推荐第1篇：市场开发、销售工程师岗位职责
1.执行公司的销售策略并独立完成各项销售指标。2.负责公司未来的在各个省市的3G建网投标工作。3.针对需求和市场策略，推广公司的整体技术解决方案和相关技术。4.与技术支持工程师协调，为客户提供专业的解决方案、售后服务和技术支持。5.遵守公司的信贷制度，与客户协调货款回收，负责客户关系开拓、维护和沟通。6.负责开发和维护相关客户，独立开拓解决方案和通信设备产品的行业销售工作。
推荐第2篇：销售渠道开发与管理
销售渠道开发与管理
主 讲：中国人民大学客座教授、高级策划师、高级营销师
兰州景氏企业管理咨询有限公司 总经理 景志宏
“营销实务培训”要点索引
（一）
第一讲 销售渠道开发与管理
一、销售渠道：就是由各地忠诚客户建立起来的销售网络。
二、总代理，经销商，二级批发商，终端零售商的概念。
1．总代理：一个区域仅有一家，拥有或卖断了产品销售权。
2．经销商：一个区域可有多家，从总代理或厂家进货的客户。
3．二级批发商：从经销商进货的客户。
4．零售商：向终端消费者销售产品的客户。谁掌握了终端，谁就掌握了销售权。
三、建立以渠道为核心的销售策略，必须围绕“一个中心、抓好两个基本点、坚持三个原则、实现四个目标”。
1．围绕一个中心：即销售活动要以管理为中心。
2．抓好两个基本点：即抓好业务员队伍和经销商队伍素质的全面提升。
3．坚持三个原则：即坚持做市场就是建网络、帮助经销商赚钱、做好终端市场的原则。
4．实现四个目标：即销量最大、费用最低、渠道控制能力最强、消费者最多。
四、销售渠道有效运作的关键：
1．要确保价格体系设计的合理与稳定：一是要根据竞争对手的情况设置价格体系；二是要按照“区域一价”的原则稳定价格体系；三是由厂家直接制订价格，维护监管价格体系。
2．要做好相应的广告支持，实行“两统一分”策略。即统一广告创意与策划，统一广告费用的控制；在各地广告署名中，分别刊登各地经销商的名址。
3．要通过制度来制约窜货：窜货有恶意和良性两种，恶意的窜货是由对经销商的价格体系制订、利益分配不公及促销导向不对路形成的，恶性的窜货会导致渠道的价格混乱，信誉度降低，中间商利润减少，抱怨增多直至渠道网络的解体。良性的窜货是由于区域空白点多，需求无法满足形成的。要通过科学标识或由业务员直接监督窜货行为，认识窜货的危害性和严重后果，对窜货的经销商或业务员，从制度上从严处罚。
4．要适时搞好对经销商的支持：①建设分销网络；②帮助送货、铺货、搞好仓库管理；③帮助其搞好采购、销售、运营的经营管理；④搞好对经销商的培训；⑤合理有效的广告和促销；⑥合理科学的奖励（要有明确的任务完成奖励和年终业绩的“模糊”奖励体系），切忌分台阶奖励或透明度过高，在扶持激励政策制定上，要注重对有潜力小客户的培养，力争把今天的小客户培养成明天的大客户。
5、完善售后服务；①在协议上明确退换货的条件；②质量事故的处理；③搞好从产品（出厂、经销商、分销商到销费者手中全过程的销售跟进）；④搞好非协议承诺的其他增值服务。
6．要严格结算制度。①明确协议条款；②制订使用管理体系；③加强自家保护意识（健全对账函，收货凭证，履行协议条款等）。
五、掌握了下游客户，就拥有了对市场的主动权。
1、帮助经销商做终端实际上就是要掌握下游客户，要搞清经销商把货发到那里去了，掌握了渠道就掌握终端，使自己不被经销商牵着鼻子走。
2、客户永远没有朋友，与经销商永远是利益关系，要保持一定的距离，不能使其知道不该知道的更多信息。
3、切忌盲目促销。要从旺季促销、涨价促销、买赠促销、台阶促销的误区中走出来，制订合理有效的业绩考核体系，发挥淡季促销拉动销量，盘活库存的作用。
4、挖同行的客户是投入最省的市场开发方式；要集中财力、人力、培养重点客户，因为80%的销量来自20%的优良客户，要把潜力的大小作为衡量客户的标准。
第二讲客户管理
一、建立和谐的厂商关系。
1、厂商之间是“斗鸡关系”和伙伴关系；
2、经销商的力量体现在地域优势和网络上；
3、厂家的力量体现在有产品、有商誉、有资金、有一定的价格和渠道控制能力，有破釜沉舟的勇气。
二、经销商的需求:1.利润率；2.资金需求；3.服务水平；4.经营难度。
三、明确对经销商的政策。1.销售额及利润（包括模糊的利润部分）；
2.更快的货物周转，更快的商品流转速度；3.商品具有吸引力；4.吸引
购买力强的消费者；5.重新赢得被夺走的客户；6.保持客户（开发新客户费用：保护老客户的费用=3：1）；7.赢得新客户；8.健康；9.价格和折扣；10.技术上可靠的产品。目的：尽可能不让顾客不购物就走。
四、制订针对同行企业的销售策略。1.对客户的宣传教育；2.对经销商的服务支持；3.协同销售；4.广告宣传；5.技术服务；6.公共关系。 记住：业务员不仅仅是信息传递员，而是资源配置员。
第三讲：提高素质、实现创业理想
一、要实现创业理想，就要确定创业的目标。理想、情操、信仰、手段、途径、方法；要实现创业理想，就要学会感恩（感恩企业、感恩老板、感恩同事）；要理顺大事业与小事业的关系，“皮之不存、毛将焉存”。
二、作风上提倡“自主、自立、自强”（独立作战，团队协作）。
三、行为上倡导“三心、三守、三勤、三才、三思”即：
1．三心：爱心、忠心、孝心（团结同事、忠于职守、敬老爱幼）；
2．三守：守时、守约、守信（遵守约定、信守承诺、言必行、行必果）；
3．三勤：勤学、勤思、勤做（勤于学习、勤于思考、勤能补拙）；
4．三才：天时、地利、人和；
5．三思而后行。
四、素质上力求四通八达：
1．心：良好的心理素质，宏达、豁达。
2．胸：广达、宽达、博学多才、造诣精神。
3．手：顺达、发达，技术高超，巧奇天工。
4．口：畅达、通达，能言善辩，文通学顺。
五、成功的秘诀：丘吉尔说：绝不放弃！绝不、绝不放弃！绝不、绝不、绝不放弃！
推荐第3篇：商业街区开发商业计划书
因此，我们必须采取有效手段，炒热××一期的商街气氛，大力提升其商业价值，增强业主和商户的投资信心，并以此拉动××二期的店铺出售。鉴于营造一期商街气氛、迅速催生人气的任务迫在眉睫，本案将主要对××一期商街如何突破商业现状和形成旺盛人气进行策划。
一、背景分析
××一期商街位于濠河之畔，处于城市商业中心，与繁华的南大街北段仅一步之遥。这样具有“钻石级”市口的商业街，当前缘何一时难“热”?在我们拿出策划方案之前，首先必须对此进行研究分析，以便找准“病灶”对症下药。据考察和分析，××一期商业步行街主要存在“先天”与“后天”两方面原因。
(一)、商街设计“先天不足”
1、大广场难搞大活动。步行街北广场扼××街、××路交汇处，西邻五星级大酒店，原本属于最能吸引公众“眼球”、最宜举办大型活动的商业舞台，能给商街源源不断注入人气。由于当初仅从景观角度设计广场的“旱式喷泉”、“简易花坛”，而没有考虑广场的商业价值，如今的广场很难发挥聚集人流、吸纳大 型活动的功能。广场热不起来，商街自然冷落。
2、“假山”成了“绊脚石”。步行街南入口处的“假山景观”，既无观赏价值，又横亘在道路中央，事实上成了阻碍游人进入内街的“绊脚石”。此外，南入口的台阶亦与商街道路平坦要求不相符，也没有考虑人性化的地面设计如残疾人、盲人通道等。
3、内外街连接通道商用功能缺失。××街通往内街的三个通道，从商业功能设计上看实属败笔。按照商业街区的布局要求，街区内主干道、副通道两侧均应为店面房，以便使街区形成鳞次栉比的商店群。这不仅能有效吸引顾客逛街购物，易于催生和聚集客流，而且能把土地资源利用率发挥到极致，如同上海豫园商街那样条条路上有店铺，每寸地皮生银子。遗憾的是，××一期外街通向内街的三个通道，两条是没有任何店铺的“幽巷”，顾客在街口看不到商业气氛，甚至不知道里面还有内街;一期与二期之间的通道，同样因一期建筑南侧没有设计店面房，走在南大街的顾客看不出街口的商业氛围而止步于此。
4、××街一侧临街绿化带的设计过长，阻挡店门，不少顾客入店购物因此要绕一大圈，于是放弃了购买动机，导致临街店铺生意清淡。
(二)、商街策划“后天失调”
1、××广场商业街处于核心商圈，在市场竞争特别强调个性化的今天，商街必须有自己的“灵魂”，即战略定位和商业主题。××广场商业街最早定位是“××街”(很好)，后来又定位于“×××”(很好，只是推广很费力)，如今准备冠以“××广场步行街”(老土，没有鲜明个性、目标顾客也不清晰)。由于没有精确、精准的市场定位，关于商业上“我是谁”、“我为谁服务”的问题没有首先解决好，其它问题也就难以解决了。
2、××广场是一处很好的“市民广场”，但要吸引广大市民聚集到这里，还需要有浓郁的“广场文化”，例如象×××路、×××广场、×××步行街那样的广场雕塑。此外，还需要有体现人文关怀的指引牌、休闲椅、售报亭、公用电话亭、垃圾筒、商品广告牌、露天茶座等。目前，由于上述设施没有配套，××广场的“磁场效应”不佳，所以商街难“热”。
3、打造商街，服务“缺位”。开发商开发一片商铺销售出去，再由物业管理公司去打理，这是开发商业房产的“老皇历”。事实上，经营××广场商业街，“物业管理”代替不了“商业管理”，商业街由“冷”到“热”需要专业策划管理机构来“操盘”运作，此所谓“泛商业地产运作”。××广场起步阶段缺少商业策划管理机构的全程介入，商铺的出租与经营全由业主与商户“婚姻自主”，双方又都缺乏成熟的理性，商街本身也没有搞启动和培育市场的形象“炒作”，这就无法形成火爆的商业氛围。此外，我们对业主购买店铺后的关注程度不够，没有从尽快启动商街运营和提升商业价值的角度予以指导和服务，例如，商街北口的66号(圆形)、68号(尖顶)两家首席店面房一直空关，这对内街商户的经营及整个商街的气氛便构成较大影响。
二、商街定位
××广场商业街的战略定位至关重要，针对其所处的地理位置和商业环境，根据城市消费群体的消
费趋势和消费偏好，我们作如下战略定位：
1、街名：××广场时尚丽人街
2、概念：××广场 ———— ××街观光旅游的门户，国际品牌汇聚的商街，都市丽人寻梦的×××。
3、广告语：××广场/时尚丽人街 ———— 与××相约，与××同行
4、商业门类：购物、休闲、餐饮、美容、娱乐
5、商品：主营国际国内名牌服装、服饰、化妆品、珠宝、眼镜、手表、休闲食品、工艺品等。
6、顾客定位：都市中追求时尚的女性及国内外的旅游观光者。
7、经营理念：站在城市经营的高度打造一条闻名长三角的商业街。
三、招商策划
××广场时尚丽人街的招商，属于“突破困局”的举措，招商需从下列几个方面入手：
(一)、发布招商公告
我们计划于4月中旬在《××晚报》、××电视台发布招商公告，突出介绍××广场时尚丽人街的市口优势、市场定位和潜在的巨大商机，吸引商户预约登记承租店铺。
(二)、举办招商信息发布会
该招商信息发布会拟于4月20日在毗邻的××饭店举行，出席的商户为××及周边城市的时尚品牌经销商，以及××国贸市场有意入驻××广场经营的服装、珠宝、化妆品商户。参会商户的人数拟控制在100人左右。会上将发布的主要信息是：
1、××广场时尚丽人街的总体规划、市场定位、独特优势和前景展望;
2、×××××街可供商户购买或租赁的店铺资源状况，包括售价、租金、物管的优惠政策。
(三)、整合店铺资源
××一期的店铺均已出售，投资者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金价格(或称返租报价)?举办招商信息发布会和对外发布招商公告之前，须由××房屋销售公司与业主首先商定委托招商的意向、租金价格等问题。一旦确定了哪些店铺可供委托招商，我们便可以对外开展招商活动和引入商户、洽谈租金。
为了使××一期商街尽快形成良好的商业氛围，我们应争取所有空关店铺纳入招商范围，并按照商街的市场定位有的放矢地展开招商。如果有的业主采取等待店铺升值的态度，宁可闲置也不愿出租，我们应当认真加以引导，动员其站在全局利益、长远利益的高度尽快出租，以便消除商街中的店面空关现象。
对目前正在寻求转租、退租的商户，我们应当积极宣传本公司为繁荣商街正在采取的举措，动员他们打消念头和恢复信心。如果商户仍然要转租、退租，由于业主与商户之间有约定，我们可在双方解除合同后再将该店铺纳入招商范围。
(四)、有关租金政策
××一期商街的商业气氛清淡，其中原因之一，是店铺投资者急于高回报开出高租金，让许多欲入驻经营的商户望而却步。因此，我们在为业主代理招商前，必须做好两项重要工作：第一，我们必须向业主说明南大街南北两端存在的区位差异，说明××一期商街处于入市初期，繁荣兴旺需要有一个培育过程，不能无视市场承受能力开“天价”。向业主说清道理很重要，高租金导致店铺无人承租，业主照常要背负购房贷款利息，店铺价值也很难提升。第二，我们要从业主与商户的双方利益，设计比较符合市场行情和商街现状的租金政策。当前，××一期店铺比较合适的租金是：
1、内街店铺：租金600～700元/m2/年(经测算，内街店铺平均售价8500元，平均面积110m2，购房投资额约94万元，购房贷款利率按4.7%计算，年利息为4.4万元。
如该类店铺以600～700元/m2/年租金计算，年收益为6.6～7.7万元，剔除利息后的收益2.2～
3.3万元。这样的租金对商户来说，在目前情况下尚有吸引力，易于接受。)
2、外街店铺：租金800-900元/m2/年(经测算，外街店铺平均售价12500元，平均面积200 m2，购房投资约250万元，购房贷款利率按4.7%计算，年利息为儿75万元。
如该类店铺以800～900 元/m2/年租金计算，年收益为16～18万元，剔除利息后的收益4.25～
6.25万元。这样的租金对商户来说，目前情况下尚易于接受。)
(五)、商户入驻优惠措施
为了有效启动市场和给商户入驻经营树立信心，我们将“放水养鱼”，从尽快繁荣市场的高度，适时推出必要的优惠措施：
第一，商户入驻商街经营一年以内，我们将免费提供一个灯箱广告位(由我方制作灯箱，灯片制作及电费由商户负责)，供其做商品或品牌宣传;
第二，凡商户举办品牌宣传、商品促销活动，一年内允许在北广场上每季免费举办一次活动，鼓励举办有较大影响力的广场“时尚秀”活动;
第三，凡商户入驻经营一年内，店铺物业管理费将按八折优惠收取;
第四，为降低入驻商户的经营成本，我们将协调工商、税务部门，给予××广场商业街以集贸市场的税收优惠政策，同时在工商管理费的收取上适当减免。
四、商业氛围营造
(1)、商街指示识别系统布置(详见××广告公司设计效果图)
(2)、设计制作广场、内街雕塑作品(参见×××步行街雕塑照片)，以增添××广场的文化底韵，吸引游人前来休闲。
(3)、广场、内街将有序设立景观式落地广告灯箱、欧式休闲椅、公用电话亭、报刊出售亭、饮料及冰淇淋售卖亭等，广场上采用鲜花盆景搭建可移动立体景观花坛，增加视觉看点，扩大商街的休闲与服务功能。
(4)、邀请政府部门、社会团体前来举办广场主题活动，借力炒热广场、活跃气氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活动频繁，联系总工会、文联、群艺馆、新华书店等单位举办广场活动，借助媒体推波助澜，巧妙宣传××广场。
(5)、与市摄影家协会和新闻媒体联合举办《××风韵》优秀摄影作品广场展示活动，用文化手段提升××广场的时尚品位。
(6)、5月份起，争取举办几次《××之夏》广场音乐欣赏会，用高雅艺术推高××广场在市民心目中的地位，提升广场的“聚流”效应。
五、商街硬件改造建议
1、××北广场实施改造，以适合举办大型活动。
2、××一期南入口的假山拆除，地面实施人性化、商业化改造。
3、临××街一侧的店前花圃实施改造，便于顾客无阻碍进店。
4、内街的地面进行排水改造，防止夏季雨水倒灌进入店铺。
5、××一期南侧花圃争取拆除，最好建造一排店面房，既可街口开店吸引顾客步入内街，又可创收。
推荐第4篇：运动员商业开发合同
运动员商业开发合同
甲方：_________________ 办公地址：_____________ 联系电话：_____________ 传真：_________________ 邮政编码：_____________ 乙方：_________________ 身份证号码：___________ 住所：_________________ 联系电话：_____________ 邮政编码：_____________ 为维护_______俱乐部（运动队）的训练比赛秩序，规范有序地做好运动员的商业开发工作，保障甲、乙双方的合法权益，甲乙双方签订运动员商业开发合同。本协议中，甲方是运动员服役的俱乐部（运动队），乙方是运动员，经甲乙双方友好协商，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国体育法》以及有关的法律法规的规定，为明确双方的权利义务，就有关事宜达成如下协议：
第一条 定义
“______俱乐部（或运动队）运动员身份”是指运动员穿着___俱乐部（或运动队）队服，或使用_____俱乐部（或运动队）的有关标志，或代表____俱乐部（或运动队）参加各种训练、比赛及各种公共活动，或其他可以使人合理地推断、联想其为_________俱乐部（或运动队）运动员或直接、间接宣称或表明与_______俱乐部（或运动队）的关系的情形。 第二条 甲方权利
2．1 在本合同存续期间，乙方以甲方运动员身份相关的所有商业开发权由甲方统一管理和经营；
2．2 在全球范围内，甲方对俱乐部（或运动队）运动员集体特征享有独家所有权、管理权和使用权，并可授权他人使用；
2．3 在全球范围内对以任何形式出现的甲方运动员个人特征享有管理权和使用权。未经甲方书面许可，运动员不得以任何形式使用或许可第三方使用运动员个人特征； 2．4 在全球范围内自行开发销售或授权第三方开发销售含带运动员个人特征的杯子、徽章、海报、球星卡、邮票、电话卡、三角旗、玩偶、贴纸等俱乐部（或运动队）标志产品，并在相关产品上显示赞助商标识；
2．5 在俱乐部（或运动队）、联赛比赛或其他相关活动中，或甲方指定的合理时间和地点，拍摄、录制或制作运动员个人特征或运动员集体特征，运动员须予以配合。由此而产生的照片、图片、录像、录音及印刷品等版权和其他知识产权为甲方所有；
2．6 俱乐部（或运动队）运动员身份相关的商业开发一般由甲方统一管理和经营，收取相关收益，并进行分配；经乙方书面申请，甲方可授权与乙方签约的具有相应资质的经纪人具体经纪。相关收益的具体分配比例为乙方及其经纪人____％，所在俱乐部____％。如乙文件来源-汇法网- www.daodoc.com
您身边的法务专家！ 方个人赞助协议及商业开发均不涉及乙方作为甲方运动员身份和个人特征，仅涉及乙方的个人特征，则个人赞助协议的开发收益全部归乙方所有。
第三条 甲方义务
3．1 甲方应当为乙方商业开发积极提供引导和帮助；
3．2 甲方保证按照合同约定进行俱乐部（或运动队）运动员身份相关的商业开发，并维护乙方的人格尊严、名誉和荣誉；
3．3 甲方进行与乙方有关的俱乐部（或运动队）运动员身份的商业开发时，应当及时将相关协议内容告知乙方，并通知乙方做好签约准备；
3．4 甲方或乙方经纪人在任何时候均不能向任何人泄露由于签订、履行本合同而知悉的乙方隐私及其个人信息，但为维护乙方合法权益而聘请专业机构和人员参与乙方商业开发事宜的情形，以及法律另有规定的除外；
3．5 在任何情况下，甲方不得安排乙方从事与运动员身份、体育行业特点或项目特点不相符、有损国家队和运动员形象的商业宣传和推广等活动，不得为烟草、酒类产品和企业做宣传推广。
第四条 乙方权利
4．1 乙方有权根据国家体育行政主管部门有关规定和双方约定的比例，获取与乙方俱乐部（或运动队）运动员身份相关的商业开发收益；
4．2 乙方有权知悉乙方俱乐部（或运动队）运动员身份相关的商业开发协议内容，并提出意见；
4．3 在与乙方俱乐部（或运动队）运动员身份相关的商业开发中，由于甲方原因给乙方形象、名誉、荣誉等造成损害的，乙方有权追究甲方法律责任。
第五条 乙方义务
5．1 运动员的主要任务是认真完成俱乐部（运动队）各项训练竞赛任务，取得理想的比赛成绩。因此运动员商业开发活动必须有利于训练竞赛任务的完成，有利于运动水平的提高和项目发展，不得影响正常的训练竞赛秩序和运动队管理工作；
5．2 运动员商业开发活动应当遵守法律法规、国家体育行政主管部门有关规定、相关体育单项协会制定的规章制度、俱乐部（或运动队）管理制度；
5．3 乙方在任何情况下不得从事与运动员身份、体育行业特点或项目特点不相符、有损国家队和运动员形象的商业宣传和推广等活动，不得为烟草、酒类产品和企业做宣传推广。甲方也不得安排乙方从事上述活动；
5．4 合同期间，运动员签署个人赞助协议须事先报经甲方同意，并报相关主管部门书面批准后方可签署；
5．5 在签订本合同时或之后一月内，应当向甲方如实告知本人在此之前已经签署的相关商业开发合同及其合同的履行情况。前述商业开发合同与甲方在本合同有效期内安排乙方签订的商业开发合同发生冲突的，乙方应积极配合甲方，共同与第三方协商解决；
5．6 在本合同有效期内，未经甲方同意，乙方不得自行以任何名义（包括以个人名义）、任何方式与任何第三方签订涉俱乐部（或运动队）运动员身份和个人特征的商业开发合同，参与与之相关的任何商业宣传或推广活动；
5．7 本合同解除或终止后，不得从事任何与本俱乐部（或运动队）运动员身份有关的商业活动；
5．8 保守因签订、履行本合同而知悉的甲方商业和技术秘密；
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您身边的法务专家！ 5．9 无偿参加有关俱乐部（或运动队）的官方活动、公益性活动及宣传推广活动。积极配合甲方的各种活动，或其指定的合理时间和地点，拍摄、录制或制作俱乐部（或运动队）运动员身份特征；
5．10 乙方利用或授权第三方使用其个人特征进行任何商业赞助推广活动时，不得侵犯甲方商业权利和知识产权，包括未经甲方书面许可，不得使用或许可第三方使用俱乐部（或运动队）运动员身份特征以及俱乐部（或运动队）名称、标志、颜色、比赛场馆、比赛训练设施、比赛服等；
5．11 乙方在参加俱乐部（或运动队）比赛、训练、开幕式、比赛日热身、庆功仪式或新闻发布会等活动时，只应穿着和使用俱乐部（或运动队）装备赞助商提供的产品，包括但不限于服装、鞋、配饰和其他装备。乙方不得以任何方式改变、损毁或遮掩甲方队服或甲方装备赞助商提供的装备上的任何标志，也不得擅自在有关装备上添加其他任何形式的标志、名称或广告；
5．12 乙方按个人赞助协议要求穿着个人指定品牌运动鞋时，须符合有关的管理规定和要求。
第六条 合同期限
本合同期限为____年____月____日至____年____月____日止。
第七条 保证陈述
双方互相陈述、保证和承诺如下：
7．1 双方均具有完全的权利和法律权限或有效的授权签订和履行本合同；
7．2 本合同经双方签署，即依其中条款构成时双方合法、有效和有约束力的责任，因为破产、清盘或其他影响债权人权利的法律对履行造成的影响除外。
第八条 违约责任
8．1 甲乙双方同意，未经对方书面允许，任何一方均不得对外透露本协议和其他往来文件的内容，但为履行本协议或主张权利所需要的正当披露除外；违约方应向守约方赔偿由此造成的实际损失；
8．2 甲乙双方应本着诚信的原则共同遵守本协议，认真履行各自应尽义务。任何一方如果全部或部分不能履行义务时，违约方应向守约方赔偿由此造成的实际损失；
8．3 因遇诸如自然灾害、伤病瘟疫、政府干预等不可抗力的因素，致使本协议全部或部分无法履行，双方以书面形式友好协商解决，协议延期或自动终止，双方不承担法律责任，各自承担损失。
第九条 有效期和终止
9．1 本合同自双方签署盖章之日起生效，有效期至合同终止或者双方权利义务均履行完毕之日（以较晚发生者为准）；
9．2 除了本合同中或根据法律规定的补救方法以外，在不影响提出终止的一方的其他法律权利的前提下，任何一方有权在出现下列情况时终止本合同，自另一方收到终止通知时生效： 9．2．1 另一方在执行本合同条款时发生重大违约，而且在违约方收到违约通知的____天内未能纠正；或
9．2．2 另一方在本合同中的任何陈述或保证被证明有重大的不正确或不准确。 9．3 本合同因为在此所述的任何原因而终止，都不解除任何一方履行至终止生效日的责任，或者是履行终止后仍然有效的条款的责任。
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您身边的法务专家！ 第十条 遵守法律
如果有合理的原因相信本合同的任何条款违反了国家或地方法律法规，那么双方须及时修改本合同以遵守法律。但是如果修改令本合同丧失了其根本目的，那么将认同双方同意终止。如果本合同因本条而终止，款项应支付至终止日的履行程度。那些为将来而已支付的款项应按比例退还，除了明确规定在协议终止后仍然有效的条款以外，任何一方将不就本合同而负任何义务或责任。
第十一条 不可抗力
11． 1 由于水灾、火灾、地震、*、罢工、劳工运动、疾病［包括传染性疾病（sars）］或本届赛事比赛日程正式公布后政府部门颁布的命令等不可预见、无法避免和无法控制，不是由于一方的过失而引起的情况（不可抗力事件），致使无法履行或延迟履行本合同，遇有上述不可抗力事件的一方不应被视为违约和应对另一方就无法履行或延迟履行负责，而且履行时间应相应延长；
11．2 受不可抗力影响的一方须及时将不可抗力的性质、影响程度通知另一方并提供证据。如果不可抗力持续或累计超过一个月，双方在所有合理情况允许下为减轻影响或制定替代安排而进行真诚的协商。
第十二条 合同解除与不得解除的情形
12．1 在本合同有效期内，因法律或政策性原因致使本合同无法履行或履行成为不可能或不必要时，甲乙双方均应以书面形式通知对方终止本合同，本合同应于书面通知到达之日起终止；
12．2 除本合同另有约定外，未经甲方同意，乙方在任何情况下均不得单方面提前终止本合同。
第十三条 争议解决
13．1 因本合同引起或与本合同有关的任何争议，由双方协解决，协商不成，双方均可选择以下争端解决机制：
13．1．1 提请北京仲裁委员会按照该会仲裁规则进行仲裁；或 13．1．2 诉至有管辖权的人民法院。
13．2 甲、乙双方一致同意，在协商、仲裁和诉讼期间，乙方仍应尽全力进行训练或参加比赛，甲方仍应全力维护乙方的相关利益。
第十四条 附则
14．1 双方一致同意，本合同约定适用于乙方参与公益活动有关事宜；
14．2 未经另一方书面同意，任何一方均不得将本合同涉及的部分或全部权利义务转让给任何第三方。双方有特别约定的情形除外；
14．3 本合同未尽事宜，甲、乙双方可以另行协商签订书面补充协议；
14．4 本合同的任何修改和变动均应以书面形式进行，否则在任何情况下均无效。甲、乙双方对本合同达成的任何书面修改和变动，均构成本合同不可分割的一部分；
14．5 本合同自双方签字之日起生效。合同一式两份，甲、乙双方各执一份，具有同等的法律效力。
甲方_________（公章） 乙方______（公章）
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您身边的法务专家！ 代表_________（签字） 代表______（签字） 电话：_____________ 电话：____________ ______年____月____日 ____年____月____日
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推荐第5篇：商业各岗位职责
财务岗位职责
岗位名称：财务
直接上属：总经理
管理职能：负责对公司会计核算管理、财务核算管理、公司经营过程实施财务监督、稽查、审计、检查、直辖市和指导的专职管理，对所承担的工作负责。
主要职责：
1． 坚决服从总经理的统一指挥，认真执行其工作指令；
2． 严格遵守国家财务工作规定和公司规章制度，认真履行其工作职责；
3． 组织编制公司年、季度成本、利润、资金、费用等有关的财务指标计划。定期检查、监督、考核计划的执行情况，结合经营实际，及时调整和控制计划的实施；
4． 审核原始凭证的各项要素完整性，对填缺点的记帐凭证合法性、正确性负责；
5． 负责按规定进行成本核算。定期编制年、季、月度种类财务会计报表，搞好年度会计决算工作；
6． 加强对财产的管理体制，建立定期的财产清查、登记、核对工作；
7． 认真填缺点收入、付出日记薄及出纳收付款结数单；
8． 负责固定资产管理，会同各营业部、行政、后勤等管理部门，办理固定资产的购建、转移、报废等财务审核手续，正确计提折旧，定期组织盘点，做到帐、卡、物三相符；
9． 负责流动资金的管理，会同业务部、仓库等部门、定期组织清查盘点，做到帐卡物相符。同时，区别不同部门层层分解占用额，合理地有计划地高度占用资金；
10． 负责对公司低值易耗品盘点核对。会同办公室、行政后勤、技术等有关部门做好盘点清查工作，并提出日常采购、领用、保管等工作建议和要求，杜绝浪费；
11． 负责公司产品成本的核算工作，制订规范的成本核算方法，正确分摊成本费用；
12． 负责公司资金缴、拔、按时上交税款。办理现金收支和银行结算业务、及时登记现金和银行存款日记帐，保管库存现金，保管好有关印章、空白收据、空白支票；
13． 负责公司财务审计和会计稽核工作。加强会计监督和审计监督、加强会计档案的管理工作，根据有关规定，对公司财务收支进行严格监督和检查；
14． 负责进销物资货款把关。对进销物资预付款要严格审核、采购货款支付除按计划执行外，还需经总经理、审核签字同意，方可支付；
15． 定期清理往来款项，对长期挂帐的应收、应付款提出清理意见，采取清朝措施；
16． 当日工作结束时，必须复核自己填缺点的记帐凭证、做到日清月结；对未通过的记帐凭证、查明原因，进行更正；
17． 根据各个开户单位的用款计划，做好现金的调拨工作，保证资金到位的及时性和准确性；
18．
; 与银行、政府部门及时有效的沟通，特别是税务和外汇管理部门；
19． 编制、核算每月的工资、奖金发放表；负责按照开票通知单开具商品的销售发票；
20． 学习、掌握先进的成本管理和成本核算方法及计算机操作，提出降低成本的控制措施和合理化的建议及意见, 促使企业财务状况的良性循环。
21．做好原始凭证、帐册、报表等会计档案的整理、归档工作，就职责范围问题提出工作建议。
22.认真完成领导交办的其它工作任务
拟制： 批准： 生效日期：
销售部岗位职责
岗位名称：销售员
直接上属：业务主办
管理职能：负责产品销售、收款、客户服务、产品质量信息反馈和市场调查。
主要职责：
1． 热情接待客户来访，进行产品市场调查，收集销售信息，整理并及时反馈；定期走访主要客户、挖掘潜在的客户资源，拓宽业务渠道，不断扩大市场占有率；
2． 经有关领导同意后（如价格、供货日期、方式等）对外签订产品销售合同，处理好营销业务；
3． 及时提供供货计划；
4． 负责产品交付并组织实施售后服务，并将客户反馈的信息及时传达各相关部门；提高企业信誉；
5． 负责销售货款及时回笼；
6． 每年至少一次对顾客的满意度进行调查及评价；纳入业务员年终考核；
7． 负责对销售文件的制定、修改、作废、发放、收回、销毁、管理，并做好保密工作；
8． 督促进货，保证供货，把发货信息及时与客户沟通；
9． 做到以公司利益为重，不索取回扣；不得向同行企业透露本公司的客户资料或将本公司的订单放入其他同行企业以谋私利；
10． 按计划要求拜访客户，并做好相关记录。每天及时填写《每日工作汇总表》，要求将拜访情况记录详细，注明相关进度。如拜访厂家、意向情况是有意向还是无、或下次再需拜访。每周六上交给业务主办；
11． 严格执行公司的各项规章制度，认真履行其工作职责；
12． 积极完成公司领导交办的各项任务。
拟制： 批准： 生效日期：
技术部岗位职责
岗位名称：技术员
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p; 直接上属：营业厅经理
管理职能：负责产品质量把关、图纸的设计、安装及验收
主要职责：
1．认真阅读图纸、做到熟悉每一个环节，了解客户要求的设计意图做出相应的设计、调试及验收；
2．负责对产品的零部件的质量进行检验和试验并做好相关记录；对检验合格的产品开出进料合格证明入库；对不合格的产品有权要求业务主办退回厂家；
3．熟悉国家有关电气设备制造及安装验收规范；
4．质量情况做到事前有计划（请示），事后有汇报，必要时整理成文字资料并存档，确保客户在使用时安全生产；
5．参与电气设备及线路的验收工作；
6．认真阅读图纸，根据图纸设计柜体和内部电器产品及数量；
7．协助业务主办完成工程预算单；
8．不得向其他人员泄露商业秘密，或者因自己过失泄露商业秘密，应当采取有效措施防止泄露进一步扩大，并及时向总经理报告；
9．严格执行公司的各项规章制度，认真履行其工作职责；
10． 完成领导交办的基他各项工作。
拟制： 批准： 生效日期：
业务主办岗位职责
岗位名称：业务主办
直接上属：营业厅经理
管理职能：负责产品的采购及入库、销售、报价、客服、产品质量信息反馈和市场调查。
主要职责：
1．组织供应商（供方）的选择和评价，并建立合格供应商的档案；
2． 组织采购文件的编制，并负责物资采购计划安排和实施；
3．组织采购物料和产品的运输并确保其及时性；
4．负责采购物资的收集和分析；
5．对采购产品的质量严格把好关。处理所购产品质量纠纷；
6．负责制定年度销售计划、月度销售计划及综合统计总结工作；
7．查询生产的原材料的库存情况和设备备件使用情况，了解需要采购的信息；
8．确认采购品种数量，制订采购计划，报总经理核准；
9．向供应商确认订单，跟踪订单生产进度及交货情况；
10．安排仓库收货，安排验货；
11．安排向供应商付款；
12．建立供应商资料，定期不定期与供应商进行沟通；
13．在采购产品时，严格按采购申请单来进行采购，采购单必须注明采购产品的规格、型号、数量等要求，经总经理签字确认后方可发给供应商。以防采购型号、规格等有误；
14．根据仓管员所需物品计划、编制所需物资、办公用品等采购计划；
15．根据库存与审批计划，及时合理安排采购；
16．对供货商的产品不合格进行退货处理；
17．每周六将公司所有业务员的《每日工作汇总表》收集起来，总结后上交给总经理；
18．经有关领导同意后（如价格、供货日期、方式等）对外签订产品销售合同，处理好营销业务；
19．热情接待客户来访，进行产品市场调查，收集销售信息，定期走访主要客户；
20．负责销售货款及时回笼；
21．负责对销售文件的制定、修改、作废、发放、收回、销毁、管理，并做好保密工作；
22．负责物料和产品的接收，与配送员做好相关交接工作，并做好收、发货的管理；
23．客户有业务单来时必须及时准确的报价，合同签定后须及时组织货源，按时交货；
24．外勤人员有业务单回来需报价，业务主办必须及时制好，按时交给业务员，及时交到客户手中；
25．定期与仓库人员沟通有关常用产品的安全库存是否充足；定期到仓库中核对帐卡、物一致；
26．严格执行公司的各项规章制度，认真履行其工作职责；
27．积极完成公司领导交
办的各项任务。
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仓管员岗位职责
岗位名称：仓管员
直接上属：财务科
管理职能：对所有进库的物资进行保管
主要职责：
1．储存保养及搬运作业的一般原则
A．本作业适用于所有物料之储存及保养作业；
B．仓库应按存货性质类别,将仓储区划分为电源设备系列、接触器系列、断路器系列、厂家等类别以利管理；
C．每一种物料都有一固定储位，并依储位来放置物料。而且仓管应定期检查库存储位是否正常，如有错误应查出原因，防止错误之状况再次发生。
D．物料搬运时应视实际情况如物料的大小、数量的多少及堆放得高低再选用适当的工具或其他方法，并遵守以下搬运限制：
i.搬运时保持通道畅通，注意安全并采取适当的搬运方式；
ii.视所搬运物品之大小体积采用适当的搬运方式及搬运工具。如（油压车、手推车）
iii.电器产品储存时要注意防潮、防火，以确保其安全，放置时须轻纺不可重摔
E.物料之存放如无特殊要求则依物料之大小、高度、重量等条件采取适当有效的存放，一般标准如下：
高度：堆放高度限制3米以下
重量：在堆放产品时应考虑产品的重量，重量重者尽量放在下层，避免在上、下物料时发生安全上的意外。
2．收料、进料、入库作业：
A．本作业适用于仓储单位在对于物料做收料、进料、入库等动作所作的作业规定。
B．仓储单位要有一特定的收料区暂放厂商所进的物料，等待检验及入库，不得随意放置，而此收料区需区分三个区域。
a.进料待验区：仓管收料人员，收到物料后，将物料放置在此区域.b.进料合格区：经由电气工程师检验合格的物料，放置在次区域，等待仓库收料人员入库。
c.进料验退区：电气工程师检验不合格之物料，或所提供不符合的物料，放置在此区域，等待供应厂商处理。
C．业务主办应依实入库数填写“入库单”日期、品名、规格，入库量等资料，经电气工程师检验通过，送仓库人员与实物确认无误后办理入库。
D．接收并保存好产品入库的原始凭证等资料；对产品的进仓原始资料的整理、保管；另有权拒绝闲杂人员翻阅有关物资库存资料。
3．仓储人员接受电气工程师所送的物料后，然后依据电气工程师所提供的资料核对所收到的物料品名、规格、数量无误后,根据”进料验收单”上所写的”合格”/”不合格”产品放置”合格区”或退回供应商。
4．仓储单位人员依据电气工程师的验收单，将物料放置于该物料的固定储位，而在放置前必须在物料的箱子或盒子上标示进料日期，并在该物料的物料卡上注明进料日期、验收单号、数量、保持期等资料，以利以后的追查。
5． “进料验收单”一式三联，分送如下：
一联：仓库据以登入物料后依据编号存档
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p; 一联：送会计单位据以入帐后依据编号存档
一联：交由采购留存、
6．发料作业
A．本作业程序适用于产品的发料作业
B．仓储后依据客户要求的 “出货通知单”依此发料，在发料过程中，物料之搬移须遵守搬运之规则。
C．（无特殊因素）发料之发放必须以先进先出为原则，以保证物料之适用性。
D．配送人员与仓库人员仔细核对所物料之名称、数量等，规定是否正确；出库物资手续是否齐全；若有丝疑点有权拒绝发货。
E．仓库人员在发料时在物料控制卡上注明所剩余的材料后需查账、料是否相符。
F．《出货单》一式三联，于发料后由仓管分发如下：仓管、业务部、综合部（财务）
7．对货品进行建档、登记其规格、数量、批次、金额等并建立产品出、入库和库存台账；定期检查帐、物一致；
8．对于常用的产品进行安全库存登记，若产品数量一旦出现紧缺立即向上级汇报并与业务主办及时补货，确保货源。
9．进、出库时，《入库单》、《出库单》都必须经总经理签字生效。
10．产品必须经过电气工程师的检验合格后方可办理入库手续，严禁先入库后检验，若出现质量问题完全由仓管员承担责任。
11．严格执行公司的各项规章制度，认真履行其工作职责；
12．积极完成公司领导交办的各项任务。
拟制： 批准： 生效日期：
物流配送人员岗位了职责
岗位名称：物流配送员
直接上属：营业厅经理
管理职能：负责产品的配货、提货、送货，要做到适度、及时、安全（含自身安全、产品外观、性能无损）原则。
主要职责：
1． 与收货员办理交接手续，据采购单认真清点数量，产品的规格、型号、检查商品外观质量；
2． 商品验收后，合理安排货位、方便提货；
3． 商品付出时，据出货单认真清点数量、规格。与仓管员办好有关交接手续；
4． 及时登记保管台帐，反映商品的验收、付出情况，做好相关记录以备后查依据；
5． 按配送中心的流程对货品进行安全保管操作；
6． 遵循物品的搬运原则，注意轻拿轻放、倒置、防潮、防雨等原则；
7． 遵守公司的各项规章制度和管理要求；
8． 积极完成公司领导交办的各项任务。
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推荐第6篇：医疗器械销售技巧与医疗器械市场开发
医疗器械销售技巧与医疗器械市场开发
医疗器械销售技巧与医疗器械市场开发
市场一线销售是企业中最辛苦的岗位，现在大多数情况是销售人员每天忙于开发新客户，维护老客户，上门拜访，下走市场，一个月下来不仅常遭白眼与闭门羹，还可能完不成任务，导致身心俱疲。所以很多人不愿意做市场销售工作，或抱有不正确的态度，致使现在企业苦于没有优秀的销售人员可用，销售人员也抱怨，非常辛苦却赚的很少。其实市场一线并非像很多人说的那样，是个人间地狱，恰恰相反，这里正是企业高级管理者的黄埔军校，很多知名企业的高级管理者甚至是企业主都是由市场一线销售人员出身的。因为，市场营销是一种实践，虽然其中包含科学的因素，但并非理论科学，所以，营销必须在实践中学习，而非本专科或研究生就能做好营销工作。营销专业的课堂在市场中，而非在学校或办公室里，只有在市场中慢慢积累经验找到市场感觉，才能进一步走向更高的职务，单纯靠在学校学习到的理论来运作市场，成功的几率几乎是零。笔者一直以为，想要拥有过硬的能力，担任企业高级管理者或在职场干一翻大事，必须先经过这关市场的洗礼与锻炼，即使没有这个机会也应该创造这个机会。我经常建议一些没有市场实战经验的企业高级管理者甚至老板们反过头来到基层市场一线去学习并找到真正的市场感觉，这种工作经历真的是非常难得与必要。但遗憾的是很多市场销售人员一直停留在这个岗位与阶段，收入和能力也没有明显提升，更多的是遇到挫折后半途而废，这是很可惜的事。失败与放弃的主要原因是没有决心与耐力，也没有看到这份工作的价值与美好前景。另外，作为一名销售人员应该具备一定销售技巧与基本素质，那么一个优秀的销售人员应该具备什么样的素质呢？笔者以为，有如下5条：
1、执著： 99℃＋1℃才是开水，但很多人往往是功败垂成，在努力到80%、90%甚至99%时放弃了，其实离成功仅一步之遥，这时就是看谁坚持到最后，谁更执著。当你要放弃的时候想一想：别人这个时候也要放弃了，而你再坚持一下，就会超过别人，获得成功。在体育界这种思维成就了无数世界冠军，而在市场销售领域也是如此，执著是一个优秀销售人员首先应该具备的素质之一。
2、自信：信心是每个人都有的，也是每个人都容易失去的，对于一个行走于艰难险恶市场一线的销售人员来说信心更为重要。如果对自己或所销售的产品没有信心，还能指望客户相信你和你的产品吗？当你要去说服一个客户前，先彻底说服自己，否则结果只能是失败。
3、热情：一个销售人员如果没
有对工作的热情，基本可以断定结果100%会以失败告终。因为市场开发不仅是单纯的理性说服，更需要一种感染力，优秀的销售人员会把自己高涨的情绪感染给客户，这对达成交易很有帮助。反之，没有工作热情，只是把这份工作当一份苦差使来做，板着面孔或疲惫的样子，这些消极的情绪同样会传染给顾客。
4、敏锐的嗅觉：和客户沟通时只从客户表面的反映做判断，往往正确率很低，而成功的可能性自然也低。必须要听得出客户话外之音，发觉客户表面背后真正的意图与想法，往往成功的关键就在这里。这就要锻炼出能够洞察细节，逆向思考的能力。
5、不断学习：现在的社会已经不是单靠出体力就可以赚钱的时代了，一些销售人员认为提高业绩就是要靠两条腿，其实这种想法的结果是这样的销售人员也只能靠双腿来赚那并不丰厚的辛苦钱，职务也很难有提升的机会。而一个优秀的销售人员应该不断学习，除学习行业相关知识外，还必须吸取综合的新知识、新信息，做到与时俱进。其实很多时候一笔业务成功的关键不仅是靠努力与专业知识，有时往往是综合的知识帮了你大忙。
如果你具备这些素质或正在向上面提到的标准而努力，并且抱定决心要在这个岗位上做出一翻成绩的话，请参考以下10点技巧。这些思维方式与技巧可以帮助销售人员提高销售水平。
1、知己知彼，百战不殆
拜访客户前先做好充分准备，主要包括了解对方尽可能详细的所有信息，而后认真分析，总结精练出想表达的内容、对方可能提出的问题及自己如何回答等。同时考虑好如果对方负责人不在怎么办？电话拜访转入语音信箱、传真怎么办？对方搪塞、拒绝怎么办？对于可能发生的情况考虑的越充分越能把握沟通时的主动权。成功几率也因此提高。
2、欲取之，先予之
老子在《道德经》中说：“既以与人己愈有，既以予人己愈多”只一门心思地想赚客户的钱，结果却是越心急越赚不到。其实，不应该急于向顾客推销，这时要改变思路，从帮助客户解决其问题的角度切入，结果就会大不相同，在拜访客户前先研究客户的信息，发现该客户存在的问题与想得到或想解决的东西，也可以在沟通时仔细倾听，从中发现客户关注的，在意的和所困扰的等，尽可能的为其解决困难，比如可以为客户提供一些其关心的信息，建议等。不必也不可能全部解决其问题，但只要能帮到一点忙，甚至帮不到忙只做一个真诚的倾听者也好，这时的你就已经或多或少为客户创造了价值，客户对你的好感度也会随之提高。而后在谈你的业务就容易的多了。
3、
以迂为直，曲线前行
德国战略学家冯克劳维茨将军说：“往往最迂回，最曲折的路是达到目标的捷径”市场营销也是如此，最直接的办法，往往是最愚蠢，最没有效果的。直接的客户推销，成功率很低，如果多绕几个弯子成功的几率就会显著提高，比如在和客户沟通时不要急于说自己想说的话，因为客户想听的和你想说的永远不一样，而这个时候让顾客产生兴趣是最明智的作法，可以说一些客户感兴趣的话题或与业务相关并可以为客户带来好处的话题，而后待消除了生疏感后在把话题引向你的目的，而恰当的提问也会激发客户的兴趣，同时可以了解到更多的客户信息，一些重点的大客户更是要策略性的迂回前进，前几次接触甚至可以先不谈你的业务，只为与其建立联系并尽可能为客户解决问题。我们人类有一个共性特点：当一个陌生人带有利益目的与另一个人接触时，另一个人会本能地排斥，若这个人不抱有个人目的与其交往，甚至帮助对方，这时对方会很乐意接受。当成为朋友后在谈业务就容易多了，对方甚至会像帮助朋友那样顶力相助。
4、质量第一，数量第二
销售技巧中最关键的一项要素就是数量，成功是一种几率，数量越多成功的几率也将随之提高。市场中有这样一句话：“销售永远是一个数字的游戏”这句话没错，但还可以加上这样一句：“追求质量会让这个游戏更精彩”开展业务时在扩大数量的同时尽可能提高质量，要对质量进行控制，这里指的质量包括更有价值的客户、重视程度与谈判技巧等。因为单纯只求数量极可能把大量精力消耗在低质量却很难产生效益的客户身上。80/20定律在这里同样适用。只有在保证质量的同时不断提高数量，才是提升业绩的根本。
5、不要轻视每一个与业务相关的人
我们通常忽视一些看似非客户的人，而有时这些人很可能是大客户或影响购买决策的人。比如，一家汽车销售公司来了一对夫妻选购汽车，与销售人员沟通的主要是其中的男士，但销售人员敏锐地发现购买决策权在另一位女士手里，这时一位女性销售人员过来与这位女士闲聊，原来这位女士的丈夫马上要出国工作2年，为了妻子上下班方便安全，打算为妻子买一部汽车，但这位女士有很多顾虑与疑惑，于是，销售人员主攻这位女士，打消了其各种顾虑并提供了一些建议，最终顺利地达成了交易。这个案例中男士为购买者，女士为购买决策者与使用者。如果单从表面来看，把重点放在这位男士身上，很可能失去这笔交易。不要轻视每一个与交易相关，甚至看似无关的人并且善于准确发现谁是购买者，谁是购买影
响者，谁是使用者。
6、成为你所销售产品的专家
我们都很容易接受某一方面专家的建议，对专家的话也更容易相信。所以，做一个你所销售的产品的专家对促进业务非常有帮助，尤其越是销售信息不对称的商品专家形象的作用越大，而销售我们都熟悉和了解的商品，专家的作用相对就小很多，比如食品、服装等。而如果是大家不熟悉或专业性强的商品，即信息不对称的商品，如药品、高科技仪器等，成为专家顾问对促进销售就非常有帮助。即使是一般商品的销售人员能对自己所销售的商品了如指掌，也会增加客户的信任度，反之，连你自己都不了解自己的产品，客户怎么会放心购买呢。
7、巧妙处理价值与价格的关系
销售人员经常面对客户的杀价，讨价还价本是很正常的事，但什么应对的态度就决定了主动权在谁手上与交易结果。通常是销售人员为了达成交易而不断满足客户提出的杀价要求，直至降到自己能承受的底线。即使到了底线也并非一定可以达成交易，因为在你降价妥协的同时也在动摇客户对你产品的信心，降的越多，客户心里越没底，你的产品在其心中的价值感也在不断降低，随着价值感的降低，其愿意支付的价格也会不断降低。
正确的做法是，尽量不降低价格，而是为商品增加价值，让客户觉得付这些钱购买你的商品是物超所值的，比如强调产品的优点和可以为客户带来的利益、附赠一些其他商品或增值服务等，这样即不损失利润又保证了商品的价值。但对于有明显降价空间的商品而言，一点价格也不让会使客户很不甘心，这时可以稍微降低一点价格，让客户获得心理平衡。但降价要让客户感觉费了很大的力气，而降价幅度也要很小，因为，人性的特点是往往越不容易得到的东西越觉得珍贵，得到后才会珍惜，反之亦然。
8、重视决策者身边的人
助理、秘书等一些决策者身边亲近的人虽然没有决策权，但却有很强的决策影响力，甚至业务成败的关键都是由这些人决定的，这些人是决策者的亲信，决策者会参考这些人的意见，得罪、轻视或因为觉得已经与决策者经建立了联系而忽视这些人，那么结果可能是这些人成为你业务失败的主要原因。
9、沟通专
一、专注
逢年过节或逢重大活动时销售人员会发一些邀请或问候的电子邮件给客户，因为客户众多，为了节约时间通常是采取邮件群发，但这样的邮件效果却是很差的，因为主流邮箱会把大部分群发的邮件视为垃圾邮件而摈弃。不区分年龄、性别、身份等个体差异因素采用邮件群发也显得对客户不够重视。
节日时给客户发送短消
息也是如此，大多是找一条祝福短信群发给所有客户，客户收到这样的短信心里也清楚，也不会重视。现在很多新型手机也有了群发短信防火墙功能，会把群发短信自动当作垃圾短信而拒收。正确的做法是针对不同客户“量身定做”邮件或短信，如果是相对陌生的客户或初次联系的客户不仅要如此，设置一个吸引人的主题也是很有作用的。这些做法看似多花了一些时间，却可以带来意想不到的收获。
10、最佳客户拜访方式
通常认为，人怕见面，树怕扒皮，见了面比打拜访电话成功率要高，但实际情况却是陌生拜访很难找到对方负责人，一天下来疲惫不堪，也只能平均拜访6个客户（根据行业不同数量也有所差异），而成功率还低于电话拜访。电话拜访一天至少可以打50个电话，方式灵活，更容易找到负责人。而陌生拜访失败时的挫折感远高于电话拜访失败时所受的挫折感，因为代价与心理状态不同。陌生拜访失败时斗志与自信心会受到严重的打击，所以，先通过电话、邮件等方式与对方建立了联系，至少摸清了情况后在登门拜访是比较恰当的。
营销界有这样一句话：“爱一个人就让他做销售，因为这里充满财富与梦想，恨一个人也让他去做销售，因为这里充满艰辛与困苦”我希望正在做销售与有志于此的朋友看过这篇文章后能够在市场中比较轻松的拥有梦想与获得财富
医疗器械销售技巧与医疗器械市场开发
一、目前医疗器械的采购程序：
在销售医疗器械之前，先了解客户的组织结构和工作程序，可以帮助我们理顺工作顺序和工作重点。
1，组织结构
医院里申请采购的部门是使用科室或者使用的人；申请方式有口头要求或书面呈述，填写采购申请。
决策部门是院长（分管院长）或者是院长会。
执行部门是器械科，少数是科室自己采购，到医疗器械科报帐。
2，采购程序
2.1低值易耗医疗器械采购
耗材采购，对正在使用的耗材，使用人做计划，报给器械科（处或设备科/处，以下简称器械科）采购。
如果其它品牌的耗材进入，需要使用人建议，使用人所在科室领导同意，报给器械科或者呈报到院长那里，由院长批准后，小批量采购试用。
2.2常规使用的小设备采购（万元以下的设备）
由科室做消耗计划，报设备科采购。
2.3大设备的采购（每个医院，对大设备的限定不一样，我们的仪器属于大设备范围。）
基本程序是：
科室主任根据临床诊断治疗和科室经营的需要，对新项目进行论证和制定计划，判断临床价值和经济价值；决定因素是经济
和临床价值以及科室能否开展这个项目。销售人员必须把相关的内容传导给主任，并帮助主任制定一个合理的方案。如果科主任认为上这个项目可以获得临床和经济价值，并认可你的公司价值观和服务，以及对你个人的信任和认可，就会按照程序填写申请购买表，递到器械科（特殊情况是递给院长）；或者先与院长沟通以后，获得许可才书写申请。
医院根据当年采购计划，按照常规处理；或者根据你的工作力度，进行相应处理。由院长批准或院长会或采购办批准后，交器械科采购。
器械科长会根据产品情况选择一家或多家供应商进行多次谈判。如工作做的好，很快就会和院长或医院谈判委员会进行谈判，确定合同细节。
还有一个情况，当医院采用其它途径的资金来购买，会把项目提供给出资金的单位或组织，由他们和供应商谈判。比如政府拨款，外国政府或社会捐赠，企业医院由上级部门拨款，还有许多外国政府贷款。不同的资金来源决定你的成单时间和方式以及回款。
二、销售的基本模式：
1．框图
2．步骤一：主任拜访
2．1首先针对临床科室主任进行拜访。在拜访中可以预先搜集资料拜访；也可以对主任直接拜访，获得第一手资料。
2．2拜访主任将占用我们大部分的工作时间，是个连续的多次拜访。在拜访中要有计划，有针对性的进行，并要控制好节奏。每次拜访回来要做好记录，每次拜访前要根据上一次拜访记录做好本次拜访的计划和准备。
2．3第一阶段拜访主任的目的：1）给他介绍产品、服务、公司和销售员个人；2）了解医院的相关程序和规则以及主任个人的资料；3）影响后续工作的因素。第二阶段拜访主任的目的：1）提单拜访；2）具体的细节策划和协商；3）帮助主任书写购买申请报告；4）听取其对后面工作的建议和相关领导的习惯做法。第三阶段拜访；当申请报告递交到院长或器械科以后，主任的第一阶段工作虽然结束，但是不可以大意。这个时候应该确保主任和你是一条战线的，共同抗击竞争者和医院决策层，所以必要的尊重和沟通是经常进行的。如果招标，主任将承担评标中的介绍和决策，因此主任的工作是始终要做下去的。即使合同成交，售后也还要拜访主任，让他成为一个宣传的窗口。科主任是领进门的人，在销售中占30-50%的作用。
3．步骤二：院长拜访
3．1院长或者分管院长，对购买医疗器械有最终决策权。因此，主任的报告到院长这里，就需要开始院长的拜访了。其实之前也可以和院长接触一次，事先打个招呼，可以为后面的拜访铺垫。这里有个陷阱，稍不注意就会发生不
可挽回的失败。有的医院是有分管院长的，但是分管院长能不能独立决策是我们在拜访院长前必须要从主任那里或设备科那里获得的。如果分管院长管不了而拜访，那么院长有可能因为个人的因素而否决你的项目。如果院长不管而或略了分管院长，你也会失败。在获悉正确的信息后，和院长谈话的角度是从这个项目可以获得多少效益，什么时间可以回收成本，获利多少？这些的内容说完以后，需要探询一些个人需求并给予明确的可执行方案。院长一般很忙，话要精练，事情要做好。院长在销售中占40-50%的作用
做好这些工作，院长就会指示器械科去和你接触了。
4．步骤三：器械科长拜访
在整个环节中，器械科长的力量显得弱小些。但是器械科长不能成事却可以坏事，甚至100%的坏事或者杀价格或者要服务等刁难。所以这个环节很重要。器械科长首先要审核仪器的资质，所有的文件材料要按《医疗器械监督管理条例》规定的递交。器械科长负责商务谈判，他可能不懂机器，但是懂商务要求服务条款等，销售员完全按照公司统一的服务承诺进行表述，特殊要求由公司领导层决定。器械科长负责谈价格，但是他所谈的又不是最终价格；许多院长会在最后插入价格谈判，需要给院长面子的。销售员一要做好价格梯度的计划，又要表演好，要多做请示状。合同等细节要器械科长去核对落实的。所以需要提前做好科长的工作。装机验收和回款也是由器械科长负责。
在整个拜访过程中，对科长要同样的尊敬，千万不要拿主任或者院长去压科长。科长与院长的关系非同一般，科长那里有院长的信息；科长知道每个单子怎么做成，如果他帮你你就会成功。科长在整个销售中占20%的作用。特殊情况下占50%。
三、销售工作中的宪法：
1．销售是你和客户利益的合理分配，争取利益最大化。
2．销售过程中始终尊重客户和客户利益
3．销售过程需要实事求是
4．销售是一个团队协作下的个人负责
5．销售过程中统一表达公司的价值、服务和承诺
6．医疗器械销售是个人为主的长程拜访，需要“慎独”和专注，赢得客户尊重。
7．公司的相关约定。
四、必须具备的技能和素质
1.专业的销售员不一定是最好的，但是最好的销售员一定专业。
2.老实实做人，踏踏实实做事情。我们所接触的客户除了在产品知识上比我们欠缺，其它方面可能都比我们高。不论主任、院长还是设备科长，他们接触过大量的业务人员，见多识广，小动作容易被发现而失去他们的尊重和信任。我个人意见是返朴归真。 3.坚持和认真，当你的行为表现了你对自
己产品的信任和认真，对方也才会认真起来。你自信能给对方带来利益，对方也会受到你的感染。只有坚持才能成功。
4.销售的专业行为：包括礼仪、做事情的条理性、说话的严谨和机敏等。
最好
5.希望大家都能把自己的医疗器械市场开展好.
推荐第7篇：销售岗位职责
销售部岗位职责
一、销售经理个人岗位职责：
岗位职责：全面负责销售（冻品、鲜品）日常工作的实施与管理，做好客户开发和维护工作，确保销售工作的实施对公司经营提升，协助总经理完成做好销售工作。 工作内容：
1、根据总经理下达的销售任务和指标，开展和实施销售日常工作。
2、协助总经理制定销售计划和客户维护并负责实施。
3、与各销售渠道的沟通，及时处理合作中的各类问题。
4、全面负责应收账款的核对和催缴工作。
5、全面掌握公司销售政策和制度，按要求执行。
6、定期与总经理沟通，就本公司经营现状进行分析，并按照分析结果制定新的销售计划。
7、每天与客户沟通订货，配合集团销售人员开展销售工作。
8、完成上级指派的销售其他工作。
9、每天开展例会对销售人员进行整体培训业务知识。
二、鲜品销售科长岗位职责：
1、每天根据毛鸡数量与价格，与客户沟通订货下生产通知单。
2、与各鲜品销售渠道的沟通，及时处理合作中的各类问题。
3、定期下生产车间了解订货产品，确保订货产品及时发货。
4、根据客户订单进行分车装货，确保产品按时到货。
5、做好产品售后服务。
6、通过各种渠道开发新客户，并按照市场动向制定新的销售计划。
7、完成上级指派的其他的销售工作。
8、每天督促内勤查款、催款。
三．内勤销售岗位职责：
（一）、冻品销售内勤：
1、负责公司通知、文件、信息、最新情况的上传下达工作。
2、协助业务人员妥善处理客户抱怨。对客户反馈的意见进行及时传递预处理。
3、负责本部门有关资料、文件的收发以及分类归档，准确无误的填制各类报表和表格。
4、汇总业务人员每月的出勤、出差天数，以便对业务人员进行考核。
5、制定月度、季度、年度销售产品汇总，将结果报告给销售经理。
6、根据财务提供的应收账款及相关信息，协助业务人员催款，与财务人员做好发货、回款情况的对接。
7、对合同规定内的文件如质检报告、合格证等文件的相关制作以及对日常材料的复印、盖章等工作。
8、每天按时到动检开具检疫证明。
9、每天对装完车后付货台开出的出库票进行对票、划价。
10、完成领导交代的其他工作。
（二）、鲜品销售内勤岗位职责：
1、负责公司通知、文件、信息、最新情况的上传下达工作。
2、协助业务人员妥善处理客户抱怨。对客户反馈的意见进行及时传递预处理。
3、准确无误的填制各类报表和表格。统计产品订货量及每日销量，报告给集团。
4、每天对装完车后付货台开出的出库票进行对票、划价。
5、根据财务提供的应收账款及相关信息，与客户沟通、确定发货数量，并查款、催款，与财务人员做好发货、回款情况的对接。
6、每天按时到动检开具检疫证明。
7、完成领导交代的其他工作。
三、销售业务人员岗位职责
1.认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身推销业务水平。
2.每天积极完成规定或承诺的销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。
3.负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。
4.对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。
5.收集客户信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。
6.填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。
7.做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪。
8.完成销售经理交办的其他任务。
推荐第8篇：销售岗位职责
销售部岗位职责
一、销售部岗位职责
（一）正确掌握市场
1、定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。
2、收集有关房地产的信息，掌握房地产市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。
3、负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。
（二）确定销售策略，建立销售目标，制定销售计划。
1、完成公司下达的销售任务为目的，确定销售目标，制定销售计划。
1、监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给总经理。
2、根据项目的卖点（卖点是可以创造的）和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神。
3、完善房地产营销策划方案，制定执行系统并监控执行结果。
（三）管理销售活动
1、制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。
2、营销队伍的组织、培训与考核。
3、客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作
二、销售部经理岗位职责
销售经理的主要职责是组织、安排、落实销售部的各项工作。领导完成项目销售工作。
具体内容分为以下几项：
（一） 负责销售部行政管理，组织协调销售部各项日常工作。
（二） 负责销售部工作时间、人员安排，管理、监督销售部工作纪律。
（三） 负责业务员工作行为，形象规范管理。
（四） 负责工作环境卫生监督、管理。
（五） 负责销售部销售业务管理：
1、定各阶段销售目标，根据市场状况及时调整销售策略及销控计划，策划组织实施各项销售工作。
2、组织安排销售动态分析，分析项目的市场、广告、客户等回馈信息，为公司决策提供依据。
3、定期组织安排房地产市场调查与分析，提出市场调查报告，全面掌握市场情况，为公司经营决策提供依据。
4、协调配合业务员与客户的谈判，监督接待、谈判签约等销售进程，促进成交，审核合同条款。
5、组织每周销售例会，总结销售情况。
6、负责组织业务培训及考核。
7、制定并组织销售业务流程、监督实施。
8、制定并组织填写各类销售统计报表，监督建立客户档案管理。
9、处理各种突发事件，完成公司交办的其他工作任务。
（六）做结佣函，每月统计销售人员佣金、工资情况，列明细表。
三、销售部经理岗位职责
售楼处销售主管一名，协助经理负责处理并完成每日的行政事务工作。具体工作职责如下：
（一）每日10：00前完成前日来电、来访的确认工作，如发现问题汇 报经理。
（二） 每日11：00前完成剪报及前日剪报资料收集工作、核对销控。
（三） 每日下午17：30前完成当日白班作业的汇总工作。
（四） 常规工作如下：
1． 负责******、保留单、认购单、合同的使用控制及归档保管。 2． 负责每日的记帐。
3． 负责复审每日签约的合同、认购单、保留单。 4． 负责销售部的排班及考勤管理、记录。 5． 负责会议的记录、文稿撰写等文秘工作。
6． 负责填写工作日志、销售日报及销控表的核对和填制、销售统计工作。 7． 负责销售部办公用品的管理。
8． 配合经理完成销售及经理交办的其他工作
四、销售部置业顾问岗位职责
1、了解并掌握房地产及相关行业知识及政策法规，熟悉房地产市场情况。
2、了解并掌握项目的各项情况，作到了如指掌，忌一知半解。
3、依照公司要求完成各阶段销售任务。
4、依照销售工作流程，负责接待、看楼、谈判、签约工作，能独立完成整个业务流程。
5、催收成交客户的后期房款，办理相关手续。
6、及时反馈客户情况及销售中各种问题。
7、配合销售经理完成市场调查及信息反馈工作。
8、按照公司要求填写相关表格，并建立客户档案。
9、严格遵守公司和销售部各项规章制度及管理办法。
10、学习、吸收新知识，不断提高自己的业务水平，在工作中学习，在学习中更好的工作。
推荐第9篇：销售岗位职责
职位1：房地产销售总监
岗位职责
1、对销售指标合理统筹、平衡和分析；
2、确保所辖项目的良性运作；
3、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整；
4、对所辖营销队伍适时培训；
5、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整；
6、对公司营销副总经理负责，带领销售人员完成销售任务。
任职资格
1、房地产营销、市场营销策划、建筑等相关专业，正规院校专科以上学历；
2、具有3年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经验，担任过项目销售经理同类职位2年以上；
3、有主持过大型项目（住宅、商业、工业地产项目）的销售管理的经验；
4、能在营销总监的指导下完成公司下达的销售任务；
5、具有良好的语言表达能力、组织、沟通、协调、判断与决策的能力。
职位2：房地产销售经理
岗位职责
1、对销售指标合理统筹、平衡和分析；
2、确保所辖项目的良性运作；
3、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整；
4、对所辖营销队伍适时培训；
5、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整；
6、对公司营销副总经理负责，带领销售人员完成销售任务。
任职资格
1、房地产营销、市场营销策划、建筑等相关专业，正规院校专科以上学历；
2、具有3年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经
验，担任过项目销售经理同类职位2年以上；
3、有主持过大型项目（住宅、商业、工业地产项目）的销售管理的经验；
4、能在营销总监的指导下完成公司下达的销售任务；
5、具有良好的语言表达能力、组织、沟通、协调、判断与决策的能力。
推荐第10篇：销售岗位职责
销售岗位职责
岗位职责一： 业务经理岗位职责
1.负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。
2.与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。
3.根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。
4.动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。
5.维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端客户。
6.收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务等提出参考意见。
岗位职责二：销售内勤岗位职责
1.全面负责销售内勤保障工作，为销售业务人员提供支持。2.合理安排内务人员工作，做好内务与外部销售人员的协调工作。 3.负责组织各类销售报表的统计、整理工作，并及时向主管领导报送。 4．负责组织销售合同的拟订工作，并及时送主管领导审核。 5．定期或不定期对销售内勤工作进行检查，发现问题及时纠正。 6．负责销售客户档案、销售合同等文档的整理与归档工作。
7．负责协助销售业务人员做好客户接待与客户关系维护工作。 8．完成上级领导临时交办的工作。 岗位职责三：仓库主管岗位职责
1．负责协调仓管员的收发货及退换货工作；
2．负责仓库的盘点、组织、监督以及仓库存的复核性稽查，并对 库存实物负责；
3．负责货物的出入库及堆放进行有效合理规划及库位的整理，有 效提高仓库利用率；
4．负责装卸力的调配与控制及整理库区环境并对其进行考核； 5．负责客户库存信息的管理以及协调仓库与各部门的工作关系；
第11篇：建筑工程公司发展部研究与开发岗位职责
建筑工程公司发展部研究与开发岗位职责
建筑工程公司发展部研究与开发岗位职责提要:岗位职责1.负责市场调研、开发;2.负责研究公司所在行业国内和国际市场的发展动态; 建筑工程公司发展部研究与开发岗位职责
岗位概述:负责公司的市场调研、开发，为公司制定发展战略提供依据。
岗位职责
1.负责市场调研、开发;2.负责研究公司所在行业国内和国际市场的发展动态; 3.负责收集客户需求信息及竞争对手的相关信息; 4.负责制定公司战略市场; 5.维护现有客户关系，并开发潜在客户; 6.认真努力、如期完成领导交办的其他工作。 思想道德
坚持四项基本原则，拥护党的方针政策; 具有高度的责任心和事业心，实事求是; 秉公办事，忠于职守; 清正廉洁，顾全大局。 职业素质
具有较强的市场开拓能力; 1 / 2 熟练掌握对调研结果进行分析所需的方法及工具; 能够独立完成市场调研分析工作; 具有较强的业务规划能力，能够制定团队的业务规范、人员管理体系和实施方案; 具有独立执行业务的能力，迅速落实既定的业务体系和实施方案; 有敏锐的市场观察力，具备对商业情况的分析和评估能力; 较强的思维分析能力和团队协作精神; 善于与人沟通合作，具备良好职业习惯及职业道德。 身体素质身心健康，精力充沛，能够承受本岗位的工作压力。 组织结构图
工程安全部：负责保障公司的安全生产，排除安全隐患，建立公司安全管理体系，
管理各项目安全生产工作；
1、负责公司安全保障体系、职业健康管理体系的建立、运行、保持和改进；
2、负责公司安全管理体系文件的编制，各项安全规章制度的建立与执行；
3、贯彻安全教育的重要性，定期进行教育培训工作；
4、采取图片、文字、多媒体、报告等形式宣传安全生产工作；
5、监督检查公司及各项目的安全生产工作，并提出书面检查意见；
6、编制各项目的安全技术方案，交技术负责人审批后实施；
7、编制各工序的安全交底，交技术负责人审批后对各级班组进行交底；
8、对现场的电气设备、施工设备定期进行检测，不合格的要求立即整改；
9、负责安全生产资质的年审工作，提供各项资料；
10、负责公司安全生产事故的处理，负责公司抢险及其它突发事件处理的指挥与
组织；
11、负责三类人员、特种作业人员的管理并建立台账；
12、负责现场起重设备的检测备案工作；
13、完成公司安排的其他工作。
工程管理部： 负责对公司所有施工项目的进度进行全过程监控。
1、掌握国家有关工程项目管理方面的法律法规、政策和信息，重点把握公司已
进入区域市场的地方性法规和规定，为公司的生产业务开展提供工程项目管理方面的信息支持；
2、贯彻落实国家法律法规及地方政策在本公司内的执行情况，拟定本公司年度
工程管理工作计划，在得到批准后监督、落实、执行；
3、负责编制公司年度营业额计划指标，编制及下达公司所属各单位在施工项目
的生产计划；
4、负责公司项目管理体系、制度的建立、运行及完善，落实公司的营业额指标，
对工期、进度、竣工验收、回访保修等整个履约过程进行监督管理；
5、负责组织开展新开工项目的项目策划工作，牵头组建项目部；
6、组织召开公司年度工程管理系统的工作会议，不定期组织举办各类工程管理
的培训；
7、负责公司项目管理综合信息系统的建设，完成综合项目管理系统在公司的推
广工作，进一步提升公司信息化管理水平；
8、确定每年度重点工程项目，并进行重点跟踪检查管理，牵头组织重点工程及
战略合作项目的年度考核评价；
9、负责协调处理各类工程投诉事件和已竣工工程的回访保修工作；
10、负责在施工项目突发事件的协调、处理；
11、负责接受地方政府和上级主管部门对公司的工程项目管理方面的目标考核， 做好各项资料的整理和检查工作；
12、负责对接行业主管部门、行业协会，负责年度优秀企业及优秀项目经理各类
奖项的组织推荐、评选、申报工作；
13、负责建立各类工程管理台帐，负责公司工程统计工作，按时向工程局及地方
行业主管部门报送相关报表，并做好相应的档案管理；
14、完成领导交办的其它工作。
技术质量部：贯彻执行公司质量方针和程序文件，制定项目部技术质量进步计划，
组织编制工程项目施工组织设计及有关技术质量文件，解决施工过程中重要的技术质量问题。
1、建立健全科技研发与进步体系，指导科技研发工作的开展；
2、负责科技研发项目的组织实施工作；
3、负责技术中心的建设运行；
4、组织战略性技术储备的研发，组织重、大、难、新项目的技术攻关活动；
5、负责科技成果的统计、发布、评价等综合管理；
6、建立对重大工程项目的技术支持和服务体系，指导重大工程项目施工组织设
计、重大施工技术方案的编制并负责审批；
7、负责公司计量、检测、试验的控制与督导，负责公司施工组织设计标准的制
定；
8、负责科技奖励工作的组织管理；
9、建立健全技术标准化的体系，并推进实施；
10、负责技术类知识产权的管理工作；
11、承担相关专业学会、协会的协调、联络工作；
12、负责联系局技术质量部门；
13、负责本部门岗位设置及人员配置，确保不相容岗位职责分离及关键岗位定期
轮换；
14、完成领导交办的其它工作。公司经营部：
1、负责建设工程施工合同、专业分包合同、劳务分包合同、材料供应合同的签
订与管理；
2、负责工程预算、结算工作；
3、负责编制工料分析；
4、负责企业招投标的编制及具体实施工作；
5、负责分公司、专业分包、劳务分包结算工作；
6、负责内外业中经济指标的审核；
7、负责公司月结算及年结算的核算工作；
8、负责专业分包单位、劳务分包单位、材料供应单位、招投标等有关信息的收集工作；
9、负责处理公司对外的经济纠纷；
10、负责与企业有关的协会、组织团体及主管部门的沟通与落实；
11、负责组织本部门的体系运行工作；
12、经常组织各种专业知识、业务能力培训，统一组织学习相关结算文件及法律
法规，提高全体预算员的业务能力及综合素质；
13、负责组织施工组织设计中经济指标的审批工作。
工程业务部：主要负责设备厂家和地市运营商客户的市场开拓及客户关系的维护
工作，同时与技术支撑中心及建设维护管理部门一起关注客户满意度及负责对售前、售后、交付、结算及回款的全面控制。
1、负责公司市场销售计划的制定、实施以及市场的开拓和维护；
2、负责市场信息及行为的即时收集汇总和反馈；
3、负责各类项目的承接、组织招投标、合同的签订和款项的签订和回收；
4、负责收集客户的需求信息和运营商信息，建立完善的客户资料和管理体系；
同时负责对客户满意度维护，及时与顾客进行沟通、协调，解决客户投诉，提高企业荣誉；
5、负责及时进行款项回收工作，并按期提交收款报告；
6、与公司各生产技术部门沟通交流，及时对生产管理中的不足、质量问题及满
意度问题提出合理化意见；
7、完成上级领导交办的其它工作。
监察审计部：对公司各部门进行监督、检查。
1、建立公司反腐倡廉、纪检监察体系，并监督运行；
2、指导和检查公司总部及下属单位的防腐倡廉、纪检监察工作；
3、负责公司党的纪律检查和行政监察工作，监督和检查公司管理的领导人员的
廉洁从业工作；
4、开展关于廉政建设的专题调查研究工作，督促、检查党风廉政建设责任制的
落实情况；
5、受理公司职工在廉政方面的检举、控告、申诉及建议、反映，保护公司员工
的合法权利；
6、查处公司员工的违纪案件及公司的大案、要案；
7、进行案件分析，定期编制案件统计报表；
8、建立完善公司效能监察体系，编制有关文件；
9、对公司和各部门进行财务收支审计、经济效益审计、年薪兑现审计、工程项
目和风险抵押审计；
10、组织对各单位负责人进行任期中经济责任审计；
11、对各单位管理活动中存在的突出问题或财务异常表现开展专项审计或调查；
12、参与企业年度财务决算审计工作，对企业年度财务决算的审计质量进行监
督；
13、对审计中发现违反法律规定和公司管理规定的行为向管理层报告，并提出处
理意见和改进建议；
14、负责推进公司审计信息系统建设，建立并维护审计数据库，做好审计档案的 收集、整理和归档工作；
15、完成公司上级领导交办的其他工作任务。
劳动人事部：主要负责公司人力资源开发与管理、薪酬与福利管理等工作。
1、负责制订健全公司用工制度、人力资源管理制度、劳动工资制度、人事档案
管理制度、员工手册、培训大纲等规章制度、实施细则和人力资源部工作程序，经批准后组织实施；
2、制订和实施人力资源部年度工作目标，按月做出预算及工作计划。每年度根
据公司的经营目标及公司的人员需求计划审核公司的人员编制，对公司人员的档案进行统一的管理；
3、依据公司的人力资源需求计划，组织各种形式的招聘工作，收集招聘信息，
进行人员的招聘、选拔、聘用及配置，并建立公司人才库，保证人才储备；
4、负责员工薪酬方案的制定、实施和修订，并对公司薪酬情况进行监控；
5、负责建立健全公司的培训体系，并对公司的培训工作进行监督和考核；
6、根据公司发展规划，对公司的各个职能部门进行职务分析，编制各岗位的岗
位说明书；
7、建立员工沟通渠道，定期收集信息，拟订并不断评估公司激励机制、福利保
障制度和劳动安全保护措施。建立健全对内对外沟通渠道和体系，对内加强内部员工沟通与意见反馈，对外加强与相关组织、机构的业务联系；
8、负责劳动合同的签定与管理工作，进行劳动关系管理，代表公司解决劳动争
议和纠纷；
9、负责办理员工的各项社会保险手续及有关证件的注册、登记、变更、年检等
手续；
10、负责员工日常劳动纪律、考勤、绩效考核工作，并办理员工晋升、奖惩等人 事手续。根据公司绩效管理制度，定期完成绩效考核工作，并对绩效考核结果进行评估并不断完善；
11、完成上级领导交办的其它任务。
物资部：主要负责物资的采购、进货、贮存和发放等工作，确保物资满足施工生
产需要。
1、负责公司内部机械设备的管理、调拨、协调；
2、负责项目部急需机料具的租赁；
3、审查确定项目采购计划及合格供方名录，确保采购物资的质量
4、负责大中型设备及常用物资的采购；
5、负责建立设备物资的台账并定期核对；
6、负责原材料的购买及监督，确保原材质量；
7、负责机械设备的保养、维修；
8、负责对项目部的物资使用情况进行监督管理；
9、负责设备操作人员的培训及安全教育；
10、领导交办的其它工作。财务部：财务部是公司进行经营核算并进行现金支付管理的金融管理部门。
1、负责公司日常财务核算，参与公司的经营管理；
2、根据公司资金运作情况，合理调配资金，确保公司资金正常运转；
3、搜集公司经营活动情况、资金动态、营业收入和费用开支的资料并对其进行
分析、提出建议，定期向总经理报告；
4、组织各部门编制收支计划，编制公司的月、季、年度营业计划和财务计划，
定期对执行情况进行检查分析；
5、严格财务管理，加强财务监督，督促财务人员严格执行各项财务制度和财经
纪律；
6、负责全公司各项财产的登记、核对、抽查的调拨，按规定计算折旧费用，保
证资产的资金来源；
7、参与公司及各部门对外经济合同的签订工作；
8、负责公司现有资产管理工作；
9、有关收入单据的审核及帐务处理，各项费用支付的审核及帐务处理，应收帐
款帐务处理，总分类帐、日记帐等帐簿处理，财务报表及会计科目明细表处理；
10、对公司税收进行整体筹划与管理，按时完成税务申报以及年度审计工作；
11、负责监督与指导各工程项目的成本费用管理工作；
12、负责公司债权、债务的清理工作；
13、完成上级领导交办的其它工作。
工程设计部：工程设计部是公司的先进理念、文化含韵、产品专业技能、产品风
格的代表。
1、起草和动态修正设计管理和技术管理的专业流程，负责本部门业务流程和各
项管理、控制制度的制订和本部门人员的管理；
2、制订项目总体设计工作计划，协调各阶段、各专业设计工作的有效衔接，紧
密配合 ， 拓展业务人员进行项目跟进。组织设计交底、协调设计方案、技术方案的比较、审核工作；
3、参与考察、优选、项目设计方案，组织设计招投标工作；
4、协助参与公司内其他部门业务流程和各项管理、控制制度的制订，协调各阶
段本部门设计工作，负责图纸审核、清单交付、产品结构绘制、价格申报等工作；
5、规划设计任务，根据客户要求控制项目设计质量；
6、积极了解各地工程项目，关注、了解、分析市场趋势，并进行合理化战略研
究、规划；
7、探索新技术，搜集各类资料，制定本部门设计管理规则和设计体系的标准系
统，并 根据市场的不断推新进行调整；
8、建立与设计师、设计院、专家长期合作关系，进行资源积累（资源库）；
9、对公司内部设计项目进行评比，提出批评改进措施；
10、关注行业内部设计理念的变化发展趋势，考察研究不同层次客户需求，了解
适应 不同档次、不同地区、不同市场的产品设计形式和风格；
11、跟踪探索设计专业和家具行业新理念、新角度、新技术等的发展动态，收集
有关 市场发展等方面的资料，分析、研究、总结其实际应用于项目的可行性，逐步确 立制定系统标准和典型方案（可根据各项目地块区位和地理条件的不同而进行具 体调整）；
12、进行外部专业协作资源（如策划公司、设计公司、设计师、业内各类专家等）
的 积累工作，逐步建立长期伙伴合作关系，建设并不断完善“设计资源库”；
13、配合拓展部业务员对客户的要求进行分析、定位和策划，向项目公司提供满 意的 技术支持。会同项目公司进行项目前期策划阶段的产品定位、风格设计等工作；
14、负责确立设计部门在项目各阶段中所负有的职责，提出的产品设计质量要求，
负 责对概念设计进行控制，配合项目负责人审核确定方案设计，确认产品
初步设计、施工图设计及实施；
15、在项目确立、设计、实施、安装及使用过程中，对服务于项目的公司内各职
能部 门进行积极配合；
16、负责配合项目公司组织有关规划设计、建筑设计、环境设计、室内装修及装
饰设计等概念设计、方案设计的评审工作；
17、负责将适用于公司的行业资料文件进行整理归类，并存档以备学习研究或公
司培训使用；
18、根据项目负责人的产品定位，编制初步设计及施工图设计任务书并报部门领
导审 核确定；
19、与开拓本项目的业务员或项目负责人积极沟通，进行跟踪，根据反馈信息、
资料， 及时进行设计改良，调整不理想因素，使产品适合项目需求，提高公司竞争力； 20、负责项目进行中产品设计的设计评审、设计验证和设计确认；
21、负责与设计开发有关的新理念、新技术、新工艺、新材料等资料的收集、整
理、归档；
22、对所负责项目的产品风格、形象、品牌定位进行整体把控；
23、对所负责项目在施工过程中的产品图纸、施工图等按甲方要求进行修改；
24、在工作中直接与项目负责人沟通配合，及时解决所出现的问题，如遇到设计
人员无法解决的问题，应及时反馈给公司相关领导，进行解决；
25、为所负责项目顺利实施、按时竣工提供可靠的保障；
26、对公司发展提出合理化建议的权利；
27、配合公司其他部门的工作，完成领导交办的其他工作。宣传部：负责梳理、归纳、形成和丰富公司文化理念、公司精神，并宣传、贯彻。
1、负责制定公司党委的宣传工作计划、年度总结；
2、统筹公司宣传文化舆论阵地的管理工作；
3、围绕公司中心工作、工作重点，用正确的舆论营造良好的改革发展氛围；
4、做好公司重大活动、法定节假日的宣传布置工作；
5、建立和完善对内外宣传报道网络，组织对外宣传报道；
6、负责对外宣传报道和上级新闻单位来院采访的管理接待工作；
7、负责企业内部报刊编辑和出版工作，做好相关上报资料工作；
8、做好各种文字、图片资料、声像资料的分类归档工作；
9、负责公司文化的建设工作。
办公室： 负责公司日常行政事务的管理 。
1、熟悉公司各项工作业务环节，做好经理的助手，及时完成经理交办的各项工
作；
2、认真贯彻执行党和国家制定的各项方针、政策，协助制定公司的日常管理制
度，协调各部门、各单位之间的关系；
3、根据经理指示，参与行政办公会议、有关专业性会议的筹备及会议的会务工
作，做好会议记录，督促检查会议精神的贯彻落实；
4、定期对下发文件的执行情况进行总结，对于在日常业务方面具有规律性的东
西，通过总结列入有关规章制度中；
5、负责起草行政方面综合性工作报告和工作要点，以及经理安排起草的其他文
件、文稿；
6、做好公司来文、报刊、图书等的档案管理工作；管理公司印信、各类证件的 使用；负责公司资质、许可证等证件的年检工作；
7、按规定做好公司车辆的管理、调度、使用，做到计划用车，统筹安排，合理
使用；
8、负责公司办公品、劳保品、福利品的采购和发放等管理工作；
9、负责公司对外事项、公共关系、法律事务，负责公司办公场所安全与卫生，
做好来宾接待的各项事务；
10、负责对公司各部门的印章刻发、核实、补发以及缴毁工作；
11、完成领导交办的其他工作。
第12篇：产品开发岗位职责
技术总监职务描述为http://整理发布，类型为岗位管理，本站还有更多关于岗位管理，人力资源管理培训岗位管理的资料。正文：岗位名称技术总监岗位编号 所在部门岗位定员
直接上级总经理工资等级二级
直接下级技术开发部、品管部薪酬类型
所辖人员岗位分析日期2002年2月
本职：负责组织和领导公司的产品开发、技术改良建立公司质量管理体系并组织实施确保公司产品开发满足市场需求并保证公司产品达到目标质量水平
职责与工作任务：
权力：
公司重大人事、财务、业务决策建议权
公司发展战略、技术开发战略和质量管理战略建议权
权限内技术开发方案的审批权重大技术开发方案的审核权
权限内公司质量管理标准的审批权重大质量事件的裁决建议权
新产品开发可行性研究的审核权和新产品开发成果的组织评审权
权限内的财务审批权
对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权考核评价权
对所属下级的工作的监督、检查权
对所属下级的工作争议有裁决权
产品开发主管的岗位职责为http://整理发布，类型为岗位管理，本站还有更多关于岗位管理，人力资源管理培训岗位管理的资料。正文：产品开发技术员 职位名称产品开发技术员职位代码所属部门
职系职等职级直属上级产品开发工程师
薪金标准填写日期核准人
职位概要:
协助产品开发工程师完成产品研制、开发的日常事务工作
工作内容:
%协助产品开发工程师完成产品研发项目；
%按进度完成工作计划及时记录各种工作要素编制齐全的产品文件；
%严格遵循新产品开发流程保质保量完成试样；
%会同产品工艺工程师完成试生产处理试生产中的设计问题；
%指导样品的制作并对性能指标进行验证；
%协助质量、市场部门解决客户技术问题协助销售部搞好客户服务
任职资格:
教育背景:
◆理工类专业本科以上学历
经验:
◆2年以上相关行业工作经验
技能技巧:
◆熟悉公司的工艺工序、工作原理；
◆具有良好的英语阅读能力；
◆掌握AutoCAD、Office等相关计算机软件；
◆熟悉工程设计软件者为优
态度:
◆工作认真积极有较强的责任心；
◆能吃苦耐劳主动性强具有良好的沟通技巧和团队合作精神 工作条件:
工作场所:办公室以及生产场所
环境状况:基本舒适
危险性:基本无危险无职业病危险
直接下属间接下属
晋升方向轮转岗位
第13篇：市场开发岗位职责
1在市场策划部的领导下，进行市场开发工作。 2 积极参与市场调研和预测，共同制订市场营销计划，确定经营目标。 3 有责任跟踪市场形势的变化和客户需求的变动。 4 拓展市场业务，开发营销项目，构建营销渠道的种类和能力。 5负责市场战略规划的起草的制定工作。 6有责任协同综合管理部提高整个营销队伍的营销理念。 7参加广告宣传计划的制定工作。 8参与编辑市场信息报告和市场动态。 9有责任收集市场发展信息。
第14篇：开发总监岗位职责
1.负责公司软件部门的行政管理和技术管理。2.负责制订和执行软件开发部门的工作计划。3.负责制定软件开发部门的长期发展战略。4.精通产品开发流程,控制公司所有产品的开发流程。5.协调研发部门和市场部门之间的工作接口。6.对产品开发进行严格的项目管理控制。
第15篇：开发管理员岗位职责
1.协调开发小组的内外部沟通工作。2.编写联机帮助、用户使用手册、用户维护手册等用户文构。3.对各个模块和整个软件进行版本管理，保存和维护所有阶段成果。4.对各开发人员的阶段文档进行形式检查,保证软件开发的配置完整，质量可靠。5.跟踪软件项目开发进度，并进行监督、提示和总结报告。6.负责产品开发文档管理和开发资源整理。7.负责部分测试工作及测试文档的编写。
第16篇：市场开发岗位职责
市场开发岗位工作内容与要求
1.及时、准确、全面搜集整理应用乙酸叔丁酯批量生产的用途，定期提供批量生产应用一览表信息。
2.按照批量生产用途，全面准确及时低查寻不同生产状态的用户，并逐一电话对接确认，及时与终端业务员对接；实地调查，定期整理用户查询、电话对接、实地调查等表格的信息。
3.根据产品特性、专利资料、行业信息等资料，准确、真实、全面及时地查询乙酸叔丁酯新用途以及在新领域的应用。及时查寻对应用户，电话对接，实地调查等工作。定期提供新用途、新应用领域以及新用户一览表信息。
4.及时协助其他业务员做好产品售后服务工作。
5.编写当期用途、用户开发计划，并实施。
6.配合与服从营销部过程控制工作。
7.配合其他岗位做好相关事务。
8.制定当期学习计划，全方位提升自己工作能力。
10.完成领导交待的其他工作。
第17篇：开发总经理岗位职责
开发总经理岗位职责
1、根据集团公司总体发展规划，负责制定公司长期（一般为三年）规划和年度、季度、月度房地产开发计划和利润目标，并组织实施保证各项计划和利润目标的实现。
2、负责建立和健全公司管理机构、规章制度、岗位职责、激励机制、工作流程，协调公司各职能部门的工作，负责对各部门负责人的工作考核，保证公司管理科学、合理、快捷、有效。
3、严格按照程序审核公司各项财务收支，全面掌握、控制公司财务状况，统筹安排，开源节流，控制计划开支，降低公司运营成本和项目开发成本。
4、全面负责房地产项目可行性分析论证、风险评伏、政府报批、
5、招投标、施工管理、成本控制、竣工验收及营销等工作。
6、组织安排与政府部门合作单们及客户等各方面关系的公关工作，维护与提升公司形象和声誉。
7、对开发项目的设计、工程、成本、营销负直接领导责任，负责各部门的日常管理工作。
8、负责房地产项目规划、设计工作、开发方案，组织有部门、志家审核规划设计等方案
9、负责项目勘察、设计委托及管理工作
10、审批图纸会审记录、施工组织设计、签证等关键性工作等工作把关。
11、负责监督设计、监理、工程发包、材料设备采购等招标工作。
12、工程项目成本、质量、进度工作的全程管理、监督、监控。
13、负责项目各参建单位的组织和工程施工总协调。
14、全面把握工程验收并组织与物业交接工作。任职资格要求：
1、建筑、工程等相关专业大专以上学历；
2、3年以上房地产公司高级管理工作经验
3、有主持3个以上房地产开发项目全程运作的成功案例，熟练掌握房地产项目的前期、选 址、规划、用地、施工、营销推广 、物业管理等流程；
4、具备较为丰富的社会资源和行业资源；
5、具备廉洁、诚实、勤勉、负责等优良品质.
6、精通现代企业管理，具有优秀的组织决策能力、市场洞察分析能力、行业认知能力、商务谈判能力、财务筹划能力、团队领导能力、沟通协调能力。
第18篇：商业销售百问@
1.商业用房总面积？
2. 独立商业整层的面积？
3.商业外立面的装饰建材？商业整体的交房标准？
4.层高、净高分别是多少？
5.商业是否有独立的上下水，洗手间？ 有上下水。公用洗手间。
商业是否有电梯？品牌？是否能直达住宅？ 有电梯。通力品牌 。商业电梯不能直达住宅。 7.是否有中央空调？是否有预留空调机位？ 有预留空调机位。
8.商业用电强度及功率是多少？ 按照规范设计，满足商业要求。 9.商业消防、防盗设施有哪些？
消防有喷淋、消火栓，防排烟系统。防盗有监控系统。 10.是否预留电视、电话、插孔？如何分布？ 预留独立的弱电箱，闭路、光纤进入。
12.商业是否通燃气？可否按客户需求加装燃气？ 可以自己申请。不作统一安排。
商业是否有独立烟道，隔油池？ 预留独立烟道。
14.每部分商业是否有货物进出及工作人员专用通道？
15.商业是否有库房？是租或售？
16.商业是否有地下车位？可否免费停车？地下车位的数量？
17.商业与住宅单元门入口是否分开？住宅可否直接进入商业？ 商业与住宅入口分开。不能直接进入商业。 18.建筑物总体结构是什么？
每栋楼之间的楼间距是多少？
20.商业项目的开工时间?整体竣工时间?
22.楼板承重力是多少？可否可以加固？
二、有关商业规划问题：
1.商业公摊分别是多少？使用率？
2.商业周边的道路何时完善？路宽多少米？有无公交车？机动车是否可以通行？
商业是否有广告位？可否满足客户需要？
4.广告位的形式？是否为灯箱？
5.商业用地使用年限？
三、有关物业问题： 1.商业物业费是？
2.地下车位租赁费、管理费水、电、燃气、及供暖费的收费标准？
1.商业用途是否有限制？可否做餐饮？用途是否可签进合同？
2.贷款银行是哪家？贷款年数？几成？利率？手续？
3.商业是否可出租？可否以租代售？
4.商业投资回报率计算方式？
5.区域市场平均租赁价格？
6.区域市场商业销售均价？
商业认购金是多少？保留几天？
8.商街的名称？风格？特色？
9.本项目优势总结？
地段优势
规划优势
配套优势
10.区域商业投资优势？未来发展优势？
11.商业契税如何收取？
12.购买商业是否需要交纳公共维修基金？
13.购买商业的付款方式有几种？其优惠程度？
14.付款方式的周期？
15 有没有商业专用车位？大概在哪些位置？
16商业交房标准
17门面的水电气是怎么设置的，每个门面有没有下水？
每个门面有强电箱、弱电箱。有给水、排水。
18 商业部分有哪些配套的设施设备
19每个铺面有没有单独的烟道，大概在哪个位置
20负二楼可直达住户，住房业主的安全如何保证，小区的门禁系统是如何设置的，设置哪些位置？
门禁系统设置位置住宅入户大厅及户内。
21商业门面的店招设置在哪个位置
22 商业的装修标准？（外墙材料、地面、墙面、顶棚材料）
23、商业客户需要缴纳哪些税费（商业预算表）
第19篇：6层商业销售方案
邯钢生活区6层商业销售方案
一、项目概况
项目位置：项目位与陵西大街与农林路交叉口东南角。
建筑规模：项目共6层，项目项目东西长64米，南北16米，单层建筑面积约1024㎡，地上总建筑面积约6144㎡。
工程进度：做地下，未出地面。
二、产品分析
优势：地处陵西大街与农林路交叉口，位置较为优越，周边配套较为齐全。 劣势：项目体量较小，单层建筑面积较小，无任何特色。
三、规划及销售建议
方案一：临街1-2层分割成临街商铺，3-6层分割成商务办公出售。
此方案提升了1-2层的物业价值，产品符合市场需求。
方案二：1-4层为商场，5-6层为商务办公。
此方案1-4层规划为商场，前提须先招商，树立物业形象，后带租约销售。 方案三：临街1-2层分割成临街商铺对外出售，3-6层以邯钢的名义招商。 此方案1-2层分割成临街商铺，进一步提升物业价值，3-6层由邯钢自持招商可以由长远实现项目价值，作为办公出售，此物业本身及周边项目情况导致价格较低，且不好销售。
第20篇：商业销售代理合同
篇1：商业街(商铺)销售代理合同 xxx广场商业步行街尾盘商铺及茶楼 全程推广策划、销售代理合同协议书
甲方： 乙方：
为使xxx广场商业步行街尾盘商铺及茶楼项目运作更为专业、科学和实效。甲、乙双方经友好协商，xxxx公司（下称甲方）自2011年5月15日起，正式委托xxxxx公司（下称乙方）代理甲方xxx广场商业步行街尾盘商铺及茶楼全程推广策划、销售代理等工作。为明确双方责、权、利特签定本合同，供双方信守。 第一条：委托代理项目基本概况： 双方合作项目：xxxx 项目地址：位于xxxxx广场 项目占地：15亩 项目建筑面积：商铺3773平方米、茶楼1390平方米（最终面积以签订的《商品房买卖合同》为准）。
第二条：委托方工作内容：
广场商业步行街尾盘商铺及茶楼全程推广策划、销售代理（含招商执行） 第三条：合同期限：
自2011年5月15日至2011年12月31日止。 第四条：甲方责任及权利
1、保证项目的销售合法性。
2、提供售楼部搬迁、装修、装饰及办公用品给乙方至代理期满。
3、负责项目办理房产证、竣工验收、消防等手续及所发生的一切费用。
4、负责项目商铺排污、排烟改造工程、步行街的亮化工程、硬化、绿化工 程及所发生的一切费用，步行街商铺及街道卫生及所发生的一切费用； 保障每间商铺的通水通电工程及所发生的一切费用。
5、负责商铺的重新划分隔离墙体工程及所发生的费用。
6、负责在2011年6月30日前将原有租赁商铺清退，并承担由此造成的相 关费用。
7、确保项目工程建筑、园艺绿化、配套设施等进度和质量，为乙方提供多 方面的销售条件。
8、一切有关项目之其他合同文件 均须甲方签订盖章，乙方及其他任何个人 或单位签订盖章均无效。
9、甲方签收乙方所提交的工作方案后，应在3日内作出答复，以利于双方 工作的开展。
10、为了更好的促进项目的销售和缩短项目的销售周期，乙方制定了相应招商和销售的提成激励方案，经甲方审定同意实施后，甲方负责按制
定的提成奖励的相应办法按时支付工作人员的提成佣金。 第五条：乙方责任及权利
1、乙方负责项目的整体策划、宣传和销售过程中必须遵守中华人民共和 国法律及有关地方、部门法规。
2、乙方负责项目的整体招商和运营。
3、乙方负责项目全程策划和销售代理。
4、乙方负责承担在此期间项目招商、销售广告及推广活动的广告费用和 营销人员工资费用。
5、代表甲方以甲方名义签署该项目商铺的招商租赁协议，及协助甲方收 取商铺租赁保证金和租赁租金。
6、代表甲方以甲方名义签署该项目商铺及茶楼的《认购书》、《商品房买 卖合同》，及协助甲方收取商铺定金。
7、乙方有权在甲方审定的单价的基础上上浮单价，并适当打折，但打折 后以不低于甲方认定的单价为限，除甲方特别许可外。 第六条：委托期的工作目标、完成率及时间要求
委托期间乙方按项目可销售面积考核，可销售面积有商铺面积3773平方米、茶楼面积1390平方米两大块。
1、约定在2011年12月31日前，销售可销面积商铺面积3734平米和 茶楼面积1390平方米共5164平方米的90%即4648平方米才能完成 工作目标。
2、约定在2011年12月31日前，如果茶楼未能如期售出的，商铺面积 3734平米须售出95%即3585平方米才能完成工作目标 第七条：乙方全程策划及销售代理佣金收取约定
1、乙方的佣金以溢价分成形式提取。即所有可销售商铺的基本底价为 5000元/㎡，茶楼的底价为300万元。超出底价部分扣除营业税、100 元/㎡的工作人员销售提成佣金、50元/㎡的营销推广费用、在此期间 营销部的人员工资、25元/㎡的商铺改造费用、20万元的茶楼电梯改 造费用、1万元的新售楼部装修费用、700元/㎡（最高限价）的商铺 返租费用后溢价部分，双方按2：8的比例进行分成，即甲方取20%， 乙方取80%。具体计算方式如下：
乙方佣金={已销售房源面积×（实际成交单价—5000元/㎡）—上述 应扣除的双方确认的实际开支}×80%。
2、双方约定：
如果在2011年12月31日前完成本合同第六条约定工作目标的，甲 方另行给予乙方人民币伍万元的额外奖励。
3、乙方在完成双方约定的销售目标后七个工作日内，由双方签字确认 后，甲方按乙方应得佣金一次性支付给乙方。
4、在乙方完成销售目标后，如甲方未能及时与乙方结算，或拖延支付 应得的报酬，每插拖延一日，甲方应按拖延付款总额的4‰支付延 会罚金给乙方。第八条：违约责任及合同的终止
乙方应在2011年12月31日前完成本协议第六条的工作目标，如果不能如期完成即定的工作目标，则承担相应的违约责任，即每与即定的工作目标相差10%，则乙方按本协议第七条所得到的佣金就减少8%，扣减数以乙方应得的分成比例为上限，但甲方仍需支付乙方在此期间垫付的营销人员工资和广告推广费用。 第九条：若双方因履行本合同发生争议，双方应友好协商。协商不成，交由签约地法院裁定。 本合同一式肆份，甲、乙双方各执两份，由双方代表签字盖章后均具同等法律约束力，合同内容如有修改，经双方友好协商后，另行补充。
甲方：x 乙方：x 法定代表：法定代表：
签约代表：签约代表：
年 月 日 年 月日 签约地：签约地：篇2：房地产销售代理合同
（以下只是代理合同的范本，关于团购定向开发等具体条款根据双方商定后再确定）
房地产项目销售代理合同 开发商：
咨询公司：房地产咨询有限公司
甲乙双方根据《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和国经济合同法》的有关规定，经友好协商，就开发商委托咨询公司独家策划、销售开发商开发经营的房地产项目事宜，在互惠互利的基础上达成以下协议，并承诺共同遵守。
一． 代理事项
开发商委托咨询公司独家策划、销售开发商在 项目，规划许可证号为 号,总占地面积总建筑面积约平方米（以下简称本项目）。
在代理合同有效期内，咨询公司为开发商在 （地区）委托的独家策划销售代理商，开发商不得在（地区）指定其他代理商。
二． 代理权限
咨询公司代理开发商对本项目的宣传、策划、销售等一切对外活动，必须以开发商名义进行，并在本合同约定或开发商批准、授权范围内行使代理权。 三． 代理责任
咨询公司在开发商授权范围内的一切代理活动，由开发商承担民事责任。咨询公司未经开发商授权或超越代理权限的代理行为，由咨询公司自行承担民事责任。
四． 代理期限
自双方签字盖章合同生效之日起,至项目全部经过工程质量验收并可交付使用后三个月止。
五．代理计划的实施
咨询公司对项目进行的宣传、策划、销售等活动的计划书及所需费用预算应以书面报告形式提交开发商，经开发商同意、批准后方可实施执行。
六．代理工作方式
1．咨询公司负责组织销售人员队伍，在开发商提供的销售中心完成前台现场销售工作（即所有需与客户联系沟通的工作）。前台现场销售工作包括现场接待客户、签署《商品房购房协议书》（又称《订购书》）、引导客户签署《商品房买卖合同》、《商品房按揭贷款申请表》及《商品房抵押贷款合同》等。
咨询公司应委派不少于2名的项目管理人员到达现场办公，保证与开发商工作人员的沟通与协商，完善前台现场销售工作。 2．开发商应委派不少于3名的工作人员完成后台签约及办证工作。后台签约工作包括收取订金、签署《商品房买卖合同》、收取房款、协助银行签署《商品房抵押贷款合同》、办理《房屋产权证》等工作。 3．开发商负责提供销售中心的保安及清洁工作人员和相关费用。销售中心的日常工作由咨询公司负责统筹管理，双方工作人员按统一的管理制度进行工作。4．甲乙双方设置例会制度，定期研讨销售工作，根据市场需求，对销售工作进行调控。
七．代理费用 1．咨询公司的代理费用按咨询公司实际代理销售的商品房销售总金额的百分比提取，具体百分比按以下条款规定执行。销售代理费由开发商以人民币形式计算和支付。 2．自开发商取得具体单元的商品房预售许可证并经开发商书面批准对外销售之日起至该单元交楼为销售周期，若开发商未书面批准对外销售，则销售周期顺延。在开发商书面批准具体单位对外销售并正式开盘至该单元封顶，咨询公司销售的销售面积应达到该单元总面积的%，如咨询公司达到以上销售率，代理费用按商品房销售总金额的1.2%提取。（否则，代理费率相应减少0.05%，即1.15% 。）如咨询公司在正式开盘至封顶时达到 %的销售率，代理费相应增加0.05%，即 1.25% 3．咨询公司的代理费用以代理期限内商品房实际成交均价情况确定如下：本项目的住宅销售均价不能低于3650 元/m2,代理费用按商品房销售总金额的1.2%（按以上第2点具体销售率调整代理费比例）提取。开发商按照具体单元的销售，按以下约定给予咨询公司奖励： 商品房销售均价在3650元/ m2以上，在3650～3800元/ m2范围内的那部分销售金额代理费按以上第2点计算，超出3800元/ m的那部分销售金额代理费用按超出部分总金额的10%提取。
4．在代理期限内，咨询公司代理销售商场、车位，其代理费用按销售总额的 1.2%计算。
八．代理费用支付
21．开发商同意按下列方式支付销售代理费： 对每一个销售单元开发商与客户签定《商品房买卖合同》并收取首期房款后，需向咨询公司支付销售金额1.2 %的销售代理费，咨询公司的代销责任即告完成。但本合同履行期间咨询公司应按本合同第六部分第1点完成代理工作。 开发商每月8日前与咨询公司结算上月的销售代理费用，咨询公司在收到开发商的代理费用后一个工作日内应向开发商开具正式税务发票。
2．甲乙双方每月8日前结算的销售代理费用均以上月的销售总额1.2%提取。关于咨询公司按本合同第七条规定，在规定时间内超额完成的计提比率和超出规定均价所计算的提成金额在合同期内的最后一个月内结清。咨询公司应同时向开发商办理代售资料移交。
3．若客户签署《商品房买卖合同》并缴付首期房款后违约和按揭后退房违约，所交房款、订金及罚金归开发商所有，咨询公司不需退还相应的销售代理费；对同一单位的销售，咨询公司只收一次代理费。
九．销售定价
1．销售价格由甲、乙双方商讨制定，并由开发商确认。咨询公司按照经开发商确认的销售价目表进行销售，咨询公司无权自行调整销售价格。如咨询公司销售价格低于开发商书面确认的销售价目表，则低于开发商定价部分应由咨询公司补足。 2．开发商所提供并确认的销售价目表及咨询公司制定并得到确认的促销优惠措施方案作为本合同的附件。
十．项目总体营销费用的控制
1．本项目总体营销费用按总销售额的3%为控制原则，由开发商负责支付。咨询公司制定的整体营销执行方案的费用预算不得超出此限。
2．甲、乙双方均应在高效、经济的原则上对本项目的总体营销费用科学地运用。咨询公司制定的广告宣传推广方案、公关活动方案、促销活动方案等费用预算和开发商提议使用的相关营销费用都必须经甲、乙双方共同确认并书面批准方可做为总体营销费用控制的标准。 3．本项目的总体营销费用包括报纸、电视等媒体宣传、路牌及户外广告牌、公关促销活动费用、销售物料制作和印刷、销售中心现场布置及维护、模型制作、现场和后台与销售业务相关费用、现场办公费用及保安和清洁费用等。
十一．双方设例会制度，定期研讨销售工作，有需要时对销售工作进行适当调整。双方应配合对方的工作，一切以销售为重，提供一切便利条件为买家办理所有购房手续。 十二．开发商责任
1．开发商应向咨询公司提供以下文件和资料： （1） 开发商营业执照复印件和开户银行帐号；
（2） 开发商应提供政府有关部门对开发建设香格里拉项目批准的有关证照。 包括国有土地使用权证书、建设用地批准书、规划许可证、建设工程规 划许可证、施工许可证和本项目的商品房预售许可证等相关证照的复印 件。
（3） 关于销售代理本项目所需的材料，包括立面图、平面图、地理位置图、
室内设备、装修标准、电器配备、楼层高度、销售（测绘）面积、规格、物业管理收费标准及其他费用的估算等。
（4） 咨询公司代理销售该项目所需的购房订购书。
以上文件及资料，开发商应于正式对外销售15天前向咨询公司交付齐全。篇3：商业地产招商代理合同
公司代理合作协议书
委托方： (以下简称甲方) 通讯地址： 邮政编码： 电话： 传真：
受托方： (以下简称乙方) 通讯地址： 邮政编码： 电话： 传真：
甲、乙双方就乙方为甲方的房产项目提供综合服务的事宜，经过友好协商，达成如下合同，以供共同遵守：
一.乙方接受甲方委托，为甲方所开发、经营、管理的房地产项目（以下简称委托项目） 提供综合服务。
二.乙方承诺将通过周到、务实、高效的工作，为甲方提供有关委托项目的独立的租赁 代理服务，最终配合甲方实现委托项目投资收益。 三.3.1.服务内容： 独家租赁代理服务（包含但不限于以下内容）：
3.1.1.约见合适客户，充分解答客户咨询，安排并陪同客户视察委托项目，详细 了解客户意见，把握客户目前要求，挖掘客户潜在需求，提高租赁成交的 比率。
3.1.2.积极跟进客户，在议价、合同条款洽谈、客户登记、签约等方面提供优质 的服务（包括与律师、保险、银行、公证等之间的沟通和配合）。
3.1.3.充分调动市场上所有代理公司的积极性，公开、公平、公正地同所有代理 公司合作。
3.1.4.提出市场推广策略和营销方案并在甲方批准后实施，积极参与委托项目的 市场推广活动。
3.1.5.根据委托项目实际租赁情况，结合市场发展变化，适时向甲方提供有关市
场的建议和意见，协助甲方调整租赁策略。3.1.6.以客户为中心，以为客户服务为宗旨，做好与客户有关的一切工作，确保 租赁成交指标。 3.1.7.3.1.8.完善客户档案建设。 充分理解甲方租赁策略，在对客户服务时严格按照委托项目宣传资料和文 件充分表达甲方的真实意图，不允许有任何夸大、虚构、欺骗等行为，确 保客户顺利入住，完成交易。 四.委托期间
甲方委托乙方进行租赁策划和代理租赁的期间:自年 月日起，至 年 月 日止。 五.5.1.5.2.5.3.5.4.5.5.5.6.六.6.1.甲方的权利义务 甲方有权确定委托项目房屋市场公布价、实际租赁价格及支付方式； 甲方有权确定租赁合同文本； 甲方有权确定和更改销控和出租方案； 甲方有权确定广告发布内容、频率、方式； 甲方有权审批任何需要以甲方名义签订的合同或需要甲方支付费用的行为； 甲方对乙方履行本合同产生的全部工作成果、客户资料等享有独家所有权。 乙方的权利义务 乙方承诺在委托项目的租赁代理的全过程中均以甲方的名义进行，对外不以乙方的 名义进行任何形式的宣传推广或介绍。
6.2.乙方无权低于甲方确认的租赁价格表进行租赁。如遇特殊情况需低于上述价格租赁， 需甲乙双方达成一致并经甲方书面认可后方可执行。
6.3.乙方应当严格执行甲方出具的委托项目房屋销控、价格标准和折扣比例，并根据甲 方的通知进行调整。未经甲方许可不得进行任何变动，否则后果由乙方自行承担。
6.4.乙方在租赁代理工作中应当谨慎从事，只能根据甲方提供的资料、信息如实对外陈 述委托项目情况，未经甲方明确通知，不得超出上述内容对外自行作出任何承诺或 保证。乙方违反本合同规定致使甲方蒙受损失的，乙方应当进行赔偿。
6.5.乙方应当积极配合甲方委托的律师等专业人员、甲方的财务部和客户服务部门以及 其他部门的工作，根据甲方的要求提供一切必要的租赁文件。 6.6.6.7.协助甲方手续办理、入住通知及入住手续等其它租赁必要的配套服务。 乙方自行招聘的租赁人员由乙方自行聘用，乙方自行签署聘用合同并进行独立管理，其全部人员工资、福利、佣金、提成、奖励、保险等均由乙方自行承担解决，与甲
方无关。乙方应保证其雇员知晓他们与甲方并无任何劳动关系，并保证甲方免于乙 方雇员提起的任何诉讼、仲裁和追索。 七.7.1.综合服务费用费用计算和支付方式 出租代理在下列条件达成时才视为出租单位成交： 7.1.1.7.1.2.7.2.承租人就该出租单位与甲方签署了租赁合同； 承租人已按照租赁合同支付了首期租金或保证金及其他费用。 代理费的结算标准
八.保密条款8.1.无论是在本合同履行过程中，还是在本合同终止之后，乙方对其所了解的包括但是
不限于下列情况均负有严格保密的义务，但是根据法律要求乙方必须予以披露的除外： 8.1.1.8.1.2.8.1.3.8.1.4.8.1.5.8.1.6.8.1.7.8.1.8.委托项目的工程进度； 甲方的资金使用安排； 甲方的公司财务状况； 委托项目的租赁情况； 委托项目的租赁资金回收情况； 委托项目的租赁推广计划； 客户投诉情况； 其他与代理租赁工作有关的、甲方认为应该予以保密的情况。
8.2.乙方违反该保密义务导致甲方蒙受损失的，乙方应当负责甲方的赔偿，甲方有权从 尚未支付给乙方的代理费中直接扣除因乙方违反本条保密义务而给甲方造成的损失，如有不足部分，甲方有权继续向乙方追偿。 九.9.1.违约责任 乙方违反本合同约定的各项合同义务的，在甲方发出书面通知后，仍拒不改正和补
救的，乙方应向甲方支付相当于截至甲方发出第二次书面通知之日，乙方已收取的代理费千分之一的违约金，并自甲方发出第二次书面通知之日起，乙方每日应向甲方支付相当于截至甲方发出第二次书面通知之日，乙方已收取的代理费万分之三的违约金，直至乙方的合同义务得到适当履行为止。
9.2.除上款规定的违约责任外，乙方迟延履行本合同项下有关义务，经甲方两次书面催 告后仍不履行的，则甲方有权代为履行，因此而发生的费用，甲方有权从此后应支付给乙方的任意一笔费用中扣除，不足部分，甲方可以向乙方追偿。 9.3.9.4.甲方延迟支付代理费的，每延迟一日应支付应付金额万分之二的违约金。 本合同项下违约方还应当赔偿守约方蒙受的损失，该等损失包括但不限于守约方的
直接经济损失、向第三方承担的损害赔偿及违约责任、诉讼费、仲裁费、律师费等因违约行为而发生的一切费用支出。 十.不可抗力
10.1.本合同在履行过程中，如果发生不可抗力，导致其中一方无法履行法定或本合同约 定的义务的，违约方不承担违约责任。10.2.若不可抗力发生在一方迟延履行其法定或约定的义务之后，违约方应当承担违约责 任。
10.3.本合同所述不可抗力是指：不能预见、不能避免并不能克服的客观情况，包括风、雨、雪、洪、震等自然灾害、战争和*，同时也包括法律、法规以及政府法令的变动对本合同的履行造成的合同双方当事人无法逆转的障碍。十一.纠纷解决
双方就本合同内容发生争议时，应先协商解决，协商不成，应向委托项目所在地有管辖权的人民法院提起诉讼。 十二.其他
12.1.本合同各条款的名称仅供参考，甲、乙双方的权利、义务、责任均以合同内容为准。12.2.没有或延迟行使本合同项下的权利，不构成对这种权利或补救措施的放弃，也不构
成对任何其他权利的放弃。行使本合同项下的任何权利的任何一项或其一部分不得限制进一步行使这种权利，或行使任何其他权利或采取任何其他补救措施。
12.3.除本合同另有明确约定外，本合同约定的各种权利及补救措施与法律规定的任何其 他权利或补救措施相互之间是兼容的，而不是互相排斥的。
12.4.根据本合同约定形成、作出、签署、附加的一切合同、文件、授权、报告、清单、认可、承诺和放弃都构成对本合同的附件，并与本合同形成一个不可分割的整体，与本合同具有同等法律效力。附加文件的内容与本合同作出的约定不一致的，以后一时间形成的文件约定为准。
12.5.本合同自甲、乙双方签字及盖章后生效。
12.6.本合同一式贰份，甲、乙双方各执壹份，具有同等法律效力。[以下无正文] 甲方：乙方：_______________________ （盖章） （盖章）
法定代表人 法定代表人 签约时间：年__月__日
或其授权人：
（签字）或其授权人： （签字）
