推荐第1篇：软件需求经理岗位职责
1.根据市场需求，进行业务建模，负责产品线相关产品的需求报告的撰写、需求的收集等工作。2.组织项目的实施工作，完成项目相关文档及方案的编写。3.配合项目开发工作，与开发人员沟通，并根据需求规格说明书跟踪需求实现情况；同测试人员沟通，确定产品缺陷的修改方案。
推荐第2篇：市场分析师岗位职责
1.收集中国汽车市场、主机厂产销信息及数据，并对相关数据按不同标准进行整理分析。2.收集相关客户滚动计划及市场信息，并协助完成五年汽车产量预测。3.进行竞争对手调查，信息收集及整理。4.支持各相关部门提供相关市场信息及PPT。5.整理各类市场信息，完成市场网站内容维护。
推荐第3篇：研发部分析师岗位职责
1.月报、年报等文章的撰写。2.撰写品种的深度研究报告、调研报告、投资计划书、套利报告、有针对性的套保报告等。3.协助市场部门拜访、开发客户，提供开发客户所需要的各类研究报告，举办讲座等。4.利用研发成果自主性寻找和开发客户，重点是相关研究品种的企业客户。5.利用各种方式，向公司客户提供行情咨询、操盘指导等，协助相关部门做好“睡眠”客户的转化工作。
推荐第4篇：财务分析师岗位职责
负责公司标准成本设置与维护，成本核算与分析等工作，为新产品、投资项目的财务测算、获利、风险分析等提供在成本方面的依据。1.根据QAD系统和职能部门提供的数据进行成本核算与分配，并按时完成成本分析和成本报表的编制。2.根据标准成本管理程序负责标准成本的变更和维护；负责对标准脱离实际的差异进行分析，并提供分析报表。3.协助进行新产品的价格测算；获得客户定点后，对项目的盈利状况和成本变化状况进行跟踪分析。协助项目经理做好项目开发过程中的财务控制。4.参与公司的意向投资项目，提供可行性财务分析，为最终决策提供依据。5.协助完成年度预算,五年业务计划。
推荐第5篇：信用分析师岗位职责
1.理解并执行公司信用管理制度和流程，独立评估客户风险等级，审核并调整客户资信额度。利用国家风险、行业渠道及企业信息和专业知识分析每位客户的资信变化和每笔业务可能的变化因素。2.独立制定催收方案，开展商账催收工作；为国内外销售提供融资及支付解决方案；提供专业的咨询建议。熟练运用各类金融工具，提供融资策划和债权保障策划。
推荐第6篇：数量分析师岗位职责
1.进行市场定量分析和定量投资策略的研究，建立有关数量分析模型，包括宏观经济模型、固定收益产品定价模型、投资策略模型等，为投资决策提供参考。2.开发、完善内部风险控制系统，完成有关投资风险监控报告。3.进行内部绩效分析，完成有关评价报告等。
推荐第7篇：助理分析师岗位职责
作为一名金融分析师的助理，我们要做哪些工作呢？以下是小编精心准备的助理分析师岗位职责，大家可以参考以下内容哦！
助理分析师岗位职责【1】
岗位职责
1.寻找和筛选有发展潜力和投资价值的项目机会；
2.构建并优化目标行业（水务环保、医疗健康、清洁能源等）研究框架和信息收集机制；
3.对目标行业进行数据追踪，撰写行业及公司分析报告；
4.参加拟投资项目的业务尽调，撰写尽调报告，进行估值和回报分析；
5.协助投资团队进行交易结构设计，参与项目投资谈判；
6.协助项目协议的起草、修订，完成项目交割，协助投后管理。
金融分析师岗位职责【2】
岗位职责：
1.负责现货市场（石油、白银，农产品）行情进行分析，并和前端开发进行有效结合。
2.研判未来行情的走势，通过各种渠道给予前端销售部门操作建议。
3.有效解决前端销售部门提出的各类关于金融专业的问题。
4、给予前端销售部门关于专业领域的培训，提高销售人员专业素养。
5、实盘在线带单，平均每天两小时上课时间
任职资格：
1、有相关经验3年以上，形象整洁，口齿清晰，普通话流利，语言表达准确、清晰、思维敏捷，语音富有感染力，性格外向开朗，具有语言沟通能力及业务谈判技巧，具有团队合作、爱岗敬业精神；
2、能独立分析行情、每日评论，基本面分析及数据解读。
3、性格坚韧，具有较强的逻辑思维能力、创新和钻研精神，具备良好的应变能力和抗压能力；
4、熟练使用office办公软件；
5、能适应轮班调休工作制及有相关从业经验者优先、男女不限。
6、有YY,呱呱讲课者，优先录用
待遇：无责任底薪+高提成+奖励+五险一金+各项公司福利待遇，完美的公司晋升空间。
推荐第8篇：教育行业协同OA软件需求分析
教育行业协同OA软件的需求分析
来源：飞企协同OA软件研发中心
教育行业协同OA软件的需求背景
近年来，我国教育信息化取得了前所未有的“跨越式”发展，从最初风起云涌的IT设备采购浪潮，到热火朝天的建网运动，如今开始转向更多地关注于如何发挥校园网使用效益和落实教学应用。教育信息化建设开始逐渐紧密围绕“智慧”的理念，打造信息时代的“智慧校园”。通过基于智慧校园的教育信息化建设，可以提高学校的信息服务和应用的质量与水平，建立一个开放的、协作的和智能的信息服务平台。
教育行业协同OA软件的需求特点
生产投入：不是为了获得直接的经济收益，而更多的是为了获取社会效益。
成本核算：不能一味地降低教育产业成本，相反，在必要的时候还需要提高教育成本，用以保证良好的教育质量。
生产过程：生产周期长、投资大、见效慢，在“学校工厂”生产的产品不能直接产生经济效益，不能直接收回成本，更不可能直接实现价值增殖的生产过程。
市场竞争：不完全竞争市场，竞争的胜负最终取决于教育产业生产的“产品”的优劣，即培养的人才的质量，而不是“产品”的数量。
生产产品：通过“产品”投向社会，经过一段较长时间的实践以后，由社会实践来检验产品的质量。 效益评估：以全体学生的综合素质的提高和社会与市场的认同为尺度，由社会来评判，由市场来选择。
信息化需求
实现对各种资源的有效集成、整合和优化；
实现资源的有效配置和充分利用；
实现教学、学习、生活过程的优化；
提高各种管理和服务工作的效率、效果和效益，并为领导决策提供支持。
本篇章案例适用于教育行业的学前教育、初等教育、中等教育、高等教育、其他教育机构等。
推荐第9篇：收银软件需求
孝文家茶茶业有限公司进销存系统（收银系统）需求
一、该系统需满足日常运作的分系统有：
1、收银系统
2、小票打印系统
3、进销存系统
4、会员积分消费储值系统
5、刷卡机系统
6、会员管理系统
7、员工提成管理系统
该系统在成果方面主要包罗基本信息（供给商信息，客户信息），茶叶入库（茶叶入库录入，茶叶入库报表），茶叶销售（茶叶销售录入，茶叶销售报表），其它用度（其它收入，其它支出），库存管理（库存明细，库存预警，有效期预警），收入与利润（期间收入统计，期间利润统计）。
二、系统功能描述
1、由总部对连锁店进行集中管理和控制。总公司可实时掌控各个门店的销售、财务、库存数据，总部进行集中采购和集中配送，并通过计算机系统协同各个分公司完成采购、调拨作业；同时，总部为各个门店提供最低成本的运作方式，各门店不需要搭建局域网，不需要聘请专业的计算机系统维护人员，分部可自动接收总部价格、促销策略，并向总公司发送物料需求计划完成补货。
2、以加盟连锁营运、茶叶门店营运和门店自主管理为核心，将连锁店管理、财务结算、进销存和POS收银管理、会员卡管理等各个领域全面集成.
3.从产品采购、入库、出库、连锁配送、应收应付、门店、人员权限控制等一体化管理。
4.商品销售统计分析表要直观、简洁、实用；
5.总部实时掌控每个分店每时每刻的情况，实现快速敏捷的工作模式。
6.会员卡需要可支持积分、储值、返利、折扣 ......
推荐第10篇：软件需求说明
软件需求说明
某公司总部设在北京，在上海、广州、成都和西安有分支机构，公司员工接近700名。由于公司业务和员工团队的迅速发展，为了提升整体工作效率，公司准备开发一套员工报账系统，取代原来的人工处理方式。
报账系统将支持员工记录（或预见）日常业务活动的开销，并自动结算每个月应该返还员工的补偿金额，补偿额会直接存入员工的工资帐户中。
报账系统应具有基于先进技术的图形化界面，员工可以输入业务活动的种类和简短描述，活动开销的类别，选择不同的支付方式，并可以生成灵活的报表。
报账系统应该有能力根据员工提供的信息和要求返还补偿额，同时保存全部员工的报账信息。员工可以通过他们自己的电脑来使用报账系统。由于牵涉到财务信息，报账系统必须提供可信的安全机制。
公司现有一套基于MicroSoft SQL Server的人事管理数据库系统，记录员工共的基本信息和团队的组织结构。报账系统将和现有人事管理数据库系统协同工作，需要引用人事管理数据库系统中的部分信息，但不会更新其内容。
通过报账系统，员工能够在出差前（提前2天）按照规定的额度向公司申请借款，相关的经理人员能够通过报账系统批复或拒绝。报账系统应在相关负责人批复之后通知该员工提取现金或确认相应款项已经划入指定信用卡（根据员工的要求）；员工可以通过保账系统报销合理的业务活动经费。
财务部门将指定一位报账系统管理员监督拟建系统中的信息，负责初始设置和维护特定的分类额度准则，并能够定期或随机地向部门负责人提交报账系统情况的统计报告。
报账系统在每月的25日对通过审批的报账申请自动作一次结算，并以电子邮件的方式通知应该得到补偿的员工，同时生成一份统计报告传送给财务部门的系统监管人员。
具体的局部功能需求-----“提交报销申请”的Use Case
简介：
员工通过报账系统填写报销申请，输入相关活动产生的费用，在一次或者多次填写后提交，经验证之后，以电子邮件的方式通知相应经理批复。
事件流（Flow of Events）
基本事件序列(Basic Flow) 1.打开报销单
[员工]：员工选择进入“报销申请”功能。
[系统]：该员工当月报销单存在，系统将取出相应信息并展示给员工；如果该员工的当月报销单不存在，则转至A1备选事件序列。 2.添加报销记录
[员工]：员工要求添加一条报销记录。 [系统]：系统显示一条空白的报销记录。 3.填写报销记录单
[员工]：员工开始填写报销记录，每条报销记录包括的信息有：业务活动发生的时间、为了让员工方便而准确地输入相关信息，除了客户名称、业务活动原因和金额之外，其他信息域提供相应的下拉式选择列表。并记录员工输入的信息。
（重复以上针对每一条报销记录的活动），直至所有记录填写完毕。） 4.验证报销单
[员工]：员工填写完毕所有报销记录之后，要求系统验证这些记录的合理性。 [系统]：报销记录的初始状态为“未验证”，每当一条报销记录被验证为合理，系统将该报销记录的状态设置为“已验证”，系统在验证所有报销记录（为“已验证”）之后提示用户可以提交本月的报销单。验证为合理的记录必须满足集中条件：第一，不同种类的费用不超过相应得限额；第二，报销费用的类型要和员工的职能匹配。对于未通过的验证的报销记录，转至A5备选事件序列 5.提交报销单
[员工]：所有报销记录经过验证之后，员工提交当月的报销单。
[系统]：系统保存这张报销单，将报销单的状态设置为“已提交”并记录提交日期，同时这张报销单被设为“只读”。系统要从人事管理数据库中获知该员工及其经理（负担该员工当月开销者）的电子邮件地址。如果此时人事管理数据库不可用，转至A6备选事件序列。
为了及时通知相关人员，系统将自动生成一份以当前报销单为内容的电子邮件发送到该员工及其经理的信箱中。当邮件成功发送后，员工得到一个确认信息。如果此时邮件系统未能将邮件及时发送，转至备选事件序列A7。
备选事件序列组（Alternative Flows）
A1 创建当月报销单
[起始位置]：基本事件序列中，员工进入报销申请程序并准备打开当月报销单。
[触发条件]：系统没有发现和该员工对应的当月报销单。
[具体内容]：系统为员工创建一张当月报销单。
[返回位置]：基本事件序列中的“打开报销单” 步骤。
A2 删除报销记录
[起始位置]：在提交报销单之前任意时间点。
[触发条件]：员工希望删除某一条报销记录。
[具体内容]：系统删除有员工指定的某一条报销记录。 [返回位置]：同“起始位置”。
A3 更新报销记录
[起始位置]：在提交报销单之前任意时间点。
[触发条件]：员工希望更新某一条报销单。
[具体内容]：系统根据员工输入的内容更新相应的一条报销记录。 [返回位置]：同“起始位置”。
A4 保存当月报销单
[起始位置]：该Use Case 允许员工在事件流中的任意时间点保存当月的报销单。
[触发条件]：员工希望将已经录入的报销记录保存在报账系统中。
[具体内容]：系统保存该员工当月报销单，并给出确认信息。员工可以在保存当月报销单之后直接退出系统。
[返回位置]：同“起始位置”。
A5 报销记录不合理
[起始位置]：基本事件序列中，“验证报销单”步骤中对每一条报销记录验证结束之后。
[触发条件]：包销记录不满足某一条适用的准则。有两种情形：第一，某报销记录的金额超出了其对应类型费用的上限，已知有三种：请客户用餐人均超过300元，出差时每天住宿费超过800元，移动电话费再无特殊说明情况下超过800元；第二，报销费用的类型和员工所处部门及职能不匹配，已知的情形是业务部门的员工申请加班补助。
[具体内容]：系统告知员工不合理的报销记录编号，以及未通过验证的原因。 [返回位置]：即本事件序列中的“填写报销单”步骤，目的是更正有问题的报销记录。
A6 人事管理数据库不可用
[起始位置]：即本事件序列中，提交报销单步骤结尾
[触发条件]：当报账系统向人事管理数据库索取信息而该数据库没有正常的响应。
[具体内容]：以对话框形式告知员工“人事管理数据库不可用，报账但没有提交成功”。
[返回位置]：Use Case 执行结束。
A7 邮件未即时发出
[起始位置]：基本事件序列中，“提交报销单”步骤的结尾，成功地从人事管理数据库获得相关信息后。
[触发条件]：报账系统要求发送相关邮件时，邮件系统没有及时的响应。
[具体内容]：系统将以提示信息的方式告知员工“邮件没有及时发出，但是报销单在系统内已经提交成功，待邮件系统恢复后，相关邮件会自动发出”。 [返回位置]：Use Case 执行结束。
特殊需求列表（专属于该Use Case）
暂无
启动条件
员工成功登录系统，通过身份验证。被系统提示进入“报销申请”或“借款申请”功能。
结束状态(组) 如果该Use Case 顺利执行，员工得报销申请记录将被建立，更新、保存或者保存并提交；否则，系统地状态应该保持和该Use Case 执行之前相同。
辅助图示(活动图)
“补充规约”要点 1.RDBMS数据库访问 2.分布式处理
词汇表 要点
员工。公司的正式雇员
经理。负责审批某员工当月开销的管理者，是较高级别的员工。
报销纪录。与业务有关的某一项具体的花费，包括业务活动发生的时间、地点、客户名称（可选）、原因以及费用金额和种类（交通、餐饮、会议、通信和杂项）。 报销单。员工在一个（自然）月内的所有报销纪录的集合。
工资户头。公司将员工用于日常业务活动开销的补偿金额返还至员工的银行账户，该帐户的基本功能是供员工接受工资。
人事管理数据库。该数据库纪录了有关人事管理的相关信息，与报帐系统有关的是公司的组织机构(“员工”和“经理”的关系)。
内部邮件系统。该邮件系统负责收发与公司业务有关的电子邮件信息。
“提交报销申请”[控制，SubmitClaim]的Use Case
简介：
员工通过报账系统填写报销申请，输入相关活动产生的费用，在一次或者多次填写后提交，经验证之后，以电子邮件的方式通知相应经理批复。
事件流（Flow of Events）
基本事件序列(Basic Flow) 打开报销单
[员工]：员工[实体，关键抽象，Employee]选择进入“报销申请”[边界，SubmitClaimForm]功能。
[系统]：如果该员工当月报销单[实体，关键抽象，ClaimReport]存在，系统将取出相应信息并展示给员工；如果该员工的当月报销单不存在，则转至A1备选事件序列。 添加报销记录
[员工]：员工要求添加一条报销记录。 [系统]：系统显示一条空白的报销记录。 填写报销记录单
[员工]：员工开始填写报销记录[实体，关键抽象，ClaimRecord]，每条报销记录包括的信息有：业务活动发生的时间、地点、客户名称（可选）、原因以及费用金额和种类（交通、餐饮、会议、通信和杂项）。
[系统]：系统显示并记录员工输入的信息。为了让员工方便而准确地输入相关信息，除了客户名称、业务活动原因和金额之外，其他信息域提供相应的下拉式选择列表。
（重复以上针对每一条报销记录的活动），直至所有记录填写完毕。） 验证报销单
[员工]：员工填写完毕所有报销记录之后，要求系统验证这些记录的合理性[实体，ValidRule]。
[系统]：包销记录的初始状态为“未验证”，每当一条报销记录被验证为合理，系统监该报销记录的状态设置为“已验证”，系统在验证所有报销记录（为“已验证”）之后提示用户可以提交本月的报销单。验证为合理的记录必须满足集中条件：第一，不同种类的费用不超过相应得限额；第二，报销费用的类型要和员工的职能匹配。对于未通过的验证的报销记录，转至A5备选事件序列 提交报销单
[员工]：所有报销记录经过验证之后，员工提交当月的报销单。
[系统]：系统保存这张报销单，将报销单的状态设置为“以提交”并记录提交日期，同时这张报销单被设为“只读”。系统要从人事管理数据库[边界，HRDatabase]中获知该员工及其经理（负担该员工当月开销者）的电子邮件地址。如果此时人事管理数据库不可用，转至A6备选事件序列。
为了及时通知相关人员，系统将自动生成一份以当前报销单为内容的电子邮件发送到该员工及其经理的信箱中。当邮件成功发送后，员工得到一个确认信息。如果此时邮件系统[边界，MailSystem]未能将邮件及时发送，转至备选事件序列A7。
第11篇：002高级分析师岗位职责
高级分析师，2人，5000-8000,5年工作经验，本科
岗位要求：
1.能实时追踪全球金融动态与国际新闻，分析评论黄金白银、期货、股票市场；
2.负责撰写每日和每周投资行业分析报告，为客户提供基本面和技术面的分析指导；
3.为公司内部员工及外部客户提供行业指导和培训；
4.对金融知识水平和客户沟通能力强。
任职资格：
1.具备较强的逻辑分析能力和语言表达能力，良好的沟通能力。
2.具备较强的责任心，有良好的团队合作精神。
3.熟悉各种金融工具的投资技巧，具备快速反应能力和心理承受能力。
4.具有较强的客户沟通能力，熟悉黄金市场、金融市场、风险管理、投资理财等;
5.具有黄金分析师从业资格证者优先;
第12篇：分析师行业潜规则大揭秘
分析师行业潜规则大揭秘：看评级至少打八折
“我们的推荐往往基于技术面与明朗的基本面，很少能拿到一手资料。我们的奖金与顾客获取利润的幅度有着直接的关系。”
“在一些人眼里，我们像是一群大忽悠，最终是涨还是跌，我们自己心里也没有十足的把握。”
“我们与大资金的关系是双向的，除了主动推荐大资金手里的股票外，更有大资金主动找我们写文章荐股。”
“我们能否成为金牌分析师，很大一部分打分权掌握在基金经理手中，那可关系到‘钱’途，作为分析师，能不看人家脸色吗？”
“我们即使能发现上市公司的负面信息，也会采取一些巧妙手法规避，最差也就是给予一个‘中性’评级。发现猫腻其实是记者的责任。”
“大牌之所以为大牌，是因为除了背靠基金公司，更有上市公司作为信息的主要渠道，越接近核心，就越害怕上市公司层面的压力。”
“我们每周工作时间长达60个小时以上， 周末还要经常做讲座。” “听话”的分析师
分析师行业潜规则大揭秘：看评级至少打八折
理财一周报记者/陈金艳
8月12日，浙江医药（600216）、海正医药（600267）盘中突然上攻。据报道，那是因为申银万国医药行业首席分析师罗鶄向客户发布超级细菌利好。
时间上推一个月，名不见经传的东兴证券分析师王玉泉因被曝抄袭一夜成名。随后，被卷入“抄袭门”的分析师越来越多。
正如某位分析师在接受理财一周报记者采访时感叹，“分析师行业乱象层出。”乱象后面，隐藏着分析师行业的潜规则。
创造“潜规则”概念的吴思是这样定义潜规则的：所谓“潜规则”，便是“隐藏在正式规则之下、却在实际上支配着中国社会运行的规矩”。
那么分析师行业正式规则之下的规矩又有哪些呢？理财一周报记者经过数周采访，试图告诉投资者那些隐藏在乱象后面的潜规则。 潜规则一：与大资金的双向关系
“分析师与大资金的关系是双向的。除了分析师主动推荐大资金手中股票外，更有大资金主动找分析师写文章荐股。”
“在一些人眼里，我们像是一群大忽悠，也许买入理由只有一个，但我们必须找出至少3个足以让人信服的理由。但最终是涨还是跌，我们自己心里也没有十足的把握。”供职于北京一大型券商的分析师吴新告诉理财一周报记者。
如果仅仅是这样，对投资者还算是有帮助，至少还有一个真实的上涨理由。但真正的黑嘴其实不在于推荐的股票如何，而是他在推荐前根本就知道这个股票最终的结果，但不管结果好坏，他依然会鼓励投资者强烈关注。
因为在这背后有着一条看不见的利益链。
从被称为“第一庄托”的赵笑云到号称“股神”的雷立军，一大批所谓的“黑嘴分析师”，都曾经拥有万千粉丝，他们曝光于各大电视、大小报纸、网络媒体等传媒场所。他们口若悬河、前算三千、后算八百。哪怕自己此前推荐的股票在上一秒刚跌停，仍可以面对镜头信心满满。用吴新的话讲：“这是职业形象，必需的。”
但吴新也聊到，“黑嘴”与大资金等都有着剪不断理还乱的关系。吴新表示，虽然他也属于分析师，但更确切地讲，他属于营业部的投资顾问，他手中拥有一批大客户，通常他需要给这些大客户提供可靠的消息和准确的分析。
他向理财一周报记者坦言：“说白了就是荐股，但我们的推荐很多时候是基于技术面与明朗的基本面，很少能拿到一手资料。我们的奖金与顾客获取利润的幅度有着直接的关系。”
也因此，有不少分析师通过上电视、写文章等方式，强烈推荐其此前推荐给大客户的股票，以此达到股价上涨的目的。
但事实上，能通过此方法顺利使得股价上涨的分析师很少，一般只有所谓的“金牌分析师”才能拥有如此大的能量。
对此，在深圳工作的行业分析师陈宇在同理财一周报记者谈起这个话题时，微微一笑称：“这应该算是比较初级的，分析师与大资金的关系是双向的。除了分析师主动推荐大资金手中股票外，更有大资金主动找分析师写文章荐股。”
她分析道，由于不少所谓的明星分析师对市场存在一定的影响力，因此一些大客户在持有某只股票后，也会通过关系找一些近期较有影响力的分析师为其手中股票“敲边鼓”。而分析师也能从中获得一笔不少的稿酬。
作为投资者而言，分析师的“金玉良言”，往往是他们投资股票的风向标。在证券市场已经摸爬滚打十余年的杨先生告诉理财一周报记者：“刚炒股时确实会听一些这样的荐股，当初看得最多的是《大众证券报》的荐股栏目，在牛市中能赚到一点小钱，但在熊市中，这些分析师往往都是反向指标，所以你说的这些黑嘴，我也能基本理清他们之间的利益关系，现在基本不看这类新闻，主要还是自己进行技术分析，同时结合政策面。但是他们之所以能继续走红，是因为不断有新股民涌现。”
“所以股票市场牛熊轮回一次，就能造就一批股神分析师，也会使另一批分析师彻底消失。”陈宇如是表示。
这不免让理财一周报记者想起2007年疯狂推荐银行股的一位刘姓分析师。2007年四季度，在南京证券举办的一次年度策略会上，刘姓分析师慷慨激昂地表示：“早在2006年的时候我提出砸锅卖铁买银行股，现在证明这个思路是完全正确的，这轮牛市还能走，银行股在未来依然是值得投资的好行业。”但话音刚落，市场在2007年的10月份急转直下，银行股也顺势而下，时至今日都未站起来。
潜规则二：削尖脑袋傍基金经理
“你能否成为一名金牌分析师，能不能成为《新财富》最佳分析师，很大一部分打分权掌握在基金经理手中，那可是一榜成名的事，关系到‘钱’途命运，所以作为分析师，你能不看人家脸色吗？”
“由于牵涉到利益关系，有时候分析师和基金经理的关系也比较微妙，如果大家平时看大量的研究报告的话，就会发现，绝大多数的研究报告给的投资评级都是推荐、买入、增持，中性评级比较少，减持、卖出的建议就更少了，这原因其实很简单，比如某家基金重仓某只股票，而你给出卖出评级，你想该机构会是什么态度？”曾在一家大型券商工作的黄祥这样告诉理财一周报记者。
根据Wind统计数据显示，今年上半年，光大证券（601788）、燕京啤酒（000729）、东阿阿胶（000423）等都是基金重仓股，其中光大证券在今年上半年业绩同比下滑，其中经纪业务净利润同比下滑42％，证券投资业务出现2.97亿元的亏损。二级市场上，光大证券股价始终裹足不前。但巨灵咨询公布的研究报告显示，依然有分析师给予该股“买入”评级，最差也仅仅是“中性”评级。
券商分析师及研究员为何那么在乎基金经理脸色？吴新道明了其中的真相：“你能否成为一名金牌分析师，能不能成为《新财富》最佳分析师，很大一部分打分权掌握在基金经理手中，那可是一榜成名的事，关系到‘钱’途命运，所以作为分析师，你能不看人家脸色吗？”
《新财富》最佳分析师是目前国内券商分析师最渴望获得的荣誉，每年9-10月份，由基金经理们在每个行业中选出3名最信赖的券商分析师。只要登上《新财富》榜单，意味着薪水能实现数倍上涨。据吴新了解，不少分析师因上榜年薪突破百万元，甚至有人因评上《新财富》最佳分析师而获得过300万元年终奖。这笔钱等于中等分析师近10年的年终奖。
“我从不敢奢望能拿这个奖，能入围已经算是种鼓励了。为了这个目标，不少分析师削尖了脑袋想在基金经理那混个脸熟。”上海某营业部分析师夏光如是坦言。
这一点在深圳分析师圈内非常明显。去年下半年，理财一周报记者随同数家机构前往一家上市公司调研。现任某基金经理的蔡雄，曾是某“国”字头券商的分析师。他告诉理财一周报记者，此前自己在券商当分析师时，需要不断做一些路演，把自己对资本市场的一些投资策略报告制成PPT，向上海、北京、深圳三地的基金公司进行路演推销，一般一次路演需要跑二三十家基金公司。“痛苦的是，向不同的基金公司推销同一个东西，就像老师长年累月都教同一门课程，不断消磨着我的意志和精力，但又必须这么做，因为需要在基金经理面前混个脸熟。”
数据显示，在牛市中，研究员及分析师一年的路演次数，平均能达到40次之多，此前路演最多的研究员一年路演次数可达90次，也就是说平均每月要到7家基金公司路演。
如此高频率出现在基金经理面前，除了能混脸熟外，还能有些额外收益。蔡雄透露，他目前的这份工作正是因为此前与基金公司接触较多，能第一时间从基金公司获取招聘信息，并被顺利聘用。用他自己的话讲：“从薪酬方面而言，我个人认为甚至比被评上金牌分析师更实惠些。”
此外，黄祥认为，券商分析师对基金公司的唯命是从，另一方面原因来自目前研究机构的收入模式，如交易分仓（基金公司不具备沪深交易所的会员资格，必须通过租用券商的交易席位才能进行交易。而目前开放式基金规模很大，动辄都在百亿元以上，需要通过多家券商的交易席位同时进行交易，也就是常说的分仓），在一定程度上制约了分析师的话语权。有数据显示，通常一年基金公司支付券商佣金额有数十亿元，即使在2008年的熊市也能达到42亿元，因此有些券商甚至是以分仓派点来评定你的工作成绩的。
华泰证券南通地区某营业部的一位工作人员表示，在分仓收入的激励下，他们与基金公司之间普遍存在默契，基金公司销售新基金时，券商会花大力气推销，每个员工还要为其承担一部分销售任务。而在分析师层面，他们也会对基金公司持有的重仓股进行适当地推荐。
因此，此前银河证券首席经济学家左晓蕾在一次金融论坛上明确批评当下的证券分析师“不讲实话”的现象，她指出，目前的情况是，不少分析师即使在调研时发现上市公司问题，在报告中却不对公众披露，而是采取“基金经理想听什么，就讲什么”的策略。 潜规则三：上市公司得罪不起
“上市公司和基金公司一样，也是分析师不能得罪的，所以，即使有些分析师能发现一些上市公司的负面信息，也会采取一些巧妙手法规避，或者索性不发研究报告，即使事情到了瞒不住的地步，也会找出各种理由为其唱好，最差也就是给予一个中性评级。”
当理财一周报记者问及分析师为何不对上市公司存在问题进行真实客观披露时，无一例外的回答是：“这是记者的工作，不是我们的责任，我们只推荐有价值的公司及投资策略。”
但事实上，据吴新透露，很多时候是分析师不想得罪上市公司，甚至需要主动与上市公司联系。
一家军工企业上市公司常务副总经理曾向理财一周报记者表示，他们对股价涨跌没有言论权。他指出：“我们的任务就是做好企业经营，搞好主营业务。对我们而言，股价是对企业经营状况的真实体现。”
但事实并非如此，江苏私募林晓称：“无论是分析师还是公募基金、私募基金，都是上市公司座上宾，他们邀请我们的目的无非就是两个，一为融资、增发做准备，二是想减持希望机构拉股价。因为股价上涨才能使他们顺利融资，才能在高位顺利减持。但这样的情况并非每次都能成功，股价上涨分析师只是其中一部分原因，私募及公募的态度也至关重要，去年调研的一家公司本想增发，但最后鉴于缺乏题材及基本面的支持，我们没参与，最终也没达到预期效果。”
不过吴新介绍，分析师要成为上市公司座上宾并非易事，只有大牌分析师才能打入上市公司内部。他坦言：“大牌之所以为大牌，是因为他们除了背靠基金公司，更有上市公司作为其信息的主要渠道，越接近核心，消息越准确，越能获得基金经理信任，基金的介入自然也能让上市公司股价更上一层楼，这是一个良性循环。从这一点看，他们怎么敢得罪上市公司？越大牌的分析师，越容易接近上市公司高层，就越害怕上市公司层面的压力。”
今年上半年，分析师、基金经理、私募基金一群机构人员受邀前往江苏某酿酒行业上市公司调研，第一时间获得了该公司10送10的利好消息，此后该公司股价扶摇直上，成为数一数二的牛股。
黄祥指出：“从各方面考虑，上市公司和基金公司一样，也是分析师不能得罪的，所以，即使有些分析师能发现一些上市公司的负面信息，也会采取一些巧妙手法规避，或者索性不发研究报告，即使事情到了瞒不住的地步，也会找出各种理由为其唱好，最差也就是给予一个中性评级。”
鉴于此，黄祥认为，对于分析师的研究报告，要保持一份警惕，在每个评级上打个八折，或直接下降一个评级。
（应采访对象要求，文中出现的姓名均为化名） “每周工作60小时以上，周末还要做讲座”
高负荷工作、“靠天吃饭”引发了分析师兼职乱象
理财一周报记者/陈金艳
他们，不是明星，却可以粉丝万千；他们，不是企业家，却可能拥有家财万贯；他们，不从事资本运作，却可能影响资本市场。他们是分析师。
分析师是忙碌的。他们既可以开设讲座、上电视台，还能因工作关系，第一时间获取上市公司发布的公告。他们与基金公司之间存在千丝万缕的关系，他们虽然不与资本直接接触，他们却可以用手中一杆笔间接影响资本市场趋势。
曾在申银万国工作的李成告诉理财一周报记者，自进入分析师行业来，几乎每天都是满负荷工作。除了每天必须看的《中国证券报》、《上海证券报》等财经类报刊杂志外，还得浏览海外各大著名财经媒体及通讯社新闻，同时还要关注两大交易所公告。在仔细阅读、消化后作出分析，将自己对信息的领悟与理解传递给客户。“每周工作时间长达60个小时以上， 有时候周末都要出去做讲座。”
满负荷工作量，致使其生活节奏比普通职员高出一倍，同时他们还要承受判断失误带来的压力和奖金损失。从分析师行业跳槽出来现做私募的王震向理财一周报记者表示：“分析师的压力与收入并非成正比，而与市场牛熊有着极强关系。市场好，一般分析师年薪也能拿到20万元以上，甚至更高，但不管怎样，都不如基金经理等收入高，而在熊市中，普通分析师大概也就只有10万元左右。因此不少分析师做兼职，这也在一定程度上造成了当下的分析师乱象，但不可否认的是，这些乱象仅仅是这个行业的一小部分，大多数分析师基本都能对自己正确定位。”
（应采访对象要求，文中出现的姓名均为化名） 分析师的那点事
分析师行业的潜规则，正在被一层层地撕开。历数这些年来分析师行业曝光的一些“丑闻”，虽然原因不乏工作的压力、利益的诱惑，但我们不禁感叹分析师还剩下几分诚信。
2010年8月12日，申银万国医药行业首席分析师罗鶄向机构发布超级细菌利好，该报告被认为是此后浙江医药、海正医药等医药股突然发力的导火索。
2010年7月，东兴证券计算机行业研究员王玉泉被曝抄袭报告，对此王玉泉给予否认。
2009年8月，海通证券首席机械行业分析师叶志刚女友举报叶志刚与私募合作，获利上千万元。此后相关部门介入调查。
2008年11月， 武汉新兰德董事长朱汉东因操作市场被证监会给予警告并处以30万元罚款，五年内禁入市场。北京首放法人代表汪建中也因操纵市场被罚1.25亿元，终身禁入证券市场。
2004年9月7日，中国证监会发文认定“雷立军为市场禁入者，五年内不得从事任何证券业务”。此前三年，雷立军设有自己的工作室，创办内部杂志《雷立军实战》。
2000年，时任北京东方趋势投资顾问有限责任公司总经理的赵笑云向散户推荐青山纸业，但却将众多股民死死套牢，曾被称为“中国荐股第一人”的赵笑云背负“中国第一庄托”骂名。
大牛股背后的研究员
不是每一个牛股背后都有一位很牛的分析师，但一只牛股却可能造就一个牛的分析师。
最近市场谈论最多的可能是将“超级细菌”概念炒红的分析师们。最早推荐“超级细菌”概念的申银万国医药行业分析师罗鶄，虽在业内享有一定知名度，但若不是因为最早引入“超级细菌”，罗鶄可能不会成为众所皆知的“最牛”分析师。
同样是“超级细菌”，也捧红了另一位研究员——华泰联合证券研究所副所长钱晓宇。但有意思的是，钱晓宇的研究领域竟是与医药不沾边的宏观经济和策略研究。
但不管怎样，钱晓宇和罗鶄红了。那么最牛的分析师又是如何相中最牛的股票？在牛股后面又有着哪些与分析师有关的故事？ 华泰联合研究所剑走偏锋 助推联环药业暴涨
知情人士透露，华泰联合证券因推荐联环药业遭证监会调查
联环药业（600513）在整个8月份的行情中表现极度疯狂，据统计，其8月份涨幅达94.79％。而进入9月份以后又是连续3个涨停板。
这样一只疯牛，是否有研究员推荐？最早又是谁发现的？
剑走偏锋
故事的起源来自英国的《柳叶刀——传染病》期刊。8月11日出版的《柳叶刀——传染病》中，一些西方医学家把这种感染了超级病菌的病叫做“新德里金属-β-内酰胺酶1”，简称为NDM-1。
8月12日下午13点30分左右，海正药业（600267）、浙江医药（600216）盘中突然拉升。频繁出现4位数以上的大单扫货。
理财一周报获悉，申银万国医药首席研究员罗鶄，当天在盘中给机构发出简短评论， “超级病菌”概念股被发掘。该‘超级病菌’是细菌，抗细菌以抗生素为主，但是该病菌可以抵御几乎所有抗生素，目前最好的抗生素是替加环素和万古霉素。其中，替加环素国内只有海正药业有，万古霉素俗称超级抗生素，国内是海正药业和浙江医药均在出口，其中，海正是和雅莱合资，共同生产和销售该产品。如果病菌真正全球蔓延，海正药业和浙江医药应该受益。
根据公开资料，罗鶄是上海交通大学硕士研究生，2002年就进入申万从事医药行业研究，团队多次获奖。
奇怪的是，浙江医药和海正药业没有成为领头羊，而联环药业反而借题发挥连续涨停。
8月16日，在中国证券网研究报告专栏里，突然出现一篇署名华泰联合证券研究所的报告。报告并没有重点推荐机构重仓的正统受益股海正药业，而是剑走偏锋、开门见山提及联环药业，并称目前国内粘菌素仅有联环药业在生产。当天，联环药业牢牢封死在第二个涨停板上。
报告中的研究员署名为钱晓宇。钱晓宇的介绍文字是：现为华泰联合证券研究所常务副所长。里面并没有提到钱晓宇作为医药研究员的身份。
更有意思的是，钱晓宇常常出席各类论坛，谈得最多的话题是：对经济数据解读以及大盘未来走势，而他最看好的行业则是新能源与新材料。
钱晓宇为什么要推荐联环药业？他是不是联环药业连续涨停的幕后推手？ “我们也没想到会炒成这样”
9月7日，华泰联合证券研究所有关人士回复理财一周报称，“这个功劳千万不能记到我们头上，我们只是提到了一句话，从严格意义上不一定会推这个公司。”
“如果正式出了公司的报告，涨了，那我们认。如果只是提了一句联环药业就把功劳按到我们头上，那这个名声也太好得了。”
“《柳叶刀》杂志报道超级细菌以后，国内媒体也有零星报道，此后联环药业等相关股票出现异动，我们就开始研究这个东西，只是企图弄清楚是怎么回事，由于时间太短，不可能很深入地研究相关公司，联环药业也仅仅是提了一下。”上述内部人士称。“申万最早出的报告，但没提到联环药业，我们自己都没有想到能炒成这样，相信他们也没有想到超级细菌概念会炒成这样。”
理财一周报还独家获得了一个更为惊人的消息，钱晓宇并非报告作者。据接近华泰联合证券研究所的知情人士透露，钱晓宇为华泰联合证券研究所的常务副所长，根据一些规范和要求，有些报告要署其名字。而在华泰联合证券研究所里有两位十分年轻的医药行业研究员，都由钱晓宇带着。
“两位医药研究员虽然十分年轻，但都有医药行业的从业经验，钱晓宇主要负责指导研究员在写研报时该如何来写，哪些重要的卖点要写出来。”
而推荐联环药业的这份研报出炉前，钱晓宇团队看到市场反应后，立即查阅《柳叶刀》原文及相关资料，研报成型后，像往常那样讨论了五六遍以后才发布出来。
理财一周报从有关渠道独家获悉，由于华泰联合证券推荐了联环药业，刚刚受到证监会的调查。
“华泰联合既没有自营盘，也没有资产管理计划，更没有基金公司，相对来说是比较干净的。我们怎么可能拉得动股价？”华泰联合证券内部人士称。
“我要是有这个能耐，也不打这份工了。”一位推荐了联环药业的研究员对理财一周报记者感叹。 其他研报助攻上涨
在8月16日华泰联合证券推荐联环药业后，理财一周报从巨灵金融服务平台获悉，此后出现过两份与“超级细菌”有关的研报。
第一份是8月17日由国泰君安的明星研究员易镜明发布的《超级细菌来袭》。
易镜明在研报开头就点出超级细菌的来源和危害性：英国医学杂志《柳叶刀》刊登研究报告说，研究人员在 37个曾在南亚国家（主要是印度、巴基斯坦）接受治疗的英国人体内，发现了含NDM-1 基因的“超级细菌”，这是一种有多重抗药性、难以对付的细菌，且出现了随着人员流动而跨国传播的趋势。NDM-1 的全称是“新德里金属-β-内酰胺酶1”，是一种高效酶，能分解大多数抗生素，让抗生素失效。
“这次报道的超级细菌是革兰氏阴性菌的一种，在临床上并不罕见，是常见致病菌的一种，只不过现在其基因在长期接触广谱抗生素过程中发生基因突变，产生了新德里金属β内酰胺酶。”易镜明称。
“NDM-1 超级细菌是以DNA 的结构出现，被称为质体。它可以在细菌中自由复制和移动，从而使这种细菌拥有传播和变异的惊人潜能。空中旅行和移居使这种超级细菌在不同国家和大陆之间迅速传播。其中大多数已经存在这种细菌的国家尚未被发现。”易镜明进一步解释其传播性。
综合分析后，易镜明认为，最有效的应对超级细菌的药物是粘菌素和替加环素，粘菌素对应上市公司是联环药业和上海医药；替加环素尚无上市公司可以生产。中药类别中治疗感染类别的热毒宁（康缘药业）、上海凯宝（痰热清）在重大疫情中估计也会有所表现。
另一份推荐联环药业的研报是8月19日齐鲁证券胡德军发布的《超级细菌警示抗生素滥用行为》。
“NDM-1 不是细菌，而是基因，具有抗药性的传播功能。此次发现的超级细菌不是传统熟悉的MRSA，而是一种发源于印度的新德里金属β 内酰胺（ NDM-1）。作为一种耐药基因，它能够在细菌之间传递，如果外源性地获得该基因后，普通细菌也有可能变身为超级耐药细菌，因此威胁巨大。”胡德军开门见山地说道。
在该研报最后，胡德军认为，超级细菌的出现和蔓延意味着强效抗生素的应用将不得不增加，临床地位将不断提高，而粘菌素则是因为NDM-1 而第一次进入人们视野。因此，胡德军建议投资者关注强效抗生素生产企业浙江医药和粘菌素生产企业联环药业的交易性机会。
据了解，抗生素产业作为一个刚性需求产业，长期使用后必然伴随有耐药菌的产生，因此产品升级和多样化是未来发展的主要动力之一，产业一体化将推动行业不断集中，胡德军建议长期关注抗生素龙头企业如鲁抗医药、华北制药和哈药股份。
与“超级细菌“概念相关的研报并不多，但更有趣的是，理财一周报在巨灵金融服务平台上以“联环药业“关键字输入，仅查到一份研报，是2009年11月3日由天相投顾研究所发布的。但这并不妨碍联环药业上涨。
统计显示，自8月16日以来，截至9月8日，联环药业股价从10元上涨到25元。 分析师称：“超级细菌故事才刚开始”
9月7日，齐鲁证券研究员胡德军在接受理财一周报采访时表示，只有联环药业有粘菌素，这种唯一性导致了爆炒，但该药一般都销往西北，现在只有一些老医生还在用，产量已经小到可以忽略不计。
“这种炒作更多是心理层面和概念性的短期行为，现在已经要注意风险了。而且中国目前还没有发现感染超级细菌的案例。这个变异的品种是一种基因，基因传播的条件非常苛刻，很难传播，但基因一旦通过病菌大量繁殖则会造成较大的传播性，所以一旦发现有人感染必须立即隔离。”胡德军表示。
故事讲到这，您可能认为超级细菌的故事会就此结束，但其实这仅仅是开始。
胡德军称，滥用抗生素是人类自觉或不自觉的一种行为，其结果是有效的抗菌药物不断减效或失效。一方面，抗生素作为一种选择压力导致耐药菌大量繁殖；另一方面抗生素不断杀死体内有益菌群，导致体内菌群失调，间接帮助了耐药菌的乘虚而入。最近流行的NDM-1 酶属于金属酶，就是对抗已知对碳青霉烯类抗生素的结果，而碳青霉烯类抗生素通常被认为是紧急治疗抗药性病症的最后方法。
有专家预言，未来人类可能真的无药可用，因为细菌太强大，不断地进化导致没有药可以抑制其蔓延。早在2004 年英格兰和威尔士地区就有2247 人死于“艰难梭菌”，而MRSA导致的死亡也有1100人。虽然近期报道比利时男子是NDM-1致死第一人，但感染者已超过170 例，可以说目前超级细菌正在全世界快速蔓延，已发展成为世界性难题。
分析师“迷途知返”承认低估壹桥苗业价值
该股一度比分析师修正后的目标价高出1倍多
壹桥苗业（002447），8月份两市个股涨幅排名第二。但在该股上市之初，几乎所有机构都给出了较低的估值，合理估值全部在20-30元区间。而截至9月8日，该股最高股价破百最高时涨至125元，让所有研究员跌破眼镜。
当然，也有一些胆大的研究员“迷途知返”，及时修正观点。
其中，金元证券研究员魏芳胆子最大，在其涨到45元后立即修正观点，给出55元的目标价。接近魏芳的人士向理财一周报记者透露，“只有金元证券是在不断修正目标价，开始的时候研究机构普遍给出了较低的估值，事实上开始大家并没有意识到壹桥苗业真正的价值。”
上述知情人士透露，海珍品苗种市场需求缺口巨大，2008年我国海参苗、扇贝苗、鲍鱼苗和牡蛎等苗种市场缺口达到60％、39％、50％和60％。“行业整合已渐露端倪。随着行业整合步伐加快，苗种企业数目将进一步减少，而产业集中度将进一步加强。”
“给出55元的目标价，只是相对合理的一个价位，而且这个目标价是不断调整修正的，至于能涨到多少那是市场行为，要看市场的认同度。”上述人士表示。“你不要光看研究机构给的价位，仔细看其中的内容和公司的基本面就会知道壹桥苗业这个公司是非常不错的，即使短期有一定的回调风险，但是放在中长期来看还是很好的。”
知情人士透露，壹桥苗业的苗种品质比一般好一些，獐子岛（002069）是他最大的客户。
据透露，公司现已与辽宁瓦房店市谢屯镇人民政府签署《海域资源开发框架协议》。拟使用不超过5500万元的超募资金取得位于谢屯镇约2万亩海域使用权。
“公司此次将获得的2万亩海域，位于谢屯镇附近海域，方位及水深等具体情况与公司此前获得的打连岛海域相似。预计公司获得此海域后将来可能会用于海参养殖、扇贝暂养以及海产良种场。”知情人士称。
上述人士透露，公司是瓦房店市唯一一家A股上市公司，将会得到政府的大力扶持。此次2万亩仅需5500万元，约为市场价格的1/4。若公司此项海域中海参养殖面积分别为0.5万、1万、2万亩，则可给公司带来3500万、7000万、14000万元的毛利。
中投证券真怡慧眼识成飞集成
发布研报时间与股票启动时间几乎一致
成飞集成（002190）以119.41％的涨幅位列8月两市涨幅榜之首。而在巨灵金融服务平台上，自今年4月28日以后，该股仅有两份研报出现。
其中一份是7月6日，中投证券研究员真怡发布《新领域拓展公司未来发展方向》。
此前，公司刚刚公告称，拟向机构等投资者发行股份数不超过1.06 亿股，不低于9.7 元，募集资金总额不超过10.2 亿元对中航锂电公司增资用于锂离子动力电池项目，实现对中航锂电60％的控股权。
真怡认为，此次增发项目对于公司的发展是重大利好。公告中披露锂离子动力电池项目预计总投资额为 17 亿元，其中建设投资15 亿元，铺底流动资金2 亿元。项目建成后将形成6.8 亿AH 大容量锂离子动力电池生产能力。项目建设周期为38 个月。
7月6日，自真怡推荐后复牌，迎来第一个涨停，然后连续涨停。5个涨停板后，成飞集成开始横盘修整。此后再次启动，一直连续涨停到9月1日的47.74元停牌。股价在短期内迅速翻了将近5倍。
从这两个月成飞集成的走势来看，真怡发布公告的日期7月6日与成飞集成启动几乎一致。
事实上，与理财一周报记者较熟的真怡把很大一部分精力都放在调研上。经常见到其MSN签名是“在某某地调研”。而回顾真怡对军工、机械行业的研究历史可以发现，其锁定的公司往往会跑出大牛股。其长期关注的洪都航空（600316）、博云新材（002297）、航空动力（600893）、中国重工（601989）、中国卫星（600118）等都成为大牛股。 分析师胡雷雷揭秘不为人知的行业真相
“市场质疑、客户疑问、领导的苛刻标准， 都在折磨分析师的神经”
“牛市，我们会被称为‘金手指’；熊市，我们就可能是‘黑嘴’。”大智慧分析师胡雷雷道出了几乎所有分析师的尴尬。
分析师，一个已然和资本市场密不可分的行业。一个让投资者既恨又爱的群体。一群永不知疲惫的“猎人”，随时准备捕获资本市场的有利信息。
他们的公信力正在遭遇前所未有的质疑。他们是被机构绑架了吗？到底是谁妨碍了他们的自由发声？他们给小散们留下几分诚信？他们是谋士，还是庄托？在西装革履、高薪厚职背后，分析师的真实生活又是怎样的呢？他们有着怎样的烦恼？
没有全景，我们试图用一个分析师的亲身感受来还原分析师生活和工作的真相。 工作强度非一般
“8小时工作时间显然是不够的，我简单估计一下，可能需要每周60-90个小时的工作时间。”
理财一周报：从你刚入行到现在，分析师行业在这几年中有没有变化？准入门槛有没有提高？
胡雷雷：我从大学毕业实习开始，先是在中期从事了半年的期货工作，随后就一直在证券行业，算来也有近7年的证券行业从业经历了。7年来，证券业应该说也发生了天翻地覆的变化，所以作为证券从业者的分析师行业自然也随之发生了巨大的变化，或者说分析师行业也在不断与时俱进。
我觉得作为证券分析师，首先你应该具备最基本的专业技能，包括很强的技术和研究分析能力，比如K线理论啊，财务分析能力啊，股票评估能力啊，都是应该具备的，这是基础门槛。当然获得证券执业资格是必需的，这首先就要2年以上的证券从业经历，同时，你还需要具备独立的思考能力和敏锐的观察力，对大量的消息去伪存真，取其精华去其糟粕。
另外，如果你想要在这一行业领先于别人，那就需要付出更多的努力了，精力旺盛是必需的，因为证券分析师每天必然需要浏览、了解大量的时事新闻、财经新闻、金融报道、上市公司动态，还要了解、消化以后分析判断这些事件对于市场、对于投资的影响，然后把自己的判断、见解提供给客户，这样的工作强度，8小时工作时间显然是不够的，我简单估计一下，可能需要每周60-90个小时的工作时间。
自律、自我约束也是必需的。作为一个优秀的分析师，或者说证券从业者，还应该具备综合素养。学识广博，有多方面的才能，比如系统的思维能力、前瞻性的判断力、敏锐的市场感觉，还有比如心理学、哲学、历史、法律、逻辑思维能力等等各种素养，比如我们都知道，巴菲特他喜欢打桥牌，罗杰斯非常喜欢历史，索罗斯则很偏好哲学，这都对你的分析工作大有裨益。
上面这些我觉得都算是准入门槛吧，要求应该是随着证券行业的不断发展、成熟而日益提高的。
理财一周报：对于投资者而言，分析师行业是一个令人崇拜的行业，你们有高薪收入、对资本市场拥有独到的判断力，那么你们平时会以什么方式给自己减压？
胡雷雷：崇拜不敢说，其实也是普通的一份工作，每份工作都会有压力和困难存在，我比较喜欢在工作闲暇之余看书，此外也会和朋友打打游戏，之前一直和圈内的人玩魔兽、三国杀等游戏，这是消遣，也是一种很好的思维锻炼。另外，脑力工作的人休息的时候应该多做做运动，我会游游泳，打打桌球什么的，这都是个人比较喜欢的。另外比较喜欢旅游，每一片土地都有它特有的风土人情和文化内涵，这些都深深吸引着我，不过每到一个地方我都会想这里有哪些上市公司，甚至想去走一走看一看，或者这也是一种职业习惯吧。 缺乏第三方的分析师
“国内只有买方和卖方分析师，鲜有第三方分析师。”
理财一周报：就你个人而言，这个行业目前生存状况如何？在这个市场中，分析师是否具有独立性？
胡雷雷：生存状况还是比较复杂的，大多数人会觉得证券分析师有着优越的工作环境，丰厚的工资收入等等，但事实可能并不是这样。
首先，刚才提到的证券分析占据你绝大部分的精力，需要付出超于常人的努力，工作压力特别大，像之前就有分析师跳楼自杀的。为什么呢？我猜可能心理承压能力不够，工作上的压力和抑郁可能是主要原因，这当然需要自己调节了。另外，分析师的生存状况与市场表现也是有很大关联的，牛市的时候，大家称分析师为“金手指”；熊市呢？可能就是“黑嘴”了。
其实要百分百看准市场显然是不可能的，分析师也是普通人啊，其实，对市场判断的准确率能够达到60％~70％，我就觉得是非常厉害、非常优秀了，但市场的质疑、客户的疑问、领导的苛刻标准，我觉得都会折磨分析师的神经。要能够在这个行业长久生存下来，对市场的适应性、对这个行业的了解，是非常重要的。
独立性，对于分析师来说，是非常非常重要的，也是应该具备的职业道德。
证券市场每天都在变化，每天都会不一样，所以就要求你有独立的、创新的思维去面对这个市场，现在的研究报告很多，可能很多观点都比较雷同，这可能是大家的共同认识，当然并没有错，但可能就缺乏新意，缺乏吸引客户眼球的特色，所以，能够从不同角度提出正确的、独到的见解，这就是你的独立性和独特性所在。
另外，我觉得分析师应该遵守自己的职业道德，不受各方利益因素的干扰，而基于事实坚持独立的判断，这是很难的，作为一名分析师，受到的干扰因素是比较多的，生存空间上也对其独立性产生影响。
举个国外的例子，华尔街的分析师们，在经历了本次金融危机之后，也受到了市场独立性的质疑和信任度的挑战，此次金融危机大家普遍认为是各大投行管理层的贪婪、忽视风险，不断推出各种各样的金融衍生品所致，而很多华尔街分析师也参与推广，起到了“帮凶”的作用，这是所谓业绩、收入迷惑下的缺乏客观独立的表现，但有时候这种公司业务层面的干扰可能很难回避。
国内很少有独立分析师的，有些咨询机构的分析师可能更加客观，所以我觉得证券分析师行业第三方标准建立是很有必要的，作为个人我觉得还是要尽量坚持独立性的原则，这是一个合格分析师所应该具备的职业道德，只有客观公正才能获得长期尊重。 薪酬不代表能力
“每个认真付出的分析师都希望获得市场的认可，但目前市场的一些评判标准可能有些功利化、短视化。”
理财一周报：目前这个行业中，哪些券商的分析师比较被市场认可？所谓的首席分析师是怎么评选出来的？
胡雷雷：分析师分级一般分为首席分析师、高级分析师、普通分析师、分析师助理，工种又有宏观、策略、行业等等之分。其实不管哪个职位，工作都是非常辛苦的，工作压力都是非常大的，我相信每个认真付出的分析师都希望获得市场的认可，但目前市场的一些评判标准可能有些功利化、短视化。
首席分析师评选标准，在一个公司里，你的资历当然是非常重要的，要有突出的工作成绩、市场知名度、丰富的行业从业经验和扎实的专业能力，此外团队合作和团队领导能力也是需要的。打一个三国的比方，曹操手下谋士众多，首席与普通分析师的关系，大概就是荀彧与郭嘉、荀攸、贾诩、程昱等谋士之间的关系。
理财一周报：首席分析师与普通分析师之间的收入差距有多大？券商知名度越大，其机构内的分析师待遇越高？当下市场中，哪些券商的分析师待遇比较好？
胡雷雷：收入这个就很难说了，我除了知道自己工资之外，上面的和下面的分析师拿了多少我还真的是不知道，当然了，各个公司之间肯定是有差异的，以前也曾发生过高薪挖墙脚，分析师集体跳槽的事情，分析师的流动性是很大的，薪酬也可能在跳槽中上涨，但可能并不是券商知名度越大，待遇就越高的，有些为了挖掘人才，走高端，打造研究所品牌，也愿意提供高薪。
现在资本市场越来越壮大，基金公司、信托公司、私募、风投公司越来越多，对分析师、研究员都有很大的需求，另外还要看你的执业经验、市场的景气度、业内的影响力，比如你能够在新财富最佳分析师评选中上榜，身价可能马上就上去了。
总的来说，我觉得薪酬是一个人能力的体现，但不能简单用薪酬来判断一个人的能力，而且有些分析师选择在某家公司工作，可能也不单单只是为了钱而已。 “将相”关系
“分析师的话语权在逐步提高，当然有时候也会存在‘不能说’、‘不敢说’的问题，这里面有机制的问题。”
理财一周报：通常而言，基金经理会关注分析师的研究报告，那么分析师和基金经理之间是一种什么关系？
胡雷雷：在机构主导的成熟市场，分析报告的影响力是非常大的，我觉得现在的环境中，不管是公募基金经理，还是私募、资产管理公司、投资公司、保险公司等等的投资经理，他们都会去研究大量的主流机构的研究报告，研究报告的重要性也在日益显现。
分析师有两种，买方分析师、卖方分析师。买方分析师为本机构提供报告，而你说的和基金经理的关系的分析师，那应该是卖方分析师，还是举上面三国的例子的话，分析师和基金经理的关系大概可以比喻成荀彧与曹操的关系。
分析师提供研究报告的目的是为投资者、客户服务，所以，分析师该做的，就是把基本面搞清楚，指出优点、提示风险，给予合理建议，而是不是接受建议并依此买进，那就是基金经理的事情了，所以分析师和基金经理的关系，应该是谋士和将军的关系。就像荀彧，在战略上为曹操制定规划了统一北方的军事蓝图，为曹操统一北方做出了不朽的贡献，但是如果回归到曹操层面，曹操是不是信任他，该不该采纳他的建议，那是曹操自己决策上的事情，大家各自做好自己的本分事，谋士不用因为意见没被采纳而气馁，将领也不用因为忽略谋士的意见错失机会而后悔，这是一种长期合作的关系。
这当然也与目前市场的制度缺陷有关，因为没办法做空获利，而现在随着市场制度的逐步完善，融资融券、股指期货等做空机制的逐步推出，这也会令市场更加公正、客观。我觉得双方应有的态度是，分析师应该在研究服务上作出更多努力，而机构投资者应该给予更多的肯定、理解和宽容。
理财一周报：在这个市场中，分析师是否充分享有话语权？有时候常常听些分析师聊到，上市公司是不能得罪的，是什么原因？
胡雷雷：我觉得随着国内资本市场的越来越成熟，分析师的话语权在逐步提高，当然有时候也会存在“不能说”、“不敢说”的问题，这里面有机制的问题，比如融券、股指期货推出之前，国内市场缺乏做空机制，这也部分制约了分析师看空观点的表达。另外一方面，公司对分析报告的出炉也是有严格的审核标准的，这就加大了你的压力。所以，一个是制度的完善，另外一个是创新业务的丰富，都将提升分析师的话语权。比如，随着股指期货的推出，机构需要分析师对于金融衍生品的研究支持，这个时候分析师的话语权就提高了。
说到与上市公司的关系，分析师确实要和上市公司搞好关系，要与自己研究的上市公司建立长期而稳定的关系，但也不能说是得不得罪，分析师一项非常重要的工作就是及时获得公司经营的最新信息，而分析师对上市公司的调研，需要上市公司的配合，提供数据、经营状况等等，因此，分析师与上市公司的关系非常重要。另外，随着全流通时代的逐步来临，现在的上市公司，在专心于实业的同时，对二级市场的关注度也越来越高了，有时候上市公司也很乐意参加分析师会议。 综合型人才更受欢迎
“硕士专业学金融类的分析师可能比单一学科背景的人更受欢迎，因为综合素质更高。”
理财一周报：分析师之间会有门派之分吗？如技术派、消息派等？
胡雷雷：证券行业是基于普通行业上的一个行业，比如一个本科学理工科，而硕士专业学金融类的分析师可能比单一学科背景的人更受欢迎，因为综合素质更高，证券分析本身就是一项综合性的工作，各方面的学识，各种方法都可以作为辅助手段以获得更加全面、客观、准确的结论，同时也能提供报告的多样性。但作为投资者而言，你要对研究结果有自己的判断，两条标准非常重要，一个是看得出结果的逻辑的合理性，另外一个是参考标的的多样性。
理财一周报：你如何评价当下的分析师行业？有什么地方需要改进？管理层在对分析师的监管上还能做些什么？
胡雷雷：中国的证券市场也只有20年时间，分析师行业当然还是处在不断发展的阶段，还要向国外成熟市场多学习，当然也应该为分析师提供更好的研究基础和研究条件。
《中国证券业协会证券分析师职业道德守则》第二章第五条里面提到：“证券分析师在执行业务过程中必须恪守独立诚信、谨慎客观、勤勉尽职、公正公平的原则，提供专业服务，不断提高证券分析师的整体社会形象和地位”。所以管理层面应该提供更好的制度环境，同时也应该加强监管力度，这又回归到独立性的问题上去了，分析师应该坚持职业操守，保护信誉，维护资本市场的规范运作。
第13篇：软件岗位职责
高级java工程师
任职要求：
1、计算机相关专业大专以上学历，三年以上的java或android开发经验；
2、具有一定的编程能力，会使用Eclipse开发工具；
3、熟悉openGL优先；
4、熟悉android开发优先，会android sdk使用，编译调试；熟悉android组件；
4、热爱软件开发工作，工作细致认真，有耐心；
5、具备较强的逻辑分析及学习能力，有良好的团队合作意识，有强烈的责任心和积极主动的工作态度，较强的沟通能力
驱动工程师
任职要求：
1）有从事过linux,android系统开发经验者优先；
2）熟练掌握一种CPU的体系结构，具有较强的分析和理解源代码的能力，熟悉ARM优先；
3）具备硬件开发能力者优先，能够分析和优化驱动的性能,针对特定硬件扬长避短；
4）能够独立完成驱动的功能开发任务，精通至少两种驱动，包括3G，LCD,Audio,Video,Memory,USB,Power manager等；
5）精通3G/网络/通信开发者优先；
6）能够读写英文技术资料；
7）具备良好的沟通能力和团队合作意识，熟悉项目管理流程，能承受一定的工作压力；
测试工程师
任职要求：
计算机、通讯、电子等相关专业大专以上学历，1年以上软件测试或Android系统软件测试经验；
熟悉软件测试流程与测试方法；较强的文档撰写能力；
性格稳重，态度端正，工作严谨细致，责任心强；
善于分析思考,有较强的自学能力，有较好的团队合作意识。
高级(自动化)测试工程师
任职要求：
计算机相关专业本科以上学历，三年以上的软件开发或测试经验；
具有一定编程能力，至少熟悉一门语言，C或者java优先；
了解手机、平板电脑应用行业，熟悉Android, symbian、BlackBerry、WindowsMobile、iOS、ＭTK等任一平台，Ａndroid优先；
熟悉软件测试流程与测试方法，较强的技术文档撰写能力；
具有自动测试工具和性能测试工具的应用研究经验，Ａndroid平台相关经验优先； 热爱软件测试工作，工作细致认真，有耐心；
具备较强的逻辑分析及学习能力，有良好的团队合作意识，有强烈的责任心和积极主动的工作态度，较强的沟通能力和表达能力。
有协议测试经验、有接口测试经验、有性能测试经验优先。
第14篇：国家风险分析师岗位职责（优秀）
参与建立国家风险分析制度、方法、数据体系。1.收集、整理、分析国家风险信息，撰写国家风险分析报告。2.参与研究制定国家风险分类、国家限额以及国别承保政策。3.协助跟踪国际动态，及时调整国家风险分类、国家限额以及国别承保政策。4.协助与国内外国家风险分析机构建立联系，完善国家风险分析的信息渠道。5.参与建立、运行国家风险评级体系。6.开展专题研究。
第15篇：系统分析师、系统架构设计师岗位职责
1.负责软件产品的系统分析设计，核心模块实现。2.负责对产品的整体系统架构，开发及相关管理文档编写。3.有团队管理经验，并能按照相关研发规范过程进行研发。
第16篇：软件需求分析报告
软件需求分析
软件需求分析所要做的工作是深入描述软件的功能和性能，确定软件设计的限制和软件同其它系统元素的接口细节，定义软件的其它有效性需求。进行需求分析时，应注意一切信息与需求都是站在用户的角度上。尽量避免分析员的主观想象，并尽量将分析进度提交给用户。在不进行直接指导的前提下，让用户进行检查与评价。从而达到需求分析的准确性。分析员通过需求分析，逐步细化对软件的要求，描述软件要处理的数据域，并给软件开发提供一种可转化为数据设计、结构设计和过程设计的数据和功能表示。在软件完成后，制定的软件规格说明还要为评价软件质量提供依据。
需求分析的任务
开发软件系统最为困难的部分就是准确说明开发什么。最为困难的概念性工作便是编写出详细技术需求，这包括所有面向用户、面向机器和其它软件系统的接口。同时这也是一旦做错，将最终会给系统带来极大损害的部分，并且以后再对它进行修改也极为困难。目前，国内产品的庞杂，一家企业可能有几个系统并立运行，它们之间接口是系统开发人员最头痛的问题。对于商业最终用户应用程序，企业信息系统和软件作为一个大系统的一部分的产品是显而易见的。但是对于我们开发人员来说，并没有编写出客户认可的需求文档，我们如何知道项目于何时结束？而如果我们不知道什么对客户来说是重要的，那我们又如何能使客户感到满意呢？然而，即便并非出于商业目的的软件需求也是必须的。例如库、组件和工具这些供开发小组内部使用的软件。当然你可能偶尔勿需文档说明就能与其他人意见较为一致，但更常见的是出现重复返工这种不可避免的后果，而重新编制代码的代价远远超过重写一份需求文档的代价，这些血的教训正在国内的软件开发者身上发生。近来，我遇到一个开发小组开发包括代码编辑器在内的一套内部使用的计算机辅助软件。不幸的是，当他们开发完这个工具后，发现这个工具不能打印出源代码文件，使用者当然希望有这个功能。结果这个小组只好手工抄写源代码文档以供代码检查。这说明那怕需求明确无误并构思准确，如果我们没有编写文档，软件达不到期望目标也只能是咎由自取了。相反的情况，我曾见一个要集成到“错误跟踪系统”中的简单界面写了一页需求说明。而操作系统系统管理员在为处理脚本时发现简单的一张需求清单竟是如此有用。他们依据需求对系统进行测试时，此系统不仅非常清晰地实现了所有必需功能，而且未发现任何错误。事实上，需求文档在开发过程中一直起指导作用。 需求的类型
下面这些定义是需求工程领域中常见术语的定义。软件需求包括三个不同的层次：业务需求、用户需求和功能需求（也包括非功能需求）。1．业务需求（busine requirement）反映了组织机构或客户对系统、产品高层次的目标要求，它们在项目视图与范围文档中予以说明。2．用户需求(user requirement) 文档描述了用户使用产品必须要完成的任务，这在使用实例（usecase）文档或方案脚本说明中予以说明。3．功能需求(functional requirement)定义了开发人员必须实现的软件功能，使得用户能完成他们的任务，从而满足了业务需求。在软件需求规格说明书（SRS）中说明的功能需求充分描述了软件系统所应具有的外部行为。软件需求规格说明在开发、测试、质量保证、项目管理以及相关项目功能中都起了重要的作用。对一个大型系统来说，软件功能需求也许只是系统需求的一个子集，因为另外一些可能属于子系统（或软件部件）。作为功能需求的补充，软件需求规格说明还应包括非功能需求，它描述了系统展现给用户的行为和执行的操作等。它包括产品必须遵从的标准、规范和合约；外部界面的具体细节；性能要求；设计或实现的约束条件及质量属性。所谓约束是指对开发人员在软件产品设计和构造上的限制。质量属性是通过多种角度对产品的特点进行描述，从而反
映产品功能。多角度描述产品对用户和开发人员都极为重要。下面以一个字处理程序为例来说明需求的不同种类。业务需求可能是：“用户能有效地纠正文档中的拼写错误”，该产品的包装盒封面上可能会标明这是个满足业务需求的拼写检查器。而对应的用户需求可能是“找出文档中的拼写错误并通过一个提供的替换项列表来供选择替换拼错的词”。同时，该拼写检查器还有许多功能需求，如找到并高亮度提示错词的操作；显示提供替换词的对话框以及实现整个文档范围的替换。从以上定义可以发现，需求并未包括设计细节、实现细节、项目计划信息或测试信息。需求与这些没有关系，它关注的是充分说明你究竟想开发什么。项目也有其它方面的需求，如开发环境需求或发布产品及移植到支撑环境的需求。
第17篇：软件项目需求建议书
篇1：软件需求建议书
医院门诊管理系统需求建议书
2012年3月26日
有关公司：
现需一个医院门诊管理系统，要求具有相关项目经验的软件公司参与竞标，要求能对该系统进行合理的编写，保证系统能够稳定运行，并且在预定时间内交付我院使用。
项目目标：
系统分为5个子系统，即（a）挂号管理系统(b)病历管理系统(c)药品库存管理系统(d)内部资料管理系统(f)财务管理系统。并且需要保证系统运行稳定准确。
1.工作表述
承包商应执行以下工作任务，及工作要求：
(1) 系统应使用本院的局域网，win9
8、win2000、winxp、win7等环境
下，可进行稳定准确的查询，修改、处理功能。
(2) 数据录入功能：其中包括在挂号时的患者信息录入，病历管理的录
入处方和内部资料管理中的医师信息的添加。
(3) 数据的修改和删除功能：其中包括改号、退号和内部资料管理中的
患者、医师信息的修改和删除功能。
(4) 数据查询功能：包括在诊室管理中的药品的模糊查询，对库存不足
的药品报警，内部资料管理中的医师、患者信息的查询中包括单项查询和组合查询。
(5) 统计报表功能，财务报表：统计每天患者交款报表和挂号员每天的
交款单。统计患者总人数和总费用。
(6) 按处方类别和拼音码分别统计药品的总数和库存剩容量。
(7) 按科室名称和是否专家级别分别统计医师总人数信息。日报表：打
印每天的患者人数、就诊科室等，以及医师每天的出诊数，检验、检查、手术每天的执行次数，以及这些项目的总金额。
(8) 合计费用功能：患者凭挂号单到交款处交款，系统根据门诊号码自 动调用患者信息，显示患者的单项费用和总费用，自动找零。
(9) 系统管理功能：其中包括用户和内部人员的修改密码功能，根据权
限添加用户和管理员。数据备份功能。
(10) 帮助功能：包含医院简介和系统主要实现功能简介。
2交付实物
（1） 必须准备一份详细的系统设计报告，以及所用到的技术，用以监测产品
质量。
（2） 有关项目进程的书面报告必须在每15天交给本院。报告应简明，并且
重点放在与承约商的原计划和时间表相对应的进程上。报告应涉及到各项活动、取得的进展、接下来15天的计划、花费的时间与金钱。对于落后进度计划进程的工作项目，应当提供一份计划，使项目能在原进度计划和预算内完成。
（3） 在合同预期内，交付我院一个能够运行正常稳定的完整的系统。并且在
后期一定时间内提供免费维护。
3其他要求
（4） 本院会向承包商提供本院的一些业务流程。
（5） 承约商必须在执行工作前，获得本院对最终计划的认同。
（6） 合同必须以一个商定的价格，给提供满足需求建议书要求工作的承约商
付款。
（7） 承约商必须最迟在2012年5月1日以前提供给本院两份建议书备份。
（8） 本院希望在2012年6月1日前选中一家承约商。这个工程需要完成的
期限是十二个月，从2012年7月1日至2013年7月1日，所有交付物必须不迟于2013年10月1日提供给本院。
（9） 本院将按照下面的时间表付款给承约商：当项目完成了1/3时付总额的
1/3；当项目完成了2/3时付总额的2/3；当本人已经满意于项目的100%，并且承约商已履行了全部契约义务时再付出总额的最后1/3。
申请内容
(1) 承约商能清晰理解需求建议书，理解什么是被期望达到的要求。承约商应有对每个任务和任务如何完成的详细描述。
(2) 承约商将要提供的每一份交付物的描述。
(3) 列出条形图或网络图表，列明每周要执行的详细任务的时间表，以便在要求的项目完成日期内能够完成项目。
(4) 叙述一下承约商最近已经执行过的相似项目，包括已完成的子系统，以及其他子系统的完成进度。
(5) 列出工程具体人员的姓名和详细简历，以及他在类似工程的精彩的经历。
(6) 必须说明项目所需要的人月，并通过一份详细的工作时间分解和每个被指派于工程的员工的小时成本费用来验证。此外，所有直接费用逐条列表也必须包括进来。
(7) 承包商需列出贵公司的软件能力成熟度(cmmi)等级。
(8) 本院将按照以下的标准评价所有承约商的申请书：
a．设计方案(30%)。设计的实用及涉及技术。
b．经验(30%)。被指定工程的承约商和工作人员执行类似工程的经验。
c．成本(30%)。承约商申请中的所列的固定成本。
d．进度计划(10%)。为了在要求的项目完成日期内或在此日期之前完成项目，承约商应提出进度计划的详细而全面的连续说明。
篇2：软件系统项目建议书完全版
****系统项目建议书
2014年5月
目录
1 概述 ....................................................................1 1.1 文档编写目的 ...........................................................................................................1 1.2 系统建设目标与内容 ...............................................................................................1 1.2.1 系统建设目标 ...................................................................................................1 1.2.2 系统建设的主要内容 .......................................................................................1 2 系统设计方案.............................................................1 2.1 总体架构设计 ...........................................................................................................1 2.1.1 系统总体业务架构 ...........................................................................................1 2.1.2 系统总体软件架构 ...........................................................................................1 2.1.3 系统总体技术架构 ...........................................................................................1 2.2 系统组成 ...................................................................................................................1 2.3 系统数据流 ...............................................................................................................1 2.4 系统功能 ...................................................................................................................3 3 系统部署方案.............................................................3 3.1 系统部署架构 ...........................................................................................................3 3.2 系统环境 ...................................................................................................................3 3.2.1 软件环境 ...........................................................................................................4 3.2.2 硬件环境 ...........................................................................................................4 4 系统界面设计.............................................................4 5 主要技术指标.............................................................4 6 交付成果 ................................................................6 7 验收策略 ................................................................6 7.1 系统验收测试的原则 ...............................................................................................6 7.2 验收测试的具体内容 ...............................................................................................7 7.3 验收测试的步骤 .......................................................................................................7 8 质量保证 ................................................................8 8.1 软件研制一般要求 ...................................................................................................8 8.2 软件评审要求 ...........................................................................................................9 8.3 软件配置管理要求 .................................................................................................10 9 售后服务 ...............................................................10 9.1 培训 .........................................................................................................................10 9.2 维护与升级 .............................................................................................................10 9.3 质量保证期内的服务 .............................................................................................10 9.4 寿命期内维修服务 .................................................................................................11 10 开发进度计划............................................................11 11 项目报价 ...............................................................12 1 概述
1.1 文档编写目的 1.2 系统建设目标与内容
1.2.1 系统建设目标 1.2.2 系统建设的主要内容
2 系统设计方案 2.1 总体架构设计
2.1.1 系统总体业务架构 2.1.2 系统总体软件架构 2.1.3 系统总体技术架构
2.2 系统组成
2.3 系统数据流
系统详细数据流如下图所示。
2.4 系统功能
3 系统部署方案 3.1 系统部署架构
表1各子系统部署架构
3.2 系统环境 篇3：需求建议书
题目：
假设你在嘉州新城购买了一套二室二厅一厨一卫，面积大约90平方的新房，先装修入住，请你根据自己的需求对这个房屋装修项目编写项目需求建议书。
项目：房屋装修
需求建议书：
（1） 承约商要执行的任务：装修材料的购买、家用设备的安装、装修工程。
① 代购装修材料，如：地砖、涂料等等
② 厨房器具、淋浴设备等的代购
（2） 承约商根据国家标准装修，提供装修计划、施工方案，最后装修符合标准的房
子。
（3） 本人向承约商提供装修方案。
要求：
①、卧室的颜色以暖色调为主
②、装修后简单、宽敞、采光效果良好
③、卫生间隔成两部分，分为盥洗间和浴室
（4） 和承约商签订一个商定的价格，以及满足需求建议书的工作承约商付款合同。
（5） 当装修工程完成1／2时付总额的1／2；当装修工程100%完成时，获得本人的
满意后，并且承约商已经全部履行契约义务时再付总额的最后1／2。
（6） 希望这个项目在两个月内完成，从5月15日到7月15日，所有的可交付成果 必须不迟于7月15日提供给本人。
（7） 承约商必须最迟于4月30日以前向本人提交两份申请书备份。承约商的申请书
至少包括以下内容： 1） 承约商能清晰的理解需求建议书，要详细描述承约商的实施装修项目的方法，以及使用的装修材料的具体规格。
2） 承约商要提供可交付成果的详细描述。
3） 在6月15日向本人反映项目进行的进度。
4） 叙述承约商最近实施的项目，包括客户的姓名、地址和电话号码，以备核实。
5） 列出将被指定为项目主要负责人的姓名和联系方式，以及工作经验。
（8）申请书的评价标准
1） 承约商提出的建设方案（30%）
2） 被指定为执行此项目主要负责人的姓名和联系方式，以及类似的工作经验（30%）
3） 承约商申请书所列的固定成本（30%）
4） 承约商提供的施工计划（10%）
组员：岳红 117 王华 213 周燕飞 126 赵涵玉 223 曾志锦 203 篇4：需求建议书
需求建议书（request for proposal，rfp）
什么是需求建议书[1] 需求建议书是指从客户角度出发，全面、详细地向服务商陈述、表达为了满足其已识别需求所应做的准备工作。也就是说，需求建议书是客户向服务商发出的用来说明如何满足其已识别需求的建议书，是客户与服务商建立正式联系的第一份书面文件，又称招标书。需求建议书一般由客户起草，主要描述客户的需求、条件及对项目任务的具体要求。一份完整的需求建议书主要包括满足其需求的项目的工作自述、对项目的要求、期望的项目目标、客户供应条款、付款方式、契约形式、项目时间、项目申请书的要求等。 好的需求建议书能让服务商准确把握客户所期待的产品或服务。当然，并非在所有情况下都需要准备一份正式的需求建议书，当某一企业的需求由内部开发项目予以满足时，这一过程似乎变得简单多了，此时更多需要的是口头上的交流和信息传递，而不是把宝贵的时间耽搁在仅仅起到信息传递作用的需求建议书上。例如，某一软件开发公司感到公司原来的财务分析系统已经远远不能适应日益增加的业务需要时，便可直接要求软件开发小组进行开发，这时只需口头把相关的要求传达给软件开发小组即可。
[编辑] 需求建议书的主要内容[2] 需求建议书一般包含以下主要内容：
客户必须搜集大量相关资料准备需求建议书，因为it项目实施者需要按照rfp来准备他们的项目技术方案，并以此参与竞标。rfp中包括项目的目标，也就是用户的期望，也包括客户要求项目的进度计划；对实施商申请书的表格和内容的规定；客户希望潜在的实施商提交投标申请书的最后期限；评价申请书的标准等。一份好的rfp应该包括以下一些内容。
1．工作表述
工作表述就是说明项目的工作范围，概括客户要求开发商或项目团队执行的任务或工作单元，说明项目所涉及的各种事情，哪些必须由开发商或项目团队去完成，哪些由客户自己去做。例如，一个办公自动化软件系统的具体目标。又如建设一个网站，所需设备的采购任务，是由客户自己完成，还是由开发商去完成；企业网站上的页面文字，是客户自己撰写，还是由开发商撰写等。 2．任务要求
需求建议书必须要具体规定开发商需要完成任务的规格和特征，如要求涉及大小、数量、颜色、重量、速度和其他开发商提出的解决方案中，所必须满足的物理参数和操作参数。例如，建立一个企业网站，可能要求在1 000人同时访问的情况下不会产生堵塞的感觉，网
站的浏览页面不低于多少；建立一个自动结账和收款系统，可能要求每天能办理12 000次交易的功能和其他特定的功能，如在开出了发票的30天内没有收到账款，就会自动产生催款通知。具体的任务要求，可能会成为将来的验收标准。
3．交付物
交付物就是开发商所提供的实体内容，这在需求建议书中应该说明。例如，对于自动结账和收款系统来说，客户可能要求开发商提供硬件(计算机)、软件(磁盘和一些印刷品)、操作手册和培训课程。交付物也可能包括客户要求开发商提供定期进度报告或终期报告。
4．客户供应条款
需求建议书还应该列出客户的供应条款。例如，客户需要建立一个网j站，可能需要向开发商提供企业内部的组织结构及各部门之间业务关系的详]细说明，包括信息流程的类型、信息流量和发生频率等。 5．表述客户对需求的确认
需求建议书不是对客户需求的最后确认。最后的确认应该在对开发商提出的方案进行评估之后。例如印刷宣传手册，可能在开印之前要经过客户审定；局域网的建设，在购买材料和设备之前，客户必须审定开发商的技术方案。这一点在需求建议书中必须向开发商说明。
6．期望的合同类型 (1)合同可以按固定价格订立。这样，开发商实际上就是费用包干。客户只给固定的价钱，不管开发商实际工作花费多少。开发商必须保证功能的实现和质量要求，超支的风险由开发商负担。
(2)合同也可以规定开发商不承担风险，即在时间、原材料限制的条件下，不论实际成本多少，都会给开发商特定的报酬，也就是所谓包工不包料。在我国现阶段的条件下，由于质量检验和资信度水平不高，这种合同比]较普遍。在需求建议书中，最好说明客户是希望采用那种类型的合同。 7．期望的付款方式
付款方式可以分为一次性付款和分阶段付款；在开始前付款和结束后付款。一般依项目的性质来定付款方式。如网页制作，往往在项目末期付款；而架设局域网，一般在方案确认后，付款30％以便开发商采购，工程结束验收后付满90％，留10％等到使用一段时间以后确认无问题时付清。具体付款方式需要合同双方协商，但在需求建议书中，客户应该先提出自己的期望付款方式。 8．要求的进度计划
进度计划的要求可能很粗，如要求在6个月内完成；也可以详细一些，如多长时间内完成方案设计和审定，多长时间内完成硬件选购与安装，多长时间内完成软件研制、测试与安装，最后开发商在系统安装调试后，在多长时间内提交所有的系统文件和操作培训。 9．申请书的格式和内容提示
为了便于在几个开发商之间进行比较和评价，申请书应该在形式上采取同一个格式，内容的结构也应该一致。这样对不同的申请者来说比较公平，也能减轻客户在评审时的工作量。客户在需求建议书中可以限定申请书的每一部分采用的文字数量或页数。
10．提交申请书的最后期限
申请书受理的截止日期是必须要交代清楚的。例如，要求开发商在接到需求建议书后多少个工作口之内(如l周之内、1个月之内等)提交申请书，或大家一律在某月某日之前提交申请书。这样做的目的是便于同时对众多的申请者进行比较、评估，也是为了保持公正，不给某些开发商以额外的时间和机会。
11．对申请书的评价标准
要告诉开发商客户将根据哪些准则来评价他提交的申请书。这样做的目的，是指导开发商写好申请书。一般评价标准包括4个方面的内容：
(1)开发商在类似项目中的经验。如他们近期是否在预算内按期完成了类似的项目，客户对他们是否满意? (2)开发商提出的技术方案是否合适。如采用哪种类型的计算机软件?数据库的设计、方法是什么?用来建立管理信息系统的是哪种语言?采用哪些供应商的设备?等等。
(3)进度计划。开发商是否能按照所要求的进度完成项目计划? (4)成本。如开发商的报价是否合理?成本预算中有无漏算的条款?将来在执行时有没有可能出现超支，或有无可能因过于节约而导致质量不能保证?有的申请人为了争取合同，在报价上压低成本，到了执行阶段，或偷工减料，或增加成本，结果导致所建系统的缺陷很多，或使最终成本大大超出原始的估算。对此需要引起注意。
12．资金总量
开发商总是希望了解客户有多少资金可以用于发展拟议中的真t项目，但客户在需求建议书中，往往不愿意透露这个信息。其实，客户暗示大约的数字，告诉开发商他打算花多少钱来办这件事是有好处的，这样可以使开发商能够提交与资金水平相适应的申请书，提高在项目准备阶段的工作效率。
[编辑] 需求建议书的必要性[2] 需求建议书(rfp)是项目客户与开发商建立正式联系的第一份书面文件，也叫招标书。一般由项目的客户自己起草，主要描述客户的需求、条件以及对项目任务的具体要求，向可能的开发商发送。
需求建议书是客户为确保供应商理解项目的需求，并在此基础上提供项目建议书而编制的需求规范。虽然它不能确保客户据此就能获得理想的解决方案，但却可以帮助客户发现那些尽可能接近自身需求的系统准备。其
目的是从客户自身的角度出发，通过全面、详细地陈述，使开发商或项目团队理解客户所希望的是什么，以可行的价格满足客户的已识别的需求。
对于一些预算较少的客户，开发商往往不愿意花精力准备正式的方案建议书，这种情况下，客户的需求建议书就变得很重要。事实上，项目无论大小，都需要编写需求建议书。 第一，需求建议书需要描述用户的目标与需求。编制需求建议书的过程也是客户进一步明确自己的目标与需求的过程，并以此建立起客户与供应商进行深人沟通的桥梁。即使因为各种原因使得供应商看不到或不愿响应需求建议书，这种努力也是值得付出的。
第二，需求建议书可节省选型的时间，并使得对各供应商之间的比较变得更容易。客户提供给所有竞标供应商的信息都是一样的，避免了跟各开发商的重复沟通，同时，有需求建议书作为基准，客户可以约束各开发商以一致的格式提交方案建议书，以提高各供应商之间的可比性。
第三，需求建议书可以避免一些潜在的疏漏。在准备需求建议书时，客户往往会因为太过关注具体细节而忽略了一些重要的因素。收到需求建议书后，有的供应商可能会主动对这样的疏漏提出质疑以提醒客户。还有些开发商为了使自己的方案建议书更具有吸引力，甚至会提出一些需求建议书没有涉及的好想法来拓展客户的思路。
[编辑] 编写需求建议书的一般原则[2] 需求建议书应该由用户编写，但各种客观因素的限制，实际上很难做[到。所以，很多时候都是由用户与项目小组共同编写。编写项目需求说明的j过程也是项目小组带领客户进入项目需求启发的过程。编写优秀的项目需求[建议书没有公式化的方法，需要大量的实践经验。以下是编写需求建议书需要把握的几个原则：
(1)需求应该是正确的。每个需求必须精确描述要交付的功能。确定需求内容是否正确，需要用户的代表来参与确认，由他们检查、决定用户需[求的正确性。没有用户的需求检查就会导致很多项目实施中的问题出现。例如用户会说：“这不是我们要的东西”；“你没明白我们的意思”，等等。
(2)需求应该是可行的。项目的需求应该在有限的资源(已知的能力、有限的系统及其环境)下是可实现的。为了避免需求的不可行性，在需求分析阶段应该有核心技术人员参与，检查在技术上什么能做、什么不能做，哪些需要额外的付出等。
(3)需求内容应该是必要的。需求建议书中的每个需求都应该有相应[的出处，即说明什么是客户确实需要的，什么要顺应于外部的需求、接口或标准。如果不能标识出处，则可能这个需求不是真正需要的。
(4)需求内容应该有优先权。优先权是由客户或其代理及项目小组共同商讨后建立的。如果所有的需求都被视为同等重要，那么在开发中遇到预t算削减、计划超时或组员的离开而导致新的需求时，项目经理将无所适从。一般优先权有以下三个级别。
1)高优先权，表明需求必须体现在本阶段项目的成果中或这个产品的版本中。
2)中优先权，表明需求是必须的，但是如果需要可以推迟到晚一些的产品版本中。
3)低优先权，表明有它很好，但我们必须认识到如果没有充足的时间或资源，它可以被放弃掉。
(5)需求内容应该是明确的。需求不该有歧义，要避免使用一些对于拟订项目需求建议书的人很清楚，但对于其他人模糊不清的词汇。如：用户友好性，容易，简单，快速，有效，几个，艺术级，改善的，最大，最小等等。每写一个需要都应简洁、直观地采用用户熟知的语言，而不要采用计算机术语。
[编辑] 需求建议书例子[2] 例：某企业项目管理软件开发项目需求建议书
有关单位：某企业(甲方)由于业务发展的需要，决定采用项目管理的方式进行管理，为了更有效地对项目的执行过程进行控制，该企业决定开发一套项目管理软件以满足这一需要。
1．工作表述
开发商将执行下面任务：开发项目管理软件。
开发项目管理软件的主要功能包括项目及工作信息的录入、项目网络计划图的绘制、项目时间计划的安排、甘特图计划的制定、项目执行信息的录入与分析及各种计划报表的输出等功能。 2．要求
开发商应根据国家有关标准，提供开发计划和实施方案。 篇5：软件项目管理项目建议书
湖南文理学院实验报告
时间： 2013 年 11 月 18 日
课程名称： 软件项目管理
实验名称：撰写毕业生就业信息管理系统项目建议书
班级： 姓名： 同组人： 无
指导教师评定： 签名：
一、实验目的
掌握项目建议书的格式和写作要求，会结合具体项目写作项目建议书。
二、实验要求
1、结合模拟项目—毕业生就业信息管理系统项目写出项目建议书。
2、提交毕业生就业信息管理系统项目建议书（报告）一份。
三、实验环境 1．硬件：计算机 2．操作系统：windows平台。
3．相关软件：microsoft office软件。
四、实验步骤
1、背景介绍
随着internet的迅猛发展和普及，我国高等院校纷纷建立自己的校园网，使高校的办公，教学和管理工作发生了巨大的变化，并具有了新的特点，对教学管理工作提出了新的要求，也使得基于网络的高校毕业生就业招聘成为可能。通过internet，用人单位和就业者利用网络的便利，不直接见面，采用网络交互地就业联系、就业面试，以及就业意向和合同的签订等工作。我国部分高校目前正在尝试通过网络进行毕业生的就业分配工作，但目前使用的就业网站的开发应用，大多功能相对单一，多局限于就业信息的发布，就业信息的静态统计结果的公布及简单的就业信息查询，其实用性和互动性已经不能满足高校就业形势的需要。 随着高校毕业生就业体制改革进程的不断深化和毕业生就业市场的逐步建立，高校毕业生在各种就业活动中求职面窄、择业率低、特别是信息量小的问题越来越突出。如何解决这一问题是摆在各级就业主管部门面前的严峻任务。正是在这种情形下，国务院对做好高校毕业生就业工作做出重要指示，即“要充分利用毕业生就业信息网络，沟通行业间、地区间、学校与用人单位间的信息，在毕业生和用人单位之间牵线搭桥。同时，通过信息反馈，优化高等教育结构，合理
利用有效资源，促进高等教育的健康发展”高校就业系统以招聘和求职系统为核心，以用人单位需求和服务为目标。明确了系统的定位，有利于构建优化网上就业服务体系，有利于不断激活毕业生就业市场，有利于网络资源的充分利用，有利于网上动态管理、杜绝虚假信息、拓宽网上就业服务功能。
2、项目的意义和必要性
毕业生就业信息系统和就业服务体系不完善，毕业生就业主要由学校、人才市场举办招聘会等方式获得信息，与需求方见面，信息渠道比较窄。毕业生的就业指导工作极为薄弱，就业指导教师水平参差不齐，专业的、高素质的就业指导教师太少；缺少优质的就业指导教材。所以，必须加强学生择业的政策咨询和信息服务，逐步建立起信息服务网络，建立毕业生就业网络系统，为实行网上求职择业创造条件和提供服务。目前，建设好大学生的就业网站，不仅仅是政府部门应该关心的问题，作为培养大学生的湖南文理学院也有同样的需求。
解决目前高校就业信息管理中存在的一些问题，如信息传递不方便、不快捷，数据分析及就业指导不及时，学生签约必须到不同部门领表、上交等繁琐的操作等。通过本系统可以使湖南文理学院毕业生就业信息管理工作更加合理化、科学化，提高工作的效率，从根本上改变就业管理工作的方式，通过internet，各院系和学生利用网络的便利，可以直接查询和提交就业信息。在这种系统平台下，可以快速、有效、全面的反映最新的用人单位信息、毕业生基本信息和就业趋势，及时提供高校学生工作管理人员对历届用人单位需求信息的分析统计，及时有效地调查分析大学毕业生的择业趋势和引发的心理问题并进行及时有效的就业指导。可以做到信息的规范管理、科学统计和快速查询，从而减少管理方面的工作量。
3、项目产品或服务的市场预测
（由于这个系统不是学院的直接收益产品，这里不做分析。）
4、项目的规模和期限
基于学院的实际情况，这个毕业生就业信息可以初步分为三个阶段来完成。
第一阶段，着重处理学院现有的问题，把系统运行起来，重点放在用户管理方面，分为用户注册、用户审核和用户登录验证三部分。
第二阶段，注重完成学校的就业信息发布，用户在通过系统注册后，可以查询各种信息。
第三阶段，系统管理，管理可以对学生用户和站内信息进行管理。
5、投资估算
具体相信的投资预算，由专业人员进行。这里只能给出对比其他同类学校信息系统的估算，3个阶段全部完成，大概需要5万人民币。这个估算不包括硬件设备的预算。
6、市场前景及经济效益初步分析
这个系统虽然不是学院的直接收益产品，但其带来的间接效益是毋庸置疑。具体可以表现为：
（1）管理决策的科学化。
传统的决策指示凭经验的大致的估算，无法采集到大量的数据，也无法对采集到的数据进行精确的分析，而毕业生就业管理系统通过internet，各院系和学生利用网络的便利，可以直接查询和提交就业信息，比较全面、及时地采集信息数据、并选定合适的管理模式，做出科学的决策，减少决策失误。
（2）管理工作的高效化。
在这种系统平台下，可以快速、有效、全面的反映最新的用人单位信息、毕业生基本信息和就业趋势，及时提供高校学生工作管理人员对历届用人单位需求信息的分析统计，及时有效地调查分析大学毕业生的择业趋势和引发的心理问题并进行及时有效的就业指导。
（3）网上就业服务体系的优化。
毕业生的就业指导工作极为薄弱，就业指导教师水平参差不齐，专业的、高素质的就业指导教师太少；缺少优质的就业指导教材。而毕业生就业网络系统加强了学生择业的政策咨询和信息服务，逐步建立起信息服务网络，为实行网上求职择业创造条件和提供服务。
（4）网络资源的充分利用。
指导老师可以开辟“求职顾问”，“就业指导”的板块，告诉毕业生就业过程中应该注意的问题，帮助学生完善职业形象；了解劳动关系法规；增强自身的保护意识；提高大学生竞争就业意识和能力。
大学生可以利用就业网络内容丰富、全面的就业信息，最新的国家就业政策和规范，了解国家就业形势，更新就业观念，树立正确职业观和就业观。同时，制作个人简历，实现网上的自荐求职，查询自己感兴趣用人单位的资料，来了解用人单位的情况。
用人单位可以浏览学生所在学校的网站来了解学校的概况及专业设置情况，
了解学生专业知识结构和综合素质，并且通过学校就业网站来核对电子简历的诚信度。
（5）毕业生与用人单位的良好沟通
大学生通过查询自己感兴趣用人单位的资料，来了解用人单位的情况。对中意的单位可以投递电子简历。用人单位通过浏览学生所在学校的网站，了解毕业生的信息。有意向的双方可以通过网上面试的方式来进行进一步的沟通，提高学生和用人单位接触频率，促进就业工作开展。为企业和学生提供一个交流平台及更为人性化、个性化的服务。
另外需要注意的是，毕业生就业管理系统的效益一般是无形的，只有经过长期运行后的分析统计才能计算其收益，往往越成熟、科学、优秀的毕业生就业管理系统，带给我们的效益就越大。毕业生就业水平提高了，学校知名度也会随之提高，学校的生源也会越来越好。
综上所述，校方认为建立一个毕业生就业管理系统是非常必要的，请上级领导批示。
7、其他需要说明的问题
随着计算机科学与技术学院学院人数不断增加，毕业生的人数也会逐步增长，毕业生就业管理的难度也在不断加大，所有我们认为建立一个计算机科学与技术学院毕业生就业管理系统是在将来的影响和效益是不可估量。
第18篇：软件需求案例分析
1、问题描述
许多医院存在高峰期挂号排队时间长，就诊等待时间长，倒号现象频发的问题。因此，构建一个网上预约挂号系统，通过推荐患者使用该系统进行出诊信息查询和医生预约，可以缓解就诊压力、节约患者的时间，并且可以在一定程度上保证预约者和就诊者一致，有利于提高医院的服务质量。为了更好的设计并实现这一系统，对系统进行需求建模和分析是十分必要的。
2、情景描述的主要成分
2.1、该系统所涉及的用户
本系统的用户包含患者、医生以及管理员三类。而且该三类用户各自的特征和所要面对的情景也是截然不同的。
对于患者来说，他们在年龄、计算机使用能力等方面存在较大差异，但面对的情景都一样，就是要预约挂号，挂号成功过后就诊。
对于医生来说，普遍具备较高的学历，在医疗方面具备专业知识，有一定的计算机使用能力。所面对的情景有查看挂号信息，确定要就诊的病人。
对于管理员来说，他们负责对出诊信息进行管理，是医院工作的安排者，具备较强的计算机使用能力。
不同的用户，对系统的要求也不相同。患者希望通过完成注册和登录后能够进行挂号预约，查询医生的出诊信息和个人预约信息，并且能够在规定的时间内完成挂号预约或者取消已有的预约；医生则希望能够在登录系统后可以查看病人的预约情况；而管理员希望可以修改出诊信息和调整预约挂号。这些都是功能性的需求。
同时对于所有用户都希望该系统是易用的，而且能够对自己的信息起到保护即系统安全性的要求，还有比如说系统的性能比较高效，能够及时处理自己的预约申请。当然开发系统的成本如果也能较低就更好了。这些都是非功能需求。
2.2、情景描述的主要成分
目标和关键成功因素
预约挂号情景的目标是“让患者能够及时的挂号，并能顺利的就诊”，而可能的子目标包括：患者能够注册账号，患者能够登录账号，患者能够查询预约记录，患者能够取消已有预约，患者能够查询出诊信息。关键成功因素，要保证系统能够24小时正常稳定的运行，系统里的信息要是实时变化的，即可以预约的医生要和实际在值班的医生要匹配，不能出现挂上号了却没有医生就诊的情况。
物理上下文和逻辑上下文 物理上下文：医院用于挂号的计算机可以正常的使用，情景中的可以被预约的医生应该是在医院值班的；而对于患者可以选择在医院进行预约，也可选择在家中进行预约，只要在预约时间内能到达医院就可。逻辑上下文：事件发生的条件是患者在系统中进行了预约，然后管理员会根据现有的资源（可以预约的医生）对预约进行处理，如果同意，下一步就是医生就诊；如果没有可以预约的医生或合适的时间，患者的预约就不成功，患者需要重新选择医生或时间进行预约。
组成情景的主要事件和活动 主要事件：患者预约挂号，管理员对预约挂号的处理，医生就诊。主要活动：患者注册、登录系统，患者在系统中查询可以预约的医生和时间，患者取消已有预约，患者进行就诊；管理员接受或拒绝预约，管理员分配医生；医生查询预约信息。
涉及的执行者和其他参与者
执行者：医院的医生，预约挂号系统的管理员。其他参与者：医院的相关人员，比如患者，前台咨询员等。
要使用的信息和资源 要使用的信息和资源包括，可以预约的医生数量，所在科室等，医院中的设备，病房等。 要考虑的约束条件和要使用的规则 约束条件：同一医生同一时间段内只能接受一名患者的预约，根据医疗设备的属性决定是否要排他性的使用。
3、情景需求分析的步骤
需求规格说明输入过程需求目标列表1.目标分析系统模型目标,目的使用情景用户问题实例2.输入事件分析初始系统模型用户,环境事件情景脚本4.输出需求分析3.刻画系统输出情景结构模型系统输出类型信息需求5.社会影响分析Agent目标6.涉众分析需求规格说明
3.1 目标分析
在第2部分情景描述的主要成分中已经对目标进行了分析，即：预约挂号情景的目标是“让患者能够及时的挂号，并能顺利的就诊”，而可能的子目标包括：患者能够注册账号，患者能够登录账号，患者能够查询预约记录，患者能够取消已有预约，患者能够查询出诊信息。 3.2 输入事件分析
对于该系统的输入事件可能会包括如下情况：初始使用该系统的用户需要先注册，而对于已经注册的用户在使用系统预约挂号时首先要登录系统。这是最基本的两个输入事件。 3.3 刻画系统输出
对于系统输出我们要考虑系统输出的形式，比如消息显示，对话框等形式。不如用户在登录系统是输入的用户名和密码不匹配的时候要给出对应的提示信息，比如用户名未注册或密码不对等。在提交预约挂号申请后系统也应给出预约成功与否的提示。 3.4输出需求分析
对于输出需求要根据用户的输入给出对应的输出。比如用户输入查询请求，那么系统应该能够给出详细的信息。系统只给出对应的输出还不够，同时要考虑输出的信息是否合适。比如用户要查询眼科医生的资料，系统的输出就应该只是眼科医生的信息，而没有必要把所有医生的信息都输出。 3.5 社会影响分析
在进行社会影响分析时要同时考虑到积极和消极两个方面的问题。系统是否可以提高效率，减少人员的工作量。同时也要考虑过多的自动化是否会削弱人对整个系统的意识，导致人对意外处理的能力降低，比如系统临时出现问题，是否有一套应急措施使医院日常工作能够正常的进行。
4、需求说明文档
基于之前构建的模型，并参照IEEE 830-1998标准模板，撰写的系统需求说明文档如下。
4.1 引言
引言部分将对本文档的编写目的、系统的开发目的、名词定义以及参考资料进行说明，并对文档的后续内容进行概述。 4.1.1 编写目的
网上预约挂号系统是基于Web开发技术完成的网站。为了更好的设计并实现这一系统，对系统进行需求建模和分析是十分必要的。因此，基于之前构建的各类模型，撰写系统的需求说明文档，并将其作为后续项目设计、项目开发和项目测试的指导。
本文档连同之前构建的模型，可用来与客户进一步明确需求，同时可供项目经理、设计人员、开发人员参考。 4.1.2 系统目的
许多医院存在高峰期挂号排队时间长，就诊等待时间长，倒号现象频发的问题。因此，构建一个网上预约挂号系统，通过推荐患者使用该系统进行出诊信息查询和医生预约，可以缓解就诊压力、节约患者的时间，并且可以在一定程度上保证预约者和就诊者一致，有利于提高医院的服务质量。 4.1.3 名词定义 患者预约系统
网上预约挂号系统的子系统，主要用于为患者提供预约挂号、信息查询等功能。 医生工作查询系统
网上预约挂号系统的子系统，主要用于为医生提供各时段预约患者的信息。 医务管理系统
网上预约挂号系统的子系统，主要用于为管理员提供出诊信息修改、预约挂号调整等功能。 账号控制系统
网上预约挂号系统的子系统，主要用于用户账号的注册及登录控制。 安全保障系统
网上预约挂号系统的子系统，主要用于保障系统的程序、网络及数据库安全。 4.1.4 参考资料
[1]Objectiver: A KAOS tutorial.Respect-It (2004) [2]吴双兵,刘伟.网上预约挂号系统设计与实现[J].医学信息学杂志, 2015, 36(1):36-39.4.1.5 文档概述
需求说明文档主要分为三个部分。本节属于引言部分，主要用于对文档本身进行定义和描述。文档的第二部分为系统的整体描述，包括系统的预期目标、限制条件以及用户的需求、特征。文档的第三部分是需求说明，包含对系统需求的明确定义。
4.2 整体描述
本节将对系统预期、用户需求、用户特征、条件与限制、假定与依赖以及需求分配进行说明。
4.2.1 系统预期
为了方便用户在不需安装任何软件的情况下使用系统，本系统整体采用B/S结构，用户可以通过浏览器对其进行访问。 4.2.2 用户需求
参照之前完成的目标模型，对用户的需求进行整理和定义。由于系统整体较为复杂，因此本小节只包含已构建目标模型的功能性需求和非功能性需求。 功能性需求
1.患者进行预约选择
为了实现患者进行预约选择的目标，系统应完成的需求如下。 （1）系统拥有患者预约页面以及预约按钮：
系统的预约页面可以显示未来1至3天的出诊医生及其所有可被预约的出诊时段。其中，尚未被预约的时段拥有预约按钮；已被预约的时段无法被其他患者预约，因此无预约按钮。 （2）系统接收到预约请求：
当患者点击预约按钮，系统可以接收到预约请求。 （3）患者被告知预约选择结果：
系统可以对患者是否预约成功进行判定，如果成功则跳转至信息确认页面，否则弹出对话框给予患者相应提示。 2.患者确认预约信息
为了实现患者确认预约信息的目标，系统应完成的需求如下。 （1）系统拥有预约信息确认页面以及预约提交按钮：
系统的预约信息确认页面会显示预约的医生和时段，患者的个人信息，以及预约提交按钮，患者可以在提交预约前核对这些信息。 （2）系统接收到预约提交请求：
当患者点击提交按钮，系统可以接收到预约提交请求。 （3）患者被告知预约提交结果：
系统可以对预约是否提交成功进行判定，并弹出对话框给予患者相应提示。 非功能性需求 1.安全的系统
为了保证预约挂号系统的安全性，系统应完成的需求如下。 （1）用户程序安全：
系统应明确区分不同类别用户的权限。并且在用户登录时，输入的密码不可见、不可复制。 （2）系统网络安全：
系统应采取安全的网络传输协议，网络数据在被传输前应进行加密。 （3）数据库安全：
数据库中存储的数据应具备完整性，且密码应在加密后被存储到数据库中。此外，数据库中的数据应该可以被备份和恢复。 2.低成本的系统 为了保证预约挂号系统的低成本，系统应完成的需求如下。 （1）系统开发成本低：
开发团队应具备合理的项目管理，且在开发前应尽可能明确系统的需求。 （2）系统运营成本低：
系统在运行过程中，应该尽可能少的占用资源。 （3）系统维护成本低：
系统应该健壮可靠，出现问题后应该易于修复，且系统的功能应该易于扩展。考虑到系统健壮可靠与系统开发成本低存在一定的冲突，因此需要进行一定的权衡。 4.2.3 用户特征
本系统的用户包含患者、医生以及管理员三类，其特征如下。 患者
个体间在年龄、计算机使用能力等方面存在较大差异。 医生
普遍具备较高的学历，在医疗方面具备专业知识，有一定的计算机使用能力。 管理员
负责对出诊信息进行管理，是医院工作的安排者，具备较强的计算机使用能力。 4.2.4 条件与限制
为了保证系统的可移植性和可扩展性，本系统应使用Java语言进行开发。 4.2.5 假定与依赖
本系统假定提供的大、中、小三种字体大小可以满足不同患者的需求，并且患者可以在系统的引导和提示下正常使用系统。 4.2.6 需求分配
由于文档中并未列出系统的全部需求，因此无法对所有需求进行优先级排序。但已经列出的均为系统较为核心的功能性需求和非功能性需求，应具有高优先级。
4.3 需求说明
需求说明部分将参照之前完成的模型，对系统结构、对象模型以及操作过程模型进行详细描述。
4.3.1 系统结构
本部分将主要参照图 3-1所示的责任模型，根据主体对需求进行划分。考虑到系统较为复杂，因此只列出主体\"患者预约系统\"的相关需求。 患者预约系统
系统拥有患者预约页面以及预约按钮。
系统接收到预约请求。
患者被告知预约选择结果。
系统拥有预约信息确认页面及预约提交按钮。
系统接收到预约提交请求。
患者被告知预约提交的结果。 4.3.2 对象模型
本部分将主要对图 4-1所示的对象模型的结构进行解释。
网上预约挂号系统可以被详细划分为患者预约系统、医生工作查询系统、医务管理系统、账号控制系统、安全保障系统等五个子系统。患者预约系统、医生工作查询系统、医务管理系统的使用者分别为患者、医生和管理员，这些用户通过系统提供的页面与系统进行交互。
对象模型中所涉及的名词在4.1.3小节中有具体解释。 4.3.3 操作过程模型
本部分将主要对图 5-1，图 5-3和图 5-4所示的操作过程模型进行说明，并以表格的形式列出各操作过程的参与主体及对应需求。 患者进行预约选择
患者点击预约按钮后，患者预约系统会收到患者的预约请求，并触发预约验证操作，得到预约验证结果。接下来，患者预约系统会以得出的预约结果为基础，进行预约结果判定，进而执行页面跳转或消息框弹出操作。 患者确认预约信息
患者点击提交按钮后，患者预约系统会收到患者的预约提交请求，并触发预约提交操作。接下来，患者预约系统会根据提交结果弹出包含相应信息的提示框。
以上部分涉及到的操作过程及与之对应的主体、需求如下表所示。
以上部分涉及到的操作过程及与之对应的主体、需求如表 4-1所示。
操作 预约验证 参与主体
对应需求
患者预约系统 系统接收到预约请求，患者被告知预约选择结果
预约结果判定 患者预约系统 患者被告知预约选择结果 预约提交 患者预约系统 系统接收到预约提交请求，患者被告知预约提交结果
第19篇：软件行业自荐信
尊敬的公司领导：
您好！
我叫李XX，是齐齐哈尔大学计算机专业08届毕业生，得知贵单位招聘，特拟此自荐信自荐，以下是我的自我介绍。
作为一名普通的好范文，我却有着不一般的经历。在专业方面我的主攻方向是网页设计，网站策划和推广。能熟练的运用Dreamweaver ,Fireworks等网站前台美工制作软件，掌握的动态网页设计语言是asp+acce/sqlserver。现在我还在自学jsp开发语言，并对CSS有一定的了解。在网站制作和维护方面有半年多的工作经验(07年4月份在齐市一家公司做兼职站长。
大学的四年教育，把我培养成了一个对人真诚友善，敢于承担责任，具备很强的环境适应能力，对待生活乐观积极，拥有吃苦耐劳精神的青年。在大一大儿的生活中我积极参加学校组织的各项活动，能以集体利益为重，团结同学，热爱劳动。在学习中我刻苦努力，多次获得学校奖学金。大三的候我们开始学习计算机专业知识。刚开始面对高深的理论知识有点措手不及，尤其是学习面向对象编程语言JAVA的学习的时候，吃了不少苦。好在我的学习态度比较端正，平时上课认真听讲，仔细体会老师的讲解，有不懂的地方向老师同学请教，就这样我打好了理论知识的底。这个时候我认识到了作为一名计算机专业的学生光学理论知识是不够的，实际动手能力很重要。于是利用暑假，寒假去专业对口的公司实习锻炼。07年4月份，我有幸来到了日本银河科技有限公司齐齐哈尔分公司做兼职。我从事网站开发和网站维护一职，在工作中我兢兢业业，勤勤恳恳，深得老板的信任。在工作的同时我学到了好多东西，不仅仅是专业知识，还有社会经验，为人处事等等。
剑鸣厘中，期之以声。热切期望我这拳拳寸草心、浓浓赤诚情能与您同呼吸、共命运、同发展、求进步。请各位领导给我一个机会，我会用行动来证明自己。
随信附个人求职简历，盼面谈。最后，衷心祝愿贵公司事业发达、蒸蒸日上。
第20篇：软件行业劳动合同
XXX公司
员 工 劳 动 合 同 书
年 月 日
合同编码：
XXX公司（以下简称甲方）现聘用 （以下简称乙方）为甲方合同制员工。经协商一致，特签订本合同。此合同包括劳动合同条款和保密及竞业禁止条款两部分，同时签订，以供公司与员工共同遵守。 总则： 1.本合同依据《中华人民共和国劳动法》及其他国家相关法律，在双方平等、资源的基础上达成一致。
2.本合同同时作为维护公司制度的合法依据。3.本合同充分体现维护签约员工的合法权益的精神。
一、劳动合同条款 第一条：合同期限
合同期限为 年。从 年 月 日至 年 月 日止,其中从 年 月 日至 年 月 日止为试用期，试用期满后，乙方未接到甲方解除合同通知的，自动履行正式劳动合同。
第二条：工作岗位
1.甲方聘用乙方担任 工作岗位。
2.甲方有权限根据公司经营需要及乙方的能力和表现，调整乙方的工作岗位。乙方有反映本人意见的权利，但未经甲方批准，乙方应服从甲方的管理和安排，乙方应按时、按质、按量完成甲方指派的工作。
第三条：工作条件的劳动保护
甲方需为乙方提供符合国家规定的安全、卫生的工作环境，保证乙方人身安全及人体健康不受危害的环境条件下从事工作。甲方根据乙方岗位的实际情况，按照甲方规定向乙方提供防暑、防寒、劳保费用。
第四条：培训教育
1 在乙方被聘用期间，甲方负责对乙方进行职业道德、设备技术、商务技能及各种规章制度的教育和培训。
第五条：工作时间
甲方实行每周四十个小时工作制度。上下班时间按照甲方员工手册的有关规定执行。乙方享有国家规定的法定节假日、婚假、丧假、产假、年假、带薪假日。
第六条：劳动报酬
1.按甲方提供工资制度确定乙方月基本工资为 元。 2.按甲方经营状况和乙方的工作业绩确定乙方奖金。
3.甲方所支付乙方的工资、奖金等个人所得税由甲方代扣代缴。 4.壹年后甲方实行新的工资制度或乙方工作岗位变动时，乙方的工资待遇按甲方规定给予调整。
第七条：劳动保险和福利待遇
1.甲方按照国家劳动社会保障局有关规定，按期为乙方缴纳公司部分国家规定的保险金。
2.甲方在公司经营状况良好的情况下，可以为乙方购买商业保险，在保险期内，甲方有权变更或撤销险种。
第八条：劳动纪律
1.甲乙双方应遵守国家的法律、法规及甲方依法规定的各项公司规章制度。
2.乙方应遵守甲方规定的工作程序，保密规定等制度。
3.乙方违反劳动纪律和甲方的规章制度，甲方可按奖惩规定给予批
2 评、教育、处罚、直至解除劳动合同。
第九条：劳动合同解除与不解除规定
甲乙双方协商一致，劳动合同可以解除。
一、乙方有以下情形之一的，甲方可以解除合同：
1.在试用期间，发现不符合录用条件。 2.严重违反劳动纪律或者甲方规章制度。
3.严重失职，营私舞弊，对甲方利益造成重大损害的。 4.被依法追究刑事责任或劳动教养的。
二、乙方有下列情形之一的，甲方可以解除合同，但是甲方应当提前30日以书面方式提前通知乙方本人：
1.乙方患病或者非因公负伤，医疗期满后不能从事原工作，也不能从事由甲方另行安排适当工作的。
2.乙方不能胜任工作的，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的。
3.劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使原劳动合同无法履行，经当事人协商不能就变更劳动合同协议的。
4.甲方濒临破产进行法定整顿期间或者经营状况发生严重困难，确需裁减人员的。
三、下列情形之一的，乙方可以通知甲方解除劳动合同： 1.在试用期内乙方需要辞职的，需在提前一周书面通知甲方。 2.甲方以暴力或者非法限制人身自由的手段强迫劳动的。
3 3.甲方未按照劳动合同约定支付劳动报酬或提供劳动条件的。 4.乙方因其他情况需要辞职的，需在提前一个月书面通知甲方。
第十条：违反劳动合同责任
一、甲乙双方履行本合同因辞退、除名、开除乙方而发生劳动争议时，可由甲乙双方协商解决，若双方不能协商解决的，可由争议的一方向企业所在地的劳动争议仲裁委员会申请仲裁，不服从仲裁的一方，可向甲方所在地人民法院提出诉讼。
二、由于乙方单方面提前解除劳动合同的，甲方有权扣除上年度奖金的百分之二十作为违约金（试用期间不受本条款限制）。
三、由于甲方单方面提前解除劳动合同的，乙方有权要求甲方支付一个月基本工资作为违约金（严重违纪违法与试用期间不受本条款限制）。
二、员工保密及竞业禁止条款：
由于甲方属于软件生产与销售行业，所有的经营资源、客户资源、供应商资源均属企业的商业机密和无形资产，也是企业和员工生存、发展的基础。乙方在甲方任职期间，已经（或将要）知悉甲方的商业秘密，甲方通过培训、技术交流、业务指导等方式，使乙方掌握了甲方业务及技术方面的机密内容，实际上已经成为公司资源的管理者，保护甲方的经营资源、客户资源、供应商资源成为保护企业和所有员工的正当合法权益，根据国家有关法律法规，本着平等、资源、公平、诚信的精神，甲、乙双方就乙方对甲方所负有的保密义务和竞业禁止义务，经充分协商一致后，共同订立本条款，以资信守：
4 第一条：乙方保证并确认，如辞职或原单位依法解除劳动合同，利用甲方的商业秘密或违反竞业禁止义务给原用人单位造成任何损失，由乙方承担赔偿等法律责任。
第二条：乙方在甲方任职期间或离职后二年以内，应遵守甲方的保密制度，保密范围和保密义务如下：
1.乙方在甲方任职期间或离职后二年内，不得利用甲方的商业秘密为甲方以外的第三人谋取利益。
2.乙方在甲方任职期间或离职后二年以内，不得将甲方的商业秘密透露给与甲方有竞争关系的第三人。
第三条：乙方承诺，其在甲方任职期间及离职两年内，非经甲方事书面同意，不得在与甲方经营同类产品或提供同类服务的其他企业、事业单位、社会团体内担任任何职务，包括股东、经理、代理人、顾问等；乙方承诺，在离职之前或者离职之后二年内，不得抢夺甲方客户，不得利用甲方的供货资源，或者引诱甲方其他员工离职，损害甲方的合法权益；也不得自营与甲方相同或具有竞争性关系的产品或服务。
第四条：乙方离职后承担保密义务和竞业禁止业务的期限为下列三种：
1.在甲方公司任职不满一年的（包括一年），其保密和竞业禁止期限为两年。
2.在甲方任职一年以上的，保密和竞业禁止期限为三年。第五条：违约责任
1.乙方如违反本协议约定的保密义务或竞业禁止义务给甲方造成
5 经济损失的，乙方应再负责赔偿，（甲方可以根据年度最高的经济损失要求赔偿）如无法计算甲方经济损失，就以乙方侵害甲方经济权益所得为赔偿标准；
2.甲方因调查乙方的违约行为而支付的合理费用（包括但不限于律师费、调查费、鉴定费等），应当包含在损害赔偿金额之内。
第六条：在竞业禁止期间甲方向乙方提供每月100元人民币的补助。
三、本合同一式两份，从双方签字或盖章之日起至乙方离职后三年有效。
四、争议发生后，在争议进行（诉讼）仲裁时，除争议事项外，双方应继续行使各自在本协议下的其他权利，并应继续履行各自在本协议项下的其他义务。劳动合同的终止、撤销、无效不影响前款约定的效力。 甲方法定代表人： 乙方签字：
公司盖章： 证件号码：
联系电话：
年 月 日 年 月 日
