道具、广告道具的设计，制定道具的使用收费标准和公司的道具管理措施;
(五)店面美工工作职责：
1设计、书写、制作场内POP、端架牌、说明栏、告示栏及指示牌等。
2设计制作店面名类装饰物。
3完成公司及门店庆典活动的卖场气氛营造和布置等工作。
4巡视卖场及有关区域，并填写巡场单。
5协助店面人员更换快讯、布置卖场。
6参加各类促销活动。
7协助安装灯箱片、展板等工作。
8室内卫生清洁。
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9机器设备的正常维护及使用。
10参加晨会、会议。
11维护、保管自用工具、器材。
12定期向主管汇报工作。
13完成领导交办的工作。
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第11篇：销售岗位职责
销售部岗位职责
一、销售经理个人岗位职责：
岗位职责：全面负责销售（冻品、鲜品）日常工作的实施与管理，做好客户开发和维护工作，确保销售工作的实施对公司经营提升，协助总经理完成做好销售工作。 工作内容：
1、根据总经理下达的销售任务和指标，开展和实施销售日常工作。
2、协助总经理制定销售计划和客户维护并负责实施。
3、与各销售渠道的沟通，及时处理合作中的各类问题。
4、全面负责应收账款的核对和催缴工作。
5、全面掌握公司销售政策和制度，按要求执行。
6、定期与总经理沟通，就本公司经营现状进行分析，并按照分析结果制定新的销售计划。
7、每天与客户沟通订货，配合集团销售人员开展销售工作。
8、完成上级指派的销售其他工作。
9、每天开展例会对销售人员进行整体培训业务知识。
二、鲜品销售科长岗位职责：
1、每天根据毛鸡数量与价格，与客户沟通订货下生产通知单。
2、与各鲜品销售渠道的沟通，及时处理合作中的各类问题。
3、定期下生产车间了解订货产品，确保订货产品及时发货。
4、根据客户订单进行分车装货，确保产品按时到货。
5、做好产品售后服务。
6、通过各种渠道开发新客户，并按照市场动向制定新的销售计划。
7、完成上级指派的其他的销售工作。
8、每天督促内勤查款、催款。
三．内勤销售岗位职责：
（一）、冻品销售内勤：
1、负责公司通知、文件、信息、最新情况的上传下达工作。
2、协助业务人员妥善处理客户抱怨。对客户反馈的意见进行及时传递预处理。
3、负责本部门有关资料、文件的收发以及分类归档，准确无误的填制各类报表和表格。
4、汇总业务人员每月的出勤、出差天数，以便对业务人员进行考核。
5、制定月度、季度、年度销售产品汇总，将结果报告给销售经理。
6、根据财务提供的应收账款及相关信息，协助业务人员催款，与财务人员做好发货、回款情况的对接。
7、对合同规定内的文件如质检报告、合格证等文件的相关制作以及对日常材料的复印、盖章等工作。
8、每天按时到动检开具检疫证明。
9、每天对装完车后付货台开出的出库票进行对票、划价。
10、完成领导交代的其他工作。
（二）、鲜品销售内勤岗位职责：
1、负责公司通知、文件、信息、最新情况的上传下达工作。
2、协助业务人员妥善处理客户抱怨。对客户反馈的意见进行及时传递预处理。
3、准确无误的填制各类报表和表格。统计产品订货量及每日销量，报告给集团。
4、每天对装完车后付货台开出的出库票进行对票、划价。
5、根据财务提供的应收账款及相关信息，与客户沟通、确定发货数量，并查款、催款，与财务人员做好发货、回款情况的对接。
6、每天按时到动检开具检疫证明。
7、完成领导交代的其他工作。
三、销售业务人员岗位职责
1.认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身推销业务水平。
2.每天积极完成规定或承诺的销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。
3.负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。
4.对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。
5.收集客户信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。
6.填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。
7.做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪。
8.完成销售经理交办的其他任务。
第12篇：销售岗位职责
销售部岗位职责
一、销售部岗位职责
（一）正确掌握市场
1、定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。
2、收集有关房地产的信息，掌握房地产市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。
3、负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。
（二）确定销售策略，建立销售目标，制定销售计划。
1、完成公司下达的销售任务为目的，确定销售目标，制定销售计划。
1、监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给总经理。
2、根据项目的卖点（卖点是可以创造的）和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神。
3、完善房地产营销策划方案，制定执行系统并监控执行结果。
（三）管理销售活动
1、制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。
2、营销队伍的组织、培训与考核。
3、客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作
二、销售部经理岗位职责
销售经理的主要职责是组织、安排、落实销售部的各项工作。领导完成项目销售工作。
具体内容分为以下几项：
（一） 负责销售部行政管理，组织协调销售部各项日常工作。
（二） 负责销售部工作时间、人员安排，管理、监督销售部工作纪律。
（三） 负责业务员工作行为，形象规范管理。
（四） 负责工作环境卫生监督、管理。
（五） 负责销售部销售业务管理：
1、定各阶段销售目标，根据市场状况及时调整销售策略及销控计划，策划组织实施各项销售工作。
2、组织安排销售动态分析，分析项目的市场、广告、客户等回馈信息，为公司决策提供依据。
3、定期组织安排房地产市场调查与分析，提出市场调查报告，全面掌握市场情况，为公司经营决策提供依据。
4、协调配合业务员与客户的谈判，监督接待、谈判签约等销售进程，促进成交，审核合同条款。
5、组织每周销售例会，总结销售情况。
6、负责组织业务培训及考核。
7、制定并组织销售业务流程、监督实施。
8、制定并组织填写各类销售统计报表，监督建立客户档案管理。
9、处理各种突发事件，完成公司交办的其他工作任务。
（六）做结佣函，每月统计销售人员佣金、工资情况，列明细表。
三、销售部经理岗位职责
售楼处销售主管一名，协助经理负责处理并完成每日的行政事务工作。具体工作职责如下：
（一）每日10：00前完成前日来电、来访的确认工作，如发现问题汇 报经理。
（二） 每日11：00前完成剪报及前日剪报资料收集工作、核对销控。
（三） 每日下午17：30前完成当日白班作业的汇总工作。
（四） 常规工作如下：
1． 负责******、保留单、认购单、合同的使用控制及归档保管。 2． 负责每日的记帐。
3． 负责复审每日签约的合同、认购单、保留单。 4． 负责销售部的排班及考勤管理、记录。 5． 负责会议的记录、文稿撰写等文秘工作。
6． 负责填写工作日志、销售日报及销控表的核对和填制、销售统计工作。 7． 负责销售部办公用品的管理。
8． 配合经理完成销售及经理交办的其他工作
四、销售部置业顾问岗位职责
1、了解并掌握房地产及相关行业知识及政策法规，熟悉房地产市场情况。
2、了解并掌握项目的各项情况，作到了如指掌，忌一知半解。
3、依照公司要求完成各阶段销售任务。
4、依照销售工作流程，负责接待、看楼、谈判、签约工作，能独立完成整个业务流程。
5、催收成交客户的后期房款，办理相关手续。
6、及时反馈客户情况及销售中各种问题。
7、配合销售经理完成市场调查及信息反馈工作。
8、按照公司要求填写相关表格，并建立客户档案。
9、严格遵守公司和销售部各项规章制度及管理办法。
10、学习、吸收新知识，不断提高自己的业务水平，在工作中学习，在学习中更好的工作。
第13篇：销售岗位职责
职位1：房地产销售总监
岗位职责
1、对销售指标合理统筹、平衡和分析；
2、确保所辖项目的良性运作；
3、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整；
4、对所辖营销队伍适时培训；
5、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整；
6、对公司营销副总经理负责，带领销售人员完成销售任务。
任职资格
1、房地产营销、市场营销策划、建筑等相关专业，正规院校专科以上学历；
2、具有3年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经验，担任过项目销售经理同类职位2年以上；
3、有主持过大型项目（住宅、商业、工业地产项目）的销售管理的经验；
4、能在营销总监的指导下完成公司下达的销售任务；
5、具有良好的语言表达能力、组织、沟通、协调、判断与决策的能力。
职位2：房地产销售经理
岗位职责
1、对销售指标合理统筹、平衡和分析；
2、确保所辖项目的良性运作；
3、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整；
4、对所辖营销队伍适时培训；
5、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整；
6、对公司营销副总经理负责，带领销售人员完成销售任务。
任职资格
1、房地产营销、市场营销策划、建筑等相关专业，正规院校专科以上学历；
2、具有3年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经
验，担任过项目销售经理同类职位2年以上；
3、有主持过大型项目（住宅、商业、工业地产项目）的销售管理的经验；
4、能在营销总监的指导下完成公司下达的销售任务；
5、具有良好的语言表达能力、组织、沟通、协调、判断与决策的能力。
第14篇：销售岗位职责
销售岗位职责
岗位职责一： 业务经理岗位职责
1.负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。
2.与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。
3.根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。
4.动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。
5.维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端客户。
6.收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务等提出参考意见。
岗位职责二：销售内勤岗位职责
1.全面负责销售内勤保障工作，为销售业务人员提供支持。2.合理安排内务人员工作，做好内务与外部销售人员的协调工作。 3.负责组织各类销售报表的统计、整理工作，并及时向主管领导报送。 4．负责组织销售合同的拟订工作，并及时送主管领导审核。 5．定期或不定期对销售内勤工作进行检查，发现问题及时纠正。 6．负责销售客户档案、销售合同等文档的整理与归档工作。
7．负责协助销售业务人员做好客户接待与客户关系维护工作。 8．完成上级领导临时交办的工作。 岗位职责三：仓库主管岗位职责
1．负责协调仓管员的收发货及退换货工作；
2．负责仓库的盘点、组织、监督以及仓库存的复核性稽查，并对 库存实物负责；
3．负责货物的出入库及堆放进行有效合理规划及库位的整理，有 效提高仓库利用率；
4．负责装卸力的调配与控制及整理库区环境并对其进行考核； 5．负责客户库存信息的管理以及协调仓库与各部门的工作关系；
第15篇：购物中心运营管理、销售岗位说明书
购物中心运营总监
岗位职责：
1、负责商业广场前期及后期运营管理，组织拟订项目营运管理规范和执行标准并持续改进；
2、负责合作商家选择，进行市场调研，提供市场竞争及数据分析，制定商业营运方案，并监督实施；
3、负责协助对接公司各部门、物业公司、品牌商家的各项工作，保证工作有序，按时保量完成；
4、负责租金收取、催缴、追缴工作的落实，防止信用风险；
5、完成领导临时交办的工作任务和公司统一安排的各项活动。
任职资格：
1、大学专科及以上学历，商业管理公司、购物中心、大型超市卖场等负责同等工作3年以上经验者优先；
2、熟悉商业经营及运作模式，了解购物中心筹备期相关工作，较强的组织管理能力；
3、具有较强的综合分析、发现和解决问题的能力，有优秀的文字处理及语言沟通能力，优秀客户协调、沟通能力；
4、具备先进的营销及运营理念；
5、积极进取，具备良好的敬业精神、职业道德操守和团队合作精神。
营运部经理
岗位职责：
1．根据公司的总体经营规划，参与制定营运部的目标管理计划和实施措施，确保完成公司下达的各项任务；
2．负责健全、建立、贯彻、执行公司及部门的各项管理规章制度，做到有章必依，违章必惩，建立商业管理品牌形象；
3．根据公司工作质量标准，考核各项管理工作，及时检查各工作流转程序的各个环节，发现问题及时处理，保证公司各项工作的正常运转；
4．组织对市场、竞争对手的市场调查，反映本商场存在的问题及顾客的真正需求，并进行分析，定期进行总结报告，根据竞争对手状况及时调整经营；
5．收集各类相关信息并进行汇总反馈，为公司管理决策提供参考依据；
6．处理卖场发生的较大事件，维护公司利益，确保顾客满意；协调下属各部门的关系，沟通与衔接各部门的工作，使公司整体运作良好；
7．负责组织下属、营业员的培训和考核；宣传团队精神，弘扬企业文化，牢记公司宗旨，增强员工的凝聚力和向心力；
8．组织并参与企划各项促销活动，力争促进销售的提高；
9．完成上级领导下达的其他工作任务；
任职要求：
1、本科及以上学历，工商管理、工程管理、经济类相关专业。
2、具有7年以上相关工作经验，3年商场运营工作经验。
3、具有较强沟通能力、计划与执行能力以及监督、检查、组织、协调能力。
4、具有较强的综合分析、发现和解决问题的能力。
5、身体健康，精力充沛。
运营专员
岗位职责：
1、负责分管楼层的日常营运管理；
2、协助部门经理做好楼层调整及商户谈判工作；
3、跟进商户进场装修图纸审核
4、完成上级安排的其他任务；
任职要求：
1、大专及以上学历，市场营销、公共关系类相关专业优先；
2、有相关卖场、餐饮、零售店铺现场营运管理经验；
3、有较强的业务协调、对外沟通协调能力，具有敬业精神，踏实肯干。
客服人员
工作职责：
1、对营运部门的各种资料、函电进行收集、传阅、收发与存档；
2、对购物广场周、月报表、新进商户资料进行汇总统计；
3、组织对营运部门的会务工作，做好会议纪要。将每周例会的时间、地点知会与会人
员，并做好例会记录、传阅与存档；
4、商户档案的管理，商户投诉的接待和反馈；
5、部门及相关文件的归档；
6、相关营运单据及文件的传递；
7、相关物料的领取、管理、与发放。
任职要求：
1、具有中专以上文化水平。
2、具有一年以上相关工作经验。
3、品行端正，有强列的责任心和事业心。
4、熟练使用各种办公软件。
5、身体健康，精力充沛。
导购员：
岗位职责：
1、按照购物广场服务规范、管理规范、操作规范进行商品销售，完成销售计划。
2、根据购物广场经营及市场变化，调整、提高售卖技巧和服务质量，为顾客提供尽可能完美的商品与服务。
3、按购物广场要求随时检查并做好商品陈列。
4、负责营业柜组内环境卫生工作。
5、负责接待及处理顾客的咨询、投诉，自己不能解决的及时向主管或上级主管反映。
6、及时向主管反馈销售走势及顾客要求，按购物广场要求做好商品市场调查。
7、保证所在柜组商品安全，防止被盗或损失。
8、向专柜老板提出补货、退仓、退厂的建议。
9、营业结束后，柜组间进行交叉盘点，并签字认可，次日营业前及时清点本柜商品。任职要求：
1、一年以上商场营业员或专职导购员经验，掌握一定的推销技巧、沟通技巧等。
2、音色柔和、普通话标准。
3、熟练掌握办公软件的操作。
4、性格外向、热情，善于主动与人沟通、富有亲和力，有很好的服务态度。
销售总监
岗位职责：
1、根据市场和公司业务发展规划，参与制订总体销售战略及销售目标的制定，完善各环节流程；
2、依照公司总体的销售规划，建立销售目标实施方案，组建服务型销售团队，对团队成员进行培训、激励、考核，从而提高团队的整体素质；
3、带领团队准确发掘目标客户，完成客户的开拓与维护，按时、按质、按量完成公司下达的各项销售指标，保证既定销售目标的实现；
4、协助销售方案制作，参与重点项目的开发、协调和维护，以及组织实施和进度，确保项目运作成功；
5、指导员工进行市场信息的统计、整理、分析，为公司运营提供建议；
6、主动协调部门之间项目合作，组织好部门间的沟通与合作，具备良好的影响力；
7、分析和发掘市场潜力，建立并保持与潜在客户群的关系；
8、整合、协调、使用各方资源，合理、妥善处理各区域出现的问题。
任职要求：
1、5年以上购物中心、商场销售经验或购物中心销售管理岗位经验，较强的销售管理和客户关系业务能力；
2、对购物中心销售全过程具有较强的分析判断能力，熟悉商场营销相关法律法规；
3、具备很强的创新能力、策略思维能力和较强的销售技术能力、客户关系管理能力以及快速反应决策能力；
4、务实稳健的团队建设能力和灵活丰富的团队管理经验，按照目标分解制定项目全年销售计划和策略，并监督执行落实情况，为公司提供专业销售和项目管理服务；
5、形象气质佳，性格开朗，具有极强的亲和力，责任心强，语言表达能力强，思维敏捷，擅与人沟通；
6、富有团队合作精神，具有良好的沟通协调能力及团队组织和管理能力，良好的职业道德；能积极督促并帮助下属完成交易。
销售主管
岗位职责：
1、负责协助部门负责人从事营销策划与执行，如网站运营、营销方案与现场活动的执行与跟进等管理工作；
2、根据公司市场定位，确定各阶段需推出的各类营销方案，并落实相关的推广和市场宣传活动；
3、负责对营销渠道建设、维护和公司品牌的宣传，建立公司专业形象，维护公共关系；
4、定期对市场环境和同业营销信息收集、分析和反馈。
任职资格：
1、3年以上市场营销和品牌推广工作经验，有相关快销、商超、客服、推广及公关公司等从业经验优先。
2、公共关系、市场营销、企业管理、中文等相关专业，大学专科及以上学历；
3、熟悉广告市场、网络及媒体环境，有一定的营销策划、品牌管理工作经验；
4、有敏锐的市场感知能力，敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；
5、较好的营销策划、市场拓展、渠道建设、商务谈判技巧；
6、良好的沟通表达能力、组织协调能力、强烈的工作责任心及团队协作精神；销售员
岗位职责:
1、接待顾客的咨询，了解顾客的需求并达成销售；
2、负责做好货品销售记录、盘点、账目核对等工作,按规定完成各项销售统计工作；
3、完成商品的来货验收、上架陈列摆放、补货、退货、保养等日常营业工作；
4、做好所负责区域的卫生清洁工作；
5、完成上级领导交办的其他任务。
任职资格:
1、高中以上学历；
2、有相关工作经验者优先；
3、具有较强的沟通能力及服务意识，吃苦耐劳；
4、年龄23-30岁,身体健康。
第16篇：学生宿舍管理服务中心主任岗位岗位职责
在后勤集团领导下，主管学生宿舍管理服务中心的管理和服务工作。具体岗位职责如下：
1、做好与学生宿舍管理委员会的沟通联络工作，确保学校学生宿舍管理方面各项工作的落实。
2、制订、完善和落实标准化管理服务工作的各项规章制度。
3、根据后勤集团有关规定，做好本中心各岗位职工的招聘、考核、管理工作。
4、在宿舍区开辟适合学生特点的多种服务，为学生排忧解难。
5、根据现有学生宿舍状况，做好宿舍楼修缮、室内家具配备的计划，并联系落实。
6、对中心的整体经济运转情况负责。
7、服从后勤集团的统一领导，完成领导交办的其他工作。
第17篇：风险管理部各岗位岗位职责
风险管理部各岗位岗位职责
总经理岗岗位职责
一、贯彻执行信贷政策和管理制度，整合业务操作流程，规范各类借款合同文本，承担贷款利率管理，检查督导信用社信贷操作程序，促进贷款管理规范化，发现问题及时帮助纠正，有效防范信贷风险。
二、加强调查研究，注意分析经济和金融形势变化，搞好经济预测，掌握信贷业务发展情况，及时向领导汇报，提出业务发展合理化建议。
三、负责全辖贷款营销目标计划的分解和管理，按月提供贷款营销考核数据。
四、负责联社贷款审批委员会办公室日常工作，组织审核客户信用等级、授信额度、用信额度和用信价格。
五、负责联社风险管理委员会办公室日常工作，组织实施贷后管理、风险分类、风险监测、风险预警工作。
六、组织审查认定大额资产风险分类，定期分析汇总全辖总体风险状况并形成书面报告。
七、负责组织对信贷制度、实施方案的修订和贯彻落实，组织信贷审查、风险管理条线的业务培训和协调服务工作。
八、组织对各类统计报表的报送和审核。
九、协调本部门各岗位业务工作、负责本部门文件转发、办法制度草拟和简报调研等综合资料的整理完善，负责本部门对外宣传协调和接待工作。
十、完成领导交办的其他工作。
贷款审查岗岗位职责
一、认真贯彻党和国家经济、金融方针、政策和信贷政策、制度、办法和工作部署。
二、负责对大额个人客户和法人客户信用等级评定和授信的审查，确保信用等级评定准确，授信额度合理。
三、负责全县信用社上报的信贷业务的审查，有效识别和充分揭示风险，提出是否同意支持意见和防范控制风险的措施。
四、参与联社贷审会大额贷款的审查审批，分发相关资料、做好审贷记录、统计审批结果。
五、负责对上报信贷业务资料和贷审会资料的收集、登记、存档工作。
六、贷款发放前审查是否落实贷前条件和用款条件，并对信贷业务合同文本、法律文书及相关凭证要素等资料进行合法性、合规性、完整性和有效性进行审查。
七、管理好人行征信系统和信用社贷款管理系统，及时提交客户信息，处理他行和客户提交的异议申请，并对基层信用社对两大系统的运行情况进行检查指导。
八、对客户经理工作进行日常检查，并进行业务操作技能培训。
九、根据前台部门反馈的信息和市场需求，对信贷新产品进行开发研究，负责对开发成本、效益的预测和评估。
十、服从联社和部门领导，完成联社和部门交办的其他工作。
风险管控岗岗位职责
一、对全县贷款的贷后检查情况，进行检查督导，发现风险及时预警，提出处置方案，并督促处置方案落实。
二、负责审核基层信用社上报的风险分类认定资料，对全辖风险分类工作进行检查督导，对本部门风险认定工作及时总结，提出整改方案和措施。
三、管理好小额贷款系统，监控农户小额风险状况，检查指导农户信用评定和贷款核额，负责对全县小额农贷发放与贷后管理进行定期巡查。
四、负责大额贷款风险定期分析制度，并将相关情况汇总报联社贷审会和风管会。
五、参与联社风管会，分发相关资料、做好会议记录。
六、负责对基层信用社进行贷款风险管理业务培训。
七、负责严格按信贷管理要求，做好审查岗B角工作。
八、服从联社和部门领导，完成联社和部门交办的其他工作。
统计岗岗位职责
一、严格执行统计制度及相关规定，并按规定及时、准确、完整地收集、编制、汇总和报送辖内信用社统计报表至相关管理职能部门，不得虚报、瞒报、漏报、迟报、伪造和篡改统计数据，确保数据真实、准确。
二、积极开展统计调查、统计分析和统计预测工作，及时、准确、全面地提供统计分析资料。
三、定期编制辖内农村信用社的业务经营情况进度表，并在规定的范围内使用。
四、规范统计工作行为，做好统计资料的整理、备份、保存等工作，确保统计资料和统计数据安全可靠。
五、管理、指导、监督和检查下级统计部门和人员的工作。
六、严格遵守保密制度，未经授权，不得泄漏和擅自公布本单位的任何统计信息。
七、服从联社和部门领导，完成联社和部门交办的其他工作。
合规风险管理岗岗位职责
一、加强学习，明确岗位职责，及时转变思维、角色，为岗位履行打下良好基础。
二、草拟我县农村信用社合规风险管理实施细则，为全县农村信用社合规风险管理工作提供制度保障。
三、组织梳理重要规章制度，力保县联社出台且现行的重要业务规章制度的合法合规性，制度办法之间的相互衔接。
四、规范合规审查工作，对县联社出台的制度办法严把制度审查关，进一步提升制度的合法、合规性、一致性和连续性。
五、做好县联社员工合规教育与培训工作。
六、定期或不定期对营业机构合规职责履行及开展合规工作进行监督检查，并提出合规意见或建议。
七、负责按时报送合规工作报告。
八、服从联社和部门领导，完成联社和部门交办的其他工作。
第18篇：风险管理部各岗位岗位职责
风险控制部各岗位岗位职责
经理岗岗位职责
一、贯彻执行公司政策和管理制度，整合业务操作流程，规范各类监管合同文本，承担监管业务风险评定管理，检查督导公司各部门风险防控操作程序，促进业务运营管理规范化，发现问题及时帮助纠正，有效防范业务经营风险。
二、加强调查研究，注意分析经济和金融形势变化，搞好经济预测，掌握监管业务发展情况，及时向领导汇报，提出业务发展合理化建议。
三、负责对公司所有监管项目的风险评定和管理。
四、负责公司监管业务审批委员会办公室日常工作，组织审核项目是否进入。
五、负责风险控制部日常工作，组织实施监管业务风险管理、风险分类、风险监测、风险预警工作。
六、组织审查认定监管项目风险分类，定期分析汇总全辖总体风险状况并形成书面报告。
七、负责组织对风险控制制度、实施方案的修订和贯彻落实，组织监管审查、风险管理条线的业务培训和协调服务工作。
八、建立健全公司风险识别、风险评估和衡量、风险应对、风险监测、风险报告的循环处理及反馈流程，并协助管理层将其整合、落实到公司各岗位以及业务流程之中；
九、协调本部门各岗位业务工作、负责本部门文件转发、办法制度草拟和简报调研等综合资料的整理完善，负责本部门对外宣传协调和接待工作。
十、完成领导交办的其他工作。
风险管控岗岗位职责
一、对公司贷款的各部门风险防控情况，进行检查督导，发现风险及时预警，提出处置方案，并督促处置方案落实。
二、负责审核基层监管员、客户经理、片区主管上报的风险分类认定资料，对全公司风险分类工作进行检查督导，对本部门风险认定工作及时总结，提出整改方案和措施。
三、负责分析审查对外文书的修订与发放（含监管报告），对文书中涉及的风险管控类事件进行分类管理。
四、负责对各监管项目业务风险定期分析，并将相关情况汇总上报。
五、负责对基层监管员、客户经理、片区主管进行项目风险管理业务培训。
六、负责组织协调已出现的业务风险事项处理、力争将公司的损失减小至最低。
七、负责监管业务的运营风险进行独立核查。
八、服从公司和部门领导，完成公司和部门交办的其他工作。
档案编汇管理及统计岗岗位职责
一、严格执行统计制度及相关规定，并按规定及时、准确、完整地收集、编制、汇总和报送各项目监管情况信息汇总表至相关管理职能部门，不得虚报、瞒报、漏报、迟报、伪造和篡改统计数据，确保数据真实、准确。
二、积极开展统计调查、统计分析和统计预测工作，及时、准确、全面地提供统计分析资料。
三、对公司监管项目建立详细的档案信息，并及时根据各种事件的发生及处理情况对档案进行更新，做到每一个项目有据可查、有理可依。负责对以档案资料的归类、备份、保存等工作，确保档案资料和数据安全可靠。
四、管理、指导、监督和检查下级相关部门和人员的相关工作。
五、严格遵守保密制度，未经授权，不得泄漏和擅自公布本单位的任何统计信息。
六、服从公司和部门领导，完成公司和部门交办的其他工作。
合规风险管理岗岗位职责
一、加强学习，明确岗位职责，及时转变思维、角色，为岗位履行打下良好基础。
二、草拟我公司合规风险管理实施细则，为公司合规风险管理工作提供制度保障。
三、组织梳理重要规章制度，力保公司出台且现行的重要业务规章制度的合法合规性，制度办法之间的相互衔接。
四、规范合规审查工作，对公司出台的制度办法严把制度审查关，进一步提升制度的合法、合规性、一致性和连续性。
五、做好公司员工合规教育与培训工作。
六、定期或不定期对业务部门及其他部门合规职责履行及开展合规工作进行监督检查，并提出合规意见或建议。
七、负责按时报送合规工作报告。
八、服从公司和部门领导，完成公司和部门交办的其他工作。
第19篇：3学校岗位安全管理岗位职责
特殊教育学校安全管理岗位职责
为进一步深化学校安全教育与管理，有效落实教育局“学校安全管理职责落实年”方案，确保学校校级领导、中层领导、各岗位工作人员的职责，定岗、定责，坚持“谁在岗、谁负责”的原则，将安全责任分解落实到每个处室、教研组、班主任、教职工。做到安全管理职责明确、责任到人，推进学校安全管理工作的规范化、制度化，特制定《特殊教育学校安全管理岗位职责》。明确落实事前考核惩戒，如果因自身原因出现安全事故，学校将进行问责，与被问责对象谈话，填报《学校安全事故问责决定书》，进行责任追究，请各位领导和老师认真贯彻执行。
一、领导小组安全职责：
1、根据教育局工作部署，组织实施上级有关安全工作意见、制订规章和制度。
2、制订学校安全年度工作计划，并组织落实。
3、定期开展学校安全检查工作。
4、落实领导带班教师值班值宿带班工作。
5、组织开展多种形式的安全法规知识的宣传、教育和培训工作。
6、定期完成上级安全情况统计工作，并适时提出加强和改进学校安全工作的意见。
7、接受并处理学校紧急情况信息。
8、完成教育局交办的其它安全工作任务。
二、校长安全工作职责
校长王桂香是学校安全工作第一责任人，对学校安全工作负全面责任。其主要职责是：
1、领导学校安全工作，把学校安全工作纳入总体规划，列入重要议事日程。
2、掌握学校安全工作总体情况和存在的主要问题，督促职能部门制定相应措施，落实各项工作。
3、主持召开学校安全工作重要会议，主持制定学校安全工作重要文件。
4、协调解决影响学校安全工作的重大问题，创造保证学校安全工作正常有序开展的基础条件。
5、与安全副校长签订安全工作责任书，指导督促学校安全工作。
6、组织协调重大学校安全事故的抢救、善后工作，协助有关部门对重大责任事故进行责任追究。
三、安全副校长安全职责
分管学校安全工作的副校长杨长岩是学校安全工作的主要负责人，其职责是：
1、在校长的领导下，具体执行上级部门的指示、决定；制定学校安全工作计划、活动方案，做好安全工作各项总结。
2、负责学校安全管理工作的组织协调，指导、监督、检查学校各部门、各岗位落实安全管理制度、措施及任务完成情况。
3、组织开展学校安全隐患的排查整治，严防安全责任事故发生。
4、抓好师生的安全教育、培训。
5、抓好消防安全、交通安全、饮食饮水安全、住宿生安全管理、校舍安全、特种设备安全管理。与分管安全的校级领导、中层领导签订责任书。
6、安排安全工作日程和节假日领导带班、教师值班值宿等工作。
7、组织进行各种演练。
8、协调和落实校园周边治安秩序的整治和其他相关工作。
9、做好事故报送，完善信息管理。
10、实现安全档案规范化。
四、教学副校长安全工作职责
教学副校长是分管教育教学安全工作的具体责任人，其职责是：
1.建立健全各项教育教学安全管理、校内外集体活动组织制度，落实岗位职责。禁止上课期间离开教室从事非教学活动及正常教育教学中不履行职责造成不良影响行为。
2.定期、专人对实验器材和体育器材等教学用具进行检查和维修，不得带病进行教学。实验课、计算机课、体育课要有计划组织管理学生，严禁教师离岗。
3.妥善保管、正确使用有毒、易燃、易爆药品和化学危险品。
4.严格执行校内外大型活动报批制度，制定校内外大型活动安全应急预案。5.做到学校集会、做操等集体活动及上下学、上下课、晚自习期间时，有专人在楼梯、楼道内、校门口疏散引导，防止踩踏事故发生。认真开展安全教育，确保安全教育进课堂。
五、党支部副书记安全工作职责
张忠玉是消防安全、校园及周边安全的具体负责人，其职责是： 1.消防安全组织落实到位。
2.消防安全制度落实到位。要切实落实日常管理、内部施工等各方面消防安全管理制度、岗位消防安全责任制度、消防经费保障制度、定时巡查检查制度、消防安全隐患自查自改制度、消防安全隐患整改领导负责制度、教职工消防培训工作制度、定期开展疏散演练工作制度、消防安全奖惩制度等各项规章制度。
3.消防安全隐患排查整改落实到位。
4.消防安全培训落实到位。要经常开展教职工消防安全培训，建立完备的教职工消防培训档案，确保每月开展一次全员消防安全培训，每季度组织一次全员灭火疏散演练，包括住宿生夜间疏散演练，并形成长效机制；培养各岗位消防安全“明白人”，不断提高“四个能力”建设水平。
5.按要求配备消防设施。
6.按师生人数、建筑面积合理组建消防安全小组，负责引导学生疏散、扑救初起火灾及落实防火措施等各项任务。
7.强化校园周边环境治理工作。加强对校园及周边违章建筑的清理，依法拆除违章建筑，实现规范化管理。
六、德育处主任安全工作职责
德育处主任周洪娟是学校交通安全的具体负责人，其职责是：
1、负责协调、检查、督促班主任落实安全工作职责；配合安全副校长组织学校安全应急演练。
2、负责学生安全教育，指导、督促班主任加强对学生思想品德、法纪和安全教育，落实安全检查制度和不安全行为的处理，及时处理在师生中出现的不安全隐患。
3、做好通勤学生的安全教育与管理。
4、负责对学生课外活动、教室内外、寝室内外、运动场所的活动、晚自习后住校生活动进行安全监督；负责学校组织的各种集会和活动的安全防范工作。
七、总务处安全工作职责
总务处主任孙罘是学校饮食饮水安全、校舍及设施设备安全的具体责任人。
1、负责制定、完善、落实学生食堂安全职责，督促食堂工作人员和学校医务人员依法、依规办事；
2、负责校舍、楼道（梯）、食堂、宿舍、厕所、课外活动场所、体育设施等硬件设施的安全隐患检查、排除；
3、负责师生的用水、用电安全管理，对有安全隐患的水电设施及时排除；
4、制定所属部门各项规章制度，并层层签订安全责任状，确保工作的落实。
八、值周校长值周教师安全工作职责
1、利用集会加强对学生的安全教育。
2、要定期不定期地巡查校内安全情况，对师生的不安全行为和校园安全隐患要及时制止、排除，突出问题要及时通报领导或有关处室。
3、切实加强课余时间滞留校园学生和住校生的管理。督促走读生及时离校返家，组织住校生开展有益活动；督促舍务教师做好学生宿舍的卫生、防火、防盗和女生宿舍的治安防范及其他安全工作。
九、班主任安全工作职责
班主任是班级学生安全的具体负责人，其职责是：
1、按照要求对学生进行思想品德、法纪和安全教育，及时了解学生思想动态，有效做好思想工作。每天至少一次强调安全纪律和要求，对个别调皮好动的学生要重点提示，经常告诫，重点防范。及时了解迟到、早退、缺席学生的原因并做好记录，通知家长并报告学校。认真落实晨检制度。
2、每天最少检查一次教室内外有无不安全因素。如：班级水龙头、桌椅、走廊栏杆、墙壁、门窗玻璃、电线电灯等，一经发现，及时解决，不能解决的立即报告学校。
3、要安排好学生值日安全。
一周内不少于两次抽查住校生午休、晚睡、寝室卫生及其他安全情况，加强与舍务教师的联系沟通，及时处理学生的不良行为，一周不少于两次深入学生中了解学生间有无矛盾纠纷，及时有效排查调解师生间、同学间的矛盾纠纷。
4、不得擅自组织学生校外活动。学生擅自组织的校外集体活动，一经发现，要立即制止，并通知家长。
5、在校内外组织或参加体育活动、劳动、集会等，应首先检查场地、设备、工具等是否存在安全隐患，编制安全工作预案。
6、对学生在校内发生的疾病或其他危险情况，要立即组织抢救，并及时报告学校，通知家长。
7、对有特殊体质、特定疾病或生理、心理异常以及其他不良行为的学生，要做好安全信息记录。将情况通报相关科任老师。对有特殊体质、特异疾病的学生在安排体育、劳动、集会等活动时要予以照顾。
十、科任教师安全工作职责
科任教师是任课班级的具体负责人，其职责是：
1、科任教师在学校安全工作领导小组的指导下开展安全工作，自觉接受学校对安全工作的指导、监督和检查。
2、整顿课堂秩序，严肃课堂纪律。对迟到、早退、缺席的学生认真做好记录，并及时通报班主任。
3、在课间操、放学时要组织学生上、下楼梯，如若出现拥挤现象要及时组织疏散。
4、发现学生吵嘴、打架要及时制止、处理，不留后患。事后应将情况通报班主任和德育处。
5、组织学生上实验课、信息技术课、语音课等一定要严格操作规程，有效预防和制止学生打闹、随意触摸电器电线、易燃、易爆、有毒物品。
6、组织学生从事社会实践、校外等活动，必须要有安全防范措施，并报经学校批准后方可进行。
十一、体育教师安全工作职责
体育教师是体育课期间学生安全的具体负责人，其职责是：
1、上体育课和从事其他体育活动前必须认真检查场地、设施、器械是否符合安全要求。
2、要主动与班主任取得联系，掌握学生身体状况，对特异体质学生要安排适合的体育项目。
3、课前必须严格考勤，课中要认真检查学生到位情况，课后要集合考勤。不提前上下课，课中不擅离岗位。
4、在体育课上出现意外，应报告教学校长、安全校长和有关领导，并立即组织施救。
十二、舍务教师安全职责
舍务教师张智海、曹际娟、李桂芬是住宿学生安全管理的具体负责人，其职责是：
1、关心爱护学生，当好生活指导老师，耐心做好学生思想工作，及时有效处理好突发事件。
2、指导督促学生严格遵守作息时间，认真抓好宿舍管理，每天定时不定时检查并做好记录。每天至少检查一次寝室内外有无不安全因素，如：床铺安全、墙壁、门窗玻璃、电线插座、室内通风消毒等。一经发现立即解决，不能解决的立即向总务处和学校领导报告。
3、随时做好安全教育，禁止在寝室抽烟、私接电线、使用明火，防止和杜绝意外事故的发生，一旦发现学生的危险行为，立即教育、制止和纠正，情况严重的立即向学校报告。
4、建立请假销假制度和夜间就寝点名制度。每晚清点学生就寝人数，认真检查巡视，发现情况及时处理和报告，并作好记录；作好双休日节假日离校学生的登记；学生外出请假需写出书面申请，并经班主任签字同意后，方可允许由家长负责带出校园，返校后进行销假。
5、对男、女生私自互串寝室采取适当方式予以批评教育，切实做好女生宿舍的治安防范工作及女生生理健康的指导工作。
6、教育学生自觉讲究卫生和勤换勤洗衣、被，室内、床上等物品要放置有序。指导学生做好室内通风换气，防止传染性疾病发生。
7、经常检查消防应急设施，保证消防器材能正常使用，指导学生掌握逃生方法。
8、对学生进行早晚洗漱、就餐卫生教育；教会学生正确使用室内厕所和太阳能热水器。
9、严禁非住校生尤其校外人员在学生寝室留宿。十
三、门卫、更夫安全岗位职责
门卫毕连科、邱长荣、曹宝林是学校校园安全的具体负责人，其职责是：
1、负责校门的守护和校园巡逻工作，校门要坚持24小时守护制度，要定时不定时地开展校园巡逻，对学生宿舍区、食堂、各功能教室夜间要增加巡逻次数和力度，发现异常情况要妥善处理并报告。
2、对校外来访人员要热情接待，问明来意，查阅证件，并填写来防人员登记表，否则不准进入校园，要严禁外来闲杂人员进入校园，制止校园纠纷的发生。
3、要按要求控制学生进出校门，发现异常情况要妥善处理并及时报告，上课期间，学生一律不得外出，特殊情况外出需持班主任德育处批准的假条，经核实后方可出校。
4、做好通勤学生离校登记，维持校门口家长接送秩序，接送车辆停放秩序，保持校门口安全畅通。
5、严格控制机动车入校，经允许进入校园的车辆要按指定的路线和地点行驶停放，自行车进入大门应主动下车，并将车辆停放在停车棚内。
6、做好防火、防盗工作，严防水、电、气等滴、跑、漏现象发生。发生事故，按价赔偿，并追究责任。
7、做好信件、报刊、物品的收发工作。十
四、校医安全工作职责
校医是学校卫生及疾病预防的具体责任人，其职责是：
1、严格遵守学校卫生工作条例和规章制度，坚守工作岗位。
2、坚持预防为主的医疗方针，经常对学生进行卫生健康宣传教育，培养学生良好的卫生习惯。配合上级和学校开展爱国卫生、创建卫生单位等教育活动。适时做好各类常见病、多发病的预防和治疗工作。了解学生健康状况，建立学生健康卡，定期对学生进行体格检查，注意积累数据和资料分析，妥善保管好学生的健康和安全信息。
3、搞好学生生理卫生、青春期知识教育。
4、督促食堂严格执行《食品卫生法》，注意饮食卫生，防止食物中毒等肠道传染病的发生。发现学生有食物中毒或传染性疾病病例，要及时报告主管领导和相关职能部门。
5、及时采购药品，妥善保管好药物，能对学生突发性疾病进行正确及时处置。
6、严格执行医务室医疗器具、设备的消毒制度，避免交叉感染。
7、制定医护工作应急预案，特别是针对学校发生的如：地震、火灾、治安、自然灾害等引发的群体性、突发性人身伤害的事故急救预案。
十五、食堂管理员安全工作职责
食堂管理员是学校食堂安全管理的具体负责人，其职责是：
1、认真履行职责，必须组织食堂全体工作人员严格执行有关规章制度（饮食卫生和从业资格等），处理食堂管理各项事务。
2、负责食堂安全隐患的排查整治、餐具炊具的消毒。
3、严格落实学校食堂管理，严禁采购“三无”食品和腐烂变质食品。
4、执行水源检测、食品48小时留样、索证、消毒等项制度。
5、负责食堂的消防安全检查工作，发现问题及时向学校报告，对存在的问题及进行解决，不留隐患。做好食堂内消防器材的维护，发现有损坏立即报告，及时进行维修更换。
十六、各功能室管理员安全工作职责 各功能室的安全管理人员，其职责是：
1、各功能室门窗必须牢固，管理人员下班后必须关好门窗。
2、计算机、电视机、录音机、摄像机、录像机、照相机等电教器材和精密仪器以及高档乐器，必须放置在安全可靠的地方，妥善负责保管。
3、各功能室应制定安全规则，张贴墙上，严格遵守。必须防范火灾、中毒和违规操作引发事故。禁止无关人员在室内逗留。
4、实验室中易燃、易爆、有毒物品实行专人专柜和双人双锁管理，专人领用并做好使用记录。
5、定期对电脑网络进行杀毒。
第20篇：区块链风险管理
区块链
分布式数据库和集中式数据库
计量最基本的就是一张表，我们叫二维表。所有表都有1个表头，我们叫它每个字段。比如说学生就是姓名，然后年龄成绩等。如果我们是一个购物的表，表头就变了。它可能不是你的姓名，可能是你的代号，后边你在交易的时候，那我是一个账本，要有1个基本的比值的量有多少，然后如果是交易的商品，假设就是商品的名称，有价格，在这个表就会记录你的交易。这个表构成了最简单的数据库。 数据库有两种，一种是集中式的，一种是分布式。
集中式
集中式有一个中心，所有的库都在中心上，比如淘宝购物都是集中式的，我们每一个人都登陆数据库，比如说我们购物，秒杀的吹风机，秒杀的库假设有2个，大家都会秒，一秒进去啪就没了，然后就会减一减到第二。大家可能偶然的情况下，你秒的时候还有，回头你付款的时候就没了，这个是什么，大家同时进入这个中心库的时候，他是每减少1个就会减一减一，但是大家在瞬间，速度特别快的时候，你觉得买到的时候，其实没有买到，然后在后边延迟支付的时候，他就会计算到了，就会按时间排，第一个人就会买到，第二个人买的，后边的人开始说买到其实没买到，这个有误的瞬间，这是集中式的。
优势
1.数据库的好处是不太会发生这种乱，他会按照顺序来的。2.集中式数据库必须有一个中心的管理者，这就叫集中式或者中心式的，或者我们叫它中心化。
集中式等于同时集中操作这个库，但是往里写数据的时候不是同时操作，实际是有时间间隔的，这个时间间隔非常非常快，但是计算机采取的时间来算，也许你比他快，但我先采集到他，你可能网速慢了点等等，可能就这一瞬间你就没有抢到
分布式
分布式出现的背景
1970年代，那个时候的存储容量非常小，一个库在加上存储的速度很慢——就是分布式数据库。我把数据分布在所以的点上，每一个人的机器上都有你的一个数据库，这样数据分散了，这个中心库的压力就小了然后我存取的时候就往我自己的库里边存取，别人也存取。
问题
同样是称重机，是两个，那我在我的库中有两，他的两，就是我同时取，最后他还要集中在这个数据库的时候，怎么处理同时相互的状态，因为是每个的数据库，单独的调取，去写的话就非常慢，如果同时的情况下呢，他就会有冲突，这么多人，肯定有冲突。所有这种实时的功能就很弱，这样在分布式数据库现在就有一个解决不了的问题，就是并发控制（并发控制就是同时操作的时候怎么去控制这些数据库），并发控制就是现在不能解决的问题
但是他也有一些应用，有些数据我采集了放在那里不需要实时的控制，然后我们也没有很多人同时要去操作，他还是有用的。
这样曾经在六七十年代，八十年代，数据库快速发展起来的时候，他有一段热潮的时期，你突然出现了可以解决原来集中式数据库问题，就炒作了一段。他应用有，但仅局限这样的局面，他的并发控制是无法解决的，再有一个效率比较差。
未来的现状
现在随着半导体的发展，使得我们的存储器，外存的存储器如优盘、可移动硬盘发展越来越快，速度也越来越快，所有这种问题就越来越小了。再加上现在有什么云空间（云空间其实是远程的一个服务器的存储空间，通过网络传过去的），我们看到数据库的发展，从最开始的数据库，到后来的数据仓库等等一些概念的发展，我们现在就不谈这个了。
区块链 原理
刚才我们讲了发展这么多年的过程中基本上是集中式的数据库逐渐的发展，这样带来的金融的发展变化都是中心式的。区块链了出来了，区块就是我们前面分布式数据库的一个想法，所有有人说他就是一个账本，刚才我们讲的数据库其实就是各种各样的账本，最开始区块链是应用在这个币上，也可以用在其他一些方面，就有了这样的一个表。单一的表形成不了区块，一个一定是很多很多人，那我出来一个币孤零零是没有用的，所有大家都要参与到这个网上来，这个区块来，这个，这样就形成了一个分布式的一个表，有第一个第二个，第三个第四个，最后构成了一个区块，一个区块。
比特币应用
这个区块有很多很多的应用，最初的应用是比特币的应用，比特币他用了一个算法，算法挖矿机，所有人都去下载这个程序，你下载这个程序就加入到了队列中去，或者说是一个区块里去，然后大家都在这个链条上待着，就等于每一个人都有一个表格，这个表格有你的ID，你随便起了一个名，你的币的数量，当然还有其他一些东西在里边，可能你挖了一半天也没有，就是0，然后你从别人那里买了一个，后面你就有了交易，买了一个1,然后机器就做了苦力，他就要做你就挖到了。那么他怎么解决你挖到了就要记录在里面，这就跟刚才吹风机一样的，你我的机器都在同样挖，我挖到了，你挖到了，可能我们两挖出来的是同一块，因为同样的算法生成的字符串可能是同样的。那我这个叫A*，你也有个ID，你那个叫A*1，A*和A*1是同样的，怎样算是你挖到的还是我挖到的呢？他叫工作量证明，（工作量证明就是将所有的链条块去搜索一遍，看一下是谁先挖到的，这个算法有一个机制，如果我先挖到的，我向网上去传播去，让现在有点这个表加上一个字段有我的，然后你挖到的你也有传播，最后他以传播的数量来做判断，如果你传播的量比我大，你就赢了。这个我白挖了，但是这个记录在库里还是存在，但是在我的币的数量不会增加，我还是0，你就增了一个，现在是1个），他就是以这样一个来计算，所有的变利与变突破了之前我们共同去弄那个库打开的问题。
问题
但是带来了新的问题，效率问题，尤其是这个区块参与的人越多，效能就越差。因为他需要把整个的去散播完才行，然后他还要比较，这个产币是这样，我们交易也是一样的。比如说ID1和ID2做了一笔交易，做了交易之后我要付你一个比特币，付给你一个比特币之后跟刚才生成一个币的过程是一样的，他要把这个交易向网上整个区传播去，传播到所有的人员，防止后面的被篡改，他让每个人的表格之间都新增加了一个新的字段，这个新的字段就是我们刚才的交易，这样我们万一比如说我们伪造了我们自己的库，一个小子表，一查别人的都有这样一个交易，你不可抵赖，这是比特币他赖以证明的东西，这个机制他设计的强，能想出来很不容易，但是他还是有些问题，效能就是很差，所有当网络无限大的时候，他就会出现问题的，但是比特币的创造者他非常聪明，一个他的币的非常有限的，有限的在他初期运行的时候不会有太大的问题，但是也有，一个交易要7分钟去结算，他还是在早期，他也不在意有交易，他出币就是为了炒作的，他就是让1美元涨到现在的1万多了，就是炒作的，他就是不想让你交易的，这样就可以解释上次我讲的不适合于支付，效率太慢。
可应用的环节
下面我简单的解释支付的环节为什么不合适。我们讲现在支付的发展，区块链是颠覆金融式的，我觉得他不是颠覆，他是XX旧社会的，无论是在支付，还是在证券交易环节，都是这样的。
第一个谈支付，最早的支付就是区中心化的，因为各自有各自的银行，A银行有A银行的客户，B银行有B银行的客户，下面有很多很多的企业和个人中转企业。那么肯定都是就近的，随着贸易的发展，先是平衡贸易，A跟B之前不可能跑更远去开户，所有你会跟自己的银行去交单，早期你们学过本票汇票等等就是这样的。你会把这种支付载体给予银行，银行跟银行之间他们去？？，当时肯定不能实时，比如说你交一个支票，去银行借贷后慢慢还款，所有支票的问题就是支票退单的问题，这完全就没有中心。未必，如果有个C，C跟A之前，再有个D，大家都各自的，彼此联络的，这是没有中心的。这样开始是相安无事的，做了很多很多年，后来随着贸易的范围越来越大，特别是有了跨洲的，跨城市的、跨国的，这样的非常不方便。因为在做结算的时候，A与B之前需要把所有的票证运到B的，以前是通过车，甚至直升飞机的，好贵，甚至马车也很贵，成本就很贵。后来大家就想，大家都是银行，银行之间就出现了清算所的机制，其实就是一个中心化的机制，那么在这个之间就出现了新的机构，就叫清算所，那么他就是一个中心，现在我们把彼此之间的支付、交易的信息都传给他、票据传给他就可以了。然后他来给我们做结算。所有这就是非中心化到中心化的转变。效率明显提高了，而且所动用的资金也少了，再付现金也少了。这还是最初的非电子化的阶段，当时非电子化结算需要一周，后来变为1天，到现在，特别是在中国，全球最快的，基本是实时的。美国、欧洲都没有那么快，也不是说这不对，从安全考虑，这也不是完全是错的，
因为实时对安全的要求会更高。所以说中心化带来了整个效率的提高，如果去中心化像比特币这种，最后又回到最原始的状况，如果是非实时交易，是可以的，其实中心化的效率是最高的，这是我们谈到了的支付的问题。这就解释了上次我所说的支付环节是最不合适用区块链的，区块链有很多应用，支付环节又回到了去中心化的。支付最主要就是安全性和效率。我们讲区块链在安全性上没有问题，但是他比现在的中心化的安全性高到哪，其实不好说。因为同样加密的原理差不多，区块链的原理也是非对称性的，我们现在的银行加密的原理也是非对称的，当然他用了更复杂的，现在银行用的加密稍微简单一点，但是简单一点不见得安全性就低，因为也是非对称的。比特币安全性未必就高。第二个效率问题，效率在区块链实时的长宏义是很差的，刚才我们已证明，详细的数学证明感兴趣的同学可以去证。
第二个，证券交易很多人说通过，我认为也是倒退。为什么，我们证券类的交易（包括股票、股票本身的衍生品）其实可以分为两大类，一类是金融衍生品，现在对于股票基本上是场内交易，衍生品类的呢是大量的场外交易。对于实时的场内交易，其实也是演变过来的。场内交易其实都是电子类的场内交易，并且更多的都是撮合交易，撮合交易就是我保单你也报单，自动撮合成交，有没有做实商其实不受影响。对于股票交易这种场内交易，我们同时去报价，这是现在的机制，如果是区块链的情况下，就是说不需要场内报价了，不需要撮合了，你们私下去交易，大家都进入这种股票的区块了，像一开始一样，我下面彼此去交易，当然安全性我们默认没有问题，交易也是无可抵赖的，但是效率依然很差。效率很低，不透明。这个的价格跟以前场外交易差不多，我们在做股票的时候是需要知道共有价或者说是时价的，是想知道第三方的报价的。这就是我觉得区块链在在做场内交易的时候是没有必要，他就是回到了非电子化时代。我们为什么要去做区块去做这个交易，现在的交易场所效率又高有透明，又便于监管，又便于投资者监督所有的市场，比起这种东西没有什么不好，虽然他是可以做，但是他第一没有颠覆，第二效率极差。
第二应用在衍生品上，要比在这个市场上要好一些。至少他可以使交易透明。因为我们现在的场外交易基本是不透明的。愿不愿意透明其实是做市商的选择，如果是坐在场外交易上，我们可以讲区块链可能会有一些改革，一些创新等等。但是谈到颠覆用不上。他可以使场外交易透明，对于监管者是好的，带来的是整个的交易透明了，然后后面的欺诈不好说，至少会好一点。但是他有一个实现的难度，实践的可行性比较差，一般的场外交易、衍生品交易流动性特别差，比如期货彼此配对其实很难，这就是做市商存在的原因。所以在衍生品交易里边，专门去设计一个机构去透明化，成本比较高，就目前而言可行性、成本问题。好处是便于管理，缺点就是成本比较高。如果监管者要求透明也是可行的。其实有很多交易并不是有很多人参与，要单独去做一个区块链表，有意义在于保留记录，便于监管，但是意义有多大，带来的成本问题。这就是我们讲区块链在整个证券市场的应用。
区块链在什么上应用最好，再保险机制上，跟担保的机制是最好的应用。但是也没有什么颠覆性质。所以现在我们用到最好是信用证，以前有很多单位骗保，现在可以去用区块链。但是区块链都不是去中心化的，其实都是中心化的，区块链是很好的，但是去中心化在整个金融的管理的效率是比较差的。举例，信用证平台发起人，平台的维护跟管理不可能是去中心化的，谁管理就形成了中心，要有一套机制来管理，这是不可能去中心化，但是这依然是区块链，区块链并不是区中心化的代名词。比如说我们区块链做了一个信用担保的信用证区块链，区块链的参与方主要的是大银行，大银行就会形成联盟，联盟做的是区块链的中心化的一个管理者，其他人来登陆上管理，这种模式跟我们现在的跨国结算模式基本是一致的。好，我们这个东西就讲到这儿。
