推荐第1篇：印刷业务必修课
印刷业务必修课
1.纸的单位：
A.克：一平方米的重量(长×宽÷2)=g为重量 B.令：500张纸单位称：令(出厂规格) C.吨：与平常单位一样1吨=1000公斤，用于算纸价。
2.纸的规格及名称：
A.纸最常见有四种规格：
(1).正度纸：长109.2厘米.宽78.7厘米 (2).大度纸：长119.4厘米.宽88.9厘米 (3).不干胶：长765厘米.宽535厘米
(4).无碳纸：有正度和大度的规格，但有上纸.中纸.下纸之分，纸价不同(见纸价分类)。
B.纸张最常见的名称：
(1).拷贝纸：17g正度规格：用于增值税票，礼品内包装，一般是纯白色。
(2).打字纸：28g正度规格：用于联单.表格，有七种色分：白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。 (3).有光纸：35-40g正度规格：一面有光，用于联单.表格.便笺，为低档印刷纸张。 (4).书写纸：50-100g大度.正度均有，用于低档印刷品,以国产纸最多。
(5).双胶纸：60-180g大度.正度均有，用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。 (6).新闻纸：55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。
(7).无碳纸：40-150g大度.正度均有，有直接复写功能，分上.中.下纸， 上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单.表格。 (8).铜版纸：A.双铜80-400g正度.大度均有，用于高档印刷品。
c.单铜：用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。 (9).亚粉纸：105-400g用于雅观.高档彩印。
(10).灰底白版纸：200g以上，上白底灰，用于包装类。 (11).白卡纸：200g，双面白，用于中档包装类。
(12).牛皮纸：60-200g，用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。
(13).特种纸：一般以进口纸常见，主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。
3.报价公式及技巧：
（1).认真观察客户实力和客户印刷样。
(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。 (3).用计算器详细计算成本和盈利。 (4).报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。 (5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。 如：选用纸张大小，纸质好与坏， 胶片国产和进口， 印刷质量， 交货时间，
选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。 (6).风度：老练.大方.诚实.有责任感
(7).语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。
4.校稿和交货技巧：
(1).校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准.签字。
(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。
5.收定金和货款技巧：
(1).向客户讲明定金原因： A.打稿.打样.投资成本 B.让客户有诚意
C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。
(2).货验收后一定要让客户签单(送货单)，然后再向客户提供收款凭证(收据.发票)，让客户履行协议或合同收款方式。
多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。
实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。 .当前广州市纸业吨价： 双铜：7500元/T 单铜：8000元/T 进口双胶：6500元/T 国产双胶：6000元/T 国产书写纸：5500元/T 打字纸：8700元/T 无碳纸：上白270元/令 中纸360元/令
下纸：240元/令 （2003-11-17 ）
以上纸价暂定，可随时调整，听通知为准。 6.如何学会开纸和选用大度.正度纸：
定律：客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次，选最多的积数，就是开数。
例1：客户成品规格是23×20cm是大正度多少开数？ 用80克纸应选正度和大度呢？
119.4÷23=5刀(20开)109.2÷23=4刀(20开) 119.4÷20=5刀(15开)109.2÷20=5刀(15开) 88.9÷23=3刀(15开)78.7÷23=3刀(15开) 88.9÷20=4刀(20开)78.8÷20=3刀(20开) 大度：0.03元/张 正度：0.0327元/张
(以上价是通过上述公式计算结果) 应选用大度纸作印刷纸张。
7.如何学会拼版上机？
定律：印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。 例：8开上机尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm 4开上机尺寸正度54×39cm大度44×59cm 对开上机尺寸正度78×54cm大度88×59cm
拼板一定按这些尺寸拼板上机，由其不规则尺寸一定首先想到这一点。
8.什么叫印前费用？包括哪些？
开机印刷前工序叫印前费用，印刷后再有加工程序叫印后加工费用。
打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。 印后加工：烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。
9.怎样算开机费？
定律：四色彩印成品印刷费用叫开机费 双色四开印刷机为500元-800元/1万张16开 双色对开印刷机为800-1200元/1万张16开 四色对开印刷机为1000-1500元/1万张16开 单色机：
四开机：100元-200元1张板/1万张16开 六开机：50-100元1张板/1万张16开 八开机：50-80元1张板/1万张16开
以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。
10.印前费用报价？
A：设计费：200-500元/P包打样.胶片 制作费：130-200元/P包打样.胶片
打字费：一个P5-10元(根据多少和难度而定) B：胶片.硫酸纸费用：
一个P进口胶片10元；国产8元/P 一个P硫酸纸2.00元/P 喷墨打样：一个P15-20元
C：扫描：根据扫描网点数和多少：300线，0.70元/兆
11.印后费用报价？
A.过塑费： 光胶对开大0.26 光胶对开正0.23 光胶四开大0.14 光胶四开正0.12 光胶六开大0.14 光胶六开正0.12 光胶八开大0.14 光胶八开正0.12 哑胶对开大0.35 哑胶对开正0.31 哑胶四开大0.15 哑胶四开正0.14 哑胶六开大0.19 哑胶六开正0.17 哑胶八开大0.11 哑胶八开正0.10 B.粘信封和文件袋价格：
2号封.5号封.6号封每个0.01元7号封每个0.015元 9号封每个0.025元 手挽袋0.40元/个 加啤板50-80元
文件袋.档案袋0.15元/个 C.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价？
根据大小.多少来定价，一般一手粘0.005-0.02元/手粘
包书封面0.05-0.10元/本，骑马订.平钉0.05元/本，折页一手0.01元/手折 D.捡联报价
一令纸10-35元(折页次.包头.点数.次数具体定价) E.打号码
一个印次0.02-0.03元/印次 F.啤工费： 0.02-0.05元/印次 加板费30-200元/个板
以上印后工序加工费还有一些没有报价，根据实际情况由工厂再定价。
12.税率计算：
加工发票税率6%，加个人所得税.城建税等六项税率，合计约10%左右。 总货款+10%=含税货款
例：有一客户印总货款是8000元+10%=8800元是应收款。
13.熟记印刷设备
及印前印后规格和名称：
滚筒印刷机：印报纸.书刊.杂志，有国产和进口； 全开印刷机：印所有纸张印刷品均可以； 对开机.四开机.六开机.八开机 四开机和对开机又分单色.双色.四色。 印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。 印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。
酒精同主要优点不过底，油墨干得快，油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。 印前设备： 胶版发排机 打样机 苹果电脑 彩喷机
激光机扫描仪等。 印后设备： 啤板机 拆页机 切纸机 烫金机 压纹机 凸凹机 打码机 捡联机 过塑机
装订机等一些印后加工设备。 其它印刷设备： 不干胶印刷专业机 电脑专用联单印刷机 名片专用机 速印机 复印机 包装
纸箱印刷机等。
14.业务谈判条件应有哪些必备物品？
(1).各类印刷优美样品。(根据客户要求一定带样品) (2).各种印刷纸张样品。(根据客户要求一定带样品) (3).计算器.圈尺.手机及手提包。 (4).衣装.领带.皮鞋干净.有序。
(5).稿纸.笔.名片.合同.收据.发票(均采用公司专用印制品)。
15.报价汇集总公式：
综合上所讲各种公式，如能熟练掌所握就不难向客户报价了，主要步聚是：
先算纸价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费，问一问要不要开发票，交货时间和地点，就彻底完成这次谈判业务全过程。 其总报价公式是：
纸价+印前费用+开机费+印后费用+税率10%(不开发票除外)+送货车费(也可不加)=(客户心理价) 例：有一家工厂印包装盒10000个，选用单铜250克过光胶，没有菲林，只提供另一家产品包装盒作样品供参考，规格44×59，客户要求粘成形，问多少钱一个，最低价。 你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。 (1)制作.设计费：1500元(可多可少) (2)纸费：公式：0.531×250克×8000元/T÷500张÷4开×10000个×1.1%损耗=5310元 (3).印后加工：过塑费 + 啤 + 粘 + 啤板 + 运费 0.40×1万 + 0.05×1万 + 0.05×1万 + 1500元 + 80元 400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元 (4).开机费：2500元
合计：1500元+5310元+1630元+2500=10940元 印刷纸张吨位价格与令价换算及印工核算 令价=吨价*克重/（大度1884）（正度2327） 单位克重纸张吨令换算：
2000/克重/（大度1.06)(正度0.86) 印工：
每500印刷开度的纸张印刷一色为一个色令 印工=色次*色令*印工+PS版费
印工视印刷厂定价，比如对开或四开一色令的印刷加工价格。
一、影响印刷品质量的因素：
1、原稿的质量；
2、电分、扫描、制版的因素；
3、印刷设备的精度，印刷规矩，印刷压力及水墨平衡关系的因素；
4、纸张的因素；
5、油墨的因素；
6、印刷环境的因素，主要指气温、湿度的变化因素；
7、印刷操作人员的技术素质因素；
8、后加工工序的因素，主要包括裁切、装订、覆膜、裱瓦、成型等工序环节因素。
二、印刷价格与成品数量的关系：
印刷价格包括：
设计制作费、制版费、上机调试费、印刷费、后工序整理费。由此可见，印刷价格与成品数量有直接的关系，这是因为设计制作费、制版费、上机调试费用等等，必须分摊到印刷数量的价格中去，数量大，分摊的价额少，反之，则多。
因此，印刷的数量越大，单价越低，反之，越高。
三、客户询价前应了解和提供的要素：
1、是否提供MO、光盘；
2、是否带菲林；
3、是否提供样张（确定印刷精度系数，便于核价）；
4、所用材料；
5、产品数量；
6、工艺要求；
7、提货及付款方式。
四、常用印刷品的规格及常用彩色印刷品纸张：
大度（正度）对开、4K、8K、16K、32K及特殊规格。
白板、白卡、双铜、亚粉、双胶纸、光粉不干胶、铜版不干胶等特种纸。 其中白板、白卡常用：200-400g；
双铜、亚粉常用：80g、100g、105 g、128 g、157 g、200 g、250 g、300 g； 双胶常用：60 g、70 g、80 g、100 g、120 g等； 铜版不干胶、光粉不干胶，常用80g。
五、客户认可的彩喷稿效果是否为印刷品的质量：
裁喷稿只是电脑出的彩色效果图，色彩颜料为粉性，而印刷品是利用色彩网点 的还原再现，对原稿进行批量的机械生产复制品，色彩的颜料为油墨性。由此可见，印 刷品与彩喷稿效果图是两个不同的概念。彩喷稿效果图在印刷生产中只起参考价值及印 刷品内容的核定依据，不能作为评价印刷品质量的标准。
六、评价印刷品质量的标准：
1、印刷品的外观质量及可使用性，主要包括： 用纸的要求质量； 成品的规格；
印刷品的外观政界、不脏、不皱、背面不粘花； 规矩套印准确；
色彩均匀一致，靠近原样。
2、印刷品的技术达标要求：
同批产品的色彩密度偏差≤0.05 套印精度≤0.02mm 网点扩大率＜10%。
推荐第2篇：印刷业务心得
印刷业务心得
引语：纸媒印刷行业是一个古老的行业，前有造纸术的发明，后有活版印刷术的推广。越来越多的新型科技（材料+工艺）在纸媒印刷行业的使用，世界市场经济化潮流下，纸媒行业商业化进程中，出现了专业的印刷报价员这项职业。
卷首语：印刷报价的70%是客户心理的把握，30%是准确价格。
印刷业务报价=纸张价格+印刷价格+工艺价格+运输价格 1.纸张价格
1.1纸张分类：铜版纸（也叫光铜纸，有光铜，分单铜纸，双铜纸，按照纸张正背光泽的进行区分，一面反光，一面不反光的即单铜纸，双面均反光的为双铜纸）常用克重：80，90，105，128，157，200，250，300，350，多常用双铜纸.
哑粉纸（也叫无光铜，哑光铜，哑铜，印刷不变色，不反光，比双铜纸同等要求会稍微贵一下，材质比双铜纸较好）常用克重：105，128，157，200，250，300。
胶板纸（多为双胶纸，等同于我们常用的打印纸样式，常用克重：60，70，80（打印纸），100，120）
白卡纸（双面白及单面白两种，双面均为反光为双白，单面反光为单白。常用克重：200，250，300）
铜板白卡（常用克重：250，300，350，注意区分铜板白卡与白卡纸的区别），多用于包装方面。
轻涂纸（一种介于铜版纸与胶板纸之间的纸张，光泽度较好，但纸张耐久度差，多用于一些超市传单，常用克重：64，70，80，工艺较为繁琐）
轻型纸：一般用于书刊内页，常用克重：55，60，65，70，75，80
新闻纸 (多用于报纸印刷，使用较少) 书写纸（一般不用）
铜版卡：不同于白卡纸，常用克重：2506，300，350
特种纸（纯质，刚古，莱妮纹，珠光冰白，白牛皮）
硫酸纸：一般不用于印刷，多用于画册第一页，也叫扉页，常用克重：100 ，120，160，不用于印刷）
注意：双铜纸100，157，200，250，400，450克的纸张可以用于喷墨打印，印刷打样要求使用惠普打印机，惠普打印机在市场同等打印机中色域较广，最为贴近印刷效果。
1.2纸张报价常规写法叫法
报价中，157克铜，即157克双铜纸，120克胶即120克双胶纸。特种纸张需要将全称写出，具体要求写出。常用尺寸为210*285（A4，16开），210*140（A5，32开），420*285（A3，8开）420*570（4开），特殊尺寸特殊报出来，是双面印刷还是单面印刷，使用四色印刷还是单黑印刷，画册报价时要问清楚是横版画册还是竖版画册。
1.3纸张计算方法
一般印刷使用纸张：全开大度纸张及全开正度纸张，大度纸尺寸889*1194 正度尺寸787*1092，正度纸比大度纸每边少102mm。还有一些纸张是特殊规格如880*1230，即特规纸。正常印刷用纸是要求成品尺寸外上下左右加3mm出血的。即210*285尺寸，出血尺寸216*291。
例：210*285竖版画册20p，100本所用纸张？
889*1194除以216*291=16.9，按照一张大度全开纸可印刷16张A4纸张计算。正背两面为2p，20p即10张A4纸，100本即1000张，1000除以16=62.5，按照63张纸为印刷用纸计算。由于机器印刷需要损耗纸张，损耗纸张按印刷用纸的10%-20%计算，然后观察文件及报价，是否有特殊工艺，是否墨底较大，增加20-50张损耗纸张。
纸张价格多为吨价及令价，吨价即一吨同材质同规格（正度或大度）纸张价格，令价则是方便计算价格的用法500张同材质同规格（正度或大度）纸张价格。一令是指五百张纸的同材质同规格（正度或大度）重量。
计算纸张重量公式：长*宽*克重/每平米 常规大度纸（1194*889）系数-长*宽=1.06 常规正度纸（1092*787）系数=0.86 计算时需要用系数乘以纸张克重就可以得到单张重量 1.4纸张疑难解答：区分纸张可以按照纸张的厚度去区分，运用千分器，100毫米=1丝。欧洲纸张比东南亚纸张差1-2丝，书脊换算公式：（页数除以二乘以丝数）除以一百，锁线胶装书籍书脊注意要加0.4-0.5mm，报价时尽量推荐好一些的贵一些的纸张。
如果客户要求自带纸张印刷，要计算版费，正常按一版50元计算，墨底较大，或者特种纸，个别再加100-200元，制版分为自翻版及正反版，自翻版多用于小尺寸印刷，一套版即可，正反版多用于大尺寸印刷，两套版。
特种纸计算方法：
用白卡纸250克及以上进行小秘书的计算，然后按张纸张吨令换算算出单张全开大/正度价格，（特种纸正度纸多，大度纸少），然后按照小秘书的印刷纸+损耗纸+20-50张=总用纸张数，然后乘以纸张单张价格，再乘以一个基数（例1.2），然后即特种纸价格，然后特种纸价格+印刷总价-白卡纸价格=特种纸价格，如果客户自带纸张，普通一版/印数少的按50元算，印刷较难的特种纸/或者是印数较多的按照100元一版算，，墨底大的加收100-200元
2.印刷价格
印刷价格为开机费用+印刷费用，开机费用多为200-600元不等，一些低端的，拼板印刷是不收取开机费用的，印刷费用是油墨费用及人工费用的合计。具体价格可参照油墨价格。 海德堡四开印刷机最大印刷幅面：740*510mm，对开印刷及最大印刷幅面：1020*720mm， 3.工艺费用：
常用工艺：覆膜，压痕，压纹（打点/陇线），模切，UV，击凸，烫金，烫银，专色印金印银，过油，打孔，穿绳，装订工艺（骑马钉，无线胶装，锁线胶装） 其他工艺：塑封，打码，装订工艺（圈状装订），精装书封面封底灰纸板工艺等。 折页机：最小可折尺寸：150*200mm
最大可折尺寸：660*1040mm 第一栏总折尺寸：90*640mm 最薄最厚：55~250g 折入速度：250次/min 栅栏数：4把
垂直折次数：3次
注：200克（含200克）以上需要压痕，157克铜（含）以上需拼8p折
157克铜（含）三折以上需要压痕
覆膜机：最大覆膜厚度：1050mm 压力：0~18mpa 速度：0~33m/min 功率：34KW 复合温度：30~100摄氏度 整重：4000kg 覆膜厚度：70~600g 胶订机：包本宽度：120~300mm 包本长度：140~450mm 包本厚度：3~45mm 封面长度：140~470mm 封面宽度：240~600mm 书夹数：4个 速度：0~1600/H 骑马钉机：最小订书尺寸：127*89mm 最大订书尺寸：450*305mm 订书厚度：0.2~4mm 订书速度：30~85次/分钟 铁丝规格：24#~26# 模切机：最大输纸尺寸：930*660mm 最高模切速度：25士2次/分钟
烫金（银）机：最大有效压切面积：930*640mm 送箔面积：640mm？ 最高转速：1320张
最大烫压面积：930*640mm 送箔组数：3组
锁线机：1号机（手动）：最大锁线幅面：460*500mm 最小锁线幅面：110*90mm 最高速度：50次/分钟
针距：12组/18mm（间距）
2号机：SXB460D半自动锁线机 最大锁线幅面：460*310mm 最小锁线幅面：150*100mm 锁线速度：85次/分钟 针组：11组针距：19mm 切纸机：1，2#CT+D 1370 最大高度：4650mm 裁切速度：45/min 机器总宽度：2630mm 最大宽度：1370mm 最大压力：5500N 工作台高度：880mm 最大切纸尺寸（长度）：1450mm 工作台：2660mm 工作台前伸长度：730mm 注意：1，有其他工艺要求的各工序，下单前应该预留好后期工艺时间
2，不干胶不可用工艺：单面过油，烫金（银），UV，
3，信封，封套不可用工艺：带自粘，开天窗，贴PVC
4，信封，封套，手提袋，模切，UV，烫金（银），打拢线必须要求客户提供相关模板文件，以便检查位置是否正确并后期工艺模板的制作。
5，模切分为：简单边宽（圆形，正方形，长方形等），盒装吊牌（盒装，吊牌，手提袋，文件袋类），复杂形状（异形，心形，椭圆形类）（我们计算时按照复杂形状计算）
正常报价规格：产品名称，成品尺寸，纸张规格，工艺要求，数量，价格，交货时间。 例：竖版画册 210*285 封面250克铜封面覆哑膜uv面积20*40 内页200克胶含封面共16p 骑马钉 500本=***元
*天交货
下单前问清楚客户的公司名字，公司地址（送货地址），联系人名字，联系人电话。并要求提供排版文件，要求交付货款（全额货款或者30%预付金，70%货到付款）
4产品
单页，中西式信封，红包，封套，画册，不干胶，档案袋，名片，吊牌，信纸，手提袋 4.1工艺要求: 4.1.1单页分彩页，广告，折页，贺卡，邀请函等，折页是什么折法，
4.1.2中西式信封及红包，档案袋:中式信封是指左或者右开口的，西式信封是上开口。红包同信封样式相同，尺寸不同。档案袋的区别是中间要起墙，注意正常来说，起墙位不超过30mm。
4.1.3封套分单兜及双兜，上兜及下兜几类，是否要求名片位，加起墙位等。
4.1.4画册（杂志，样书，书刊，期刊，说明书，产品手册）按装订方式分为横开本和竖开本（即横版画册/竖版画册），按装订方式分为骑马钉，无线胶装（穿孔胶装和摩脊胶装），锁线胶装，精装和线（圈）装。客户如果要求制作的画册较多（上万），单黑印刷同图片较多的纸张也是可以分开计算的，墨底大的可以多收两到三版版费。 4.1.5手提袋（分横开/竖开）：打鸡眼，穿绳（绳子默认为普通绳，如对绳子有要求价格有差异），注意手动打孔要另外收费。
4.1.6信纸注意是散的还是需要胶头的，是上胶头还是左/右胶头。胶头是按画册算价格，胶边是按单张算价格。
4.1.7(量大接单)不干胶标签：注意不干胶的种类很多，常用的不干胶分两类：黄底水胶（粘性较好），黄底热熔胶（普通不干胶）。
4.1.8注意以下产品不可接受：涉及政治反动言论，违法违纪，政府公文证件，盗版商标包装，无授权书册等，遇到此类情况，需要同主管人员即时汇报。
4.1.9除折页，信封，封套，手提袋，档案袋必须按照展开尺寸来计算，其他文件按成品尺寸计算价格。
4.1.10手提袋必须了解长高宽三个位置的尺寸并计算其展开尺寸，其展开尺寸没超过大度对开的手提袋都按单粘口，超过大度对开的都按双粘口。手提袋一般是送普通白棉绳，如果客户有其他颜色要求要问清楚。常见颜色：红蓝银黑。好一点的绳子要按2-3毛单根计算。如果客户特殊要求加铆钉，另算铆钉价格。
4.1.11封套必须了解到长宽及兜位尺寸，如果有起墙位的，还必须了解到起墙位尺寸。4.1.12胶装书籍封面必须知道（书脊）脊位尺寸，也就是说封面尺寸是宽*2+脊位。
4.1.13海德堡四开印刷机最大印刷幅面为：740mm*510mm，对开印刷机最大印刷幅面为：1020mm*720mm。
4.1.14当客户要求产品为横版画册时，必须提醒客户32开横版画册只能做135*210成品，16开横版只能做到205*285mm成品，要求客户按以上规格排版。4.1.15信封对应尺寸：
5号成品：220*110（展开尺寸260*235） 6号成品：230*120（展开尺寸270*225西式266*255）
7号成品：229*162（展开尺寸269*340）
9号成品：324*229（展开尺寸374*479中式384*479）
4.1.16必须注意超过157克的纸张，直接机器折页会出现折口爆裂情况，当客人有此要求，一定要提醒客户，并建议先覆膜再折页，覆过膜的产品及超过200克纸张产品，必须压痕手动折页。
4.2印刷色彩
4.2.1四色印刷：除了单黑印刷及专色印刷外，都按正常四色印刷报价，如果有专色，每一个专色另加1倍四色印工费，此外，必须要询问清楚产品是双面印刷还是单面印刷。常见印刷机色彩排列：黑红蓝黄，五色（专色印刷）：黑白蓝红黄 4.3页数或折数
4.3.1折页正常来说都是按正反面两页计算，按折数分对折，两折三页，四折，风琴折，十字折，井字折几类，按折向分对折，关门折（最里面两页最小），滚折，包心折（最里面页最小，最外面页最大），风琴折（每页一样大），井字折（也叫荷包折）几类，因井字折难度较高，故价格会高些（关门折要手工折加收费用，每折一下按五分钱算）正常折页是滚折，或者对折较常见。
4.3.2画册：封面封底正常计算是四页，正常情况下，所有书籍内页总数都是4的倍数，骑马钉类和锁线类书籍页数必须是4的倍数，特殊情况下胶装类书籍也可不是4的倍数，当不是4的倍数时，必须加上白页或人工粘贴，费用另计。
5特殊工艺要求：
及时了解客户有些什么特殊要求，如下：
5.1印色：拼版印刷因其印刷特性，不能保证印色能完全达到客人要求，当客人对色彩要求严格时，建议客户专版印刷，客户提供色样时必须专版印刷。
5.2数量：拼版印刷我公司有一定的容差，不保证数量足够，当客户对数量要求严格时，可建议客户专版印刷，或加收费用保证足数。[即拼版印刷不足量不足克，（拼版印刷正常会少8%的数量，足数少4%的数量，完全足数就是保证数量），专版印刷足量足克。]客户要求专版要在报价时注意写出。
6.文件要求：
6.1常用文件格式：AI（IIIustrator），PSD/JPG/TIF（Photoshop），CDR（CorelDRAW），PDF（Acrobat），INDD（InDesign）
6.2注意WORD（doc），PPT（ppt），EXCEL（xls）等办公软件制作的文件不能用于印刷，请跟客户沟通，使用此类文件无法保证页面布局，印刷质量跟客户要求相符合。
6.3可编辑文件：如果AI，PSD，CDR，INDD，除我公司所拥有字体外，必须提供字体或者链接图像，也可以要求客户文件中文字转曲，直接嵌入图像在文件中。
6.4所有文件必须保证解析度300DPI及以上，图像色域为CMYK印刷色。如客户提供RGB或Lad色域，要求客户转为CMYK印刷色，或客户要求我们公司帮助其转换，另存文件，然后转换为CMYK格式时，转发给客户，要求其确认。在客户许可情况下我们进行文件的色彩更改工作。
6.5报价前，下单前，结束同客户对话前均要检查自己报价是否正确，报价规格是否正确。6.6画册下单时，必须同客户核对封面封底封二封三，截图给客户标注封面封底，封二封三。画册全套页面顺序为：封面-扉页-序-目录-内文-封底。一般文件询问其正反面印刷还是单面印刷。非正常尺寸画册会贵一些，装订裁切费用较高，超小画册要多加1.5倍手工费。 6.7印刷中一般称短版印刷的是印数少，p数少（24p以下）的印刷，长版印刷是指50p以上印刷数量多或者是印刷数量在1万本以上的。
6.8对直接客户同一般客户要有区分，直接客户报价时要同主管核实具体报价 6.9烫金/银，凹凸[起凹（击凹），起凸（击凸）]，压纹，压线，需要制作模板和刀版。计算时，烫金/银，凹凸，均要在正常长/宽上各加20mm计算。
6.10 P是英文page的简称p数指的是一张纸的单面为1p，双面为2p。
6.11
40p以上，157克铜以上最好是锁线胶装，无线胶装可能会出现掉页，双胶纸一般用无线装订。铜版纸，哑粉纸，白卡纸适合覆膜，胶版纸，轻型纸，牛皮纸，特种纸不能覆膜，特种纸建议其过油。
6.12纸张有国际标准及国内标准，国际标准称大度纸也称A类纸，国内标准称正度纸也称B类纸。
6.13画册的封面有拉页叫做勒口，内页有拉页才叫拉页。常用软件有豪迪群发器2013，印刷开版计算器，印刷百宝箱等。
6.14常见广告客户聚集地：望京，国贸，海淀地区，常见厂家：华杰，豪彩佳印-缤纷印，四色纸张印刷，昌昊伟业印刷有限公司。
6.15常见纸张品牌：金东纸业：太空梭，东帆铜版纸，金海：鲸王，雅逸铜版纸 亚龙：旗舰，金鑫：金丝雀复印纸，金华盛：立得取无碳复写纸均为业内手屈一指的好品牌。
常见纸张厂家：UPM是芬兰品牌，旗下：欣乐
太阳纸业：金太阳，华夏太阳，天阳，威尔，乐考，酷印，幸福阳光等品牌。
APP旗下：金丝雀。清风，唯洁雅，真真，
晨鸣：碧云白，云镜，云豹全木浆双胶纸，幼师，云鹤双胶纸，雪松，青松轻型纸 纸业十强公司：APP金光，UPM芬欧汇川，玖龙，晨鸣，金太阳GOLDENSUN，华泰纸业HUATAI 理文LeeMan，山鹰，博汇BUHUI，泉林本色
6.16常用大写数字：壹亿贰仟叁佰肆拾伍万陆仟柒佰捌拾玖元整（123456789元） 6.17纸张价格正常要按市场价的1.2倍计算。税点按照9个点计算
推荐第3篇：业务销售人员岗位职责范本
业务销售人员岗位职责范本（精选3篇）
业务员是负责某项具体操作的人员，那么他们有什么具体的岗位职责呢?接下来小编为大家带来的是业务销售人员岗位职责范本（精选3篇），一起来看看吧！
业务销售人员岗位职责1
1、在部长指导下，个体编制各种销售计划、目标责任和考核指标，并协助落实执行。
2、重点负责相关的市场调研与分析预测工作，负责与委托的调研机构保持正常联络，提出市场研究报告供领导参考。
3、重点负责公司产品或服务的广告业务，负责与委托的广告公司、发布媒体保持正常联络，提交广告方案供领导选择，并评估广告效果、提出改进建议。
4、不断追踪国内外先进的营销理念和营销技巧，收集和剖析案例并与公司比较，对公司营销战略和策略进行调整，提出有价值的建议，在获得肯定后负责编制实施方案。
5、负责对推销员的业务培训、绩效考核和督促，在市场态势突变时对推销人员和地区进行重新分配。
6、负责对公司商标和品牌的管理，主持或会同其他部门处理假冒商品问题。
7、负责对重大工程和估购招标项目的具体方案策划，争取最大中标可能。
8、完成营销部部长临时交办的其他任务。
业务销售人员岗位职责2
1.负责超市进货及管理工作。
2.负责编制进货计划，检查商品销售和商品适销情况。
3.负责招商厂家进店资格的初审把关。
4.负责商品结构调整和经营品种的检查，保证经营品种类别齐全，品种丰富。
5.负责客户档案。
6.根据进货计划和市场情况，及时了解市场动态，解决进货中的问题。
7.如违反以上条例者，视情节轻重处以10—100元的罚金。
业务销售人员岗位职责3
1.配合公司的所需，及时作好翻译工作
2.熟悉产品，对产品有所掌握，并能独立分析其组成和给予准确的报价
3.熟悉产品在市场上的定位，找出报价时的不同
4.能独立开发客户，对外贸流程了解，对产品的规格、质量等都能给客户及时的答复
5.能有随机应变的.能力，处理好客户的疑问，并努力下单
6.生产过程应跟踪、验货，做到质量保证
7.能够独立制作整套单据和相关的检验证明等，并独立联系货代，将货物安全送入仓库
8.及时通知客户和货代有关货物装运的情况
9.妥善保管客户的资料和样品，有条理的归档
10.退税核销要及时，将所需全套资料送给财务办理
11.提交季度业务汇总和年度总结
12.注意提升自身产品知识、英语和业务能力
13.在国外的重要节假日里，需发送电子贺卡以示问候，及时向客户提供我司最新产品信息和产品目录
14.处理好与各部门的关系，并及时地向他们请教有关产品的最新信息和动态
15.根据市场的变化，适时地开发新产品。
推荐第4篇：印刷销售工作总结
2015 印刷销售工作总结
静静的将整个2015年的销售工作在脑海中回放了几遍，整个年度自己的销售工作自我评价还是不尽人意。
2015年是印刷行业的一个低迷之年，在未来的几年仍旧会持续。残酷的环境下，无论是从客户群体，还是产品结构方面，都较前一年发生了明显的变化，廉价简易包装称为了整个年度的主流。
从自己销售工作的以下几个方面总结
业务能力：虽然来到必高已经是整整3年多了，在业务部算的上是一个老人了，对于银沙的基本工艺以及材质也只是了解了冰山一角，勉强能完成基本的一些日常业务，但是随着今年包装行业的产品的走向趋于简单、廉价、精细、实用。很多时候自己现在的所学仍然捉襟见肘。在待人接物，维护客户关系，处理应急事务面前经常会出现拙劣表现，这一方面仍需修炼内功，认真观察和学习前辈们的实战经验。
业务范围：整个年度主要是以老客户和固定客户的支持，以及深层次开发上维持着基本的收入业绩，所以经常与客户保持联系及时互动，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，稳定与客户关系。但是在在拥有老客户的同时却疏于从各种媒体获得更多客户信息，及更多新客户的开发及深挖，这也是在下一个年度着重要突破的瓶颈。
业务层次：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。这是在这一年的工作中四处碰壁摸索出来的小心得，在这一方面上积极搜集最新的印刷素材及设计风格走向，整理数以自己的一整套推销话术，提升自己的服务品质及客户的配合默契度。对客户进行分级培养维护，从业绩贡献角度进行对等服务及深层次挖掘潜力客户。
新的要求
1：整个2015年疲于奔命，却碌碌无为，生活和工作都没有做好。新的一年
里认真规划每周的工作，有条理的工作和生活，是重中之重。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信！要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他同事良好的沟通，注重团队意识，多交流，多探讨，不断增长业务技能。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
2015/8/12
推荐第5篇：印刷机长岗位职责
印刷机长岗位职责
岗位职称：机长
报告对象：生产厂长
一、岗位要求：
1．
1、初中及以上学历；
1．
2、三年及三年以上印刷机长经验。
二、岗位职责：
2．
1、严格遵守公司所制定的各项规章制度，考核制度；
2．
2、努力完成各项生产任务；
2．
3、配合主管其相关部门做好人力调配工作，合理调配好本班组
人员；
2．
4、定期做好设备保养工作；
2．
5、妥善保管好本班组的所有工具及其它用品。
三、操作规程
3．
1、班前检查设备是否完好，交接班卫生是否干净，交接班记录
是否清楚；
3．
2、根据印版网点多少预置墨量；
3．
3、严格参照客户所提供的有效样稿校色，无样稿的参照本公司
的密度值标准；
3．
4、印前检查，检查用纸是否符合工单要求，客户要求，检查拼
版版式是否正确，检查副机长所校“十”字线是否达到四线合一；
3．
5、过程抽样检查，每平均150—200张进行抽样检查，进行墨
量大小跟踪及处理其它不良原因；
3．
6、数量控制，裁切单张产品下机合格数多于计划数30－50印
张，样本封面 下机合格数多于计划数50－100印张，样本内页下机合格数多于计划数80－150印张；
3．
7、下班前负责检查班组其它人员工作完成情况。
慈溪凯丽印务
生产部
推荐第6篇：印刷公司岗位职责
生产厂长岗位职责
厂长担负全厂安全生产、日常工作任务组织计划和管理工作，要有全局观念、有较强的工作能力和责任心，处处以身作则。要不断加强组织领导，关心职工，做好员工的思想和管理工作，重视沟通，强调团队精神，保持工作的高标准严要求，不断提高员工的思想素质、业务能力和技术水平，带领车间全体人员保质保量地完成各项生产任务。
1、确定全厂的经营思想、经营目标和经营策略。
2、组织全厂职工共同参与企业的各项管理工作，广泛听取职工意见，制定和健全各项规章制度。
3、全面掌握本厂和外来加工客户的在印、待印的产品信息，按顺序合理安排当天各项生产计划，排单，下单并督促各机组按期完成。
4、负责产品质量的检查，经常下班组检查产品生产进度和质量，发现问题及时处理解决，重大质量问题及时如实向厂部反映。
5、组织厂办公会议、生产会议及全厂职工大会的定期召开。
6、督促检查各主管部门、职能人员的工作任务的完成情况，统计填写当天机组生产任务完成情况的报表，协调各部门、各班组之间的工作。
7、认真贯彻各项指标，负责职工的政治思想工作，抓好精神文明建设及安全生产，对不服从安排和违规现象的员工有权停止其工作。
8、生产区保持环境整洁，下班前必须清扫。
质检部岗位职责
1、贯彻“质量第一”的方针，负责公司整个生产流程的质量检查。制定各生产工序的质量标准及实施细则。
2、根据客户提供样品或制作要求，安排整体制作方案，制定各工序生产工艺，认真填写工艺流程单，交付生产部负责人统一安排。
3、充分发挥质量检验，保证产品质量事故的预防和质量动态的报告作用，确保产品出厂达到或高于客户要求。
4、负责从原材料入库到成品出库全过程的进出货检验、工序检验、成品检验工作，严把质量关。
5、负责质量检验原始数据的整理分析上报工作和月质量分析工作，编写质量动态报告，作为质量信息向生产厂长反溃生产过程中出现的问题。
6、定时检查各工序质量管理的工作情况，负责检查考核各车间质量责任的报告情况，重大质量事故直接报总经理，如发现隐而不报，将责以重罚。
7、工作严谨，原则性强，勇于负责，不徇私情。出库做到“宁缺勿滥”。
8、完成领导交给的其他任务。
9、生产区保持环境整洁，下班前必须清扫。
晒版房岗位职责
1、负责本厂晒版工作，在接到软片后遵照操作规程进行检查仔细校对，如发现问题及时向生产厂长或业务员反映。
2、在拼版工作中，要保证颜色不拼错，规距线套准确，软片擦拭干净，无脏点污渍，一项工作完成后认真检查质量情况，消除脏点。
3、做好软片和原稿的保管工作，不损坏遗失原稿，不损坏软片。晒完版后，所有原稿要保存好，以便交还。软片要按客户分类分开装袋放回软片架，软片架标明各客户名称，并登记造册以便查找。
4、在保证质量的前提下，提高晒版速度。
5、晒版前做好准备工作，晒版机玻璃要擦干净，准备好版材，配好显影液及各项用品。
6、晒版时检查规距线、网点是否符合晒版要求。按不同网点准确把握曝光时间，晒完后再次进行认真检查，不符合质量要求的版不出门。并且和拼版人员配合好，为下道工序打好基础。
7、晒完处理待印的PS版，如不马上上机印刷，必需擦拭保护液。
8、生产区保持环境整洁，下班前必须清扫。
会计、出纳岗位职责
1、遵守国家有关财务管理的政策法规，做到坚持原则秉公办事。积极参与厂的经营管理工作，提出改善经营管理的建议和措施，进一步挖掘增收节支的潜力。
2、按照国家规定应该上缴的各项税金、基金等严格审核制表，并做到按期足额上缴。按月、年制作财务有关报表，在规定时间送上级主管单位或部门。
3、按照国家有关现金管理和银行结算制度的规定，根据稽核人员审核签章的收付款凭证，进行复核，办理款项收付。
4、当日办理完毕的收付款凭证，应每笔按顺序登记现金和银行存款日记帐，并结出余款。现金的帐面余款要同实际库存核对相符。
5、出纳人员所管的印章必须妥善保管，严格按照规定用途使用。空白支票必须严格管理，专门设登记簿登记，认真办理领用、注销手续。
6、负责厂职工每月的工资、奖金加班费等的发放。根据各班组有关报表，做到认真核实，秉公办理。不出错漏。
7、协助业务员负责做好对客户的收费工作，并将结算单按月归档妥善保存。
8、工作区保持环境整洁，下班前必须清扫。
劳动纪律
1、按时上下班，不迟到不早退，有事请假需提交请假条并经主管人员批准，否则按旷工处理。
2、工作时间要坚守岗位，不得擅离职守，不得窜岗。
2、工作时间内不办私事，不做私活。原则上不准私人会客，不打私人电话，确有急事时间不宜过长。
4、工作时间内不能吃零食，不能饮酒，不能听放MP3或手机音乐，工作岗位严禁吸烟。吸烟要到指定的吸烟区，不得大声喧哗、吵闹。
5、注意保持工作区域干净整洁，保持良好的工作环境。
6、工作岗位上要按规定穿工作的服装，方便于工作。
7、上班时要保持良好的精神面貌，集中精力进入工作状态。
8、每天上班到达工作岗位后检查机器设备是否正常，如发现问题要及时向主管反应情况。
业务部岗位职责
1、遵守有关出版印刷法规，树立顾客至上的服务思想，热情耐心的接洽所有印刷业务。
2、承接业务时，按当时市场成本价仔细核算价格，并交有关主管复核，合理安排交货时间认真填写《业务登记表》。
3、计划单注明生产工艺要求，材质、产品数量及交货时间，有计划的下达生产任务。并督促各生产班组按顾客的要求进行生产。
4、对已完成的生产任务应及时进行收费核算，如实填写收费通知单交厂核算员(财务)并于
月底累总归档。
5、认真审核来稿，并在生产过程中应妥善保管，防止丢失。
6、随时掌握原材料的市场价格信息，加强与客户的沟通，保持与客户的正常业务关系，并得到不断加强。
7、协助财务人员共同负责催收客户应付的货款。
8、工作区保持环境整洁，下班前必须清扫。
电脑排版岗位职责
1、按时上下班，不迟到早退，不中途私自离开工作岗位，遵守劳动纪律和厂的各项规章制度。保持工作环境的干净整齐，爱护公物，合理使用设备及原材料。
2、服从调动，遵守操作规程，按照工程单和质量标准与客户要求进行生产，确保发片文件不出现丢图、丢字、丢色按时完成和超额完成任务，如遇紧急任务，服从安排，加班完成。
3、对原稿件负责保管好，不污损或丢失。如发现原稿件有疑问，应及时报告业务员，或与来稿人取得联系，不得随意删改。
4、遵照电脑设备开机顺序进行操作，工作时间集中精神，不得大声谈笑，不许私自带人入电脑室，不准看电视，不准打游戏。
5、做到不私自接收稿件，不将未经厂同意的稿件进行排印、复印。
6、做好来稿的登记工作，以备查询。稿件排完后，及时签注姓名、日期，并送厂业务员。
7、下班前，清理好文件，如实登记《生产日报表》，注意关闭电源。
8、工作区保持环境整洁，下班前必须清扫。
班组长岗位责任
1、领导本班组的全面工作，带领全组员工遵守厂内的一切规章制度。
2、服从厂部各职能主管的领导，组织本组员工认真落实厂下达的各项生产任务，做到按时、按质、按量的进行生产。根据生产情况负责组织职工进行必要的加班，保证生产任务的完成。
3、负责与上下工序的班组取得联系，发扬互助友爱的精神，确保整个生产流程的顺利进行。
4、担负本厂二级质验工作，督促检查本组的生产情况，做到严格把关，不出废品、次品，做到原稿、派工单不短缺，不丢失。
5、管理本组的机电设备，督促、检查职工遵守操作规程，做到安全文明生产，做好本班组的防火措施工作。
6、教育职工爱护厂内的公共财产，管理班组的生产原材料，对于一切不合理的使用，浪费现象应予制止。
7、以身作则秉公办事，如实做好考勤登记，督促检查本班组组员按时填写《生产日报表》，做好每月的班组生产报表(考勤、生产核算、超产、加班等)。
仓库保管员岗位职责
1、负责全厂物资保管、请购、领用和发放。对物资和原材料入库，要进行验收、清点。
2、熟悉仓库管理业务，负责对库存的各种材料名称、型号、规格以及它们的分类和编号的登记工作。
3、熟悉本厂所需原材料和使用情况，及时向厂领导提供库存情况，制定采购计划。
4、根据领料单发放各种纸张、油墨、配件等，各类物资出库要有领用人签收。
5、负责仓库的整洁和卫生，经常检查材料增减变化情况，及时向厂领导反映。
6、严格遵守安全防火制度，定期检查消防器材和仓库防火设施。
7、完成厂长交办的其他工作。
8、工作区保持环境整洁，下班前必须清扫。
员工宿舍管理制度
为使员工宿舍保持一个良好、清洁、整齐的环境，以保证员工在工作之余得到充分的休息，维护宿舍安全和提高环境品质，特制订本制度。
1、宿舍内部所有的公共财产，每个职工必须爱护，不得任意搬迁，更不准损坏和拆改，否则照价赔偿，并视其情节轻重给予罚款。
2、爱护宿舍卫生不得随地吐痰，室内、过道、楼梯间保持清洁卫生，不准在室内外堆放垃圾，随地大小便、乱丢果皮、纸屑和乱倒脏物以及在墙上乱画，违者处以10～50元罚款，各室由室长安排每天轮流打扫室内清洁，凡不执行者，每次处以10元的罚款。
4、严禁将杂物剩饭等倒入厕所及排水管道，严禁向门口、窗外泼水、乱扔杂物。住宿员工个人床上用品起床后须摆放整齐，其它私人物品、衣物须摆放整齐或收入箱柜。
5、注意节约用水、用电，杜绝长明灯、长流水等浪费现象。各宿室每月除厂部固定免费提供用电量外，超出部份由员工自己分摊（一房一表）。
6、住宿员工必须按时就寝，晚上22：00后不得大声喧闹或发出大的噪声或在异性宿舍逗留，违者处以10～50元罚款。
7、严禁在宿舍内赌博、酗酒、打架、斗殴或侮辱他人，违者视其情节轻重处以10～100元罚款，情节严重者，送交公安机关处理。
8、提高警惕，搞好防火、防盗工作，严防火警，火灾事故的发生，宿舍内部发生被盗，除保护好现场外，应及时报告厂部，情节严重者，报公安机关处理。对于人为造成的火警、火灾事故，一经查实，给予责任者一次处以100元的罚款，情节严重者，由公安机关处理。
印刷机机长岗位职责
机长是机组(台)生产、安全、印刷质量的负责人，在生产主管领导下工作，接受厂部分配的任务。
1、带领机组人员保质保量完成任务、确保原材料消耗降到最低，努力优质高产。
2、按要求，全面熟悉印品规格、数量、色别(色样)、所用纸张及质量工艺要求。严格遵守操作规程，认真执行印刷质量标准和工艺要求，执行签样制度，坚持产品质量自检、印数准确，并对所印产品负责。
3、产品做到文字、图案清晰，色彩鲜艳，无色差、无干水、糊版、无套版不准确、无脏点、拉规准确。有原稿的按原稿印刷，无原稿的按正常四色印刷确保颜色饱满。
4、认真执行安全操作规程，每周一全面检修保养机器一次，发现问题及时解决、排除，以确保安全生产。
5、注意节约纸张、油墨、橡皮、汽油等原材料，降低生产成本。校版校色做到多用坏片，少用好纸，严格控制纸张损耗。
6、机长要坚守岗位，因工作需要暂时离开机台，要同助手打招呼，安排好机台工作。
7、认真填写生产日报表，接班人员提前10分钟到岗做好交接班工作，交班人员如实向接班人员提供本班生产遗留的问题及设备运转中出现的或可能出现的问题，以利于下班生产更好地进行。
8、工作区保持环境整洁，下班前必须清扫。
印刷机助手岗位职责
助手是机长在完成生产任务、保证产品质量和安全生产上的帮手，在机长的带领下工作。助
手应发挥个人主观能动性，积极配合机长完成定额、质量、材料消耗、安全等各项指标。
1、提前上机做好加油、上墨、上纸和机台整洁卫生等各项开机前的准备工作及工作结束后的各项清洗工作。严格执行操作规程，做到安全生产。
2、协助机长看好墨色，看好输纸台的工作，注意机器运转情况，发现问题及时报告机长。
3、熟悉操作规程，掌握质量标准，配合机长把好质量关，对不合格产品做好标记，妥善处理，保存签样。
4、印刷后的印版要清洗、擦胶后认真保管好，以备补版或二次印刷。
5、协助机长做好各种原材料的节约工作，努力降低损耗。
6、协助机长定期保养、检修机器，保管好机台的工具、用品，做好机器周围清洁卫生工作。
7、工作区保持环境整洁，下班前必须清扫。
切纸工岗位职责
1、按时上下班，不迟到早退，不中途私自离开工作岗位，遵守劳动纪律和厂的各项规章制度。保持工作环境的干净整齐，爱护公物，合理使用设备及原材料。
2、服从调动，听从主管的安排，遵守操作规程，严格按照工程单和质量标准要求进行生产，保证按时完成和超额完成任务，如遇紧急任务，服从安排，加班完成。
3、做好机器的保养和维修工作，保管好工具，每星期一对设备进行擦洗保养。
4、上班后，要抹净工作台，斟足机油、落刀前要认真检查切位，核对准确才下刀，防止歪斜，并不断检查、校正尺寸，避免移位。
5、做到各种开度的纸张和成品，按照规格加工生产，四边成直角，相差不得超过一公厘。如超过出现的次品、废品，要酌情赔偿损失。
6、合理使用机器设备，及时换刀，刀片要保持锋利，避免砂口、毛口、崩口和切口不平直等现象。
7、注意安全生产，及时清理纸边，严禁烟火，不得在生产车间内抽烟。
8、下班前，要收拾场地，保持整洁，关闭电源。
9、生产区保持环境整洁，下班前必须清扫。
复膜机岗位职责
1、认真仔细阅看生产流程单，并按流程单所提出的生产工艺质量要求、规格进行生产，发现有问题或疑问及时向主管提出，并得到纠正或认可后方能生产。
2、提高产品质量意识，开机前检查设备、电源、加油确认无问题后开机，根据产品要求准确调控胶水的大小，做到不榨胶、不沾张、不拉筋。
3、产品正式生产前应先打样，发现印刷品有粉应及时采取措施妥善处理或请示主管，防止出现泡膜现象。
4、开卷或收卷时应多用坏片，严格控制产品损耗，割膜人员思想集中，仔细归数保证每种产品下机数量的准确。
5、产品下机后应堆放整齐，不同品种分开堆放不可混杂，保证产品无膜头、无破张、无折角。
6、每星期对设备进行擦洗保养一次，发现故障及时处理。
7、生产区保持环境整洁，下班前必须清扫。
手工粘盒岗职责
1、服从生产主管的工作安排，积极努力完成下达的生产任务，无任务时听从主管调遣。
2、保证产品质量，做到产品粘合牢固、无脱胶、无榨胶、无歪斜、产品计数准确、堆放整
齐、发现上工序出现的质量问题应及时清除，并报告主管。
3、保证环境整洁，下班前清扫卫生，回收剩余胶水。
4、制作手提袋做到不沾胶、不歪斜、提绳不能漏穿数量准确。
5、生产区保持环境整洁，下班前必须清扫。
整理部岗位职责
1、服从生产主管的安排，不可消极怠工，努力完成当天下达的各项生产任务。
2、撕剥产品时按工单要求严把质量，做到产品无撕破、无漏剥、不同产品分类堆放整齐，不可混杂。发现质量有问题及时向有关人员或主管提出。
3、上下货注意安全，不可野蛮装卸，做到人货安全，货物堆放整齐，卸完 货必须将货拉进厂内不可滞留厂外，装完货做到货架板及时收回厂内。
4、注意防火安全，不准吸烟和使用明火，保持环境整洁下班前清扫纸边并及 时处理。
5、生产区保持环境整洁，下班前必须清扫。
压痕机岗位职责
1、服从生产主管的安排，严格按照生产流程单的工艺要求进行生产。努力完成当天各项生产计划。
2、装板前仔细核对板是否与产品规格相符合，发现有掉失刀线或刀板损坏变型应及时报告生产主管。
3、保证产品质量，做到产品暗线、凸字清晰、刀口无缺、暗线无缺裂、各机台产品摆放要整齐。
4、上班前设备应先加油后才能开机，每星期一对设备进行擦洗保养，发现机械或电路有故障应及时报告主管后作出修理。
5、加强安全意识，上班集中思想，不准听音乐手机和与人闲聊。
6、生产区保持环境整洁，下班前必须清扫。
粘盒机岗位职责
1、听从主管安排提高设备的生产效益，在机长带领下努力完成当天下达的各项生产计划。
2、保证产品质量，做到无脱胶、无榨胶、无破损、无折角、不挂手。
3、产品堆放整齐，按不同客户的要求分类打包，分客户分品种打包堆放，不可混杂。包要打得紧并外观要端正，不能破损，产品合格证要贴整齐。
4、保持设备及周边环境的整洁，每天开机前先加油，每星期一对设备进行擦洗保养。
5、做到安全生产，除掌机人员外其他人员未经许可不得随意开机，开机后不可将手接触机械传动部位和压辊皮带里，防止出现意外。
6、生产区保持环境整洁，下班前必须清扫。
推荐第7篇：印刷技师岗位职责
1.印刷技师(兼印刷厂长)在公司经理领导下工作，全面负责印刷厂的工作。2.在保证完成正常印刷业务的同时，面向社会，积极承揽印刷业务。3.不断提高印刷工作质量，提高服务意识。4.树立急用户所急的观念，遇有急活，在保证质量的前提下，做到按用户要求的时间及时交付。5.不断拓宽业务范围，在条件许可的情况下增加服务项目。6.建立严格的物资消耗统计制度，及时准确记录物资消耗；实耗数与保管员出库数保持一致。7.对印刷厂的印刷、切纸、打印、复印等设备负有维护保养的责任;在设备保修期内负责与供货商联系，及时解决产品质量问题。8.负责印刷设备图纸资料的建档与保管。9.定期向公司经理汇报印刷厂业务的收入与支出情况，提出适合公司印刷业务发展的合理化建议。10.认真组织收入，每月将收入情况(内部转账)以表格形式报财务。11.完成经理布置的其他工作。
推荐第8篇：印刷技术员岗位职责
1.负责印刷产品品质,满足客户需求。2.控制印刷的得率、产量、工时、物耗在标准范围内。3.负责生产设备的维修保养。4.负责印刷各类表单、流程的稽核。5.依各项生产规定保质、保量完成生产任务。
推荐第9篇：印刷组组长岗位职责
武汉鑫恒越工贸有限公司
印 刷 组 组 长 岗 位 职 责
1.根据车间生产计划合理安排本组各班日作业计划，并保障物料、设备、人员的合理投入，在人员不充足或缺乏时，以身作则，代理职权范围内机长职责；
2.协调本组各工序产能及工序间物料流转，保障组内物料供给的及时性，保障物料投入与产出的节奏性；
3.监督、查核各班日产量、质量及损耗状况，督促各班认真填写《生产日报表》，并分析、改善及报告；
4.坚持优质、高效原则，保证各班完成规定的产量；
5.坚持质量就是生命、就是效益，保证各班之间物料零缺陷流转，保证流出本组物料零缺陷；
6.严控原纸、PE料、柔版、油墨、相关辅材（胶带、双面胶、辅助溶剂、机台用油、等）及区域内水、电、气的使用，不断降低不合理损耗；
7.原纸仓、印刷纸、PE料、印刷柔版、油墨及剩余油墨、辅助溶剂，分别建仓管理，帐、卡、物一致；
8.积极推行5S，保持本组各工作区域、机台卫生，物料摆放“三定原则”，随时稽核本班5S执行状况；
9.督促各班按机台《工艺操作规程》作业，做好机台日常保养并认真填写《机台日常保养台帐》，对工作中机台安全事故坚持“三不放过”原则；
10.当生产发生异常，须及时处置，并开立《纠正/预防措施表》，对生产中出现的质量、损耗、产量、机台、士气等工作难点，以QCC（品管圈）的形式立项解决与提高；
11.坚持本组班前会制度，讲解班内工作异常及纠正预防措施，通报公司相关政策指令等，并作好班前会记录；
12.坚决执行班内工作交接制度，各班机长认真填写《交接班簿》，书面交接生产状况、物料、机台、现场环境、质量等；
13.保持与组内员工的良好沟通，每两周至少与班内所有员工作一次正式交流，并作好交流记录，不断激励员工士气与工作热情，对本组人力资源管理负责；
14.教育培训，多形式持续提高自身及组内成员业务及专业技能、安全防护技能，营造遵守厂纪厂规、有朝气有效率的学习型团队；
15.生产不饱和时，根据实际合理安排组内成员工作；
16.服从上级临时工作分派。
推荐第10篇：印刷厂印刷业务合同
印刷厂印刷业务合同
甲方：（以下简称甲方）
乙方：（以下简称乙方）
一、经甲乙双方协商，甲方根据工作需要，委托乙方版印。
二、成品要求：规格，共 /本，封面，内页，装订。
三、交货时间：。
四、付款方式：银行转账，一次性支付设计、制作、出版印刷费万元（万元 ），含图书托运费，含税。
五、材料交附地点：乙方负责送到甲方所在地
六、甲、乙双方责任与义务：
（一）甲方的责任与义务：
1.负责将清单签字送交乙方。
2.负责将套印的印鉴章交至乙方。
3.负责材料送达甲方后验收，如发现材料残缺，印刷质量低劣等情况，立即通知乙方重新版印。
（二）乙方的责任与义务
1.负责合同规定的材料的版印、送达。
2.材料交甲方验收后，及时与甲方办理财务结算手续。
七、违约责任
1.乙方违约责任：乙方所交的材料质量不符合合同规定，甲方有权退货。
2.甲方违约责任：甲方无正当理由拒收材料，甲方应承担一切费用。
八、其它
1.本合同自签字盖章后生效。
2.本合同一式二份，甲乙双方各执一份。
甲方：乙方：
法定代表人（签字）：法定代表人（签字）： 电话：电话：
年月日年月日
第11篇：印刷公司业务员岗位职责
1.完成上级下达的销售回款与工作目标。
2.按计划及要求拜访客户，并填报经销商拜访跟踪表与终端拜访表。
3.按要求建立客户档案，并保持良好的客情关系。
4.收集市场动态与产品信息，及时上报上级领导。
5.进行市场调查，发现有市场潜力的地区和客户。
6.按规定要求张贴公司推出的各种宣传品。
7.完成上级领导交给的其他工作任务。
第12篇：统计员岗位职责(印刷公司)
1.负责全厂的产量、质量、工时、出勤、事故和消耗的统计工作，各项统计数字必须做到准确无误，各项原始资料要分类立样保存。2.严格执行统计制度,要对厂领导负责，对生产工人负责。每天对个人报表中的数字进行抽查核实，有疑问的要核对清楚。3.每月的5日前将上月各种统计数字造表上报厂领导审阅，及时准确地完成上级主管部门布置的统计报表任务。4.开展统计分析,提出改进工作的意见，为领导改进工作提供参考。5.负责职工病、事、休假、加班等统计工作，做好奖酬金发放工作。6.完成厂领导交办的其他工作。
第13篇：印刷转运工岗位职责
1.负责纸板转运到设备旁并上机工作。2.负责台板的规范堆放。3.负责印刷开槽后纸板转运进提升机内。4.负责现场半成品的规范堆放。
第14篇：质检员岗位职责(印刷公司)
1.负责对全厂职工进行“质量就是生命”的宣传教育，督促和检查质量标准，进行产品质量抽查，建立和完善各类考核、统计、分析工作。2.严格执行“自检、互检、专检”制度，处理生产过程中出现的质量问题，次品必须经质检员登记签字方可出车间，杜绝废品流入下道工序。出现废品要协助车间査清原因，采取改进措施，做好事故登记、处理、分析工作。3.定期分析研究、解决各工序质量问题，抓好落实工作。4.组织各种质量竞赛、评比工作，总结有关质量数据和材料。5.负责印刷前、装订前的复査工作,抽查胶印书刊印刷的“标准样”，抽查装订成品质量。6.负责工艺规程的管理和检查。
第15篇：出纳岗位职责(印刷公司)
1.按国家规定收好、用好、管好库存现金和银行存款,做到日清月结、账账相符。2.现金、支票不得遗失，不得私自借用和挪用。本厂因公需要支票，必须办理签记手续。不得开空白支票。3.对不符合财务制度的超额现金收支原始凭证和空白凭证等，有权拒绝收支，发现贪污盗窃、假冒票据，要检举揭发。4.负责发放工资、奖金、保健费、加班费等。5.一切开支均应凭厂长签字后方可执行，借用现金必须经厂长批准后才能办理借款手续。6.完成厂长交给的其他工作。
第16篇：丝网印刷工程师岗位职责
1.制定丝网印刷工艺标准工作流程。2.制定丝网印刷工艺质量标准。3.制定丝网印刷工艺培训材料。4.管理优化丝网印刷工艺的量产BlS可靠性。5.管理优化丝网印刷工艺的设备。6.管理优化丝网印刷的工序及成本。
第17篇：车间主任岗位职责(印刷公司)
1.执行厂长指令，协助厂长贯彻执行党的方针、政策和厂内的各项规章制度。2.在厂长领导下，指挥、组织车间生产,及时完成调度员下达的各项生产任务，并经常向厂长汇报生产情况。3.做好车间职工思想工作和技术考核、质量检查、生产管理等工作。
第18篇：印刷厂印刷员岗位职责
1.做好加油、上墨、上纸和机台清洁卫生等各项开机前的准备工作。2.按请印单各项要求进行印刷，若有不清楚的地方，必须向接稿人询问清楚才可进行印刷，以防差错。3.印刷前检查版纸是否符合质量标准，如有版位不正、页码不对、模糊不清等情况，应向制版人提出。4.要保证印刷质量,做到印数准确、版面端正、墨色均匀、印件整洁、图案清晰。5.印完之后的版纸还需短期保护好，以便不够时加印。6.印刷完成的印件要齐纸放好。.7.搞好周围的环境卫生工作，下班时关好门窗，切断一切电源。8.完成厂长布置的其他工作。
第19篇：印刷(IML)工程师岗位职责
1.正确地调试新产品的工艺参数，保证产品的品质符合客户的要求。2.新工艺的开发和研究，新技术的学习和引进。3.正确处理生产中的品质异常，作正确的改善措施，保证生产的顺利进行。4.从专业角度解答客户关于印刷方面的问题。
第20篇：厂长岗位职责(印刷公司)
1.在主管部门的领导下,认真学习、贯彻执行党和国家的各项方针、政策、法令以及各项规章制度。坚持四项基本原则，团结全厂同志全心全意为人民服务，搞好两个文明建设，做好印刷工作。2.组织全厂职工认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论，加强对职工进行文化、技术学习的领导，提高职工素质。3.负责全厂生产计划的制订和生产任务的安排。加强管理工作，定期召开全厂会议。合理调配人力，提高产量,保证质量，讲求经济效益。加强分支机构的管理，做好经济分析和核算，实行按劳分配、多劳多得的原则。4.坚持厂长负责和群众路线原则，加强调查研究,根据实际情况及时解决生产中的重大问题。5.严格贯彻保密制度,做好安全保卫工作。6.厂长在已经核定工人定员和生产指标的前提下,有权调配劳动力，有权决定工人加班或调休和改善劳动条件及职工生活。7.厂长有权代表职工签订各种生产合同，并承担经济责任。8.厂长根据总公司领导的授权，对本厂职工进行奖惩，对不称职的职工有权在厂内实行转岗、试岗、待岗，直至上交总公司。9.完成总公司领导交办的其他工作。
