推荐第1篇：发电维护岗位职责
发电维护岗位职责
1 目的
为了规范…绿色能源开发有限公司以下简称电厂做到职责分明 充分发挥每个员工的工作积极性搞好发电维护部的管理工作特制 定本规定。
2 范围
本规定适用于生物质电厂发电维护部的管理。
3 定义
无
4 职责
4.1 生物质电厂负责制定发电维护部岗位职责报运营公司审批后执 行。
4.2 运营公司生产技术部和人力资源部负责审核发电维护部各岗位 的岗位职责。
5 程序
5.1部门职能
5.1.1 在总经理、副总经理的领导下负责全厂生产日常管理工作。
5.1.2 负责运行管理执行上级调度指令做好全厂安全运行工作 制定经济
运行措施认真开展小指标竞赛活动及时调整系统运行方式完成 各项生产任务指标。
5.1.3 负责设备的检修管理设备的日常维护消缺设备大、小修管理。对主要设备缺陷、异常等情况拿出有针对性的解决办法并及时 检修保证设备正常运行。
5.1.4 负责设备管理和技术监督工作设备缺陷统计、设备台帐、备 品配件管理等。
5.2 部长职责
负责发电维护部的全面管理是本部门的各项工作的第一责任人对 全公司设备的检修和运行管理负责。
5.2.1 运行管理
5.2.1.1 保证安全体系的有效运转负责审核生产过程中各项安全技 术措施并深入现场检查各项措施的落实情况。
5.2.1.2 负责组织编写运行管理制度和规程结合现场实际情况组织 技术培训以提高运行人员的操作水平。
5.2.1.3 加强对生产过程的质量控制。
5.2.1.4 负责组织对生产过程进行安全、经济分析及时组织制订各 项预防措施并监督落实。
5.2.1.5 负责对部门专工的工作进行检查和指导。
5.2.1.6 负责发电过程中技术监督工作的执行和检查。
5.2.1.7 负责审核现场各种试验措施及安全工作措施。
5.2.1.8 负责组织发电过程中的事故、异常情况处理及分析针对事 故发生的原因制定纠正和预防措施组织员工进行反事故演习提 高员工的反事故能力。 5.2.1.9 负责组织编报年、月度发电量计划、反事故措施计划、企业长期规划和环境保护规划并在批准之后组织实施、检查、总结
5.2.1.10 负责组织编报本厂各项生产技术经济指标并组织实施和 检查考核。
5.2.1.11 负责定期组织机炉的热效率试验。
5.2.2 检修管理
5.2.2.1 按运营公司有关制度要求根据设备状况组织编报设备年、季、月检修计划技术改造计划。
5.2.2.2 根据运营公司下达的年度检修和技改计划制订各项实施方 案保证工作质量和工期控制生产费用在预算范围内。
5.2.2.3 组织设备检查评比及评级工作建立完备的设备台帐。
5.2.2.4 审核检修维护过程中需要的备品备件及材料计划控制检修 成本。
5.2.2.5 组织做好生产性固定资产的查定、使用、转移、报废等工作 防止固定资产流失。
5.2.2.6 负责组织编写检修、技术改造过程的质量文件参加设备检 修的质量验收工作。
5.3专工职责
5.3.1 在部长领导下认真贯彻执行电力生产的有关规程制度、规定和 上级生产
部门下达的指示做好具体工作促进安全生产提高经济效益。
5.3.2 协助部长完成运营公司下达的生产任务和各项技术经济指标。
5.3.3 深入现场实际了解掌握设备运行状况提出运行操作、调整试验和系统改进等方面的措施。
5.3.4 查阅生产日志纠正不合理运行方式制止不符合运行规程、安全规程要求的运行操作参加事故、障碍和异常的分析并制定对 策。
5.3.5 督促重大设备缺陷的处理拟定异常运行工况下安全技术措 施并负责实施。
5.3.6 搜集整理设备启停、运行日记异常参数运行经济指标和调 整试验方面的资料做好各种台账做到资料齐全数据正确。
5.3.7 每周组织一次专业运行分析每月25 日前进行全面的运行分 析即对设备健康状况、运行方式、经济指标完成情况及有关措施执 行情况提出意见汇报领导并记入有关台账。
5.3.8 搜集了解同类型机组设备的运行资料技术改造情况和采用新 技术等情况结合本厂机组实际搞好应用工作。
5.3.9 负责起草修订运行规程、系统图和有关规章制度并参加审定。
5.3.10 负责向员工讲解本专业的设备构造及其性能、理论基础知识 和运行注意事项设备系统改进后应抓紧做好对运行人员技术交底。
5.3.11 参加对员工的技术考试和现场反事故演习活动针对生产中 出现的问题提出培训课题。
5.3.12 编制设备大、小修中特殊项目和技改项目建议书、可行性研 究报告等报领导审批。
5.3.13 审查材料计划、工时计划及要求外包项目。参与招标中对施 工单位的资格、预算、施工技术方案的审查。5.3.14 督促和检查大、小修工期质量解决现场出现的技术问题 协调工作进度参加竣工验收。
5.3.15 根据年度计划负责技改、反措、科技项目的实施掌握并协 调施工进度检查完成情况参加竣工验收和总结。
5.3.16 经常深入现场掌握重大设备缺陷督促相关人员消除。
5.3.17 负责上报各种报表、报告、总结及时登录主、辅设备技术 台帐。
5.3.18 参加事故、障碍和异常分析会配合相关人员对事故进行调 查查明原因制定对策。
5.5计划管理员职责
5.5.1 负责年度、季度、月度生产计划的编制和申报工作。
5.5.2 负责生产计划完成情况的编制和上报。
5.5.3 负责生产费用的预算和使用控制。
5.5.4 负责全厂统计工作和综合报表、综合台帐的填报对综合统计 数据的真实性负责。
5.5.5 参与计量监督有重大问题及时处理汇报。
5.5.6 负责各类台帐、文件、资料的管理。包括新增台帐、表格的编 制。
5.6值长职责
5.6.1 在部长直接领导下执行调度规程负责全厂的安全生产负荷 调度经济运行启停操作事故处理等方面的工作完成发电供热
等各项生产任务。5.6.2 负责对运行人员的安全、生产、执行规章制度等情况的检查和 督促。
5.6.3 负责监督运行人员及时调整主要设备的运行参数在规定值内 搞好各专
业的经济小指标。
5.6.4 负责监督各种运行方式下安全技术措施的执行情况无条件的 执行电网调度命令执行调度下达的有功及无功负荷曲线确保电能 质量。
5.6.5 负责当值运行时的化学监督确保汽、水品质合格停运设备 执行防腐制度。
5.6.6 若发生系统或全厂性事故时值长要在主控室指挥便于掌握 全局及和上级联系。
5.6.7 协助检修专工搞好设备的事故抢修配合各专业搞好运行和备 用设备的缺陷消除使设备处于完好状态。
5.6.8 当值期间发现危及安全生产的设备缺陷应立即通知有关人 员采取有效措施加以消除事后汇报直接领导。
5.7主值职责
5.7.1 在本值值长的领导下工作业务上同时受专工运行的指导。
5.7.2 对值长的工作安排或操作指令有异议但又不危及安全生产时 应无条件执行值长的指令明显违反安全规则时有权拒绝操作并 做好记录立即向部长汇报。 5.7.3 熟悉安全工作规程中的热机部分及电气部分。严格执行操作票、工作票管理规定。
5.7.4 熟练掌握汽轮机、锅炉、网控的运行规程并认真执行。
5.7.5 掌握DCS、DEH 系统的正常操作及故障情况下的紧急操作办法。
5.7.6 对副值班员负有培训的责任。
5.8 副值职责
5.8.1 在正值班员监护下正确地完成权限内的操作。
5.8.2 及时发现本岗位专区设备出现的异常并及时汇报。
5.8.3 负责做好各种记录设备缺陷登记公用工具登记、工作票办 理登记、运行日志抄录等
5.8.4 服从命令听从值长交办的其它任务。
5.9 化水值班员职责
5.9.1 在本值值长的领导下工作业务上同时受专工运行的指导。
5.9.2 熟悉化学运行规程做好生产日志、设备缺陷登记避免不合 理运行方式和运行参数。
5.9.3 检查设备缺陷及时联系处理。
5.9.4 参与起草修订运行规程系统图和有关规程制度。
5.9.5 及时发现本岗位专区设备出现的异常并及时向值长汇报。
5.9.6 负责本值燃料、化学水质量化验。
推荐第2篇：发电企业工作总结
2007年发电企业工作总结
2007年是电厂不平凡的一年，一年来公司在集团公司的领导下，坚持以安全生产为前提，以经济效益为中心，通过克服煤价上涨、资金紧张等诸多不利因素，不断建立健全各项规章制度，注重安全教育和培训，加强设备管理，坚持以人为本，科学管理，在安全生产上下功夫，在经营管理上做文章，扎实开展各项工作，取得了一定的成绩。提前15天完成全年发电计划；顺利完成3＃机组脱硫项目，并一次试运成功，为更好地做好今后的工作，现将公司2007年的主要工作总结如下：
一、主要经济指标完成情况
二、我们的做法
1.抓质量，抢进度，确保机组经济稳定运行
运行管理的好坏，对电厂来说至关重要，它对机组能否稳定安全经济运行及节能降耗都起着决定性的因素。我公司生产科从明确责任入手，理清思路逐月对各运行单位进行考核，做到奖罚分明。各生产车间则要对自己的经济指标每月进行一次分析，值长室每月进行一次汇总，对运行中存在的较大问题，组织专人专题进行讨论，拿出具体措施，专人负责落实。
当然，在生产中只抓运行管理只是一个方面，设备的检修状况，对设备运行的安全可靠性更是有着直接的影响。今年的设备管理中，我们主要是抓了消缺率和检修工艺两项工作。我们严格要求每运行班一班三查，安监科一天一查设备运行状况，发现问题及时汇报并督促处理，要求检修人员做到大缺陷不过夜，小缺陷不过班，保证主设备消缺率100%。辅助设备消缺率98%以上。其次，我们还在检修中严把检修工艺关，明确验收质量标准，要求设备专责人必须深入生产现场了解设备状况，检查设备检修质量。
07年4炉三机共开停机，锅炉80余次．这中间有设备原因，也有个别为人为操作失误．共下达了9次比较重大的通报．1年来，我们对3台机组分别进行了检修，尤其是在火热的78910月份检修更是紧张，在2＃机大修期间，又对3＃机多次抢修，为了赶工期，抢进度， 24小时不停，轮班抢修，在机组大修，抢修期间，公司领导亲临现场，职工不吃饭，领导就陪着他们在现场抢修，在这几个月里，公司领导们都是经常接到家里打来的电话＂你们那里就那么忙吗？天天不回家．＂是啊，他们1天24小时在家里呆的时间太少了，有时候就天天不回家，累了就在车间或者办公室休息一下，他们这样玩命工作为了就是让机组早日投运，因为他们深深知道，速度就是效益．氧化铝要提产，信源负荷要提高，基本上都离不开希望的大力支持，所以希望机组能否早日恢复生产关系到整个集团的利益．我记得在火热的7月机组检修时，正好我们公司的开水无法正常供应，厂长就派专人天天拉水，给在现场检修的职工们送来一丝清凉．检修期间，锅炉因为管子材质原因还出现了好多次爆管，更是组织安排人员全部抢修，记得是四公司来人给帮忙拆装架杆，因为不是自己的人不好管理，王主任让他们检修完后马上拆架杆，可他们就是认为炉膛温度太高不能施工，可王主任知道，能早一分钟是一分钟，就说＂你们进去拆，我陪你们进去一起拆．＂就这样锅炉才提前运行．像这样的例子还有好多好多． 2.狠抓安全工作，确保安全局面
安全是电力企业永恒的主题，是企业发展的基础与保证。今年以来我们始终坚持“安全第一，预防为主”方针。在抓好经济效益的同时，狠抓安全生产工作，紧紧围绕“抓落实、严考核、重实效”的九字方针，开展了行之有效的安全管理工作。
4月份开始脱硫工程，我生产科按照济南电监办文件鲁电监供〔2007〕25号文制定了《脱硫现场施工安全管理制度》，并复印发至脱硫施工企业，认真学习，加强现场安全管理。工程施工现场设置了施工标志牌、现场平面布置图和安全生产、消防保卫、环境保护、文明施工制度牌。通过施工单位到我方生产科的各位领导精心工作下，从脱硫开工到现在没有发生过一起人身伤亡事故，没有发生一起因现场管理不善而引起的火灾，受到公司领导的一致好评。 安全是电力企业永恒的主题，是企业发展的基础与保证。今年以来我们始终坚持“安全第一，预防为主”的方针,在抓好生产的同时，狠抓安全工作。我们落实了各项安全生产制度，安全目标明确，责任制度到位，对在安全上出现的问题坚决不推诿、不扯皮，对违反制度造成的事故，坚决做到不手软，不姑息迁就，落实责任严肃处理；同时以反习惯性违章为重点，进一步增强广大职工的安全意识和自我保护意识。在工作中，严格执行“两票三制”，做好事故预想和危险点分析，同时通过宣传栏、黑板报等形式加大安全宣传力度，大力开展安全教育活动，做到警钟常鸣，防患于未然。
3、热电联产 07年年初，生产科组织专职人员迎接省能源检测中心连续加班1个多星期，初步通过热电联产认证。7月份在济南顺利通过热电联产，并颁发了热电联产监测报告。
4、抓好职工培训，切实提高员工素质
要保证安全，“人”的因素是第一位的，只有职工队伍素质提高了，安全工作才有可靠的保证，为此，我们始终把职工培训工作放在重要地位常抓不懈，本着“缺什么，学什么，少什么，补什么”，“理论联系实际”的培训原则，落实各项培训计划。培训率100%，合格率98%，通过强化培训，职工的整体素质明显提高。
5.加强环保意识，加快脱硫建设
07年是国家提出的环保年，为了响应党和国家的号召，我们公司与4月份开始筹建3＃机组脱硫项目，以保证4炉3机的安全运行为前提，在时间紧任务重，人员少的情况下，都抽出部分精干人员参加脱硫项目的建设。领导把工作分配到各个车间，明确责任，并亲临现场指挥，协调解决现场出现的各类问题。在全部设备安装到位后，运行人员都放弃学习天、休息的时间加班加点的放电缆，我记得在放电缆的第三天是阴天，不过运行人员还是到达了现场按时放电缆，中午大伙就在车间集体吃包子，稍微休息一下，马上投入工作，就在接近尾声的时候，天公不做美，淅淅沥沥的下起了小雨，雨不大但很急，不过我们运行人员没有退缩，冒雨将电缆放完，尤其值得表扬的是女职工，以前义务劳动女同志一般不太参加，可这次她们竟然冒雨劳动，而且没有一个喊冤诉苦的。车间检修人员加班加点用最短的时间接线、调试。终于在10月份脱硫工作全部结束，在4＃锅炉电除尘改造完成，我们在11月份正式试运，并一次试运成功，脱硫效率比设计的95％还要好，达到了98％，绝对属于优良工程。在3＃机组脱硫完成后，马上就投入到
1、2＃机组的脱硫同时施工中，现在2＃脱硫工程已经接近尾声,我们准备在08年4月底全部完工。6.技术革新
07年我们先后改造了锅炉机组冷却水系统，空冷器，凝汽器空气管道，制作了高位油箱。以前锅炉机组冷却水采用直排冷却水的回收利用较低，改造后，系统采用独立的闭式系统，杜绝了工艺水的大量排放，节约了用水。高位油箱的使用，大大提高了机组运行的安全性。空冷器改造后发电机风温下降20℃左右。这些技术创新都为机组稳定经济运行奠定了良好的基础。 7.存在的问题与不足
07年我们的工作虽然取得了一定的成绩，但还有不少不足之处。由于集团发展过快，每时每刻都有优秀的员工输出，造成员工的整体力量较薄弱，还有待进一步提高，培训力度要加大，深度要加强。有个别员工工作热情不高，以后要多与他们交流，积极引导，教育员工要摆正心态，多学习，多锻炼，熟练掌握操作技能，树立正确的人生观和价值观，保持员工队伍的凝聚力和战斗力。 8.2008年工作计划与目标
（1）杜绝特大、重大事故、人身伤亡事故、重大火灾事故及企业负主要责任的重大交通事故。杜绝习惯性违章，不发生恶性误操作事故。 （2）实现安全生产，力争全年无事故。 （3）全年发生事故率不超过0.5次/台.年。 （4）完成发电量计划 亿kwh，售电量 万kwh。 （5）厂用电率控制在 %以下。
（6）主设备完好率100%，充油设备无渗漏，充气设备无泄漏。 （7）做好扩建4＃机组的准备工作。
回顾2007年，是我们集团最辉煌的一年，在即将来临的08年，我们电厂职工将继续发扬信发人特别能吃苦，特别能战斗，特别能奉献的精神，在确保机组安全、经济、稳定运行的前提下，做好扩建机组工作，进一步加强管理，加强职工培训，节能降耗，切实落实和执行公司的各项规章制度，出色的完成公司下达的各项任务。
推荐第3篇：营销岗位职责
通 知
各业务员：现将各岗位职责发给你们，请对照执行。
各营销经理、营销副经理、营销主办：根据岗位职责和领导要求，要求你们上报2003年上半年所辖片区的工作总结和下半年目标工作计划，请参照岗位职责第1条，望于8月25日前用OA发送到各有关部门经理及市场部卢增英收。上报情22况将纳入考核范围。
上报要求：分地区上报，即每个地区（含县、市）上报一份。省内各地区（县、市）都要上报；省外上报下列几个地区：赣州地区、九江、梅州地区、广州、深圳、沈阳、辽阳、铁岭、鞍山、营口、锦州、阜新、葫芦岛、大连、通辽、北京、天津、唐山、秦皇岛、太原、运城、宁夏、新疆。
附：各级业务员岗位职责（见下页）
市场部
2003年8月8日通知
营销经理及营销 副经理职责
1、每半年提报所辖片区的目标工作计划和工作总结。（1）目标工作计划主要内容包括：
①硬性目标：销量、结构目标；市场占有率目标；铺货上柜率目标；客户关系档案等；
②软性目标：建立片区管理制度，客情关系，市场秩序，信息的收集、反馈、分析等； ③下半年的工作思路。
（2）工作总结的内容主要包括：
①辖区市场基本情况。包括辖区人口、总销量、结构、市场占有率、上柜率、主销牌号、地产烟、省外烟、价格等； ②上半年我厂品牌销售情况；
③检查目标工作计划的完成情况，总结目标计划完成的经验或分析未完成的原因。
2、保证各项工作目标的顺利开展，通过过程绩效管理，定期检查各项工作完成进度，分析存在的问题，不断提高工作效率和业绩。
3、负责所辖片区的卷烟市场信息的收集、反馈、处理，根据《2003年度销售奖考核办法》完成各项工作内容。
4、具有高度的事业心和责任感，工作积极主动，有强烈的市场竞争意识和吃苦耐劳的精神。
5、执行企业制定的营销方针、策略,向销区及时传递企业总体销售思路，做好当前销售重点，积极拓展和夯实所辖区域我厂产品的市场基础。
6、掌握辖区内烟草公司的经营、货源投放、销售进度、价格走势等销售状况，建立销售有关信息档案，并及时向有关部门和人员反馈。
7、协助领导调控好货源、价格，及时发现临界库存，向部门领导提报货源计划建议。
8、改善服务质量,密切产销关系,配合销区人员工作，定期走访经销户，宣传企业，介绍产品，做好当地的售后服务，努力营造产销良好关系。
9、提高廉政意识,不得做与工作无关的其他经营活动。
10、积极参加集中培训,充分利用业余时间加强政治、业务学习,提高自身素质。
11、完成科本部布置任务。
营销主办职责
1、每半年提报所辖片区的目标工作计划和工作总结。（1）目标工作计划主要内容包括：
①硬性目标：销量、结构目标；市场占有率目标；铺货上柜率目标；客户关系档案等；
②软性目标：建立片区管理制度，客情关系，市场秩序，信息的收集、反馈、分析等； ③下半年的工作思路。
（2）工作总结的内容主要包括：
①辖区市场基本情况。包括辖区人口、总销量、结构、市场占有率、上柜率、主销牌号、地产烟、省外烟、价格等； ②上半年我厂品牌销售情况；
③检查目标工作计划的完成情况，总结目标计划完成的经验或分析未完成的原因。
2、保证各项工作目标的顺利开展，通过过程绩效管理，定期检查各项工作完成进度，分析存在的问题，不断提高工作效率和业绩。
3、负责的卷烟市场信息的收集、反馈、处理，根据《2003年销售奖考核办法》完成各项工作内容。
4、具有高度的事业心和责任感，工作积极主动，有强烈的市场竞争意识和吃苦耐劳的精神。
5、执行企业制定的营销方针、策略,向销区及时传递企业总体销售思路，做好当前销售重点，积极拓展和夯实我厂产品的市场基础。
6、掌握辖区内烟草公司的经营、货源投放、销售进度、价格走势等销售状况，建立销售有关信息档案，并及时向有关部门和人员反馈。
7、协助领导调控好货源、价格，及时发现临界库存，向部门领导提报货源计划建议。
8、改善服务质量,密切产销关系,配合销区人员工作，定期走访经销户，宣传企业，介绍产品，做好当地的售后服务，努力营造产销良好关系。
9、提高廉政意识,不得做与工作无关的其他经营活动。
10、积极参加集中培训,充分利用业余时间加强政治、业务学习,提高自身素质。
11、完成科本部布置任务。
营销员及见习营销员职责
1、负责所辖片区的卷烟市场信息的收集、反馈、处理，根据《2003年销售奖考核办法》完成各项工作内容。
2、具备高度的事业心和责任感、工作积极主动，有强烈的市场竞争意识和吃苦耐劳的精神。
3、执行企业制定的营销方针、策略,向销区及时传递企业总体销售思路，做好当前销售重点，积极拓展和夯实所辖区域我厂产品的市场基础。
4、掌握辖区内烟草公司的经营、货源投放、销售进度、货源、量价走势等销售状况，建立客户档案、销售有关信息档案，并及时向有关部门和人员反馈。
5、协助领导调控好货源、价格，及时发现临界库存，向部门领导提报货源计划建议。
6、改善服务质量,密切产销关系,配合销区人员工作，定期走访经销户，宣传企业、介绍产品，做好当地的售后服务。努力营造产销良好关系。
7、提高廉政意识,不得做与工作无关的其他经营活动。
8、积极参加集中培训,充分利用业余时间加强政治、业务学习,提高自身素质。
9、完成科本部布置任务。
推荐第4篇：浅谈发电企业财务管理
浅谈发电企业财务管理
摘 要 伴随经济的发展发电企业开始快速进步，在发电企业管理中财务管理是最为关键的经济活动，尤其在新时期信息技术发达，互联网普及的条件下企业管理现代化程度愈来愈高，可是财务管理在所有企业管理上发挥的作用远超之前，必须将其重视起来。本文以此为出发点，首先阐述了发电企业的财务管理内容，接着详细分析了发电企业财务管理的现状，最后深入研究和探讨了加强发电企业财务管理的措施，希望能够给同行带来一定的帮助。
关键词 发电企业 财务管理 措施
新时期要符合时代的发展，发电企业必须重视财务管理，在企业内部可以运用现代化的管理技术，引进先进的科学化管理方式，能够在一定时期内确保发电企业可以健康发展。发电企业在财务管理上不断改变观念，提升管理理念，可以在一定程度上降低企业在财务方面的风险，能够及时快速、准确无误地反映出企业的财务信息，为企业的改革和发展提供强有力的依据。下面就当前发电企业的财务管理内容以及管理现状，管理过程中出现的问题进行深入剖析，希望能够给发电企业财务管理提供一些参考。
一、发电企业财务管理主要内容
（1）资金筹集管理。新时期企业发展速度不断加快，所有的企业都必须认真对待资金管理的问题，目前我国对于发电企业基础设施的投资力度越来越大，制定和完善了众多有利于发电企业发展的经营管理机制，并不断对发电企业进行深化改革，为当前发电企业的资金、财务管理提供了良好的基础。资金管理的内容主要分为五部分，第一部分就是筹集资金。资金的筹集通常是依据当前供电生产发展规划的需要，来进行科学研究和分析，最后明确资金的需求量。不能违背国家的政策，依照法律法规合理筹集资金。第二部分就是经济市场。我们国家的发电企业基本上都是国有企业，基于这一背景发电企业会得到国家的大力支持，资金会比较密集。第三部分就是筹集战略。发电企业应用某种方法来筹集资金，满足企业发展过程中需求资金。第四部分就是流动资金。发电企业的流动资金是企业发展的根本，发电企业必须保证一定数量的流动资金。第五部分就是固定资产。在发电企业内部，固定资产相对应其他部分来说显得比较繁杂，不仅在种类上显得较多，更是在规格上庞杂，因为发电企业本身的缘故，固定资产原值的金额都特别巨大，并且没有相对集中的存放地点。
（2）成本管理。当前所说的发电企业成本一般指的是投入资产的折旧费等，通常在发电企业内部还包括产品的选购费用，各种税费，生产过程中的人工费，发放的各种福利，大型机械设备的维护修理费用等。当前发电企业的成本管理依然遵循国家制定的五条原则，分别是经济、责权、全面、条例与就地管理的原则。
（3）收入与利润。发电企业产品本身有其固有的特点，从某一方面来说属于服务性产品，发电企业供给电力来获得收入，一般电力主要供应国家电网、工农业生产，家庭用电等，发电企业正常的收入是进行财务管理的重要内容，科学正确的实施利润分配是发电企业正常运行的保障。
二、发电企业财务管理存在问题
（1）财务管理重视度不够。目前一些发电企业没有足够意识到财务管理在企业管理工作中的作用，没有认识到其在企业发展中所占据的地位。发电企业中的高层管理者甚至是中低层领导都对财务管理意识淡薄，让公司的管理活动只是限制在一个很小的范围，只是认为对经营活动的管理就是财务管理，完全忽视了财务管理对企业发展的作用。
（2）没有科学的财务风险控制意识。随着科学技术的发展和社会的几步，经济环境变化很快，各个企业之间的竞争开始愈发激烈，而要想在激烈的竞争中取得发展，发电企业必须要有财务风险控制意识。当前各种风险开始越来越制约企业的发展，如政策性风险，经营性风险，投资性风险，成本控制风险，都或多或少的对发电企业产生影响，但是从实践来看，发电企业依然沿用传统思想，没有树立起风险意识，也没有形成应有的财务风险意识，造成发电企业应对财务风险不及时和不科学，甚至杂乱无章，没有建立起相应的风险管理机制。
（3）财务管理发展不均衡。发电企业在市场经济的背景下，不能跟上时代发展的脚步，不能应用现代化的管理理念来进行财务管理，而且在多元化经济的长期影响之下，出现了很大的偏差，一般的发电企业的财务管理不能建立科学的管理制度，对财务管理很多都流于形式。发电企业财务管理受地域的影响很大，经济发达地区与经济落后地区的发电企业在财务管理制度的制定和执行力上有着巨大的不同，让发电企业财务管理的发展不能长期化和全面化，不能很好地得到均衡发展。
（4）没有专业人才。随着科学技术的发展发电企业开始融入先进的生产技术，并且不断购入先进的大型机械设备，而操作这些机械设备的技术人员必须要具备专业的知识，具有过硬的技术。但是目前的发电企业中对专业性人才比较欠缺，而生产一线的专业技术人才更是匮乏，在财务管理中的人才更是出现老龄化现象，导致财务管理效率不能提高。
三、提高发电企业财务管理的措施
（1）不断转变财务管理观念、提高财务管理意识。发电企业要想提高财务管理就必须要转变陈旧的管理观念，不断提高财务管理意识，吸收新的比较先进的财务管理理念，而要想提升发电企业财务管理效率就必须做到以下几点：第一，发电企业的高层管理者必须提高认识，能够把财务管理的重要性认识到位，改变过去认为财务管理可有可无的观念，要将财务管理渗透到发电企业日常生产的所有环节之中。第二，为了符合市场经济的发展规律，满足现代企业发展的要求，发电企业的财务工作不能只是兼顾一点，必要要有全局观，在发扬和聚承传统财务管理知识的基础上，要融合世界先进的财务管理知识，进而让发电企业不断提升财务管理水平和效率，能够让发电企业节约成本，提高在电力市场中的竞争力。
（2）建立健全财务风险管理机制。发电企业必须要有财务风险意识，这样才能够对财务风险进行预防和控制，能够制定科学的制度和措施来应对财务风险的到来，能够敢于承担各种风险，并能够通过科学的措施来分散风险，进而可以在激烈的市场竞争中站稳脚跟。另一方面发电企业需要建立科学的财务预警系统，能够在风险发生之前及时发出预警，并能够在第一时间采取科学的措施，最大程度的减少损失。
（3）建设现代化财务管理系统。当前是信息化的社会，在发电企业财务管理中必须跟上时代的发展，构建现代化的财务管理系统，以互联网为载体，构建财务信息的传递渠道，建设财务信息管理网络，将发电企业、用电客户、政府、供货商都连接起来，提高信息传递的效率，提升发电企业财务管理的能力，让发电企业的财务处理能力得到进步。
（4）加强财务人员培训工作。发电企业财务管理中最为关键的因素就是财务人员的素质，只有财务人员的整体素质得到提升，发电企业的财务管理才能提高。因此，发电企业不想重视对财务人员的培训，要定时定期开展财务人员技能培训，并重视对财务人员道德水平的培训，防止财务人员的违法犯罪行为。另外要注重引进新的财务人员，将具有新的财务理念的人才吸收进来。
四、结语
发电企业要重视企业内部的财务管理，这是发电企业提高自身竞争力，加快企业发展的重要工作。发电企业高层要改变思想，注重建立和完善财务管理制度，要有风险意识，能够引进创新性人才，能够对财务人员进行定期培训，不断促进发电企业向前发展。
（作者单位为河北建投任丘热电有限责任公司）
参考文献
[1] 谢文强.提升供电企业财务管理水平的对策研究[J].科技与创新，2015（03）.
[2] 刘雅宁.浅析发电企业实施成本领先战略的重要性[J].中国集体经济，2015 （10）.
[3] 张震娅.电力企业财务管理信息系统构建探索[J].合作经济与科技，2015（05）.
推荐第5篇：发电企业培训激励机制
发电企业员工培训激励机制研究
作者：-
摘要：本文分析了电力企业面临的竞争形势，培训效果不佳、培训激励不足是电力企业亟待解决的问题。本文运用激励理论和教育统计学的原理，对如何构建员工培训激励机制进行了研究，探索推行了职工保级考试制度。 关键词：发电 员工 培训激励
第一章 绪论
为构建政府监管下的政企分开、公平竞争、开放有序、健康发展的电力市场体系，2002年12月，我国电力体制进行了前所未有的较大力度的改革，成立了国家电力监管委员会，组建了国家电网公司、南方电网公司两大电网公司和华能、大唐、华电、国电、中电投等五大发电集团，电力企业重组工作基本完成，并初步实现了“厂网分开”，电力体制改革正不断引向深入。
在新的竞争环境下，电力企业面临新的挑战，特别是发电企业，既面临着竞价上网的压力，也面临着“上大压小”结构调整的困难，要想获得竞争优势，企业必须提高管理水平，适应扩张建设高参数、大容量机组的技术、管理要求，降低企业生产经营成本，而这一切，都离不开职工素质的提高，因此，新形势下，如何通过有效的培训激励员工提高自身素质、进而增强企业的竞争能力，是摆在发电企业面前的一道重要课题。
第二章 新形势下电力教育培训面临的挑战
一、科技进步和电力结构调整、电源建设发展给发电生产经营提出新课题
在电力科技进步与电力体制改革的强力推动下，电源结构显著改善，一大批亚临界、超临界高效率大容量机组投入电网运营，电站设备技改步伐加快，发电厂生产环节技术含量明显提升；经过资产重组后新组建的发电企业将真正走向商业化运营，在保证电网安全的前提下追求自身商业利益的最大化。电力市场化运营将为电力企业带来管理理念和技术支持等方面的挑战，电力业的经营和管理都将发生新的变化，面临许多新的问题，这对电力企业的管理人员和生产人员在素质、能力、专业等方面都提出了更新和更高的要求，同时对员工的技术驾驭能力提出了新的要求。
二、电力企业存在人才结构不合理、高技能人才匮乏、重学历轻能力的现状。据中电联统计，全国电力行业138万名职工中，仅有高级技师1630名，技师2.3万名，二者之和不足总数的2％，远远低于发达国家30％的水平。电力行业目前45岁以下高级技工严重短缺，行业检修的高技能人才也是凤毛麟角。以陕西渭河发点有限公司为例，2007年底公司现有职工2233人，技能人员992人，其中技师205人、高级技师8人，二者之和仅占职工总人数的9.53％；而学历教育方面，硕士2人，后续本科及以上学历254人，后续大专学历840人，后续中专学历319人，技校312人，高中273人，初中及以下233人，前三者之和占职工总人数的29.5％。电力作为技术密集型的公用型、装备型产业，在电力生产和市场竞争中，职工劳动中含有越来越多的智力成份，电力企业越来越趋于运用高技术生产，更需要职工的创造性参与。传统的岗位将发生深刻的变化，新的职业、岗位将应运而生。随着电力市场化的发展，诸如“市场竞价员”、“市场营销员”、“网络管理”、“项目经理”、“法律咨询”等职业岗位将受到企业青睐。而传统的职业岗位在职责内容，在管理、技术含量上也将发生大的变化，如发电厂的运行人员将被要求具备多专业才能，具有“通岗”本领，既不仅通晓热动、电力、机械等专业知识，也应熟知计算机应用、电网技术和具备灵活的事故处理能力。中层管理人员必须全面了解专业知识、领导知识、有关管理知识、法律法规、成本控制、财税知识、金融知识；生产人员必须熟悉和精通本岗位和相关专业业务理论知识、技能操作实务以及有关的管理知识。市场化要求综合素质高的员工，从过去重学历、重 转向重能力、重素质（包括职业道德、协作能力、团队精神、诚实守信等非智力因素），全面实现职工教育培训由学历教育向技能培训的战略转移，加大高技能、复合型人才的培养力度，满足现代电力企业的基本要求。
三、电力企业加强职工教育培训的迫切性
目前在电力企业中，知识滞后的现象十分突出，从一般的管理人员到企业的各级领导成员，均急需更新知识结构，提高知识水平和业务水平。近年来，发电企业快速扩张，高参数、大容量机组相继上马，但事实告诉我们，所获经济效益并未按比例增长，其中一个很重要的原因就是：企业的管理水平未能相应升级，管理方法和手段明显落后于时代发展的要求。究其原委，一方面是企业管理者知识管理功底不扎实、知识老化、知识结构不合理、学风漂浮，对电力企业改革发展过程中可能遇到的问题缺乏前瞻性研究，更缺乏创新思维。另一方面，企业的部分员工受到自身素质的制约，对企业推行的新型管理模式和改革思路不适应、不理解，甚至产生抵触情绪，导致管理收效不大。在电力企业中，不仅生产技能人员整体素质亟待提高，大部分经营管理人员也没有经过系统的工商管理知识、市场营销知识、市场经济法律知识等正规培训。因此，加强教育培训工作、致力于人力资源的开发和培养是一项常抓不懈的系统工程，它始于员工，终于员工，旨在于改善员工素质和行为表现，提升企业总体竞争实力。注意发挥学习对人的素质的提升功能，把学习作为提高职工素质和经济效益、谋求企业发展的重要途径，从长计议，舍得投入，加大对职工的培训力度，让职工业务素质切实得到提高。
第三章 如何实现有效的激励
一、电力企业培训激励机制不足现状分析
开发人才主要途径是教育、培养、知人善任，积极引进人才，大胆推荐人才，创造条件吸引人才，以及采取多种形式培育人才，并努力创造人才成长的良好环境。电力企业的人才资源的开发的重点应放在加大职工培训力度上，生产经营应以知识教育、技能培训为前提，把培养一支高素质的职工队伍作为企业改革和发展的前提，提高企业参与电力市场竞争的综合能力。当今的电力企业职工教育培训工作，存在着培训激励不足现状，我认为归根结底在机制，现有的培训激励机制存在以下缺陷：
1、多年来，缺乏一项鼓励学习的制度。学习不仅仅是学理论，而且是学技能。光有书本知识是远远不够的，理论要同实践紧密结合起来，对设备、电网的运行检修水平、安全生产才能实现强大的推动力。由于历史的原因，随着电力系统设备自动化水平的日益提高，我们生产一线的工人，越来越形成了凡事依靠厂家的惰性心理，缺乏处理事故的能力和责任感，工作效率大打折扣。特别是对于微机保护这样的智能化产品，动则一个电话，要么换芯片，懒于查回路，这样虽然既节约时间，又节约人力，殊不知，我们的工作责任心、我们的学习力也日益消退。“学与不学一个样、学好学坏一个样”，企业内部缺乏鼓励学习、鼓励创新的机制，长此以往，抑制了拔尖人才的脱颖而出，更没有团队学习的良好氛围。因而我们亟待建立一种制度来促进学习，培养学习力，让我们重拾失去的好传统，打破依赖心理，自己动手，提高我们的动手能力、操作技能、综合分析能力，从而最终提高供电可靠性。
2、学习是运动，缺乏长效运行机制。从没有将学习和考试作为一项制度制定下来，长期化、规范化。要想提高全员素质，只有靠长期学习、靠长效运行机制使学习工作化、工作学习化。而不能搞运动式的学习，运动式学习容易造成专业、人员、岗位的学习盲点，不利于全员学习，不利于团队学习，而且缺乏对职工考核的信服力和激励力。
3、缺乏培训成果转化的环境。培训后返回岗位，员工需要一个能够促进培训成果转化的环境。但在员工的工作环境中，存在着诸多阻碍员工进行培训成果转化的因素，如部门管理者的不支持、同事的不支持以及时间紧迫、资金短缺、设备匮乏等工作本身原因。培训成果缺乏转化的环境造成“培训没有太大实际用处”的观点产生，对培训工作又是一大阻碍。短期内可建立制度，将培训纳入考核中去，使所有的管理者有培训下属的责任，并在自己部门中建立一对一的辅导关系，保证受训者将所学的知识应用到工作环境中。
4、缺乏学习的压力。首先是行业优势，电力系统的职工由于行业的优势，缺乏竞争意识，缺乏危机感和压力感。二是只奖不罚，缺乏压力。开展职工教育培训工作，培训效果只所以不明显的主要原因就是只奖不罚，学历教育是这样，技术比武更是这样，职工从内心里缺乏积极向上、争先创优的意识，缺乏顽强拼搏、吃苦耐劳、追求卓越的精神，缺乏为企业争光的荣誉感。对于选拔落后者，企业又没有相应的惩罚措施，使很大一部分职工产生宁愿选拔不上的念头，这些现象的原因，就是缺乏约束激励机制。
二、电力企业建立培训激励机制的迫切性
通过对培训激励机制不足现状的上述分析，我认为：电力企业员工存在学习意识淡薄，满足现状、缺乏压力感、危机感现状，缺乏培训激励机制，这一切都不可避免的导致培训效果不佳现象，严重制约了电力企业的向前发展。纵观电力企业的职工教育培训工作，普遍存在培训投入大，培训效果不佳现状。能不能主动学习、接受培训，培训的效果如何，培训是否导致行为改变，等等，都应与工作绩效、职业发展相关。因为强迫或控制是不会发生真正的学习的，那么如何扭转“要我学”为“我要学”的局面呢？只有靠培训激励机制。电力企业亟待建立长期有效的培训激励机制，机制是管根本、管长远的，只有建立了一个好的学习机制，营造一种“学习工作化、工作学习化”的良好氛围，才能真正锻造出一个有竞争实力的电力企业。
三、两种培训激励模式
1、外在激励模式
所谓激励，就是通过科学的方法，激发人的内在潜力，开发人的能力，充分发挥人的积极性和创造性。激励分为内在激励和外在激励。内在激励是通过内在“潜移默化”满足人们深层次的需要，激发潜力，调动积极性。包括对工作本身的兴趣、价值、挑战性以及工作者的责任感、成就感和荣誉感，类似精神激励。如成就感满足感等内在激励方式效果持久，但见效缓慢。外在激励指对工作绩效给予一定的工资资金福利以及提升机会，类似物质鼓励。主要有竞争激励，参与激励等，其优点是，见效快，但不能持久。外在激励由内在激励做基础，内在激励的产生有赖于外在激励的诱发，而内在激励人一旦产生会使外在激励更为有效。内在激励与外在激励的关系是：（1）当外在激励强而内在激励弱时，工作或学习变得枯燥无味。当事者将自己的工作或学习只看作是外在激励的推动。（2）当外在激励弱而内在激励强时，工作或学习变得有趣、有意义和有挑战性。（3）当内在激励和外在激励均弱时，工作或学习变得索然无味，并缺乏具有诱激力的报偿。（4）当内在激励和外在激励均强时，工作或学习变得引人入胜并具有颇富诱激力的外偿。外在激励的概念基础就是：激励是独立于工作之外的，要么是薪水、要么是升职，激励跟工作本身毫无关联；激励就是“出卖劳动，换取报酬。”如果有人给你十美元，它并不能刺激你在工作中有所创新，你想要的只是十美元而已。与之相反，内在激励却和工作本身血肉相联，它能激励你精益求精。将培训与员工的物质利益挂钩，就是通过物质激励的手段，鼓励职工参加培训和自主学习。它的主要表现形式有正激励，如上浮工资、增加津贴、增加年津和一次性奖励等。负激励，如下浮工资、一次性罚款等。通过与物质利益挂钩，能够从一定程度上激发职工学习的压力和动力。要将培训结果同职工个人利益结合起来，将考试成绩和培训考核做为一种激励，并同岗位工资挂起钩来，从而打破“同岗同酬”的局面，充分调动员工的学习和工作积极性。
2、内在激励模式
非金钱奖励属于内在的附加报酬，它是基于工作任务本身但不能直接获得的报酬，属于隐性酬劳，分为职业性奖励和社会性奖励。职业性奖励又可以细分为：职业安全、自我发展、和谐工作环境和人际关系、晋升机会等等；而社会性奖励由地位象征、表扬肯定、荣誉、成就感等因素构成。这是一种内在的激励方式。外在的金钱激励方式虽然能显著提高效果， 但是持续的时间不长久，处理的不好,会产生适得其反的反作用；而内在的心理激励，虽然激励过程需要较长的时间，但一经激励，不仅可以提高效果，更主要的是具有持久性。对于高层次的人才和知识型的员工，内在的心理报酬很大程度上左右着工作满意感度和工作成绩。
3、与绩效评估相结合
员工的业绩取决于自身努力程度和综合素质，而综合素质的提升来源于培训和学习，如何才能促进职工去争先恐后的自主学习呢？那就是通过科学的绩效评估体系，将员工个人的努力、培训结果、素质提升与绩效评估结果有机地结合起来，做为今后晋升和加薪的依据，从而使他们感受到培训后的希望，从内心深处迸发学习的动力和激情。
4、电力企业培训激励模式的选择
外在激励与内在激励各自具有不同的功能，它们相互补充，缺一不可。不同的激励理论具有各自的侧重点和适用条件，外在激励更加适合当前电力企业的管理体制、管理水平和人员素质，是普遍使用、最有效的激励方法，侧重于外在的培训激励，并不否定内在激励的有效性，但在特定的条件限制下它是最适合的。
第四章 制定保级考试制度，建立培训激励机制
如何才能从根本上培养职工的学习积极性，提高培训效果，在电力企业范围内营造一种学习的氛围呢？那就是将学习和考试定为一种长期性的制度，并将考试成绩与经济效益挂钩。探索构建具有电力特色，适合电力企业员工素质状况的培训激励机制。一方面，通过奖励来促进职工学习的动力，特别是年轻有为、高学历的业务骨干和技术尖子，培养比学赶超、积极向上的学习意识，营造浓厚的学习氛围，达到实现自我价值的目的；另一方面，通过考核来增加职工学习的压力，对于年龄偏大、文化程度较低、有混日子、吃大锅饭思想的相对消极的职工，无疑是一个较好的促进。从企业层面上，最终达到“以考促培、以考促学”的总体目标，提高员工素质，提高发电设备的运行与检修水平。根据电力系统职工的特点，一次性的奖励对优秀的人员起不到应有的激励，对落后的员工更起不到鞭策作用。因此，抓住职工对岗位工资的心理敏感度，将学习培训考试的成绩尝试与工资的岗级挂钩，使处于同一岗位上的不同人员，根据成绩实行不同的岗位报酬，并将考试做为一种制度列入教育培训管理制度中，避免运动式的学习，打破“同岗同酬”的分配机制，收到较好的培训激励效果。
结论：在电力企业的管理现状下，培训结果与员工物质利益挂钩，是效果最明显的培训激励方法。保级考试制度的推行以及考试成绩计算方法的创造性探索，在电力系统员工培训激励机制研究方面具有重要的理论意义和实用价值。随着员工素质的提高和管理机制的不断完善，我相信培训激励机制也会日臻完善。
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上海主要发电企业
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6\\ 崇明发电厂
7、长兴岛发电厂
8、高桥自备电厂
9、石化总厂热电厂
10、宝钢自备电厂
11、石洞口一厂
12、上海石油化工股份有限公司热电总厂
13、石洞口二厂
14、吴泾发电有限责任公司
15、上海申能星火热电有限责任公司
16、上海闸电燃气轮机发电厂
17、外高桥一厂
18、长兴岛第二发电厂
19、吴泾第二发电有限公司
20、外高桥二厂
21、漕泾热电有限责任公司
22、上海奉贤燃机发电有限公司
23、上海燃气发电厂
24、外高桥三厂
推荐第7篇：发电企业公司工作总结
2011年度工作总结及2012年工作计划
2011年，凤城海德热电有限公司在集团公司的正确领导下，在凤城市政府和相关职能部门的大力支持下，公司领导班子团结和带领全体员工，上下一心，充分发挥团队优势，调动全员积极性，立足现有条件，不断开拓创新，全面完成了各项工作任务，现将2011年度工作和2012年工作计划汇报如下：
一、2011年度工作总结
1、安全工作
设立了专职安全监察职位，健全了安全管理网络。所有管理者和班组长都有自己的安全责任区，安全例会常态化。在每日的生产调度会上，我们都要把安全工作作为一项重要内容加以强调。部门车间定期例会，分析安全生产形势，查找隐患，积极整改。
2、厂内检修工作
根据去年采暖期设备运转的实际情况，公司主要设备4台锅炉和两台汽轮发电机组及脱硫设备都不同程度地存在缺陷，需要全面检查和维修。针对这些问题，我们在供暖工作尚未结束，就着手制定详细的检修计划。供暖结束，我们立即整合检修部、生产部的人力资源，分兵把口，重点突破，抢时间（利用早、晚、周
六、周日加班加点），抢进度，保质保量地对厂内机、炉及辅助设备进行维修改造。
⑴锅炉检修工作。根据厂内现有4台锅炉的健康状况，供暖结束，就聘请北京锅炉专家对4台锅炉进行现场考察论证，进行技术改造。根据年度锅炉检修计划，完成1#炉12项小修、2#炉更换送风机风道等10项大修、3#炉改造布袋除尘器等8项大修、4#炉更换12米以下水冷壁管等11项大修。
⑵汽轮发电机组维修工作。从丹电调来3名汽轮发电机技术人员与我公司技术人员将1#汽轮发电机组按火力发电厂检修规程标准项目进行大修；将2#汽轮发电机组进行小修。到6月18日两台汽轮发电机组维修工作全部结束。
1 ⑶脱硫设备及辅助设备维修改造工作。
为适应节能减排工作的需要，达到环保部门要求，对两台脱硫设备进行改造；检修低真空8台换热器、更换两台汽-水换热器和三台水-水换热器；对煤场、沉渣池的两台吊车、燃料1#、2#破碎机和振动筛、化学除碳器等设备进行大修。
3、外网扩建及改造工作
⑴热源扩建工作。为了改善供暖效果，提高供暖质量，将东南、河南、西街三个供热站分别新建设了一台40吨和两台20吨热水锅炉。新建三台供暖锅炉，选择有资质、信誉好的本溪锅炉集团安装施工。新建三台热水锅炉今冬投入后，大大改善外网三个供热站供暖区域的供暖质量。
⑵换热站改造工作。针对上一个取暖期直供管网出现的问题，今年将分部在市区内的17座混供换热站加装39台水-水换热器，改造成水-水换热站。从丹东调来20余名安装换热器的相关技术人员与凤电技术人员组成6个施工小组进行安装。改造后的换热站将二环和三环分离，不会再出现哪一个换热站出现问题，将整个直供区域全部停供进行维修的现象发生。
⑶管网改造工作。根据上一个取暖期测温点的记录统计数据和用户反映比较集中的个别区域，在供暖停止前，我们组织相关人员深入现场了解情况，查阅对照相关技术图纸资料，确定了金属公司住宅楼、振兴街1#、2#、3#楼、工行旧楼、西街建行5#-9#楼等12处由于管道老化、未按设计图纸施工等原因造成的不热楼改造区域，并于5月25日组织施工，对这12个区域的地下供暖系统予以全面更换改造，截止到7月1日，12处管网改造工程全部结束。
4、煤炭储备工作
储煤工作向来是我公司工作的重点之一，我们主要做了以下工作： ⑴调整人力、运力，及时运输进场，车队、煤场工作人员，不分昼夜加班加点工作，全力投入储煤工作，严格检斤、验质、取样、化验。
2 ⑵制定和实行了储煤管理措施。一是赶在雨季到来前，及时对煤棚进行了修缮。二是采取了有效的防雨防水措施，以雨为令，只要下雨，公司的领导和值班人员都会第一时间赶到煤场，及时做好煤炭的保护措施。三是预防煤炭自燃，根据煤种不同分别储备层层压实，及时监测温度。
⑶主动与铁路协调关系，确保煤炭接收及时，减少卸煤到站台的盒数，减少短途运输的费用。
5、供暖生产工作
按集团要求，今冬供暖期，做好节能耗降工作。结合去年生产运行情况，制定生产计划，特别是在机、炉经济运行上，根据天气变化情况，进行参数调整。在保证机、炉设备正常运行的前提下，加强干、湿煤配比和煤炭的热值、湿度、粒度搭配，降低煤炭单耗，最大限度地提高机、炉运行效率。
6 、供暖服务工作
按公司要求，收费和检修人员全部进行岗前培训，特别是监察人员实行佩戴服务卡为用户服务。公开各供热小区报修服务电话，增加检修人员，24小时派人值守。在全市选择不同小区、不同单元、不同楼层、不同住户，设立了测温点，并派专人监测，根据反馈供暖情况，及时调整热平衡。同时增强窗口单位服务意识，对待用户，热情、诚恳，虚心听取用户意见，耐心解答热用户提出的问题，塑造海德公司的良好形象，避免或减少群众投诉和上访。
二、2012工作计划
1、加强员工队伍建设，广纳人才，特别是专业技术人才，为公司积蓄后备力量。
2、进一步做好节能降耗工作，加强供暖运行方式的研究、分析、比照、试验，寻找最经济、最适合公司现有设备的运行方式。
凤城海德热电有限公司 二0一一年十二月二十三日
推荐第8篇：发电企业废旧物资管理办法
附件：
xx发电厂废旧物资管理办法
第一条 为全面加强废旧物资处置管理，增强对废旧物资回收、销售等主要环节的监督管理力度，保证电站生产生活的顺利进行，特制定本办法。
第二条 废旧物资主管部门设在综合管理部，负责对电厂废旧物资的回收、保管、变卖、运输等工作。
第三条 各部门在生产、维修、大修、更改过程中拆除的各种废旧金属、工器具、机电产品、油品、废弃包装物以及生产中不能继续使用的原材物料等废旧物资一律由主管部门统一回收，存放规定地点。属于固定资产报废的必须按相关规定办理报废手续。
第四条 废旧物资的处理须经主管领导的同意，并采取三家以上回收公司竞标方式。所得款项须列入电厂安全奖励基金。
第五条 废旧物资运出门凭废旧物资主管部门开具的出门证明。所有废旧物资均由主管部门归口统一验收，任何单位和个人无权擅自处理，违者视其情节追究其责任。
第六条 进入厂区转运废旧物资的车辆预先在门卫处登记。每一车物资都必须如实填写转运单，转运物资部件较
多的必须附详细清单。对不按要求执行的车辆，每次转运的物资均视为盗用物资。
第七条 废旧物资主管部门将随时抽查厂区内物资车辆，对车辆上所运物资与出门单上填写内容不相符的，且送货人员不能作出合理解释的，车辆一律不予放行。
第八条 废旧物资主管部门要督促门岗值班人员应严格把好出口关，查看出门证明是否合规，查看车辆所运物资与出门证明上所列是否相符。
第九条 凡违反本规定，发生变相盗窃废旧物资的，对责任部门处以物资价格相同金额的罚款，并通报批评。
推荐第9篇：余热发电运行值班员岗位职责
余热发电运行值班员岗位职责
1、目的本规程范围：
本规程规定了巴彦诺尔紫金有色金属有限公司电力车间余热发电运行专业值班员岗位
职责，明确余热发电运行专业值班员岗位、工作目标及工作任务，适用电力车间余热发
电运行专业运行值班员岗位
2、内容：
（1） 运行值班员在当班期间对其所管辖设备负责。
（2） 运行值班员的任命根据现场培训制度要求，经所考试合格，再经二个月跟班实习，确认能胜任余热发电运行值班员的工作后方可正式任命。
（3） 值班员必须熟知：
a、“电业工作安全规程”、“运行及事故处理规程”、“发电机组运行规程”和机
组设备检修试验标准修的有关部分。
b、发电机主辅设备的位置、编号及结构方式和名称。
C、发电机组主辅设备的性能、构造、作用原理及形式规范和正确操作维护方法。
d、一般电气保护、信号装置、仪表的工作原理。
e、熟悉蒸汽、水、油、电气、直流、所用系统结构系统。
（4）发生事故时，在带班长的领导下处理事故。值班长不在控制室时，应一面处理事
故，一面迅速召回值班长，并及时做好记录。
（5）应能熟练正确填写在各种运行方式下的运行记录，并能在值班长的监护下正确的
操作。
（6）按时抄录表计，安规定时间认真巡视设备，发现设备异常后立即报告值班长，并
协同研究处理意见，尽力消除，以保持设备在正常状态下安全运行。
（7）全面、正确、整洁及时地填写值班记录运行日志及其各种记录。
（8）应按照值班长的安排，布置工作现场的安全措施或办理许可手续，并参加设备维
修后的验收工作。
（9）认真执行各项过程、制度，自觉遵守劳动纪律，坚守劳动岗位，因事离开主控制
室时，应经值班长同意，回来后向值班长汇报。
（10）努力学习业务技术，苦练基本功，不断提高技术水平，积极主动地完成电力车间
各项生产任务。
电力车间余热发电运行员工管理制度
请假：
1、员工因事请假，须事前向车间（部门）办理书面请假手续，十天以下由车间领导批
准，十天以上由车间领导签字，公司人力资源部批准。上班后应主动消假，如有未批准擅自不来者按旷工处理。
2、病、事假超过休假天数的部分一天扣一分，累计扣分。一个季度为一个考核周期，
满分为100分，在季度、年度绩效考核中体现。
3、年休假、探亲假、病假按公司有关规定执行。
劳动纪律：
1、公司员工必须遵守公司规定的作息时间上下班。白班接班人员在7:45前到岗，交
班人员在8:00后离岗。夜班接班人员在19：45前到岗，交班人员在20:00后离岗。不得迟到早退，迟到早退者每次扣50员，并累计够4小时按一天旷工处理，考勤人员严格做好考勤记录。
2、当班期间禁止喝酒、赌博、干私活、打扑克、看与工作业务无关的书籍，违规，者
每人处罚50元。管理人员不制止，按失职处罚50元。对班前喝酒者，劝其离岗，按旷工处理，对于无理取闹者交与车间或公司处理。
3、当班员工必须服从管理人员和车间的调派，不服从调动分配和管理的或擅自离岗者
一次扣50元。上班期间睡岗，一次扣50元，倒班人员没有午休时间。
4、当班人员必须穿工作服，巡检、检修操作时，必须把劳保用品穿戴齐全，违规一次
扣当事人20元。
5、非后台管理人员禁止强行退出后台系统，并禁止在后台机上使用U盘等插件及游
戏，发现一次罚当事人100元，管理人员50元。
6、必须参加员工培训，无故不参加或早退者一次扣20元。没有特殊情况一律不给请
假。
7、管理人员必须每周组织全体员工安全活动一次，并做好记录。对安全活动不重视、
敷衍了事的管理人员，发现一次扣50元，对无故不参加安全活动员工扣30元。
交接班：
1、各班人员必须严格遵守交接班制度。班长带头未按时交接班或离岗不参与交接班，
班长一次扣50元，相关值班员扣30元。
2、接班人员必须提前10分钟到现场，交接班时交接班人员必须到。现场对所有设备、
公共财物、卫生区域进行全面检查，待现场交接班人员回来后双方才可以办理交接班手续。不认真负责交接班的值班员一次扣50元。由于不认真接班造成运行设备上出现的后果由接班的值班员承担。
3、在当班期间的设备隐患和故障的处理结果或未处理的原因必须在交接班记录填写清
楚，并且交班人员必须向车间报告当班运行情况。
4、在交接班期间若发生事故，应停止交接班。接班人员在管理人员的统一领导下进行
工作，等事故处理完毕或告一段落时，经管理人员统一后，方可进行交接班。
5、交接班时双方必须对公共财物、工具、钥匙的损坏情况、借出情况作出交接记录。
接班之后若发现损坏和缺失，交班记录中也没有记录，由当班值班员承担赔偿
巡检记录：
1、当班期间对所有管辖设备二次全面巡视、检查，并做好巡视记录，发现问题及时报告。
如遇到特殊情况，增加巡检次数。对于巡检中弄虚作假，到现场不认真检查巡视，甚至不去现场巡视，随意填写记录，设备实际情况与填写不符违规一次扣巡视者30元。
2、管理人员督促值班人员做好各种记录。各值班员必须认真做好各种记录，如有记录填错、
涂改、乱画，不按时做记录，弄虚作假等一次扣记录着20元，管理人员10元。如有不认真记录并弄虚作假被有关部门检查出问题，该罚款由管理人员和记录着承担。
3、在巡检过程中不准打闹，嬉耍，时刻注意自己的安全情况。
设备卫生、环境卫生:
1、各班分管的设备卫生、室内卫生、部分区域环境卫生由管理人员安排清扫，车间会不定
期地检查，发现分管设备卫生不合格，一次扣管理人员10元，相关责任人30元。
2、当班期间必须在交班之前对主控室走廊配电室、发电机房的卫生必须做到彻底清扫，如
交班时卫生不合格，接班人员有权不接班，并记录好接班时的卫生状况，责任由交班人员负责，一次扣交班人员30元。
设备操作、检修
1、设备操作严格按照操作规程进行，违规一次罚相关操作人员30元，紧急情况下可先操
作。
2、在操作和检修时，必须做好验电和安全措施，并穿戴齐全劳保用品，违规一次罚当事人
30元。
奖励办法：
1、在车间和工段的卫生检查中被评为优秀班组的车间将根据奖励基金的情况给予优秀班
组适当的经济奖励，并在年度班组评选绩效考核中给予加分。
2、在巡检过程中发现重大事故隐患并及时处理，为公司安全生产作出特殊贡献，车间将给
予其班组或个人适当经济奖励，并在优秀员工、优秀班组绩效考核中给予加分。
3、管理人员必须做好员工劳动纪律违反情况统计。车间对于无违纪记录的员工给予适当的
经济奖励，并在优秀员工评选、绩效考核中加分。
4、在一个季度或一个年度的设备操作、检修事故处理中无违章、重大失误的班组或个人，
车间将给予其班组或个人适当经济奖励，并在优秀员工、优秀班组、绩效考核中给予加分。
5、车间定期会对三个班组的各种记录、报表检查，评出优秀班组，车间将给予其班组或个
人适当经济奖励，并在优秀员工、优秀班组、绩效考核中给予加分。
总则：
1、针对余热发电工作的特殊性，制定出电力车间余热发电运行员工管理制度。
2、全体余热发电运行人员均应遵守本制度，如有与公司规章制度不符或未规定的地方，按
公司有关制度执行，
电力车间
2010-1-
1余热发电运行安全操作技术规程
1、目的范围
本规程定了巴彦淖尔紫金有色金属有限公司电力车间余热发电运行专业安全操作技术制度，明确余热发电运行专业安全操作工作目标及工作任务，适用电力车间余热发电运行专业运行操作。
2、任务
2.1余热发电运行人员必须认真学习有关规程制度，树立规程制度就是法律，违反规程制度就是违法的观念。
2.2余热发电运行人员必须遵守劳动纪律，坚守值班岗位，认真做好监视、调整、巡视检查，运行维护和启停机操作等工作，在值班期间应做好事故预想，贯彻以预防为主的安全和生产方针，把事故消灭于萌芽当中。
2.3余热发电人员之间和运行各班之间发扬协作风格，把方便让给别人，把困难留给自己，做到既有责任分工又有团结协作，共同完成各项任务。
2.4余热发电运行人员应努力学习有关文件，学习技术业务，必须做到三熟三能，并不断提高技术水平。“三熟”：熟悉设备系统及基本原理；熟悉操作事故处理；熟悉本岗位的规章制度。“三能”：能分析运行状况；能及时发现故障，并能及时排除故障；能掌握一般的维修技能。
2.5余热发电运行人员在生产岗位上应有高度的组织性和纪律性，正确地执行上级下达的生产命令。反对无组织、无纪律、不服从领导，并承担由此产生的后果。若上级命令违反规程规定，直接危及人身或设备安全时，应拒绝执行，向发令人申述不能执行的理由，并汇报上一级领导。
2.6建立起正常的安全运行工作秩序是保证安全运行的重要组织措施，应认真学习，严格贯彻《电力安全工作规程》，执行工作票和启停机操作票制度。
2.7余热发电运行人员在处理事故时的主要任务：
2.7.1尽速限制事故的发展，消除事故根源，并首先解除人身和设备的安全。
2.7.2用一切可能的办法，保持设备的继续运行，以保证设备的正常运行，必要时应设法在未直接受到损坏的机组上增加符负荷。
2.7.3调整设备的运行方式，恢复正常运行系统。
2.7.4处理故障时，首先应保证人身设备的安全。
2.7.5维护好秩序，禁止无关人员进入现场，做好事故处理的详细记录，以便于分析研究和总结经验教训。
电力车间
2010-01-01
推荐第10篇：营销负责人岗位职责
营销负责人岗位职责
主要工作：产品营销、市场开发、业务接洽、资金回签 1.在公司集体领导之下，遵循“勤俭创业、秉持质量、诚信发展、服务至上”的经营理念，执行国家、行业及相关部门的方针政策、规范标准，以及县内校服运作程序，具体负责企业营销、业务接洽、资金回笼等工作，全面完成各项经济指标和任务。主要配合全厂的其它各项工作。
2.坚持以市场为导向、以销售为中心的经营理念，组织制定切实可行的年度营销、市场开发计划，并协同公司相关人员予以落实 。
3.组织拟定企业营销的各种规章制度，高效、节俭发展企业。4.负责企业生产能力范围内的项目投标、合同洽谈等。 5.负责县内校服《自愿征订单》的发放、收集、归档等工作。协同做好客户的量身定衣、标志审定等工作。负责成品发放工作。
6.负责策划较大规模的经营活动，积极塑造企业形象，创立企业品牌。负责收集市场信息、客户的反馈意见等，不断提升市场应变能力和提高警惕产品质量。
7.负责资金回笼工作，及时回收货款，不得发生呆死帐。及时了解物资库存状况，配合销售要求，合理使用库存物资。
8.负责协调执法管理、技术监督等部门的相关工作。9.对营销性费用负责。
10.按时完成公司交办的其它临时性工作。
生产负责人岗位职责
主要工作：生产管理、原辅料订购、产品质量、安全生产
1.在公司集体领导之下，遵循“勤俭创业、秉持质量、诚信发展、服务至上”的经营理念，执行国家、行业及相关部门的方针政策、规范标准，以及县内校服运作程序，具体负责生产管理、生产计划的调度平衡等工作，按时高质完成各项生产任务。主要配合全厂的其它各项工作。
2.组织编制企业年、季、月度生产计划及设备维修计划，并组织实施。
3.组织制定生产管理的各项规章制度、监督、协调、检查、考核各岗位职责的执行情况，督促各生产环节及时准确记载原辅料、半成品、成品的收发数据，按定额控制物料损耗，为成本核算提供准确、完整、真实的原始凭证。
4.依据经营合同和各项订单，编制和签发《服装加工布工单》，并监督实施。执行江苏《学生服质量检验实施细则》，按照技术部门提供的预算数量，负责原辅材料的订购、验收、送检等工作。
5.协助开发新品，管理好各种款式的母板、样板、督促裁剪人员科学排版、适度辅料、仔细验片、准确打号、合理分扎，严格换片制度。
6.贯彻执行国家《儿童服装、学生服》、《针织学生服》和《江苏省中小学学生装质量管理办法》等规定标准，实施ISO9001质量管理体系，推行“每个下道工序都是上道工序的客户”质量理念、严格质量监督、管理措施，落实厂部制定的《奖惩条例》，激发职工工作热情、确保产量、质量等各项技术经济指标的完成。
7.协助公司对企业各级员工的招聘、培训、考核、淘汰等工作。加强技术教育、文化教育，不断提高技术人员和工人的专业技能水平，负责企业文本资料的收集、整理、建档等工作。
8.认真抓好文明生产和安全生产，负责厂区环境卫生和生产过程、物资贮存、门卫治安、车辆行驶、防火防盗等安全工作。
9.对生产性费用负责。
10.按时完成公司交办的其它临时性工作。
业务主管岗位职责
主要工作：技术指导、量衣裁剪、质量控制、技能培训、新品开发
1.具体负责技术业务指导、客户量衣裁剪、员工技能培训、新产品工发等工作，贯彻执行国家《儿童服装、学生服》、《针强学生服》和《江苏省中小学学生装质量管理办法》规定标准，以及《江苏省学生服持理检验实施细则》，确保产品质量稳定提高，满足用户需求。主动配合全厂的其它各项工作。
2.负责新产品的研制、开发、打样，以及新品成本核算工作。根据版式设计方案，确定材料化色品牌、款式造型、工艺装备。做好母样板的设计工作，并负责试制作品。
3.贯彻执行产品工艺、样品、样板的“三统一”制度、保证生产用样版与母板结构的造型一致，与客户的需求一致。根据生产任务、材料特性和工艺部件操作要求，确定样板的缩放标准，使产品适应批量生产的需求。
4.负责服装裁剪工作，做到“科学排版、适度辅料、仔细验片、准确打号、合理分扎”，严格换片制度。
5.按照客户/品牌的服式，负责制定完整的号型规格、号型搭配、图解、样板、技术要求、工序操作、质量检验、产品包装等标准和相关要求，协助车间主管确定各工序的定额标准，并负责在生产过程中对上述标准的全流程跟踪督查，确保产品质量。协同实施厂部《奖惩条例》。
6.负责实施首件产品检验确认制度。批量业务必须对首件产品实行工艺标准、缝制质量等方面的首检，并做好首检记录。凡首检不合格的，不得投入批量生产。
7.督促、指导质检人员严格执行《江苏省中小学学生装质量管理办法》、厂部《奖惩条例》，并实施到位。
8.协同并负责做好客户的量身定衣、号型搭配、标志审定等工作。9.负责员工的技能培训和质检员的技术培训。
10.整理保管好各种母版、样板和各自资料，建立各种母版、样板的实物、文本和电子档案，编号、标准、图解、技术要求完整无误，并建立档案。
出纳会计岗位职责
1.认真执行现金管理制度。
2.严格执行库存现金限额（当日100元），超过部门必须在当日下班前送存银行。如发生失窃事件，库存超限额部门的个人承担。
3.严格执行收支两条线，不得坐收坐支现金，不用白条抵压现金。单位的库存现金不得了以个人名义存入银行。不得利用账户为其它单位和个人套取现金。
4.暂付现金，凭审批后的《现金领用单》方可提现。报批手续不全的票据，不得付款。过月的现金条、据连同审批手续记入往来帐。
5.建立健全现金出纳各种账目，逐笔记载现金支付，严格审核现金收付凭证。帐目应日清月结，每月结算，帐款相符。
6.负责计件工资金的核算工作。配合计做各种账务处理。配合会计开据、外出收款。
7.认真负责做好考勤工作，不偏不倚、认真考勤，实事求是，准确记载。如实记载厂部布置加班人员的事项、工时，为当月发放加班报酬提供依据。
8.如因工作失职造成严重后果的，将按有关规定予以辞退。
财务主管岗位职责
1.公司财务对企业实行合计监督。
按照国家会计制度的规定，分别设置出纳与会计岗位，即“管钱不管帐、管帐不管钱”。会计凭证、分计账簿、会计报表、购销合同和其他会计资料必须真实准确完整。
2.对不真实、不合法的原始凭证，不予受理；对记载不准确、不完整的原始凭证、以及报批资料不完备的报销凭据，予以退回，要求更正、补充。并进行业务指导，实施关口前移，不得出现违纪违法现象。通通过行使财务监督职能，拓展财务管理与服务职能，实现精细化财务管理。
3.记账、复账、报账、做到手续完备，数字准确，帐目清楚，按期报账。成本核算，力求贴近实际，阶段性需要调整的，要适时不错位。
4.按照经济核算原则，会计人员要定期检查，分析企业财务、成本和利润的执行情况，挖掘增收节支潜力，考核资金使用效果，及时向公司提出合理化建议，实施财务监督职能以及当好企业参谋。
5.妥善保管会计凭证、会计帐簿、会计报表和其他会计资料。6.财务人员办理会计事项必须填制或取得原始凭证，并根据审核的原始凭证编制记帐凭证。会计、出纳员记账，都必须在记账凭证上签字盖章。各种汇款，实行预审签发《汇款通知单》制度，经办人要如实填写事项、原由、合同编号、金额、汇款单位等，并在支票存根处签字。
7.定期组织财务清查，保证账簿记录与实物、款项相符。清查过程须由公司派人监督。财务人员发现帐簿记录与实物，款项不符时，应及时向厂部、公司提出书面报告，并要求查明原因，作出处理决定。任何人不得自行作出处理。
8.财务人员应根据帐簿记录编制会计月报，并及时上报。
9.每个批次要有成本核算，每个季度进行一次财务分析。特殊情况实施对某批次业务作出成本核算和财务分析。
10.财务人员调动工作或者离职，必须与接管人员办清手续。交接时由公司、局财计科、局审计办监交。
11.会计监督工作对企业、公司、局长室负责。
驾驶员管理规定
1.必须遵守《中华人民共和国道路交通管理条例》及有关交通安全管理的规章制度，安全驾车。并应遵守本单位其他相关的规章制度。
2.应爱惜车辆，平时要注意车辆的保养，经常检查车辆的主要机件，每月至少用半天时间对自己所开车辆进行检修，每天抽适当时间擦洗车辆，以保持车辆的清洁（包括车内、车外和引擎的清洁），确保车辆正常行驶。
3.任厂部出车单确定行驶路线，不得随意用车。运送物资要盖好油布。并绑扎牢固，以防淋湿或脱落。运送报纸，要按时邻报、及时发送，与客户做好签收手续。
4.出车前，要例行检查车辆的水、电、油及其他性能是否正常，发现不正常时，要立即加补或调整。出车回来，要检查存油量，发现存油不足一格时，应立即加油，不得出车时才临时加油。
5.发现车辆有故障要立即检修，不要检修的，提出具体的维修意见（包括维修项目和大致需要经费等）报厂部领导审批后，方可送往厂部确认的厂家维修。未经批准不许私自将车辆送厂维修。维修费用在千元以上的，要经政府采购中心审核，否则不予报销。
6.出车在外停放车辆，一定要注意选取停放地点和位置，不能在不准停车的路段或危险地段停车。驾驶员离开车时，要关闭电源、锁好保险，防止车辆被盗。
7.随时保证车辆各种证件的有效性，出车时要保证证件齐全。车辆保险要选择正确的保险公司，要保证车辆保险的时效连续性。晚间驾驶员要注意休息，不准疲劳开车。不准酒后驾车，饮酒后12小时内不准行车。
8.驾车一定遵守交通规则，文明开车，不准危险驾车（包括高速、爬坡、紧跟、争道、赛车等）。因超速、超载、随意停车等发生声音或证件不全被罚款的，费用不给予报销。违章造成后果由当事人负责。
9.对乘车人要热情、礼貌，说话要文明。车内客人说话时，不随意插嘴。车内不准吸烟。本单位员工在车内吸烟时，应有礼貌地制止；外来客人在车内吸烟时，请本单位陪同人员婉转告知，不得直接制止。
10.上班时间内未有出车任务，应随时在办公室内等候出车，不准随意窜岗，有要事确需离开厂区，要告知当日值班人员的去向和所需时间，经请示批准后方可离开。
11、对厂部的工作安排，应无条件服从，不准借故拖延或拒不出车。对工作安排意见的，事后可向厂部领导反映。
12.出车执行任务，遇特殊情况不能按时返回的，应及时设法通知厂部，并说明原因。不论什么时间，驾驶员身上必须带通读工具，对厂部领导的呼叫，应尽快回复。情况特殊确实不能回复的，事后一定要说明原因。双休日期厂部需要出车，驾驶员应随叫随到，不得借故拒绝。
13.下班后，车辆必须停核算到单位车库保管，不准私自用车。凡不执行规定，违规一次即罚款50元。同时承担因此而产生的一切后果。 14.未经领导批准，不得将车辆随便交给无证人员驾驶。不得将车辆用于练习驾驶。要妥善保管油布、绳索等，不得随意乱放、乱扔。违反规定追究经济责任。
15.保证安全行车无事故，一旦发生安全责任事故，除扣回当年所安全奖外，承担相关部门规定的一切责任。
16.厂部每月对驾驶员进行考核，将考核等级作为每月放工资及其以外所有待遇的依据。对工作怠慢、违反制度、发生事故者，视具体情节接受相关部门的处理和扣除年终奖励，因工作失职造成严重后果的，除接受公安部门处罚外，予以辞退。
第11篇：营销总监岗位职责
营销总监岗位职责
职务名称：营销总监
直接上级:总经理，副总经理
直接下级：销售部经理、
本职工作：负责公司的整体市场营销工作
工作责任
一、业务职责
1．参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。
2．负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。
3．定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。
4．根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。
5．负责重大营销合同的谈判与签订。
6．主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。
7．制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。
1.参与制订公司年度预算及预算平衡和季度调整；
2.主持制订公司营销管理工作的有关的销售政策、规章制度、实施细则和工作程序，经批准后组织实施；
3.每月向总经理报送营销预算及其执行情况分析，报送销售成本分析报告；
4.组织建立健全营销组织，建立并拓展公司营销网络，巩固开拓目标市场
5.掌握重点大户的销售情况，发现问题及时解决；
6.根据市场需求状况报批新产品开发方案；
7.负责组织资材部、财务部进行合同评审工作，并依据合同评审结论对顾客进行反馈；
8.负责组织对客户提出的报价要求进行分析、调查和评审及确定报价与报价报批工作；
9.制订营销系统年度、季度工作目标和工作计划，经批准后执行；
10.经常开展对用户、市场、竞争对手的调查研究，针对市场和竞争对手的动向制定应对措施，巩固和完善原有市场，开发新市场，提高品牌形象；
11.与公司内部相关部门做好产销调研等协调工作。
12.主持和知道进行订货、发货、收款、退货、对账等日常业务作业；
13.及时、准确传达上级指示；
14.定期主持营销系统例会，并参加公司有关营销方面的会议及总经理办公会；
15.审阅营销系统及与其相关的文件，在权限范围内签发文件；
16.指导、监督、检查所属下级的各项工作，掌握工作情况和相关数据；
17.及时向总经理汇报营销系统的真实情况及有关数据；
19.在必要的情况下所属下级授权；
20.受理直接下级上报的合理化建议，按照规定程序处理；
21.及时对所属下级工作中的争议作出裁决；
22.填写直接下级的过失单和奖励单；
23.在权限范围内审批直接下级的过失单和奖励单；
24.培养和发现人才，根据工作需要按照程序申请招聘和调配直接下级，负责直接下级岗位人员任用的提名和隔级下级岗位人员的任命；
25.根据工作需要进行总体指挥和现场指挥；
26.关心所属下级的思想、工作和生活情况。
营销总监岗位职务职责
一、岗位标识信息岗位名称：营销总监 隶属部门：营销部
岗位级别：行政二级 直接上级：业务副总经理
直接下级：销售部经理、市场部经理、推广部经理、招商部经理、客服部主管
二、岗位工作概述全面负责公司的营销组织、营销策划和营销管理，确保公司营销工作的正常运行。
三、工作职责与任务
1、全面了解国家的宏观政策走向。
2、全面把握公司产品的市场状况，了解同业竞争策略与消费有效需求，为公司产品的市场定位提供科学的决策依据。
3、全面负责公司营销口各项目标和计划的落实执行。
4、负责拟定销售预测及行销计划。
5、负责督促拟订销售与推广行销方案。
6、负责拟订产品销售价格策略的执行方案，并监督执行。
7、全面负责协调营销口与公司其它部门之间的工作关系。
8、负责公司营销费用的审核。
9、负责制订公司的营销管理制度及工作规范。
10、负责对公司营销人员进行业务指导和专业培训。
11、定期主持召开公司营销工作会议，全面准确地握公司的营销运行状况。
12、及时、准确地领会公司的意图和直接上级的指示，并贯彻执行。
13、代表公司协调处理与政府相关职能部门、新闻媒体、广告策划公司的关系，重要危机公关。
14、负责审核销售佣金内部分配方案的执行。
15、领导、规范、考核直接下级的工作。
16、完成直接上级委派的其他作务。
17、负责对分子公司行销计划的审核及管控。
18、全面负责公司客户信息管理，妥善处理营销层面的客户投诉问题。
四、工作绩效标准
1、为公司产品市场定位提供的依据准确、及时、科学。
2、所订的行销计划及营销推广方案切合实际，科学合理，可操作性强，且行之有效。
3、拟订的销售价格执行方案既能确保公司的投资效益，又有利于销售工作的开展，最大限度发挥产品价值。
4、在营销费用的审核中严格把关，营销费用控制在年度预算内。
5、营销人员的整体素质满足业务开展需要。
6、销售佣金的内部分配严格按既定方案执行，且公开、公正、公平、合理。
7、营销队伍建设和业务整合到位，各项工作有序开展，且绩效达到预期目标。
8、在对外业务交往中，不使公司利益或形象受到损害。
五、岗位工作关系
1、所受监督：在本职业务工作开展中接受总经理的指导、监督。
2、所施监督：对直接下级及全体营销人员的工作开展实施指导、监督。
3、所施指导：对下属部门实施指导。
4、合作关系：在行销计划和推广方案的实施、营销费用审核、营销业务工作开展等方面与公司相关中高层管理人员发生合作关系
六、岗位工作权限
营销总监工作职责
职位；营销总监
直接上级；公司总经理
直接下级；区域销售经理，市场部经理
参加会议；年度工作会议，营销工作会议，市场营销工作评审表彰会议，公司列会。新品开发研讨会 主要职责；
1） 服2） 从公司安排，3） 尊守各项法律法规
4） 市场分析；
1.市场变化分析
2.市场占有率调查
3.竟争环境分析
4.成败原因分析
5） 制定销售目标6）
1.制定产品组合计划
2.制定销售组合计划
3.制定销售目标4.计划
5.制定价格政策
6.制定因季节，7.竟争环境变化的应变计划
8.制定费用开支计划
7） 决定销售策略
1.销售渠道战略
2.市场细分化战略
3.广告促销战略
4.支援经销商战略
8） 组织行动
1.分配各地区销售目标2.任务
3.组织分配广告促销行动
4.激励销售工作人员斗志 评定 审核下属工作能力，
11.内部沟通，合理要求生产计划
13.销售数据汇总分析
14.各地区工作量测定
9） 利益计划和资金管理
1.货款回收管理
2.销售资金调度分配
3.经营效益分析
4.预算控制
5.资金风险，6.信用控制
10） 提出市场开发建议
营销总监工作范围和权限
1.审核并汇编下属部门的工作计划，2.市场分析报告
2.制定销售计划和市场分析报告，4.报公司讨论通过
3.分配销售任务，
4.审核， 签署省级客户的合同9.
5.考核下属部门的工作效率，
6.下属部门负责人的工作调配安排
7.拜访重要客户，
第12篇：营销总监岗位职责
营销总监，在公司的发展战略和品牌规划上应有自身独到的见解，尤其与公司老板要在充分沟通基础上统一思想，以保持市场理念和管理办法的高度一致。应该讲，营销总监由于经常置身市场，对产品的定位、机会创新、推广有着敏锐感觉和独到见解，而这些恰恰是制定经营方针、明确营销策略以及落实团队管理的具体表现。对上要及时和老总沟通，以求得支持和帮助，对下，要善于求得团队理解并为之努力。无庸置疑，作为公司老板，他掌管全局，从产品研发、生产、销售等多方面都要倾注心血，营销总监的职责就是如何把多年养成的市场经验的综合优势与老板的战略意图形成高度统一。 角色理解
1、规划者角色：参与公司经营模式、品牌战略、市场策略的制定和设计
2、管理者角色：建设、培训和管理团队；流程设计、制度/政策制定；日常管理和协调
3、策划者角色：产品定义；推广规划（创意、活动、传播）
4、执行者角色：协调执行品牌和市场方案；调动资源实现目标；垂直，深入一线
5、分析者角色：清醒头脑，时刻保持市场敏感性；分析企业现状、目标市场动态、行业变化以及竞争对手，以保持企业和品牌的市场有利位置；
6、公关者角色：制定危机处理预案；密切关注项目进展，及时处理和化解危机!
营销总监工作内容；
1、制定计划目标并组织实施年度销售计划
2、代理商、加盟商、直营店的市场营运事项管理、指导
3、社会公关、促销活动案的规划、督导实施
4、各季度全国订货会工作的组织与统筹安排
5、制定公司营销策略及市场管理规划
6、新产品、新营销方案推广的督导
7、协调客户与公司之间的业务关系，保证销售业绩的提升
8、健全营销中心组织机构，人力需求、规划和配置，完善职责分工及有关监督管理制度
9、主持各分部门重大异常问题的协调处理与解决
10、主持营销部门会议，参与公司决策
11、总经理临时交代事项的办理，并定期向总经理汇报营销工作
加强对市场考察与信息分析、把握趋势
1）保持于一线市场紧密联系。 几乎每个销售总监都有太多的事要做，所以顾不上看市场，所以时间一长自己对市场的反应越来越迟钝，建议解决方法如下：给自己规定例行市场拜访时间，届时强迫自己放下手头一切工作，走出门去看市场；每天中午饭后，抓起电话随便找个经销商聊上十五分钟；在总监办公室门口设置市场信息留言板，各级业务人员有新的市场动态或建议第一时间写在留言板上，总监随时可看到。
2）尽可能了解竟品信息：仅靠员工的竟品的动态汇报远远不够，最好想办法拿到主竟品每个月的销售月报。分析一下他的销售强势在哪个区域，哪个渠道。思考他为什么要这样做，从中会发现竟品有些强势是我们需要辟其峰茫的。而有些优势正是我们的劣势所在，是我们要学习并迎头赶上的，厉害的销售总监甚至会在对方公司里安排自己的“耳目”，竟品一举一动尽在掌握之中。
3）观察数据发现问题： 报表体系的设计要体现问题分析的思想。如：销售日报表不仅仅反映各部门销量，还要反映各部门整个销售部当日销量，分品种销量，累计到目前各品种销量占总销量的比例（从而更精确的跟进各部门/整个销售部各品项的销售进度，贯彻全品项销售思想）。销售月报不但有销量、帐款汇报、本月工作总结、下月工作计划，还要反映当月客户别销量和客户别进货次数（一旦发现某重点客户销量/进货次数异常变化马上跟踪，避免客户流失和不法客户冲货砸价扰乱市场秩序）。
4）走访市场： 总监巡访市场主要任务不仅是检核（那是随行经理的主要工作）。至少留一半脑子在市场调研上，亲自和经销商、商超经理人员，一线业代甚至消费者交谈；在超市货架堆头前花上几个小时观察消费者购买特点，亲自到县乡批发市场看看那里的通路特点等等，这些无法用数字反映的市场信息在业代的市态反映表上是看不到的。主要抓好”
六、一”核心工作！
1、带领一支团队（组建与管理
2、制定一套计划（
3、设定一个目标（目标细分
4、寻求一种方法（营销策略
5、总结一套模式（盈利模式
6、完善一套制度（规范监督
一、带领一支团队（组建与管理
营销总监是整个营销人员的灵魂和标竿，除了自身的责任外，要具有全局和整体观念，要站在一个高度来严格要求自己，而不能把自身等同于区域经理，单枪匹马、孤军奋战，相反要在领会公司政策前提下带领团队步调一致认真的贯彻执行。因此，作为团队的领导人，必须要有包容、宽阔的胸襟，即便自身能力很强，也要讲究团结互助、共同奋斗。在对员工态度上，既要有鞭策更要有鼓励，碰到成绩不张扬，因为市场变数很大，遭遇挫折不气馁，试想，冬天即将过去，春天还会远吗？我们应该明白人心都是肉做的，人与人之间都在渴求情感的抚慰。所以，在具体工作中，不是一味的板起面孔压任务，而是想方设法如何凝聚人心，找出市场突破口。短缺经济时代，营销人往往是机械，被动的族群，他们行为角色似乎就是靠打拼体力、付诸血汗从而赢得生存空间和发展机会。但时代不同了，经济飞速发展的轨迹容不得残留以往的记忆和沉淀历史的回声，现今已是过剩经济时代，产品的高度同质化、市场的趋同细分化常常使企业在冰与火的对决中找寻希望的窗口。遗憾的是在我们周围，确实有一部分人，营销工作仅仅是无奈被动谋生过的中转站，当岁月浓缩的无非是经历的叠加和年龄的积累等数量式的机械，他们没有长远的规划，也不会有意识真正从本质上去理解营销的精髓所在，在实际工作中没有也不想创造性的根据市场动态变化调整策略，只是一味机械的执行，有时甚至是盲从。一旦工作不顺心，就立马想到下一个港口，于是，跳槽就成为了必然。碰到这种情况，作为营销总监应该深刻了解营销的本质和洞察市场严峻的变化，从长远角度规划好
营销人的职业生涯，站在企业价值观的角度实行“优者上，平者让，庸者下”的选拔措施，科学量化人才标准，把报酬与绩效紧密结合，同时多做帮教说服工作，平时加强培训，进一步解放思想、放下包袱、轻装上阵。否则，鼠目寸光的背后必定是前景的暗淡。
二、制定一套计划
压任务、压指标，对于置身一线的营销人员来说，已是司空见惯了，基本上每年的业绩指标都要求递增或翻番，而指标的合理性常常是考验营销总监真功夫的砝码。订得太高，违背客观规律虽然能满足老板盲目的虚荣，看似领导表面脸上有光，但市场人员明知道完不成实则画饼充饥，就会不配合，有时就不惜手段采取低价串货扰乱市场，到头来损害的还是自身的威信，今后要想再有话语权就难了。订得太低，老总那里又交代不过去，滋长了营销人的惰性，按部就班，不求上进。因此，如何合理制定分解任务计划，应该在认清市场发展趋势和现有产品销售运行中的真实情况，要心里明朗清楚才行。
三、设定一个目标（目标细分
俗话说，有压力才有动力。产品上市，除了要有清晰的定位，要有一个远景目标。营销工作中的每个步骤、每个细节，都要根据目标任务进行科学规划、合理分解。因为有了目标，我们的事业才有奔头；有了目标，各项任务的运作才会不偏离航向，并随时随地加以修正和改进。因此，根据目标，对每个阶段、每个时期的业务进行掌控和人员管理就非常重要，一旦弄不好，就会耽误市场进程。
四、寻求一种方法（营销策略
成功一定有方法。为什么有的产品在市场上风声水起，有的却来也匆匆去也匆匆或销声匿迹。这就是方法的魅力。营销总监作为整个营销团队的灵魂，应该站得高，看得远，面临同质化的竞争对手，你的产品如何规避风险、团队如何提高积极性，需要找对找准一种方法。尤其是营销总监，在面临强大的竞争对手时，需要大胆在产品概念、定位、包装等方面突出差异化、创新性。比如，就医药保健品来说，许多产品都强调补钙，对消费者亦很难产生吸引力和新鲜感，相反，有个产品则突出差异化和独创性，宣传中提醒“补充活的钙”，难道钙还有死活之分？它的精明就在于充分利用了消费者信息不对称打了檫边球。就补肾产品来说，大多针对男性，而广东某制药厂生产的补肾丸，它专门细分市场针对女性，而且是补充“女性三虚”：肾虚、血虚、气虚。看，这就是超越竞争对手的独特方法。这就好比在汽车市场上，奔驰汽车拥有“最尊贵”的定位，宝马汽车拥有“最佳驾驶表现”的定位，现代汽车拥有“价格最低廉”的定位，而沃尔沃汽车则具有“最安全”的定位一样。
五、总结一套模式（盈利模式
在经济过剩时代，营销总监肩上扛着沉重的压力。越来越高的渠道费用；越来越高的广告宣传费用；越来越高的人员工资费用和越来越低的产品销售价格，面对市场这“三高一低”的现状，到底是采用“大广告+大通路”的传统营销模式，在精细化上大做文章，还是走“技术+服务”的数据库营销模式，在精益化上大做文章，还是其它诸如直销、会务营销等等，是避开对手锋芒，还是曲线救国？这些都是营销总监经过深思熟虑需要作出决定的，比如前段时间，好记星、统一润滑油等市场火爆是因为运用保健品营销模式来武装电子消费类和民用消费类行业从而取得了成功的典范。
六、完善一套制度（规范监督
俗话说，没有规矩难成方圆，在市场运作中，规矩演变为可执行的制度。在一个团队中，上下级之间如何层级沟通、不同职能部门如何携手做事、团队成员如何管理和进行绩效考核等等都需要制度来保障。著名品牌营销专家于斐先生认为作为名营销总监，千万不能凭个人喜好、经验主义、本本主义来替代制度管理，要知道你所领导的团队，人都是有惰性的，永远不要寄希望员工要有自觉性。如果没有一个合理的流程就没有一个好的做事准则，如果没有一个完善的制度，那么公司的各个阶层都是在斗心眼、斗能力，这个时候如何能够做的好执行呢？
二、市场总监
市场总监（CMO）是指企业中负责市场运营工作的高级管理人员，在部分企业又称作市场部经理、营销总监。主要负责在企业中对营销思想进行定位；把握市场机会，制定市场营销战略和实施计划，完成企业的营销目标；协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制；负责企业营销组织建设与激励工作。
在充分理解公司战略图谋和产品/服务特征前提下，充分综合企业内部资源、合理利用外部资源，进行市场目标界定和分解、定位分析再定位、制定战略、策略、拟定计划并推进实施，并在实施过程中进行协调、控制、调整和修正，以保证目标的实现。总之，此岗位是对公司市场拥有全面权力和负有绝对责任的职位。
岗位职责/工作内容；
1、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划；
2、有权向总经理提出营销部、办事处各营销机构的经理（主任）、副经理人选；
3、组织研究、拟定公司营销、市场开发方面的发展规划；
4、组织拟订营销业务管理的各种规定政策、制度和内部机构设置；
5、负责本部门营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘；
6、负责核准营销经理、营销人员浮动工资、佣金发放标准；
7、组织编制并按时向总经理汇报每月营销执行情况及指标完成情况；
8、组织编制并按时向总经理汇报每月资金回笼情况、资金需求预测情况；
9、负责协调营销部门与财务部门、技术部门及其他部门工作的协作关系；
10、组织对营销人员业绩档案的建立，定期组织业绩考核和专业培训；
11、负责审批营销人员的借款单、差旅费、差假等；
12、负责研究和拟定营销线的新项目的开发；
13、组织收集市场销售信息、新技术产品开发信息、用户的反馈信息等；
14、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及规范管理工作；
15、组织开展市场统计分析和预测工作；
16、按时完成总经理交办的其他临时性工作
第13篇：营销副总经理岗位职责
谷城县张氏矿业有限责任公司营销副总经理岗位
目标责任状
一、在总经理的领导下，独立负责地领导销售工作，经常与总经理、生产副总经理沟通销售情况。
二、协助总经理制定总体的营销策略并组织实施，落实每年的销售目标、市场目标和具体的实施方案。组织制定中长期销售方针、目标和编制月、季、年销售计划，并认真抓好落实，做到周有布置，月有检查，年有总结。
三、负责市场营销部的日常工作，负责公司矿山产品销售工作。全面调动销售人员的积极性，建立完善的销售网络，扩大终端客户的覆盖面，并经常保持联系，及时组织供货。
四、制定公司整体营销计划和费用预算，并对费用的支出进行总体控制，严格控制和逐步压缩销售费用，节约开支，降低销售成本。
五、搞好市场预测和调研，根据市场需求及时调整营销策略，按照“巩固老客户，开拓新市场”的要求， 不断拓宽销售渠道，提高产品在市场上的占有率。组织搜集市场情况，进行深入的分析和研究，向总经理提供市场运作方向性建议或改进措施。
六、贯彻执行公司的各项规章制度和业务准则，完成公司下达销售部门的各项工作和指标。
七、定期组织开展产品销售总结会，研究解决产品销售中存在的问题，避免市场萎缩。协助生产副总经理做好产品质量的反馈和跟踪服务工作。及时掌握有关产品和工作的反馈信息，切实解决各种有关问题，让用户满意。
八、负责销售合同的拟定、评审、修定工作，提高履约率，做到“重合同、守信誉”，扩大企业知名度。
九、负责搞好产品运输中各个环节的衔接工作，避免运输中断链的现象。
十、认真组织销售货币回笼工作，按照先款后货的要求推销矿产品，严格矿产品出货程序和手续，及时催收外欠款，保证资金周转，提高企业经济效益 十
一、参加公司总经理办公会，发表工作意见和行使表决权。
十二、2012年销售任务为万元，和营销副总经理的个人收入挂钩，差旅费实报实销，按照完成的比例实行奖惩。
十三、本责任状签字后生效执行，年月日止。
甲方：乙方（责任人）：
年月日年月日
第14篇：营销总监岗位职责
营销总监岗位职责
1.参与制定公司的营销战略及销售策略、具体销售计划和市场分析及预测。
2.组建与管理营销团队，完成公司下达的销售目标。
3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。
4.招募、培训、激励、考核、任免下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。
5.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。定期汇报或及时总经理。
6.参与制定和改进销售政策、业务规范、绩效等制度，使其不断适应市场的发展。
7.发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。
8.协助总经理做好市场危机公关处理。
9.协助制定公司新产品推广方案，并监督执行。
10.维护和协调在营销过程中与公司其他部门的关系，特别
是与商务部的配合。
11.服从总经理领导，上述各项事宜均需上报总经理同意后实施。
第15篇：营销总监岗位职责
千帆碧湾酒店销售总监责任书
职位：销售总监
直属上级：总经理
直属下级：业务员、接待员、客服、内勤
责任期：2014年1月1日—2014年12月31日
考核指标与承诺：
1、销售计划的完成情况；
2、业务人员和客户服务员的达标率；
3、销售费用的使用率；
4、公司营销信息系统管理情况（业务员和客户）；
5、部门配合度及员工的的满意度；
7、承诺任职期间，务必认真严格执行以上职责，服从公司制定销售奖罚制度，2014年销售任务2050 万，销售挑战任务2200万，如2014年任务无法完成，自行请辞职；
岗位责任人：
日期：
第16篇：营销总监岗位职责
营销总监岗位职责
一、严格遵守国家法律法规和公司的各项规章制度；
二、对公司董事长、总经理负责，并接受董事会及其
他部门的监督；
三、乐观、勤奋、爱岗敬业、执着敏锐、知足感恩、
公正无私；
四、搞好市场调研，制定销售方案，并严格监督，组
织实施；
五、积极发掘人才，制定培训计划，组建一流销售团队；
六、不断学习营销知识，掌握销售技巧，言传身教，
提高销售团队的整体水平；
七、积极协助技术部门搞好产品研发，不断创造，不
断更新，完善公司产品结构；
八、关心销售团队，了解思想动态，协调各部门共同
完成销售工作。
第17篇：营销经理岗位职责
营销经理
岗位职责：
1、重点负责相关的市场调研与分析预测工作，负责与委托的调研机构保
持正常联络，提出市场研究报告供领导参考；
2、负责公司经营战略、营销策略和竞争策略的策划、实施，制定项目营销
策划方案，组织项目策划会议，进行方案讨论，组织实施策划方案，对方案运行进行跟踪和监督，及时发现并解决问题；
3、负责项目的整体统筹管理工作，项目招商计划的制定及下达、实施与监控，
招商工作的整体组织及推进，项目节点进度的把控；
4、负责品牌商家及大客户的谈判与接洽，客户关系维护，并建立品牌商家信
息资料库及业务的洽谈、签约、工作管理、协调、指导、监督；
5、商业风险评估、合同文本审核及招商要点把控，对方案执行费用进行预
算；
6、撰写方案实施报告，对方案的执行情况进行评估和总结；
7、完成领导临时交办的其他工作。
任职要求：
1、年龄30岁，大专以上学历，房地产、市场营销相关专业，对招商类专业
流程具有良好的专业认知水平；
2、五年以上地产招商及运营管理经验，熟悉商业地产招商、策划及开发，有
多个项目实际操盘经验；具备敏锐的商业触觉，快速的市场反映及分析能力，能够随时了解并掌握最新商业地产动态及市场变化，能够独立组织制定市场规划、市场销售策略、产品拓展等工作；
3、具备广泛的社会关系资源、卓越的市场开拓能力及谈判能力；
4、具有较强的组织能力、管理沟通能力、语言表达能力和文字处理能力；
5、工作耐心严谨，责任心强，具有较强的创新意识，有良好的服务意识和团
队合作精神，有亲和力和沟通协调能力；
6、熟练掌握OFFICE等相关办公软件操作；
第18篇：营销总监岗位职责
福建裕品食品有限公司岗位职责
叶义华：营销总监岗位职责
1、营销总监，向公司总经理承诺中期和年度营销目标的完成和特殊任务的完成，对公司的营销工作负全面责任。
2、组织营销部门及相关部门的人员参与制定公司近期、中期和长期营销战略计划。
3、组织营销部门与相关部门制定年度营销计划与预算，并负责上报给总经理。
4、向营销部门发布年度营销计划与预算实施命令，管理其实施过程及结果。
5、进行市场调查与分析，在公司所处的营销环境（内、外）发生重大变化时，及时组织营销部门及相关部门制定应变对策。
6、营销组织建设和人力资源管理。
7、品牌形象建设与管理。
蔡程辉：网络营销岗位职责
1、负责网站的网络营销及网络推广策略的制订、实施
2、负责开发和管理网站推广资源，盘活网站内部资源
3、熟练利用互联网各种推广宣传渠道，提升网站有效流量
4、为营销计划建立监督反馈机制，形成定量效果分析报告
5、完成本部门的行政事务性工作，为本部人员提供后勤服务 。
6、负责本部人员的考勤评估汇总工作。
小吴：业务内勤兼客服岗位职责
1、完成各类信息的收集、录入、统计、分析工作。2负责对销售订单的审核工作，同时开据出库单。
2、负责销售统计及分析工作，按时做好业务人员的日报、月报、年报归档工作。
3、负责本部门文件的收发工作及部门资料的档案管理工作。
4、工作小结及市场销售数据报表的收集、整理，及时上报主管领导。
5、市场促销售活动费用的申请、核销事宜，并及时备案存档。
6、销售人员与公司的信息交流，随时保持与市场销售人员的电话沟通，销售政策及公司文件的及时传达。
廖怀德：成都办事处经理岗位职责
1、实施办事处各项管理制度，完成公司制定给办事处的销售目标；
反馈市场信息及客户需求意向； 2制定办事处季度、月度销售计划和预测计划； 3协助公司做好本区域内的展览会、产品推介会等促销活动； 4评价办事处业务人员，协助客户维护开发本区域，并制定和实施绩效计划； 5监督并控制本办事处业务费用开支； 6指导业务人员开展工作；
7协调办事处内部业务工作； 8领导区域内的业务拓展工作。
王子明：福建区域主管
1、完成指定的销售目标，按时间表对所分配目标和地区执行业务发展计
划；
2、及时提供区域内竞争对手的情报及现状报告
钟煌杰：南昌办业务代表以及其他业务代表工作职责
1.定期了解经销商库存实际数量，协助经销商及时订货。
2.在区域经理和经销商的指导下做好终端维护工作和传统流通渠道的产
品推广工作，协助经销商完成销售指标。
3.定期拜访终端客户，了解终端客户需求，执行销售政策和促销政策。
4.搜集终端客户详细资料，建立终端客户拜访计划并上报区域经理。
5.进行日工作总结，制定日工作计划，定时向区域经理汇报，接受经销商和区域经理的工作指导。
6.关注经销商，竞争品牌、终端客户的市场动向、及时将市场信息反馈至公司。
7.服从上级领导，及时完成下达的销售任务及工作指标。
8.协助并监督价格体系及经销商区域内的铺货率，严禁窜货。
9.遵守职业道德，保守公司商业秘密。
福建裕品食品有限公司营销部：叶义华2011-6-18
第19篇：营销策划部岗位职责
营销策划部岗位职责
一、部门主管/负责人职责
部门负责人必须严格贯彻执行公司的各项规章制度，在工作中起到承上启下、引导和帮助招商经理共同完成公司下达的工作任务和招商目标的作用，在招商管理中，有如下工作职责：
（一）负责监督公司对招商经理的规范要求，不得有任何违背公司形象的行为；
（二）根据公司有关经营发展战略，制定部门的年度、季度、月度招商计划及推广方案，呈报总经理，并将招商目标任务落实到个人；
（三）部门负责人应以身作则，积极帮助招商经理完成招商任务，不得协助招商经理弄虚作假，如发现有弄虚作假行为，罚没当月所有招商提成；
（四）部门负责人须时刻监督招商经理的招商过程，杜绝招商越轨行为，防止招商成绩因人为因素的下滑；
（五）部门负责人应深入了解项目的经营特色和经营情况，定期收集写字楼信息，不断推出各种营销手段和措施；每周组织一次部门例会，下达公司的招商任务、点评招商进度及进行一周工作总结。
（六）部门负责人应及时了解招商经理的思想状况，谨慎处理与招商经理之间的工作关系；
（七）部门负责人应对招商经理的每次成交情况进行审核，并对招商经理与客户签订的相关协议的真实性承担责任；
（八）如确因客户原因，招商经理须申请特批折扣的，由部门负责人审核并酌情向领导请示；
（九）部门负责人应每日整理招商经理提交的客户反馈意见资料，并加以分析，并及时向领导汇报；
（十）负责抓好部门员工的思想动态、精神文明、道德教育及职业操守工作，稳定和提高本中心员工队伍素质等企业文化建设工作。
（十一）部门负责人应积极配合公司各部门人员做好各项工作，对于公司下发的各项规章制度、通知等文件及时向招商经理传达。
（十二）负责公司及本中心的信息资料档案管理督导工作，保证重要文件、资料的保密不外泄。
（十三）积极完成上级临时交办的各项工作，加强现场管理，对所须上报的资料按时、准确报领导，具体时间如下，具体文件见附件：
1）工作联系表，每周一上交领导；
2）工作周报表，每周一上交领导；
3）客户咨询登记表，每周一上交领导；
4）商铺/写字楼调研表，每周一上交领导。
（十四）完成上级领导交付的其他工作。
二、招商经理职责
（一）招商经理必须自觉遵守公司的各项规章制度，服从部门主管或负责人的统一管理，不得有任何违背公司形象的行为；
（二）招商经理根据客户的真实意愿和公司规定与客户洽谈，不得利用工作之便进行任何违规行为，一经发现，立即开除并罚扣当月工资和所有未发的招商提成；
（三）不得虚报招商业绩，一旦发现有越轨行为，罚扣当月所有招商提成；
（四）招商经理应加强业务知识的学习，掌握充足的房地产、商业地产相关知识及充分了解公司售后服务程序，加强招商技巧的提高；
（五）招商经理在工作过程中不得欺瞒客户，并不得擅自对客户有所承诺，如有特殊情况须及时向部门主管或负责人汇报以求处理；
（六）对于较为刁难的客户，招商经理不得有意与其争执或表露不满情绪，可与部门主管或负责人协同处理；
（七）招商经理不管是对有意成交还是无意成交客户，均应做好客户意见反馈登记，并积极跟进，尽量做到销售不成服务在；
（八）招商经理在与客户洽谈时，应主动向客户说明成交后的相关办事程序和提交资料文件；
（九）招商经理在与客户签订合同或协议时，不得涂改，做到填写资料准确无误，并认真向客户解释相关条款及填写内容；
（十）招商经理的工作行为代表着公司形象，在工作期间应保持严谨的工作作风，不得大声吵闹与喧哗；
（十一）招商经理应服从部门主管或负责人的工作安排，主动配合其做好招商管理工作，积极完成分配的招商任务。
（十二）招商经理应接受部门主管或负责人的监督。
（十三）负责更新部门看板信息。
（十四）完成上级领导交付的其他工作。
三、平面设计职责
（一）负责公司形象展示宣传、产品图册设计、宣传册、海报、折页等平面类设计工作。
（二）负责公司对外日常工作宣传及广告、产品、活动的平面设计。
（三）负责与广告公司、策划公司以及各类媒体对接，收集宣传资料的报价、制作工艺等资料。
（四）负责跟进横幅、广告喷画、广告牌、装饰等物料及工程的设计、制作、安装的进度及验收、付款等工作。
（五）负责简单的三维绘图、修图工作。
（六）负责设计图库、设计素材的日常收集及整理。
（七）负责公司内部管理系统、VI应用的物料设计、制作。
（八）善于学习，注重自我增值，及时更新及掌握新潮设计理念、设计软件操作；熟悉输出，印前制作，了解后期制作流程等印刷常识。
（九）完成上级领导交付的其他工作。
营销策划部
2013-1-17
第20篇：营销总监岗位职责
营销总监工作职责
1、组织拟定营销策略及实施措施。
2、拟定年、季、月营销计划，确保销售任务完成。
3、管理、检查、考核营销部的各项工作计划执行情况。
4、拟定销售部设置方案及内部奖金分配方案。
5、组织销售部对外的大型营销活动和会议安排，•及公关事务处理。
6、确定销售部具体考核办法，•监督执行。
7、领导售后服务工作，保证用户满意。
8、拟定并实施区域性业务开展的计划。•
9、对下属的任免提出建议。
10、做好营销人员的上岗培训。
