推荐第1篇：证劵公司实习证明
实习证明模板
兹有 大学 专业同学 ，于 年 月 日至年 月 日在 证券营业部实习。
该学生实习期间工作认真，在实习中遇到不懂的地方，能够虚心向富有经验的前辈请教，善于思考，能够举一反三。对于别人提出的实习建议，可以虚心听取在时间紧迫的情况下，加时加班完成任务。能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的实习任务中去，保质保量完成实习任务。同时，该学生严格遵守我公司的各项规章制度。实习期间服从安排,，完成实习任务。尊敬实习单位人员，并能与公司同事和睦相处，与其一同工作的员工都对该学生的表现予以肯定。
特此证明。
xxxx证券营业部
(实习单位盖章)
2014年8月
推荐第2篇：证劵公司实习心得体会
2015证劵公司实习心得体会
证劵公司实习心得体会一：
很荣幸能够参加广发证券公司的实习项目。在两个月的实习期内，我学到很多证券领域的知识，熟悉了公司的运作方式，掌握了证券营销的基本技巧，深刻了解了证券市场的基本知识，这段实习经历给我留下深刻印象，也将对我的今后的工作学习中产生重大的影响。
本次实习是从3月10日开始的，历经65天，先将我这段实习过程中的学习内容以及期间的心得体会简单介绍一下：
第一周，我培养的是对证券市场的基本认识。
所学的知识包括：
1.如何摆正投资心态——在市场上坚持自己的判断，理性决策，不盲目跟风; 2.如何做决策——基于大盘走势对个别股票进行分析; 3.如何鉴别信息——利空消息宁可信其有，不可信其无; 4.基本面与技术面的区别和联系——基本面优势在于中长线分析，而技术面优势在于短线走势判断。基本面在于选股，技术面在于选时机，但在实际应用中要把基本分析和技术分析结合起来。
此外，三大证券类报刊的阅读、每只股票走势图的浏览也是每天要做的功课。经过第一个星期的学习，我掌握了股票市场的基本运作模式。为更深入的学习奠定了良好的基础。
第二周是交易大厅前台实践。这是让我们直接与客户接触的地方每天都有很多客户过来办业务，了解券商的对外工作流程是实习中必不可少的。偶尔柜台部的工作人员还让我们自己操作一些简单的步骤，亲身体验一下工作的乐趣。当然面对的客户都是各种各样的，有时候出现一些客户对工作的不理解不支持，还需要及时的处理，学习柜台人员的处理方式也成为了我这次实习的一大收获，同时我学习了开立资金账户、申请认购新股以及资金划拨的相关业务知识;掌握了证券交易软件"大智慧"的基本使用方法;掌握了手机炒股软件的下载流程和使用方法，并且在闲暇的时间阅读了"市操作的基本原理"全面学习了K线 理论，MACD ，KDJ等技术分析指标的知识，并随时查找相对应的股票走势予以学习。
第三周主要是在股票市场中实践，判断大盘及个股走势。期间，我理解了资金对于整个市场的影响以及股票成交量与价格的关系;进一步学习了黄金分割线在走势分析上的运用;研究了CR技术指标的公式以及用法。此外，还接触了一些形态理论的内容，加深了对证券市场的理解。
第四周的学习内容为基本面分析及股评撰写，根据大盘前期走势来预测后市动向。期间，我掌握了股评的写作结构，已擅长从基本面和技术面分别对大盘进行分析并逐渐领悟到市场中各行业之间的联系。这段时间还接触到一些高级盘口技术，并对资金管理知识有了一定的了解。
剩下的几周的学习内容是通过进驻银行网点实现的，挖掘潜在客户、服务现有客户，是这个阶段的主要学习内容。通过学习银行的基本业务，接触客户，了解客户的投资意向以及风险承受能力，并通过自己所学的专业知识和对所了解的市场信息为其讲解现在市场行情和经济运行趋势，进而实现客户的挖掘和维护。这一阶段的学习不仅仅掌握了银行业务的办理流程，接触了客户，最重要的是这一阶段对自己人际关系的处理方法的影响，增加了社会经验学习了学校学不到的东西。
通过这两个月的实习，我对证券市场的理解更为深刻了。现已习惯用理性方法来分析各种问题。懂得了市场是变幻莫测的，最重要的是抓住其中的规律。这段时间我还培养了良好的学习习惯，学会了总结的方法。每天的股票浏览让我对历史走势——尤其是经典走势产生了一些印象，从而有机会在未来的市场上找出相似的头部形态来判断后市。
良好的开端是成功的一半，相信这次实习能够为我的职业生涯领航。两月的实习总的来说让我受益匪浅，和公司正式员工以及一起来实习的同学都变成了朋友，虽然即将离开这里，不过我们两月的相处都会给我们留下美好的回忆;企业文化的熏陶，团队协作与个人成长的协调，等等更让我受益匪浅。而对我影响最深远的就是文化了，在此期间，我一直在思考一个问题，一个人，一个企业，乃至一个国家的竞争优势究竟在哪里?这就可以从广发证券的精神，以精求发展的理念，一个草根券商的发展历程的真实写照找到答案。
这次实习也让我感受到学校里不能学到的东西是更需要我们用心去学的，这些才是真正以后在社会中我们将要用到的知识，也让我们认清了以后要努力的方向，让我有机会更深入地去思考今后的人生和职业规划，并给予我实现它们的动力。感谢广发证券给外这次实习机会，也希望广发证券能够在国内的证券市场上具有日益强大的影响力，为构建和谐稳定的证券市场贡献力量，为国家经济的发展做出贡献。 证劵公司实习心得体会二：
一． 工作
我每天看申银万国,国泰君安,国金的各种报告。早上开盘前看晨报,前一天的大势分析,从宏观到行业到个股的顺序看报。开盘后继续看报告,和流动新闻(上证报,中证报,金融时报),联系当日盘面,了解基础知识,发掘问题.收盘后,问问题,听讲解。上周五,跟随听取申银万国分析师对保险、银行、地产、投资策略的讲座。
二． 知识总结 1,一级市场运作
近日,IPO重启让我学到一些基础知识.例如IPO会在网上网下发行。机构和个体投资者可以在网上和网下申购。今年因为国家政策使更多机构投资者撤出网上。使的网上中签率升高.按规定，网下中签者需要在三个月后才能对手中持有股票进行交易,那时已有部分股票在二级市场流通交易，所以网下申购需要合理策略才能获益。在股票上市前,有相应部门对于公司未来EPS、PE,、PB的估值,例如运用类比法.然后做出合理价格,同申购数量的估计,进入询价流程。如果通过竞价中签,就可以把资金汇去.过去,投资者买新股是一定会赚到利润。而现在会有些公司因为策略不当导致新股亏损。
另外，国家在市场初期对公司股量限制发售，国家为保护投资者利益，而对公司进行分时段解禁，对每次解禁数量进行限制，并且对现有流通股东进行补偿。因为如果一次性解禁数量太大，企业从流通市场套利太大，这是我对限售股的了解。 2.二级市场运做
我国股市尚处于初级阶段,股市参与者包括各种各样的个体和机构,有专业的,有外行,有庄家.投资需要关注经济PE、EPS和个人心理等因素.盘面我了解成交量、大盘指数、当日开盘价、收盘价、最高价、最低价等
长线价值投资
机构投资经理是长线投资主流，他们关注更多是宏观经济行业企业未来发展前景和投资心理等，从多方因素考虑得到是一个稳定的目标增长价格。
·首先,要观看大的经济环境。具体来说,今年经济经过前期繁荣和衰退,进入到复苏时期(与国家4万亿投资拉动项目有关)。宏观经济最大的指标是GDP,是由投资,消费和净出口组成, 中国下半年经济增长预测为8%以上。此外需关注CPI, M0, M1等重要指标.在今年政府宽松政策下,资金流动性充裕,大家就会把存款取出来进行投资以取得比存款利息高的投资收益,另外,上半年新增贷款7万亿,对于金融投资(股票,债券等)和实体投资(房地产等)和银行业绩都有支撑。另外,消费者能力提高了，消费信心指数也上升,物价就涨,需求量就慢慢回升,企业利润提高。另外,中国股市与国外市场相关,当国外不好的,中国就会调整,跟随世界步伐,港股是最为密切相关。对于出口业务较多的企业,会因美国,欧洲等进口大国因为经济回暖困难受负面影响,进而影响企业业绩。另外,海外资金流入中国资金和实体市场也会有影响。而蓝筹股是影响大盘的主要力量,跟宏观经济紧密相关的行业龙头股能有较好的投资机会。
·其次,关注行业。宏观经济能直接判断必然会涨的行业,例如银行,房地产,保险,汽车.但是如果市场走势过热，低估值、低涨幅，在上季度已见底，这季度将回升的板块（钢铁，铝）也值得重点关注。微观影响也不能忽视.例如,不管经济如何,人都是要看病吃药,那么医药行业总的营利就能保持增长；下半年各种节日频繁,影响到高档白酒需求量变多；夏季因为天气炎热会影响到空调,冰箱,洗衣机销售增高。所以证券公司都有各行的分析师来对行业同个股进行专业研究分析。行业间有着关联，例如，汽车生产量增速大幅上升导致钢铁行业增幅大升。重点关注注前期涨幅滞后，且行业复苏预期较强的板块。行业板块在近几日表现为,大盘翻红,被重点关注的银行,地产,大盘股等权重股带动;大盘调整,被次要关注或者过去滞涨板块,例如食品,白酒等消费类会补涨。
·最后具体到公司和个股.投资者从公司背景、基本素质等方面(来自调研,和研究别家公司报告)多加分析，对市盈率水平进行合理判断，需要对企业产品利润（价格，产量，成本费用）增减幅和未来需求量预测分析。此外公司重组、合并和融资的消息对公司短期有正面影响,而长期影响需要深入研究公司运营等各方面。所以在个股投资报告中,笔者提到关键假设点、估值和投资评级、核心假定的风险、股价上涨的催化剂这四大方面。例如比较保险股，就从保险公司的保费、保量等问题从公司投资状况来分析。例如中国平安是投资大部分蓝踌股，收益潜力较大，有养老金优惠政策对养老金需求增加的扶持，或者是牌照的出台。另外一个地产例子是需要对房价、成交量、政府信贷、土地储备量等因素考虑。运用报告对个股选择。可以选择有补涨潜力、相对涨幅较低、走输大盘、P E偏低、业绩增幅稳定且明确的企业（例如华域汽车）。
短线
对于短线投资者来说，正面消息的发布，一般会对一只股票价格在短时间内出现快速增长，在当日后段时间基本是处于跌的状态。因为市场遵循低买高卖的原则,所以在什么时间投入，以什么价格买入是很难预测的,投机性质很强,但是仍然可以研究K线趋势,和短期现象对某只概念股特别关注,哪怕公司并非在短期有盈利（例如莱茵生物,在猪流感特别时期或者四维控股, 在K线图中近期买入,上升周期频率都大于下跌时期)。但是短线投资具有高风险性。
股票交易容易出现跟风现象，市场并不完全规范,有些有钱人有意操纵某支小股,在很低价位的情况下买入几乎所有股建仓.于是便有K线图出现长时间只涨不跌,只进不出的现象,然后有些人判断错误就在升的时候买进,跟风抬高股价,庄家很易非法赚取差价.国家会打击这种行为.如果找到确切证据,会发出起诉 3.投资技巧。
因为股价波动性很大,而且有时间性,一般很难判断如何去判断最低成本.有两种方法去摊低成本,从而获得最大利益.可以分阶段投资,在一个认为有价值的点位买进,在股价下跌再买进一部分, 在股价低于初价位的时候,买进的部分可以使得平均成本变低,这样降低了一掷孤注的风险.另外相似的就是合理配置.不单一投资.配置可以使投资更加稳健,收益可以弥补亏损部分.减低风险。
要理解资源共享，团队合作的重要性。一个人可以因为合作而提高效率,一个公司更加如此.公司买入别家公司的报告,再综合自己分析部分的报告,可以让投资建议,计划变的更加可靠,成功的机率也会变大.投资经理经常联络调研人员,或其他专业相关人员,获取更多信息,以经验对来源信息的合理选取和理性判断。
三． 感想
因为时间太短,学到东西有限.经验不足,消化知识也比较困难，所以只能被动跟踪市场。通过了解影响时常因素来判断大市和个股涨跌，今后仍需继续学习。了解到书本知识只是简单大体介绍,实际联系不多,应用价值也不高.而金融行业需要头脑敏锐、和对更多相关知识的理解、经验的积累、反复钻研、反省。投资对经济、数学、财务心理学等联系较多,并非短期内可以精通.而投资从业者思维也应开扩,也必须要有能力去预测,这样才能成功投资。
证劵公司实习心得体会三：
本人于20xx年X月-212年X月在海南港澳资讯产业股份有限公司信息中心实习工作至今，通过实习对中国证券资讯市场的总体竞争环境以及在入世之后中国证券资讯行业的发展方向以及未来趋向等方面有了更加具体的认识。 入世的之后的中国的证券市场正处于调整和规范之中，这一规范的过程将对证券资讯业造成三大影响：其一证券市场越规范，证券业对证券资讯的需求就越大，二者关系将更加紧密。一个规范的证券市场将尽可能扼杀投机，加快证券中介业回归，即主力从事代理投资服务，而这无疑将扩大对证券资讯的需求。其二证券市场越规范，证券业对证券资讯的需求层次将越来越高。券商没有了投机利润，就只能从两块加强力量，一是完善对投资者的服务手段，二是加大自身研究力度，从事正常自营决策。只有如此才能保证券商的收入。而这两者都召唤市场上强大证券资讯阵容的出现。其三在投机越来越少，越来越难的情况下，股民将出现意识觉醒，也将极大增强对证券资讯的认同和依赖心理。 从目前的证券资讯行业的发展来看，1994年深圳巨灵推出第一套证券资讯系统是证券资讯行业的萌芽的标志，但今天的证券资讯市场已非94年同日而语。短短9年时间，证券资讯业内异军突起，掀起一场日新月异的竞争潮。港澳资讯、巨灵、新兰德、万德、新德利、博经闻、维赛特、海融、万国等等，此起彼伏，你追我赶，好一场"你方唱罢我登场"竞争喜剧。成熟的证券资讯行业市场也开始在这种专业化的竞争中开始成熟完善起来。
证券资讯行业从萌芽开始阶段就是一个以证券财经数据库为主营业务的内容提供商的面貌出现，是在90年代初的信息高速公路建设以及证券交易以及资讯信息提供方式的转变提高的过程中漫漫的发展起来的，但直到今日大多数类似的资讯公司的产品层次还是停留在简单的公开数据的采集为主的局面。其中的原因有中国股民的素质层次需要和机构市场需求的原因也有证券资讯行业本身在中国证券市场序列体系中地位的原因。从信息质量及服务水平上讲，目前国内证券资讯业市场仍处于一种低水平的竞争，主要表现在以下几个方面：信息质量不高，缺乏深层次的内容；以大量转载各种公开媒体信息为主，缺乏自己的东西和能反映上市公司情况及市场动态的第一手资料；各类投资分析、投资咨询缺乏连贯性和指导性，为庄家投机服务的投资信息占驻了主导，各类小道消息和传闻满天飞；市场上同类产品竞相削价，扰乱了市场正常秩序；市场上的产品还没有出现占主导优势的行业标准和行业规范，大多数企业满足于低投入，追求前期收益，缺乏行业责任。在一种低水平竞争的市场中，一批低投入、满足于初级信息服务的企业也能占据一定的、甚至较大的市场份额 ，获取前期收益。 另外的一个趋势，各证券资讯厂商大多开始走证券信息资讯即专业化的信息提供和投资咨询业务以及证券资讯平台开发，外包财经网站的建设齐步发展的发展方向。其中资讯公司涉足证券二级市场的投资咨询业务对于整个证券市场来说都是一种市场化选择中的一个良性的产物，资讯公司可以在充分的整合自有的信息资源的情况下继续的发扬投资咨询领域的一种实证化的投资分析的模式，为广大投资者提供专业化的投资咨询策略。
在证券市场从无序到有序的规范化发展进程中，对证券咨询行业的规范管理是一个重要侧面。在证券研究咨询行业形成发展的最初几年中，由于缺乏有力的监管措施，行业发展基本上处于自发、无序状态。与早期市场高投机特征相对应，早期证券咨询行业从业人员成份较为复杂、鱼龙混杂，联手操纵市场的行为屡见不鲜，证券咨询行业的这一状况对证券市场的正常秩序造成了诸多恶劣影响。这一状况直到97年主管部门加大规范管理力度之后才有所好转，至98年《证券咨询业务管理暂行条例》出台后，行业管理才真正有例可循，有章可依，证券研究咨询行业发展步入正轨。也正是这一阶段、在市场投资理念渐趋理性回归的背景下，证券研究咨询行业在研究方法的不断创新及研究内涵不断扩大中进入发展壮大的第一个黄金时期。2015年正在进行的证券法的修改工作中一些相关证券咨询行业的问题也被提上了讨论范围之中，证券咨询业务的范围也将大大的扩大，相关的自营业务和委托理财业务也将可能由地下转到桌面上来。证券咨询行业也将迎来全新的发展的机遇.在行业的规模化和竞争的有序化上更加规范的完善市场。 行业规模化，有序化发展的一个重要标志是一批真正独立的专业咨询公司的出现。与券商研究机构不同，其独立性不仅仅表现为功能配置上的独立性，也体现为其经营上的独立性。由于生存方式的差异，这两类研究机构在研究内容与目的以及方式方法上存在着明显差异。券商研究机构由于事实上的依附关系，其研究目的主要在于三个方面，一是为券商客户咨询服务，二是为券商自营服务，三是为券商形象宣传及业务创新服务，其研究对象不仅包括
一、二级市场，也包括券商自身发展战略与业务创新等内容。由于其服务对象的特殊性，其研究成果一般仅限于内部共享，且以专题研究为主，研究成果的价值实现是间接的。而对于专业资讯公司而言，由于其唯一的收入来源是其信息产品及咨询服务，信息产品的质量与服务水平决定其自身的生存，市场竞争的压力迫使研究工作是有更强的功利性，服务的对象性，要求其信息产品必须满足不同层次用户的需求，既要有广度又要有深度。由于证券资讯市场仍处发育阶段，受市场容量及无序竞争影响，目前该类专业公司受收入来源限制，与券商研究机构相较而言，在研究投入方面多表现为心有余而力不足。在缺乏有效的行业自律机制的背景下，证券资讯公司竞争图存的方式正向着两个极端方向发展，一种是以低成本支撑其低价竞争，抢占市场份额，以维持其生存，这类公司或非正式组织为数众多。二是以高投入、高品位树立市场形象，着眼未来，争抢核心市场，这类公司虽为数不多，但无疑将是未来证券资讯业的脊梁。 目前的资讯厂商大多也在走资讯咨询化的产业转型的格局，针对目前的资讯厂商的市场格局以及资讯市场的未来发展方向，笔者产生了这样的一些认识和感触。
1、坚定的走证券资讯咨询化的发展道路。单纯的简单的F10资料为主的低端的资讯信息内容的竞争只会陷入资讯产业低水平价格战的泥潭中，要从产品的技术构成、新产品的开发、推广机制、产品的信息质量、营销策略及手段从根本上与竞争对手拉开档次，才能从低端市场的价格战的竞争中走出来，作到控制市场走向和价格的目的。在公司内部必须建立一套完备的新产品设计、开发和推广的运行机制，保证高质量的新一代产品、延续产品、后续产品和可替代产品源源不断地、有序地投放市场，形成多套产品立体交叉竞争。唯有如此，才能从市场混战中走出来按自己的步伐发展自己。资讯咨询化的发展方向既提高了信息的含金量，也是向高端市场发起进攻的最重要的筹码。
2、加强和国内做证券行情交易系统的厂商比如说乾隆高科，通达信等的技术上的合作，以行情交易系统和资讯平台和相结合的方式来发展资讯行业未来的资讯平台的搭建方向。建立全新的基于证券行业电子资讯架构（E-infostructure)和现代的资讯有效集成（information integration)创新技术构建起来的的统一证券资讯平台的运作模式。要是自己的资讯信息内容提供的方式和模型能够紧跟住资讯行业的潮流，只有领潮流之先才可以完整的拥有对市场的话语权。资讯信息模块与证券交易模式的合理有机嫁接以及技术上驻留程序的改进更新是保持这种领潮流之先的技术上的关键。
3、加强全国统一规划的的市场营销策略，树立起自己的品牌营销略。营销策略的正确性和促销手段的完善是产品成功的保证。产品再好，如果没有正确的营销战略、营销手段，没有精良的营销队伍去组织实施，就根本无从实现市场占有率第一的目标，更无从实现第一民族品牌和获取最大创业利润的目标。产品品牌的树立，在质地优良的情况下，除借助宣传工具外，最终还将依靠我们营销人员的自身高素质，丰富的知识和阅历，新颖的营销手段和技巧、良好的口才及应变能力，让消费者去感受我们的员工、感觉我们的产品、感觉我们的服务，确实让他们从中受益。
4、加强公司内部团队精神的建设，形成创业的集体凝聚力，形成企业发展与个人价值实现同步发展的激励模式。有计划的引入股权认购期权奖励的企业激励模式为团队精神的营造服务。甚至可以试探企业实现MBO来改变企业的法人治理体系和绝对控制权。团队精神和创新思维是公司实现可持续性发展的最根本的保证。团队精神的精髓是追求组织的有效性和员工对组织的最大贡献率，它既是一种精神境界的要求，但更重要的是一种思维、一种方法，它强调一种实战技巧，强调一个组织如何协作，充分发挥每个人的才能和潜力，通过协调和规划，最终促成目标的达成。
5、拓宽融资渠道，改变过去的靠自我的资本原始积累的方式发展自己的模式。在国内主板市场监管力度加大门槛提高、二板市场推出遥遥无期、美国纳斯达克不复往日威风的情况下，选择在香港上创业板进而发展向主板市场转变是最好的IPO融资方式。外资对中国证券市场的信心从乾隆高科在香港创业板上不错的融资业绩就可以看出。此外还可通过引入战略投资者参股扩充公司股本结构的方式来发展自己。QFII之后外资购并的放开之后资讯领域肯定的将是其感兴趣的产业之一。博弈选择将是引导资讯厂商发展壮大的一个重要的关键。
6、在融资问题解决的前提下，扩展业务范围，以官方的巨潮资讯为发展发展，有计划的涉足传统的资讯传媒领域比如说将有声无影语音股评业务扩展到有声有色的财经电视节目。将投资研究中心的传真版本的股评作成传统的纸质传媒的形式，待政策放开后作到全国公开发行，比如说象巨潮资讯旗下的《新财富》。将投资咨询业务在政策许可的范围内扩大为私募基金形式，同时发展自己的自营业务。总之，在融资问题解决的背景下，提升自我的资本运作能力通过低成本的购并或股权置换重组整合出已财经证券信息为主，多元媒体构建起来的全新的证券信息传播体系。形成财经数据库，手机短信业务，电视财经节目，纸质财经媒体，财经网站建设等几个现金流。
证券资讯行业作为证券市场中的一个年轻的行业在短短的不到10年的过程中已经显示了起朝阳产业的一种趋势，在证券市场继续向前发展和理性化的同时，资讯信息的重要性和价值化回归的投资策略必将更加的受到各种机构投资者和广大股民的认同。证券财经资讯行业的未来发展将随着证券市场的完善而更加的蓬勃发展而展示出美好的前景的一面。也需要我们更加的努力的跟上行业发展的潮流才能立于不败之地。 证劵公司实习心得体会四：
7月21号，来到大连华泰证券开始我的实习生活。虽然只有一周，不过在实习过程中，我可以感受到公司"以人为本"的管理思想，始终把顾客的需要放在第一位，这是作为一间公司逐渐形成了良好的企业文化，也就是说，公司已经具备了足够的亲和力和一个良好的工作环境。通过这段时间的学习，从无知到认知，渐渐的我了解到这个全新的专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会。
我们的实习是分三个部分的，分组进行，每组4个人。我们组按从理财团队到综合柜台部，再到运行部的顺序，像各个击破一样掌握不同的部门工作职责。
第一周我们是在理财团队，开始并不知道理财团队具体是做什么的，以为是直接接受客户的委托进行具体的理财项目，以满足客户的要求。进到这个部门在杜老师的带领下，在刘波哥哥和王生阳哥哥的帮助下，我们才知道部门的宗旨是从基本面和技术面上对股市进行分析，以便给客户一些投资上的建议。当然我们作为初学者不能给投资者进行分析，不过我们能在股市方面开始有了些自己的认识，加上老师们的讲解，股市这个原本对于我们来说很神秘的市场开始变得清晰化。我们知道了股市要受到宏观经
推荐第3篇：大专生证劵公司实习报告)
精选范文:大专生证劵公司实习报告范文(共6篇) 经过在xx证券营业部两个星期的实习，我从客观上对自己在学校里所学的知识有了感性的认识，我可以感受到公司以人为本的管理思想，始终把顾客的需要放在第一位，这是作为一间公司逐渐形成了良好的企业文化，也就是说，公司已经具备了足够的亲和力和一个良好的工作环境。通过这段时间的学习，从无知到认知，渐渐的我了解到这个全新的专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的。 实习中，对证券公司的经纪业务有了深刻而且较为全面的了解。我想对我的工作做以下简要报告：1.开户与转户的流程第一：经纪人所开发客户需带齐以下证件亲临公司与经纪人联系办理业务。 第二： 新开户的：填写自然人申请表两张并复印本人身份证在其（两张自然人申请表）的背面，然后去打股东账户卡。第三：在办理完相关业务后，若所用的银行卡由要求到银行去确认第三方存款的，则拿柜台人员所交的资料去所对应的银行办理相关业务。2.客户开发的方式第一种就是电话营销第二种就是银行驻点第三种方式就是客户转介绍3.如何选择股票 在公司的实习过程中还要学习如何选择股票。总的来说选择股票就得有一套自己的标准，因为每个人的看法都是不一样的。但是其中的一点确实每个人都要考虑的，那就是这只股票他的公司经营状况和经营前景如何。 在实习过程中还认识一些朋友，每天我们一起工作，一起下班，自然也成为了好朋友，这也就让我学会了怎么在公司里与同事相处。这也是一笔宝贵的财富。 实习是一个认识社会，认识职场很好的途径，特别是对于我们这些还在校园中的学生们来说。在这个过程中一定要虚心学习，多听，多看，多想，多做，毕竟很多我们都还是不懂的。 xx证券公司给了我这么好的一个学习的平台，让我可以在公司各个不同的部门学习知识，我就充分利用好这得来不易的资源，好好学习。
[大专生证劵公司实习报告范文(共6篇)]篇1：证券公司实习报告范文大全
证券公司实习报告范文大全 证券公司实习报告范文（1）
我系xx届毕业生
我们进行了岗位的分配，我被分配到了一家农业银行储蓄所开展银证通业务的介绍及销售。
我只好带她去最近的一家工行办理，她当时就有些不耐烦了，我只能找一些话题和她聊，用所有的办法把她挽留住，最后我还是帮我的
这次的实习，对我来说是在步入社会之前的一个尝试，为自己步入社会奠定一个基础，增加一些社会实践。
证券公司实习报告范文（2）
2009年10月中旬，兴业证券营业部开始招聘，（据观察，现在还在继续招人，原因我后面还会解释），当时说的是既招实习生也正是招聘投资顾问，但是对于来应聘实习生的我并不清楚具体干什么工作。
来我们学校宣讲后，当即面试
证券公司实习报告范文（3）
我在联合证券实习，在长沙，有个完全免费并且能带来无限便利（我没夸张）的业务只有联合证券有。
如下（这是我对其了解，没参看过官网，没复制一句话，全手写。） 业务叫 ：金掌柜
可以在常见的5个银行通过网上操作相互转账，不收转账手续费，这个就叫做 “金掌柜”
推荐的银行：中国银行 农业银行 招商银行 浦发银行
为什么要说这四个银行呢？原因在于要在这4个银行办新卡（免费办新卡，只需本人带身份证来联合证券：在侯家塘），我才能提成（这个业务只在6.7月我有提成，之后就是免费办了）。
如果已经有这4个行的卡，或是别行的卡，再办这个业务，那就等于免费帮你做这个业务了。
（本质在于：我的提成由这4个银行出，业务本身不提成。）
这个业务的优点：
其一：
这个业务整个就是免费的，免办卡费，并且中国银行可选择办“易家网卡”（照样免卡费），可以在很多地方打折，比如马里奥，比如一些专卖店，这个卡就好比vip卡，只需出示即可，不用刷卡。
其二：
[大专生证劵公司实习报告范文(共6篇)] 你a行的卡丢了，可以在网上转到b行，然后取出来，免转账手续费。 关于转账：
要在上午9点到下午4点转，其他时间不能转
（不晓得你晓得不：转账是
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在不断的发展中，我们国家的股票市场在不断的开放，不断的发展，不过由于金融危机的影响，我们国家的股票市场最近不是很景气。我也是抱着这种好奇开始我的实习的。因为我学的是金融管理专业，所以我一直以来都是对股票市场研究，因为这些都是切合自己实际的专业，我想要通过实习来进步。
经过了这短暂的证券实训课我真真切切地了解又接触了股票买卖。在这个学期里面，我经历了赚钱的喜悦，又尝到了错失机会痛心。我认为我们证券实训的目的就是通过有关证券投资课程的学习，并结合理论与实践，对证券投资市场有大体的了解，掌握必要的投资技巧和投资策略。了解证券分析的基本方法，使得系统地掌握投资理论知识和实践操作，从而进一步加强投资理财观念。本次实训中，通过股票模拟实训交易深切体会到股市存在的风险。真是印[大专生证劵公司实习报告范文(共6篇)]证了那句“股市多风险，入市需谨慎”。股票的风险是多样的，所谓风险，是指遭受损失或损害的可能性。就证券投资而言，风险就是投资者的收益和本金遭受损失的可能性。从风险的定义来看，证券投资风险主要有两种：一种是投资者的收益和本金的可能性损失；另一种是投资者的收益和本金的购买力的可能性损失。从风险与收益的关系来看，证券投资风险可分为市场风险和非市场风险两种。市场风险是指与整个市场波动相联系的风险，它是由影响所有同类证券价格的因素所导致的证券收益的变化。经济、政治、利率、通货膨胀等都是导致市场风险的原因。市场风险包括购买力风险、市场价格风险和货币市场等。非市场风险是指与整个市场波动无关的风险，它是某一企业或某一个行业特有的那部分风险。例如，管理能力、劳工问题、消费者偏好变化等对于证券收益的影响。由于市场风险与整个市场的波动相联系，因此，无论投资者如何分散投资资金都无法消除和避免这一部分风险；非市场风险与整个市场的波动无关，投资者可以通过投资分散化来消除这部分风险。不仅如此，市场风险与投资收益呈正相关关系。投资者承担较高的市场风险可以获得与之相适应的较高的非市场风险并不能得到的收益补偿。
虽然投资证券有一定的风险，但通过专业性的分析大多数是可避免的。例如，较好的掌握如何分析k线图。如果我们将每天的k线都画在一张图上，则称之为日k线图，同样也可以画出周k线图和月k线图。在电脑软件的帮助下，在计算机中我们还可以看到5分钟、15分钟、30分钟和60分钟的k线图。通过对k线图的实体是阴线还是阳线，上、下影线的长短等的分析，常可以用来判断多空双方力量的对比和后市的走向。一般来说，阳线说明买方的力量强过卖方，经过一天多空双方力量的较量，以多方的胜利而告终。阳线越长，说明多方力量胜过空方越多，后市继续走强的可能性就越大。相反，若是收成阴线表示卖方力量强过买方力量，阴线越长，说明空方力量胜过多方越多，后市走弱的可能性就越大。
我觉得选择股票首先应该从以下标准考虑：1.公司成长性是否高，产品是否被市场广泛地接受并应用；2.公司的管理水平如何，是否有品牌优势；3.公司的业绩如何，是否为绩优股。当我选择的股票满足上述的标准时，我会坚定地买入并持有它们。当我买卖股票的时候，我时刻提醒自己要做到以下几点：1.相信自己的分析与选择。2.要冷静地分析市场的变化。3.要做到快，准，狠。股票不单是钱的“游戏”，更是人的心理“游戏”，所以一定要有良好的心理素质。
这次简单的实验，却给了我不一般的体验，相信会对我以后的投资理财观产生重大的影响。相信这个只是我的篇3：大学生证券公司实习报告范文
大学生证券公司实习报告范文
2010年春节过后，作为一名即将大学毕业的本科生，我立即投入了对本人所学专业实践操作的实习中，进入方正泰阳证券公司岳阳营业厅学习和实习。在这里短短两个多星期的实习生活中，自然是收获颇丰，不仅对证券公司的日常工作流程有了大体的了解，更重要的是结识了一批有十几年证券从业经验的专业人士。在与长辈和同龄人的交流中，我对于证券行业的认识实现了从理论到实践的飞跃。在此我非常感谢给我这个实习机会的严总，以及介绍我进来的黄叔叔和贺叔叔。共事过的同龄人苏莹，吴伟，黎雅莉，以及任总，用他们在证券公司的每日的工作告诉我们许多简单而深刻的道理;在客户服务部，谢总，庆姐(李经理)，姜姐(经理)，易姐也在言行和工作态度中显露了她们十多年从业经验在这一行的老到和熟悉，从她们身上不止是学到了很多东西，更多的能传达给人的一种精练感觉，不可简单描述。当然，十分荣幸能接近罗老师(罗昊，这里的首席分析师)，并在最后的几天能和老师交流，学习，这种交流是理论彻底和实践结为一体，其体验更为深刻。再次感谢这十五天里所有和我相识的人们，短短半个月教会我的东西必将终身回味。
[大专生证劵公司实习报告范文(共6篇)] 实习简要介绍：
实习地点：方正泰阳岳阳营业部
实习时间：2010年2月18日——2010年3月5日
主要工作：柜台服务，以及客户服务部工作
记得刚刚进入泰阳的时候给我的
平。今年内公司将全面完成集中交易和客户保证金
金帐户卡也是都要复印的。大部分时候我们的工作很轻闲，还可以观摩一下其他人忙碌的工作，开户人来得多的时候，他们基本没有时间跟我们说话。若是遇上复印任务突然涌来，而这时候复印机又偏偏卡纸的时候最让人头痛，这样的时刻虽然不多，但的确在它突发的时候又教会了我们一个东西——怎么拆开复印机，把那些卡住的纸给拽出来，重新开始，祈祷这一次不要卡?? 其实在柜台的
给我们工作的时候都要强调：“这也是工作的流程之一，辛苦你们啦。”我们不露一点声色的爽快接下，等待这一批弄完下一批的来袭。
在这里我可以简单的插述一下帐户清理了，我们在这里的两个多星期正好凑巧的赶上了这一最繁忙，最繁琐的工作，真可谓是磨练人啊。因为证监会要检查帐户管理的三一制情况(三一制就是客户信息的证券交易所登记资料
(material)，柜台登记资料(material)，以及档案中保存资料(material)的三方面一致)，这么多年来有很多客户资料(material)变更，或者遗失，所以工作量极大。加之岳阳在泰阳所有城市分点中开户数排行
下页 余下全文篇4：专科实习报告范文
实习报告
2008级 关锰
暑期实践是大学生学以致用，变理论的知识为动手能力的一个重要途径，本着增长才干，锻炼毅力，培养品格，增强社会使用责任感的目标，在实习中检验我们所学的专业知识，增长见识，学到课本上没有的东西。为将来更好的准备正式参加工作做好准备。
一、实习目的：
通过现场实习，加深对课堂教学内容的理解，深化和巩固所学的理论知识，使学习和实践相结合，养成严肃认真、刻苦钻研、实事求是的工作作风，初步培养学生理论联系实际的能力和分析问题与解决问题的能力，同时培养我们的团结合作精神，牢固树立我们的群体意识，尤其在探伤中不但要练就过硬的本领，还要容入大家的智慧经验，才能更好的发挥。
二、实习单位及岗位概况：
丹东工务段凤凰城桥隧车间有4个工区（分别凤城工区，刘家河工区，鸡冠山工区，大堡工区）工区负责凤城到东港，全长大约144公里。（凤城193——丹东254，丹东站的上站，货中，货南，丹东0——前阳26，前阳0——东沟11，东沟0——东港6） 每个月走一圈，冬季加密。根据天气，剩余工作量，来规定当天所走路程。我所在班组由11人组成，有1名工长1名班长指挥领导。丹东工区在07年由于全年无责任断轨被评为优秀班组。
三、实习内容及过程：
在实习中，我注意了把书上学到的铁路知识对照实际工作，用理论知识加深我对实际铁路工作的认识。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对铁路运输工作有了深层次的感性和理性认识。6月25日上午7点实习正式开始，到单位后简单准备后，大家将仪器送到丹东站，坐上去往凤城的火车。于上午8点45分到达凤城，在联络完驻站防护员后，工长等前800防护员距离够时，仪器上道正式作业。之前在工区工长跟我们讲了一些超声波探伤的相关知识，我从中得知超声波探伤是利用超声能透入金属材料的深处，并由一截面进入另一截面时，在界面边缘发生反射的特点来检查零件缺陷的一种方法，当超声波束自零件表面由探头通至金
属内部，遇到缺陷与零件底面时就分别发生反射波来，在荧光屏上形成脉冲波形，根据这些脉冲波形来判断缺陷位置和大小。超声波在介质中传播时有多种波型，检验中最常用的为纵波、横波、表面波和板波。用纵波可探测金属铸锭、坯料、中厚板、大型锻件和形状比较简单的制件中所存在的夹杂物、裂缝、缩管、白点、分层等缺陷；用横波可探测管材中的周向和轴向裂缝、划伤、焊缝中的气孔、夹渣、裂缝、未焊透等缺陷；用表面波可探测形状简单的制件上的表面缺陷；用板波可探测薄板中的缺陷。超声波在介质中传播时有多种波型，检验中最常用的为纵波、横波、表面波和板波。用纵波可探测金属铸锭、坯料、中厚板、大型锻件和形状比较简单的制件中所存在的夹杂物、裂缝、缩管、白点、分层等缺陷；用横波可探测管材中的周向和轴向裂缝、划伤、焊缝中的气孔、夹渣、裂缝、未焊透等缺陷；用表面波可探测形状简单的制件上的表面缺陷；用板波可探测薄板中的缺陷。探伤仪在a型探伤仪的基础上发展而成的 b型、c型探伤仪，可得到不同方向反射面的信号，也可将b型、c型显示组合以得到材料的内部反射面的三维显示图。超声波探伤的优点：穿透能力强，探测深度可达数米，灵敏度高，可发现与直径约十分之几毫米的空气隙反射能力相当的反射体；在确定内部反射体的位向、大小、形状及性质等方面较为准确；仅须从一面接近被检验的物体；可立即提供缺陷检验结果操作安全,设备轻便。主要缺点; 要由有经验的人员谨慎操作；对粗糙、形状不规则、小、薄或非均质材料难以检查；对所发现缺陷作十分准确的定性、定量表征仍有困难。超声波探伤还有一些局限性超声波探伤的优点是检测厚度大、灵敏度高、速度快、成本低、对人体无害，能对缺陷进行定位和定量。然而，超声波探伤对缺陷的显示不直观，探伤技术难度大，容易受到主、客观因素的影响，以及探伤结果不便保存等，使超声波探伤也有其局限性。它是一种较复杂的工作，需要值机人有一定的工作经验，有认真负责的态度，才能完成的工作。由于我工作经验不足，所以我负责抬车，这样即能从老师傅那学习到经验，也能让自己得到锻炼。探伤作业组分别有一个前800防护员，一个后800防护员，一个现场防护员，2个人值机推车，2个人做副手抬车并看夹板是否有裂纹。一个手工打水，一个现场负责人组成。所以一般作业人数不少于8人。今天我跟的是贾师傅，他是一个有着几十年工作经验的钢检老人了，他跟我说，钢轨探伤中一定要知道钢轨正常时的波形，接头和焊缝的正常波形，并在自己工作经验丰富后区别假象波。熟知一些典型伤波，做到不漏伤不大意。探伤工应具有高度责任心工作中慢走细看严格遵守作业
程序遵守规章制度，努力学习业务，不断提高技术水平，认真执行岗位责任，存在的伤损轨妥善处理，发现危及行车安全的钢轨伤损要及时通知有关部门并做紧急处理，保证行车安全。
在作业中大家各司其职，在发现可疑波形时，大家会一起校对，综合判伤，如果是夹板孔裂，就卸螺丝，用镜子找孔裂。其认真严谨的工作态度，使我肃然起敬。当我问及一些工作上的问题时，大家都会细心讲解，工长告诉我在探伤中，要懂得怎样使用1波和2次波。在探伤中由于1次波波束窄，指向性好，有利与定量定位所以在要靠1次波判伤，由于2次波声程大，扩散面积也大，在探伤中主要靠2次波发现伤损。钢检的推行速度也不一样，在普通线路不大与2公里每小时，无缝线路3公里每小时。在曲线地段要注意调整探头位置，减探伤速度。探伤中最重要的是核伤，由于其发展速度不定，表面通常无异常，不容易发现。所以工长再三强调其重要性。要求做到四细（细心，细听，细看，细检）四不走（不设防护不走，仪器有故障不走，伤损判断不清不走，危及行车安全的伤损处理不清不走）。注意异型接头注意桥头地段，注意道口地段，注意绝缘接头，注意道岔基本轨，注意尖轨跟部分及前后引轨，注意灰坑，水鹤地段。严格遵守规章制度，保障列车运行安全。同时要保障自身安全，来车及时下道，3个防护员要集中精力，认真负责，来车及时呼叫现场下道，保证安全作业。身为一个探伤工，要记住各种标准，工长在之前就要求我们记住钢轨折断标准。即钢轨全截面断裂，裂纹贯通整个轨头截面，裂纹贯通整个轨底截面，允许速度不大于160公里每小时区段归面上有长度大于50mm且深度大于10mm的掉块，允许速度大于160公里每小时区段钢轨顶面上有长度大于30mm深大于5mm的掉块。 在钢检作业中还有手工检查，主要是超声波探伤仪器无法探测到的地方，如道岔等，有时还要注重仪器和手工重点检查部位；如异型接头，绝缘接头，高低，左右错牙接头，钢轨压溃擦伤，掉块部位，岔后引轨接头，道床坍塌等处所，道岔范围内的钢轨接头，岔心及尖轨，隧道道口灰坑水鹤处所和磨耗严重的钢轨接头，杂型钢轨。
8点45出发，一直到12点作业结束，完成了全长7公里的探测任务。除去正常行进速度，还有两次校对，一共用了3个多小时，在工友们的帮助和工长的讲解下结束了今天的野外作业。使我深深的认识到钢检工作的不容易，不但要冒酷暑，冒严寒，顶风雪。还要认真细心探伤。使我认识到这工作要求很重要的责任心。现在我的技术
水平离要求还很远。只有在往后日积累经验才能符合这项工作的要求我想只能在今后的学习和工作中，慢慢成长吧。
四 实习总结及感想: 通过这些日子的实习，增加我的工作经验，让我为以后的工作做好准备。而且还让我成长的许多许多。让我认识到课本意外的世界是如此的宽阔。真的是受益匪浅。
在实习的这段日子里，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。那就是对铁路探伤组织工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓。但是通过实习，加深了我对铁路知识的理解，丰富了我的实际工作知识，使我对铁路探伤工作有了深层次的感性和理性认识。认识到要做好今后日常工作，既要注重理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。再有就是我学到了怎么与人交流，其实不论什么工作，都需要与人交流，在生活中更要懂得怎么和人交流，一个成功的人必定的善于交流的，通过这次实习，我深深的体会到了这一点，这是我人生中重要经历，也是一笔财富。
再就是佩服他们的协作精神，由于探伤作业分工明确，所以大家即各司其职，有条不紊。每个人都在自己的岗位上劳作着，很有效率。尤其是对在雨中作业的时候，大家在雨中坚持工作，让人钦佩，从不计较，从不抱怨，只是默默无闻的干着，发扬集体合作，团结互助的精神。在他们身上我学到的太多太多。发扬集体合作，团结互助的精神。经过这次实习，虽然时间很短。可我学到的却是我在学校中难以学习到的。短暂的实习过程中，在跟随探伤班组的学习中，让我学到了他们苦干实干的精神，加深了对工作精益求精，严肃认真以及责任感的认识，这是我在探伤车间实习过程中最大的收获。长长的钢轨就像是两条平行线，一条是安全，一条是效益。无论哪一条都是我们铁路生产最基础的构成。安全与效益相辅相成，互为依存，没有不计效益的安全，更没有忽视安全的效益。只有夯实了基础，我们才能更好地实现多拉快跑、，才能更好地实现铁路又好又快发展。只有确保了安全生产，才能使我们从容，才能实现效益的最大化。反之，铁路安全环境不稳定，就会极大地影响生产的顺利推进，不但会牵制精力，而且会给铁路造成巨大损失和负面影响。所以探伤工作对铁路运输安全及至重要。使我产生了光荣的使命感。
实习是一种前所没有的经历，亲身体验才知其中滋味。虽说没有彻彻底底的累过，但眼里看到的，听到的，以及自身经历过的，都和我以前在学校里想象的情况
差很多，反复思量，我渐渐明白事业、生活是靠双手和大脑创造的，只有“浮空”的大脑而没有双手的支撑是不可能创造这些的，而基层的锻炼不正是创造人生的双手吗？老师也谆谆教导我们，以平和的心态去做一件事，我们就能得到质的提高，那时的我们也就成功了。当我再次静下来心时，我已能欣然接受这个事实，我想在今后的工作中我能以极大的热情对待工作中的每一件事。
在这次业实习中，我也发现自己存在的一些不足和缺点，主要有以下几点： 1自己所学的知识不能够灵活运用。
这次实习，我切实感[大专生证劵公司实习报告范文(共6篇)]受到以前所学的专业知识运用不灵活，也不能对所学灵活运用。这主要是对所学的知识没有形成一套完整的体系，这些零散的知识点运用起来很困难，因此，今后在学习和实践中应该重视积累和运用。
2、作业现场的知识不了解。
由于探伤实习时间较少，很难将所学知识与实践相结合，通过实践所获取的阅历很是很短缺。所以，今后我们在工作岗位上，一定要抓住机会，多向铁路老师傅们学习，同时要注意学习方法和态度，改变以往过于依赖老师的被动吸收学习方式，应主动积极向他人学习和请教，同时加强自学能力和驾驭解决难题的本领，早日成为一名合格的探伤工。
3、不能较好的适应理论与实际相结合。
虽然在学校认真学习了专业知识，但是当前所掌握的知识面不够广，尚不 能轻松胜任相应的工作。因此，尽管在不久的将来走上工作岗位，但我应该将所从事的工作看作是新的学习的开始，只有将理论与实际完全结合起来才能胜任探伤工作，尤其是严肃认真的态度和极强的责任心。
“千里之行，始于足下”社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助，可以避免我毕业后的眼高手低现象 。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段
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证券公司实习报告范文（1）
我系xx届毕业生
说中间出现了一些小的问题，但能够及时解决，不要让客户产生不耐烦的心理，要是客户产生这种心理，客户就不容易做过来了。
在剩余的实习期间，我也遇到了一些问题，在给客户填写股东代码时，股东代码填错了，还好当时与国信对股东代码时及时发现，才避免了一次错误。一次，给客户在银行办理完银证通业务后，客户 2009年10月中旬，兴业证券营业部开始招聘，（据观察，现在还在继续招人，原因我后面还会解释），当时说的是既招实习生也正是招聘投资顾问，但是对于来应聘实习生的我并不清楚具体干什么工作。
来我们学校宣讲后，当即面试
我在联合证券实习，在长沙，有个完全免费并且能带来无限便利（我没夸张）的业务只有联合证券有。
如下（这是我对其了解，没参看过官网，没复制一句话，全手写。） 业务叫 ：金掌柜
可以在常见的5个银行通过网上操作相互转账，不收转账手续费，这个就叫做 “金掌柜”
推荐的银行：中国银行 农业银行 招商银行 浦发银行
为什么要说这四个银行呢？原因在于要在这4个银行办新卡（免费办新卡，只需本人带身份证来联合证券：在侯家塘），我才能提成（这个业务只在6.7月我有提成，之后就是免费办了）。 [大专生证劵公司实习报告范文(共6篇)] 如果已经有这4个行的卡，或是别行的卡，再办这个业务，那就等于免费帮你做这个业务了。
（本质在于：我的提成由这4个银行出，业务本身不提成。）
这个业务的优点：
其一：
这个业务整个就是免费的，免办卡费，并且中国银行可选择办“易家网卡”（照样免卡费），可以在很多地方打折，比如马里奥，比如一些专卖店，这个卡就好比vip卡，只需出示即可，不用刷卡。
其二：
你a行的卡丢了，可以在网上转到b行，然后取出来，免转账手续费。 关于转账：
要在上午9点到下午4点转，其他时间不能转
（不晓得你晓得不：转账是
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[大专生证劵公司实习报告范文(共6篇)] 天津科技大学
成 人 高 等 学 历 教 育 学 生
实习报 告
（ 2008— 2009 ）
题 目：
办学形式： 函 授 办学层次： 专科 函授站：福建、厦门 专 业： 工商企业管理 年级：
学 号：： 吴 巍
指导老师： 肖育发
完成时间： 09-12-17 成 绩：
2009年 01月 08 日
一、实习内容
在短短一个月实习中，我选择的岗位，是人力资源专员，主要负责公司的招聘人员和培训等一些人事方面的工作。在我看来，人力资源是一座很重要的桥梁，即将适合企业发展需要的人才运送到公司各个合适的部门。看起来像是一份很简单的工作，当中却有很多繁琐复杂的事情。这份工作对我来说，是一份很重要的经历。
这次的学习主要内容是初步了解人力资源管理，以及人力资源管理的六大模块。并且还协助了一些日常的事务性工作，比如说：组织员工每月的免费体检、板报、墙报评比、整理应聘人员的一些档案资料、电话寻找应聘人员等等。因为这只是我所学的专业的一门支科，许多东西都是要从头开始。在这之前也没接触过关于人力资源的工作，只是很模糊知道人力资源部不就是负责招聘企业员工，为企业寻找人才或者负责培训员工之类的问题。
刚开始去的一两个星期，最主要的是了解公司具体详尽的情况，因为课长说作为招聘人员，是必须非常熟悉掌握公司情况，这样才能够把最好的、最完整的信息传达给应聘人员，以此来吸引他们。每天在办公室整理一些人事档案，处理一些行政事务，工作是很简单。但可以顺便看看别人是怎么样来写他们的简历的，从中学到点对自己以后毕业工作写好一份简历有点帮助。一份简历首先要字体公整，表面整洁；接下去便是简历的内在了：求职人员认为自己最吸引招聘人员的特质、工作经验、学历......
作前有个锻炼，可以先体验一下找工作、工作中的一些事情。虽然是实习，但也是工作，这其中也涉及了一些人际关系。在一个公司中，有不同的人，他们有着不一样的职位，不一样的社会阅历，不一样的工作体会心得。在和他们的交流中，可以学到很多东西。让自己慢慢学会怎么样去处理这样的复杂而又重要的人际关系。
在实习中发现自己的不足之处
一个月的实习，发现了自己太多的不足之处，有待改进的地方太多了。首先: 最重要的一个不足就是知识不够，这里所说的知识不是我们在课堂上可以学到的，不是写在我们每天拿着读着的书本上面的，而是一些社会阅历，一些不在自己专业范围内的所谓的课外知识。我一直记得一位老师讲过，他说能够把知识转为实践中来用的，那才是智慧。许多人可以拥有知识，但不一定是智者。这或许需要我们多成长才能够学会的。
还有就是工作中的人们并不像在学校那样，大家都心无城府，毫无保留。或许，大家会为了一个职位的升迁而明争暗斗。但，不管怎么样，我都告诉自己记得每件事情都是问心无愧，那自己便可以朝着自己的梦想而一步一步努力。社会毕竟也是优胜劣汰的。
毕业实习是我们的一个很好的和社会接触的中介，也是我们在不久将来工作的跳板，它使我在实践中了接触了社会，了解的出校园后的社会人情冷暖，学到了很多在课堂上学不到的知识，在实习中我拓宽了视野，增长了见识，为我们步入社会打下坚实的基础。启发太多了，短短的时间，很多感概，这会是人生重要的一笔。希望这小小的一笔经历能够为自己以后的工作、学习、生活增添一些不一样的色彩和奋斗的动力。
推荐第4篇：证劵公司实习自我鉴定最新
证劵公司实习自我鉴定
很荣幸能够参加XX证券XXX营业部的实习。在一个多月的实习期内，我学到很多证券领域的知识，熟悉了公司的运作方式，让我对证券市场有了更深的理解。相信这段经验将对我今后的职业道路产生重要的影响。
实习刚开始，我们小组被分配到交易部柜台实习，在实习中我发现柜台的工作人员是最忙碌的。客户需要在柜台办理各种业务，如转托管，撤消指定交易，变更客户资料和密码的重置银证转帐的开通和取消等等。在整个前台实习的过程中，我学会了如何填写办理各种业务的表单并帮着工作人员复印身份证，银行卡及股东代码卡等，以提高工作效率。
后来，我们又被轮换到了客服部，在这里公司安排了好几位客服经理进行学习培训。经过培训和多天的观察学习，我学到了许多证券知识。由于平时在校学习比较少关注股市，更准确的说是对证券市场了解的并不多，因此也比较少运用些股票软件进行分析。在实习期间，工作相对较少的时候，我们比较关注股市动态。熟悉了沪深两市许多上市公司，并对一些各股运用各种指标进行了分析和讨论，把所学的相关知识又回顾了一遍，熟练并且能充分的操作股票行情分析软件，对股票市场比原来有了更深刻的认识。
在营业部实习的这段时间让我体会深刻的事就是人际交流。在与他们的日常交流中我可以学到很多在大学里永远都学不到的知识和道理。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙;再次，要学会严肃认真地工作。因为，公司是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情。工作，来不得半点马虎，否则就会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到：自己绝不能再像以前那样，要学会像这里的同事一样严肃、认真、努力地工作;最后，要学会虚心。因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步得更快。要向有经验的前辈学习，学习他们的工作态度和做事原则。这样才少走很多弯路。在这里大家都在抓紧时间学习，这种刻苦的精神特别让我敬佩。只有坚持学习新的知识，才会使自己更加提高，而这里就有这样的气氛。在公司中的每一个人都兢兢业业、勤勤恳恳的工作着。他们有着十分纯熟的业务技能，不管业务是多么的简单或困难，他们都会尽自己最大的努力去做好一切。我想在我以后的工作中，也应该学习他们这种精神，并且使自己有一门精通并且熟练的业务，而且在工作中应该扎扎实实，作好每一件事情，使自己能够在人生的道路上成为一个成功者。
在实习的工作中，我对证券公司的经纪业务有了深刻而且较为全面的了解：
1.开户与转户的流程
第一：经纪人所开发客户需带齐以下证件亲临公司与经纪人联系办理业务。
第二：新开户的：填写自然人申请表两张并复印本人身份证在其(两张自然人申请表)的背面，然后去打股东账户卡。
第三：在办理完相关业务后，若所用的银行卡由要求到银行去确认第三方存款的，则拿柜台人员所交的资料去所对应的银行办理相关业务。
2.客户开发的方式
第一种就是电话营销
第二种就是银行驻点
第三种方式就是客户转介绍
3.如何选择股票
在公司的实习过程中还要学习如何选择股票。总的来说选择股票就得有一套自己的标准，因为每个人的看法都是不一样的。但是其中的一点确实每个人都要考虑的，那就是这只股票他的公司经营状况和经营前景如何。
在实习过程中，我还掌握了以下几个要点：
第一是真诚：你可以伪装你的面孔你的心，但绝不可以忽略真诚的力量。
第二是沟通：想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟领导和同事有很好的沟通。
第三是激情与耐心：激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。
实习期间，能够严格遵守并执行公司的各项规章制度，能够积极主动的配合其他相邻工作同仁协调完成各种工作任务。认真学习业务知识，在很短的时间内就掌握了工作的要点和技巧，并将其合理的运用到工作中去。积极主动的向老员工学习，弥补自己的不足。工作积极主动，学习认真，尊敬他人，待人诚恳，能够做到服从指挥，团结同事，不怕苦，不怕累。
这次的实践的确给予了我很多。今后，我将继续保持认真负责的工作态度，高尚的思想觉悟，进一步完善和充实自己，争取在以后的学习中更好的完善自己。
证劵公司实习单位鉴定意见：
xiexiebang同学在证券公司实习期间，不断地自学股票相关的技术分析知识，并在众多知名技术派分析师地指导下不断地提升自己，并学习了公司对外股票培训班地相关知识和各种的k线形态、均线系统、量潮、波浪、道氏理论、葛兰碧法则、筹码分布以及基本面分析行业分析公司分析，价值评估等等，不断地向名师请教，具有一定深度地研究。擅长于大盘研判，热点板块追踪，个股选择，政策解读。
推荐第5篇：毕业生证劵公司实习鉴定
在实习的工作中，我对证券公司的经纪业务有了深刻而且较为全面的了解。我想对我的工作做以下简要的实习鉴定：
1、开户与转户的流程
第一：经纪人所开发客户需带齐以下证件亲临公司与经纪人联系办理业务。
第二： 新开户的：填写自然人申请表两张并复印本人身份证在其(两张自然人申请表)的背面，然后去打股东账户卡。
第三：在办理完相关业务后，若所用的银行卡由要求到银行去确认第三方存款的，则拿柜台人员所交的资料去所对应的银行办理相关业务。
2、客户开发的方式
第一种就是电话营销
第二种就是银行驻点
第三种方式就是客户转介绍
3、如何选择股票
在公司的实习过程中还要学习如何选择股票。总的来说选择股票就得有一套自己的标准，因为每个人的看法都是不一样的。但是其中的一点确实每个人都要考虑的，那就是这只股票他的公司经营状况和经营前景如何。
在实习过程中，我还掌握了以下几个要点：
第一是真诚：你可以伪装你的面孔你的心，但绝不可以忽略真诚的力量。
第二是沟通：想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟领导和同事有很好的沟通。
第三是激情与耐心：激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。
实习期间，能够严格遵守并执行公司的各项规章制度，能够积极主动的配合其他相邻工作同仁协调完成各种工作任务。认真学习业务知识，在很短的时间内就掌握了工作的要点和技巧，并将其合理的运用到工作中去。积极主动的向老员工学习，弥补自己的不足。工作积极主动，学习认真，尊敬他人，待人诚恳，能够做到服从指挥，团结同事，不怕苦，不怕累。
这次的实践的确给予了我很多。今后，我将继续保持认真负责的工作态度，高尚的思想觉悟，进一步完善和充实自己，争取在以后的学习中更好的完善自己。
推荐第6篇：证劵公司毕业实习目的
一、实习目的
1.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识。
2.通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。
3.本次实习对我完成毕业设计和实习报告起到很重要的作用。
二、实习时间
20XX年3月至2012年5月
三、实习地点
福建省福州市鼓楼区八一七中路41号新兴大厦3楼
四、实习单位
中国中投证券
五、实习主要内容
1、了解中投证券概况
中投证券的发展历程及其在中国证券业中的地位 了解并领悟中投证券的企业文化营业部的内部设置，下设客服部、清算部、财务部、电脑部四个部门。客户部的工作 包括接待客户，提供咨询服务;清算部工作包括柜台业务及其产生的相关客户资料管理，营业部每天发生的资金、股票进出清算;财务部负责会计核算;电脑部则负责管理和维护数据。
2、具体实习内容
我们每天下午4:00去公司上培训课。每周都会有不同的课程表，安排每天的学习内容。学习内容如下：
仪容仪表课程
我们的工作时间必须统一着装。一方面，是公司建立一个良好的形象。另一方面，这样以便顺利地在社区进行营销活动。
证券营销(社区营销和电话营销)
在对社区进行活动时，我们要了解客户的需求，就让他们在填写市场调研卷的时候留下电话。在沟通的过程当中，我们可以比较随意的聊聊现今的证券市场，看看该客户是否可以成为我们的潜在客户。在这个活动当中，我们的目的就是要客户留下他们的电话。
紧接着就是电话营销，首先，要有实时的信息跟踪。其次，对于当日的大盘，要对客户做一个清晰的、直观的研究报告。另外，帮助客户在了解、或者选股时有必要的警示。最后，为了能够顺利地展开证券营销活动，我们可以为客户免费赠送一份证券投资报告。
在这个过程中，我们的唯一目的就是约见。
熟悉K线理论
从形态可以看出。例如：底部形态K线，若底部能够持续放量，均线多头，MACD，KDJ等金叉或者底背离。从顶部下跌以来的百分比0.3、0.
5、0.6等，这就是一个买入点。
又比如，我们的授课经理根据波浪理论，再加上以往的经验，常在第三个波浪点买入股票。当然，这也不能完全是正确的。波浪理论核心的三个内容有：形态、比例、时间。所以，在以后的实战工作中可以做为很好的一个判断依据。
宏观市场分析
宏观经济与股市运行：1)宏观经济下的强势产业选择。2)估值、政策与股市走势。3)行业周期与产业链。关注的重要指标有原油价格、有色金属价格、煤炭价格、BDI走势。4)投资策略：估值与成长。投资策略的几个关键词：经济周期与股市周期、自上而下与自下而上、行业周期与机构调整、价值投资与趋势交易。
比如，低估蓝筹、弹性高的：江西铜业、铜陵有色、锡业股份。在通胀受益的情况下，山东黄金、荣华实业、。对于金属价格和股价相逆的有宝钛股份、云南锗业、厦门钨业等。另外还有一些高技术，深加工的，例如：东阳光铝、新疆众和。而具有独立行情的稀土。如包钢稀土、中色股份、广晟有色等。
对于内需扩张的产业，如家电、汽车、食品饮料、医药、商业、酒店旅游都可以作为很好的投资方向。又因为人民币的需求大幅增加，高耗能工业现今是我国经济发展的主要动力。
我们进行宏观分析的主要目的就是分析宏观经济的运行态势，发展趋势及存在的问题，探讨预期的政策变化对经济股市的影响，降低风险。它关注的指标有GDp、固定资产投资等。一般情况下，经济的低迷点是股票的买入点，因为当经济处于衰退时期时，国家会对此作出相应的政策。
心理课程(心态指导)
我们的营销老师曾对我们说过这样一句话：每天拒绝千百遍，我的感觉像初恋。对于工作也是一样，精神百倍的，时刻保留新鲜感。对于别人的意见要虚心接受，懂得换位思考，看事情的正面。发生冲突时，要控制自己的情绪，理解和感恩别人。对于营销工作，尤其是证券营销。一定要有百折不挠的精神，这样才会捕获胜利的果实。
技术分析指标介绍
BIAS乖离率。表现个股当日收盘价与移动平均线之间的差距。正的乖离率大，表示短期获利愈大，则获利回吐的可能性愈高;负的乖离率愈大，则空头回补的可能性愈高。按个股收盘价与不同天数的平均价之间的差距，可绘制不同的BIAS线。
KDJ随机指标。K值在20左右，向上交叉D值为短期买进信号。K值在80左右，向下交叉D值为短期卖出信号。K值形成一底比一底高的现象，并且在50以下的低水平，由下往上连续两次交叉D值时，股价涨幅会较大。K值形成一顶比一顶低的现象，并且在50以上的高水平，由上往下连续两次交叉D值时，股价跌幅会较大。 参数：N、M
1、M2 天数，一般取
9、
3、3。
MACD指数平滑异同平均线该指标主要是利用长短期二条平滑平均线，计算两者之间的差离值。该指标可以去除掉移动平均线经常出现的假讯号，又保留了移动平均线的优点。但由于该指标对价格变动的灵敏度不高，属于中长线指标，所以在盘整行情中不适用。图中柱线由绿翻红是买入信号，由红翻绿是卖出信号。MACD曲线由高档二次向下交叉时，则股价下跌幅度会较深。MACD曲线由低档二次向上交叉时，则股价上涨幅度会较大。股价高点比前一次高点高，而MACD指标的高点却比前一次高点低时，为牛背离，暗示股价会反转下跌。 参数：SHORT(短期)、LONG(长期)、M 天数，一般为
12、
26、9。
W&R威廉指标(William\'s %R)。低于20，超买，即将见顶，应及时卖出。高于80，超卖，即将见底，应伺机买进。这个指标与RSI、MTM指标配合使用，效果更好。 参数：N 统计天数 一般取14天。
六、实习总结和体会
2014年9月过后，作为一名即将毕业的专科生，我立即投入了对本人所学专业实践操作的实习中，进入中投证券证券公司八一七中路营业厅学习和实习。在这几个月的实习生活中，自然是收获颇丰，不仅对证券公司的日常工作流程有了大体的了解，更重要的是结识了一批有十几年证券从业经验的专业人士。在与长辈和同龄人的交流中，我对于证券行业的认识实现了从理论到实践的飞跃。
实习之前，感觉证券公司是有点神秘的，毕竟对证券市场还不太熟悉，具体到实务方面就更不清楚了。经过这次实习，对证券公司及其日常业务有了比较深刻的了解和认识，与此同时也思考了一些问题。
在中投证券八一七中路营业部实习的两周里,了解了中投证券的发展历程,公司文化,部门职能及日常业务的流程,进一步熟练运用各种操作软件,深入学习了中国证券市场的相关知识,并且在与客户交流的过程中锻炼了自己交流和处理问题的能力.
另外,中投证券的工作人员对我们进行了热情的接待和指导,感谢他们的关心,在这里要特别感谢吴永新老师，教会了我很多在证券方面的知识，让我明白我的理论知识其实一点不扎实，还需要进一步努力才行。也通过和吴老师近距离交流，让我受益匪浅。
这次实习很有意义，同时也是一次令人非常难忘的经历，我们零距离接触在以前看来依然是很陌生的证券公司，使理论和实际相结合，学到了很多书本上没有的知识，锻炼了自己各方面的能力，圆满完成了实习任务。
每个人都有梦想的生活，跌落到现实中的梦想背后有不同的财务缺口，填满它们，唯有投资一途。
推荐第7篇：证劵公司试用期实习总结
试用期月度实习总结
时光飞逝，不知不觉在公司已经实习了一个月。在这期间我由一个在校懵懂的大学生走上工作的岗位，在思想上、认知上、为人处事上都有了很大的变化，学到了很多课本上所学不到的知识，人也变得成熟起来。
来到公司后，我被安排在资金柜台学习，这里主要是办理开户、销户、挂失补办等柜台业务，给炒股票的客户提供服务。由于刚来的时候正赶上公司在申请ISO9000质量管理体系认证，要将前几个年度的资料规范化，重新扫描，于是我被安排学习扫描工作。我感到很荣幸，这让我一开始就对柜台业务有了比较系统的认识、了解，对柜台的各项业务有了良好的认知。扫描期间我知道了填写表格需要注意的事项，办业务人员所要注意的细节，这对我日后迅速上岗有着重要的作用，并让我快速融入了资金柜这个大家庭。 扫描任务完成后我就跟着柜台学习系统的办理业务，通过学习了解，我知道了客户来证券公司不管办什么业务，都必须带身份证和股东卡，还必须是本人来办理，不允让人代办。由于今年用了新系统，很多老客户办业务都需要更新资料，所以办业务时需要耐心的现在系统里查一下客户的状态，了解了具体情况才能使情况办业务，不能急急忙忙的办理业务，需要细心有耐性。期间我还学会了怎样使用条码卡进行股票交易、转账等业务。在为客户解答问题时，应本着耐心认真的原则听客户诉说问题，认真详细的为期回答解决问题。
在柜台办理业务时，个人要严格按照礼仪要求要求自己，接待客户时要面带微笑，对客户要有尊称，悉心为客户解答疑问、办理业务。现在的证券行业越来越倾向于服务业，搞好优质服务对公司有着重大作用，办业务是切忌不能顶撞客户与客户发生争执，不论哪方有理都要顺着客户，对其进行礼貌服务，让其感到温馨舒服有家的感觉。 实习期间，营业部对我们进行的多次培训，让我获益良多。首先是XX对我们进行了证券人员行为准则培训，让我知道了证券从业人员是禁止开通股票账户从事股票交易的及其行为，了解怎样成为一名合规的从业人员。接着合规管理的XX给我们详尽的讲解了合规手册，让我知道了解公司员工平日里应该怎样规范要求自己，遵守公司的规章制度。接下来是XX给我们进行礼仪培训，在知道了公司要求的同时，更学会了很多的礼仪技巧。接着综合部的XX给我们进行了公司章程的学习，期间一再强调保密原则，让
我及时警惕鞭策自己，不要利用自己手中的权限泄露客户及公司机密，并懂得保护自己，不要随便打印客户资料，灵活的处理业务问题。XX期间讲的学会做人比做事更重要让我感触很大，知道了为人处事的重要性。最后电脑部的XX师为我们讲解了电脑部的工作流程，让我了解了电脑部的工作流程和其重要地位。这些培训对我们快速了解、认知、接受公司和这个行业有着很大的帮助，使我们快速的融入了工作学习中。
通过这个月的实习，我发现自己的不足之数还是很多，需要学习提高的还有很多方面，所以在今后要加倍努力学习。作为一名刚毕业的大学生，平日里在课本上学的知识跟工作需要有很大的差别，这就需要我们活学灵用，不断地学习充实自己。从事柜台工作是个细活，而且全程都是电脑操作，不容出错，这就需要我们工作时细心认真。作为一名新人，一定要要不懂就问，积极向老员工们请教学习，这样才能更快更好的做好业务。在这月的工作学习中，我获得了如下的收获：首先，在业务方面我知道了开户流程、销户流程、休眠激活等业务，知道了客户来需要准备些什么，填写什么表，在办业务上有了一定的熟悉。其次，在培训中，我学习了公司的规章制度等，知道了一名合格从业人员平日里应该遵守那些规章制度，应该注意些什么。最后，在体会上，我觉得要干好柜台，一定要加强自己的沟通能力和分析能力，知道了解客户想干什么，要表达什么意图，这样才能更好的服务与客户，服务于公司。
在今后的工作中，我会积极对待自己的不足之处，发挥自己的长处，减少错误，积极认真的投入到工作学习中，努力提高自己水平，以积极认真的态度对待工作生活，为公司创造更大价值。
XXXXX营业部
XX
2010年X月X日
推荐第8篇：证劵投资心得体会
证劵投资心得体会
院系：数学系
专业：信息与计算科学
年级：2010级 班级：一班
姓名***
学号：10140201001 通过对证券投资分析这门课程的学习，我的知识更丰富了，王老师安排全班学生在叩富网或者在MT4平台里面进行模拟操作，以便我们更好的掌握知识，学以致用。
自从开始在叩富网模拟炒股，我开始熟悉股市，经过这学期的不断操作，才渐渐对股市有了更深入的了解。今年行情不太好，就要懂得如何去操作，如何去盈利，尽管这并非现实中的股市，又或许现实中股市的操作会复杂得多，但是对我来说，我已达到参加这次活动的主要目的，即为自己将来向股票市场投资打下了基础。
经过这次模拟操作，我学到了很多：首先，在这个市场，我们一定要冷静，不能盲目的去惊讶于股市涨跌，而失去思考能力，以至于做出错误的买卖。如果没有树立良好的心态是无法承受由于亏损所带来的压力的，同时亏损时很容易使我们丧失理智，难以做出明智的决策，难以在卖与留之间做出抉择。同样要深思熟虑，仔细分析一下该只股票为何可以这样上涨，别掉进庄家的陷阱，接了他们的盘，而不自知。我们在入市的时候，要时刻保留自我的思考，去客观的看待每只股票。而不是盲目的跟风。
其次，在模拟炒股时，一定要有自己的选股思路，我们应该选择几只股票坚持每天观察其走势，关心该公司的一切公告信息，运用学过的知识判断公司的生产经营状况以及发展前景，再决定是否买进。这样，我们的操作，一般出现失误，所以我们永远不能与市场脱节，时时关注行情才能让自己在投资上获得盈利。
再次，说一下技术分析方面的知识在操作中的运用，选股票，我们往往是从基本面来看一只股票的成长潜力，看是否值得买入。但是，买点的选择，就需要用技术方面的知识，来确定卖点。配合PSI，当突破80时就卖，突破20时就买。
经过一学期的学习，证券投资课程也就上完了，我学到了很多有用的知识，同时经过模拟操作，学到了许多实战经验。
推荐第9篇：证劵交易程序
初级金融辅导： 证券交易程序
证券交易程序是在证券交易市场买进或者卖出证券的具体步骤。在不同的证券交易市场以及不同的证券商参加的证券交易关系中，证券交易程序不尽相同，但由证券经纪商参加的证券交易所交易程序最具有代表性，主要分开户、委托、成交、交割和过户等步骤。
1、开户
投资者欲进行证券交易，首先要开设证券账户和资金账户。上交所实行全面指定交易制度，深交所实行托管券商制度。
2、委托
开户后，投资者就可以在证券营业部办理证券委托卖
按委托价格分，委托指令有市价委托和现价委托（我国目前采用）两种
在委托未成交之前，委托人有权变更和撤消委托，冻结的资金或证券及时解冻。而一旦竞价成交，买卖即到成交，成交部分不得撤单。
3、竞价成交
竞价成交按照一定的竞争规则进行，其核心内容是价格优先、时间优先原则。价格优先原则是在买进证券时，较高的买进价格申报优先于较低的买进价格申报；卖出证券时，较低的买出价格申报优先于较高的卖出价格申报。时间优先原则要求当存在若干相同价格申报时，应当由最早提出该价格申报的一方成交。即同价位申报，按照申报时序决定优先顺序。 我国证券交易所有两种竞价方式，即在每日开盘前采用集合竞价方式，在开盘后的交易时间里采用连续竞价方式。
4、清算、交割、过户
清算是为了减少证券和价款的交割数量，有证券登记结算机构对每一营业日成交的证券与价款分别与以轧低，计算证券和资金的应收或应付净额的处理过程。通过对同一证券经纪上的同一种证券的买与卖进行冲抵清算，确定应当交割的证券数量和价款数额，以便于按照“净额交收”的原则办理证券和价款的交割。
推荐第10篇：证劵基础知识第一章
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证劵基础知识第一章
第一章 证券市场概述
知识点1：证券的含义（多选）
·证券是指各类记载并代表一定权力的法律凭证。它用以证明持有人有权依其所持凭证记载的内容而取得应有的权益。证券是用以证明或设定权利所做成的书面凭证，表明证券持有人或第三者有权取得该证券拥有的特定权益或证明其曾经发生过的行为。证券可以采取纸质形式或其他形式。
知识点2：有价证券的含义（判断）
有价证券是标有票面金额，用于证明持有人或该证券指定的特定主体对特定财产拥有所有权或债权的凭证。
·这类证券本身没有价值，但它代表着一定量的财产权利，因而可以在证券市场上买卖和流通，客观上具有交易价格。
·有价证券是虚拟资本。虚拟资本指以有价证券形式存在，并能给持有者带来一定收益的资本。独立于实际资本之外。通常虚拟资本的价格总额并不等于所代表的真实资本的账面价格，甚至与真实资本
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的重置价格也不一定相等，其变化并不完全反映实际资本额的变化。
知识点3：有价证券分类概念（多选、判断）
狭义有价证券指资本证券，广义包括商品证券、货币证券和资本证券。
商品证券是证明持有人有商品所有权或使用权的凭证。
·有提货单、运货单、仓库栈单等（不能事先确定对象的，不属于。如货币、购物券等）
货币证券是本身能使持有人或第三者取得货币索取权的有价证券。
·包括：一类是商业证券：商业汇票和商业本票；另一类是银行证券：银行汇票、银行本票和支票。
资本证券是指由金融投资或与金融投资有直接联系的活动而产生的证券。资本证券是有价证券的主要形式。
知识点4：有价证券分类标准（单选、多选、判断）
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·
1、按发行主体的不同，分为政府证券、政府机构证券和公司证券。政府证券指中央政府或地方政府发行的债券。政府机构证券是由经批准的政府机构发行的证券，我国目前不允许政府机构发行。公司证券是公司为筹措资金而发行的有价证券。在公司证券中，通常将银行及非银行金融机构发行的证券称为金融证券，其中金融债券尤为常见。
·
2、按是否在证券交易所挂牌交易，分为上市证券与非上市证券。上市证券是经证券主管机关核准发行，并经证券交易所依法审核同意，允许在证券交易所内公开买卖的证券。非上市证券是未申请上市或不符合证券交易所挂牌交易条件的证券。非上市证券不允许在证券交易所内交易，但可以在其他证券交易所市场交易。凭证式国债和普通开放式基金份额属于非上市证券。
·
3、按募集方式分类，分为公募证券和私募证券。公募证券是发行人通过中介机构向不特定的社会公众投资者公开发行的证券，审核较严格并采取公示制度。私募证券是指向少数特定的投资者发行的证券，其审核条件宽松，投资者少，不采取公示制度。信托计划和理财计划，上市公司定向增发属私募证券。
·
4、按证券所代表的权利性质，分为股票、债券和其他证券。
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股票和债券是证券市场两个最基本和最主要的品种。
知识点5：有价证券特征（单选、判断）
1、收益性。
2、流动性。指证券持有人在不造成资金损失的前提下以证券换取现金的特征。可以通过兑付、承兑、贴现和转让等方式实现。
3、风险性。指证券持有者面临着预期投资收益不能实现，甚至本金也受到损失的可能。整体上说，证券的风险与其收益成正比。通常情况下，风险越大的证券，投资者要求的预期收益越高；风险越小的证券，投资者要求的预期收益越低。
4、期限性。债券一般有明确的还本付息期限。股票没有期限，可以视为无期证券。
知识点6：证券市场的特征（多选）
1、是价值直接交换的场所。
2、是财产权利直接交换的场所。
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3、是风险直接交换的场所。有价证券的交换在转让出一定收益权的同时，也把该有价证券特有的风险转让出去。
知识点7：证券市场结构。
证券市场结构是证券市场的构成及其各部分之间的量比关系。
1、层次结构。按证券进入市场的顺序而形成的结构关系。
·分为发行市场和交易市场。证券发行市场又称为“一级市场”或“初级市场”，是发行人以筹集资金为目的，按照一定的法律规定和发行程序，向投资者出售新证券所形成的市场。证券交易市场又称为“二级市场”或“次级市场”，是已发行证券通过买卖交易实现流通转让的市场。
·发行市场和流通市场相互依存、相互制约，是一个不可分割的整体。发行市场是流通市场的基础和前提。流通市场是证券得以持续扩大发行的必要条件。此外，流通市场的交易价格制约和影响着证券的发行价格，是证券发行时需要考虑的重要因素。
2、多层次资本市场。体现为区域分布、覆盖公司类型、上市交
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易制度以及监管要求的多样性。
·根据所服务和覆盖的上市公司类型，分为全球市场、全国市场、区域市场；根据上市公司规模、监管要求等差异，分为主板市场、二板市场（创业板或高新企业板）等。
3、品种结构。依有价证券的品种而形成。分为股票市场、债券市场、基金市场、衍生品市场。
4、交易场所结构。
·按交易活动是否在固定场所进行分为有形市场和无形市场。有形市场称为“场内市场”，指有固定场所的证券交易所市场。有形市场的诞生是证券市场走向集中化的重要标志之一。把无形市场称为“场外市场”，指没有固定场所的证券交易所市场。目前，场内市场与场外市场之间的截然划分已经不复存在，出现了多层次的证券市场结构。
知识点8：证券市场的基本功能。
·证券市场被称为国民经济的“晴雨表”。
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1、筹资-投资功能。证券市场一方面为资金需求者提供通过发行证券筹集资金的机会，另一方面为资金提供者提供了投资对象。
2、定价功能。能产生高投资回报的资本，市场的需求就大，相应的证券价格就高；反之，证券价格就低。
3、资本配置功能。是通过证券价格引导资本的流动从而实现资本的合理配置的功能。
知识点9：证券发行人
·发行人是为筹措资金而发行债券、股票等证券的发行主体。包括：
1、公司（企业）。企业组织形式分为独资制、合伙制和公司制。
·现代股份制公司主要采取股份有限公司和有限责任公司两种形式，其中，只有股份有限公司才能发行股票。公司发行股票所筹集的资本属于自有资本，而通过发行债券所筹集的资本属于借入资本，发行股票和长期公司债券是公司筹措长期资本的主要途径，发行短期债券则是补充流动资金的重要手段。公司作为证券发行主体的地位有不断上升的趋势。
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2、政府和政府机构。政府发行证券的品种仅限于债券。中央政府债券被视为“无风险证券”，其收益率被称为“无风险利率”。
·中央银行作为证券发行主体，第一类是中央银行股票。（例如美国），中央银行股票类似优先股。第二类是中央银行处于调控货币供给量目的而发行的特殊债券。发行中央银行票据，主要用于对冲金融体系中过多的流动性。
3、金融机构。但股份制金融机构发行的股票没有定义为金融证券，而是归类于一般的公司股票。
知识点10：证券投资人（单选、判断）
·证券投资人可分为机构投资者和个人投资者。
·机构投资者主要有政府机构、金融机构、企业和事业法人及各类基金。
政府机构参与证券投资的目的主要是为了调剂资金余缺和进行宏观调控。
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·金融机构包括证券经营机构、银行业金融机构、保险公司及保险资产管理公司、主权财富基金及其他金融机构。
目前保险公司已经超过共同基金成为全球最大的机构投资者。保险公司除投资国债之外，还可以在规定的比例内投资于证券投资基金和股权性证券。中国投资有限责任公司于2007年9月29日成立，注册资本金2000亿美元，被视为中国主权财富基金的发端。法规规定，银行业金融机构可用自有资金及中国银监会规定的可用于投资的表内资金进行证券投资，但仅限投资于国债；对于因处置贷款质押资产而被动持有的股票，只能单向卖出。银行业金融机构经中国银监会批准后，也可通过理财计划募集资金进行有价证券投资。信托投资公司、企业集团财务公司可申请从事证券投资业务，目前尚未批准金融租赁公司从事证券投资业务。企业可以参与股票配售，也可投资于股票二级市场，事业法人可用自有资金和有权自行支配的预算外资金进行证券投资。
·基金性质的机构投资者包括证券投资基金、社保基金、企业年金和社会公益基金。
·社保基金分为两层：一是国家以社会保障税等形式征收的全国性基金；二是由企业定期向员工支付并委托基金公司管理的企业年金。全国性基金主要投向国债市场，企业年金对投资范围限制不多。
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·我国社保基金主要由两部分组成：一部分是社会保障基金。
·资金来源包括国有股减持划入的资金和股权资产、中央财政拨入资金、经国务院 批准以其他方式筹集的资金及其投资收益；同时，确定从2001年起新增发行彩票公益金的80%上缴社保基金。投资范围，其中银行存款和国债投资的比例不低于50%，企业债、金融债不高于10%，证券投资基金、股票投资的比例不高于40%.风险小的投资（60%）由社保基金理事会直接运作，风险较高的投资（40%）则委托专业性投资管理机构进行投资运作。另一部分是社会保险基金。一般由养老、医疗、失业、工伤、生育组成。
企业年金是企业及其职工在依法参加基本养老保险的基础上自愿建立的补充养老保险基金。社会公益基金是将收益用于指定的社会公益事业的基金，如福利基金、科技发展基金、教育发展基金、文学奖励基金等。
个人投资者是证券市场最广泛的投资者。
知识点11：证券市场中介机构
·证券市场中介机构是指为证券发行、交易提供服务的各类机构。
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1、证券公司
2、证券登记结算机构
3、证券服务机构：证券投资咨询公司、会计师事务所、资产评估机构、律师事务所、证券信用评级机构等。
知识点12：自律性组织
·自律性组织包括证券交易所和证券业协会。
证券交易所是为证券集中交易提供场所和设施，组织和监督证券交易，实行自律管理的法人。证券业协会是证券业的自律性组织，是社会团体法人。权利机构为全体会员组成的会员大会。
知识点13：证券监管机构
证券监管机构是中国证券监督管理委员会（简称中国证监会）及其派出机构。是国务院直属的证券监督管理机构。
知识点14：证券市场的产生
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得益于社会化大生产和商品经济的发展。
得益于股份制的发展
得益于信用制度的发展
知识点15：证券市场的发展阶段
萌芽阶段：15世纪的意大利商业城市中的证券交易主要是商业票据的买卖。16世纪里昂、安特卫普已有证券交易所交易国家债券。16世纪中叶，股份公司出现。1602年在荷兰的阿姆斯特丹成立了世界上第一个股票交易所。1773年，英国的第一家证券交易所在“乔纳森咖啡馆”成立，为现在伦敦证券交易所的前身。美国证券市场是从买卖政府债券开始的。1790年成立了美国第一个证券交易所费城证券交易所。1792年，在华尔街签订“梧桐树协定”，逐步在1863年发展为“纽约证券交易所”。
初步发展阶段：证券结构起了变化，有价证券中占主要地位的已不是政府债券，而是公司股票和公司债券。
停滞阶段：1929年全球经济危机
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恢复阶段：二战后至60年代
加速发展阶段：70年代以来，标志是反映证券市场容量的重要指标-证券化率（证券市值/GDP）的提高。
知识点16：国际证券市场发展现状与趋势（多选，多为ABCD四个选项）
证券市场一体化
投资者法人化
金融创新深化
金融机构混业化。1999年，美国通过《金融服务现代化法案》，废除1933年经济危机时代制定的《格拉斯-斯蒂格尔法案》，取消了银行、证券、保险公司相互渗透业务的障碍，标志着金融业分业制度的终结。
交易所重组与公司化。
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演讲稿 工作总结 调研报告 讲话稿 事迹材料 心得体会 策划方案
·2000年，阿姆斯特丹交易所、布鲁塞尔交易所、巴黎交易所签署协议，合并为泛欧交易所；2002年又先后合并伦敦国际金融期权期货交易所（LIFFE）和葡萄牙交易所（BVLP）。1993年斯德哥尔摩证券交易所最先挂牌上市。
证券市场网络化
金融风险复杂化
金融监管合作化
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第11篇：证劵投资实验报告
课程名称 学生姓名
班级 指导教师 证券投资学
Xx Xx
得分 系、专业
学号 同组实验者
金融
Xx 无 戴亮
1、熟悉证券投资模拟教学系统，主要了解同花顺免费行情软件；
2、清楚证券投资软件系统结构和作用；
3、证券投资股票分析软件的使用和操作；
4、实验项目 读懂大盘领先指标和分时走势图；
5、掌握开盘价、收盘价、委比、量比、内盘、外盘的含义与运用。
实验时间
实验地点
实验楼
步骤 1：证券投资模拟教学系统安装；
步骤 2：了解证券市场的行情资讯和交易系统、卫星接收系统； 步骤 3：了解证券投资股票分析软件的功能；
实验内容 步骤 4：证券投资行情分析软件的使用和操作； 步骤 5：了解大盘领先指标和分时走势图；
步骤 6：掌握开盘价、收盘价、委比、量比、内盘、外盘的含义与运用。
开盘价：当天开盘时的股票价格。 收盘价：当天结束交易时的价格。
实验记录
委比：委比是衡量某一时段买卖盘相对强度的指标。
量比：量比是一个衡量相对成交量的指标,它是开市后每分钟的平均成交量与过去5 个交易日每分钟平均成交量之比。 内盘：内盘是按买入价主动卖的成交的数量。 外盘：在成交量中以主动性叫卖价格成交的数量。
1.知道了如何去看大盘领先指标和分时走势图，去分析数据等。
2.掌握开盘价、收盘价、委比、量比、内盘、外盘的含义。学会运用软件，去查看股票等。学会了对股票的信息的了解并学会初步分析股票通过分时趋走图。
A股上市公司数量 21 29 29 24 12 29 24 29 10 29 序省份 号 GDP A股总市值
平均
A股
A股流静态
平均
通市值 市盈
价格
率
实验总结 1 贵州 5600亿元 2 北京 1.6万亿元 3 广东 5.3万亿元 内蒙14000亿元
古
5 宁夏 2060亿元 6 山东 45429亿元
19195.69亿7 上海
元
8750.95亿8 云南
元
9 西藏 605亿元 1浙江 32000亿元 0 4
1589.6
520.4 62.07 5
6806.8
318590592.49 13.1 60.78
3324.57
11365359.77 9.52 58.15
9 13994706.96
11543810.78 1738.99 10.6 62.78 1888495 396.068 7.54 28.94 12111508.19 3299.84 12.2 61.86 55600113 849.781 7649272.3
72.9
1837.6
213 59.15 5
2603910.15 321.514 12.5 54.24
4833.69
84133331.63 11.4 76.22
5 备注：制表时请标明数据截止时间。3013年9月20号16：40
3、总结沪深交易所对上市品种交易代码的编码规则。
股票代码只有6位。 A股代码：沪市的为600×××或60××××，深市的为000×××,中小版为00××××;两市的后3位数字均是表示上市的先后顺序； B股代码：沪市的为900×××，深市的为200×××；两市的后3位数字也是表示上市的先
后顺序。
创业板的申购代码、上市代码都是30××××，增发为37××××，配股38××××。
沪市A股票买卖的代码是以600或601打头，如：运盛实业，股票代码是600767，中国国航(7.72,0.32,4.32%)是601111。B股买卖的代码是以900打头，如：上电B股(0.448,0.00,0.90%)，代码是900901。深市A股票买卖的代码是以000打头，如：顺鑫农业 (10.66,-0.05,-0.47%)，股票代码是000860。B股买卖的代码是以200打头，如：深中冠 B(4.04,-0.03,-0.74%)股，代码是200018。沪市新股申购的代码是以730打头。如：中信证券 (40.89,-0.88,-2.11%)申购的代码是730030。深市新股申购的代码与深市股票买卖代码一样，如：中信证券在深市市值配售代码是 003030。配股代码，沪市以700打头，深市以080打头。如：运盛实业配股代码是700767。深市草原兴发配股代码是080780。中小板
股票代码以002打头，如：东华合创(33.06,0.27,0.82%)代码是002065。
股票代码除了区分各种股票，也有其潜在的意义，比如600***是大盘股，6006**是最早上市的股票，有时候，一个公司的股票代码跟车牌号差不多，能够显示出这个公司的实力以及知名度，比如 000088盐田港，000888峨眉山。
在上海证券交易所上市的证券，根据上交所\"证券编码实施方案\"，采用6位数编制方法，前3位数为区别证券品种，具体见下表所列：001×××国债现货；201×××国债回购；110×××120×××企业债券；129×××100×××可转换债券；310×××国债期货；500×××550×××基金；600×××A股；700×××配股；710×××转配股；701×××转配股再配股；711×××转配股再转配股；720×××红利；730×××新股申购；735×××新基金申购；900×××B股；737×××新股配售。
在深圳证券交易所上市面上证券，根据深交所证券编码实施采取4位编制方法，首位证券品种区别代码，具体见下表所示：0×××A股；1×××企业债券、国债回购、国债现货；2×××B股及B股权证；3×××转配股权证；4×××基金；5×××
可转换债券；6×××国债期货；7×××期权；8×××配股权证；9×××新股配售。
教师简评
教师签名：
年
月
日
第12篇：证劵投资心得体会
证劵投资与分析心得体会
院系：计算机学院
专业：软件工程
年级：2010级 班级：软件工班1班【特色】
姓名：陈志响
学号：201013014038
通过对证券投资分析这门课程的学习，我的知识更丰富了，杨老师安排全班学生在炒股虚拟平台里面进行模拟操作，以便我们更好的掌握知识，学以致用。
自从开始模拟炒股，我开始熟悉股市，经过这学期的不断操作，才渐渐对股市有了更深入的了解。今年行情不太好，就要懂得如何去操作，如何去盈利，尽管这并非现实中的股市，又或许现实中股市的操作会复杂得多，但是对我来说，我已达到参加这次活动的主要目的，即为自己将来向股票市场投资打下了基础。
经过这次模拟操作，我学到了很多：首先，在这个市场，我们一定要冷静，不能盲目的去惊讶于股市涨跌，而失去思考能力，以至于做出错误的买卖。如果没有树立良好的心态是无法承受由于亏损所带来的压力的，同时亏损时很容易使我们丧失理智，难以做出明智的决策，难以在卖与留之间做出抉择。同样要深思熟虑，仔细分析一下该只股票为何可以这样上涨，别掉进庄家的陷阱，接了他们的盘，而不自知。我们在入市的时候，要时刻保留自我的思考，去客观的看待每只股票。而不是盲目的跟风。
其次，在模拟炒股时，一定要有自己的选股思路，我们应该选择几只股票坚持每天观察其走势，关心该公司的一切公告信息，运用学过的知识判断公司的生产经营状况以及发展前景，再决定是否买进。这样，我们的操作，一般出现失误，所以我们永远不能与市场脱节，时时关注行情才能让自己在投资上获得盈利
。
再次，说一下技术分析方面的知识在操作中的运用，选股票，我们往往是从基本面来看一只股票的成长潜力，看是否值得买入。但是，买点的选择，就需要用技术方面的知识，来确定卖点。配合PSI，当突破80时就卖，突破20时就买。
模拟炒股心得体会,首先呢，股市是有风险的，在我看来，炒股所得的收益无非就是你向风险挑战所得的补偿，赢就得利，输就亏损，如果你没有树立良好的心态是无法承受由于亏损所带来的压力的，同时亏损时很容易使我们丧失理智，模拟炒股心得体会难以作出明智的决策，难以在卖与留之间作出抉择，一开始的我的确就是这个样子，这时候，就需要有一种果断的精神，快速根据形势作出反应，因为你多耽搁一分钟，可能随之而来的是巨额的损失。特别是追涨型买入，一旦发现判断失误，我们应果断的卖出股票以止损，在一直以来的模拟炒股中，我很庆幸学到了这一点，在最后时刻避免了巨额的损失。同时最好分清自己是搞短线操作还是中长线操作，如果搞短线操作更要懂 得及时止损，及时地使自己的损失最小 经常听身边的人讨论，中国的股市还不成熟，很多人所做的并不是投资行为，而是一种投机，这也是我们无法成为巴菲特的原因，30多年前，巴菲特以1美元每股的价格买入了一只股票，现在它已涨到8000多美元一股，如此高的收益，岂是投机者所能达到。在进行模拟炒股的这段日子里，很遗憾的，我充其量也只能算是其中的一名投机者。大多情况下，我所考虑的有两个重要方面，一为风险，二为收益，对于我这种短线操作来说，我考虑得最多的是风险问题，属于风险规避型，对于没有把握或者极其不稳定的股票，也就是存在很大风险的股票，我不会冒险去买进，相反，根据K线图、均线以及大盘走势之类的一些指标，
我凭感觉去判断哪些可以买入，这个需要经验，需要对股市有一定的了解，所以坦白说我现在学的只是皮毛，还有待提高。竟然要炒股，那么目的只有一个，那就是获得收益，很多时候，人们买股票追求的是绝对的底，但我并不这样想，因为我搞的是短线操作，所以我追求的是阶段性的底，看趋势在一个阶段底部买进，然后自己给自己定下一个阶段高价，在达到那个价位时就果断卖出，尽管那只股票还在涨，但我懂得知足常乐。在操作过程中，还要考虑到买进、卖出的手续费，所以定下的那个高价要能在卖出时扣除手续费后还能获利。
心态篇
新股民千万莫指望一夜暴富，心态要平和，要在股市中赚取快乐，不要只想在股市中赚钱。买股票若仅是为了“赚钱”，那就是踏出了错误的第一步，因为你会心为物役。很多人炒股的本意是为了生活得更好，若因炒股而变得惶惶不可终日，那还不如不炒股。
炒股只能用闲钱。用闲钱炒股会让你有一种闲庭信步的感觉，不至于让你被股市的涨跌打扰。若你在股市中投入了自己的大部分资金，甚至去融资炒股，那炒股就会变得像赌博一样。记住，不要把所有的财产都投入股市，更切忌借贷资金购买股票。股市的涨涨跌跌都很正常，投资者要努力做到不以涨喜、不以跌悲。
经过一学期的学习，证券投资课程也就上完了，我学到了很多有用的知识，同时经过模拟操作，学到了许多实战经验。
第2页
第13篇：证劵客户经理工作总结
2011年工作总结
2011年已随着股市的跌沓起伏汇入历史的浩渺长河。回顾这一年来的工作，首先，我感谢公司为我提供了良好的学习环境和锻炼机会，让我对证券行业有了更加深刻而清晰的认识，自身各方面都有所提升。下面我将一年来的工作情况简单总结如下：
一、加强学习，提升自身业务素质
为提升自己的业务水平和能力，我不断加强对证券专业知识的学习，通过了《发行与承销》考试。并在此基础上，学习与证劵有关的金融知识，充实自己的知识储备。同时，我时刻关注国际经济形势和国家宏观经济政策，以便积极应对其对股市行情带来的影响。除了向书本学，我还像身边优秀的同事学，学他们好的经验和做法以补己之短。并在实践中不断学习、总结，遇到不熟悉的业务，及时请教，不断提高自己的综合业务素质。一年来的学习实践，使我对证劵行业和证劵业务都有了较为深刻的理解，工作中能够解决各种基本问题。
二、实践锻炼，提高业务开拓能力
1、银行驻点，提高客户源挖掘拓展能力
充分认识银行驻点工作的重要性，熟悉银行各类业务，通过积极协助银行员工为客户办理业务等方式，培养与银行员工之间的感情，将银行员工这些“现成客户”发展为自己的客户。同时利用他们的人脉将触角延伸到与银行有业务来往的客户，将潜在客户挖掘提升到一个新的高度。并在驻点工作中不轻易离岗，耐心守候，对
1来银行办理业务的人员做到热情服务，不放过任何开发新客户的机会。
2、客户交流，提高沟通能力与处理能力。
在与客户交流以及服务的过程中，我时刻以客户利益为主，关心客户所关心的问题，尽全力做到诚信、稳健，让客户放心。同时注重细节，以信誉和口碑，争取更多的客户。遇到问题多从对方角度出发，尽力维护客户利益，提高了自己与人沟通的能力和处理问题的能力。
3、客户维护，提高资产的保值增值能力
我本着客户是上帝的原则，通过证券交易软件的正确使用与证券知识的普及、定期电话回访、推荐股票、分析行情等方式为客户提供全方位、多角度的服务，尽心尽力对现有客户进行维护与培养。同时不断的向客户灌输证券市场的风险意识，尽最大的努力，将现有客户培养成优质客户，通过老客户拓展新客户，把潜在客户发展成现有客户，使客户资产有效的实现保值增值，达到与客户双赢的目的。
三、尽职尽责，增强工作的进取心
在工作中，我倾情投入，对自己经手的每一笔业务都认真对待；对每一个客户都尽职尽责，尽量避免给客户和公司带来不必要的麻烦，力求办事效率又快又好，时刻保持自己对待工作积极上进的良好心态。
即将过去的2011年对证劵市场是不平凡的一年，全球经济复
2之自己在业务知识、客户沟通与维护等方面还存在不足，专业分析能力和营销能力还有待进一步加强，所以一年来的工作业绩并不是很理想。展望2012，中央经济工作会议已为经济社会发展定调，我也将自己明年的工作定位如下：
1、坚持不懈学习提高。不断丰富自己的专业知识，并学以致用，不断提高专业分析能力和营销能力，为客户提供全方位的服务，
2、锁定重点客户目标。将重点放在35－50 岁群体上，鉴于其在工作创业的过程中，积累了相当的财富，因此需重点挖掘这部分客户资源，使其成为我的重点目标客户，为其推荐价值型的股票，鼓励其长期投资，使其在投资过程中资产保值增值，从而加大对证券市场的资金投入。
3、有效利用银行资源。持之以恒坚持银行驻点工作，通过感情沟通、工作协助等方式，开发有效的客户资源，为客户提供优良的服务，使客户投资资产资金增值，增加公司的业绩。
4、充分利用关系网络。拓展身边的关系网络，通过以友拉友、以老带新等方式，让更多人选择大通。
5、做好客户维护培养。对现有客户给予全方位、多角度的跟踪服务，确保现有资源不流失，并争取通过老客户不断介绍新客户，增加自己的资产，为公司创造更多效益。
第14篇：证劵公司行政管理人员五四演讲稿
证劵公司行政管理人员五四演讲稿
各位领导、同志们：
大家好！今天我演讲的题目是----呕心沥血十几载，探索奉献真英雄。
在我们身边有一位品格高尚、甘于奉献的共产党员，他时时刻刻鼓舞着我们克服困难，奋勇向前；在我们眼前有一位敢闯敢干、锐意进取的企业领导，他坚定地站在企业改革建设的风口浪尖，引领我们走上科学发展的征程，一路披荆斩棘，带着我们走向更加辉煌的明天。他是谁？他是呕心沥血十几载的劳动模范，他是艰苦创业、执着奉献的真英雄！
我依然清楚地记得，在那个月色朦胧的深夜，一辆救护车一路呼啸，发出了撕心裂肺的凄厉叫声，风驰电掣般地驶进了上海新华医院的大门；不到20分钟的时间里，手术室外的走廊已经挤满了人群，无数双焦急的眼睛关切的注视着那透着灯光的手术室大门，无数颗焦灼的心在默默地呐喊：醒来吧，醒来吧，我们的好领导！那一夜注定无眠，那一夜见证了一个刚毅的生命顽强的穿越了生死线的考验，那一夜揪动着每一个XX集团员工的心。因为病床上躺着的就是为**镇经济繁荣发展做出了突出贡献的**集团董事长、党委书记、总经理**同志！
常年忘我地工作，心力交瘁，积劳成疾，一度使他倒在战斗工作的一线，他不相信命运会如此改写，他知道还有未完的事业、未尽的职责在等着他，就是这种意念强有力地支撑着他神奇般地重新站了起来！而刚离开手术室，他却又带病踏上了需要他的工作岗位，没有多休息一天，没有多向组织叫过一声苦，甚至入院的医疗费至今都没向组织提过，默默地他自己承担了。他，就是这样一个呕心沥血、勇于担当的领军人！他，就是这样一位让千百员工敬重的模范党员！
多年来，**同志坚持科学发展观为指导，团结带领集团公司广大干部、职工艰苦创业，励精图治，锐意进取，把**（集团）有限公司建设成为拥有控股公司6家、子公司24家、参股公司13家、海外公司1家的大型综合性企业集团，企业经济效益稳步提升，企业的核心竞争力不断增强，综合实力日趋雄厚。近三年来累计销售总收入410164万元，利润总额12627万元，税收总额39047万元，为杨浦区经济发展作出了较大的贡献。他本人也于1998年度及2001年度连续两届评为上海市劳动模范；2001年评为上海市优秀企业家、2005年评为全国乡镇企业家、2006年评为全国兴村富民百佳领军物，并多次荣获杨浦区优秀党员、先进工作者等光荣称号；他所率领的。（集团）有限公司获得全国优秀乡镇企业开拓创新奖，评为上海市军民共建先进集体、区精神文明单位。
我们敬重**同志，因为他开拓创新，锐意进取，带领集团公司所有员工在逆境中崛起，创造了一个又一个的辉煌。10年前的我们，只是个名不见经传的农村集体经济企业，粗放式经营，没有像样的产业，没有雄厚的资金，没有先进的技术，没有现代意识的管理人才，仅仅靠出租维持生计，大多数企业一直亏损，业负债累累，员工们唉声叹气，过着简朴清苦的生活。面临着历史遗留的烂摊子，看到员工们期盼的眼神，。同志没有气馁，没有退缩，他依然放弃了优越的公务员生活，勇挑重担，义无反顾地投身到XX企业的改革发展中来。他胸怀全局，探索创新，以提高经济效益和服务品质量为中心，专心致志地狠抓经济结构调整，优化产业结构。他勤勤恳恳，事必亲躬，多少个不眠之夜的灯光，映照出辛苦工作的背影；多少个车间工地，留下了他深深的脚印；多少条熙熙攘攘的马路，留下他奔波忙碌的身影。尤其是近三年来，他高瞻远瞩地站在市场发展的制高点，积极利用资源优势，作出了适度压缩制造业、大力发展现代服务的决策。在他的带领下，集团公司实现了跨越式发展，汽车服务品牌得到了进一步拓展，“万兴汽车”4S店越做越强，新建设的雷克萨斯、阿库拉、大众、斯柯达等众多世界着名品牌的汽车贸易中心拔地而起；商业服务业飞速发展，总建筑面积67016平方米，集写字楼商务、大型超市、品牌零售、特色餐饮、休闲娱乐、文化体验于一体的XX社区商业服务中心、国权路集公共设施及办公的社区服务中心、以城大建材市场为龙头的军工路市场群等等，众多项目成功创建；而且与法国欧尚实现强强合作，相继开张了中原、长阳、嘉定、闵行等多家欧尚超市连锁店。物业管理得到科学发展，规范管理，加强制度建设，创新管理机制，使传统物业经营走向规范、系统、现代化管理的发展之路，收缴租金到款率上升到98%。工业能级得到提升，成功地与绿地集团联手开发了闸殷路知识创新基地；高标准、高质量建设完善了12万平方米的杨浦都市经济园区、私营经济园区及市京园区；成立伊埃姆西节能公司大力开发和推广节能新技术。总部招商引资蓬勃发展，三年来，成功引进了世界家居零售业巨头丹麦JYSK集团、英之杰中国总部等企业97户，注册资金人民币25341万元；积极开拓海外市场，建立“中国（智利）商品城”，开辟了跨出国门经营之路。
这些辉煌成就，处处凝聚了他的心血，项项饱含了他的汗水泪水。10年后的今天，XX集团脱胎换骨，发展成为具有鲜明产业特征和拥有大规模资产的现代化企业集团，为国家创造了大量财富的同时，也为员工们创造了富足美满的生活，实现了快速、健康、可持续发展。
我们敬重王**同志，因为他呕心沥血、艰苦创业，把毕生的精力都奉献给了蓬勃发展的XX集团。同志吃苦耐劳，青年时代的他骑着单车东奔西走，艰苦创业，家庭的重担压在他身上，企业的重任也压在他那坚强的臂膀上，但是这位优秀的中华之子没有叫过哭，没有喊过累，咬紧牙关，为家人和员工们支撑起一个温暖的家园。集团公司成立后，历史遗留问题堆积成山，企业内部矛盾重重，队伍臃肿、高额负债、成本过高等现象急需要解决，更重的担子压在他身上。为了尽快实现集团的正常运转，他呕心沥血，一手抓市场经营，一手抓管理，全身心地投入，日夜操劳，禅精竭虑。世间万物都是波浪式前进，螺旋式上升的，人生的道路从来都是布满荆棘的，唯有如此越发显出人生的壮丽。在企业着力发展连锁超市摸索前行的道路上，曾经的历史决策使苏北企业的正常经营一度陷入危机。他先后派专人介入企业管理，在他的亲自带领下，多次参与谈判和处置，经过三年多的艰辛努力，资产得到妥善清理，职工成功实现分流安置。迈过一道道坎，渡过一道道关，正当阴霾慢慢散去，可是他忘我地工作，心力交瘁，积劳成疾，最终引发了胃出血，倒在了苏北的那个小县城，命悬一线，徘徊在生死的边缘，经过紧急运回上海的大医院抢救，才幸免遇难。这位坚强的汉子心里装的是XX集团，是千百名职工，是他已经谋划好的未竟蓝图，在千万人期盼的眼神里，终于苏醒，坚强地走下病床，站立起来，又全身心地投入集团公司的改革发展中，因为有太多的任务等着他去完成，有太多的工作等着他去落实，有太多的美好蓝图等着他去描绘，有太多历史等着他去书写。他拼搏奋斗的精神，感动了天地，感动了成千上万的员工，大家都以王总为榜样，兢兢业业，戍守岗位，奉献自己的青春才华，带动影响企业更加快速的发展。
我们敬重**同志，因为他高瞻远瞩，科学管理，打造了管理现代化的企业，创建了以人为本的和谐企业文化，缔造了一支学习型的团队。他常常说：“知识改变命运，学习改变未来，人贵在学习，更要善于带着问题去学习。”谦卑的学习精神和严谨的科学态度，正是成功背后的答案。多年的坚持学习使他站在巨人的肩膀上，高瞻远瞩，科学决策；多少次不眠不休的权衡思虑，成就了他的运筹帷幄决胜千里的才能。在他的带动和要求下，职工们学习培训活动如火如荼，青年队伍人才济济，一支朝气蓬勃的学习型团队蔚然形成，企业发展后劲十足。为了建设和谐发展的企业文化，他坚持以人为本，将制度约束和人性化管理相结合，将使用人和关心人相结合，建立职工帮困扶贫基金，三年来，对160人次的困难职工进行重点帮助。他还带领班子成员看望重病及困难职工、慰问高温一线职工，建立职工疗休养及体检制度；面临金融危机，企业不减员、职工不减薪，与职工劳动合同签订率100%，三年来职工年收入平均增长5%；连年荣获杨浦区劳动关系和谐企业，2009年荣获“上海市模范职工之家”称号。目前，企业发展欣欣向荣，职工精神面貌焕然一新，在汶川抗震救灾和困难之中帮困活动中，干部职工积极踊跃参加爱心捐助等活动，折合捐献28万多人民币，累计有228人（次）参加义务献血。俗话说，“火车跑得快，全靠车头带”；和谐发展、后劲十足的XX集团正在他强力的推动下迈向更加辉煌的明天！
各位领导，同志们，今天的我们沐浴着温暖的阳光，享受着企业发展带来的美好生活，快乐地学习工作着，别忘记集团健康发展的今天，铭刻了···同志呕心沥血十几载艰辛的付出；别忘记今天的和谐幸福中，凝聚了以王德来同志为首的一大批创业者辛勤的汗水！我们为有这样一位开拓进取、无私奉献的领导而骄傲，我们为有这样一位高风亮节、德才兼备的优秀党员而自豪！无数先进的事迹就发生在我们身边，积极践行科学发展观的模范党员就在我们眼前！让我们大家团结一致，向王德来同志学习！学习那种勇于开拓的创新精神，学习那种励精图治、敬业创业的奉献品格！学习那种情系职工、心系社会的高尚情操！谢谢！
第15篇：证劵公司行政管理人员五四演讲稿
呕心沥血十几载，探索奉献真英雄
各位领导、同志们：
大家好！今天我演讲的题目是----呕心沥血十几载，探索奉献真英雄。
在我们身边有一位品格高尚、甘于奉献的共产党员，他时时刻刻鼓舞着我
们克服困难，奋勇向前；在我们眼前有一位敢闯敢干、锐意进取的企业领导，他坚定地站在企业改革建设的风口浪尖，引领我们走上科学发展的征程，一路披荆斩棘，带着我们走向更加辉煌的明天。他是谁？他是呕心沥血十几载的劳动模范，他是艰苦创业、执着奉献的真英雄！
我依然清楚地记得，在那个月色朦胧的深夜，一辆救护车一路呼啸，发出了撕心裂肺的凄厉叫声，风驰电掣般地驶进了上海新华医院的大门；不到20分钟的时间里,手术室外的走廊已经挤满了人群,无数双焦急的眼睛关切的注视着那透着灯光的手术室大门，无数颗焦灼的心在默默地呐喊：醒来吧，醒来吧，我们的好领导！那一夜注定无眠,那一夜见证了一个刚毅的生命顽强的穿越了生死线的考验,那一夜揪动着每一个XX集团员工的心.因为病床上躺着的就是为**镇经济繁荣发展做出了突出贡献的**集团董事长、党委书记、总经理**同志！
常年忘我地工作，心力交瘁，积劳成疾，一度使他倒在战斗工作的一线，他不相信命运会如此改写，他知道还有未完的事业、未尽的职责在等着他，就是这种意念强有力地支撑着他神奇般地重新站了起来！而刚离开手术室，他却又带病踏上了需要他的工作岗位，没有多休息一天，没有多向组织叫过一声苦，甚至入院的医疗费至今都没向组织提过，默默地他自己承担了。他，就是这样一个呕心沥血、勇于担当的领军人！他，就是这样一位让千百员工敬重的模范党员！
多年来，**同志坚持科学发展观为指导，团结带领集团公司广大干部、职工艰苦创业，励精图治，锐意进取，把**（集团）有限公司建设成为拥有控股公司6家、子公司24家、参股公司13家、海外公司1家的大型综合性企业集团，企业经济效益稳步提升，企业的核心竞争力不断增强，综合实力日趋雄厚。近三年来累计销售总收入410164万元，利润总额12627万元，税收总额39047万元，为杨浦区经济发展作出了较大的贡献。他本人也于1998年度及2001年度连续两届评为上海市劳动模范；2001年评为上海市优秀企业家、2005年评为全国乡镇企业家、2006年评为全国兴村富民百佳领军人物，并多次荣获杨浦区优秀党员、先进工作者等光荣称号；他所率领的····（集团）有限公司获得全国优秀乡镇企业开拓创新奖，评为上海市军民共建先进集体、区精神文明单位。
我们敬重···同志，因为他开拓创新，锐意进取，带领集团公司所有员工在逆境中崛起，创造了一个又一个的辉煌。10年前的我们，只是个名不见经传的农村集体经济企业,粗放式经营，没有像样的产业，没有雄厚的资金，没有先进的技术，没有现代意识的管理人才，仅仅靠出租维持生计，大多数企业一直亏损，业负债累累，员工们唉声叹气，过着简朴清苦的生活。面临着历史遗留的烂摊子，看到员工们期盼的眼神，····同志没有气馁，没有退缩，他依然放弃了优越的公务员生活，勇挑重担，义无反顾地投身到XX企业的改革发展中来。他胸怀全局，探索创新，以提高经济效益和服务品质量为中心，专心致志地狠抓经济结构调整，优化产业结构。他勤勤恳恳，事必亲躬，多少个不眠之夜的灯光，映照出辛苦工作的背影；多少个车间工地，留下了他深深的脚印；多少条熙熙攘攘的马路，留下他奔波忙碌的身影。尤其是近三年来，他高瞻远瞩地站在市场发展的制高点，积极利用资源优势，作出了适度压缩制造业、大力发展现代服务的决策。在他的带领下，集团公司实现了跨越式发展，汽车服务品牌得到了进一步拓展，“万兴汽车”4S店越做越强，新建设的雷克萨斯、阿库拉、大众、斯柯达等众多世界著名品牌的汽车贸易中心拔地而起；商业服务业飞速发展，总建筑面积67016平方米，集写字楼商务、大型超市、品牌零售、特色餐饮、休闲娱乐、文化体验于一体的XX社区商业服务中心、国权路集公共设施及办公的社区服务中心、以城大建材市场为龙头的军工路市场群等等，众多项目成功创建；而且与法国欧尚实现强强合作，相继开张了中原、长阳、嘉定、闵行等多家欧尚超市连锁店。物业管理得到科学发展，规范管理，加强制度建设，创新管理机制，使传统物业经营走向规范、系统、现代化管理的发展之路，收缴租金到款率上升到98%。工业能级得到提升，成功地与绿地集团联手开发了闸殷路知识创新基地；高标准、高质量建设完善了12万平方米的杨浦都市经济园区、私营经济园区及市京园区；成立伊埃姆西节能公司大力开发和推广节能新技术。总部招商引资蓬勃发展，三年来，成功引进了世界家
居零售业巨头丹麦JYSK集团、英之杰中国总部等企业97户，注册资金人民币25341万元；积极开拓海外市场，建立“中国（智利）商品城”，开辟了跨出国门经营之路。 这些辉煌成就，处处凝聚了他的心血，项项饱含了他的汗水泪水。10年后的今天，XX集团脱胎换骨，发展成为具有鲜明产业特征和拥有大规模资产的现代化企业集团，为国
家创造了大量财富的同时，也为员工们创造了富足美满的生活，实现了快速、健康、可持续发展。 我们敬重王···同志，因为他呕心沥血、艰苦创业，把毕生的精力都奉献给了蓬勃发展的XX集团。····同志吃苦耐劳，青年时代的他骑着单车东奔西走，艰苦创业，家庭的重担压在他身上，企业的重任也压在他那坚强的臂膀上，但是这位优秀的中华之子没有叫过哭，没有喊过累，咬紧牙关，为家人和员工们支撑起一个温暖的家园。集团公司成立后，历史遗留问题堆积成山，企业内部矛盾重重，队伍臃肿、高额负债、成本过高等现象急需要解决，更重的担子压在他身上。为了尽快实现集团的正常运转，他呕心沥血，一手抓市场经营，一手抓管理，全身心地投入，日夜操劳，禅精竭虑。世间万物都是波浪式前进，螺旋式上升的，人生的道路从来都是布满荆棘的，唯有如此越发显出人生的壮丽。在企业着力发展连锁超市摸索前行的道路上，曾经的历史决策使苏北企业的正常经营一度陷入危机。他先后派专人介入企业管理，在他的亲自带领下，多次参与谈判和处置，经过三年多的艰辛努力，资产得到妥善清理，职工成功实现分流安置。迈过一道道坎，渡过一道道关，正当阴霾慢慢散去，可是他忘我地工作，心力交瘁，积劳成疾，最终引发了胃出血，倒在了苏北的那个小县城，命悬一线，徘徊在生死的边缘，经过紧急运回上海的大医院抢救，才幸免遇难。这位坚强的汉子心里装的是XX集团，是千百名职工，是他已经谋划好的未竟蓝图，在千万人期盼的眼神里，终于苏醒，坚强地走下病床，站立起来，又全身心地投入集团公司的改革发展中，因为有太多的任务等着他去完成，有太多的工作等着他去落实，有太多的美好蓝图等着他去描绘，有太多历史等着他去书写。他拼搏奋斗的精神，感动了天地，感动了成千上万的员工，大家都以王总为榜样，兢兢业业，戍守岗位，奉献自己的青春才华，带动影响企业更加快速的发展。
我们敬重···同志，因为他高瞻远瞩，科学管理，打造了管理现代化的企业，创建了以人为本的和谐企业文化，缔造了一支学习型的团队。他常常说：“知识改变命运，学习改变未来，人贵在学习，更要善于带着问题去学习。”谦卑的学习精神和严谨的科学态度，正是成功背后的答案。多年的坚持学习使他站在巨人的肩膀上，高瞻远瞩，科学决策；多少次不眠不休的权衡思虑，成就了他的运筹帷幄决胜千里的才能。在他的带动和要求下，职工们学习培训活动如火如荼，青年队伍人才济济，一支朝气蓬勃的学习型团队蔚然形成，企业发展后劲十足。为了建设和谐发展的企业文化，他坚持以人为本，将制度约束和人性化管理相结合，将使用人和关心人相结合，建立职工帮困扶贫基金，三年来，对160人次的困难职工进行重点帮助。他还带领班子成员看望重病及困难职工、慰问高温一线职工，建立职工疗休养及体检制度；面临金融危机，企业不减员、职工不减薪，与职工劳动合同签订率100%，三年来职工年收入平均增长5%；连年荣获杨浦区劳动关系和谐企业，2009年荣获“上海市模范职工之家”称号。目前，企业发展欣欣向荣，职工精神面貌焕然一新，在汶川抗震救灾和困难之中帮困活动中，干部职工积极踊跃参加爱心捐助等活动，折合捐献28万多人民币，累计有228人（次）参加义务献血。俗话说，“火车跑得快，全靠车头带”；和谐发展、后劲十足的XX集团正在他强力的推动下迈向更加辉煌的明天！
各位领导，同志们，今天的我们沐浴着温暖的阳光，享受着企业发展带来的美好生活，快乐地学习工作着，别忘记··集团健康发展的今天，铭刻了···同志呕心沥血十几载艰辛的付出；别忘记今天的和谐幸福中，凝聚了以王德来同志为首的一大批创业者辛勤的汗水！我们为有这样一位开拓进取、无私奉献的领导而骄傲，我们为有这样一位高风亮节、德才兼备的优秀党员而自豪！无数先进的事迹就发生在我们身边，积极践行科学发展观的模范党员就在我们眼前！让我们大家团结一致，向王德来同志学习！学习那种勇于开拓的创新精神，学习那种励精图治、敬业创业的奉献品格！学习那种情系职工、心系社会的高尚情操！谢谢！
第16篇：金融证劵公司业务实习总结
金融证劵公司业务实习总结
一，实习目的
在即将毕业之前，能有机会去国信证券实训是一个很难得的机会。在国信证券实习主要是为了了解现在社会上出现的一些金融产品，主要是国信证券做的很好的银证通业务以及它们自身的财富通业务。在实训中我们要掌握银证通业务是什么怎样办理银证通业务银证通业务的优势以及怎样去销售银证通。以上这些是我们在这短期培训中要掌握的。
二，实习单位简介
国信证券有限责任公司起源于1989年成立的深圳国际信托投资公司证券业务部。目前注册资本20亿元，公司
股东单位皆为极具实力的大型企业:深圳国际信托投资有限责任公司，深市机场股份有限公司，深圳市投资控股有限公司，云南红塔集团有限公司，中国第一汽车集团公司和北京城建投资发展股份有限公司。经过十多年的发展，公司形成了创造价值，成就你我的核心理念和开放透明，和谐进取的企业文化，成为了国内知名的大型综合类证券公司。
1998年起，国信证券单个营业部的平均交易额和平均盈利能力连续七年名列全国第一；深圳红岭中路营业部连续十三年股票基金交易额在深圳交易所排名第一。在沪，深两市会员股票基金交易排名中，国信证券已跃居全国前七位。截至底，国信证券银证通业务已经在全国累计开通50多个城市，银证通客户数量和交易量均居全国证券业第一。国信证券是一家实力雄厚的证券公司并且是全国证券业竞争力最强的公司之一。
三，实习内容及过程
我们实习的内容主要分两部分，第一部分是岗前培训；第二部分是上岗实习。
我在国信证券营业部进行了两天的培训，培训的主要内容是关于银证通业务的介绍，怎样办理开户和转户，以及办理业务时应该注意的问题。培训结束后给我们进行了岗位的分配，我被分配到了一家农业银行储蓄所开展银证通业务的介绍及销售。
第二天由于对这家银行不太了解，我就装扮成普通的储户进行实地的了解。进门一看前面是一个大厅，然后是各种业务的专柜，因为银证通的大部分客户都是储户，所以我就去向大堂的保安询问了一下储蓄专柜的位置，然后来到柜台前询问了一些银行代售的一些理
财品种，去听一些储户主要询问的品种。上午大概把农行了解了一下。下午我以国信的实习员工的身份正式的在农行开展我的业务。上午的那些柜员一看我是国信的员工，对我都非常的友善，也许是大家都是女孩子，相处起来也比较容易，和她们进行了一些初步的了解。下午我的咨询台几乎是一个人也没有，期待着以后的日子能好过一点吧。
第二天上午我终于有了第一个咨询者，她是一个40多岁的中年妇女，她是在储蓄时问柜台一些品种，柜员把她介绍到我这里来的，我向她介绍了银证通业务，正巧她也进行股票的交易，我就告诉她，国信有一个专门的分析机构可以对你的股票进行诊断，而且是免费的。她一听挺高兴，就把股票的名称和代码给了我，我又把她的电话记下来，这样我就又有机会和这个客户接触了，并且有希望把她做成自己的客户。晚上回国信后，我把她的那几支股票拿给国
信证券分析师看，她们给了我一份很详细的诊断报告，我回去认真的看了看，把握住了一些关键的信息。第三天下午她就来取诊断报告了，她还问了一些国信都有些什么样的服务，我向她介绍了合作配售，并告诉她这个是国信特有的而且是免费的，她听后。我觉得她有一点儿动心了，我又给她介绍了一些其他服务。我们之间谈的比较愉快。http://
三天后，这个阿姨来农行找我，让我帮她转到我们国信，要开银证通，我当时听了心里别提有多高兴了，我马上答应她，并告诉她等我把手续都整理好后给她打电话。
两天后我和她约好下午来农行办理，我特别告诉她带好身份证，股东卡和复印件。通知银行准备好个人开户申请表和银证通开户申请表，自己在公司准备好三方协议带到银行。下午她来后，我立刻带她到柜台办理业务，可没想到
办理开户时，农行的系统竟出现了问题，开户开不了，因为时间比较紧，我们还要去办理撤消指定交易和转托管，这些都需要在下午交易的两个小时内办完，没办法，我只好带她去最近的一家工行办理，她当时就有些不耐烦了，我只能找一些话题和她聊，用所有的办法把她挽留住，最后我还是帮我的第一个客户办理完了。虽说中间出现了一些小的问题，但能够及时解决，不要让客户产生不耐烦的心理，要是客户产生这种心理，客户就不容易做过来了。
在剩余的实习期间，我也遇到了一些问题，在给客户填写股东代码时，股东代码填错了，还好当时与国信对股东代码时及时发现，才避免了一次错误。一次，给客户在银行办理完银证通业务后，客户第二天交易不了，客户给我打电话询问，我当时也不知道怎么回事，因为从来没有出现过这种情况，我立刻给国信证券公司打电话问了一下，原来
是证券公司方面没有开资金户，国信马上给这个客户进行了开户。这件事情后，每次我给客户办理完银证通业务后，我都给国信打个电话，确认一下是否开立资金帐户。还有一次，一个马上快要做成的客户却没有做成，是因为当时我只忘记问他当天做没做交易，有没有委托和新股认购。没想到办理撤消指定交易时撤消不了，他当天上午进行了交易，没办法办理，只能第二天办理，他一看这么麻烦，就不办了，我是怎么说都不行，他也是一个很忙的人，时间就是金钱，找出空时间来很不容易，所以这个客户就在我的一个小小的失误中丧失了。有了这些经验后，我每次做一个客户都非常认真，非常仔细的去做，把所有能想到的都办理好后再与客户联系，争取能做到的客户都不会让他走掉。
四，实习总结及体会
在这个短暂的实习期间，我学到了
很多知识，遇到了很多种类型的人，终于尝试到了工作的不易，自己做客户时，你不了解客户，客户提的一些问题都很有针对性，所以在说话方面我也学到了很多，与客户说话时有很多要注意的地方，这些方面是平时在学校当中所遇不到的，还有一些让我听到很不好听的话，但是客户是至上的，所以要学会忍耐。在实习期间，用到最多的就是我们学的证券交易里的内容，而其他的内容接触的很少，几乎没有，所以我觉得学校以后在教证券交易时应该详细的讲一下，最好能开一些关于营销方面的课程，因为我们在销售中有时也会用到。对于国信证券，能够给我们证券的学生提供这样一个好的实习环境真的很不容易，我给他们的建议是，对我们这样的新人，他们应该在我们上岗之前进行一些模拟的开办业务的培训，这样我们在处理客户中遇到问题时就不手忙脚乱了。
这次的实习，对我来说是在步入社
会之前的一个尝试，为自己步入社会奠定一个基础，增加一些社会实践。
第17篇：金融公司客服岗位职责
金融公司客服岗位职责
1、金融客服岗位职责
1、根据贷款要求，收集客户贷款所需资料；
2、接受客户咨询，记录客户咨询、投诉内容，按照相应流程给予客户反馈;
3、能及时发现贷款客户的需求及意见，并记录整理及汇报；
4、为客户提供完整准确的方案及信息，解决客户问题，提供高质量服务；
5、良好的工作执行力，严格按规范及流程进行工作或相关操作；
6、与同事或主管共享信息，进行知识积累，提供流程改善依据；
7、一站式解决客户需求，为客户提供贷款咨询和贷款进度服务。
2、金融客服专员岗位职责
1、接受客户咨询，记录客户咨询、投诉内容，按照相应流程给予客户反馈；
2、能及时发现来电客户的需求及意见，并记录整理及汇报。
3、为客户提供完整准确的方案及信息，解决客户问题，提供高质量服务；
4、与同事或主管共享信息，进行知识积累，提供流程改善依据；
5、一站式解决客户需求，为客户提供全套咨询和购卡服务。
3、金融公司客服岗位职责
1、对信用卡客户未能及时还款的客户进行催款；
2、对催收提交的失联账户进行联系方式修复，为通过核身验证客户更新联系联系方式；
3、在修复客户联系方式过程中，对可疑客户信息和交易行为进行判断，分析客户的潜在风险，并采取有效控制措施。
4、某金融公司客服专员岗位职责
1、通过接听客户电话，在线QQ咨询等多种途径解答用户在产品使用中的技术、理财产品等相关问题，收集客户建议、意见、投诉等相关反馈信息；
2、用户需求及意见及时反馈给关联部门并高效准确解决；努力提高用户满意度；
3、用户产品购买行为数据分析，调研，针对用户区域、购买习惯、转化率等进行分析汇总。
5、金融公司客服专员岗位职责
1、在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务。
2、接待来访客户，沟通融资方案，签定销售合同，协调业务进展各项事宜，管理、参与和跟进项目进展。
3、建立客户管理档案，持续跟进客户，进行客户关系维护。
4、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议。
第18篇：证劵投资实验1
实验报告
陈永洁
10财管
20091063175
一、实验名称：
实验二：证券交易基本行情的识读
二、实验目的：
（1）熟悉证劵投资常用软件界面，要求能独立操作；
（2）了解证券交易行情显示各项指标，对证券交易产生一个较为感性的认识并提高学生学习证券知识的兴趣。
三、实验内容：
（1）认识证券投资常用软件界面，掌握进入、退出方法。
（2）股票行情显示屏指标说明：打开世华财讯行情资讯分析系统，选择报价子菜单，认识各项指标的含义。开盘价、买入价、卖出价、成交价、最高价、最低价 、涨跌、成交量、成交金额、平均价、深圳A 指、上证50指数、上证A 指、上证B 指、国债指数、企债指数、上证180 指数、成分A 指、深证成指、成分B 指、深证领先指数、上证领先指数、上证基金、深圳B指 、期货、国际外汇及指数、外汇资讯、黄金信息、开放式基金、经济数据、商品数据、能源、可转换债券、国债回购 。
四、实验步骤：
1、注册一个股城网账号，在其网站上免费下载一个软件，
2、各项指标含义：
（1)开盘价: 开盘价又称开市价，是指某种证券在证券交易所每个交易日开市后的第一笔买卖成交价格。世界上大多数证券交易所都采用成交额最大原则来确定开盘价。
(2)买入价: 即买入汇率，是银行从客户或同业那里买入外汇时使用的汇率。该价格是市场在外汇交易合同或交叉货币交易合同中准备买入某一货币的价格。 (3)卖出价: 是外汇银行向同业或客户卖出外汇时所使用的汇率。
(4)成交价: 是经由买卖双方充分参与，在一定的撮合原则下，由市场供需决定的公平、合理的价格。
（5)最高价: 指某种证券在每个交易日从开市到收市的交易过程中所产生的最高价格。 （6）最低价: 指在汇市、股市、期货市场、或其他金融衍生市场，某一金融产品在指定时间区间内的最低成交价格.（7）涨跌: 涨跌值，用“元”做单位表示价格变动量，涨跌=今收盘-昨收盘.（8）成交量: 指一个时间单位内对某项交易成交的数量。 （9）成交金额: 表示每日已成交证券金额的数据。 （10）平均价: 指上市证券在成交过程中，每一种证券品牌成交额之和除以成交量的商所形成的价格，它反映每一种证券品牌的平均成交价格。
（11）深圳A 指: 由深圳证券交易所编制，以1991年4月3日为基日，1992年10月4日开始发布。基日指数定为100。
（12）上证50 指数: 是根据科学客观的方法，挑选上海证券市场规模大、流动性好的最具代表性的50只股票组成样本股，以综合反映上海证券市场最具市场影响力的一批优质大盘企业的整体状况。
（13）上证A 指: 指在上海证券交易所的全部上市A股股票.（14）上证B 指: 指在上海证券交易所的全部上市B股股票.
（15）国债指数: 是在交易所上市的所有固定利率国债为样本，按照国债发行量加权而成.（16）企债指数: 是上海证券交易所编制的反映中国证券市场企业债整体走势和收益状况的指数。
（17）上证180 指数: 又称上证成份指数,是上海证券交易所对原上证30指数进行了调整并更名而成的，其样本股是在所有A股股票中抽取最具市场代表性的180种样本股票，自2002年7月1日起正式发布。
（18）成分A 指: 指在深市股票中选择一部分股票编制的指数.
（19）深证成指: 即“深证成份股指数”，他是深圳证券交易所编制的一种成份股指数，是从上市的所有股票中抽取具有市场代表性的40家上市公司的股票作为计算对象，并以流通股为权数计算得出的加权股价指数，综合反映深交所上市A、B股的股价走势.（20）成分B 指:成分指数表示样本股取的是成分股，综合指数则表示取所有股票为样本。 （21）深证领先指数:由深圳证券交易所委托深圳证券信息有限公司编制、维护和管理，是反映未来多层次市场指数体系的基准指数.（22）上证领先指数：沪市所有股票的加权平均价格指数。
（23）上证基金： 针对的是在沪深交易的封闭式基金指数。就象上证指数一样，反映一个整体情况，而不是某支单个的基金。
（24）深圳B指:以1992年2月28日为基日，1992年10月6日开始发布，基日指数定为100点。 （25）期货:期货主要不是货，而是以某种大宗产品如棉花、大豆、石油等及金融资产如股票、债券等为标的标准化可交易合约。 （26）国际外汇及指数: （27）外汇资讯:是指以外币表示的用于国际结算的支付凭证的相关信息。 （28）黄金信息: （29）开放式基金:指基金管理公司在设立基金时，发行基金单位的总份额不固定，可视投资者的需求追加发行。
(30)经济数据:是指由央行、财政部、国家统计局等国家经济主管部门及社会权威机 构收集、调查、计算得出的反映国家经济运行状况的数据。 (31)商品数据: (32)能源:自然界赋存的已经查明和推定的能够提供热、光、动力和电能等各种形式的能量来源。包括一次能源和二次能源。
(33)可转换债券:在发行公司债券的基础上，附加了一份期权，并允许购买人在规定的时间范围内将其购买的债券转换成指定公司的股票。
(34)国债回购:是指交易所挂牌的国债现货的持有方（融资者、资金需求方）以持有的证券作为抵押，获得一定期限内的资金使用权，期满后须归还借贷的资金并按约定支付一定利息；而资金的贷出方（融券方、资金供应方）则暂时放弃相应资金的使用权，从而获得融资方的证券抵押权，并于回购期满时归还对方抵押的证券，收回融出资金并获得一定的利息。
五、实验心得体会：
通过此次实验，使我对一些证劵投资软件有了一定的认识，了解了如何进入和退出证劵投资软件，也对证劵交易中的一些常见指标有了一定的了解，为以后更好的学习证劵投资方面知识打下了基础。
第19篇：证劵投资专业求职信
尊敬的主管领导：
您好！
首先，非常感谢您百忙之中抽空阅读我的材料，希望它不同于您手中若干份雷同的求职材料，并且能够有助您在激烈的市场竞争与知识经济的大潮中录求到综合型的跨世纪人才。敬请留意后面的内容，相信您一定不会失望的。
我是××经管系金融与证券投资专业大二的学生。我想利用暑假的时间到贵单位实习，因为将所学的知识应用到实践中试提高自身能力最有效的途径。我相信我的加入能够为贵单位的管理注入新的思想。
首先，我在校期间努力学习科学文化知识,更是利用双休日的时间学习自学考试的课程,提高自己的学历水平。自考本科所学专业是商务管理,其中学了企业管理咨询和风险管理、战略管理等相关课程，专科也相应学习了商业银行经营管理和货币金融学等课程，对管理方面有较深入的认识。其次,我还积极参加社会实践活动,努力提高思想政治水平,大学一年级获得“学习积极分子”称号。大学二年级担任团总支的组织宣传委员,具有较强的组织和协调能力,并在本学年获得“优秀学生干部”的称号。很强的事业心和责任感使我能够面对任何困难和挑战。
在您即将读完这份材料之际，有几句话想对您说：我是来自美丽的海滨城市汕头的女孩子,清凉的海风给了我温顺细心的性格,波涛汹涌的海浪又赋予我义无反顾的精神, 多年来所受的教育与锻炼也使我能够适应这个飞速发展的社会，衷心希望能为贵公司效力，为贵银行的事业发展贡献我的才智。
不必在乎我曾取得什么，请关注我的未来！再次衷心感谢您!此致
敬礼
自荐人：××
××年××月××日
第20篇：证劵投资学——炒股心得
经过八周课程的学习，我对炒股这项投资行为有了一个初步而浅显的认识，现在课程即将结束，我将通过这篇论文来阐述我的炒股心得。
高三毕业假期我曾用家里人的账户尝试过炒股，在本次课程中加深了这部分的理解。
第一， 明确自己的投资目的。
投资的目的是选取何种投资方式的基础，只有明确目的才不会盲目跟风极大地增高失败的风险。股票的投资在某种意义上是一种投机行为，高风险高收益，但市场是一座天平，有人赚钱就会有人赔钱。我们经常会接触到很多传奇的故事，诸如巴菲特的长线投资理论、罗杰斯对于市场判断的依据，可并不是每一个人都能成为故事的主角，带着感性冲动和实现自我价值的目的入市，经常会一败涂地。中国古话说：无心插柳柳成荫，很多的时候我们发现最终的结果往往出乎意料，这就需要我们做一个理性人，时刻明白自己的目的，白痴清醒的头脑，正如巴菲特所说，市场贪婪的时候往往灾难将要来临。我在尝试炒股时，用的是自己积攒下来的生活费，对我来讲，炒股不过是学习的一种，并不以此为生，而作为一名商科学生只有接触实务才能有直观感悟，切身体会到资本市场的运作模式。在买卖的时候我就会根据最近的生活状态而选择涨了就卖立马变现或者暂且不需要收回投资而长期持有这部分股票。
第二， 确定自己能够承受的风险程度。
在我们周围倾家荡产入市炒股的人不胜枚举，虽然没有退路有的时候是唯一的出落，不过这种情况也只是有时候，更多的人最后不名一文，前几年民众投资途径较为狭窄时经常有报道说炒股失败选择自杀，听后惋惜，仔细想来最重要的原因还在自己，那么多人都失败了，为啥人家就没轻生，所以这是个体原因。股票即赌博，没有金刚钻别揽瓷器活，根据自己持有的资产和投资能力，分析了现在的市场状况，一定要确定自己的风险承受能力，即发生最坏的情况是于我的影响是什么。我炒股的时候承受的风险不大，就算现在立马进入大熊市，我被套牢的也就是自己剩下来的几千块钱，顶多不买新衣服少出去吃两顿好的，再说还有父母做靠山，原来的生活水平不会发生太大变化。如果获得增值我可以去玩儿一趟或者给爹娘炫耀一下买点东西送他们。有的时候好几天也不看一次，突然发现涨了，就会格外兴奋，才发觉不怀揣急切获取收益的心态，炒股是种乐趣。
第三， 掌握必要的理论知识和数据分析知识。
股票虽然是赌博，有的时候运气占了很大的成分，比如2007年的大牛市，傻子进股市也能赚钱，但是之后的大熊市可就是傻子变精了你还是赚不了钱，就连21点都能算牌，股票这样一个长期运转有着持续发展轨迹的实物，必然有规律可循。巴菲特不投资盖茨的公司，为啥，因为他不懂高科技产业的资本运作模式，那些数据的变化和趋势线的震动与可口可乐公司的不同，这就证明了，投机者也要保守行事，不打无准备之杖。虽然我觉得看那些股票投资节目所谓的专家在电视上的分析用处不大，有的时候甚至可能会误导你的投资，但是这样一个产业的存在证明了理论探究和数据分析的重要性。这些不仅体现在股票投资上，任何一种投资都需要。我最近在务必认真的学习k线的分析，但是由于是文科生有的时候对数学和理性思维逻辑的缺乏还是有着很大的困难，不过本身专业是会计，看看上市公司的财务报表什么的还是问题不大。
第四， 关注国家政策和政治。
虽然现在人们会打趣只有八岁智商的人才会看新闻联播，不过如果想赚钱还是要看。新闻联播是我国最为官方的媒体，它也是第一时间向全国的老百姓们传递国家大政方针的平台。比如2008年金融危机之后，国家四万亿政策出台，那段时间的新闻几乎天天都用大量的时间来向人们交代政府是怎么使用这些钱的，投给了哪些行业，怎么投入的，回报和预期效果又是什么。有心的人就应该多关注这些钱流入了哪些行业，上市公司中又有什么企业置身其中。今年胡润中国富豪榜的第一名是三联中科的老总，他一个人没那么大的能耐做第一把交椅，这是国家四万亿投入基础建设带动着重型工业发展的结果，当时买这些股票的人都偷着乐吧。关注政治不仅体现在股票投资上，任何一种投资行为均会收到政治影响，PEST模型，Polical显然排到了第一位。1998年亚洲金融危机，“亚洲四小龙”都受到重创，一个货币对冲差点让泰国从地球上消失，香港却出淤泥而不染了，就连本来想在香港捞一把油水的金融大鳄索罗斯都仓皇而逃，为啥，因为他不知道中国有个朱镕基，因为没考虑到香港要回家了。香港要回归怎么收回港人的心，唯有火中送炭，上千亿美金调入港府，稳定了港币。
第五， 要有良好的心态。
往往我们挣钱了就找不到北，赔钱被套牢了就怨天尤人，甚至做出些过激的举动。不管做什么事情都要有良好的心态，虽说我们不是圣人不能完全做到宠辱不惊，但是因为炒股而让正常的生活完全偏离轨道就不太对了。赚钱了，高兴接受但不能得意忘形，自我与膨胀到下一个巴菲特就是我，赔钱了也不能要死要活，觉得生活暗无天日。有了这样的心理状态才能做到最后吧。而且我有自己的宗教信仰，虽不是宿命论者但是很多事情发生了还是能从宗教上给自己一个慰藉的平台。况且你赚的钱甚至是很多人活命的钱，怎么去花要想想再做。有的时候会觉得国外的大企业家把自己毕生的财产全部捐献出来也是从他们的宗教信仰上为自己赎罪，哪一个企业帝国不是建立在很多人的血泪之上，而这些带有别人疾苦的钱又怎能不是罪恶的？ 第六， 要多读书。
我想这里的读书不是那些股票投资的学习教材，而是涉及天文地理各个方面的书籍，哲学、文化、艺术等等。在这些书中学习的是他们的思维和逻辑模式，作者阐述的人生观以及价值观，因为怎样炒股也体现了我们是怎样的人。现在很多中国古典著作都成为了商业运作的典范教材，我看过曾仕强教授有关《易经》和投资的及公司管理的书籍，他将《易经》的精华理论与现代社会的商业行为结合，分析其中的内在联系，给我很深的印象。还有就是韩国人写的《商道》，它用东方人的思维模式深刻探讨了做人与经商的本质内涵，对学习商业有很大的帮助。
这就是我这几周来学习炒股所获得的心得，不够全面不够深入，但是，我想这些东西在我以后的学习和生活中必将起到很重要的作用，我也会用以后的时间来慢慢深入地学习炒股的知识，不断提升自己的理解。
不对之处还望老师给予批评和改正。
