印刷业务心得
引语：纸媒印刷行业是一个古老的行业，前有造纸术的发明，后有活版印刷术的推广。越来越多的新型科技（材料+工艺）在纸媒印刷行业的使用，世界市场经济化潮流下，纸媒行业商业化进程中，出现了专业的印刷报价员这项职业。
卷首语：印刷报价的70%是客户心理的把握，30%是准确价格。
印刷业务报价=纸张价格+印刷价格+工艺价格+运输价格 1.纸张价格
1.1纸张分类：铜版纸（也叫光铜纸，有光铜，分单铜纸，双铜纸，按照纸张正背光泽的进行区分，一面反光，一面不反光的即单铜纸，双面均反光的为双铜纸）常用克重：80，90，105，128，157，200，250，300，350，多常用双铜纸.
哑粉纸（也叫无光铜，哑光铜，哑铜，印刷不变色，不反光，比双铜纸同等要求会稍微贵一下，材质比双铜纸较好）常用克重：105，128，157，200，250，300。
胶板纸（多为双胶纸，等同于我们常用的打印纸样式，常用克重：60，70，80（打印纸），100，120）
白卡纸（双面白及单面白两种，双面均为反光为双白，单面反光为单白。常用克重：200，250，300）
铜板白卡（常用克重：250，300，350，注意区分铜板白卡与白卡纸的区别），多用于包装方面。
轻涂纸（一种介于铜版纸与胶板纸之间的纸张，光泽度较好，但纸张耐久度差，多用于一些超市传单，常用克重：64，70，80，工艺较为繁琐）
轻型纸：一般用于书刊内页，常用克重：55，60，65，70，75，80
新闻纸 (多用于报纸印刷，使用较少) 书写纸（一般不用）
铜版卡：不同于白卡纸，常用克重：2506，300，350
特种纸（纯质，刚古，莱妮纹，珠光冰白，白牛皮）
硫酸纸：一般不用于印刷，多用于画册第一页，也叫扉页，常用克重：100 ，120，160，不用于印刷）
注意：双铜纸100，157，200，250，400，450克的纸张可以用于喷墨打印，印刷打样要求使用惠普打印机，惠普打印机在市场同等打印机中色域较广，最为贴近印刷效果。
1.2纸张报价常规写法叫法
报价中，157克铜，即157克双铜纸，120克胶即120克双胶纸。特种纸张需要将全称写出，具体要求写出。常用尺寸为210*285（A4，16开），210*140（A5，32开），420*285（A3，8开）420*570（4开），特殊尺寸特殊报出来，是双面印刷还是单面印刷，使用四色印刷还是单黑印刷，画册报价时要问清楚是横版画册还是竖版画册。
1.3纸张计算方法
一般印刷使用纸张：全开大度纸张及全开正度纸张，大度纸尺寸889*1194 正度尺寸787*1092，正度纸比大度纸每边少102mm。还有一些纸张是特殊规格如880*1230，即特规纸。正常印刷用纸是要求成品尺寸外上下左右加3mm出血的。即210*285尺寸，出血尺寸216*291。
例：210*285竖版画册20p，100本所用纸张？
889*1194除以216*291=16.9，按照一张大度全开纸可印刷16张A4纸张计算。正背两面为2p，20p即10张A4纸，100本即1000张，1000除以16=62.5，按照63张纸为印刷用纸计算。由于机器印刷需要损耗纸张，损耗纸张按印刷用纸的10%-20%计算，然后观察文件及报价，是否有特殊工艺，是否墨底较大，增加20-50张损耗纸张。
纸张价格多为吨价及令价，吨价即一吨同材质同规格（正度或大度）纸张价格，令价则是方便计算价格的用法500张同材质同规格（正度或大度）纸张价格。一令是指五百张纸的同材质同规格（正度或大度）重量。
计算纸张重量公式：长*宽*克重/每平米 常规大度纸（1194*889）系数-长*宽=1.06 常规正度纸（1092*787）系数=0.86 计算时需要用系数乘以纸张克重就可以得到单张重量 1.4纸张疑难解答：区分纸张可以按照纸张的厚度去区分，运用千分器，100毫米=1丝。欧洲纸张比东南亚纸张差1-2丝，书脊换算公式：（页数除以二乘以丝数）除以一百，锁线胶装书籍书脊注意要加0.4-0.5mm，报价时尽量推荐好一些的贵一些的纸张。
如果客户要求自带纸张印刷，要计算版费，正常按一版50元计算，墨底较大，或者特种纸，个别再加100-200元，制版分为自翻版及正反版，自翻版多用于小尺寸印刷，一套版即可，正反版多用于大尺寸印刷，两套版。
特种纸计算方法：
用白卡纸250克及以上进行小秘书的计算，然后按张纸张吨令换算算出单张全开大/正度价格，（特种纸正度纸多，大度纸少），然后按照小秘书的印刷纸+损耗纸+20-50张=总用纸张数，然后乘以纸张单张价格，再乘以一个基数（例1.2），然后即特种纸价格，然后特种纸价格+印刷总价-白卡纸价格=特种纸价格，如果客户自带纸张，普通一版/印数少的按50元算，印刷较难的特种纸/或者是印数较多的按照100元一版算，，墨底大的加收100-200元
2.印刷价格
印刷价格为开机费用+印刷费用，开机费用多为200-600元不等，一些低端的，拼板印刷是不收取开机费用的，印刷费用是油墨费用及人工费用的合计。具体价格可参照油墨价格。 海德堡四开印刷机最大印刷幅面：740*510mm，对开印刷及最大印刷幅面：1020*720mm， 3.工艺费用：
常用工艺：覆膜，压痕，压纹（打点/陇线），模切，UV，击凸，烫金，烫银，专色印金印银，过油，打孔，穿绳，装订工艺（骑马钉，无线胶装，锁线胶装） 其他工艺：塑封，打码，装订工艺（圈状装订），精装书封面封底灰纸板工艺等。 折页机：最小可折尺寸：150*200mm
最大可折尺寸：660*1040mm 第一栏总折尺寸：90*640mm 最薄最厚：55~250g 折入速度：250次/min 栅栏数：4把
垂直折次数：3次
注：200克（含200克）以上需要压痕，157克铜（含）以上需拼8p折
157克铜（含）三折以上需要压痕
覆膜机：最大覆膜厚度：1050mm 压力：0~18mpa 速度：0~33m/min 功率：34KW 复合温度：30~100摄氏度 整重：4000kg 覆膜厚度：70~600g 胶订机：包本宽度：120~300mm 包本长度：140~450mm 包本厚度：3~45mm 封面长度：140~470mm 封面宽度：240~600mm 书夹数：4个 速度：0~1600/H 骑马钉机：最小订书尺寸：127*89mm 最大订书尺寸：450*305mm 订书厚度：0.2~4mm 订书速度：30~85次/分钟 铁丝规格：24#~26# 模切机：最大输纸尺寸：930*660mm 最高模切速度：25士2次/分钟
烫金（银）机：最大有效压切面积：930*640mm 送箔面积：640mm？ 最高转速：1320张
最大烫压面积：930*640mm 送箔组数：3组
锁线机：1号机（手动）：最大锁线幅面：460*500mm 最小锁线幅面：110*90mm 最高速度：50次/分钟
针距：12组/18mm（间距）
2号机：SXB460D半自动锁线机 最大锁线幅面：460*310mm 最小锁线幅面：150*100mm 锁线速度：85次/分钟 针组：11组针距：19mm 切纸机：1，2#CT+D 1370 最大高度：4650mm 裁切速度：45/min 机器总宽度：2630mm 最大宽度：1370mm 最大压力：5500N 工作台高度：880mm 最大切纸尺寸（长度）：1450mm 工作台：2660mm 工作台前伸长度：730mm 注意：1，有其他工艺要求的各工序，下单前应该预留好后期工艺时间
2，不干胶不可用工艺：单面过油，烫金（银），UV，
3，信封，封套不可用工艺：带自粘，开天窗，贴PVC
4，信封，封套，手提袋，模切，UV，烫金（银），打拢线必须要求客户提供相关模板文件，以便检查位置是否正确并后期工艺模板的制作。
5，模切分为：简单边宽（圆形，正方形，长方形等），盒装吊牌（盒装，吊牌，手提袋，文件袋类），复杂形状（异形，心形，椭圆形类）（我们计算时按照复杂形状计算）
正常报价规格：产品名称，成品尺寸，纸张规格，工艺要求，数量，价格，交货时间。 例：竖版画册 210*285 封面250克铜封面覆哑膜uv面积20*40 内页200克胶含封面共16p 骑马钉 500本=***元
*天交货
下单前问清楚客户的公司名字，公司地址（送货地址），联系人名字，联系人电话。并要求提供排版文件，要求交付货款（全额货款或者30%预付金，70%货到付款）
4产品
单页，中西式信封，红包，封套，画册，不干胶，档案袋，名片，吊牌，信纸，手提袋 4.1工艺要求: 4.1.1单页分彩页，广告，折页，贺卡，邀请函等，折页是什么折法，
4.1.2中西式信封及红包，档案袋:中式信封是指左或者右开口的，西式信封是上开口。红包同信封样式相同，尺寸不同。档案袋的区别是中间要起墙，注意正常来说，起墙位不超过30mm。
4.1.3封套分单兜及双兜，上兜及下兜几类，是否要求名片位，加起墙位等。
4.1.4画册（杂志，样书，书刊，期刊，说明书，产品手册）按装订方式分为横开本和竖开本（即横版画册/竖版画册），按装订方式分为骑马钉，无线胶装（穿孔胶装和摩脊胶装），锁线胶装，精装和线（圈）装。客户如果要求制作的画册较多（上万），单黑印刷同图片较多的纸张也是可以分开计算的，墨底大的可以多收两到三版版费。 4.1.5手提袋（分横开/竖开）：打鸡眼，穿绳（绳子默认为普通绳，如对绳子有要求价格有差异），注意手动打孔要另外收费。
4.1.6信纸注意是散的还是需要胶头的，是上胶头还是左/右胶头。胶头是按画册算价格，胶边是按单张算价格。
4.1.7(量大接单)不干胶标签：注意不干胶的种类很多，常用的不干胶分两类：黄底水胶（粘性较好），黄底热熔胶（普通不干胶）。
4.1.8注意以下产品不可接受：涉及政治反动言论，违法违纪，政府公文证件，盗版商标包装，无授权书册等，遇到此类情况，需要同主管人员即时汇报。
4.1.9除折页，信封，封套，手提袋，档案袋必须按照展开尺寸来计算，其他文件按成品尺寸计算价格。
4.1.10手提袋必须了解长高宽三个位置的尺寸并计算其展开尺寸，其展开尺寸没超过大度对开的手提袋都按单粘口，超过大度对开的都按双粘口。手提袋一般是送普通白棉绳，如果客户有其他颜色要求要问清楚。常见颜色：红蓝银黑。好一点的绳子要按2-3毛单根计算。如果客户特殊要求加铆钉，另算铆钉价格。
4.1.11封套必须了解到长宽及兜位尺寸，如果有起墙位的，还必须了解到起墙位尺寸。 4.1.12胶装书籍封面必须知道（书脊）脊位尺寸，也就是说封面尺寸是宽*2+脊位。
4.1.13海德堡四开印刷机最大印刷幅面为：740mm*510mm，对开印刷机最大印刷幅面为：1020mm*720mm。
4.1.14当客户要求产品为横版画册时，必须提醒客户32开横版画册只能做135*210成品，16开横版只能做到205*285mm成品，要求客户按以上规格排版。 4.1.15信封对应尺寸：
5号成品：220*110（展开尺寸260*235） 6号成品：230*120（展开尺寸270*225西式266*255）
7号成品：229*162（展开尺寸269*340）
9号成品：324*229（展开尺寸374*479中式384*479）
4.1.16必须注意超过157克的纸张，直接机器折页会出现折口爆裂情况，当客人有此要求，一定要提醒客户，并建议先覆膜再折页，覆过膜的产品及超过200克纸张产品，必须压痕手动折页。
4.2印刷色彩
4.2.1四色印刷：除了单黑印刷及专色印刷外，都按正常四色印刷报价，如果有专色，每一个专色另加1倍四色印工费，此外，必须要询问清楚产品是双面印刷还是单面印刷。常见印刷机色彩排列：黑红蓝黄，五色（专色印刷）：黑白蓝红黄 4.3页数或折数
4.3.1折页正常来说都是按正反面两页计算，按折数分对折，两折三页，四折，风琴折，十字折，井字折几类，按折向分对折，关门折（最里面两页最小），滚折，包心折（最里面页最小，最外面页最大），风琴折（每页一样大），井字折（也叫荷包折）几类，因井字折难度较高，故价格会高些（关门折要手工折加收费用，每折一下按五分钱算）正常折页是滚折，或者对折较常见。
4.3.2画册：封面封底正常计算是四页，正常情况下，所有书籍内页总数都是4的倍数，骑马钉类和锁线类书籍页数必须是4的倍数，特殊情况下胶装类书籍也可不是4的倍数，当不是4的倍数时，必须加上白页或人工粘贴，费用另计。
5特殊工艺要求：
及时了解客户有些什么特殊要求，如下：
5.1印色：拼版印刷因其印刷特性，不能保证印色能完全达到客人要求，当客人对色彩要求严格时，建议客户专版印刷，客户提供色样时必须专版印刷。
5.2数量：拼版印刷我公司有一定的容差，不保证数量足够，当客户对数量要求严格时，可建议客户专版印刷，或加收费用保证足数。[即拼版印刷不足量不足克，（拼版印刷正常会少8%的数量，足数少4%的数量，完全足数就是保证数量），专版印刷足量足克。]客户要求专版要在报价时注意写出。
6.文件要求：
6.1常用文件格式：AI（IIIustrator），PSD/JPG/TIF（Photoshop），CDR（CorelDRAW），PDF（Acrobat），INDD（InDesign）
6.2注意WORD（doc），PPT（ppt），EXCEL（xls）等办公软件制作的文件不能用于印刷，请跟客户沟通，使用此类文件无法保证页面布局，印刷质量跟客户要求相符合。
6.3可编辑文件：如果AI，PSD，CDR，INDD，除我公司所拥有字体外，必须提供字体或者链接图像，也可以要求客户文件中文字转曲，直接嵌入图像在文件中。
6.4所有文件必须保证解析度300DPI及以上，图像色域为CMYK印刷色。如客户提供RGB或Lad色域，要求客户转为CMYK印刷色，或客户要求我们公司帮助其转换，另存文件，然后转换为CMYK格式时，转发给客户，要求其确认。在客户许可情况下我们进行文件的色彩更改工作。
6.5报价前，下单前，结束同客户对话前均要检查自己报价是否正确，报价规格是否正确。 6.6画册下单时，必须同客户核对封面封底封二封三，截图给客户标注封面封底，封二封三。画册全套页面顺序为：封面-扉页-序-目录-内文-封底。一般文件询问其正反面印刷还是单面印刷。非正常尺寸画册会贵一些，装订裁切费用较高，超小画册要多加1.5倍手工费。 6.7印刷中一般称短版印刷的是印数少，p数少（24p以下）的印刷，长版印刷是指50p以上印刷数量多或者是印刷数量在1万本以上的。
6.8对直接客户同一般客户要有区分，直接客户报价时要同主管核实具体报价 6.9烫金/银，凹凸[起凹（击凹），起凸（击凸）]，压纹，压线，需要制作模板和刀版。计算时，烫金/银，凹凸，均要在正常长/宽上各加20mm计算。
6.10 P是英文page的简称p数指的是一张纸的单面为1p，双面为2p。
6.11
40p以上，157克铜以上最好是锁线胶装，无线胶装可能会出现掉页，双胶纸一般用无线装订。铜版纸，哑粉纸，白卡纸适合覆膜，胶版纸，轻型纸，牛皮纸，特种纸不能覆膜，特种纸建议其过油。
6.12纸张有国际标准及国内标准，国际标准称大度纸也称A类纸，国内标准称正度纸也称B类纸。
6.13画册的封面有拉页叫做勒口，内页有拉页才叫拉页。常用软件有豪迪群发器2013，印刷开版计算器，印刷百宝箱等。
6.14常见广告客户聚集地：望京，国贸，海淀地区，常见厂家：华杰，豪彩佳印-缤纷印，四色纸张印刷，昌昊伟业印刷有限公司。
6.15常见纸张品牌：金东纸业：太空梭，东帆铜版纸，金海：鲸王，雅逸铜版纸 亚龙：旗舰，金鑫：金丝雀复印纸，金华盛：立得取无碳复写纸均为业内手屈一指的好品牌。
常见纸张厂家：UPM是芬兰品牌，旗下：欣乐
太阳纸业：金太阳，华夏太阳，天阳，威尔，乐考，酷印，幸福阳光等品牌。
APP旗下：金丝雀。清风，唯洁雅，真真，
晨鸣：碧云白，云镜，云豹全木浆双胶纸，幼师，云鹤双胶纸，雪松，青松轻型纸 纸业十强公司：APP金光，UPM芬欧汇川，玖龙，晨鸣，金太阳GOLDENSUN，华泰纸业HUATAI 理文LeeMan，山鹰，博汇BUHUI，泉林本色
6.16常用大写数字：壹亿贰仟叁佰肆拾伍万陆仟柒佰捌拾玖元整（123456789元） 6.17纸张价格正常要按市场价的1.2倍计算。税点按照9个点计算
