推荐第1篇：售后人员岗位职责及定位
岗位职责 前台接待
1：熟悉汽车构造知识，熟悉常规维护知识。 2：熟悉汽车备件价格与工时费用。
3：严格按服务流程实施作业。（步步相扣）（进站---离站） 4：杜绝漏项·漏填·报价不准（派工单填写真确）（故障明了）。
5：维修项目解释清楚明了，时刻追踪维修进度。 6：严格按照核心服务流程的要求去做。
7：维修项目报价分类明了。（备件·工时·工种） 8：客户回访评价度。（热情·周到·积极等） 9：能按时给客户承诺移交问题。
10：工作节奏。（反应速度）（填写工单速度）（不怠慢客户） 11：追加项目及时反馈，沟通协商。
12：预约车辆工作计划。（预约维修）（预约订件）（预约办理业务）（预约维修费用估算）（预约时间） 13：交接完善合理。
维修技师
1：严格按照派工单实施作业。 2：车辆保护措施。
3：判断故障准确无误，方可下结论。
4：作业当中严格按维修工艺及数据，努力提升维修工艺。 5：维修安全把控百分之百，不得一点马虎。 6：移交问题一一解决，不得偷工减料。
7：发现新问题及时通知服务顾问，并告知服务顾问解决方法。
8：维修车辆要积极。
9：维修结束，做好车辆完检工作，确认无误后，方可移交服务顾问。
10：实行一车一清扫，五不落地（油· 液·水·工具·备件） 11：一切作业必须在有安全的前提下方可作业。（车辆状态）（举升设备）（周围隐患）（潜在危险） 12：坚持贯彻并落实6S管理。 13：要有良好职业道德，高度责任心。 14：移交工作细致明了。
15：禁止私挪备件及干私活,禁止虚报备件后转为己有，工具柜及宿舍不定期抽查。 16：一切以生产为主。
推荐第2篇：出纳工作定位、岗位职责
出纳员的工作定位和岗位职责
一、出纳员工作定位：
按照公司的规定和制度办理单位的现金收付、银行结算及相关账务，保管库存现金、有价证券、有关票据等工作。在工作中应当实事求是、客观公正、尽其所能为改善公司的内部管理，提高经济效益而服务。
二、出纳员岗位职责：
1、严格执行现金管理制度和结算制度，根据公司规定的费用报销和收付款审批手续，办理现金及银行结算业务。
2、负责银行账户的日常结算，包括银行结算单据的填发、取得、核对。
3、保管现金、存单及其他各类有价证券，并定期盘点核对，如发现涨短，及时上报处理。
4、严格控制现金库存限额，以保证公司一周内正常经营需要为限。
5、不得挪用现金或以“白条”抵库，不得签发“空头”支票。
6、负责各项收付款业务及工资发放，做到及时准确，不得无故延误。
7、登记现金、银行存款日记账，并做到日清月结。
8、根据账务处理需要，及时将在手单据整理移交会计主管编制记账凭证。
9、每日下班前更新当日《资金日报表》，及时报告公司资金使用和结存情况。
10、月末与银行核对存款余额，不符时编制《银行存款余额调节表》。
11、按时清理账目，督促因公借款人员及时报账，杜绝个人长期欠款。
12、负责在手税务发票、收据、支票等票据的保管和安全。
13、严格审核原始凭证的编号、名称，填制原始凭证的日期，接受原始凭证的单位名称，交易或事项的内容（含品名、数量、单价和金额），填制单位签章，有关人员签章，凭证附件等。在工作中对原始单据要严格把好审核关，事前要审核，账前要审核。做到“四个不能入账”，即：原始单据不规范的不能入账，开支不合理不合法的不能入账，签字不完善的不能入账，超过报账期限的不能入账。
出纳工作交接清单
原出纳员李莉，因岗位调整，公司决定将出纳工作移交给陈玉贵接管。现办理如下交接：
（一）交接日期： 2015年9月6日
（二）具体业务的移交：
1.库存现金：6日帐面余: 元， 相符。
2.银行存款余额:青海银行016： 元；建行0213 元；建行414 元；邮储7778 元；邮储6667 元；农行4870 元
3.公司贷款存折、银行卡：邮储2373存折余额 元；浦发银行9579卡余额 元。
（三）移交的会计凭证、帐簿、文件： 1.本年度现金日记帐一本；
2.本年度银行存款日记帐一本；3.空白现金支票 3.1 建行：
3.2 邮储银行：
3.3青海银行
4、银行U盾：
4.1农行：K宝1个，U盾1个 4.2建行：U盾1个
（四）印鉴：会计通用章1盒。
（五）本交接书一式三份，双方各执一分，存档一份。
移交人： （签名盖章） 接管人： （签名盖章） 监交人： （签名盖章）
推荐第3篇：市场研发部定位与岗位职责
市场研发部定位与岗位职责
一、功能定位
市场研发部主要职责是以市场为导向，以项目为依托，在公司领导指导下，利用现有的教学资源开辟新的市场领域，并积极宣传策划，为促进北京、天津、济南三大分公司的效能提升提供强有力的支撑，最大限度地为集团公司创收节能。重点负责：产品项目的研发（在职研、专本学历、资格证考试等）、企业战略的制定、集团及分公司的品牌营销和宣传。
二、工作任务
（一） 负责制定公司市场研发战略和实施计划；
（二） 负责项目前期的市场调研和分析工作；
（三） 负责项目产品的成本核算与评估工作；
（四） 负责项目产品合作的洽谈与签订；
（五） 深入了解教育市场，搜集行业动态和相关政策信息；
（六） 关注竞争对手的经营特色和发展状况，并定期汇报；
（七） 负责公司现有培训项目及产品的完善和开发；
（八） 负责与各大高校关系的拓展与维护；
（九） 建立与媒体之间的合作关系，树立良好的公司形象；
（十） 组织策划重大活动，拓宽公司招生、推广的渠道；
（十一） 配合各分公司及各部门主管落实经营目标；
（十二） 负责组建分公司的策划与筹备，以及对分公司各种经营计划的审批；
（十三） 负责本部门年度工作计划的制订及总结、监督工作。
（十四） 负责阶段性运营分析和报告工作；
（十五） 完成领导交给的其它各项工作。
三、具体岗位职责
（一） 市场研发部经理
负责主持市场研发部的全面工作，督促部门人员全面完成各项工作任务； 全面负责产品项目研发的组织策划、市场调研及信息收集与分析工作； 全程参与市场调研方案和计划的具体实施和制定； 扩展高校合作渠道，建立良好长久的企校关系； 探索新的宣传推广模式，兼顾营收与市场效应； 负责重大营销活动的策划以及方案制定工作； 协助其他部门和分公司完成年度经营目标和计划； 分析行业发展趋势，提供针对公司发展的可行性战略方案；
（二） 市场研发部职员
组织具体项目的前期市场调研工作； 完成项目产品的可行性研究报告； 负责行业及竞争对手信息的搜集与整理； 营销团队需求汇总分析与解决方案推进； 负责公司产品的网络广告投放与执行；
收集、整理项目运营相关数据，形成数据报表；
负责公司运营情况的分析、预测，对其进行及时准确的统计和监控； 联系各大平媒和网媒，建立和维护公司的名誉和形象； 负责公司重大事件的对外宣传和策划； 完成上级交办的其它工作；
推荐第4篇：企业简介及公司定位
威航雅尊汽车俱乐部
一、威航文化
公司介绍
威航雅尊汽车会所是一家集美容装潢、精致洗车、维护保养为一体的综合性服务连锁企业，是西安首家一站式高端汽车售后服务会所。公司始终坚持为会员提供专业化，高品质的全方位汽车后续服务，立足于为高端汽车提供精细化专业服务，倡导“爱车•爱生活”的服务理念，挖掘汽车文化内涵，努力打造高端汽车文化圈层,以会员利益为核心，通过发展，迅速打造成全国性的汽车综合服务品牌。
服务定位
以车为媒，高端座驾的护理机构
以客为尊，社会名流的高尚会所
情感价值
服务车：车流中最靓丽的一道风景
服务人：人海中至高处的一袭尊荣
公司理念
用最好的产品，加上最专业的服务，结合最先进的经营理念，为高端车主提供人性化服
务的同时，也为广大车主提供一个同等层次的交流平台。
——贴心的名车管家式服务
以“爱车·爱生活”为服务理念，对每一位会员采用专职会籍顾问跟踪式服务，为会员名车指定年度美容养护计划。实际操作均采用纯手工方式，从车漆护理、车体保洁、内饰保养等方面确保爱车时时保持展厅陈列效果。
——为会员打造生活化的名车会所
威航雅尊汽车会所不仅提供一流的专业化汽车服务，同时也为高端人士提供了一个交流的平台。喝茶聚会、红酒品鉴、兴趣分享、商务洽谈等。不定期的组织主题派对、专题雅集、公益活动、名车交流、融投资交流、自驾旅行等活动，向会员提供多样化的文化类项增值服务，彰显圈层精神！ 将“尊贵和严谨”带入汽车后服务之中，让广大高端车主真正享受爱车给自己带来的愉快生活。
——文化驱动汽车后服务市场发展
威航雅尊汽车会所着眼于宽泛的行业舞台，从可持续发展的角度出发，以车会友，互通有无，与业界一同研讨汽车后市场服务，挖掘汽车文化内涵，努力打造高端汽车文化圈层，追求西安汽车服务业品质和价值的提升。
价值观
以市场为契点，衍生理念
以理念为基点，意造品牌
以品牌为导向，释放价值
产品与服务
汽车日常养护（清洗、美容、装潢、精品）
私人汽车会所（私人汽车服务、休闲、娱乐、健身）
二、目标客户分析
定位于高端市场
总体特征：汽车对这部分群体来说，不只是交通工具，而且是显示身份和地位的一种象征，他们引领先进的消费潮流和观念，与传统以价格为首要考虑因素不同，他们注重消费过程的独特体验和感受。
目标客户阶层行为特点
消费物质化：外在方面注重品牌，内在方面注重品质。
追求产品和服务的文化意味：他们将会很快把注意力集中在一些新颖、具有独创性又富有特色的意味消费上。大规模生产和销售的商品会遭到拒绝，他们更倾向于选择具有很强文化意味的产品。
消费行为自我一致性：该目标客户共同心理特征是“社会精英，成功人士，享受物质富
裕“。在消费行为上更追求符合自己形象的产品和服务，根据他们的自我概念来选择与之相一致的产品。他们总希望能用钱换取高品质、高价值的产品和服务，他们会不断地寻求有高附加值的产品或服务。所以，要想真正赢得这一特殊而有潜力目标消费群，应在注意产品与，服务品质的同时更要注重服务产品形象的塑造与宣扬。
时间、信任和注意力缺乏。该客户群体时间、注意力和信任度都是他们的稀缺资源，这
些资源不是自发地存在于市场中，而是存在于自己身上。时间的缺乏意味着注意力的缺乏，在一个商家和企业极力想引起消费者注意的经济社会，该群体成为主要被营销对象，他们每天都置身于各种令人眼花缭乱的广告信息中。
目标客户总结： 针对性地策划和实施差异化服务营销策。开发个性化的服务与产品；
根据目标客户群的媒体偏好选择恰当的整合营销传播媒体，避免目标客户群由于时间和注意力的缺乏而使营销传播得不到预期效果；在服务营销战略策划方面，应从顾客的数量和需求的数量两个维度进行客户关系，在关注顾客数量增加的同时还要关注单个顾客的需求，从顾客的阶层和消费行为方面区分顾客群。在组织结构方面，应设计符合会所总体战略目标的组织结构，整合组织资源，为目标顾客提供全方位的、个性化的解决方案。既要延伸服务，又要根据客户的需求，量身定制，设计差异化的产品组合和服务产品组合，以提升客户的价值使企业增值。
推荐第5篇：实习生定位及招聘
北京诚济制药有限公司2014年实习生招聘计划
一、生产中心：
2014年预计招聘实习生25人，具体要求如下：
1、QA:3名（男：2名女：1名）
学历：本科
专业：应用化学、药学、生物工程及药学相关专业
2、QC：4名（男：2名女：2名）
学历：本科
专业：应用化学、药学、生物工程及药学相关专业
3、技术部：3名（男：1名女：2名）
学历：本科
专业：应用化学、药学、生物工程及药学相关专业
4、工程部（设备维修、设备管理）：3人（男）
学历：中专及技校以上
专业：机械设计制造及工程机械相关专业
5、综合办公室：2名（男）
学历：大专以上
专业：工商管理、商务管理、现代企业管理及相关专业
6、生产部：10名（男：6名女：4名）
学历：中专及技校以上
专业：药学相关专业
实习期工作计划及目标：
实习生入厂后首先进行6个月本岗位学习工作，由经验丰富的老员工指导学习实际操作，把在学校学到的理论充分运用到实际操作工作中，争取做到3个月后50%的实习生在实习岗位可以独立完成工作，6个月之内90%以上的实习生可以独立完成本岗位工作，待实习期满后择优录用，对适应工作能力强，表现突出者重点培养，帮助其尽快胜任重要工作岗位。
二、研发中心：
2014年预计招聘实习生6人，具体要求如下：
1、实验员:6名（男女不限）
2、学历：本科
3、专业：分析化学、药学、制药工程及药学相关专业
实习期工作计划及目标：
实习生入厂后首先进行6个月本岗位学习工作，由经验丰富的老员工指导学习实际操作，把在学校学到的理论充分运用到实际操作工作中，争取做到3个月后50%的实习生在实习岗位可以独立完成工作，6个月之内90%以上的实习生可以独立完成本岗位工作，待实习期满后择优录用，对适应工作能力强，表现突出者重点培养，帮助其尽快胜任重要工作岗位。
三、销售中心（普罗）：
市场部
2014年预计招聘实习生4人，具体要求如下：
1、产品专员: 4名（男女不限）
2、学历：大专、本科及以上学历
3、专业：医、药学相关专业
实习期工作计划及目标：
实习生入司后，进行6个月本岗位学习，由市场部产品经理帮带指导，主要进行市场计划的跟进及落实、学术会议的开展、产品培训及市场调研、信息收集等工作。争取在3个月内实现可以独立开展业务，并进行培训等工作。待实习期满后择优录用，并将根据实际情况派到全国各地担任驻地产品专员，对适应工作能力强、表现突出者重点培养。
推广部
2014年预计招聘实习生10人，具体要求如下：
1、招聘岗位：学术专员
2、学历：大专及以上学历
3、专业：医药、营销类相关专业
4、具体工作计划及目标
A、加入公司后集中培训，培训结束后根据培训表现分配至不同的推
广部门；
B、部门经理根据培养计划和工作技能要求及学习进展安排不同的老
员工进行帮带；
C、达到基本工作胜任能力后，安排工作进一步在实际操作中学习；
D、根据工作结果，及时调整培养策略，表现优秀的分配予挑战及机
会更大的项目；
E、工作技能的学习与职业化素养的打造同步进行，每周三及周六定
时举行培训沙龙；
5、职位晋升：
推广系统：学术专员—高级学术专员—teamleader—地区经理—大区经理—推广总监
市场系统：学术专员—高级学术专员—产品专员—产品经理—市场总监
激情成就梦想，拼搏铸造成功！
诚济制药诚邀有志学子共创辉煌！
推荐第6篇：酒吧定位及酒吧经营策略
酒吧定位及酒吧经营策略
一．酒吧定位:
1.根据自己的投资金额作自己想做的酒吧预算；低端`中端`高端？----《点检表》
2.作定位后，做客户群分析，市场调查，分析市场接受情况？
3.针对此定位对本地其它酒吧作考查，并作本酒吧与竞争对手优劣势分析；
4.酒吧定位后，考虑本酒吧的特色是什么？
二．经营策略：
1.装修：什么档次？需要营造一种什么氛围？ 是否需要请设计师出图？
2.灯光： 对不同类型的酒吧，对灯光有不同的要求，是否需要专业灯光师指导？
3.音箱： 不同类型的酒吧，对音质有不同的要求，功放系统好与差，价格相差距大，根据自身酒吧的定位决定选用什么级别音箱系统；
4.服务：服务除了正常的服务员服务外，是否还有其它特色服务，让客人觉得物超所值？
5.主题特色： 此部分为自己想做的主题，是否能吸引目标客户，主题策划完美性？ 不要想做的主题，装修完及营业中，完全不是哪么回事！
6.价格： 同类型酒吧对比，跟据本身酒吧的各方面，合理定价；
各行各业同一不变的道理：
与同行竞争，总有一项必须是自己的绝对优势，有特点才有竞争力，最好的广告宣传，靠的是人传人，需要客人在外最少有一项让客赞传话题，如果各方面都是跟着别人的屁股跑，没有任何一项长处，其酒吧必没有竞争力，没有竞争力意味着不具备好的生存力！！ （当然除了有自己的特长外，其它项目也不可差太多）
推荐第7篇：个人工作规划及定位
个人工作规划及定位
尊敬的XXX领导：
您好！
通过对集团公司网站上的相关内容、各媒体相关报道以及与您会谈中的了解，对商丘凯通布艺公司有一些初步的了解；如果我有幸加入贵公司的团队，我将致力于公司人力资源管理体系的建设，打造具有凝聚力的团队；
其实，人力资源管理是个系统，基础模块有公司人力资源规划、招聘与配置、培训与开发、绩效管理、薪酬管理、劳动关系管理六大模块，现将各模块的实际操作情况做如下说明：
一、人力资源规划：主要是通过合理的分析和预测组织所处额动态环境系统，以及自身的优势与不足，实现在恰当的时间、恰当的岗位获得恰当人选的一个动态过程；人力资源规划的工作内容主要是公司人员总量的需求预测、供给预测以及综合平衡，具体工作主要是组织结构设计、公司人员年度定编定岗计划、岗位调整计划、年度培训计划、薪酬规划；组织结构设计就是根据公司不同的发展阶段，对公司各部门的优化与设计，岗位的设定、职位说明书的编写；初步运行的商丘凯通布艺公司的组织结构图可以这样设计（附图）；一般而言，公司下一年度的人力资源规划要在当年的12月上旬开始与各部门沟通，中旬报总经理审批；在执行的过程中根据环境的变化适时调整；
二、招聘与配置：根据年度人力资源规划中的人员定编计划、公司现有人员的数量与结构以及岗位调整计划，拟定招聘管理体系、年度招聘计划；招聘管理体系要明确招聘小组、岗位需求的数量及质量、招聘渠道（内部招聘及外部招聘）、面试及录用，这是一个完整的流程；成立招聘小组是为了明确职责分工，也就是人力资源部与用人部门的分工；一般来说，人力资源部负责人员综合素质的面试，而用人部门要负责相关岗位技能的鉴定，特别是技术岗位的招聘与录用是由人力资源部与用人部门共同完成；就招聘渠道而言，主要联系职业介绍所、直接到乡镇定点招聘，目前商丘市睢阳区的普通工人的供给主要是工业园附近及其它周边的农民工、部分下岗职工；技术人员及相关管理人员的招聘主要是通过人才网站、人才市场、媒体及内部介绍来完成；在面试的环节，人力资源部从业人员要时刻注意言谈举止、肢体语言等自身素质，不允许做出影响公司形象的行为；录用环节，首先要把录用条件明确告知面试人员，从而降低用工风险；最后人力资源部负责人要对招聘工作进行总结，哪些需要做的比较好，哪些工作需要改进；
三、培训与开发：也就是制定培训管理体系；做好培训与开发，首先要对调查培训需求，各部门需要哪些培训，才能选择培训课程进行针对性的培训；假如员工需要培训技能，而只是培训心态，那效果就可想而知；企业最常见的方式就是找一家培训公司对基层、中层员工进行培训、高管的培训是外部参观为主，培训结束后却感觉效果不理想，没去找原因在哪里？这是因为前期没做好培训需求的调查分析，且培训公司培训的内容与员工的工作理念、内容存在差距，没做好培训效果的分析与调查，盲目性太大，培训费无节制；所以钱花出去了，出发点都不正确，效果不明显的原因所在；公司在开班前会、周例会、月度经营分析会、甚至年度总结会也是一个比较好的培训方式，也是公司企业文化建设的层面，不知公司的高层领导有什么体会？做培训规划首先要根据岗位、任职人员的素质出发，理论联系实际，弥补员工的不足之处，这才是培训的宗旨；任何一笔培训费的支出，其实都是公司的纯利润，所以培训费要管控，要用在要害之处；参与培
训的员工在培训之后要写出个人感受、获得什么养的启发、如何在工作上应用，管理人员据此才可以整整写出培训效果分析，取长补短，提高培训的实用性；如团队的凝聚力、企业文化并不是通过培训就能在短期内培养出来的，而是在工作中不断提炼、互相支持才能逐步显示出来的；人员的开发，主要是管理人员、核心骨干人员的培养问题以及开发的空间有多少；首先公司内部要建立一套自己的内部培养机制、晋升机制，让员工有奔头，内心里明白以后自己的发展方向，以便员工自我激励；一套切实可行的培训计划是每个公司的焦点，这要根据公司的不同发展阶段、公司的战略方向拟定，以达到公司利益的最大化；
四、绩效与薪酬：众所周知，绩效考核是把双刃剑，用好了可以倍增业绩，用不好会严重打击员工的积极性，导致不同层次的员工抱怨；我个人认为公司导入KPI考核比较实用，用3----5个指标对员工的业绩进行考评；在选拔人才是用360度考核；有个问题要清楚，考核要为管理而考核，不能为奖罚而考核；考核的内容要与员工的工作紧密挂钩，这是考核的关键点；不同的岗位考核的内容不应该相同，相同的岗位工作内容不同考核的重点也不该相同；考核的指标应以量化为主，不能量化或难以量化的指标要慎重考核或者不考核；另外考核的流程要明确，即设定考核指标---绩效考核----沟通反馈---申诉----考核结果的运用；在考核的过程中，沟通反馈至关重要，沟通不畅或没有沟通的危害是巨大的，能导致员工的抱怨增大，上下级关系紧张；沟通反馈（含申诉）的目的是对考核周期内的工作总结，用来提升下一个考核周期的工作质量；例如我在安奇华联推行的 KPI考核时，采购部对“替换率”存在异议；原因在于采购部对引进单品尤为重视，忽略了滞销商品的淘汰，无疑增加了无效库存，降低了资金使用率；鉴于这些原因，我与采购总监沟通后达成一致意见：淘汰的单品数低于单品引进数量时，替换数量以淘汰的单品数计算；淘汰的单品数高于单品引进数量时，替换数量以单品引进数量计算；在考核的方式上，我认为应该是总经理考核各部门负责人，部门负责人考核所属员工；生产部门、销售部门在业绩上都有明确的量化指标（产量、销售额），所以在考核时比较容易把握；相对而言，队行政部、人力资源部、财务部、售后服务、研发部等业绩指标不容易量化的部门考核，要以工作效率为主；所以考核的结果是为薪酬管理、晋升、培训与开发、职业生涯规划奠定基础；
薪酬，顾名思义，即薪水及酬劳，它包括物质方面和非物质方面的含义；物质方面就是我们常说的工资，有固定工资、基本工资+绩效工资、基本工资+提成、纯提成四个方式组成，企业不同的发展阶段运用的方式也不相同，如固定工资对从业人员来说是个高保障，但对于一部分优秀员工却缺乏激励性，体现不出来多劳多得的层面，时间一长惰性增加优秀员工也变得普通了；我认为在制造业的工资结构应如下设计：1.销售人员（30%固定工资+70%提成）。2.生产一线人员：纯计件工资。3.中高级技术人员、中高级管理人员实行年薪制；4.一般管理人员、一般技术人员（80%固定工资+20%绩效工资）总的来说，企业不同的发展阶段运用的薪酬战略差异化很大，主要体现在地区间、行业间的工资水平的高低；非物质方面主要是福利方面，基层员工主要表现在短期的福利，如各种保险、荣誉、外出参观旅游、补贴等；管理人员的福利主要表现形式为红利、补贴、股份及相关保险，主要为双方建立长期合作为目的，包括现在常用的年薪制、相关利润分享、员工持股都是为了建立更好的合作关系，使员工与公司成为利益共同体，共同承担风险并分享利润，也就是说增强了员工的风险意识，把市场竞争的压力、利益机制的驱动力、主人翁的责任感融合在每个员工身上，从而充分调动员工的积极
性，在一定程度上增加了公司的凝聚力，从而大幅提高公司的整体绩效；只要公司能提供平台，我自信能把绩效薪酬管理工作做好！
五、劳动关系管理：自2008年新劳动法执行以后，企业的用工风险逐步增大，劳资纠纷也是越来越多；我认为员工入职，最好签2年的劳动合同，以后每次签3年的劳动合同比较好；实际上在内地员工对签订劳动合同都有不同程度的抵触情绪，不想签劳动合同的比例较大，同时公司的用工风险也在逐步增大，有的选择在试用期后签劳动合同，但这种做法存在支付双倍工资；有的公司选择在员工员工入职20----30天签劳动合同，如果由于其他原因未签，公司同样存在用工风险；我认为在入职时签劳动合同是最佳时机，但要把试用期的相关情况列在附件中；如果公司出资的技能培训，也是要签培训协议；否则谈何共同发展，谈何利益共同体？我个人认为但凡公司录用的员工，还是签劳动合同或相关协议更为稳妥一些，对劳资双方都很公平！
六、职业生涯规划：一名员工进入工作岗位，不可能一直做这项工作；在公司出现岗位空缺时要根据其知识、技能、特长、兴趣爱好给予调整岗位，一方面调动了员工的积极性，另一方面适时填补了岗位空缺；当然这与公司的人才培养机制、晋升机制密不可分；在人才竞争激烈的今天，如何吸引、留住优秀的人才是一个大问题；员工的职业生涯不能在公司实现，那么他就有可能离开公司去寻找另外的发展空间，对公司、对个人都比较遗憾；所以对于员工，以后能做什么、怎样做、做到什么职位是职业生涯规划中的重中之重；作为公司，有义务让员工发挥出最大的工作能力，并且为每一个员工提供一个不断成长、挖掘个人潜力以及建立职业成功的机会；满足了公司需要，满足了个人需要，也就实现了“双赢”的局面；
七、企业文化建设：公司的企业文化是公司在发展的过程中，不断的沉淀、提炼然后逐步显现的一种独有的行为规范，它既是公司的灵魂，也是贯穿公司经营管理的纽带；现在公司做行为文化、制度文化、执行力文化、流程文化的较多，方式以会议、员工手册、联谊会、员工生日会、晨操、游行、相关统一规范的方式贯彻执行！打个比喻，员工如果是珍珠，那么公司就是连贯珍珠的红线，只有连在一起，才是最佳组合；
如能进入贵公司，我会尽最大的努力建立人力资源管理体系，共同打造具有凝聚力的团队，这也是我对自己的定位；我未来5年的职业生涯规划就是在人力资源管理领域内做一名出色的人力资源高管，与贵公司一起发展！
推荐第8篇：形象定位及广告语
项目形象定位
本案意在打造中海岸边顶级豪宅 ，项目产品、品质、占位等在滨州市场独领风骚，以臻稀低密度墅质英伦建筑塑造滨州地标大盘形象。
产品：
稀缺、高端、人居、纯粹。 品质：
建筑、智能、服务都是首屈一指。 占位：
不可复制的中海第一排。 景观：
独有的外部景观，立体的内部景观。 圈层：
购买者的身份、身价，决定了一个与众不同的圈层。 滨州顶级豪宅的拥有者
广告语及推导
全案主题语
舟行宅第
门泊天下 滨州第一宅
中海第一排 城市之光
英伦风尚 城市之光 邂逅英伦
塔尖领地，纯粹尊贵 阳光在海岸开了一道门 当自在优雅遇上英伦海岸
广告总精神
中凯·城市之光
臻稀低密度墅质英伦建筑
分卖点推广语： ○景观：
一英尺——中凯·城市之光与中海水岸的距离
500万平米私享水域，谁有如此大手笔？
○独栋别墅：
城市之光·艺墅——天外有天·别墅有别
天地为邻 · 中海为伴——真正可以传世的别墅大宅
○花园洋房：
城市之光·花房——会呼吸的花香洋房
别墅区内的花香洋房——创建花园洋房新标准 ○高层
城市之光·鼎峰——中海左岸·上层建筑
别墅区内的制高点——低密社区，巅峰之作
项目各阶段推广主题及活动表现
2011年10月——2012年7月底（饥饿期）
推广主题： 追求系列：
她是谁？ （悬念推盘） 住哪里？（区位）
邻居是谁？（占位） 什么模样？（产品风格） 能力怎样？（配套） 爱好怎样？（气质） 不喜欢怎样？（生活态度） 喜欢怎样？（客群定位） 怎样联系？（预约方式） 非诚勿扰（会员招募）
等待系列：
还有谁？（悬念开场）
还有谁，懂得城市心？（项目规划）合理 还有谁，懂得风景心？（占位表述）稀缺 还有谁，懂得建筑心？（建筑品质）纯粹 还有谁，懂得家的心？（居住理想）舒适 还有谁，懂得父母心？（产品价值）传世 还有谁，懂得朋友心？（圈层寻求）圈层 还有谁，懂得你的心？（生活态度）淡定
2012年8月——2012年10月底（爆发期）
A、告知阶段推广主题： ①追求系列续：
1/拥有如此傲视群雄的，还能有谁？
——中凯·城市之光，36万平米英伦墅质集群
2/拥有500万平米水岸美景，还能是谁？
——1英尺，与中海的距离
3/拥有如此传世特质的，还能有谁？
——中凯·城市之光，百年承传的绝世豪宅
4/拥有如此纯正欧洲血统的，还能是谁？
——中凯·城市之光，英伦风尚纯私人宫邸
5/给你如此贴心关爱的，还能有谁？
——中凯·城市之光，习惯了奢华优雅 ②等待系列续：
1/城市向西，36万平米英伦墅质集群
传导全案形象——位置、规模、风格、品质
2/中海左岸，滨州城西新地标大盘
传导项目品质——树立滨州西城的地标大盘形象。
3/墅质大宅，呼吸英伦元素
传导产品属性——纯粹、人居、墅质。
4/城市艺墅，空间完美尺度
传导产品尺度——感受完美空间，只为您生活多幸福一点。
5/城市之光，传承百世的墅质宅邸
传导产品价值——让父母欣慰，令子孙自豪的“家”。
6/城市之光，让挑剔的朋友无可挑剔
传导社区圈层，同时张扬产品品质。
7/城市之光，您随心所欲的家
传导项目生活态度——自在、轻松、惬意、自然
B、项目开盘公告推广主题
1/中海左岸
城市艺墅——预约十月
倾情钜献
传导项目即将开盘的信息。
2/中海左岸
城市艺墅——诗意生活
炫美绽放
中海NO 1 择邻计划
传导项目开盘日期，及开盘产品，与前期会员招募活动相呼应。
细部主题文案：
○
中海第一排——咫尺中海 心驰天涯
○
中海艺墅
百年传承的私属宫邸
○
英伦元素
习惯了奢华优雅
○
中海艺墅
感受新奢华主义
○ 中海艺墅 触摸人居高度
○
纯别墅生活
回归中海艺墅
○
犒赏每颗进取心，一个阶层的生活荣耀
○
以居住的方式和风景沟通
○
别墅的优雅，欧洲的文化
○
所谓高贵：是和中海艺墅有关的
推荐第9篇：市场预测及项目定位
市场预测及项目定位
市场预测
船员公寓按现代风格建造，内部装修豪华高档，其特色为绿色、环保、生态型酒店，该酒店将为海内外游客提供一个舒适的旅游度假休闲场所，使海内外游客在饱览碧海蓝天时免除乘车往返劳顿之苦，为他们提供一个舒适的环境。
海岛旅游方面，根据有关部门统计，2014年“五一”黄金周期间到茂名海岛旅游的游客近1.2万人次，比上年同期增长了20%。随着海岛旅游的日益增长和往来的船舶数据，这可以大大提高船员公寓的知名度，同时也会让船员公寓的销售率倍数增加；从当前的市场表现分析，随着市场需求不断扩大，政府的支持也将使旅游海岛房产的设施不断完善并促进特色产品服务不断推出，船员公寓将成为有特色品牌竞争力的旅游房产。
本项目采取正确的营销策略，聘请有营销经验的房产营销专家领衔组织一定规模的营销队伍，创新机制，建立立体式销售渠道和高效畅通的分销网络，销售将有充分保证。
项目定位
1、模式分析
主题性、生态性、综合性旅游地产模式
2、定位思路
3、产品定位
4、目标原则
首期启动地块门户形象
创造海滨主题环境
充分利用项目未来交通优势 充分利用茂名滨海新区的滨海资源 产品多样化，提高项目抗风险性
推荐第10篇：生产主管的岗位职责精确定位
生产主管的工作职责精确定位
1．组织实施车间生产计划：
（1） 根据PMC制定的生产计划，组织制订本车间的生产作业计划；
（2） 在生产计划、任务上根据实际情况，配合生管PC的计划、控制、监督工作
（3）负责按计划组织、安排生产工作，确保生产进度；
（4）合理调配人员和设备，调整生产布局和生产负荷，提高生产效率。
2．生产过程管理：
（1）主持车间例会，全面协调车间工作；
（2）对生产作业过程进行监督、指导，同时进行生产质量控制，保证生产质量；
（3）参与产品质量问题的分析，制定并实施纠正和预防措施；
（4）监督检查生产过程中的自检和互检，防止不合格品流入下道工序。
3．生产现场管理：
（1）建立现场管理制度，并指导培训现场管理知识；
（2）推进5S现场管理制度，实现生产车间标准化管理；
（3）按时考核车间员工的5S执行情况，实施奖惩，确保制度得到落实。
4．车间生产安全管理：
（1）负责落实企业各项生产安全制度，开展经常性安全检查；
（2）控制关键要害部位，杜绝安全隐患，防止安全事故的发生；
（3）定期组织安全生产教育培训，指导员工安全作业。
5．车间生产成本控制：
（1）统计分析车间每日的生产情况，寻求改善，提高生产效率；
（2）统计分析车间的成本消耗，制定可操作性成本控制措施。
6．车间员工管理：
（1）组织车间生产员工参加业务培训；
（2）配合人力资源部做好车间员工考勤及工资核算等事宜。
7．单据管理：
（1）《领料单》《成品入库单》《半品入库单》的审核或编制
（3）《生产日报表》《生产月报表》的编制，并向生管PC提交传递
8．其他工作：
（1）负责协调与其他相关部门的关系；
（2）及时与上级领导和其他部门沟通，解决生产过程发生的突发事件；
（3）完成领导交办的其他任务。
9．组织编制、修订所管辖职责范围内的相关制度体系和作业程序标准，经批准后监督执行。
第11篇：区域经理的自身定位和岗位职责
区域经理的自身定位和岗位职责
自身定位
一、区域经理是联系公司与客户最紧密的纽带，信息收集和传播的枢纽。
区域经理必须透彻理解公司信息，引导市场，传递价值。同时，区域经理活跃在市场一线，密切关注着市场的瞬息变化，与竞争品牌贴身赤膊战，他们的信息总是最真实的。
二、区域经理必须亲自一线开发客户，协助代理商拓展市场
区域经理必须深入一线市场，协同经销商以及业务员共同拓展市场，协助代理商发展二级网络，收集工程信息，拜访大卖场及商场。不是做“钦差大臣”，而是帮助客户小到散发单张，张贴海报，大到工程团购拜访。
三、区域经理必须是一名“产品专家”
区域经理必须熟稔公司产品知识，有的公司产品线很长，客户往往对公司了解很少，以致丧失市场机会。同时，区域经理还肩负培训经销商及其业务员的重任，区域经理只有充分熟悉产品，以“产品专家”为目标，才真正有资格担当产品培训重任，在经销商面前才有权威。
四、区域经理必须是一名“营销专家”
一个合格区域经理必须善于学习，勤于思考，帮助客户解决市场难题。同时帮助客户营业员培训导购技巧，提高销售水平，这些都要求区域经理必须努力做好“营销专家”。
五、区域经理要以做客户的“生意顾问”为职业目标
市场激烈竞争，经销商面临更多生意风险，区域经理若能抓住经销商需求，不仅在商业机会上帮助他们，还要帮助经销商排忧解难，出谋划策，做经销商“生意顾问”，那么经销商对公司也会产生兴趣，经销商合作的可能性和忠诚度越大。
岗位职责
一、对业务人员的管理
1、协助制定业务员每月的工作计划，工作重点；
2、对业务员的市场操作情况监督；
3、日常行政管理（每月例会的总结）
4、提升业务员销售技能；
5、对业务员销售技巧、产品知识培训；
6、引导业务员对市场具体操作；
7、协助制定业务员的考核激励机制；
二、对客户的管理
1、对代理商的管理 ①、协助代理商制定所辖区域经销商的评分体系； ②、协助代理制定适宜的销售政策（价格、促销、经销商的奖励、进销存）； ③、协助落实代理对业务员、促销员的培训； ④、协助总代理落实甲A甲B的考核制度； ⑤、协助代理规范当地销售网络； ⑥、监督与落实公司制定各项销售政策（价格、促销、调价、售后）； ⑦、与代理商及时沟通，确保产品结构齐全；
2、对经销商的管理 ①、落实公司的各项销售政策（价格、回款、促销、调价、售后、进销存）； ②、培训营业员； ③、通过有效的方法确保经销商利润的前提下做好合理的上柜、主推和陈列，形象售点的建设和维护；
④、协助业务员下达每个月的销售任务； ⑤、帮助经销商作好促销活动；
三、对市场的管理
1、价格策略（竞争对手、当地市场、产品结构）；
2、产品策略（新产品推广、特价机、老机型的集中销售）；
3、促销策略（节日、假期、产品）；
4、分销策略（大客户、分型号）；
四、与总代理的交流和沟通
1、每个月初提交月工作计划；
2、月底工作汇报；
3、定期沟通；
4、信息反馈；
五、日常事务
A、市场调查 生要包括： 1.所售产品在当地总的销量 2.主要竞争对手的销量 3.我们客户所售产品总的销量 4.产品在客户那里的销量 5.主要竞争对手的价格 6.我们的价格 7.当地市场共有几个分销 8.我们的客户在当地所占份额
B、市场分析 主要包括： 1.当地的社商比例是多少 2.社商比例是否合理 3.我们的产品在当地是否占到了应有的份额 4.没有占到应有份额的主要原因： a)是否经销商的商场规模不够 b)是否商场位置太偏 c)是否经销商不主推 d)是否促销员不会卖货 e)是否价格太高 f)是否经销商资金不足 g)是否分销过多 h)是否分销不够
C、提出意见 主要包括： 1.分销是否合理 2.客户是否合适 3.社商比例是否需要调整，怎么调整。 4.促销策略
D、主要工作
1、上传下达 将公司的政策及时地传达给经销商，代理商。其中包括
1)奖励政策
2)业务回款
3)处罚决定
4)新机型上市 5)当月任务，当月得分 6)调价补差，淘汰返厂，调价补差，淘汰返厂要有书面记录，其中包括：
A)通知内容
B)通知时间
C)接通知人
2、检查落实 主要包括1)库存状况
2)上柜情况
3)价格情况
4)P0P使用情况 5)商品陈列
6)是否主推
3、促销员培训
1)产品知识
2)销售技巧
3)售后服务
4)公司政策
5)产品陈列
6)POP的摆放与使用
4、客户关系
1)不远不近
2)感情与原则3)受到客户重视并在客户心目中有一定位置 4)良好的沟通能力和表达能力。 E、工作计划 主要包括：
1)月, 工作计划 2)月工作目标 3)月工作总结
F、及时反馈， 主要包括： 1)市场信息
2)竞争对手的现状 3)客户现状
4)遇到问题
5)解决思路
6)客户的意见和要求 7)公司应采取的决策意见
5、工作计划
2)月工作目标 3)月工作总结
G、及时反馈， 主要包括： 1)市场信息
2)竞争对手的现状 3)客户现状
4)遇到问题
5)解决思路
6)客户的意见和要求 7)公司应采取的决策意见
第12篇：区域经理的自身定位和岗位职责
区域经理的自身定位和岗位职责
二级代理是市场推广的中坚团队，区域经理属于地区基层推广主力，区域经理的工作绩效直接影响地区代理拓展效率。但是部分二级代理力量薄弱，管理松散，区域经理工作盲动，自身定位不足，不知道究竟做什么，现对区域经理的定位和岗位职责做一简要分析，以给业内的从业者及代理商老板们参考。
自身定位
一、区域经理是联系公司与客户最紧密的纽带，信息收集和传播的枢纽。区域经理必须透彻理解公司信息，引导市场，传递价值。同时，区域经理活跃在市场一线，密切关注着市场的瞬息变化，与竞争品牌贴身赤膊战，他们的信息总是最真实的。
二、区域经理必须亲自一线开发客户，协助代理商拓展市场
区域经理必须深入一线市场，协同经销商以及业务员共同拓展市场，协助代理商发展二级网络，收集工程信息，拜访大卖场及商场。不是做“钦差大臣”，而是帮助客户小到散发单张，张贴海报，大到工程团购拜访。
三、区域经理必须是一名“产品专家”
区域经理必须熟稔公司产品知识，有的公司产品线很长，客户往往对公司了解很少，以致丧失市场机会。同时，区域经理还肩负培训经销商及其业务员的重任，区域经理只有充分熟悉产品，以“产品专家”为目标，才真正有资格担当产品培训重任，在经销商面前才有权威。
四、区域经理必须是一名“营销专家”
一个合格区域经理必须善于学习，勤于思考，帮助客户解决市场难题。同时帮助客户营业员培训导购技巧，提高销售水平，这些都要求区域经理必须努力做好“营销专家”。
五、区域经理要以做客户的“生意顾问”为职业目标
市场激烈竞争，经销商面临更多生意风险，区域经理若能抓住经销商需求，不仅在商业机会上帮助他们，还要帮助经销商排忧解难，出谋划策，做经销商“生意顾问”，那么经销商对公司也会产生兴趣，经销商合作的可能性和忠诚度越大。
岗位职责
一、对业务人员的管理
1、协助制定业务员每月的工作计划，工作重点；
2、对业务员的市场操作情况监督；
3、日常行政管理（每月例会的总结）
4、提升业务员销售技能；
5、对业务员销售技巧、产品知识培训；
6、引导业务员对市场具体操作；
7、协助制定业务员的考核激励机制；
二、对客户的管理
1、对代理商的管理
①、协助代理商制定所辖区域经销商的评分体系；
②、协助代理制定适宜的销售政策（价格、促销、经销商的奖励、进销存）； ③、协助落实代理对业务员、促销员的培训； ④、协助总代理落实甲A甲B的考核制度； ⑤、协助代理规范当地销售网络；
⑥、监督与落实公司制定各项销售政策（价格、促销、调价、售后）； ⑦、与代理商及时沟通，确保产品结构齐全；
2、对经销商的管理
①、落实公司的各项销售政策（价格、回款、促销、调价、售后、进销存）； ②、培训营业员；
③、通过有效的方法确保经销商利润的前提下做好合理的上柜、主推和陈列，形象售点的建设和维护；
④、协助业务员下达每个月的销售任务； ⑤、帮助经销商作好促销活动；
三、对市场的管理
1、价格策略（竞争对手、当地市场、产品结构）；
2、产品策略（新产品推广、特价机、老机型的集中销售）；
3、促销策略（节日、假期、产品）；
4、分销策略（大客户、分型号）；
四、与总代理的交流和沟通
1、每个月初提交月工作计划；
2、月底工作汇报；
3、定期沟通；
4、信息反馈；
五、日常事务 A、市场调查 主要包括：
1.所售产品在当地总的销量 2.主要竞争对手的销量 3.我们客户所售产品总的销量 4.产品在客户那里的销量 5.主要竞争对手的价格 6.我们的价格
7.当地市场共有几个分销 8.我们的客户在当地所占份额 B、市场分析 主要包括：
1.当地的社商比例是多少 2.社商比例是否合理
3.我们的产品在当地是否占到了应有的份额 4.没有占到应有份额的主要原因： a) 是否经销商的商场规模不够 b) 是否商场位置太偏 c) 是否经销商不主推 d) 是否促销员不会卖货 e) 是否价格太高 f) 是否经销商资金不足 g) 是否分销过多 h) 是否分销不够 C、提出意见 主要包括： 1.分销是否合理 2.客户是否合适
3.社商比例是否需要调整，怎么调整。4.促销策略 D、主要工作
1 上传下达 将公司的政策及时地传达给经销商，代理商。 其中包括 1) 奖励政策 2) 业务回款 3) 处罚决定 4) 新机型上市 5) 当月任务，当月得分
6) 调价补差，淘汰返厂，调价补差，淘汰返厂要有书面记录， 其中包括： A) 通知内容 B) 通知时间 C) 接通知人 2 检查落实 主要包括 1) 库存状况 2) 上柜情况 3) 价格情况 4) P0P使用情况 5) 商品陈列 6) 是否主推 3 促销员培训 1) 产品知识 2) 销售技巧 3) 售后服务 4) 公司政策 5) 产品陈列 6) POP的摆放与使用 4 客户关系 1) 不远不近2) 感情与原则
3) 受到客户重视并在客户心目中有一定位置 4) 良好的沟通能力和表达能力。 E、工作计划 主要包括： 1) 月工作计划 2) 月工作目标 3) 月工作总结 F、及时反馈， 主要包括： 1) 市场信息 2) 竞争对手的现状 3) 客户现状 4) 遇到问题 5) 解决思路 6) 客户的意见和要求 7) 公司应采取的决策意见
第13篇：酒楼餐饮部岗位职责定位系统规划方案
酒楼餐饮部岗位职责定位系统规划方案
职务名称：餐饮部总经理 直接上级： 直接下级：副总监 岗位目标
1、保持本部门顺畅及有效率的运营。
2、根据酒店管理层的要求，确保为宾客提供优质服务及完成本部门的经营预算。
3、制定餐饮推销计划，扩大餐饮销售渠道，提高餐饮的销售量 岗位职责
1、负责餐饮部门的各项行政管理工作，制定并组织实施餐饮经营的所有计划，如，年度和月度的经营计划。
2、制定、推行和监督本部门的各项管理制度。
3、考核部门各级管理人员的业绩并实施激励和培训。
4、审批与签署本部门使用的一切物资与用品。
5、定期召开开本部门有关经营、成本、人事等会议。
6、检查本部门中的各单位的经营情况、产品质量。
7、经常制订和改善各项各项经营和管理的新计划、新措施。
8、熟悉目标市场，了解顾客需求，与出品总监一起筹划和设计菜单，及时开发符合当时和当地需求的餐饮产品。
9、积极配合出品总监工作，提高菜肴的质量，加强餐饮原料的采购、贮存的管理，严格控制餐饮成本，减少餐饮经营中的各项浪费。
10、加强餐厅的业务管理，提高服务质量。
11、加强宴会的组织与管理，提高宴会服务质量。
12、加强吧台的管理，提高经营特色。
职务名称：餐厅经理
直接上级：餐饮部总监
直接下级：副经理
岗位职责
1.对餐厅实行全面管理，确保为客人提供优质餐饮服务，完成每月营业指标。
2.调查和了解市场的情况，掌握酒店和餐厅经营情况，制定短期经营目标和经营计划。
3.根据制定的服务标准,确保员工对宾客服务的正确性及一贯性。积极引导营销员工开拓市场，保持并发展客户关系，建立客户档案。 4.对不能单独处理的事情，要立刻向直接上级领导汇报。定期参加部门的例会，对经营管理提出前瞻性建议。
5.抓好部门队伍的基本建设，熟悉和掌握员工的思想状况、工作表现和业务水平，通过考核、提拔等方式，激发员工工作积极性。6.审核餐厅的营业收支情况，填写营业报表。
7.适时填写每日餐厅经理日报表，将餐厅经营情况及一切特殊情况的发生，包括客人投诉，汇报给餐饮总监。
8.组织协调餐厅内部关系及餐厅与其他相关部门的联系。9.善于与宾客及有关部门沟通，
了解竞争对手的情况，定期提供比较结果。
10.协助餐厅厨师长处理有关管理事务，熟悉应季及市场流行菜式，配合厨师长推出相应菜单。
11.推出有效的食品/饮料的推广活动,为本部门创造最大效益。12.完成上级特别指派的任务。 职务名称：副经理 直接上级：餐厅经理
直接下级：主管、主任 具体职责：
1、认真执行公司的餐厅经理工作安排，保证整个楼面的正常营业。
2、定期向餐厅经理汇报经营管理情况，根据公司的要求适时调整工作计划和安排，协肋餐厅经理有计划的组织经营活动，努力完成公司下达的经营招标，保证楼面取得较好的经济效益。
3、应酬宾客，及时处理宾客的投诉、吵闹，若发现宾客吵闹事件。第一时间上去劝阻，防止事态漫延，把事情处理在萌芽状态，在工作中尽量用最多的时间参与巡房招呼客人，做到运作顺利畅通，发现问题及时处理。
4、经常组织法律常识学习和培训，不断提高下属人员的法制观念，杜绝违法行为。
5、督促检查部门落实工作计划和规章制度情况，发现问题应及时纠正，保证各项规章制度的落实。
6、及时督促检查买单、收银、出品状况，尽量杜绝跑单、飞单的情况，将不正常损耗降至最低限度，防止员工中出现损害 公司利益、谋取个人私利的现象。
7、重视抓好楼面的治安消防工作，及时纠正治安管理和安全防火所存在的问题，杜绝各种不安全隐患，保证楼面的营业安全。
8、抓好员工队伍的思想建设，熟悉掌握员工的思想状况，培训考核和选拔人才，通过组织员工活动，增强对公司的凝聚力，激发员工的工作积极性。
9、检查主管、主任的仪容、仪表，检查管理人员的工作效率和工作态度，树立良好的个人形象。
10、定期组织本部门的班前例会和班后会，参与各执行公司与本部站的奖罚制度，做到公私分明、不偏不袒、奖罚分明，提高员工的工作积极性和工作效率。
职务名称：餐厅主管 直接上级：餐厅经理 直接下级：服务员工
1、开班前例会，了解员工的出勤状况，检查员工的仪容仪表，布置当天的工作任务根据主管编排的工作岗位安排服务员上岗。
2、管区域的台、凳、椅及台面配备的摆设，所需用品用具是否充足，电器设备和灯光有无问题，
3、督促员工搞好卫生并进行整体检查，注意卫生死角的清理，发现不合格之处，分配下属做好。
4、检查餐具及用品用具数，并安排清洁卫生，检查汁、酱等物品的收发情况，做好补充工作。
5、向出品部了解当天的供应品种，搞清楚当天的洁清品种和需在促销的出品。
6、在指定的时间内，根据实际工作情况安排好员工的宵夜。
7、人结帐时帮客人结帐，收钱时注意礼貌用语，禁止私拿小费。
8、安抚服务员的工作情绪、处理服务员之间和在工作中出现的小问题，若情况严重时及时向主管反映，
9、检查服务员的工作和服务程序，随时督促员工的服务态度、工作成效、仪容仪表、工作纪律、服务规范等，发现问题及时解决和指正，并向上级汇报。
10、逐步做好收市工作（从不影响客人为难），清点小费、餐牌、餐具、用品用具等，并督促做好卫生工作。
11、做好当天的工作记录，并开班后会总结今晚的工作情况，对所发生的有关问题和事件进行评讲和指正。
12、进行收市后的安全检查，注意火灾隐患，关闭所有灯光并锁好家私柜和门窗。注：编制中无部长职位则主任需做好上述职责。
职务名称：楼面主任
直接上级：餐厅经理 直接下级：服务员工 岗位职责
１．主持每天的班前例会，传达经理的有关吩咐和工作指示，检查本部门员工的仪容仪表是否符合公司的要求与标准。
２．协助人事行政文员做好楼面员工考勤，编排好每月的更期表，处理好有关请假、休假、迟到、旷工等一些事务，确保楼面运用所需人手充足。 ３、准时检查整个楼面的卫生情况，不合格的地方重新清现，并检查台、凳、椅是否摆放整齐和有关用品用具是否摆放规范。
４、检查家私柜的卫生情况和杯具、用具的摆放是否符合标准，每天所需的用品用具、杯具是否准备充足。
５、安排好当天的工作计划，并编排好当天的服务员的工作区域、工作岗位及所看的房号、随时检查工作情况。
６、营业中不断巡视各区域的运作情况，督促服务员按标准为宾客服务，并提供技术指导，不断地提高本部门的服务质量。
７、工作中不断与客人沟通，妥善处理宾客的投诉和咨询，及时调解各部门之间、员工之间、宾客之间、员工与宾客之间的矛盾纠纷。每日收集各种信息，并及时地反映给经理。
８、安排好每天的物品领用和申购，查看要作记录并跟进所有工作，做好营业前的一切准备工作。
９、做好服务员的思想品德教育，教导每个员工要爱护公司的一切财产，养成勤检节约的习惯，做一个优秀的员工。
10、安排好收市工作，下班前现写好工作记录，并交给经理审阅。
职务名称：楼面服务员 直接上级：楼面主管、主任
具体职责
1、每天上班要检查好上人的仪容仪表是否整洁，是否带齐工作当中所需要之用具。
2、每天上班前要在指定的时间和地点参加班前会议，不准迟到。３、服务主管的工作安排，每天按指定的工作范围准备开工前的预备措施。 ４、当值有客人到位，要主动上前询问并提供服务。
５、当值时勤巡每张台，注意观察每张台的消费情况及客人示意需要的服务，收走空瓶、脏杯、碟之类的东西，并随时向客人提供推销服务。
６、见到客人争吵或突发事件应立刻通知上司，在工作中禁止与客人争吵、争论（就算认为自己没错），应主动找主管人员解决。７、下班前本区域的卫生搞好，清理脏杯具用具到洗杯房，并检查地面有无其它用具用品，如有应主动拾起，将干净的杯具器具摆放于家私柜并锁好。
８、下班前清点所有的用品及用具，并将之摆放于指定的地方和锁好。９、加强服务质量，提高服务水平，如有遇到客人找到经理或总经理时，应委婉语言回复客人，不要生硬答复经理或老板在不在。
10、积极参加公司组织的培训，提高业务素质，稳定职业心态。
中厨部岗位职责 岗位：
出品总监
直接上司：餐饮总经理
管理对象：各店出品主管
职责概要：负责整个厨房的组织、指挥、运转管理工作；通过设计、生产、提供富有特色的菜点产品吸引客源；进行食品成本控制，为酒店创造最佳的社会效益和经济效益 。
职责：
1、组织和指挥厨房工作，监督食品制备，按规定的生产优质产品。
2、根据餐饮部的经营目标和方针及下达的生产任务，负责中餐市场开发及发展计划的制定，设计各类菜单，并督导菜单更新。
3、协调中厨房工作以及厨房与其他部门之间的关系，根据厨师的业务能力和技术特长，决定各岗位的人员安排和调动工作。
4、根据各工种、岗位生产特点和餐厅营业状况，编制工作时间表，检查下属对员工的考勤考核工作，负责直接下属工作表现进行评估。
5、根据酒店总体工作安排，计划组织实施厨房员工的考核、评估工作。
6、督导厨房管理人员对设备、用具进行科学管理，审定厨房设备用具更换添置计划。
7、审定厨房各部门工作计划、培训计划、规章制度、工作程序及其标准。
8、负责菜品质量的检查、控制，为高规格以及重要宾客的菜肴亲自进行烹制。
9、定期总结分析生产经营情况，改进生产工艺，准确控制成本，使厨房的生产质量和水准不断提高。
10、负责对饭店贵重食品原料申购、验收、领料、使用等情况进行检查控制。
11、主动征求客人以及餐厅对产品供应方面的意见，督导事实改进措施；负责处理客人对菜点质量方面的投诉。
12、参加酒店召开的有关会议，保证会议精神的贯彻执行。
13、督导各岗位保持厨房清洁整齐，确保厨房食品卫生，防止食物中毒事故的发生。
14、检查厨房安全生产情况，及时消除各种隐患，保证设备设施及员工的操作安全。
15、审查、签署有关厨房工作方面的报告。
岗位 ：总厨
直接上司：出品总监、副总监
管理对象：各分店中厨部主管
职责概要：全面负责厨房的生产管理工作，带领员工从事菜点生产制作，保证向客人及时提供达到规定质量标准的菜品。 职责
1、协助出品总监做好厨房的组织管理工作。
2、与出品总监一起编制厨房菜单，协助出品总监制定菜肴规格、成本毛利和制作标准，向采购提供所用食材的标准，参与研究开发新品种及食品的推销活动。
3、负责拟定厨房员工的业务及厨艺培训计划，报请出品总监审定并负责实施。
4、协助出品总监编写各分店出品部的工作分析与汇报。
5、在公干到分店时，参加厨部的例会，视察厨房既定的生产流程而给与意见，检查并督督促各出品部负责人，按岗位规定的操作程序进行生产。
6、带头执行生产制作的各项规格标准。
7、落实核查试用各类违禁添加剂。
8、具体负责既定的标准，验收厨房每天所需原材料，查核各类食材与调料领用单的内容。
9、负责协调厨房各班组的工作，对下属复核出勤考核，格局员工的工作表现向出品总监提出奖惩建议。
10、督导厨房各岗位搞好环境卫生及个人，防止重大卫生事故的发生。
11、因应业务需要，执行烹饪工作。权限：
可单独处理：
1、有及时按既定流程制度调配下属岗位的权利。
2、可及时报废各类不合规格食材及违禁品。
3、可处理及批准不超过连续性休三天的申请。
4、可批认及修改下属出勤资料。不可单独处理：
1、对下属各岗位人员的奖惩建议安排。
2、对下属的职位升降机制。
3、修改或增减所属部门的工资架构内容。
4、解除或停止下属职务。
岗位：副 总 厨
直接上司：总厨
管理对象：砧板厨师，粗加工厨师
职责概要：带领本班组员工按规格加工、切配各类烹饪原料，保证炒锅烹调的顺利进行。 职责：
1、负责本班组的工作指挥和检查，接受总厨的管理并承担责任。
2、负责高标准宴会主食及点心的加工与制作。
3、考核本班点心厨师的工作，依据工作实际提出奖惩建议。
4、指挥下属做好各项首尾工作，保证一切食品的安全储存，设备和工具整齐清洁，场所干净卫生，能源安全关闭。
5、每晚提出本班组的定货物品申领单。
6、检查本班组厨师的仪容仪表和卫生是否符合本店规定依据工作实际考核，填写质量记录评价本级厨师工作。
7、要求培训下属对各种花刀切配料的熟悉运用与掌握。
8、开餐前检查准备工作情况及初加工工作的进展状况，发现问题及时补救与处理。
9、制定本岗厨师工作职责，根据各厨师技能合理分工并根据工作实际提出奖惩建议。
10、带领其员工认真遵守本店各项规章制度及食品卫生法。
11、依营业预测和营业情况，对初加工各岗位员工分配原料初加工工作数量。
12、刀法过硬。擅长各种刀法的切配和运用。
13、身体健康，爱岗敬业。权限：
可单独处理：
1、有及时按既定流程制度调配下属岗位的权利。
2、可及时报废各类不合规格食材及违禁品。
3、可处理及批准不超过连续性休三天的申请。
4、可批认及修改下属出勤资料。不可单独处理：
1、对下属各岗位人员的奖惩建议安排。
2、对下属的职位升降机制。
3、修改或增减所属部门的工资架构内容。
4、解除或停止下属职务。
岗位：点心主管
直接上司：总厨、副总厨
管理对象：点心部员工 职责概要：负责面点间的生产管理工作，带领本班 组员工制作，出品风味纯正的各类主食及点心。 职责
1、接受总厨管理，负责本班组的工作指挥和检查并向其工作汇报。
2、按照切配要求，组织下属完成食品原料的切配工作。
3、注意原料的综合利用保证净料率，控制好原料成本，做到物尽其用。
4、每天工作开始掌握当日菜单和任务情况，并将任务分配给各员工。
5、检查下属的仪表和卫生是否符合规定。
6、开餐前检查开餐的各项工作是否已准备齐全，发现问题及时采取补救措施。
7、每天提出定期或及时地汇报工作情况，使上级清楚本组的工作。
8、向总厨定期或及时地汇报工作情况，使上级清楚本班组的工作。
9、指挥本班组厨师做好各项结束收尾工作，保证一切食品的安全储存，设备和工具整齐清洁，场所干净卫生，能源安全。
10、协调指导员工操作，保证质量和出品时间规定。
11、具备制作各种点心及小吃的技术水平。
12、擅长个别高档点心的加工制作。
13、具有一定的管理水平。
权限：
可单独处理：
1、有及时按既定流程制度调配下属岗位的权利。
2、可及时报废各类不合规格食材及违禁品。
3、可处理及批准不超过连续性休三天的申请。
4、可批认及修改下属出勤资料。不可单独处理：
1、对下属各岗位人员的奖惩建议安排。
2、对下属的职位升降机制。
3、修改或增减所属部门的工资架构内容。
4、解除或停止下属职务。
岗位：西点主管
直接上司：总厨、副总厨
管理对象：西点部员工
职责概要：负责西式点心间的生产管理工作，带领本班 组员工制作，出品风味纯正的各类西式点心及摆设/花头。 职责
1、接受总厨管理，负责本班的工作和检查，并承担工作责任。
2、检查本班组厨师的仪容仪表及个人卫生是否符合质量规定，根据工作实际
考核，做好每日出品。
3、每日工作开始掌握当日菜单和任务状况并分配给每位厨师。
4、开餐前检查开餐的各项工作是否已准备齐全，法相问题及时作出指导并及时采取补救措施。
5、协调指导各厨师的工作及技能操作，保证出品质量要符合酒家及顾客要求。
6、指挥本班组人员工作，保证原材料和半成品、成品的储藏。
7、提前一天做好订货和物品申领计划。
8、定期和总厨汇报工作情况及做好菜品创新。
9、收市后卫生检查和同下个市的工作准备。
权限：
可单独处理：
1、有及时按既定流程制度调配下属岗位的权利。
2、可及时报废各类不合规格食材及违禁品。
3、可处理及批准不超过连续性休三天的申请。
4、可批认及修改下属出勤资料。不可单独处理：
1、对下属各岗位人员的奖惩建议安排。
2、对下属的职位升降机制。
3、修改或增减所属部门的工资架构内容。
4、解除或停止下属职务。
岗位：烧腊主管
直接上司：总厨、副总厨
管理对象：烧腊/冷菜部员工
职责概要：组织安排本班组员工按规格加工制作各类风味纯正的冷菜，保证出品及时有序。 职责
1、接受总厨的管理，负责本班组的工作指挥和检查，并承担责任。
2、检查本组厨师的仪容、仪表和卫生是否符合本店规定。
3、每日工作开始掌握当日菜单和任务情况，并将任务分配给各厨师。
4、开餐前检查开餐的各项工作是否已准备齐全，发现问题及时采取补救措施并向上级汇报。
5、协调指导各岗位的生产操作，保证产品质量标准，出菜时间符合酒店规定。
6、指挥本班组厨师做好各项结束收尾工作，保证一切食品的安全储存，设备和工具整齐清洁，场所干净卫生，能源安全关闭。
7、每天提出本班组的定货，物品申领和做好质量记录。
8、向总厨定期或及时地汇报本组的工作情况使上级清楚本组的工作和生产情况。
9、了解掌握代业要求，本酒店规定及食品卫生制度，严格按规定办事。
10、带领本组员工做好卫生消毒工作。
11、擅长做中式各种凉菜，身体健康。
12、思想端正、热爱本企业。
13、树立“卫生第一”思想。
14、具备一定管理水平。
权限：
可单独处理：
1、有及时按既定流程制度调配下属岗位的权利。
2、可及时报废各类不合规格食材及违禁品。
3、可处理及批准不超过连续性休三天的申请。
4、可批认及修改下属出勤资料。不可单独处理：
1、对下属各岗位人员的奖惩建议安排。
2、对下属的职位升降机制。
3、修改或增减所属部门的工资架构内容。
4、解除或停止下属职务。
岗位：上什主管
直接上司：总厨、副总厨
管理对象：鲍/参/翅/汤/蒸的食品
职责概要：组织安排本班组员工按规定的加工方法制作各类的干货及炖品，保证出品及时有序。 职责
1、接受总厨的管理，负责本班组的工作指挥和检查，并承担责任。
2、检查本组厨师的仪容、仪表和卫生是否符合本店规定。
3、每日工作开始掌握当日菜单和任务情况，并将任务分配给各厨师。
4、开餐前检查开餐的各项工作是否已准备齐全，发现问题及时采取补救措施并向上级汇报。
5、协调指导各岗位的生产操作，保证产品质量标准，出菜时间符合酒店规定。
6、指挥本班组厨师做好各项结束收尾工作，保证一切食品的安全储存，设备和
工具整齐清洁，场所干净卫生，能源安全关闭。
7、每天提出本班组的定货，物品申领和做好质量记录。
8、向总厨定期或及时地汇报本组的工作情况使上级清楚本组的工作和生产情况。
9、了解掌握代业要求，本酒店规定及食品卫生制度，严格按规定办事。
10、带领本组员工做好卫生消毒工作。
11、擅长做各种鲍/参/翅/炖品等。
12、思想端正、热爱本企业。
13、树立“卫生第一”思想。
14、具备一定管理水平。
可单独处理：
1、有及时按既定流程制度调配下属岗位的权利。
2、可及时报废各类不合规格食材及违禁品。
3、可处理及批准不超过连续性休三天的申请。
4、可批认及修改下属出勤资料。不可单独处理：
1、对下属各岗位人员的奖惩建议安排。
2、对下属的职位升降机制。
3、修改或增减所属部门的工资架构内容。
4、解除或停止下属职务。
岗位：中线主管
直接上司：总厨、副总厨
管理对象：中线所有员工
职责概要：带领本班人员及时做上市线的准备工作，保证出品的质量和顺序。 职责
1、接受总厨的管理，负责本班的工作指挥和检查并承担工作责任。
2、检查本组打荷人员的仪容仪表及个人卫生是否符合规定。
3、每日上市前分配当天工作，看今日订单各部门原料是否备齐。
4、检查餐具的数量是否够用，暖盘柜是否开启，毛巾是否干净。
5、打荷的调料是否够用，协助炒锅准备半成品。
6、上菜的顺序和速度，菜品的位置。
7、收市前检查各岗位卫生标准和下个市的准备工作。
8、思想端正、热爱本企业。
9、树立“卫生第一”思想。
可单独处理：
1、有及时按既定流程制度调配下属岗位的权利。
2、可及时报废各类不合规格食材及违禁品。
3、可处理及批准不超过连续性休三天的申请。
4、可批认及修改下属出勤资料。不可单独处理：
1、对下属各岗位人员的奖惩建议安排。
2、对下属的职位升降机制。
3、修改或增减所属部门的工资架构内容。
4、解除或停止下属职务。
第14篇：保健品产品定位及策划案
新济药业产品整改方案
致各位领导：
感谢大家给我三天的观察期，我体会到如此乱象：
1、产品开发杂乱。产品开发本身是关乎企业生命的大事件，但在我们这里，我感觉带有极强的个人感情思想，产品开发是以市场需求为准绳展开，而我们似乎是先出产品，再围绕产品展开后继工作。而在产品设计上，公司更是没有一个完整的主线来贯穿始终，在这里，职位成了话语权的中心。
2、营销思路零乱。营销有着完整的套路，循着套路出牌，即使是新人，也能很快上手，而我在这里看到的是销售的无耐，市场的疲软，但公司似乎自以为的以大厂大企业自居，丝毫没有放低身段，向竞争对手学习的气魄。在市场行销方案上，至少我来的这几天，我没有获得来自这块的信息，这对于营销部门来说，无异于马放南山。
3、团队的无序。这里只是比网吧少了几台电脑，其它毫无区别。这决不是人的素质问题，而是工作的要求决定了现状，销售没有章法，设计没有灵魂，市场没有狼一样的团队，自然换来了低迷的市场存量，自然产品就束之高阁，自然公司现金流越来越少，自然在员工薪资上采取了拖欠手段，如此往复，恶性循环开始。
4、生产是老大吗？任何一个企业，销售一旦不能成为主心骨，不能成为漩涡中心，不能成为企业龙头，就势必如腐肉之蛆，受人唾弃。而生产一旦成了龙头呢，换来的不仅是思维方式的改变，产品研发是技术的事，市场说了不算，开发出来，销售就得去跑了，卖不动是销售的事，不行就换人，这都是什么事。 我的观点：
好的产品可以带来企业的兴旺，团队的凝聚力，品牌的扩张；反之，则势必会造成人心散漫，企业文化缺失，人员流动大，企业生命力萎缩，产品抗风险能力差。 什么是好的产品？
好产品具备：质量过硬、好的外观、好的解决方案、具有远见、注重体验、专注和坚持。
1、我们的产品要做减法
通过几天的了解，个人感觉我司产品是以技术见长，科技开发能力强劲，加之多年的市场精耕，已拥有相当规模的地位。
但对于现今的市场动作导向，仍有着较大的滞后性。产品线及功能性重合，无行之有效的拳头主力产品，定位模糊，卖点不清。
基于此，我认为在现阶段，应将新品开发延后，通过科学合理的市场调研，制定出完善的市场定位后再行实施，避免重复作业和成本浪费。 我的想法：（产品归纳）
1、补钙系列（儿童成长钙、中老年壮骨钙、复合钙）
2、养护系列（男人养肾、女人美颜）
3、维生素系列（泡腾片、咀嚼片等）
去除功能性单
一、市场受知面较小、产品生命力不够强的产品，收缩研发力量将精力投入到更为有效的产品上面。
2、产品调研
1、经销商环节。
2、消费者环节。
3、竞品环节。
通过问卷调查或现场走访，完成数据支撑，彻底了解我们的现有产品的市场反应，为后期的新品投放和定位制定科学的依托标准。
3、市场定位（个人认为我们应该进入产品立体化时代）
1、钙产品系列定位于公司主力产品，通过子品牌的建立，有争对性的对专用人群展开最有效的覆盖。从儿童和中老年这些最需补钙人群开始，通过合理的成分组合，满足其自身对钙品高标准的需求。如儿童开发专用成长钙，中老年开发壮骨钙品。
2、养护产品系列对特殊人群进行产品开发，如男人养肾产品，女人美颜产品。是未来最能与主力产品并驾齐驱的品项，要知道，一个汇仁肾宝2009年单品销售43亿。
3、维生素系列定位于辅助补充，必要时可作为促销产品出现，通过大量的人群受用，将企业品牌根植于人心的不可缺少工具。
4、设计方案确立
1、在现今社会，卖产品首先是卖包装和理念，我对不花钱的设计一直嗤之以鼻，这反应出公司对产品开发的不严谨，（当然不否认免费是错的）但我认为花钱能换来更为专业和深入的设计，未来所换回的可能是百倍的收益。
2、在委托设计公司时，我方有无清晰的设计概念，是否能自己真正讲清产品优势，是否对新品有明确的市场认识和认知，这比做设计更为重要。
3、精确提炼产品卖点、有效区别于竞争对手，符合受众群的需求概念，这是企业及设计公司需要共同配合的结果，也是产品的灵魂。
5、市场营销方案确立
完成好上面的四步，对于营销团队来说，是化繁琐为简单，从无序到有序，从主动找寻客户到市场快速接受的结果呈现。再配合渠道铺市、上架陈列、终端促销来完成产品的市场考验。通过给产品做减法和设计完美整合，我们可以让：
1、产品争对性更强。
2、受众群更为清晰。
3、功效更为直观。
4、消费者选择更有的放矢。
6、费用预估（略） 看法补充如下：
一、我认为我们要在纽沃德大品牌下，争对不同人群和市场，建立独立的子品牌，实现产品线的精细化管理，这其中最成功的莫过于宝洁公司的品牌结构了，低端有飘柔，高端有潘婷，从价格层面、市场人面、消费层面都作了全覆盖。也有失败的案例，例如雪豹品牌，最初是做鞋油的，结果又出了雪豹牙膏，结果市场惨淡收场，而我之前也对我们的产品线作了三大归类。
1、补钙系列（儿童成长钙、中老年壮骨钙、复合钙）
2、养护系列（男人养肾、女人美颜）
3、维生素系列（泡腾片、咀嚼片等）
二、组建自己的产品设计和企划部。本着一切为消费者服务，一切为销售服务的原则，有效的统一产品风格，更能理解企业对于产品的定义，也更加灵活。
三、我们尚缺乏一些权威性的榜样。我知道公司应该是在申请蓝帽子资质，如果还能加上一些诸如专家或权威标识，产品无疑会增加更多的渠道，消费者接纳信心也会增强。
四、我们的产品其实是一个比较专业的领域，对于新人想清的培训我认为刻不容缓了，制定强有效的关于产品知识、市场分析、销售技巧等方面的培训资料。
五、产品的设计提炼。把握住产品的卖点、有效的市场区分。
文：陈亚东
2015年12月3日
第15篇：城市发展目标及定位
江门城市发展目标及定位
江门市区发展目标的确定应当充分考虑江门市区发展的优劣势条件和发展机遇因素；保持和扩展已获得的发展成就；借鉴相关规划中的江门发展目标；也应当充分吸纳国际社会共同认可的21世纪城市发展目标与准则。因此，本次总体规划修编提出的江门市区发展的总目标可以描述为：
在规划期内，统筹整合各类资源，全力推动落实《珠江三角洲地区改革发展规划纲要（2008-2020年）》确定的发展目标、发展重点、政策措施和重大工程。积极参与珠三角地区改革发展，努力打造珠三角电力能源、先进制造业重点发展区，加快建设珠三角有侨乡特色的生态型宜居典范城市，大力发展城市商务、物流、文化创意和休闲旅游业，强化城市现代服务功能，把江门市区建设成为综合实力雄厚的、全面协调发展的、有较强辐射力和吸引力、现代化的珠江三角洲经济区西部重要城市，促进江门经济跨越式发展。力争在探索科学发展新模式上为全省提供示范。
（1）打造珠三角先进制造业重点发展区：江门先进制造业重点发展区，要规模化发展先进制造业，大力发展生产性服务业，做大做强主导产业，打造若干具有国际竞争力的产业集群，形成新的经济增长极。
（2）建设珠三角有侨乡特色的生态型宜居典范城市：发挥侨乡文化优势，传承五邑历史文脉，建设文化名城。加强生态环境保护，发展绿色循环经济，突出滨江、山水、园林城市特色，完善生活服务设施，建设珠三角有侨乡特色的生态型宜居典范城市。
（3）强化城市现代服务功能：结合我市实际，重点发展具有比较优势的商务、物流、休闲旅游、文化创意等产业。强化城市中心，增强辐射、带动能力，促进江门经济跨越式发展。
（4）打造区域交通枢纽：加快港口、高速公路、轨道等重大交通设施和区域性交通枢纽建设，增强珠三角西部门户地位。全面实现与珠三角现代交通网络衔接，加快江门融入粤、港、澳经济圈。
第16篇：市场定位及品牌定位[优秀]
差别化数量选择时必须避免下述4种主要的定位错误:
定位过低：有些公司发现购买者对产品只有一个模糊的印象。购买者并没有真正地感觉到它有什么特别之处。
定位过高：买主可能对该产品了解得十分有限
定位混乱：顾客可能对产品的印象模糊不清。这种混乱可能是由于主题太多所致
定位怀疑：顾客可能发现很难相信该品牌在产品特色、价格或制造商方面的一些有关宣传。
营销商可遵循的几个市场定位策略：
根据具体产品的特点对产品进行定位。
根据产品所满足的需要以及产品所提供的利益对产品进行定位。根据使用场合对产品进行定位。
直接针对竞争者或避开竞争者进行定位。
在品牌定位的基础上，还须从战略与战术两个层面，配称确立管理内容，以便在企业内部建立环环相扣、不可复制的竞争优势。在战术上，配称内容不 但要拓展到各管理部门，还要进一步延伸到各岗位。管理问题是什么？管理问题就是在协同战略目标、路径和规划的基础上，对战术层面的配称内容，须制定并持续 完善执行标准并规范地推动执行。
这两大问题，我们正在着力改进，并已有成效。我们感到最艰难的还是第一个问题——观念问题。就是内外营销团队对定位理论的认知与认同问题。内部营销团队主 要是销售一线的营销人员及外部营销团队主要是与我们签约的客服团队。若是新品牌，我们怎么说他们怎么做就行了。因为历史的原因，我们的品项很多，且在各区 域市场的表现很不统一。像我们的一只单品在广东市场卖了几个亿，但在其它市场我却不行，因此我们要精简品项。
对企业而言，因为有了一个好的定位，方向明确了，而且在内部管理上我们下了一番功夫，也取得了一些成效，但在关键的文化普及上我们却感觉非常艰难，我们的战略战术就无法取得最佳成效，这就是我们所忧虑的问题。
品牌定位主要有三点：
一、企业的发展需要有一个好的品牌定位，来引领前进的方向，并通过有效打造在企业 外部确立持续的竞争优势，同时不要忽视那些显而易见的信息。
二、有效的执行，需要协同定位从战略和战术两个层面，配称确立管理内容，并针对 战术层面的配称内容，制定相应的执行标准，以便规范和有效推动，从而确保在企业内部形成环环相扣、不可复制的竞争优势。
三、有效的执行还需要定位理论尽快 普及，这样才能上下游有效协同。进一步提炼：企业如何转变增长模式？那就是：品牌需要定位、管理需要配称，定位需要普及，这也是显而易
第17篇：ELLE品牌简介及定位
ELLEDECO简介:
品牌简介：经过一年多的考察、洽谈，与法国ELLE公司于2005年达成合作协议,卡撒天娇于2006年1月1日起正式成为ELLE品牌的合法授权商,设在法国巴黎的设计工作室,每个季节一开始就推出本季的流行主题、流行色彩和款式潮流.ELLE DECO以女性化为导向,借用了法国的独特设计及文化内涵,传递着一种温馨、浪漫、自由、舒适、典雅、清细的法式情调,营造出柔美妩媚的卧室空间,ELLE的风格定会为70%浪漫时尚,30%典雅,设计在大面积色彩中局部采用精致时尚的花形,面料采用密度在300以上的高支棉的进口面料,手感柔软舒适,非常时尚有品位.
1945年ELLE杂芯在巴黎应运而生,以时尚及美容为主,内容包含国际性的资讯加上地方性的元素,1987年在香港创办中文版《ELLE》,1988年在大陆创办《ELLE世界时装之苑》,《家居廊》,推动了中国流行时尚的发展,今天,ELLE已经超出时尚杂芯的范畴,成为一种生活风格,代表一个自信、时尚、高雅、走在潮流尖端的形象.1982年ELLE的女装、男装及童装系列上市.ELLE的消费群:15-35岁年轻、时尚、国际化的都市人.品牌定位： 中国人一提到法国,\"浪漫\"两个字几乎不假思索地脱口而出，我们常常习惯性用‚浪漫‛来诠释这个时尚之都的内涵。天性浪漫的法国人懂得享受生活和爱情，重视生活情趣，讲究高雅的生活艺术，对生活和爱情永远都充满了激情。
ELLE就来自于这个时尚之都。ELLE 在法文就是‚她‛。ELLE DECO代表着一个现代、创新、流行、充满活力以及走在潮流尖端的时代女性。
经过半个世纪的努力, ELLE 已成为一个著名的时尚品牌。今天，ELLE 已经超出时尚家居杂志的范筹，成为一种生活风格．它代表一个自信的，时尚的，高雅的，走在潮流尖端的形象。ELLE 商品首先于1982年上市，之后由原本的单一女裝系列扩展至男裝及童裝全系列及居家系列，从单一国家门市到跨足全球50个国家之百货商场。ELLE 品牌以一貫的现代与时尚感，提供简约、优雅的系列商品。ELLE 的商品设计方向以流行元素融入生活用品为出发点，运用色彩变化，融入日常生活，一直表达这样一个信念：ELLE 属于年轻、时尚、国际化的都市人。
作为在法国降生的时尚品牌，ELLE DECO 即使在可以放松心性的床品领域也没有失掉简约优雅的国际时尚感，而成为一种居家风格的代表，塑造出一个自信高雅的生活形象。ELLE床品系列 ELLE DECO 的春夏新花，也是以‚女性化‛为导向，直接营造出柔美妩媚的卧室空间。
事实上，ELLE DECO 所表达的女性主张应该说是借用了法国的独特设计及文化内涵，传递着一种温馨,浪漫,自由,舒适,典雅,精细的法式情调，ELLE的风格定位为浪漫时尚,典雅，设计在大面积色彩中局部采用精致时尚的花形，面料采用密度在300以上的缎纹高支棉进口面料，手感柔软舒适，配以独有的法国设计，时尚有品位，很轻松便俘获了女性消费者的心。
Soft Country法国田园、Vitamin Energy活力维他、Rivegauche左岸假日和Fontainebleau枫丹白露是ELLE DECO的四个主打系列。法国田园采用淡紫，肉粉色，杏色，鹅黄等，重组大自然间的各种优雅色彩，聚焦成为和谐、极富法国田园气息、既含蓄又浪漫的诗情画意。活力维他运用大胆的互补色，通过鲜亮颜色的激烈碰撞，形成足够强烈的对比，借助都市清晨梦幻的色彩，让喜悦、愉快在不经意间浮现，解构了生活的全新姿态。
Soft Country 法国田园系列 借鉴了上世纪20年代法国的家居艺术，多采用湖蓝、天蓝、杏色等代表田园风光的色调，以各种花卉图案为主，自然朴素，给人轻松愉快的感受。
设计灵感及元素均来源于大自然，运用变形、夸张等手法，将重组修饰后的花卉、枝叶，配以鲜嫩的亮彩色系及水果色系，营造出浓浓的春意及炎夏渴望的清凉……像是跌落一片蒲公英之中，轻飘飘的绒球在身边轻盈地飞舞着，如安徒生童话里的场景，给人梦幻般的美好憧憬。大朵的、小朵的、远处的、近处的，仿佛伸手可及，却又淘气地若隐若现，在交叉排列中，展现着错落有致的层次感。粉色是女孩的甜美专属色，卡其色则混杂了男性的硬朗，分别挥洒着各不相同的居室气质。背面采用橘色系、麦穗黄色系的排列组合，强调条纹的规则变化，与随意点缀的花卉相辉映，既不喧宾夺主，又画龙点睛。
Vitamin Energy活力维他系列 灵感来自于现代都市流行的活力元素，通过充满活力的鲜亮色彩带来视觉的健康享受。
灵感及元素均来源于多彩的鲜果组合，将都市人的活力诉求融入LOGO字母和斑斓的条纹，体现、年轻和动感的系列风格，在静态的家居生活中一样让人得到健康和活力的补充。
Fontainebleau枫丹白露系列 设计灵感来源于法国著名的‘世界文化历史遗产’枫丹白露森林和宫殿, 暧昧季节的枫丹白露,她是一座美丽的森林,她是富丽堂皇的法国宫殿建筑群落,她是法国文化历史的见证,她是著名的艺术流派,她还是春夏流行时尚先锋!枫丹白露床品系列，香艳丝棉，浪漫提花， 彰显的是高贵优雅的艺术气质和浪漫情怀！这个夏天都是暧昧的， 我拥有她，就拥有整个枫丹白露！
Rivegauche左岸假日系列 灵感来源于法国巴黎‚左岸‛。十九世纪，法国巴黎的塞纳河，蜿蜒西流穿过巴黎市中心，河以北被称为右岸，以南称为左岸。左岸是林立的艺术馆、学校、咖啡馆以及咖啡馆里温文尔雅的店主。左岸到处充满了一种新兴的气息，一种抛弃了过去宫廷浮华，抛弃了右岸严谨和精细，快节和沉重的生活方式，开始讲究属于思想并发自于内心的轻松和闲适气质。左岸假日系列床品，都市里的休闲床品。多采用灰白、咖啡色、兰色系等中性气质的颜色、冷静、睿智，带来安全感受的同时，一种巴黎左岸气质油然而生。
第18篇：供电企业形象定位及企业文化
1、形象定位
——服务形象：热情周到
坚持“优质、方便、规范、真诚”的供电服务方针和“人民电业为人民”的服务宗旨，不断创新管理，规范服务，打造服务品牌，把优质服务真正落到实处。
——视觉形象：彰明较著
对公司的标识系统做出统一的规划与设计，统一营业窗口标准色、标准字、标准标志和员工服饰，确定公司的象征或吉祥造型图案。
——公关形象：内外融洽
处理好与政府和经营合作者的关系，积极争取政府对电力改革和发展的关心和支持；热情参与社会公益事业，提高社会声誉；坚持办好《莲电通讯》，建立公司网站，通过各种形式营造良好的舆论氛围，在政府、社会、投资者、竞争者、客户、媒体等众多领域建立广泛的信任和合作关系。
——礼仪形象：文明礼貌
规范公司员工在会议、社交、接待、谈判、庆典、营销活动中的礼仪行为，加强职工的职业道德教育。
——环境形象：优雅美观
公司及站所都建设具有明显标志的大楼，工作场所窗明几净，秩序井然，生产环境达到国家电力公司要求，环保、绿化、美化等指标达到国家标准或同行业较高标准。。
①员工群体行为
努力培养适应电力改革、发展需要的高素质各类人才，对职工进行社会主义、爱国主义、集体主义教育，坚持开展“创学习型企业，做诚信电力员工”的主题教育，引导员工树立正确的世界观、人生观与价值观，建设“四有”职工队伍。
②模范人物行为
树立先进典型，表彰先进行为。开展评选“文明职工标兵”、“先进党员”、“三八红旗手”、“十佳青年”等活动，大力宣传在生产经营和工作中涌现出来的吃苦耐劳、扎实工作、不谋私利的先进典型，坚持以精神奖励为主，物质奖励为辅的方针，通过光荣榜、大会表彰等形式鼓励大家学赶先进，使广大员工学有榜样，赶有目标。
③领导行为
贯彻“四化”方针和“德才兼备”原则，建设一个团结进取、科学决策、勇于开拓、务实高效，形象良好的战斗集体。培养优良的领导作风、扎实的理论功底和坚强的拒腐防变能力，使之解放思想，实事求是，团结协作，作风民主，廉洁勤政，成为员工学习楷模。
（4）企业制度文化
制度文化是反映企业制度规范的企业文化。是企业行为文化得以贯彻的保证。
①建立科学民主的电力企业决策方式，规范决策程序，倡导科学思维，建立党政联席会制度，让党组织的监督保证作用和经理负责制有机结合，确保决策的科学性和正确性。
②确立规范、严格、统一的企业管理制度，按照“实用、有效”的原则，制定《企业管理办法及考核细则》（机关篇、供电所篇），编制《工作标准汇编》、《技术标准汇编》、《管理标准汇编》，规范了员工的行为，提升了公司整体的规范化管理水平。
③建立体现职工当家作主的民主管理制度，通过职工代表大会和司务公开等形式，使职工群众智慧和经理个人才智经验有机结合，实现真正意义上的民主管理。
④建立科学的人才管理制度，按照“以人为本”的思想营造用人所长、知人善任的环境，实行竞争上岗，坚持优胜劣汰，让干部能上能下，员工能进能出，形成人有所用、才有所展、劳有所得、功有所奖的激励机制，在实现企业价值的同时实现自身价值，将企业管理人格化，把人的主体性与企业形象有机结合。
⑤建立灵活机动的营销制度。创新营销组织机构和业务流程，形成市场开拓体系、电费收缴体系、准确计量体系和客户服务体系，尽力扩大电力销售。
⑥形成现代化多经企业运作机制。改造和发展多种经营，扩大规模，开拓市场，提高效益，早日成为主业分流人员的主渠道，构筑多经企业飞速发展的新模式，塑造面向市场的一流多经企业。
⑦建立按劳取酬的分配制度。积极稳妥地推行分配制度改革，如实行“年薪制”。
（5）公司企业文化建设战略目标和步骤
企业兴旺在管理，管理有效在文化。企业文化反映了时代特征和发展趋势，作为企业的精神支柱和宝贵的无形资产，是企业保持良好的精神状态和强大市场竞争力的重要源泉。建设一流的供电企业，必须建立完善企业文化战略。
①指导思想：以邓小平理论和江泽民同志“三个代表”重要思想为指导，坚持党的基本路线，以改革发展为主题，以企业文化理论为依据，以培养“四有”职工队伍为根本，以建设一流电力企业为目标，构筑与市场经济相适应的企业文化，实现三个文明建设协调发展。
②工作方针：坚持实际情况与突出特色相结合，以人为本，统筹规划，协调一致。
③工作模式：建立党政工团齐抓共管，全体员工积极参与，全方位覆盖，全过程贯穿的企业文化建设运行格局。
④战略目标：从建立社会主义市场经济和现代企业制度的需要出发，全面推进公司物质文化、行为文化与精神文化有序健康发展，倡导并确立全体员工共同认可与遵循的富有时代特色的价值观念、思想观念和行为方式；确立并发扬与公司发展战略相适应的企业理念，体现公司使命、责任与追求的企业价值观，体现公司优良传统与时代特色的企业精神，指导公司持续、健康、稳定发展的企业哲学等；在逐步建立与完善公司现代企业制度的过程中，进一步建立与完善体现企业价值观念的企业管理制度、职工民主管理制度，建立体现员工良好精神风貌、人际关系，建立有利于工作有序有效开展的员工道德规范；根据公司的性质与经营业务，全方位塑造公司形象，使莲花供电公司具有较高的知名度、美誉度和信誉度，在政府、社会、投资者、竞争者、客户、媒体等众多领域建立广泛的信任与合作关系。为莲花供电公司2003年—2013年发展战略的胜利完成提供强有力的文化支撑。
第19篇：服装品牌定位及多元化品牌策略
[转帖 服装品牌定位及多元化品牌策略 转帖]服装品牌定位及多元化品牌策略 转帖 近年来，国内服装业发展迅猛，服装品牌越来越多，但是有影响力的名牌却 甚少。在国内服装发展历程步入“定位时代”的重要阶段，研究国际、国内服装 名牌案例，了解其定位及品牌策略可以为服装设计师及经营者带来许多启示，从 而创立和发展更多的国产名牌。
一、品牌与定位 品 牌是一个名称、标记、符号、图案设计或它们的组合，其目的是为了识 别某个企业的产品， 防止混淆。 定位一词最先是由两位广告经理艾· 里斯和杰· 特 劳特提出并带动流行的，他们认为：定位是以产品为出发点，如一种商品、一项 服务、一家公司、一所 机构甚至一个人；但定位对象不是产品，而是针对潜在 顾客的思想，亦即要为产品在消费者的大脑中确定一个合适的位置。其实，定位 既可以始于产品，也可始于消 费者。发现消费者欲求不能满足，企业根据自己 的资源状况，生产出满足这部分的产品，也是定位的一种情况。 服装品牌的定位是服装营销的前提， 服装品牌的定位可以表述为服装企业根 据目标顾客的消费需求，对服装的产品、服务、价格和形象等进行适当的设计与 组合，以具有特色的服装产品来吸引和稳定目标消费顾客。
二、如何进行准确的服装品牌定位 服 装品牌定位是在基于市场细分的基础上完成的。将市场划分为多个不同 的细分市场，并采用不同的产品或服务去满足它们不同的需求， 已成为现代市 场营销学的核心。由于世界的复杂性与多样性，很难想象用单一的市场组合能满 足所有的消费者。市场细分的任务是将市场划分为不同的消费者群，即 目标顾 客，并由此形成目标市场。 常用的消费市场细分方法有 4 种： 地理细分，按地理区域不同划分市场；人 口细分，按照年龄、性别、收入等变量划分市场，这是最常用的细分方法；行为 细分，按购买行为和寻求利益来划分；心理 细分，了解消费者的观点、兴趣、生活方式等个性差异或其它变量。前两种以消费者的物理特征作为基础，而后两 种则关注消费者行为和心理差异。 服装市场细分是服装营销的第一步， 所有的企业都必须从市场细分开始认识市 场、分析市场，寻找企业的成长空间，在确定目标市场与目标消费者的同时，完 成服装品牌的定位。服装品牌定位主要包括：产品定位、市场定位及形象定位。 服装市场细分是服装营销的第一步， 所有的企业都必须从市场细分开始认识市 场、分析市场，寻找企业的成长空间，在确定目标市场与目标消费者的同时，完 成服装品牌的定位
。服装品牌定位主要包括：产品定位、市场定位及形象定位。 产 品定位是在市场细分的基础上决定经营产品的类别和产品大类，即首先确 定经营男装、：女装或童装等，再决定经营职业装、休闲装或运动装等等。产品 定位还要考 虑面、辅料的材质，服装加工的质量要求、产品标识、包装等。价 格定位是在产品定位的基础上，结合品牌知名度、时尚流行等因素综合考虑，附 加价值越高则品牌 的价格定位也越高。同时，服装品牌价格定位还要考虑为品 牌的发展留有空问，随着品牌的成长与成熟，调整价格策略，拓展市场份额与加 强市场竞争能力，提升品 牌的整体经营质量。形象定位是服装品牌的包装与语 言，完整的服装品牌形象定位包括服装形象、LOGO 形象、卖场形象与宣传形象 的设定。品牌形象定位以产品、价格定位为前提，依据目标消费者的消费心理与 消费特征，以视觉形象为主的形象定位表述品牌的内涵，并根据品牌发展不同阶 段对外部形象的不同要求，有所侧重地调整品牌形象定位。
三、服装品牌定位的差异性策略 由于市场竞争的激烈， 因此准确的市场定位还必须与竞争对手的同类产品产 生差别，差异化的品牌定位是服装品牌立足市场的根本。以 Giordano 和 U2 为例 (表 1)，虽然都是在 80 年代初在香港建立的大众化休闲服品牌，但是仔细比较 后，我们仍可看出两个品牌定位的差异。 国外有关服装品牌与消费者特征的研究除了我们熟 悉的市场调查与统计这种偏重数据的方法外， 比较新的是从消费者心理学角度 出发，除去品牌、价格、产品等表面因素外，了解消费者由于自身的生长环境、性格因素、文化熏陶所形成的一些消费情结， 从表 1 可见，Giordano 与 U2 在 消费者的生活方式与消费心理上，存在明显差异。因此两个品牌虽定位类似，但 各有侧重，相应的产品就有差异，Giordano 基本以全棉为主， 颜色较含蓄，偏 中性，下装全部为裤款；U2 则不排斥化纤材料，颜色中有一定比例鲜艳色，女 装下装有相当比例裙款。由此可见，品牌差异性策略可使品牌在竞争中保持自身 的特色，这也是品牌拥有忠实消费群体的原因所在。
四、服装品牌定位的多元化策略 由于单一品牌只能满足部分消费者的需要，为了扩大产品市场占有率，经营者 可以通过多元化的品牌策略来扩大产品范围，满足市场的消费需求。多元化的品 牌策略包括品牌延伸、品牌拓展及品牌并购。 1．品牌延伸策略 品牌延伸是将单一的品牌发展为相互有联系的品牌家族。通常，每个公司的产 品线只是该行业的一部分，如果公司超过现有的范围来增加它的产
产品线长度，即 成为产品线延伸， 包括向下延伸、向上延伸和双向延伸。 国际知名服装品牌大多采用了品牌延伸策略，特别是向下延伸，即二线、三线 品牌。如乔冶·阿玛尼(Giorgio Armani)是高级成衣品牌， 爱姆普里奥·阿玛 尼(EmPOriOA rmani)为二线成衣品牌； 阿玛尼牛仔(Armani Jeans)为该公司面 向大众消费者的三线品牌。Giordano 的延伸品牌有 Giordano Ladies(职业化女 装)，Giordano Kids(童装)，Blue Star(青少年装)。 2．品牌拓展策略 品牌拓展与品牌延伸类似， 是在原有品牌成功的基础上开发新的品牌，但品 牌拓展通常在名称上会比较独立，而品牌形象也较丰富，具有互相独立的品牌风 格。以香港品牌 Kitterick 为例，它是由 5 个香港理工大学毕业生在 90 年 代初 所创，在洋品牌充斥市场的年代，它的出现，为香港本土设计师创造了一个成功 的奇迹， 被认为是香港设计师的典范， 亦为香港本地品牌打开了市场。以年轻 人为目标顾客， 由于年轻人具有反叛心理， 而服装则是他们表现自我的重要方式， 因此这个目标市场给了设计师广阔的创作空 间。从 1992 年成立至今，通过品牌 拓展，Kitterick 旗下已有 5 个品牌，针对不同的目标市场，设计风格也各不相 同(表 2)。 Kitterick 创立于 1992 年，设计较特别，注重细节，强调款式的与众不同，数 量较少，以控制较高的质量，所以价格相对比较高。 K2 于 1993 年创立，是 5 个品牌中知名度最高、消费群最广的，它专为一些喜 欢街头风格的青少年而设计，颜色、款式选择多，紧贴潮流，价格亦最大众化。 Indu 是 1997 年创立的男装品牌，服装款式介于正装与休闲装之间，融入时尚 的感觉，体现现代都市风格。 a．Y．k．是 1998 年创立的具有日本风格的少女装品牌，时尚年轻，简洁合体， 颜色较鲜艳。 FCK 创立于 2000 年夏季，为独立性强、自信的职业女性而设计，设计强调在传 统服装中注入时尚因素。 由于每个品牌有不同的风格，因此多元化品牌策略，可以满足不同风格消费者 的需求，相对扩大了市场占有率。不过，由于几个品牌都以年轻人为目标市场， 因此可能不同品牌的设计易出现重复或相似的现象， 这就需要各品牌设计师之间 的协调与协商。 3．品牌并购策略近年来服装企业的兼并与收购有愈演愈烈之势，从国际形势看，世界著名服装 企业正以迅雷不及掩耳之势，实现跨国并购，实现多元化品牌经营，抢占市场份 额，并进行行业的大整合。 意大利著名品牌 Prada 的公司已成为全球著名的奢侈品集团， 它的并购策略 是寻找类似的品牌和有相同经营理念的伙伴，并购后各公司基本保持自治，而不 是成为
Prada 的卫星公司，以此形成多元化品牌的多角化经营，扩大公司规模。 老牌企业 Prada 本身是从皮革起家， 已拥有 Prada 及其二线品牌 Miu Miu 两个 世界知名品牌，产品包括皮包、鞋类、服装、眼镜等。公司总裁伯塔利是服装业 的传奇人物，从 80 年代末开始，将 Prada 这个毫无生机的老牌家族企业变成了 当今世界极具市场竞争力的时尚品牌集团，并将企业规模及业务迅速扩大。199 9 年 Prada 销售额达 l0 亿美元，净利润 1．63 亿美元。Prada 从 1999 年底到 20 00 年 5 月这短短 5 个月时间内就完成了对 HelmutLang、Jn Sander 及 Fendi 的 并购(表 3)。 并购后各品牌的市场定位也体现出 Prada 的多元化策略。Helmut Lang 的价格 定位低于 Prada 25％ ，是成熟而又年轻的品牌；lil Sander 则定位高于 Prada 15％～ 20％ ，属含蓄而时尚的风格；而 Fendi(芬迪)的经营则会由 Prada 与 另一大股东 Louis Vuitton(路易·维登)公司协商进行。 由于国际名牌都拥有较长的历史和深厚的文化积淀， 而品牌延伸与品牌拓展则 很难在短时间内使某一公司创立起众多国际知名品牌， 因此只能通过兼并与收购 来达到这一目的。众所周知的 Louis Vuitton(路易·维登)公司通过品牌并购已 成为世界另一大奢侈品集团。 综观国内服装市场， 品牌的知名度和发展规模还不尽如人意。“他山之石，可 以攻玉”，希望服装经营者能从中得到启发，发展更多的服装名牌。
第20篇：品牌定位策略及案例
品牌定位策略
品牌定位：相对于“产品定位”，“品牌定位”是偏重针对消费者这样一个目标顾客群体的。因此不可避免最易与产品产生认识上的混淆。但本质上的不同在于，品牌是基于传播层面才会有品牌存在的价值。当然这里面一定需要涉及到内部的相关人员，但那并不是主体，内部人员只应在已定位的品牌原则下遵循其传播规则。因为“品牌定位”解决的是“如何与消费者沟通或传播？”这样一个问题。但沟通或者讲传播的方式选择看似内部人员选择，实际严格意义上讲完全是由目标顾客即消费者所决定的。透过品牌的识别管理系统，即：MI——品牌理念识别；VI——品牌视觉识别；BI——品牌行为识别；SI——品牌销售识别等这类CIS.依靠这套整体系统去规范化及一致化的指导内部系统与外部目标顾客的沟通或者传播，而那些围绕着品牌的一系列的管理要素，才是“品牌定位”与“产品定位”要解决的问题之不同之处.
本质上就是围绕着消费者如何记忆或者了解品牌的最愿意接受的要素去进行定位并传播。使得品牌在这样有规则的定位下，透过附含在其中的讯息的有效接收，使得消费者认知到品牌以下的讯息：1）品牌之独一无二的特色；2）累积熟悉感减少购买前思考时间；3）品牌所代表的质量水准；4）产生再次购买活动从而累计忠诚；5）品牌的相关联想。因此，在如上5点上，更印证了“品牌定位”与“产品定位”是有完全形式上的不同。
奥盟的产品风格一直保持着前沿、流行趋势，产品品质的定位是做行业内最好的产品， 质量最可靠的产品，不管是用材用料还是各种工艺都是一丝不苟，其品牌定位与产品的属性 相匹配，我们尽可能用规模化的优势来降低成本，用较低的成本打造高质量的产品，品牌的 定位为中高端，但不仅仅是满足高端的消费人群，产品系列丰富，更可以同时满足中档的消 费人群。
奥盟不走暴利路线，保证基本的运营利润的前提下，奥盟提供的是行业中档水平的价格 体系，整个价格体系丰俭由人，高中低的价位均有。
