推荐第1篇：学院创新创业教育工作要点
实施“新禾行动计划”
培育农林创新创业人才
——江苏农林职业技术学院创新创业教育工作要点
一、曾获荣誉
江苏农林职业技术学院是江苏省唯一的农业类国家示范性高职院、教育部首批现代学徒制试点院校，中国现代农业职业教育集团牵头单位。被授牌为江苏省首批大学生创业教育示范校，江苏省首批大学生创业示范基地，世界技能大赛中国集训基地，国家青年农场主创业孵化基地等17个国家级、省级人才培育基地。荣获全国普通高校毕业生就业典型经验50强，全国高校毕业生就业工作先进集体等荣誉。
二、实施的创新创业计划——新禾行动计划
2015年实施了具有鲜明农林特色的“新禾行动计划”。 “禾”即禾苗，代表农业、学生。“新禾”代表从事现代农业的新生一代。“新禾行动计划”旨在培育“有创意、敢创新、能创业”的新禾人才。通过“新禾行动计划”的实施，开辟了以面向全体、个性施教、融入专业、强化实践为特征的农林创新创业人才培养新路径。
三、具体做法
（一）创新创业课程
各专业将创新意识培养和创新思维养成融入教育教学全过程。面向全体学生，开设《大学生创业基础》《大学生职业生涯规划》《大学生就业指导》等创新创业必修课程48学时2学分；开放《创新思维训练》、《创新创业领导力》等在线课程。面向有创业潜质的学生，开设KAB、SYB、相关专业实践实训等创新创业选修课程；面向有创业能力、意向的学生，开设《企业经营管理》等企业实战应用课程。
（二）创新创业管理制度
一是学分转换机制。制定《学生跨专业学习课程学分转换管理办法》，将学生参加的各级创新创业大赛获奖、论文发表、专利获取、自主创业等成果折算为学分，将学生参与课题研究、项目实验等活动认定为课堂学习。二是弹性学习机制。允许学生调整学业进程、保留学籍休学创业。三是学业评价机制。改革单一的考卷制，如以发表论文、申报专利、编写创业计划书等为考核方式。四是创新激励机制。制定了《大学生创新创业奖学金评定办法》、《关于在校生发表论文和申请专利的资助和奖励办法》等系列制度。
(三)创新创业师资队伍
一是校内导师。每个系都配有专职创新创业辅导员，由副教授以上或者博
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士带领学生进行创新创业项目训练。二是校外导师。邀请企业家、杰出校友、及税务、工商等相关政府部门的业务骨干作为创新创业指导教师。
（四）创新创业实践体系（训-赛-孵-战）
1、项目训练由学生自主申报学校、江苏省两级大学生创新创业训练计划项目。在导师引导下，完成项目的设计、实施、研究报告撰写等程序。
2、参与大赛以国家、省、市创新创业大赛、技能大赛为引导，以院级“中江杯”、“禾木杯”、“互联网+”等创新创业大赛为支撑，组织学生积极参与创新活动，模拟创业实践。
3、创业孵化学院以专业为依托，以学生为主体，以承包为形式，采取“零投入，后结算，目标管理，自负盈亏”的模式，打造了一批新禾项目，如：“新禾葡萄园”、“新禾草莓园”、“新禾菜园”、“新禾多肉植物园”、“新禾菇园”等，项目实施以来，学生的职业技能、创业能力得到显著提升，并取得良好的经济效益。
4、创业实战学院重视对孵化出园项目的跟踪帮扶，帮助学生落实相应的优惠政策，配备指导教师定期上门指导。学院近三年毕业生半年后平均创业率达4.2%，尤其是2014届自主创业率达5.2%，高于全国示范性高职院自主创业率（3.8%）1.4个百分点。
（五）创新创业平台——省级大学生创业示范基地——“两园一街一空间” 两园一街一空间，“两园”即江苏农博园和江苏茶博园，“一街”即大学生创业一条街，“一空间”指新禾创客空间。
（六）创新创业指导服务
组建新禾学院，为参与创新创业实践的学生提供全方位、立体化、全程化的服务与帮助。
1、培训指导 新禾学院定期组织创新创业培训、创业模拟实训。邀请优秀创业校友来校进行创业经验交流。聘请创业导师对参与创新创业的学生提供项目策划、风险评估、经营管理、生产技术等全程指导。
2、项目服务 为创业学生提供项目论证、项目指导、法律咨询、运营管理、项目审批、工商注册等全方位服务。
3、政策落实 对入驻新禾创客空间、大学生创业一条街的企业和创业项目实行房租减免、免费使用实验室、配备相应的公共服务设备等优惠政策。
4、资金支持 学院通过自筹和企业赞助，设立大学生创业扶持基金，用于跟踪和帮扶在校生和毕业3年以内的学生自主创业。
（七）创新创业宣传
学院搭建“大学生创新创业网”，开发“就业创业APP”，通过网站和APP向
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学生及时发布国家、省、市和学院创新创业政策，推送创新创业典型案例、更新创新创业信息内容等。通过开展校友报告会等途径，宣传典型的创新创业精神，分享做法和经验。邀请中央电视台、中国教育电视台、江苏卫视、《新华日报》、《中国教育报》等省级以上媒体对我院创新创业教育经验做法和创业典型进行报道，放大典型的影响力。
（八）创新创业文化
学院重视创新创业文化氛围的营造，形成了具有农林特色的创业文化。一是农耕文化。建有“农耕文化馆”、“现代农业馆”、“都市农业馆”等，每年接受5000余名学生参观学习。二是励志文化。建有“励志广场”，展示近百位自主创业典型、优秀校友的事迹。三是服务文化。结合办学特色和产学研优势，深入江苏省泗洪、溧阳等地开展挂县强农富民工程。由导师带领学生驻村上门为农民提供技术指导，强化学生服务三农意识。四是社团文化。已有法人型、生产实训型、模拟型等创业社团47个，呈现百花齐放的校园创业文化格局，满足不同专业不同类型学生的创新创业需求。
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推荐第2篇：创新创业大赛要求商务学院（推荐）
山东商务职业学院会计系
第一届大学生创新创业大赛创业项目书
项目名称 项目所属类别（产品/服务） 主要负责人姓名 主要负责人联系电话 项目推荐系部 指导老
师
姓
名
第一届大学生创新创业 大赛创业计划书撰写要求
各参赛选手请大体按照创业计划书撰写要求执行，创业计划书结构及内容如下：
第一部分：公司基本情况
这部分同学可以虚构一个公司，初步介绍下公司情况，将自己的联系方式，包括电话，邮箱，地址等介绍清楚。
第二部分：产品和服务
这部分同学主要来详细介绍，自己参加创业项目的产品或者服务的情况，可以是自己的一个构想或者想法，比如开个跳蚤市场网店，开个花店，服装店，或者是你们地方的特色产品，比如有的同学他们当地的榨菜比较有特点，可以描述开个类似的连锁店或者营销店。
如果有同学能够找到新的有特点的产品，就更好。可以介绍产品的概念、性能及特性，附上产品原型、照片或其他介绍。
第三章：公司管理
这一部分主要介绍参加这次创业计划的同学个人情况，包括学历、年龄、专业以及在整个创业过程中负责的职务。一般一个创业项目，最少得包括营销方面的同学，财务方面的同学，生产技术产品或服务的同学，再一个总的负责人。
就像公司一样，有总经理，营销副总，财务副总，生产副总，人数可以自己斟酌决定。
第四章：行业及市场分析
这部分主要分析下提供的产品或者服务，竞争对手的情况，分析下这个行业的情况，面临的哪些客户，预测下市场前景。作出市场营销策略。
第五章：财务计划
这部分主要考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并做出简单的三年的损益表、资产负债表和现金流量表。
第六章：风险因素
分析下，公司的产品或服务在在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险，准备怎样应付这些风险。
奖项设置：本次比赛设一等奖、二等奖、三等奖及优秀奖若干，获奖同学同时有机会代表学校参加烟台市高新区创业计划大赛。
一、公司基本情况
吉林省旺豪通讯导航技术有限公司是经吉林省公安厅审批的高技术民营企业，注册资金500万人民币。公司主要从事GPS卫星定位网络系统服务及GPS卫星定位产品生产、维修，电子产品、汽车配件及装饰用品经销，计算机网络系统集成设计等业务。
本公司的联系方式： 地址：长春市前进大街42号 邮编：130012 联系人：曲江春
电话：1390430830
1 0431－5199993 传真：0431－5170449 网址：www.daodoc.com E-mail: qjc@whgps.com
二、产品和服务
本公司利用GPS定位信息技术，以成熟的GSM移动网作为通讯媒介，运用GIS电子地图软件平台，通过设立在长春市公安局的GPS监控中心，对安装了GPS旺豪车载终端的车辆进行位置监察、地理导航和工作状态监控，并为用户提供防盗、防抢、信息、求助、电话等服务。
三、公司管理
本公司拥有一支优秀的管理团队，其成员具有丰富的从业经验和较高的专业水准，熟悉产品开发、市场营销和企业内部管理，个人资信度好、社会知名度高。整个团队结构合理，优势互补，相互间有良
好的合作基础，是一支有凝聚力、战斗力和创新精神的团队。
四、行业及市场分析
本项目所属的行业为通讯导航业，该行业是随着全球定位系统GPS的发展而发展起来的一门新兴行业。目前GPS在我国已得到了广泛应用，将GPS应用于汽车的定位跟踪、防盗、防劫等方面而兴起的车载GPS服务，正日益为人们认同和接受，我国的车载GPS市场刚刚启动，具有巨大的潜力。
本公司将本着稳步发展的原则，在2002年初——2003年末，将目标市场定位于长春市的各种车辆；在2004年初——2006年末，将目标市场逐步扩展和渗透到吉林省的其他地区。
五、竞争优势及营销策略
和国内其他车载运营商相比,本公司的竞争优势主要体现在：“与长春市公安局的合作”保证了我们能为客户提供一步到位的优质服务;“最早进入长春市GPS市场及拥有一流的战略合作伙伴”保证了本公司能为客户提供一流的服务; “享受高新区企业的优惠税收政策” 使公司在降低服务价格上有较大的余地，让利于客户以赢得市场。
本公司将采取广告、与保险公司合作、分期付款、与其他公司结成策略联盟等营销策略。
六、研究与开发
为客户设计个性化服务并提供软件支持是本公司研发的主要任务。公司每年投入研发的费用约占销售收入的5％，且计划年增长率达到10％或10％以上。未来研发工作的重点是：开发家庭GPS、旅游GPS、测量GPS等新型的GPS应用项目；提供全面的增值服务及面向用户的个性化解决方案；促进GPS产品的变革。
七、资金需求与融、退资方案
（一） 资金需求
资金需求量：1000万人民币 时间：2002年1月——2002年12月 资金类型：权益、债务、权益＋债务
（二） 融资方案
1、股权融资，融资总额1000万元人民币，30％普通股股权
2、债务融资，融资总额1000万元人民币，五年期，平均年利率 20％，静态回报率为100％
3、股权＋债务融资，融资总额1000万人民币，其中股权融资400万元人民币，提供12％普通股股权；债务融资600万元人民币，五年期，平均年利率为15％，静态回报率为75％。
（三） 退资方案
公开上市、大公司购并、管理层回购等。
八、财务预测
如果我们的销售计划得以实现，对本项目的资本投资将在4.10年内收回，年均股本回报率约为23％，内部收益率为26％，这一数字来自于对2006年前销售收入总额的保守估计。
九、风险分析
目前本项目的风险主要来自于项目实施初期的技术风险，短期内产品不易被消费者充分认知和来自其他运营商竞争的市场风险、技术人员流失的管理风险。
推荐第3篇：安检机构岗位职责
安检机构专业技术人员和管理人员的岗位职责
一、经理
a、对本公司的工作全面负责，组织贯彻执行国家有关方针、政策、法律、法规；经理主持全公司的业务和行政管理工作，负责组织机构的设置、职能分配和资源配置；
b、负责质量管理体系的策划，制定本公司质量方针和质量目标，审查并批准、发布实施《质量手册》；
c、全面负责全公司的生产、技术、质量、行政等各项工作，特别是抓好全面质量管理工作、切实保证检测质量；负责签发本公司发出的文件；主持制定本公司各项规章制度，并检查贯彻情况；
d、定期召开全公司人员工作会议，对一定时期内的工作进行总结，对存在的问题及时进行整改；
e、负责定期向主管部门提交工作报告，包括本公司的长远规划、年度工作计划及业务发展计划等；
f、搞好安全、文明生产和社会主义精神文明建设，树立良好的社会形象； h、审批内部审核工作计划，主持管理评审； i负责组织对全体人员的考核；
j负责审批新建项目、技术改造项目和设备的购置计划。
二、副经理
a、协助经理工作，组织制定本公司的发展规划和年度工作计划；
b、负责检测工作的组织协调工作；
c、负责科研开发和技术引进工作；
d、组织和主持召开分管工作业务会议，对会议决议负责指导实施、检查落实；
e、负责技术交流、技术培训的组织和落实；
f、经理不在时行驶经理职责，完成经理交办的其他工作业务。
三、技术负责人
a、负责本公司的检测技术工作，组织贯彻国家、行业、地方有关标准，认真研究解决车辆检测方面存在的技术问题； b、参与《质量手册》的编写；
c、负责组织新建项目和设备购置计划的论证立项工作； d、主持对重大技术事故分析、处理； e、负责组织公司工作人员的技术培训和考核；
f、随时掌握检测设备的技术状况，在必要时可发出设备暂停使用通知； g、配合质量负责人，处理有关车辆检测质量的申诉；
h、负责审批检测方法、试验大纲等技术文件，核定各工位检测设备的操作规程、规范、严格执行国家、行业及地方有关标准；负责新购仪器设备的验收工作，组织人员进行安装调试； i、批准技术性质量记录表格；
j、按照检测报告的审批程序，审批检测报告； k、参与管理评审；
l、批准实验室间对比等能力验证计划；
m、了解国内外检测技术信息，组织开展检测技术交流和研究； n、在质量负责人外出时代行其责；
o、负责编制全公司人员的教育培训和工作考核计划； p、负责组织对检测管理体系运行情况的监督； q、负责技术人员技术档案的整理归档工作； r、组织协调全公司检测的质量保证工作； s、负责申诉和投诉的受理和处理工作。
四、质量负责人
a、全面负责本公司检测质量，定期向经理汇报检测质量情况； b、组织编制、修订《质量手册》；
c、组织本公司质量管理体系的建立和运行，负责编制内部审核计划、委派内审员、签发内部审核报告；
d、负责组织对不符合项的控制，并对纠正措施执行情况组织跟踪验证； e、组织处理检测工作中的申诉和投诉以及检测质量事故；
f、负责检查检测人员的检测质量和工作质量，监督检测人员遵守操作规程； g、组织落实检测仪器定期送检和日常维护工作；
h、严把检测质量关，行驶质量裁决权，处理还检测质量申诉，确保出具的检测数据准确可靠；
i、参与管理评审，负责编制管理评审计划和评审报告并组织实施； j、负责管理性质量记录表格式的批准； k、在技术负责人外出时代行其职
吉木乃顺安机动车检测有限责任公司
推荐第4篇：机构管理员岗位职责
1.负责协调、处理营业网点日常营运管理工作。2.负责营业网点的布局设计和调整，新设、搬迁及内部改造的管理。3.负责经纪业务内部报表、文书等办公事务的管理。4.负责公司经纪业务对外公共关系和监管部门的协调。
推荐第5篇：护理学院大学生创新创业教育活动月实施方案
护理学院健康服务中心
一、健康服务中心成立的背景
根据河北大学有关要求，进一步激发学生创新创业热情，为学生搭建创新创业实践平台，在全院营造促进培养创新创业人才成长的氛围，探索创新创业教育的长效机制，培养学生的创新能力。护理学院始终坚持基础教育和特色发展，并植入现代护理理论，注重培养和提高学生的核心能力。逐步形成了鲜明的学生培养模式：以社会主义核心价值体系为统领，坚持以人为本，以就业为导向，着力培养学生的核心核能。积极探索学生专业培养和社会服务有效结合的新途径。健康服务中心（以下称中心）的成立不仅是一个创新，也是体现护理学院专业优势和学生培养的方向，彰显河北大学培养专业人才和服务社会的办学思想。中心主体是护理专业学生服务团队，技术支持是学院学术骨干教师。中心的工作四个方面的功能：一是增强学生的创新意识，培养学生的创新能力；二是专业培养和社会服务深层次的融通；三是提高学术骨干教师的科研意识，促进学科建设。中心遵循整体护理理念，为服务对象提供专业化、个性化的健康教育和护理服务方案。
二、健康护理中心的组织结构
1、中心成立领导小组：
组长：王彦卢艳荣
副组长：李京彬徐月清
2、中心下设办公室，办公室设在学院团委，团委书记顾岩峰任办公室主任。
3、中心组建老年病护理小组、家庭健康教育小组、人文关怀小组三个学生团队。
4、学院重点学科的学术骨干教师作为中心的技术支持。
三、中心服务对象
第一阶段：河北大学系统的离退休教职工。
第二阶段：学院周边社区的家庭
四、中心的工作内容
1、老年病护理小组。
主要提供老年病护理工作
开展老年患者健康评估。针对患者的疾病类型及需求对老年人的健康进行全面评估。根据医嘱治疗方法，制订出切实可行而且能确保患者健康安全的护理计划和方案，配合和协助医生完成老年病治疗过程中的基本的家庭护理工作。
老年患者的康复护理工作。制定康复计划，采用与日常生活活动有密切联系的运动治疗、作业治疗的方法，鼓励患者做力所能及的活动，如广播操、太极拳、气功、散步等，注意劳逸结合，动静结合，以保持肢体良好的功能状态，通过评估和调整，逐渐恢复日常生活自理能力，提高老年人生活质量。
2、家庭健康教育小组
开展家庭环境卫生、家庭成员的生活方式、慢性病预防知识、安全教育等方面的健康教育活动，
开展慢性病预防和自我保健方面的教育，如健康生活方式的知识传播。原发性高血压、糖尿病、脑血管病等预防知识。
开展营养与健康促进、环境与健康、运动与生活质量等方面的健康教育活动。
3、人文关怀小组
面向社区离退休老年人开展心理护理，如与空巢家庭老年人、独居老年人、新近丧偶老年人的语言交流、情感交流，帮助他们解决一般性的心理问题。配合医生帮助孤独症老人、抑郁症老年人的心理康复。
老年人的精神心理护理工作老年人一般比较固执，常有悲观、怕孤独等心理状态，护士在对老年患者进行心理护理时应做到“微笑、周到、体贴、随和、热情”等。护士在家庭护理中要特别注意维护其自尊心，同时要耐心地对家庭照顾者和家庭其他成员进行心理护理指导，使老年人处处感到别人的尊重和关心，较好地配合治疗。
护理学院
2010年3月1日
推荐第6篇：韶关学院大学生创新创业训练项目管理合同书
韶关学院大学生创新创业训练项目管理合同书
根据《韶关学院大学生创新创业训练计划项目管理办法（试行）》，落实和加强我校大学生创新创业计划项目的管理，保证创新创业训练项目的正常实施和经费的有效使用，现教务处（代表学校）与创新创业计划项目负责人、指导教师、二级学院签订本合同，希望大家共同遵守。
甲方：韶关学院教务处 乙方：项目负责人
丙方：指导教师、二级学院大学生创新创业训练计划项目工作组负责人
一、项目信息
项目编号： ；项目级别： ；项目类别：
项目名称：
二、研究期限
本项目自 年 月立项，至 年 月完成。
三、预期成果
A、研究报告 1 篇；B、发表核心期刊论文 篇；C、发表省级普通刊物论文 篇；D、授权专利 个；E、其它成果（ ） 项。
其中省级和国家级项目结项要求：省级项目要求在省级以上学术刊物上正式发表一篇论文或相当的授权专利等成果；国家级项目要求在核心期刊上正式发表一篇论文或省级以上学术刊物上正式发表两篇论文或相当的授权专利等成果。学术论文参照学校有关科研论文的管理规定认定，必须是项目负责人（学生）署名为
六、项目结题
项目负责人在项目结束时间前通过二级学院向教务处提交结项报告和上述研究成果。逾期不交或经审查不合格者，不予结项。项目结题验收通过后，按等级以奖励金的形式一次性拨付经费定额的10%-30%。
七、研究条件
项目负责人所在二级学院需为项目研究提供指导、帮助；指导教师保证精心安排、认真指导。
八、项目组负责人承诺
1、严格遵守《韶关学院大学生创新创业训练计划项目管理办法（试行）》（韶学院[2017]148号文件）；
2、在教师指导下，与项目组成员团结一致，认真学习，共同完成项目研究，积极撰写学术论文或申请授权专利等成果；
3、严格按预算使用经费，保存所有支出有效凭据；
4、认真做好实践活动和科研过程的原始记录，在适当时间及一定范围内交流、汇报和展示研究成果。
九、罚则
具备下列情况之一者，停止相应经费资助并收回投入资助经费，取消该项目负责人下一年度立项资格：
1、提供虚假成果（抄袭、剽窃他人成果等）者；
2、严重违反经费使用规定者；
3、未开展实质性研究工作或无故未按期完成项目研究任务者。
此合同一式三份，一份存教务处，一份存项目负责人所在的二级学院，一份由项目负责人保存。其他未尽事宜协商解决。
甲方（教务处）签章：
年
月
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乙方（项目负责人）签字：
年
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丙方（指导教师、二级学院工作组负责人）签字（盖章）：
、
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推荐第7篇：学院科技文化节暨创新创业文化节活动总结
学院科技文化节暨创新创业文化节活动
总结
xx城市学院材料与化学工程学院团总支、学生会科技创新创业部第六届科技文化节暨创新创业文化节活动总结
一、活动背景及意义
为了提高学生综合素质、动手能力和创新意识，激发学生参加课外科技活动的积极性、主动性和创造性，营造良好、浓郁的科学学术氛围，另外为了扩大我校大学生创新创业基地的品牌影响力、提高其知名度，校团委在XX年12月举行了xx城市学院第六届科技文化节暨创新创业文化节。这次活动的主题是“创新青年，创享青春”。通过举行这次科技文化节暨创新创业文化节，开拓了大学生创业视野，增强了创业意识。此外，科技文化节能为我校大学生打造创业平台，营造浓郁的科技氛围，掀起创新创业的热潮以及培养同学们的创新创业精神，丰富课余活动。这次文化节的开展对同学们创新思维、创业思维形成产生了深远的影响。
二、活动内容
1.开幕式
2.讲座
3.政治学习
4.xx城市学院第四届大学生“科技创新之星”评选
5.“百废待兴”废物利用创新大赛
6.创新创业文化街
7.百科知识竞赛
8.闭幕式(暨第四届大学生“科技创新之星”颁奖仪式）
三、活动安排
1.根据校科创部的安排在官网、微博、微信等公众平台上对科技文化节活动的背景、意义、时间以及具体内容的安排进行公示和宣传。
2.通知由组织部安排以“创新青年，创享青春”为主题的政治学习。
3.在创新创业文化街进行“百废待兴”决赛作品展示、投票评选，
并在创业基地展示本院科技文化、创新创业的展板及创业项目。
4.以班级为团体报名参加百科知识竞赛初赛，最终代表学院参加复赛。
5.闭幕式邀请学生及老师参加评比，选出此次大学生“科技创新之星”。
四、活动感想
这次活动紧扣着提高大学生创新创业意识的主要任务，坚持理论联系实际，提高创新创业的针对性、时效性、吸引力和感染力，充分调动了各方面的积极性，使同学们通过参加科技文化创新活动，培养创新创业精神，丰富课余生活。
从初期活动内容的确定到联系相关部门、宣传组织同学，一直到工作的全面开展及完成，后期总结讨论，部门里的每个人都很尽心尽力。更重要的是提高了同学们在创新创业上的思想认识。虽然此次活动圆满举行，但是我们部门也暴露出了很多不足之处。由于实际活动安排不足，场面有点混乱。活动虽然经过具体分工，但在实际过程中由于人数较多，场面有点难以控制。希望以后部门成员的合作会越来越默契。
推荐第8篇：学院入驻创新创业基地承诺书（优秀）
贺州学院入驻创新创业基地承诺书
本人及创新创业团队全体同学申请在大学生创新创业基地开展创新业活动，促进创新创业基地健康发展，特向创新创业管理服务中心作如下承诺：
珍惜学校提供给我们良好的创新创业条件和机会，虚心学习，努力工作，不断提高自身职业素质和创业能力，为其他同学树立榜样；自觉服从创新创业管理中心的统一管理和指导，严格遵守管理中心制定的各项规章制度。
一、自筹资金，自负盈亏，独立承担经济和法律责任；
二、在领取经营场地钥匙后一周内完成场所装修并正常开展工作；
三、在经营服务活动中，遵守国家政策、法律和法规，合法经营，诚信经营，自觉维护创业基地良好的公众形象；
四、发生经营范围、管理人员等的变更，提前向管理中心报批，在变更后3日内到管理中心备案；
五、每学期按时向管理中心提供各类财务报表；
六、积极帮助其他有创业愿望的同学一起参与相关的创业活动；
七、在经营期间确保学院资产完好无损，确保经营环境整洁有序；
八、按时向学院或有关部门交纳水电、网费等相关费用；
九、经营期结束后，立即交还经营场地，让给其他有创新创业需求的同学，同时按照有关部门规定，及时处理好库存物品和工商等证照的变更或注销手续。
十、在出现以下情况时自愿接受管理中心的处理直至被清退出创业基地，如同时给学校造成经济损失的，愿意承担经济责任：
1、未在规定时间内入驻创新创业基地并开展工作；
2、团队连续一个月未进行任经营活动；
3、未按管理中心要求提交各类报表和报告，或虚报报告、资料及报表；
4、违反国家法律法规、学校和管理服务中心规定的各项规章制度；
5、损坏、浪费学校财产，未按时交纳相关费用；
6、未经管理中心同意擅自装修房屋和更改经营项目；
7、将经营用房转租他人使用；
8、经营期结束后没有按时交还经营用房。
承诺人：
年 月 日
推荐第9篇：“创新创业学院”学员推荐工作的通知
关于做好浙江水利水电专科学校
“创新创业学院”学员推荐工作的通知
各系（院）：
根据《浙江水利水电专科学校“创新创业学院”章程》（浙水电专政[2011]117号）文件精神，决定举办第一期培训班。现就学员推荐工作通知如下：
一、推荐条件：
1、有良好的思想政治素质，具有坚定的理想信念；
2、有较高的道德素质，为人正直，待人诚恳，热心社会公益事业；
3、学习成绩优良，在学科技能竞赛、创新创业或其他方面取得优异成绩或具备某方面比较突出的特长和能力；一般要求获得过三等奖学金及以上。
4、有较强的社会交往和组织协调能力；
5、有较强的团队协作能力和进取心，具有潜质并有志成为学院培养目标指向的优秀人才 。
二、推荐程序
学生个人申请，填写《浙江水利水电专科学校创新创业学院学员报名表》（表格在学生处网站下载）。由各系（院）按照推荐条件审核，并通过笔试或者面试，择优确定推荐名单。推荐名单于11月11日前报学工部傅琪老师（邮箱fuqi@zjwchc.com）。
三、推荐名额
各系（院）可推荐名额为15名。
请各系（院）结合章程要求，按照报名条件，认真做好第一期培训班的学员推荐工作。
学工部
2011年11月3日
推荐第10篇：台州学院大学生创业创新园区管理办法(试行)
大学电脑主页 —— dxsdianano.com —— 大学生的百事通
台州学院大学生创业创新园区管理办法（试行）
为了进一步探索解决大学毕业生就业难、创业难问题的新途径，鼓励和扶持大学生自主创业，为学生搭建良好的创业平台，培养学生的创业创新能力，促进我校大学生创业创新实践活动的顺利开展，学校决定创建“台州学院大学生创业创新园区”（以下简称“创业园”）。为保证创业园各项工作正常有序地开展，特制订本管理办法。
第一章 总则
第一条 台州学院大学生创业园是在校党委和行政的领导下，以培育大学生创业创新意识和企业家精神为宗旨，为学校创业创新教育、大学生素质拓展训练提供实践平台的场所。
第二条 创业园是学生的校内创业实践基地，为在校大学生提供创业创新实践平台；创业园具有“实验室”和“孵化器”功能，为学生在校和学生毕业后的创业创新活动提供服务。
第二章 组织机构及职责
第三条 由招生就业处、后勤管理处、团委指导和管理，具体职责由“创业创新园管理服务中心”（以下简称“管理服务中心”）承担。管理服务中心设在校团委，成员由相关教师和学生干部组成，实行项目化引导、企业化管理、市场化运作模式。
第四条 管理服务中心的职责： 1．负责编制创业园的发展规划； 2．负责创业园的对外宣传和联系；
3．负责受理创业团队的申请和组织专家评审工作； 4．负责创业园和创业团队的管理工作； 5．负责对创业团队进行创业辅导的组织，并提供相关咨询服务； 6．负责对创业团队项目的实施过程进行监控，防止其出现转租或擅自改变申报项目等违规行为；
7．负责受理接受顾客在创业团队经营商品质量和服务质量等问题的投诉，并进行指导纠正；
8．负责入驻团队的考核、评比、审计工作和转接工作以及各类材料的归档工作；
9．创业园其他日常工作。
第三章 入驻条件与申办程序
【大学生电脑主页】——
dxsdianano.com友情提供，欢迎您的访问！ 大学电脑主页 —— dxsdianano.com —— 大学生的百事通 第五条 入驻条件 1．创业个人或团队所有成员必须具有独立承担民事责任的能力； 2．创业团队负责人及其成员应为台州学院大学全日制在校学生； 3．自愿接受创业园的相关管理制度，并遵守执行；
4．创业项目应具有一定的创新性或良好的市场潜力，鼓励创业项目与专业相结合，鼓励科技类型项目优先入驻，服务类、商贸类其次，禁止经营饮食业、娱乐业、电子游戏室、网吧等；
5．应具备一定项目启动资金和承担风险的能力； 6．入驻创业园后，必须保证能在园区正常开展工作； 7．应有指导教师；
8．创业学生开展创业活动需经过家长和所在学院同意； 9．创业团队成员应成绩良好，学有余力，未受过任何处分。 第六条 申办程序
1．团队提交入驻创业园申请材料，包括：《台州学院大学生创业创新园项目申报书》；创业计划书；公司或店铺相关管理制度、公司章程等；团队负责人及成员身份证、学生证等复印件；创业团队须提交由工商、税务、卫生等部门颁发的相关许可证书复印件；家长意见书；学院意见书等；
2．管理服务中心邀请专家对创业团队及创业项目进行评审； 3．评审入围的团队经过公示无异议后，正式确定入园团队； 4．团队成员学习创业园的管理规章制度，并通过考核；
5．创业团队与管理服务中心签署入园协议书、交纳入园保证金并办理其它相关手续；
6．在管理服务中心的指导下，进行装修装饰； 7．团队正式入园开展创业活动。 第七条 评审标准
1．创业团队的创业项目不得与各类法律法规以及学院规章制度相抵触，且具有创新性和良好的市场潜力，最好能够与专业结合；
2．创业项目较成熟，具有创新性和市场潜力；
3．发起人拥有创办公司或店铺所必需的营运资金、聘用相对固定的工作人员，能够承担相应的风险；
4．创业实体有较完善的管理制度；
5．团队负责人在校综合表现良好，学习过相关创业课程，具有较强的组织协调能力；
【大学生电脑主页】——
dxsdianano.com友情提供，欢迎您的访问！ 大学电脑主页 —— dxsdianano.com —— 大学生的百事通 6．团队组织结构合理，成员目标一致，具有良好的团队精神； 7．创业计划书内容全面，并具有较强的现实操作性； 8．创业项目和专业结合紧密的项目优先。
第四章 创业园的管理
第八条 学校为入驻团队提供以下支持与优惠： 1．免费为入驻团队提供场地使用、一定数量的桌椅等办公设施、网络端口、电源接口等。
2．指导或协助办理工商、税务登记和变更、年检及公司代码、银行开户手续，并积极为创业团队争取优惠；
3．提供政策咨询，联系有协作关系的咨询公司；为团队提供技术与管理的咨询服务；
4．定期举办优秀创业公司代表成功经验交流会，交流创业成果，促进创业团队管理水平共同提高；
5．帮助创业团队分析、解决创业过程中出现的问题和困难； 6．运用多种方式宣传介绍创业团队和创业项目； 7．协助团队解决其他有关事宜。 第九条 园区管理
1．创业团队应在协议指定区域内经营项目，不得私自占用公共区域；
2．创业团队的装修方案需经管理服务中心批准，方可施工； 3．创业团队的“门面”设计要规范化和个性化相结合，美观大方；
4．创业团队不得擅自对园区既定的格局和装修等进行改造；
5．创业园按照学校相关规定标准收取水电使用费，为创业公司提供相应优惠措施，创业团队应遵守创业园使用相关规定，及时交纳水电等相关费用；
6．创业团队在园内举行大型活动，需提前三天到管理服务中心报批；如有校外人员参加，需提前一周进行报批；
7．未尽事宜严格遵照学校相关管理制度和规定执行。 第十条 经营管理
1．遵守国家的有关法律、法规，合法经营；
2．遵守校纪校规，在学校相关制度和规定允许的范围内经营； 3．遵守创业园的各项规章制度和与管理服务中心签订的协议；
【大学生电脑主页】——
dxsdianano.com友情提供，欢迎您的访问！ 大学电脑主页 —— dxsdianano.com —— 大学生的百事通 4．各团队在创业园的统一管理与指导下，实行自主经营，独立核算，自负盈亏；
5．及时准确地向管理服务中心报送不涉及经营机密的报表和数据，支持管理服务中心完成相关的统计工作；
6．管理服务中心针对团队经营过程中出现的困难和问题，邀请专家学者或企业家对其进行指导；
7.未尽事宜严格遵照学校相关管理制度和规定执行。第十一条 安全管理
1．各创业团队必须严格遵守创业园作息时间，不得擅自让管理人员打开大门；
2．各创业团队必须做到离开园区时，锁门关窗，关闭电源； 3．创业园内严禁任何人员留宿；
4．不允许使用违规电器，不允许私拉乱接，不允许使用明火，不允许损坏公共财产。如有上述情况发生，达到《学生手册》纪律处分条件的，由管理中心通报上级处理；
5．由于创业团队管理不善，发生安全事故，损失由创业团队承担；后果严重的，依法追究相关法律责任；
6．各创业团队成员无论发现任何安全隐患，有义务立即向保卫处或者管理服务中心报告；
7.未尽事宜严格遵照学校相关管理制度和规定执行。第十二条 卫生管理
1．各创业团队有义务维护公共区域内的环境卫生； 2．各创业团队应保证自己区域内干净整洁；
3.未尽事宜严格遵照学校相关管理制度和规定执行。
第五章 创业团队的考核与奖惩
第十三条 创业团队的考核
1．管理服务中心负责创业团队的考核，每年至少一次； 2．考核程序：
（1）管理服务中心发出书面通知；
（2）团队根据评估考核要求准备材料，材料包括：工商、税务等部门许可证书复印件；评估考核自评表；内部管理制度；财务报表；团队人员花名册；承担业务统计表和合同复印件；团队成员在创业方面获得的荣誉材料等其它要求提供的材料。
dxsdianano.com友情提供，欢迎您的访问！ 【大学生电脑主页】—— 大学电脑主页 —— dxsdianano.com —— 大学生的百事通 （3）管理服务中心组织有关人员对考核材料进行审核，并进行相关调查；
（4）根据考核指标体系进行打分； （5）考核结果以书面形式予以公布。
3．考核按照《台州学院大学生创业园评估考核标准》进行打分，总分值为100分，并有一定的加减分条件。
4．评估考核结果分优秀、合格与不合格三种。入驻团队在评估考核中，如出现下列情况之一者，视为考核不合格；
（1）创业团队入园后，未按要求在园区内开展工作，项目开展处于停顿状态，致使团队用房经常处于空闲或关闭状态者；
（2）未能按时向管理服务中心上报相关材料，或所报材料内容不真实，通过整改无效者；
（3）创业团队出现重大安全事故者； （4）主要负责人违反法律或校纪校规受到留校察看以上处分者； （5）超出业务规定范围，从事与申报经营内容无关的商业活动； （6）不按规定时间交纳应缴费用者； （7）擅自更换团队负责人者；
（8）因安全问题，受到二次以上警告者。 （9）因卫生问题，受到三次以上警告者。 第十四条 考核结果的效用
1．创业园依据考核结果，评选优秀创业团队和创业之星，并给予奖励；
2．组织优秀团队到校外进行考察学习； 3．评估不合格的团队勒令退出创业园。
第六章 创业团队的退出
第十五条 合同期满退出 入驻团队与创业园合同期满，到创业园管理服务中心办理相关手续，方可退出。
第十六条 自动申请退出
因创业团队内部问题，团队负责人向管理服务中心提出退出申请，经管理服务中心审核，终止协议，办理相关手续，方可退出。
第十七条 孵化期满退出
创业园主要为学生走上社会自主创业提供尝试、准备和积累等服务，团队负责人毕业前应办理相关手续，自动退出。
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dxsdianano.com友情提供，欢迎您的访问！ 大学电脑主页 —— dxsdianano.com —— 大学生的百事通 第十八条 勒令退出
对严重违反创业园管理规章制度或考核不合格的团队，管理服务中心可提出终止协议，办理相关手续，勒令退出。
第七章 附 则
第十九条 本办法未尽事宜，严格遵照国家有关规定和学校管理条例执行。
第二十条 本办法自发布之日起执行，由创业园管理服务中心负责解释。
二○一○年一月
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第11篇：软件学院大学生科技创新创业活动实施方案
软件学院大学生科技创新创业活动实施方案
作者：来源：时间：2009-04-11浏览数：
52为了充分调动我院师生参与科技创新创业活动的积极性和主动性，培养学生的创新意识、创业精神和团队精神，全面提高学生的科研能力和综合素质，开创我院学生科技创新创业活动新局面，特制定该实施方案：
一、目的意义
（一）培养学生的创新意识、创新思维，提高学生的学术研究能力和综合素质，满足以多层次、复合型、应用型为目标的人才培养要求。
（二）培养学生严谨的科学态度、较强的团队精神和实事求是的工作作风，有效地促进学风建设。
（三）提高学生对理论知识的应用能力，激发学生自主学习科学文化知识的兴趣和积极性，营造浓厚的学术氛围，为培养高素质人才创造条件。
（四）促进教师教学与科研的有机结合，充分利用教育资源，发挥教师的指导作用。
（五）通过大学生科技创新活动的开展，促使优秀人才和优秀作品的涌现，为我院大学生科技创新活动在各类竞赛中取得优异成绩奠定良好基础。
二、组织机构及工作职责
（一）成立大学生科技创新创业活动领导小组：
组长：陈志刚、段泽球
副组长：胡志刚 易险峰
成员：师雷宏、王新辉、赵明、江林、费洪晓、陈学工、刘莉平具体实施工作由办公室负责（与学生工作办公室合署办公）。
办公室主任： 师雷宏（兼）
成员：学工办老师、班导师、团学会相关部门主要干部
（二）领导小组工作职责：
1、根据学校大学生科技创新工作任务计划安排，做好学院大学生科技创新活动的宣传、组织与发动工作；组织实施本院学生科技创新创业工作。
2、组织举办专题科技报告会营造浓厚的大学生科技创新创业氛围。
3、根据学校公布的大学生科技创新创业指南，组织项目申报、选派导师指导学生开展科技创新创业活动。
4、负责对学生参赛作品的初审和推荐上报工作。
5、负责参加大学生科技创新创业活动的指导教师、承担项目的学生及项目的日常管理工作。
三、内容与要求
（一）大学生科技创新创业活动经费与项目的设立：
1、为推动大学生科技创新创业活动，学院设立大学生科技创新创业活动专项基金（以下简称“基金”），用于奖励在大学生科技创新创业活动中获奖的我院在校学生和指导教师。
2、学校每年定期公布大学生科技创新创业项目指南，我院根据学校的要求，认真组织学生根据自身情况积极申报项目。
3、申报项目可分为二类：自由申报项目、双向选择项目。
（1）自由申报项目：学生自行提出研究设想，联系相关导师，在导师指导下提出立项申请，学院初审后上报学校专家组评审，通过后由学校纳入“自由申报项目”。
（2）双向选择项目：导师结合自身科研工作，提出适合本专业学生的研究项目并配套研究经费，上报学校专家组审核。
（二）学生参加科技创新创业活动申请“基金”资助的要求
1、对于符合下列条件的我院本科生，均可以申请科技创新创业基金的资助：
（1）学习态度端正，基础扎实，综合素质高；综合测评成绩在班级前二十名。
（2）动手能力、创新意识等科研潜质方面有突出表现者，可适当放宽成绩限制。
（3）可以跨专业、跨学科联合申报，但每队成员不超过5人。
2、参加“基金”项目研究期间的要求
（1）合理安排时间，既要学好课程，又要努力完成研究计划，学习成绩
有严重下滑倾向或者不积极认真开展研究工作者，学院将如实上报学校终止对其项目的资助。
（2）主动向导师请教，定期汇报学习与研究进展情况，积极主动地参加导师指定安排的相关学术活动。
（3）按期完成科研工作周计划和月计划，定期撰写科研工作进展报告，总结前阶段的工作，提出下一阶段的工作计划。
（4）根据项目研究情况积极撰写学术论文或积极参加各类学科竞赛活动。
（5）学院大学生科技创新活动领导小组定期召开“基金”资助学生座谈会，对前期的工作进行总结和交流。
（三）对导师的要求
1、导师的条件：
（1）治学严谨、为人师表、责任心强、关心学生。
（2）熟悉和热爱大学生科技创新工作。
（3）每名导师至少提供、指导1个项目，最多一般不能超过3个。
2、导师职责
（1）有较强的责任心，能够投入必要的精力。对学生参与科技创新活动的选题、设计、研究、论文撰写等环节进行具体指导，每周应保证一定的时间对学生进行指导和交流。
（2）注重对学生综合科研能力和创新意识的培养，要明确对学生进行科研训练是一项教学实践活动，要以高度的责任心指导学生进行创新活动。避免重使用、轻培养的现象发生。
（3）根据学生的工作态度、工作量、所掌握的科研能力及完成的结果等方面对学生进行考核。& lt;span lang="EN-US">
（4）导师短期外出不能指导学生时，应委托其他教师指导学生；导师长期外出时，应向学院提出申请，学院为学生另行安排导师。
四、奖励办法
（一）竞赛奖励范畴：
一类竞赛：创新创业大赛、ACM程序设计大赛、数学建模竞赛、软件创新技术大
赛、计算机作品大赛、全国挑战杯相关竞赛等
二类竞赛：数学竞赛、英语竞赛、英语演讲比赛、电子设计大塞、软件设计师
考试等
（二）凡参加大学生科技竞赛活动的获奖者奖励标准参照《软件学院大学生科技竞赛实
施奖励办法》。
（三）大学生在创新创业项目或创新性实验项目申报中获得校级立项者奖100元/项；获省级立项者奖200元/项；获国家级立项者奖300元/项。
（四）学院对创新创业项目申报以及获奖的导师奖励标准：导师每指导一个项目奖励100元；获校级奖300元；获省级奖500元；获国家级奖1000；
（五）参加科技创新创业活动的学生，完成相应的实验（设计）任务，提交研究报告（论文）等环节后，如研究项目与自己专业相同或相近，通过指导教师的评定和学院教学指导委员的审定，项目达到一定水平的，由学生提出申请，经学院研究符合条件后上报教务处审批，获准后，其项目内容可作为相关的课程设计、实践性环节、毕业论文（设计）的相关材料。
（六）在学校推免研究生工作中，在以下竞赛中获得相应等级奖励的大学生，同时符合学校推免生基本条件者，将直接获得推免生资格（推免到本校）：在全国大学生英语竞赛中获特等奖、电子设计大赛全国一等奖、全国数学建模比赛一等奖、全国挑战杯竞赛二等奖以上。
（七）参加各级科技创新创业竞赛活动并获奖者，可在各类奖助学金评定、各类先进个人、集体以及综合测评、优秀毕业生选拔、推免研究生中给予优先考虑。
（八）大学生发表论文按照下列标准奖励：
（1）、在国家一级学会主办的核心期刊和国家核心期刊上发表的正式论文，学院予以报销其版面费用。
（2）、在我校大学生科技创新活动展览会上参展的作品每篇奖励100元。 署名第二的按相应标准的0.3倍计算，其它一律不计；核心期刊名录以每年学校科研处公布的目录为准。
五、未尽事宜将根据实际情况由领导小组讨论决定。
六、本办法自发文之日起执行，由软件学院负责解释。
中南大学软件学院
2009.3.6
第12篇：义乌市成立创业学院 助推大众创业万众创新
义乌市成立创业学院 助推大众创业万众创新
9月28日下午，由义乌市人社局和义乌市工商学院合作建设的公益创业服务平台——义乌市创业学院正式揭牌成立。创业学院聘请含浙江大学博士生导师苗青教授、国家“千人计划”入选者郭振荣等在内的12位的不同领域专业人士，为首批创业导师，提供个性创业指导，确定青岩刘、工商学院创业学院等6家单位，为创业实践基地，提供实习实践机会，以面向全市、全程免费的方式，构建从起步成长到成熟落地的创业创新人才培育链，进一步激发市场活力，促进“大众创业万众创新”，它的建立将有以下积极意义。一是服务主体以政府为主到市场发力。创业学院是一个由市场体系的发展催生出的市场化、专业化的新型创业“孵化器”，是政府力量与市场力量协调的产物，进一步健全了我市“政府主导，高校主体，社会参与”的创业服务模式，进一步发挥市场在资源配置中的决定性作用。二是服务内涵从政策支持到综合服务。创业学院成立后，将面向全社会，为广大创业者提供集创业知识教育、创业实践指导、创业项目孵化等一体的开放式创业服务，让每个有创业愿望的人都拥有接受创业教育培训的条件，进一步释放无穷创意和无限财富，进一步打造新常态下经济发展的新引擎。
在未来三十年，中国要构建探索能适应时代发展需求的教育新体制。重构教育体制的一个非常重要的任务是如何把创业教育纳入整个教育体系中，培养国民的创新创业精神
□我们为什么要提倡全民创业、终身创业、全球创业，因为我们的创业教育要培养的不仅仅是企业家，而是具有创业精神、创业能力的创业者。这批创业者将开拓未来辽阔的创业世界，这是创业社会的必然要求
□构建纵横交错的创业教育体系，从时间轴上打造终身体系，从空间轴上打造全民体系，是世界创业教育发展的重要趋势
□创业教育是一个庞大的体系，也是一项整体性的改革，不是简单地修修补补就能完成的。构建全民创业教育体系必须全社会动员起来，达成共识、形成合力
第13篇：培训机构创业计划书
录
一、执行总结 ........................................................3 二公司概述 ........................................................、5 2.1、企业的文化 2.
2、公司的组织结构 2.3、管理人员及职责
三、产品与服务 ......................................................9 3.1、服务产品 3.
2、与其他培训的对比 3.3、服务特色 3.
4、服务优势 3.5、品牌的服务
四、市场分析 .......................................................14 4.1、市场现状分析 4.
2、市场定位
1、目标市场定位
2、目标消费群定位
4.3、市场需求趋势与学府招生规划 4.
4、市场优势 4.5、竞争者分析
五、市场营销 .......................................................18 用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 1
5.1、营销策略 5.
2、营销手段 5.3、目标人群 5.
4、价格定位
六、人力资源管理 ...................................................20 6.1、教师的招聘 6.
2、对内部工作人员的管理 6.3、对学员的管理 6.
4、上课安排
七、采购管理 .......................................................29 7.1、选址及构建 7.
2、采购
八、财务分
目析 .......................................................35 8.1、资金分析 8.
2、财务预算 8.3、财务比率分析 8.
4、综合财务分析 8.5、长期财务分析 附 录.............................................................47 附件一：团队介绍
附件二：社会调查问卷 附件三：调查报告 用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 2
第一部分 执行总结 企业简介 1．公司名称：香港**培训（企业管理）公司驻张家港办事处
2.学校名称：**学校（培训机构） 3．公司地址：******** 4．经营业务：企业类培训机构 5．注册资金：500万元 6.公司目标：创建行业明星企业，打造培训品牌机构 7.企业的消费人群为：、幼儿、青少年、大中专学员、企业家、中产阶级以上（包括中产阶级）工作者和企业管理人员、技术人员、出国留学人员、以及致力于事业发展的的其他人群。
企业发展规划 在创办这个现代私塾三到五年，我公司将处于同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以张家港为母公司，对周边的经济区进行扩张，推向全省，然后辐射全国乃至全世界。 市场进入优势
1、迎合张家港及周边地区的市场需求
2、特色的私塾式教学
3、张家港及周边地区有足够的消费群体
4、本地区及周边还没有一个完善的培训教育机构
5、优秀的营销策划方案和企业内外部管理制度
6、目前经济大环境的低迷，使得各类单位及个人对于自身素质和水准的提升有了更大的认识和需求，做外政府招商引资的配套服务，有利于招商项目的进一步发展，因此，获取政府支持，有利于业务的发展 用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 3
营销策略 “要想效益高，还得宣传好”。在人们对我们的培训质量还不是很了解前，做好前期的宣传，才能开始打造以高品质培训为代表的品牌效益，所以我们在宣传方面需要花很大的心思，主要以宣传的多样性和特色性掀起本公司培训业务推广的热潮。例如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询活动等，形式多样，各有侧重。 宣传前期，即公司成立一到两年间，影响有限时期，我们应组织几场免费及收费的公开课、小范围课程教授、技能培训、露天互动活动，以扩大影响力； 中期，即公司经营了三到五年，具有一定影响力后，我们将以**培训机构的名义，与大中专院校联合举办系列活动或合作、与企事业单位及个人进行就业合作等； 后期，即五年以后，我们将以公司名义开展一场成果展示会，邀请本地区及周边区域的教育机构进行培训交流会；进而形成机制性论坛，每两年举办一次，并将这个活动的品质与规模逐渐扩大，发展成为地区有影响力的交流会。
竞争分析 虽然目前的培训机构很多，类似的机构也有不少，相对来说，语言类培训为主的专业性培训机构较多且影响力较大。但本地区目前并没有综合性的企业管理培训机构；时下的培训机构鱼龙混杂、层次不齐，但这并不代表我们在进入这块市场后就不够能力将自身壮大，相反，正是这样的现状给了我们更大的发展空间。培训机构多，但很繁杂，没有几个真正有品牌效益的机构，而我们的培训内容除了传统的培训外，还有新、奇、特的各类培训；就同类机构来说，周边地区确有不乏有类似机构，但这些机构的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷，这也恰恰成为我们进军突围的优势。届时，我们的优势也是非常明显的，我们拥有专门的办学场地，完备的教程内容，多样的教学模式，而且还有一点能说明我们将如雨后春笋般速度的发展，那就是我们将利用外资企业的外壳来推进我们的业务，加之我们综合性的企业管理咨询及培训服务，将大大提升我们公司的市场竞争力。 用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 4 人力资源管理 在策划方案中，人力资源管理也是我们与其他相关机构相比所具备的一大优势。届时，里面将包含高质量的教职工选拔体系，有效的员工奖励机制，完备的员工福利制度和合理、高效的课程安排。从多方面体现出公司能有效发挥各工作人员的专业特长及人性化的公司管理制度、企业文化。 采购管理 采购费用是我们前期办学花费最高的一块，但是我们在精打细算的安排后，它将花的合理、花的值，给我们的办学带来非常大的经济效益。优势如下： 1.清雅、灵动的特色学习环境 2.优质的培训学习氛围 3.精打细算的房屋租赁和装修设计体制 4.齐全的教学设备和后期采购管理机制
投资与回报 我们的启动资金将是***万，这对于一个综合性培训机构的推广及培训的长期投资来说并不算多。第一年我们公司主要是打开市场，增加知名度，第二年到第三年，是企业资本回流的一个上升阶段，凭借深入的宣传方式，以及预期将收纳更多的学员和客户，来作为我们资金回归的手段，预计能收回成本并有不错的盈利。到了第
四、五年，我们现有教学设备及师资力量将达到基本的饱和状态，这段时间是资金积累和扩大的过程。接着我们将享受到前几年的宣传回报，在完善和扩大本地现有办学条件的同时，将它定位为集团公司，开始准备向其他周边经济产业的扩张，最后实现大苏州、江苏、华东地区、直至全国办学，达到综合性培训的推广和盈利的双丰收。 我们的社会效应 1.有利于加强对各类人员素质的提升。通过培训教育，引导学院了解先进的管理模式，接受先进文化熏陶，从而增强自身能力和素质，激发工作或创业热情，树立良好的事业心，提升发展我公司的软实力。
用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 5
2．有利于更好地开展技能教育。培训的主体内容与知识经济发展是一致的，特别是综合了各个领域的教与学，里面蕴藏着丰富的技能标准和知识点，这些都是对于企业发展弥足珍贵的经验，是当今企业塑造员工品质的基本要求。
3.开展培训教育，可以塑造学员正确的社会价值观和荣辱观、提高学员的素质水平、有利于德才兼备的优秀人才的养成教育，符合国家、企业以及社会对各类人才的要求。4．有利于推进本地区政府及社会的综合效益。开展综合性教育培训业务，可以为招商引资营造良好的投资环境，有利于企业提升整体的竞争力和发展力人，响应国家的创建学习型社会，节约型社会的理念。 第二部分 公司概述 2.1企业的文化 企业使命：******** 公司信条：******** 公司精神：******** 服务理念：******** 经营理念：******** 管理理念：********
2.2公司的组织结构 公司成立初期，内部实行直线职能的组织结构，全体合作伙伴均为公司的股东，推荐执行董事兼法人代表，执行董事任命总经理，其余各人依据自己的专业特长就职于各部门,并负责各部门。公司上下各司其职，相互协调，共同发展。 用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 6
董 事 长 总 经 理 营销总监 营运总监行政总监 培训总监 广营市日选人预财课课师告销场常址
事算程程资务
与计研业和、、讲设力 营划究务设行成计解计量 销及营计 政本 及及建划实运 等及实管设 施 采 施理 购 2.3管理人员及职责 董事长——***
1、董事长作为公司的法定代表人，负责召集和主持董事会会议。
2、检查股东会议和董事会会议的落实情况，并向董事会报告。代表公司签署有关文件。在发生战争、特大自然灾害等紧急情况下，对公司事务行使特别裁决权和处置权，但这类处置权必须符合公司利益，并向董事会和股东会汇报。
3、决定公司的经营、计划和投资等总体发展战略，并决定总经理人选。总经理——***：
1、主持公司的生产经营与日常管理工作，组织实施董事会决议；
2、组织实施公司年度经营计划和投资方案；
3、拟订公司内部管理设置方案；拟订公司的基本管理制度；
4、制定公司的具体规章；
5、提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人；
6、公司章程和董事会授予的其他职权。
7、定期向董事会提供生产计划书，在每个财务年度末向董事会作工作汇报，平衡协调各部门之间的关系。营销总监——****：
1、负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、销售等、2组织安排人员深入市场，了解相关企业的市场行情及有关的信息资料，了解公司用户的基本情况，及时反馈用户意见及需求信息。
3、„„ 用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 7
营运总监——***：
1、
2、
3、„„ 行政总监——***：
1、
2、
3、„„ 培训总监——***：
1、
2、
3、„„ 第三部分 产品与服务 综合性培训，根据行业、专业等划分并延伸出各种具体的培训。其中以企业管理咨询和培训为主要的业务，其它列从属地位。 3.1服务产品 我公司主要以企业管理培训教育为主，在进行传授的同时，融合先进的现代科学管理机制。本着“传承先进管理理念，推广科学教育模式”的目的，将企业管理咨询和培训做成一个产业和品牌，使其本身既被赋予了全新的意义，又能为客户带来实实在在的商业价值。 1.企业管理培训开设课程：****等。 针对对象：**** 学习目的：**** 开课意义：**** 2.技术技能培训课程：****等 针对对象：**** 学习目的：**** 3.语言类开设课程：**** 针对对象：**** 学习目的：**** 开课意义：**** 用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 8
4.公益性（免费）视听课开设课程：自由选择:****等 针对对象：**** 学习目的：**** 开课意义：****
3.2与传统的培训对比 3.3服务特色 1.以企业管理培训教育和咨询为主要的教学内容。 2.学院和讲师进行互动式教学活动的教学氛围。 3.授课目的明确，基础与特色课程特色分明。 4.齐全的教学设施和设备。 3.4服务优势 1.迎合了目前各类客户对培训的需求。 2.一流的硬件设施和教学设备。 3.师资力量雄厚，教学能力突出（可与大中专院校进行师资合作）。 4.合理的课程安排，有利于学员的学习效益达到最大化。 3.5品牌的创造 我公司主要以企业管理咨询和培训教育为主，在进行传授的同时融合了先进的现代科学管理机制和实战经验，将培训做成一个产业和品牌，使它既在新世纪重新唤起新活力，又能为公司带来巨大利润。 我公司的品牌价值衡量标准为： 品 牌价值=品牌定位*品牌知名度*市场范围 从上式中可以清楚看到，一个品牌的价值除了要定位市场之外，还要靠品牌的知名度和市场范围。 而品牌定位可以抽象为： 品牌定位=价格-成本 用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 9
无论产品价格高低，只要价格减去成本后的差越大，定位就越有利，越能创造品牌的价值。如果成本大于价格，就表示投资很大，但创造的价值不够大，产品的价位再高还是要亏本。
我们公司在经过慎重考虑和调查后，价格定位是采取折中的方式，即处在类似公司价格加权后的平均水平。这既符合消费者的接受程度又能在价格方面得到自己的预期效果。从成本上来讲，虽然我们是一个有一定规模的公司，但是文化无形价值是我们的主打，这就可以让公司在有形的购置方面压力很小。因为在学习教育方面只需要一些基本的东西就可以办到。除了建设一些必需的硬件外，我们没有其他的投入。可以说我们的成本对于回报来说是很小的。 除此之外，我们都知道，品牌知名度，是要靠媒体的宣传和产品的实体出现来打造。前者就是通过公关、广告或各种事件来宣传产品；后者就是将产品曝光，产品的市场占有率越高，知名度就越高。 公司在进入市场伊始就很注重宣传的力度。因此，这在本地来说就有了相对大的影响。但是从长远来看，本地区只是我们的第一站，在公司运作到有足够资金的时候，我们会考虑向周边及其他省市扩张。相信那时候的宣传力度会更盛大，可以这么说，我们的品牌知名度是上升的。 我们在市场定位的方向上也是运用了培训的特有性质，即培训学习没有人群年龄限制。但是我们在市场细分定位、消费者细分定位上，却着重定在企业各类管理人员以及创业人群层次上。因为考虑到本地以及市场的实际情况，目前企业以及个人对于自身教育投资是很舍得花钱的，竞争环境下，必须充实自我和提升自我。 从另一方面讲，单位品牌产品的价值差（价格减去成本的差）大小是衡量定位高低的的标准对我们在实际品牌决策中有很大的点醒作用；在激烈竞争的时代，价格竞争是市场竞争的重要手段，依据需求弹性原理，价格越低，需求量越大，市场占有率也越大；因而单纯以绝对的静态价格数字衡量市场定位的高低是不准确的。价值差的大小就意味着产品的附加值大小。附加值高，定位高；附加值低，定位低；所以定位高低关键看产品可以实现的价值差的大小。 另外，产品价值差乘以品牌知名度在乘以市场范围，就是现在的品牌价值。目前，张家港市场对于公司来说是很大的市场，因此我们相信在品牌的定位、用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 10
知名度以及市场范围都何时的情况下，我们的品牌价值肯定是很高的。 但是由于价值差与知名度在不同的时期是会发生变化的，所以在不同的时期，品牌价值也是不同的；企业是否能够长期保持产品价值差的水平、品牌知名度的位置（品牌在媒体发布率方面的名次、产品在市场占有率的名次），就决定了品牌的价值是否稳定，未来价值的升降趋势。但是我们会努力的去随着市场因素的变化调整公司战略，以达到价值稳定的目的。 除此之外，我相信我们的品牌价值在未来可以实现更高的价值，因为我们在未来在媒体的投资力度、及未来的市场占有率几个要素上都会是上升的。 第四部分 市场分析 4.2市场现状分析 4.3市场定位
1、目标市场定位：为了综合性培训事业的长期推广和企业发展的长远利益，我们根据市场需求、消费水平、培训发展状况等一系列因素，将深入进行科学的市场定位分析，将企业开拓的首选定在张家港，然后根据后期的办学情况再逐步向周边地区进行扩张，随后我们将目标定位为全省、华东地区、全国，最终，达到全国办学的最终目标。
2、目标消费群定位：****
4.4市场需求趋势与招生规划用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 11
市场需求曲线600050004000数3000人数人200010000年年年年后0257以1----136年801 通过近年来对张家港市场本地消费群的市场调查，培训的市场需求人数大致显示在上方图标里。当然潜在的消费者数量远远不仅于此。 根据上面图表，我们对未来几年的生源人数做了一定预测，见下表： 学员招收曲线图
3000
2500
2000
1500人数 1000 500 0 第一年第二年第三年第四年第五年 学员招收人数说明 第一年：由于初始，人员数量可能由于人们对我们的陌生，因此不会很多；第
二、三年：此两年由于宣传及学员效果的影响，会吸引不少人参加进来，而且预计学员数量会超过预期；第
四、五年:人员会呈基数增加，公司本着“精益求精”的宗旨进行学员教育，考虑到公司的本身能力以及教学人员的数量，公司会限制招生数量，以保证学员的质量和品牌的质量，这两年会和前一年的人员数量持平。4.5 市场优势 用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 12 下面从市场外部环境和企业内部条件两方面证明我们进入市场的优势。
（一）外部环境
一、以凝结着竞争力和生产力的企业管理咨询和培训为主要教学内容的机构经营模式进入市场是我们一个非常大的特色。
二、知识经济时代，“知识就是第一生产力“讲求的是最大限度发挥个人才智，创造更多价值。而我们的培训所传授的就是“竞争力”。因此，我们的培训是适合时代发展要求的。各个层次的培训，越来越受到个人、企业、国家和政府的重视，在当地办学必将得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助。
三、目前，社会就业大军中，有相当比例是大中专院校毕业生以及没有经过实践经历的农民工，他们有着迫切的希望，能够更快更好地融入社会经济的发展中，因此对于实战经验的学习和积累，对他们来说有着非常迫切的期待。
四、我们所进行的培训教育内容也丰富多彩，能够让我们有更多的选择去进行尝试和发展。这样，公司的发展空间就大大增加，也使得我们在竞争中具有一定的灵活性，能根据变化自如的调整发展方向。
（二）内部条件
一、公司会采取一系列高效的宣传手段树立公司在消费者心目中的品牌形象，而张家港这样一个高效传播地带给了我们一个很好的宣传平台，同时我们也会通过本身的优质教学提高公司的知名度。这样，在公司进入市场时，能使我们率先抢占市场以及在与同类机构竞争中取得先机。
二、我们机构的教学设施，都将为专业培训量身打造，是进行学习教育以及学术研究等的理想场所。我们还可以专门设立自己的小课堂供学院去学习，同时我们的师资力量建设，也将是值得竞争的一点，我们可以聘请在专业领域从事教学或者有实战经验和专业技能的讲师。
三、我们将慎重地将公司定在了度假村对面，为我们的办学提供了非常大的帮助。
1、本身位置，环境优雅、适宜学习和交流。
2、**** ****4.6竞争者分析 目前我们的竞争对手主要有两大类，一类是以企业管理培训和讲座为办学特色的培训机构；另一类是专教语言类培训的机构。
第一类的培训机构，尽管他们办学模式单一，规模小，但开课内容与我们部分相似的关系，因此，将对我们的生源造成一定的影响。 用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 13
但是我们也有自己的优势：首先，我们所教学的范围比他们广，不仅涵盖了各类讲座知识，同时蕴含了指导人们生活、工作、学习的快乐原则，从多方位帮助学员提高精神文化内涵；其次，我们针对的消费人群更广，推广培训的办学目的也更有利于我们企业生源的扩招。 就第二类的机构来说，由于部分办学较早，影响较大，有了一定的品牌效应，对我们占领一块市场造成了一定困难。但我们制定合理的价格定位、丰富多样的教学内容、定期的培训安排、良好的培训反馈体系，将使我们在竞争中处于更有利位置；这些机构授课的内容十分单一，他们找的老师单一，教学水平有限，专业知识也缺乏。 针对我们与竞争者的比较，我们一定要扬长避短，把我们的特色展现出来，以达到与类似机构相区别的效应，进而让消费者去认清我们公司与其它公司的不同之处。 第五部分
市场营销 5.1营销策略 遵循市场发展规律，立足公司的竞争优势，我们制定了明确的市场销售目标与计划，并依据该目标确定了详实的市场营销策略。 在创办初期，我们采取快速抢占生源的策略。进入中后期以后，随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取择优录取的策略，以确保生源质量并不断提高本培训中心的知名度，成为本地区类似培训机构的领头羊。在不断扩大和完善本地现有办学条件的同时，并将它定位为母公司，还将开始准备向其他周边经济文化区扩张，最后实现全国联办，从而达到培训业务推广和盈利的双丰收。
5.2营销手段 我公司的宣传方式主要以广告宣传为主，各类活动为辅。主要分三步走。 初步：市场渗透，传达理念与形象。在公司成立伊始，我们将在本地相对有影响力的报纸、杂志等纸质刊物上刊登广告，同时通过网络、电台等媒体宣传方式将公司名称、产品、品牌、特色等传达给大众，将公司的具体理念与形象传达给社会人群。 用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 14
另外，我们还会定期发放一些宣传单、海报、礼品派送等宣传品，派人员去人群流动量大的场所分发和张贴，以达到预期的宣传目的。我们还在公司附近及消费群居多的地方设立固定的咨询台，并派专业人员进行质询服务。在一些文娱交流场所，例如文化馆，少年宫等类似场所。我们会与相关负责人进行沟通。如果有人有意向参加培训，他们会第一时间通知我们。并在这些场所的醒目位置悬挂横幅进行宣传。定期在本地开展各类活动。 第二步：公司经过一段时间的运营，有了大量资金投入。这个时期我们会考虑增加电视媒介的广告宣传。在硬性宣传手段之余，我们还会在特定时间内组织并召开代表我公司文化特色的会议和立体展示活动，比如宣传会、交流会等。除此之外，公司还将采取专家讲座、联合学校组织活动等组合策略，全方面、多方位的对本机构进行宣传，从而树立更高的公司形象，进一步提高公司知名度。同时我们也会定期的与周边的院学或者相关机构进行交流活动，通过让一些企业和个人来我公司进行免费参观及试听课程，从他们的亲身感受来为我公司赢得口碑。透过宣传树立企业形象，赢得好口碑，能使产品建立起稳定的市场占有率。 第三步：即五年以后，我们将以公司名义开展成果展示会，邀请优秀的学员表及企业客户派代表来进行交流会，并将这个活动的品质与规模逐渐扩大，发展成为机制性的交流会。 在企业形象以及公司知名度都相对较高的前提下，公司会考虑在其他经济区域做宣传广告为以后的公司扩展打好基础，搏得进入市场的先机。 5.4营销特色
1、制造文化卖点：鉴于公司与其他类似机构的不同，凸显我们的优势和文化特色，用文化特色去吸引生源，以避免我们成立之初可能因资金不足而可能出现的一些问题。
2、营销企业形象：企业形象是企业无形资产的重要组成部分，所以我们将花大力气树立企业形象。我们要在消费人群面前树立起一个不以盈利为直接目的，而是把更多精力放在推广业务，为个人发展和企业发展出谋划策的高度上，从而赢得社会认同。 用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 15
3、贫困助学计划：在公司运营稳定的情况下，我们可将盈利所得的一部分用于构建一个培训基金会，对于那些追求上进的学员，但因家庭贫困等原因而无条件学习的人群，基金会将给予适当补助。此外，每年可从学员中评选出几名贡献奖，奖励那些对公司培训事业的发展起积极推动作用的人。 5.5定价策略 收费标准（初期） ：**** 后期的收费我们会根据根据学员的接受程度适当的上调。 定价策略 一般根据学科冷热程度来进行定价，也可以根据班上人数多少来作出调整，但是可以保证绝对报有所值 初期价格略低，到中期以后逐步开始提高，拉开与同类间的档次。 备注：我公司的另一目的是推广科学先进文化，希望每个人追求上进的人都能加入进来。对于那些追求上进，但家境贫寒的学子，我们会适当给予一定的学费减免政策，同时，我们可定期特别设立免费课程，让所有对学习有兴趣的人都能获取营养，为社会贡献我们的一份力量。
第六部分
人力资源管理 6.1教师的招聘 **** 6.2对内部工作人员的管理
（一）完善内部管理
1、建立科学合理的薪酬激励机制 ****
2、完善公司员工个人职业生涯广阔的发展空间 用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 16
****
3、企业文化建设 ****
（二）做好离职管理工作 很少有企业能正确对待提出离职的员工，做好离职管理工作。企业面对提出辞职的员工，不能简单地交由人事部门办理离职手续、财务部门核算工薪而了事。事实上，真正对公司内部管理程序、价值文化以及公司内部其他管理问题作出客观、公正、大胆评价的人是那些办理离职的雇员。所以，雇员离职时，要与离职人员作恳切的面谈，了解离职的真实原因、离职人员对公司管理的评价和建议等，并作好记录。善待离职人员，既可以稳定在职人员的军心，又可以树立企业良好的口碑。欢迎聘用回头员工，因为可以保证人才招聘的有效性，他们了解公司文化、熟悉业务，知道如何来开展工作，有利于提高工作效率，同时，经过比较而再次叫回头则会更加忠诚于企业，而且其本身所传达的是“别地方的草没有此处绿”的积极信号，对在职员工是一种提醒，有利于维持他们的稳定性。人力资源管理之对内部人员的管理。 6.3对学员的管理 **** 6.4课程安排 ****第七部分 采购管理 7.1选址及构架
（一）选址 1.初设地点 **** 2.初期设计 **** 3.所需时间 用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 17
****
（二）未来设想（五年期满之后） ****
（三）学校构架 **** 7.2采购
一、工程建设材料 ****
二、办学用品 ****
三、采购物品的图片及具体规格要求
（一）行政管理所需
**** 第八部分
财务分析 资金分析8.1 融资形式 ：银行贷款，个人投资，以及其他赞助等 资金来源 ：个人投资**% 银行贷款**% 其他**% 1——个人投资；2——银行贷款；3——其他 资金筹备比例图
12 3 用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 18
资本退出 ：尽管公司有众多的有利条件，同时我们也有信心将它发展壮大下去，但也不排除有万一失败的可能。因此，公司初创时，应全面考虑好了投资者在各种情况下的资本退出方案，保证将投资的风险降到最低，努力扩大投资收益，确保大家的利益。 附件一 团队介绍
用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 19
第14篇：营养机构创业计划书
营养机构创业计划书
服务介绍
随着我国人民生活水平的进一步提高，人们对营养摄入的要求越来越高，但实际上我国居民营养摄入不平衡的问题还相当的严重，在大中小学校、托幼机构、养老院、专业运动队、医院、政府部门、公共卫生部门、企事业单位、社区保健及健康中心、餐饮、食品加工及经营部门、宾馆等均需要不同数量的营养专业技术人员和管理人员。社会的发展和民众对营养的需求十分明确，营养产业正在由专业营养师和专业性的营养机构拉开序幕。
公司将根据不同的人群需求设定不同的营养护理方案，创办营养检测咨询指导中心。本中心将通过对顾客的营养检测，实施营养服务，并结合营养指导和营养调理提高顾客的营养指数。
具体检测方案：
1)测定个体基本营养状况——能量相关测定、矿物质测定、维生素测定
2)测定不同阶段人群的特定营养需求指标
3)其他营养状况指标——多项
4)测定营养不平衡的营养素项目所对应的脏器功能20项指标
5)测定挑选食品及保健食品对营养改善的情况、包括吸收度和效果
6)出具系统的营养状况评价报告、营养对健康的影响程度报告、营养与当前健康状况分析、食品营养测定指导、保健食品营养测定指导，膳食指导。
技术指标：
1.指标全面：包含所有的营养素以及有害物质的测定
2.操作简单：二周培训即可掌握检测手法，30分钟即可进行一次居民营养全面检测
3.评估报告智能化：即时的营养评估分析，智能系统完成复杂的计算标准
4.指导明确：每一营养素都有明确的功能、症状对照、食物含量排序和注意事项
5.生物波取样技术：无损伤、营养素功能平衡度波形全面。
通过健康调理示范基地的营养检测、营养指导、营养调理完全个性化的技术服务，通过不同人群不同的健康标准生物波模型，通过严格的规范的数据分析解读方案，使营养师在做人群营养及健康指导实现了规范化，检测分析技术国际领先，营养方面可以实现指标全面、快速准确，更重要的突出了平衡的理念，可以检测到营养素之间的协同和拮抗关系，可以检测到食品级保健食品的吸收，实现最好的配伍，为顾客做出全面地、系统的可执行的有效果的能够评估的营养方案。
公司还能从营养指导中心发展为亚健康中心，进一步转化为健康管理中心。且能与各个行业进行战略性的合作，如下：
1)餐饮业：营养检测评估——营养调理——营养教育——食品开发——营养配餐——特色餐饮培训和连锁
2)美容业：营养检测评估——美容与营养和健康——营养调理——具有竞争力美容业
3)健康养生会所：增项开发营养检测评估——营养调理——各种养生保健方法应用
4)健康体检机构：增项开发营养检测评估——营养调理——增加健康体检内容。
公司根据自己的实力及能力惊醒了市场定位，基本选址在药店、普通社区、老干部活动中心、卫生站、美容院保健品专卖店等，接着在进一步进入商务会所、健康中心、疗养院、体检中心、大型高档社区、机关单位的医疗保健机构等。地段面积大致在70——140平方米为宜，原则上检测室要独立，一个检测室最多放两套设备，并设有办公室、资讯室、解读室。配置智能化营养检测分析设备2台，可根据自身条件选择租赁或购买营养检测分析仪。。
人员及组织结构
本公司有董事会、宣传组、策划组、实施检测组、营销组、人力资源组等，对其要求如下：
1)有志长期从事健康营养产业、具备一定投资实力、优异投资健康产业的人士
3)管理者、工作人员要具备一定的医学、保健、营养学知识;
4)有相应的经营管理能力，有一定组织协调能力和社会活动能力，具备良好的客户业务关系资源或有意向服务的顾客群;
5)保证为客户提供长期、系统、优质的服务的医学、护士专业毕业人员、药剂师及营养师;
6)愿意定期接受总部提供的技术培训及考核;
7)遵守公司的形象，统一政策及统一指导，认同并积极配合总部的有效经营方针和管理模式、经营模式;
市场预测
需求分析：
1、营养检测、咨询、指导调理服务市场需求分析：
政策法规：
1.《中国营养改善行动计划》规定，今后保健食品推销员必须拥有具国家认可的职业营养师资格;
2.XX年《国民营养条例》出台，所有幼儿园和学校，社区和超过百人以上的餐厅都必须配备营养师：
3.XX年10月25日，国家劳动和社会保障部公布第四批新职业，正式确认“公共营养师”成为新职业;
健康的需求：个体、家庭需求
随着人们生活水平的提高，人们全面提高生活和生命质量的期望值普遍提高，对由于膳食不合理，营养失衡引发慢性病的健康问题引起高度重视，调整消费结构，投资营养、获得高标准的生活和生命质量已经成为消费潮流。聘请营养顾问已成为现代人的消费时尚;公共营养师成为国家新职业，为从业者提高了职业身份和社会认知度。
营养师职业地位与前景：XX—2021年将出现公共营养师全球需求高峰，目前，家庭营养顾问年费8千元左右，企业营养顾问年费4万元左右，营养顾问是一个高职自由职业群体，一个中等水平的公共营养师年收入在10万元左右。
2、营养检测咨询指导中心建设需求分析
1.大中小学校、托幼机构、养老院、医院、公共卫生部门、企事业单位、社区保健及健康中心，有系统的定期临床体检，建设有自己的食堂，没有专业的营养师、不了解群体营养，可以两种模式：一种建设营养工作室;一种是委托专业性的营养检测调理中心作为营养顾问单位。
2.专业运动队、餐饮、食品加工及经营部门、宾馆，以及上述机构因服务需要以及政策要求必须设有营养工作内容，最可行的模式是：可以聘请兼职的营养师作为顾问，委托专业性的营养咨询、检测、指导调理中心作为营养顾问单位，服务于本机构，这样可以大大减少管理和经营成本。
营销策略
1、营运指导：总部为店面经营、管理、形象维护、宣传等活动提供成功、有效的管理模式。同时，总部市场部随时为各检测中心的经营问题提供指导与援助，并不定期进行市场巡查，及时发现并解决检测中心经营过程中的问题。
2、广告支持：总部可提供广告宣传所需的文字、照片、影像资料等。
3、服务支持：总部以优惠价格为检测中心提供自主研发及集团采购的系列健康调理产品，总部还将为检测中心提供后续研发的产品，丰富产品结构，增加利润空间。
4、网络支持：在总部网站上标注各检测中心的地址、介绍、联系方式等。通过网络宣传学术理论、标准界定、相关学术进展、公司的专利产品及项目优势等。利用互联网的迅速、便捷使双方进行全方位的信息交流。总部定期有选择的在网上公布优秀检测中心的活动情况及相关业绩。
5、专家资源：总部会不断的扩大聘请医疗、营养学专家的范围及数量，保障为各检测中心提供值得信赖的专家前往指导。费用另议。
6、服务支持：开业初期一周内，总部派相关人员前往协助开业，相关费用由“中心”负担。
7、统一形象：总部对“中心”的实体店面情况提出合理的装修方案，可选择总部统一就商标、站号、logo的使用进行指导.
8、技术培训：签约后总部统一培训，新店开业前总部对健康医生进行系统专业培训及指导。并定期举办店长、骨干人员的集训，不断提高“中心”人员的专业水平。总部会不断将新技术、新项目、新知识、新业务积极主动推荐给“中心”,使其与总部永远保持一致。
9、顾客特点：面向所有需要营养健康的人群，尤其是营养方面需求度高以及欠缺的弱势人群。
公司还具有全面的管理流程模式，如下：
1.服务流程自全面的健康信息采集开始
2.操作标准一致的检测手法
3.系统的营养评估标准模板
4.具有个性化的营养指导和调理方案
5.统一管理模式的档案系统，使营养平衡和健康管理系统连接
财务规划
启动资金：XX00元
1、开业初期基本费用分析：
房屋租金或购买店面：10000元
门面装修含宣传广告及技术培训费：6500元
办公设备：170000元
申请执照：1000元
人员开支：按5名员工计，平均工资2500元/月.人
2、收益预测：
1)运营日均接待客户最大量：
营养咨询5人：5x50元=250元
本店营养检测2-5人：3x100元=300元
健康检测100元/人x3=300元
制定营养食谱5人：5x50元=250元
制定健康方案：5x180元=900
特殊案例专项测试调理3人：3x180元=540元
用品筛选5人：5x70元=350元
营养补充剂推广：500元/日
日均流水金额：3390元
2)运营月均接待下列客户量：
vip高级会员2人：2x3000=6000元
清肝排毒综合调理2人：2x6800元=13600元
提成：2720元/人。
月均月流水金额：6000元+2720元+3390x20=76520元
其它：团检顾问、销售设备提成、讲课收费、特殊客户的调理收费、销售保健品、销售营养食品等另计。
购买设备预计：半年回投资。
租赁设备预计：每月盈余5000-10000元。
还有与各行业进行合作后的收益另计，根据各收益比例进行分配资金。
第15篇：创业培训机构管理制度
利辛县创业培训定点机构制度
培训宗旨：立德树人、强技乐业。
培训理念：以就业为导向、以质量求生存、以特色谋发展、以爱心促和谐。
培训目标：以培养“创新、创造、创业型人才”为目标。
开办多种特色专业，开展长短并举，专兼合一，一专多能，订单就业的培养模式。教学上理论与实践紧密结合，突出专业技能的培养与提高，强化实际动手能力和岗位的适应性。我校师资雄厚，设备齐全，学生可以获得全国通用的资格证、等级证、毕（结）业证，合格学员学校负责100%推荐就业。
四过硬：
素质过硬，意识过硬，技能过硬，理论过硬。
一、创新培训制度
1、培训对象为适应经济发展需求的创新创业人员。
2、培训时间和课时按上级规定执行。
3、学员持户口本和身份证到我校报名培训。
4、我校需按实际情况登记造册，分班、分专业进行培训。
5、培训通过技能鉴定的，由劳动部门颁发《国家职业资格证书》。
6、培训结束后，成绩突出的学员可以推荐就业。
二、创新培训班学员管理
1、所有学员必须按时报到，逾期不到者取消培训资格。
2、学员着装要做到整齐大方、得体，统一佩戴胸牌。
3、培训实行全脱产封闭式管理，未经允许任何人不得私自外出。
4、培训期间任何人不得请假，特殊情况确实不能继续学习者，
按自动退训处理。
5、课余时间必须外出者须写请假条，由班级管理人与批准后方可离开，返回时要销假。
6、学员要严格遵守作息时间，不得迟到早退。
7、尊重老师的劳动、服从老师的指挥，有问题时要先举手示意，经批准后再回答
8、上课期间要认真听讲，不得有影响课堂秩序的行为和举动。（手机应关机或者调为震动，在教室内严禁抽烟）
三、创新培训教师管理制度
1、教师要遵守学校的各项制度，热爱创新培训工作，做好各项培训的组织、实施工作。
2、教师要熟悉培训教材、课程安排、课时分配及班级学生情况，编排教学进度，按培训班教学计划授课。
3、教师要按教学要求备好课，精心讲授，讲究教学方法，并注意培训学生的思维能力和应用能力。
4、教师要关心学员学习动态，改进教学工作。
5、教务处根据教学培训计划，做好各类培训班学员的报名登记、住宿和教学管理。
6、教务处根据教学培训要求，做好兼职教师聘选、编写教材、做好教学场地的维护和教学设备的管理。
7、教师因病、事、公假不能上课，必须提前申请和出示相关书面证明并报校长，因病不能亲自办理，应提前通知，经校长批准后，方可请假，事后要补办手续。
四、创新培训学员学籍管理制度
1、对参加培训的人员实行实名制管理。定点培训机构要建立培训台帐，详细记录受训者的姓名、性别、身份证号码、家庭住址、联系电话、文化程度、培训专业（职业、工种）、培训时间、考试考核
成绩、收费和申领培训补贴情况、培训后就业单位、就业岗位、劳动合同签定或企业用工证明以及用工单位的联系方式等。
2、建立学员学籍管理制度。对每个参加培训的学员实行电子注册，建立学员学籍档案，完整记录学员在培训学习期间的学习成绩、实训实操技能水平、行为表现以及参加职业技能鉴定等个人信息，将每个学员的基本情况记录在案。
3、建立学员考勤登记制度。对学员参加培训上课和实训实操进行考勤登记，每次上课都要求学员签到，记录学员每次学习的时间和内容。学员的考勤登记表作为申请培训补贴的依据之一。
五、创新培训学员档案管理制度
加强培训资料和培训人员档案管理，每期培训鉴定结束后，以班为单位收集、整理培训资料和培训人员的相关资料归档，做好跟踪服务工作。归档资料包括以下内容：
1、参训人员的基本情况：包括学员姓名、性别、年龄、身份证号码、家庭地址、联系电话、文化程度、培训训专业（职业、工种）、培训训时间、培训获证编号等。
2、教学情况：包括培训课程安排、学时安排、任课教师、教材、教学大纲和教师教案等。
3、学员学习情况：包括考勤登记、作业完成结论、作品完成结论、学习评语结论、理论课和实训实操课考试考核成绩等。
4、开学、结业相关资料：包括人力资源社会保障部门批准的培训计划和办班批复；开班和结业典礼的领导讲话；报送的信息、图片及相关资料等。
5、学员就业创业情况：包括学员姓名、性别、身份证号码、文化程度、培训专业、培训时间、家庭详细地址和联系电话，以及上岗就业的单位，培训机构与用人单位所签定的用工合同及用人单位的联系方式等。如是成功创业的，主要包括学员姓名、性别、身份证号码、
文化程度、培训专业、培训时间、家庭详细地址和联系电话，创业地点、营业执照等。
六、创新培训机构工作职责
1、认真贯彻执行国家职业培训和就业政策，热心为接受培训的对象服务，不断提高就业培训合格率以及培训的针对性、有效性。
2、配备固定的培训场地，有较高的师资队伍和有实际工作经验的实训师傅。有完善的教学管理制度，有针对性、实用性、有效性的教学大纲、教学计划、实训计划。培训设备、设施、教材符合国家职业技能培训要求。同时提供办学资质证明，培训项目教学大纲、教学计划、教学设备、教学设施、教师简介等资料。
3、实施培训时，必须提前向县人社局提交开班申请、教学大纲、教学计划、课程安排表、培训人员花名册，经人社局审核批准后，方可开班。
4、按教学计划进行培训，接受人社局、财政局、劳动服务中心指导监督。
5、培训课时按《市人力资源和社会保障局关于规范和加强就业专项资金使用管理的通知》规定执行。
6、按要求将教学档案材料分期分班装订成册备查，指导、收集和整理申报培训补贴资料。
7、加强与就业服务机构和用工企业的沟通联系.做好参训学员就业推荐和跟踪管理服务工作；
七、创新培训教学管理制度
1、培训教材。各定点培训机构必须要统一使用国家正规出版社出版的教材，如使用自编教材的，必须要报人力资源社会保障行政部门审核备案。
2、培训时间。职业技能培训：根据各职业（工种）的培训要求，各定点培训机构必须要严格按规定的课时组织培训，其中：A类职业
（工种）培训时间在120个标准学时以上；B类职业（工种）培训时间在240个标准学时之间；C类职业（工种）培训时间在360个标准学时之间。每天按7个标准学时计算。
3、课堂教学和实习实训。各培训机构必须要严格按规定要求开设理论课程和实训实操课程，不得随意减少课时和实训实操时间。
4、考核考试。每期培训结束前，必须要统一组织考试考核，并将考试考核试卷和学员考试考核成绩一并归档备查。
第16篇：培训机构创业策划书
培训机构创业“启蒙化学”策划书
这是一个以公益活动的名义来进行商业活动的策划，为了我们的成功，这是我个人的一些想法，希望能有点作用。
我觉得现在我们遇到的问题主要去学校宣传时被老师阻止，这影响了我们的招生，影响很大，所以我们得做的更好，得解决这个问题。那些老师阻止我们得原因就在于他们怀疑我们的真实度，还有他们自己的利益，以及觉得我们这些盈利机构对他们学校的影响，但最主要的还是因为我们是盈利性机构，因此我觉得在最开始就让他们知道我们是公益性的，而且活动主办方是某某大学，所以我就有了一下这些想法：
一.用某某大学化学系学生会的名义搞一个以“启蒙化学”为主题的公益活动。
方法：
1.计划一个三百人以上的讲座，到时每位学生必须得有一位家长陪伴，而且要提前通知家长安排好自己的时间，不要耽误这次活动，如有事来不了的，一律提前转让名额给其他同班同学。
2.用某某大学的名义跟学校联系，希望他们能支持我们的这次活动，因为这是公益的活动，对孩子们有很大的帮助。然后用户发放入场卷的方式通知学生，各班严格的限制名额，最好是成绩前五名，中间五名，最后五名。每班十五个左右。
二.入场卷的设计
1.背景用某某大学大门来做，主题写启蒙化学公益活动，主办方某某大学化工系，邀请嘉宾是一位化学感动人物。
2.在入场卷的副卷上设置学生姓名家庭电话学生班级，到时发完后就收回副卷。
三.讲座设置
1.与老师交流，希望能设置一个让学生为化学疯狂，更能让家长对化学产生兴趣的课件。
2.让家长知道化学在中考和高考时能起多大的分量，毕竟在化学方面，这些学生都是从同一个起跑线开始，所以让家长明白不能让孩子输在这最后的一次同一起跑线上的机会，这次机会能影响孩子的一生！
3.在活动的结束前就开始进行报名抢先活动，因为老师的精力有限，所以为了教学质量，名额严格有限。
4.抢先报名的押金可以定为200，最低一百，但必须在俩天内交清定金，否则取消名额。
5.在活动期间可以安排几个托，对家长可能担心的问题进行提问，主持人给予解答，这样就可以解除家长的一些担心。
6.可以对在现场报名的提供一本我们的中考化学密题册，包装好。
四．活动场地：最好能租到某某大学的报告厅类的地方。
五．注意事项：
1.所有环节严格进行，尤其要做好登记和成交环节。
2.从学校收回入场卷副卷之后就电话联系家长，确认能否有时间来，不来的就转让名额。这样可以让他们知道机会难得。
3.尽量能一次解决一个中学，一次成交一百人。
第17篇：教育机构创业计划书
目录
第一部分：概述 .....................................................................................................................................2 一．项目来源 .................................................................................................................................2 二．项目简述 .................................................................................................................................2 三．目标市场概述 .........................................................................................................................3
四、项目优势及特点 .....................................................................................................................3
五、利润来源 .................................................................................................................................4
六、投资预算比较 .........................................................................................................................4
七、合作融资方案 .........................................................................................................................4
八、财务分析 .................................................................................................................................5 第二部分：机构名称及产品 .................................................................................................................5
一、名称 .........................................................................................................................................5
二、对象 .........................................................................................................................................6
三、产品 .........................................................................................................................................6 第三部分：市场及swot分析 ...............................................................................................................7
一、目标市场及市场容量分析 .....................................................................................................7
二、市场发展空间分析 .................................................................................................................9
三、swot分析 ..............................................................................................................................10 第四部分：组织架构及发展战略 .......................................................................................................11
1
第一部分：概述
一．项目来源
我们是理想主义者。在物欲横流两级分化的社会，我们着力打造“现代的桃花源”、“中国的乌托邦”，致力于缔造“共同消费、共同创业、共同学习，共同享福”的实体——“幸福部落”。“幸福部落”分为创业盟、互助盟、快乐盟三大板块，中小学课外辅导就是我们创业的首选项目。
二．项目简述
据统计，我国有2亿多中小学生，大约有40％学生家庭寻找课外补习，就是8000万个，以一人单次花费1000元计算，大概有800亿市场规模！“望子成龙”、“望女成凤”的悠久传统和逐年递增的升学压力，令90％的父母和学生都迫切需要1对1课外辅导服务。
西安市现有中小学生50余万人，其中参加社会辅导班的3.5余万人。我们发现：社会辅导班多在各重点学校和大型社区，每个辅导班大概100平米，主办者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承担孩子的学习辅导工作。但是孩子们仍然有课外辅导的需求，而辅导班的设施设备都是合格甚至是优良的。
我们就采用“降低成本、化整为零”的经营模式，从辅导班起步，整合辅导班不可多得的闲置资源，与众多辅导班联合开展中小学生课外辅导项目，像珍珠寄生在蚌壳里一样，凭借自己的品牌优势、人才优势、管理优势和组织优势，以“1对1”个性化辅导为重点，让珍珠闪闪发光，再连锁经营，把珍珠串起来，缔造一个覆盖全国的课外辅导强势品牌。
我们当然是在一个辅导班试点，开始只是城市的一角，但是“星星之火，可以燎原”，接着是一个城市，几个城市，继而是全中国。
与其他培训机构相比，我们用最小的成本，实现了连锁经营的优势；直接将优质教育送到学生家门口，取得了地理优势；同时，我们在每个城市设置一个分公司总部，作为教师培训管理中心，教师集中到总部培训，到各个“珍珠校”授课。这样就充分利用了物力、人力，节约了成本，降低了风险。此外，为了增强核心竞争力，我们将打造在线学习网站，成立南山超限教育研究所，将教学、教研和IT技术结合起来。
三．目标市场概述
小学到高中各年级学生均是我们的目标客户。
肄业班学生主要采用小班化培训。
肄业班部分富裕家庭的学生采用“1对1”个性化辅导。
初三和高三是主要的目标客户群，采用“1对1”个性化辅导模式。
四、项目优势及特点
传统“家教”和“补习班”作坊式经营，缺乏系统性和规范化五大优势：
1.珍珠校低成本快速扩张优势——易于实现规模效益；
2.劳动入股的团队凝聚力优势——锻造一支具有专业水准、长期稳定的教师队伍，这是项目的核心竞争力；
3.差异化产品优势——南山超限教育的成果领先于时代，补救时弊，必有奇效；
4.质量保险的教学效果优势——实力决定效果，实力是承诺的后盾；
5.学生和家长一体化培训的联动优势——1+1大于2的系统优势；
6.全国性教育连锁品牌的运营经验优势——管理出效益，管理出品牌。
珍珠校模式投资是非常小的，与辅导班机构合作互补性也很强，复制会很快； 3 劳动入股，教师成为股东，这一绝无仅有的模式会激发起冲天的干劲；赏识激发、演讲启发、因材施教、习惯为王，四大绝招可以凸显南山超限教育的品牌魅力；质量保险给家长定心丸会招来大量生源；家长培训与孩子培训同步进行将事半功倍；集疯狂英语、赏识教育、少年演讲家、学大教育等大品牌管理经验之长也令南山超限教育走上发展的快车道。
五、利润来源
盈利模式——学生培训收费、家长培训收费、网站会员费、新奇学具经营。学费每年分为四期：暑假、平时、寒假、平时。每期辅导40小时，平均学费50元/小时，共计2000元/期，8000元/年，每名教师可带15名学生，每名教师每年可获得学费12万元，工资、奖金及其他成本除去5万元，公司净利润7万元。国内成功的教育企业如学大教育教师总数超过了4000名，他们的平均学费150元/小时，每年的学费收入达到了5亿以上。
六、投资预算比较
投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点。
按照一般课外辅导机构投资预算，一个教学点需投资约10万元左右。其中办公场所租金3万/年，装修费用5千元/年，办公用品1千/年，水电费2千/年，员工工资3万/年，宣传费用3千/年，流动资金10-20万/年。
我们采用“珍珠校”模式，启动资金可以减少2万万元，如果同时启动5个以上，发挥规模优势，每个点在7万元以内便可启动。
七、合作融资方案
1、面向辅导班机构和家教机构的合作模式：
我方：提供培训项目、提供师资及教师教学计划、提供教学计划及培训教材；对方：在不影响正常教学秩序的前提下，提供可使用的现有教学场地、提供现有教 4 学设施及设备、配合做好招生宣传及咨询工作。培训费用分成。
2、面向投资人的合作模式
投资人提供培训场地，以公司适当股份作为回报。
3、直接融资
主要面向公司员工融资，且须控制融资数额。
八、财务分析
我们的目标是：
第1年搞试点，在西安发展珍珠校5家500名学生；
第2-3年打基础，在西安发展珍珠校20家，2000名学生；
第一阶段：第一年
年培训人次500人次，平均学费3000元/人，年总营业额150万元，年利润50万。
第二阶段： 第二年
年培训人次2000人次，平均学费4000元/人，年总营业额800万元，年利润300万。
第三阶段： 第三年
年培训人次3000人次，平均学费4000元/人，年总营业额1200万元，年利润450万。
第二部分：机构名称及产品
一、名称——南山超限教育（西安）教育科技有限公司
20世纪初期，著名心理学家威廉詹姆斯研究发现：一个普通人90％的潜能都处在
沉睡状态，只有10％的能力在发挥作用；1964年，心理学家奥托的研究结果说明：一个人所发挥出来的能力，只有他全部能力的4％，还有96％的潜在能力没有得到开发利用；科学家伊凡叶夫莫雷夫在表达人的潜能时说：我们如果能够迫使我们的大脑达到50％的工作能力，我们就可以学会40种语言，背诵整套百科全书，获得12个博士学位；科学家维纳说：即使作出辉煌创造的人，在他一生中利用自己大脑的潜能还不到十亿分之一。科学家的研究成果充分说明：我们不但具有巨大的成功潜能，而且我们的成功潜能没能得到有效的开发利用。
我们把这一科研成果融入教育思想，提出了南山超限教育理念。“南山”即陶渊明悠然现南山之意，寓意快乐。“超限”，包括超越主观极限(即心理、智力以及体力极限等)，也包括超越客观局限(即社会历史和自然环境局限等)。极限(或局限)从来都不是绝对的界限，人的一生其实就是不停地在各种相对的限制中奋力拼搏，然后又在不停地超越各种限制中生存和发展。拥有坚韧的意志和充分发掘了潜能的人，最终能突破和超越更多的限制，从而成就辉煌的业绩。在生活中，“超限”既不是空谈，也不是神话，我们身边就有很多活生生的例子：在发生火灾的情境下，一个人可以把需要两三个人才能搬动的保险柜移到安全地带；一个体弱的男孩，紧急关头，为抢救压在车下的母亲，一个人可以把车抬起。因此，“南山超限教育”，就是在快乐的基础上突破和超越一切阻碍人的发展的主观和客观的限制，最大限度地发掘人的潜能，使人的发展达到最大最优的教育。
南山超限教育是我们开展中小学课外辅导的核心竞争力；推广南山超限教育，是我们机构的崇高使命，而西安就是我们梦想起航的地方。
二、对象——中小学生、家长、辅导班机构。
三、产品——南山超限教育培训，包括演讲训练、课外学习辅导和人格塑造、家长培训、高新特学习用品和学生用品。南山超限教育的四个特征是：
赏识激发：“人皆可以为尧舜”、“人皆可以成天才”。赏识是教育的最大奥秘。绝大部分孩子的学习不是方法问题，而是态度问题，而我们的赏识法宝可以解决态度问题。
演讲启发：口才是智慧的金钥匙，演讲是成才的催化剂。说服力领先是我们最独特的教学法。
因材施教：适合的就是最好的，个性化教育手段是我们的杀手锏。
习惯为王：习惯是教育的最高境界，由心理专家、生理专家、辅导专家、、家庭教育专家、名校学子组成的养成团队，将彻底把“授之以鱼”变成“授之以渔”。
家长培训是南山超限教育的重要内容。家长不经过任何培训就上岗是中国教育少慢差费的重要原因。孩子的成长，往往成也家长，败也家长。只培训孩子，事倍功半；同步培训家长，事半功倍。家长培训以游戏体验、集中训练、专业引领、感悟分享、深层探讨、互动共进为基本形式展开。
第三部分：市场及swot分析
一、目标市场及市场容量分析：
国内基本的市场状况
2010年中国教育市场需求达到6000亿元，2011年则为6500亿元以上，2012年教育支出突破万亿元大关，以10%的比例高居家庭消费需求第一位。近年来，中国教育培训市场呈现强大的资本整合力，据某分析机构的公开统计数据显示，2011年全年发生在教育培训行业的投资事件24起，涉及投资金额4.26亿美元，相比2010年2.50亿美元的投资额，增幅达90.4%。其中2011年下半年投资额2.84亿美元，相比上半年增幅达29.6%。无论从数量，还是已投资规模来看，在整个2011年当中，教育业可以算得上是金融风暴之下，风险投资保持逆势高速增长的少有行业之一。
全国中小学课外辅导市场是最受投资者关注的细分市场，目前，中国有超过70％的中小学生选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足，而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高，其中愿意拿出上万元为孩子买单的家长竟占到调查总数的1/3。仅2010年一年，就有6家中小学课外辅导机构获得总额7000万美元投资。约占教育行业投资总额的近30％.“按70％的比例计算，仅在中国各大城市，就有4000万~5000万的中小学生参加课外辅导，即便平均每年每人只花费1000元，这个市场也具有400亿~500亿元的规模。”上海精锐教育创始人张熙说。世界银行曾发表报告称，中国从小学到大学的学生人数占世界的17%，但是教育市场价值却只占2%。从这一报告来看，中小学教辅的市场开发尚处于起步阶段。目前在国内，中小学教辅市场已 7 初步形成巨人教育、学大教育、卓越教育三家“巨头”企业。2011年，三家企业分别获得了3000万、2000万、1000万美元的投资。这三家企业的成功核心各有不同：“巨人教育”走的是全面化道路，课程从奥数、体育、英语等一应俱全;“学大教育”则通过“1对1个性化辅导”模式，满足了高端家教市场的需求，目前已在全国开设了80多个学习中心，2008年营业收入达到了3亿元;在广东地区品牌第一的“卓越教育”则专注文化课培训，尤其在中学课程辅导上尤为出色。
“富二代”培训市场很大。成都三原外国语学校最近招了一个少年mba全球企业精英班，7万元一年的学费，“培养未来的企业领袖和行业精英”的目标，使它有了“富二代班”的别称。《2009胡润百富榜》公布的数据显示,全国有82.5万个千万富豪和5.1万个亿万富豪。“富二代”成为今年的流行词汇，始于今年5月杭州一男子在人行道上被飞速行驶的跑车撞死，由于肇事者胡斌的“富二代”身份，舆论开始探讨“富二代”身上体现的爱飙车、爱闹事、爱炫富等各种恶行，进而反思“富二代”教育的缺失。随着中国经济的崛起，富裕起来的家庭越来越重视子女的教育问题，出国留学和精英教育成为大多数家长的选择。但“富二代”涌现出懒散、自私、没有责任感等各种问题，说明现有教育方式显然不够，围绕着“富二代”的教育还有待深化，培训的市场将是一片蓝海。据广州一大型教辅机构负责人介绍，他们每年招收不少“富二代”学生，有些是总经理、董事长的孩子，数量可达五分之一至四分之一，这部分孩子的辅导费用少则两三万元，高的达到七八万元。而据雇主都是家产上千万元的某家庭教育集团负责人介绍，保教师月薪一般三千到五千元，一些好的保教师月薪是不封顶的。
目前，纷乱繁杂的中小学课外辅导市场正在走向三分天下的局面：家教、本校教师补习班和独立辅导学校。但从发展趋势上看，由于国家明令禁止“校中校”及学校内开设辅导班，大学生家教又难以产生专业化、规模化的经营模式，专业的教辅机构将是唯一能够统一中小学教辅市场的势力。
过去3年里，一批崭露头角的教育企业高速增长，平均每年增长100％以上，有的甚至达到500％的增长率。教育企业拥有良好的盈利能力和现金流，从利润率上看，成熟的教育培训类公司利润率在15％~25％之间，而高端培训的净利润可以达到35％~40％.从目前的发展状况看，中国的教育培训业尚处于起步阶段，虽然教育培训机构已有近万家，但资金规模超过10亿元的屈指可数。教育培训业，还是一座尚待开 8 发的“富矿”。与发展已经比较成熟的IT培训、英语培训、emba培训相比，早教、中小学教辅、职业培训、网络教育、民办学校等细分市场，有着很多投资进入的新机会。业内人士观察，未来10年，碎片状的教育市场将逐渐聚合为几个巨头，现在能够在教育价值链上找到自己的位置，并及时吸引到资本的50家企业占整个市场的80％.伴随政府管制、人们的价值观和生活水平的变化，教育领域还会有更多的机会和模式冒出来。
二、市场发展空间分析
1、就消费需要方面来看，中小学课外辅导需求较大，同时需求也呈现出分散的不集中的特点。目前西安的课外辅导机构就远远没有满足学生和家长的需求。随着陕西省省高考改革的推进，陕西已经实行新课标，在这样的改革政策下，课外补习将会有更大的需求，各位家长越来越重视教育，并且家长对子女的教育投资向来都很“慷慨”，因此抓住机遇成立一家专业化的课外补习培训机构，是不错的选择。
2、在市场供给主体方面，几乎所有中介和经营机构都呈现出一种“散、小、乱”的特点。现在广大的市场究竟被谁占领了呢？调查表明：a.其他各类并不专业和不正规的培训中心采用低成本运行、收费较低，吸引了部分学生和家长；b.在校教师个人在家举办的辅导也瓜分了市场；c.大学生家教也扮演了重要的角色；d.各类中介和家教中介网站也分得了一杯羹。家教市场上涉足家教服务的机构非常多，但真正合法经营家教，持有工商行政部门注册颁发的含有家教经营范围的营业执照的和教育部门批准的家教机构，数量极少。绝大部分的家教服务机构既未经过教育行政部门批准，也没有经过工商行政部门注册，根本就是不具备经营家教资格。学大教育09年全国营业额大约3个亿、创思教育营业额不足5000万、广州卓越教育培训中心作为本土机构在广州佛山等地的营业额大约5000万。最知名的几大教育培训机构加起来的市场占有率也不足10%。
3、从概念上来看，家教为家庭式教育，事实上社会上大量补习班、培训班一定程度上“抢”了家教的市场，分流了不少客户资源。
4、目前，基于市场竞争现状及竞争下散、小、乱的无序特点，家教市场已呈现出明显的信任危机。.因为行业的不规范操作和声誉较差，造成了部分学生和家长持观望态度。
5、从趋势上来看，目前大家都已经意识到传统的“中介型”家教所具有的局限性以及市场细分的趋势，也都在努力对自己的业务进行横向的发展。此外，还出现了“合同家教”，即家教有效果家长才付钱。
三、swot分析：
（一）优势：
1、珍珠校模式投资是非常小的，与辅导班机构合作互补性也很强，复制会很快；
2、赏识激发、演讲启发、因材施教、习惯为王，四大绝招可以凸显南山超限教育的品牌魅力；
3、劳动入股，教师成为股东，这一绝无仅有的模式会激发起冲天的干劲；
4、质量保险给家长定心丸会招来大量生源；
5、家长培训与孩子培训同步进行将事半功倍；
6、集疯狂英语、赏识教育、少年演讲家、学大教育等大品牌管理经验之长也令南山超限教育走上发展的快车道。
（二）劣势：
1、时间劣势。在课外补习方面，学生必须在学校读书，因此只能周末和晚上参加课外补习，降低了我们的盈利能力（暑假和寒假除外）。
2、公共关系劣势。我们在政府关系方面缺乏人脉，但是在教学过程中却能接触到实力强大的学生家长，因此我们可以充分利用。
（三）机会：
西北目前为止还没有特别知名和专业的课外辅导机构，有利于公司抢占市场和公司品牌建设；陕西省实行新课标，从政策层面扩大了课外补习的市场需求和容量。
（四）威胁：
项目推出后无疑会带来模仿者，它们主要来自于现有辅导班机构、家教机构、新加入者这三个方面。它们都有各自的优势，同时也有其劣势。
现有辅导班机构有生源，但举办者普遍文化水平不高，而且规模小，办家教难 10 以保证水平，也没有规模效益。他们会是最先发现我们的商业模式的，也能最快发现我们的好处并仿效。但因开展这一项目需要的文化背景，这可能使他们望而却步。
家教机构已有庞大的生源群体，但因其受固有模式的影响，所以很难牺牲既得利益和放弃自有场地优势去追随我们。
新加入者资金充足，但没有生源。这是最需要看重的，因为他们是有备而来的竞争者。但因为发现得稍迟，所以将会失却占领市场的先机。而且我们建设“共富主义”的思想高度是很少有人企及的，如果是同道，我们就毫不犹豫地合作。
可以说，体制优势将会是我们最主要的竞争力。
虽说任何项目都有风险，但不得不说，本项目的风险系数确实很小。
首先，没有客户不认同的风险。这是一个必需消费项目，市场容量很大，又鱼龙混杂，我们做教育经验丰富优势明显，培养大学生也容易上路，产品不愁销路。
其次，投资小。珍珠校的模式利用的是闲置资源，进可攻，退可守，没有入不敷出甚至投资“打水漂”的风险。
还有，中小学课外辅导是劳动密集型、知识密集型产业，只要劳动，就有收入，无效劳动的可能性很低。
当然，项目在开展过程中还是存在一定风险的，这主要来自于竞争风险。
第一，辅导班机构不合作。这可归入市场推广的问题，同时注意到这个风险也就说明开展工作时自然有解决方法。
第二，发展速度过快。过快导致师资跟不上会损害品牌的长远发展。
第四部分：组织架构及发展战略
南山超限教育的管理构架初期是：在西安设立总部，下边是各城市分部，分部下再设置教学点。每个分部都有独立的教学系统，同时还有教研中心来控制指导教学过程和教学质量，有学监监督考核教学质量。
我们创业的策略是“控终端，做趋势；小投入，大布局；巧整合，妙借力；抓 11 文化，建团队。”
一、“控终端，做趋势”战略
中小学生课外辅导是一个趋势行业，中国的近邻日韩两国先行一步，把这个市场做成了各路风投眼里的香饽饽。一份来自日本的报告显示，24％的小学生和60％的中学生参加过辅导，大约70％的学生在即将中学毕业时接受过辅导，早在1997年课外辅导市场就已经达到140亿美元的规模；而2003年韩国私人辅导机构仅年收益就达到124亿美元，约相当于韩国国家教育预算的56％。至于一直把教育视为重中之重的中国，其教育产业前景有人用“深不可测”来形容。随着中国全面小康建设的进步，教育发展是必然趋势，而中国人“望子成龙望女成凤”的传统观念以及升学和就业有增无减的激烈竞争，只能使教育培训行业越来越火。但是，目前课外辅导市场竞争已经开始白热化，只有控制终端、塑造客户忠诚度，才能站稳脚跟。 控终端，一靠产品，二靠服务，三靠联合。
南山超限教育产品的开发要突出差异性、有效性、品牌性。“人无我有，人有我优，人优我特。”它从中小学教育实践中产生，又集中了疯狂英语、赏识教育、学大教育等品牌的优势，应该是能够不负众望的。
服务靠队伍，队伍靠管理，管理靠人才，人才靠培养。我们具有丰富的队伍培养经验，打造一支专业化的队伍，提供高品质的服务，是毫无疑义的。
联合就是力量。我们通过消费股东制度的设立，可以解决好与消费者的长期合作互利共赢问题，从而使终端不断得到巩固加强。
二、“小投入，大布局”战略
没有大资本、大后台、大技术，有创业机会，能不能创业成功？
答案是肯定的，白手起家的成功案例不胜枚举。比亚迪王传福就是一个最新的例子。
中小学课外辅导就是一个机会，按照常规做法，需要投资10-20万元，开办一个
教学点。如果连锁经营，需要的资金就会更多。
但是我们需要尽可能减少投入，也就是减少风险。所以我们提出了“借鸡生蛋”“借
船出海”的“珍珠校”模式。与一个面积120平方米的辅导班机构合作我们可以节省投入数万元，只需要“小投入”即可开办；如果把西安辅导班机构1000家中的10%纳入，100粒珍珠就可以成串，如果再扩大到其它城市，“大布局”就大功告成了。
我们的目标是：
第1年搞试点，在西安发展珍珠校5家500名学生；
第2-3年打基础，在西安发展珍珠校20家，2000名学生；
第一阶段：第一年
年培训人次500人次，平均学费3000元/人，年总营业额150万元，年利润50万。
第二阶段： 第二年
年培训人次2000人次，平均学费4000元/人，年总营业额800万元，年利润300万。
第三阶段： 第三年
年培训人次3000人次，平均学费4000元/人，年总营业额1200万元，年利润450万。
三、“巧整合，妙借力”战略
大凡白手起家的成功者，都是资源整合的行家，借力使力的高手。
南山超限教育需要整合大学生就业和中小学生辅导两个市场的资源。
首先是建立“大学生创业联盟”，做好会员发展工作。联盟的宗旨是帮助每个大学生实现创业就业的成功。会员不收会费，五年内要发展到全国100个以上的城市，发展到100万的会员。将来，我们的会员无论走到哪里，需要办什么事情，都可以查找大学生创业联盟的会员寻求帮助。
现在大学生抱怨就业难，用人单位却在报抱怨招人难，这是为什么？原因就在于大学生没有在大学期间为就业做好准备，他们只是需要工作的人，却不是工作需要的人。大学生究竟怎样才能在毕业时轻轻松松找到一份好工作呢？世界华人成功学权威陈安之老师说：成功之路只有一条，就是准备；没有准备就是在准备失败。 13 那么，怎样才能为将来做好准备呢？加入创业联盟就是准备。联盟将帮助会员根据需要、喜欢、适合定向，并做好知识、能力、技能、心理、经验、人脉等各方面的准备，将来能够找到一份比较满意的工作、过上自己想过的生活，实现人生全方位的成功。
我们将与各地高校的创业协会联合，提供一个月的会员互动训练，培训收100元保证金，只要在60节课中参加50课时，就可以退款。我们上课的时间是周三至周日每天晚上3个小时。地点就在各大学的教室。每50人为一个班。互动训练大异于大学平时教学，凡是需要讲的内容全都形成文字发给大家，每个人需要在课前对当天的内容进行充分的准备，课上不是由老师讲，而是由大家轮流到前面来清楚准确地复述当天需要学习的故事、案例、观点和方法。一个月下来，每个人在前面讲话的机会都将接近甚至超过100次。这样做不仅能检验大家是否已经真正理解并且掌握了所要学习的内容，同时也能大幅提高表达能力，增强自信心。我们每天都会有一个同学轮流做值日班长，负责主持当天的培训。我们的助教只有一个职责，就是纠偏。当某个同学的发言有严重偏颇的地方，可能会对大家造成误导，或者值日班长的主持严重偏离当天的主题、或不符合我们的教育理念，我们的助教负责及时的纠正。 每一个会员经过培训以后都可以成为一名优秀的课外辅导老师，我们为会员提供到中小学生课外辅导机构见习试教的机会，成为南山超限教育的预备师资。经过试用合格的，可以成为南山超限教育的教师兼股东。
我们要借力使力的主要是辅导班机构。借助于他们的场地、实施设备和生源，我们就可以以小搏大，扬帆远航。
四、“抓文化，建团队”战略
企业和企业之间的竞争，早已不再是产品或服务的竞争，也不仅仅是领导者个人智力和能力的比拼，而是团队与团队之间整体运作水平和综合实力的竞赛和抗衡。
平庸的团队，总是在互相指责和频繁的人员流失中内耗资源；在团体业绩低下和个人利益至上的前提下争名夺利；在公司制度约束与私人行动便利间抵触规则；在主动承担责任和担当工作任务时重避就轻；在合作分工和制度执行时推萎扯皮；在非正式组织里传播消极的飞短流长并制造矛盾„„
团队建设，需要解决：
1、“可不可以做”的团队方向问题
2、“愿不愿意做”的成员心态问题
3、“怎么做”的工作方法问题
4、如何才能使“工作效率最大化”的操作技巧问题
4、“做与不做不一样”的规章制度问题
5、如何“建立有效的监督机制”管理系统问题。
归根结底，是团队文化问题。所以，我们需要以“三共主义”理想鼓舞人，以教
育强国责任引导人，以股份合作制度凝聚人，以全能超限培训提升人，让团队突破平庸，成就非凡；破茧成蝶，轻舞飞扬！
第18篇：社区学院岗位职责
社 区 学 院 岗 位 职 责
办公室主任：主抓学院全面工作，协助院领导制定学院的规章制
度以及工作计划，督促各部门工作的开展落实，协
调与省、市、区各级教育行政、业务部门的关系，
负责学院绩效考核、印章管理、综合文字材料的审
核，做好院领导的参谋助手。
办公室副主任：负责学院的病事假考勤，组织开展业务学习工作，
负责学院周计划、大事记以及学院的大型活动信息
整理上报，负责学院会议记录及档案整理工作，协
助主任做好其它工作。
培训中心主任：制定学院培训计划，确保各类培训项目的落实，建
立健全各类培训档案，深入街道社区进行工作调
研，指导、帮助各街道分院及社区学校开展社区
教育工作。
信息中心主任：负责“和平区社区教育网”的维护与管理工作，网站的
各项栏目定期更新补充内容，加强与各社区信息
员的沟通联络，不断扩大网站的影响力。
理论研究中心主任：做好学院承担的科研课题研究工作，组织开展课题
负责人的培训，承担《和平教育》社区专栏稿件
的组稿工作，为院领导提供政策、理论支持并撰
写相关文字材料。
项目办主任：以项目为抓手，拓宽学院的发展空间，通过主办，
承办各级各类大型活动，扩大学院的影响力，为
学院创造更多社会效益和经济效益。
第19篇：学院监考岗位职责
l．监考人员须在考试开始前10分钟持试卷进入考场，要求考生按规定就坐，对不按规定要求就坐的考生，监考人员有权调动其座位，并认真核对考生的学生证(准考证)，对无有效证件的考生，监考人员不得让其参加考试，并清查考生人数。 2．监考人员须在考试前严肃地向考生宣布考场规则；认真清理考场，不准考生将书包、书籍、笔记本、纸张、BP机、手机、电子辞典及具有记忆功能的计算器等涉嫌物品带入考场，已经带入考场的必须要求考生存放在指定的地方。如考生未按规定就坐或考场未清理完毕，不得发卷。 3．监考人员须认真监考，在监考过程中不准吸烟、看书、看报、打瞌睡，不准擅自离开考场。 4．监考人员应坚持原则，不讲情面，对试卷不作任何指点或启示，否则考生可以向二级学院(部)或教务处直接反映。 5．监考人员应认真执行考场纪律，对违犯考场纪律的考生要及时提出警告，对有违纪行为者，一经发现，应立即没收试卷，责令其退出考场。并填写《学生考试违纪纪录表》一式二份，经总监考人员签名后报考生所在二级学院和教务处各一份，由教务处及时负责处理。 6．监考人员不得随意延长考试时间，考试结束，立即收卷，对延时不交卷的考生，监考人员有权不收其试卷，并认真核对考生数与试卷数是否相符，若发现不符，立即追查，并填好考场纪要，将试卷按规定整理后与课程所在二级学院(部)办理交接手续。 7．监考人员应自觉接受总监考人员检查、指导。如遇解决不了的问题，应及时向总监考人员报告，并妥善解决。 8．监考人员必须认真履行职责。对监考工作认真负责的，给予表扬，对马虎大意，不认真监考的，给予批评。监考人员发现考生有违纪行为，姑息迁就或包庇隐瞒，除给违纪考生按学院有关规定以严肃处理外，还要追究监考人员责任。由监考人员失职引起不良后果的，视其情节轻重给予批评教育直至必要的行政处分，具体按《浙江财经学院教学事故认定及处理暂行办法(试行)》执行。
第20篇：能动学院岗位职责
一、档案资料管理与外事（校友联络）
1、负责学院资料室的管理；
2、负责学院所有教学、科研、人事、学生、校友及其他相关资料的收集、整理、编号；学院教师各种奖励、荣誉证书的收集及归档工作；
3、负责学院年鉴的收集整理以及做好其它用于对外交流的宣传资料；
4、负责校友信息收集及校友交流中的事务性工作；
5、负责学院国际合作与交流中的事务性工作；
6、完成领导交办的其他工作。
二、学科、基地、“985”平台建设秘书
1、重点学科申报、检查和评估工作中的组织、管理和协调工作；
2、基地建设、评估工作中协助完成资料收集、整理、准备、联络等服务性工作；
3、协助项目管理办公室主任做好项目建设的日常管理和项目专家委员会的秘书工作；
4、
4、完成学校交付的建设项目数据信息收集、档案管理工作。协助项目专家委员会完成各类项目检查、数据统计报表、项目阶段和整体总结工作等；
5、
5、做好项目与上级部门和子项目之间的沟通工作。配合重点办和项目专家委员会做好项目过程管理，协助办公室主任定期做好项目建设情况报告（包括项目进展、经费执行、设备购置、重大成果、存在问题分析等）；
6、严格执行国家和学校“985工程”二期建设的项目管理流程，准确掌握项目建设中的各类信息，定期检查项目的硬件建设情况和设备管理使用情况；
7、协助学校和项目专家委员会处理解决项目执行过程中的有关问题；
8、完成领导交办的其他工作任务。
三、大企与区域合作促进办公室秘书
1、负责办公室日常运行和管理工作；
2、根据学院规划，有针对性地联络有合作潜力的企业与区域，对企业产品研发、市场需求及技术水平、校友情况等进行摸底，为学院与其全面合作做好前期信息收集工作；
3、针对有全面合作意向的企业与地方区域，草拟相关协议，并配合学院主管领导与合作方就合作内容、方式等进行沟通；
4、全面合作协议签订后，全程督促、协调各项合作内容的执行进度与质量；
5、对全面合作过程中双方反馈的相关信息进行收集、分析与汇总，并起草相关报告；
6、负责与学院建立全面合作关系的各单位来访人员的工作联络、和接待工作；
8、完成领导交办的其他工作任务。
四、研究生管理员 完成所管研究生的教育与教学管理工作：
1、研究生学籍管理、课程管理、成绩管理及考务管理；
2、教务管理信息的收集、统计、分析和教育教学文件的整理、归档；
3、教师、学生教务咨询接待、成绩查询及相关事务。
4、负责研究生教学改革研究的组织及教材建设，教学成果、教材奖、研究生精品课程等各种申报和立项工作。
5、研究生日常思想教育工作；
6、研究生的党建、团建、学风、班风及文明宿舍建设工作。
7、研究生的就业教育和就业指导。
8、完成领导交办的其他工作。
