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小区及楼盘推广方案
方案大纲：
一、建立专职推广队伍；
二、进行小区普查、建立楼盘档案；
三、小区推广前的准备（包括物料、产品等）；
四、正式推广及接待；
五、小区回访、口碑宣传。
方案具体实施步骤：
第一步、建立专职品牌推广队伍：
推广销售部一般由4-6人组成，最少3人。 推广销售经理岗位职责：
直接上级：商场经理
直接下级：推广业务代表
主要职责：
1） 负责推广队伍的日常过程管理，建立健全部门管理制度；
2） 开展市场调研，制定推广业务策略；
3） 带领部门成员，全力以赴，达成公司下达的销售目标；
4） 协调推广部与装饰业务、婚庆业务等其它部门的关系。
管理事项：
1、调整心态：对外推广销售工作很容易遭受挫折，适时帮助销售人员调适心态，激励员工，克服困难，争取订单。
2、推广过程的管理通过早会、周会、月会，随时了解业务进展情况，总结工作中出现的问题并给予解决，确定下一步的工作方向。坚持每天填写工作日志、工作周报表。
推广业务代表岗位职责：
直接上级：推广部经理
主要职责：
1）开展小区调查，收集小区信息，并提交开发建议，整理后及时呈报部门经理；
2）对小区物业部门进行公关，与之建立良好的关系；
3）展开“扫楼式”入户拜访，跟踪并与业主取得联系；
5）负责业主至公司商场参观行程的具体组织；
6）发挥“意见领袖”的作用，开展团购组织工作；
7）负责小区售后服务工作登记；
第二步：进行小区普查，建立楼盘档案
将划分区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立《楼盘档案》。
我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等。
1在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得跟踪推广，评估该楼盘是否可做户外推广的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：
1、需投入多少人？进行多少天？
2、前期的公关费是多少？
3、租金怎样？宣传物料费用如何？
4、预计销售收入有多少？ 经过计算，若值得户外推广，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来推广。 目前而言，小区推广的方式有：
1、租用门面或车库，设立临时售点/展示区。
2、与家装公司联合进驻
3、与其它行业品牌联合进驻
4、宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等
5、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。
6、双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品或图例。
7、人员散跑：小区推广人员零星入户拜访。
（一）、对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式：
对于出租楼盘这一类的楼盘暂时不给予考虑
（二）不同时期的宣传方式
1、初期（小区建筑期与楼盘销售阶段）：
（1）小区建筑期：可能的话，可做一些巨幅宣传，将一些巨幅（喷绘）挂在建筑的墙体上。
（2）楼盘销售阶段：重点作好对开发商与售楼部的公关，多进行感情沟通，要设法获得业主档案；另外把宣传资料、小礼品放入售楼部，请其代为派发；可能的话，将广告牌、X架、小展架，放在售楼中心进行宣传。通过掌握的业主档案，前期与业主可以进行电话沟通，了解业主初步的需求，并预约时间进行面对面沟通。
2、中期（楼盘售完至集中装修期间）：是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的推广销售方式。
3、后期（零星装修期）：通过电话沟通方式，与业主保持沟通，有意向者可上门服务。另外做好售后服务。
（三）对物业管理处进行公关，争取以较低的成本推广销售
第三步：推广前的准备
物料清单：
1、帐篷、太阳伞：营造气氛。
2、桌、椅：携带轻便的、标准形象台及桌椅若干，公司台布一张。
3、宣传资料：大图册、荣誉证书、检测报告、销售案例等。
4、小礼品：赠送给业主。
5、X架、KT板：公司介绍、产品介绍等。
6、小区单张，是非常重要的小区推广工具，单张内容、设计质量好否，直接关系到成交量多少。一张好的小区单张要具备以下特点：
1) 公司介绍要简洁，重点突出，重点突出产品特性与环保方面的证书等。
2) 产品清单要有针对性。根据该小区业主的收入、装修预算，制定合适的产品清单，没必要将图册上所有的产品都放上去。
3) 有针对该小区的促销方案、团购优惠方案。促销方案、团购优惠不可少，这让小区业主感觉比到市场上去购买更划得来，同时可最大限度地利用小区的口碑传播的特点，推动团购销售。 。
4) 有服务承诺。将公司在送货、退货、换货、品质保证等方面的承诺详细标示，给业主吃下“定心丸”。
5) 最好是同类型小区一种宣传单张，显得格外重视此类小区推广。
第四步：正式推广、接待与介绍产品
正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择：
（一）单独进驻：
1、场地选择：小区人气最旺的广场或必经的过道。
2、场地布置：
2.1一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好。2.2产品展示多采用简易简架。 2.3要配有统一的形象台。 2.4附近以太阳伞配合造势。
（二）异业联盟，联合进驻：
为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，如与家电、瓷砖，橱卫产品等，其目标顾客一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。
（三）与家装公司联合进驻：
对一些住户不多的商品房，单独进驻成本太高，风险大，可选择与一些知名装修公司联合进驻。利用装修公司租用的门面，占用一角摆放产品宣传资料，与家装公司商量好，要求驻小区设计师协助进行产品导购。每成交一单，给予设计师/装修公司一定金额的返利。
接待与介绍产品：
1、工作人员必须统一穿着公司的制服，或T恤，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。
2、介绍产品要专业，使用FABE方法来介绍产品。
3、绝对不可以与业主争吵。
4、向业主赠送气球等小礼品
5、推广人员要主动出击，向路人散发单张。
6、接待时积极建议业主预约参观公司商场展厅。
7、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。 扫楼：
所谓的扫楼，就是挨家挨户进行入室拜访，而不是简单的将产品资料塞到门缝里就完事。这些资料、信息要到达业主，才有价值。
1、入室宣传人员要注意商务礼仪，穿着整洁，彬彬有礼。千万不能死缠烂打，业主反感时，要适可而止。
2、入室拜访，最好带上一些礼品，如装修时用得着的卷尺、计算器、纸巾、小雨伞等。
3、根据前期收集的业主档案，能叫出名字更好。“您好，李小姐，我是南天家具公司的，我有一些资料想给您看看。”
4、拜访后要留下业主的联系电话。向业主索要电话时，可以这样说，“到时有一些优惠（或预约去公司商场参观，或团购优惠），好随时通知您。”
6、扫楼时有一个技巧，一般选择从顶层往下走，从上而下入室拜访，这样心理感觉不会太累。
7、扫楼后应该填写《业主档案表》。
参观预约登记、确认：
对一些有意向的客户，在现场时可以这样对业主说：“我们的宣传彩页只是展示了部分产品图片，效果相对要差许多，而且不能实体触摸。建议您去我们公司商场去参观一下，商场品种齐全，效果也好很多，欢迎到我们公司参观。”说完，可拿出一份《邀请函》，请业主填一下。然后在约定时间的前一天晚上，再通过电话确认业主是否去，及告之具体时间。
接送目标顾客至公司商场参观：
接送目标顾客到公司商场参观是推广中很重要的一个动作，只要愿意到公司商场去参观，就意味着销售成功率已达60%以上。所以提议公司能安排一部接送车配合推广部的工作。在接送组织过程中，要严密安排，为顾客留下一个良好的印象。每次接送的人数以车体可坐满为宜。接送参观的时间最好是周
六、日。
1、在接送前一天确认参观的顾客名单。
2、提前半小时来到预定地点(一般在小区的正门口或公交车站)
3、组织顾客上车，并清点人数，电话联系未到顾客。
4、为上车的顾客每人发一瓶矿泉水，并在车上介绍加深客情
第五步：小区回访、口碑宣传
根据产品预订及成交的名单，逐一对各顾客进行回访，进行送货服务、产品质量跟踪、顾客满意度调查等服务。
对因故没有参观展厅，又较有兴趣的业主，可预先联系入室拜访，介绍业主们到公司总部展厅参观的情况，重点要说明有多少户实现了成交，争取成功销售。 在各业主准备入住时，可以发短信，或打电话祝贺其喜迁新居，并征询其对产品品质、服务过程是否满意。
在小区推广过程中，要善于利用已成交的顾客进行口碑宣传。为激励顾客们进行口碑宣传，可以对老顾客实行一项促销政策，其介绍一位业主成交的，给予百分之几的奖励或赠送一些礼品。
同时，对一些犹豫不决的顾客，可展示同小区内已购买产品的顾客的效果照片，能起到很好的“临门一脚”的作用。
附小区推广中的阻力：
1.中高档楼盘的管理日趋规范，小区推广阻力较大
2.长期的推广活动培养了小区物业管理人员或售楼处人员的“精明意识”， 甲方（小区物业或售楼处）的要求也水涨船高，所谓欲壑难填，小区推广的成本越来越高
3.业主对小区推广也日趋抗拒。一方面是小区推广习以为常，业主被眼花缭乱的推广搞得“视觉疲劳”，另一方面很多小区推广方式中一些不正当的行为侵范了业主的隐私权：比如过多的单页入户，过多的虚假承诺，过多的电话骚扰等，干扰了业主的正常生活。
2011-5-5
推荐第2篇：建材产品小区推广方案
建材产品小区推广方案
（二）
一、辖区内住宅小区的调查摸底
住宅小区的调查是小区市场推广的基础性工作，只有掌握了当地住宅小区的基本状况，才能有的放矢的开展小区市场推广工作。
在调查前要先进行规划，确定主要的目标小区，先高档，有影响力、号召力和人气旺的小区后一般小区。然后根据每个小区的特点制定调查计划，包括时间、路线、联系人等，调 查的主要内容包括：小区的定位、风格、规模、发展趋势、入住情况、售楼情况、物业管理水平、业主群体类型、已经装修和未 装修的情况等。
这个过程是一个很艰苦的过程。在调查结束后，根据收集的资料进行整理、比较、分析和筛选，选择那些适合产品的中高档定位的小区和那些在区域内有代表性、有影响力和号召力的小区作为重点，一方面目标消费者集中，另一方面便于占领比较高的市场推广宣传位势，在有限的条件下集中精力抓大放小，然后壮大带小。逐渐由点到面形成覆盖。
二、小区关系的初步建立和跟进
小区推广业务关系的初步建立可以在小区倒茬时进行。主要对象是物业管理处和售楼处。因此在小区调查时除调查的资料外还应该准备一些物品：产品宣传资料、小礼品、名片、协议书（指与信息提供者的佣金协议）及优惠卡（或VIP卡）。在初步建立关系后，可以通过他们获得其他小区和整个房产界的信息。建立初步关系是要抓关键人物，这样才有可能在实际工作中提供有效的信息。
关系的跟进在前2个月要保证至少1-2次/周的拜访频率，加深印象，也加深感情，让客户感到自己受到重视，从而促进他们积极主动配合公司的宣传推广工作，积极的派发资料和优惠卡，向业主推荐产品，并为公司其他宣传推广工作提供方便，如：在小区出入 口的花坛边放置广告电子时钟，在这些管理严格的一流住宅小区起到了很好的宣传效果，许多该小区的消费者在选购产品时向我们提到这些事。
三、宣传推广活动的开展，立体造势
在小区可进行的宣传推广形式很多，可同时进行，也可单独使用。
1、由物业管理处或售楼处代发产品宣传资料和优惠卡，这是较普遍的方式，易操作；
2、捐助制作门牌号码或楼层标志牌，这种方式难度较大一些，要一对一的与物业管理处个别协商，效果较好；
3、捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌或广告电子时钟，这种方式物业管理处比较容易接受；
4、挂宣传横幅，在小区入口处或其他醒目的位置悬挂横幅标语，这种宣传方式要与小区签定发布协议，可能还要交一定费用；
5、小区展览厅或售楼处的陈列厅，有的装饰公司在小区也有办公有产品可以陈列。
6、小区现场宣传促销活动。选择节假日进行形式多样的宣传展示活动，这样可以与客户面对面的沟通，效果明显。
四、围绕小区紧抓家庭装饰公司，最大限度的促成销售
小区宣传推广是一种造势，但往往促进最后销售在很大程度上由于有装饰公司的介入，通过装饰公司促进销售就会事半功倍，由于装饰公司直接面对客户，掌握装修的在线信息，受客户的委托，为客户信任，具有很强的临门一脚的助销能力，因此必须围绕小区紧抓装饰公司。由于小区的宣传推广，这项工作 做起来就顺利多了。
抓装饰公司关键在一个“利”字，这是与消费者推广的工作重点的不同之处，因此抓装饰公司的工作围绕“利”展开：
1、首先弄清竞争对手与装饰公司的业务关系及合作的政策，从而制定有吸引力的政策，让装饰公司有利可图；
2、整理已经发生业务往来的装饰公司，逐个拜访，用新的政策激励稳固他们，保证他们忠诚不流失；
3、收集装饰公司的信息：A）扫街逐个进行记录、登记；B）通过装饰公司街头促销收集他的资料；C）通过电视、报纸；D）通过电话黄页；E）通过朋友介绍；F）通过小区宣传了解等；
4、对目标装饰公司逐个拜访，互通装修信息；拜访时要准备好物品如：产品宣传资料、小礼品、名片、协议书、VIP卡；
5、对有合作意向的装饰公司跟进拜访，抓关键人物如采购员、设计师、施工负责人等，不同的公司情况不一样，要善于观察。一般拜访3-4次就有业务意向，4-7次就会达成业务并成交；
6、通过已装修的客户的售后服务争取他在小区内或朋友中进行口碑宣传，争取更多的客户；
7、对已成交的装饰公司要及时兑现政策，让他们尝到甜头。
总之，做好小区市场推广就必须抓住小区物业、售楼处和装修公司两头，充分全面了解情况，成为建筑材料和装修的行家。
推荐第3篇：家具终端—小区营销推广方案
家具行业受同质化、市场不规范、无序竞争等多因素的影响，传统的营销方式对促进销售的作用越来越小，更多的是亏本赚吆喝，更别说产生长远的品牌影响力了。
根据市场考察西联家具认为：若要实现销售业绩的持续发展，不能只是守在商场内凭运气等客户，我们要走出去，从被动销售转向主动营销，从售货员升级为销售人员。
分析：销售的主战场是在卖场么，不是。客户从那里来，主战场就在哪里。现在顾客买家具不再只是直接到卖场选购，在购买之前他们会收集相关的信息、对品牌、产品风格、款式先有个大致的了解，才会有选择的确定购买目标。客户收集信息的渠道主要有媒体广告、口碑传播、宣传单页、DM直邮、居民楼电梯广告、样板间等，其它还有装修公司设计师推荐、互联网等，信息来源的多向性，同时造成客户的多向分流。 为了让客户能够较集中的获取我公司的产品信息，就要深入到客户的生活中去——小区才是销售的最终瑞。我们要在竞品之前、在客户心中的品牌意识形成之前，就把我们的品牌植入客户的脑海，先入为主的概念会使客户在购买产品时把我们的产品做为首先考虑的对象，较集中的产品印象会淡化其它竞品在客户心中的地位。就算我们的风格可能不适合他，我们品牌的信息也会被无意识的传播。
综合上述情况，本方案就是以社区为单位的宣传推广活动。首先以XX店做为试点，根据试行情况为以后其它地区制定推广的标准，可将此方案同时分发给其它地区的经销商，根据当地的营销环境对本方案进行调整，条件成熟的，活动可同时进行。
方案目标：专卖店周边五公里方圆内的中高档新建楼盘、机关社区、居民小区、商住楼、新交房小区……
方案主题：面对终端客户的宣传推广、组织团购。 活动准备：
成立专职小区推广小团队（每队二到三人,视情况而定），进行小区普查，了解生活区居民平均收入及文化素质、消费能力等，收集信息，信息的来源还包括：商铺，导购人员要记录相关信息并返馈到商铺经理；电视、报纸、网络等媒体也是信息的主要来源。
接下来综合各方信息，分类并建立档案、制作楼盘分布图，得到目标小区的主要户型结构尺寸图，评估推广价值及进行方式。如：选择有代表性的户型配以我公司产品做出效果图，并以展架方式展示；若有老客户可拍下实景照片，做成相册直接展示等。
整理卖场内的客户信息，确定目标区域客户，电话通知活动时间、地点，邀请参加并告之有礼品发放，不能来的客户可邮寄我公司最新的产品资讯。
需要准备物品：产品宣传单页、X展架、气球、广告礼品、记录簿、太阳伞、、帐篷、桌椅、接送车辆…… 具体操作：
在新楼盘交楼之前同物业进行沟通，赠送有品牌形象的钥匙扣为礼品，尽可能做到先入为主。当然也可以针对具体情况赠送其它礼品，总之要使参观楼盘或购房的客人同时能接收到我们的产品信息。
已入住的社区可同物管联系相关活动事宜，另同报纸投报处协商夹报投
放方式及费用；
活动信息发布主要在：小区入口、楼梯口、办公地点门口、公告栏帖通知，在单位局域网或加入到社区QQ群发布信息进行宣传。 地点：租用门面或在社区生活广场设立宣传点或租用长期广告位； 联合区开发商，装修公司，陶瓷，卫浴，电器，地板等联合做样板房的装修推广，或与其它同行业、不同风格品牌联合推广。 宣传方式：
小区内可张贴广告的公告栏、可摆放X架的物业处、保卫处广告伞、小区外墙，小区周边可张贴广告的公告栏、小区主要出入口挂条幅、贴海报，在已使用我品牌的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。
公益广告是物业更容易接受的一种双方互利的推广方式，如：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志（这部分根据预算选择使用）；
双休日期间，由推广小组租用场地，发放资料、宣传优惠信息、图片展示等。准备好接送车辆。活动期间推广人员要更加主动，向路人散发单张、入户拜访、发放小礼品，并引导其至展示地点了解更多详情。视人手可多选几个点同时进行。 组织团购：
制定针对该小区的团购优惠方案，让业主得到真正的实惠，这样更易形成口碑传播，扩大品牌影响。
完善服务承诺。将业主最担心的送货、退货、换货、品质保证等方面的
承诺形成书面文字，解除业主的后顾之忧。
赠送的资料用广告袋装起来，这样还有利用价值的东西不会被当做垃圾丢掉。资料有：团购优惠产品折页、促销活动单张、接送时间安排表、业务员的名片等。
另外，充分利用网络进行宣传及组织团购，团购活动不能太突然也不能太频繁，一定要做足铺垫，如提前一个月在当地的信息网络平台、房产家居平台、装修材料平台、或小区网站的BBS、QQ群等做持续的宣传，宣传的内容可以介绍产品的特色如品质、做工、款式、风格……等，让大家慢慢熟悉便可组织团购了，团购的价格可由专卖店经销商自己定。宣传方面可由公司的网络推广部门合协助完成，因为网络无界限。 老客户是任何一个商场的无形资产，开发一个新客户的成本是维护一个老客户两倍以上，所以要挖掘老客户的价值。培养老客户成为我们的义务推广员进行口碑传播，为激励他们的宣传热情，要以给予一定的奖励，如介绍一位成交的客户，按百分之几提成或赠送一些礼品，也可在再次消费时给予折扣。
我们还可以将以往成交的顾客家居拍成照片，做成一个专门的相册，做为形象工程向潜在顾客展示，能起到较好的的作用。没有成交的小区以实际户型的效果图向客人描绘美好、舒适的家居环境，同样能起到的效果。
公司向经销商提供专业制作的广告宣传片、生产流程、参加展会的录像或图片，在做活动时展出或播放，这些显示公司实力的资料可大大增加客户对产品的信心。
记录所有来咨询的客户信息，告诉他们，此次活动只是部分产品做活动，在下周或某个时间在某商场将进行大型的促销活动，到时通知他们参加，有更多的优惠和礼品发放。
能将客户请来展厅我们的活动应该说已获得了成功，这些客户基本都是有意向了，若是未能成交，也会在客户中形成口碑，我们也能知道原因并及时调整策略。对这些客户我们要开门见山，不必咒圈子了，尽快了解客户的家装风格、面积尺寸等，推荐适用客户的产品供选择。 另外：普通经销商没有这么多的人手，可临时聘请在校学生或亲戚好友等，经过培训后将较灵活的固定下来。让厂家提供相关学习资料多看看，在实践中不断提高。
推荐第4篇：建材家具演讲稿
尊敬的各位领导，来宾，媒体界的朋友们，大家好！首先我代表国门1号对所有前来参加„„„„的来宾表示热烈的欢迎！我虽是家居人，但所说有不足之处请大家指出。
在中国，家居行业是一个传统行业，也是一个朝阳行业。在过去30年里，经历了幼稚期和成长初期，现正处于成长中期。
目前，家居卖场的主流商业模式为卖场租赁模式，收取商户租金为主要收益，而销售方面以终端个人消费者为主要对象。市场模式仍以市场发展宽度为主要扩张思维，随着国际先进的产业发展模式对国内市场的影响和潜移默化，现有产业模式已不能满足行业的发展，国内产业的发展需要向深度思考。
如，随着国内精装修楼盘政策的加强，房地产市场的逐步完善、相关产业政策的推动与促进以及低碳经济成为全社会共识，精装修房屋将日益成为房地产市场主流趋势，市场消费者将从终端消费者向房地产等集团采购转移的必然趋势，而作为房地产市场上下游企业的家居企业也将面临重大的市场转变。
瑞咨询数据显示，09全年交易规模超2400亿元，2011年仅第三季度，中国网购市场交易规模为1975.1亿元，同比增长73.4%，巨大的市场交易额的吸引下，中国家居业必将重拳出击家居电子商务业务，将家装、建材一网打尽，提供网络商城一站式服务。
某品牌曾以”鼠标+水泥”向全国消费者直销的家具产品。可以预想，“网络”将成为家居销售的另一块“硝烟”之地。（对现在行业
模式的阐述、思考）
基于上面的原因，我对行业模式的理解和新的阐释，提出了以下的想法。首先以打造集团采购及集团供应有机衔接平台为龙头；以建材家具传统业务创新、融合、转型和提质，一改终端服务业与现代制造业的低端价值链组合的竞争模式，重组商品化商业模式为基础；以研发设计开发和研发外包承接业务为核心价值，与供应商共同绑定具有核心价值的集团供应优势；以仓储物流、集团采购服务业务平台为目标，为满足集团采购需方市场提供可能；以产业链为海外贸易网络做保障，做大贸易业务，与品牌供应商共同创造与凝聚市场价值；以资产经营为资本和资金运作为中长期期战略性盈利为战略管理先导，尽快完成创业资金积累和较长期盈利。
其次，积极发挥期货金融业务的杠杆作用，适时发展物流业务；积极探索和培育拥有的产业升级愿景、使命相一致新业务的企业；积极加强品牌建设，利用行业升级模式助推行业发展创新责任感助长品牌溢价，为品牌资产运作提供可能；积极利用集采定位触动地产行业采购、建筑工程采购、工程采购、国际行业采购组织等市场。（产业升级）
在行业升级、创新的同时，对商户的利益保障问题也要提出了全面的保障方式方法。首先要保证商户在传统模式下的销售增长利益，其次保证在新业务模式下的利益。新模式下的利益主要是通过研发中心的资源业务与制造业共同打造企业核心价值，通过国际贸易业务服务制造业国际市场开拓，通过电子商务OTO+BTC创新模式平台实现
网上促销传播和交易互动，通过新模式下的管理模式固化利益实现的标准和流程。除此之外，扩大商圈覆盖，真正创新促销手段和工具，再联合众多知名院校和知名策划机构等进行研究讨论。我深信，商户的利益，是企业发展的根本，商户持续的长期利益，是企业完成产业升级的长期保障。（商户利益保障）
随着国内关于房地产业各种政策的出台和具体实施，在建材家具销售量中，集团采购业务的销售量必将增加，而建材家具的采购也将从单一采购逐步转变成集团采购。建材产业的模式升级必将进行，也必将会对集团采购产生深刻影响。
任何一个行业的升级、蜕变，取决于整个行业发展的阶段所带来的契机，一方向又决定创新者的战略资源和战略决心。金盛集团和顺鑫农业审时度势，顺应产业发展趋势，以产业升级发展的责任感斥巨资打造产业升级项目——国门1号。但同时，“国门1号人”也深知，创造来自传承，在逐步从升级模式到升级优势的核心价值打造过程中。国门1号将在较短期的时间内，通过营销创新，侧重于成熟商圈终端购买的能力，并同时在落地业务上着力打造国家馆、国际设计师体验馆等亮点业务，逐步教育和培养市场，用中长期的时间里，彻底完成整个项目的模式创新的战略意图。国门1号，将举全体同仁的力量为中国家居行业的升级献出全部。（产业升级下，国门1号）
再次感谢各位领导，来宾，媒体界的朋友们，我的演讲到此，希望和大家的再次相会！
推荐第5篇：家居建材门店小区推广策划方案
家居建材店面小区推广
审核人：美家居审批人：美家居编制人：美家居
策
划
方
案
一、活动背景：
家居建材行业竞争的加剧会使竞争的重心下移，现在品牌的竞争不仅仅是企业之间的较量，还是终端市场的较量。许多家用类产品行业的发展历史表明，终端市场的细分是家居建材行业发展的必然趋势，掌握终端，赢在终端。分销商、装潢公司、小区是家居建材行业的三大终端，（这也是决定一个合作商能否做大做强三个关键因素）前两个终端普遍被大经销商所掌控，而小区这个终端，无论是大品牌还是小品牌都缺乏有力的开发措施，致使目前家居建材行业的小区活动多以团购、集采为主，对小区客户的开发面比较窄、缺乏长期性和深入性。如果我们能够抓住这个有利时机，深化小区终端市场，就一定能够迎来胜利的春天。
二、活动思路：
小区开发不同于分销网络、装潢公司的开发，除了找对人，还要有一个系统性的操作周期。初步分为：物业沟通、造势期、拜访客户、样板房征集及开放期、活动期（家居装修恳谈会、捐赠活动、集采团购活动、抽奖活动、“和谐安顺、梦幻黔中”旅游活动）。
三、活动周期：一个月为一个周期。
四、活动内容及流程：
（一）物业公关
这是小区营销的第一步，找物业公司领导洽谈合作事宜，可以从以下方面入手：
给小区的实惠：
1、小区内宣传及活动费用。（一个月）
2、捐赠活动：环卫工作服、钥匙扣、小区楼层贴、欢迎**小区**期业主入住。
3、家装恳谈会：聘请当地知名设计师与业主沟通，便利业主装修。
4、团购、集采活动、抽奖活动：让业主得到最大的实惠，享受震撼冰点价。
5、物业推荐成功可以拿**元／㎡的提成。
6、提供业主手提袋（装业主手册、装修须知、宣传单页等）。
7、跟物业一起举办小区活动或赞助小区活动。
我们的需求：能争取几个就争取几个。
1、小区宣传一个月：横幅、传单、广告牌、电梯广告、业主手册广告。
2、物业公司提供业主的电话号码，便于发优惠活动日期。（实在不提供也成）
3、业主信箱内发放宣传资料。
4、环卫工人要穿我们公司配发的衣服。
5、小区下一期开盘时间、举办其它活动通知我们。
（二）宣传造势：（第一个星期）主要是小区内的宣传，因地方而异，有所取舍。
1、横幅内容：(XXXXX品牌名称)
1）美家居建材商城贺****第**期成功交付。
2）美家居建材商城热烈欢迎**第**期业主入住****小区。
3）美家居建材商城盛装上市！预约享受**折！
预约电话：******专卖地址：********
4）美家居建材商城整装待发！预约享受**折！
预约电话：******专卖地址：********
5）美家居建材商城“感恩业主震撼特惠（冰点价）”团购、集采活动开始了……
6）美家居建材商城（新品推介会）***（小区名）样板房品鉴会暨***（小区）家装恳谈会*月*日盛大开幕！
7）**名专业设计师、**套设计方案、**种装修风格与**业主相约家装恳谈会
8）美家居建材商城***（小区）半价特惠样板房铺设征集活动开始了……
联系电话：************专卖地址：***********
9）热烈祝贺XXXXX***（小区名）样板房*月*日正式开放欢迎品鉴！
品鉴地址：****幢*******预约电话：*******
2、广告牌：宣传品牌为主。
3、电梯广告：宣传品牌为主。
4、业主手册：小区推荐诚信品牌、品牌为主。
5、短信平台：告诉业主每个时期的活动内容。
6、业主的邮箱、门缝里放宣传单页。
（三）客户拜访（第一个星期和第二个星期）
1、短信平台：发短信给小区客户，告诉他们活动的时间和内容。
2、业主信箱：放宣传资料、放传单。
3、以物业公司的名义进行电话或上门拜访，邀请他们参加我们的活动。
4、需要的话，发请柬邀请业主参加团购、集采活动。
（四）样板房征集及开放（第三个星期日样板房开放）
1、横幅：XXXXX***（小区）半价特惠样板房铺设征集活动开始了……
联系电话：*********专卖地址：***********
2、发送短信给业主：XXXXX***（小区）半价特惠样板房铺设征集活动开始了……联系电话：*********专卖地址：***********
3、发放传单给来主：放屋里、放信箱、附业主手册内。
4、样板房管理：每个星期
六、或星期天开放让业主参观。或者把这当作一种促销方式，先提高价格再进行优惠。评出10名样板房，颁发：美家居优秀样板房证书，享受终生免费维修和每年两次保养服务。
（五）团购活动（最后一个星期造势活动）
主办单位：***物业公司、XXXXX***公司、***装潢公司
1、活动主题：
1）美家居商城“感恩业主震撼特惠”团购集采活动暨***家装恳谈会隆重开幕
2）美家居商城“感恩业主震撼特惠”团购集采活动暨***样板房品鉴会
3）美家居商城新品盛装上市感恩业主特惠活动暨***家装恳谈会隆重开幕
2、活动目的：小区终端系统，精准打击目标受众，快速提升XXXXX品牌的知名度及销量。
3、活动时间：一个月最后一个星期天。（合作商自行安排）
4、活动内容及看点：特惠价+样板+家装+抽奖+旅游大奖+售后服务
5、活动流程：
●司仪宣布活动开始
●物业公司及房产公司领导讲话
●XXXXX***分公司领导讲话
●万事顺捐赠仪式
●10名优秀样板房颁奖仪式
以下为同时进行
●样板房开放，请业主参观
●团购签单交定、家装洽谈（团购优惠活动方案准备好）
●交完订金参加抽奖活动，中奖率100%（地垫、拖把、100—500元不等代金券，代金券可以在交货的时候抵货款。）
●XXXXX***总代理***抽取旅游幸运大奖（以订单号为准）
活动说明：此次团购活动，安排人员发放宣传资料及业主排队事宜，业主填写好自己选购的花色及需求量，排队后交给登记人员登记并交10%订金，专卖店送货上门免费安装。抽奖结果也一并登记在订单表上，便于交货时扣除代金券或是交上礼品。
6、活动前准备：
1）活动前两个星期全面启动宣传方案：小区内横幅、广告牌、网络、媒体、传单、短信平台发布消息等
2）现场布置：横幅、帐篷、主席台、易拉宝、x展架、宣传资料（单页、促销方案等）、彩旗、海报、礼仪小姐、样板展示架（背景、拱门、空飘、舞台）、抽奖箱、抽奖卡、订单表（给客户自己填写，便于登记）。
3）活动前，电视播放皇室夫人整体墙饰宣传片
4）具体促销方案经销商可以根据自身的实际情况准备，或咨询区域经理。
五、活动预算（略）
六、效果评估
1）活动期内销量。
2）小区业主关注度及评价。
3）物业、房产公司评价。
4）相关XXXXX品牌关注度
篇2：小区推广策划方案
一、辖区内住宅小区的调查摸底
住宅小区的调查是小区市场推广的基础性工作，只有掌握了当地住宅小区的基本状况，才能有的放矢的开展小区市场推广工作。
在调查前要先进行规划，确定主要的目标小区，先高档，有影响力、号召力和人气旺的小区后一般小区。然后根据每个小区的特点制定调查计划，包括时间、路线、联系人等，调查的主要内容包括：小区的定位、风格、规模、发展趋势、入住情况、售楼情况、物业管理水平、业主群体类型、已经装修和未装修的情况等。
这个过程是一个很艰苦的过程。在调查结束后，根据收集的资料进行整理、比较、分析和筛选，选择那些适合XXXXX产品的中高档定位的小区和那些在区域内有代表性、有影响力和号召力的小区作为重点，一方面目标消费者集中，另一方面便于占领比较高的市场推广宣传位势，在有限的条件下集中精力抓大放小，然后壮大带小。逐渐由点到面形成覆盖。
二、小区关系的初步建立和跟进
小区推广业务关系的初步建立可以在小区倒茬时进行。主要对象是物业管理处和售楼处。因此在小区调查时除调查的资料外还应该准备一些物品：产品宣传资料、小礼品、名片、协议书（指与信息提供者的佣金协议）及优惠卡（或VIP卡）。在初步建立关系后，可以通过他们获得其他小区和整个房产界的信息。建立初步关系是要抓关键人物，这样才有可能在实际工作中提供有效的信息。
关系的跟进在前2个月要保证至少1-2次/周的拜访频率，加深印象，也加深感情，让客户感到自己受到重视，从而促进他们积极主动配合公司的宣传推广工作，积极的派发资料和优惠卡，向业主推荐xx产品，并为公司其他宣传推广工作提供方便。
三、宣传推广活动的开展，立体造势
在小区可进行的宣传推广形式很多，可同时进行，也可单独使用。
1、由物业管理处或售楼处代发产品宣传资料和优惠卡，这是较普遍的方式，易操作；
2、捐助制作门牌号码或楼层标志牌，这种方式难度较大一些，要一对一的与物业管理处个别协商；
3、捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌或广告电子时钟，这种方式物业管理处比较容易接受；
4、挂宣传横幅，在小区入口处或其他醒目的位置悬挂横幅标语，这种宣传方式要与小区签定发布协议，可能还要交一定费用；
5、小区展览厅或售楼处的陈列厅，有的装饰公司在小区也有办公有产品可以陈列；
6、小区现场宣传促销活动。选择节假日进行形式多样的宣传展示活动，这样可以与客户面对面的沟通，效果明显。
四、围绕小区紧抓家庭装饰公司，最大限度的促成销售
小区宣传推广是一种造势，但往往促进最后销售在一定程度上也有装饰公司的介入，通过装饰公司促进销售有时会事半功倍，由于装饰公司直接面对客户，掌握装修的在线信息，受客户的委托，为客户信任，具有很强的临门一脚的助销能力，因此必须围绕小区紧抓装饰公司。由于小区的宣传推广，这项工作做起来就顺利多了。
抓装饰公司关键在一个“利”字，这是与消费者推广的工作重点的不同之处，因此抓装饰公司的工作围绕“利”展开：
1、首先弄清竞争对手与装饰公司的业务关系及合作的政策，从而制定有吸引力的政策，让装饰公司有利可图；
2、整理已经发生业务往来的装饰公司，逐个拜访，用新的政策激励稳固他们，保证他们忠诚不流失；
3、收集装饰公司的信息：A）扫街逐个进行记录、登记；B）通过装饰公司街头促销收集他的资料；C）通过电视、报纸；D）通过电话黄页；E）通过朋友介绍；F）通过小区宣传了解等；
4、对目标装饰公司逐个拜访，互通装修信息；拜访时要准备好物品如：产品宣传资料、小礼品、名片、协议书、VIP卡；
5、对有合作意向的装饰公司跟进拜访，抓关键人物如采购员、设计师、施工负责人等，不同的公司情况不一样，要善于观察。一般拜访3-4次就有业务意向，4-7次就会达成业务并成交；
6、通过已装修的客户的售后服务争取他在小区内或朋友中进行口碑宣传，争取更多的客户；
7、对已成交的装饰公司要及时兑现政策，让他们尝到甜头。
推荐第6篇：建材家具端午节活动
****幸福家装季系列活动之：
****建材、家具工厂采购惠
工 厂 采 购
狂 惠 来 袭
活动背景分析：
2012年已过去五个月，商场的年度销售目标压力越来越大；房地产行业还在政策寒冬期，直接影响整个行业链销售；竞争对手营销力度加大，紧跟我商场营销节奏，行业内竞争越来越激烈；商场部分品牌脱离商场搞外场品牌联盟，深入小区工程市场，源头上抢夺商场客源；商场二三月份加大营销密度，提前启动12年家居市场，透支了上半年的部分销售；商场四月份、六一活动销售平淡，加大了六月的营销压力。
鉴于以上分析原因，市场部经周密调研、准备，特策划本次营销方案，主旨通过商场在战略上差异化营销，打出中高端、专业化细分市场的定位；战术上通过营销活动，引导理性消费，刺激冲动性消费，短期内提升销售额，缓解商场整体销售压力，通为商场探索出更适合的营销思路。
营销思路：
通过营销活动创新，以价格拉动市场，启动商场整体销售额；以夜宴活动延长营业时间，提前截流整个端午节市场消费顾客；以卢浮宫活动为主拉开商场文化营销大旗，打出中高端定位，提升商场整体品牌形象。
通过宣传创新，砍掉部分无效营销渠道，拓展互联网等新媒体宣传渠道，在不增加太大成本情况下，提升商场宣传效率。
深入贯彻精准化营销思路，深入市场前沿，通过小区公关，直接把业主拉进商场，将活动宣传直接做到小区里，使品牌商在内外部全面依赖商场。
活动目的: 利用好重大节日时间节点，顺势营销，抓住市场机遇，通过营销活动增强商场及品牌与顾客的互动，拉动商场内各展厅产品销量及销售额.扩大怡景丽家在本地市场占有率，打造良好服务口碑和品牌形象，实现经济效益与社会效益的统一，稳固怡景丽家在临沂市场的领导地位。
怡景丽家国际建材家居广场、全球家具直销中心预计销售500万元。
2
宣传策略
媒介宣传目标：
1、吸引刚性需求消费者，提升商场整体销售额
2、提升商场人气，营造消费氛围
3、建立良好的品牌形象，提升商场知名度，美誉度
4、达成端午期间500万人民币销售额 宣传媒介：
主要宣传媒体：
沂蒙晚报、齐鲁晚报、经济文艺广播、交通音乐广播、短信、临沂在线 DM单页、小区海报、户外广告 次要宣传媒体：
鲁南商报、临沂日报、论坛、小区业主QQ群、都市之声广播、异业联盟 宣传策略：
端午整体宣传从6月15日正式开始，15—17日为前期启动期，报广以预告的形式对外发布，以报纸、网站软文对活动进行铺垫。 6月18至6月22日为活动高峰宣传期：
1、以齐鲁晚报、沂蒙晚报整版硬广为主要媒体进行新闻炒作
2、以都市之声、经济文艺广播、交通音乐广播轮番不间断进行活动预告
3、百盛信息及商场DM单页宣传
4、商场所有户外广告全面宣传
5、终端小区帖营销活动宣传海报
6、商场内广告氛围布置
7、20万条短信集中发送
8、业主QQ群每日定时群发活动内容
9、以软文形式通过论坛、新闻、临沂家居行业网站每日轮番发帖，并即时跟帖炒作。
10、三部联系九州、大润发超市、交房小区售楼处、影楼、装饰公司、金鹰家电等异业联盟，互换宣传平台。
6月23日至27日为活动宣传收尾期，主要通过报纸及网络新闻软文总结活动成功性、真实性，在竞争对手面前树立营销权威性，在消费者面前树立良好的消费信心。
****幸福家装季系列活动之： ****家建材、家具工厂采购惠
工厂采购
狂惠来袭
我从工厂来 无需团购 无需砍价 最强怡景丽家工厂采购盛惠
建材家具疯狂抢
300个免单大奖疯狂送 10吨汽油送不停
购物送法国卢浮宫5日游、法拉利bike、LV、冰箱等豪华大礼
活动时间：2012年6月22日—24日 活动地点： ****全球家具直销中心 活动内容：
活动一：直击建材、家具工厂采购价
狂惠全城
建材、家具一线品牌工厂，借地****，现场工厂采购“惠”，万款建材、家具工厂采购价，狂惠全城！精打细算，不如工厂采购合算！全年仅此一次，采购力度，绝无仅有，机会不容错过！
操作办法：
1、各品牌价格一步到位，标注明白，统一使用商场“工厂采购价”活动价格签。商场统一制作活动价格签，于6月20之前在市场部购买采购价签，20日下午统一更换完毕。
2、特价、工程、团购产品除外。
活动二：预约增值“油”礼 十吨汽油疯狂送
自见报之日起至6月21日，预交100元即送采购卡一张，再送100元加油卡；预约享百元增值计划，活动期间凭采购卡购物即抵100元现金，不限品牌数量，多买多抵，一卡在手，惠遍全场！让您冰爽一夏！ 操作办法：
1、6月21日18:00之前，到各展厅交100元定金即送采购卡一张；100元需开订货单，财务收款后在订货单与采购卡上盖“参加送油卡活动” 章，顾客凭盖有此章的订货单与采购卡在活动当天可领取价值100元的油卡一张。
2、未确定购买品牌的顾客可到财务交100元现金，领取收据和盖章采购卡一张，凭收据和盖章采购卡在活动当天领取油卡一张。
3、22日—24日“参加送油卡活动” 章，由发放油卡工作人员盖。
4、采购卡建材、家具全场通用，不限品牌数量，购物满1000元即可抵100元现金使用多买 4
多抵，上不封顶。
活动三: 万款精品 商场买断 全城疯抢
建材、家具采购盛惠，顶级品牌，豪华阵容！万款家居精品，商场一次性买断，冰点价格全城抢购！精品齐出动，让您省钱、省心、省力！ 操作办法：
1、商场出面，由各品牌商提供商场买断产品，可为单一品牌组成，可由多个产品自由组合套餐。各个展厅将产品上报市场部，商场将通过报纸、广播、DM单页等进行大力宣传。
2、各展厅必须上报商场买断产品，并保证优惠力度，商管部需严把价格关。
活动四：采购尊享 小区直通车免费接送
采购惠服务再升级，电话预约即可尊享小区免费直通车直达采购现场。顶级品牌，优质服务，携手临沂高端小区业主共同打造最满意的采购盛会！ 预约电话：****国际建材家居广场： ****全球家具直销中心： 操作办法：
市场三部统一联系、协调小区直通车，保证采购会现场顾客数量。
活动五：冰爽双重礼 畅享采购惠
一重礼：购物送豪礼
法拉利、LV豪礼享不停
活动当天，购物送积分，每十元送一分。积分满一定数额就有法拉利、LV等豪华礼品送不停。
积分满：200， 送琉璃碗套装
积分满：500， 送松下吹风机或洁丽雅毛巾礼盒
积分满：800， 送精美保鲜盒套装
。。。。。。
积分满：49000， 送法拉利自行车
积分满：53000， 送松下按摩椅或LV时尚手包
（更多积分内容，详见商场海报）
操作办法：所有销货单必须参加积分兑换活动，买断品、秒杀品、上报商场的特价品以及交21日18：00前定转销余款的均开订货单。 二重礼：家居生活新享受
0元轻松置家
临沂唯一享受分期付款的家居卖场，怡景丽家携手中国建设银行为您特别推出“龙卡信用卡安居分期付款”，可享受：
1、0首付，0利息，最优可享0手续费，最高20万额度，灵活使用专享分期额度，不影响正常刷卡消费。
2.为您的家居家装消费提供：6期、12期、24期分期付款，灵活多变的选择，每月支付更轻松。
如：装修总金额20000元，分6期支付，每月仅需3000余元。
3.缓解贷款买房后装修新家、购买家具等一系列资金压力，祝您实现精彩居家梦想，尽快享受惬意新居，带来理财新概念。
活动六：采购送豪礼 法国卢浮宫5日游、法拉利bike、豪华家电疯狂抽
采购送豪礼，大奖疯狂抽！活动期间，购建材家具满2000元，即可领取抽奖卡一张，就有机会赢取法拉利bike、豪华家电大奖！
特等奖：法国卢浮宫游
（国庆期间抽取）
一等奖： 法拉利 bike （各1名，共2名） 二等奖：名牌冰箱
（各2名，共4名） 三等奖：名牌乳胶枕 （各5名，共10名）
抽奖时间：6月24日18:00 抽奖地点：****全球家具直销中心-F1楼大厅 注意事项：
1、6月21日18:00-6月24日定销货单均可参加抽奖活动，6月21日18:00之前定销货单不参加本活动。
2、退货超过10%，需退还所中奖品或相应现金。
推荐第7篇：小区推广总结
` 团购总结文案
团
购
部
志邦厨柜
二零一一年二月
目录
一、团购背景介绍
1、所在团购小区：a、
b、
c、
d、
2、团购方案核心内容，每个小区的团购政策不同。
3、团购人员配置
二、团购数据总结和分析（见附表1）
三、团购数据库的总结介绍
1、信息获得的来源和过程
2、数据库建立的过程
3、数据库的作用和意义
4、对数据库的认识误区
四、团购执行流程总结介绍：
1、团购现场工作思路；
2、团购现场工作人员与业主的沟通流程
3、各小区各项产品负责人跟单流程和方法
4、跟单方法，短信电话模板
5、团购现场与展厅的沟通流程
五、确保团购执行成功的措施和方法
六、团购负责人的职责
，
一、团购背景介绍
1．团购小区：金帝华城、畔山林语、廊桥水岸、长江瑞景
2、团购地点：各小区物业办公室 3．具体的团购政策：
①凡在团购活动期间订购志邦橱柜+电器的用户享受7折优惠，单订橱柜的享受7.5折优惠。（特价除外）
②凡在团购活动期间订购志邦橱柜（折后消费达10000元）的客户可享受赠送一年物业管理费；消费达20000元的客户可享受赠送半年物业管理费。(根据每个小区不同的情况，团购政策部不同)
3．人员配置： 负责人：XXX
XXX 小区跟单：各小区1人或2人（根据楼盘大小而定）
二、团购数据总结和分析：（见附表一，已做好公式表格）
1、志邦体系签单汇报
2、在小区中高端的占有率 及竞争对手的了解还有同期在装饰公司的占有率，另外也可以分析我们有些单没有做所产生的原因，更好的找出我们工作的问题
3、每天的目标客户的统计以便跟单检查
4、远期数据预估
每天的数据及时更新后对于未装修业主就会有一个预估装修的统计
三、团购数据库的总结介绍：
1、信息获得的来源和过程：
①前期通过与物业沟通的铺垫，物业会提供业主信息，但是信息并不一定完全。
②交房时，前期通过赠送礼品的方式，获取客户资料 ③业主办理交房手续填表时，通过在客户旁边摘抄的方式获取客户资料。
④交房到一定阶段时，在通过对物业的公关获取遗漏的部分信息，来完成整个小区的档案建立。
2、数据库建立的过程：
①团购初始就建立了以楼号单元号房号为排列的扫楼表，目的和作用就是在扫楼时记录和更新业主信息、了解开工情况、订购产品的情况和装饰公司的跟进。
②一个完整的信息表格是：有正确的业主姓名、电话、地址、开工情况、装饰公司。这样完整的信息在团购前期只占少数，所以我们的表格是以客户对团购是否有意向来排列的。
③当我们获得的业主资料增多时，每天需处理和更新的信息量变大时，为了更好的提高工作效率，达到资源信息畅通无阻和及时共享，于是以所有户数单元数对应楼号为排列建立了初期的数据库。表格名称也由xx小区团购监控表变为xx小区团购数据库。
④仅有数据库一张表格是不足以反映问题和发挥作用的，最重要的是无法集中反映开工情况，于是在以楼号为排列的数据库之外建立了已开工监控表
⑤为了获得有消费实力的重点客户签单，我们单独建立了复式楼监控表或大客户监控表。
⑥有很多客户单靠我们的努力不一定可以成交，需要多管齐下，于是我们将找装饰公司装修的业主单独建立了一个装饰公司监控表，便于方总和家装部业务经理对设计师的跟单和对装饰公司的分析。
⑦经过以上及个方面和过程，形成了我们今天看到的数据库模 板，一个相对完善和科学的数据库模板。（见附表2）
3、数据库的作用和意义： ①对团购工作的全面监控 交房户数的监控； 开工户数的监控； 装饰公司签单监控； 自身签单业绩的监控； 竞争对手订单的监控； 占有率的分析；
清楚每一个客户的情况，以便跟单；
②通过数据库可以发现团购工作出现的问题，以便及时寻求解决办法和调整工作策略。
③完善而准确的数据库是公司战略决策的一项重要依据以及营销模式和操作流程的重要参考。
4、对数据库的认识误区：
①本末倒置：不是先有数据库后有跟单过程，数据库的内容是需
要通过员工勤奋的信息采集、跟踪、扫楼来建立和完善的。 ②为了做表而做表：没有更多的订单来达到预定占有率的数据库是没有任何意义的，如果都是竞争对手的订单那我们有必要建立数据库吗？
③数据库的保密：数据库是“商业机密”，是公司投入人力物力财力付出很大代价得来的，由公司授权的人持有。未经方总授权，任何人不得向第三方个人或者单位提供任何一个数据。如有违反公司将严惩不贷。
四、团购执行流程总结介绍
1、团购现场工作思路：
首先，确保获得业主姓名电话地址等基本信息；
其次，通过与业主面对面的沟通、扫楼、发信息、打电话等方式获取业主消费实力、装修时间、装修风格、装饰公司设计师等。
最后，通过对信息的筛选和甄别将重点和有意向顾客转化至店面，由店面完成控单和签单。
2、团购现场工作人员与业主的沟通流程：四次以上面对面营销机会
首先，业主来物业办理交房（或者看房）手续时，团购现场员工与业主的第一次碰面(
1、微笑点头寒暄倒水指引简短聊天迎来送往，
2、了解客户装不装修 ，
3、宣传告知客户我是做什么的，
4、争取留下美好印象
5、让客户记住你的名字，增加印象，
6、有意向的说服客户直接侧尺。) 其次，业主去验房时，第二次接触（了解工作单位、装修开工时
间、装饰公司）有意向说服客户直接侧尺。
再次，业主办理开工手续时,第三次接触（此时即可获取准确的装饰公司和开工时间，消费实力以及对我们团购的真实意向。了解客户产品的订购情况，没有订购的一定要说服客户测尺，要不然就错过了最佳时间了，了解正确的装修公司，一定要及时报备给向经理，跟装饰公司。) 最后，业主开工后，我们通过扫楼还可以有第四次以上接触机会。了解各项产品定了没有，定了就要了解定的是什么品牌，没有定的话一定要说服客户测尺，最好是能直接带到展厅了解产品，签单。
3、产品负责人跟单流程：
首先，我们制定了一个工作范本，已测尺未交定金跟单本，里面分别有几项内容：客户姓名、房号、电话、测尺时间、出方案时间、店长签字、备注。这个本子是用于大家对自己的重点客户跟单以及分析，而且还可以要求店面在规定的时间内出方案，只要看到某个客户的出方案时间到了，就可以打电话通知客户来看方案，所以这个工作范本一定要坚持做好，很有好处。
流程：①小区负责人要明晰四张表，已定其他品牌汇总表 + 已定志邦汇总表
+ 目标客户跟单表 +意向客户跟单表
= 小区总户数（展厅负责跟单表和已定单表要加时间，备注越详细越有利于跟单）；要搞清楚已开工未定橱柜的客户，近期开工有意向的客户，未开工有意向的客户，同时将没有颜色标注的客户转化为有意向的客户。
①客户来交房时：应主动给客户打招呼，送资料，告知客户我是做什么的，我们有什么产品，介绍产品和活动，要给客户留下深刻的印象，让客户记住我叫什么名字，说服客户测尺，留下客户联系方式。
验房的客户：由我们陪同客户验房时，一个人验房，另一个导购就要跟上去送资料，因为我们在物业是第一个接触客户的，要让客户留下第一印象，给客户宣传我们的活动，特色产品，了解客户准备什么时候装修，近期装修的一定要说服客户测尺，了解装饰公司定了没有。 没有说服客户测尺的：要留下联系方式，以便后期跟单。 ②办装修：当客户来办装修时，说明马上就要开工了，了解是自装还是有装饰公司的。然后说服客户测尺转化到店面。
有装饰公司的:了解是什么装饰公司，哪个设计师，然后告知向经理跟设计师。
没有装饰公司的:主动跟业主，送资料，了解家里的装修风格，告知团购活动，说服客户测尺
③已开工的客户：以打电话、发短信、扫楼的方式跟客户沟通，了解橱柜的订购情况，告知客户订购橱柜的流程，水电的布局，团购的优惠活动，一定要说服客户测尺。要不就错了最佳时间。要了解家里的装修风格，客户喜欢什么颜色，家里的常住人口，最好是能直接带客户进店看产品，加深印象。
④近期装修的：先短信告知团购活动，后电话询问具体的装修时间。(具体跟单模板如下) 所有小区跟单模板统一一个模板，主要就是把意向客户分为几大
列：
1、已开工未定橱柜的
2、近期开工的未定橱柜的
3、有意向的客户
4、白色客户
5、已测尺展厅跟进客户。
不同的客户跟单要把握时间，然后就是已测尺转化到展厅跟进的客户要及时与店面配合，即使客户已进店看方案，由店面跟单，但是在未定单的情况下，团购现场人员也有责任也有义务与店面联系了解相关客户的跟进情况。保持两天回各店面沟通相关的客户信息。
另外在各个小区的橱柜跟单表里加入瓷砖一项，店面跟单人员根据
来判断客户的消费能力。然后跟单，需要测尺的可通知现场人员协助测尺。同样现场负责人员要每天把各个小区的橱柜跟单表发给跟单人员，而且还要2天回一次店面与店面沟通每个客户的情况。
4、跟单方法模板：
跟单要讲究方法，找理由给客户发信息，例如天气变凉了、中秋节、国庆节、元旦、春节，团购活动即将结束，还有促销活动时都要给客户发信息，首先要让客户感觉到你的关心、问候，再做品牌宣传、品牌差异化、给客户提供帮助了，这样客户不仅对橱柜有印象，而且还对你有信任感，因为销售就是要给予客户一种精神上的东西，现在的人们都比较注重物质生活，所以我们要把服务做好，给予他们想要的，当客户定下我们的产品后，就会让客户拥有虚荣心、品牌、环保和售后保障。所以当我们给客户发信息时，要从找理由的方式到介绍你的产品，让客户感兴趣，逐渐的让客户增加品牌认知度。才能签单。
打电话跟单：(首先要调整好自己的心态，打电话时要让客户
感觉到你的工作激情，传递快乐，用刺激性的语言吸引客户)要告知客户我是做什么的，是谁，询问客户装修时间和橱柜的订购情况。没有定的告知客户我们有免费测尺做方案的服务，约定时间测尺。如果定了其他的就一定要问清楚定的是什么品牌
①已测尺转到店面的客户：在约定的时间内方案做好后，店面会打电话通知现场人员，然后由现场人员打电话跟单，给客户打电话告知方案已经做好，约准确时间进店看方案，客户进店后，就转由店面跟单。现场人员协助跟单。
短信模板：您好，ⅩⅩ老师，我是志邦橱柜的小黄，您家里的厨柜效果图和方案已经做好了，我帮您看了一下，您的方案好漂亮啊，您明天有时间来展厅和设计师沟通一下您的方案吗？地址：XXX志邦橱柜店，联系电话：159XXX.电话模板：您好ⅩⅩ老师，我是志邦橱柜的XX，打扰您一下，前几天为您橱柜测尺的方案和效果图已经做好了，请问您今天有时间吗，可以进店看一下，现场和我们设计师沟通一下，我们店面在---------。
②转化白色客户为意向客户：将所有未联系的客户打电话了解装修时间和产品的订购情况。要先短信后电话。 短信模板：同总模式(如下) 电话模板:(白色客户一般是近期装修或者是有意向的客户，前期都联系过一次的),您好 老师，不好意思打扰您一下，我是志邦橱柜的XX，上次给您打过电话，我们在您的小区做团购，请问您的厨柜定了
吗？那您准备什么时候装修呢？我们在您小区做团购，可以为您提供免费测尺做方案的服务，请问您什么时候有时间啊，我们先为您测尺，根据您家里的装修和尺寸做一个方案您看一下。。。。。。(主要是了解具体的装修时间，约测尺的时间，了解有没有装饰公司。) ③蓝色客户暂时不装的：给每个客户发信息，已总的模式发(如下总模式),分配每个人发多少信息，扫出近期装修和有意向的客户，约客户测尺做方案，告知活动。
短信模板(总模式)：您好，志邦橱柜为您居家添色彩是我们的荣幸，金帝华城团购活动正在火爆进行中。。。为您提供免费测尺做方案的服务，欢迎您光临XX物业办公室团购部或XX地址志邦橱柜店咨询，联系电话：0531—XXXX志邦橱柜XX敬上！
电话模板：您好，打扰一下，我是志邦橱柜的xx，志邦橱柜是XXX小区唯一指定团购品牌，请问您的厨柜定了吗？(如果客户说没有定)您准备什么时候装修呢？我们现在针对您小区做团购，可以提供免费测尺做方案的服务，请问您今天有时间吗?(约确定的时间给客户测尺) (如果客户说已经定了其他品牌)“您的厨柜已经定了啊，那您定的是哪个品牌呢,(要问清楚定的是什么品牌)，如果没有太大意向而定其他品牌也可约到店面来看看。
4、扫楼：
①扫楼 的作用：及时获取开工信息、装饰公司和设计师信息、获得与业主的沟通机会、获取业主定购产品的情况和消费实力。
②扫楼要点：前期扫楼要注重获取全部已开工的信息，中期要扫出有消费实力的信息，后期要有针对性的扫楼，扫出重点客户的施工进度。扫楼时，每层楼每间房都要一个不漏的扫过去，因为施工噪声的影响，一般力度的敲门里面的人是听不到的，其次敲门时间要比平时长一些。另外，自装的业主可以通过门口是否有家装材料搬运痕迹来判断是否已开工。
③分工与协作：大的楼盘因为户数多，所以扫楼要有分工，每栋楼要有专人负责，扫楼获取数据后要在一起互相通报和分享，特别是重点客户重点信息。
④每天扫楼回来的信息，大家要一起互相沟通，配合把信息更新，例如客户家里的装修进度到哪个阶段，应该怎么跟？
5、团购现场与展厅的沟通流程
①现场负责人每日将跟新过的最新的团购监控表发给各店长或者店长指定的负责人；展厅要将自己负责跟单的表跟新后发给团购现场负责人。要将设计师标注进去，并标示方案是否已做好。每日如此，不得以任何理由间断。
②团购现场负责人，每两天回店面与展厅相关负责人沟通目标客户的具体情况，主要是客户消费实力、装修风格、开工时间、个人偏好、看方案的具体时间、以及如何跟单和如何实现团购现场与展厅的流畅配合。
③每周日晚提交每周工作总结和下周工作计划。内容主要是确立目标，分析每周目标是否完成的原因，提出确保完场任务的措施和改
进工作的具体方法。
④每周一早八点参加例行周会，团购部在办公室与店长一起开小区专题会议，通报团购进展，提出问题，找出方法，制定目标，明确职责。
⑤颜色管理也是一项我们沟通的方法，团购现场发给展厅的表格，会用不同的颜色标注代表不同的含义。（见表说明）
五、确保团购执行成功的措施和方法
1、团购现场日常管理（均纳入考核工资）， 团购现场形象的维护以展厅标准执行。 ①迟到早退制度（签到本）
②卫生制度（每天早上8：30上班然后20分钟之内做好卫生） ③工作服工作牌
④站姿坐姿言谈举止待人接物等礼仪 ⑤晨会制度 ⑥工作日志 ⑦工作周志 ⑧月工作总结
2.加强执行力，小区业务负责人认真敬业、各负其责。3.注重细节
4.跟单是核心工作（方法见跟单流程） 5.珍惜每一次与客户面对面沟通的机会。 6.每日每周每月具体指标要细化：比如，
橱柜 转化客户 多少户？
每日测尺多少户？
订单多少户？ 7.注重大客户，要从一开始接触客户就灌输产品的团购方案，进行产品宣传。
8.加强沟通（方法见沟通流程） 9.数据库的及时完善和更新
10.自动自发，提高自律性，凝聚团队力量。
11．建立各小区安装效果数据库：具体做法首先将志邦橱柜安装现场效果拍照存于电脑并备注相应说明。其次，将竞争对手安装现场拍照。二者对比作为一种营销手段来运用。 12.维护好与物业的关系。 13.持之以恒，相信自己！
六、团购负责人的职责：
1、首先要保证每个小区的任务完成，合理安排每月、每周的任务
2、安排好每个员工的工作
3、每天坚持开晨会，找工作中出现的问题，及时改正
4、了解各个小区的橱柜的客户情况，并协助相关人员跟单
5、每两天回一次店面，了解店面跟单情况，并与现场人员 沟通。
6、对同事的工作要检查、辅导、沟通。
7、检查表格的正确性，每天必须看表格，在表格中找出工作中存在的问题、包括竞争对手的信息，以积极的心态去解决，找出合适的应对方法。
8、做同事的榜样，遵守公司的制度
9、带好自己的团队、管理好自己的团队、让大家的工作心态积极向上。
志邦团购部
推荐第8篇：小区推广方案
如何推广涂料品牌？
一、家装公司，涂料市场富矿区
1、涂料品牌“隐形冠军”现象
俗话说，“闷声发大财”，这种现象在涂料市场也同样存在。
一些品牌从来没有大规模投放过媒体广告，对大众消费者默默无闻，知名度甚至不及经典漆、三棵树、长颈鹿、紫荆花等二线品牌，但让人不可思议的，这些不为人知的“隐形”品牌，它们市场销售规模悄然过亿，在某些市场如北京、杭州、武汉等城市，甚至已经牢牢占据高端涂料市场的一线品牌地位，产品利润让诸多知名涂料品牌也高不可及。
隐形品牌，隐形销售，隐形冠军，这，就是大师漆、芬琳、都芳等品在家装公司渠道创造的“隐形”奇迹。
2、家装公司，涂料市场富矿区
家装公司，尤其是大型的全国型连锁家装公司，作为家装行业的高端装修机构，谁占领了家装公司渠道，就等于占领了涂料销售的高端市场。
选择家装公司而不是施工包工头的业主，一般家庭收入不菲，讲究生活品质和情调，都是舍得花钱的主，对装修价格不太敏感。只要产品品质可靠，涂装效果有保障，即使定价高一点他们也能接受。
产品价格高，市场利润高，而不像在大卖场渠道那样陷入无序价格竞争的微利经营尴尬，家装渠道就如同涂料市场的富矿，一旦进入，“钱”景无限。
二、家装渠道的涂料营销特点
1、在品牌决策方面，家装公司占主导
在走访市场中发现，在北京、杭州等地家装业务中油漆涂料的双包比例占90-100%，在油漆涂料的决策方面，以公司决策占主导，比例在60-80%。
在消费者自己决定的情景下，也是由家装公司依据自己的品牌表进行推荐，成功率基本在90%或以上。
2、一旦成为推荐品牌，销售相对稳定
家装公司使用的主材基本都由固定的材料供应商供货。如板材、地板/地砖、水电管线等，作为辅材采购的油漆涂料也有固定的供应商。
他们一般不会区分乳胶漆和木器漆由不同品牌供应商供货，一旦成为家装公司的主打品牌/主推品牌，对于油漆涂料品牌而言，也能获取相应的利益，双方形成相得益彰、共同成长的态势。
3、价格越高，品牌销售越好
从消费者角度而言，价格意味着品质，而找花大钱找家装公司装修的业主往往都是为了高品质而不惜多花钱的人群，因此档次越高，他们越信任。
从家装公司和推荐人角度而言，价格越高，利润或提成空间越大，主推哪个品牌都是主推都一样，不如选择收益最大的。
4、口碑在一定程度会左右销售
高端业主作为社会中上阶层，自主观念较强，由于日常工作繁忙没有时间收集广告资料，亲朋好友的口碑和经验成为重要的选择判断标准。在家装公司同时向业主推荐几个品牌的情况下，业主往往凭口碑印象做出最终选择。
大师漆之所以在北京家装公司渠道占据较高比例，老业主使用后对亲朋好友的推荐起到较大作用。
三、家装渠道的涂料品牌攻略
渠道的特殊性，决定了品牌推广方式的特殊性。
在家装公司渠道，品牌决策被少数专业人士掌握，因此，如何攻破这少数人士的防线，维系与这少数人的良好关系成为品牌营销的制胜关键，提供合适的产品，销售先行，形象配合，活动为主，媒体为辅，成为该渠道推广的一大特色。品牌宣传如何配合销售，如何配合人员公关与活动推广，成为广告推广的主要目的。因此在广告宣传的主要物料，决不能仅仅是几本册子，几个单张这么简单，更是要深入到产品和渠道深度互动。
1.包装策划，营造高档价值
A、为产品高价提供支撑。
为了给家装公司预留利润空间而采用高定价，因此给产品提供高档价值支撑比较重要。具体方法有：提炼或策划几个更有价值感的品牌概念，如联合国采购供应商，神六涂料供应商；或到国外注册商标或公司，把产品包装成为外资或者进口品牌等。
B、和其他渠道产品形成差别：
为了避免市场比较造成价格太透明而拉低利润空间，或者造成不同经销商之间互相比价，在家装公司销售产品应与其他渠道的在销产品有所区别。
最好的方法是开发全新产品：以最优配方原料，以优秀品质与良好施工性能，针对家装公司开发系列高档产品。
当然，对大多数品牌而言，最方便操作的方法就是“老产品，新包装”，对旗下高端产品进行重新包装设计与命名，从而以全新形象在家装渠道销售，避免市场恶性比价。
师漆的方法是，把旗下相关产品命名划分为几个系列如经典、金奖、精选等，不同系列在不同渠道销售，从而避免渠道重合导致冲突。
2.人员公关，争取成为主推品牌
在家装公司渠道，能否抓住关键的几个人员，直接决定品牌的成败。针对关键人员的推广方法有：
A、销售提成
销售提成的关键问题在于给谁提成？如何给提成？进入大型家装公司需要过两道门槛，一是工程采购部门选购，二是设计部门推荐。因此，通过人员营销打通采购人员，通过业绩提成促进设计师推荐，成为涂料企业家装公司营销的不二法门。
B、客情维护
设计师推荐是一种很感性的行为，当设计师和某个品牌业务员关系好时，有心无心的加大推荐力度，自然会对产品销量产生不小推动作用。
市场走访中发现，北京杭州等地家装公司对大师漆、多乐士等品牌做法比较肯定，其方法归纳起来，就一个字：勤。
勤沟通：专人负责，定期（一个月或2周）前往家装公司了解市场情况，沟通施工存在问题，及时解决相关疑问，提供施工技术培训支持，或者纯属加强个人感情。
勤联络：平时经常给设计师感情联络，到家装公司的时候，邀请关键人员聚餐等，把工作的关系延展成私人关系，话费不多，效果却十分明显。
C、圈内聚会
定期举办一些设计师聚会，如设计师经验交流会，设计师讲座，设计师篮球赛、羽毛球赛，设计师驴友会、家装之友、家装材料展等，通过这些活动，把家装公司的采购部、设计师笼络起来，在圈内增加品牌影响，提升推荐几率。
3.服务跟踪，提升市场口碑
市场口碑对品牌决策直接人群——消费者影响重大，如何人为的引导口碑而不是被动的接受口碑，是家装公司品牌推广的重要一环。
A、对消费者回访
施工完成后，对消费者及时进行电话回访，了解施工质量，解答并有效解决施工后存在问题。通过这种方法在消费者心目中建立良好售后服务好印象，从而不断把老客户转换成品牌推荐的意见领袖。
B、消费者俱乐部
借助品牌进入市场1周年，5周年，315消费者日等噱头，组织老客户聚会，分享品牌使用的感受，营造服务与品质口碑。
4.创新宣传，维持品牌影响
考虑到家装市场由少数人决策品牌的特性，涂料品牌广告推广相比其他渠道推广更讲究时效性和针对性。
A、向家装公司直接宣传品牌。
主要包括有关产品和宣传两方面的物料，如新产品系列介绍（新产品性能/优势，技术、环保、质量等的参考指标）；宣传册；色卡/样板；小样（小规格包装，可现场涂刷给顾客作效果演示）；施工工艺说明（文字资料、DVD光盘等）。
B、向家装公司提供实用性礼品隐性宣传品牌
家装公司的专人人群素质较高，对常规广告方式一般持拒绝态度，因此，通过一些实用性礼品来隐性宣传品牌效果更佳，如：测量本/笔记本、笔、量尺等设计师在工作中经常使用到的物料；制作展架；还有纸杯也可向顾客展示品牌等。
C.、其他有效推广方式
走访中发现，一般设计师或采购人员认为目前各供应商提供的资料和物料已经足够，而相关互动性和知识性更强的推荐相对缺乏，类似有：技术人员提供新产品培训/座谈会；产品性能和施工方法、工艺等制作成幻灯片/DVD光盘；新产品发布会/展会；参观工厂等。
D、小区推广
所谓小区推广，简单的讲，就是针对新建商住楼盘的一系列策划、宣传、促销活动。一切有利于吸引小区业主注意力，提升品牌形象，达成购买行为的方法均可以纳入小区推广的范畴。如电梯广告、派送单页、横幅或巨幅悬挂、交楼庆典秀、现场咨询、家饰课堂、免费设计、免费铺贴、有奖让利、卖赠等。
小区推广活动是针对目标消费群短、平、快的策划推广手段。如果说企业文化建设、企业体制建设、品牌发展规划是战略层面的内容，那么，小区推广便是支撑企业实现战略规划的有效战术之一。
就我们目前品牌的质量而言，是完全可以超过立邦、多乐士等众多品牌的，只是品牌知名度稍微差了点，所以提高品牌知名度尤为重要。中央台广告宣传虽然是条捷径，但它必须要是播放型的而且要大量播，长时间地播才能起效。而这样也只能跟其它品牌争一席之地，相对投入费用却相当巨大。如果设点推广费用就可大大降低，而且可立竿见影，还可辐射周边地区。也就是说根据全国市场，把最有潜力的省份或地区重点培养，花一年时间把该品牌打造成某一地区的第一品牌，一旦进入良性循环就可一劳永逸。以后即使不加支持与宣传也会越做越大。
比如推广主题是：“打造中国第一品牌 魔涂漆免费试用活动”，同时还印发了一些赠券，凭券换领３Ｃ底漆一套，另外还可派专业人员免费施工或上门指导。这样，可以分三步来抓住顾客，同时也可以进一步让顾客了解我们的品牌。
现在的人很现实，对他有好处的他肯定会多留恋点的。当他领取赠券时，他也就有了对我们的品牌第一次了解。当他要换取底漆时，又可以进一步向他介绍我们的品牌，当他使用时又可让油漆工向他介绍我们油漆的实用效果，或由上门指导人员去拉拢顾客。
在具有条件的小区自行设定服务点，企业####小区服务点,能使我们的旗帜更宣明、形象更突出、服务更方便。
1、小区设点的物资准备：桌子1张，椅子3把，企业大太阳伞1把,帐篷1个，横幅2条，产品样板，贵宾卡，展架等。
2、小区设点的场所：1)开盘时:售楼部或售楼部门口、物业管理处或物业管理处门口、小区的大门口或过道处、未出售的一楼铺面、其他较明显的地方。2)收楼时:收楼登记处旁,收楼楼盘入口处。
3、展示的具体内容：公司及产品的简介、工程实例精选、小区推广的具体服务及政策、家装指南、涂料产品选购小常识、产品性能对比台、产品样板、宣传资料、贵宾卡等。
捆绑其他非涂料类材料商合作开发小区，如把赠券发放到全市部分卖板材的店里，与他们搞联合，他卖板材我送漆。同时在板材店做一幅我们品牌的广告。在小区推广中我们需要想消费者所想，急消费者所急将简单的静态展示变成一个活动的销售战场也成为消费者家装疑问的咨询中。
推荐第9篇：地板小区推广
地板小区推广
一、活动背景：
地板行业竞争的加剧会使竞争的重心下移，现在地板品牌的竞争不仅仅是企业之间的较量，还是终端市场的较量。许多家用类产品行业的发展历史表明，终端市场的细分是地板行业发展的必然趋势，掌握终端，赢在终端。分销商、装潢公司、小区是地板行业的三大终端，（这也是决定一个经销商能否做大做强三个关键因素）前两个终端普遍被大经销商所掌控，而小区这个终端，无论是大品牌还是小品牌都缺乏有力的开发措施，致使目前地板行业的小区活动多以团购、集采为主，对小区客户的开发面比较窄、缺乏长期性和深入性。如果我们公司能够抓住这个有利时机，深化小区终端市场，就一定能够迎来胜利的春天。
三、活动周期：
四、活动内容及流程：
（一）物业公关
这是小区营销的第一步，找物业公司领导洽谈合作事宜，可以从以下方面入手：
给小区的实惠：
1、小区内宣传及活动费用。（一个月）
2、捐赠活动：环卫工作服、钥匙扣、小区楼层贴、欢迎**小区**期业主入住。
3、家装恳谈会：聘请当地知名设计师与业主沟通，便利业主装修。
4、团购、集采活动、抽奖活动：让业主得到最大的实惠，享受震撼冰点价。
5、物业推荐成功可以拿**元／㎡的提成。
6、提供业主手提袋（装业主手册、装修须知、宣传单页等）。
7、跟物业一起举办小区活动或赞助小区活动。
我们的需求：能争取几个就争取几个。
1、小区宣传一个月：横幅、传单、广告牌、电梯广告、业主手册广告。
2、物业公司提供业主的电话号码，便于发优惠活动日期。（实在不提供也成）
3、业主信箱内发放宣传资料。
4、环卫工人要穿我们公司配发的衣服。
5、小区下一期开盘时间、举办其它活动通知我们。
（二）宣传造势：（第一个星期）主要是小区内的宣传，因地方而异，有所取舍。
1、横幅内容：
1）地板贺****第**期成功交付。
2热烈欢迎**第**期业主入住****小区。
3橡木地板盛装上市！预约享受**折！
预约电话：******专卖地址：********
4）橡木地板靓装上市！预约享受**折！
预约电话：******专卖地址：********
7）**名专业设计师、**套设计方案、**种装修风格与**业主相约家装恳谈会
8）***（小区）半价特惠样板房铺设征集活动开始了……
联系电话：************专卖地址：***********
9）热烈祝贺***（小区名）样板房*月*日正式开放欢迎品鉴！
品鉴地址：****幢*******预约电话：*******
2、广告牌：宣传品牌为主。
3、电梯广告：宣传品牌为主。
4、业主手册：小区推荐诚信品牌、品牌为主。
5、短信平台：告诉业主每个时期的活动内容。
6、业主的邮箱、门缝里放宣传单页。
（三）客户拜访（第一个星期和第二个星期）
1、短信平台：发短信给小区客户，告诉他们活动的时间和内容。
2、业主信箱：放宣传资料、放传单。
3、以物业公司的名义进行电话或上门拜访，邀请他们参加我们的活动。
4、需要的话，发请柬邀请业主参加团购、集采活动。
（四）样板房征集及开放（第三个星期日样板房开放）
1、横幅： ***（小区）半价特惠样板房铺设征集活动开始了……
联系电话：*********专卖地址：***********
2、发送短信给业主： ***（小区）半价特惠样板房铺设征集活动开始了……联系电话：*********专卖地址：***********
3、发放传单给来主：放屋里、放信箱、附业主手册内。
4、样板房管理：每个星期
六、或星期天开放让业主参观。或者把这当作一种促销方式，先提高价格再进行优惠。评出10名样板房，颁发：富得利地板优秀样板房证书，享受终生免费维修和每年两次保养服务。
（五）团购活动（最后一个星期造势活动）
主办单位：***物业公司、万事顺木业***分公司、***装潢公司
1、活动主题：
1） “感恩业主震撼特惠”团购集采活动暨***家装恳谈会隆重开幕
2） “感恩业主震撼特惠”团购集采活动暨***样板房品鉴会
3）超耐磨实木复合地板盛装上市感恩业主特惠活动暨***家装恳谈会隆重开幕
2、活动目的：小区终端系统，精准打击目标受众，快速提升富得利品牌的知名度及销量。
3、活动时间：一个月最后一个星期天。（经销商自行安排）
4、活动内容及看点：特惠价+样板+家装+抽奖+旅游大奖+售后服务
5、活动流程：
●司仪宣布活动开始
●物业公司及房产公司领导讲话
●万事顺木业***分公司领导讲话
●万事顺捐赠仪式
●10名优秀样板房颁奖仪式
以下为同时进行
●样板房开放，请业主参观
●团购签单交定、家装洽谈（团购优惠活动方案准备好）
●交完订金参加抽奖活动，中奖率100%（地垫、拖把、100—500元不等代金券，代金券可以在交货的时候抵货款。）
●万事顺***分公司总经理***抽取旅游幸运大奖（以订单号为准）
活动说明：此次团购活动，安排人员发放宣传资料及业主排队事宜，业主填写好自己选购的花色及需求量，排队后交给登记人员登记并交10%订金，专卖店送货上门免费安装。抽奖结果也一并登记在订单表上，便于交货时扣除代金券或是交上礼品。
6、活动前准备：
1）活动前两个星期全面启动宣传方案：小区内横幅、广告牌、网络、媒体、传单、短信平台发布消息等
2）现场布置：横幅、帐篷、主席台、易拉宝、X展架、宣传资料（单页、促销方案等）、彩旗、海报、礼仪小姐、样板展示架（背景、拱门、空飘、舞台）、抽奖箱、抽奖卡、订单表（给客户自己填写，便于登记）。
3）活动前，电视播放格林思宝宣传片
4）具体促销方案经销商可以根据自身的实际情况准备，或咨询区域经理。
五、活动预算（略）
六、效果评估
1）活动期内销量。
2）小区业主关注度及评价。
3）物业、房产公司评价。
4）相关地板品牌关注度。
推荐第10篇：小区营销推广
小区拦截营销推广标准方案
——市场拓展部
前言
随着生活方式的逐渐变化，顾客购买建材产品的方式也在发生着变化：以前的购物方式:逛建材市场→选择花色→ 选择品牌→成交
现在的顾客不再只是在传统摊位制的建材市场购买建材，除此之外，他们还有设计师推荐（在装饰公司的材料展厅选购）、小区的临时门店、互联网、建材超市等其它选择。顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。
营销应随需而动，顾客在哪，我们的销售就该在哪。追根溯源，那顾客从哪里来？回哪里去？小区！小区是最靠近顾客的“末端”，那么小区就是我们销售工作的“前沿阵地”，小区拦截业务队伍就是冲锋陷阵的“先锋队”，在小区设置一道“屏障”，将顾客拦截在竞争对手之前，就领先了对手一步。一步领先，令整个营销工作步步领先。
为提升公司整体销量，本着为客户创造利润的宗旨，针对上述情况，大欧地板江西营销中心特制定以拉动终端市场为导向的小区拦截营销方案进行小区推广，并上报总部斧正！！
方案目标：打造大欧艺术家地板江西强势品牌，提升公司产品市场占有率，提升经销商现有的销量从而为经销商创造更多的利润，打造大欧艺术家地板的领军地位。 方案时间：2008年9月——2009年9月
方案主题：拉动终端零售市场、提升产品市场占有率
活动地点：高、中档住宅小区
方案大纲：
一、建立专职小区推广队伍；
二、进行小区普查、建立楼盘档案、制作楼盘分布图；
三、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式；
四、特物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻；
五、进驻前的准备（包括物料、产品等）；
六、正式进驻及接待与介绍产品；
七、扫楼；
八、参观预约登记、确认；
九、展厅接待；
十、接受预订；
十一、举行团购；
十二、小区回访、口碑宣传。
方案具体实施步骤：
一、建立专职小区推广队伍：小区推广部（组）一般由2-6人组成，最少2人，设一名部长：小徐，下设小组，一般以2-3人为一组，以组为单位来进行小区开发。
小区推广部部长岗位职责：
直接上级：欧阳总经理
直接下级：小区推广业务代表：小蓝。。。。
主要职责：
1） 负责建立小区推广队伍，招聘、并培训小区推广人员；
2） 负责小区推广队伍的日常过程管理，建立健全部门管理制度；
3） 建立部门激励制度，检查、考核下属员工；
4） 开展小区市场调研，制定小区推广业务策略；
5） 带领部门成员，全力以赴，达成公司下达的销售目标；
6） 协调小区推广部与装饰业务部、门店等其它部门的关系。
小区推广业务代表岗位职责：
直接上级：小区推广部部长（经理）
主要职责：
1）开展小区调查，收集小区信息，并提交开发建议，整理后及时呈报部门经理；
2）对小区物业部门进行公关，与之建立良好的关系；
3）负责小区进驻的现场布置、顾客接待；
4）展开“扫楼式”入户拜访，跟踪并满足住户的需求；
5）负责业主至总部展厅参观行程的具体组织；
6）发挥“意见领袖”的作用，开展团购工作；
7）负责小区售后服务工作；
8）完成部门经理安排的其它工作。
1、培训：小区推广人员上岗前，应该进行系列的培训，考核合格后再上岗。培训内容参照公司培训手册，培训课程：
2、制度：根据实际情况，自行制定〈小区推广人员考核、激励办法〉、〈小区推广物料、样板管理办法〉。
3、调整心态：小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。可利用早会时间，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激励员工，克服困难，争取订单。
4、小区推广过程的管理：通过早会、周会、月会，随时了解业务进展情况，总结工作中出现的问题并给予解决，确定下一步的工作方向。坚持每天填写《工作日志》、《工作周报表》
商务人员周报表
区域：姓名：日期：
上周主要工作内容 销售总结
工作描述
市场动态
问题及建议
下周工作重点 销售目标：平方 客户目标：家 储备目标：家
目标分解
其它
1、
2、
3、
4、
5、
主管建议
二、进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图：
三、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式：
我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等。
1、集资房
特点：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。信息容易传播，易树立口碑。多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。
2、商品房
特点：装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信赖家装公司。
3、拆迁户、出租楼盘
特点：装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。
4、小别墅
特点：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。 将手头上掌握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。
在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：
1、需投入多少人？进行多少天？
2、前期的公关费是多少？
3、租金怎样？展示物料、宣传物料费用如何？
4、预计销售收入有多少？
经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。
目前而言，进驻小区的方式有：
1、租用门面或车库，设立临时售点/展示区。
2、与家装公司联合进驻
3、与其它行业品牌联合进驻
4、宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。
5、公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。
6、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。
7、双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品。
8、人员散跑：小区推广人员零星入户拜访。
（一）、对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式：对于拆迁户、出租楼盘这一类的楼盘暂时不给予考虑
（二）不同时期的宣传方式
1、初期（小区建筑期与楼盘销售阶段）：
（1）小区建筑期：可能的话，可做一些巨幅宣传，将一些巨幅（喷绘）挂在建筑的墙体上。
（2）楼盘销售阶段：重点作好对开发商与售楼部的公关，多进行感情沟通，要设法获得业主档案；另外把宣传资料、小礼品放入售楼部，请其代为派发；可能的话，将广告牌、X架、小展架，放在售楼中心进行宣传。通过掌握的业主档案，前期与业主可以进行电话沟通，了解业主初步的需求，并预约时间进行面对面沟通。
同时，可与物业管理处联系，做一些公益广告，如前述的赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅，提前进行预热式宣传。
2、中期（楼盘售完至集中装修期间）：是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的进驻方式。（详见上表）
3、后期（零星装修期）：通过电话沟通方式，与业主保持沟通，有意向者可上门服务。另外做好售后服务（退货上门、铺贴指导）。
（三）、如何操作小区收楼晚会/业主联谊会
如果可能的话，小区收楼晚会/业主联谊会，是集中宣传的好时机，可与物业公司商量，争取合作举办晚会。
1、切入：赞助一定的金额的礼品、奖品、节目，获得晚会冠名、或在现场展示/宣传等。
2、操作：可与房地产公司合办或单独主办。
3、展示/宣传：晚会背景画加品牌名、太阳伞、发放单张、布置展架和样板等。
4、提供节目（建议）：组织公司员工表演1-2个有特色的小品、情景剧，参与其中，给业主和物业公司留下深刻印象。
四、对物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻
联系小区的物业管理部门，要找到负责人，通过施以小恩小惠，建立个人感情，争取以较低的成本取得较好的位置、方式。有些小区的租金，可收可不收，关系好的可以少收甚至不收，所以要充分公关，取得好感，建立关系。对于那些集资房、单位房，可找该单位的行政部(福利处)等部门。
在与物业部门协商的时候，先通过赞助做一些小区必需的小区公益宣传牌、告示栏、指示牌入
手，取得物业部门的好感，又收到宣传的效果，接下来的合作就会顺利很多。
建立与物业部门的良好关系，保持勤拜访十分重要，在开盘销售前，一般最少2天要拜访一次。
五、进驻前的准备
物料清单：
1、礼品类：广告晴雨伞、钥匙挂小礼品、电话IP卡（含五元话费），赠送给业主。（公司能否提供）
2、安装指南宣传手册；送给业主，让顾客能解决装修的部分问题的资料，有实际作用的宣传册以及小区单张。（公司能否提供）
3、产品：筛选有代表性的产品组合，选择一些有特色的产品、新产品进行展示。若是经济适用户可选择一些性价比高的产品。（经销商自行提供）
4、帐篷或者太阳伞：营造气氛。（公司能否提供）
5、形象台、桌、椅：携带轻便的、标准形象台及桌椅若干。（经销商自行准备）
6、X架、KT板、易拉宝、活动展板、产品资料架：公司介绍、产品介绍。（活动展板公司提供模版）
7、促销指示牌、促销服装。（公司能否提供）
8、广告方面：样板房支持、样板房外墙体喷绘。（公司提供模版，当地制作）
9、横幅、户外广告牌或其他形式户外广告。（公司提供模版，当地制作）
10、小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语、小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、小区物业杂志等。（公司提供模版，当地制作）
印刷稿（小区单张及安装指南手册）应具备以下特点：
1）公司介始要简洁，重点突出，重点突出国家级的荣誉与环保方面的荣誉及性能，如国家免检产品、3C认证、环保产品认证等。
2) 产品清单要有针对性。根据该小区业主的收入、装修预算，制定合适的产品清单，没必要将图册上所有的产品都放上去。
3) 有针对该小区的促销方案、团购优惠方案。促销方案、团购优惠不可少，这让小区业主感觉比到市场上去购买更划得来，同时可最大限度地利用小区的口碑传播的特点，推动团购批量销售。
4) 有应用的案例。应用案例是销售的“证据”，将一些有代表性、有号召力的案例放在单张上，十分可信。
5) 有服务承诺。将公司在送货、退货、换货、品质保证等方面的承诺详细标示，给业主吃下“定心丸”。
六、正式进驻、接待与介绍产品：
正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择：
（一）单独进驻
1、场地选择：小区人气最旺的广场或必经的过道。
2、场地布置：
2.1一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好。
2.2产品展示多采用简易简架。
2.3要配有统一的形象台。
2.4附近以太阳伞配合造势。
3、注意事项:
3.1要搞好物业的关系，事前进行公关。
3.2事中要服从他们的管理。
3.3不能和门卫发生冲突，有事情可找主管协商。
3.4场地布置必须有气势,有一定的震撼作用和吸引力；
3.5有条件的，现场可播放专题片、广告片。
（二）异业联盟，联合进驻
为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，如瓷砖与涂料、瓷砖与家电、瓷砖与家具等，其目标顾客一致，销售时间基本一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。
（三）与家装公司联合进驻
对一些住户不多的商品房，单独进驻成本太高，风险大，可选择与一些知名装修公司联合进驻。利用装修公司租用的门面，占用一角摆放产品宣传资料与样板。与家装公司商量好，要求驻小区设计师协助进行产品导购。每成交一单，给予设计师/装修公司一定金额的奖励。
接待与介绍产品：
1、工作人员必须统一穿着公司的制服，或T恤，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。
2、介绍产品要专业，使用FABE方法来介绍产品。（FABE方法：指营销中的利益推销法：特性、优势、利益、证据，非常巧妙的处理顾客关心的问题，特别是利益问题的一种典型的推销方法）
3、绝对不可以与业主争吵。
4、向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感。对一些业主必需的卷尺、计算器、雨伞，在登记了业主的姓名、地址、电话后，可以借给业主使用，下次入户拜访时借机收回。
5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。
6、接待时积极建议业主预约参观总部展厅和家装课程。
7、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。
8、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。
七、扫楼
所谓的扫楼，就是挨家挨户进行入室拜访，而不是简单的将产品资料塞到门缝里就完事。这些资料、信息要到达业主，才有价值。
1、入室宣传人员要注意商务礼仪，穿着整洁，彬彬有礼。千万不能死缠烂打，业主反感时，要适可而止。
2、入室拜访，最好带上一些礼品，如装修时用得着的卷尺、计算器、纸巾、小雨伞等。
3、根据前期收集的业主档案，能叫出名字更好。“您好，李小姐，我是XX品牌的，我有一些资料想给您看看。”
4、资料最好用一个纸袋，或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。
5、拜访后要留下业主的联系电话。向业主索要电话时，可以这样说，“到时有一些优惠（或家装课堂，或预约去总部展厅参观），好随时通知您。”
6、扫楼时有一个技巧，一般选择从顶层往下走，从上而下入室拜访，这样心理感觉不会太累。
7、扫楼后应该填写《业主档案表》。
八、参观预约登记、确认
对一些有意向的客户，可建议他们去位于建材市场的公司总部展厅参观。在现场时可以这样对业主说：“我们在这个小区只是展示了部分产品，而且展示场地比较简陋，效果相对要差一些。建议您去我们公司总部展厅去参观一下，总部展厅品种齐全，效果也好很多，而且能当场设计你的厨卫的吊顶效果图，欢迎到我们展厅参观。”说完，可拿出一份《邀请函》，请业主填一下。然后在约定时间的前一天晚上，再通过电话确认业主是否去，及告之具体时间。
附表：
九、展厅接待
顾客接送到展厅后，门店导购人员与小区推广人员分成几个组来接待。接待的动作主要有：
1、倒水
2、介绍产品与服务：使用FABE法。
3、现场对比测试产品的防污性能、光泽度等
4、回答顾客疑问、计算用量、费用预算
5、在展厅接待过程中，要确保每个顾客都有人接待，不得怠慢任何一个人。
6、展厅门口应悬挂横幅或欢迎牌，以示欢迎。
附表：
十、接受预订
顾客在展厅逗留半个小时左右后，就可开始接受预订，为激励顾客预订，可通过以下方法：
1、团购优惠：向他们讲明团购的优惠政策。
2、促销措施：介绍最近针对XX小区的优惠、赠礼方案。
3、可以这样说，“大家装修都很忙，为节约大家的时间，你们可以根据需要预订产品，只需下一点订金，我们提供全程上门服务（上门计算实际用量、送货上门、退/换货上门）。要预订的话可到我们这里填一张表。”--《产品预订单》一式两份，公司与业主各留一份。
在预订过程中要发挥意见领袖的作用（事先与其商量好），由他召集大家来进行团购与预订。 十
一、团购
团购就是集体购买，有些称为集采。团购分二种方式，一是由有影响力的人召集进行集体购买（这种方式特别适合单位的集资房或统一兴建的宿舍）。“擒贼先擒王”，做团购先找抓住“意见领袖、热心人”，尤其是一些单位、机关的工会、福利部门、行政部门的头头，或退休干部，这些人在社区内具有一定的号召力，可利用他们组织进行团购，根据团购数量给予其一定的奖励。团购的突破口就是要先做一家样板房，然后由团购召集人组织业主去样板房参观，这样成交的机率就会大很多。
二是利用BBS进行网上招募。在一些房地产网站、装修材料采购网站、或小区网站的BBS上以业主的名义发布一些团购瓷砖的贴子，有意向购买的就会跟贴。这对一些经常上网和经常在网上购物的“白领一族”就特别有效。团购价：要低于最低零售价，如超过5户以上可以享受团购价，团购价为最低零售价的9.5折。
十二、小区回访、口碑宣传
根据产品预订单的名单，逐一对各顾客进行回访，进行核实用量、安排送货、收取货款、指导施工、退/补货等服务。
对因故没有参观展厅，又较有兴趣的业主，可预先联系入室拜访，介绍业主们到公司总部展厅参观的情况，重点要说明有多少户实现了成交，争取成功销售。
在各业主装修好准备入住时，可以发短信，或打电话祝贺其喜迁新居，并征询其对产品品质、服务过程、装修效果是否满意。
在小区推广过程中，要善于利用已成交的顾客进行口碑宣传。为激励顾客们进行口碑宣传，可以对老顾客实行一项促销政策，其介绍一位业主成交的，给予百分之几的奖励或赠送一些礼品。 同时，对一些犹豫不决的顾客，可带他们去已装修好的顾客处看产品装饰的效果。
另外建议，把本小区的顾客名单整理成一个表格，将已装修好的住宅拍成照片，作为“证据”，向其他潜在的顾客展示，能起到很好的“临门一脚”的作用。
随着各大建材超市介入小区推广，小区推广正已成为一个如火如荼的“新战场”。
大欧艺术家地板江西营销中心
2008年8月30日
第11篇：小区推广手册
前言
时代在进步，人们的生活也在改变，冰箱、空调、太阳能热水器、饮水机等越来越多的家电随着国家的政策“家电下乡\"在全国慢慢的普及起来了，几乎每个家庭都有五六样电器，也由于家电的普及，家庭、酒店、小区、宾馆、超市等普遍都是商机，家电清洗就自然而然的成为一个较大的市场，潜力非常大！无穷的商机、财富！
含义
所谓小区推广，简单讲，就是针对楼盘的一系列策划、宣传、促销活动。一切有利于吸引小区业主注意力，提升品牌形象，达成购买行为的方式方法均可以纳入小区推广的范畴。如电梯广告、派送单页、DM单、直邮、横幅或巨幅悬挂、现场咨询、免费铺贴、有奖让利、买赠等。小区推广活动是针对目标消费群短、平、快的策划推广手段。如果说企业文化建设、企业体制建设、品牌发展规划是战略层面的内容，那么，小区推广便是支撑公司实现战略规划的有效战术之一
目的：
小区推广的目的不在于小区的销售，小区而是一个资源整合的平台和消费者购物的组织场所。一方面我们通过小区的推广达到加深品牌记忆的效果，同时最重要的任务是让小区业主知道我们的服务，通过在小区的宣传来促进顾客在店内的成交率。
小区推广方法：
一、人员组织
由小区推广主管全程策划，分工，统筹安排和人员管理，对整个城市楼盘进行动态调查，开展前期的调查活动，负责小区推广人员不能处理的相关事宜，如应酬、送礼及应付小区管理人员不合理的要求等。
1、招聘：对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠，有做过物业管理经验的职高、中专生、大专生。具有同类性质的工作经验在半年至一年以上，能承受一定的工作强度，有一定的人际交际能力，品德好。
2、培训：在培训方面，先了解产品知识、性能及公司实力、服务，先入为主树立对公
司及产品的信心，公司的产品就是好，服务就是周到
3、执行：在作业过程中及时灌输公司的理念、营销技巧，纠正在作业过程中的不当行
为、思想及流程，以增强其对公司的依附感。做好员工的工作总结和经验交流沟通会，让优秀的员工做经验介绍，互相学习好的新的经验。
4、激励：业绩是销售人员能力的最好体现，制定一套合理的绩效考核管理制度有利于
业绩的不断提升。绩效考核建议实行底薪加高提成的办法，多劳多得，增强小区推广人员的工作积极性，是小区推广取得实质性的效果、
一、楼盘信息收集、分析
将本地区的小区楼盘进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、该楼盘主要面向的消费人群、户型、户数、发展趋势、售楼情况、配套设施、入住情况、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入、如何进驻该小区等，建立详细的楼盘档案，再将楼盘名称标注在地图上，制作楼盘分布图挂在办公室，将已进驻的小区以做好标示，并及时添加新楼盘。为后期小区推广做准备、然后根据每个小区的特点制定调查计划，包括时间、路线、联系人等、方便后期宣传使用
二、进行楼盘分类
楼盘一般分为：商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅楼等五种类型。
1、集资房：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。信息容易传播，以
树立口碑。多为国营企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。
2、商品房：装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信赖家装
公司和口碑。
3、拆迁户、出租楼盘：装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双
包制，求便型。
4、小别墅：装修预算高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档
次和效果。
5、执行过程中，在明确上述楼盘类型后，根据小区兴建单位性质的不同和小区管理的
差异性，将小区大致地划分为开放式小区和非开放式小区两大类。
开放式小区
这类小区一般由集体单位筹资兴建，如学校、医院、铁道部等单位职工房。该种小区一般管理较为松懈，通过适当的公关工作后，容易进驻小区内开展推广活动。 非开放式小区
这类小区一般由一些大的房地产开发商开发，有专门的物业管理部门管理，大部分属于商品房特性。该种小区由于管理相当的严格和规范，小区推广人员很难进入开展宣传推广工作，对此，以零售门店、家政公司、小区物业管理部、几个方面为寻找推广工作的切入口、与物业管理部门建立良好的关系，譬如，在公司的支持下，不定期的给物业管理部门提供一些日常生活用品、办公用品（如印有“爱洁家”logo的一次性纸杯）；免费清洗家电、和家庭保洁、经常邀请管理部负责人参与一些非正式性的宴会活动，在此基础上，小区人员可以同物业管理部门协商开展一些适度的推广活动。如楼层牌、公益标语、公益镜框、横幅等。
三、评估开发价值，确定进驻方式
在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据
1、需投入人数？进行天数？
2、前期的费用是多少？
3、租金？展示物料、宣传物料费用？
4、预计销售收入有多少？
5、根据购买此楼盘的人群收入和层次、楼盘户型风格确定我们是否进驻推广和确定我
们的产品在该小区的服务价格？
6、我们的服务是否有进驻该楼盘的价值？
经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式：
（详细楼盘进驻方式见下文）
四、不同时期的运作方式
1、初期：初期着重于开发商和售楼部的关系工作，包括售楼处相关人员关系的打通，
不需要投入太多人力物力，只要熟悉售楼部里的经理及售楼小姐，多与她们进行感情沟通，时久日长，可能从她们那里得到购房者的资料，为电话营销解决关键难题。初期任务还应努力把品牌的宣传单张及宣传品放入售楼部；可能的话，将广告牌、X架、小展架，放在售楼中心进行宣传
2、中期：是小区推广的关键期，针对不同的楼盘类型，确定不同的进驻方式（见下文）。
3、后期：后期侧重电话营销。很多业主对品牌还没有足够的了解，家电清洗作为一个
新型的行业，客户基本不会因为品牌在小区内作了宣传就会产生很信任的效果大多处于观望。消费者从众心理依然较强，可利用小区先期购买的客户作为榜样，建立样板市场，并将服务过的客户拍摄成实景图制作成样册，作为品牌宣传的凭证。同时，尽量让客户留下联系方式、好进行二次电话营销、避免单的流失。
五、楼盘进驻方式的详细操作办法
（一） 进驻前的准备：
物料清单
1、展架：以简易展架为主，方便运输与拆卸。
2、产品和相册：针对小区档次选择合适的产品组合，如高档楼盘，则要选择一些有特
色的产品和一些服务过的政府机关相关资料相片等、若是经济适用房，则可选择一些性价比高的产品和一些服务过的酒楼、工厂相关资料相片等。
3、帐篷、太阳伞：根据公司的VI形象，制作一批帐篷或太阳伞，宣传品牌营造气氛。
4、形象台、桌、椅、：携带轻便的、标准形象台及座椅。
5、电视机、电脑、VCD：以声音吸引人群；积极与业主互动；
6、宣传材料：产品手册、荣誉证书、检验报告、工程案例、加盟商实景图片
7、小礼品：特别制作一批小礼品用于吸引小区客户。
8、X架、KT板、内容主要体现小区形象、企业形象以及促销活动内容及服务内容等
9、小区单张，是非重要的小区推广工具、派小区推广人员在主要干道及小区活动现场
向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页(DM直邮效果更好)、向消消费者传递的品牌和产品信息应完整、DM宣传单页包括公司的介绍、公司的经营理念、产品信息、品牌售后服务承诺及售后信息等、免除消费者后顾之忧。
10、小区VIP会员制销售、制作一批VIP卡、可针对该小区实行专有价格、专有
服务、专有的模式进行宣传与推广
11、公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，
赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志等；
12、人员扫楼：小区推广人员入户拜访
二：(正式进驻)
1、单独进驻
（1） 场地选择应为小区人气最旺的广场或必经过道、在场地上布置、一般采用以钢结构
帐篷式展架、此种展架防风、遮阳、避雨、十分坚固易拆卸、也能起到很好的宣传效果、产品展示多采用简易展架、并配有统一的形象台
（2） 跟物业协商可在小区内拉横幅、竖幅
（3） 还可在小区内张贴宣传海报和小区广告；
（4） 赞助小区公益活动；
（5） 制作小区公益广告牌标语，如：（爱护花草树木、禁止吸烟等）
（6） 可制作小区楼宇广告；
（7） 小区业主手册上可刊登广告；
（8） 可在小区内设立一家家装咨询服务台，为业主进行家装咨询服务；
（9） 每个小区都开通了社区BBS论坛，我们应该通过各种渠道进行该论坛和小区业主
进行互动、交流，发布品牌信息，定期举办小区业主团购。现代式的新型小区因管理较为严格，因此，此项成为了小区宣传不可缺少的一项，也是小区推广最重要的一条；
（10） 小区举办促销活动，在小区租赁一场地，设立促销咨询服务台、做好产品、品牌、
产品服务上的咨询服务等；
（11） 赞助小区举办的活动，如小区物业管理举办的晚会、促销活动、业主联欢晚会、等；
在该小区允许的情况下可进行“扫楼”式推广，高档小区不建议使用（根据具体情况而定）
2、异业联盟、联合进驻
为共享资源，节约费用、联合推广是进驻小区另一个重要推广手段、是寻找与家电相关联的行业品牌、合作宣传、合作展示、合作促销、异业联盟关键是采用攀附策略、攀附其它一线品牌进行联盟推广、来提升爱洁家的行业地位、如XXXXXX行业等一线品牌
我们还可以联合进行集体团购等
(1)联合家电维修公司进驻：
家电修公司的说服力比我们强、也可以说这就是我们的维修网点、同时解决不了的问题我们也可以找他们去维修、因为他们有固定的客户、能够把名片和门头换成我们的品牌那是做好的（不过有点难度）
(2),联合保洁公司或家政公司进驻
同样他们有固定的客户、我们可以采取在他们的海报、卡片、以及现场DM单页、加上我们的电话或者公司网址、也可以让他们的人员现场去推广
(3)小区超市联合推广进驻
流程
（1）信息提报
业务员在收到各营业终端小区超市推广活动信息后，将合作单位、小区基本情况、具体项目联系人姓名及联系方法等信息转至小区推广处主管。
（2）小区情况调查
小区推广主管在收到信息后指派专人对小区超市情况进行详细调查，后将小区超市调查情况以书面形式报至上级。
（3）活动决定
主管在收到小区超市详细调查报告后会同超市部相关人员决定该活动是否需要进行。
（4）业务洽谈
如决定进行活动，主管应指派小区推广人员会同活动信息提供人员与小区超市负责人进
行相关业务洽谈。业务洽谈内容应包括活动资料如何发放，是否能够提供空间进行平面宣传，所须承担费用等。
（6）活动申请流程
业务洽谈结束后，小区推广人员填写相关活动申请表格交至主管处，主管负责完成整个活动申请流程并做好相关物资的准备及文宣制作。
（7）活动执行
活动的执行由小区推广人员把具体项目及小区超市部相关活动人员共同负责，小区推广处主管进行活动的总控。
（8）活动评估
活动结束后由主管根据实际情况做出相应总结和评估，并撰写活动总结评估报告上交至公司总经理、作为活动改进依据。
9、操作图解：
六、小区现场接待与介绍
1、工作人员必须统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。
2、介绍产品和服务要专业，激起客户的购买欲望。如有竞争对手也在设点，不应诋毁
对方，不得为了争抢客户而与竞争对手争吵
3、避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务，现场推广人员应实
事求是，不得误导消费者。
4、可现场向业主提供矿泉水、纸巾等礼品，博得客户的好感。对一些业主急需的工具
如；卷尺、计算器、雨伞等在登记了业主的姓名、地址、联系电话后，可借业主使用，下次入户拜访时再收回。但要做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物及赠品的丢失
5、推广人员要主动出击，向路人散发传单、小礼品，并引导其至展示地点参观。
6、接待时积极建议业主预约，让顾客填写现场登记表。然后在约定的时间的前一两天，
再通过电话与业主确认具体时间。如果预约客户数量较多，我们要尽量做到让客户满意加班加点，强加客户对爱洁家品牌的认同。
7、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。
送给业主的资料一定要放置在业主手上、不可放在车篮里或者其它地方
8、小区活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。
10、客户信息的等级，包括姓名、联系方式、居住楼层、职业等，方便后期联系跟踪使
用
第12篇：小区推广方法
《小区推广方法》
前言
纯粹的以产品价格及成本为主要竞争手段的时代已成为过去，品牌意识在逐步加强的同时，市场已开始步入了细分划。随着地板行业市场业态的不断发展，销售渠道也发生了日新月异的变化„„
传统的“坐销”模式已不能满足于市场现状的需求，如何迎合市场的转型，以主动出击的姿态，去抢占渠道优势，将成为在与狼共舞的市场竞争中不被吞噬的重大课题。
小区建设就是目前渠道转型的一鲜明“亮点”，已涉及到千家万户，具备难以估量的消费潜力和辐射效果。所以，切实做好小区推广工作，将是一件意义深远的事情。
在小区推广的初期，我们的客户必须要以“扩大品牌宣传为主，提升销售业绩为辅”为指道思想，以坚持“持续化、长久化”为作战方针。踏踏实实做好推广工作中的每一环节。
着手于现在，放眼于未来。只要我们一如继往地去坚持和创新，小区建设定能给我们带来丰硕的回报！ 小区推广的硬件支持
为协助客户实施多元化的渠道策略，推动小区展示与宣传工作的积极开展，统一设计并制作一批形象展具及宣传用品，提供给客户。已使小区推广工作更加规范化和易于操作。具体展具、宣传品如下： 地板效果展具：平放/立放、层方钢插页架？
板片展具：斜型或立型翻页架。
楼层牌：贴于小区各楼层道。
公益标语、公益镜框：布置于小区内的公益性广告。
贺卡：寄发给住户。
形象太阳伞：促销活动宣传道具。
刀旗、企业品牌简介易拉卷：布置展示现场氛围，增强品牌宣传效果。
推广图册、宣传单张：门店、装饰公司展示推介，小区宣传派送
适合小区的促销工具
小区推广过程中，如何合理地选择和有效地使用一些促销工具，将会对产品的宣传和销售带来意想不到的效果。现实当中，许多企业仅因为一次对促销工具的正确运用，而使自己在没有硝烟的战场中决胜群雄。诸如此例，不胜枚举。下面对适合于小区的促销工具予以阐述，以便能给客户提供些许帮助。
1、广告宣传形式（在这里，我们将大致分为两种类型）
1）商业性广告――如报纸、专业刊物、广播电台、电视广告等。其中，对于一些发行量比较大的地方性报纸，它具有费用小，有利于结合其他促销策略共同宣传的特点。而且，小区业主往往也较喜欢从报纸上获取相关信息。所以，报纸应不失为小区广告宣传的较好形式。
2）公益性广告――如小区楼层牌、公益标语、公益镜框、横幅、日子旗等，已赋予公益性内容，在小区公共场所进行发放的广告。另外，对当地的一些福利机构、残疾协会等开展一些赞助活动，也可起到有效的公益宣传作用。公益性广告，可谓直面小区终端，直接刺激小区消费者，具备投资小、见效快等特点。在小区的推广工作当中，客户应对此作为一项重点工作来抓。
2、促销活动形式
一般说来适合小区开展的促销活动，各区域市场根据诸种因素的不同，而形式不一。现就几种常用的形式作些推介。人员推销：指小区推广人员结合一些宣传单张、调查问卷、小赠品等开展对小区消费者“一对一”式的产品宣传推广。
A、终端现场推广：规定的时间，在小区内的适宜场地开展有主题、有组织、有内容的促销形式（具体的开展方式将在下一章节中详述）。
B、家饰课堂：一般如不具备相应要求的客户，可与家饰公司联合开展。内容可包括公司产品特点与装饰风
格，住房装修在选材、设计、装潢方面的基本常识，如何合理控制装修成本等等。要注意的是，开展此类活动时，事前的筹备工作必须要做到位。譬如，怎样、联系邀请、安排接送、地点选择的便利性、适当的宣传造势等。并且能让参与者在课后，真正能体会到主办方是在“想其之所想，供其之所需”。
C、限期让利：指在规定时间段内实行降价促销。
D、购物有礼：也即有买就有送。根据顾客购地板金额和数量的多少赠送不同档次的服务或礼品。如送设计、安装，送家用电器、精美小礼物等。
总之，小区的宣传及促销活动形式应根据区域市场的差异性（尤其区域消费群体的特点和爱好的不同），有选择性的合理运用。同时，要避免形式上的过于单一化。应尽可能地将宣传和不同的促销模式有效的结合起来，进行整和利用，以求达到较好的效果。
值得注意的是，随着市场竞争的愈演愈激烈化，想获取一劳永逸的方法，将注定是梦想。我们只有不断的学习和创新，才能寻找到更新、更好的东西。
小区推广的价格政策
小区推广的产品价格必需要与整体市场的零售价格相一致，并以此为核心维系合理的终端价格体系。进而更好的体现工程渠道、集团消费的价格优势，更大范围内保证客户和分销商的销售利润。当然，这里所言的保持与零售价格相一致，同小区推广过程中让利促销的短期行为是不相抵触的。
反而言之，我们的客户应该将小区推广的优势建立在优质服务的基础上。努力提高售前、售中、售后的服务质量，增加产品的附加值。让小区用户买到了公司优质产品的同时，更体会到服务的无价！
常规两种小区的操作方法
根据小区兴建单位性质的不同和小区管理的差异性，我们将小区大致地划分为开放式小区和非开放式小区两大类。下面针对每一类型小区的具体操作方法作一些介绍，以供客户参考。
一）开放式小区
这类小区一般由集体单位筹资兴建，如学校、医院、铁道部等单位职工房。该种小区一般管理较为松懈，通过适当的公关工作后，容易进驻小区内开展推广活动。
前期调查、公关工作
1）小区人员对目标小区进行详细的摸底调查，全面收集信息：包括筹资兴建的单位名称及负责该项目的单位领导人，承建施工单位的负责人，何时开始施工，何时封顶，业主状况，具体交房日期及相关的其它方面情况。并进行书面整理归档上呈至部门主管。
2）积极开展对小区各单位负责人的公关活动，切实保障下一步推广工作的顺利进行。
宣传推广细则
小区楼体建筑施工期：重点要求小区人员做好宣传横幅、日字旗的发放工作，内容
可包括一些庆祝语，联合建筑施工单位推出一些“安全警示语”、“施工质量和进度提示语”等等。具体发放的位置如小区正门、小区内及周围的路旁设施、小区楼体等。
小区的交房、装修入伙期：该时期是小区推广工作的重要时期，小区人员能否把握
机会切实做好每一个环节的工作，将显得至关重要——
配合公司提供的八层方钢插页架、椭圆型的翻页架，严格做好产品样品展示工作，并用易拉卷布置展示现场氛围。
安排促销人员开展现场导购和咨询。同时对相关信息进行收集，并可约定小区业主，每周规定时间集体接送到展厅参观、选购。
小区推广人员必须配合现场展示，做好大量的宣传单张、贺卡、小赠品等的发放和产品推介工作。
与小区物业管理部或相关部门联络发放楼层贴、公益标语（如爱护花草树木、禁止吸烟等）、公益镜框等公益性广告，以提高品牌在本小区的影响力。
发展与进驻小区装饰公司的合作关系，努力营造优势互补、资源共享的格局。（下文详述）
3）小区住户进住期：是指开始有部分业主陆续入住的时期。此时如能开展一些行之有效的促销活动，对进
一步提升品牌形象，发展潜在顾客，扩大对周边区域的辐射效果，均将产生不容忽视的作用。活动注意事项——
选择适当的活动开展时间和具体场地，并通过适宜的展示工具（形象背板、横幅、易拉卷等）布置出现场氛围，增强吸引力。
可根据当地的费用情况配合适当的媒体宣传（如新闻单位、广播电台、报纸等）。
小区推广人员根据前期收集的小区业主资料，在活动开展之前广泛寄发活动邀请卡。邀请卡的内容必须包括：活动的具体时间、地点、活动内容，参与活动现场会获得何种实惠与惊喜等。
尽可能寻求进驻小区的家饰公司的支持协助，开展“一站式”（购地板、设计、装修于一体）的宣传推广，提高促销成功率。
促销活动的主题必须鲜明。能针对季节和消费群体的特点，给人留下深刻的印象和体会。
促销活动的内容概括起来有以下方式：文艺汇演、有奖知识问答、现场订货折让、派发宣传单张及赠品，免费提供装修设计等等。
活动现场可安排免费接送专车，将有意向的业主及时送到展厅参观、洽谈。
所有活动现场推广人员必须穿公司工作服，注意仪容仪表。以统一的服务形象，良好的精神面貌展现给每一位消费者。
二）非开放式小区
这类小区一般由一些大的房地产开发商开发，有专门的物业管理部门管理，大部分属于商品房特性。该种小区由于管理相当的严格和规范，小区推广人员很难进入开展宣传推广工作，如何寻找推广工作的切入口，成为该小区操作的首要问题。
在这里，我们将以零售门店、家装公司、小区物业管理部、小区售房部四个方面为切入口，并针对具体的操作方法作如下浅述：
小区推广人员和门店导购人员密切配合，提高成交率。
首先，小区推广员可以通过各个方面广泛收集目标小区的信息、资料，包括开发商、装饰公司、物业管理部、小区业主的类型，户型结构等，并将这些结果以书面的形式反馈到门店导购员。同时，客户可根据小区人员收集回的户型资料，要求设计人员按照公司地不同的装饰风格，设计出几套小区标准房图纸，并作地板装修预算，把这些资料陈列于门店，并针对性的对导购人员予以培训。
其次，当有该小区的顾客上店选择材料时，导购人员应结合设计方案和产品卖点有针对性的进行解说，并提供给顾客参考选择。从而大大提高成交率！
对于那些未达成购买的小区顾客，导购人员应设法留下顾客的姓名、住址和联系电话，并及时交给小区推广人员做进一步的跟踪。
与进驻小区的装饰公司形成战略联盟。
对于一些进驻小区的装饰公司派发资料及公关，形成利益共同体。-----买公司地板推荐进驻小区的装饰公司的设计、装修；装饰公司给用户设计、装修时，首选公司地板会获得丰厚的利益回报，以此实现双嬴局面，形成利益共同体，有条件的可发展为我司注册设计师。
另外，客户应将一些颇具影响力的家装公司列为重点合作对象，并予以适当的费用投入。如提供一些展具、展架进行样品和资料展示，制定出双方合理的互惠互利的政策，以合同的约束力促进彼此的积极性和主动性，维护长久化合作关系，同时，我们的客户要善于整合利用有实力的装饰公司的资源，协助开展品牌宣传推广活动，有效的降低投入成本的同时，不断提高我司品牌在小区的知名度和美誉度，促进销售业绩的提高。
3、加强对小区物业管理部门的公关。
小区推广人员应该采取一些相应的方法，与物业管理部门建立良好的关系，譬如，在公司的支持下，不定期的给物业管理部门提供一些日常生活用品、办公用品（如印有“公司”标识的一次性纸杯、笔、日记本等）；赠送富有文化品位的古骆图；经常邀请管理部负责人参与一些非正式性的宴会活动┉┉
在此基础上，小区人员可以同物业管理部门协商开展一些适度的推广活动。如上文所述的楼层牌、公益标语、公益镜框、横幅的发放工作等。
4、建立与小区售房部的合作关系
与小区售房部形成信息与利益共享的合作共同体，将是小区推广工作中的又一销售增长点。如何采取一些行之有效的合作方法，还需要我们在今后的实践工作中去不断的探索。这里，仅从两个方面谈谈看法。 ①创造合作的前提条件。如提供售房部有公司形象标识的宣传资料、看楼鞋套、样板房地板、精美礼品等方面的支持。减少售房部制作成本的同时，也对公司品牌起到适当的宣传作用。
②努力提升合作效益。在与售房部建立起一定的合作基础后，可以尝试制订一些互利政策并予以施行，以确保双方之间更深层次的长久化合作和产生良好的合作效果。
小区的售后服务
优质的服务是当今时代企业制胜的法宝，企业在销售产品的同时，更多意义地体现于对服务的销售，如何让我们的售后服务走在顾客投诉的前面；如何从服务中产生口碑宣传，刺激市场再销售，将成为小区推广过程中的重要一环。就让我们来共同探讨一下，小区的售后服务工作怎样从建立用户档案中开始，并一步一步地去完善。
1、服务“五步曲”
第一步，建议店面设立顾客回访员，对所有购买公司地板的客户作好详细记录，并每天根据记录的情况对客户进行电话回访，及时掌握用户装修安装的具体时间，并以书面的形式反馈到小区推广部门。
第二步，小区推广人员在登门指导安装，监督施工质量前，一定要先了解用户所购地板的使用场所及地板的特性，避免出现业务不娴熟的局面。同时带上尺、定位器、宣传单张、促销小礼品等。在用相应的工具检查安装质量的同时，更应主动和安装工人拉进关系，尽量促使其铺好我们的产品。有质量问题妥善处理，不让矛盾激发，不让用户不满意，小区推广人员自带茶水，作到不喝用户的水，不抽用户的烟。对于手工较好的安装工，可将其发展为公司注册安装技师。、
第三步，小区人员在上门指导安装的同时，应把握机会对用户的亲戚朋友、左邻右舍适当的做些宣传推广。可派发些宣传单张、促销礼品，或对公司产品的优缺点作一些阐述等。让潜在的客户对我司产品有一个较深刻的认识，进而起到发展新用户的目的。另外，在用户的阳台上可挂些“**地板公司贺您乔迁之喜”、“住时尚豪宅，用公司名牌”等条幅，略表庆贺的同时，又可达到一定的宣传效果。
第四步，严格施行“送货上门、退货上门”的原则。用户在装修施工过程的退货、补货工作可在小区内进行协调及执行。彻底解决用户的后顾之忧。
第五步，寄发贺卡，定期回访（电话或走访）。服务工作没有最好，只有更好。我们只有在不断地追求完美过程中，才能逐步建立用户的口碑，真正能在大浪淘沙的市场中立于不败之地。
小区组与其它部门的协调与配合
小区推广人员要做好上述的服务“五步曲”，切实保证售后服务工作的高效运行。除了小区组成员自身的努力外，其它部门应予以密切的配合。
1）店面导购员对上店顾客（尤其是成交的顾客）要做好档案记录，包括顾客的姓名、住址、职业、系电话等。
回访员应根据上店顾客的档案记录及时地进行电话跟踪、回访。并将信息第一时间反馈到小区组。 送货组要密切配合小区组开展“送货上门，退货上门”工作，承诺顾客多可退，破可换。
市场部（或策划组）与小区组应不断加强沟通和探讨，使小区的售后服务工作不仅仅停留在服务的基础上。可以设计、制作一些精致礼品、吉祥物、贺幅或售后服务推广方案，让小区组人员在进行售后服务的同时，更好地开展产品的宣传推广。
小区推广人员的管理与考核
小区推广工作是一项艰苦的、持久性的工作，我们不能对此抱有立竿见影的幻想。我们的客户只有在“重
宣传”的主导思想的指引下，不断地加强对小区推广人员的管理和激励，切实保证推广工作持续、有效地开展下去，继而达到最终的目的。
1、小区推广人员每日工作
1） 每日早8：00----9：00作出勤准备、工作计划并接受主管指示。
2） 每日下班前填写“顾客档案资料表”、“日报表”等
具体工作内容：
a、客户拜访、产品宣传
b、收集信息、建立挡案
c、开展或协助开展公关工作
d、小区或家饰公司的样品资料展示
e、配合开展小区促销活动
f、协助送货、指导安装并发展潜在客户
g、联系发放小区的终端宣传广告，并拍照留存。
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2、培训与例会制度
1） 健全培训机制，定期对小区推广人员开展产品知识推广方法与技巧、实际案例分析、行业发展动态等方面的培训。让小区人员真正感到既降低了推广过程的难度，又能不断的汲取到新的知识，令工作更充实且富有意义！
2） 严格执行晨会，周、月工作例会制度。确保小区推广人员每天、每周、每月的工
作都有计划性和侧重点，思路清晰。同时，例会也是对工作不断地进行归纳总结、调
整完善；对市场问题施行整改、员工予以激励的最佳手段。
3、激励机制
一般说来，企业常见的激励方式有以下几种，仅供客户参考：
1）培训与薪金（这里不予详述）。
2）工作级别：根据工作年限和业绩对员工进行分级：初级、高级、优秀。每一级有不同的责权、福利待遇及工作权限。
3）提升计划：很多员工愿意从事管理工作，也有一些不愿从事管理工作，而希
望负责较好的区域、较大的客户等。应根据不同的需求，建立不同的激励机制。
部门主管可设置两种提升方案，一种是前面讲述的工作级别，另一种是提供合
适的管理职位。
4）奖励和认可：包括物质与精神奖励。宣传先进事迹，发放纪念品，大会表
扬，成立优秀员工俱乐部，参与高级主管参加的会议，佩戴特殊的工作卡等。但应注意的是：要让受奖面大，受奖机会多，能让不同的员工都有获奖机会。
5）工作会议和工作竞赛：通过会议和竞赛开展激励的形式很多，客户应根据各自内部的实际情况有选择性地进行。
4、推广人员的考核方案（仅供客户参考）
1）考核方案制订的前提：客户对小区推广人员的工作考核应以工作的过程为主。重视对过程考核的同时，适度的辅以结果考核。
2） 薪金组成：基本底薪（保障部分）+ 考核奖金（浮动部分）
（其中基本底薪不应低于整个薪金组成的70%）。
3、） 考核方法：评分制（附参考表格）.
第13篇：小区推广实施方案
小区推广实施方案
一、变迁
小区推广是目前建材行业较为常见的推广方式之一。不过，由于小区“阵地战”的竞争日趋激烈以及大势所趋，其操作的难度也越业越大，主要表现在：
1、国家精装房政策的实施，开发商统一采购、统一装修，小区推广的目标客户群流失。
2、国内一类城市特别是北京、上海、广州、深圳的中高档楼盘的管理日趋规范，小区推广阻力较大。
3、长期的推广活动培养了小区物业管理人员或售楼处人员的“精明意识”，有道是水涨船高，早几年企业在进行小区推广时，对小区物业或售楼部的人员略施以小恩小惠，即可长驱直入，但随着小区推广竞争的日趋激烈，甲方（小区物业或售楼处）的要求也水涨船高，所谓欲壑难填，小区推广的成本越来越高，在一些厂家或商家眼里成为鸡肋：食之无味、弃之可惜。
4、另外，业主对小区推广也日趋抗拒。一方面是小区推广习以为常，业主被眼花缭乱的推广搞得“视觉疲劳”，另一方面很多小区推广方式中一些不正当的行为侵范了业主的隐私权：比如过多的单页入户，过多的虚假承诺，过多的电话骚扰等，干扰了业主的正常生活。
二、短板
当然，据观察，企业在进行小区推广或辅导经销商进行小区推广时，也或多或少的存在问题，主要表现在：
1、应付公司的小区推广的政策，为了推广而推广。比如场次、规模，应付公司领导检查等，得过且过。为什么在小区推广上企业的业务人员会简单应付呢？我的一位营销界的朋友说得好：营销人员只会努力做其被考核的事，而不会做企业期望他们做的事。被考核的事，是“必须这样做”，和业务人员的待遇、绩效挂钩，业务人员自然努力为之，要不然升迁无望，饭碗不保。被期望的事，是“建议这样做”，业务人员可做可不做，自然抱着多一事不如少一事的思维。这是人性的弱点，也是人性的本然。
……
三、出路
那么，是不是小区推广空间越来越小，己至穷途末路呢，当然不是，小区推广作为一种策略与方法，还有很大的操作空间：
1、房地产由升温至火爆，空间巨大。真是“全国人民大团结，掀起了社会主义建设高潮”，房地产市场2004年以前如果可以用“升温”来形容的话，近几年可说是“火爆”了。2006年国内GDB总量中，有40%是房地产贡献的。有市场就有消费，小区推广大有潜力可挖。
2、随着生活水平的提高，人们对装修的要求越来越高，装修不在是简单应付，而是力求突出业主的品味、格调及追求个性化情趣。这就必然从整体上扩大家装的市场容量。
3、工装市场容量越来越大。行业数据表明，工装市场的容量远大地家装市
场的容量。
4、农村市场开始启动，随着社会主义新农村的建设，农村市场的消费潜力
开始释放出来。广大的农村市场成为下一个竞争热点。可以说是“广阔天地，大
有作为”。
……
五、实践
严格意义上讲，小区推广没有固定的方式，也没有最好的方式，作为建材品
类的推广方式之一，小区推广的一招一式都在摸索之中。在中国广大的市场上，
没有一种方式是放之四海皆准的。下面介绍的，只是基于行业现实观察与思考的
结果之一，仅供参考。
方式一(推广前期)：以开业为核心，或以节庆为核心，一个具说服力的噱头
+促销信息+开业信息+小区推广+团购。具体操作方向如下：
1、终端店面开业前20天以上，对建材市场周围有效商圈（该建材市场有效
覆盖范围）进行调查（扫楼）
2、逐步建立小规模的户外推广小
小区拦截营销推广标准方案
——市场拓展部
前言
随着生活方式的逐渐变化，顾客购买建材产品的方式也在发生着变化：
以前的购物方式：
逛建材市场→选择花色→ 选择品牌→成交
现在的顾客不再只是在传统摊位制的建材市场购买建材，除此之外，他们还有设计师推荐（在装饰公司的材料展厅选购）、小区的临时门店、互联网、建材超市等其它选择。顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。
营销应随需而动，顾客在哪，我们的销售就该在哪。追根溯源，那顾客从哪里来？回哪里去？小区！小区是最靠近顾客的“末端”，那么小区就是我们销售工作的“前沿阵地”，小区拦截业务队伍就是冲锋陷阵的“先锋队”，在小区设置一道“屏障”，将顾客拦截在竞争对手之前，就领先了对手一步。一步领先，令整个营销工作步步领先。
我公司目前大部分地区已经取得前期开拓经销商的第一大步胜利，为提升公司整体销量，本着为客户创造利润的宗旨，针对上述情况，公司特制定以拉动终端市场为导向的小区拦截营销方案标准进行全国性的推广，各办事处可针对当地特定的营销环境与经销商沟通、协商后对本方案进行部分修改，并报公司配案后施行本方案。
……
方案大纲：
一、建立专职小区推广队伍；
二、进行小区普查、建立楼盘档案、制作楼盘分布图；
三、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式；
四、特物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻；
五、进驻前的准备（包括物料、产品等）；
六、正式进驻及接待与介绍产品；
七、扫楼；
八、参观预约登记、确认；
九、展厅接待；
十、接受预订；
十一、举行团购；
十二、小区回访、口碑宣传。
方案具体实施步骤：
一、建立专职小区推广队伍：
小区推广经理岗位职责：
直接上级：副总经理
直接下级：小区推广业务代表
主要职责：
1） 负责建立小区推广队伍，招聘、并培训小区推广人员；
2） 负责小区推广队伍的日常过程管理，建立健全部门管理制度；
3） 建立部门激励制度，检查、考核下属员工；
4） 开展小区市场调研，制定小区推广业务策略；
……
三、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式：
我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等。
1、集资房
特点：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。信息容易传播，易树立口碑。多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。
2、商品房
特点：装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信赖家装公司。
3、拆迁户、出租楼盘
特点：装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。
4、小别墅
特点：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。 ……
四、对物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻
联系小区的物业管理部门，要找到负责人，通过施以小恩小惠，建立个人感情，争取以较低的成本取得较好的位置、方式。有些小区的租金，可收可不收，关系好的可以少收甚至不收，所以要充分公关，取得好感，建立关系。对于那些集资房、单位房，可找该单位的行政部(福利处)等部门。
在与物业部门协商的时候，先通 ......《小区拦截营销推广标准方案》更多内容在此省略，欢迎下载完整资源。
第14篇：小区推广方案
小区推广方案大纲
一、建立专职小区推广队伍；
二、进行小区调查、建立楼盘档案、制作楼盘分布图、对售楼部进行公关获取业主名单;
三、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式；
四、特物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻；
五、进驻前的准备（包括物料、产品等）；
六、正式进驻及接待与介绍产品；
七、扫楼；
八、参观预约登记、确认；
九、展厅接待；
十、接受预订；
十一、举行团购；
十二、小区回访、口碑宣传。
方案具体实施步骤：
一、建立专职小区推广队伍：小区推广由各专卖店自行组成，最少2人，以专卖店为单位来进行小区开发。
1、培训：推广人员正式进行小区推广前，应该进行个人礼仪及销售技巧培训。（行政部完成）
2、制度：根据实际情况，制定〈小区推广人员考核、激励办法〉、〈小区推广物料、公司资料管理办法〉。（运营中心）
3、调整心态：小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。可利用早会时间，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激励员工，克服困难，争取订单。（各店长安排完成，早会制度纳入公司管理制度，管理中心落实执行）
4、小区推广过程的管理：通过早会、周会、月会，随时了解业务进展情况，总结工作中出现的问题并给予解决，确定下一步的工作方向。推广人员必须填写《每天工作日志》、工作日志纳入季度考核；（工作日志市场部完成）
二、进行小区普查，建立楼盘档案，制作重点楼盘分析表和重点楼盘推广进度表：（运营中心）
三、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式：（运营中心负责选择及进驻洽谈 市场部负责进驻小区物料的制作和准备）
我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等。
1在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：
1、需投入多少人？进行多少天？
2、前期的公关费是多少？
3、租金怎样？展示物料、宣传物料费用如何？
4、预计销售收入有多少？
经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。（成本中心及运营中心）
目前而言，进驻小区的方式有：
1、租用门面或车库，设立临时售点/展示区。
2、与材料公司联合进驻
3、与其它行业品牌联合进驻
4、宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已经由我公司服务的的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。
5、公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。
6、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。
7、双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示公司形象。
（一）不同时期的宣传方式
1、初期（小区建筑期与楼盘销售阶段）：
（1）小区建筑期：可能的话，可做一些巨幅宣传，将一些巨幅（喷绘）挂在建筑的墙体上。
（2）楼盘销售阶段：重点作好对开发商与售楼部的公关，多进行感情沟通，要设法获得业主档案；另外把宣传资料、小礼品放入售楼部，请其代为派发；可能的话，将广告牌、X架、小展架，放在售楼中心进行宣传。通过掌握的业主档案，前期与业主可以进行电话沟通，了解业主初步的需求，并预约时间进行面对面沟通。
2、中期（楼盘售完至集中装修期间）：是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的进驻方式。（详见上表）
3、后期（零星装修期）：通过电话沟通方式，与业主保持沟通，树立良好的口碑。另外做好售后服务。
（三）、如何操作小区收楼晚会/业主联谊会
如果可能的话，小区收楼晚会/业主联谊会，是集中宣传的好时机，可与物业公司商量，争取合作举办晚会。
1、切入：赞助一定的金额的礼品、奖品、节目，获得晚会冠名、或在现场展示/宣传等。
2、操作：可与房地产公司合办或单独主办。
3、展示/宣传：晚会背景画加品牌名、太阳伞、发放单张、布置展架和样板等。
4、提供节目：组织公司员工表演1-2个有特色的小品、情景剧，参与其中，给业主和物业公司留下深刻印象。
四、对物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻
五、进驻前的准备
物料清单：
1、礼品类：
2、宣传手册；
3、产品：
4、帐篷或者太阳伞：营造气氛。（公司提供）
5、形象台、桌、椅
6、X架、KT板、易拉宝、活动展板、产品资料架
8、广告方面：样板房支持、样板房外墙体喷绘。（市场部提供模板）
9、横幅、户外广告牌或其他形式户外广告。（市场部提供模板）
10、小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语、小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、小区物业杂志等。（市场部提供模板）
六、正式进驻、接待与介绍产品：
正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择：
（一）单独进驻（小区巡展）
1、场地选择：小区人气最旺的广场或必经的过道。
2、场地布置：
2.1巡展一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好。
2.2要配有统一的形象。
2.3附近以太阳伞配合造势。
3、注意事项:
3.1要搞好物业的关系，事前进行公关。
3.2事中要服从他们的管理。
3.3不能和门卫发生冲突，有事情可找主管协商。
3.4场地布置必须有气势,有一定的震撼作用和吸引力；
（二）异业联盟，联合进驻
为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，如瓷砖与涂料、瓷砖与家电、瓷砖与家具等，其目标顾客一致，销售时间基本一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。
1、工作人员必须统一穿着公司的制服，或T恤，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。
2、介绍产品要专业，使用FABE方法来介绍产品。（FABE方法：指营销中的利益推销法：特性、优势、利益、证据，非常巧妙的处理顾客关心的问题，特别是利益问题的一种典型的推销方法）
3、绝对不可以与业主争吵。
4、向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感。对一些业主必需的卷尺、计算器、雨伞，在登记了业主的姓名、地址、电话后，可以借给业主使用，下次入户拜访时借机收回。
5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。
6、接待时积极建议业主预约参观总部展厅和家装课程。
7、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。
8、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。
七、参观预约登记、确认
对一些有意向的客户，可建议他们去位于建材市场的公司总部展厅参观。在现场时可以这样对业主说：“我们在这个小区只展示了一小部分，而且展示场地比较简陋，效果相对要差一些。建议您去我们公司展厅去参观一下，展厅资料齐全，效果也好很多，而且能当场为您的户型设定规划，欢迎到我们展厅参观。”可拿出一份《邀请函》，请业主填一下。然后在约定时间的前一天晚上，再通过电话确认业主是否去，及告之具体时间。
（邀请函由市场部制作）
八、展厅接待
顾客接送到展厅后，门店导购人员与小区推广人员分成几个组来接待。接待的动作主要有：
1、倒水
2、介绍产品与服务：使用FABE法。
3、回答顾客疑问、计算用量、费用预算
4、在展厅接待过程中，要确保每个顾客都有人接待，不得怠慢任何一个人。
5、展厅门口应悬挂横幅或欢迎牌，以示欢迎。
九：组织团购
1、团购优惠：向他们讲明团购的优惠政策。
2、促销措施：介绍最近针对XX小区的优惠、赠礼方案。十
一、团购
团购就是集体购买，有些称为集采。团购分二种方式，一是由有影响力的人召集进行集体购买（这种方式特别适合单位的集资房或统一兴建的宿舍）。“擒贼先擒王”，做团购先找抓住“意见领袖、热心人”，尤其是一些单位、机关的工会、福利部门、行政部门的头头，或退休干部，这些人在社区内具有一定的号召力，可利用他们组织进行团购，根据团购数量给予其一定的奖励。团购的突破口就是要先做一家样板房，然后由团购召集人组织业主去样板房参观，这样成交的机率就会大很多。
二是利用网站进行网上招募。在一些房地产网站、装修材料采购网站、或小区网站的BBS上以业主的名义发布一些关于居乐的软广告及评价的贴子，有意向客户就会跟贴。这对一些经常上网和经常在网上购物的“白领一族”就特别有效。团购价：超过5户以上可以享受团购价。（团购价由运营中心 成本中心 工程中心共同制定）
十、小区回访、口碑宣传
在业主装修完毕准备入住时，应电话或者短信恭贺业主乔迁之喜，并询问业主对于我们居乐的装修质量和服务过程、装修效果是否满意。
在小区推广过程中，要善于利用已成交的顾客进行口碑宣传。为激励顾客们进行口碑宣传，可以对老顾客实行一项促销政策，其介绍一位业主成交的，赠送一些礼品。
同时，对一些犹豫不决的顾客，可带他们去已装修好的顾客处看居乐装修的效果。
另外，要把本小区的顾客名单整理成一个表格，将已装修好的住宅拍成照片，作为“证据”，向其他潜在的顾客展示，能起到很好的“临门一脚”的作用。
第15篇：家具小区营销方案
家具小区营销战略大纲7--1
家具小区营销战略大纲
小区业主是家具终端市场的前沿，所以做好小区营销能很快的带动其他终端卖场的销售并提升产品市场占有率。 方案大纲：
一、进行小区普查、建立楼盘档案、制作楼盘分布图
二、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式
三、小区开发商或物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻
四、进驻前的准备（包括物料、车辆、人员、）
五、正式进驻及接待与介绍产品；
六、参观预约登记、确认
七、展厅接待
八、接受预订
九、小区回访、口碑宣传 方案具体实施步骤：
一、进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图
二、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式
我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等。
1、集资房
特点：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。信息容易传播，易树立口碑。多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。
2、商品房
家具小区营销战略大纲7--2 特点：装修时间长，有一定消费能力，零散，房东间关系相对封闭，信赖家装公司。
3、拆迁户、出租楼盘
特点：装修时间短、经济水平参差不齐，多为双包制，求便型。
3、小别墅
特点：消费预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。 将手头上掌握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。
在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：
1、需投入多少人？进行多少天？
2、前期的公关费是多少？
3、租金怎样？样板房、宣传物料费用如何？
4、预计销售收入有多少？
经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。 目前而言，进驻小区的方式有：
1、租用门面或车库，设立样板房/展示区。
2、与家装公司联合进驻
3、与其它行业品牌联合进驻
4、宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等。
5、公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。
6、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。
家具小区营销战略大纲7--3
（一）、对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式 对于拆迁户、出租楼盘这一类的楼盘暂时不给予考虑
（二）不同时期的宣传方式
1、初期（小区建筑期与楼盘销售阶段）：
（1）小区建筑期：可能的话，可做一些巨幅宣传，将一些巨幅（喷绘）挂在建筑的墙体上。
（2）楼盘销售阶段：重点作好对开发商与售楼部的公关，多进行感情沟通，要设法获得业主档案；另外把宣传资料、小礼品放入售楼部，请其代为派发；可能的话，将广告牌、X架、小展架，放在售楼中心进行宣传。同时，可与物业管理处联系，做一些公益广告，如前述的赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅，提前进行预热式宣传。
2、中期（楼盘售完至集中装修期间）：是小区推广的关键期，通过电话沟通或上门拜访等方式，与业主保持沟通，了解业主何时购买家具及其颜色、风格、等有效信息。
3、后期：签单、交货、客户回访及做好售后服务等
三、对物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻
联系小区的物业管理部门，要找到负责人，通过施以小恩小惠，建立个人感情，争取以较低的成本取得较好的位置、方式。有些小区的租金，可收可不收，关系好的可以少收甚至不收，所以要充分公关，取得好感，建立关系。对于那些集资房、单位房，可找该单位的行政(福利处)等部门。
在与物业部门协商的时候，先通过赞助做一些小区必需的小区公益宣传牌、告示栏、指示牌入手，取得物业部门的好感，又收到宣传的效果，接下来的合作就会顺利很多
建立与物业部门的良好关系，保持勤拜访十分重要，在开盘销售前，一般最少2天要拜访一次
四、进驻前的准备
家具小区营销战略大纲7--4 物料清单：
1、礼品类：广告晴雨伞、钥匙扣等小礼品、，赠送给业主。
2、产品：筛选有代表性的产品组合，选择一些有特色的产品、新产品进行展示。
3、利用气门、帐篷或者太阳伞，营造气氛。
4、X架、KT板、易拉宝、活动展板、产品资料架、公司介绍、产品介绍、售后服务介绍等
5、促销指示牌、促销政策。
6、广告方面：样板房支持、样板房外墙体喷绘。
7、横幅、户外广告牌或其他形式户外广告。
8、小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语、小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、小区物业杂志等。
印刷稿（小区DM单及家具使用保养手册）应具备以下特点
1）公司介始要简洁，重点突出，重点产品环保及收藏价值、产品荣誉及性能。
2) 有针对该小区的促销方案、团购优惠方案，这让小区业主感觉比到市场上去购买更划得来，同时可最大限度地利用小区的口碑传播的特点，推动团购批量销售。
3) 有应用的案例。应用案例是销售的“证据”，将一些有代表性、有号召力的案例放在单张上，十分可信。
4) 有服务承诺。将公司在送货、退货、换货、品质、售后服务等方面的承诺详细标示，给业主吃下“定心丸”。
五、正式进驻、接待与介绍产品
正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择：
（一）单独进驻
1、场地选择：小区人气最旺的广场或必经的过道。
家具小区营销战略大纲7--5
2、场地布置
2.1一般租用门面或车库，设立样板房/展示区。2.2要有统一的形象。
2.3附近以太阳伞，气门，花篮，配合造势。2.4场地布置必须有气势,有一定的震撼作用和吸引力 2.5现场可播放专题片、广告片。
（二）异业联盟，联合进驻
为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，如：家具与地板，家具与电器等，其目标顾客一致，销售时间基本一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广
（三）与家装公司联合进驻
对一些住户不多的商品房，单独进驻成本太高，风险大，可选择与一些知名装修公司联合进驻。与装修公司合租门面，展示家具样品与装修风格。与家装公司商量好，要求驻小区设计师协助进行产品导购。每成交一单，给予设计师/装修公司一定金额的奖励。 接待与介绍产品：
1、工作人员必须统一穿着公司的制服，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。
2、介绍产品要专业，使用FABE方法来介绍产品。（FABE方法：指营销中的利益推销法：优势、特点、利益、证据，非常巧妙的处理顾客关心的问题）
3、绝对不可以与业主争吵。
4、向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感。对一些业主必需的卷尺、计算器、雨伞，在登记了业主的姓名、地址、电话后，可以借给业主使用，下次入户拜访时借机收回。
5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。
6、接待时可建议业主参观其品牌专卖店并进一步比较。
家具小区营销战略大纲7--6
7、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。
8、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、促销活动单张、家具使用保养知识单页、业务员的名片等。
六、参观预约登记、确认
对一些有意向的客户，可建议他们去位于家具市场的公司品牌专卖店参观。在现场时可以这样对业主说：我们在这个小区只是展示了部分产品。建议您可以去我们公司品牌专卖店去参观一下，专卖店的品种齐全，效果也好很多，而且能根据您的户型当场设计你的家具摆放效果图。”说完，可拿出一份《邀请函》，请业主填一下。然后在约定时间的前一天晚上，再通过电话确认业主是否去，及告之具体时间。
七、展厅接待
顾客接送到展厅后，门店导购人员与小区推广人员分成几个组来接待。接待的动作主要有：
1、介绍产品与服务：使用FABE法。（优势、特点、利益、证据）
2、现场对比测试产品的环保性能、光泽度等
3、回答顾客疑问
4、在展厅接待过程中，要确保每个顾客都有人接待，不得怠慢任何一个人。
八、接受预订
为激励顾客预订，可通过以下方法：
1、团购优惠：向他们讲明团购的优惠政策
2、促销措施：介绍最近针对小区的优惠、赠礼方案。
在预订过程中要发挥意见领袖的作用（事先与其商量好），由他召集大家来进行团购与预订。尤其是一些单位、机关的工会、福利部门、行政部门的头头，或退休干部，这些人在社区内具有一定的号召力，可利用他们组织进行团购，根据团购数量给予其一定的奖励。可由团购召集人组织业主去样板房参观，这样成交的机率就会大很多。
家具小区营销战略大纲7--7
九、小区回访、口碑宣传
根据产品订单和小区名单对因故没有参观专卖店，又较有兴趣的业主，可预先联系入室拜访，介绍业主们到公司专卖店参观的情况，重点要说明有多少户实现了成交，争取成功销售。
在小区推广过程中，要利用已成交的顾客进行口碑宣传。为激励顾客们进行口碑宣传，可以对老顾客实行一项促销政策，其介绍一位业主成交的，给予一定的奖励或赠送一些礼品。 同时，对一些犹豫不决的顾客，可带他们去已装修好的顾客处看产品装饰的效果。
另外，要把本小区的顾客名单整理成一个表格，将已购买到位的住宅拍成照片，作为“证据”，向其他潜在的顾客展示，能起到很好的“临门一脚”的作用。（完）
第16篇：建材联盟推广策划案
20+1品牌家居联盟
推广策划案内容
撰写： 非凡营销团队
呈报：20+1品牌家居活动组委会
2015年1月21日星期三
关于我们
我们做过哪些？
我们联合银川日报创办了银川家居建材行业首个专业团购平台，将其打造成为银川家居建材行业最有影响力的第三方平台。
2014我们成功举办银川首届家博会；同年又举办了千人团购会。
2009年5月我们创建了《宝鸡家居网》，在宝鸡家居关键字百度搜索排行前茅，拥有较高的访问量。2010我们对《宝鸡家居网》进行首次升级改版，固定广告位征订异常火爆。
2010我们创建宝鸡首家专业建材/家居整合营销策划机构：智博营销，并成功策划实施了陶一郎/威尔斯3.15 大型促销活动，取得了骄人的销售业绩。
我们能为您做些什么？ 整体营销策划 营销活动托管
视觉行销概念创作及设计。 媒介策略整合。
销售团队培训，提高团队整体素质及凝聚力。
20+1品牌家居联盟策划案
一、概述
兴化建材行业经过近几年的发展，其竞争也愈发如火如荼，不但建材卖场间的竞争愈演愈烈，建材商家间的竞争也越来越激烈。在这样的市场环境下，如何在营销、在销售上突围，是我们每一个身在此行业中的人都会思考的问题。20+1品牌家居联盟的出现可谓是对于家居建材销售模式上的一种创新，那么如何将这样一种全新的家居建材营销模式推广出去，让消费者愿意尝试，并接受这样的一种模式便是我们现在需要解决的问题。下面将从最基础的定位开始，对20+1品牌家居联盟的推广做以规划。
二、整体推广规划
总体来说，20+1品牌家居联盟的推广应从两个方面入手，第一就是整体定位，第二就是推广策略，以下就从这两部分入手对推广规划予以阐述：
第一部分
整体定位 (一)、基础定位内容
1、品牌定位：一体化建材家居服务第一品牌。
2、市场定位：中高端一体化建材家居销售联盟。
3、功能定位：绿色、环保、高质、便捷的建材家居服务提供者。(二)、核心价值：共享、共赢、共发展。 (三)、20+1品牌家居联盟VI形象识别系统 20+1联盟简介文案：
20+1品牌家居联盟引领家装新体验
由广东东鹏装饰、兴化建材家居行业强势品牌组成的20+1品牌家居联盟，汇聚各品类优质产品、金牌服务，致力打造“一体化家居、一体化采购、一体化服务”的一站式家装新模式，为每个家庭提供全方位、绿色、环保、高质、便捷、实惠的家装体验。20+1品牌家居联盟以专业的态度，为您营造健康舒适的家居生活。 广告语及口号：
活动主题：新春鸿运，钜惠开门红 口号：大联盟•大品牌•大责任 广告语：感受十全十美•品味绿色家居
广告语：十全十美•绿色家居 VI：
(四)、联盟标准语：非联盟不家居 (五)、联盟简介文案：
20+1品牌家居联盟引领家装新体验
由兴化建材家居行业强势品牌组成的20+1品牌家居联盟，汇聚各品类优质产品、金牌服务，致力打造“一体化家居、一体化采购、一体化服务”的一站式家装新模式，为每个家庭提供全方位、绿色、环保、高质、便捷、实惠的家装体验。20+1品牌家居联盟以专业的态度，为您营造健康舒适的绿色家居生活。 第二部分
推广策略 (一)、推广思路
1、差异化强势宣传，先入为主，抢占消费者心智资源。品牌联盟对于大部分消费者来说可能并不陌生，在20+1品牌家居联盟出现以前，其他形式各异的品牌联盟对于消费者来说也是不绝于耳。那么20+1品牌家居联盟如何进行品牌形象突围，抢占消费者心智资源呢？纵观兴化建材行业的品牌联盟，其大部分是以价格为主导，就是消费者在此联盟中购物能够享受到较低的价位或其他优惠活动。那么我们20+1品牌家居联盟在推广当中就要与其形成明显的差异化。近些年随着消费者生活品质的逐步提高，在家装方面，价格固然是必须要考虑的因素，但建材是否健康、环保；品质是否值得信赖；装修过程是否省心、省力，也成为需要家装的消费者不可忽视的因素。因此，20+1品牌家居联盟的差异化就应体现在：绿色、环保、高质、便捷能够为消费提供一体化的建材家居服务这一领域。
2、媒体造势，增强知名度与公信力。
知名度与公信力的提升，对于每个品牌来说都是至关重要的，推广前期，其主要任务就是通过媒体造势来吸引消费者眼球，这一点主要体现在媒体的排期与投放策略上，在下文中会详细说明。20+1品牌家居联盟正式成立后，其推广的主要任务除以营销活动为主导外，新闻引导与软性宣传也是必不可少的提升知名度与公信力的方法。
3、营销活动为主导，互动推广。
营销活动对于维持整个联盟的生命力，起着不可或缺的作用，联盟存在的意义就在于为消费者提供相应的服务，而提供服务的途径就是营销活动，而且营销活动的出彩，对于知名度与美誉度的提升也至关重要，其形式可以多种多样，如签售、团购砍价会及公益性活动等。
(二)、媒介策略
20+1品牌家居联盟的推广媒介主要以报纸为主，从推广时间上分为成立(指成立仪式正式实施)前与成立后，成立前主要任务是提升品牌知名度，吸引消费者关注，成立后主要任务是营销活动推广，提升品牌美誉度。
1、联盟成立前媒介策略 联盟成立时间： 媒体选择：
投放区间：2015年*月*日—2015年*月*日 投放形式：硬广告、软文、DM夹页
投放次数：硬广告3期、软文2期、DM夹页一次15000份 投放内容：
硬广告：主要配合联盟成立前的投放，要注重版面整体设计的品质感，其内容要精辟、有吸引力。
(1)、投放时间：2015年*月*日
主题文案：后悔10年—现在装修，可能后悔10年，20+
1品牌家居联盟给您不一样的家装体验。
2015年*月*日昂然跃世。
(2)、投放时间：2015年*月*日
主题文案：10年不后悔—*月装修10年不后悔，20+
1品牌家居联盟给您不一样的家装体验。
2015年*月*日昂然跃世。
(3)、投放时间：2015年*月*日
主题文案：马上后悔—现在不装修马上后悔，20+1品
牌家居联盟给您不一样的家装体验。2015年*月*日昂然跃世。
软文广告：配合品牌联盟介绍性宣传文章等内容，让消费者从感性上对品牌联盟有一定的认知基础。
(1)、投放时间：2015年*月*日
投放内容：品牌联盟运营模式引领建材家居市场新趋势
(具体内容待定)
(2)、投放时间：2015年*月*日
投放内容：品牌联盟—建材家居业营销突破新模式
(具体内容待定)
DM夹页：可作为报纸广告良好补充，其成本较低，信息量大，可根据联盟具体活动来设定内容，灵活度大。
投放时间：2015年*月*日
投放内容：主要围绕20+1品牌家居联盟成立仪式的内
容。(具体内容待定)
2、联盟成立后媒介策略
联盟成立后的媒体策略主要围绕营销活动展开，营销活动的主要目的是提升联盟的品牌知名度及美誉度，而且签售、团购活动逐渐成为消费者购买家居建材产品的一种趋势，以此来取得较为实惠的价位。因此，20+1品牌家居联盟可以与相关媒体合作推出签售、团购专题活动，通过相关媒体渠道来进行活动推广，甚至可以专业网站（例如：宝鸡家居网）合作，来进行签售、团购报名，同时真真实实的给予消费者实惠和让利，借此抓住一大批购买能力相当强劲的现代消费群，为口碑效应打下伏笔。以下就签售、团购活动为例来概要说明联盟成立后媒介策略。
(1)、签售活动 媒体选择： 投放模式：
投放时间：具体时间待定
主题内容：20+1品牌家居联盟XXXX(具体内容待定) (2)、团购活动 媒体选择： 投放模式：
投放时间：具体时间待定
主题内容：欢迎大部队—20+1品牌家居联盟团购进行中(具体内容待定)
3、其他媒体策略
所谓其他媒体主要是指网络及一些自制媒体的运用，如果使用得当，也能产生非常好的推广效果。
(1)、相关网页的制作。可将联盟的简介、服务、理念、营销活动等信息以网页的形式进行展示，满足消费者对网络信息的需求，为方便推广期间，建议与宝鸡家居网进行捆绑。
(2)、餐巾纸等实用小礼品：此类物品要以实用性为主，消费者不会轻易丢弃，无形中加深品牌印象。可在人流密集路段、建材卖场及新建小区集中投放。也可根据联盟具体营销活动来制作、投放。
(3)、专业性礼包：可通过与售楼中心及家装公司的合作来派发由计算器、卷尺、笔及笔记本组成的礼包，这些物品是计划装修的业主都会用到的东西，把它们组合在一起，加上一个美观的包装，就成为一个很好的广告载体。
(三)、相关推广事宜
1、联盟成立仪式
20+1联盟成立仪式是推广中一个很重的环节，可以借此契机为联盟的推广造势，联盟成立仪式可以按两种模式执行，一种为新闻发布会模式，即通过各媒体以新闻报道的形式将联盟成立的信息加以传播；另一种为成立仪式加团购会模式，通过路演及现场团购等相关让利措施，将联盟加以推广。以上两种模式各有利弊，新闻发布会模式能够更好的通过各个媒体传播，公信力相对较强，但对于潜在消费者而言缺少足够的刺激，无法短时间激起其购买欲，而成立仪式加团购会模式刚好与其相反，能够激起潜在消费者的购买欲，但参与媒体可能较少，公信力相对较弱。9+1品牌家居联盟具体采用哪种模式待讨论后决定。
2、联盟手册
联盟手册主要内容包括20+1建材联盟简介、发展理念、服务模式、联盟成员品牌、产品介绍以及装修前、装修中和装修后等环节的指导，从不同角度对家装选材、装修的注意事项进行说明，全方位、多角度地为消费者提供最环保、最健康、最有特点的家居整体解决方案。制作完成后，可通过联盟各专卖店向消费发放扩大联盟影响力。
以上即为天地同人广告有限公司智博营销团队对于20+1品牌家居联盟推广模式的策划案，当然所有内容在实际操作过程中可能会有不尽之处，在日后合作将不断予以修正。相信有了20+1建材联盟成员的共同努力以及智博营销团队的专业服务，联盟的明天会更加辉煌！
非凡营销策划有限公司·企划部
2015年1月21日
第17篇：建材家具博览会策划方案
“2013云南建材/家具博览会”倒计时3天
距离由云南省室内装饰行业协会主办，得胜家装建材广场承办的“2013云南建材/家具博览会”开始还有4天，让我们同相约，共狂欢，11月15—17日在文山得胜家装建材广场不见不散！
本次活动得到了省内行业人士及各界媒体的广泛关注，此次家居促销盛会旨在让文山的广大消费者能够有一次真真正正的价格、服务、质量三重叠加的家居优惠购物体验，也希望带动整个文山家居市场，给消费者提供一个良好的建材家具消费环境，提高文山人民的整体生活水平！
为了让各位顾客能够更了解本次活动，小编在此例出此次博览会的五大亮点：
1、千款名优产品至尊底价： 买贵10倍补差 全程消费保障
得胜家装建材广场提供千款至尊底价产品，并向消费者承诺，年内顾客买贵10倍返还缴款金额，将实惠传递给消费者，同时为消费者提供全程消费保障。
2、百款补贴产品1折疯狂抢：实惠超值 机会难得
2013年11月
16、17日，商场为回馈新老顾客对文山得胜家装建材广场的支持， 100件精美产品疯狂抢购，顾客交款金额满3000元或凭博览会门票也可参与此项活动
3、30万元置家礼金大放送：建材/家具 随心挑 任你拿
交款金额满3000即可参加赢取置家礼金，满6000元得两次，以此类推，上不封顶，最高可获4999元提货券，人人有礼！
4、超级豪礼大抽奖： 金条 苹果5s 对开门大冰箱„„
活动期间凡缴款每满3000元的顾客或者凭博览会门票，即可获得1张抽奖券，满6000即可获得2张，以次类推，零头不计，多买多得！
5、即刻申请30元博览会门票，尊享多重好礼！
博览会门票全城3000张限量发售，截止到今天仅剩430张，持博览会门票享受更多豪礼：凭门票即领取食用油礼品一份（价值30元以内）；可领取补贴产品1折抢购抽奖券一张； 可领取超级豪礼大抽奖抽奖券一张；购物消费者可同时享受本次活动各项优惠活动。“2013云南建材/家具博览会”即将华丽上演，小编在此祝愿各位亲爱的消费者购物愉快！
第18篇：家具建材协会成立请示
安康市汉滨区金洲广场家具有限公司 关于组建“安康市家具建材行业协会”的请示
安康市工业和信息化局：
在“十二五”开局之年，为积极响应市委、市政府提出跨越式发展，实现工业强市目标。由安康市金洲广场家具有限公司总经理孙德许发起，拟组建“安康市家具建材行业协会”。现将组建筹备工作汇报如下：
一、协会宗旨
安康市家居建材行业协会的宗旨是本着团结、进取、务实、创新的原则，着力于团结全市家居建材行业的企业、媒体、相关人士，在遵守国家相关法律、法规和国家政策的基础上，努力促进行业发展，企业自律，并为企业提供咨询、培训、检测和公关等相关服务。
二、服务范围
1.咨询策划：为企业提供全方位的咨询策划。
2.培训：为企业提供全方位的营销、管理、财务培训。
3.新闻发布：开展新产品发布会、企业公关服务，为企业与媒体间的合作提供帮助。
- 1 -
4.业内合作:为生产企业和建材城以及装饰企业的合作提供
交流平台。
5.第三方检测:本协会有关检测部门合作，接受企业委托为
企业提供第三方检测。
6.信息交流：为企业和家居建材行业的专家、学者以及知名
人士之间提供信息交流服务。
7.荣誉颁发：本协会将根据行业评判标准和企业实际情况颁
发各种荣誉称号。
三、业务主管部门：安康市工业和信息化局。
四、行业协会展望
随着国内外市场环境的好转，安康的家具建材行业获得了新
兴的发展机会。
主要机会：1.国家出台扩大内需的一系列政策，如：积极的财政政策、适度宽松的货币政策、税收改革等等，要积极抓紧争取。
2.我市将加大保障性住房建设力度，加大资金投入，“十二五“期间，将增加廉租住房、经济适用房、限价商品房建设。3.今年启动412个新农村建设，加大城市化进程。4.陕南灾区恢复建设，10万农民进城。
五、经费来源
1．会费。
2．捐赠。
3．政府资助。
4．在核准的业务范围内开展业务活动或服务收入。
5．利息。
6．其它合法收入。
特此请示，请批复。
安康市汉滨区金洲广场家具有限公司
2011年2月21日
档
（二）
第19篇：家具建材商场招商工作总结
家具建材商场招商工作总结
为更好地推动我商场目标任务的完成，按照我司目标任务工作的安排部署，准确把握宏观经济的发展大势和运行环境，全面实施好“夏秋季攻势”，坚决完成公司的目标任务，确保目标任务不下滑，保障商场稳健发展。上半年商场的招商工作在公司领导的指引中取得了一些成绩。现就上半年招商情况汇总如下：
1.学习招商工作专业技能知识
家具建材商场招商工作要求要有基本的品牌知识以及专业知识。学习招商工作的基本流程、招商工作各流程具体工作的开展方式与方法，学习品牌知识，学习与客户谈判的方式与方法、沟通技巧，学习品牌落位流程、装修流程等。
3.市场调研及拜访
a.主要针对西宁市、兰州市家居建材卖场商铺租金、物业费、经营模式、收银方式等的调查，通过这些市调进行精准招商。共拜访13家卖场；4条街道；总计拜访1115户。主要有：千家福241户、家博园196户、北山215户、红星美凯龙75户、朝阳国际13户、港湾家居26户、大百祥泰1户、湟水河68户、兰州（三森美居、民百家居、龙马灯饰城、金城灯饰城、居然之家）119户、老商户35户，
除以上所拜访的卖场外，还对部分街边店（家饰家纺）进行拜访；夏都大街、湟光、国芳、小桥大街126户。
b.到访商户以及接待厂商共计518户；一层接待113户；二层接待42户；三层接待86户；四层接待277户。
4.招商落位
上半年招商落位品牌有；樵东瓷砖、金尊玉瓷砖、绿叶、帅丰厨电、美碟整装、红木家具、净然墙纸、立居办公、欧博莱窗帘、富牌家具、春祥世家家具、东港家具、安琪美居家具、冉冉家具、舒茨•简美家具、与时家具、一品龙腾家具、科尔玛家具、主角家具、铭图家具、天涯丽珠家具、童话森林家具、吕氏东方家具、停车场系统；计24户。展位调整1户，奢典集成墙板。
6.招商情况
环比2017年底（出租率为30.94%）出租率增长10个百分点，出租面积33914.22㎡，出租率40.94%。
7.工作中存在的问题及改进方式
a.内部自身问题；通过这段时间的工作，发现团队带领和协作能力有待提升，团队的专业技能知识依旧匮乏，品牌了解不深，与商户洽谈方式欠佳，工作没能完全发挥个人的主观能动性，面对现状自信心不足，日常事务处理欠思考。在以后的工作中我们会加大力度提升以上这些方面专业技能知识的学习和培养，以增强团队的实际工作能力，提高招商效率。
b.大市场环境的发展趋势；（1）市场格局重新定位，行业洗牌将成为常态。（2）刚需成为市场的主流消费。（3）装修行业（整装包含了所有装修品类）的发展将倒逼家居建材行业的商业模式。（4）整体家居发展趋稳，消费需求越发理性。（5）以服务为导向的价值链将重构家居建材行业。（6）
电商消费将趋于理性。（7）个性化需求越发明显。（8）经销商精细化运营管理将成为趋势。（9）促销活动更加趋于理性化。
全屋定制行业的发展有目共睹，这一方面细分了装修行业的市场，一方面也加强了家居建材行业在装修产业链分配中的地位。对于定制类家居的迅猛发展，最主要得益于两个方面：一是定制类企业柔性生产能力的提升，让个性需求可以通过规模化生产得以满足;二是个性消费的崛起，让定制类设计师有了更多参与消费者的决策过程，从而扩大了消费者市场，让定制类家居抢占了传统装修行业的市场。在未来，定制类家居也一定在很大层面上，得益于此核心优势的形成，既一站式装修服务。
8.下半年工作规划及举措
a.继续跟进意向性较强的各品类客户，争取在现有招商率的基础上再增加30%的出租率。
b.挖掘新的意向性客户，为后期的招商工作做好铺垫。
c.与企划部协商做好部分重点区域的招商广告宣传，推进招商进度。
d.加大力度培训学习专业知识以及品牌知识，快速提升团队工作能力，为招商工作保驾护航。
e.收集资料、制定招商计划
在准备到某个商场拜访之前，招商人员需要先了解这个商场的招商布局以及品牌规划，再结合我商场的优势，拟定详细的招商方案。
b.寻找潜在客户
主要通过拜访其他卖场，来收集意向客户的信息，再通过面谈、电话沟通等方式了解对方的详细信息，让客户对商场有了一个更全面的认识，工作人员可此期间向其传递新的招商信息。
谈判与签约
要想做好招商工作，必须得有一套适合自己的方式方法才行。商场招商工作的策略可以简要地概括为：1.明确定位，招商宣传；2.制订计划，市场调研；3.招商政策，互利双赢；4.招商策略，资源整合；5.招商队伍，强化执行。
招商工作是目前商场工作中的重中之重，在今后一段时间内起着关键性作用，也决定着商场以后发展的好坏，同时招商人员的自我修炼，在招商过程中是非常关键的，招商人员首先要具备良好的心理素质和专业知识，引导客户清楚的知道我商场的优势，分析大环境影响下的整个市场和其他卖场的缺点与投资风险，给客户足够的信心来我们商场投资会给他带来多大的收益，达成招商落位。
第20篇：家具建材导购须知（推荐）
1 房屋的户型
了解房屋的户型大小一方面可以了解顾客的购买能力，另外一个方面可以了解在不同的装修面积里面，需要推荐多少个产品的组合。例如：涂料行业，就需要根据房屋面积的大小，决定建议顾客选择几种颜色。
2 装修的风格
对装修风格的了解，便于根据顾客喜欢的装修风格，推荐与之匹配的家居建材产品，而且，店员也要掌握所在区域流行的装修风格。例如：我们需要了解欧式装修风格、美式装修风格、古典装修风格几种主要装修风格的特点。
3 主要的色调
主要色调的选择是装修过程中的主色调，对于主色调的选择确定之后，我们就可以根据顾客的色调推荐不同风格的产品。可以选择两类的色彩组合建议。一类是统一色调的组合，由同类色、邻近色组成；另外一类是变化色调的组合，由对比色、互补色组成。
4房屋的采光
房屋的朝向可以决定房间的采光度，房屋的楼层也可以决定方面的采光度，对于采光度的了解便于我们推荐不同色调的家居建材产品，例如：朝西的房间，可以推荐冷色调为主的产品，以调节房间的光线；朝北的房间，可以推荐暖色调为主的产品，以提高房间的光线；对于光线不佳的房子，可以推荐暖色的产品，以提升房间的明亮度。
5装修的预算
装修预算的多少对于推荐哪一档次的产品比较重要。了解顾客的预算可以通过了解顾客对相关产品的选择来判断顾客的装修预算。例如：我们可以了解顾客的地板选择的哪个品牌和档次的。了解瓷砖使用的是哪个品牌和档次的等等。
6装修的用途
房间的装修具有不同的用途，有的用于自住、有的用于出租；对于不同的用途，顾客会采取不同的态度。对于自住的房子，顾客的关注程度会增加，而对于出租的房子，顾客在装修的时候则会更加关注预算。
