推荐第1篇：电子行业行业介绍
电子行业行业介绍
现今我国已是全球第三大电子信息产品制造国，电子信息产品已经渗透到我们生活的各个角落，包括通信、医疗、计算机及周边视听产品、玩具、军工用品等。从产业链上来看，包括电子元器件产品、IC、配件、电子中间产品（如车载产品）、终端产品。● 终端产品，3C产品电脑(Computer)、通讯(Communication)与家电消费品
(Consumer goods)比较有代表性，产品的发展趋势是轻、薄、短、小,客户的个性化需求越来越多，商家要不断推出新产品及提高产品交货速度。由于中国庞大的市场和低廉的成本，中国作为全球制造中心的地位也进一步巩固，由此3C产品产业链也愈发完整，但由于国内厂商多半缺乏核心技术导致同质化非常严重，价格竞争仍是主要的竞争手段，在未来几年，品牌集中度会越来越高。在销售方式上除个别厂家自建零售终端外，多数采用渠道代理销售。终端产品除3C产品外还包括医疗产品，电子玩具等，这些产品都有自己的特定市场，参与同类产品竞争的企业相对较少。
● 电子中间产品是指有独立功能，但一般需配合主体产品销售。比如汽车音响、空调，楼宇对讲机、监控器，航空耳机等等。这些产品的设计生产需配合主体产品外观、尺寸、功能要求;主要供应主体产品厂商和维修店。
● 配件包括各类电脑主板、显卡、网卡、传感器、继电器、开关等。配件已具备一定功能，通常要符合国家或国际标准，市场需求主要来自终端产品或中间产品厂家，通用性比较强的产品如电脑主板等也会直接在市场销售。
● IC应用非常广泛，包括微处理器、存储器、数字器件（CMOS、BiMOS、ECL、TTL等）、线性器件（放大器、稳压器、滤波器等）、接口器件、逻辑器件等。
● 电子元器件包括电阻、电感、电容、二极管、三极管等。这些产品需遵守行业标准，通用性很好，因此下游厂商的选择余地比较大。
电子行业竞争激烈，向管理要效益成为众多企业的选择，按ISO9000系列标准开展质量认证工作，是提高企业经济效益的根本途径。质量认证资格是企业质量体系符合国际标准的证明，是进入国际市场的通行证。通过ISO认证的工厂，人员素质相对较高，工厂制度流程相对完善。
行业特性说明
● 客户需求不容易掌握，交期短，插单频繁，要求制造商能提供多种配置的产品供选择；
● 产品结构明确并且固定；
● 产品升级换代迅速，生命周期短，变更频繁，版本控制复杂；
● 产品生产周期短，对生产计划、物料计划等方面的协调配合要求非常高；● 产品零配件品种、型号繁多，采购、装配相对复杂，自制与企业间协作生产并重；
● 容易产生呆滞料；
● 产品质量管理受到普遍重视，质量控制要求高；
● 供应商众多，需要对供应商进行考核；
● 客户多，需及时掌握客户信用状况及提高应收账款周转率；
● 产品种类多、批量小，返工频繁，成本核算费时费力，难以掌握真正的成本；● 某些主零件交期长，需根据市场预测提前购买或保持一定的库存；
● 替代料普遍，在做物料计划时，需要充分考虑；
● 终端产品具有售后维修管理需求,需记录管理产品的序列号,维修记录，还需根据序号追踪原始生产状况；
易飞的解决方案说明
1、灵活的自动编码原则功能
易飞ERP提供自动编码原则功能，可事先将产品、材料的品号编码原则设置于系统当中。当有建立新的品号需求时，可依据原则自动给出新品号，避免出现缺号，重号或者编错的情况。系统还提供自动赋予检查码的功能，极大的降低了品号使用出错的几率。
2、完整的产品设计变更解决方案
易飞ERP除了提供常见的择日设变、单批设变、整批设变、立即设变等功能外，还提供用完设变的功能（依据用户的设定，自动先使用旧料，待旧料用完后，自动切换为使用新料）；并提供相应的报表，以显示产品变更后的预计库存状况，便于存货管理。
3、齐全的产品结构管理功能
● 易飞ERP提供产品结构管理子系统，可方便的录入BOM信息，还提供E-BOM的功能，便于研发部门自行记录一些研发中的BOM信息，并与标准BOM互相转换。
● 提供选配件功能可以预先设定接单时零件可选特性，无须为同产品的不同选配件编制多个品号和BOM。
● 针对大量通用元器件组，易飞还提供虚设件功能，极大的简化设计部门的设计、变更工作。
4、弹性的销售预测方法
易飞ERP可根据不同的部门、业务员、以及不同的客户、客户类型、销售渠道、地区、国家、不同的工厂、不同的仓库及产品制定多个弹性的销售预测计划，且可选择是否作为生产计划的来源。
5、按预测备料和按订单生产
易飞ERP独有的MRP + LRP系统提供了强大的生产管理功能 ，MRP可以把销售预测、现有存货、已开立单据纳入，综合考虑并产生生产/采购计划，以便提早备料；而为接单式生产量身定做的LRP系统可根据订单展开半成品的生产计划及短交期材料的采购计划，并依据订单号进行全程追踪。
6、提供完善的订单采购与生产情况跟踪
易飞ERP的LRP子系统，可依据订单进行采购计划与生产计划的生成与追踪，将订单个性化要求完整传递到生产部门，避免生产失误。
7、完善的物料采购计划功能
易飞可依据各种基础设置，如BOM（产品物料清单）、损耗率、取替代料、材料生失效日期、采购提前期、检验时间、最少采购量、包装量等，考虑系统中已开立的单据或制定的预测，自动计算产生生产计划和采购计划，并可提供多个计划进行对比。针对紧急的采购或生产单据，进行特殊标示，以便后续部门进行特殊处理。
如果是客户取消或变更订单，MRP可以针对已执行的单据给出取消或者变更的建议,最大程度的降低订单变更带来的风险。
8、信用额度控制和应收账款管理
易飞提供了严谨的信用额度管理，完整覆盖了客户的交易过程，包括接单、出货、结账、支票、兑现；还能够随时提供按客户或业务员的应收账款（出货明细）、收款明细汇总等报表，方便对账；并可提供账龄分析，便于管理。
9、料件认可管理
易飞提供料件认可管理功能，可指定某些材料需使用哪些固定生产厂家的品牌，以满足企业管理需求。
10、插件位置管理
易飞提供材料插件位置管理（多达1000多码），可由技术部门录入后，供生产车间或质检部门参考。
11、供应商的评估
易飞在收料过程中，可自动记录每笔交易中是否有延期、是否有质量不良等情 况，并可产生异常报表分析早交、迟交、超交、短交、不良、扣款、溢价、低价等。在质量管理系统中，还能具体记录不同供应商的不良原因，并依据供应商交货质量状况，自动转换检验方式（直至停止交易）。易飞ERP还可依据用户指定的指标对供应商进行自动评级，便于对供应商进行管理。
12、完整的领用料管理
易飞ERP除提供按批领料，依工序，依仓库，依料件特性等不同的领料方式外，还可支持电子业经常使用的倒扣料以及现场仓库管理。针对电子业的特性，易飞还提供合并捡料报表，极大的减轻了仓管人员的劳动强度。
13、借货管理功能
易飞提供完整的借出/入管理功能，详细记录与对方（客户/供应商/个人/其他）的交易信息，便于后续追踪管理，且可灵活处理后续的归还或者转进销情况。
14、备品管理
易飞ERP提供完整的备品管理功能，于销售出货及采购进货时，皆可录入备品数量，既保证了库存数量的准确，又不影响账款处理。
15、完整的盘点管理功能
易飞提供完整的盘点管理功能，可依据仓库、批号、料件类别等进行，并提供定期盘点、循环盘点、抽盘点、在制品盘点等不同盘点方式。
弹性的盘点处理流程：可事先产生盘点计划，便于安排工作；盘点过程中遵循一定的要求不需完全冻结库存；盘点结束后可安排多人同时录入实盘数据，及时产生盘盈亏数据；并可自动生成盘盈亏报表并调整相应库存。
16、呆滞料处理
易飞在四个阶段进行呆滞料的分析管理。
一、研发阶段；
二、计划阶段；
三、执行阶段；
四、事后分析。
易飞在研发阶段可以预先提醒可能的呆滞：将产品设计变更会造成失效的材料以及在所有BOM中都没有使用到的材料列出供管理者判断是否呆滞；在计划阶段，通过MRP/LRP制定采购计划，尽量避免产生呆滞料；在执行阶段，提供了查询替代料功能，在正料不够的情况下，方便的查询到替代料情况；日常还可在存货管理系统中通过多种报表找到已发生呆滞的材料，如材料预计状况表，呆滞材料表，材料批号期限控制表等。如果是客户订单发生变更，还可根据订单预计进货表，迅速找出对应的采购单，方便采购人员及时采取措施。
17、维修追溯困难，批号和序号管理
易飞提供了对所有进出料进行批号管理的功能。并于维修系统提供了序号管理，当有产品发生问题时，可详实记录维修状况并可追踪该产品的原始生产状况和原始用料，并反过来查找到该产品的同批次产品，以及这批产品的销售或库存状况。
18、成本计算管理
易飞ERP提供完整的成本解决方案，可应用实际成本制或者标准成本制。采用易飞ERP成本子系统后，可于平时在各子系统中将成本计算所需的数据，如材料成本、人工、制费等等资料录入，成本会计只需于月底执行计算即可得到当月成本，极大降低工作复杂度。
为避免日常数据录入时产生错误，易飞ERP可于作业中设置管控或提醒用户必需输入的数据，也可于成本计算时，通过报表预先检查成本计算所需的数据是否齐全、准确。
推荐第2篇：电子行业笑话
电子宠物侵权
根椐最新的外电报导，美国微软公司已经对日本电子宠物的制造公司提出5400万美金的侵权诉松。微软公司宣称，电子宠物侵犯了该公司的知识产权。
法院判决：“一种需要持续，甚至每小时都必须留意，否则就会死亡的软件，这不是和Windows95很像吗?所以这很明显是一种侵犯微软技术的行为。” 微软技术支持部的经典笑话
一位驾驶员正开一架单引擎的小飞机，载着几位高层管理人员飞往西雅图机场，可是空中布满浓雾，能见度不到10英尺，而且机上的仪表也坏了。他只好盘旋寻找地标。差不多过了一个小时，燃油眼看就要耗尽，机上乘客紧张万分。透过浓雾的间隙，驾驶员终于看到一座高楼，在那儿的五楼还有一个人在孤零零的埋头工作。
驾驶员飞近大楼，放下窗玻璃，冲着那人高喊：“喂!我在什么地方啊?”孤单的职员回答道：“你在飞机里。”飞行员升起窗玻璃，做了个275度转弯，紧跟着一个漂亮的盲着陆动作，停在了五英里外的机场跑道上。也就在这一刻，飞机引擎烧尽最后一滴燃油停止了转动。 机上的乘客觉得驾驶员神了。有一个问他怎么知道的。“很简单，”驾驶员回答道。“他给我的回答百分之百正确，但丝毫用处也没有。因此那里一定是微软的技术支持部。从那里到机场距离5英里，方位87度。还有问题吗?” 新与旧
几年前一家著名的英国家具生产商决定将工厂电脑化，作为这项计划的一部分，一台联网电脑安装在Goods Inward部。这是一个单人操作部门。帮助培训员工了解这套新系统的公司会计来为他演示如何操作这台新的硬件。 “你看，”会计拿起一份Goods Inward单子自豪地说，“再也不用将这些记在本上并手工算了，你只需将它们输入电脑，电脑将为你做所有的工作。”接着他又将电脑的好处夸耀了好几分钟。
这个员工注视着这台新电脑很耐心地听着，最后用手抓了几下头皮说：“唉，我非常相信你所说的电脑将使我的工作变得更简单，但是我有一件麻烦事，我得将这些单子折的小一些，才能放进电脑前面的槽内。” 大写与小写
技术人员：当你启动机器的时候有什么特别现象? 焦急的用户：我的键盘上的NUMLOCK灯亮了，问题是不是出在这儿? 技术人员：你的口令是一个小写的a，一个大写的V，一个7。 用户：7大写还是小写? 技术人员：… 妻子还是情妇?
一个设计师、一个艺术家、一个电脑程序设计师讨论到底是妻子好还是情妇好。 设计师：妻子好，未来可以建立在妻子的基础上。 艺术家：情妇的感情远比妻子所给予的要奔放。
设计师：我想兼而有之--其中一个总会认为你与另外一个在一起，你就可以尽可能随心所欲地在办公室里的计算机旁。 Microsoft的标志
A友花1xx元人民币买了一个微软产品，因害怕假冒伪劣，故请懂行的
B友鉴定。B友拿来包装放手里一掂量，又打开一看，曰“真货，绝对真货!” A友不解，忙问“您怎么这么快就说是真货呢?”B友故作神秘地说：“大 凡Microsoft的产品都有一重要标志，一般人是做不出来的。”“什么标志?” “就是那本印刷精美，既厚又重，长篇大论，谁也看不懂的《用户手册》呀!” B友答道。A友拿出《用户手册》一瞧，放心了。 CEO
一个男子走进一家宠物店要买一只鹦鹉，老板指着站在树枝上的三只不同模样的鹦鹉说：“左边的那只价值500元。”
“什么?一只鹦鹉也能卖这么多钱?”男子大吃一惊。 “是的，因为它会使用计算机。”老板回答。
那人又问另一只鹦鹉的价钱，被告知是1000元。老板解释说，它除了具有刚才那只鹦鹉的技术外，还会操作UNIX。
男子感到迷惑不解，他小心地问第三只鹦鹉的价格，被告知是2000元。 “它又会做什么呢?”他问。
“说实话，我从来没见它干什么事，但那两只鹦鹉都叫它CEO” 工作经验
据说有一位软件工程师，一位硬件工程师和一位项目经理同坐车参加研讨会。不幸在从盘山公路下山时坏在半路上了。于是两位工程师和一位经理就如何修车的问题展开了讨论。 硬件工程师说：“我可以用随身携带的瑞士军刀把车坏的部分拆下来，找出原因，排除故障。” 项目经理说：“根据经营管理学，应该召开会议，根据问题现状写出需求报告，制订计划，编写日程安排，逐步逼近，alpha测试，beta1测试和beta2测试解决问题。” 软件工程说：“咱们还是应该把车推回山顶再开下来，看看问题是否重复发生。” 销售经理的故事
据说有一天，Microsoft,Lotus,Novell三家公司的销售经理相约比试q1an9法。 首先上场的是Microsoft.他一口气灌下两瓶嘉士伯，随手一扬，两个瓶子飞上天空，只听“乒!乒!”两声q1an9响，瓶子被打的粉碎，“NT遍地开花，Sales 轻松写意!”
Lotus销售经理也不示弱，两瓶XO下肚，轩尼诗曲线玲珑的瓶子也在两声q1an9响中打的粉碎。“群件所向披靡，莲花开遍全球!” 压轴出场的Novell销售经理在郁闷郁闷的喝了两瓶 二锅头后，疲惫不堪的抛起两个瓶子，颤颤微微的举起q1an9，两q1an9响过，------------------------Microsoft和Novell的销售经理应声倒下。
Novell的销售经理这才缓缓吐出一句话：“没有竞争对手的生活是一种幸福。 NOVELL公司的一个电话录音
以下是发生在Novell网络系统公司的真实故事： 顾客：”喂，是技术服务部吗?“
技术员：”是的。我能为您做点什么?“
顾客：”我计算机上的茶杯架坏了。这台计算机还没出保修期呢，请问我如何到您那里修一下?“
技术员：”对不起，您刚才说是要修茶杯架吗?“ 顾客：”不错。它原来就安装在计算机的前部。“
技术员：”实在对不起。如果我让您觉得糊涂的话，那是因为我自己确实糊涂了。那个茶杯架是不是您在交易会上得到的赠品?上面是否有商标?您是怎么得到的?“
顾客：”我不知道有什么赠品。那时计算机本身带的，上面只有一个‘4X’字样。“ 这位技术员此时不得不把电话挂断，他实在无法再和对方谈下去了。原来这为先生把光盘驱动器(CD-ROM)上的光盘托架拉出来当成了茶杯架。 电脑的特殊用途
小李正在上班，女朋友打来电话，要小李陪她去机场接未来的岳母。小李很想去，又不愿因为请假丢了这个月的奖金，便去向溜号高手老陈请教。
老陈微笑着说：”这很简单，你离开之前，先把电脑打开，关掉屏幕保护程序，再打开几个正在处理的文本和报表，给人造成一个你还在附近的错觉。
如果出门的时候，有人问你去哪儿了，就说去洗手间。记住，把BB机和手提电话放在办公桌上，回来的时候，嘴里一定要嘟囔一句，‘唉，腰带又成了死结，半天都解不开，下次再去洗手间，得带一把剪刀才行。’“
推荐第3篇：电子行业工作总结
回顾：
2011/7/3—2011/8/20 品质部实习，直接进入到生产车间了解产品生产流程、产品检验流程、相关产品知识、制造设备（如冲压机、注塑机、研磨机台、模具加工设备等）知识，加强学习公司内部相关文件（例如公司简介、SOP、SIP等系统文件）、K3基本操作、EXCEL、WORD等常用工具的基本操作，同时对各职能部门的相关人员加以认识熟悉。
2011/8/23—2011/11/1 通过面试，进入国际业务二部，任市场跟单一职。在James Zhang循序渐进的引导下，对本岗位职能有了一定的了解和熟悉。期间主要从事翻译、报价、客户接待、配合跟进CS11（天线）项目、协助台湾业务相关事宜等。
2011/11/2—2012/9/10 任销售工程师一职。接手亚马逊项目，工作重心转向对亚马逊项目的跟进和维护，及时处理好各个细节，务必保证项目开展的顺畅。与此同时，协助台湾业务跟进华冠、华宝客户、跟进佳士达、摩托等shielding 项目、协助昆山长盈相关事宜、文件翻译、客户接待等。
2012/9/20—至今
跟进维护亚马逊Acc类项目，主要涉及到Cinna，O2，gale，snow等，重在项目中吸收总结。同时，正努力学习、尝试从现有的客户群和可能关系网开展新的业务渠道。
打开邮箱里的每封邮件，翻看着手中的项目追踪表格，2012年发生的点点滴滴瞬间浮现于眼前，一些故事还是那么的清晰，而最让人难忘的，莫过于当时的心情和心得了。
事件一： 报价------紧急时刻如何沉着巧妙应对
记得第一次犯错，是我不小心将公司内部的成本图纸发给了客户。那天，摩托给了我们几款屏蔽件的图纸，要求在当天下午五点前给到报价。我接到通知后立刻安排工程评估，但由于当时财务估价人员任务繁忙，没有时间来及时评估这几款摩托产品，但客户当天要，且电话不断地催促我，于是我还是硬着头皮来到财务部，经过再三沟通，财务终于答应先帮我评估，可是等评估结果出来时，已经是下午六点了，财务将报价的图纸及成本递给我以后，说要我发给客户（她以为我知道怎么发），当时恰好客户又打了一个电话过来，我挂完电话立刻马上就将图纸扫描给客户了。发完后，我心里总感觉怪怪的，但不知道为什么。直到第二天早上，财务的那个报价员问我价格报了没，我说把图纸发给客户了。她听了顿时惊讶的看着我，立刻问道“你将那个上面有价格计算的图纸发给客户了？”我惊愕地点点头，意识到好像犯大错了！是啊，我怎么能将有成本计算的图纸发给客户呢？这样后面还怎么议价？此刻，我已不知所措，除了后悔自己的疏忽，最担心客户那边的情况。可无论如何，事情也要解决。于是，我鼓着勇气将电话打给了James, 心里暗想大清早地给他报一个这么不好的消息，可我已做好了最坏的打算，只要问题能解决其他都不重要。James接到电话后，问了一声好，我也在这头应者，然后我有点不好意思但仍然一口气将事情的原委说了出来，他听后，第一个反应是：叹了口气。电话这头的我听后，无尽的愧疚愈发浓烈，我知道，这声叹息，从此将留在了我的脑海里。接下来，张总冷静地对我说，“Jane,先不要主动去问客户关于这个事情的任何情况，若客户问你，你就再找个借口解释一下即可，若客户没有问你就不要有任何动作。”我听后，除了自责，对James多了一分欣赏和感激。好在客户后来没有追问此事，事情就这样过去了。但是在事件的当天，我即刻做了一次深刻的总结，虽然表面上看，因为我第一次做报价这样的事情，犯错情有可原，但是经过分析，我觉得这样的错原本是可以避免的，可是我却毫不客气地犯了。我试着反问了自己很多遍，在那种情况下，我为什么不问一下报价员或者同事一般报价是否将图纸直接发给客户？为什么我不能当时有效地跟客户进行沟通到明天给出报价？客户不断催促时我为什么要把自己搞的那么紧张导致后面不假思索地做了错事？我为什么以前没有多学学报价这块的知识？……
事件二：
打样----如何在最短时间内保质保量满足客户需求
跟进snow bridges时，为了在2个星期内为客户提供56款样品，而公司正处于生产繁忙时期，但我不得不去尽最大力量去满足客户需求。由于56款样品涉及到56种相应的新型原材料，采购这边的采购周期至少为4天， 而有些材料（例如electric-steel, mu-metal) 根本无法买到，且供应商所提出的开模成本等瓶颈使采购也很难买到价位合适的材料。于是，除了完成每天的工作任务以外，我尝试着找了多家供应商来给我们提供mu-metal原材料，找原材料的过程中还要向供应商请教材料的各种性能（如，可否直接镀镍）等，最终选定了“上海招展”，由于客户交期紧迫，公司春节假期即将来临，供应商提供的交期远远达不到我们的需求，经过再三协商，我们在争得亚马逊客户同意以后，决定采用供应商所提供的未经过最终退火的mu-metal 原材料，因为在此之前，我们已经咨询过我司美胜热处理师傅，此种材料可以再先成型后再做热处理，于是，等到用此批原材料制作出来的样品完成后，产品又经过了公司内部热处理设备的最终退火，这样一来，就避免了供应商多耽误5天的原材料交期，同时客户的产品交期也最终圆满达成。同时，客户需要的电工钢在市场上无法买到，最终采用了与之机械性能最接近的SUS410代替了电工钢。正是因为对客户需求的及时了解，并与之沟通、协商，我们才能从不同侧面来更好地解决问题，与此类似的事件，就是Cinna 外观件项目签样时期，为了签样更顺利，我们需要在短时间内设计一种样品盒，而采购那边没有资源，所以不得不亲自找纸盒供应商，再根据产品要求进行设计，最终在James 的指导下，一款标有我司logo的白色样品盒制作完成，且效果良好。
事件三： 产品验证、量试-----多一分细心、耐心、信心、恒心
在CINNA产品验证阶段，此项目的三款产品前后共验证了累计约13次。由开始TOP CLASP 的LOGO “D”字母字体形状的不合格，到倒角不均匀，到外观颜色不符标准样要求，到三个件的外观颜色不一致，到LOGO字体镭雕不清晰，到产品无法通过跌落测试，为了通过跌落测试，BOTTOM改模两次，Pin结构设变一次，Top 抛光倒角5次送样。由产品外观验证再到产品结构验证，测试CMK以及FAI 共3次，DFM、风险评估报告（英文）等提交5次，最终在2012年6月通过验证。与此同时，竞争对手CCI也已通过验证，为了在竞争对手之前交上样品500套DVT样品，按照客户要求，我们通过进一步严格保证产品质量和交期，终于获得EVT量试PO。获得PO后 ，由于生产初期产品不良率极高，且公司内部CNC设备供应紧张，我们的产能远远达不到客户需求。经过与客户的多次沟通和协商，最终达成令双方勉强满意的出货计划。但由于CNC 倒角工序不良率持续偏高，导致供货紧张，于是8D报告，出货计划不断更新，客户也频繁来我司审查产能问题以及品质问题。整个过程周旋了近两个月，才基本保证量产出货顺利。这整个过程中，项目的角色，就是需要不断与客户沟通，与公司内部相关人员沟通，帮助他们两者建立便捷顺畅的沟通，协助整个项目顺利解决每个问题。
以上是个人感触比较深刻的三个事件，呈现的是我在项目维护过程中所出现的基本现象，希望透过此能够对项目有一个更加细化的认识。与此同时，在过去的一年里，个人感觉做的不足的三件事情如下：
一，对客户了解不够（如，对客户的新项目、新产品进展情况、客户目标价格、竞争对手情况 了解不充分）；
二，技术知识不够扎实 （如，生产工艺以及产品知识的理解不够透彻、全面）； 三，缺乏丰富的客户开发的经验和技巧
针对此三点主要不足，我会结合自身特点及现有的各种资源尽量弥补，尤其是客户开发的层面重点下功夫。而与此同时，个人认为自己进步了的三点主要有：推动项目的能力、解决问题的能力、客户关系维护。
2012已经过去，2013已经向我们走来。今年，我期望个人的工作重心期望能转移到客户开发这一块上来，去年年末，我也已经在尝试着去跟Easepal获得Belkin的一些信息，争取在今年有一些进展。同时，我目前的工作除了Amazon acceory外，没有其他项目可以做了， 希望James能够再分配一些资源给到我， 这样才会更加充实。
新的一年，新的起点。预祝2013的我能够收获满满！也希望我们部门越来越强大！
推荐第4篇：电子行业企业名单
一、北京地区
设计： 炬力集成电路设计有限公司
（国有）中国华大集成电路设计集团有限公司*(包含北京中电华大电子设计公司等)（国有）北京中星微电子有限公司
（国有）大唐微电子技术有限公司
（国有）北京清华同方微电子有限公司
制造：
（国有）中芯国际集成电路制造有限公司
（国有）和舰科技（苏州）有限公司
（国有）首钢日电电子有限公司
（国有）吉林华微电子股份有限公司
封装测试
（国有）飞思卡尔半导体（中国）有限公司
（国有）威讯联合半导体（北京）有限公司
（国有）乐山无线电股份有限公司
北京JVC电子产业有限公司（第19届第62位） 2006.04.21
清华紫光股份有限公司（第19届第52位） 2006.03.29 京东方科技集团股份有限公司（第18届第11位） 2004.06.04
北京北大方正集团公司（第19届第11位） 2005.09.0
2北京西门子通信网络有限公司（第18届第69位） 2005.03.09
北京北大方正集团公司（第18届第8位） 2004.06.04 清华同方股份有限公司（第19届第25位） 2005.12.02
二、江苏地区
江苏新潮科技集团有限公司
南通富士通微电子有限公司
江苏中天科技集团（第19届第63位） 2006.04.24 江苏宏图高科技股份有限公司（第19届第55位） 2006.04.05
常州市新科数字技术有限公司（第19届第30位） 2006.01.13
无锡：
华润微电子（控股）有限公司
无锡华润矽科微电子有限公司
无锡海力士意法半导体有限公司
苏州： 奇梦达科技（苏州）有限公司
杭州：
（国有）杭州士兰微电子股份有限公司
（国有）上海松下半导体有限公司
英特尔产品（上海）有限公司
上海华虹集成电路有限公司
上海华虹（集团）有限公司
上海先进半导体制造有限公司
台积电（上海）有限公司
星科金朋（上海）有限公司 上海宏力半导体制造有限公司
上海飞乐股份有限公司（第19届第31位） 2006.01.20
上海飞乐音响股份有限公司（第19届第67位） 2006.05.08
上海金陵股份有限公司（第19届第64位） 2006.04.26
上海宏盛科技发展股份有限公司（第19届第48位） 2006.03.20 上海贝尔阿尔卡特股份有限公司（第18届第17位） 2004.06.03 上海广电（集团）有限公司（第19届第5位） 2005.07.22 上海贝尔阿尔卡特股份有限公司（第19届第16位） 2005.10.10
南京：
三、珠三角
广东东菱凯琴集团有限公司（第19届第57位） 2006.04.10 惠州市德赛集团有限公司（第18届第21位） 2004.06.03
惠州市华阳集团有限公司（第18届第23位） 2004.06.03 惠州市德赛集团有限公司（第19届第20位） 2005.11.04
惠州市华阳集团有限公司（第19届第24位） 2005.11.25 广东格兰仕集团有限公司（第18届第18位） 2004.06.03
广东美的集团股份有限公司（第18届第9位） 2004.06.04
深圳：
深圳海思半导体有限公司
深圳赛意法半导体有限公司
深圳新天下集团有限公司（第19届第58位） 2006.04.12 深圳华强集团有限公司（第19届第12位） 2005.09.09
深圳市赛格集团有限公司（第19届第28位） 2005.12.23
深圳创维-RGB电子有限公司（第19届第15位） 2005.09.30
·深圳创维-RGB电子有限公司（第18届第15位） 2004.06.04 深圳华强集团有限公司（第18届第16位） 2004.06.03 华为技术有限公司（第19届第6位） 2005.07.27
广州：
广州金鹏集团有限公司（第19届第45位） 2006.03.13 深圳桑达电子集团有限公司（第19届第33位） 2006.02.10 广东格兰仕集团有限公司（第19届第19位） 2005.10.28 广州万宝集团有限公司（第19届第18位） 2005.10.21
广州南方高科有限公司（第19届第41位） 2006.03.03
四，山东
济南 浪潮集团有限公司（第19届第17位） 2005.10.14 海尔集团公司（第19届第1位） 2005.06.22
海信集团有限公司（第19届第9位） 2005.08.18 康佳集团股份有限公司（第19届第13位） 2005.09.16
青岛澳柯玛集团总公司（第19届第27位） 2005.12.16 康佳集团股份有限公司（第18届第13位） 2004.06.04
TCL集团股份有限公司（第19届第3位） 2005.07.08
·海尔集团公司（第18届第1位） 2004.06.04
五，浙江
浙江浙大网新科技股份有限公司（第19届第49位） 2006.03.22 宁波波导股份有限公司（第19届第21位） 2005.11.11
浙江富春江通信集团有限公司（第19届第59位） 2006.04.14
六，陕西
·咸阳偏转集团公司（第19届第71位） 2006.05.17
西安海星科技投资控股（集团）有限公司（第19届第44位） 2006.03.10
七，河南
河南新飞电器（集团）股份有限公司（第19届第54位） 2006.04.03 河南安彩集团有限责任公司（第18届第27位） 2004.06.03
八，大连 大连大显集团有限公司（第19届第23位） 2005.12.30
九，厦门
厦门华侨电子企业有限公司（第18届第26位） 2004.06.03夏新电子有限公司（第18届第25位） 2004.06.03
·西湖电子集团有限公司（第19届第70位） 2006.05.15·长飞光纤光缆有限公司（第19届第69位） 2006.05.12
·中国四联仪器仪表集团有限公司（第19届第68位） 2006.05.11·东软集团有限公司（第19届第65位） 2006.04.28 武汉邮电科学研究院（第19届第61位） 2006.04.19
·汇源集团有限公司（第19届第60位） 2006.04.17
富通集团有限公司（第19届第56位） 2006.04.07
·横店集团东磁有限公司（第19届第53位） 2006.03.31
大恒新纪元科技股份有限公司（第19届第51位） 2006.03.27·万利达集团有限公司（第19届第50位） 2006.03.24·亨通集团有限公司（第19届第47位） 2006.03.17
长白计算机集团公司（第19届第43位） 2006.03.08
·中国华录集团有限公司（第19届第42位） 2006.03.06永鼎集团有限公司（第19届第39位） 2006.02.27
·夏新电子有限公司（第19届第38位） 2006.02.24
·许继集团有限公司（第19届第37位） 2006.02.22
·比亚迪股份有限公司（第19届第36位） 2006.02.20·华东电子集团（第19届第35位） 2006.02.16
·彩虹集团公司（第19届第34位） 2006.02.14
·侨兴集团有限公司（第19届第32位） 2006.02.08
·
·· 华立控股股份有限公司（第19届第22位） 2005.11.18 中国长城计算机集团公司（第19届第14位） 2005.09.23 中兴通讯股份有限公司（第19届第10位） 2005.08.26 ·熊猫电子集团有限公司（第19届第8位） 2005.08.10 ·美的集团有限公司（第19届第7位） 2005.08.03 ·联想控股有限公司（第19届第4位） 2005.07.13 · ·联想控股有限公司（第18届第2位） 2004.06.04 ·上海广电（集团）有限公司（第18届第4位） 2004.06.04 ·四川长虹电子集团有限公司（第18届第12位） 2004.06.04
推荐第5篇：电子行业自我介绍
电子行业自我介绍范文
我叫×××，来自02E1班，也就是电子商务专业的学生。下面是我的简单自我介绍： 本人就读于广东省xxx贸易学校，将于20xx年6月毕业。我非常珍惜在校期间的学习机会，认真学习文化课程，较熟悉地掌握专业知识，与此同时，我还学会了许多做人做事的道理。
三年来的学习生话磨练出一个自信和上进心qi的我。 面对知识经济的到来，计算机技术也得到了广泛的应用。作为一个21世纪的中专生，面入党申请书范文对的又是一个新的挑战。不仅要有扎实的专业技能，还需有更多方面的知识。所以中专期间我不断学习，不断拼搏，努力学习各种计算机网络，网页设计，互联网技术，2000 Server，微机原理，跟单信用证，英语函电，国际贸易实务等专业知识。除此之外还选修了案例分析，商务代理，photoshop图像处理以及物流知识等以提高自己的综合素质。鉴于此，我希望能在毕业后谋一职位，热切期望能用自己所学之技为社会做出自己的微薄之力。对待学习，我认真努力，对待工作我同样也能做到爱岗敬业，谨慎负责，一丝不苟。在生活方面我乐观，热情，诚恳，宽容。
我自信能胜任自己的工作，本着“迎难而上”的精神，我将凭自己的能力克服各种困难，更好地胜任将来的工作。
来源于：http://xiexiebang.com/ziwojieshao/
推荐第6篇：业务岗位职责
业务岗位职责一，岗位职责：
1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。
2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率；
3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务
4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。
5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。
6、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。
7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。
8。以公司的特点定发挥销售员的积极性，以公司的定位来定。
9.负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。
10.对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决
11.做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪。
12.对各项业务负责到底,对应收的款项和商品,按照合同的规定追踪和催收,出现问题及时汇报、请示并处理
13.积极发展新客户,与客户保持良好的关系和持久的联系,不断开拓业务渠道
14.不得利用业务为自己谋私利,不得损害本公司利益换取私利;不得介绍客户或转移业务给他公司谋取私利
15.负责对货物的搬运及协助保管员的盘点
16.完成上级下达的销售回款与工作目标
17.进行市场调查，发现有市场潜力的地区和客户
二，业务每月应达到目标任务8万元正常工资，如未达到目标业务，拿到工资的百分之九十。如每月超出部分，每超1万元，提成300元 三，每天上报日程表，如不上报（罚款50元） 四，每个月不同的门店，都要做两到三次促销。
推荐第7篇：业务岗位职责
业务部岗位职责 部门岗位职责：
第一条、遵守公司指定的各项管理制度，要加强相关业务学习，不断提高专业业务能力，提高整体业务水平及谈判能力。
第二条、在公司总经理领导下开展工作，根据公司发展的周期状况，结合市场经济动态，制定切实可行的发展战略和全年任务目标。 第三条、根据制定的发展规划，全面落实开展工作，保证目标完成。 第四条、负责建立客户档案，定期电话回访，必要时进行走访，建立终端客户拜访台帐，以确保良好的客户关系。
第五条、负责搜集市场信息、整理客户资料，为业务开展奠定基础。 第六条、维护公司利益,对客户负责,以较强的责任心和较高的工作热情，合理地去完成本职工作。
第七条、完成领导交办的临时性工作任务。 岗位名称：业务部主管 直接上级：总经理； 直接下级：业务专员
（一）工作职责：在总经理的领导下，开展业务部的工作。
1、负责市场开发的协调、管理工作，保证顺利完成公司下达的市场业务任务；
2、负责市场开拓和管理工作；
3、负责制定本部门每年/季/月的市场开发任务；
4、负责对同业、客户、市场环境进行调研，对产品市场的市场开发潜力进行调查和分析；
5、负责定期组织本部门员工对市场开发情况进行分析、讨论，对相关的业务知识进行研究、学习；
6、负责对下属人员的工作进行考核、评比、激励和评价；
（二）领导责任：
1、负责召集本部门的有关工作会议；
2、定期将自已的各项工作以书面形式（或口头形式）向总经理报告；
3、参加公司中层例会、总经理办公会、年度总结会及其有关的会议；
4、对其分管的工作全面负责。
二、岗位名称：业务专员 直接上级：业务主管
工作职责：完成上级下达的销售回款与工作目标；
1、忠诚于公司，热爱销售，并专注于销售工作。
2、讲究销售礼仪，待人接物不卑不亢，电话接听时语气缓和，口齿
清晰；注重职场形象，给客户留下良好的个人、企业印象。
3、维护老客户，拓展新客户，扩大销售客户群，提升销售业绩；
4、明确公司下达的月度、年度销售任务，尽心尽力朝目标努力，力
争上游。
5、完成日常销售工作，具体内容如下： （1）明确每天的计划，并按计划执行。
（2）建立客户档案：客户的年龄、脾气、爱好、人的面貌、家庭情况、手机、家用电话、家庭住址等等，应记录到专用的本子上。
（3）每周总结意向客户，重点客户必须在晨会提出，大家讨论方案。
（4）客户询价需立即处理，接到任何询价电话，要耐心倾听，及时转达，快速处理，不准拖延时间。
（5）客户来电需售后服务时，要积极配合其他相关部门的同事进行问题的解决。
（6）积极搜集市场信息，包括同行动态信息，如价格、产品功能、型号、畅销产品、营销活动等，并提出自己的建议和意见到业务主管处（可以口头汇报），有针对性地采取措施，确保信息数量准确性，内容全面性。
（7）在公司授权的范围内进行业务洽谈，完成市场开发所涉及的各种表格、合同，并协助财务部作好开发票、催款等后续工作； （8）定期将自己的各项工作以书面形式（或口头形式）向业务部主管报告，并准时参加部门工作会议； （9）做好公司临时分派的其它工作。 业务部 二零一二年三月
推荐第8篇：业务岗位职责
业务岗位职责4篇
业务经理就相当于区域销售经理，作为一名业务经理，如何成为一名优秀的营销人呢？下面是业务经理岗位职责，欢迎浏览。
一、客户销售增长
（一） 网络规划（市场潜力---差异---目标---措施推进---考核激励）
1、对所辖区域的消费市场负责。通过有效的市场调查（黄页、走访客户、历史数据），熟悉并掌握所辖区域的资源状况：企业公司数量、各企业公司收入水平、公司消费水平、销售目标及差距、现有的网点数量。
2、对所辖市场的定单满足率负责。根据定单与市场目标的差异分析出各网
络的差距。从网络能力的角度，分析判断销售目标与实际差异的主要原因是网络数量不够还是现有网络能力不够。如占据100市场的100客户是否都已进入，各种结盟的业态是否已进入，现有网络是否是当地100客户，等等.
3、结合具体市场，规划网络，确定网络开发的途径、进度和目标，按进度推进网络，确保定单满足率100%。
4、网络质量的提升，根据市场网络规划，有计划有目标地提升网络质量，如打造品牌网站、品牌网上商城等。
（二） 标准化现场宣传管理（最佳位置、最佳摆放、最佳宣传）
1、与企业公司沟通（借力于整体优势）确定最佳销售和价格标准，并始终保持位置上的第一竞争力。（参考其他公司业务价格的考察标准）
2、按照公司标准化出样的规划要求和摆放要求布置，突出主推、新品和差异化型号。（参考标准化出样标准）
3、展示位布置，抢占共享空间利
用精品物和创新方案突出精品、新品的展示。
4、宣传品的标准化利用，产品演示和pop、海报、吊旗、地帖、x架、立牌、道具、条幅等参照公司标准化设计结合当地化实际，根据季节等作到及时变化和调整。（从光、声、色、奇、专等角度出发创新）
（三） 直销员管理 （建直销班---培训---目标---考核激励）
1、将直销团队建设成为自主管理的sbu直销团队，坚持每天两会（晨会喊口号和晚日清会总结），通过学习对手优秀做法结合自己好的做法进行提炼创新的展示方案、活动方案、卖点方案、打击对手的口径、服务口径等。对直销组长一定授权，真正作到管理监督作用，协助业务经理开展工作，每个卖场都要体现出hr团队作战的强大优势。
2、直销员对产品知识、推销技巧和hr文化等的熟知，能灵活运用到实践中，体现出高素质的hr人形象，每人都
有抢单意识创造感动的服务意识。产品知识方面一方面个人要有良好的自我学习能力，另外有公司规范的培训体系作保障。推销技巧方面一方面通过老的优秀的员工的帮带、经验推广，另一方面开展公司组织的专业培训讲座及员工沟通会、辩论会和各种竞赛活动等。hr文化是灵魂，要求每个员工不仅要熟知，而且要在工作中体现。对以上几个方面开展每月书面考试的形式进行强化。
3、直销员要能根据市场的整体销售情况、去年同期、竞争对手等状况制定工作目标，保证第一份额、最大份额。目标要合理有竞争力。（不是第一的一定要限期达第一，已是第一的要做到第2-3名的倍数等）
4、对直销员的考核，从工资及激励方面注意导向。不仅要确保公平、公正，充分调动人员积极性，而且一定要服从公司意志，加强份额、利润、造势产品占比、老品样机处理等工作内容的考核。
5、对部分优秀员工（尤其直销班长）进入业务经理后备人才库，进行全程监督，参加公司视频会、工贸例会等。
二、客户毛利率（保证客户有合理利润？要卖得多、赚得多）
（一） 市场价格稳定（各类政策受控---货源受控、严禁窜货---价格受控---乱价查处）
1、返利政策，所有返利政策须签合同且及时、准确录入系统，私放政策及晚签等影响客户返利的要向责任人索赔。
2、承兑政策受控，将承兑免息（约2%）作为政策利用起来，严禁私自承诺.
3、工程政策受控，严禁造假工程。
4、资源受控，严禁盗串。
（二） 合理利润的控制
1、客户对利润的要求是无止境的。但考虑到品牌市场的运做，企业必须通过行业分析，结合市场实际以及投入产出效益等多方面因素制定价格指导，做出合理利润的标准线，在此标准基础上
微调。
2、严厉打击低价抛售现象，尤其低于限价和进货价，这是市场危机的征兆。
3、坚决杜绝暴利行为，不利于市场的开拓和发展，但对新品及特有产品考虑到先期投入成本较大的情况可以提高利润点要求。
4、合理利润的控制要结合不同产品不同时期不同规划的原则，根据市场情况进行有计划有目的的调整，是统一或局部统一行为。
三、客户周转速度（合理周转期是？要卖得快）
（一） 促销活动
a、活动类别
1、公司月度、季节性整体活动：由公司策划部根据本地市场情况进行策划编制，关键要整合各产品、各商城、各媒体等资源，分析投入产出比，作好活动预算并确立预期目标，确定统一主题，制作统一物料，拟定各项推进排期，
现场控制到位。
2、区域性活动方案策划：如 “啤酒节之hr经典网站展”等区域性、本土性、民俗性特征较强的活动范围局限于某区域整体或区域渠道性的活动方案。该类活动方案的策划要求可执行性强、社会宣传影响力大、活动主题不能偏离集团当时整体宣传主题范围。
3、新网开业、老网站站庆及网上商城自行策划活动：如xx商城第x届啤酒节，一方面我们要整合自己各产品资源造大势、强势，另一方面要借力商城资源为我所用，如联合dm、报广、吊旗及其他共享空间的抢占等，此类活动要注意互动责任状的签署，通过文性的协议来约束商家，控制投入产出比，尽可能的争取商家资源，达到预期活动目标。
b、活动策划及执行注意事项
1、促销活动的策划要结合回款、销售、份额目标等进行，要及时掌握商城库存（包括老品、样品、滞销品等），了解对手促销动态，能针对性的开展当
地差异化的不同网站的促销活动。提升自我，打压对手，竞争中生存。
2、促销活动物资、物料的发放利用和日程推进要排期并监控到位，责任到人，现场布置要按标准执行，对促销活动的过程和效果要进行监控考核，激励。
3、促销活动策划方案要总结整理，点评优劣案例，推广创新点。
4、最重要的一点就是一定要作好活动预算，定好预期目标、分析投入产出比；确定可执行后要提前对相关责任人培训到位，利用dm、报广、电视幕、大篷车下乡赶集、村级服务站喇叭、广播、网络广告等宣传方式全面宣传到位；活动期间作好活动咨询工作，保证相应问题有问必答。
（二） 定单准确
1、客户进行“进需求分析”，倒推客户销售的需求。
2、管辖区域客户定单的获取，确保定单满足销售目标。
3、所辖市场的客户定单准确率负责，结合销售、公司业务及在途信息，提高有效定单的准确率。
四、客户问题处理（有理有利，保持正常顺畅的业务关系）
（一） 客户关系处理
1、建立客户档案卡，一方面掌握网站的经营状况，另一方面掌握客户内部组织构成和关系网络，并保持对客户主要业务负责人的往来和关系。
2、与客户签订服务协议，公司根据年度发展进行规划，要求按签约进度、签约额度计划要求等进行签订年度服务协议。规划要求合理并保证一定竞争力。
3、准确掌握各产品的销售政策（如月度、季度等冲台阶）及时与客户沟通，并指导客户正确理解运用。
4、新产品及有关资源信息、特价等信息及时与客户通知发布所辖网站和直销人员。
（二） 及时到位的服务，创造感动的服务
1、沟通、碰头、座谈的制度化，沟通走访要准备的资料及要处理的问题。
2、及时解决客户业务问题：如返利兑现、不合格产品免费修改、旧版改新版处理、账务问题、促销费用兑现等。
3、加强与业务部、财务部及售后部门的交流沟通。
4、不得向客户私自承诺政策（未经工贸书面授权），不得向公司借钱、借物等。
5、定期书面排查客户问题，加盖公章或财务章，责任到人限期解决到位。
6、创造客户感动故事。
农资分销业务主管岗位职责业务岗位职责（2） | 返回目录
1.负责贯彻落实国家局、中邮物流公司、区邮政公司有关物流专业农资分销业务的方针政策、规章制度,向有关部门提供上报落实情况。
2.负责全区物流专业农资分销业务的经营、指导、培训、管理工作。
3.负责全国性农资分销统签项目的组织实施及全区农资分销业务的统谈分签工作。
4.负责全区邮政三农服务站的建设、管理和监督检查工作。
5.负责农资分销合同的拟定和签订，并严格监督合同条款的履行。
6.制定农资分销业务流程、运行方案和管理办法，并组织实施。
7.负责做好农资分销业务统计报表汇总和分析，为财务结算提供依据；负责收集、整理分销客户信息，做好分销大客户的管理与维护。
8.做好农资分销项目监督考核，确保资金、货物安全，规范农资分销市场经营秩序。
9.负责定期进行农资分销市场调研，做好宏观政策、同行业经营发展、目标客户需求、未来发展前景的调査与研究，及时掌握市场发展动态。
10.在公司核定的费用内，制定业务发展奖励方案、业务宣传方案并组织
实施。
11.负责农资分销业务的量统和分析工作。
出口业务员岗位职责业务岗位职责（3） | 返回目录
（一）、职责
1.在国外业务部经理领导下致力于本划分区域市场开拓，建立行销网络，推广公司品牌形象，提高公司品牌知名度、美誉度。
2.完成国外业务部经理下达的销售任务和客户开拓任务
3.评估客户资信，确认客户要求，起草销售合同，跟进合同执行各环节。
4.建立客户档案交经理助理；做好售前、售中、售后服务。
5.做好本划分区域的市场调研工作，定期提供调研报告。
6.负责收汇和货款回笼
7.完成经理、经理助理交办工作。
（二）、工作考核评分标准
1.行销业绩
⑴销售回款完成率
回款完成率=本月实际回款额/本月计划回款额
实际回款额以月底30日或31日财务入帐数为准，并扣除退货退款额。当月按计划未完成回款额滚动加入下月计划。回款完成率100%，不奖不扣分；每超（降）1个百分点，奖（罚）分。
⑵客户开拓完成率
本月计划开拓客户每有1个没完成扣2分。
2.合同管理
⑴客户资信调查评估马虎，造成货款损失，每损失1万元扣2分。
⑵客户沟通不够，没能正确完整把握客户要求，造成货款损失。第损失1万元扣5分。造成客户流失，每一例扣5分。
⑶合同条文不慎密，填写错误，造成合同纠纷。每损失1万元扣5分。造成客户流失，每一例扣10分。
⑷合同履行各环节跟进监管不力，造成不能按时、按质、按量交货。无损
失每有1单扣2分，造成损失按损失大小扣5-20分。
3.货款回笼
货物装船后30日内须回笼货款。每迟1天扣1分。
4.市场调研
要求按经理安排做好市场调研，写出调研报告。视完成质量和效率酌情扣0-5分。
5.业务资料收集整理
要求按经理助理统计报表、文书档案、客户管理的要求做好业务资料收集、整理、上交、存档工作。每有一项或每有一次没做好扣2分。
6.领导交办工作
要求行动迅速、效率高、质量好，按时圆满完成领导交办和部门月工作计划中负责的工作任务。每有1次没按时完成或不符合领导要求扣2分。
7.组织纪律
要求模范遵守公司各项规章制度，每有一次违规违纪酌情扣2-5分。
业务部部长岗位职责业务岗位职责（4） | 返回目录
1.在馆领导的行政领导、业务指导下，做好本部门的行政、业务和职工思想工作。
2.协助馆领导做好业务管理工作。负责文艺创作，策划组织举办群众文化活动，组建示范性群众业余文艺团队，组织文艺科普知识培训、辅导，专业工作数据统计和业务档案材料收集、上报馆办公室等工作。
3.根据省一级文化馆业务工作量化指标和文化馆业务工作计划制定业务部工作计划，预算、规章制度及实施细则。并负责组织实施，督促检查，保证按时完成各项工作任务。
4.完成阶段性、单项性、年度性业务工作总结。业务部人员考核、评比、聘任等工作。并向馆领导报告，本部门成员述职。
5.组织业务部开展文艺创作工作(包括自身创作)。
6.联系团结广大业余爱好者，组建
业余团队8支以上，并开展活动，发挥他们的积极作用。
7.结合业务举办讲座、培训班每年20期以上。
8.指导街文化站和基层各单位、社区、居民开展文化活动，每人每年60天次以上(包括本人)。并对口辅导2个街道文化站。
9.负责文艺演出及活动的策划、组织、举办工作。
10.配合馆领导组织安排馆业务人员及文化站业务人员参加业务研讨、学习、观摩、培训、交流活动。
11.结合业务开展有偿服务。
12.做好本部门安全、卫生、考勤工作。
13.按月统计并汇报本部门工作完成情况，发现问题及时采取适当措施，不断改进工作，提高工作效率。
14.配合馆领导做好与各区文化馆，省、市、区、街上下级有关群众文化单位、科室、人员和本馆各部门、人
员关系,协调好各项工作。
15.完成上级下达的工作任务和馆领导交办的临时工作。
推荐第9篇：业务岗位职责
业务员岗位职责
1.认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平。
2.承办各项业务工作,做到:积极联系,事前请示、事后汇报,忠于职守、廉洁奉公;
3.遵守各项规章制度,按时上下班.经总经理同意后方准外出联系业务;
4.不得利用业务为自己谋私利,不得损害本公司利益换取私利;不得介绍客户或转移业务给他公司谋取私利，做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪。
5.积极发展新客户,与客户保持良好的关系和持久的联系,不断开拓业务渠道;;
6.完成上级下达的工作目标；
7.按要求建立客户档案，并保持良好的客源关系；
8.收集市场动态与业务信息，及时上报上级领导；
9.进行市场调查，发现有市场潜力的地区和客户；
10.按规定与要求张贴公司推出的各种宣传品；
11、出差时应节俭交通、住宿、业务请客等各种费用,不得奢侈浪费.
12.完成上级领导交给的其他工作任务。
推荐第10篇：电子采购员岗位职责
一、负责对公司的原材料、设备、办公、劳保、生产用品、水、暖、电气、基建维修材料等物资的采购工作。
二、根据各办公室需要，制定各类物品的临时采购计划，报请领导审批后及时采购。
三、做好预算工作，计划采购，计划用款，注重质量，注意节俭。
四、加强票据管理，防止丢失，做好物资采购用款申请、报销工作，严格执行财经制度，履行验收入库手续，做到物件、凭证对口，一次借款，一次清帐。
五、对生产急需物品，必须全力以赴积极采购。
六、贵重物品，订制品应会同有关部门看样品后采购。
七、了解市场行情，进行货源调查，择优选择，做到物优价廉。
八、按生产计划要求到公司规定的供应商处采购。
九、做好供应商的付款申请。
十、严格按照材料计划的数量、规格、型号采购，不得搞计划外的盲目采购。
十一、搞好调查研究，掌握市场信息。
十二、热爱本职工作，忠于职守，按时完成采购任务，树立为生产，工作服务的观点。
十三、完成领导交办的其他工作。
必须走出办公室，用自己的专长，协助其它部门改善、增强功能。也就是说，用自己的优势，服务你的「内部客户」。
所有部门中，最常替企业创造价值的，大概就属研发、营销、企划、销售业务等部门。因为他们替公司创造新产品、创造获利，直接提升了公司的价值。
可是，创造价值，应该没有部门的差别。
不管任何部门，只要能认清楚你在组织中的「内部客户」是谁？合作伙伴是谁？主动出击，让自己和公司组织与供应链紧密地结合在一起，就可以创造价值。
以采购为例，在许多公司里，采购人员通常扮演一个比较被动的角色。不管是采购营运管理所需的设备、工具，或是采购生产所需要的原料、零组件，最大的功能，就是替公司省钱，节省成本。
一般而言，采购商品与服务占公司总成本的比重，可以高达七成。所以，企业主管都知道，采购做的好，可以直接改善基本面。
麦肯锡最新的研究认为，采购人员在组织中的价值，应该不仅止于此。大部份采购人员与公司主管忽略了，其实采购也可以在制定策略、创新、研发，甚至拟定策略上，扮演更积极的角色，替公司创造价值。
像采购部门这种传统上比较被动的部门，该如何扮演更积极的角色？
采购员的岗位职责相对于生产等部门来说，更为的简单，不同的行业会因行业的特殊性而有所不同，但具体上都可以从以下层面去展开。
采购员岗位职责
一、采购员负责原材料等物资的采购工作。
二、采购员必须遵守国家有关财政法规和财务制度，不得徇私舞弊。
三、应及时了解库存情况，熟悉供应渠道，了解市场行情，掌握有关商品信息，根据采购计划及时进行采购。
四、购进物品要办入库手续，及时报账，白条必须有采购员、保管员、证明人的盖章或签名。
五、勤跑、勤问、勤联系货源，货比三家，价比三家，严把价格关、质量关。
六、负责供应商档案的建立、保管、维护等工作，负责合格供应商的评审。
七、完成领导交给的其他任务。
第11篇：电子阅览室岗位职责
1、按时开馆，主动、热情接待上机人员。
2、做到上机者持证上机，非本机人员一律不许入内，不徇私情，按章办事。
3、保证阅览室的设备完好，如有故障及时检修。
4、负责图书馆自动化信息网的安全运行，认真做好机房的日常维护工作，发现问题及时处理；做好软件和光盘的保养和保管工作，如系统的更新，资料库的添加和使用等工作。
5、负责监督上网用户的运行情况。
6、确保数据的安全，建立必要的用户帐户、口令。
7、如发生意外情况时，保存有关数据，并关闭系统，切断电源。
8、掌握计算机网络管理技术，指导和解决教师和学生在操作中遇到的问题。
9、做好平时的保洁工作，确保阅览室的清洁、卫生。
10、开馆时间值班人员不得擅离职守，不准自己上机或者看杂志，更不允许让他人替班（如有特殊情况需向馆长说明）。
11、做好交接班纪录，发现问题分清职责，妥善处理。
12、阅览室内一切设备，包括光盘资料、声像资料都必须登记造册，不得随意外借。
13、电子出版物及随书光盘由专人采编、专人保管，严格遵守借阅制度。
14、负责纪录工作日志，及时纪录、处理当日有关硬件设备、软件使用的问题。
15、严格执行本室的“电子阅览室上机规则”，按章办事。
16、努力学习新技术、新知识，不断提高自己的操作技能和知识水平。
17、完成领导临时交办的任务。
18、提高警惕，做好防火、防盗工作，下班后管好门窗。
第12篇：电子助理工程师岗位职责
1.负责测试客户负载(电动车、电动工具等各种工作状态参数)。2.根据客户需求制作样品电池组，拟定电池组生产规格书。3.参与电路板设计、验证,拟定电路板的技术规格书。4.对各种电子元器件进行验证，拟定物料规格书。
第13篇：电子商务部岗位职责
客服人员
1、处理淘宝店铺上客户订单。
2、负责解答客户咨询，促使买卖的成交。
3、根据库存处理商品的上架，下架，库存的定期更新维护
4、与客户在线交流，了解客户需求，妥善处理客户售后及投诉问题，及时处理退换货和问题订单。
5、负责店铺新老会员的定期回访维护，收集顾客建议与意见，及时向公司反馈信息并提出改善方案
6、主动跟踪物流信息，及时处理异常情况
7、积极主动的申请参与和追踪淘宝网的各类活动；
8、做好与其他部门的协调工作；
发货人员
1、根据每天发货情况制作发货单，每天14点之前必须完成下单工作
2、下单之后对当天需要的快递单进行打印
3、15点之前把当天需要发出的所有货物从仓库取回
4、16点之前完成配货与打包工作
5、在网站后台处理当天的全部订单，完成发货操作
6、完成与快递人员的包裹交接工作
7、制作当日的财务日报，并送交财务签字
8、制作当日的发货日报，作为后期售后服务，物流查询的依据
9、协助客服处理每天的退换货事宜，并在发货日志中及时记录更新 技术人员
1、店铺整体形象设计更新、商品描述美化、商城内外推广促销活动设计
2、店铺商品图片和信息的整理，编辑，美化，并制作成适合上传的图文格式
3、店铺商品内容的优化，商品上架工作
4、执行公司制定的推广方案，包括免费推广与付费推广，制作推广中所需要的相关素材
5、制作淘宝CSV数据库文件
6、协助公司的产品拍摄工作，并对拍摄完成的素材进行后期的处理
推广人员
1、制定推广方案并负责实施，对推广效果进行评估，对店铺及产品访问量、转化率数据进行分析
2、负责店铺各类促销活动以及淘宝官方各类活动的申报、争取、策划和实施
3、使用量子恒道和数据魔方等网店统计工具，对网店店铺的IP、PV、销量、跳出率、地域分布、转化率等做出专业的数据分析及平时做好竞争对手网站的数据的采集、评估与分析，提供客户行为分析报告
4、依据客户行为分析报告，提供直通车、钻石展位、淘江湖、淘宝各类活动等营销推广工具的最优投放方案并主导实施
5、负责进行搜索引擎关键字排名、论坛社区、网络广告、友情链接、群发邮件、博客推广等多种网络推广方式；
6、负责淘江湖、淘帮派、博客等的内容建设、维护和推广；充分利用博客、论坛、贴吧等网络营销手段对宣传文章进行推广，从而获得流量和销量
7、与行业网站、商业网站、博客等各类网站建立合作关系，完成相关的推广任务指标
第14篇：电子行业技能鉴定
电子行业技能鉴定
电子行业职业技能鉴定指导中心是二00一年九月二十日经中央编制委员会办公室正式批准成立的信-息-产-业-部直属二类事业单位，电子行业技能鉴定。担负着劳动和社会保障部赋予的在电子特有工种中进行职业技能鉴定的职能，是职业技能鉴定工作的组织、实施、指导、协调机构，业务上接受信-息-产-业-部人事司的领导，在管理上实行 “中心”主任负责制。
其主要职责是：
一、组织实施电子行业特有工种职业技能鉴定工作，推行国家职业资格证书制度，负责给鉴定合格者办理证书;
二、制定电子行业特有工种职业技能鉴定站建站条件，负责建站条件的审查，并指导其开展工作和进行技术监督、检查;
三、制定电子行业特有工种职业技能鉴定考评员的资格要求，并负责组织资格培训与考核;
四、组建电子行业特有工种的试题库;
五、参与制定电子行业职业技能标准、鉴定规范;
六、负责组建职业技能鉴定专家队伍，组织编写电子行业职业培训教材;
七、参与推动电子行业职业技能竞赛活动;
八、开展职业技能鉴定及其有关问题的研究与咨询服务;
九、负责组织电子行业技师和高级技师的评审;
十、在电子行业组织相关技术培训和考核。
电子行业职业技能鉴定指导中心在各盛市、自治区建立了省级电子行业职业技能鉴定指导中心，在国资委直属的大型电子企业和电子信息产业各研究所设立了对口的职业技能鉴定机构，职业技能鉴定《电子行业技能鉴定》。目前在全国建立了49个职业技能鉴定站，形成了完整的职业技能鉴定体系。在电真空、电子器件制造、电子元件制造、电池制造、印制电路、整机装配调试、计算机及电子信息网络等领域的53个职业中推行国家职业资格证书制度，先后制订并完善了电子行业特有工种的国家职业标准32个(已由劳动保障部办公厅和我部办公厅联合颁发)，编写了12本职业技能鉴定指导丛书及部分职业的专业试题库，为各级鉴定机构培训了2953名考评员和64名职业技能鉴定质量督导员，为职业技能鉴定工作的开展打下了坚实的基矗在部“中心”的精心组织下，全国每年有10多万人参加各个级别的职业技能鉴定，四年来共有25万人取得了各个级别的国家职业资格证书。在国务院各部、委、办、局名列前茅，得到了劳动和社会保障部的好评。
为了落实中央人才工作会议精神和劳动保障部三年50万新技师培养目标，在电子信息产业实施高技能人才培训工程。加大电子信息产业高技能人才培养力度，以缓解电子信息产业高技能人才短缺的状况，在部人事司的直接领导下，从2004年开始正式启动电子信息产业高技能人才培训项目。二年来部“中心”在全国建立了109个高技能人才培训基地，并出台了《电子信息产业高技能人才培训基地管理办法》。共计培养合格的高级技工40341人，培养技师和高级技师3730人，使电子信息产业高技能人才少、老、低、缺的现象在一定程度上得到了缓解。特别是在2004年在人事司的领导下成功的举办了全国计算机调试员职业技能大赛，全国共有29个盛市、自治区组队参赛，共有5万多人参加了大赛的层层选拔工作，最后有20人在比赛中脱颖而出，其中三人获“全国技术能手”称号，17人获“电子行业技术能手”称号。大赛的成功举办扩大了中心的社会影响，推动了电子信息产业高技能人才培养工作的深入开展。
在电子信息产业开展实用技能型人才的培养工作，四年来先后推出了办公软件应用、数据恢复、项目数据分析软件应用、综合布线、楼宇自控、计算机辅助设计、数字化课件制作、游戏设计、三维动画设计、电子商务管理与应用、政务管理与电子应用、linux、计算机网络调试、计算机中文速记、电话营销等课程，每年有十多万人参加相关课程培训。与此同时，中心还为职业学校开展计算机应用能力的免费测评活动，在社会上产生了很大的反响，为电子信息产业的发展培养了大批技能型人才。
第15篇：电子烟行业关键词
电子烟行业关键词： e cigarette
e-cigarette
electronic cigarette mini cigarette
mini e-cigarette
mini e cigarette
e cigar
e-cigar electronic cigar
mini electronic cigarette health electronic cigarette ce4 ce5 ego-w
ego-t ego-k
ego-c
e liquid（烟油）
e-liquid（烟油）
electric cigarette e cig
e-cig
atomizer(雾化器)
e juice（烟油） Disposable Electronic Cigarette 目录：工艺烟具/Smoking Set 目录：戒烟用品/E-Cigarette
目录：香烟及烟草/Cigarette & Tobacco
第16篇：电子行业mes解决方案
电子行业mes解决方案
本文标签: mes 电子行业
行业特点：
电子行业涉及的范围非常广，包含了汽车、电脑、电视、手机等产品上，随着市场需求的变化和科技的发展，电子产品将越来越小，生命周期缩短及多品种、小批量及集成化生产。在电子产品中，PCBA是电子行业一道重要的工艺工序。PCBA是英文Printed Circuit Board +Aembly 的简称,也就是说PCB空板经过SMT上件,再经过DIP插件的整个制程,简称PCBA 。PCB板贴片时将有几千上万个电子元件及上千个焊接测试点，最后组成一个线路板，配件多而小又非常密集，稍有不慎，用错料或者检测不到就会对产品的质量造成影响及造成大量的浪费等。
近来年，电子行业竞争日趋激烈，原材料上涨，劳动力成本增加，客户要求不断提高，质量标准及环保法规等政策因素的影响等等都给电子制造企业增加不了压力，对于许多代工企业来说利润将更加薄，如何应对当前的变化，维护客户关系，增强企业竞争力，应对相应法规监控及处理可能因质量问题导致的召回，降低成本，控制浪费，这些都已成本电子企业不得不面临的问题。
应用概述：
MF-MES是面向制造企业车间级信息化解决方案，旨在帮助制造企业提升制造生产管理能力，解决生产黑洞问题，提升产品品质，提高生产效率，通过条码技术，对生产环节即时数据采集、控制、监控和分析处理，为产品提供全程可追溯管理，从而帮助制造企业实现更加精益化生产管理，降低成本、减少作业人员、改进工艺工序、应对客户要求等等效益。在大量的实际应用证明，MES是制造企业解决当前问题及提升管理水平及市场竞争力的重要手段。
MF-MES电子行业（PCBA）解决方案： ¨在制品管制（WIP）
¨提供各类生产质量报表；提供客户信任感 ¨关键物料追溯
¨防跳漏站、错料、少料 ¨SMT上料防错管理
¨维修资格、绩效管理，形成原因-现象-方法知识库 ¨停线管制、重工管理、工程变更发布流程管理 ¨SPC分析、QC数据实时采集
¨生产设备台帐、参数、维修保养及监控。 ¨AOI、ICT、FCT测试数据自动导入
¨为IE改善提供最真实的现场数据，如工序间搬运时间、工序加工时间等
¨改进了生产流程，减少了手工作业单、统计等环节，以及人工造成的差错，解决生产业务数据录入滞后的问题，车间管理效率大幅提升。
¨生产过程的即时记录，清晰物料的流向和状态，半成品/产品能够根据记录进行有效的追溯，如追溯产品使用的工艺工序、原料提供商、批次、操作员、生产时间等。任意视角和环节的前追后溯，故障定位及责任界定明确，管理到位。
¨半成品/产品，以及生产过程能够进行有效追溯，通过记录的生产数据，统计分析产品、设备、材料供应、人力资源等的数据，为决策、提高生产效益提供准确的数据依据。
¨MF-MES覆盖了生产现场的大部分管理活动，使信息流、财务流和控制流得到了协同，改进了生产管理手段。
¨打通了企业的**信息流，替补了上层计划与下层控制之间信息流的断层，帮助企业实施完整的闭环生产，协助企业建立一体化的信息体系。
MF-MES电子行业解决方案系统架构图：
第17篇：金蝶电子行业解决方案
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电子行业解决方案简介
温州金蝶软件电子解决方案融合了ERPⅡ、SCM、CRM、CIMS、KM等先进管理思想和中国企业管理实践经验
可以满足各种类型电子企业信息化管理应用需求; 能够满足企业业务管控的需要，也能支持企业实现其商业战略。
电子解决方案实现对销售和服务的全过程管理，并支持分销业务的管理，帮助企业提高顾客满意度和忠诚度。
采用多种生产计划、多种领料方式、多种生产进度汇报方式，分别满足各类电子企业工厂级、车间级生产计划、进度监控、
生产统计等生产管理需求。实现物流全过程的控制。 建立财务业务一体化的财务核算系统，支持企业实现资金流全过程管理与控制。
提供各种成本管理方法和目前国内首次在管理软件中实现的ABC成本法，为用户提供全面成本管理的工具。
按照ISO9000要求，进行业务过程的质量控制，实现入库物料质检、库存物料质检、生产质检及产品售后质量反馈信息的收集、统计、分析
方案特点
1、电子行业产品物料清单料件众多，结构复杂，部分电子料件如：电阻、电容、二极管、集成电路 … 等多类零部件存在规格相近可以相互替代的特性。方案提供BOM分组、分类、分层管理以应对物料清单众多的需求，解决专用替代和全局替代，临时替代和永久替换，库存替代和指定替代等需求
2、电子行业产品更新换代快，客户需求多变，或由于开发新料源及产品设计改良等原因，导致工程变更频繁，易造成呆滞料。方案提供工程变更管理流程，计划时判断替代关系，避免替代料有库存时还产生新料的计划
3、电子行业大多属于典型的多品种小批量生产，同时客户订单交期短，急单多，插单频繁，导致计划调整复杂，计划人员难以全面掌握，容易引起延误交货。方案提供完整的计划、采购、生产变更功能，应对不同时点发生的变更需求
4、电子行业生产一般应用流水线制造模式，物料齐套性常成为生产瓶颈；样品制作与量产又常有差异发生，生产技术支持若不及时，易影响效率。通过模拟发料，来调整生产的优先顺序，避免排队等待造成的效率低下
5、电子行业部分物料采购周期长，预测采购若不准易形成库存积压；部分物料存储条件高，仓存管理稍不慎容易产生报废。方案提供循盘点、批次管理功能，可对这些物料进行针对性控制
6、电子行业产品成本材料比重大，弹性空间小；而销售价却呈下滑趋势，成本降低的压力较大。方案通过对料、工、费的配比情况进行分析，挖掘管理漏洞，降低费用损失
7、电子行业对产品的质量和可靠性要求很高，方案通过采用批次管控，设置质量检验标准、检验流程控制，对产品和服务质量进行全程质量控制和追溯，提高产品和服务质量 --------------------------精-------
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业务流程自定义
系统能够完成“业务资料→数据传输→业务单据→系统报表→信息查询→业务流程→工作流程”的全面自定义管理，实现软件系统中工作流程的客户定制功能，体现了系统应用的弹性
功能流程介绍
1.销售管理：实现对销售全过程进行有效控制和跟踪，具有完善的企业销售信息管理功能。具有销售报价、销售合同、发运计划、仓库发货、销售退货、销售发票处理、客户管理、价格及折扣管理(包括不同期间的价格管理)、订单管理、信用管理等功能。可以与计划管理、仓存管理、应收款等系统结合运用，将销售信息传递给计划、采购、仓存等系统，从仓库、采购等系统获得货物、传递给购货单位，能提供更完整、全面的企业物流业务流程管理和财务管理信息
2.采购管理：实现对采购系统全过程的有效跟踪和控制，同时建立完善的供应商档案和供货信息系统。可满足外购和外协采购业务的处理。系统从计划、销售等系统和本系统获得购货需求信息，与供应商和供货机构签订订单、采购货物，传递给需求和仓存系统。系统通过采购申请、采购订单、收料通知单、采购检验、采购收料、采购发票、采购退货、采购最高限价等各种业务处理，通过和仓存系统、应收款系统、存货核算系统的共同使用，实现企业采购业务全部的物流及财务管理。通过报表查询，及时了解企业各项采购业务的执行明细、汇总情况，为企业的采购决策提供依据
3.仓存管理：实现企业货物进货、储存、发运等内部各个环节流动管理控制的系统。同时，--------------------------精-------
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也可以支持客户货物代管业务。仓存管理通过入库业务、出库业务、仓存调拨、库存调整、虚仓管理等功能，结合批次管理、物料对应、库存盘点、质检管理、保质期管理、虚仓管理、即时库存管理、仓存预警等功能综合运用，对仓存业务的物流和成本管理全过程进行有效控制和跟踪，实现完善的企业仓储信息管理
4.存货核算：该系统接收仓存、采购、销售模块产生的核算单据，用于工业企业存货出入库核算;根据用户定义凭证模板，系统自动生成的凭证并传递到总账系统。系统生成核算账簿核算报表，进行期初期末处理。对于采用计划成本管理的企业，系统提供计划单价管理功能 5.计划管理：计划管理系统融和先进制造和供应链管理思想，通过主生产计划MPS(Master Production Schedule)和物料需求计划MRP(Material Requirement Planning)，将客户的订货需求和企业的预测数据分解为企业内部具体的采购和生产任务，将结果传送到车间管理和采购管理中。计划管理帮助企业解决需要生产什么、生产多少、在什么时候生产，购买什么、购买多少、在什么时候购买，从而达到降低库存、提高服务水平(及时交货)的目的。计划管理通过粗能力计划进行关键生产能力平衡、通过细能力计划进行全部生产能力的平衡，以合理利用企业生产能力
6.车间管理：完整地支持企业生产过程中制造任务的执行。支持重复制造/JIT、多品种小批量等制造模式。车间管理接收计划系统下达的生产任务，为车间提供从任务下达、投料与领料、质量和进度汇报、到产品入库全过程监督与控制的功能。通过定义外协工序可灵活支持在加工过程中的外协处理。K/3制造管理帮助企业提高制造业务管理效率，提高现场物料管理水平，能够合理安排生产，减少车间在制品、降低损耗与成本、按时交货，提高产品质量与客户满意度
7.成本管理：成本管理系统包含两个可选模块，可以满足不同类型电子企业的核算要求。
K/3成本管理系统：围绕“费用对象化”的基本成本理念，提供了传统的实际成本制度下的品种法、分批成本法、分步成本法、分类成本法等成本计算方法;而为基础管理好的企业提供了标准成本法，同时结合了成本对象、成本项目、费用要素的重要成本概念来描述整个过程，实现成本管理中费用的归集、分配和计算，提供丰富的成本统计分析信息。
K/3 ABC成本系统：为作业、产品、服务、客户等提供了一个更精确的分配间接成本和辅助资源的方法。K/3ABC成本系统通过资源费用引入或录入、资源动因录入、资源动因分解、作业动因录入、作业成本分配，完成资源费用分配到工作中心、成本费用从工作中心分配到产品或合同，实现产品的成本归集分配，系统并自动生成成本报表
8.总账系统：以资金流为核心反映企业的全面管理过程。主要包括凭证管理、账簿管理、往来管理、期末结账、自动调汇处理等账务处理的基本功能。总账系统与应收帐、应付帐、固定资产、存货核算、成本、工资等系统集成，同时提供业务处理及时生成凭证的功能，实现财务业务一体化管理，保障财务信息与业务信息的高度同步与一致性，为企业决策层提供实时的财务管理信息。此外总账系统科目下可以设置多个核算项目，实现多种信息在总账中的体现;提供科目计息和预算控制等多种控制; 提供现金流量表的处理功能
9.报表系统：主要处理各种自定义报表的制作以及同合并报表系统联用时，制作各种上报报表。报表系统进入报表或是新建一张空表，直接就显示为一个表格的界面，表格的操作同EXCEL类似。在界面中由六个主菜单和菜单下的各个功能项来实现报表的功能。报表系统可以和总账系统联用或是单独使用。在和总账系统联用时，可以通过取数函数来实现从总账系--------------------------精-------
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统中取数。通过应用这一系统，能够轻松管理企业的众多账户，灵活实现资金结算、利息计算、资金分析等功能
10.固定资产：处理固定资产的账务核算，计提折旧及设备管理。灵活的自定义功能，强大的查询功能.能自动生成有关凭证，自动计提折旧，利用本系统的数据生成有关决策用报表，对资产的采购、生产制造、维护与变卖销售的全过程进行管理与控制。固定资产与采购、生产与销售完全集成，提供模拟折旧预测与资产评估功能
11.应付款管理：应付管理属于采购管理的重要组成部分，主要解决信息流与资金流的集成问题，管理采购发票、应付单、应付票据、采购付款以及采购入库成本核销算处理等业务。应付管理与现金管理、现金预测紧密集成，利用预测付款到期日和其他相关报表，会计系统可跟踪未结清项目，帮助企业规划与控制现金流出，降低采购成本。系统支持一次性交易，简化处理外部交易业务，系统将所有一次性交易的供应商定义为一个账户，在这类供应商发票录入时提供真实的供应商信息。一次性交易处理同样适用于客户管理。同时系统支持债权人总公司/子公司处理，处理从子公司采购而给总公司付款的业务。这种处理也同样适用于客户管理
12.应收款系统：应收管理与销售完全集成，并有效进行成本控制与现金预测，保证会计信息的有效流动，实时更新现金与信用信息，随时监视应收账目，使客户的信用得以有效控制。主要管理销售发票、应收单、应收票据及销售收款，同时提供客户信用管理、现金折扣管理、坏账管理、抵销应付款及催收管理等功能，并提供应收账龄分析、欠款分析、回款分析、资金流入预测等销售业务的统计分析报表。系统将业务员的销售业绩与绩效管理挂钩，从客户与业务员两方面进行控制，帮助企业加强应收款的控制，提高现金流入量，降低企业坏账率，以确保企业资金运作的良性发展
13.现金流量表：现金流量表系统以直接法编制现金流量表主表，系统不需要进行公式定义，并可自由调整，操作简单，方便实用;可编制任意期间的现金流量表，同时提供现金流量表附表打印功能
14.财务分析：财务分析是财务管理的重要组成部分，是企业对过去的财务状况和经营成果及未来前景的一种评价和预测。本系统采用报表分析、指标分析、因素分析、自定义分析等各种分析方法，对财务数据从各种角度进行进一步的汇总、透视、转化，从中提炼出重要的财务信息，为企业的财务决策、计划、控制提供广泛的帮助
15.合并报表：合并报表系统主要用于各种不同的集团企业进行下发模板、接收数据、抵销分录、生成工作底稿、生成合并报表、生成汇总报表及系统维护。
16.质量管理：质量管理通过对入库物料质检、库存物料质检、生产质检及产品售后质量反馈信息的收集、统计、分析，向企业的各级管理人员提供企业各环节的质量分析报告，使他们能及时了解质量信息及存在的问题，及早采取措施，降低质量成本和避免不必要的损失，提高产品的信誉。系统可以灵活地设置质检点。质检方案用户可以自定义。检验管理与批次管理相结合，构成了完善的质量跟踪系统。
17.设备管理：提供设备档案管理、设备使用管理、隐患及缺陷管理、检修管理、设备维修统计分析、设备备件管理、设备大中修计划等功能，使企业提高设备完好率、降低设备维护成本。
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18.人力资源管理：采用工作流技术，体现“以人为本、创建知识型团队”的管理思想，主要包括：人事管理、岗位体系、绩效管理、薪酬管理、培训和发展、员工自助服务等内容。绩效评估提供考核设置、目标管理、过程管理、考核结果管理等功能。薪酬管理满足工资核算、工资发放、工资动态变动、工资费用分配、银行代发、个人所得税计算与申报功能等要求。
19.集团分销：是针对大型企业集团、工商一体化及采用销售公司、集团专卖等方式来进行产品销售的所有的电子企业，对其集团总部与下属分销单位的业务往来和集团统一数据的处理进行管理，提供统一业务模板，数据资料传递，整体业务控制和分析等日常分布操作和集中管理功能。简言之，集团分销是处理集团内部购销往来的数据平台。
20.客户关系管理：随着经济全球化的到来和市场经济的不断深化，“以客户为中心”的经营理念已成为企业的经营的准则和生存之道。KINGDEE CRM是基于WEB的、以“客户”为中心、将企业的市场、销售和服务等有机地整合起来，形成跨越部门的企业级统一的业务管理平台。 CRM通过对客户生命周期的有效管理，帮助企业有效管理客户资源、控制销售过程、缩短销售周期、提高销售成功率;通过对客户相关信息的分析与挖掘，识别客户消费规律和客户价值，指导企业的业务运作和市场规划，从而提供更加快捷和周到的优质服务，帮助企业提升客户满意度和忠诚度，最终提高企业市场竞争力。
KINGDEE CRM系统主要由销售、市场、服务、客户在线、商业智能五个系统组成。代表着与销售、服务、支持、市场等相关的业务流程自动化，KINGDEE CRM的五部分全面覆盖企业日常商务的各个环节，将帮助企业更有效地处理商务活动。
与其他同类产品相比，KINGDEE CRM与金蝶企业应用套件其它产品紧密集成，提供业务内容、流程、规则、表现等强大的自定义功能，保证软件有足够的自适应性和扩展能力;具有集团权限控制和多语言支持能力，适合全球化管理需求
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文档
第18篇：石家庄电子行业企业
创新电子产品组装厂 83631685
石家庄博亚电子科技有限公司 87283631河北省石家庄市合作路286号 河北华源电子科技有限公司 83807268新石北路399号
石家庄衍兴电子有限公司
石家庄开发区大信电子科技有限公司
石家庄开发区天远科技有限分司
电光电子有限公司
河北冀诚电子有限公司
石家庄达阳汽车电子有限公司
石家庄开发区信泰通讯科技有限责任公司
河北普兴电子材料有限公司
河北新太阳信息技术有限公司
石家庄开发区波谱数码信息技术有限公司
石家庄开发区天健电子有限公司
河北远东哈里斯通信有限公司
石家庄宝石电子集团有限责任公司
河北神舟卫星通信股份有限公司
河北立德电子有限公司
华北富士通通信设备有公司
河北星聚科技有限公司
石家庄开发区高达科技开发有限公司
河北省远东哈里斯通信有限公司
石家庄宝石电子集团
河北省通信建设有限公司
河北自动化开发技术公司
河北省冀雅电子有限公司
石家庄市开发区金利翔电子工程有限公司
石家庄宝石彩色玻壳有限责任公司
华北集成电路设计有限公司
艾默生网络能源有限公司石家庄办事处
石家庄通信公司
河北远东哈里斯通信有限公司
石家庄高达科技有限公司
兴建博电子有限公司
石家庄力合电子有限公司
石家庄世佳电子有限公司
河北翼雅电子有限公司
石家庄开发区麦特达微电子技术开发应用总公司
石家庄市电子技术开发中心
石家庄布利华科贸有限公司
海威电子工程有限公司
河北联兴电子有限责任公司
石家庄翔宇辉科贸有限公司石家庄天达电器有限公司
石家庄东安电子有限公司
石家庄海湾电子有限公司
河北桑睐特科技发展有限责任公司石家庄开发区冀科双实公司
石家庄开发区金文翔电子工程有限公司石家庄市三星电讯器材厂
石家庄开发区富华电子仪器有限公司石家庄赛华电子仪器有限公司石家庄荣达通信工程有限公司石家庄世纪森诺通讯有限公司河北华为通信技术有限责任公司石家庄市新元电子技术开发有限公司石家庄易为通信科技有限公司石家庄信科微波技术有限公司石家庄天健通信技术有限分司石家庄易达电子有限公司
石家庄开发区飞天信息有限公司石家庄施美文仪电子工程公司
石家庄富士通电子通信设备有限公司石家庄市康达克电子技术有限工司新云鹏科技有限公司
石家庄赛克电子技术有限公司石家庄世园科技有限公司
石家庄冠一网络通信有限公司河北远东通信公司
河北华录通信器材有限公司河北先河科技发展有限公司河北省博雅电子科技有限公司河北华阳电子有限公司
河北省电子信息产业总公司河北纪元光电有限公司
中国电子系统工程有限公司河北节能投资有限公司
石家庄名信达科技有限公司河北大旗电子股份有限公司石家庄华德电子有限公司
第19篇：电子行业如何核算成本
电子行业如何核算成本
帮我看一下，象我单位这种情况该如何核算成本。 1.我单位属于电子行业，生产复印机及打印机用的电路板
2.主要原材料是进口的，因为生产的成品一部分转厂（深加工结转），一部分内销，一部分直接出口，所以进料有一部分是保税进口的 3.主要问题：因为我单位新建没多长时间，客户还不稳定，所以领导层就把我们另一个厂（同一个老板，在广东那边）的材料运过来（属于保税的材料），在这个厂生产，产出的成品再运回原企业；同时，我们这边已经开始进口料件，也开始生产，而仓库管理不善，没把从老厂拉来的料与我们进口的料件分开，导致现在我不能用仓库的收发存，而且更严重的是，我们现在新厂生产的成品已经转厂有几批了，而按照海关手册上成品对应料件单损耗情况对应的话，有好多料件我们还没进口（用的是老厂拿过来的），现在做成本的话，我不知道要不要算上我们还没进的料件？
4.不知道楼主明白我的意思没有，另外我也不知道我这成本该怎么核算？
是不是保税的材料要按手册来做？
1、、保税材料需要单独仓库（库位）管理；
2、两个工厂挪料问题：从新厂的库位设置来看，需要增加借料仓（老厂），从老厂转入的材料需要，从借料仓转入外销（购）材料仓，两个仓库都作为新厂的库位管理，借入仓库存减少，外销材料仓库存（数量和金额）增加，对新厂总的库存不会有影响，总账不需要体现。新厂购进外销料之后再做还料动作。
3、新厂的发料问题：内销和出口产品的领料需要分开核算，最好将外购保税料件和内购料件分开库位管理，外销产品的生产可以领用两种材料（外购和内购），而内销产品只能领用内购料件，需要领用外销料件的，需要补交海关关税和代征增值税（一般外资企业都是将进口料件出到香港，再通过一般贸易进口，就补交了海关关税和代征增值税）。平常缺料的时候，可以考虑采购借料的方式，但必须一定时期内购买内销料件补回。 仓库已经发生的收发业务一定要找单据补齐，不然老板赚的钱可能大半要被罚了。
4、海关手册与报关出口的问题，因为两个公司有不同的手册报关进口保税料件，所以出口报关需要做对应。报关料件进口-在海关备案的BOM（成品耗用原材料的物料清单）*出口产品=账面余外销料件数量。
5、最后我给你一个建议：赶紧招懂得免抵退方面的财务人员。成本核算要尽快规范。
1.分仓管理的问题已经给上层反应上去，并且现在有了一定的动作 2.关于两个工厂挪料的问题我们不能在帐上有任何的反应，因为两个厂是在异地，保税的材料好象不能运往异地的，所以我们帐上没有任何的反应，这也是让我难做的原因
3.新厂的内销产品我们进口的时候就是一般贸易，所以这个没什么问题，就是有的料件没进，可能会用到老厂的料；借料问题我不知怎么解决，因为本身老厂的料不能在我们新厂反应。比如我现在要生产A产品，耗用物料1，2，3三个品种，可是我现在只进了1，2两个品种，3是用的老厂的，3我们以后肯定还是要进的，那么现在我做成本的时候，是不是就不能把3算进去？ 4.“仓库已经发生的收发业务一定要找单据补齐，不然老板赚的钱可能大半要被罚了。”有点不明白，可否说详细一点？ 5.就是考虑到海关手册与报关出口的问题，所以做成本的时候，没把借老厂的料做进去，想等这两个月进料多了，慢慢补上，但这样的话做出来的成本就不实，忽高忽低。不过现在公司内部好象也不需要这个成本，只是考虑要平衡好海关和税务的关系，先让帐上不出问题。
6.现在财务就我和出纳，出纳能帮我做的很少，计划再招一个人的，但可能要等到年底或明年年初。出口免抵退我懂，但成本只懂理论，现在实际操作起来有点困难。
7。另外，我们单位可能本身管理也有点问题，仓库与财务好象是完全不相干的两个部门，所以联系协调起来也有一点困难。
我不知道你对SAP熟不熟，如果熟的话，想问你一个问题，我们每个月做生产订单分析，主要考察实际耗用与计划耗用的差异，这个差异是否与生产部的合格率指标一致？我们认为，理论上应该一致，但又出现过合格率100％的订单，差异却仍然很高的情况，至今仍没有答案，你觉得有什么情况？
另外，我们实行计划成本法，每个月需将原材料差异根据库存与实际耗用比结转至半成品差异，再将半成品差异结转至产成品差异，再根据同样的办法结转至“销售产品差异”，调整主营业务成本，但有一个问题，这个销售产品差异如何具体到每个物料？正如前面所说的，我们公司产品物料较多，尽管工艺差不多，但各个物料配方、规格等都不同，另外还有半成品出售的，算起来所有不同的物料加起来将有几千种，想问一下，如何将这些差异比较准确的分摊至各个物料？不同原材料形成的差异并不一致，有些较大，有些与计划成本很接近，你前面回复我所发的本量利的那题原理应该差不多，但我看了半天仍然不太清楚，能不能详细一点？
1.分仓管理的问题已经给上层反应上去，并且现在有了一定的动作 2.关于两个工厂挪料的问题我们不能在帐上有任何的反应，因为两个厂是在异地，保税的材料好象不能运往异地的，所以我们帐上没有任何的反应，这也是让我难做的原因
3.新厂的内销产品我们进口的时候就是一般贸易，所以这个没什么问题，就是有...
2-
3、两个工厂在异地，但之间的借料你需要在新厂做调拨处理， 借入仓 a材料 -1000 -10000元
外销材料仓 a材料 +1000 10000元
两个仓库都作为新厂的仓库，做了调拨处理后，新厂就可以有料可领，可以计算成本。
4、因为海关进口保税料件国家保留征税（海关关税/代征增值税/消费税）的权力，如果你的保税料件与手册不符，可能被取消此项权力，要求交保证金，或者是先征收后退还。此外，差异部分的材料会要求补交相关税金并处罚。
5、通过借料可以计算成本，材料到了后再归还。不会有成本不实的情况。
7、财务和仓库不能是不相关的部门，财务需要对仓库的操作进行规范。
第20篇：电子发票行业报告
电子发票行业报告
水晶球财经网2016-04-11 08:58:01
一、电子发票概述
2015年7月全国首张增值税发票系统升级版电子发票在京东集团总部开出，标志着电子发票开票技术系统成熟；在格式标准、开票系统标准化后，国家政策对电子发票的支持推广全面发力，2015 下半年，连续六个电子发票政策性文件出台。未来在国家政策进一步推动下，明确电子发票可报销等细则解决方案将会相继出台以及其他省份全面招标有望成为后续行业催化剂。预计5月1日“营改增”正式落地，首先启动的四个行业（房地产、建筑安装、金融保险、生活服务业）将会为增值税产业链带来巨大的用户增量，电子发票将得到更进一步的发展。推荐关注东港股份以及航天信息（目前停牌）。
1.为什么推行电子发票？
电子发票是加强税收征管、强化发票管理、防控发票类违法犯罪、降低征纳成本、提升节能减排效益的手段。我国增值税在国内税收制度中占主要比重，也是国家收入的重要来源。从新修订的十三五规划中新增电子发票显然已经上升至国家战略层面，也符合“互联网+”推广计划。电子发票的推广促进工商监管、税务机关信息管税以及税务深化改革。电子发票是时代的产物，未来税改的推行与电子发票双拳出击，目的通过税改减轻中小企业负担以及覆盖中小企业税务实现均衡税收。
2.电子商务催生电子发票的发展
我国网购规模程阶梯式增长。根据艾瑞咨询2015年中国网络购物市场数据，2015年中国电子商务市场交易规模为16.2万亿，增长21.2%，2015年中国网购市场交易规模达3.8万亿没铜币增长37.2%。
电商的征税监管当前只在大部分大型企业，但众多中小型电商商家由于税务负担过重出现逃税避税的现象，且中小型商家在电商零售的比重多达60%。所以扩充覆盖电子商务征税范围是国家税务监管的推行路径之一。电子发票的诞生顺应电子商务的快速发展和高度信息化，同时电子发票具备高防伪性、电子签章、大数据储存、开发成本低、消费者维权的重要手段等特点促进电子商务企业成为先行试点。
图片资料来源于艾瑞网
3.电子发票特点
电子发票是指利用云计算技术，基于电子发票管理系统建立全国发票数据库，为税务机关、纳税人、消费者提供发票信息服务。电子发票指没有纸质发票作为载体的全数字化发票，发票开具信息全部回传，生成电子发票号码和税控加密码打印在企业收据或凭条上作为发票使用，可以通过电子发票号码和税控加密码证实电子发票真伪性。
电子发票互联网化、自动化电子数据解决了效率问题，直接运用软件端远程处理入账信息，为企业、税务局甚至企业员工节省大量时间和金钱。电子发票的推广会衍生企业端软件集成系统，省去财务、统计等繁琐进程，也解决了有些商家不开发票头疼抵税等麻烦事，所有事项自动整理，提高效率。
电子发票无纸质化，一张纸质发票约0.26～0.30元的开票成本，电子发票开票成本几乎接近于零，将显著节约企业开票成本；以京东为例，自2013 年6月27日启动试点至今，已开具2 亿张电子发票，节省发票综合成本超过6000 万元，电子发票的推行节省社会资源。
电子发票具有高精度的电子防伪，发票号码采用全国统一编码，采用统一防伪技术，分配给商家，在电子发票上附有电子税局的签名机制。
电子发票解决了大量成本，比如印刷成本、物流成本、人工成本、打印成本、发票邮寄成本等，电子发票高度集成软件端仅需日后运维和维护即可。
4.政策相关
“十三五”规划草案新增电子发票推广，享政策红利：“十三五”规划《纲要草案》提出的意见，增加了”推行电子发票”等信息。此前《深化国税、地税征管体制改革方案》指出：2016年实现所有增值税发票网络化运行；2017年基本实现网上办税，分行业、分国别、分地区、分年度监控跨国企业利润水平变化；2018年将建成自然人征管系统，并实现与其他征管信息系统互联互通等；到2020年，建成与国家治理体系和治理能力现代化相匹配的现代税收征管体制，降低征税成本，提高征管效率，增强税法遵从度和纳税人满意度。
国内电子发票最初公示于2011年6月发布的《中国电子发票蓝皮书》，12年确立推进电子发票。2015年密集出台电子发票政策，2016年将进入实质性阶段。
5.电子发票推广进程
2012年2月，发改委、财政部等八部委联合发布《关于促进电子商务健康快速发展有关工作的通知》，将对北京、南京、杭州、广州等20余个城市开展电子发票应用试点。
2013年可谓是我国“电子发票元年”。
2013年6月，北京京东商城开出中国电子商务领域首张电子发票以来。随后，江苏、上海、浙江等地陆续开展试点落地工作。
2013年4月，《网络发票管理办法》正式实施，网络发票推进提速。
213年5月初，经北京市政府批准，国家税务总局、北京市商务委员会、北京市国税局启动了电子发票项目，并选取京东作为项目的试点单位。
2014年11月，《国务院办公厅关于促进内贸流通健康发展的若干意见》，加快推进电子发票应用，完善电子会计凭证报销、登记入账及归档保管等配套措施。
2015年7月31日，全国首张增值税发票系统升级版电子发票在京东集团总部开出，标志着电子发票开票技术系统成熟；在格式标准、开票系统标准化后，国家政策对电子发票的支持推广全面发力
2015年 8 月 1 日起，在北京、上海、浙江和深圳开展了增值税电子发票系统的试点工作；
2015下半年，多个电子发票政策性文件出台。预期国家政策继续明确电子发票可报销细则、以及各个省份招标将成为后续行业催化剂。
2015年12月1 日起全国推行增值税电子普通发票，在增值税发票系统升级版基础上，组织开发了增值税电子发票系统，并指出其已具备了全国推行的条件，标志着电子发票开票系统标准的统一，为后续报销入账问题在技术上扫清障碍。
2016年1月1日，增值税电子发票将可在全国开出。
2016年4月，微信发布电子发票解决方案，发票的收纳、归集、流转、报销、入账可无缝链接。
6.技术升级
2015年7月31日，全国首张增值税发票系统升级版电子发票在京东集团总部开出，8月1日起，北京、上海、浙江、深圳四地率先开展增值税发票系统升级版电子发票试运行工作，标志着电子发票开票技术系统成熟。 增值税发票系统升级版电子发票实施后，将在税务端形成统一的增值税发票信息系统平台，为所有发票纳入增值税管理、实现电子化税源管理、数据分析利用提供基础，并增加了税务加密防伪、电子签章、大数据储存等技术。
二、电子发票行业的市场空间
市场空间估算思路：
从微观角度估计，2015年全国网上零售额38773亿元 比上年增长33.3%，占整个电子商务交易额20%左右。假设平均每单平均200元，参考台湾40亿张发票总量，电子发票渗透率60%，创造出折合约8000亿元人民币产值，那么仅考虑网络零售部分，2015年国内电子发票产业就有1500亿人民币的潜在产值空间；
从宏观角度估计，经济总量大陆大约是台湾的20倍，大陆与台湾在税收政策与体制方面十分相似，算上税率差，大陆增值税应税金额是台湾22倍，考虑到电子商务发展增速和电子发票往线下扩展的因素，电子发票产业产值将非常具有想象空间。保守估计潜在市场突破千亿。
参考招商证券获取的数据来源显示，台湾当前电子发票的盈利空间占比为：
1.应用服务79%；
2.网络设备11%；
3.相关产业7%；
4.终端装置3%。
电子发票天生的特性表明潜在市场巨大，掌握海量数据、端口和用户。增值服务给予电子发票相关联企业的庞大的发展空间，有可能会成为下一个现象级的互联网入口，并且通过平台获得收益。与此同时，更具想象力的是发票的数据能够覆盖B2B\\B2C之间的所有交易，间接以电子发票的形式获取大型电商平台的数据终端，获取企业与个人的各项交易数据，并且更加真实有效更加精准。所以可延伸的商业模式非常丰富，除了传统的系统开发、设备维护收入、以及电子发票开具基础收入以外，基于发票数据的征信、税收咨询服务、互联网金融、发票存储管理、征信、大数据、SaaS、ERP 等后端衍生业务将成为潜在的主要盈利点和增长空间。
三、行业格局
电子发票总体市场规模广且有具备市场外延空间，由于涉及信息安全角度，新进入者有非常高的准入门槛。
2016年1月电子发票试点期结束后，除了东港、航信等少数前期参与的试点单位外，电子发票行业的新参与企业开通增值税升级版电子发票接口需要通过国税总局的审批，准入门槛提高，“营改增”的扩围将增强东港股份等电子发票领域先行企业的业务发展优势。
从电子发票产业链来看，前端硬件端，以航天信息和百旺金赋（总参三部，国家信息安全工程技术研究中心）为主导，控税控设备二者市占率比例大致是7:3。软件服务端，除了以用友、东港、浙科等为代表的第三方平台之外，航天信息和总参三部均已开始涉足第三方平台业务，未来不排除京东、腾讯、阿里等互联网巨头参与其中，多方合作共同开展帮助企业对接电子发票的系统开发、保管、增值服务等业务。
电子发票助力剂：16年需持续关注各省份的招标进程。
四、相关个股介绍
（一）航天信息
具备题材：电子发票、互联网金融、物联网
1.基本信息
航天信息是我国税控系统巨头之一，背靠中国航天科工等国有背景的IT产业集团，拥有15年深耕税控经验逐渐打造成金融帝国雏形。掌握上千万企业客户资源成为航天信息发展电子发票的核心钥匙，不仅拥有庞大的可开发用户，还有丰富准确的数据、线下渠道的优势，未来延展互联网金融、征信等业务提供了深厚的基础。
毋容置疑的是传统线下税控和电子发票领域拥有绝对优势，兼备税控设备和全国性大型第三方服务平台两大要素，未来公司的看点围绕数据扩展金融业务，深度布局企业线下收单、征信甚至物联网领域向外延伸。
税控方面，增值税系统升级版的推广工作基本完成，公司服务用户总量达到历史新高，增值税纳税人整体市场占有率超过70%。
2.电子发票进程
航天信息的电子发票业务已在青岛、武汉、吉林等多地完成部署。在增值税发票系统升级版的电子发票试点中，公司的客户已涵盖阿里巴巴俪人购、天猫供应链、一号店等一线电商企业。又于去年 8 月携手京东布局税务大数据，开展电子发票推广与扩展等创新业务。
1）升级版发票目前推广已达13个省份，已成功在北京、上海、深圳、浙江等一线省市上线，累计开票2亿张；
2）位京东、天猫、苏宁、一号店等大型电商开具电子发票，包含了开票单位、商品种类、消费金额等交易数据；
3）金税业务系统开发升级，高速网络共享服务器，自助开票、移动开票、商超小票以及收款机改造等相关系统，以满足企业用户不同场景的应用需求。
4）51发票入驻微信公众平台，为企业和社会公众提供电子发票相关开具、储存、签章、查验、下载等服务。
3.外延互联网金融、物联网
（1）公司与天弘基金共同搭建了“航天财信”企业理财平台，与天弘基金的合作展现的功能和作用参照“余额宝”；
（2）公司拟通过收购浙江航天电子来获得互联网第三方支付牌照（浙江航天电子公司原本属于航天通信公司。经中国人民银行批准，浙江航天电子拥有从事预付卡发行和受理、互联网支付业务两项业务许可。目前第三方支付牌照不允许扩大发行，收购浙江航天电子是航天信息补齐金融产业链的重要举措，进一步增强了航天信息对客户的服务能力，并丰富了其价值变现方式。此次成立征信公司，将涉及信用数据归集、信用分析和评定、信用信息服务、数据服务、专业咨询服务、软件及实施服务、信用平台建设等业务。预计公司将利用其用户、数据、渠道优势，通过与信贷相关、与债券市场相关、与供应链金融的各类应用合作实现其资源价值的挖掘。
（3）拟成立爱信诺航信征信公司开展企业征信业务（发票中蕴含购方单位、销方单位、商品名称、金额、开票日期等准确的交易信息，是企业经营交易的重要凭证，能真实反映企业的经营状况、赢利状况和企业在行业中的地位。真实而全面的企业发票信息，可以衍生出众多重要经营指标，利用爱信诺企业信用模型，对发票数据进行萃取，可以建立真实可信的企业信用指标，从发票维度反映企业在行业内的经济信用能力。
（4）联手平安银行推出了国内首个“互联网+数据+融资”特点的网贷产品，为中小微企业提供网络融资等相关业务。目前航信的互联网金融业务已经形成了“支付+网络贷款+网络理财产品+征信”的布局在互联网金融的细分领域占据重要入口。航信所具有的央企背景、客户基础以及数据获取优势，将有助于其互联网金融业务的快速发展。
4.近期收购标
收购华资软件和航天金盾，围绕主营增强实力丰富业务范围。本次收购华资软件与航信原有终端领域业务有很强的互补性，在公安、人社、食药监管等领域的丰富经验和积累将增强公司物联网板块的盈利能力。
华资软件——拟以发行股份并支付现金购买广州华资软件技术有限公司100%股权，同时拟募集不超过拟购买资产交易价格100%的配套资金用于支付现金对价、并购整合费用以及标的资产在建项目等； 并购华资软件后公司与政府的合作有望得到强化。华资软件以行业应用软件开发为核心、涵盖IT系统集成及系统运行维护的系列服务，将强化公司的系统集成解决方案能力和实施能力，双方合并后将实现技术能力和市场能力的互补。
航天金盾——航天金盾是公安信息化解决方案提供商，是公安部部级人口信息管理系统和国家人口基础信息库的承建单位，收购后将成为全资子公司继续为公司在公安信息化的布局和拓展以及网络信息安全产品生态圈的打造做出贡献，完善物联网产业链。
（二）东港股份
具备题材：电子发票、互联网彩票
北京瑞宏科技有限公司是东港股份参与电子发票的主要控股公司（90%），瑞宏网是旗下电子发票服务平台并参与了电子发票服务平台建设、电子发票业务规范、技术规范制定、可报销电子发票及电子化方式入账解决方案设计等。增值税电子发票系统推行3个月以来，已开出电子发票6000万份。
1.电子发票进程
东港股份积极布局电子发票业务，目前已经提供服务的地区涵盖北京、天津、厦门、山东省、东北三省、山西省、广西等省市。从市场成熟度来看，厦门、天津都是去年12月开始，山东是今年1月开始，北京从13年开始开具第一张电子发票，目前在服务的内容和项目上已经比较成熟。除已提供服务的省市以外，公司还在进一步争取更多的地区，争取尽快落地并提供服务。
北京——2013年10月，北京市自2013年10月16日起扩大电子发票应用试点范围，并授权瑞宏网提供电子发票的查询验证服务。
天津——2015年12月31日，天津市首张增值税升级版电子发票通过瑞宏网电子发票综合服务平台，由酒仙网成功开出，这标志着瑞宏网开始在天津地区提供电子发票业务服务。
厦门——2015年12月18日，在厦门瑞宏网开具了福建省的第一张电子发票，并通过了税务主管部门的验收。
山西——2016年3月27日，瑞宏网联合大同大润发商业连锁有限公司开出山西省第一张电子发票。
东港股份用户资源优势明显，通过票证、智能卡等业务与财税机关、大型企业、政府机构、银行等高端客户建立合作关系与人脉资源有望推动电子发票在业务省份（传统业务覆盖北京、郑州、新疆、广州、上海、山东、成都，向上到省级均有业务往来关系）并向其他省份的扩张。高门槛的电子发票行业属性使得第三方难以快速进入，同时东港股份本身累计的资源足以提前进行电子发票业务。
2.主营业务及新增业务
传统纸质业务保持稳定。近年来票证印刷、智能卡等业务呈现稳步增长的态势，估计未来纸质票证的增速大概在10%左右，这主要得益于市场份额的增加和新需求的不断涌现。智能卡业务增速要大幅快于纸质票证，毛利可以大幅提升，IC卡银行卡量在增长，在行业影响力逐渐提高，中标概率增大。年报中可以看出公司由传统印刷业向信息技术服务业转型已见成效，智能卡开始放量、电子发票、彩票等业务推进力度增强，信息化新兴业务持续为未来增长亮点。技术服务实现收入842万元预计主要为彩票业务贡献。其中智能IC卡业务覆合类产品（智能卡、RFID等）实现收入1.7亿元，同比增长49%，智能卡预计同比大幅增长50%左右，其中社保卡及金融IC卡销量均大幅增长。
彩票业务：由于互联网和手机端彩票销售业务被叫停，公司积极发展自助终端的彩票销售新渠道，自助终端销售具有运行成本低，布局方便，能够自动兑奖等优势，公司在山东省的自助彩票终端布局已初见成效；彩票领域公司布局新彩种研发、手机售彩和自助终端售彩三项业务，15年预计实现收入700万元，目前公司主要在山东和山西以直营和代理的模式试点自助售彩机，布局200多台，后续大幅扩容后盈利水平有望快速提升。
档案存储业务：传统的档案存储与管理模式难以满足分级管理、长期保存，远程查阅等诸多需求，公司致力于建立规范化、标准化的档案存储基地，将档案实物存储与信息技术相结合，积极探索档案电子化。围绕客户需求不断增加服务内容，提供综合解决方案，转型信息服务提供商。电子档案存储已获得北京国税局2998万元电子档案存储订单及其他金融机构合同，后续在北京、上海、郑州、山东等地持续布局，电子发票在北京、厦门、天津、山东铺开，目前亦有尝试对部分个性化服务收费。
主营业务稳中有增，但增速有放缓趋势，所以东港股份需要寻求新的刺激增长点，而电子发票的快速推行恰到好处，与此同时彩票和档案存档业务基数较低，呈现出高速增长趋势，未来电子发票将是东港股份的业绩主要增长方向。
3.与互联网巨头合作
以公司与阿里合作为例，东港为支付宝用户提供通过客户端进行电子发票查询、业务预约等业务，未来公司将加大与类似阿里这样拥有大量B端用户企业合作，推广瑞宏网平台。
4.电子发票衍生产业
与证通股份战略合作，切入衍生产业链。
2016年3月17日，公司与证通股份有限公司签署了《战略合作协议》，双方就共同建设“金融行业增值税系统平台”项目达成协议。依托公司已成熟的系统平台优势，在此基础上双方共同建设完成金融行业增值税系统平台，向证券行业或其他行业的企业共同推广金融行业增值税系统平台综合解决方案的产品与服务。此次双方开展“金融行业增值税系统平台”项目合作，其目的建设完善的金融行业增值税业务统一服务平台，为金融行业的客户提供优质，便捷的增值税业务服务。此次合作对于本公司的电子发票业务和增值税平台服务的推广具有积极作用。
5.总结
具有服务标准化高、用户量大、使用频率较高、数据核心等特点的电子发票未来想象空间巨大。航天信息从发展的远景看重心偏向金融产业链延伸，而东港股份控股的瑞宏网初具SaaS平台的价值，未来通过开放电子发票平台对接企业用户或放开软件供应商接口获取利润是东港股份的又一潜力估值。从成长空间的角度出发，建议重点关注东港股份。
