推荐第1篇：AD陈列岗位职责
阿迪达斯陈列岗位职责
总则：负责指导和将监督本部门品牌的店铺陈列，培训店铺人员的陈列基础知识；进行货架管理及新开店工作；完成品牌总监，经理\\主管分配的其他工作任务。
一、陈列/培训：
1、每月及时跟进品牌公司给到的推广任务，按其要求完成；
未完成则每家店铺按5元/次；
2、走店（ 重点店铺每周2次以上，非重点店铺2次，特卖场1次）； （每周累计未到店2次，罚款10元，每增加一家店加罚10元）
灌输店员每月推广内容及基础陈列知识 后不知则按店长5元/次；
3、每月2次店铺陈列检查打分，后及时跟进店铺扣分事项；
未执行则按5元/次；
陈列清单打分连续2次未达标准，则按20元/次；
4、分公司出差每区域在一个月完成，后期以报告形式发出，并要求其问题解决；未按要求反馈则按10元/次；
5、每季届时开展新品公开课（全司AD店人员除特殊情况外必须参加）；
无特殊情况品牌公司开课三周后进行转训，未按时开课罚款100元/次
若有特殊情况需提前请假，迟到或早退按10元/次；未参加按 20元/次；
6、每月2次新员工培训；1次进阶培训（分公司则按照第4点计划行事）；
无特殊情况未开课，50元/次
若有特殊情况需提前请假，迟到或早退按10元/次；未参加按 20元/次；
7、每月末召开陈列小帮手会议（下月推广及本月总结）；
无特殊情况未按时召开，20元/次
若有特殊情况需提前请假，迟到或早退按10元/次；未参加按 20元/次； 二：开/闭店：
1、了解即将新开店铺：商圈，地址，商铺讯息（格局，尺寸），预估销售等；
2、上报开店申请至adidas公司；
3、及时沟通设计公司，确认设计图纸时间及效果；
4、平面图出后，提供货品组：开店进度时间表，陈列sku数等相关数据；
5、开业时安排陈列员到店陈列及培训，确保顺利开业；
6、上传开业后报告至adidas公司存档；
7、了解闭店原因，及时上报闭店申购买新店货架，衣架，灯具，pop，地板等（落实到货时间）；
8、了解闭店原因，及时上报闭店申请至adidas公司以致其同意闭店；备注：
特殊情况指出差、公休等
店铺分类：重点店铺 青年路、南屏、百盛、
非重点店铺 汇都、天浩、美辰、香宫、金鹰、新大新、银佳 特卖场 集大、庆云、新大新工厂
阿迪达斯品牌组
2013年3月1日
推荐第2篇：AD
XXXX
AD部署&安全优化建议
杭州天网软件技术有限公司
2009年9月
地址：浙江省杭州市文三路478号·华星时代广场A座606室 电话：0571-56763666
传真：0571-88254294
目录
一、AD部署建议 .......................................................................3
1.1 AD简介 ................................................................3 1.2部署AD的好处 .......................................................3 1.3 某某集团AD设计目标 ...........................................4 1.4 具体部署建议 .........................................................5 1.5 初次部署建议使用的安全策略 ................................6 1.6 后期建议采用的管理策略 .....................................7
地址：浙江省杭州市文三路478号·华星时代广场A座606室
电话：0571-56763666
传真：0571-88254294
一、AD部署建议
1.1 AD简介
AD（Active Directory）即活动目录，活动目录是Windows网络体系结构中一个基本且不可分割的部分，它为网络的用户、管理员和应用程序提供了一套分布式网络环境设计的目录服务。活动目录使得组织机构可以有效地对有关网络资源和用户的信息进行共享和管理。另外，目录服务在网络安全方面也扮演着中心授权机构的角色，从而使操作系统可以轻松地验证用户身份并控制其对网络资源的访问。同等重要的是，活动目录还担当着系统集成和巩固管理任务的集合点。总的来说，活动目录的这些功能使组织机构可以将标准化的商业规则贯彻于分布式应用和网络资源当中，同时，无需管理员来维护各种不同的专用目录。
活动目录是微软各种应用软件运行的必要和基础的条件。活动目录提供了对基于Windows的用户账号、客户、服务器和应用程序进行管理的唯一点。同时，它也帮助组织机构通过使用基于Windows的应用程序和与Windows相兼容的设备对非Windows系统进行集成，从而实现巩固目录服务并简化对整个网络操作系统的管理。公司也可以使用活动目录服务安全地将网络系统扩展到Internet上。活动目录因此使现有网络投资升值，同时，降低为使Windows网络操作系统更易于管理、更安全、更易于交互所需的全部费用。
1.2部署AD的好处
AD为用户、组、安全服务及网络资源的管理提供了一种集中化的方法。应用AD之后，企业信息化建设者和网络管理员可以从中获得如下好处：
1) 系统平台基础架构。基于AD规划网络基础架构，使企业获得一个稳定、可扩充的网络基础平台。不单单是满足当前的网络需要，更关键的是预计了今后3-5年内可能的发展需要，使得将来的网络规划建设无需再次重复投资。
2) 单一登录。可以统一用户帐户设置和用户身份验证，实现用户单一登录，用户访问网络中的资源不再需要反复输入用户名称和口令。同时，它还是企业应用集成的基础。基于AD的单一登录功能，便于实现在不同程序之间的协作和集成应用。 3) 网络安全。可以基于AD，集中设置和统一管理用户、组、资源的操作权限，方便地址：浙江省杭州市文三路478号·华星时代广场A座606室
电话：0571-56763666
传真：0571-88254294
维护管理。
4) 集中管理和委派授权。基于Windows 2003活动目录OU实施委派授权管理，未来向下属企业推广时，分级维护，集团各部门、下属公司可以对所辖范围内的部分参数进行维护，如增加用户、设置权限、增加栏目、自定义流程等。
5) 用户桌面管理。通过规划部署Windows 2003 OU和组策略，可以统一规划用户桌面和用户操作环境，实现对客户计算机的集中控制管理，加强信息管理的安全可靠性。
6) 软件自动分发。通过规划部署Windows 2003 OU和组策略，还可以实现应用程序的自动分发、升级和删除，不但可以实现客户机软件的统一安装管理，而且大大减轻了软件安装配置的工作量。
1.3 某某集团AD设计目标
考虑到某某集团各个分公司分布较广，各分公司实际情况和网管技术能力各不相同，可能带来管理上的差异，需要由总部进行总体的架构规划，对各个分公司进行整体的管理。分公司网管可以根据自身实际情况，可以对本公司内部的系统细节调整。
某某集团AD系统规划构建是为企业信息化建设服务的，要考虑以下战略目标：
围绕企业的战略发展需要，进行企业信息化建设系统规划，满足企业3-5年的业务发展对IT建设的要求；
通过有效的信息系统，加强信息共享和协同办公，提高工作效率，降低成本；整合企业现有信息资产，加强企业管理与监控；从信息中挖掘知识，提高经营决策与驾驭风险的能力；
规划和部署基于AD的企业目录服务，首先实现用户的单一登录，简化保障网络系统安全；
通过AD实现用户桌面的集中和自动管理，分发软件补丁；
考虑到企业未来相关应用平台软件，如实现基于Exchange 2007的企业内部邮件和协作服务，基于Office Commnunicate server 2007的语音、视频、电话会议和及时通讯（IM）系统的应用
地址：浙江省杭州市文三路478号·华星时代广场A座606室 电话：0571-56763666
传真：0571-88254294
1.4 具体部署建议
集团各个公司虽然分布较为分散，但实际计算机数量并不大，单点计数机数量基本在100台一下，在为了便于实现集团内部的统一管理，方便总部对各个分公司的监督，分公司也可以自行管理内部计算机。具体实施涉及到一下几点：
杭州总部架设主域控服务器，主要用于委派各地网管管理权限，为各地分公司设置必要的安全策略
各地分公司根据公司的具体规模，部署辅域控，分公司网管只拥有管理本公司的权限
各地的辅域控，可以在链路通讯情况不好的情况下，保证各地的分公司仍能正常的使用系统，用户登陆不受影响
主、辅域控之间互为备份，同时实现了异地的容灾
地址：浙江省杭州市文三路478号·华星时代广场A座606室 电话：0571-56763666
传真：0571-88254294
中心机房主域控分公司AInternet分公司C辅域控辅域控分公司B辅域控
1.5 初次部署建议使用的安全策略
1) 去除服务器强制高安全密码的选项，
2) 部署WSUS服务器，将内网用户安装系统补丁路径指向公司内部 3) 将客户机上桌面文件、我的文档重定向到系统D盘
4) 通过脚本将本机administrator用户修改为统一的管理密码，交由管理员管理 5) 禁用系统自动播放功能选项，防止病毒传播 6) 取消网上邻居，防止滥用共享 7) 禁用注册表编辑器
地址：浙江省杭州市文三路478号·华星时代广场A座606室 电话：0571-56763666
传真：0571-88254294
1.6 后期建议采用的管理策略
为每个用户建立一个专用网络驱动器，方便上传保存重要资料 为每个部门建立共享文件夹，方便部门内部文件交互
制作文件备份脚本，将每个用户备份在D盘的桌面文件、我的文档中的文件，拷贝至服务器保存
禁用U盘，防止病毒感染，与文件外泄 为用户统一设置打印机
定制统一的任务栏和“开始”菜单项目设置
禁用“我最近的文档”菜单项，防止他人看到用户的隐私信息 禁止修改任务栏和“开始”菜单
为所有用户定制统一桌面，隐藏不必要图标，并禁止修改桌面 隐藏或禁止控制面板项目 隐藏或禁止“添加/删除程序”项
隐藏或禁止“显示”项
登录时不显示欢迎屏幕界面 禁用注册表编辑器
设置客户机系统补丁升级计划
隐藏或删除Windows XP资源管理器中的项目 删除“文件夹选项”
禁用windows xp自带光盘客户功能 在IE工具栏添加快捷方式 统一设置IE首页，并禁止修改
地址：浙江省杭州市文三路478号·华星时代广场A座606室 电话：0571-56763666
传真：0571-88254294
推荐第3篇：AD报告
ALTIUM DESIGNER部分
一 任务说明
本次电子设计应用软件训练的主要目的就是要我们熟练地掌握Protel软件的使用，并能够熟练地进行电路原理图的绘制和PCB板图的绘制工作。在完成这两个图的绘制过程中，按照题目要求建立所需的元件库和封装库，学会对PCB板图上元器件的排版以及之后的布线工作。最后根据训练过程，写出总结报告。
二 新元器件库原理图及PCB封装
2.1新建设计数据库文件
打开Altium Designer，应先建立数据库，点击File中的New 中的Project处可输入设计库存盘文件名，点击Browse Location改变存盘目录，单击OK，即可建立设计数据库。如图1所示。
图1新建设计数据库
2.2制作原理图库
在新建的“project”单击鼠标右键点击“给工程添加新的（N）”再点击“Schematic Library”建立原理图库，如图2所示。
图2原理图库的建立
利用画图工具绘制所需要的元器件，确保元器件的标号和名称完全正确，将绘制好的原理图进行保存。如图 3所示。
图3新建原理图
2.3制作封装库
在新建的“project”单击鼠标右键点击“给工程添加新的（N）”点击“pcb library”再点击“工具”下的“元器件向导”，规定焊盘的尺寸，焊盘间的距离，以及焊盘的个数，并将其保存。如图4所示。
图4元器件封装
将封装点击工具栏下的“更新所有元器件PCB封装”使画好的封装更新至封装库。在以后封装过程中直接选取对应的封装即可，如图5所示。
图5更新元器件的封装
三 绘制原理图 3.1原理图的绘制
打开原器件库，找到相应的元器件，并将所需要的元器件合理放置，放置的位置基本上和所给的原理图形状大致相同。点击保存。如图6所示。
图6元器件的放置
将所有的元器件用导线按制定的原理图连接，点击导线选项，当在两个元器件的接口处出现红叉，表明连接正确，按要求给的原理图进行连接。如图7所示。
图7连线
3.2添加封装
双击元器件，点击右下角的“add”进行封装。使元器件与之前画好的封装相对应。点击“OK”。进行保存，如图8所示。
图8元器件的封装
3.3PCB的生成及布线
在“project”中新建一个pcb，点击“文件”下“新建/pcb”，点击保存。如图9所示。
图9新建pcb 点击“工具”菜单下的“complie document sheet.SchDoc ”进行检测。如果没有错误，可进行下一项。如有错误，点击maage，查看错误所在，进行更改，重复以上操作，检测如图10所示。
图10原理图的检测
将原理图更新至pcb中，点击“设计”菜单下的“Update PCB Document pcb1.PcbDoc ” 检查电器规格，如图11所示。
i
图11电器规则检查结果
如果有错误存在，文本框中会出现红叉，检查封装及原理图，进行更改，如图如果前一项没有错误，点击“执行更改”，如图12所示。
图12电器规则检查结果
在PCB文档界面下选择KeepOut layer,根据自己设计版的大小画一个合适的框，不能太大，太大则浪费电路板。点击“Design”菜单下的“Netlist”，然后通过浏览找到自己新建的扩展名为.NET的文件这样就把网络表导入到PCB文件中，并布线保存，如图13所示。
图13绘制硬刷版图，
四、体会及合理化建议
经过两周的课程设计，我收获了很多，我也明白了很多。首先，通过在课设期间查阅大量资料后，我熟悉了Altium Designer基本操作，掌握了用Altium Designer绘制原理图及制作PCB图的方法。 虽然短短一个学时的理论学习对于我们这些初学者要全面掌握Altium Designer的理论知识和实践知识是相当难的。但是，通过课后查阅文献并上机模拟后，对Altium Designer的操作界面及操作方法有了深刻地了解。
在Altium Designer的开始不久后，自己便对这个软件产生了浓厚的兴趣。同时感觉即使有很强理论知识，真正在实践时还是会遇到很多困难，甚至无从下手。本次课设最大的收获是学会如何绘制元件库和封装库。所以这次课设的重点是要学会自己画元件库和封装库。
课设过程中，遇到不少问题在电器检查时，开始有很多错误，是由于引脚或元器件没标注好的原因。由于元件种类繁多，所以要具体情况具体来制作PCB封装，PCB封装尺寸的大小更注重在管脚的距离上，管脚距离的大小决定了实物元件能否装在PCB板上，要从原理图生成PCB就要保证每个元件都有对应的封装，大小要对应，符号也要对应。
由于通信这个专业需要动手能力强的专业人员，因此，很希望能够多有几次这样的课设机会，同时自己也会课后增加这些方面的培养。
五、参考文献
1、李瑞, 耿立明编著《Altium Designer 14电路设计与仿真从入门到精通》北京:人民邮电出版社,2014.11
2、谷树忠, 倪虹霞, 张磊编著《Altium Designer教程:原理图、PCB设计与仿真》北京:电子工业出版社,2014.01
3、高敬鹏, 武超群, 王臣业等编著《Altium Designer原理图与PCB设计教程》 北京:机械工业出版社,2013.07
4、穆秀春, 宋婀娜, 房俊杰编著《Altium Designer电路设计入门与应用实例》北京:电子工业出版社,2012.06
5、王巧芝 [等] 编著《Altium Designer电路设计标准教程》北京:中国铁道出版社,2012.04
附录I 电路原理图
附录II 印制板图
推荐第4篇：AD不好玩
AD不好玩
我所经历的广告职位中，就数总监最没意思。最好玩也最留恋的是做AE，那时和小武、小丁一起开会想创意、一起去东莞驻场、一个人去出席万科的楼盘开盘，这些都比后来要有意思得多。
离上面越近，离开的几率越高
人类所有的不良习性，没能跳过广告这个行当，当你看到公司手册中“拒绝办公室政治”这样的管理或文化标题的时候，你就应该知道此地无银三百两了。小的广告公司或者你只专注于自己所在的小团队的时候，一切都还好，只要大了，就他妈的什么问题都来了；有时换一个新的GM就会是一次全新的站队或离队的洗牌，这将彻底的破坏你做小盘友时对这个行业的所有纯洁想象，一时间人仰马翻。据说要是在国际4A里，99%的人总监之后，空间为零。于是到了这个阶段你会面对一些本来没必要的状况。关键在于你自己做人的原则，你可以从不站边、也可以不妥协所谓的必须站队，要让别人深刻的知道你的原则，不选边、不站队、只做事、不搞事，除非你必须依赖谁才能生存。
无常顿生
当年公司的同事组建了一个内部Q群，只有三个人不在其列，我、公司副总、总经理，我最冤莫名其妙的被隔离了，进总经理的办公室次数太多，被群管划分为“坏蛋分子”远离之，搞的我惆怅了好久（处女座君作怪呀！！哇咔咔）。
你会发现突然有些人变得和你沟通一件简单的事都会小心翼翼的，甚至我的一位好兄弟，居然碰上团队集体“投诉门”，各种无厘头的事情接踵而来。纠其原因很简单，与过去单纯的与团队奋战搞定客户不同，此时你还将担负公司的生意、团队目标，人员指标控制、薪水控制、能力评估、人员汰选、伙伴的升职加薪等诸多的管理职责，稍有不慎你就成了“资本家的走狗”，要是公司的福利政策差强人意、生意面临挑战，第一个受到冲击和必须面对的就是你。很容易陷入两难的境地。
如果一定要做抉择，团队为重，尽量为团队争取多一些的利益，有时候不排除公司是在测试彼此能接受的底线，当然如果你碰上了毫无节操的老板闹翻也没什么可惜的，这样的公司毕竟少，很多时候冲突源自于沟通，情绪管理很重要，确保充分沟通、坦诚相待、多担待，谁叫尼玛要当老大呢。
人在，一切都在
人对你来说始终都是最重要的，越是爬得高越是如此，广告公司里90%的人都极其感性、基本都感情用事，千万别以为你的格局不同了就丢下那些几乎每天除了睡觉之外的全部时间都和你一起战斗的兄弟。说直白一点你是被别人扛上去的，常和他们在一起、吃吃喝喝、撒撒野。千万别以为团队离了你会死，公司也不会，我从没见过一个成熟的公司因为一小总监走了而真正垮掉，影响是会有那么点，如若它垮掉、必定不是因为你的离开，一定有更严重的问题。没准你丫走了，团队还会发展得更好。人贵自知。 每当有伙伴向你提交辞呈时，千万不要只从自己和团队的利益出发，为他考虑、帮他做一做判断，“关键是对他有利”如果离开明显对他有很大好处，那么和他喝一顿欢天喜地的送他走，说不定哪天他又回来帮你呢。如果某一天你被“灭团”，请不要要求他人和你共进退，你没这个权利；只要曾经是你的人面临失业，请用尽全力帮他做推荐；公司可能是别人的，人是你的，人在一切都在。
衡量标准是个伪命题
是的，就团队的出品而言你有了绝对的拍板权，但是有一天你会发现所有东西都似曾相识，这是用一个标准去判断所有事情的结果，我们很容易局限于成长过程中形成的条条框框，这世上哪来的错与对的标准，无非是你想把事情置于自己的可控范围罢了，其实创意行业本身就与标准天生对立，再说了，事实上大多数的东西可能和你拍不拍板没一毛钱关系，是客户，出钱的才是大爷，尤其是房地产客户，（我又想说这是婊子行当了，罪过）所以为了避免内伤、服务过程中真正标准只有一条，就是你和客户高层充分达成共识的行之有效方案（有时候还真别用你的专业来推敲这个结果，更多的时候客户比你知道的要多的多）。除此之外无它，暗标比稿、参赛、训练例外。
放开，你那肮脏的手
解决你灰头土脸、忙乱不堪的有效方法是：放开你的手，你的团队比你想象的要强大得多。那些阻止你放手的真相无非是：你怕出错、怕担责（我过去服务的公司出错的责任总监必须负担最多，而且从不指责AE）。要不你就是怕人家表现好了会超过你，夺你的位，哈哈。如果你如我一样是2B处女座性格，求你的团队做一个你认为保险的方案，不丢人，没准你还会获得意外的惊喜。
你有没有想过？或许你的老板对你评估的重要标准正是你的团队的成熟度呢？我记得当年我的两位老板一度就以放手让团队成长为工作目标和要求。
放吧，死不了人的。
你的客户是你的贵人
关于客户其实足够写一大章了，基本上你的客户和你的团队一样都是你的贵人，那些优秀的客户总能让你涨姿势，他们定是比你懂更多，人家生意做那么大怎么会没有过人之处？事实上在你职业生涯中那些服务得好的案子，都只是因为你离真正的了解客户更近。比如他的生意、比如他所在行业的真正生态、比如销售障碍疑虑和突破点、比如其销售渠道的特别性、比如真正的去了解他的产品、甚至了解他这个人„„
重回AE时代
总监的位置不是拿来坐的，凡坐必死。抬头看看满办公室全他妈的是80末、90后了，营销都进入社会化了，媒体都特么的是个人化了，你还守着那点老本装大爷？回到AE时代的心态，“好好学习、看湖南台吧”„„
做个有意思的AD 非常没意思的总监是这样的：
无论说什么事都他妈的一本正经严肃的要死、古板刻意从不爆粗口、吃喝嫖赌烟（没有毒，大麻不算）全不沾、一天到晚像个全世界都欠他钱的屎人、从来不准时的2货；
和团队赌钱总使用大招只赢不输、从不和团队分享赚钱的机会、连偷偷地骂客户都不敢、连私底下骂老板都不敢和总是背后抱怨、总爱喝醉和醉后的举止极其怪异无理取闹、被老婆或老公修理后回公司发泄、一点都不尊重岳父母或家公家婆；
更年期综合症提前者、严重健忘症还不去看医生的病人、穷怕了见钱眼开的神经病、过于干瘦、走外八字的眫纸、从不换发型怪人、剽劫者；
允许客户批评自己的伙伴甚至骂都不顶、面对客户从不说不、对小孩很冷漠、邋遢的女人、唐僧、总是带饭的男人、喝酸奶舔瓶盖、出去玩总不带钱、看不起扫地的、两月请吃饭少于三次的、从不买烟抽的却不少的、喝水的杯子里有条女里女气的调羹的、明明很老却装嫩得过于明显的、超过2天不洗头的、总被老公欺负不反抗的、化妆太失水准的；
诋毁名牌的、男人留长指甲的尤其是某条手指的、实在太难看的、觉得男生不能用香水的、带金表的、开日本车的、假洋鬼子、一件糗事都没、专搞下属、总装B、铁公鸡、无性主义者、自以为别人才是乡下人、土却不豪或娘炮、假装自己有很多女朋友、一点生活能力都没有、完全不会处理情感问题又不接受别人的建议、总他娘的吃回头草毫无节操的回、隐瞒自己的籍贯的人、和别人握手却从不握住对方的女人；
以上条列越多、无趣指数越高，一条都没的不存在，全齐了的建议自己把自己弄死，免得祸害人间。
你的未来不是非得单干
千万别以为总监了翅膀就硬了，你有足够的人马、资源了吗？如果被迫单干，那风险极大。或许干到GM后成功率会大很多，嗯，好像是的。
原因很简单，地产广告公司出来创业的人生存很容易，平台壮大却很难。甚至你会发现同班人马、与同一个客户提案，结果却可能与你在原公司提案的时候截然相反，原因太复杂、受影响的因素很不可控。
当然，若你找到结盟人又不一样了，比如客户、又比如很强大得伙伴。又或者真心你就是个有才华的人，祝你发财。你个奸商!
至此，关于客服系统三个主要职位都已经写完，分别是《如何选AE》、《AM是块粑粑》、《AD不好玩》十分感谢你的阅读和关注。后续可能会有关于创作部三个职位的文章。
请原谅我的全部不敬与调侃，我只是想这样或许阅读的趣味性会高一些，又或者压根我就是这么个人，但毫无歹意。
如若你有其他的想法、或有话要说、或就某件事想听听我和我们的建议，请直接私信给我。我将尽力满足。
推荐第5篇：AD日常工作
日常业务处理流程：
作为AD业务员的工作职责是：保证公司和店铺的销售利益为前提、工作细化要有计划性和延续性并对日常事物的跟进和反馈，现针对日常事物的处理及涉及相关部门的工作流程如下：
1配货、汇款的跟踪
1.首配：
（1）新品上市，货品部发布新款通知与市场部。
（2）各加盟店根据公司要求首配标准配发（所配款式需齐色齐码）。
（3）AD审核并通知业务科过单。
2.补货：审核加盟商配货数量与折扣。
3.注意跟踪加盟商货款到位情况。
2各店铺每日销售报表的上传情况。
负责跟踪加盟商每日销售报表的上传，若发现店铺未上传报表，应及时给予沟通。 3根据销售报表的销售数据进行汇总分析。
（1）根据各加盟店市场情况及加盟店的进销存数据进行分析，进行合理的促销计划。
（2）对销售下降的加盟商进行信息收集和了解，总结其下降原因，并给出合适的解决方法。 4各类信息的收集、发放（促销活动的开展情况，销售情况等）。
（1）通知的接收及发放；
（2）及时关注并反馈目标市场的竞争品牌运作情况。
（3）了解加盟商的思想动态。
（4）针对不同客户进行针对性管理。
（3）跟踪了解当地竞争品牌的销售情况及货品结构，竞争品牌的促销方式及效果；
（4）宣传品配发到位，了解各加盟市场的海报粘贴情况，发影像资料回收通知各加盟市场（有具体的回收时间和截止日期）；
（5）跟进影像资料回收情况；针对回收的影像资料根据考核标准进行考核；
（6）针对考核不合格的店铺口头或通过腾讯通通知到加盟店要求整改。
5店铺档案的建立及档案的及时更新。
（1）学会店铺档案的建立。
（2）定时对档案进行更新。主要包括：店主姓名、店长姓名、店铺地址、店铺面积、通讯联络方式、店铺扣率、货品退货率、合同有效期限等。
6销售指标的制定。
（1）根据单店往年同期、上月销售及各种综合情况（如当地天气、有无特殊节日或促销活动等）来分配月指标并及时与店铺进行沟通。
（2）了解当地竞争品牌销售情况，并同代理商一起指标努力。
7宣传品的制作流程
（1）品推部确定宣传品的品种；
（2）市场部接收宣传品种类进行确认；
（3）各片区确认完成片区汇总海报数量；
（4）下工作联系单领导确认签字并送到品推部进行制作；
（5）跟进品推部的设计及制作，确认完成时间；
（6）下工作联系单到电脑科进行编码设置及出库单价设置；
（7）跟进宣传品到仓进行配发；
（8）跟进宣传品到店合理正确使用。
8与加盟商沟通注意事项
（1）没有把握的事不要轻易向代理商承诺，答应的事一定要在规定的时间内给予回复或解决，坚决不能拖延以免让代理商失去信任。
（2）注意控制情绪，不能与代理商发生争执，难以解决的事可随时向主管反映。
（3）保管好各种资料数据不能随意向代理商或其它人透露公司机密，要遵守商业道德。
（4）遇有代理商或顾客投诉时要保持冷静，先静听再表示相应的歉意最后耐心解释。
（5）要了解各代理商的脾气、当地习俗以及他的忌讳，否则会产生误会。
（6）注意说话的技巧，打电话给代理商沟通时要先想清楚大概要讲什么事，要了解什么，
不要聊半天还没内容。
9处理少货，次品情况。
（1）加盟商及时反馈少货情况并传真少货的装箱单到业务科；
（2）AD人员跟进少货、次品处理的进度,并告之加盟商；
（3）跟进配送中心处理结果，第一时间反馈加盟商，同时进行信息传递市场部备档； 10每个季末退货的跟踪。
1.货品部发退货通知及可退量与市场部；
2.市场部通知代理商，根据退货通知来执行；
3.代理商根据可退量制作好退货单并保存上传；
4.货品部进行审核后，代理商将货品退出并将托运单传至配送仓；
5.处理仓将货品托回处理仓进行验货上账事宜；
6.市场部跟进退货处理的进度及处理结果；
市场督导的职责
市场调查表明：消费者在到达终端前就计划好购买何种产品的仅占30％，而70％的消费者是在销售终端决定购买何种产品以及购买的数量；而且，在已有购买计划的消费者中，又有13．4％会因某种因素的变化更改原来的购买计划。因此，作为致力于终端销售的行业，不仅要注重对终端的建设与维护，更要经常性地进行市场督导工作。 市场督导工作在整个营销工作中是非常重要和必不可少的。 市场督导工作是对店铺终端销售的检查，是协助AD员发现问题、解决问题的有力补充，也是实现对终端主要负责人和决策人的协同拜访。市场督导的工作包括新店开业支援以及例行巡店检查。
开业流程
一、AD人员通过OA接收店况表信息（由拓展提供，包括这个新店的各种加盟政策及道具
费用、信息系统、新店开业大概时间等等）
二、AD人员接收店况表后，根据信息审核图纸，并且和客户取得电话沟通。
1）自我介绍（告诉店铺自己是该店的专管员，将自己的姓名以及电话号码告诉代理商）
2）了解代理商的基本信息（包括代理商之前从事的行业，是否有服装销售经验）
3）该市场同类品牌信息（包括同类竞争品牌货品结构、促销惯例、店铺所处商圈、经营规模、加盟商经营思路等等）
4）开业活动内容的讨论和确定。
a,促销内容：跟代理商沟通制定促销形式常见有：打折、赠送、礼品换购、抽奖等 b,确定制定促销主题： “开业购物送——”，“开业酬宾全场8.8折”
c,基础推广方案：门口气球拱门与花篮布置，制作DM宣传单。（提早一周开始发放，注意
发放范围），DM宣传单公司可以设计
d,建议附加推广方案：
1、主街道与附近拉条幅（当地礼仪公司可办理）
2、媒体宣传：报纸广告、报纸新闻、电视台广告、电视新闻形式。
3、网络宣传：在当地综合性网络与消费性网络上发布消息。
（所需要的图片以及视频可由公司提供）
5）新店开业首配货品配发结构沟通。（确定店铺开业货品是全部当季新品，还是新老款结合。
6）和加盟店确定装修时间和大概开业时间。
三、道具、宣传品的下单工作
1）根据拓展部制作的店况表，填写《棵棵树专卖店道具工作联系单》到道具厂，要求在规定时间内完成到位。
2）根据图纸将门头字、收银台字、门面双面灯箱、边场插页架等下单到铁皮字厂，要求在规定时间内完成到位发到公司。（边场水晶插页架可根据店铺的背板数确定数量。）
3）根据先前的电话沟通内容，通过0A将宣传品下单到品推部,要求其在规定时间内制作完成。（包括男女边场、形象画、橱窗画、挂画、插页画、门口告示牌、灯箱布等，门口告示牌跟插页画主要体现活动内容。）
四、新店开业货品配发
1）根据店铺面积确定货品首配金额。（首配金额由拓展部前期跟店铺沟通确定）
2）首配单子完成之后，把货品结构、配货金额和客户进行沟通，将配货单传真到业务科进行输单，要求加盟店汇款到公司帐户。
3）根据店铺平面图及道具分布填写好《开业辅料单》，领导审批、业务科输单。
4）开业敷料单、配货单入电脑后，核对配货单的配货折扣，如有不符，下工作联系单到信息中心及时进行调价。
五、电话的再次沟通及确认工作：
1）确定装修的进度和开业时间
2）人员招聘情况的落实
3）开业宣传单的制作完成
4）开业货品发放时间的确定
5）开业人员的出发时间
六、各项跟进工作
1）货品配置完成情况
2）敷料配置完成情况
3）道具、铁皮字、宣传品的制作完成情况
4）和仓库联系了解发货周期及确定发货时间
七、货品发放前准备工作
1）检查货款到位
2）货品、敷料、道具、宣传品的完成到位
3）加盟店开业时间的确定
八、开业人员到店后工作
开业人员在开业前两天需到达店铺，需准备的资料有：
1、客户档案资料：新店店况表，新店店面布局图，货架陈列图。
2、培训资料：公司简介，陈列培训资料，系统操作培训资料等。
3、销售和管理表格：《店铺店务检查表》《店铺服务检查表》《店铺装修验收表》等。开业人员到达店铺后开展工作：
1）装修工程验收
包括吊顶、外立面、灯具、更衣室、地板，收银台，模特台等看是否按照公司要求进行装修。并认真填写《店铺装修验收表》。
2）道具组装：
根据店铺平面图及道具分布将道具进行组装。组装完成安排人员进行货场卫生的打扫。
3）货品验收
注意事项：
①、为确保货品验收的准确性，开业人员到店后，建议店铺人员再开始对所收到的货品进
行验收并整理。
②、在整理过程中，尽量将货品按男女区直接分开摆放，方便后期的陈列。
③、货品需一箱一箱单独进行盘点，根据箱内的装箱单，按同款每色分开验收（在这过程
中，可熟悉货品的款号）。若出现少货情况需做好备注记录。
④、货品验收好后，安排人员进行货场卫生的打扫。
4）系统的安装
代理商通过QQ与公司信息人员取得联系，信息人员通过QQ远程给予店铺安装系统。并进行调试。有购买打印机的店铺还需安装打印即系统。
5）货场陈列
1.货品陈列：陈列的目的就是突出货品，通过不同的展示手段把货品的款式和颜色以及其内涵传达给顾客。不同性格的人做出来的陈列也是不同性格的；不同的陈列手法展示的品牌形象、风格、个性都是不同的，所以陈列中存在着人的因数。货品的陈列要做到简单、简洁、一目了然。
2.陈列出样时，将事先选好的衣服全部侧挂在固定位置，按照色系先做好正挂的陈列出样，未做正挂的衣服全在侧挂中体现。再在侧挂的衣服中选出色系性强，有图案的衣服进行叠装。 注意：A、不论是正挂、侧挂、叠装货品，都保证货品整洁、吊牌不外露。
B、第三代道具在陈列上，相对比较灵活，重点把握住色系，主要将正挂货品与侧挂
货品色彩协调，再将两组陈列上的过渡色融合好，看起来就会很完美了。
3、宣传品粘贴
注意：店内海报不可使用自己刻字或手写；不管是哪种海报，都要求画面平整、无缺损，不
可在上面贴有其他东西，整体内容与实际活动内容相符。
6）店铺人员的培训工作
陈列完成后，就需对店铺的员工进行培训，培训内容包括公司简介、面料知识、导购销售服务技巧、电脑操作、陈列等。
7）市场考察
了解同类品牌所处商圈、促销活动、店铺规模、零售情况等，可邀请加盟商陪同。
8）检查、确认
在开业前所有的准备工作都再重新检查一次，尽量避免在开业过程中出现问题而引起慌乱。 ①、店员是否到位；
②、货场布置完成情况；
③、宣传品粘贴完成情况；
④、公司系统安装掌握情况；
9) 拍照存档
店铺陈列完成后，需将店铺形象的拍照留底，以用于店铺的招商。根据以下几点进行拍摄。询问经销商是否还有其他问题，并为其解答。
①、外立面店铺全景照片（包括LOGO、门口告示牌)
②、橱窗（日间或夜间效果）
③、店铺内场全貌（前场、中场、后场各个角度分别拍摄）
④、每组边场陈列整体效果（各个边场不同角度分别拍摄）
⑤、中场道具与对应边场结合效果照片（每个区域分别拍摄）
⑥、收银区（内景、外景）
⑦、试衣间（内景、外景）
⑧、天顶照片（全貌）
⑨、地面（全貌）
⑩、员工工装合照（男女导购合照）
10) :返程
回公司三天内完成《出差报告》以及费用报销，并做好事后沟通,后期跟踪工作.
出差流程：
1、书面形式提交出差计划
确定出差的时间，需到店铺,，路线安排，出差目的等
2、部门经理审批出差计划。
3、.出差前的工作准备：备用金、店铺资料、数据整理及工作交接等。
1、客户档案资料：本次拜访的客户的基本资料
（1）店铺的地址，联系方式，面积，开业年限，折扣等。
2、销售和管理数据表格：
（2）店铺当季新老款货品的配发量，销售量，动销情况跟资金回笼情况。
（3）店铺去年下一季度货品的配发动销数据。
（4）店铺近半年的销售同期对比数据。
3、店铺评估表：
《竞争品牌信息表》，《店铺店务检查表》，《店铺服务检查表》。
4、.根据出差计划、按时出发。
5、.到达店铺，
（1）、先到店铺周边了解竞争品牌状况，填写《竞争品牌信息表》相关内容，了解竞争品牌店铺所在的位置，面积，货品结构，促销活动等。
（2）、回到店铺观察户外门头/广告/橱窗/活动海报等（必要时拍照留档）
（3）、进入店铺并向店长、店员问候，向代理商说明拜访目的。
6、进行店铺检查：填写《店铺店务检查表》与《店铺服务检查表》；
（1）、首先对达标项目予以肯定并给于鼓励；
（2）、再将不达标项目告知相关人员并给于建议；
（3）、双方对不达标部分及改进建议、行动方案取得共识。
（4）当场未能解决的事情，需做好登记，等回公司再进行处理。
7、陈列检查指导
对店铺道具组装与店铺陈列进行指导，按照当季货品陈列要求进行现场指导检查，有必要的话要进行卖场调场。
8、活动检查
检查店铺是否按照公司要求开展促销活动。若店铺未按时开展活动，问其原因，并将情况反馈到公司。
9、库存盘点
及时准确把握店铺的库存量，对店铺的库存进行盘点。若有配发空间，指导店铺进行货品配
发。
10、.信息沟通
了解代理商的近期想法，以及将公司的最新资讯告之代理商。
收集代理商对公司的建议，对货品质量和款式的建议。
11、拍照存档。
①、外立面店铺全景照片（包括LOGO、门口告示牌)
②、橱窗（日间或夜间效果）
③、店铺内场全貌（前场、中场、后场各个角度分别拍摄）
④、每组边场陈列整体效果（各个边场不同角度分别拍摄）
⑤、中场道具与对应边场结合效果照片（每个区域分别拍摄）
⑥、收银区（内景、外景）
⑦、试衣间（内景、外景）
⑧、天顶照片（全貌）
⑨、地面（全貌）
⑩、员工工装合照（男女导购合照）
按照以上拍摄要求对整个店铺进行拍照存档。
12、后续工作跟进
回公司解决在店铺未解决的问题。将市场信息与店铺信息及时反馈给相关人员，三天之内完成出差报告以及费用报销。
推荐第6篇：销售岗位职责
销售部岗位职责
一、销售经理个人岗位职责：
岗位职责：全面负责销售（冻品、鲜品）日常工作的实施与管理，做好客户开发和维护工作，确保销售工作的实施对公司经营提升，协助总经理完成做好销售工作。 工作内容：
1、根据总经理下达的销售任务和指标，开展和实施销售日常工作。
2、协助总经理制定销售计划和客户维护并负责实施。
3、与各销售渠道的沟通，及时处理合作中的各类问题。
4、全面负责应收账款的核对和催缴工作。
5、全面掌握公司销售政策和制度，按要求执行。
6、定期与总经理沟通，就本公司经营现状进行分析，并按照分析结果制定新的销售计划。
7、每天与客户沟通订货，配合集团销售人员开展销售工作。
8、完成上级指派的销售其他工作。
9、每天开展例会对销售人员进行整体培训业务知识。
二、鲜品销售科长岗位职责：
1、每天根据毛鸡数量与价格，与客户沟通订货下生产通知单。
2、与各鲜品销售渠道的沟通，及时处理合作中的各类问题。
3、定期下生产车间了解订货产品，确保订货产品及时发货。
4、根据客户订单进行分车装货，确保产品按时到货。
5、做好产品售后服务。
6、通过各种渠道开发新客户，并按照市场动向制定新的销售计划。
7、完成上级指派的其他的销售工作。
8、每天督促内勤查款、催款。
三．内勤销售岗位职责：
（一）、冻品销售内勤：
1、负责公司通知、文件、信息、最新情况的上传下达工作。
2、协助业务人员妥善处理客户抱怨。对客户反馈的意见进行及时传递预处理。
3、负责本部门有关资料、文件的收发以及分类归档，准确无误的填制各类报表和表格。
4、汇总业务人员每月的出勤、出差天数，以便对业务人员进行考核。
5、制定月度、季度、年度销售产品汇总，将结果报告给销售经理。
6、根据财务提供的应收账款及相关信息，协助业务人员催款，与财务人员做好发货、回款情况的对接。
7、对合同规定内的文件如质检报告、合格证等文件的相关制作以及对日常材料的复印、盖章等工作。
8、每天按时到动检开具检疫证明。
9、每天对装完车后付货台开出的出库票进行对票、划价。
10、完成领导交代的其他工作。
（二）、鲜品销售内勤岗位职责：
1、负责公司通知、文件、信息、最新情况的上传下达工作。
2、协助业务人员妥善处理客户抱怨。对客户反馈的意见进行及时传递预处理。
3、准确无误的填制各类报表和表格。统计产品订货量及每日销量，报告给集团。
4、每天对装完车后付货台开出的出库票进行对票、划价。
5、根据财务提供的应收账款及相关信息，与客户沟通、确定发货数量，并查款、催款，与财务人员做好发货、回款情况的对接。
6、每天按时到动检开具检疫证明。
7、完成领导交代的其他工作。
三、销售业务人员岗位职责
1.认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身推销业务水平。
2.每天积极完成规定或承诺的销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。
3.负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。
4.对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。
5.收集客户信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。
6.填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。
7.做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪。
8.完成销售经理交办的其他任务。
推荐第7篇：销售岗位职责
销售部岗位职责
一、销售部岗位职责
（一）正确掌握市场
1、定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。
2、收集有关房地产的信息，掌握房地产市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。
3、负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。
（二）确定销售策略，建立销售目标，制定销售计划。
1、完成公司下达的销售任务为目的，确定销售目标，制定销售计划。
1、监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给总经理。
2、根据项目的卖点（卖点是可以创造的）和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神。
3、完善房地产营销策划方案，制定执行系统并监控执行结果。
（三）管理销售活动
1、制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。
2、营销队伍的组织、培训与考核。
3、客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作
二、销售部经理岗位职责
销售经理的主要职责是组织、安排、落实销售部的各项工作。领导完成项目销售工作。
具体内容分为以下几项：
（一） 负责销售部行政管理，组织协调销售部各项日常工作。
（二） 负责销售部工作时间、人员安排，管理、监督销售部工作纪律。
（三） 负责业务员工作行为，形象规范管理。
（四） 负责工作环境卫生监督、管理。
（五） 负责销售部销售业务管理：
1、定各阶段销售目标，根据市场状况及时调整销售策略及销控计划，策划组织实施各项销售工作。
2、组织安排销售动态分析，分析项目的市场、广告、客户等回馈信息，为公司决策提供依据。
3、定期组织安排房地产市场调查与分析，提出市场调查报告，全面掌握市场情况，为公司经营决策提供依据。
4、协调配合业务员与客户的谈判，监督接待、谈判签约等销售进程，促进成交，审核合同条款。
5、组织每周销售例会，总结销售情况。
6、负责组织业务培训及考核。
7、制定并组织销售业务流程、监督实施。
8、制定并组织填写各类销售统计报表，监督建立客户档案管理。
9、处理各种突发事件，完成公司交办的其他工作任务。
（六）做结佣函，每月统计销售人员佣金、工资情况，列明细表。
三、销售部经理岗位职责
售楼处销售主管一名，协助经理负责处理并完成每日的行政事务工作。具体工作职责如下：
（一）每日10：00前完成前日来电、来访的确认工作，如发现问题汇 报经理。
（二） 每日11：00前完成剪报及前日剪报资料收集工作、核对销控。
（三） 每日下午17：30前完成当日白班作业的汇总工作。
（四） 常规工作如下：
1． 负责******、保留单、认购单、合同的使用控制及归档保管。 2． 负责每日的记帐。
3． 负责复审每日签约的合同、认购单、保留单。 4． 负责销售部的排班及考勤管理、记录。 5． 负责会议的记录、文稿撰写等文秘工作。
6． 负责填写工作日志、销售日报及销控表的核对和填制、销售统计工作。 7． 负责销售部办公用品的管理。
8． 配合经理完成销售及经理交办的其他工作
四、销售部置业顾问岗位职责
1、了解并掌握房地产及相关行业知识及政策法规，熟悉房地产市场情况。
2、了解并掌握项目的各项情况，作到了如指掌，忌一知半解。
3、依照公司要求完成各阶段销售任务。
4、依照销售工作流程，负责接待、看楼、谈判、签约工作，能独立完成整个业务流程。
5、催收成交客户的后期房款，办理相关手续。
6、及时反馈客户情况及销售中各种问题。
7、配合销售经理完成市场调查及信息反馈工作。
8、按照公司要求填写相关表格，并建立客户档案。
9、严格遵守公司和销售部各项规章制度及管理办法。
10、学习、吸收新知识，不断提高自己的业务水平，在工作中学习，在学习中更好的工作。
推荐第8篇：销售岗位职责
职位1：房地产销售总监
岗位职责
1、对销售指标合理统筹、平衡和分析；
2、确保所辖项目的良性运作；
3、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整；
4、对所辖营销队伍适时培训；
5、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整；
6、对公司营销副总经理负责，带领销售人员完成销售任务。
任职资格
1、房地产营销、市场营销策划、建筑等相关专业，正规院校专科以上学历；
2、具有3年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经验，担任过项目销售经理同类职位2年以上；
3、有主持过大型项目（住宅、商业、工业地产项目）的销售管理的经验；
4、能在营销总监的指导下完成公司下达的销售任务；
5、具有良好的语言表达能力、组织、沟通、协调、判断与决策的能力。
职位2：房地产销售经理
岗位职责
1、对销售指标合理统筹、平衡和分析；
2、确保所辖项目的良性运作；
3、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整；
4、对所辖营销队伍适时培训；
5、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整；
6、对公司营销副总经理负责，带领销售人员完成销售任务。
任职资格
1、房地产营销、市场营销策划、建筑等相关专业，正规院校专科以上学历；
2、具有3年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经
验，担任过项目销售经理同类职位2年以上；
3、有主持过大型项目（住宅、商业、工业地产项目）的销售管理的经验；
4、能在营销总监的指导下完成公司下达的销售任务；
5、具有良好的语言表达能力、组织、沟通、协调、判断与决策的能力。
推荐第9篇：销售岗位职责
销售岗位职责
岗位职责一： 业务经理岗位职责
1.负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。
2.与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。
3.根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。
4.动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。
5.维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端客户。
6.收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务等提出参考意见。
岗位职责二：销售内勤岗位职责
1.全面负责销售内勤保障工作，为销售业务人员提供支持。2.合理安排内务人员工作，做好内务与外部销售人员的协调工作。 3.负责组织各类销售报表的统计、整理工作，并及时向主管领导报送。 4．负责组织销售合同的拟订工作，并及时送主管领导审核。 5．定期或不定期对销售内勤工作进行检查，发现问题及时纠正。 6．负责销售客户档案、销售合同等文档的整理与归档工作。
7．负责协助销售业务人员做好客户接待与客户关系维护工作。 8．完成上级领导临时交办的工作。 岗位职责三：仓库主管岗位职责
1．负责协调仓管员的收发货及退换货工作；
2．负责仓库的盘点、组织、监督以及仓库存的复核性稽查，并对 库存实物负责；
3．负责货物的出入库及堆放进行有效合理规划及库位的整理，有 效提高仓库利用率；
4．负责装卸力的调配与控制及整理库区环境并对其进行考核； 5．负责客户库存信息的管理以及协调仓库与各部门的工作关系；
推荐第10篇：AD问题总结
一 相关constraints violation及其解决办法
第一个是Room定义与器件摆放存在冲突。如果你不需要用到Room特性，建议把Room删除。
第四个是有安全间距超标的。你的安全间距设置是10mil，但是有线、焊盘、过孔或者其他电气对象的间距小于10mil。
最后一个是孔径超标。你设置的有效孔径范围是1~100mil，但是PCB中有4个孔的孔径不在这个范围内
你可能定义过RoomDefinition规则，将所有器件坐标限定死在一个范围内了。如果你的设计没有这样的要求，或者你的板子外形更改过的话，可以更改此规则或干脆删掉。 Room也是一种设计对象，是一种辅助进行器件摆放以及规则设置的区域。 在进行多通道设计时，Room是起决定性因素的
room设置一个房间（区域）把区域内的器件可以通过room框一起拖动
问题：
1、Width constraints（线宽不满足要求）
解决办法：修改线宽中的最大值、最小值、推荐值（三者尽量不同）
2、Silkscreen over component pads constraints violation（丝印与焊盘之间的距离太近）
解决办法：修改规则里的Silkscreen over component pads的间距为0mil
3、Minimum solder mask sliver constraints violation 解决办法：修改规则里Minimum solder mask sliver的间距。
4、Clearance constraints violation（两者（焊盘与焊盘，线与焊盘等等）之间的距离太近） 解决办法：修改规则里Clearance的间距
5、Silk to silk clearance constraints violation（丝印和丝印之间距离太近）
解决办法：修改规则里的 silk to silk clearance 的间距；
6、Hole to hole clearance constraints violation（孔之见的距离太近）；
7、Minimum solder mask sliver constraints violation
二 相关更改方法
1、布线完成后批量修改线宽
答：在空白处右键点击Find Same Objects，出现十字线，用十字线选择要修改的线（或者直接在线上右键），如更改相同线宽和同网络的，就将Net和Width的最右侧改为Same，点击OK，这就选择好了想要的线。在PCB Inspector中输入想要的Width值，然后点回车即可。
2、如何更改每个元器件移动时的移动距离？
答：快捷键O、B后，弹出Board Options，然后修改Component Grid的X、Y的值，即可
2、怎么从原理图生成物料清单（BOM）
Report----bill of materials
3、生成BOM时怎么把不同阻值的电阻放在一栏（如1K的电阻为一栏，10K的电阻为一栏）？
答：Report—bill of materials—选上All columns种的Value，同时把Value拖到Grouped Column里面去，同时选中它；
三 常用快捷键：
1、L键（PCB图中）：进入视图属性对话框
2、T—D—R（PCB图中）：进行DRC（设计规则）检查
3、D—R（PCB图中）：更改设计规则
第11篇：Ad Hoc小结
Ad Hoc 网络简介
Adhoc网是一种多跳的、无中心的、自组织无线网络，又称为多跳网（Multi-hop Network）、无基础设施网（Infrastructure-le Network）或自组织网（Self-organizing Network）。整个网络没有固定的基础设施，每个节点都是移动的，并且都能以任意方式动态地保持与其它节点的联系。在这种网络中，由于终端无线覆盖取值范围的有限性，两个无法直接进行通信的用户终端可以借助其它节点进行分组转发。每一个节点同时是一个路由器，它们能完成发现以及维持到其它节点路由的功能。
1.1特点
网络的独立性
Ad Hoc网络相对常规通信网络而言，最大的区别就是可以在任何时刻、任何地点不需要硬件基础网络设施的支持，快速构建起一个移动通信网络。它的建立不依赖于现有的网络通信设施，具有一定的独立性。Ad Hoc网络的这种特点很适合灾难救助、偏远地区通信等应用。 动态变化的网络拓扑结构
在Ad Hoc网络中，移动主机可以在网中随意移动。主机的移动会导致主机之间的链路增加或消失，主机之间的关系不断发生变化。在自组网中，主机可能同时还是路由器，因此，移动会使网络拓扑结构不断发生变化，而且变化的方式和速度都是不可预测的。对于常规网络而言，网络拓扑结构则相对较为稳定。 有限的无线通信带宽
在Ad Hoc网络中没有有线基础设施的支持，因此，主机之间的通信均通过无线传输来完成。由于无线信道本身的物理特性，它提供的网络带宽相对有线信道要低得多。除此以外，考虑到竞争共享无线信道产生的碰撞、信号衰减、噪音干扰等多种因素，移动终端可得到的实际带宽远远小于理论中的最大带宽值。 有限的主机能源
在Ad Hoc网络中，主机均是一些移动设备，如PDA、便携计算机或掌上电脑。由于主机可能处在不停的移动状态下，主机的能源主要由电池提供，因此Ad Hoc网络有能源有限的特点。 网络的分布式特性
在Ad Hoc网络中没有中心控制节点，主机通过分布式协议互联。一旦网络的某个或某些节点发生故障，其余的节点仍然能够正常工作。 生存周期短
Ad Hoc网络主要用于临时的通信需求，相对与有线网络，它的生存时间一般比较短。 有限的物理安全
移动网络通常比固定网络更容易受到物理安全攻击，易于遭受窃听、欺骗和拒绝服务等攻击。现有的链路安全技术有些已应用于无线网络中来减小安全攻击。不过Ad Hoc网络的分布式特性相对于集中式的网络具有一定的抗毁性。
1.2功能与应用
因为Ad Hoc网络配置简单、具有自组织性、具有很好的鲁棒性(抗毁坏性)、具有很好的移动性，因而广泛应用于军事领域(最初的Ad Hoc网络就是产生于军事通信领域)、民用领域(如灾区通信)、商用领域(如商务会议)等。 其应用场景主要包括：
a) 没有有线通信设施的地方，如没有建立硬件通信设施或有线通信设施遭受破坏。
b) 需要分布式特性的网络通信环境。
c) 现有有线通信设施不足，需要临时快速建立一个通信网络的环境。 d) 作为生存性较强的后备网络
1.3管理Ad Hoc网络面临的挑战
1) 网络管理协议的一个重要任务是使网管知道网络的拓扑结构。在有线网络中，由于网络变化不频繁，所以这点容易做到。但在移动网络中，节点的移动导致拓扑结构变化太频繁，网管需定期收集节点的连接信息，这无疑会加大网络的负荷。
2) 大多数节点使用电池供电，所以要保证网络管理的负荷限制在最小值以节省能源。要尽量减少收发和处理的节点数，但这是与需要拓扑结构的定期更新相矛盾的。
3) 能源的有限性和节点的移动性导致节点随时可能与网络分离，这要求网络管理协议能够及时觉察节点的离开和加入，而更新拓扑结构。
4) 无线环境下信号质量变化大。信号的衰退和拥塞都会使网管误认为节点已离开，因此，网管必须能够区分是由于节点移动还是由于链路质量的原因导致连接中断。网管必须询问物理层，但这样会违反OSI的层次管理结构。
5) Ad Hoc网络通常应用于军事，因此，要防止窃听、破坏和侵入。所以网管需要结合加密和认证过程。
(以上是百度上找的) 现有Ad Hoc、MIMO知识小结
目前的802.11 协议[1]中Ad Hoc模型就是Ad Hoc的MAC层接入模型，使用RTS (Request-to-send)、CTS (clear-to-send)、DATA、ACK握手机制进行单天线进行通信。这个模型比较保守，节点只要监听到RTS、CTS就保持静默，不发送数据，与MIMO思想背道而驰。不利于空间复用。
同时，RTS、CTS、DATA、ACK均是全功率发送，这会降低系统吞吐量。文献[2,3]已经证明了固定功率发送在节能与空间复用方面的低效。改进的研究中有的致力于节能，有的致力于最大化容量。文献[4]详细地总结了已有的一些改进TPC模型(这些都是针对SISO进行研究的)。
文献[5]中将MIMO技术分为3类：Array、Diversity与Multiplexing。Array指经不同的独立信道发送相同的数据，接收端相干解调，获得接收SNR的重叠增益；Diversity增益体现在BER VS SNR曲线的斜率上，理想情况下增益与独立信道个数成正比，此时需用到空时编码；Multiplexing指的是在Mt个天线上叠加发送不同的数据，获得整体容量提升。
文献[6,7,8,9]研究了MIMO-based Ad Hoc网络中MAC协议、模型。
参考文献：
[1] International Standard ISO/IEC 8802-11, ANSI/IEEE Std802.11 , 1999 edition, Part 11: Wirele LAN
Medium Acce Control (MAC) and Physical Layer (PHY) Specifications.
[2] J.Monks, V.Bharghavan, and W.-M.Hwu, “A power controlled multiple acce protocol for wirele packet networks,” in Proceedings of the IEEE INFOCOM Conference, Apr.2001, pp.219–228.[3] P.Gupta and P.R.Kumar, “The capacity of wirele networks,” IEEE Trnansactions on Information
Theory, vol. 46, no. 2, pp. 388–404 Mar.2000.[4]M.Krunz, A.Muqattash, and S.-J.Lee, “Transmiion power controlin wirele ad hoc networks: Challenges, solutions, and open iues,” IEEE Network Magazine, vol.18, no.5, pp.8–14, Sept.2004.[5]A.Paulraj, R.Nabar,and D.Gore, “Introduction to space-time wirele communications,”
Cambridge UniversityPre,Cambridge, U.K., 2003.[6] K.Sundaresan,R.Sivakumar,M.A.Ingram,andT.-Y.Chang, “Medium acce control in ad-hoc networks with MIMO links: Opti-mization considerations and algorithms,” IEEE Transactions on Mobile of concurrent transmiions when the MIMO mode is used.Computing, vol.3, no.4, pp.350–365, Oct.-Dec.2004.[7] M.HuandJ.Zhang,“MIMOadhocnetworks:Mediumacce
control,saturationthroughput,andoptimal
hopdistance,” JournalofCommunicationsandNetworks-SpecialIueonMobileAdHoc Networks, pp.317–330, Dec.2004.[8] J.M.Gilbert, W.-J.Choi, and Q.Sun, “MIMO technology for advanced wirele local area networks,” in Proceedings of the Design Automation Conference (DAC), June 2005, pp.413–415.[9] M.M.Carvalho and J.J.Garcia-Luna-Aceves, “Modeling wirele adhoc networks with directional antennas,”
in Proceedings of the IEEE INFOCOM Conference, Apr.2006.这是总结了两篇论文，上面的参考文献没看。
相关论文小结
AD HOC MOBILE WIRELESS NETWORKS PRINCIPLES, PROTOCOLS,AND APPLICATIONSCommunication magazine 这是一本书的序。
Ad Hoc无线网络的优势:部署容易，配置灵活。
适合的应用场所：灾区、军事训练区、学校、会议、旅店、机场、公寓等，对于基础通信设施并不完备的发展中国家与地区比较适合。
与传统的有线网络的相比，提供的带宽小，设计要求高。需要综合考虑：不断变化且不可测的信道条件、隐藏\\暴露节点、变化的网络负载、可变的设施性能、不同的传输与感知范围以及自身的移动性等问题。
Beyond Shannon The Quest for Fundamental Performance Limits of Wirele Ad Hoc NetworksMagazine
无线自组织网络：一组可自配置的无线节点在没有已有通信设施的帮助下组成一个网络。 当这些无线节点中含有移动节点时，又称为移动自组织网络(Mobile Ad Hoc Network，MANETs)。
因为没有固定的网络设施，所以网的控制与测量均需通过动态控制算法实现；同时多条路由是提高网络容量与范围的常用技术；节点间一般是通过双向链路通信，需要反馈信道(与直接链路分开或捆绑)。
优势：可快速部署与重配；可以为特殊的应用定制；具有很高的鲁棒性(由于分布式特点、大量的节点冗余，不会因单个节点失败而瘫痪)，鲁棒性在军事通信中特别重要(第一个无线自组织网络就是在军事领域中发展出来的)。
但是无线自组织网络的仙农界(所有用户能共同时达到的最大容量)仍然是一个问题。 没仔细看，感觉没什么作用
Selling Multimedia Resources in Ad Hoc NetworksMagazine
介绍了Ad Hoc网络中多媒体资源(如歌曲)买卖中的抵赖问题。AAA(authentication, authorization, and accounting)协议。 卖者通过买者的数字签名得利，买者通过卖者的数字签名后的资源(均可以是在买卖结束之后再向运行方求得)，问题是如何证明这些数字签名的有效性。
通常使用私人密钥与公开密钥结合的方法，但是需要第三方提供绑定公开密钥与身份ID的证明，且提前完成身份证明操作。给出了新的方法。 也没仔细看
On Capacity of Wirele Ad Hoc Networks with MIMO MMSE ReceiversIEEE Trans on wirele communication
论文分析了无线Ad Hoc网络在使用MIMO技术后，可获得的最大网络容量(以单位面积的系统容量)与网络通信链路密度(单位面积的链路个数)间的关系。
对于MIMO处理：发送端是简单的MRT(最大本征方向发送)，每个链路只发送一路数据流；接收端是MMSE处理。
关键在MMSE处理后得到每条链路的SINR，并给出SINR的概率分布。这里以往的研究是基于每条链路的信道、发送功率以及干扰链路个数固定且已知，但是对于Ad Hoc网络，干扰链路个数K，每个的发送功率Pk、以及对应的信道Hk是随机的。
论文分析了在单位面积干扰链路个数固定下，干扰节点均匀分布下，理想下(假设所有干扰链路的CSI都可知)每条链路接收SINR概率分布闭式表达式，受限情况下(只有邻近的干扰链路的CSI可知)下的SINR概率分布闭式表达式。最终得到系统容量相对于干扰链路密度的条件分布表达式。
仿真给出了不同天线数、不同干扰链路密度下的系统容量曲线。对于实际Ad Hoc部署具有一定指导意义。
Reconfigurable Antennas For MIMO Ad-Hoc Networks 研究了Ad Hoc 网络中每条链路发\\收节点的天线配置模式(每个都4种)对容量的影响(功分是基于漂白信道的注水算法)。给了集中式与分布式算法。
A jointclustering and routing scheme to maximizelink performance in cooperative MIMO ad-hoc networks International Symposium on Personal, Indoor and Mobile Radio Communications 论文先分析了在无线Ad Hoc网络中使用多跳转发的方式会带来吞吐量损失，在给出一种减少多跳“跳数”的方法——协作MIMO技术，并给出了协作MIMO技术下联合分簇与路由方案。
在单链路多跳模式中，节点转发采用AF模式(放大因子会补偿信道相位)，论文分析得出结论：在理想情况(信噪比很高)，接收SNR随着多跳“跳数”线性增加，其容量随着“跳数”对数增加(非理想情况下，增加更少)。但是每跳的平均容量随着“跳数”在对数增加的同时也线性降低，综合而言是降低。
传统Ad Hoc网络中，节点会广发Piloting，得到周边节点信息，从而组成簇(簇内选出簇头)，且知道自己所在簇与其它簇间的链路信息。当引入协作MIMO后，由于仍然是单链路Piloting，每一“跳”会被限制在最近节点(即使簇间可连接到更远节点)，一个方法就是群搜每个簇的所有分集模式，在每个模式下进行多链路Piloting，找出最优的，开销太大。
论文给出一种使用原来的单链路Piloting方式，在该方式得到的信息基础上，推出自身在一定分集的前提下与其余簇进行通信的误码率上界，找出可与通信的簇，并列出这些通信使用分级的优先级。
仿真结果显示本方案可显著提高Ad Hoc网络的平均容量。
Bandwidth Allocation in Wirele Ad Hoc Networks: Challenges and ProspectsMagazine
论文讨论了Ad Hoc网络中的速率分配(网络层)与频谱分配(MAC层)问题。
问题描述：一组节点组成Ad Hoc网络，每个时刻都有一组端到端的数据流，每个数据流都有一定的速率要求且会经过一系列节点，此时网络层需要估计并决定每个数据流的速率，MAC层要对每个节点的经过数据流进行资源分配。
这种分配一般要考虑三方面指标：可达到的端到端速率和、算法收敛时间、公平性。 涉及到的挑战：1）干扰模型；2）网络层速率分配；3）MAC层频谱分配；4）网络层与MAC层的互动(包含网络层速率分配与MAC层频谱分配集中式完成以及模块化完成)。
现有解决办法： 1) 干扰模型
前提：所有节点全方向且同频传输。
一般研究分为物理模型与协议模型。物理模型是计算接收SINR，由此决定是否传输成功；协议模型规定了一个“派系”(干扰范围内)在同一时刻只能有一个子数据流传输，其分析工具一般是无相竞争图。 2) 网络层速率控制
一般以Max-Min fairne为目标。
分为以单挑速率为基础考虑和整体端到端速率考虑。分析手段一般是经济学手段(市场竞价)。另外，网络层速率控制还研究冲突控制。 3) MAC层频谱分配
一般含两种机制：contention-based 与 cooperative。包含节点间协调与节点内数据流间协调。 MAC/PHY Cro–Layer Design of MIMO Ad Hoc Networks with Layered Multiuser DetectionIEEE Trans on wirele communication
论文先分析了MIMO Ad Hoc网络的物理层模型：发送端多天线假设等功率分配，接收端是V-BLAST接收(只能获得附近一定数目的发送天线与自己的信道信息)(这里存在一个折中：信道信息感知数目一定，多一点用于感知发送信息的，则少一点用于感知干扰抵消的)。
接着分析了MIMO Ad Hoc网络物理层对MAC层的影响，得出结论：发送节点距离接收节点的距离将决定最大发送天线数目(越远越少)。
给出一个分布式MAC接入协议，同样包含包含RTS phase、CTS phase、DATA phase、ACK phase，做了一定修正，略。
Power and throughput optimization in Ad-hoc cooperative MIMO systemsICMCS
论文先给出一种Ad Hoc中虚拟MIMO cooperative模型。主要包含以下步骤：1）确认源节点的所在簇；2）确认目的节点的所在簇；3）找出源节点所在簇中的中继节点(多个)；4）找出目的节点所在簇中的中继节点(多个)；5）检查两组中继节点是否可通信(通信距离是否满足)，是则结束；否则进行下一部；6）找出中间簇；7）找出中间簇中分别与源节点簇中中继节点通信的节点(多个)以及与目的节点簇中中继节点通信的节点(多个)，转入步骤5）。示图如下：
接着分析了不同SNR下最佳的MQAM调制方式(M取多大)，后面的仿真采取自适应的最佳调制方式。
最后给出一种综合考虑容量与耗能的优化目标
URLMfP
其中R为传输速率，L传输新源信息比特位，M为数据包大小，f为数据包接收成功率。其中传输容量为Lf，耗能为PMR。且f满足
f1 f0, while P0P最后分析得到功率P的最佳取值。
没看懂后面与MIMO有啥关系？ Power optimisation in MIMO ad hoc network
ICMCS 论文先分析了节能的重要性，并介绍了3种电池：rechargeable、non-rechargeable、smart battery。
接着分析了Ad Hoc 网络中引入MIMO后的接收模型，对信道容量进行理论分析(求最大互信息)，利用方针行列式函数的凸性得到在发送功率一定下的系统平均容量上界。
最后给出不同天线数目下系统平均容量与发送功率间的仿真曲线，可以指导(发送功率固定下)配置多少天线。
感觉就是以往的MIMO分析，还有点紊乱，没有很好考虑到Ad Hoc特性。
Throughput-Oriented Power Control in MIMO-Based Ad Hoc Networks 论文先分析了现有802.11标准中的Ad Hoc MAC层协议只允许SISO，且不支持多借点同时传输。
接着论文给出了自己Ad Hoc网络的MIMO POWMAC协议，其特点：1）不使用RTS\\CTS握手来静默其它节点，使用参考文献[5]中的冲突避免机制；2）接入窗口含数目可调的多个接入时隙，以便多个节点交换控制信息；3）RTS传输功率可调。
接着给出示例：A与B、C与D通信，每个节点配置两个天线，可以发送两路独立的数据流。首先，A以最大功率发送RTS给B，B在接收A发的RTS后，反馈CTS给所有潜在的干扰节点，发送功率可调，表示B接收A节点信息的意愿。该RTS\\CTS握手允许A、B在接下来数据发送功率上达成一致，并通知了潜在干扰节点(如C)，它们在不干扰B接收数据前提下的可用发送功率；接着A发送DTS(decide-to-send)来确认A->B的传输可进行，同时一方面通知A的邻近节点(如C)A的数据发送功率等级，这对邻近节点决定在A->B传输的同时接收其它节点信息的肯能性，另一方面通知潜在干扰节点它们在不对A接受ACK干扰的可用功率；在RTS\\CTS\\DTS完成后，在AW的剩余时隙中克制住传输数据，同时在其中的某个时隙，C与D交互数据包来决定是否可以在A->B的同时进行数据传输，传输功率的设定可见文献[5]。 可见下图
最后给出仿真结果，显示该协议模型的优势，可以提升系统容量。
第12篇：AD学习笔记
1.Altium designer中，所有的元件都是按类进行管理的，包括导线（按照net进行分
类）修改一类的属性时，都可以使用 find the samiliar这一功能，然后利用pcb inspector进行修改。
2.当然导线也可以按照net创建net cla，为每个类设定自己的线宽。
3.要不要覆铜就得考究考究了！在一般的单片机等数字电路的应用中，覆铜充当均匀
地回路（减少各点地线电势差、增大回路上电流的发散率－－如同小河入海）和元器件间屏蔽的作用，应该和104联合使用，并且上下两层的地应该打上均匀分布，数量适当的过孔！以减少上下层的电容效用！
4.在原理图绘制中，引脚末端的小十字代表热点，也就是电路中的电气连接点，所以
他应该在芯片的外端。
5.对于引脚特别多的芯片，在绘制其原理图模型时可以按照功能划分按快绘制。在放
置时，也可以单独进行放置。（原理图库之间是可以进行粘贴的）
6.焊盘的放置：为了方便焊接，通常是要求焊盘长度比手册的要长1mm。圆形焊盘外
径一般是内径的2倍。
7.常用快捷键总结：空格 旋转器件CTRL+Q 单位切换X PCB 中翻转元器件
（不同层）Y PCB 中旋转元器件Shift+空格 走线角度切换Shift+S 单层显示ctrl+左键 选择相同net，并高亮ctrl+左键+Shift 选择多个不相同net，并高亮
8.若一个器件PCB 封装修改了，但是名称未变，要想将新封装更新到PCB 中，必须将
原封装先删掉再同步网表，否则封装无法更新。
9.PCB filer-->IsDesignator 选择所有Designator.公司推荐默认器件标号大小为
6*60，若没地方可优选8*40，其次选择7*35；
10.快速选中：按键盘上的S键，选中Touching Line，即出来一根线，凡是碰到这根
线的都被选中。快速选中要选中的元器件。
11.整体移动：选中---右键----union---creat union。创建整体，移动起来比较方便。
建立好union以后，想从整体中解脱出来的办法是：选中选中---右键----union---break union。
12.布局放置完成之后，可以将所有的飞线屏蔽掉，看一下电路板的布局是否漂亮，以
方便及时地修改，屏蔽飞线的办法是：View--------〉connections--------〉hide all 可以将所有的飞线全部屏蔽。选择 show all 可以显示所有的飞线。
13.*切换电路板的层，当在画线的时候使用*键的时候，会自动地添加过孔。
14.为了防止铺铜与器件引脚之间的间距过小，可以在铺铜前修改中的最小间距，一般
设置为20mil，铺铜完成后在恢复最小间距.
15.对于把顶层的元器件放到底层，则是选中这个元器件，然后右击选择properties选
择，把layer属性修改掉就可以了。
16.对于过孔，一般保持和走线宽度差不多即可，信号线的过孔内径一般取10mil，而
外径一般是内径的2倍。
第13篇：AD画板经验总结
一、多引脚集成电路芯片封装SOIC、SOP、TSOP在AD7.1元器件封装库中的命名含义。例如：SOIC库分为L、M、N三种。
L、M、N --代表芯片去除引脚后的片身宽度，即芯片两相对引脚焊盘的最小宽度。其中L宽度最大，N次之，M最小。
--这里选择名称为SOIC_127_M的一组封装为例，选择改组中名为SOIC127P600-8M的封装。
其中，127P --代表同一排相邻引脚间距为1.27mm；
600 --代表芯片两相对引脚焊盘的最大宽度为6.00mm；
-8 --代表芯片共有8只引脚。
二、封装库中，名为DPDT的封装含义为（Double Pole Double Throw），同理就有了封装名称SPST、DPST、SPDT；
三、让软件中作为背景的电路板外形与实际机械1层定义的尺寸（无论方圆）等大的办法。首先，在PCB Board Wizard中按照实际尺寸初步Custom一块板子（一定要合理设置keepout间距，一般为2mm）。然后在Edit->Origin中为电路板设置坐标原点，将生成的电路板尺寸设置在机械1层，如果不喜欢板子四周的直角怕伤手，可以将四脚重新定义为弧形并标注尺寸。选定所有机械1层上电路的尺寸约束对象，然后选择Design->Board Shape->Define from select,即可完成背景电路板外形的设置。
四、关于Design->Rules的一些设置技巧。
1、如果设计中要求敷铜层（及内电层）与焊盘（无论表贴还是通孔）的连接方式采用热缓冲方式连接，而敷铜层（及内电层）与过孔则采用直接连接方式的规则设置方法：
敷铜层设置方法：
在规则中的Plane项目中找到Polygon Connect style项目，新建子项名为：PolygonConnect_Pads，设置where the first object matches为：(InPadCla(\'All Pads\'))，where the second object matches为：All；并选择连接类型为45度4瓣连接。 又新建子项名为：PolygonConnect_Vias，设置where the first object matches为：All，where the second object matches为：All；并选择连接类型为直接连接方式。在侧边栏中选中其中任何一个子项，点击坐下方Priorities按钮，将PolygonConnect_Pads子项的优先级设置为最高级别然后关闭。
内电层设置方法：
同样，在Power Plane Connect Style项目中，新建子项名为：PlaneConnect_Pads，设置where the first object matches为：(InPadCla(\'All Pads\'))；连接类型为4瓣连接。 又新建子项名为：PlaneConnect_Vias，设置where the first object matches为：All；连接类型为直接连接方式。在侧边栏中选中其中任何一个子项，点击坐下方Priorities按钮，将PolygonConnect_Pads子项的优先级设置为最高级别然后关闭。
2、敷铜层（敷铜层为铜皮）与走线过孔以及焊盘的间距设置方法：
在Electrical项目中新建子项名为：Clearance_Polygon，设置where the first object matches为：(IsRegion)，where the second object matches为：All；并设置间距一般为20mil以上，30mil合适。
3、敷铜层（敷铜层为网格敷铜方式）与走线过孔以及焊盘的间距设置方法：
需要将走线间距由原来的
9、10mil设置为需要敷铜的间距30mil，然后敷网格铜。待敷铜结束后，将走线间距改回为原来的间距，系统就不会报错了。
五、带有敷铜层和内电层的四层以上板，为了显示电路板层数，需要加入层标，在每一层上用数字标识，将层标处对准明亮处可以看到每一层的标识。
由于层标处需要透光，所以该区域不能有任何敷铜以及内电层通过。所以，首先在keepout层画出一个矩形框，阻隔上下两个敷铜层通过；然后用 Place->Polygon Pour Cutout命令分别在每一个内电层上切除一个矩形框区域，这些区域要完全重叠，用于透光；最后在每一层上放置相应的层标字符。
六、在发热量较大的芯片下敷网格铜，而其他区域敷铜皮方法：
还是利用keepout线在发热芯片对应区域的禁止布线层（keepout层）圈出芯片的外形来； 然后开始整板敷铜皮，看到的结果是，所有发热芯片位置的敷铜没有了。 注意：还要将芯片底部的所有接地过孔设置为NoNet，不让它接地！（以免敷铜皮时，芯片内部没有靠近keepout线的区域也被敷上了铜皮。） 接下来是删除先前在keepout层的画线；
下面就好办了，同样还是敷铜，这回是在发热芯片区域敷网格铜，不必担心，可以圈出一个较大的敷铜区域以免芯片区域敷铜不完整，即便是占用了被敷了铜皮的位置，敷铜结果还是铜皮。
第14篇：销售岗位职责描述
销售经理岗位职责
第1条
对市场需求进行分析、调研和预测，制订销售目标，并确保目标能够实现。 第2条
根据市场分析调研情况，确定市场开发方案。
第3条
根据目标制订销售计划，对销售计划进行分解，使其能够有效执行。
第4条
对销售进行销售预测和评估，控制销售成本和日常开支，避免不必要的花费。 第5条
制定销售人员招聘、培训、考核、晋升及待遇制度，组建素质精良的销售队伍。 第6条
对销售情况进行分析总结，解决销售中存在的问题。 第7条
对销售人员的业绩考核情况进行评估，制定奖惩制度。
第8条
确保销售渠道的畅通，制定产品物流管理配送制度，确保产品配送及时到位。 第9条
根据销售情况及利润收入状况，确定贷款数额，制订出详细的还款策略。 第10条
确保公司商业秘密的安全，对企业形象负责。
销售主管岗位职责
第1条
主要负责市场调研、分析与预测工作，作出详细的市场调研、分析及预测报告，供决策层参考。
第2条
在决策层的指导下，制订详细的销售目标与销售计划，并确保其顺利实施。 第3条
制定销售人员业绩考核制度，负责对销售人员进行培训以及工作布署。
第4条
负责产品营销管理，重点做好广告、促销推广工作，制订广告、促销方案，并对其进行诊断、改进。
第5条
不断学习先进的销售理念与销售技巧，积极创新，提出有建设性的销售策略，获得肯定后制订出详细营销方案并组织实施。
市场部主管岗位职责
第1条
负责市场调研、分析、预测与管理工作。 第2条
负责市场开发与管理工作。 第3条
制订本部门销售计划与预算方案。 第4条
负责本部员工的培训、考核和管理工作。
第5条
定期反馈销售工作状况，对销售管理制度、办法提出建议，便于完善管理体系。
企划部主管岗位职责
第1条
负责市场销售策略的研究、分析、策划与实施，不断追踪实施情况，确保其按计划顺利完成。
第2条
制订本部门的工作计划。 第3条
负责本部门的业务管理。
第4条
负责本部门的人员管理、调动与业绩考核。 第5条
不断学习，积极创新，学习相关理念与技巧，在同行业之间取长补短，改善策略方案。 第6条
定期反馈企划工作状况，对销售管理制度、办法提出建议，便于完善管理体系。
预算主管岗位职责
第1条
建立完善的预算管理体系和预算管理制度。
第2条
对公司的销售策略方案等进行可行性分析，确保其有效实施。
第3条
将销售预算定期汇总，根据实际销售情况进行更新，确保预算准确。 第4条
根据公司的发展规划，制定出相应的预算办法。
第5条
对预算的执行情况进行监督、控制，作出预算执行分析报告，供决策层分析参考。
预算专员岗位职责
第1条
根据本部门的工作计划，制订出相应的预算方案及执行方案。 第2条
对已执行的预算方案进行评估、审计，确保其顺利执行。
第3条
对预算执行数据进行分析、诊断和汇总，便于及时发现问题，解决问题。
第4条
不断学习先进的理念，并将其运用工作中，更好地完善本部门的预算管理体系。
成本控制主管岗位职责
第1条
根据本公司实际情况，制订出全面的成本控制方案、计划和体系，对各项成本的控制、改善提出合理化建议。
第2条
根据各种预算方案制订出相应的成本控制方案。
第3条
对已完成的预算方案进行成本核算，对预算方案的实施情况，作出成本核算报告。 第4条
定期向公司决策层报告成本控制情况。
宣传部主管岗位职责
第1条
根据公司的销售计划，制订产品的广告、促销等宣传计划。
第2条
制订详细的广告和促销活动的策划方案，报上级部门审批后，积极联系各传播媒体，进行广告和促销宣传。
第3条
做好与各部门的沟通工作，使产品销售宣传计划得以有效进行。 第4条
对本部门人员和业务进行管理，制定出人员培训和绩效考核制度。
物流部主管岗位职责
第1条
根据本公司的实际情况及所处地理位置，制订出物流管理制度及物流作业程序，并根据实际实施情况，不断完善物流管理措施。
第2条
对本部门人员进行管理，制定出员工培训、考核与业绩评估管理制度。 第3条
做好与公司内各部门的协调工作，以及与经销商的协调工作。
客户服务部主管岗位职责
第1条
制定客户服务部的管理条例及工作规范。
第2条
制订本部门的工作计划，定期检查执行情况，发现问题及时改正。 第3条
明确岗位责任，做到分工细致、不重叠。
第4条
坚守顾客就是上帝的信念，并将客户反映的产品问题信息进行整理，上报相关部门。 第5条
定期对员工进行培训和考核。学习是成就事业的基石
第6条
负责重大客户投诉问题的处理。
客户服务代表岗位职责
第1条
熟悉产品及业务操作。
第2条
接待客户要耐心、细致和热忱。 第3条
按要求着装。
第4条
不许与客户争吵，产生分歧或遇到不可调和的矛盾要及时上报。 第5条
时刻注意自己代表着公司形象，不能有损害公司形象的言行。
第15篇：销售岗位职责396237427
销售岗位职责
1、维护企业信誉，树立企业形象，宣传企业品牌。
2、着装整洁大方，精神饱满，保持良好的仪容仪表，对待客户礼貌、热情周到，在任何情况下不允许出现不文明的言谈和举止。工作场所不大声喧哗，其他业务员接、打电话或洽谈业务不得插话或干扰
3、业务人员在接受公司分配的任务后，按公司要求努力开拓目标市场，全力配合经理、服务人员开展销售及售后服务工作，如期完成分配的销售任务。拟定一份全年工作计划，交经理审核，并呈交总经理作为工作考核依据。
4、每日出发前先将出发路线、工作计划向主管汇报，经主管批准后执行，每并填写《日向主管汇报工作，工作日志》，及时跟踪回访客户，并将跟踪情况及时汇报，以便分析及决策，制定下一步跟踪计划。
5、每月25日做好出“当月工作总结及下月计划”，每周作好“项目备案表、工作日志及周工作总结和周工作计划” 交经理审核，并作为工作考核依据。
6、严格执行公司的营销方案和价格政策，充分协助财务人员作好回款工作，对收到支票要认真检查，确保货款安全。
7、按规操作，相互协调、相互帮助，接受工作检查、监督、指导。
8、不断总结汲取经验，努力学习产品和业务知识，加强自身综合业务素质。
9、按公司要求签订合同，草签后由主管审查，报公司总经理审核批准，并负责其执行，做好送货，验收的手续。
10、不弄虚作假，不泄露企业信息和商业机密，不私牟利益，禁止兼职行为。
11、及时收集及反馈竞争对手和市场信息，并积极提供合理化市场开拓建议。
12、新入司的业务人员，试用期为三个月，试用期要达到公司相关要求。
13、高效完成公司领导临时安排的各项工作（包括非本职工作）。
第16篇：销售督导岗位职责
销售督导岗位职责
1.根据各店铺的实际情况，与各店长共同制定每月、每周目标，以及考核每月、每周目标任务完成的达成率情况，并且评细分析各店铺畅销颜色、款式，随时跟进客户的施工进度、以及与客户的沟通方式。
2.通过巡店，每月对店员要进行（产品，服务，形象，个人业绩，每月达成率）培训考核，并协助店长共同评选出优秀店员，定期给店员进行产品培训及培训考核。
3.检查督促销售当天产生的销售订单下单及安排施工日期 ，确保每一位销售都能正确下单，了解备案等流程。
4.做好所管辖店铺人员管理，发掘具有潜制的员工，着重培养各店铺的资深店员，不断培养新人，为所属区域存储后备店铺管理层。严格监督店长有无包庇，徇私，舞弊员工的现象，合理处理日常店铺事务，汇报店铺实际情况。
5.对外协商，沟通工作，做好店铺与公司的桥梁工作，及时的汇报店铺情况并安排好公司下达的指令，独立处理店铺投诉工作或店铺的现场突发事件，当职权范围不能解决时应及时通报相关部门领导或公司高层。
6.举行各门店店长例会、销售人员意见调查和沟通座谈会，监督同行业行销活动以及日常的促销活动，确认各门店内递交报表的准确性。
工作计划
1.周日查看所有店面一周销售签约、备案，完工，回款，本周活动、店面卫生、店面和人员的监督指导，根据本周完成情况制定下周工作计划（下周一至周日的工作计划事宜）。
2.周一(五)开周会，做经营分析时总结分析上周目标及完成情况、实施本周工作计划及实施公司对所有店面的活动计划，跟进每日店铺数据上传，备案追踪的准确性、及时性。
3.周二到店面巡店检查，并要求店长反馈相关的店面销售，人员，卫生，活动等信息，跟进店长是否把本周工作目标认真执行，执行效果如何，跟进店面问题是否都有相关人员去解决，再把所收集到的问题汇总找相关人员解决。
4.周四跟进周末促销活动，店面备品及销售道具准备情况，活动准备情况及加班人员安排。
5.周末到店面协助销售，随时关注店面销售情况，并做好协调工作。
注：督导的责任就是在日常工作中维护所有店面的销售情况、人员管理考核、店面的清洁卫生，展示样品的整体效果，活动宣传品的张贴摆设情况和陈列道具的维护，还有临时出现的问题。每周、每月都会根据店面绩效标准对店面和人员进行考核，保证店面和人员管理维护的执行力度等定期对店面和人员作出考核管理，对其作出奖惩。
第17篇：销售内勤岗位职责
销售内勤岗位职责
１、对合同执行情况进行跟踪、督促，建立每个合同的《合同履行一览表》，编制每个月、季、年度合同履行情况的统计表。将结果报销售公司经理、销售经理，及通报给销售工程师。根据需要，合同执行情况可反馈给顾客。
２、编制年度及月度工作计划及资金回笼使用计划；汇总及总结各片区的年、月资金回笼及资金使用情况；督促业务员的资金回笼。监督其业务费用按规定使用
３、根据公司的营销政策建立核算总帐及明细帐目，按时登记明细帐目；
４、接、发、处理、保管一切商务来电来函及文件。对客户反馈的意见进行及时传递、处理。建立用户档案。
５、依据公司营销管理制度准确有效开展业务人员销售费用的会计核算、管理、服务，如出差费用的结算、报销、工资奖金的核算等工作。
６、每个月度对合同履行，资金回笼，业务费支出情况进行统计和上报；
７、按合同要求给制造商做好衔接工作；
８、根据合同编制应收帐款明细，并对应收帐款实施管理；
９、协助业务人员回款；提供应收帐款及其相关信息；
１０、协助销售人员编写商务文档，编制投标文件。
１１、按要求进行市场信息收集并每天提供信息简报，以邮件方式报销售公司经理
１２、完成领导交给的其他任务。
第18篇：销售经理岗位职责
销售经理岗位职责
职位权限
严格执行公司销售政策，根据公司统一销售计划、销售政策，制定阶段性销售计划。
岗位职责
①遵守国家政策法规、公司各项规章制度，严格执行销售政策，保质、保量、按时完成销售任务；
②协助公司制定销售方案、销售策略和销售计划，并向公司及时反馈销售计划的执行情况，便于公司及时修正计划或为制定下一期销售计划提供参考；
③负责制定和完善销售管理制度及服务标准，控制和管理销售部整体业务的开展；
④负责指导销售主管及经理助理的工作计划，做好工作日志及总结，并督促执行；
⑤负责开展销售代表的招聘和培训，并编制员工培训教材，以至有效完成公司销售目标；
⑥保持并开拓和业务伙伴的合作关系，达到业务目标；
⑦参与或协助公司其他部门的工作。
工作任务及要求
①在规定时间内制定销售管理制度及服务标准，报公司批准后执行；
②负责编写销售统一说词，内容应全面、准确，有变化时应及时修正完善； ③每天检查下属工作日志，周五检查工作周志；
④每月28日向公司总经办提交本月销售总结报告和销售报表；
⑤招聘员工时，需在招聘前一周向总经办提交拟招聘员工岗位说明书和面试提纲，详细说明工作职责、任职条件等；同时应向总经办提交培训教材，每周组织半天集中培训或就工作中发现的问题和不足随时随地进行培训，保证销售人员熟习房地产及销售政策和技能、统一销售说词；
⑥每月20日向公司提交下一月的培训需求计划，12月上旬向公司提交下一年度的培训需求计划；
⑦完成直接上级交办的其他任务。
第19篇：销售公司岗位职责
中磊石材（深圳）有限公司
文件名称：文件编号：ZLWI501
1销售公司岗位职责
编制：审核：
批准：日期：修订记录：
未经许可不得翻印
版本/状态
A/0
1、
组织架构图
版本/状态
A/0
2.销售公司总经理职责：
2.1全面负责销售公司各项管理工作。
2.2负责统筹销售公司全盘业务开展工作，尤其是重点、量大工程的业务谈判及
签单。
2.3负责销售公司人员的培训、考核、任用。2.4 负责销售公司各项开支预算管理及监控。
2.5 负责销售公司与各分公司、各职能部门的协调工作，以及与各分公司来深
客户的谈判工作。
2.6 负责与生产部门协调重点工程进度安排。 2.7 协助上级领导制订相关政策、提升公司形象。 2.8完成上级领导安排的其他工作。
2.10 资历要求：本科，5年以上销售工作经验，较强的领导能力、应变能力。
3.副总经理职责：
3.1协助总经理全面开展销售公司各项管理工作。3.2全面负责全集团公司售前、售后服务的统筹工作。 3.3负责销售公司人员的培训、考核、任用。
3.4负责销售公司与各分公司、各职能部门的协调工作。3.5全面协调各种订单的完成情况以及与相关部门的沟通。 3.6负责各分公司来深考察、谈判的客户的接待及谈判工作。 3.7协助上级领导制订相关政策、提升公司形象。 3.8完成上级领导安排的其他工作。
3.9 资历要求：本科，3年以上销售工作经验，较强的领导能力、应变能力。
4.总经理助理职责：
4.1 协助销售公司总经理及副总经理履行销售公司的统筹管理工作。 4.2 负责销售公司的日常工作安排。
版本/状态
A/0
4.3 负责公司合同审核工作。
4.4 负责销售公司及各办事处的业务报价审核工作。 4.5 业务信息制度管理、协调工作。 4.6 业务跟单管理、协调工作。 4.7负责销售公司日常用车的调度工作。
4.8 负责组织编写销售公司的各项工作计划及工作总结。 4.9 负责督导业务员的业务开展工作。 4.10完成上级交办的其它工作。
4.11资历要求：大专，5年以上销售工作经验，较强的领导能力、应变能力。5.办事处主任职责：
5.1 全面负责办事处各项工作，直接对销售公司总经理负责。
5.2 负责贯彻落实公司的各项政策，执行公司的各项规章制度，有权对下属人
员违章乱纪行为按章处罚。
5.3负责组织编写办事处的各项工作计划和工作总结。
5.4负责督导办事处业务员开展业务，对超过一定额度的大工程要亲自参与接单
和谈判。
5.5 负责本办事处各种费用的管理。
5.6 对业务员的试用、提升、降级及辞退有建议权。
5.7负责该地区间的市场开拓，并及时向公司汇报最新业务信息。5.8 完成上级领导安排的其他工作。
5.9资历要求：大专以上，3年以上销售工作经验，较强的领导能力、应变能力。6.业务员职责：
6.1 熟悉掌握公司销售政策、程序，做好石材销售工作。
6.2 熟悉公司库存货物名称、数量、销售价格及存放地点，了解各分公司存货
情况，了解近期到货情况，协助查询期货价格、供货周期。 6.3 执行公司的各项规章制度，服从主管领导安排。
6.4 定期拜访新老客户，积极开拓新业务，多渠道、多方位收集信息。 6.5 作好销售记录，督促货款回收，同公司会计、统计及客户经常性地核对往
版本/状态
A/0
来款项，做到帐目清楚、准确无误。
6.6 与工厂、货仓及配送部紧密配合，控制货物品质及加工出材率，对交运货
物安全装车及时发运。
6.7 作好售后服务记录，对客户的有关投诉及时向上级反映，并向客户作出相
应的解释，把公司的处理结果及时反馈给客户。
6.8跟进掌握的业务信息并定期向主管领导汇报，随时反馈市场新信息。6.9 加强学习，掌握更多的推销技巧，提高业务素质。 6.10 保护公司内部有关商业机密，禁止外泄。
6.11 熟悉并理解公司质量方针，按规定执行ISO9000文件并填写相关记录。 6.12 完成上级交办的其它工作。
6.13资历要求：高中以上，3年以上相关销售工作经验。
7 .文员职责：
7.1 负责销售公司所有合同、文件、报价的打印和存档工作。 7.2 负责销售公司主要会议的准备工作，做好会议记录并整理存档。 7.3 负责制订和完善销售公司各种规章制度。
7.4 负责起草销售公司各种文件，编制销售公司半年年度工作计划，起草销售
公司月、季、年度工作总结。
7.5负责销售公司业务信息的汇总及建立客户档案。7.6 处理往来文函并进行存档。
7.7负责销售公司各项文体活动的开展工作。7.8 保护公司内部有关商业机密，禁止外泄。 7.9 按规定执行ISO9000文件并填写相关记录。
7.10 负责配合ERP系统正式运行，及时将资料录入系统，以便公司领导查看信
息的及时、准确。
7.11完成上级交办的其它工作。
7.12 资历要求：中专以上，一年以上相关工作经验，熟悉电脑操作。
第20篇：销售内勤岗位职责
销售内勤岗位职责
销售内勤的工作是销售人员内外交流的桥梁,是客户联系的纽带,起着举足轻重的作用,因此销售部门所有工作都要经过严格缜密的审核,确保万无一失，销售内勤 的工作根据其岗位的特性，主要分为以下内容：
一、销售内勤作为销售部门的工作职责
1、汇总编制业务人员年度、月度及每周工作总结，督促业务人员市场开发及新客户开发情况并做成报表呈交总经理以便公司确立完善的销售管理制度。制定资金回笼使用计划，督促业务人员的应收账款；核实业务人员差旅费报销单、出差路线图、费用的明细，监督其业务费用按规定使用。
2、汇总业务人员每月的询价此处、出差天数，呈报公司领导，以便对业务人员进行考核。
3、制定月度、季度、年度销售合同汇总，对合同执行情况进行跟踪、督促，建立每个合同的《合同履行一览表》，编制每个月、季、年度合同履行情况的统计表。将结果报销售公司经理、销售经理，根据需要，合同执行情况可反馈给顾客。
4、接、发、处理、保管一切商务来电来函及文件。对客户反馈的意见进行及时传递、处理。建立用户档案。
5、按合同要求给制造商做好衔接工作；
6、根据合同编制应收帐款明细，并对应收帐款实施管理；
7、协助业务人员回款；提供应收帐款及其相关信息；
8、协助销售人员编写商务文档，编制投标文件。对合同规定内的文件如质检报告、合格证等相关文件的制作。
9、按要求进行市场信息收集并每天提供信息简报，以邮件方式报销售公司经理
10、完成领导交给的其他任务。
二、销售内勤作为生产部门的工作职责
1、与生产部门密切沟通，从合同的定制、执行、完成、发货跟踪，并进行记录，做到销售合同有据可查
2、建立客户档案管理体系：包括联系人、合同明细等。
3、与物流部门密切沟通，了解产品发货情况。
三、销售内勤作为财务部门的工作职责
1、根据公司的营销政策建立核算总帐及明细帐目，按时登记明细帐目；未开发票的合同，简历发票预约机制，做到发票开出已否心中有数，有据可查。
2、依据公司营销管理制度准确有效开展业务人员销售费用的会计核算、管理、服务，如出差费用的结算、报销、提成的核算等工作。
3、.每个月度对合同履行，资金回笼，业务费支出情况进行统计和上报；
4、与财务人员做好发货、回款情况的对接。
5、与本公司财务人员及客户单位做好对账业务工作。
销售内勤绩效考核标准
1.呈批报告报告呈递快速,通知及时无误,转递及时无误。
2.合同管理能够及时汇总合同。
3.业务人员在外跟踪能够快速及时的跟踪业务人员在外情况，做好工作总结的汇总。快
4.任务分解能够及时下发任务分解、审核快速准确、转递及时。
4.临时性工作能发挥主观能动性，按时高效完成上级交给的各项临时任务。
5.部门内外沟通协作能积极主动地与部门内外其他成员合作，促成部门内外相关工作能
高效完成
5.创新与独立处理问题能力具有很强的创新能力,能够创造性 地解决好工作中的问题,效果很好；遇到突发情况能独立及时有效 地处理,保证工作的正常进行 。
6.遵章守纪能严格遵守公司规章制度,无任何违纪行为
